Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
folosesc si altii. Identificati in textele de mai jos varianta ce contine toti acesti termeni.
a.
b.
c.
d.
e.
ANS: C
2. In structura sa managementul aprovizionarii contine si o serie de elemente de ansamblu.
control-analiza-evaluare;
c. organizare, programare-contractare, derulare efectiva, gestionare, valorificare
d. furnizare, gestionare, valorificare, organizare, control-analiza-evaluare;
e. valorificare, organizare, control-analiza-evaluare, derulare efectiva, programare-
contractare.
ANS: B
3. In cadrul activitatilor componente ale managementului aprovizionarii firmei se impune o
atentie sporita catre o serie de activitati. Aceste activitati se regasesc in textele de mai jos.
1. studierea pietei, a furnizorilor potentiali si reali;
2. activizarea politicilor nationale de protejare a resurselor materiale li-mitate si a
celor strategice;
3. elaborarea de strategii specifice gestiunii stocurilor;
4. urmarirea evolutiei pietei de furnizare, a structurii si potentialului de resurse, a
preturilor;
5. instabilitatea preturilor la materii prime si materiale clasice, de baza.
Avand in vedere combinatiile afirmatiilor de mai jos privitoare la activitatile
componente ale managementului aprovizionarii, alegeti pe cea corecta intre urmatoarele
variante de raspuns:
a.
b.
c.
d.
e.
ANS: A
1+3+4;
1+2+4;
2+3+5;
1+2+5;
1+2+5;
1+3+4;
1+2+4;
2+3+5;
1+3+5;
1+2+5.
ANS: D
5. Aprovizionarea indeplineste mai multe roluri. Identificati in textele de mai jos care sunt
acestea.
a. sursa de informare strategica si subsistem de participare activa la elaborarea
b.
c.
d.
e.
ANS: A
6.
7.
Aprovizionarea parcurge mai multe faze in cadrul carora are loc interdependenta dintre
productie, strategia de aprovizionare, strategia generala a firmei si dezvoltarea acesteia. Fazele
respective se regasesc specificate de mai jos:
1. faza de pasivitate;
2. faza de integrare;
3. faza de autonomie;
4. faza de negociere;
5. faza de participare.
Avand in vedere combinatiile afirmatiilor de mai jos privitoare la fazele aprovizionarii,
alegeti pe cea corecta intre urmatoarele variante de raspuns:
a.
b.
c.
d.
e.
1+3+4+5;
1+2+4+5;
2+3+4+5;
1+2+3+5;
1+2+4+5.
ANS: D
8. Specificati care dintre formularile de mai jos nu reprezinta factori ce influenteaza procesul de
aprovizionare.
a.
b.
c.
d.
e.
ANS: B
11.
1+2+4;
2+3+4;
3+4+5;
1+3+4;
2+3+5.
12.
1+2+3;
2+3+4,
3+4+5
1+3+5
2+4+5
ANS: B
13.
1+3;
2+3;
3+4;
4+5;
2+5.
ANS: B
15.
vandabile;
b. fundamentarii programelor de aprovizionare pana la controlul utilizarii resurselor in
consum;
c. dimensionarii stocurilor pana la alimentarea sectiilor de productie;
d. alegerii furnizorilor pana la eliberarea pentru consum a resurselor materiale;
e. identificarii pe structura a resurselor materiale necesare firmei pana la controlul
ANS: A
17.
1+2;
2+3;
3+4;
4+5;
1+5.
ANS: E
18.
ANS: E
19.
e.
ANS: D
20.
a.
b.
c.
d.
e.
ANS: D
21. Subordonarea compartimentului de aprovizionare denota urmatoarele tendinte precizate mai
jos:
1. mentinerea sistemului actual;
2. orientarea spre structuri mixte;
3. subordonarea organului de aprovizionare conducatorului direct al firmei;
4. organizarea pe departamente;
5. subordonarea serviciului de aprovizionare conducatorului productiei;
Care dintre combinatiile enunturilor de mai sus se constituie in afirmatii adevarate ale
tendintelor de subordonare a compartimentului de aprovizionare:
a.
b.
c.
d.
e.
1+3+5;
2+4+5;
1+2+4;
1+4+5;
1+2+3.
ANS: A
22.
Managerul firmei trebuie sa dispuna numai de unele date, unii indicatori sintetici, care
sa-i dea posibilitatea cunoasterii modului in care se desfasoara aprovizionarea si, in acelasi
timp, sa ia decizii optime, operative, de imbunatatire a situatiei. In variantele de mai jos sunt
date o parte din aceste informatii.
1. situatia stocurilor de materiale din magazii si a consumului pe perioada urmatoare;
2. desfasurarea lucrului in locurile de munca in care se produc pierderi materiale;
3. situatia materialelor ce sunt de primit de la firmele furnizoare si perspectivele de
realizare a acestora;
4. reducerea consumurilor specifice;
5. situatia consumului resurselor de materiale.
Care dintre combinatiile enunturilor de mai sus se constituie in informatii adevarate
din domeniul aprovizionarii:
a.
b.
c.
d.
e.
ANS: D
23.
1+2+4;
1+3+4;
2+3+5;
1+3+5;
2+4+5.
Scopul transferului fizic al produselor de la cel care le fabrica la cel care le consuma
este acela de a mari gradul de operativitate si a realiza actiunea in timpul cel mai scurt posibil.
Parte din factorii ce determina actiunea de transfer fizic al produselor sunt precizati in cadrul
propozitiilor de mai jos:
1. modul de stabilire a relatiilor economico-contractuale;
2. amplasarea si organizarea in teritoriu a sectiilor si sectoarelor de productie;
3. forma de alimentare utilizata in aprovizionarea sectiilor (sectoarelor) de fabricatie
cu materii prime si materiale;
4. distanta de la producator la consumator;
5. volumul operatiunilor de incarcare-descarcare.
Gasiti care sunt factorii ce determina actiunea de transfer fizic al produselor in cadrul
variantelor de mai jos:
a.
b.
c.
d.
e.
1+2+3;
1+3+5;
2+3+4;
2+4+5;
1+4+5;
ANS: E
24.
directorul economic;
vicepresedinte responsabil cu aprovizionarea sau sef de serviciu, de birou;
grupele de agenti sau de achizitori;
analisti de aprovizionare;
dispeceri si experti in transporturi.
ANS: A
25. Pentru realizarea trecerii materialelor si produselor de la producator la consumator se
1+2;
2+3;
3+4;
4+5;
1+4.
ANS: A
27.
1+3;
2+5;
2+4;
1+4;
1+2.
ANS: E
28.
Adoptarea unuia sau altuia dintre canalele de aprovizionare este determinata de o serie
de factori enumerati mai jos:
a.
b.
c.
d.
e.
