Analiza

pragului de
rentabilitat
e

V-ati intrebat vreodata

Care este nivel minim de vanzari astfel
incat sa ne asiguram ca nu vom intra pe
pierderi?

Cat de mult am putea sa reducem

vanzarile si sa ramanem totusi
profitabili?
Putem raspunde calculand:

Pragul de rentabilitate, numit i

punct critic sau punct de echilibru,

breakdown

= acel volum al ac*vitii care

permiteacoperirea integral a cheltuielilor

efectuate, dar fr a se obine profit

3.2.Metoda pragului de rentabilitate

(Pragul de rentabilitate, acel volum al
activitii unde V= C; P= 0

1. Cnd q < qcr PB = V Ct < 0 (firma

va nregistra pierderi)
2. Cnd q = qcr PB = V Ct = 0 (echilibru
ntre venituri i costuri)
3. Cnd q > qcr PB = V Ct > 0 (firma
genereaz profit)

Dac ntreprinderea i
propune obinerea unui
profit Pr0

volumul total al produciei care trebuie vndut (qt)

Reprezentarea grafic a pragului

de
rentabilitate

Aplicatie

Sa luam o pensiune turistica cu

10

camere:
Avem urmatoarele date:
Cost fix: 4000
Cost unitar = 12
P unitar = 20

Pragul de rentabilitate ??

Ar trebui sa oferim un
discount?
- Putem folosi analiza pragului de rentabilitate
- Atentie: asteptata crestere in vanzari va trebui
sa acopere profitul pierdut datorita discount-ului!

Proprietarul
doreste cresterea nr de clienti in luna Martie,
cand doar 25% este ocupata.

El doreste sa vanda mai mult de 15 loc/zi.

ofera 20% discount la pretul de vanzare.

Pentru a promova oferta sa, plateste un

anunt in ziarul regional la un cost de 100 Euro.
Pretul actual, fara discount =10
euro, Costul variabil pe persoana =2
euro.

Cati clienti aditionali ar trebui sa atraga astfel

incat sa-si acopere costul reclamei si discountul?

Utilizam analiza pragului de

rentabilitate estimam costurile noi
de acoperit:

cu reclama
profitul pierdut prin oferta cu discount

60 locuri * 25% = 15 locuri pe zi

Profitul pierdut : 10*20% = 2 Euro

/turist/zi Profitul pierdut pe luna martie

15 locuri *2 euro *31 zile = 930 euro

Pragul de rentabiliate = 100 + 930/ 8-2 =
1030/6 = 171.7 locuri in plus de vandut pe luna
martie,adica 5.6 /zi

Un total de 15 locuri +5,6 = 21 locuri de vandut pe

zi!!

buna?

Adica crestere a vanzarilo 37%! Este o decizie

Este

o decizie buna?