CUPRINS

A. Prezentarea firmei. 3
B. Produsul 4
C. Piaa. 11
1. Aspecte generale... 11
2. Piaa int.. 12
3. Piaa regional.. 14
4. Distribuia. 15
D. Personalul 16
Structura personalului 16
E. Managementul 19
1. Structura organizatoric... 19
2. Echipa de conducere 20
F. Organizarea produciei... 21
1. Echipamente i utilii. 21
2. Aprovizionarea 22
3. Fluxul tehnologic. 24
G. Publicitate i promovare. 25

MISIUNEA
Firma i propune s ofere o palet bogat de foioare de grdin, care s-i
ajute pe consumatori s se bucure mai mult de grdina lor.
nc de la nceput firma a fost preocupat de a atrage n afacerea aceasta
personal cu experien n prelucrarea lemnului, fie c este vorba despre angajai din
fabric ce se ocup cu prelucrarea direct i asistat; i pn la ingineri constuctori
cu cunotine extensive n construciile uoare.
Avem iniiativ, rspundem la orice provocare, ncredinm rezolvarea oricrui
element unuia dintre profesionitii echipei noastre. Principiile noastre de afaceri se
bazeaz pe ctig reciproc i pe disponibilitatea complet fa de clieni. Avem
curajul de a fi mereu deschii, spontani, sinceri i competeni, n acelasi timp,
recomandm clienilor notri ceea ce se potrivete cel mai bine pentru grdina lor.
Firma s-a orientat spre construcia de foioare de grdin, ocupandu-se astfel
de o problem de actualitate. Decizia aceasta a fost luata deoarece n acest domeniu
firma nu are prea muli concureni, aceasta avnd ca raz de distribuie doar zona
Moldovei.
elul nostru este de a deveni liderul n fabricarea i comercializarea
foioarelor de gradin.

A. PREZENTAREA FIRMEI
Firma GARDENS FRIEND a luat fiin n anul 2000, avnd ca principal
obiect de activitate comerul naional i internaional cu cherestea i semifabricate
din lemn de diferite esene. Astzi, am evoluat i ne-am schimbat profilul,
adresndu-ne unui segment de pia pe care noi o considerm de perspectiva.
Suntem tineri, energici, pregtii s gsim soluiile cele mai bune pentru clienii
notri. Avem iniiativ, rspundem la orice provocare, ncredinm rezolvarea
oricrui element unuia dintre profesionitii echipei noastre.
Piaa teoretic a produsului foior de gradin este format din consumatori
actuali i poteniali ai acestuia, fiind alctuita din consumatori cu un venit mediu de
peste 20 mil/lei/ luna. n ceea ce privete zona geografic firma noastr se adreseaz
potenialilor clienti ai zonei Moldovei, deoarece singurul l reprezint Green
Service-Iasi.
Firma noastr are ca obiectiv creterea cantitativ a cumprrii medii efectuate
de ctre o persoana, prin informarea clienilor n legtura cu produsul foior de
grdin - un produs elegant care mbin dorinele consumatorilor cu modernul,
utilul i plcutul.
Ca form juridic, aceast firm este o societate cu rspundere limitat (S.C
GARDENS FRIEND S.R.L).
Momentan firma i desfaoar activitatea n localitatea Bicaz, lng Piatra
Neam, alegnd aceast locaie n funcie de sursa de aprovizionare, dar i de cea de
distribuie. Dupa cum bine se tie, localitatea Piatra Neam este zon de munte,
avnd astfel posibilitatea aprovizionrii cu materiale (lemn) de calitate la costuri
sczute. De asemenea firma i distribuie produsele doar n zona Moldovei, deoarece
a considerat c astfel este mai avantajos, n acesta zon neconfruntndu-se cu muli
concureni.
Firma a nchiriat o fabric mai veche, pe care a modernizat-o, i-a adus
propriile utilaje (ex: usctor de cherestea; firma cumpar cherestea verde pe care o
3

usuc), costurile de producie fiind astfel mai sczute. n consecina, firma pltete
chirie, 50.000.000 lei pe lun, avnd ca suprafaa nchiriat 400 m2.
Pentru a-i ctiga ct mai muli clieni, firma s-a orientat n funcie de ce i
doresc acetia : astfel, n afar, de garania oferit pentru fiecare model de foior,
firma i ofer clientului transportul i montatul la domiciliul acestuia (dac acesta
locuiete pe raza localitii Piatra Neam).