ANS: B
29. In procesul complex de aprovizionare materiala se instituie o serie de relatii intre participantii
ANS: E
30.
ANS: A
31.
Identificati care sunt afirmatiile adevarate din cadrul combinatiilor de text de mai jos
care se refera la scopul orientarii relatiilor interne si externe:
1. asigurarea integrala, la termenele, locul si momentele prevazute, cu cost minim, a
resurselor materiale, in volumul si structura strict corelate cu cea a consumului productiv si
neproductiv;
2. elaborarea programelor de fabricatie;
3. folosirea cu maxima eficienta a resurselor aprovizionate;
4. incadrarea in consumurile specifice din documentatiile tehnice;
5. valorificarea lor completa.
Precizati care dintre combinatii este adevarata.
a.
b.
c.
d.
e.
1+2+3;
2+3+4;
3+4+5;
1+3+5;
1+4+5.
ANS: E
33.
1+2;
2+3;
3+4;
1+3:
4+5.
ANS: D
34.
1+2+3;
2+3+4;
3+4+5;
1+3+5;
2+3+5.
ANS: E
35. Relatiile de colaborare se stabilesc de catre compartimentul aprovizionare cu o serie de alte
compartimentul productie;
furnizorii de materiale;
compartimentul desfacere;
depozitele de aprovizionare;
intre structurile proprii aprovizionarii.
ANS: B
36.
1+2+3;
2+3+4;
3+4+5;
1+3+5;
2+4+5.
37. Programele de fabricatie evidentiaza legaturile existente intre diferite elemente specifice
1+2+3;
1+3+5;
2+3+4
2+3+5;
3+4+5.
ANS: B
38. Unul din aspectele dezvoltate din punct de vedere teoretic si practic si care a cunoscut o
dimensionare;
modernizare;
depozitare;
conservare;
redistribuire
ANS: B
39. Continutul notiunii de stoc si aria sa de cuprindere se interfereaza si cu alte segmente
economice precum:
Identificati care dintre acestea nu se incadreaza la interferenta cu notiunea de stoc.
a.
b.
c.
d.
e.
ritmicitatea aprovizionarii;
determinarea si utilizarea capacitatilor de depozitare;
formarea loturilor de expeditie si transport;
asigurarea capacitatii de a face fata fluctuatiilor neasteptate ale productiei
sau vanzarilor;
gestionarea operativa a bunurilor.
ANS: D
40. Fara stocuri nu se poate obtine utilizarea judicioasa a capacitatilor de productie, nu se pot
activitatii firmelor;
d.
prelungirea duratei vietii produselor;
e.
utilizarea resurselor secundare rezultate din procesul de productie si din
consum.
ANS: C
41.
ANS: A
42.
b.
a.
b.
c.
d.
e.
ANS: C
44.
Identificati in textul de mai jos care sunt cerintele ce au pus in actiune functiile
indeplinite de stocuri :
1. necesitatea de a crea siguranta, certitudine, de a garanta alimentarea continua a
productiei;
2. utilizarea intensiva, cu maxima eficienta a capacitatilor de productie si a resurselor
de munca;
3. infaptuirea unor ritmuri ridicate de dezvoltare economica;
4. diminuarea continua a cheltuielilor de stocare;
5. necesitatea asigurarii unui stoc de conjunctura pentru unele materii prime obtinute
prin import, eficientizarea procesului de stocare prin elaborarea unor modele economicomatematice cat mai variate si a unor solutii tehnico-economice avantajoase.
a.
b.
c.
d.
e.
1+2+3;
1+3+5;
2+4+5;
2+3+4;
2+3+4;
ANS: E
45.
ANS: B
46. Identificati in textele de mai jos formularea care nu reprezinta una din trasaturile procesului de
stocare.
a.
b.
activitatii firmelor;
c.
adaptarea sistematica a nivelului stocurilor la noi conditii economice, la
cerintele desfasurarii procesului de aprovizionare si asigurarii continuitatii
fabricatiei, la structurile organizatorice noi ce s-au creat si la noul ritm al derularii
resurselor
d.
utilizarea intensiva, cu maxima eficienta a capacitatilor de productie si a
resurselor de munca, prin asigurarea la timp si in totalitate a resurselor
materiale necesare proceselor productive;
e.
controlul stocurilor cu privire la respectarea nivelurilor si structurilor
stabilite, depistarea cantitatilor care depasesc aceste niveluri si devin
amorfe, livrarea operativa catre unitatile economice care au nevoie de
un volum mai mare de resurse.
ANS: D
47.
Evolutia stocului curent intre minim si maxim este determinata de ritmul consumului
si cadenta cu care are loc eliberarea materialelor din stoc pentru acoperirea cererilor de
consum. Sub acest aspect consumul imbraca mai multe forme. Identificati in textele de mai
jos aceste forme.
a.
b.
c.
d.
e.
ANS: C
49. Factorii care influenteaza nivelul de formare a stocurilor de productie actioneaza in mod
diferit, au putere de influenta mai mare sau mai mica, in raport de: natura resursei materiale,
destinatia in consum si conditiile de asigurare-furnizare-conservare. Uneori, influenta acestor
factori poate fi conjugata. Comun lor este faptul ca actiunea se concretizeaza in cheltuieli sau
pierderi care se inglobeaza in costul produselor, lucrarilor, serviciilor, influentand nivelul
acestora si implicit rentabilitatea firmei. Identificati in textele de mai jos factorul care nu are
influenta asupra nivelului stocurilor .
a.
b.
efortul de stocare;
gradul de utilizare a capacitatilor de productie la furnizor raportat asupra
nivelului optim al stocurilor de materiale la beneficiar;
c.
frecventa livrarilor in functie de conditiile furnizorilor si ale
consumatorilor;
d.
normele minime de livrare;
e.
distanta fata de furnizor.
ANS: E
50. Conducerea proceselor de stocare se manifesta in mod diferit, in functie de conditiile in care
c.
urmarirea sistematica a livrarilor programate pentru prevenirea intarzierilor, a expedierii unor resurse necorespunzatoare calitativ;
formarea unor stocuri minime, asortate, care sa asigure desfasurarea
normala, la parametrii proiectati, a activitatii de ansamblu a firmelor
prin alimentarea continua a punctelor de consum in conditiile unui efort
de stocare cat mai mic;
mentinerea stocurilor efective in limitele estimate;
d.
e.
ANS: A
51.
c.
ANS: C
53.
c.
cererea de consum;
cantitatea de aprovizionat;
lotul cu care se face aprovizionarea;
parametrii de timp care intervin in procesele de stocare;
cererea variabila.
ANS: E
56.
ANS: B
57.
sistemul ABC;
metoda minim-maxim;
metoda comenzilor periodice;
metoda abaterii medii patratice;
controlul grafic al stocurilor.
