2.5.

Daca prin proiect se asigura diversificarea productiei existente la data

depunerii cererii de finantare (ca activitati si/sau produse), se va preciza
modul de realizare.

Fiind o investitie noua, reprezinta o diversificare fata de veniturile inregistrate pana

in prezent.
2.6. Informatii privind cantitatea produselor, cota de piata si potentialii
clienti
In urma exploatarii celor 30 de familii de albine se obtine ca produs principal
mierea in cantitate medie de 900 kg si 72 kg polen, ca produs secundar. Prin
practicarea inmultirii albinelor prin roirea artificiala se realizeaza un spor de
efectiv de 100%, ceea ce permite in egala masura si vanzarea a 30 familii de albine
anual.
-RONProduse
Prod
Cant
Pret unitar
Valoare/an
medie/an
totala/an
Miere
30 kg/fam
900 kg
10
9.000
Polen
2,4 kg/fam
72 kg
250.000
1.800
Familii
1 fam
30 fam
albine
100
3.000
Total
13.800
Produsele finale (miere si polen) o parte se vor vinde catre societatile comerciale,
iar alta parte vor fi vandute prin magazinul propriu, iar familiile de albine se vor
vinde catre alti producatori apicoli din zona.
2.7.

Resurse umane implicate in proiect (categorii, calificare, numar)

Realitatile economice din ultimii ani au generat in judetul Neamt o rata ridicata a
somajului, care poate fi diminuata si prin implicarea diverselor categorii de someri
in domeniul apicol. In cadrul acestui proiect vor fi implicati doar membrii familiei.
In timp numarul acestora poate sa creasca pe masura ce stupina se va extinde.
Persoanele implicate in proiect vor urma cursuri de specializare in acest domeniu,
in urma carora vor obtine atestate de apicultor. Personalul este necesar pentru
efectuarea la timp si in bune conditii a lucrarilor prevazute de tehnologia de
crestere si productie.
8

Durata si graficul de realizare a investitiei (luni)

Investitia se va realiza integral in luna martie anul curent, deoarece se constituie

din achizitii simple (stupi, familii de albine, echipamente si unelte de lucru).

Esalonarea investitiei, din punct de vedere financiar (achizitie, plati

catre furnizori, incasare ajutor financiar nerambursabil )

Tip de Activitate
Fonduri nerambursabile
Investitia propiru-zisa
Achizitie stupi
Achizitie familii de albine
Achizitie dotari
Cerere de plata

Martie Aprilie
2,526

Mai

1,577
2,489
986
2526

2.10. Finantarea investitiei

Valoarea totala a proiectului este de 5.532 (respectiv 233.727 RON), din care:
valoarea eligibila a proiectului este de 5.052 (respectiv 213.447 RON).
Sursele de finantare ale proiectului sunt urmatoarele:
surse proprii (total): 3.006 (respectiv 127.004 RON),
fonduri publice nerambursabile: 2.526 (respectiv 106.724 RON).
Data realizarii prezentului memoriu justificativ este 11/02/2009, data la care cursul
de schimb a fost de 1 = 42.250 RON, conform cursului Bancii Centrale
Europene, afisat pe site http://www.ecb.int/stats/eurofxref/eurofxref-xml.html.

III. APICULTURA
3.1. Achizitionarea de mijloace de transport specializate (remorci,
pavilioane) pentru transportul stupilor in pastoral (tipuri, caracteristici
functionale, numar)
Nu este cazul deoarece SC ALBINA SRL dispune deja de un pavilion transport
stupi, iar in octombrie 2008 o autofurgoneta Dacia 1,9 Diesel carosata pentru
trasport marfuri.
3.2. Achizitionarea de echipamente specifice, de protectie, instrumentar
pentru dozare, amestecarea si ambalarea mierii si a produselor apicole
Structura si valoare
Elemente
investitionale
1. utilaje fara montaj si echipamente de
lucru
- Centrifuga 4 R inox
- Tava de descapacit
- Furculita de descapacit x 2
- Cutit de descapacit x 2
- Strecuratoare miere
- Colector de polen x 25
- Hranitor x 25
- Dalta apicola x 2
- Afumator x 2
- Perie apicola x 2
- Ladita de transport rame
- Gratie de urdinis x 25
- Rama de ventilatie x 25
- Scaun apicol
- Suport pentru stup x 25
- Inchizator de urdinis x 25
- Gratie separatoare x 10
- Colivie matca x 10
- Pulverizator
- Stupi de rezerva si rame goale
- Cantar de control
2. dotari protectia muncii
- masca

