UNIVERSITATEA DE STAT DIN MOLDOVA

FACULTATEA RELAII INTERNAIONALE

TIINE POLITICE I ADMINISTRATIVE
DEPARTAMENTUL RELAII INTERNAIONALE

VRLAN CRISTIAN

PROBLEME ETICE N CONTEXTUL NEGOCIERILOR

DIPLOMATICE,ABORDATE PE TIPURI DE CONFLICTE

LUCRU INDIVIDUAL

Conductor tiinific:

Cujb Anastasia
lector universitar

CHIINU 2015
1

CUPRINS

1.INTRODUCERE
2.ETICA NOIUNI DE BAZ
3.TIPURI DE CONFLICTE
4.ABORDAREA PROBLEMELOR ETICE PE TIPURI DE CONFLICTE
4.PROBLEME ETICE N CONTEXTUL NEGOCIERILOR DIPLOMATICE
STUDIU DE CAZ
5.CONCLUZII
6.BIBLIOGRAFIE/WEBOGRAFIE

INTRODUCERE

Negocierea este o art i o tiin. Ea permite celui care tie s pun n practic abilit ile i
cunotintele sale folosind diferite strategii, tehnici i tactici, s obin de la partener scopul ce i
l-a pus. n sine negocierea reprezint o cooperare ntre pareneri,dar exista si cazuri cind la masa
de negocieri se duc tratative de rezolvarea a relatiilor conflicuale. Reusita unor astfel de tratative
depinde de tipul de negociere care este folosit(distributiv,integrativ,raional)
Negocierea pornete de la faptul c fiecare parte are nevoi i interese directe sau indirecte
pe care vrea s i le satisfac. ntotdeauna cnd partenerii au avut n vedere n mod tacit dorinele
reciproce, negocierea s-a ncheiat cu success i contactele au putut continua.
Totusi realizam ca o negociere de succes reprezinta nu doar strategii, tactici si tehnici.
Adic negociatorii se mai folosesc si de alte mijloace precum: informaia,comunicarea
nonverbala;paraverbal si verbala,dar si nu n ultimul rind etica.
n privina eticii problema ei cea mai mare este c negociatorul uneori trebuie sa aleaga intre
ceia ce trebuie sa faca conform regulilor si ceia ce e novoie sa faca dupa normele morale.

ETICA NOIUNI DE BAZ

1

Etica (din greac thos = datin, obicei) este una din principalele ramuri ale filosofiei i

poate fi numit tiina realitii morale; ea se ocup cu cercetarea problemelor de ordin moral,
ncercnd s livreze rspunsuri la ntrebri precum: ce este binele/rul? cum trebuie s ne
comportm?
n ntemeierea metafizicii moravurilor, Immanuel Kant susine c etica se fondeaz n
mprejurul rspunsului la ntrebarea "Was soll ich tun?" (= ce trebuie s fac?). Cnd spune
acestea, el pleac de la premisa c exist o etic veritabil, universal acceptat. ntrebarea eticii
nu a fost pe att de corect formulat de Kant, ea fiind nu "Was soll ich tun", ci "Was kann ich
wissen ber das was ich tun soll?" (= Ce pot s tiu despre ce trebuie s fac?).
Ca denumire a unei discipline filosofice conceptul de "etic" a fost prima dat folosit de
Aristotel. Prin acesta Aristotel inteniona s denumeasc ansamblul de obiceiuri i tradiii
omeneti. Important de reinut este c etica fusese deja mutat n centrul discuiilor filosofice o
dat cu apariia lui Socrate.
P.V. Lewis Definete etica n afaceri drept acel set de principii sau argumente care ar trebui s
guverneze conduita n afaceri, la nivel individual sau colectiv.
Dac suntem de acord c exist numeroase lucruri pe care oamenii de afaceri nu ar trebui s
le fac, etica n afaceri n acest al doilea sens se refer la ceea ce oamenii ar trebui s fac n
afaceri (Lewis, 1985).
Deci putem spune ca e aceieasi situatie si in sfera politic, ,, Dac suntem de acord c
exist numeroase lucruri pe care actorii politici nu ar trebui s le fac n negoceri, etica se refer
la ceea ce actorii politici ar trebui s fac n negocieri
n situaia n care suntem confruntai cu partenerii de negocieri, pentru a
deveni competitivi trebuie s ne dezvoltm un stil de abordare i o strategie care s in seama de
obiectivele pe care le avem, concomitent s reflecte misiuneace o avem.

