CUMPRAREA UNEI

AFACERI EXISTENTE

n zilele noastre, o persoan poate deveni proprietarul unei afaceri prin

diverse metode. Fie creeaz o afacere de la 0, pornind de la o nevoie care
poate fi transformat n oportunitate de afaceri, pe care apoi poate s o
concretizeze ntro form viabil, fie achiziioneaz o afacere deja
existent, ori poate s deschid o firm sub semnul unui brand cunoscut,
prin intermediul franchising-ului.
Achiziia unei afaceri existente reprezint o modalitate de lansare n
lumea antreprenoriatului, fr a fi necesar o idee preliminar. Aceast
opiune necesit, ns, o analiz detaliat a beneficiilor, precum i a
dezavantajelor cu care aceast afacere vine, atunci cnd este luat sub
conducerea unui alt antreprenor.

Avantajele unei afaceri

achiziionate
Durata de lansare este relativ mai mic, deoarece o ntreprindere existent dispune de
utilajele necesare, de personal calificat, de rela ii stabilite cu furnizorii i clien ii.
Folosirea experienei i a relaiilor vnztorului, deoarece ntreprinderea are un nume
cunoscut pe pia, are stabilite rela ii cu furnizorii de materii prime i materiale.
Existena personalului calificat, astfel nu va fi nevoie de a recruta i selecta personalul.
Reducerea riscului, deoarece, n compara ie cu ntreprinderile nou-create, aceasta are o
pia de desfacere i experien n domeniul respectiv.
Posibilitatea planificrii pe baza unor date reale. ntreprinztorul va utiliza datele
financiare ale activitii anterioare pentru a-i fundamenta strategia de dezvoltare a
afacerii. Acest lucru este n mod particular important n relaiile cu finanatorii.

Limitele unei afaceri

achiziionate
Posibilitatea procurrii unei ntreprinderi neprofitabile.
Existena unui personal necalificat, pentru a crui instruire sunt necesare cheltuieli att
financiare, ct i de timp.
Motenirea unei reputaii ndoielnice. Chiar dac are loc schimbarea proprietarului, este
nevoie de o perioad de timp pentru a schimba opinia clien ilor, furnizorilor etc. despre
ntreprindere.
Existena unor fonduri fixe necorespunztoare, de exemplu echipamentul uzat moral i fizic,
spaii care necesit mari cheltuieli pentru repara ie i ntre inere.
Amplasamentul nefavorabil.
Rezistena la schimbare. Deseori, ntreprinztorul ajunge la concluzia c este util
modificarea culturii organizaionale n conformitate cu noua sa viziune.

Etapele procesului de
achiziionare
Pentru achiziionarea unei afaceri trebuie parcurs un proces
complex. Pentru a putea identifica cea mai potrivit afacere,
ntreprinztorul trebuie s-i stabileasc o serie de criterii de
evaluare a afacerilor disponibile i s desfoare o serie de
cercetri. Practic, procesul de cumprare a unei afaceri se
desfoar sub forma unei succesiuni de etape:

 Etapa 1: Definirea obiectivelor achiziionrii afacerii, funcie de care va fi orientat

ntreg procesul de cutare i evaluare. n acest scop, obiectivele trebuie s fie clar
stabilite i realizabile.
Etapa 2: Studierea pieei vizate. ntreprinztorul trebuie s evalueze evoluia cererea i
oferta de pe piaa pe care ar intra dac achiziioneaz afacerea.
Etapa 3: Evaluarea ofertelor. n analiza informaiilor furnizate de vnztorul potenial,
ntreprinztorul trebuie s in cont de motivele pentru care firma este oferit spre
vnzare. Pentru aceasta, este obligatorie consultarea mai multor surse de informaii:
clieni, concureni, furnizori, salariai, investitori, instituii financiar-bancare.
Etapa 4: Elaborarea ofertei de cumprare, inndu-se cont i de eventualele cerine
particulare ale vnztorului.
Etapa 5: Negocierea achiziionrii afacerii.

Evaluarea afacerii care urmeaz a fi cumprat

Cele mai frecvente metode de evaluarea utilizate sunt urmtoarele:
Bazate pe comparaie
Patrimoniale
A veniturilor viitoare
Mixte

 Metoda de evaluare bazat pe comparaie presupune c valoarea ntreprinderii scoase la

vnzare este aceeai ca la afacerile similare vndute anterior sau propuse spre vnzare.
Poate fi utilizat n momentul n care se cunosc pre urile de vnzare la alte ntreprinderi
care au acelai volum al vnzrilor, un numr asemntor de salaria i, care activeaz n
acelai domeniu de activitate etc.
Metoda patrimonial sau metoda cheltuielilor se bazeaz pe principiul substituiei,
potrivit cruia valoarea activului unei afaceri nu poate fi mult mai marea dect costul de
nlocuire a tuturor prilor componente i presupune c valoarea ntreprinderii este egal
cu valoarea activului net contabil.
Metoda veniturilor viitoare unde se ine cont de capacitatea ntreprinderii de a genera
venituri, evalundu-se eficiena tranzaciei. Metoda veniturilor permite ntreprinztorului
s calculeze veniturile pe care le va putea obine n viitor, timpul necesar pentru
rscumprarea cheltuielilor, precum i s aprecieze dac investiia dat este avantajoas sau
reprezint o pierdere de nerecuperat.
Metoda mixt reprezint o combinare a mai multor metode. n procesul determinrii
valorii afacerii dup metoda dat se iau n considerare att activele materiale ale
ntreprinderii, ct i cele nemateriale, i anume goodwill-ul, denumit i fond comercial.
Prin goodwill se nelege excedentul valorii globale a unei ntreprinderi la o anumit dat,
comparativ cu valoarea atribuit elementelor din activul bilanului la aceeai dat.

V MULUMIM!