58.
Identificati in textele de mai jos punctul ce reprezinta momentul cand are loc lipsa de
stoc.
a.
b.
c.
d.
e.
ANS: C
59.
ANS: A
60.
ANS: B
61.
a.
b.
c.
d.
plan;
e.
ANS: A
62.
Identificati in textele de mai jos una dintre masurile pentru eliminarea efectelor
negative generate de imobilizarea materialelor.
a.
b.
c.
d.
e.
ANS: A
63.
b.
c.
d.
e.
ANS: C
64.
c.
d.
e.
ANS: B
65.
Efortul direct de stocare este constituit din cheltuielile legate de mentinerea stocului de
materiale bine determinate si localizate in spatiu pentru a le conserva proprietatile fizicomecanice si chimice, integritatea, a le depozita, administra, manipula si elibera din stoc in
raport de cerinte. Indicati in formularile de mai jos afirmatia care nu are tangenta cu marimea
efortului direct de stocare:
a.
b.
c.
d.
e.
ANS: D
66.
a.
b.
c.
d.
e.
1+3;
2+3;
1+4;
2+5;
1+2.
ANS: E
67.
b.
c.
d.
e.
ANS: A
68.
Precizati care este formularea din textele de mai jos ce nu contine una dintre metodele
de calcul a stocurilor de productie.
a.
b.
c.
d.
e.
ANS: B
69.
p (r)
p (r s)
2
4
6
8
10
12
a.
b.
c.
d.
e.
2
4
6
8
10
12
0,000
0,850
0,100
0,030
0,020
0,000
0,000
0,850
0,950
0,980
1,000
1,000
s = 2;
s = 4;
s = 6;
s = 8;
s = 10.
ANS: D
70.
Precizati care este formularea din textele de mai jos ce contine unul dintre elementele
de care depinde pragul de comanda-reaprovizionare.
a.
b.
c.
d.
e.
durata de reaprovizionare;
durata de alimentare a sectiilor consumatoare;
durata de emitere a comenzii de reaprovizionare;
durata de pastrare a resurselor in stocuri in depozite si magazii;
durata de fabricatie a produselor.
ANS: A
71.
1+2+3;
2+3+4;
3+4+5;
1+3+4;
2+4+5.
ANS: D
72. Precizati care dintre formularile de mai jos reprezinta metode de calcul a stocului de siguranta.
a.
b.
c.
d.
e.
metoda IMPACT;
metoda calculului indirect;
metoda devierii medii;
metoda abaterii mediei patratice;
metoda bazata pe timpul de reaprovizionare.
ANS: B
73. Analiza stocurilor de materii prime si materiale evidentiaza o serie de aspecte precum cele din
1+2;
2+3;
3+4;
4+5;
1+4.
ANS: E
74. Analiza stocurilor in expresie fizica foloseste o serie de indicatori pe care ii prezentam mai
jos.
1. gradul de incadrare a stocurilor in limitele normate ;
2. gradul de incarcare a suprafetei de depozitare;
3. volumul fizic al stocurilor peste necesar;
4. volumul stocurilor disponibile;
5. gradul de aprovizionare cu materii prime si materiale.
Identificati indicatorii folositi in analiza stocurilor in expresie fizica si precizati care
dintre variantele de mai jos ii include.
a.
b.
c.
d.
e.
1+2+3;
1+3+4;
2+3+4;
2+3+5;
3+4+5;
ANS: B
75. Viteza de rotatie arata in ce masura fondurile materiale circula mai repede, parcurgand intr-un
timp cat mai scurt fazele circuitului economic; orice stationare de lunga durata a acestor
fonduri conduce la realizarea unei productii materiale mai mici. Se cunosc datele de mai jos:
- stocul mediu de productie in expresie valorica este de 625;
- necesarul de consum exprimat valoric este de 5000;
- numarul de zile din an este de 360.
25;
35;
45;
15;
30.
ANS: C
76. Nomenclatorul de materiale si echipamente tehnice este rezultatul colaborarii intre toate
ANS: C
77.
Datele din nomenclator asigura comunicarea intr-un limbaj comun intre toti
utilizatorii din cadrul firmei, dar si in relatiile acesteia cu furnizorii. Materialele se prezinta pe
grade diferite de detaliere in functie de interesele utilizatorului si nivelul ierarhic caruia i se
adreseaza informatia, de scopul si destinatia de utilizare a informatiei. in elaborarea
specificatiilor de materiale si emiterea comenzilor se utilizeaza un anumit tip de clasificare, iar
pentru raportari statistice altul. Care dintre subdiviziunile de clasificare a resurselor materiale
specificate mai jos nu fac parte din aceasta categorie:
a.
b.
c.
d.
e.
grupa;
familia;
clasa;
articolul;
sortimentul.
ANS: D
78.
Codificarea materialelor, pieselor de schimb, a altor repere este actiunea prin care,
folosind un anumit sistem de indexare, se atribuie fiecarui articol un simbol in scopul
substituirii denumirii acestuia. Precizati care din textele de mai jos contin sistemele de
indexare uzitate in nomenclatorul de materiale si echipamente tehnice:
a.
b.
c.
d.
e.
sistemul zecimal;
sistemul milenar;
sistemul centisimal;
sistemul alfa - numeric si numeric;
sistemul combinat.
ANS: D
79. In activitatea practica se folosesc mai multe criterii de clasificare a produselor din
nomenclator. Precizati care dintre variantele de raspuns de mai jos nu se incadreaza la criterii
de clasificare.
a.
b.
c.
d.
e.
tehnologia de fabricatie;
importanta in consum;
structura materialelor ;
elasticitatea cererii;
natura resurselor.
ANS: C
80.
1+2;
2+3;
3+4;
1+4;
4+5.
ANS: D
81. Nomenclatorul de resurse materiale si echipamente trebuie sa raspunda unor cerinte.
ANS: C
82.
1+2;
2+3;
3+4;
4+5;
1+5
ANS: E
83.
Indicatorii specifici nevoilor firmei pentru o anumita perioada de timp (ce se gasesc in
prima parte a balantei materiale) sunt:
Precizati care dintre formulari nu se refera la indicatorii specifici nevoilor firmei.
a.
b.
c.
d.
e.
ANS: D
84.
1+2+3;
2+3+4;
3+4+5;
1+3+5;
2+4+5.
ANS: D
85. Caile prin care se realizeaza egalitatea celor doua capitole-parti ale balantei materiale a firmei
sunt:
Identificati varianta de raspuns care nu contine cale de realizare a egalitatii celor doua
capitole-parti ale planului de aprovizionare.
a.
b.
c.
d.
b.
c.
d.
e.
