ROMNIA

MINISTERUL EDUCAIEI NAIONALE

UNIVERSITATEA VASILE ALECSANDRI DIN BACU
FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE
Str. Spiru Haret, nr. 8, Bacu, 600114
Tel. ++40-234-542411, tel./ fax ++40-234-516345
www.ub.ro; e-mail: stiinteec@ub.ro

DIAGNOSTIC I STRATEGIE
S.C.BIOFARM S.A.

Coordonator:
Lect. univ. Dr. Daniela-Cristina SOLOMON

Masteranzi:
HOZIT ROXANA IULIA
URSRESCU ROXANA LOREDANA

CUPRINS
A. ntreprinderea caracterizare strategic
A1. Scurt istoric i descrierea succint a ntreprinderii i a sectorului de care aparine
A2. Misiunea firmei, obiectivele fundamentale (cuantificabile i necuantificabile)
A3. Definirea opiunilor strategice i a obiectivelor specifice ca scop al diagnosticului
B. Elaborarea diagnosticului firmei
Etapa 1. Elaborarea diagnosticului firmei
1.1

Definirea problemelor i a obiectivelor de urmrit prin analiza diagnostic

1.2

Culegerea datelor, verificarea, sistematizarea i gruparea datelor prin diferite tehnici

statistice
Etapa 2. Prelucrarea i analiza informaiilor din mediul extern i intern al firmei;
evidenierea oportunitilor i restriciilor, punctelor forte i slabe ale firmei pe
domenii/activiti; aspecte financiar contabile

2.1 Diagnosticul juridic

2.2 Diagnosticul resurselor umane
2.3 Diagnosticul comercial
2.4 Diagnosticul de mediu
2.5 Diagnosticul activitii
2.5.1 Activitatea de producie diagnosticul produciei
2.5.2 Activitatea de comercializare diagnostic comercial
2.5.3 Gestiunea resurselor umane i a timpului
2.5.4. Diagnosticul managerial
2.5.5. Diagnosticul financiar contabil
ETAPA 3. Elaborarea diagnosticului global strategic
3.1 Determinarea potenialului de viabilitate economic i managerial
3.2 Recomandari strategico-tactice de amplificare a potentialului de viabilitate
3.3 Formularea noilor obiective sistrategii
BIBLIOGRAFIE

A.ntreprinderea- caracterizare strategic

A1. Scurt istoric i descrierea succint a ntreprinderii i a sectorului de care aparine
Biofarm este unul dintre primii productori romni de medicamente i suplimente
alimentare. Societatea a fost fondat n anul 1921, i s-a concentrat pe dezvoltarea, producerea i
comercializarea att a unor branduri puternice, cat i a unor produse generice.
S.C. Biofarm S.A. este unul dintre producatorii importani de medicamente i
suplimente alimentare din Romnia, cu o vasta experien n domeniu.
De mai bine de opt decenii, Biofarm este alturi de specialitii din Romnia n cursa pentru
descoperirea celor mai bune soluii pentru meninerea sntaii oamenilor.
Biofarm este unul dintre primii 10 productori existeni pe piaa farmaceutic din
Romnia, o pia dinamic i foarte competitiv. Compania este certificat n conformitate cu
cerinele standardului EN ISO 9001:2008 i ale Ghidului privind buna practic de fabricaie
(GMP) pentru toate liniile de producie. Totodat, n anul 2013 Biofarm a certificat sistemul
integrat de management de mediu i sntate i securitate ocupaional conform SR EN ISO
14001 i OHSAS 18001. De asemenea, aciunile sale sunt listate la Bursa de Valori Bucureti Categoria I.
Aciunile S.C. BIOFARM S.A au fost tranzacionate pe Piaa RASDAQ, la categoria
de baz, din data de 19.11.1996. Conform hotrrii adunarii generale extraordinare a acionarilor
nr. 40 din 24.03.2005, s-a aprobat demararea operaiunilor necesare listrii societaii la categoria I
a Bursei de Valori Bucureti. Biofarm se regsete de mai muli ani n topul primilor 3 productori
romni de soluii i suspensii pentru administrare oral, este cel mai important productor romn
de capsule gelatinoase moi i unul dintre cei mai mari fabricani de comprimate i drajeuri din
Romnia. Compania are laboratoare de cercetare de cel mai nalt nivel, linii de producie moderne
i o echip de specialiti foarte bine pregtii . Strategia de dezvoltare a companiei Biofarm include
mbuntirea prezentei companii pe piaa de retail, dezvoltarea continu a forei de vnzri pentru
mbuntirea

reprezentrii

pia

creterea

numrului

de

produse.

Avnd o poziie stabil pe piaa farmaceutic romneasc, Biofarm urmrete s i

mbunteasc poziia i pe plan internaional.
n prezent, Biofarm este prezent n 10 ri: Armenia, Azerbaidjan, Belarus, Kazahstan,
Lituania, Republica Moldov, Mongolia, Rusia, Ucraina, Ungaria i extinderea continu.
Lansarea de noi produse i mbuntirea portofoliului sunt puncte cheie ale strategiei de

dezvoltare a companiei. Pentru a-i mbunti poziia att pe piaa intern, ct i pe cea
internaional, Biofarm va dezvolta i lansa aproximativ 10 produse n fiecare an.
A2. Misiunea firmei, obiectivele fundamentale (cuantificabile i necuantificabile)
SC Biofarm SA i propune s mbunteasc sntatea oamenilor oferind o gam
diversificat de produse farmaceutice de o calitate deosebit, la preuri accesibile.
Misiunea societii este s contribuie alturi de partenerii lor la creterea calitii vieii
oamenilor, printr-o gam larg de produse, prin servicii i sfaturi profesioniste, ntr-un mod plcut
i accesibil. i propun s fie permanent modelul de referin n domeniul frumuseii i al sntii,
prima opiune a clienilor i partenerilor i angajatorul preferat de ctre profesioniti, crescnd
continuu valoarea companiei.
Obiectivul Biofarm este s devin o companie farmaceutic apreciat att de angajai ct i
colaboratori, investitori i de comunitatea n care i desfaoar activitatea.
Echipa nu este alcatuit din simpli angajai, ci este reprezentat de parteneri activi care
susin n mod constant misiunea i obiectivele Biofarm.
Fiind un reprezenant al industriei romneti de profil, SC Biofarm Sa se preocup continuu
de promovarea unei culturi a calitii i crearea cadrului pentru mbuntirea continu a
proceselor, n contextul unei orientri i spre controlul i reducerea impactului polurii asupra
mediului nconjurtor. Toate acestea s-au concretizat n implementarea i certificarea Sistemului
de Management al Calitii n conformitate cu cerinele standardului SR EN ISO 9001:2000 i a
Sistemului de Management de Mediu n confomitate cu cerinele standardului SR EN ISO
14001:2005. Implementarea cu succes a celor dou sisteme de management au dus la o activitate
organizaional eficient, att din punct de vedere al calitii ct i al mediului.
Prin urmare, tot ce se desfoar n cadrul firmei este ghidat dup un set de valori bazat pe:
- Produse de nalta calitate
- Performan
- Orientare ctre client
- Respect pentru oameni
- Echipa de specialiti tnr i dinamic
A3. Definirea opiunilor strategice i a obiectivelor specifice ca scop al diagnosticului
Obiectivele strategice reprezint o exprimare n termeni cantitativi a unor stri viitoare
dorite pentru organizaii. Prin obiective strategice se desemneaz acele obiective ce au n vedere
orizonturi de timp cuprinse de regul ntre 3-5 ani i care se refer la ansamblul activitilor
4

ntreprinderii sau la componente majore ale acesteia. Scopul lor este de a transforma gradul relativ
de generalitate a misiunii (formulat prin obiective pe termen lung 5-10 ani) n delimitri concrete.
Obiectivele constituie prima componenta operaional a strategiei care se formuleaz, pornind de
la misiune prin prisma rezultatelor analizei ntreprinderii i a mediului, n interaciunea lor.
Obiectivele strategice pot fi de mai multe feluri. Obiectivele fundamentale se divizeaz n
dou categorii: economice i sociale.
Obiectivele economice sintetizeaz i cuantific scopurile avute n vedere pe termen lung,
de proprietari, managementul superior i alte categorii de stakeholder major. Cele mai frecvente
obiective economice se refer la:
-

ctigul pe aciune;

valoarea aciunii;

coeficientul de eficien a capitalului;

profitul;

rata profitului;

cifra de afaceri, cota parte din pia;

productivitatea muncii;

calitatea produselor i serviciilor.

Primele trei obiective reflect, exclusivitate, interesele proprietarilor referitoare la eficiena

utilizrii capitalului avansat i la mrimea ctigurilor efective pe care le primesc. Celelalte
obiective, care, firete, se coreleaz cu precedentele, reflect o sfer mai larg de interese
stakeholderilor, n frunte cu managerii i salariaii ntreprinderii.
Obiectivele economice sunt cele cu pondere determinat n managementul ntreprinderii ,
ntruct exprim cel mai direct i intens interesele stakeholderilor principali n frunte cu
propietarii. Nu este obligatoriu ca strategia ntreprinderii s cuprind toate aceste obiective. n
funcie de concepia factorilor decizionali implicai se pot stabili doar o parte din aceste obiective.
n unele firme se pot stabili i alte obiective strategice privind produsele noi, salariile etc. Numrul
i felul obiectivelor strategice depind foarte mult i de dimensiunea i complexitatea ntreprinderii.
Spre exemplu ntr-o ntreprindere de mici dimensiuni cu un singur proprietar, civa salariai i
activitatea economic redus, nu are rost sa se stabileasc toate aceste obiective.
Obiectivele sociale sunt mai puin frecvente n strategiile intreprinderilor, dar cu tendine
de cretere rapid n ultimul deceniu, mai ales pentru ntreprinderile de dimensiuni mari i
mijlocii. Aceste obiective se refer la:
- controlul polurii mediului i asigurarea proteciei acestuia;
- cooperarea cu autoritile;
- salarizarea i condiiile de munca ale salariailor;
5

- satisfacerea clienilor prin calitatea, durabilitatea, flexibilitatea i preul produselor i

serviciilor oferite;
- permanentizarea clienilor n schimbul oferirii produselor de calitate, la preuri acceptabile
i la termenele convenite.
Acest tip de obiective, mai puin cunoscute i folosite n rile din Europa Central i de
Est, se dovedesc a avea, n timp, un impact major asupra dezvoltrii i performanelor
ntreprinderii. Obiectivele sunt cuantificabile i necuantificabile. Tendina fireasc este de a situa,
pe primul plan, obiectivele cuantificabile, prin care se pot exprima cele mai importante raiuni de
existen a ntreprinderii. O extindere treptat nregistreaz i obiectivele necuantificabile, ce
reflect preocuparea sporit pentru responsabilitile sociale ale ntreprinderii. Unele obiective au
un caracterc contradictoriu. Spre exemplu, obiectivul de cretere a profitului este parial opozabil
obiectivului de amplificare a cotei parte din pia. Ultimul obiectiv poate fi maximalizat atunci
cnd profitul este zero sau foarte mic. De aceea, n dimensionarea acestora se efectueaz o analiz
corelativ, n funcie de misiunea ntreprinderii,de prioritile perioadei urmtoare, innd cont de
starea i evoluia contextului ntreprinderii.
B. Elaborarea diagnosticului firmei
Etapa 1. Pregtirea diagnosticului
1.1.