B. PRODUSUL
S.C. GARDENS FRIEND S.R.L. este un productor de foioare de gradin.
Foiorul de gradin este cea mai bun alegere n scest sens! n catalogul nostru de
prezentare gsii diverse modele de unde putei alege foiorul care v reprezint cel
mai bine, care v dezvluie personalitatea i caracterul. Acesta se prezint sub forma
unei csue, a unei mici cabane, sau, am putea spune, sub forma unei terase, care,
prin design-ul i prin materialul utilizat (lemn masiv de stejar i brad), aduce un plus
de strlucire grdinii dumneavoastr.
mpodobit cu diverse ornamente florale, poate crea impresia unui spaiu intim,
romantic. Culorile ce imbrac lemnul pot fi variate: de la alb, la gri, maro sau chiar
culori pastelate, calde. Clienii notri, n amenajarea grdinii lor, au inut ntotdeauna
cont de paleta larg de culori care v-o putem oferi pentru realizarea unui foior. n
general, persoanele romantice au optat pentru culori deschise dorind ca foiorul s le
ofere imaginea unui spaiu aerisit, iar aranjamentele florale au fost pe msur.
Persoanele vrstnice au dorit ca foiorul lor s impun o oarecare sobrietate i
simplitate. Persoanele vesele, crora le place s triasc intens, au optat, n general,
pentru amenajarea foiorului n mijlocul unui lac improvizat, iar culorile alese au
fost cele vii. Oricum totul depinde de dorina dumneavoastr, de modul n care dorii
s v personalizai grdina.

Foiorul de grdin este un bun necesar al comfortului, care imbin utilul cu

plcutul i elegantul i, n acelai timp, ofer diverse ntrebuinri. Foiorul de
grdin reprezint locul ideal de petrecere a timpului liber, mpreuna cu familia sau
prietenii, locul ideal de recreere, locul ideal de creaie (pentru artiti) sau de
meditaie.
Copiii dumneavoastr vor fi ncntai de investiia fcut, deoarece foiorul de
grdin poate fi locul perfect pentru petreceri, pentru ntlniri romantice, i, de ce nu
un loc de limpezire a minii.
Lsai-v imaginaia s zboare i i vei gsi cele mai diverse utilizri: de la
petreceri, ceaiuri, picnic-uri alturi de familie sau prietenii, pn la ntlniri
romantice sau locuri perfecte pentru relaxare, pentru creaie i pentru studiu.
FOIORUL FLOWERS
Este adresat persoanelor vesele i este specific grdinilor de var. Se
caracterizeaz printr-o multitudine de flori i plante ornamentale. Este locul ideal de
petrecere a timpului liber i pentru meditaie.
FOIORUL RUSTIC
mbin clasicul cu modernul, obinuitul cu fantasmagoricul. Dimensiunile sunt
reduse, adaptndu-se unui spaiu mai restrns.
FOIORUL VILLA
Este expresia echilibrului perfect. De dimensiuni medii, i gsete usor loc n
grdina dumneavoastr i se potriveste perfect cu o reedina somptuoas din
cartierele rezideniale.
FOIORUL ROMANTIC
Este perfect pentru cuplurile aflate la nceputl vieii de familie. Dimensiunile
variaz n funcie de preferine. Are ncorporat n structura sa lumini difuze de
diferite culori.
FOIORUL PICNIC

Modelul ideal pentru persoanele moderne care ador grtarele de var i

ieirile la iarb verde.
FOIORUL FAMILY
Potrivit pentru familiile care doresc s se recreeze n spaii deschise, ns
timpul nu le permite acest lucru. Acesta poate fi prezentat ntr-o palet larg de
nuane de culori.
FOISORUL INTIM
Este compact i se poate livra deja mobilat. Se potrivete perfect spaiilor mai
puin generoase, la care se adapteaz fr probleme. Prezinta avantajul unei realizri
rapide i a unui cost redus.
FOIORUL FUNNY
Este conceput pentru persoanele pline de via, crora le place s triasc
fiecare clip ntr-un mod unic. Face parte din gama de produse mai spaioase cu
costuri acceptabile. Este prevazut cu o prelat modern n ton cu culoarea dorit
pentru foior.
FOIORUL TRADIIONAL
Se potrivete fiecarei grdini, indiferent de grandoarea acesteia. Fiind simple
poate fi amenajat n funcie de preferine.
FOIORUL CLASIC
Este caracteristic persoanelor conservatoare. Mobilat pe msura denumirii sale,
satisface

orice

cerin

materie

de

bun

gust.

FOIORUL RECTANGULAR
Foiorul rectangular poate gzdui cu uurint o mas mai ntins (de 8-10
persoane), special pentru oaspeii dumneavoastr din weekend.

ADNCIME

Garanie oferit

maro palmaro pal

Culoare

Lemn utilizat

Capa
citate

Pre
euro

12 luni24 luni

stejar

stejar

6 pers. 4 pers.

12 luni

12 luni

alb

crmiziu

stejar

6 pers.