ANS: D
87. Metodele si tehnicile de calcul cu cea mai larga aplicabilitate sunt ur-matoarele:
Identificati care dintre formulari nu face parte dintre metodele de calcul a necesitatilor
de materiale si echipamente tehnice.
a.
b.
c.
d.
e.
calculul direct;
calculul pe baza de analogie;
calculul direct pe produs;
calculul indicelui global de consum;
calculul coeficientilor dinamici.
ANS: C
88. Metoda coeficientilor dinamici are caracter statistic si presupune extrapolarea datelor privind
consumul de materiale din perioada de baza pentru anul urmator. Aplicarea metodei este
conditionata de indeplinirea simultana a urmatoarelor conditii:
1. mentinerea unei structuri constante a productiei viitoare in raport cu cea fabricata
in anul de baza;
2. stabilirea necesarului de materiale cand firma nu are nominalizata integral, la data
elaborarii planului, productia marfa pe volumul si structura fizica prevazute pentru
fabricatie;
3. cresterea in ritm si proportii relativ egale a fiecarei componente a structurii
productiei (in anul urmator, ponderea fiecarui produs in volumul total al productiei
trebuie sa fie aproximativ aceeasi cu cea realizata in anul de baza);
4. determinarea procentului reducerii consumului in etapa urmatoare pentru fiecare
material si produs, pe baza analizei dinamicii consumurilor speci-fice efective
inregistrate pe anii anteriori, a influentei generate de noile conditii de productie
prevazute a fi asigurate in perioada respectiva;
5. consumurile specifice din documentatia produselor asemanatoare, fabricate
anterior sau aflate in paralel in fabricatie curenta.
Identificati conditiile necesare aplicarii metodei coeficientilor dinamici si precizati
care dintre variantele de raspuns de mai jos este cea adevarata.
a.
b.
c.
d.
e.
ANS: D
89.
1+2+3;
2+3+4;
3+4+5;
1+3+4;
2+4+5.
1+2+3;
2+3+4;
3+4+5;
1+3+4;
2+4+5.
ANS: C
90.
1+2+3;
2+3+4;
3+4+5;
1+3+5;
2+3+5.
ANS: B
91.
1+2+3;
2+3+4;
3+4+5;
2+4+5;
1+3+5.
ANS: E
92.
ANS: B
93.
1+2;
2+3;
3+4;
4+5;
1+3.
ANS: B
96.
1+2+3;
2+3+4;
3+4+5;
1+3+5;
e.
2+4+5.
ANS: C
97.
d.
e.
ANS: B
98. Marimea lotului de livrare se poate calcula si in functie de frecventa livrarilor si a cheltuielilor
1+2+3;
2+3+4;
3+4+5;
1+3+5;
2+4+5.
ANS: D
99.
c.
d.
e.
ANS: A
100.
ANS: C
101.
sfera de utilitati;
gradul in care raspunde caracteristicilor cererii;
calitatea si pretul;
motivatia;
cantitatea de aprovizionat.
ANS: E
102.
ca producatori;
prin resursele oferite;
c.
d.
e.
ANS: E
103. Capacitatile furnizorilor se materializeaza in:
1.
2.
3.
4.
1+2;
2+3;
3+4;
2+4;
4+5.
ANS: D
104.
1+2;
1+3;
2+4;
3+4;
4+5.
ANS: B
105.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
a.
b.
c.
d.
e.
rea
Modul de plata
20
Recomandarea privind25
creditul
Evolutia afacerilor
8
Situatia comenzilor 7
Forma de organizare 4
Ramura de activitate 4
Vechimea firmei
4
Volumul vanzarilor
3
Volumul vanzarilor pe4
salariat
Numarul de salariati 2
Capitalul social
5
Comportarea in plati a5
0,05
firmei
Comportarea in plati a5
clientului
Conducerea firmei
4
TOTAL
100 0,05
Indicele de bonitate este:
1,33 ;
1,88 ;
2,37 ;
1,09 ;
1,72.
0,40
0,50
0,24
0,14
0,16
0,12
0,08
0,06
0,12
0,08
0,20
0,10
1,28
0,12
0,60 0,44
ANS: C
106.
1+2+3;
2+3+4;
3+4+5;
2+4+5;
1+3+5;
ANS: E
108.
Negocierea reprezinta totalitatea actiunilor si documentelor elaborate si prezentate intrun dialog dintre doi parteneri, desfasurat prin reprezentantii oficiali ai acestora, care conduce
la finalizarea unei tranzactii. Obiectul negocierilor este:.
Identificati formularile in care nu se prezinta obiectul negocierilor si precizati care
dintre variantele de raspuns este cea adevarata.
a.
b.
ANS: C
110.
a.
b.
c.
d.
e.
ANS: D
111. Identificati in textele de mai jos varianta care nu se constituie in criteriu obiectiv de apreciere
a furnizorilor reali:
a.
modul de derulare a livrarilor anterioare;
b. modul de respectare a conditiilor referitoare la cantitatea comandata, cantitatea
calitativa si cantitativa;
e. informarea clientilor despre modernizarile pe care le are in vedere furnizorul sau
ANS: E
113.
distanta intima;
distanta rationala;
distanta personala;
distanta sociala;
distanta publica.
ANS: B
114. Desfacerea asigura:
a.
satisfacerea unor nevoi personale si sociale;
b. reluarea procesului de productie, cat si resursele materiale destinate pentru
ANS: E
115.
1+3+4;
1+4+5;
2+3+4;
2+3+5;
3+4+5.
ANS: D
116. Prin notiunea de desfacere se intelege un proces complex in cadrul caruia are loc vanzarea
1+2+3;
b.
c.
d.
e.
2+3+4;
3+4+5;
4+5+1
5+1+2.
ANS: A
117. Obiectivul principal al desfacerii il reprezinta:
ANS: C
118.
b.
c.
d.
e.
ANS: C
119.
ANS: D
120.
Apreciind modul in care este influentata, intr-o forma sau alta, structura organizatorica
a firmei si activitatea de desfacere a produselor de catre o serie de elemente specifice, s-a
considerat ca acestea se constituie in factori determinanti. Identificati in formularile de mai jos
varianta de raspuns ce nu se refera la factorii care influenteaza organizarea desfacerii:
a.
b.
c.
ANS: E
122. Organizarea structurala interna a activitatii de desfacere va trebui sa prezinte o mare
mobilitate in scopul adaptarii din mers la noile conditii care apar atat in sistemul intern al
firmei, cat si in mediul socio-economic in care aceasta actioneaza. In acest context
compartimentul de desfacere se poate organiza si pe grupe de activitati care sa asigure
anumite functionalitati precum:
Care dintre aceste enunturi nu se incadreaza in categoria functionalitatilor
acestei organizari.
a. omogenitatea si operativitatea in desfasurarea diferitelor activitati specifice;
b. urmarirea derularii operative a livrarilor catre clienti, a realizarii contractelor
constituite.