Valoare
RON
34.974
12.500
1.520
120
500
175
7.500
1.375
134
520
90
60
750
3.700
60
1.875
1.125
650
500
60
1.500
260
682
330

967,39
345,75
42,05
3,32
13,83
4,84
207,45
38,03
3,71
14,38
2,49
1,66
20,75
102,34
1,66
51,86
31,12
17,98
13,83
1,66
41,49
7,19
18,86
9,12

- halat
- manusi
TOTAL ELIGIBIL

300
52

8,30
1,44
5.052,01

Parametri tehnici
Elemente
Parametri tehnici
investitionale
1. utilaje fara montaj si echipamente de lucru
Centrifuga 4 R Centrifuga este un aparat care se foloseste pentru
inox
extragerea mierii. Se achizitioneaza o centrifuga
tangentiala, ce cuprinde 3 rame asezate perpendicular pe
diametrul rotorului in niste casete special amenajate in
rotor, astfel incat mierea se extrage mai intai de pe o
fata, iar apoi de pe fata cealalta a ramei. Acesta se
compune din trei parti principale: Un rezervor colector
cilindric, din inox de 1 mm grosime. Fundul
rezervorului este conic si inclinat spre partea in care se
monteaza robinetul de scurgere, pentru a usura
evacuarea mierii. Un rotor confectionat din bare
metalice cu sectiunea de 25-30/3-5 mm, avand in centru
un ax care se sprijina la partea inferioara printr-un lagar
cu rulment pe fundul rezervorului, iar la partea
superioara se fixeaza intr-o bara transversala, fixata la
randul ei prin doua suruburi de marginile rezervorului.
Un mecanism de actionare format dintr-un cuplu de roti
dintate conice. Pentru strecurarea si conditionarea mierii
dupa extractie se folosesc strecuratoare si filtre,
maturatoare, butoaie, in care mierea este lasata sa se
limpezeasca si sa piarda surplusul de apa pe care-l
contine.
Tava de
Tava (inox) pentru descapacit este folosita la asezarea
descapacit
ramei intr-o pozitie comoda pentru descapacit. Este
formata dintr-o rama metalica, cu peretii oblici, in care
se monteaza doua stinghii suport, pe care se aseaza rama
de miere, o sita care acopera fata interioara a ramei
metalice si o tava colectoare montata sub sita. In felul
acesta capacelele de miere in urma descapacirii, se
aduna pe sita, mierea scurgandu-se apoi in tava
colectoare.
Furculita de
Furculita pentru descapacit se foloseste mai ales in cazul
descapacit
ramelor de cuib, care se descapacesc in vederea
hranirilor stimulente sau a ramelor cu suprafata