1400

2000

1300

Flowers

Rustic

Villa

12 luni

maro pal

brad

stejar

4 pers.

12 pers.

1100

1100

Romantic Picnic

12 luni

12 luni

gri

alb

brad

brad

12 pers.

900

Family

6 pers.

800

Intim

LIME

ADNCIME

12
luni

Garanie oferit

6
luni

6 luni

Culoare

gri

Lemn
utilizat

stejar

brad

brad

stejar

24 pers.

6 pers.

6 pers.

8-10
pers.

400

900

1200

Tradiional

Rectangular

Capacitate

cream

24 luni

700

Pre
euro

Funny

Clasic

maro pal maro nchis

LIME

Servicii oferite:
Cu toate c foiorul de grdin este un produs compact, noi garantm c va fi
livrat n cele mai bune condiii. Ambalat n carton protector i divizat n plci, noi
asigurm clienii c va ajunge n stare impecabil la destinaie.
8

Apelai cu ncredere la seviciile firmei noastre, aceasta oferindu-v asisten de

specialitate n alegerea modelului preferat, a modelui care considerm noi c v
dezvluie cel mai bine personalitatea i care v reprezint (preferinele
dumneavoastra au intietate), transportul la domiciliu, montarea gratuit i
posibilitatea plii n rate. Produsele noastre beneficiaz de servicii complete de
garanie, iar, n funcie de modelul ales, firma noastr vi-l poate livra chiar i mobilat
(n funcie de dorine). Clientul nostru e cel ce ne ghideaz i noi ncercm s-i
ndeplinim dorinele.
Transportul i montatul sunt gratuite numai pentru municipiul IASI.
Tariful de transport este de 9650 Rol/km.
Lucrrile de anvergur beneficiaz de transport gratuit pe toata aria noastr de
distribuie.
Arhitecii notrii vor face msurtori la faa locului i se vor ntocmi cteva
relevee cu datele de pe spaiul respectiv: suprafee, amplasarea cldirilor, vegetaie,
vecini, masurtori topografice, studii climatice.
n a doua etapa, n urma discuiilor cu beneficiarul se ntocmesc proiectele
executate pe calculator ce vor sta la baza proiectului propriu-zis.
n prezent, produsul nostru este n faza de cretere. Ne aflm ntr-un cadru de
cretere economic, din aceast cauz, preurile noastre au fost stabilite inndu-se
cont i de acest lucru (400 euro - 2000 euro).
V putem oferi foioare la un pre de 400 euro, un pre accesibil, toate acestea
pentru a v putea bucura mpreuna cu familia de o investiie bine fcut i fr prea
mari costuri.

Lansare Cretere Maturitate Declin

= PRODUSUL NOSTRU: FOIOR DE GRDIN

Producia
GARDENS FRIEND utilizeaz lemn masiv de stejar i brad (importat din
Germania) la constucia foioarelor de grdin, pentru a oferi produselor sale o
calitate superioar

la un pre accesibil. n functie de cerine i de facilitile

(utilitile) oferite practicm un pre cuprins ntre 400 euro si 2000 euro, innd cont
de materialele folosite, de modul de uscare a lemnului i de tratare a acestuia,
precum i de lacul folosit. Putei alege de la noi diverse modele, n funcie de
preferine i de preul pe care suntei dispus s l pltii. n caz de nu dispunei de
bani cash, GARDENS FRIEND v pune la dispoziie plata n rate, cu o dobnd de
pn la 2% i un credit de pn la 3 ani.
Raportul cerere- ofert
10

Firma noastr a inut cont n stabilirea nivelulul preului att de costurile de

producie, ct i de cererea de foioare de grdin. Datorit preurilor accesibile i cu
plata n rate, am realizat o cretere a cererii de 20% n perioada martie septembrie
2006. Preurile noastre au crescut ntr-o proporie de 10% datorit acestei creteri.
Ca orice firm, dorim s obinem profit i trebuie s inem cont de creterile cererii
de foioare de grdin, ns i de preul pe care este dispus clientul s l plteasc.
n

q
i 1 p

i q

iq 20%

2%
ip 10%

creterea procentual a cererii

i p

=creterea procentual a preului

n

p
i 1

coeficientul de elasticitate

C. PIAA
1. ASPECTE GENERALE
Pentru unele persoane amenajarea grdinii este un subiect la fel de important ca
i amenajarea unei locuine, de aceea firma noastr este pregatit s satisfac i
dorinele consumatorilor cu venituri mai reduse.
E ntodeauna posibil s ndeplinim dorinele legate de un spaiu verde i chiar
dac i se aloc puini bani; dar o grdin e un lux necesar cnd avem un imobil i se
construiete o dat pentru totdeauna, de aceea ar fi normal s primeasc tot atta
atenie, pentru a ne bucura cu adevrat de o investiie i a avea un aspect finisat.
Exist cu siguran, tendine n estetica spaiilor verzi la care oamenii sunt
sensibili. Ca i n construcii unde evoluia tehnic a fcut s se tind ctre stiluri
noi, n spe cldiri impresionante, dar ntr-o armonie simpl n amenajarea
11

