PIAA

DEFINIIE

Sfera economic n care producia

apare sub forma ofertei de mrfuri,
iar nevoile de consum sub form
de cerere de mrfuri; piaa
reprezint sfera manifestrii i
confruntrii ofertei i cererii a
realizrii lor prin intermediul
actelor de vnzare.

PIAA NTREPRINDERII/
PIAA PRODUSULUI

PIAA NTREPRINDERII: gradul efectiv sau

potenial de ptrundere n consum
( utilizare) a produselor sau serviciilor
ntreprinderii.
PIAA PRODUSULUI : gardul de ptrundere
a acestuia n consum, de soliciatre de ctre
consumator posibilitile prezente i
viitoare de desfacere a lui.
PPP

Sfera pieei ntreprinderii

Piaa bunurilor
Piaa
Piaa
mijoacelor de bunurilor
productie
de consum

Piaa serviciilor
Piaa
Piaa
serviciilor
serviciilor
de productie de consum

Dimensiunile pieei

A) Aria (localizarea) pieei

B) Structura pieei
C) Capacitatea pieei

A) Aria (localizarea) pieei

piaa local, piaa regional, piaa

naional, piaa internaional
( p externe)
Gravitaia comercial atracia
exercitat de centrele urbane care
au cumprat din zonele nvecinate

B) Structura pieei

Imprirea pieei n categorii,

segmente de consumatori n
funcie de criterii ce influeneaz
cererea de produse i servicii.

Dimensiunile pieei

C) Capacitatea pieei poate fi exprimat prin

intermediul urmtorilor indicatori:
- volumul ofertei cnd C > O, exprimat prin
volumul produciei + importuri
- volumul cererii - exprim capacitatea efectiv a
pieei
- volumul tranzaciilor de pia (vnzrilor) cel
mai des folosit
- cota de pia ponderea deinut de o firm sau
un produs n cadrul pieei de referin
- numrul consumatorilor, utilizatorilor produselor
- numrul clienilor firmei

Cota de piata
Conceptul de cota de piata absoluta
?%
Alti competitori

70

X 100=35%
200

Firma C

Firma A

20%

Cota de
Vanzarile firmei mele
piata
X 100
=
Vanzarile de pe intreaga piata
absoluta
(toti competitorii)

Firma B
30%

Cota de piata
Conceptul de cota de piata relativa
Aparitie datorita faptului ca este greu sa obtii totalul pietei
Scopul calcularii cotelor de piate este compararea cu competitorii
importanti
Baza de raportare nu este totalul pietei ci cel mai important
concurent
Vanzarile firmei mele
(daca ocupa locurile de la 2 la n)
Cota de
piata
relativa

Vanzarile firmei mele

=

Vanzarile celui mai =

importatnt competitor

Vanzarile liderului
Vanzarile liderului
Vanzarile locului 2

Dinamica pieei
ntreprinderilor

Evoluia pieei depinde de:

etapa n care se afl piaa, apariie, cretere,
maturitate, declin
categoria de nevoi: nevoie presant, nevoie superioar (
hran, mbrcminte )
vrsta produsului ciclul de via
raportul resurse nevoi
raporturile cu pieele altor produse: asociere,
concuren, indiferen
Ci de dezvoltare a pieei:

extensiv atragerea de noi consunatori nonconsumatori

relativi sau de la concurenta
intensiv creterea cumprturii medii a consumului
mediu per unitate de consum

CONCURENA

Concurena - o trstur de baz a

economiei de pia, economie
concurenial
DEFINIIE: ansamblul raporturilor de
interaciune n care intr ageni
economici n lupta pentru asigurarea
surselor de aprovizionare i a
pieelor de desfacere.

TIPOLOGIA CONCURENEI
- direct aceleasi nevoi cu produse similare (sau identice)
- concuren de marc bunuri identice sau difereniate
nesemnificativ
- diferena prin imaginea de marc (pine, zahr, orez,
benzin)
- concuren la nivel de industrie produse similare care
satisfac n msur diferit aceleai nevoi ( pot fi substit. n
consum), industria alimentar, electrocasnice, automobile
- indirect produse diferite pentru aceleai nevoi sau
pentru nevoi diferite
- concuren formal produse diferite pentru aceeai
nevoie (ex. timp liber)
- concuren generic generat de veniturile limitate ale
populaiei

Concurena
- loial
- neloial denigrarea
concurenilor, concuren
parazitar, concuren ilicit,
dumping