ANS: B
123. Sistemul de organizare obisnuit al activitatii de desfacere in majoritatea statelor dezvoltate
1+2;
2+3;
3+4;
4+5;
2+4.
ANS: A
124. In scopul desfasurarii in foarte bune conditii a activitatii de desfacere se pot folosi si alte
forme de organizare specifice. Identificati in textele de mai jos care dintre variante nu se
incadreaza la alte forme de organizare a activitatii de desfacere:
a.
b.
c.
d.
e.
ANS: E
125. Pentru efectuarea activitatii de desfacere firmele concentreaza un volum important de sarcini
d.
e.
ANS: B
126.
ANS: E
127.
1+2+3;
2+3+4;
1+2+5;
2+4+5;
1+3+5.
ANS: C
128. Identificati in cadrul textelor de mai jos scopul final al infiintarii, organizarii si functionarii
b.
compartimentului de desfacere;
incarcarea rationala cu sarcini a fiecarui post, pe toate nivelurile ierarhice din
structura sa;
c.
corelarea volumului de munca cu gradul de complexitate al acesteia;
d.
asigurarea conditiilor necesare managementului sistemului desfacerii;
e.
selectia personalului se face pe baza unui examen profesional si psihologic al
candidatilor aspiranti la diferite posturi si functii, in raport de natura
acestora, pe principiul competentei.
b.
ANS: D
130.
constituie in adevarate retele. Identificati in cadrul formularilor de mai jos aceste tipuri de
canale specifice desfacerii.
1. canalele directe dintre producator si consumator;
2. canalele lungi, cu magazine specializate;
1+2+3;
1+4+5;
2+3+4;
2+4+5;
3+4+5.
ANS: B
132. Relatiile pe linia desfacerii produselor, pe plan intern, se manifesta, initiaza si desfasoara intre
1+3+4;
1+2+5;
2+3+4;
1+3+5;
2+4+5.
ANS: D
133.
2+3+4;
1+4+5;
2+3+5;
1+3+5;
3+4+5
ANS: C
134.
Relatiile ce se stabilesc, atat pe plan intern cat si pe plan extern, pe linia desfacerii au
ca roluri:
a. a asigura satisfacerea prompta a clientilor fapt ce asigura stabilitatea si extinderea
vanzarilor de produse;
b. prospectarea pietei necesare desfacerii;
c. sporirea increderii cumparatorilor in produsele sau serviciile oferite;
d. mentinerea sau cresterea cifrei de afaceri pentru producator;
e. obtinerea unui profit mai mare, ca scop final al activitatii firmei.
Identificati varianta de raspuns ce nu reprezinta rol al desfacerii pe plan intern sau
extern.
a.
b.
c.
d.
e.
ANS: B
135.
1+2;
1+3;
3+4;
2+5;
3+5.
136.
1+2;
1+3;
2+4;
2+5;
3+4.
ANS: B
137.
ANS: B
138.
Produsele finite sunt stocate in depozitele de desfacere. Pe timpul cat produsele finite
sunt stocate in depozitele de desfacere acestea trebuie sa parcurga o serie de activitati si
operatiuni ce se compun din:;
Identificati formularea ce nu contine activitati si operatiuni specifice pe care
trebuie sa le parcurga produsele finite pe timpul cat acestea se gasesc in depozitele
de desfacere.
a.
b.
c.
d.
e.
ANS: C
139.
b.
c.
d.
e.
volumul fizic si valoric al stocurilor peste necesar, cu miscare lenta sau fara
miscare;
stocul mediu in raport cu productia marfa;
structura produselor aflate in stocul de desfacere;
greutatea specifica a stocului mediu valoric de desfacere in volumul total de
mijloace circulante.
ANS: D
140.
Depozitul este, de obicei, punctul in care firma reuseste sau nu sa-si respecte
promisiunile de aprovizionare si desfacere (vanzare). Activitatea de depozitare reprezinta,
pentru majoritatea firmelor, ultima sansa de corectare semnificativa a neajunsurilor. Scopul
initial al depozitului a fost acela de a depozita marfuri sau bunuri. Astazi, conducerea firmelor
recunoaste ca el reprezinta mult mai mult decat atat, tehnicile de tip " just in time " putand
reduce semnificativ sarcina depozitarii.
Notiunea de depozit are si ea, la randul ei, mai multe semnificatii astfel:
1. ergonomica;
2. tehnica;
3. practicista;
4. economica;
5. modernista.
Identificati in cadrul variantelor de raspuns de mai jos formularea care se refera la
semnificatiile depozitului.
a.
b.
c.
d.
e.
1+2;
2+3;
2+4;
3+4;
4+5.
ANS: C
141.
1+3+5;
b.
c.
d.
e.
1+2+4;
1+4+5;
2+3+4;
3+4+5.
ANS: B
142.
b.
c.
d.
e.
ANS: E
143.
1+2+3;
2+3+4;
3+4+5;
1+4+5;
2+3+5.
ANS: B
144. Drept criterii de clasificare a tipologiei depozitelor se folosesc:
c.
d.
e.
ANS: C
145. In activitatea practica se intalneste o mare varietate de tipuri si feluri de depozite de materiale
2+3+5;
1+2+4;
2+4+5;
1+3+5;
2+3+4.
ANS: C
146.
1+2+3;
2+3+4;
3+4+5;
1+3+5;
2+4+5.
ANS: A
147.
1+2+3;
2+3+4;
3+4+5;
1+3+4;
2+4+5.
ANS: D
148.
1+2+3;
2+3+4;
3+4+5;
1+3+5;
2+4+5.
ANS: D
149.
1+2;
2+4;
3+4;
3+5;
4+5.
1+2+4;
1+3+5;
2+3+4;
2+4+5;
1+2+3.
ANS: E
151.
1+3+5;
2+3+4;
3+4+5;
1+3+4;
2+4+5.
ANS: D
152.
Care din urmatoarele operatii fac parte din fluxul operatiilor la furnizor, ce se
efectueaza inaintea livrarii, in depozitul de produse finite al firmei producatoare:
a. primirea de la sectiile de fabricatie;
b. sortare, selectare;
c. asezare, stivuire;
d. conservare;
e. incarcare in mijloacele de transport
ANS: A
153.
Care din urmatoarele operatii nu fac parte din fluxul operatiilor la beneficiar, ce se
efectueaza dupa depozitarea materialelor:
a.
b.
c.
d.
e.
asezare, stivuire;
sortare, selectare;
conservare;
revizuire periodica;
scoaterea din depozite si lotizarea in vederea eliberarii in consum
ANS: B
154.
