nvata cum sa-ti transformi

vizitatorii de pe website
n clienti
cele 49 de secrete ale profesionitilor

Scopul acestui checklist este sa te invete ce ar trebui sa faci pentru

ca pagina ta sa converteasca vizitatorii.
Nu ne asteptam sa poata fi facute toate lucrurile pe o singura pagina (pentru
ca unele pagini au scopuri diferite: click-through sau lead generation), dar iti
va fi foarte util sa bifezi lucrurile pe care le-ai facut deja si sa inveti ce ai
putea sa faci in plus.

Titlul paginii se potriveste cu mesajul din anunturile care atrag tracul?

Scopul paginii tale este focusat pe un singur obiectiv (descarcare eBook,

inscriere newsletter, etc)?

Un strain ar putea sa inteleaga pagina ta in 5-10 secunde? (testeaza

acest lucru)

E clar cine e compania ta si ce faci? (un logo si un tagline)?

Ai o descriere secundara simpla, care sa intareasca titlul paginii?

Folosesti bullets (liniute, buline) ca sa descrii beneciile produsului/

serviciului tau?

Folosesti o imagine principala relevanta si originala, sau video, care

arata produsul/serviciul tau in momentul utilizarii?

Textul paginii tale are relevanta unui speech de 30 secunde? (incearca

sa-l citesti cuiva cu voce tare sa vezi daca il intelege)

Titlul paginii tale este facut in asa fel incat sa raspunda intrebarii:
"Despre ce e pagina asta?"

Ai scos linkurile externe de pe pagina (de ex. meniul de navigare) prin

care se scurge tracul?

10

Pagina ta explica cum produsul/serviciul tau este unic? (USP - Unique

Selling Proposition)

11

Textul se focuseaza mai mult pe benecii decat pe caracteristici?

12

Ai rezistat tentatiei de a cere informatii suplimentare inutile in formular

(informatiile suplimentare sunt rele, chiar daca ne-ar placea sa e
completate)? (bifeaza si daca nu folosesti un formular)

13

01

www.conversionacademy.eu

Oferi exemple de la alti clienti care au folosit ceea ce vinzi tu?

(testimoniale si alte elemente de incredere)

14

Oferi mai multe metode de contact? (telefon, email, chat live)

15

Este clar ce va primi vizitatorul dupa ce apasa pe butonul de CTA?

16

Pagina ta are un design profesionist?

17

Designul paginii tale este consistent cu designul bannerelor tale (in

cazul in care o promovezi prin bannere)?

18

Designul paginii e consistent cu restul site-ului tau? (e relevant daca

vizitatorii vor trimisi pe site dupa ce apasa pe CTA)

19

Folosesti lighbtox (ferestre mici, tip pop-up) pentru a arata informatie

suplimentara, astfel incat vizitatorul sa nu e nevoit sa paraseasca
pagina ta?

20

Oferi un link cu termeni si conditii?

21

Oferi un exemplu (preview al primului capitol, etc) al cadoului oferit,

daca se aplica?

22

Arati certicate sau logouri ale partenerilor/aliatilor/securitate

(ex. Verisign)?

23

Armatiile pe care le faci pe pagina sunt vericabile?

24

Repeti oferta si in zona de formular pentru a intari scopul formularului?

25

Folosesti ajutoare vizuale (de ex. sageti grace) pentru a directiona

atentia vizitatorului spre butonul de CTA?

26

Butonul de actiune e sucient de mare astfel incat sa e vizibil de la 2

metri distanta?

27

Butonul de actiune are un contrast sucient pentru a se evidentia usor

de restul paginii?

28

CTA este intr-o pozitie proeminenta, aproape de partea de sus a paginii?

29

Ai inclus un link spre politica de condentialitate/spam langa campul

de email al formularului tau?

30

Folosesti pagina de conrmare pentru a-i oferi noului lead instructiuni

suplimentare? (ex: share la pagina, urmareste-ne, descarca un eBook
cadou, inregistreaza-te la un seminar)

31

02

www.conversionacademy.eu

Explici valoarea sau marimea a ceea ce dai gratuit? (marimea

discountului, numarul de pagini al eBookului, valoarea in EURO)

32

Daca oferta ta e limitata in timp, este acest lucru vizibil?

33

Folosesti un landing page separat pentru ecare sursa de trac (email,

social, PPC) pentru a putea vedea care iti aduce cele mai multe
conversii?

34

Daca folosesti un video, este el setat pe playback automat sau manual

(automat e de rau, manual e de bine)

35

Filmuletul se termina cu un CTA?

36

Ai limitat numarul de CTA la 1 pe pagina? (exceptie fac paginile lungi,

unde e ok sa se repete CTA)

37

Daca le ceri oamenilor sa se inscrie la un webinar, le arati numarul de

inscrisi de pana acum, ca o dovada sociala?

38

Ai o fereastra pop-up pentru exit? (e de rau, nu bifa)

39

Faci A/B testing pe paginile tale?

40

Incerci sa obtii feedback de la clientii tai care sa te ajute sa dezvolti

ipoteze pentru urmatorul test?

41

Daca ai un proces in mai multi pasi (ex. sign-up) este clar evidentiat
pentru vizitatori acest lucru? (30 secunde, 3 pasi, etc)

42

Ti-ai optimizat pagina pentru a avea un scor de calitate pentru PPC de

minim 7?

43

Folosesti o pagina separata pentru ecare campanie/promotie?

44

Ai testat o pagina scurta vs. o pagina lunga, pentru a intelege cata

informatie au nevoie vizitatorii pentru a se converti?

45

Pagina respecta principiul unitatii, in care ecare element al paginii e

focusat pe explicarea unui singur concept?

46

Ai simplicat la maxim pagina? (renunta la 50% din text si dupa aceea

sterge jumatate din ce a ramas)

47

Nu bifa daca pe butonul pentru CTA scrie "Apasa aici" sau "Trimite"

48

Daca folosesti un formular, este el evidentiat intr-o cutie cu un

background colorat, pentru a foarte vizibil ca ind cel mai important
element al paginii?

49

03

www.conversionacademy.eu