CAPITOLUL 5.

ANALIZA REZULTATELOR NTREPRINDERII

Rezultatele ntreprinderii se msoar cu urmtorii indicatori: cifra de afaceri,
produciatotal, valoarea adugat i marja comercial.

5.1 Analiza cifrei de afaceri i a marjei comerciale

5.1.1 Analiza cifrei de afaceri
Cifra de afaceri exprim fora de vnzare a unei ntreprinderi msurat prin totalitatea
ncasrilor nregistrate ntr-un an calendaristic. Fora de a vinde se formeaz pe pia i exprim
capacitatea ntreprinderii de a concura cu rivalii si.
Din punct de vedere contabil, cifra de afaceri este suma dintre contul Mrfuri i contul
Producia vndut. La cifra de afaceri se mai adaug Subveniile de exploatare ncasate de
ntreprindere.
Cifra de afaceri se analizeaz:
din punct de vedere al structurii (pe surse de formare ctla sut sunt mrfuri, ct la sut sunt
produse, ct la sut sunt servicii);
din punct de vedere alfactorilor de influen (preul de vnzare i cantitile vndute);
din punct de vedere al evoluiei(al creterii sau al scderii de la un an la altul)
din punct de vedere al implicaiilor asuprantreprinderii (dac cifra de afaceri crete, nseamn
c ntreprinderea are for de a vinde, esteperformant i n cretere, iar dac cifra de afaceri
scade, nseamn c fora de a vinde esteerodat, ntreprinderea devine neperformant i
determin omaj).
Se ntlnesc urmtoarele tipuri de cifr de afaceri:
1. Cifra de afaceri total (CAT), n care sunt incluse venituri din producia vndut,
venituri dinmrfurile vndute i subveniile.
2. Cifra de afaceri medie (CAm) este un raport ntre cifra de afaceri (CA) i producia
vndut

CA m =

CA Pv x Qv
=
Qv
Qv

unde, pv = preul de vnzare

3. Cifra de afaceri marginal (CAmg) este un raport ntre variaia cifrei de afaceri
ivariaiaproduciei vndute
CA mg=

CA CA1CA 0
=
Qv Qv 1Qv 0

4. Cifra de afaceri critic (CAc) se calculeaz cu formula:

CA c =

CF
CF
CF
=
=
x Pv
1R cv
C v PvCv
1
Pv

unde CF = costuri fixe, Rcv = rata costurilor variabile medii, Cv = costurile variabile medii.
5.1.2 Analiza marjei comerciale
Marja comercial exprim fora ntreprinderii de a specula piaa.
n analiza marjei comerciale se calculeaz urmtorii indicatori:
1. Marja comercial (Mc): Mc =M -Cm , unde M = mrfurile vndute, iar Cm = costul de
achiziie al mrfurilor.
2. Rata marjei comerciale (RMC): MC
Rmc =
unde CA T

MC
CA T
= cifra de afaceri total.

n Tabelul 5.1 este prezentat analiza cifrei de afaceri i analiza marjei comerciale la
ntreprinderea SC. Castel A Restaurants S.R.L.
Analiza s-a realizat pentru perioada 2012 2014, utiliznd date din contul de Profit i
pierdere.
Tabelul 5.1
Analiza cifrei de afaceri i a marjei comerciale la SC. Castel A Restaurants S.R.L.*
Nr.

Indicatori

Simbol

U.M.

Anii de analiz

Crt.
1.
2.

2012
Cifra de afaceri total
Venituri din producia

CAT
VQv

Lei
Lei

3.
4.
5.
6.
7.

vndut
Mrfuri vndute
Subvenii
Producia vndut
Cifra de afaceri medie
Cifra de afaceri

M
S
Qv
CAm
CAmg

Lei
Lei
Buc.
Lei/buc
Lei/buc

8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.

marginal
Costuri fixe
Costuri variabile medii
Preul de vnzare
Costul mrfurilor
Marja comercial
Rata marjei comerciale
Cifra de afaceri critic

CF
Cv
Pv
Cm
MC
RMC
CAc

Lei
Lei/buc
Lei/buc
Lei
Lei
%
Lei

2013

2014

n urma analizei cifrei de afaceri, se constat faptul c cifra de afaceri total nregistreaz o
cretere semnificativ de la an la an, ceea ce nseamn c unitatea are for de a vinde, este
performant i n cretere.
Evoluia cifrei de afaceri este datorat creterii veniturilor din vnzarea mrfurilor i a
celor din producia vndut. n ceea ce privete cifra de afaceri medie, se observ c cel mai
mare nivel al acesteia s-a nregistrat n anul 2012. n anul 2013, aceasta a sczut cu aproximativ
18,56% , iar n anul 2014, cifra de afaceri medie nregistreaz o cretere fa de anul 2013 cu
2,96%,nregistreaz profit de la un an la altul, datorit creterii valorii costurilor fixe, dar i
datorit fluctuaiilor preului de vnzare (acesta nregistrnd cea mai ridicat valoare n anul
2012).
n urma analizei marjei comerciale, se constat c cel mai ridicat nivel al marjei
comerciale, se nregistreaz n anul 2014, iarrata marjei comerciale nregistreaz cel mai ridicat
nivel n anul 2013 (datorit veniturilor din vnzarea mrfurilor ridicate).

5.2 Analiza produciei totale i a valorii adugate

5.2.1 Analiza produciei totale

Producia total exprim fora tehnologic a unei ntreprinderi i este format din produc ia
vndut, producia stocat i producia imobilizat.
Producia stocat cuprinde stocurile de magazie ale ntreprinderii, evaluate la costul de
producie.
Producia imobilizat cuprinde toat producia consumat de ntreprindere n scopuri proprii i
evaluat la costul de producie.
Producia vnduteste evaluat la preul de vnzare.
n analiza produciei se utilizeaz metode bazate pe teoria produciei, respectiv analiza
produciei pe termen scurt i pe termen lung.
Pe termen scurt, analiza produciei ia n calcul resursele fixe (dotarea tehnologic icapacitatea
de producie) i resurse variabile (materii prime, for de munc).
Pe termen scurtse ridic urmtoarea ntrebare: Care este producia maxim care se poate
realiza astfel nctresursele de producie s fie utilizate optim din punct de vedere rehnic?.
Optimul tehnic seobine atunci cnd produsul marginal al muncii este 0.
Produsul marginal al muncii (WmgM) se calculeaz dup formula:
VA QexCi,
unde Q =producia, iar M = munc, muncitori.
Optimul economic se obine atunci cnd productivitatea muncii (WM) este maxim.
Productivitatea muncii se calculeaz cu formula:
W M=

Q
M

Pe termen lung se caut rspunsul la ntrebarea: Care este combinaia optim de resursede
munc i capital pentru a obine producia scontat?.
5.2.2 Analiza valorii adugate
Valoarea adugat este un indicator economic care exprim capacitatea ntreprinderii de a
produce efecte la propriul efort.
Valoarea adugat (VA) se calculeaz ca diferen ntre producia exerciiului (Qex) i
consumul intermediar (Ci):

VA Qex Ci .
Consumul intermediar (Ci) este format din cheltuieli cu materii prime i materialele
consumabile, alte cheltuieli materiale, alte cheltuieli externe (ap, energie), cheltuieli
privindprestaiile externe i alte cheltuieli de exploatare.
Valoarea adugat este format din salarii, impozite, dobnzi i amortizri.
n Tabelul 5.2 este prezentat analiza produciei totale i analiza valorii adugate la
ntreprinderea SC. Castel A Restaurants S.R.L. pentru anii 2013 i 2014, utiliznd date dincontul
de Profit i pierdere.
Tabelul 5.2
Analiza produciei i a valorii adugate la SC. Castel A Restaurants S.R.L.*
Nr.

Indicatori

U. M.

Crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.

Mrfuri vndute
Venituri din producia vndut
Venituri din producia stocat
Venituri aferente produciei imobilizate
Venituri aferente produciei totale(Qex)
Subvenii
Alte venituri din exploatare
Venituri financiare
Venituri totale
Costul mrfurilor (Cm)
Consumul intermediar (Ci)
Valoarea adugat (VA)

Lei
Lei
Lei
Lei
Lei
Lei
Lei
Lei
Lei
Lei
Lei
Lei

Anii de analiz
2013
2014

Consumul intermediar (Ci) 2014 = Cheltuieli cu materii prime i materialele consumabile + Alte
cheltuieli materiale + Alte cheltuieli externe (energie, ap) + Cheltuieli privind presta iile externe
i alte cheltuieli de exploatare =10.881 +2.106+2.761+505,5= 16.253,5lei.
Consumul intermediar (Ci) 2013 = Cheltuieli cu materii prime i materialele consumabile + Alte
cheltuieli materiale + Alte cheltuieli externe (energie, ap) + Cheltuieli privind presta iile externe
i alte cheltuieli de exploatare = 10.229,8+2.752+2.146+616,2= 15.743,2 lei.
n urma analizei efectuate se constat faptul c veniturile aferente produciei totale sunt
mai mari n anul 2014 comparativ cu anul 2013, iar valoarea consumului intermediar este mai

mare n anul 2014. Astfel se poate explica evoluia valorii adugate de la un an la altul, fapt ce
confirm c ntreprinderea are for de a vinde, este performant i n cretere.