1 - ETICA NEGOCIERILEOR - UN ATRIBUT AL ACTIVITII MANAGERIALE

http://webcache.googleusercontent.com/search?
q=cache:uhg98nWmgt0J:medicinasociala.usmf.md/wpcontent/blogs.dir/72/files/sites/72/2014/04/6.etica-negocierilor.doc+&cd=4&hl=ru&ct=clnk

Dac stpneti arta negocierii, ai o ans n plus de a obine scopul i respectiv s evii Nuul al partenerilor.
Negocierea face parte integrant din viata de zi cu zi a tuturor oamenilor. O analiza atent i
detaliata a unei zile obinuite din viaa unei fiine umane relev existena ctorva zeci de
negocieri pe care aceasta le poarta fr ca mcar s tie.
Ori de cate ori o persoana ncearc sa influeneze o alta persoana prin intermediul schimbului de
idei sau al unor valori materiale se produce o negociere.
2

EXIST MAI MULTE TIPURI DE ETIC:

Etic normativ
Etica normativ are n vedere prescrierea de norme pentru comportamentul individual al
omului,dar si pentru organizarea morala a vietii sociale.
Etic descriptiv
Etica descriptiv prezint modul n care oamenii se comport i

ce fel de standarde morale

adopt.
Etic aplicat sau etica profesional
studiaz aspecte particulare ale problematizrii etice din perspectiva unor anumite profesii
3

Etica aplicat este format dintr-un mnunchi de discipline care ncearc s analizeze filosofic

cazuri, situaii, dileme relevante pentru lumea real. Printre aceste discipline se numr etica
tehnologiei informaiei, etica bunstrii animalelor, etica n afaceri, bioetica, etica medical, etica
mediului, etica cercetrii tiinifice, etica n politicile publice, etica relaiilor internaionale, etica
mijloacelor de informare.
Cum importana economiei n diagrama oricrei societ i este n continu cre tere, este
absolut normal s apar i accentuarea cercetrilor din domeniul eticii n afaceri. Acestea se
2

-Etica https://ro.wikipedia.org/wiki/Etic%C4%83

concentreaz cu precdere asupra prilor implicate (stakeholders) n activitile economice

desfurate n interiorul unei piee. n categoria "prilor implicate" sunt incluse corporaiile,
clienii acestora, furnizorii i distribuitorii lor, acionarii, angajaii i nu n ultimul rnd
comunitatea. Raportarea corporaiilor la prile implicate enumerate se face i prin intermediul
conceptului de responsabilitate social a corporaiilor.
4

Profesorul Gavin Kennedy, n teoria sa despre comportamentul rou i albastru, descrie patru

tipuri de comportamente umane, fiecare dintre ele cu atribute pozitive i negative, ce

demonstreaz ca emotiile puternice de cele mai multe ori ne pun piedici n respectarea eticii dar
si invers.