Definirea problemelor i a obiectivelor de urmrit prin analiza diagnostic;

Analiza-diagnostic urmrete definirea unor probleme de ordin economic cum ar fi:

analiza diagnosticului comercial;
analiza diagnosticului tehnic i de producie;
analiza diagnosticului resurselor umane;
analiza diagnosticului financiar-contabil;
analiza diagnosticului managerial.
Aceste analize au drept scop determinarea din punct de vedere economico-financiar a
tuturor elementelor ce influeneaz activitatea societii i de a realiza o analiza SWOT, n
principal a punctelor tari i a celor slabe cu care ntrepinderea se confrunt pe plan financiar.
Se iau n vedere o serie de elemente ca: aprovizionarea, clienii, oferta, concurena, starea
mijloacelor de producie, gestiunea stocurilor, asigurarea unitii cu fore de munc, structura
exploatrii, echilibrul financiar, rentabilitatea i altele, de a cror rezultate depinde dac
ntreprinderea este ntr-o situaie favorabil sau mai puin favorabil.

1.2 . Culegerea datelor, verificarea, sistematizarea i gruparea datelor prin diferite tehnici
statistice
Culegerea datelor este o etap foarte important n analiza-diagnostic a unei ntreprinderi,
deoarece de aceasta depinde exactitatea analizei. Aceste date ar putea fi informaii referitoare la
mediul extern al ntreprinderii (economia naional, sectorul de activitate al ntreprinderii, legislaia
n vigoare), sau informaii referitoare la mediul intern (resursa uman, managementul ntreprinderii,
cifra de afaceri, profitul).
Analiza-diagnostic a nreprinderii arat situaia economic din perioadele precedente dar i
din perioadele actuale, iar pe baza acestei analize se pot face previziuni sau se pot lua decizii
manageriale n funcie de rezultatul acesteia, decizii care pot influena viitorul societii.
Aceste date sunt preluate din bilan, din contul de profit i pierdere sau alte surse de
informaii puse la dispoziie.
Nr.

Elemente

2013

2012

Crt.
1
2
3
4
5

Venituri din vnzri (Ca)

Alte venituri din exploatare
Variaia stocurilor
Materii prime i consumabile
Cheltuieli cu personalul

117.576.834
645.580
552.079
32.554.308
18.620.501

104.942.207
127.463
1.016.472
31.352.127
16.913.302

Amortizare

5.990.466

5.661.506

7
8
9
10

Alte cheltuieli din exploatare

Profit (pierdere) din exploatare
Venituri (costuri) financiare nete
Profit
(pierdere)
nainte
de

39.254.045
22.355.174
6.801.568
29.156.742

36.051.938
16.107.269
7.506.188
23.613.457

11
12

impozitare
Cheltuieli cu impozite
Profit (pierdere)

3.545.638
25.611.104

2.577.257
21.036.200

Etapa 2.

Prelucrarea i analiza informaiilor din mediul extern i intern al firmei; evidenierea

oportunitilor i restriciilor, punctelor forte i slabe ale firmei pe domenii/activiti;
aspecte financiar contabile
2.1. Diagnosticul juridic
Diagnosticul juridic are ca obiectiv verificarea aspectelor juridice legate de funcionarea i
dezvoltarea firmei, respectiv aprecierea riscurilor inerente ce decurg dintr-o anumit situaie
juridic a acesteia, asigurndu-se cadrul legal al activitii.
SC Biofarm SA s-a infiinat n anul 1991, n temeiul Legii nr.15/1990 i a Legii nr.31/1990 i
n conformitate cu HG 1224/1990. Deoarece tipul activitii sale principale este fabricarea de
medicamente i produse farmaceutice, societatea se ncadreaza n grup CAEN 2241.
-

Sediul social :Bucureti, Str. Logoft Tutu nr. 99

Cod unic de nregistrare la Oficiul registrului Comerului : RO341563

Numr de ordine n Registrul Comerului : J40/199/1991

Capital social subscris i vrsat : 109.486.149,90 RON

Caracteristicile aciunilor S.C. BIOFARM S.A.: aciuni nominative dematerializate ; valoare

nominal 0,1 lei

2.2. Diagnosticul resurselor umane

Marii productori ai pieei farmaceutice s-au vzut nevoii a opera restructurari ale forei
de munc, datorit implementrii treptate a normelor GMP. La baza deciziei de reducere a
personalului a stat pe de o parte, creterea gradului de automatizare a liniilor de producie, iar pe
de cealalt parte, raionalizarea costurilor aferente factorului uman (implementarea GMP
presupunnd semnificative eforturi financiare).
Specificul activitii BIOFARM impune apelarea la un personal calificat, care s
corespund cerinelor n continua schimbare ce intervin n procesul produciei de medicamente,
specializarea angajailor constituindu-se ntr-un factor determinant al calittii produselor oferite de
organizaie i, implicit, al succesului acesteia pe piaa de referin.
BIOFARM are, n prezent un numar de 395 de angajai.
La nivel organizatoric, BIOFARM are constituite departamentele tradiionale specifice
fiecrui agent economic aflat n calitate de producator: de personal, financiar-contabil, de
marketing i vnzri, de aprovizionare, de IT, de managementul calitii, de cercetare-dezvoltare,
de protecia muncii.
2.3. Diagnosticul comercial
Produsele Biofarm sunt comercializate n toat ara datorit unei echipe specializate de
marketing i vnzri i a strategiilor de distribuie i promovare. Pentru a crete gradul de
cunoatere a produselor sale n rndul consumatorilor, Biofarm i promoveaz produsele att n
cele mai importante lanuri farmaceutice ct i n farmaciile independente i coopereaz cu cele
mai puternice 10 companii de distribuie de pe piaa farmaceutic romneasc.
Cu laboratoare de cercetare de cel mai nalt nivel, linii de producie moderne i o puternic
echip de reprezentani medicali i de vnzri, Biofarm se regasete de mai muli ani n topul
primilor 3 productori romni de soluii i suspensii pentru administrare oral, este cel mai
important productor romn de capsule gelatinoase moi i unul dintre cei mai mari fabricani de
comprimate i drajeuri din Romnia. Lansarea de noi produse i mbuntirea portofoliului sunt
puncte cheie ale strategiei de dezvoltare a companiei. Pentru a-i mbunti poziia att pe piaa
intern, ct i pe cea internaional, Biofarm va dezvolta i lansa aproximativ 10 produse n fiecare
an. S.C. Biofarm S.A. are un portofoliu generos de 167 de produse care acoper aproximativ 45
de arii terapeutice pentru toate liniile de producie.
De asemenea, organizeaz n mod constant campanii de marketing, comerciale i media cu
scopul

de

mbunti

gradul

de

recunoatere

al

produselor

Biofarm.

Avnd o poziie stabil pe piaa farmaceutic romneasc, Biofarm urmarete s i

9

mbunteasc poziia i pe arena internaional. n momentul de fa Biofarm este prezent n 7

ri i extinderea continu. n prezent, produsele companiei acoper peste 50 de arii terapeutice, pe
11 dintre acestea Biofarm fiind lider, iar pe alte 5 deinnd cote semnificative de pia, cu anse
reale de a deveni lider. Compania este certificat n conformitate cu cerinele standardului EN ISO
9001:2000 i ale Ghidului privind buna practic de fabricaie (GMP) pentru toate liniile de
producie.1
2.4. Diagnosticul de mediu
S.C. Biofarm S.A. i manifest n permanen grija pentru respectarea mediului nconjurtor
lund msurile necesare pentru ncadrarea n limitele impuse de Autorizaia de mediu. n acest
sens se desfoar demersuri susinute pentru:
- evacuarea pulberilor se face numai prin instalaii de reinere a acestora astfel nct
concentraiile maxime admisibile prevzute de normativele n vigoare sa nu fie depaite.
- evacuarea gazelor reziduale se face numai prin couri, urmrindu-se ca ntreg coninutul
gazelor reziduale s nu depeasc valorile limit admisibile prevzute de normativele n vigoare.
- evacuarea apelor reziduale se face controlat, prin dou instalaii de preepurare, astfel nct
coninutul lor s se ncadreze n limitele impuse de legislaia aplicabil.
- efectuarea lucrrilor de mentenan preventiv la toate instalaiile cu rol n atenuarea emisiilor
de poluani n aer i ap (elementele de filtrare uscat i umed, separator de grsimi cu
biofragmentare, staie de epurare).
- impunerea de msuri organizatorice i tehnologice pentru reducerea consumurilor energetice i
de ap (verificri de control la instalaia de tip ciller, mentenana preventiv, tratament cu soluii
de condiionare a apei introduse n cazanele de abur i instalaiile de rcire, efectuarea reviziilor).
- diminuarea pn la excludere a utilizrii n procesele specifice a substanelor periculoase
pentru mediu.
- promovarea i implementarea utilizrii de materii prime, materiale din resurse regenerabile
(biologice);
- gestionarea deeurilor se desfoar n conformitate cu cerinele legale;
- depozitarea i gestionarea materiilor prime, a solvenilor i a combustibililor se face astfel
nct s se evite orice pericol de poluare a mediului nconjurtor;
- gestionarea i ntreinerea parcului auto se face conform cerinelor legale (revizii i service prin
uniti autorizate), pentru reducerea emisiilor de gaze.

http://economictimes.ro/parametrii-financiari-ai-companiilor/
10

2.5. Diagnosticul activitii

2.5.1 Activitatea de producie diagnosticul produciei
Producia reprezint activitatea de combinarea a factorilor de producie i de transformare
a acestora n bunuri materiale i servicii. Rolul produciei ntr-o ntreprindere este de a furniza
bunuri corespunztoare cererii de pia prin aceast combinare de factori de producie care s
permit atingerea obiectivelor exprimate n termeni de cantitate, calitate, durat i costuri.
n sectorul farmaceutic se remarc ponderea redus a datoriilor totale n capitalurile
proprii. Trebuie menionat de asemenea c datoriile pe termen lung sunt foarte reduse, iar cele pe
termen scurt reprezint n medie sub 30% din activul circulant. Acest lucru indic un risc sczut al
afacerilor, chiar dac dinamica ultimilor 5 ani evideniaz o cretere a ponderii menionate. O alt
caracteristic a sectorului este tendina de recompensare a investitorilor prin dividende(n 2011 i
2012 nu se acordau, n 2013 da) ori aciuni gratuite.2
a) Oferta, portofoliul de produse
Oferta companiei este format din produse analgezice i antipiretice, produse
cardiovasculare, produse dentare, produse dermatologice, produse digestive i metabolice, produse
antialergice, produse hemostatice, neurologice, oftalmologice, respiratorii i orl, vitamine,
minerale i imunostimulatoare.
S.C. BIOFARM S.A. produce i comercializeaz att medicamente de uz uman i
veterinarcat i diferite produse chimice. n cadrul societii se realizeaz circa 230 de produse,
cuprinznd principala gama de substane biologic active, n cele mai diverse forme farmaceutice
cunoscute pe plan mondial: soluii injectabile, pulberi liofilizate, comprimate, drajeuri, soluii
oftalmice, soluii nazale, capsule gelatinoase moi, suspensii, siropuri, tablete turnate, spray-uri.
Produsele S.C. BIOFARM S.A. acoper principala gama de produse biologic active, pentru 18
grupe terapeutice principale. Dintre acestea se pot meniona:
- modificatoare ale secreiei bronice,
-preparate cu vitamine,
-preparate utilizate n medicaia ORL,
-coleretice i colecistokinetice,
-hepatoprotectoare,
-hormonale i antihormonale,
2

http://economictimes.ro/parametrii-financiari-ai-companiilor/
11

-antialergice,
-produse pentru tratament dermatologic.
S.C. BIOFARM S.A. produce 13 mari grupe de medicamente care includ:enzime, hormoni,
anticoagulante, hepatoprotectoare, colecitostochinetice, tonifiante ale sistemului nervos i
vascular, energizante, antiinflamatoare i antibacteriene, antianemice, vitamine, tincturi, extracte,
cardiotonice, citostatice.
b) Concurena
Procentul controlat de primele 20 de companii se ndreapt ctre 80% n 2013, dup ce n
2012 a fost de circa 70% potrivit companiei de cercetare a pieei Cegedim.

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Productor

Vnzri

Terapia Randbaxy
Antibiotice Iai
Zentiva SA
LaborMed
Biofarm
Actavis
Gedeon Richter Romnia
Europharm
Fiterman Pharma
Arena

(mil euro)
61.9
48.6
47.3
25.6
19.1
16.1
11.5
7.4
2.9
2.7

2013 Vnzri
(mil euro)
68.9
52.7
49.0
26.3
19.9
16.5
13.6
8.0
3.7
1.7

2012 Evoluie (%)

-9.5
-7.7
-3.5
-2.9
-4.0
-2.3
-15.5
-7.0
-20.6
61.1

Dup cum se poate observa n tabelul de mai sus, BIOFARM ocup locul 5 n topul
productorilor romni de medicamente. Aceast companie a avut vnzri de 19.1 milioane euro n
anul 2013, nregistrnd o evoluie descresctoare de 4 procente fa de anul 2012. Pentru anul
2014 vnzrile au nregistrat o valoare de 19.5 milioane euro. n ceea ce privete volumul
vnzrilor ctre consumatorul final, lider de pia a fost compania Sanofi-Aventis la sfaritul
anului 2013, care a preluat aceasta poziie, dup achiziionarea companiei Zentiva, cota de pia
cumulat a celor doi productori ajungnd la 10,1%. Locul urmtor este ocupat de compania
elveian Hoffmann La Roche, cu o cot de pia de 9%. Pe locul trei se situeaz compania Pfizer,
cu 6,6%, care a beneficiat, la rndul su de achiziia productorului Wyeth, iar pe locul 4, Glaxo
Smith Kline, cu 6,4%. Capacitatea de autofinanare (cash-flow) se constituie n slbiciune pentru
majoritatea productorilor de medicamente, datorit blocajelor de fonduri din sectorul sntii,
spitalele nerespectnd termenele de plat pentru medicamentele livrate. Se ajunge astfel la situaia
12

unor grade de nencasare a cifrei de afaceri de pn la 60%. Din acest punct de vedere sunt
avantajate companiile ale cror produse sunt destinate n ponderi mici spitalelor.
Capacitatea de autofinanare (Cash-flow) se constituie n slbiciune pentru majoritatea
productorilor de medicamente, datorit blocajelor de fonduri din sectorul sntii, spitalele
respectnd termenele de plat pentru medicamentele livrate. Se sjunge astfel la situaia unor grade
nencasate a cifrei de afaceri pn la 60%. Din acest punct de vedere sunt avantajate companiile a
cror produse sunt destinate n ponderi mici spitalelor.
c) Diagnostic tehnic i de producie
Producia reprezint activitatea de combinare a factorilor de producie i de transformarea
tuturor acestor bunuri n materiale i servicii. Scopul unei ntreprinderi este de a furniza pe pia
bunuri corespunzatoare cererii de pia.
Diagnosticul tehnic i de producie ar trebui s in seama de urmatoarele aspect: caracterul
produselor, sortimentele de produse, lucrri sau servicii diferite i de tipul de metode pentru a le
produce.
Cu laboratoare de cercetare de cel mai nalt nivel i linii de producie moderne Biofarm se
regsete n topul primilor 3 producatori romni de soluii i suspensii pentru administrare oral,
este cel mai important productor roman de capsule gelatinoase moi i unul dintre cei mai mari
fabricani de comprimate i drajeuri din Romnia.
d) Strategii de producie: calitatea, cercetare dezvoltare
Calitatea, ntr-o abordare modern, nu se mai limiteaz (conform modelului fordian de
organizare) la un control a posteriori al conformitii produselor n raport cu un ansamblu de
norme ci poate fi definit ca ansamblul demersurilor de ameliorare iniiate pentru a satisface
clienii prin calitate, costuri i durate pe baza unui control al proceselor i al produselor i datorit
implicrii oamenilor.
Biofarm dorete s realoce i s construiasc n zona industrial (zona Gara Ctelu, spre
Autostrada Soarelui din Capital) o facilitate nou. Este finalizat n proporie de 40-50%.
Respectiv depozitele sunt terminate i puse n funciune, cldirea de producie va fi terminat la
sfritul acestui an. n 2014 i n 2015 va ncepe partea specific, adic echipamente si tehnologie.
Este o relocare cu mixare de echipamente, cele de aici (din vechea unitate) care sunt mai
performante i se vor cumpara i echipamente noi, a declarat directorul general al productorului,
Dnu Vasile, conform Mediafax.
Investiia n acest proiect este de maxim 13-14 milioane euro, din fonduri proprii, din care
au fost cheltuii deja 7 milioane de euro. Este un proiect foarte greu, s transferi o fabric dintr-un
13

loc n altul, trebuie s asiguri stocuri, s autorizezi fabrica, s validezi procesele tehnologice, s fie
autorizat de Agenia Naional a Medicamentului. Cam n 2015 vom fi gata,a adugat Vasile
Dnu.
Noua unitate de producie va avea o suprafa de 3.800 metri ptrai, iar depozitele ocup
2.500 de metri ptrai. Totodat, Biofarm reorganizeaz i dezvolt departamentul de export,
targetul fiind n principal Rusia i statele din fosta URSS, eful productorului fiind de prere c
exporturile vor fi sursa de cretere n viitor.
n prezent suntem undeva la 3, 5% din vnzri, cifra este mic, dar evoluia exportului
este promitoare. Din 2009 i pn n 2012 cifra s-a dublat. Ne-am ndreptat spre piee mari,
precum Rusia i Ucraina, unde vindem i nregistm produse. n doi ani vrem s ajungem la 10%
din cifra de afaceri i cred c vom reui. Prerea mea este c exportul ca fi sursa de cretere a
companiei, deoarece piaa intern are probleme, creterile nu mai sunt asa cum au fost a explicat
Dnu Vasile.
Biofarm export n Republica Moldova, Rusia, Ucraina, Azerbaijan, Belarus, Georgia,
Serbia i Ungaria i urmeaz s intre n Cehia i Slovacia.
Pe piaa local, n contextul unei creteri medii a pieei farmaceutice din Romnia de
10,33% ntre 2010 -2012, Biofarm a avut un indice mediu de cretere de 16,77% n perioada
menionat. Danu Vasile estimeaz c productorul i va menine i n urmtorii ani ritmul de
cretere de peste 10%. "Am avut o cretere constant n ultimii ani i cred c ritmul se va menine
i n anii urmtori. Ne dorim s meninem acest trend curajos, avnd n vedere piaa actual, i la
cifra de afaceri i la profit. Investiia n marketing este foarte important i sistemul funcioneaz.
Am dezvoltat portofoliul companiei i am investit n media foarte mult, ceea ce se vede i n
rezultatele companiei a artat Dnu Vasile.
n ultimii ani, compania a lansat n medie 10 produse noi anual i intenioneaz s pstreze
acest ritm.3
e) Aprovizionare furnizori
Conform datelor din bilan la data de 31.12.2012, stocurile au nregistrat o scdere de (11%)
chiar i n condiiile creterii i diversificrii portofoliului de produse finite. Pe lang efortul de a
menine stocurile la un nivel optim, compania i-a ndreptat atenia spre mbuntirea condiiilor
i modului de lucru cu furnizorii, astfel :
-

portofoliu furnizori n 2013 : 105 furnizori pentru materii prime i ambalaje (aproximativ 80
% surse import i 20 % surse indigene)

http://www.wall-street.ro/articol/Companii/156670/biofarm-isi-va-dubla-productia-vrea-sa-dezvolte-exporturile-sisa-intre-pe-noi-arii-terapeutice.html
14

furnizorii au fost selectai n funcie de calitate, documente transmise, preurile cele mai mici
i condiiile de plat optime.
BIOFARM colaboreaz cu urmtorii furnizori de ambalaje:

Polirom Co hrtie i folii adezive, ambalaje din carton simplu i ondulat, funii de legat;

Argo-Rom Plastics S.A - flacoane din PE, PVC, flacoane din PP pentru soluii injectabile
sterilizabile la 120 C, flacoane cu picurtor;

Stirom S.A. Bucureti recipiente din sticl de diferite capaciti;

Saint-Gobain, Frana gam larg de recipiente din plastic.

Pe fondul diminurii considerabile a activitii industriei chimice din ara noastr,

aprovizionarea cu materii prime se realizeaz prin importuri de la firme strine (80%), restul
necesarului fiind acoperit prin achiziii de la firmele romneti (18%), incluznd la aceast
categoria i reprezentanele firmelor strine, iar circa 2% reprezint materii prime, produse chiar n
incinta societii Biofarm.
Lista furnizorilor de materii prime grupai dup produsele oferite se prezint astfel:
-

Hoffmann La Roche, Elveia acid ascorbic , acid nicotic, betacaroten, pantotenat de calciu;

Anglia vitamine, acetoftalat de celuloz;

Spania clorhidrat de naftoz, dimetil sulfoxid, etc.

Pentru a micora impactul expunerii societii la riscul de majorare a preurilor au fost luate

msuri de ncheiere pe termen mediu a contractelor de aprovizionare la preuri negociate att n

moned naional ct i n valut (n special euro i usd) cu furnizorii alternativi de materii prime
i materiale de ambalare. Fluctuaiile de pre i/sau de curs valutar la materii prime i ambalaje nu
au afectat semnificativ la profitabilitatea produselor BIOFARM.

Datoriile societii S.C. Biofarm S.A la data de 31.03.2014, fa de furnizori, prestatori i

creditori sunt de 33.563.698 lei, iar repartizarea acestora este ilustrat mai jos:

15

f) Stocuri politici de stocare

La data de 31.12.2014, stocurile de materii prime i materiale au nregistrat o cretere de
7,4% fa de stocurile existente la data de 31.12.2013 datorat n principal diversificrii
portofoliului de produse comercializate de SC Biofarm SA.
Creterea stocurilor 3.174.325
Descriere

31-Dec-14

31-Dec-13

31-Dec-12

Materii prime i consumabile

9.348.386

9.442.913

7.940.072

Ajustri

(946.022)

(600.025)

(643.447)

Producia n curs

1.180.467

416.638

436.422

Ajustri

(10.604)

Semifabricate i Produse finite

5.493.026

5.245.444

Ajustri

(233.055)

(89.052)

(138.211)

Mrfuri

787.067

443.300

462.299

Ajustri

TOTAL

15.619.265

14.859.219

5.440.797

13.497.932

2.5.2 Activitatea de comercializare Diagnostic comercial

n prezent, Biofarm este unul dintre primii 10 productori romni existeni pe piaa
farmaceutic din Romnia, o pia dinamic i foarte competitiv. Compania este certificat n
conformitate cu cerinele standardului EN ISO 9001:2000 i ale Ghidului privind buna practica de

16

fabricaie (GMP) pentru toate liniile de producie. De asemenea, aciunile sale sunt listate la Bursa
de Valori Bucureti - Categoria I.
Cu laboratoare de cercetare de cel mai nalt nivel, linii de producie moderne i o puternic
echip de reprezentani medicali i de vnzri, Biofarm se regsete de mai muli ani n
topul primilor 3 productori romni de soluii i suspensii pentru administrare oral, este cel mai
important productor romn de capsule gelatinoase moi i unul dintre cei mai mari fabricani de
comprimate i drajeuri din Romnia.
S.C.

Biofarm

S.A.

are

un portofoliu

generos

de

167

de

produse care

acoper aproximativ 45 de arii terapeutice.

Multe dintre produsele Biofarm au o traditie de minim 40 de ani pe piaa
romneasc: Anghirol, Carmol, Cavit, Clorocalcin, Colebil, Inhalant, Mecopar, Romazulan,
Romergan, Sirop expectorant, Sirop patlagina i Triferment, iar altele, mai noi, cum ar fi
Vermigal Novo, Loperamid, Hepatoprotect, Bioflu, Devaricid si Difebiom cu Luteina, vor
deveni produse de marc datorit capacitilor lor terapeutice i a promovrii susinute de o
echipa de reprezentani bine pregtii.
Lansarea de noi produse i mbuntirea portofoliului sunt puncte cheie ale strategiei de
dezvoltare a companiei. Pentru a-i mbuntai poziia att pe piaa intern, ct i pe cea
internaional, Biofarm va dezvolta i lansa aproximativ 10 produse n fiecare an.

Strategia

de

dezvoltare a companiei Biofarm include, de asemenea, mbuntirea prezenei companiei pe piaa

de retail, continuarea dezvoltrii forei de vnzri pentru mbuntirea reprezentrii n pia i
creterea numrului de produse. Investiiile n cercetare, lansarea i promovarea propriilor produse
vor continua pentru a ajuta la mbuntirea pozitiei companiei n pia.
Un indicator utilizat cu precdere n diagnosticul comercial este cota de pia. Prin
rezultatele activitii desfurate, se poate aprecia c societatea reprezint un operator remarcabil
pe piaa prestrii de servicii hoteliere, alimentaie public i tratament balnear.

Cp

Ca i
Cat

Un alt indicator utilizat este reprezentat prin puterea pe pia a firmei. Acesta reprezint
capacitatea de a domina piaa, respectiv de a-i elimina concurenii atunci cnd interesele firmei o
cer, exprimndu-se astfel prin rata marjei nete (rata rentabilitii comerciale).

17

Rrc 2013=

(25.611.104/117.576.834) X 100 = 21,78%

Rrc2012 = (21.036.200/104.942.207) X 100 = 20,04%

n urma calculelor se constat o cretere cu 1,74% a rentabilitii comerciale n anul 2013,
fa de anul 2012.
Graficul prezint evoluia cifrei de afaceri pentru compania BIOFARM S.A. n perioada
2009 - 2013

Graficul prezint evoluia cifrei de afaceri a companiei BIOFARM S.A. n raport cu media
cifrei de afaceri din domeniul principal de activitate din care aceasta face parte, ncadrnd
societatea ntr-unul din quartile-urile aferente.

Legend:

Linia mov: mparte rezultatele companiilor n doua jumti: superioar i inferioar;

18

Linia verde: mparte companiile din jumatatea superioar n dou quartile: "quartilul
superior" i "quartilul inferior"

Linia rosie: mparte companiile din jumatatea inferioar n doua quartile: "quartilul
superior" i "quartilul inferior"

Fundalul alb: reprezint jumtatea superioar a fiecarui "quartil";

Produse
Portofoliul Biofarm cuprinde peste 200 de produse care acoper aproximativ 61 de arii

terapeutice.
Produsele Biofarm sunt recunoscute i apreciate de generaii ntregi de pacieni /
consumatori att pentru calitile lor terapeutice, ct i pentru preurile accesibile. Printre cele mai
cunoscute produse Biofarm se numar Colebil, Triferment, Bixtonim, Cavit, Carmol, Anghirol
precum i mai nou aparute pe piata Devaricid, Sennalax, Carbocit, Difebiom cu Luteina i
Hepatoprotect.
Din grij pentru tine suplimentele alimentare fabricate de Biofarm respect aceleai cerine
de calitate ca i medicamentele, fiind fabricate pe aceleai linii de producie, linii care sunt
auditate i certificate de ctre Agenia Naional a Medicamentelor i Dispozitivelor Medicale
conform Ghidului privind buna practic de fabricaie (GMP).
Capaciti de producie n cadrul Biofarm:
Sectia Comprimate
n

aceast

secie s-a

continuat

perfecionarea

tehnologiilor

de

obinerea comprimatelor prin metoda granulrii umede,prin includerea circuitului tehnologic aechi
pamentelor nou achizitionate.
Secia Produse Parenterale
n aceast secie se realizeaz att pulberi pentru soluii i suspensii injectabile, ct i
substane active din clasa cefalosporinelor, solicitate de clinicieni, cu pondere mare n cifra de
afaceri.
Secia Biosintez
n cadrul acestei secii se realizeaz un produs pe baza substanei active Nystatium,
fabricat printr-un proces de biosintez urmat de separarea prin extracie i purificarea principiului
activ.
Secia dermato-cosmetice
Prevenia i ingredienii activi din produsele dermo-cosmetice au un rol esenial. n cadrul
acestei secii se realizeaz un produs pe baza substanei active Glucan. Glucanul este o substan
19

obinut

din

drojdia

de

bere

care

de-a

lungul

timpului

fost

folosit ca agent imunostimulator. El stimuleaz formarea de colagen i elastin, reduce

adancimea ridurilor i o protejeaz mpotriva radiaiilor UV.
Secia Unguente-Supozitoare
Fabricaia unguentelor, cremelor i gelulilor are loc pe 2 fluxuri: de uz uman i un flux de
uz veterinar. Pentru distribuirea amestecului n tuburi sunt folosite echipamentele COMADIS C
970 i C 135. Pentru obinerea supozitoarelor sunt utilizate echipamentele pentru distribuirea
amestecului n plachete: SARONG SAAS\15 i SARONG SG.
Dintre produsele noi fac parte: Bioland Junior Sirop de cretere, Bixtonim Xylo Aroma,
Devaricid Plus C cu extract de castanet, Lopemidol, Nervocalmin Relaxare, Nervocalmin Somn
Usor cu Valeriana, Urolitin, Urolitin merisor.
Totodat, seriile de produse sunt eliberate de Persoane Calificate certificate conform
directivelor UE i Ghidului privind bun practica de fabricaie.
Piaa
Piaa ntreprinderii este format din ansamblul factorilor fizici i sociali ce influeneaz
prin aciunea lor direct sau indirect, sistemul de negociere al ntreprinderii i nivelul de
performan pe care aceasta din urm l realizeaz, n raport cu obiectivele de pia pe care i le-a
fixat.
Mediul demografic
Dimensiunile demografice ale unei ri definesc starea i evoluia istoric, economic,
social, politic a acesteia, n strnsa condiionare cu factorii naturali - relief, clima, etc., i sub
impulsul mediului conjunctural naional i internaional. La rndul lor, dimensiunile demografice
ale unei ri, influeneaz starea i nivelul de dezvoltare societal al ri respective, determinnd
pozitiv sau dimpotriv, valorificarea anselor, oportunitilor de care dispune aceasta. Analiza
atenta a mediului demografic att din perspectiva structurii lui, ct i a distribuiei geografice
asigur informaii necesare stabilirii caracteristicilor potenialilor clieni ai organizaiei, astfel nct
oferta de produse sa aib coeren i s se adreseze unui public int bine definit.
n ideea celor spuse mai sus, se poate afirma c datele statistice referitoare la situaia
populaiei ce sufer de anumite afeciuni (numarul i structura pe sexe, precum i pe categorii de
vrsta) intervin ca factor decisiv n formularea unor strategii viabile de gestionare a portofoliului
de produse.
20

De asemenea, principalele tendine n evoluia trsturilor demografice ale populaiei stau la baza
prognozelor i planurilor de activitate a productorilor din domeniul farmaceutic.

Tabel 1. Situaia indicatorilor demografici n 20134

INDICATORI
Populaia (mii locuitori)
Densitatea populaiei (loc./kmp )
Natalitate ()
Mortalitate ()
Spor natural ()
Sperana de via - masculin (ani)
Sperana de via - feminin (ani)
Ponderea populaiei din urban (%)
Populaia din Bucureti (mii locuitori)

NIVEL
22.430
94,0
10,5
11,8
-1,3
65,5
73,3
54,6
1.996

Sursa: Institutul Naional de Statistic, Anuarul Statistic al Romniei, 2014

Mediul economic
Se poate afirma c mediul economic influeneaz n mod decisiv att producatorii
autohtoni, ct i potenialii investitori, ramnnd multe sectoare economice neexploatate.
Mediul tehnologic
Produsele farmaceutice, prin natura lor, nglobeaza un grad nalt de tehnologie.
Complexitatea proceselor implicate n productia de medicamente (fizice, chimice sau biologice)
si pun amprenta asupra calitii produselor i, implicit, asupra succesului acestora pe pia. De
aceea, tehnologia constituie un element definitoriu al industriei farmaceutice, generator de
avantaje competitive.
Cel mai mare impact pe care l are progresul tehnologic n activitatea
producatorilor de medicamente se observ la nivelul procesului de producie, datorit rigurozitii
condiiilor de desfaurare a acestuia. Din acest motiv, companiile farmaceutice aloc resurse
financiare substaniale recondiionarilor, dezvoltrii i modernizrii liniilor de producie. De
4

Sursa: Institutul National de Statistica, Anuarul Statistic al Romniei, 2014

21

asemenea, n planurile de investiii anuale figureaz, de cele mai multe ori ca avnd o pondere
semnificativ, fondurile bnesti alocate activitii de cercetare i dezvoltare de noi produse, care s
rspund unor nevoi ale consumatorilor aflate ntr-o continu diversificare i multiplicare.
Mediul socio-cultural
Ca element al macromediului unei ntreprinderi, studierea aspectelor socioculturale ofer un ansamblu de informaii substaniale referitoare la caracteristicile psihografice
ale clienilor efectivi sau potentiali ai respectivei ntreprinderi. Din acest motiv, ncercarea de a
caracteriza publicul int doar prin prisma trsturilor sale demografice este sortit eecului,
analiza efectului conjugat al celor doua componente asigurnd nsa, premisa unei ntelegeri a
profunzimii fenomenului social.
Care sunt valorile, credintele, traditiile i normele dup care se ghideaz oamenii
n societate, ce anume le motiveaz consumul unor categorii de produse sau utilizarea anumitor
servicii, sunt ntrebari la care poate raspunda analiza mediului socio-cultural.
Atitudinile populaiei fa de problemele de sntate sunt prezentate n continuare:

Standardul de viata al multor romni nu le permite s-si ngrijeasc sntatea aa

cum ar dori ei: 51% din adulii din mediul urban declar c i-ar face analizele n mod regulat dac
ar avea mai muli bani.

n acelai timp 47% declar c prefer s se refac fr s ia vreun medicament iar

48% declar c prefer tratamentele medicale alternative.

Cu privire la creditul pe care l acord doctorilor, 46% din adulii din mediul urban

spun c au mai mare ncredere n doctorii din clinicile private dect din cele de stat.

Atunci cnd sunt bolnavi, doar 40% din adulii din mediul urban consult un doctor,

iar 18% consult un farmacist. Un procent semnificativ (23%) declar c nu consult pe nimeni.

Totui, exist suficient de muli romni care au grij de sntatea personal, 28% din

ei declar c se duc la doctor s-i verifice starea de sntate chiar i atunci cnd nu sunt bolnavi.
Afirmaii de valoare privind atitudinile i obiceiuri legate de sntate reies i n urma unei
cercetri desfaurate de Daedalus Consulting n luna mai a anului trecut pe un eantion de 1.072
persoane cu vrsta cuprins ntre 18 i 65 ani, fiind reprezentativ pentru mediul urban, pentru
categoria de vrsta luata n calcul.
Studiul reliefeaz ca romnii adopt mai degrab o atitudine pasiv dect activ fa de
meninerea sntii. Astfel, doar ceva mai mult de jumtate din romni au respectat orele de somn
(52.4%) sau au avut mese regulate (51.9%), n timp ce mai putin de jumatate dintre acetia
(45.2%) au inut un regim alimentar echilibrat n ultimele 12 luni. Aproape unul din trei romni au
22

facut

un

control

medical

periodic

(31.0%)

cam

tot

atia

au

facut

exerciii

fizice/jogging/fitness/sport (29.0%) sau au inut post pentru meninerea snttii (28.3%) n

ultimele 12 luni.
Persoanele cu vrsta de peste 50 de ani sunt mult mai preocupate n meninerea sntii
prin comparaie cu persoanele din celelalte categorii de vrst. Cu excepia exerciiilor fizice - care
par a fi apanajul tinerilor pna n 30 de ani i a aportului regulat de vitamine - unde nu se constat
diferene pe categoriile de vrst, persoanele cu vrsta cuprinsa ntre 50 si 65 de ani practic ntr-o
proporie semnificativ mai mare toate celelalte activiti de meninere a sntii.
Ca metode de mentinere a sanatatii, att barbatii ct si femeile se comporta similar n ceea
ce priveste respectarea orelor de somn si a regimului alimentar echilibrat. Cu toate acestea barbatii
sunt mai predispusi dect femeile la mese regulate si exercitii fizice, n timp ce femeile au o
nclinatie mai mare catre post si aport regulat de vitamine ca metode de mentinere a sanatatii.
n ceea ce priveste activitatile considerate a fi cele mai potrivite pentru mentinerea
sanatatii, pe primele locuri se situeaza regimul alimentar echilibrat (59.7%), exercitiile fizice
(50.3%) si mesele regulate (47.7%). 36.0% dintre respondenti considera controlul medical
periodic ca fiind important pentru mentinerea sanatatii, n timp ce aportul regulat de vitamine este
considerat ca fiind o modalitate de mentinere a sanatatii de 17.9% dintre respondenti.
Persoanele cu vrsta de peste 50 de ani sunt mai nclinate sa considere regimul alimentar
echilibrat ca dezirabil pentru mentinerea sanatatii, n timp ce persoanele cu vrsta sub 30 de ani au
tendinta sa considere mai degraba exercitiul fizic (sub diverse forme exercitii fizice, jogging,
fitness, sport) ca pe o modalitate dezirabila de mentinere a sanatatii.
Prin comparatie, barbatii sunt mai nclinati sa considere exercitiile fizice (55.5% barbati
comparativ cu 46.0% femei) n timp ce femeile sunt mai nclinate sa considere controlul medical
(40.5% femei comparativ cu 30.7% barbati) ca fiind modalitati potrivite pentru mentinerea
sanatatii.
Promovarea unui stil de viata care sa maximizeze, n limitele unor conditii date, sanatatea,
bunastarea si mplinirea umana, reprezinta un obiectiv a carui realizare presupune actiune
conjugata a disciplinelor medicale si comportamentale, a factorilor economici, politici, sociali si
culturali. Programul OMS Sanatate pentru toti se bazeaza, n mare masura, pe capacitatea
oamenilor de a-si cunoaste si optimiza stilul propriu de viata, de a corija deficientele constatate n
structurarea lui, de a opera modificari, remodelari, n sensul realizarii unui stil de viata sanatos.
Stilul de viata are o importanta majora n determinarea starii de sanatate a oamenilor. Astfel,
ponderea celor patru factori determinanti ai sanatatii este urmatoarea:
1.

stilul de viata 51%

2.

factorul biologic 20%

23

3.

mediul ambiant 19%

4.

sistemul ngrijirilor de sanatate 10%

Mediul natural
Mediul natural intervine n activitatea producatorilor din sectorul farmaceutic ca un
important furnizor de materii prime, fie de origine animala, fie vegetala. O analiza completa a
acestei componente a macromediului devine cruciala n stabilirea celor mai adecvate surse de
aprovizionare att n termeni de cost cat si de calitate.
n conformitate cu politicile industriale elaborate de Ministerul Economiei si Comertului,
preconizate a fi aplicate n perioada 2008-2025, asa cum rezulta si din Strategia de dezvoltare
durabila a Romniei, ORIZONT 2025, se estimeaza tendintele si mutatiile ce vor avea loc n
structura industriei prelucratoare
Astfel, transformarile structurale n perioada 2008-2025 vor cuprinde:

dezvoltarea normelor pentru bune practici n probleme de mediu n ramurile industriale;

diminuarea ponderii sectoarelor ce utilizeaza materii prime si produse rezultate din resurse
neregenerabile (petrochimie, transporturi rutiere, metalurgie);

generalizarea sistemului de reciclare pentru toate sectoarele industriale;

dezvoltarea sectoarelor care realizeaza echipamente pentru mari programe globale: energie
din surse regenerabile, informational, protectia si monitorizarea mediului.
Clienii
Clienii cu care Biofarm coolaboreaz:

DITA Import-Export SRL Bucureti

Montero SRL Bucureti
ChPM SRL Bucureti
Farmacom SA Braov
Biosfarm SRL Piatra Neam
Farmexpert D.C.I SRL Bucureti
Geranium SRL Timioara

Majoritatea

acestor

comercianti

Mediplus Bucureti
Iasszfarm Ia
Fildas Bucureti
A.D.M Bucureti
Arochim Ploieti
Deltafarm Suceava
Pharma Distribuion Group Cluj Napoca

si-au

creat

timp

si

lanturi

proprii

de farmacii, nsanumarul acestora detine o pondere de doar circa 25% din numarul total al
farmaciilor ncare secomercializeaza produsele BIOFARM.Trebuie precizat ca, n conformitate cu
prevederilelegale n domeniu, producatorii demedicamente nu-si pot vinde direct productia catre
24

farmacii,fiind

prevazute

conditii

severe dedesfasurare

contractelor

de

vnzare-

cumparare.Spitaleledetin doar 20% din volumul de vnzari, datorita neatractivitatii acestuisector,

amenintat permanent de blocajele financiare concretizate n neplata la termen adatoriilor catre
furnizorii de medicamente. Pentru produsele cu care BIOFARM aprovizioneazaspitalele (ca unic
furnizor), se ncaseaza contravaloarea acestora pe loc.
In anul 2012 nu au existat incidente in colaborarea cu acesti distribuitori din punctdevedere
al vanzarii. In ceea ce priveste incasarea vanzarilor, au existat depasiri aletermenelorscadente ale
distribuitorilor din cauza blocajelor din piata farmaceutica generate deMinisterul Sanatatii si Casa
Nationala de Asigurari de Sanatate. Distribuitorii cu care lucreazacompania S.C. Biofarm S.A.
detin o cota de piata de 64%
Strategii de pre
Strategia de pret este componenta a strategiei de marketing ce graviteaza n jurul strategiei
de piata si ea trebuie ncadrata n strategia pe termen lung a ntreprinderii si apoi detaliata prin
strategiile pe termen scurt, ce se reflecta n tacticile de stabilire a preturilor.
Biofarm reuseste sa retina cumparatorii mai mult timp prin gasirea unor modalitati pline de
imaginatie de a le intrece asteptarile (promotii, concursuri, reduceri, etc.). In consecinta,
competitorilor le este din ce in ce mai greu sa beneficieze de noi cumparatori. Astfel,tot mai multe
companii incearca sa descopere cum sa vanda mai multe produse cumparatorilor deja existenti.
Ele se concentreaza mai mult pe obtinerea unei cote de cumparator decat a unei cote de piata, in
cadrul politicii de marketing. Infaptuirea cu maxima eficienta a politicii de marketing presupune o
imbinare armonioasa a strategiilor cu tacticile corespunzatoare
Strategii de distribuie
Produsele Biofarm sunt comercializate in toata tara datorita unei echipe specializate
demarketing si vanzari si a strategiilor de distributie si promovare. Pentru a creste gradul de
cunoastere

produselor

sale

rndul

consumatorilor,

Biofarm

isi promoveaza produsele atat in cele mai importante lanturi farmaceutice cat si in farmaciileindep
endente si coopereaza cu cele mai puternice 10 companii de distributie de pe piatafarmaceutica
romaneasca.
De asemenea, organizeaza in mod constant campanii de marketing, comerciale si
mediacu scopul de a imbunatati gradul de recunoastere al produselor Biofarm.Totodata,

Biofarm

isi imbunatateste permanent pozitia si pe piata externa. In perioada 2009 2013 compania a
25

patruns pe 8 noi piete de desfacere si expansiunea continua. In prezent,exportul reprezinta

aproximativ 4-5% din vanzarile totale ale companiei.
Avand in vedere conjunctura economico-financiara din aceasta perioada, Biofarm a
selectat pentru anul 2015 ca investitii prioritare acele proiecte care pot constitui o oportunitate
sianume : intrarea pe noi clase terapeutice prin achizitia sau dezvoltarea unor licente
demedicamente, marirea capacitatilor de productie acolo unde acestea sunt insuficiente. Pentru
realizarea acestor investitii, Biofarm are in vedere atat utilizarea disponibilitatilor banesti proprii,
cat si accesarea unor fonduri structurale europene nerambursabile
Strategii de promovare
Cu laboratoare de cercetare de cel mai inalt nivel, linii de productie moderne si o
puternicaechipa de reprezentanti medicali si de vanzari, Biofarm se regaseste de mai multi ani in
topul primilor 3 producatori romani de solutii si suspensii pentru administrare orala, este cel maii
mportant producator roman de capsule gelatinoase moi si unul dintre cei mai mari fabricanti
decomprimate si drajeuri din Romania.
Produsele Biofarm sunt comercializate in toata tara datorita unei echipe specializate
demarketing si vanzari si a strategiilor de distributie si promovare.Pentru a creste gradul de
cunoastere a produselor sale in randul consumatorilor, Biofarm isi promoveaza produsele atat in
cele mai importante lanturi farmaceutice cat si in farmaciileindependente si coopereaza cu cele
mai puternice 10 companii de distributie de pe piatafarmaceutica romaneasca. De asemenea,
organizeaza in mod constant campanii de marketing,comerciale si media cu scopul de a imbunatati
gradul de recunoastere al produselor Biofarm.
Totodata, Biofarm isi imbunatateste permanent pozitia si pe piata externa. In perioada 2009
2013 compania a patruns pe 8 noi piete de desfacere si expansiunea continua. In prezent,exportul
reprezinta aproximativ 4-5% din vanzarile totale ale companiei

2.5.3 Gestiunea resurselor umane i a timpului

a) Asigurarea cu personal (volum, structur)
BIOFARM are, n prezent un numar de 395 de angajati, dintre care:
- 125 de angajati (32%)
26

- 270 de angajati (64%) personal productiv

La

nivel

organizatoric,

BIOFARM

are

constituite

departamentele

traditionale

specificefiecarui agent economic aflat n calitate de producator: de personal , financiar-contabil, de

marketing si vnzari, de aprovizionare, de IT , de managementul calitatii,de cercetaredezvoltare,de protectia muncii.
La nivel operativ, de o importanta cruciala sunt laboratoarele locul de testare a formulele
medicamentoase. De asemenea, desfasurarea tuturor proceselor ce intervin n cadrul
productieinecesita o atenta organizare si coordonare, astfel nct o buna pregatire a personalului
directimplicat se impune ca o conditie absolut necesara. Nu trebuie neglijata nici
importantaangajatilor cu rol de supraveghere, ntretinere si reparatie a echipamentelor de
productie.
In prezent Biofarm este condusa de Domnul Danut Vasile in calitate de Presedinte
siDirector General.
MANAGEMENTUL
DANUT VASILE-Director General si Presedintele Consiliului de Administratie
DANIELA TOLEA-Director de vinzari
GABRIELA CARP-Manager de marcheting si dezvoltarea afacerilor
TUFARU CAMELIA-Director de Productie si Intretinere
STANESCU CARMEN-Director Aprovizionare
POPESCU LIANA GABRIELA-Menager cu asigurarea Calitatii
MOROSANU DRAGOS CONSTANTIN-Director
ITCRISTESCU MIHAI-Manager Administrativ
ION ZOIA MIHAELA-Sef Oficiu Juridic
ACTIONARI
SIF Oltenia cu o detinere de 13,61% din numarul de actiuni emise Tudor Dumitru 11,18%
SIFMuntenia 9,90% SIF Banat-Crisana 5,41% SIF Moldova 5,10% Free Float 54,80% , capital
social Rober William Ferran 49,99% International Pharmaceutical Group 10,03% HealthSciences
Group 24,34% Free Float 15,65%.

b) Analiza timpului de munc

Modalitile de stabilire i aprobate a normelor de munc sunt cele prevzute n contractul
colectiv de munc. Se evideniaz ponderea muncitorilor care nu-i realizeaz normele de munc

27

din diferite motive, iar pe de alt parte, ponderea muncitorilor care realizeaz depiri mari de
norme.
O latur important de utilizare eficient a forei de munc a unei ntreprinderi, o
constituie folosirea integral a timpului de lucru. Timpul de munc reprezint o dimensiune
concludent privind resursele umane necesare realizrii obiectivelor activitii ntreprinderii.
Disfuncionalitile n utilizarea complet a acestuia, dac nu sunt compensate prin
randament, au un puternic impact asupra performanei economico-financiare a firmei. De aceea, n
analiza diagnostic a resurselor umane, folosirea timpului de munc trebuie s formeze un domeniu
important.
ntr-o form sintetizatoare, folosirea timpului de munc poate fi relevat cu ajutorul gradului
de utilizare a:
a) timpului calendaristic;
b) timpului maxim disponibil ( ambele pe total personal, pe categorii cu grupare cel putin n
productiv, de conducere, de administraie).
Biofarm S.A. are un numar de 5 directori:
Dnu Vasile-Director General si Presedintele Consiliului de Administratie - director, angajat pe
perioada nedeterminata;
Drago Bilteanu - director, angajat pe perioada nedeterminata;
Najib El Lakis director, angajat pe perioada nedeterminata;
Gabriel Filimon - director, angajat pe perioada nedeterminata;
Andrei Hrebenciuc - director, angajat pe perioada nedeterminata;
c) Analiza utilizrii personalului
Managerii atribuie temporar din sarcinile de serviciu subordonailor, ceea ce demonstreaz
competena i responsabilitatea corespunztoare a acestota. Delegarea nu este singura metod de
management aplicat la societatea Biofarm S.A.
Lunar au loc edine unde se transmit informaii i se culege feed-back-ul. La aceste
edine personalul furnizeaz informaii managerilor i invers, se adopt anumite decizii, se pun de
acord aciunile managerilor i a unor compartimente, etc.
La fel ca i managerii, salariaii firmei influeneaz modul de funcionare al firmei i
manifest interes n obinerea de performane, ns ntr-un grad mai redus datorit poziiei deinute
n organizaie, veniturilor mai reduse i a sferei inferioare de atribuii, sarcini, competene, i
responsabiliti care le revin.

28

Eficiena utilizrii forei de munc este pus n eviden de indicatorul productivitii muncii.
Productivitatea global a muncii = Cifra de afaceri/ Nr. de personal.
Denumire indicator
Cifra de afaceri
Numr mediu
salariai
Productivitatea

de

Anii
2012

2013

104.942.207
360

117.576.834
395

291.506,13

297.662,87

Modificarea

Indice

absolut ( )
12.634.627
35

evoluie %
112,03%
109,72%

6.156,74

de

102, 11%

global a muncii

Din datele informative de la data de 31.12.2013, putem trage urmatoarele concluzii:

-

numarul mediu al salariatilor in anul 2013 a crescut cu 9,72% fata de anul 2012, totul pe
fondul unei cresteri cu 12,03% a cifrei de afaceri aferente anului 2013, fata de anul precedent.

productivitatea medie a muncii in anul 2012 a fost de 291.506,13 lei/salariat, iar in anul 2013
de 297.662,87 lei/salariat. Constatam o cretere a productivitatii medii a muncii cu 2,11% in
anul 2013 fata de anul 2012.

2.5.4 Diagnosticul managerial

29

Personalul-cheie din conducere reprezint acele persoane care au autoritatea i

responsabilitatea de a planifica, conduce i controla activitile entitii, n mod direct sau indirect,
incluznd oricare director (executiv sau altfel) al entitii.
a) Analiza subsistemului metodologic
Subsistemul metodologic este alctuit din instrumentarul managerial i elementele metodologice
de concepere, funcionare i perfecionare a celorlalte componente manageriale: subsistemul
decizional, informaional i organizatoric. Subsistemul metodologic evideniaz la S.C. Biofarm
S.A urmtoarele:

Sistemele de management utlizate n mic msur, n formule metodologice simplificate:

managementul prin obiective este regsit sub forma unor liste de obiective, managementul
prin bugete este utilizat numai la elaborarea, realizarea i urmrirea bugetului de venituri i
cheltuieli i mai puin n restul aciunilor n care acesta ar trebui s apar.

Metodele si tehnicile de management utilizate:

Sedina:desfurate fie periodic, fie ad-hoc;

Tabloul de bord reprezentat de situaii informaionale de sintez ce sunt

valorificate de managerii de nivel mediu si superior;

Diagnosticarea regsit sub forma unor analize periodice n folosul

managerilor de nivel superior sau sub forma raportului de gestiune al
Consiliului de administraie;

Delegarea metod ce presupune rezolvarea unor probleme de ctre

subordonai;

Metode de control;

Metode de calculaie a costurilor;

Analiza valorii.

b) Analiza subsistemului decizional

Acionar
S.I.F Muntenia SA
SIF Banat-Criana SA
SIF Moldova SA
AVAS
Persoane fizice
Persoane juridice
Total

aciuni
361.099.130
233.95.897
151.303.144
11.448.753
181.107.560
156.707.015
1.094.861.499

Procent
32,98%
21,29%
13,81%
1,04%
16,54%
14,31%
100%
30

Numrul de aciuni emise prin majorarea capitalului social este de 110.231.050 aciuni
nominative dematerializate n valoare nominal de 0,1 lei. Numrul total al aciunilor S.C.
BIOFARM S.A n urma majorrii capitalului social este de 469.503.942 aciuni normative
dematerializate.
SIF Oltenia cu o detinere de 13,61% din numarul de actiuni emise Tudor Dumitru 11,18%
SIFMuntenia 9,90% SIF Banat-Crisana 5,41% SIF Moldova 5,10% Free Float 54,80% , capital
social Rober William Ferran 49,99% International Pharmaceutical Group 10,03% HealthSciences
Group 24,34% Free Float 15,65%.
Adunarea Generala Ordinara a Actionarilor de la Biofarm S.A, intrunita in data de 30.05.2013,
a hotarat:
-

Aprobarea situatiilor financiare anuale (bilantul contabil si contul de profit si pierdere)

pentru exercitiul financiar 2010;

Aprobarea bugetului de venituri si cheltuieli pentru anul 2011;

Aprobarea programului de investitii pentru anul 2011;

Modificare organigramei societatii, in sensul eliminarii functiei de director serviciu si

infiintarea functiei de sef compartiment cazare-turism, respectiv disocierea functiei de
presedinte al CA si director general

c) Analiza subsistemului informaional

Obiectivul situaiilor financiare ale SC Biofarm SA este de a furniza informa ii despre poziia
financiar, performanele si modificrile poziiei financiare a societii care sunt utile unei sfere
largi de utilizatori n luarea deciziilor economice.
Pentru a-i atinge obiectivele, situaiile financiare sunt elaborate conform contabilitii
de angajamente, respectiv efectele tranzaciilor i a altor evenimente sunt recunoscute atunci cnd
tranzaciile i evenimentele se produc i sunt nregistrate n evidenele contabile i raportate n
situaiile financiare ale perioadelor aferente.
Pentru a da o imagine real a patrimoniului, a situaiei financiare i a rezultatelor obinute,
conducerea societii respect regulile privind evaluarea patrimoniului i toate celelalte reguli,
norme i principii contabile.

31

d) Analiza subsistemului organizatoric

32

Figura : Organigrama SC Biofarm SA, anul 2013

Structura organizatoric prezentat mai sus asigur osatura sistemului managerial a
organizaiei Biofarm S.A., de raionalizarea sa depinznd ntr-o proporie apreciabil coninutul i
mbinarea sistemului de obiective, configuraia i funcionalitatea sistemului informaional i
decizional, gama metodelor i tehnicilor de management utilizate.
Funciile sistemului organizatoric sunt de a stabili principalele componente organizatorice
ale firmei n funcie de obiective, resurse i viziunea managerial superioar; de interconectare a
subdiviziunilor organizatorice n funcie de anumite criterii; de a combina resursele firmei pentru
realizarea competivitii instituiei i de a asigura cadrul organizatoric pentru desfurarea
ansamblului activitilor organizaiei.
2.5.5 Diagnostic financiar contabil

33

Diagnosticul financiar-contabil are rolul de a aprecia manifestarea funciei financiare a

firmei. Odat stabilit, el furnizeaz celorlalte funcii ale acesteia dimensiunea resurselor financiare
de care are nevoie pentru a-i atinge obiectivele, concurnd la realizarea obiectivului global al
entitii.
n exerciiul financiar 2012, comparativ cu aceeai perioad a anului precedent, s-au
realizat urmtorii indicatori economico financiari:
Denumire indicator

2012

1. Cifra de afaceri

104.942.207

2013

Abaterea

Indicele

117.576.834

absolut ()
12.634.627

evoluie (%)
112,03%

net
2Cheltuieli totale
3. Rezultatul brut (1-

89.978.973
14.963.234

96.563.870
21.012.864

6.584.897
6.049.630

107,31%
140,42%

2)
4.

Cheltuieli

de

desfacere
5. Cheltuieli generale

de

i de administraie
6. Alte venituri din 645.580

127.463

-518.117

19.28%

exploatare
7.
Rezultatul

21.240.327

5.531.513

136,07%

din 15.608.814

exploatare (3-4-5+6)

Conform Contului de profit i pierdere se observ urmtoarele aspecte:

Cifra de afaceri este n cretere fa de anul precedent cu 12,03%;

O important scdere o nregistreaz Alte venituri din exploatare, unde suma

scade cu518.117 lei (80,72%);

Se poate concluziona, c n ciuda efectelor crizei, rezultatul din exploatare a crescut

cu 36,07% fa de anul precedent.

Veniturile din exploatare ale societii S.C. Biofarm S.A, analizate n structur se prezint
astfel:
Descriere
Produse finite

2013
135.495.661

Procent
115,15%
34

Mrfuri
Servicii
Reduceri comerciale
Total

2.017.651
7.905
-19.853.411
117.667.806

1.71%
0,006%
-16,87%
100%

Graficul prezinta evolutia cifrei de afaceri pentru compania BIOFARM S.A. in perioada
2009 - 2013

Graficul prezinta evolutia cifrei de afaceri a companiei BIOFARM S.A.in raport cu media
cifrei de afaceri din domeniul principal de activitate din care aceasta face parte, incadrand
societatea intr-unul din quartile-urile aferente.

Legenda:

Linia mov: mparte rezultatele companiilor n doua jumti: superioar i inferioar;

Linia verde: mparte companiile din jumatatea superioar n douquartile: "quartilul

superior" i "quartilul inferior"
35

Linia rosie: mparte companiile din jumatatea inferioar n doua quartile: "quartilul
superior" i "quartilul inferior"

Fundalul alb: reprezint jumtatea superioar a fiecarui "quartil";

Cheltuielile din exploatare ale societii S.C. Biofarm S.A, analizate n structura se

prezint astfel:

Descriere
Cheltuieli cu personalul
Alte cheltuieli din exploatare
Cheltuieli cu impozite
Total

2013
18.620.501
39.254.045
3.545.638
61.420.184

Procent
30,31%
63,91%
5,77%
100%

Indicatorul reprezentativ pentru urmrirea evoluiei cheltuielilor, alturi de dinamica

cheltuielilor n volumul lor absolut, este Rata medie a cheltuielilor sau cum se mai ntlnete n
literatura de specialitate: rata medie de eficien a cheltuielilor, cheltuieli la 1000 /100 lei
venituri (cifra de afaceri), oglindind, indiferent de denumirea aleas, consumul de resurse.

RCht

Cht
61.420.184
1000
1000 521,98lei
Vt t
117 .667.806

Din acest punct de vedere, putem spune ca activitatea firmei este eficienta, deoarece Rcht
< 1000 lei - este consecina corelaiei ICht < IVtt .Diferena

1000 Rch

reprezint rezultatul

obinut (profit sau pierdere) la 1000 lei venituri sau cifr de afaceri.
1000 521,98 = 478,02 lei profit la 1000 lei venituri (cifra de afaceri)

Repartizarea profitului
Profit net:
Rezerv legal
Alte rezerve

2013
25.581.079
1.397.939
24.183.140

In figura de mai jos este reprezentata evolutia principalilor indicatori economici ai S.C.
Biofarm S.A. in perioada 1999 2012.

36

Echilibrul financiar
O analiz economico-financiar pertinent este ndreptat ctre evaluarea aptitudinii
ntreprinderii de a genera surplusuri monetare care i garanteaz echilibrul financiar i dezvoltarea.
Echilibrul financiar poate fi definit prin capacitatea ntreprinderii de a-i asigura plata far
ntrerupere a datoriilor contractate anterior, inclusiv a datoriilor curente generate de realizarea
obiectului de activitate, sau de legislaia fiscal, din ncasarile sale, asfel nct aceasta s poata
evita riscul de faliment. Meninerea echilibrului financiar constituie condiia esential a
supravieuirii ntreprinderii. De altfel, echilibrul evoca ideea de armonie ntre diferitele elemente
ale unui sistem, ceea ce n domeniul financiar reprezint armonizarea resurselor cu nevoile.
Indicatorii ai echilibrului financiar sunt:
1) Fondul de rulment (FR)
2) Necesarul de fond de rulment (NFR)
3) Trezoreria (T)
1. Fondul de rulment (FR) - reprezint acea parte a capitalului permanenta destinat i
utilizat pentru finanarea activitii curente de exploatare. Acesta reprezint marja de securitate ce
msoar echilibrul financiar i se poate aprecia fie ca diferen ntre capitalurile permanente i
activul imobilizat, fie ca diferen ntre activul circulant i datoriile pe termen scurt poate avea
valori pozitive sau negative.
FR = Capital permanent Active imobilizate
37

Capital permanent = Capital propriu + Provizioane pentru riscuri i cheltuieli +

Datorii pe termen lung
De asemenea, fondului de rulment (postul E, in bilant), repectiv Active circulante/datorii
curente nete, calculat dupa relatia: actie circulante+cheltuieli in avans-datorii ce trebuie platite
intr-o perioada mai mica de un an-venituri in avans. Din postul E bilantier reiese:

Capitalul permanent2012 = 227.808.564

Capitalul permanent 2013 = 179.914.827
FR 2012= 154.304.174 lei < 0
FR 2013= 102.246.264 lei < 0
Existena unui fond de rulment pozitiv arat c S.C. Biofarm S.A reuete s finaneze n
ntregime activele imobilizate din capital permanent ..
2.

Nevoia de fond de rulment (NFR) - este element de activ i reprezint activele circulante
care trebuie s fie finanate din fondul de rulment.
NFR = Stocuri + Creane Datorii de pn la 1 an
NFR 2012 = 15.619.265 + 56.253.132 31.328.657 = 40.543.740 lei < 0
NFR 2013 = 16.991.025 + 64.678.056 32.594.608= 49.074.473 lei< 0
innd cont c nevoia de fond de rulment este pozitiv la SC Biofarm SA semnific faptul

c este un surplus de de necesar temporar fa de resursele necesare ce pot fi mobilizate,

considerat o situaie normal dac este consecina unor investiii privind creterea necesarului de
finanare a ciclului de exploatare.Astfel, aceast inegalitate arat un decalaj nefavorabil ntre
lichiditatea stocurilor i creanelor i exigibilitatea datoriile de exploatare, n sensul ncetinirii
ncasrilor i accelerrii preurilor.
3. Trezoreria net (TN) - este expresia cea mai concludent a desfurrii unei activiti
echilibrate i eficiente. Ea relev calitatea echilibrului general al ntreprinderii att pe termen
lung ct i pe termen scurt.
TN = FR NFR
38

TN 2012= 154.304.174 -40.543.740 = 113.760.434 lei > 0

TN 2013=102.246.264 -49.074.473 = 53.171.791 lei > 0
Dac trezoreria net > 0, inseamn c exist un excedent monetar al exerciiului financiar.
Dac aceast situaie se perpetueaz pe mai multe exerciii financiare nteprinderea are o
rentabilitate economic ridicat i posibilitatea plasrii rentabile a disponibilitiilor bneti.

Indicatori economico-financiari
Indicatori de lichiditate
Indicatorul lichiditii curente, respectiv indicatorul lichiditii imediate (indicatorul test
acid) exprim de cte ori se cuprind datoriile curente n activele curente, respectiv n activele
circulante mai puin stocurile i pun n eviden capacitatea societii de a onora angajamentele
financiare pe termen scurt pe seama activelor curente. Valorile obinute la nivelul anului 2012 sunt
mai sczute n comparaie cu cele obinute n anul 2011, reflectnd o capacitate scazuta de
acoperire a datoriilor curente.
Indicatorul lichiditii curente = Active curente/Datorii curente
Lichiditate curent2012=

Active.Circulante 125.006.009

3,99
Datorii.Curente
31.328.657

Lichiditate curent2013 =

Active.Circulante 132.958.156

4,07
Datorii.Curente
32.594.608

Indicatorul lichiditii imediate = Active curente Stocuri/ Datorii curente

Lichiditate

imediat2012

125.006.009 15.619.265 109.386.744

3,49
31.328.657
31.328.657

Lichiditate

imediat2011

132.958.156 16.991.025 115 .967.131

3.55
32.594.608
32.594.608

39

In general, o lichiditate curenta mai mica decat 1 e un semnal negativ. Valoarea optima
pentru acest indicator este in jur de 2.
Lichiditatea imediata masoara capacitatea companiei de a plati datoriile pe termen scurt utilizand
activele cu cel mai mare grad de lichiditate din bilant. Valoarea optima pentru acest indicator este
in general 1, activele cu lichiditate mare, si anume numerarul, investitiile pe termen scurt si
creantele fiind in acea situatie suficiente pentru a acoperi datoriile pe termen scurt, indiferent de
valoarea reala a stocurilor. Si aici insa, exista domenii unde lichiditatea imediata poate fi mai mica
decat 1, in principal acolo unde stocurile au o pondere mare in totalul activelor circulante.

ANALIZA SWOT
PUNCTE TARI

rezultate bune nregistrate n ultimii ani;

politic extins de investiii, notorietatea unora dintre mrcile i produsele firmei;

specializarea pe anumite tipuri de produse;

cota de piat ridicat pe anumite segmente;

Biofarm nregistraz valori n cretere ale rezultatului brut de exploatare n anul 2013 fa
de anul 2013;

Ativitatea societatii nu depinde de creditele pe termen lung;

Indicatorii de lichiditate si solvabilitate au valori adecvate;

Echilibrul economico-financiar pe termen lung cunoaste o evolutie favorabila;

Pozitie comerciala favorabila pe piata produselor farmaceutice;

Rezultate economice previzibile, constante;

Stabilitatea afacerii;

Popularitatea brandului.
40

PUNCTE SLABE

Durata foarte mare de incasare a creantelor;

Durata mare de rotatie a activelor;

Ratele de rentabilitate au scazut in ultima perioada;

O parte din preturile practicate in domeniul farmaceutic sunt reglate prin intermediul
statului;

ponderea redus a exporturilor;

cota de pia total redus;

ngreunarea programelor de cercetare si de investiii datorit puterii financiare sczute;

pondere ridicat a unui singur tip de produse ( medicamente pentru tractul digestiv i
metabolism;

lipsa unui acionar majoritar strategic sau financiar;

schimbrile frecvente de acionariat.

OPORTUNITI

creterea cheltuielilor cu medicamente pe cap de locuitor, a creterii calitii vieii i a

reformelor n sistemul sanitar;

creterea vizibilitii i posibilitilor de promovare i finaare a societii;

o posibil preluare a societii de ctre un investitor strategic sau financiar;

AMENINRI

Cota de pia redus;

Schimbarea, completarea sau extinderea criteriilor de calitate a medicamentelor;

Lipsa concentrrii acionariatului ce poate duce la dificulti n stabilirea i

implementarea unor strategii de cretere;

41

ETAPA 3. Elaborarea diagnosticului global strategic

3.1.

Determinarea potenialului de viabilitate economic i managerial

Succesul firmelor depinde n mare msur de calitatea managerilor, de capacitatea

acestora de a le crete eficiena activitii. Creterea importanei i a rolului deciziilor manageriale

datorit creterii gradului de complexitate a activitii economice a firmelor, n contextul
mecanismelor pieei, atrage dup sine necesitatea tot mai acut a unei baze tiinifice, a unor
msuri de corecie i mbuntire a strii economico-financiare.
Succesul obtinut de SC BIOFARM SA poate fi obinut doar prin acordarea produiei la
cerinele pieei, creterea continu a satisfaciei clienilor i a ncrederii acestora n calitatea
produselor firmei, n condiiile unei abordri sistematice a proceselor i prin motivarea angajailor.
Campania consider de asemenea c resursa cea mai preioas de care dispune i care i asigur
existena sunt oamenii. De aceea, echipa managerial este preocupat n mod continuu de
mbuntirea condiiilor de munc a angajatilor firmei, de pregatirea i instruirea lor.
Necunoaterea propriilor puncte tari i puncte slabe i implementarea unor decizii
insuficient motivate, care nu au la baz concluzii reale obtinute n urma unor cercetri oportune i
operative a proceselor i fenomenelor economice, pot influena negative calitatea activitii
economico-financiare. n acest scop s-au realizat rapoarte de analiza-diagnostic pentru SC
BIOFARM SA, rapoarte folosite de manageri ca instrumente utile pentru formularea unor judeci
de valoare cantitative i/sau calitative privind starea, dinamica i perspectivele firmei, pentru
fundamentarea deciziilor curente i de perspectiv,ct i n etapa de control a realizrii deciziilor
adoptate.
3.2. Recomandri strategico-tactice de amplificare a potenialului de viabilitate
n spaiul socio-economic n care activeaz, ntreprinderea trebuie s-i probeze
permanent viabilitatea, capacitatea de concuren i adaptare, performana economico-financiar.
Toate acestea, i gsesc reflectarea n eficiena activitilor care au la baz determinri
cantitativ-calitative ale factorilor productiei, randamente maxime ale utilizrii acestora etc.
Activitatea oricrei ntreprinderi trebuie apreciat att din punct de vedere social ct i
din punct de vedere economic prin gradul de asigurare a unei oferte de produse i servicii adecvate
care s asigure satisfacerea cerinelor clienilor.

42

Raiunea ntreprinderii de a exista, este condiionat de capacitatea acesteia de a rspunde

n mod stabil nevoilor pieei i de a desfura o activitate rentabil care s reflecte sintetic
eficiena ntregii activiti economice.
Prezentarea principalelor puncte forte i slabe pentru societatea SC BIOFARM SA
permite evidenierea ctorva recomandri de natur strategic i tactic, pe baza crora urmeaz a
se interveni decizional i operaional de ctre managementul firmei.
Dintre recomandri putem trece n revist urmatoarele:
1. Introducerea unui instrumentar managerial evoluat, axat pe managementul prin obiective;
2. Raionalizarea sistemului informaional;
3. Asigurarea unui sistem organizatoric dinamic, flexibil si eficient;
4. Asigurarea formrii i perfecionrii manageriale a managerilor implicai n funcionarea
sistemului de management reproiectat;
5. Elaborarea unor strategii i politici globale i pariale realiste, centrate pe studiide diagnosticare,
studii de marketing i de prognoz.
3.3. Formularea noilor obiective i strategii
Obiectivele de performan strategic se stabilesc ntr-o anumit ierarhie, pornind de la o
direcie stabilit i strbtnd firma de sus pn jos. La fel, exist un raionament de elaborare a
unui plan strategic de aciune la fiecare nivel de management, n vederea atingerii obiectivelor
fixate la acel nivel. Astfel, obiectivele la nivel de mare firm genereaz formularea strategiei marii
firme, obiectivele la nivel de subunitate de activitate economic (sau unitate de afaceri) stau la
originea formulrii strategiei de afacere (strategiei de subunitate), obiectivele stabilite la nivel de
funciune (producie, marketing, financiar) genereaz formularea strategiei suport pentru
domeniul funcional respectiv, obiectivele de compartiment sau de veriga de execuie genereaz
formularea strategiei nivelului de operare.
Datorit punerii n funciune a unei noi instalaii de fabricare a produselor tip
geogrile/geotextile i a contractului de asociere n participaiune pentru dezvoltarea unor proiecte
comerciale cu SC Scala Real Estate SA Iai, n decursul anului 2013 se ateapt la creterea
comenzilor pentru toate categoriile de produse, influennd astfel cifra de afacere, care n 2012 a
nregistrat o uoar scdere.
Se dorete meninerea echilibrului indicatorilor privind lichiditatea, astfel nct s nu
existe cazuri n care societatea s nu i poata asuma obligaiile de natur financiar.
Cel mai important obiectiv este cel de reabilitare a firmei n sensul ieirii din insolven.

43

Elaborarea i aplicarea unor strategii economice adecvate trebuie s in seama de noile condiii
interne i internaionale n care societatea i desfoar activitatea pentru ca n acest fel s se
poat defini mijloacele i cile necesare care trebuie folosite a se putea determina o orientare
economic viabil care sa ghideze conducerea firmei pentru realizarea obiectivelor propuse n
condiii de rentabilitate. Rolul factorului uman n ntreaga activitate a unitii fac ca strategia de
dezvoltare a firmei s poat fi privit i ca o strategie de dezvoltare uman, care prefigureaz n
special laturile calitative ale procesului (ridicarea pregatirii profesionale a personalului muncitor,
dar i economic, de conducere, politica etc, implementarea unor forme eficiente demotivare s.a.).
Orice strategie de dezvoltare a firmei, pentru a fi eficient, trebuie elaborat temeinic, stiintific. De
aceea, la momentul elaborarii ei, este necesar s se ia n considerare totalitatea factorilor care pot
avea influen asupra acesteia, s se analizeze fiecare dintre aceti factori i s se desprind modul
n care i pun amprenta asupra strategiei firmei, presiunea pe care o exercit i sensul aciunii.

BIBLIOGRAFIE
1. Solomon D.C., Analiz diagnostic i evaluarea performanei economico financiare
ntreprinderilor comerciale, Ed. Alma Mater, Bacu, 2010.
2. http://economictimes.ro/parametrii-financiari-ai-companiilor/
3. Institutul National de Statistica, Anuarul Statistic al Romniei, 2014
4. http://www.wall-street.ro/articol/Companii/156670/biofarm-isi-va-dubla-productia-vreasa-dezvolte-exporturile-si-sa-intre-pe-noi-arii-terapeutice.html
5. Nicuelscu, M., Diagnostic global stategic, Ed. Economic, Bucureti, 2003

44