Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
04 Piaţa
04 Piaţa
DEFINIIE
PIAA NTREPRINDERII/
PIAA PRODUSULUI
Piaa serviciilor
Piaa
Piaa
serviciilor
serviciilor
de productie de consum
Dimensiunile pieei
B) Structura pieei
Dimensiunile pieei
Cota de piata
Conceptul de cota de piata absoluta
?%
Alti competitori
70
X 100=35%
200
Firma C
Firma A
20%
Cota de
Vanzarile firmei mele
piata
X 100
=
Vanzarile de pe intreaga piata
absoluta
(toti competitorii)
Firma B
30%
Cota de piata
Conceptul de cota de piata relativa
Aparitie datorita faptului ca este greu sa obtii totalul pietei
Scopul calcularii cotelor de piate este compararea cu competitorii
importanti
Baza de raportare nu este totalul pietei ci cel mai important
concurent
Vanzarile firmei mele
(daca ocupa locurile de la 2 la n)
Cota de
piata
relativa
Vanzarile liderului
Vanzarile liderului
Vanzarile locului 2
Dinamica pieei
ntreprinderilor
CONCURENA
TIPOLOGIA CONCURENEI
- direct aceleasi nevoi cu produse similare (sau identice)
- concuren de marc bunuri identice sau difereniate
nesemnificativ
- diferena prin imaginea de marc (pine, zahr, orez,
benzin)
- concuren la nivel de industrie produse similare care
satisfac n msur diferit aceleai nevoi ( pot fi substit. n
consum), industria alimentar, electrocasnice, automobile
- indirect produse diferite pentru aceleai nevoi sau
pentru nevoi diferite
- concuren formal produse diferite pentru aceeai
nevoie (ex. timp liber)
- concuren generic generat de veniturile limitate ale
populaiei
Concurena
- loial
- neloial denigrarea
concurenilor, concuren
parazitar, concuren ilicit,
dumping