ALBASTRU MOALE -PINGUIN

ATRIBUTE POZITIVE

ATRIBUTE NEGATIVE
Prea preocupat de ceilali

Interesat de ceilali oameni

Bun asculttor

i las pe ceilali s
stabileasc programul

Constructiv, ajut, coopereaz

Informeaz, deschis, abordabil

Pierde din vedere propriile interese

Vede latura pozitiv a celorlali

Delicat, prea ncreztor, naiv

Rbdtor

Se subevalueaz, se nvinovete
5

ROSU AGRESIV - ACAL

ATRIBUTE POZITIVE

ATRIBUTE NEGATIVE

Hotart s obin cea mai bun

i calc pe ceilali n picioare

afacere

Pclete, amenin, recurge la

43

http://www.negociere.ro/ro/articole-ro/200-etica-si-morala-false-limite-in-negociere

http://www.negociere.ro/ro/articole-ro/200-etica-si-morala-false-limite-in-negociere

Preia controlul, o adevarat

constrngere

"prezen"

Ignor interesele, ideile celeilalte

Decisiv, ludros

pari

i plac provocrile

Nerbdtor, impulsiv, manipuleaz

Se comport bine n criz, are curaj,

Inflexibil, intransigent, creaz stres

suport bine stresul

ROSU PREFACUT - VULPE

ATRIBUTE POZITIVE

ATRIBUTE NEGATIVE

Analitic

Trieaz ca s se regseasc

Rspunde ocaziilor

i place s comploteze

Are grij nti (numai)

Nu i respect pe ceilali

de persoana lui

Exploateaz inocena, naivitatea

Evit umilirea n public a celuilalt

Produce cinism i suspiciune

negociator

Confuz din punct de vedere etic

i educ pe alii spre a fi prudeni

Detept doar pe jumtate

Joac bine pe un plan tactic

ALBASTRU ASERTIV - LEU

ATRIBUTE POZITIVE
Adaptabil,

flexibil,

ATRIBUTE NEGATIVE
imaginativ

Pune

ntrebri bune, tie s ncerce

i lipsete fermitatea
Poate ofensa

Persuasiv

Poate suna fals

Vrea s pun lucrurile n micare

Face compromisuri pentru a pune

Vede oportuniti i noi opiuni

lucrurile n micare

Prea
Nu renun uor

imaginativ,

adopt

idei

nerealiste i renun repede la ele

Interesat numai de "afacere"; creaz soluii

Prea insistent; prea fermector

Prea creativ prea repede, denot

imaginare

Gndete "n picioare"; schimb discuia lipsa implicrii i a substanei

Nu va susine o chestiune pentru

cnd apar semne de confruntare

mult vreme fr a o lega de alt chestiune

6

Este clar c nimeni nu se comport doar ntr-un singur fel. Dei n mod sigur fiecare avem

un stil comportamental predominant, n situaii diferite sau momente de timp diferite ne putem
comporta n oricare dintre aceste tipuri. Deci putem spune c lipseste etica i morala aici.
Suntem tentai s spunem: rou nu este etic, iar albastru este etic. Nu sunt att de sigur de asta!
Profesorul Gavin Kennedy sugereaz c n situaii critice ne urmrim interesele fr ca mcar
s ne gndim la etic i morala. Ce se ntmpl n acele momente, nct ne determin s fim att
de hotri? Rspunsul este c sentimentele noastre devin att de puternice, nct ne controleaz.
Suntem att de speriai, de nerbdtori sau de fericii, nct nimic altceva nu mai conteaz. Ceea
ce se ntmpl este c interesele noastre sunt guvernate de sentimentele noastre. Tipul i
intensitatea sentimentelor noastre ne condiioneaz comportamentul.
7

Exist dou motivaii de baz pentru ca cineva s acioneze n stil rou:

1.cealalt parte este stil albastru i persoana vrea s o exploateze

2.cealalt parte este stil rou i persoana dorete s se protejeze (cteodat prin contraatac)
Exist dou motivaii de baz pentru ca cineva s acioneze n stil albastru:
6

http://www.negociere.ro/ro/articole-ro/200-etica-si-morala-false-limite-in-negociere

7http://www.negociere.ro/ro/articole-ro/200-etica-si-morala-false-limite-in-negociere

