Suedia

Suedia este o tara idividualista avand un scor de 71 pe scara lui Hofstede iar
nivelul de evitare a incertitudii este mic pe scara fiind de numai 29,distanta fata
de putere este mica fiind de 31,masculinitatea avand un scor de 5,orientarea pe
termen lung avand un scor mediu fiind de 53.
1. ntr-o cultur n care predomin individualismul sunt preferate produsele
globale, iar ntr-o cultur n care predomin colectivismul, sunt preferate
produsele locale.
2. ntr-o cultur cu evitarea incertitudinii mare sunt preferate produsele
locale, iar ntr-o cultur n care evitarea incertitudinii este mic, sunt
preferate produsele globale.
Folosind o analogie ntre felul n care sunt programate calculatoarele,
Hofstede numete aceste modele de a gndi, simi i aciona, programe mentale,
sau software-ul minii.
Cultura se compune din regulile nescrise ale jocului social i este programarea
colectiv a minii care ajut la diferenierea membrilor unui grup de oamenii care
fac parte din alt grup. Cultura este nvat, nu este nnscut, derivnd din
mediul social, nu din genele unui om.
Caracteristicile consumatorului n luarea deciziilor pot fi msurate prin
examinarea stilurilor consumatorilor. Consumer Styles Index (CSI) conine 8 stiluri
de luare a deciziilor i a fost folosit pentru a investiga consumatori din cultura
chinez, coreean, american, greceasc i german. Aceste stiluri sunt:
contient de calitate, de brand, de inovaie/mod, de recreaie, de pre, impulsiv,
confuz din cauza prea multor opiuni i loial brandului.
Consumatorul contient de inovaie: Acest consumator caut mereu varietate
i noutate n ceea ce cumpr. Potrivit lui Hofstede, aceast dispoziie a
consumatorului se potrivete cu un nivel al individualismului foarte ridicat i cu
orientarea pe termen lung.
Valorile culturale influeneaz, de exemplu, volumul de ap mineral i buturi
rcoritoare consumate, deinerea de animale de companie i de maini, alegerea
unui anumit tip de main i asigurare, deinerea de grdini personale,
electronice i calculatoare, citirea de ziare i cri, urmrirea programelor TV,
utilizarea internetului, a cosmeticelor i a deodorantelor, consumul de fructe
proaspete, ngheat i produse congelate.
n contextul marketingului internaional, rolul pe care l are afectul este
evideniat de dovezi care indic faptul c, n relaia dintre produsele locale i cele
strine, decizia de cumprare nu este luat numai n funcie de pre sau
rentabilitate, ci i n funcie de sentimentele pe care consumatorul le are fa de
o anumit ar. Totui, pn n prezent, cercetrile s-au orientat mai mult spre

sentimentele negative care ne opresc din a cumpra produse strine, cum ar fi

naionalismul.
Multe studii au artat c aspectele culturale, cum ar fi, de exemplu, imaginea
i identitatea teritorial, influeneaz percepia consumatorului, dar nc nu a fost
analizat gradul n care acestea contribuie la crearea unui model de percepie a
produselor locale.

Piata tinta: SUEDIA

Firma noastra se axeaza pe persoanele cu un venit mediu-superior, 35 de ani, care
doresc sa consume si sa cumpere produse de lux. Din lantul decident-cumparator-utilizator
vor face parte : Firma producatoare Avicol Srl, ca comparator vor fi Supermarketurile iar ca
utilizatorul final vor fii clientii care vor cumpara acest produs cu scopul de al consuma.
Dupa anumite studii putem observa ca un factor important in decizia de cumparare
este prestigiu si calitatea, ceea ce indeplinim aceste criterii deja prin acest produs.

Produs/serviciu, ambalaj (standardizare-adaptare)

Palinca sau plinca (n maghiar Plinka) este o butur alcoolic tradiional din
Slovacia, Ungaria i Transilvania, cu un coninut ridicat de alcool (52% procentajul legal).
n 2002, Ungaria a solicitat Uniunii Europene nregistrarea ca butur naional a mrcii.
Principala caracteristic a plincii este faptul c se obine n urma unui proces de dubl
distilare, ceea ce i confer tria specific.
Produsul nostru ca forma al ambalajului il vom incerca sa-l adaptam dupa cerintele
consumatorilor din Suedia si anume : 1. Ambalajul va fi dintr-o sticla ideala pentru pastrarea
bauturilor fine cu un design elegant si deosebit. 2. Eticheta va fi simplista dar eleganta care
totusi va spune o poveste despre istoricul acestei bauturi . 3. Dopul va fii special confectionat
manual din lemn.
Din punct de vedere al standardizarii ne vom ghida dupa legislatia Romaniei.
Legislatie
Normele privind definirea, descrierea, prezentarea i etichetarea buturilor tradiionale
romneti[2] definesc ntre alte buturi romneti i Plinca:
Plinca este o butur alcoolic tradiional romneasc obinut exclusiv prin fermentarea
alcoolic i distilarea unui fruct crnos sau a unui amestec de fructe ori a unui marc de fructe,
sau a unui suc din acest fruct ori dintr-un amestec de fructe, n prezena sau n lipsa
smburilor:

a) fermentarea fructelor se realizeaz n czi din lemn sau n cuve de fermentare ori n vase
din inox, n funcie de zona n care s-au produs fructele, de soiuri, de tehnologia specific
aplicat;
b) distilarea se face n cazane din cupru cu ardere direct sau n instalaii de distilare, la o
concentratie alcoolic de maximum 70% vol., astfel nct produsul distilrii s aib o arom i
un gust provenind de la fruct sau fructe; redistilarea la aceeai concentraie alcoolic este
autorizat;
c) avnd un coninut n substane volatile mai mare sau egal cu 200 de grame la hectolitrul de
alcool 100% vol.;
d) avnd un coninut n acid cianhidric, n cazul plincii obinute din fructe cu smburi, de
maximum 7 grame la hectolitrul de alcool 100% vol.;
e) avnd un coninut maxim n alcool metilic de 1.000 de grame la hectolitrul de alcool 100%
vol.; n cazul urmtoarelor fructe: prune (Prunus domestica L.), corcodue (Prunus domestica
L. subsp. Syriaca-Borkh., Janch. Ex. Mansf.), prune brumrii (Prunus domestica L.), mere
(Malus domestica Borkh.), pere (Pyrus communis L.), cu exceptia perelor Williams (Pyrus
communis L. cv "Williams"), zmeura (Rubus idaeus L.), mure (Rubus fruticosus auct. aggr.),
caise (Prunus armeniaca L.) i piersici [Prunus persica (L.) Batsch], coninutul de alcool
metilic este de maximum 1.200 de grame la hectolitrul de alcool 100% vol.; n cazul
urmtoarelor fructe: pere Williams (Pyrus communis L. cv "Williams"), coacze roii (Ribes
rubrum L.), coacze negre (Ribes nigrum L.), scorue (Sorbus aucuparia L.), soc (Sambucus
nigra L.), gutui (Cydonia oblonga Mill.) i boabe de ienupr (Juniperus communis L. i/sau
Juniperus oxicedrus L.), coninutul de alcool metilic este de maximum 1.350 de grame la
hectolitrul de alcool 100% vol.;
f) folosirea la fabricarea plincii a produselor ndulcitoare nu este permis;
g) folosirea la fabricarea plincii a zahrului caramelizat, nu este permis nici n scopul de a
adapta culoarea, culoarea galben sau galben-aurie obinndu-se prin nvechire n butoaie de
stejar;
h) folosirea la fabricarea plincii a substanelor aromatizante, preparatelor aromatizante,
coloranilor, alcoolului etilic de origine agricol sau a distilatului de origine agricol, nu este
permis;
i) combinarea (cupajarea) este permis;
j) concentraia alcoolic minim este de 40% vol. la comercializarea pentru consum;
k) depozitarea, pstrarea i nvechirea produsului se realizeaz n vase din lemn, inox sau din
sticl.

Pret:
Pretul ramane factorul principal prin care firma noastra isi exprima pozitionarea si este
in acelasi timp componentul principal de formare a perceptiei consumatorului asupra
pozitionarii produsului. Vom aborda promotii si schimbari de pret pe termen scurt doar in
anumite ocazii cum ar fii sarbatorile mari, deoarece aceste schimbari pe o perioada
indelungata ele pot deprecia perceptia consumatorului asupra pozitionarii marcii, noi ne dorim
o pozitionare fruntasa a marcii noastre in perceptia consumatorului ca fiind un produs de
prestigiu/lux.

Promovarea vanzarilor si publicitatea:

Crearea mesajului propriu-zis
Specialitii de publicitate se confrunt cu un mediu din ce n ce mai aglomerat de publicitate.
Consumatorul obisnuit poate audia sau viziona numeroase programe de radio i televiziune i
are de ales intre mii si mii de publicatii. La acestea se adaug numeroase nenumrate
cataloage, reclame prin posta i multe alte mijloace de informare.
Mesajul reprezint ideea care sta la baza comunicarii. Atunci cand concep mesajul,
specialistii trebuie sa tina seama de publicul vizat,cui ii este adresat) si de obiectivele
publicitatii ( felul raspunsului sugerat de mesaj celor care-l receptioneaza).
Sloganul utilizat n Suedia de ctre Avicol Srl pentru bautura Palinca De Bihor va fi 100%
Romanian Spirit.
Principalele mijloace media pe care le vom folosi vor fi reclamele tv i radioul, datorita
motivului de a crea o imagine a unui produs de o eleganta si o afinitate aparte, intre
traditiile Romanesti si luxul suedez. Si pentru faptul ca prin aceste mijloace este foarte usor
de a atrage viitori clienti dupa profilul nostru al pietii tinta.

Firma Avicol isi propune urmatoarele obiective :

Cunoaterea,probarea i comercializarea Palinca de Bihor pe piata din Suedia.

Informarea mai bun a publicului tint n legatura cu oferta firmei.

Satisfacerea cerintelor clientilor prin asigurarea unor produse de calitate superioar.

Informarea romanilor care locuiesc n Suedia de faptul c vor putea s cumpere

palinc ca la mama acasa.

Creterea notorietatii.

Crearea unei imagini favorabile n randul publicului.

Creterea vnzrilor pentru produsele de artizanat n special pentru cele care conin
prune confiate n plinc precum i a celor ce au sticla/recipientul sub form de prun
- produse care arat direct ce fruct st la baza producerii plincii (pentru
necunosctori) .

Atragerea cumprtorului in magazin.

Cresterea n fiecare an a vanzarilor cantitative cu cel putin 15%, astfel incat n cel mult
2 ani marca Palinca De Bihor sa devina cunoscuta pe piata din Suedia ca o bautura
sanatoasa,scumpa(lux) si gustoasa.

Publicitate mai bun i promovare mai puternic pentru a face cunoscute toate
produsele noastre

Gsirea mai multor distribuitori si alte nie de desfacere pentru vnzarea produselor
noastre

Implementarea planului ce are n vedere ofertele de produse-cadou i transportul

gratuit n ar n urma comenzilor primite pe site de la persoane fizice

Depirea i schimbarea mentalitii clientului care consider c aceste produse

afecteaz sntatea - el trebuie s neleag c abuzul creaz acest efect negativ

ncheierea de contracte pe termen lung cu clienii notri-ageni economici