Cutit de
descapacit
Strecuratoare
miere
Colector de
polen

Hranitor

Dalta apicola

Afumator

neuniform capacita. Este formata dintr-o placa metalica

in care sunt montate 18 ace de otel in plan inclinat la 34
fata de placa, prinsa intr-un maner de lemn.
Cutitul pentru descapacit este format dintr-o lama de
otel avand grosimea de 3 mm, lungimea de 220 mm si
latimea de 45 mm, montata intr-un maner de lemn.
Formata dintr-un cadru metalic si o sita prin care se
strecoara mierea, in vederea retinerii impuritatilor.
Colectorul de polen este din material lemnos si se
amplaseaza la urdinis folosindu-se la strangerea
incarcaturilor de polen. Piesele principale din care se
compune un colector de polen sunt: Placa activa care
retine polenul de pe picioarele albinelor este
confectionata din plastic, orificiile de trecere fiind
rotunde cu latimea de 4 mm. Sertarasul de depozitare a
incarcaturilor de polen retinute de placa activa permite o
mai buna ventilatie si deci o mai rapida evaporare a
apei. Sertarasul trebuie sa aiba fundul din plasa de sarma
cu ochiuri foarte mici (0,5 mm).
Hranitoarele achizitionate sunt din material plastic. Se
folosesc pentru hranirea familiile in perioadele lipsite de
cules si familiile bolnave, prin administrarea diferitelor
sortimente de hrana de calitate .
Dalta apicola este formata dintr-o placa de otel groasa
de 5 mm, avand un capat indoit in unghi drept pe o
lungime de 20 mm. Capetele sunt latite si ascutite in
forma de dalta; se foloseste la desprinderea partilor
imbinate in falt sau lipite de albine cu propolis sau cu
ceara, la curatirea ramelor si a partilor componente ale
stupului de propolis sau de ceara, precum si la alte
lucrari in stupina ca de exemplu, curatirea afumatorului,
pregatirea materialului pentru afumat, etc.
Afumatorul este format dintr-un corp cilindric facut din
tabla zincata groasa de 0,5 mm, cu capac mobil, in
forma de cos, acoperit in partea de jos cu un gratar. In
interiorul corpului se gaseste un pahar mobil, pentru
combustibil, facut din tabla de 1 mm grosime, avand de
asemenea la partea inferioara un gratar care permite
trecerea aerului. De corp este montata cu ajutorul a doua
suruburi, o pereche de foale formate din doua scandurele
prinse pe o latura in unghi mobil, celelalte trei parti fiind
unite printr-un burduf. Prin actionarea foalelor se

antreneaza in partea inferioara a corpului un curent de

aer care impinge, prin orificiul corpului, fumul produs
ca urmare a arderii diferitelor materiale (carpe, iasca
etc.).

Perie apicola

Ladita de
transport rame

Gratie de
urdinis
Rama de
ventilatie
Scaun apicol

Suport pentru
stup
Inchizator de
urdinis

Este confectionata din lemn si ajuta la usurarea

lucrarilor apicole, prin indepartarea cu blandete a
albinelor de pe rame.
Ladita de transport face parte din inventarul stupinei.
Este o ladita de lucru usoara, facuta din P.F.L., avand o
capacitate de 4-8 rame STAS, prevazuta cu manere si cu
o curea de pus pe umar, precum si un capac telescopic,
pentru ca nici o albina sa nu poata patrunda inauntru. Va
fi folosita la punerea, adapostirea provizorie a ramelor
scoase din stupii ce se controleaza, la transportul
ramelor cu miere pentru extractie si a ramelor ce se
folosesc in stupina la diverse lucrari, la formarea si
transportarea roilor etc. Va fi dezinfectata regulat pentru
a se preveni raspandirea bolilor in stupina.
Gratia de urdinis este confectionata dintr-un cadru de
lemn prevazut cu plasa de sarma, si se pozitioneaza la
urdinis.
Rama de ventilatie se compune dintr-o rama cu plasa de
sarma, folosita pentru ventilatie.
Se confectioneaza din lemn. Are mai multe
compartimente in care se tin diferite scule si materiale
necesare in timpul lucrului, servind in acelasi timp ca
scaun.
Se prezinta sub forma unui cadru metalic pe care se
sprijina stupul.
E confectionat fie din tabla, perforata din loc in loc
pentru accesul albinelor si impiedicarea accesului
rozatoarelor, fie dintr-un leat, numit inchizator bloc, care
inchide golul urdinisului pe toata deschiderea, pe una
din parti avand taiata o deschizatura de 15-20 cm
lungime si 8 mm inaltime. In partea de sus a blocului e
practicata o alta taietura mai mica de 7-8 cm, folosita ca
urdinis de iernare la familiile mai putin puternice. Cand
se ajunge la marele cules, sau atunci cand e nevoie de o

aerisire mai mare, blocul se inlatura cu totul.