1.cealalt parte este stil albastru i persoana vrea sa coopereze

2.stilul celeilalte pri este necunoscut i persoana i asum riscul de a fi albastru pentru a
crea cooperare, riscnd astfel s ntlneasc de fapt un stil rou
Analiznd sentimentele din spatele acestor motivaii aflam:
Pentru rou:
1.exploatarea nseamn lcomie
2.protecia nseamn fric

Pentru albastru:
1.cooperarea nseamn ncredere
2.riscul nseamn curaj
Putem cu uurin s detectm dou feluri diferite de sentimente. Pentru rou, sentimente
negative i pentru albastru, sentimente pozitive. ntrebarea este: cum putem fi i morali i etici
cnd avem sentimente negative? n mod evident c nu putem. i atta timp ct ne este fric sau
suntem lacomi, nu vom fi morali sau etici. Un scurt exemplu este acela n care persoanele
lacome le numesc pe cele ncreztoare - "fraiere" i n care persoanele fricoase le numesc pe cele
curajoase - "nebune sau inconstiente". Acest lucru nu este etic i este un mod de a submina
superioritatea celor dou sentimente pozitive de ctre cei care nu sunt capabili de a le avea.
Nu putem avea sentimente precum fric i curaj n acelai timp, sau ncredere i lcomie n
acelai timp. Dar le putem combina n oricare alt mod:

lcomie + curaj = rou agresiv

lcomie + fric = rou deviant

ncredere + fric= albastru moale

ncredere + curaj = albastru asertiv

Singurul tip cu adevrat etic este albastru asertiv. Deoarece albastrul moale are i fric.
Jonathan Sims a adus de curnd n discuie notiunea de "albastru deviant". i teoria sa are o
mulime de legturi cu "frica" din albastrul moale.
Teoria profesorului Kenedy este c n negociere nu trebuie s decidem dac vom fi etici sau nu.
n schimb, trebuie s lum alte dou decizii:
1.Care sunt interesele noastre i ct sunt ele de puternice?
2.Care sunt sentimentele noastre legate de situaia respectiv?
8

Este foarte dificil sa ne schimbm interesele. i cteodat, aparent, ele contrazic morala si

etica. Soluia este n atitudine. Trebuie s ne controlm sentimentele. Dac suntem guvernai
de sentimente negative, orict am dori noi s fim etici i morali, nu putem. Dar dac avem
sentimente pozitive, nu este nevoie nici mcar s ne gandim la etic i moral. Ele vor veni
natural.
Etica i morala constituie un set de reguli sociale bazate pe un sistem de valori. n loc s
nclcm aceste reguli, trebuie s gsim modaliti de a le folosi n beneficiul nostru,
controlndu-ne sentimentele.

TIPURI DE CONFLICTE
8

http://www.negociere.ro/ro/articole-ro/200-etica-si-morala-false-limite-in-negociere

10

La masa tratativelor negociatorii se adun deasemenea sa resolve uneori si conflictele fie ca

ele au aprut naintea tratativelor sau chiar la masa tratativelor.n general conflictul cuprinde o
serie de stri afective ale indivizilor cum ar fi: nelinitea, ostilitatea, rezistena, agresiunea
deschis, precum i toate tipurile de opoziie i interaciune antagonist, inclusiv competiia.
Astfel diferentiem mai multe tipuri de conflicte:
Din punct de vedere al esenei lor conflictele pot fi:

eseniale (de substan) generate de existena unor obiective diferite;

afective, generate de stri emoionale care vizeaz relaiile interpersonale;

de manipulare;

pseudo-conflicte.

Din punct de vedere al subiecilor aflai n conflict pot exista urmtoarele categorii de conflicte:

conflictul individual interior;

conflictul dintre indivizi din acelai grup;

din grupuri diferite;

din organizaii diferite;

conflictul dintre indivizi i grupuri;

conflictul intergrupuri;

conflictul dintre organizaii.

O alt clasificare se poate face pe criteriul efectelor generale ale acestora, n:

9 -Paul Marinescu,,managementul instituiilor publice capitolul 11 ,,Managementul
conflictului

11

10

distructive;

benefice.

Soluionarea conflictului se poate realiza prin:

fixarea de obiective comune n condiiile n care o surs major de conflicte este

reprezentat de urmrirea unor obiective diferite, managerul trebuie s ncerce s propun
obiective acceptate n egal msur de grupurile aflate n conflict restructurare;

mbuntirea proceselor de comunicare barierele de comunicare existente ntre

manager i ceilali membri ai organizaiei sau ntre acetia din urm, trebuie reduse,
comunicarea dintre membrii organizaiei trebuie stimulat prin intensificarea
schimburilor informaionale dintre departamente;

negocierea integrativ esena acestui proces este c nici una din pri nu trebuie
obligat s renune la aspectele pe care le consider vitale; oamenii trebuie ncurajai s
gseasc o soluie creativ n locul compromisului.

Prevenirea conflictelor
Prevenirea conflictelor se poate realiza prin dialog social de calitate n cadrul organizaiei.
Aceasta necesit o participare activ a angajailor ntr-o comunicare att pe orizontal ct i pe
vertical, care presupune mai multe niveluri:

participarea la locul de munc;

participarea n relaiile umane propriu-zise

cointeresarea lor financiar

n vederea prevenirii unui conflict distructiv, managerul trebuie:

s cear prerile oamenilor i s-i asculte cu atenie;

10
http://ebooks.unibuc.ro/StiinteADM/marinescu/11.html

12

s adreseze criticile ntr-o manier constructiv ;

s nu porneasc de la premisa c tie ce gndesc sau ce simt ceilali cu privire la anumite

subiecte importante;

nainte de a adopta decizii care ar putea afecta activitatea celorlali s-l consulte sau s-l
stimuleze s participe la elaborarea lor;

s ncurajeze persoanele i grupurile care se angajeaz n dispute constructive;

s ncerce s gseasc ci care s le permit ambelor pri dintr-un conflict s prseasc

terenul cu o oarecare demnitate.

ABORDAREA PROBLEMELOR ETICE PE TIPURI DE CONFLICTE

Etica politic poate juca un rol major. Ea este chemat s contribuie astfel la formarea
viitorilor profesioniti ai politicii". In acest context, cursul de Etica politica dobindeste o
importanta conotatie deontologica, el urmarind sa identifice datoriile morale ale oamenilor
politici.Caci cum am mai mentionat uneori e greu sa faci ceia ce e drept moral si trebuie sa faci
ceiea ce e drept dupa anumite reguli.
Foarte multi experi spun ca uneori emai greu sa explici definitia unei problem etice ,caci e
mult mai usor sa o simti.Astfel ntr-o negociere dupa tipologia problemelor aparute sau care se
rezolva putem diferentia mai multe problem etice.

eseniale (de substan) generate de existena unor obiective diferite;

afective, generate de stri emoionale care vizeaz relaiile interpersonale;

conflictul dintre indivizi din acelai grup;

.Deci din conflicte esentiale se denota problema etic dac trebuie negociatorul sa renunte la
citeva din obiectivele grupului lor de negocieri ce nu sunt acceptate sau creaza dificultati

13

celuilatlt grup caci daca nu face aceasta s-ar putea distruge negocierile mai ales daca grupul
vecin de negociatori pot deveni parteneri importanti a tarii ce o reprezinta.
Din conflictul afectiv problema interpersonala creaza cele mai mari probleme caci deobicei
astfel de probleme sunt create de diferentiereintre negociatori de exemplu diferentierea de
cultura precum crestina si musulmana. Deci ntr-o negociere problemele etice legate de starea
afectiva pot stagna groaznic negocierile
Desi este putin probabil ca un conflict sa se aprinda ntre membrii aceluiasi grup de
negocieri,este posibil ca o astfel de situatie sa apara cind trebuie sa se ia o decizie important si
unii membri nu sunt deacord cu ea caci poate provoca urmari mai rele decizia lor.
PROBLEME ETICE IN CONTEXTUL NEGOCIERILOR DIPLOMATICE

STUDIU DECAZ

Lund recentele evenimente despre doborirea avionului rus website-ul ziare.com ne spune
11

Un avion rusesc de razboi a fost doborat, marti dimineata, de catre fortele turce, la granita

dintreSiria si Turcia,

iar

incidentul

militar

este

de

natura

sa

creeze

noi

tensiuni

intre NATO siRusia.

12

Ankara sustine ca aeronava de lupta a violat spatiul aerian al Turciei si ca pilotii au fost somati

11

-,,,

Turcii au doborat un avion al Rusiei - vezi evolutia crizei si cele mai importante reactii,,,

http://www.ziare.com/international/turcia/avion-rusesc-doborat-de-turcia-live-reuniune-de-urgenta-a-nato-1395374

12

-,,,

Turcii au doborat un avion al Rusiei - vezi evolutia crizei si cele mai importante reactii,,,

http://www.ziare.com/international/turcia/avion-rusesc-doborat-de-turcia-live-reuniune-de-urgenta-a-nato-1395374

14

de mai multe ori inainte de a fi doborat avionul. Pe de alta parte, oficialii rusi spun ca aeronava
de tip SU-24 nu a incalcat spatiul aerian al Turciei,aflndu-se pe cerul Siriei
Presedintele rus, Vladimir Putin, a raspuns incidentului cu un discurs dur, care ameninta
Turcia cu repercusiuni, in vreme ce ministrul rus de Externe, Serghei Lavrov, si-a anulat o vizita
pe

care

avea

in

program

pentru

miercuri.

Din primele informatii, se pare ca cei doi piloti ai aeronavei s-au catapultat. Exista rapoarte
contradictorii cu privire la soarta lor - fie unul, fie ambii au fost ucisi de turkmenii din Siria. Spre
seara, turcii au anuntat ca au informatii ca pilotii sunt in viata si incearca sa le obtina eliberarea.
O reuniune de urgenta a Aliantei Nord-Atlantice a fost convocata pentru marti dupa-amiaza,
la solicitarea Turciei. La finalul reuniunii, secretarul general NATO, Jens Stoltenberg, a exprimat
solidaritatea Aliantei cu Turcia si a facut un apel la calm de ambele parti. "Inamicul trebuie sa
fie Statul Islamic, trebuie sa ne axam pe infrangerea acestei organizatii", a spus acesta.

Conform unor noi informatii din partea website-ului stirileprotv.ro avionul a nclcat spatiul
aerian turcesc si a fost avertizat s se ndeprteze de 10 ori timp de 5 minute nainte de a fi
doborit de avioanele de vnatoare F-16. Armata turca a dat o analiza radar a traiectoriei
aparatului,ce arata ca avionul ar fi intrat in spatiul aerian al tarii. Oficialii Americani au declarat
ca Fortele SUA care particip si ele la raiduri Siria nu au fost implicate n acest incident.
13

Putin la rindul su comenteaza acest eveniment ca o lovitura pe la spate care va avea

consecinte grave.Si c acest atac e o crima comisa de compici ai teroritilor.

Analizind acest caz putem deduce usor aparitia unui conflict in acelasi timp afectiv dar si
interpersonal folosinduse de acestea doua acest caz a afectat si populatia simpla. Acest lucru l
poate demonstra usor articolul de pe pagina web gindul.info unde se

descrie actiunile

presedintelui rus c Putin a refuzat o ntlnire cu omologul su turc, Recep Tayyip Erdogan,
cernd scuze publice pentru doborrea avionului. Erdogan a avertizat, la rndul su, Moscova
s nu se joace cu focul, aproape n acelai timp cnd Kremlinul anuna imounerea unui sistem
13

-REACIA lui Putin dup doborrea avionului rus: "Lovitur aplicat n spate care va avea consecine grave. Este o
crim comis de complici ai teroritilor"

http://www.mediafax.ro/externe/reactia-lui-putin-dupa-doborarea-

avionului-rus-lovitura-aplicata-in-spate-care-va-avea-consecinte-grave-este-o-crima-comisa-de-complici-aiteroristilor-14897749

15

de vize pentru cetenii turci. Ministrul rus de Externe, Serghei Lavrov, a tansmis i el Ankarei c
depete limitele acceptabile, astfel c Turcia risc s ajung ntr-o "situaie complicat".

CONCLUZII
Totusi desi comentariile presedintelui rus sunt un pic agresive el intr-o asidua campanie de
rebrenduire ca partener al Vestului in lupta contra terorismului islamic.Pentru Putin, e un obiectiv
primordial sa scape de imaginea de lider care incalca dreptul international prin anexarea ilegala a
Crimeei si implicarea fatisa in razboiul din estul Ucrainei. Iar scopul sau final e slabirea
sanctiunilor economice si politice care au secatuit bugetul Rusiei.
O criza in acest moment cu Turcia si, prin extensie, cu NATO ar fi devastatoare pentru noul
curs pe care s-a asezat Putin. Ar pierde intr-o secunda tot ce a construit cu migala in ultima
jumatate de an. De aceea cred ca presedintele rus va incerca sa se opreasca doar la replici
diplomatice la adresa Turciei. Putin va trata incidentul intr-o cheie minora, calcindu-si pe
mindrie. Aceasta ar fi una din problemele etice ce au aprut in fata presedintelui rus,acesta daca
va gindi rece atunci situatia se va ameliora caci cred ca Vladimir putin realizeaza ca conflictul
afectiv si interpersonal aparut doar va inrautati situatia.
n legatura cu Turcia ,liderul turc e intr-o postura dificila, dar are mai multe avantaje decit
Putin. Nici Erdogan nu-si doreste escaladarea conflictului cu Rusia, pentru ca are nevoie de
liniste la granite si pentru ca are nevoie de Rusia din punct de vedere economic.
Dar, Erdogan si-a asigurat prin lovitura de astazi o pozitie mai buna in interiorul NATO. El a
demonstrat ca e un gardian de nadejde al frontierei externe a NATO, chiar cu riscul declansarii
unui conflict politic cu Rusia. Asadar, are un ascendent asupra organizatiei nord-atlantice,
sperind sa fie lasat mai departe sa bombardeze in Siria pozitiile kurde.

BIBLIOGRAFIE
1. ETICA NEGOCIERILEOR - UN ATRIBUT AL ACTIVITII MANAGERIALE
http://webcache.googleusercontent.com/search?
q=cache:uhg98nWmgt0J:medicinasociala.usmf.md/wpcontent/blogs.dir/72/files/sites/72/2014/04/6.etica-negocierilor.doc+&cd=4&hl=ru&ct=clnk
2. Etic
https://ro.wikipedia.org/wiki/Etic%C4%83
3. Etic i moral - false limite n negociere
http://www.negociere.ro/ro/articole-ro/200-etica-si-morala-false-limite-in-negociere
4. Paul Marinescu,,managementul instituiilor publice capitolul 11 ,,Managementul conflictului
http://ebooks.unibuc.ro/StiinteADM/marinescu/11.htm

16

5. Turcii au doborat un avion al Rusiei - vezi evolutia crizei si cele mai importante
reactii.http://www.ziare.com/international/turcia/avion-rusesc-doborat-de-turcia-live-reuniunede-urgenta-a-nato-1395374
6. Erdogan: Turcia a facut tot posibilul sa evite doborirea avionului rus. Reactia sefului NATO
dup reuniunea de la Bruxelles
http://stirileprotv.ro/stiri/international/un-avion-militar-posibil-rusesc-s-a-prabusit-la-granitadintre-siria-si-turcia.html

17