peisager, moda a urmrit posibilitatea de a combina materiale, structuri, forme i

volume, alturnd materialului verde materiale neconvenionale pentru gradin,
care deservesc, n general, confortul att de dorit de consumatori. ns, sunt puini
cei care sunt educai n a recunoate valoarea artistic, financiar i moral a unei
grdini lucrate de profesioniti. n general, spaiul verde este vzut ca un loc nscut
din slbticie, satisfctor pentru ca un om s se destind euforic n el.
Firma GARDENS FRIEND se adreseaz clienilor cu un venit de peste 20
mil/lei, cu locuin n zonele rezideniale ale marilor orae ale Moldovei (Iai,
Suceava, Galai).
Momentan firma GARDENS FRIEND deine 60% din piaa consumatorilor
zonei Moldovei.
Cp = Nc* Ic
Cp = 1200* 1= 1200 foioare
Cp = capacitatea pieei;
Nc = numr consumatori;
Ic = intensitatea medie de consum.
Pp = Cp*p
Pp = 1200* 1200euro(1euro= 36700lei)=44040000euro;52848000000lei
Pp = potenialul pieei ;
Cp = capacitatea pieei;
P = pre mediu.

2. PIAA INT
Piaa int o reprezint persoanele care locuiesc n zona rezidenial a marilor
orae i care depesc un venit mediu lunar de 20 mil/lei/lun, care locuiesc la cas
i doresc s achiziioneze un foior de grdin, un produs accesibil i cu diverse
funcionaliti (petreceri, recepii, ceaiuri).

12

Fiecare lucrare este la fel de important pentru noi, de aceea nu putem judeca
ponderea n funcie de profit, ci de numrul de lucrri. Grdinile vilelor pe care leam amenajat au fost pn acum mai numeroase dect ale caselor, dar suprafaa total
a fost cel puin egal, n cazul celor dou categorii.
Segmentare (criterii, modaliti)
Segmentarea pieei const n identificarea categoriilor de persoane care
apeleaz la firma noastr pentru realizarea unui foior de grdin.
a) Criterii demografice:
- vrst:29-65 ani
Ne intereseaz stilul de via al consumatorului (sau modul de utilizare al
spaiului verde), de exemplu numrul persoanelor care locuiesc, vrsta copiilor,
animalele de cas. Toate acestea sunt importante n alctuirea planului i n stabilirea
spaiilor din jurul imobilului: alei, foior, grtar, loc de joac, zone cu flori, zone cu
plante singulare.
- sex feminin:
n general femeile sunt mai romantice i i doresc s aib un astfel de loc
numai al lor.
- sex masculin:
Produsul nostru se adreseaz att persoanelor de sex feminin, ct i persoanelor
de sex masculin.
- ciclul de via familial: tanar, matur, casatorit: -cu copii;
- fara copii.
- pregtire profesional: cu studii medii/ superioare.
b) Criterii economice:
- venit: 20 i peste 30 mil/lei
Cum am mai amintit i mai sus, firma noastr i propune s realizeze foioare
i pentru clienii care au venituri mai reduse. Dar de obicei cine i permite s aib o
vil cu grdin i permite i achiziionarea unui foior.
13

c)Criterii geografice:
-zone teritoriale: zona Moldovei;
-categorii de habitaie: urban, rural;
-categorii de localiti: mari.

3. PIAA REGIONAL
Comportamentul cumprtorilor
Clienii notri aleg produsele n funcie de calitate, de unicitate i de venit.
Adeseori clienii fac o asociere ntre pre i calitate, considernd c preurile mari
reflect o calitate nalt, iar preurile mici o calitate sczut. Noi considerm c
preurile noastre sunt accesibile i se adreseaz cumprtorilor cu un venit mediu de
peste 20 mil/lei/lun. Avem produse de pn la 2000 euro (ex: foiorul RUSTIC)
de o calitate superioar i un design unic. Lemnul folosit la realizarea lui este
importat din Germania i uscat cu cele mai performante aparate i tehnici de nivel
nalt. Lemnul este tratat mpotriva cariilor, lacul utilizat fiind de o calitate superioar.
Am constatat preferina clienilor notri de a achiziiona foioare de grdin la
un pre mai ridicat (mai mare de 1200 euro), oferindu-le n schimb garania calitii
produselor i serviciilor noastre.
Preul
Preurile variaz n funcie de modelul ales, de esenele de lemn folosite i de
scara de dimensiuni. Cele mai cerute modele pe pia sunt foiorul rustic, picnic i
rectangular.
Firma noastr ofer clienilor si o gam diversificat de foioare de grdin
(prezentate n catalogul de susinere a produsului). Dac nu va plac modelele
noastre, specialitii notri, mpreuna cu dumneavoastr, vor realiza un nou model de
foior de grdin care s v satisfac dorinele i care s exprime un echilibru perfect
ntre ce dorii dumneavostr i n ce suntem noi specializai.