Gratie
separatoare

Este o rama de 12 x 12 mm grosime al carei perimetru

corespunde cu cel al stupului, pe ambele fete ale ramei
fiind fixate 2 panze metalice galvanizate, cu ochiuri de
1,5-2 mm. Rama se aseaza intre corpurile superioare ale
stupului ME izoland albinele din corpul de sus fata de
cele de jos, fara ca albinele sa se poata atinge. Corpul de
sus fiind fara matca, poate fi folosit ca nucleu de
imperechere a matcilor si, dupa imperecherea noii matci,
separatorul se poate retrage in vederea schimbarii matcii
batrane.

Colivie matca

Coliviile sunt mici dispozitive de diferite tipuri folosite

pentru protectia matcilor sau a botcilor atunci cand
acestea sunt introduse in alte colonii. De fiecare data
cand sunt folosite acestea se oparesc cu apa fiarta si sunt
lasate sa se usuce in vederea indepartarii mirosului
matcii precedente si dezinfectarii. Daca nu vom proceda
asa, matca introdusa in cusca, simtind mirosul unei
rivale, incepe sa se agite in colivie, fapt ce va contribui
la ingreunarea primirii ei de catre albinele stupului.
Coliviile trebuie sa fie prevazute cu pasta de miere,
zahar pudra si polen iar ochiurile sitei sa fie de 2-2,5
mm marime pentru ca schimburile dintre albine si matca
sa se faca in cele mai bune conditii.

Pulverizator

Pulverizatorul are o pompa de aer, cu care se creeaza

presiune in bazinul aparatului. Aparatul poate fi folosit
ca inlocuitor al afumatorului, cand in el se pune apa cu
putin acid acetic, care pulverizat linisteste albinele. Cu
ajutorul lui se pot pulveriza solutii medicamentoase sau
se pot umple cu sirop faguri pentru hranire, sau cu apa
calda, atunci cand ei sunt lasati 2-3 zile pentru
inmuierea invelisurilor nimfelor ramase dupa
numeroasele generatii de puiet, dand astfel posibilitatea
albinelor sa le poata roade si elimina din celule.

Stupi de rezerva In inventarul stupinei trebuie sa existe stupi de rezerva si

si rame goale

Cantar de
control

rame goale. Este bine sa utilizam in stupina un singur

model de rama, din cele ce se comercializeaza prin
retelele ACA, orice modificare marind pretul de cost al
produsului finit.
Cantarul de control da indicatii apicultorului despre felul
cum se desfasoara culesul. Datele si indicatiile aratate de
cantar se inregistreaza seara, dupa ce albinele au incetat
zborul, si se trec in agenda de lucrari zilnice. Aceste date
nu reprezinta numai nectarul adus din camp ci si
cantitatea de puiet crescuta datorita culesului.

2. dotari
protectia
muncii
Masca

Halat

Manusi

Masca este formata dintr-o palarie cu boruri largi

inconjurata cu panza, iar in fata o plasa neagra din
sarma.
Halatul este confectionat din material alb sau de culoare
deschisa si face parte din echipamentul de protectie al
apicultorului.
Sunt folosite pentru protectia apicultorului.

Furnizor - S. C. Complex Apicol S. A. Bucuresti

3.3. Achizitionarea de echipamente pentru analiza calitatii mierii si
produselor apicole
Nu este cazul
3.4.

Achizitia de familii de albine (inclusiv matci) selectionate

Se vor achizitiona 30 familii de albine.

