AUTOR: Vulpe Victoria

PLAN DE AFACERI

Uleius Prim SRL

PRIVIND DESCHIDEREA I FUNCIONAREA OLOINIEI

DIRECTOR: Vulpe Victoria

ADRESA:
RM, R-NUL CIMISLIA, SAT. MIHAILOVCA
TEL: 0-241-44-1-46
EMAIL:ULEIUSPRIM@GMAIL.COM

INFORMAIA INCLUS N PLAN ESTE CONFIDENIAL I NU POATE FI DIFUZAT

ALTOR PERSOANE FR CONSIMMNTUL CONDUCERII NTREPRINDERII
CUPRINS

DESCRIEREA AFACERII.................................................................................................. 3
DESCRIEREA PROCESULUI DE PRODUCIE...............................................................3
PIAA I STRATEGIA DE MARKETING........................................................................4
CONCURENA....................................................................................................................4

Analiza Swot.....................................................................................................4
LOCALIZAREA NTREPRINDERII...................................................................................4
ORGANIZAREA STRUCTURAL....................................................................................5
PLANUL FINANCIAR.........................................................................................................6

DESCRIEREA AFACERII
2

 Uleius Prim este o ntreprindere de producie. Activitatea ei se va axa pe producerea

uleiului vegetal. Preul uleiului va fi egal cu cel de pe pia. Produsul finit va fi de o calitate
superioar ceea ce va constitui un avantaj fa de concureni. Deasemenea activitatea oloiniei
este o afacere profitabil care mai are i urmtoarele avantaje: tendine de mrire a suprafeelor
cultivate cu floarea soarelui i a produciei globale, asigurnd n prezent i n perspectiv o baz
de materie prim; activitatea oloiniei poate fi asigurat prin dou modaliti: prestarea
serviciilor de prelucrare, achizionarea i prelucrarea materiei prime; cererea sporit la ulei
vegetal i produsele rezultate din prelucrare, att pe pieele locale, ct i cele externe.
Acest plan de afaceri este elaborat cu scopul obinerii unui credit bancar pentru procurarea
utilajului necesar n lrgirea produciei i sporirea calitii.
ntreprinderea va produce i realiza ulei vegetal pentru locuitorii satului Mihailovca i a
satelor nvecinate:Batir,Troitcoe,Selemet,Satul Nou,Iserlia,Ivanovca.
Investiia necesar constituie 500 000 lei pentru instalarea oloiniei i procurarea utilajului,
deasemenea i materia prim. n dependen de profitul realizat, se prognozeaz deschiderea
unor magazine specializate n satele apropriate, avnd drept scop lrgirea segmentului de pia.
Personalul din cadrul ntreprinderii va fi format din antreprenor, ase lucratori i doi paznici.
Conform studiilor efectuate, piaa pe care va activa ntreprinderea se caracterizeaz printr-o
cretere continu a cererii la produsele oferite. Structura clienilor dup vrst se include n
intervalul 2-90 ani.
Activitatea proiectat va asigura obinerea unui beneficiu egal cu 1 440 000 lei n primul
an de activitate, ce va acoperi toat suma cheltuielilor din anul dat. n anii urmtori se prevede o
cretere anual a capacitii de producie.
DESCRIEREA PROCESULUI DE PRODUCIE
ntreprinderea Uleius Prim face parte din categoria microntreprinderilor nfiinat n
primvara anului 2016, domeniul de activitate este producerea i realizarea uleiului.
Activitatea oloiniei. Procesul de producere a uleiului vegetal va consta n primirea
materiei prime de la clieni, extaragerea uleiului i eliberarea produsului finit. Att materia
prim ct i produsul obinut vor fi transportate de ctre beneficiarii srviciului. Pentru
producerea uleiului propriu se preconizeaz procurarea seminei de floarea soarelui. Nu se
preconizeaz formarea stocurilor.
Utilajul uzinei permite obinerea uleiului de calitate i cu un randament nalt, are
capacitate de procesare a uleiului avantajoas pentru condiiile satului i preul utilajului este
accesibil n comparaie cu ali productori.
Utilajul de extragere a uleiului cu o capacitate de prelucrare a materiei prime de 150 kg/h,
consum de energie electric 7,5 kW/h, cu un procent de extragere de 33% - 35% de ulei, 57% 60% de macuc. n afar de aceste utilaje se preconizeaz de a procura un decojitor i un nec.
n proieciunile financiare s-a pornit de la premisa c se va lucra ntr-un singur schimb de
10 h iar numrul zilelor lucrtoare va constitui 230 zile/an. Reieind din acest regim de lucru,
zilnic oloinia va prelucra 1 500 kg de semine (10h * 150 kg/h). Cantitatea anual procesual
va constitui 345 tone (230 zile * 1,5 t/zi).
Personalul oloiniei va fi compus din 6 lucrtori: 4 lucrtori vor fi remunerai conform
salariului funcional i 2 lucrtori tehnici, care vor asigura activitatea oloiniei vor fi remunerai

n acord n conformitate cu volumul de munc indeplinit. Plata pentru o ton de semine

procesate va constitui 70 lei.
Pentru activitatea oloiniei productorul trebuie s respecte urmtoarele principii:
Calitatea serviciilor la preuri accesibile pentru clieni.
Achiziionarea i prelucrarea materiei prime.