Care din urmatoarele afirmatii fac parte din caile pentru realizarea unei eficiente
ridicate in efectuarea operatiunilor de depozitare atat la furnizor cat si la beneficiar:
a. masurile ce sunt necesare pentru imbunatatirea coeficientului de folosire a
suprafetei de depozitare;
b. imbunatatirea fluxului de circulatie a materialelor;
c. apropierea de principalele cai de comunicatie;
d.
modul de depozitare si de pastrare a diferitelor materiale in depozit;
e. gradul de incarcare a capacitatilor de depozitare existente.
ANS: B
155.
ANS: C
156.
1+2+3;
2+3+4;
c.
d.
e.
1+4+5;
3+4+5;
2+4+5.
ANS: C
157.
1+2+3;
2+3+4;
2+3+5;
1+3+5;
3+4+5.
ANS: C
158.
1+2+3;
2+3+4;
c.
d.
e.
1+3+5;
3+4+5;
2+4+5.
ANS: C
160. Balanta capacitatilor de depozitare este alcatuita din patru cadrane ce contin patru seturi de
informatii diferite. Identificati formularea din textele de mai jos care nu se incadreaza in unul
din cele patru cadrane ale balantei capacitatilor de depozitare.
a.
b.
In urma analizei balantei capacitatilor de depozitare se poate decide pentru fiecare material
nivelul la care se planifica cele doua tipuri de indicatori:
1. coeficientul de utilizare productiva;
2. coeficientul de utilizare a suprafetei;
3. coeficientul de siguranta;
4. gradul de incarcare pe m2 suprafata utila;
5. coeficientul de spatiu.
Care dintre variantele de mai jos includ cei doi indicatori specifici fiecarui material
depozitat.
a.
b.
c.
1+2;
2+4;
3+4;
d.
e.
4+5;
1+3.
ANS: B
163. Ambalarea trebuie sa reduca la minim riscurile de paguba la manipulare, incarcare-descarcare,
1+3;
2+3;
3+4;
4+5;
2+4.
ANS: A
164. Conceptia de folosire a ambalajelor trebuie sa cuprinda o serie de directii de actiune.
Identificati care dintre formularile de mai jos se constituie in directii de actiune in conceptia
de folosire a ambalajelor.
1. livrarea fara ambalaj, in special pe plan local, a marfurilor a caror calitate poate fi
pastrata si in stare neambalata;
2. asigurarea ambalarii produselor cu materiale corespunzatoare;
3. asigurarea prioritara a ambalarii produselor destinate exportului, in corelare si cu
cerintele pietei externe;
4. livrarea produselor in containere sau alte mijloace specifice;
5. protejarea prin ambalare a bunurilor materiale, cu precadere a celor cu grad avansat de
prelucrare sau perisabile.
Precizati care dintre variantele de mai jos contine directiile de actiune in conceptia de
folosire a ambalajelor.
a.
b.
c.
d.
e.
1+3+5;
2+4+5;
1+3+4;
3+4+5;
1+3+4.
ANS: A
165.
lemnoase;
ceramice;
c.
d.
e.
celulozice;
plastice;
metalice.
ANS: B
166.
protectia interioara;
sistemul de inchidere;
sistemul de ambalare;
sistemul de etichetare;
sistemul de marcare.
ANS: A
167.
ANS: B
168. Productia de ambalaje trebuie sa se realizeze respectand un set de cerinte specifice. Identificati
1+2+5;
2+3+4;
3+4+5;
1+3+4;
1+4+5.
ANS: A
169.
ANS: B
170.
ANS: A
171.
metoda compararii;
metoda susbstitutiei;
metoda pas cu pas;
metoda diferentiala;
metoda coincidentei.
ANS: C
172.
b.
c.
d.
e.
ANS: D
173.
Metoda controlului pe baza unei singure probe se aplica intr-o serie de cazuri.
Identificati in textele de mai jos cazul ce nu corespunde metodei controlului pe baza unei
singure probe.
a.
b.
c.
d.
e.
ANS: A
174.
resurselor materiale;
c. realizarea activitatii de baza cu cheltuieli cat mai mici in raport cu firmele de profil
similar;
d. realizarea unui control eficient asupra modului de folosire a resurselor materiale la
consum.
ANS: C
175.
a.
b.
c.
d.
e.
ANS: B
176.
d.
e.
ANS: E
177.
c.
d.
e.
ANS: B
178.
1+3+5;
2+3+4;
1+2+3;
3+4+5;
2+4+5.
ANS: C
179.
ANS: D
180.
ANS: D
181.
1+2;
1+3 ;
2+3 ;
3+4 ;
4+5.
ANS: A
182. Normele de consum se elaboreaza de catre compartimentul tehnic al firmei prin colaborarea
ANS: C
183.
e.
ANS: A
184. Coeficientul tehnic de utilizare productiva a resurselor materiale se mai denumeste:
1. coeficient de scoatere;
2. coeficient de valorificare a resurselor materiale ;
3. coeficient de extractie ;
4. coeficient de reprezentare a substantei utile ;
5. coeficient de masa neta.
Identificati formularile ce contin acesti coeficienti si precizati care dintre combinatiile
de mai jos sunt adevarate :
a.
b.
c.
d.
e.
1+2+3 ;
2+3+4 ;
3+4+5 ;
1+3+4 ;
1+2+4.
ANS: D
185.
1+2+3;
1+2+4;
2+3+4;
3+4+5;
2+4+5.
ANS: B
186.
Precizati care dintre combinatiile de mai jos contine toti coeficientii de masa neta de
resurse incorporata in produsul finit.
a.
b.
c.
d.
e.
1+2+3;
2+3+4;
3+4+5;
1+3+5;
1+2+5.
ANS: C
187.
ANS: E
188. Metodele de baza utilizate in determinarea indicatorilor de consum de materiale sunt:
2. planul de croire;
3. volumul de croit;
4. restul de la croire;
5. volumul de material de croit.
Precizati care dintre combinatiile urmatoare se refera la toate notiunile folosite in
rezolvarea problemelor de croire.
a.
b.
c.
d.
e.
1+2+3;
2+3+4;
3+4+5;
1+2+4;
2+4+5.
ANS: D
190.
ANS: D
192.
1+2+3;
2+3+4;
3+4+5;
1+3+5;
2+4+5.
ANS: A
193.
ANS: B
194.
1+2+3;
2+3+4;
1+4+5;
3+4+5;
1+3+5.
195. Desfacerea produselor prezinta deosebite semnificatii si are multiple implicatii dupa cum
urmeaza:
1. asigura satisfacerea unor nevoi sociale sau personale, intrucat activitatea insasi a
fost dictata cu acest scop;
2. asigura nu numai recuperarea cheltuielilor de productie si resursele necesare pentru
aprovizionarea beneficiarilor, dar si realizarea si cresterea continua a eficientei
economice, a profitului firmei producatoare;
3. asigura competitivitatea firmei in raport cu alti participanti la circuitul economic;
4. asigura nu numai reluarea si continuarea procesului de productie la furnizor, dar si
resursele materiale pentru aprovizionarea productiei la firmele consumatoare;
5. asigura existenta benefica a circuitului economic normal.