14

Foiorul de grdin poate fi ncadrat n categoria produselor de lux, astfel firma

noastr practic strategia preului de stratificare, preul mediu practicat fiind de
1200 euro. n acelai timp, foiorul de grdin este i un produs cu cerere sezonier
(am nregistrat o cretere n perioada martie septembrie a fiecrui an), i astfel
preurile noastre pot varia n funcie de perioada anului (strategia preului vrf de
sarcin).
n funcie de modelul ales, putei beneficia de diverse oferte suplimentare (ex:
la foiorul ROMANTIC vei primi o msu n form de inim, la foiorul FAMILY
vei primi un leagn pentru copii i o umbrel de plaj) = strategia pretului
compus.
PRET MEDIU = 1200 EURO
MODELE
FOIOARE
FLOWERS

PRE

CAPACITATE

NR.PERSOANE

1400EURO

RUSTIC
VILLA
ROMANTIC
PICNIC
FAMILY
INTIM
FUNNY
TRADIIONAL
CLASIC
RECTANGULAR

2000EURO
1300EURO
1100 EURO
1100EURO
900EURO
800EURO
700EURO
400EURO
900EURO
1200EURO

CAPACITATE
CAPACITATE
CAPACITATE
CAPACITATE
CAPACITATE
CAPACITATE
CAPACITATE
CAPACITATE
CAPACITATE
CAPACITATE
CAPACITATE

6 PERSOANE
4 PERSOANE
6 PERSOANE
4 PERSOANE
12 PERSOANE
12 PERSOANE
6 PERSOANE
24 PERSOANE
6 PERSOANE
6 PERSOANE
8-10 PERSOANE

4. DISTRIBUIE

15

PRODUCTOR
GARDENS FRIEND

CONSUMATORI

CONSUMATORI

CONSUMATORI

Firma GARDENS FRIEND are reprezentanta n judeul Iai practicnd

drept strategie de distribuie, strategia exclusiv, aceasta nsemnnd vnzarea
direct de la productor ctre consumatori (canal direct de distribuie). Aceast
firm v asigur transportul la domiciliu dac locuii n zona Iaului, daca nu, n
funcie de opiune, putei apela la serviciile noastre de transport (9650 lei/km). De
asemenea, montatul este gratuit (tot pentru zona Iaului), foiorul de grdin fiind un
produs de lux i cu o utilitate ndelungat.

Reprezentanta firmei
16

D. PERSONALUL
Structura personalului. Necesarul de muncitori direct productivi:
ANUL

2006

ANUL

2007

Tip
utilaj

PRODUSE
Foior
rectangul
ar
(A) 20
30

Foior
rustic(B)
50

Foior
picnic(C)
30

Salarii
brute
lunare

Salarii
orare

16

20

8 000 000

47 059

132

106

120

6 000 000

35 294

20

10

15

6 500 000

38 235

30

15

20

8 000 000

47 059

Muncitor 5 5
(topograf)

7 000 000

41 176

Muncitor 6 30
(proiectant
)
Tip
utilaj
Foior
rectangul
ar
(A) 25
Muncitor1 30
gaterist

20

25

10 000
000

58 824

Muncitor1
gaterist
Muncitor2
Muncitor
pe linie
Muncitor3
Muncitor
pe linie
Muncitor4
(Vopsitor)

PRODUSE
Foior
rustic(B)
60

Foior
picnic(C)
40

Salarii
brute
lunare

Salarii
orare

16

20

8 000 000

47 059

17

Muncitor2
Muncitor
pe linie
Muncitor3
Muncitor
pe linie
Muncitor4
(Vopsitor)

ANUL

2008

132

106

120

6 000 000

35 294

20

10

15

6 500 000

38 235

30

15

20

8 000 000

47 059

Muncitor 5 5
(topograf))

7 000 000

41 176

Muncitor 6 30
(proiectant
)
Tip
utilaj
Foior
rectangul
ar
(A)30
Muncitor1 30
gaterist

20

25

10 000
000

58 824

Muncitor2
Muncitor
pe linie
Muncitor3
Muncitor
pe linie
Muncitor4
(Vopsitor)

PRODUSE
Foior
rustic(B)
60

Foior
picnic(C)
50

Salarii
brute
lunare

Salarii
orare

16

20

8 000 000

47 059

132

106

120

6 000 000

35 294

20

10

15

6 500 000

38 235

30

15

20

8 000 000

47 059

Muncitor 5 5
(topograf)

7 000 000

41 176

Muncitor 6 30
(proiectant
)

20

25

10 000
000

58 824

n anul2006:
Director general ( M.R.U.)= 30 000 000 lei
18

Director vnzri: 20 000 000 lei

n anul 2007:
Director general ( M.R.U.)= 30 000 000 lei
Director vnzri: 20 000 000 lei
Contabil : 15 000 000 lei
n anul 2008:
Director general ( M.R.U.)= 30 000 000 lei
Director vnzri: 20 000 000 lei
Contabil : 15 000 000 lei

E. MANAGEMENTUL
1. STRUCTURA ORGANIZATORIC
Dei, firma are o dimensiune mijlocie-mic, structura organizatoric este de tip
birocratic, ceea ce presupune:
- departamentarea firmei s-a fcut pe funcii (financiar, contabil, comercial i
producie);
- organigrama societii denot sectoare nguste de management, n sensul c se
constat un nivel ridicat de specializare a posturilor, un grad ridicat de
centralizare i o delegare formal i precis a deciziei.
Analiza SWOT
Puncte tari:
1. Firma pune la dispoziie o gam larg de modele de foioare de grdin. n
funcie de modelul ales, clienii pot beneficia de diferite obiecte incluse n
preul acestuia (foiorul ,,Romantic o msu sub form de inim,
foiorul ,,Family leafn pentru copii i o umbrel de soare);
2. Preuri mai mici dect ale concurenei (1200 EUR pre mediu);
3. Oferirea de garaii (6 luni 24 luni);
4. Posibilitatea opiunii pentru montarea de instalaii electrice;
5. Mod de promovare eficace (reclama TV);
19

6. Transportul i montajul sunt gratuite pentru Piatra Neam i submuni;

7. Firma deine 60% din piaa actual.
Oportuniti:
1. Atragerea investiiilor strine, ceea ce determin o mai mare deschidere a
pieei;
2. nfiinarea de noi puncte de lucru att pe piaa Moldovei, ct i n celelalte
regiuni ale rii;
3. mbuntirea calitii produselor prin implicarea mai multor firme n
derularea procesului de fabricaie;
4. Creterea salariilor n interiorul organizaiei;
5. Crearea de noi locuri de munc prin extinderea punctelor de lucru;
6. Posibilitatea de a obine finanare extern.
Puncte slabe:
1. Se adreseaz clienilor cu un venit de peste 20 mil. lei/lun, cu locuinele n
zonele rezideniale ale marilor orae ale Moldovei (Iai, Suceava, Galai);
2. Criteriile de segmentare a pieei: criterii economice, demografice, etc.;
3. Aria restrns de pia;
4. Oferirea de servicii gratuite pe o arie restrns a Moldovei;
5. Avansul pentru demararea lucrrii este de 50%.
Ameninri:
1. Riscul apariiei unor noi firme cu o capacitate mai mare de absorbie pe pia;
2. Deprecierea monedei interne, ceea ce conduce la scderea preului la foioare
de grdin;
3. Creterea taxelor de import (la importul materiilor prime);
4. Scderea numrului de contracte cu firmele furnizoare;
5. Creterea cheltuielilor indirecte (ap, energie, chirie, combustibil, etc.).

2. ECHIPA DE CONDUCERE
20

Structura i abilitile echipei de conducere rezult din urmtorul tabel:

Funcii

Nume i prenume

Profesia

Director general
Director tehnic
Director economic
Director comercial

Balan Lavinia
Postudor Ana-Maria
Mocranschi Andreea
Andriuc Gianina

Economist
Inginer economist
Economist
Economist

Experiena
profesional
10ani
5ani
6ani
7ani

F. ORGANIZAREA PRODUCIEI
1. ECHIPAMENTE I UTILITI
Centralizarea datelor privind numrul necesar de utilaje:
Anu
l

Utilaje
achiziionate

Numr
utilaje

200
6

Gater ( taie
cheresteaua)U
1
Uscator
( pentru
cherestea)U2
Pistol de
asamblare U3
Pistol de vopsit
U4
Gater ( taie
cheresteaua)U
1
Uscator
( pentru
cherestea)U2
Pistol de
asamblare U3
Pistol de vopsit
U4

200
7

Valoare
inventar/
lei
7 200
000 000

Cheltuieli pe
utilaje /an

Valoare
inventar/eur
o
200 000

140 000

5 040
000 000

12 348 000
000

1 000

2 000

36 000
000
72 000
000
0

20 000

720 000
000

21

720 000 000

200
8

Gater ( taie
cheresteaua)U
1
Uscator
( pentru
cherestea)U2
Pistol de
asamblare U3
Pistol de vopsit
U4

20 000

720 000
000

1 000

CHELTUIELI INDIRECTE 2006:

Elemente de
CCS
cheltuieli

cheltuieli
comune ale
seciei

CD

CGA

cheltuieli
desfacere

cheltuieli
general
administrativ
e
20 000 000

100 000 000

43 000 000

1. materiale
auxiliare
2.
combustibil
3. ap/

36 000
000
0

150 000 000

energie
4. chirii
5.salarii

600 000 000

1 050 000

indirecte
6.amortizri
TOTAL

000
451 200 000
1 924 200

150 000 000

100 000 000

000

2. APROVIZIONARE
22

756 000 000

Apovizionarea firmei const n input-uri, materiale i servicii, procurate att

din sectorul public, ct i din sectorul privat.
n ceea ce privete input-urile din sectorul public (energia electric, gaze
naturale, apa potabil), firma nu are alte alternative intruct productorii i/sau
furnizorii acestora au carater de monopol, situaia fiind similar pentru toate firmele
de pe piaa foioarelor de grdin.
n anul 2006, firma i selecteaz furnizorii de igl bitumionoas:

calitate

furniz

pre/

distana /( km)

ori
Starti
ng
Piatra
Neam

Linda
b
Iai

m3
396
000

1
0

bu
n

360
000

1
5
0

Ruff
Vaslu
i

432
000

1
6
0

foa
rte
bu
n
foa
rte
bu
n

Cherestea :
P
FURN
IZORI
Forest
ar
Bicaz
Group
lemn

RE

370
000
0
382
000

DISTANA /
( KM)
1
0
5
0
23

CAL
b
u
n
f
o

Roma
n

Berger
at
Sucea
va

a
r
t
e

360
000
0

2
0
0

b
u
n
s
a
t
i
s
f

t
o
r

Se observ diversificarea furnizorilor pentru principalele input-uri necesare

producerii foioarelor de grdin, ceea ce creeaz o autonomie a firmelor fa de
livrrile la furnizori.

3. FLUXUL TEHNOLOGIC
n ceea ce privete transformarea butenilor n cherestea nu este problema
noastr, noi achiziionm cheresteaua deja prelucrat de la furnizorul nostru din
comuna Tarcu, i anume societatea Forestar Tarcu. Tot ce avem de fcut noi este s
uscm cheresteaua (firma cumpr cherestea verde, datorit preului redus al
acesteia), s o tratm, s tiem cheresteaua n funcie de msura dorit, s o
asamblm n funcie de modelul de foior (apelm aici la ajutorul cletilor, cuielor i
cleiului special) i, apoi, acesta va fi vopsit n funcie de culorile preferate de ctre
client. n construcia acoperiului foiorului, firma utilizeaz igl bituminoas.
Demararea execuiei proiectului :

24

Arhitecii notri fac msuratori la faa locului i se vor ntocmi cteva relevee
cu datele despre spaiul respectiv: suprafee, amplasare, cldiri, vegetaie, vecini,
msurtori topografice, studii climatice.
n a doua etap, n urma discuiilor cu beneficiarul, se ntocmesc proiectele
executate pe calculator ce vor sta la baza proiectului propriu zis.
Detalii de execuie:
Forma: Octogonal, hexagonal, pentagonal sau ptratic;
nalimea stlpilor de susinere: de la 2.2 m;
nalimea la coam: de la 2.5 m;
Acoperi realizat din igla bituminoas;
Laturile foiorului sunt realizate din balutrii de stejar sau brad cu dimensiunea de
(40*40*750) mm - ceea ce asigur o rezisten foarte bun. Lemnul este tratat special;
Finisaj: vopsea Sikkens (Olanda - pentru protecia i colorarea lemnului, cu filtre U.V.)
n strat dublu sau triplu;
Oferim transport gratuit pentru Piatra Neam i sub-urbiile oraului.
Preurile variaz n funcie de modelul ales, de esenele de lemn folosite i de scara
de dimensiuni.
Derularea procedurii de achiziie/construcie a unui foior:

- n momnetul n care clientul s-a hotrat asupra tipului de construcie dorit sau
a aprobat proiectul propus de constructor, urmeaz a se semna un contract de
prestri

servicii

pe

acesta

tem.

- Avansul pentru demararea lucrrii este de 50%. Lichidarea se poate face la

finalul

lucrrii (50%).

- Perioada de construcie/montare sau dare n funciune a foiorului variaz de

la

pan

la

30

zile

cazul

lucrrilor

celor

mai

uzuale.

- Nivelul de finisaje precum i tipul acestora se stabilete de ctre client pe

baza

opiunilor

oferite
25

de

ctre

productor.

- Perioada de garanie a lucrrii variaz n funcie de tipul acesteia (6 luni- 24

luni).

G. PUBLICITATE I PROMOVARE
Reclama
GARDENS FRIEND a recurs la publicitatea prin intermediul canalelor TV,
deoarece consider c aceast reclam are un impact mai mare asupra auditorilor.
Chiar dac firma noastr i desfoar activitatea doar pe zona Moldovei, reclama
noastr se difuzeaz pe canalul Prima TV, n emisiunea CASA TA, deoarece este o
emisiune ce are ca specific tocmai amenajarea locuinelor, ns i a grdinilor, a
spaiilor verzi de lng casa noastr, spaii ce trebuie s reprezinte un echilibru, spaii
n care ne putem relaxa i uita de griji. Foiorul de grdin este un bun n care ii poi
restabili echilibru, n care ii poti gsi linitea sufleteasc.
Spot publicitar:
Ne aflm ntr-un cartier rezidenial; obiectivul nostru: diferite vile (ex: 4) (nsa
cele care au grdin.)
Este o zi foarte cald 40 grade; camera de luat vederi surprinde cum locatarii
acestor case i petrec timpul ntr-o astfel de zi:
- la prima cas proprietarul st la umbra copacului, cu diverse rcoritoare lng
el, nsa degeaba: tot transpirat!
- a doua cas: proprietarul st lng piscin pe un chaiselong pentru a se putea
rcori ct mai des. Degeaba: tot transpirat!
- a treia cas: proprietarul (aflat tot lng piscin) i pune servitorul s i fac
aer cu un evantai uria. Degeaba: tot transpirat!

26

- a patra cas: proprietarul st lejer ntr-un foior de grdin unde razele

soarelui nici mcar nu ptrund, e racoare, e plcut, acesta nici mcar nu simte acea zi
torid de var. Pentru el atmosfera e plcut, e o zi perfect pentru relaxare.
SLOGAN: LET US BE YOUR FRIEND!
Foiorul de grdin este un produs cu o utilitate ndelungat, ns noi am decis
ca aceast reclam s se difuzeze timp de dou luni (perioada iunie iulie ), acesta
fiind perioada n care cererea de foioare crete.
Personajele care apar n spotul nostru publicitar, sunt persoane bogate, cu un
venit mediu de peste 20 i 30 de milioane, deoarece foiorul de grdin reprezint un
bun de lux. Ele locuiesc ntr-un cartier rezidenial, locuiesc la vile i dispun,
bineinteles, de grdin (amenajarea foioarelor necesit grdin). Momentul ales este
o zi torid de var. Scopul nostru este de a scoate n eviden cum i petrec timpul
personajele noastre ntr-o astfel de zi. Ideea de baz este scoaterea n eviden a
proprietarului ce dispune de un foior de grdin, utilitatea acestuia fiind pe lng
locul perfect de relaxare, cel de protecie solar. Fundalul sonor este o piesa de
relaxare, foiorul de grdin reprezentnd un loc ideal de relaxare, de limpezire a
minii, de meditaie.
Firma noastr v pune la dispoziie diferite modele de foioare de care v putei
bucura alturi de familie i prieteni. ns, n funcie de modelul ales, putei beneficia
de diferite obiecte incluse n preul acestuia (exemplu: la foiorul ROMANTIC vei
primi o msu sub forma de inim; la foiorul FAMILY vei beneficia gratuit de un
leagn pentru copii i o umbrel de soare).
Firma promoveaz acest pachet bonus pentru a relansa vnzarile n ceea ce
privete modelele acestea, la care, n ultimul timp, am constatat o scdere a cererii
fa de perioada anterioar. Promoia aceasta va dura pe toat perioada iunie-iulie,
perioad n care cererea de foioare de grdin se afl n plin ascensiune.
De asemenea, avem i promoii sezoniere; astfel, n timpul iernii foiorul
INTIM are preul promoional de 700 euro, fa de 800 euro, preul lui normal. De
27

asemenea, i foiorul FLOWERS dispune de preul promoional de 1200 euro (fa

de 1400 euro pre normal), dac l vei achiziiona pe perioada iernii. Pentru a ne face
cunoscut promoia, celor care sunt interesai de achiziionarea unui foior de
grdin le sunt prezentate ofertele noastre att atunci cnd vin la magazinul nostru,
dar i prin intermediul radio-ului (KISS FM).

28