Familiile de albine ce vor fi achizitionate, fac parte din grupa raselor de albine
europene Apis mellifica, ce apartin ordinului Hymenoptera. Albinele din aceasta
rasa sunt deosebit de valoroase, dezvolta familii puternice (numar mare de
indivizi), au instinctul de acumulare a rezervelor de hrana foarte dezvoltat, sunt
rezistente la boli si la iernare, sunt blande, putin roitoare. Isi pastreaza in timp
caracteristicile de baza si sunt foarte productive, necesitand doar o buna organizare
a activitatii de crestere si exploatare, stupine optim dimensionate si interes din
partea apicultorilor.
Familia de albine este formata din: matca, albine lucratoare si trantori. Matca este
singura femela perfecta a fiecarei familii de albine, cu organele de reproducere
complet dezvoltate, capabila sa se imperecheze si sa depuna oua din care se
dezvolta albine lucratoare, trantori si matci, asigurand astfel perpetuarea familiei si
a speciei. Albinele lucratoare sunt femele cu organele de reproductie nedezvoltate.
I-au nastere din oua fecundate depuse de matca in fagurii cuibului si formeaza
numarul cel mai mare de indivizi din cadrul familiei de albine, numar care este
variabil in cursul unui an in functie de anotimp, intensitatea culesului, prolificitatea
matcii etc. La inceputul primaverii numarul lor variaza intre 15.000 20.000, in
timpul verii intre 40.000 60.000, iar toamna intre 20.000 30.000.

Albinele lucratoare executa tot complexul de lucrari de activitati necesare

existentei familiei de albine, din care amintim: recoltarea nectarului si a polenului;
depozitarea si prelucrarea acestora; hranirea si ingrijirea puietului diferentiat pe
varste si caste; construirea fagurilor; reglarea si mentinerea temperaturii optime in
cuib; pazirea stupului de invazia dusmanilor; realizeaza coeziunea intre indivizii
familiei prin relatiile de nutritie si schimbul de feromoni; mentin existenta familiei
prin cresterea si schimbul intre generatii; asigura inmultirea si perpetuarea speciei
prin cresterea reproducatorilor si roire etc.
Trantorii sunt reprezentatii masculi ai familiei de albine. In conditii normale,
trantorii iau nastere din ovule nefecundate depuse de matca in celule mai mari
cladite special pe marginea fagurilor, iar in situatii de dezechilibru biologic, iau
nastere cand anumite familii si-au pierdut matca, devenind bezmetice, la care o
parte din albinele lucratoare sunt transformate prin hranire cu laptisor de matca in
matci false, care depun ovule nefecundate in toate celulele fagurilor din care
rezulta trantori. In mod normal, trantorii apar in stupii dezvoltati in perioada
premergatoare roirii (mai iunie) si dispar treptat in lunile iulie august. Numarul
lor in perioada optima de crestere la familiile puternice este de 2.000 3.000.
Rolul principal al acestora este de imperechere a matcilor, contribuind prin aceasta
la perpetuarea speciei. Prin prezenta pe faguri contribuie si la realizarea unui regim
termic normal pentru cresterea puietului.
Furnizor - S. C. Complex Apicol S. A. Bucuresti
3.5.

Achizitia de stupi noi (se va preciza numarul de stupi)

Se vor achizitiona 30 stupi multietajati.

Acestia se incadreaza in categoria stupilor verticali, la care se utilizeaza rame de o
singura dimensiune (435/230 mm). Partile componente ale acestui tip de stup sunt:
soclu, 2-3 corpuri, podisor, podisor separator, sita de ventilatie, capac, 10 rame
pentru fiecare corp, hranitor tava, bloc pentru urdinis, reductor de urdinis si o
pereche de tije metalice pentru fixarea elementelor in timpul transportului.
Ca avantaje in folosirea acestui tip de stup avem:
realizarea lucrarilor apicole fara consum prea mare de energie,
obtinerea unor familii puternice,
obtinerea unor produse apicole si in special mierea de albine de calitate
superioara,
efectuarea lucrarilor de intretinere mai usor.
Furnizor - S. C. Complex Apicol S. A. Bucuresti

IV. STRATEGIA DE MARKETING

Strategiile se enunta din punctul de vedere al pietei si al celor 4 P :

Piata. Produsele au o gama larga de utilizare si se adreseaza tuturor

persoanelor indiferent de varsta, sex, ocupatie.
Penetrarea de noi piete
Explorarea oportunitatilor
Eliminarea amenintarilor aparute
Ameliorarea capacitatii de previziune
Imbunatatirea calitatii deciziilor

Pret
Corelarea cu pretul lider
Situarea sub pretul pietii
Metoda adaosului
Preturi diferentiale
Preturi promotionale

Produs
Mentinerea produsului la nivelul tuturor pietelor deservite de firma
Diferentierea produselor in raport cu piata deservita
Cercetari in domeniul farmaceutic in parteneriat cu SC ANTIBIOTICE SRL,
aceasta venind cu cercetatori, laboratoare si aparatura necesara cercetarii, iar noi
aducand produsele necesare in cercetare

Promovare
Mentinerea promovarii la nivelul tuturor pietelor
Diferentierea promovarii in raport cu piata deservita
Promovarea adaptata crearea unui site care sa contina informatii despre
firma, metode de prelucrare si o prezentare a tuturor produselor din firma. Siteul
va fi construit de o firma de specialitate contractata de firma. Siteul va contine si
posibilitatea comandarii online a produselor, pentru persoanele doritoare.
Promovare neschimbata

Plasare
Canale noi de distributie
Practicarea marketingului direct. Am ales acest tip de marketing pentru a
reduce costurile. Angajarea unei firme de transport ar presupune cheltuieli
suplimentare.

V. OBIECTIVELE DE MARKETING
.
Obiectivele pe termen scurt 1 an

Atragerea a minim 10 clienti

Realizarea unei pagini web
Practicarea unui pret al produselor accesibil tuturor categoriilor sociale
Introducerea pe piata de noi produse din ceara : lumanari

Obiective pe termen mediu 2 3 ani

Mentinerea rapotului pret calitate in favoarea clientilor

Dezvoltarea afacerii si in orasul Bacau

Promovarea produselor prin spoturi publicitare la televizor si radio

Realizarea unui nou produs in colaborare cu SC ANTIBIOTICE SRL Iasi

Mentinerea relatiilor cu clientii actuali si cresterea numarului acestora cu 5

in fiecare luna
Obiective pe termen lung peste 3 ani

Atingerea unei cote de piata de 15 %

Deschiderea unui nou magazin in Bucuresti

Mentinerea pretului produselor sub nivelul competitiei

Crearea unui site propriu al firmei in care sa se faca prezentarea firmei si a

produselor comercializate

Crearea unui nou produs pe baza de propolis

VI. ANALIZA SWOT

Puncte tari
Firma o sa se evidentiaze prin calitate superioara a produselor
comercializate cu scopul satisfacerii clientilor.
Utilizarea unei tehnologii moderne in vederea cresterii productivitatii.
Atitudinea pozitiva a firmei in vederea imbunatatii continue a calitatii
produselor.

Realizarea de campanii de promovare intense si eficiente.

Deschiderea unei expozitii permanente la sediul firmei.
Cunoasterea concurentilor
Varietatea produselor duce la acoperirea unui segment mai mare de piata.
Personal amabil, instruit si capabil de a oferi suport in scopul consilierii
clientilor.

Puncte slabe
Firma dispune de resurse financiare limitate
Cresterea pretului de achizitie la stupi si accesorii
Lipsa de experienta in domeniu.
Oportunitati
Preocuparea crescuta a populatiei pentru sanatate si preocuparii asupra
consumarii de produse naturale.
Obtinerea de finantari de la Fondul European Agricol pentru Dezvoltare
Rurala
Intratrea pe alte piete : interne si externe
Participarea la targuri nationale, internationale si expozitii.
Receptivitatea populatiei.
Amenintari
Descresterea demografica duce la o scaderea a consumului de produse
apicole.
Fiscalitatea si birocratia duce la influentarea dezvoltarii
Intrarea pe piata a noi competitori directi si agresivi.
Cresterea preturilor la tratamente pentru albine.
Deschiderea pietei nationale pentru produse straine.
Concurenta crescuta.
Conditii meteorologice nefavorabile.
Imbolnavirea albinelor