Identificati formularile ce contin semnificatiile si implicatiile desfacerii produselor si
precizati care dintre combinatiile de mai jos le contin:
a.
b.
c.
d.
e.
1+2+3;
2+3+4;
3+4+5;
1+2+4;
2+4+5.
ANS: D
196. In cadrul activitatilor desfasurate de catre firma in vederea stabilirii necesarului de produse si
acoperirii nevoilor reale ale pietei se procedeaza la prospectarea acesteia printr-o multitudine
de cai. Identificati in cadrul formularilor de mai jos textul care nu se refera la aceste cai.
a.
b.
c.
d.
e. satisfacerea unor nevoi reale care trebuie sa fie acoperite in conditiile impuse de
cerere.
ANS: E
197. Identificati in cadrul textelor de mai jos formularea care nu se constituie in factor ce
a.
b.
c.
d.
e.
ANS: C
198.
Strategia odata elaborata se adapteaza sistematic in raport cu noile conditii care apar si
care le modifica pe cele avute initial in vedere. Strategia activitatii de desfacere se afla in
stransa interdependenta cu:
a.
b.
c.
d.
e.
ANS: B
199.
ANS: E
200. In activitatea de desfacere a produselor firma poate adopta urmatoarele tipuri de strategii:
a.
b.
c.
d.
e.
ANS: B
201.
b.
c.
d.
e.
ANS: C
202.
strategia ofensiva;
strategia defensiva;
strategia imitativa;
strategia dependenta;
strategia de promovare.
ANS: E
203.
ANS: D
204. Oportunitatea strategiilor promotionale este conditionata de tendintele cererii. Pe baza acestor
b.
c.
d.
e.
ANS: E
205.
1+2+3;
2+3+4;
3+4+5;
1+2+4;
2+4+5.
ANS: A
206. Activitatea de vanzare a produselor se poate efectua pe urmatoarele cai:
1+2+3;
2+3+4;
3+4+5;
d.
e.
1+3+5;
2+4+5.
ANS: A
207. Sfera de cuprindere a serviciilor se poate materializa in:
e.
ANS: D
208.
ANS: A
209.
Precizati care din variantele de text de mai jos se refera la principalii indicatori
specifici ce definesc continutul planului si programelor de desfacere sunt:
a.
b.
c.
d.
e.
ANS: E
210.
ANS: D
211.
1+5;
2+3;
3+4;
4+5;
2+5.
ANS: A
212.
ANS: C
213.
ANS: B
214.
b.
c.
d.
e.
ANS: B
215.
nasterea produsului;
cresterea vanzarilor;
orientarea catre produse noi;
maturitatea;
declinul.
ANS: C
216.
ANS: C
217.
c.
d.
e.
ANS: B
218.
Pentru a se prelungi cat mai mult viata produselor si a le mentine un timp mai
indelungat in maturitate, producatorul ia urmatoarele masuri:
1. sa invioreze reclama si prezentarea produsului astfel incat sa atraga din nou atentia
cumparatorilor;
2. o anumita nevoie poate fi satisfacuta de mai multe bunuri sau produse si invers;
3. notiunii de utilitate obiectiva a produsului i se adauga utilitatea subiectiva;
4. sa aduca imbunatatiri tehnice si tehnologice produsului in cauza, sa extinda gama
calitatilor si utilitatilor lui;
5. sa scoata pe piata un produs nou, care chiar daca este din aceeasi grupa de produse
si cu aceeasi destinatie, sa marcheze aparitia oponentului produsului existent.
Identificati aceste masuri si precizati care dintre combinatiile de mai jos le contine.
a.
b.
c.
d.
e.
1+2+3;
2+3+4;
3+4+5;
1+3+5;
1+4+5.
ANS: E
220.
Produsele noi sunt una din principalele surse de crestere a beneficiilor firmei. Pentru a
mari succesul in dezvoltarea de produse noi se stabilesc urmatoarele coordonate si alternative:
Identificati textul care nu se refera la coordonate si alternative in dezvoltarea de
produse noi.
a.
b.
c.
d.
e.
ANS: B
225.
Precizati care dintre textele de mai jos nu reprezinta functie pe care o indeplinesc
marcile:
a.
b.
c.
d.
e.
ANS: C
226.
marci verbale;
marci nonverbale;
marci figurale;
marci combinate;
marci prezentate sonor.
ANS: B
227.
Marcile combinate sunt rezultatul combinarii mai multor elemente, toate acestea fiind
infatisate intr-una sau mai multe culori. Precizati care dintre textele de mai jos nu reprezinta o
astfel de combinatie:
a.
b.
c.
d.
e.
cuvinte;
peisaje;
litere;
cifre;
reprezentari grafice.
ANS: B
228. Marcile vizeaza activitati distincte ca:
1+2+3;
2+3+4;
3+4+5;
1+4+5;
1+3+5.
ANS: D
229. Identificati si precizati care dintre formularile de mai jos reprezinta interdictii privind alegerea
marcilor:
a.
b.
c.
d.
e.
memorat;
claritate pentru a putea fi citite repede si usor;
nu se deosebesc de alte marci pentru acele produse, lucrari sau servicii identice
sau similare, inregistrate sau ocrotite in baza unor conventii internationale;
simplitate, mai ales la marcile figurale;
sugestivitatea si armonia la marcile combinate.
ANS: C
230.
Identificati si precizati care dintre formularile de mai jos reprezinta conditii ce trebuie
indeplinite de marci:
a.
b.
c.
d.
e.
constituie copierea, imitarea sau traducerea unei marci din alt stat, notoriu
cunoscute pentru produse, lucrari sau servicii identice sau similare;
cuprind denumiri care sunt sau au devenit uzuale, necesare sau generice
pentru acele produse, ori se refera exclusiv la modul, timpul si locul
fabricatiei, sau la natura, destinatia, pretul, calitatea, cantitatea si
greutatea marfurilor;
cuprind, fara autorizatia organelor in drept, nume sau portrete de
conducatori de partid sau de stat in viata, reproduceri sau imitatii de
steme, drapele, medalii, embleme si insigne, semne oficiale de marcare,
verificare sau control;
cuprind elemente prevazute la alineatul anterior apartinand altor state sau
organizatii internationale, interguvernamentale, daca folosirea lor este
interzisa de conventiile la care tara este parte;
sugestivitatea si armonia la marcile combinate.
ANS: E
231.