PIAA I STRATEGIA DE MARKETING

Consumatorul rural prefer uleiul din floarea soarelui nerafinat i nembuteliat. De obicei,
uleiul brut de floarea sorelui este schimbat contra semine din floarea soarelui la micile oloinie
sau la punctele de colectare deschise de productorii locali de ulei sau de firmele exportatoare
de smine.
n sat. Mihailovca serviciile oloiniei se bucur de o cerere sporit att din partea
productorilor agricoli mici i medii, ct i gospodrii lor casnice. Deci, de serviciile oloiniei
vor beneficia gospodriile canice, gospodriile rneti i alte categorii de clieni, care doresc
s prelucreze floarea soarelui pentru obinerea uleiului vegetal. De serviciile oloiniei pot
beneficia att clienii din localitatea unde este amplasat unitatea de prelucrare, ct i din satele
nvecinate unitii:Batir,Troitcoe,Selemet,Satul Nou,Iserlia,Ivanovca.
Uleiul vegetal poate fi comercializat prin:
pieile agricole locale i pieile agricole municipale;
magazine ce comercializeaz produse alimentare;
angrositilor care cumpr uleiul vegetal cu scopul comercializrii lui cu amnuntul.
Seminele de floarea soarelui i uleiul vegetal n prezent se bucur de o cerere sporit att
pe piaa intern, ct i pe piele externe.
Macuhul are o cerere sporit i poate fi comercializat la ntreprinderile specializate n
creterea animalelor i cresctorilor de animale privai.

CONCURENA
Principalii concureni ai firmei reprezint oloinia de la r-nul Cimislia. Ea nu reprezint o
concuren dur pentru ntreprinderea analizat, deoarece produsul oferit de ctre firm va fi
mult mai competitiv deoarece se promoveaz o politic i canale de distribuie bine
determinate, avnd drept scop realizarea produsului finit.Pozitia si amplasarea intreprinderii este
mai favorabila pentru locuitori satelor enumerate.

LOCALIZAREA NTREPRINDERII
ntreprinderea este localizat in centrul satului.
Amplasarea geografic permite lrgirea segmentului de consumatori ai produciei oferite,
deoarece ea este benefic att pentru locuitorii satului Mihailovca, ct i pentru satele vecine.Ea
va fi amplasata in cladirea fostei oloinite care acum nu functioneaza.
4

ORGANIZAREA STRUCTURAL
1. Conducerea ntreprinderii este efectuat de managerul acestuia Vulpe Victoria. Care
coordoneaz ntrega activitate a ntreprinderii:
recruteaz i selecteaz personalul;
se ocup de activitatea de producie;
aprovizionare i desfacere;
duce evidena contabil.
Managerul este propritarul ntreprinderii, are studii superioare, fiind absolvent al Facultii
tiine Economice USM. A frecventat un curs de contabilitate, timp de 6 luni.
2. 2 lucrtori tehnici Ragulin S. i Rosca I. au finisat studiile la UTM inginerie i
mecanic.
3. 2 paznici Antoci O. i Morozov V. au absolvit Liceul Teoretic Stefan cel Mare s.
Mihailovca.
4. 4 muncitori- Apostu S., Platon P., Lsi V i Antoci V. au absolvit Colegiul tehnic din
Chiinu.
Organigrama ntreprinderii poate fi reprezentat n felul urmtor:

Managerul ntreprinderii

Tehnic (2)

Paznic (2)
Muncitori (4)

Analiza SWOT
Puncte forte1.Potential agricol ridicat
2.Existenta unei game largi de produse traditionale
3.Agricultura ecologica in dezvoltare
4.Calitate si preturi stabile la produs
Puncte slabe1.Virsta inainta a persoanelor ce lucreaza in agricultura
2.Lipsa personalului calificat pentru explotarea utilajelor tehnice
3.Statul nu are structure operationale prin care a intervene pentru corectarea unor dezechilibre
Oportunitati1.Existenta unei cereri specifice in cadrul unei pieti commune\
2.Promovarea produselor moldovenesti
Riscuri1.Cresterea impozitului pe venit, TVA si alte impozite
2.Modificari in legea cu privire la intreprindere si antreprenoriat ce ar putea influenta negativ
activitatea
3.Nu se ating vinzarile prevezionate
4.Majoarea ratei dobinzii la credit.
5.Cresterea nivelului de indatorare ce nu va permite achitarea datoriei la timp

PLANUL FINANCIAR
n scopul realizrii obiectivului propus, ntreprinderea necesit o investiie n mrime de
500 000 lei, dintre care 299 987 lei constituie sursele proprii, iar celelalte 200 013 lei obinndule prin solicitarea unui credit bancar.
Condiiile de creditare:
1. Suma solicitat 200 013 lei;
2. Dobnda bancar 19%;
3. Perioada de graie 6 luni perioada de gratie;
4. Periodicitatea rambursrii pe trimestru;
5. Rambursarea creditului n trane egale;
6. Perioada de rambursare 5 ani.
Tabelul 1. Graficul rambursrii creditului
N/O

Sold credit

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20

200 013
190 012.35
180 011,77
170 011,05
160 010,4
150 009,75
140 009,1
130 008,45
120 007,8
110 007,15
100 006,5
90 005,85
80 005,2
70 004,55
60 003.9
50 003,25
40 002,6
30 001,95
20 001,3
10 000,65

Credit
rambursat
10000.65
10000.65
10000.65
10000.65
10000.65
10000.65
10000.65
10000.65
10000.65
10000.65
10000.65
10000.65
10000.65
10000.65
10000.65
10000.65
10000.65
10000.65
10000.65
10000.65

Credit la sf
perioadei
190 012.35
180 011,77
170 011,05
160 010,4
150 009,75
140 009,1
130 008,45
120 007,8
110 007,15
100 006,5
90 005,85
80 005,2
70 004,55
60 003.9
50 003,25
40 002,6
30 001,95
20 001,3
10 000,65
0

Dobnda
Bancar
8 550,56
8 075,52
7 600,49
7 125,46
6 650,43
6 175,40
5 700,37
5 225,34
4 750,31
4 275,28
3 800,25
3 325,22
2 850,19
2 375,15
1 900,12
1 425,09
950,06
475,03

Dobnda
cumulat
8 550,56
16 626,08
24 226,57
31 352,03
38 002,46
44 177,86
49 878,23
55 103,57
59 853,88
64 129,16
67 929,41
71 254,63
74 104,82
76 479,97
78 380,09
79 805,18
80 755,24
81 230,27

Tabelul 2: Graficul privind cheltuielile iniiale din suma creditului obinut

N/O
Destinaia cheltuielilor
1
nregistrarea ntreprinderii, obinerea

Uniti msur
Lei

Cheltuieli
6 000
7

2
3
4
5
6
7
8

autorizaiilor
Procurarea utilajului de producie i a
materialelor
Montarea i ajustarea utilajului
Cheltuieli de transport
Salariul n perioada de pregtire
Asigurarea social i medical
Cheltuieli neprevzute
TOTAL CHELTUIELI

Lei

168 893

Lei
Lei
Lei
Lei
Lei
Lei

6 000
4 000
8 000
2 120
5 000
200 013

Pentru efectuarea procesului de planificare este necesar de evideniat urmtoarele

cheltuieli operaionale.
Tabelul 3: Planificarea cheltuielilor operaionale din sursele proprii
Articole de cheltuieli
Procurarea materiei prime
Salariul muncitorilor de baz
implicai n producere
Asigurarea social i medical
Toate tipurile de energie i
servicii
Servicii de comunicaie
Cheltuieli de amortizare
Cheltuieli de transport
Alte cheltuieli operaionale
Total cheltuieli operaionale

Uniti de msur
lei
lei

Cheltuieli lunare
50 000
20 000

lei
lei

5300
6 000

Inclusiv cheltuieli directe:

lei
lei
lei
lei
lei

700
8 000
10 000
1 700
101 700

Cheltuieli de producie = 101 700 lei * 3 luni = 305 100 lei (trimestru)
Venituri de realizare = 101 700 lei * 20 % = 20 340 lei + 100 700 lei =121 040 lei * 3 luni =
363 120 lei (venituri obinut pe trimestru). Astfel, analizm urmtorii indicatori economicofinanciari.

Tabelul 4: Raportul asupra rezultatelor financiare

Indicato
rii
Venitul
din
vnzri
Cheltuie
li totale
PPGI
Impozit
pe venit
Profit
net
Credit
ramburs
at
Dobnda
bancar
Profit
disponib
il
Profit
cumulati
v
Rentabil
itatea
vinzarilo
r

I
II
Trimestru trimestru
363 120
363 120

III
IV
Trimestru trimestru
363 120
363 120

I an

II an

III an

IV an

V an

1 452 480

1 452 480

1 452 480

1 452 480

1 452 480

305 100

305 100

305 100

305 100

1 220 400

1 220 400

1 220 400

1 220 400

1 220 400

58 020
1 740,6

58 020
1 740,6

58 020
1 740,6

58 020
1 740,6

232 080
27 849,6

232 080
27 849,6

232 080
27 849,6

232 080
27 849,6

232 080
27 849,6

56 279,4

56 279,4

56 279,4

56 279,4

225 117,6

225 117,6

225 117,6

225 117,6

225 117,6

10000.65

10000.65

10000.65

10000.65

40 002,6

40 002,6

40 002,6

40 002,6

40 002,6

8 550,56

8 075,52

16 626,08

27 551,78

19 951,3

12 350,81

4 750,3

___

__

46 278,75

46 278,75

37 728,19

38 203,23

168 488,9
2

157 563,2
2

165 163,7

172 764,1
9

180 364,7

46 278,75

92 557,5

130 285,6
9

168 488,9
2

168 488,9
2

326 052,1
4

491 215,8
4

663 980,0
3

844 344,7
3

15,98%

15,98%

15,98%

15,98%

15,98%

15,98%

15,98%

15,98%

15,98%