Politica de distributie

Distributia
Distributia este un element cheie prin care
se asigura accesul clientilor la produsele
si/sau serviciile companiei.
Distributia cuprinde doua procese
importante:
gestionarea canalelor de distribuie (adica
a partii economice a traseului marfurilor)
logistica mrfurilor (care are in vedere
latura fizica a traseului marfurilor)

Conceptul de distribuie

Se refera la totalitatea activitatilor

economice care au loc pe traseul
parcurs de marfa intre producator si
consumatorul final.
Participantii la deplasarea succesiva a
marfurilor de-a lungul acestui traseu
alcatuiesc un canal de distributie.

Canalul de distributie

Canalul de distributie reprezinta o

retea organizata de agentii si institutii
care desfasoara activitati menite sa
faca legatura intre producatori si
consumatori sau cu alte cuvinte
drumul parcurs de produs de la locul
obtinerii sale si pana la locul unde se
consuma

Canalele de distributie

Principalele variante de distributie

sunt: distributia directa si
distributia prin intermediari.

-canale directe - fara intermediari

(producator - consumator);
-canale scurte - cu un singur
intermediar;
-canale lungi - cu doi sau mai multi
intermediari.

Principalele functii ale

intermediarilor sunt:

-informarea consumatorilor

-promovarea produselor
-negocierea contractului
-lansarea comenzii
-finantarea
-asumarea riscului
-posesia fizica a produselor
-plata si transmiterea dreptului de
proprietate.

Dimensiunile canalului de
distributie

lungimea (nr de verigi intermediare prin care

trece produsul pn la consumator)
latimea canalului (nr unitilor prin care se
asigur distribuia produsului n cadrul unei
faze)
adancimea canalului exprima gradul de
apropiere a ultimului distribuitor de locurile
efective de consum sau de utilizare a unui
produs sau serviciu.

Logistica
Componente principale:

transportul,
stocarea,
depozitarea,
manipularea fizic,
sortarea,
preambalarea,
expedierea si receptia,
distributia inversa,
fluxurile informaionale.

Alternative strategice
Dimensiunile
canalului de
distributie
1.Distributie
directa

Amploarea
distributiei

1.Distributie
extensiva

2.Distributie prin 2.Distributie

canale scurte
selectiva
3.Distributie prin 3.Distributie
canale lungi
exclusiva

Gradul de participare
al intreprinderii la
activitatea canalului
de distributie

Gradul de
control asupra
distributiei

Gradul de
elasticitate al
aparatului de
distributie

1.Distributie prin aport

propriu

1.Control total

1.Flexibilitate
ridicata

2.Distributie exclusiv
prin intermediari

2.Control partial

2.Flexibilitate
medie

3.Control
inexistent

3.Flexibilitate
scazuta