Precizati textul care nu reprezinta factor al eficientei comerciale a unei marci pe piata
externa:
a.
b.
c.
d.
e.
originalitatea;
numarul punctelor de vanzare ;
garantia;
gradul de patrundere si de cunoastere de catre consumatori;
buna dispozitie a produsului pe piata.
ANS: B
232.
anunturi;
afise;
studii cantitative;
pliante;
prospecte.
ANS: C
233.
publicitate directa;
publicitate axata pe furnizor;
publicitatea indirecta;
publicitatea de sprijin;
publicitatea in randul reprezentantilor comerciali.
ANS: B
234. Precizati care din textele de mai jos nu reprezinta cale de realizare a publicitatii intensive:
a.
b.
c.
d.
inchirierea intre anumite ore de maxima audienta a unor pasaje de timp la radio
si televiziune sau redarea in casete video ori audio a unor anunturi
publicitare asupra unui produs;
inchirierea unor spatii in ziarele si revistele de mare tiraj pentru prezentarea si
reclama produselor;
afise peste tot unde este posibil, la locuri vizibile si de mare acces;
invitarea producatorilor si consumatorilor prin diferite canale de informare in
masa, la expozitii cu vanzare, organizate in scopuri publicitare;
ANS: A
236.
e.
ANS: D
YES/NO
1.Raspundeti afirmativ sau negativ prin DA sau NU daca textul urmator este/nu este adevarat:
Desfacerea produselor reprezinta, in acceptiunea cu cea mai larga audienta, trecerea bunurilor materiale dintr-o
sfera in alta, realizarea lor ca marfa in cadrul relatiei productie-consum.
ANS:
2.Raspundeti afirmativ sau negativ prin DA sau NU daca textul urmator este/nu este adevarat:
Eficienta activitatii de desfacere se masoara nu numai cantitativ prin gradul in care oferta satisface cererea, ci si
calitativ, prin contributia pe care firma o aduce la constituirea substantei materiale destinate largirii pietei si
acoperirii nevoilor cumparatorilor.
ANS:
3.Raspundeti afirmativ sau negativ prin DA sau NU daca textul urmator este/nu este adevarat:
raporturile dintre furnizori si beneficiari trebuie sa reflecte gradul si modul in care productia se adapteaza,
cantitativ si calitativ, nevoilor de consum ale solicitantilor.
ANS:
4.Raspundeti afirmativ sau negativ prin DA sau NU daca textul urmator este/nu este adevarat:
Desfacerea produselor incheie circuitul economic al firmei
ANS:
5.Raspundeti afirmativ sau negativ prin DA sau NU daca textul urmator este/nu este adevarat:
Analiza folosirii suprafetelor de depozitare trebuie sa evidentieze factorii care au influentat cresterea sau
scaderea valorii suprafetei de depozitare realizate fata de suprafata de depozitare prevazuta in plan, precum si
schimbarile pe care le-au suferit in cursul realizarii planului si modul cum s-au rasfrant asupra folosirii suprafetei
de depozitare.
ANS:
6.Raspundeti afirmativ sau negativ prin DA sau NU daca textul urmator este/nu este adevarat:
Ambalarea produselor este unica modalitate de a armoniza interesele producatorilor cu cele ale consumatorilor
in privinta parametrilor calitativi ai produselor.
ANS:
7.Raspundeti afirmativ sau negativ prin DA sau NU daca textul urmator este/nu este adevarat: Pe
aceste cai furnizorul are posibilitatea sa intre in contact direct si permanent cu cumparatorii produselor,
asigurandu-se astfel ca produsele lui, oferta sa, reprezinta satisfacerea unor nevoi reale care trebuie sa fie
acoperite in conditiile impuse de cerere si ca ambele, cererea si oferta, sunt factori de manifestare a obligatiilor
ce decurg pentru firma din necesitatea indeplinirii sarcinilor de plan cele revin.
ANS:
8.Raspundeti afirmativ sau negativ prin DA sau NU daca textul urmator este/nu este adevarat:
Vanzarea produselor reprezinta actul prin care se asigura valorificarea rezultatelor productiei, este un moment al
activitatii de desfacere ce finalizeaza toate actiunile pe care le face firma producatoare, agentul de vanzari, pentru
ca produsul propriu sa fie solicitat si acceptat de clienti; prin aceasta se realizeaza recuperarea cheltuielilor facute
cu fabricatia si pregatirea produsului pentru vanzare si obtinerea unui profit.
ANS:
9.Raspundeti afirmativ sau negativ prin DA sau NU daca textul urmator este/nu este adevarat:
Previzionarea cererii nu asigura conditii pentru reducerea ciclului intre primirea comenzii din partea clientilor si
livrarea produselor, si nici pentru o servire mai buna a acestora. in acelasi timp, prin productia anticipata (pe
stoc) nu se poate programa lansarea in fabricatie a unor loturi economice a caror marime sa se calculeze cu
ajutorul modelelor economico-matematice ale cercetarii operationale.
ANS:
10.Raspundeti afirmativ sau negativ prin DA sau NU daca textul urmator este/nu este adevarat:
Vanzarile complexe sunt o forma speciala de desfacere a produselor compusa din ansamblul de livrari de
produse si servicii aferente intre care se creaza legaturi de antrenare, interconditionare, interdependenta,
coordonate sau efectuate de un singur furnizor in beneficiul unui singur utilizator. Ele reprezinta componenta
antrenanta in penetrarea si extinderea desfacerilor pe pietele interna si externa.
ANS:
11.Raspundeti afirmativ sau negativ prin DA sau NU daca textul urmator este/nu este adevarat:
Marcile au rolul de a facilita individualizarea cu usurinta a unui produs fabricat de o firma si a-l deosebi de alt
produs similar, realizat de una sau mai multe firme.
ANS:
12.Raspundeti afirmativ sau negativ prin DA sau NU daca textul urmator este/nu este adevarat:
Emblema este reprezentata printr-un ansamblu de figuri, o compozitie mai mult sau mai putin artistica de linii
ori un desen, fara un subiect determinat, dar care nu se repeta, de regula, la alte marci; ele sunt expresia sintetica
a marcii produsului.
ANS:
13.Raspundeti afirmativ sau negativ prin DA sau NU daca textul urmator este/nu este adevarat:
Vinieta este marca produsului reprezentata printr-un sistem figurativ simplu, este blazonul marcii, expresia
figurativa a marcii firmei sau retelei comerciale.
ANS:
14.Raspundeti afirmativ sau negativ prin DA sau NU daca textul urmator este/nu este adevarat:
Publicitatea reprezinta totalitatea actiunilor si mijloacelor, altele decat cele de propaganda personala, folosite
pentru a face cunoscute si apreciate de catre consumatori, produsele sau serviciile propuse spre vanzare sau
pentru formarea unei atitudini favorabile fata de o idee, actiune deosebita, teorie.
ANS: