Ochii larg Inchisi

Doza periodica de cruda realitate

Arhivă blog
 ▼  2010 (2)
o ▼  martie (2)

 Dresaj
 Pseudo

 ►  2009 (5)
o ►  octombrie (2)

 Aud zilnic una dintre cele mai mari banane ideolo...

 Minciuna - hobby modern ce provoaca dependenta- pa...
o ►  septembrie (3)

 Cele mai frecvente "Scuze" intalnite intr-o despar...

 Cuie batute in Sicriu
 Lumea vazuta prin oglinda retrovizoare

Despre mine

Slick
Total irelevant ce am ca hobby-uri, activitati preferate de a-mi omora timpul, cum arat, cu
ce ma ocup si cum imi desfasor viata personala. Ce e relevant, e modul in care te pot
ajuta....si acest lucru se deduce din paginile blogului ;)
Vizualizaţi profilul meu complet
joi, 18 martie 2010
Pseudo

Satul pana peste cap de ceea ce vad in jurul meu, astazi voi vorbi despre un domeniu ce capata o
amploare evanghelica si la noi...”self-help”/”improve yourself”/”puterea interioara” si alte
pseudo-stiinte, exces de cunostiinte pe bani grei.

Din start sa distrugem cateva mituri des intalnite in aceste carti, unele dintre ele extinse
beletristic pe intregi volume clasate in domenii si ranguri oficiale (novice, intermediar,
maestru ...pfff) :

1. Cand te afli in dificultate, schimba-ti dispozitia prin concentrarea asupra aspectelor

pozitive

Cartile de Self-help spun : „Inchide usile mentale referitoare la circumstante neplacute sau
esecuri pe care le-ai trait” / „Foloseste-ti puterea creierului pentru o gandire controlata si
optimista. Ia controlul asupra mintii si directioneaz-o spre imagini pe care le alegi tu. Nu lasa
circumstante sau persoane sa iti dicteze imagini visuale negative ” (Napoleon Hill –„Keys to
Positive Thinking”)

Cercetarile ne arata ca atunci cand suntem stresati sau ingrijorati/nelinistiti (mai pe scurt , exact
in momentele in care am avea nevoie de un impuls de dispozitie) psihicul nostru este incapabil
de a ne produce unul. Acest lucru se intampla deoarece suntem atat de preocupati cu problemele
respective incat nu mai avem destula energie mentala pentru a suprima gandurile negative. Cu
cat incercam mai mult sa ne distragem atentia, cu atat doar notiuni pesimiste ne vin in minte. –
„Cand te afli sub stres, incercarea de schimbare a dispozitiei prin gandirea de lucruri pozitive ,
nu numai ca devine dificila, ci mai grav, produce si un efect de retur al flacarii, obtinand doar
un rezultat complet opus a ceea ce doreai” –Daniel Wegner , Ph.D psiholog University of
Virginia (Intr-un experiment, Wegner a rugat un grup de subiecti se se plaseze intr-o dispozitie
mentala pozitiva prin auto-sugestionare, lucru pe care acestia l-au facut relativ usor. Dar atunci
cand li s-a cerut sa retina un numar format din 9 cifre, dispozitia acestora s-a degenerat rapid –
energia pe care au folosit-o pentru a-si controla dispozitia a fost redusa drastic de efortul cerut
prin simpla cerinta de a memora un numar)

2. Vizualizeaza-ti scopul final si astfel ajuti la realizarea acestuia

Cartile de Self-Help spun : „Mentine vie imaginea cu tine atingandu-ti scopul, vizualizeaz-o
permanent cat mai vivid ca atunci cand succesul dorit devine realitate, acesta sa para doar un
ecou al realitatii care deja exista in mintea ta” <–>Formarea de Imagini Positive : Cea mai
puternica cale de a-ti schimba viata” - Facett Book Group

Din punct de vedere al psihologiei, este demonstrat ca simpla imaginare a faptului ca ti-ai atins
golul nu te va apropia de realizarea lui ci dimpotriva te va intoarce in directia opusa. In primul
rand, prin acesta tehnica, se separa scopul de modalitatile reale de indeplinire. In al 2-lea rand,
tehnica iti cere sa te acomodezi constant cu sentimentul de implinire/victorie fara ca in mod
concret sa fi realizat ceva. Pe termen lung aceasta tehnica distruge complet puterea unui scop
urmarit si te expune la riscul de a deveni complet afabil/multumit de sine, nedispus a munci
temeinic sau a lua riscuri pentru a obtine ceea tu deja ai in visele tale cu ochii deschisi.
(experiment demonstrat de Shelley Taylor, Ph.D , psiholog UCLA prin experimentul
„imagineaza-ti bucuria promovarii examenul cu nota maxima”/”imagineaza-te stand in bibiloteca
si invatand din greu”)

3. Auto-afirmatiile/auto-incurajarile te vor ajuta sa-ti ridici nivelul respectului de

sine/prezumtiei proprii (the „self-esteem” bullshit)

Cartile de Self-Book spun : „Scrie zilnic pe o hartie afirmatii pozitive despre tine si pune-le in
locuri in care sa le vezi des – frigider, oglinda din baie, pe noptiera. De asemenea e mult mai
indicat sa te inregistrezi spunandu-le pe casete/mp3-uri pe care sa le asculti incontinuu de cate
ori ai ocazia , zi si noapte” <-> „Viata 1.01 – Tot ce am fi vrut sa invatam in scoala – dar n-am
facut-o” – Prelude Press

Inca o tehnica care din punct de vedere psihologic e la fel de argumentata si la fel de efectiva ca
a te scufunda cu capul in apa pentru a scapa de o durere de picior. Acest „self-esteem” / respect
de sine/ prezumtia despre sine ca proces, are o structura alcatuita din 2 componente : prima –
propria apreciere despre cat de iubiti/placuti/acceptati social suntem si a 2-a –propria apreciere
asupra nivelului nostru de competenta in activitatile care necesita talent si aptitudine. La adresa
acestor punctaje auzim referiri de la cei din jur (parinti, profesori, sefi, prieteni, iubiti) pe tot
parcursul vietii iar parerile lor afecteaza continuu notiunile despre noi, fie bune sau rele. Auto-
afirmarile, chiar si repetate la nesfarsit nu au nici cel mai mic efect benefic iar atunci cand
rezultatul material difera , te demoralizeaza si mai tare . Mergand pe latura acestor „Self-help”
books care din start te plaseaza ca un individ suferind de un deficit de incredere in sine/respect
de sine (altfel nu le-ai citi), este dovedit stiintific ca din punct de vedere psihologic, persoanele
cu valori scazute de „self-esteem” sunt primele care nu s-ar lasa convinse de tehnica auto-
afirmatiilor, chiar daca o incearca din greu. Acesti indivizi pur si simplu nu cred in asemenea
afirmatii deoarece in primul rand nu pun mare valoare pe propriile opinii, fapt demonstrat de
William Swann/Robert Josephs, ambii Ph.D University of Texas-Austin (indivizii cu self-esteem
scazut aveau nevoie sa auda de la altii ca au facut treaba buna pt a-si asuma creditul pt rezolvarea
unei probleme). „Self Esteem-ul” este suma interactiunilor inter-personale pe parcursul intregii
durate de viata, nu este un lucru pe care il schimbi peste noapte, citind o carte sau mergand 2 zile
la curs de 2 lei.

Acestea 3 de mai sus le intalnesti in orice carticica, ascunse sub cuvinte frumoase, argumentari
ambigue fara nici un inceput sau concluzie si mai des ancorate (aha, ajungem si acolo) in
afirmatii de sustinere stiintifica inexistenta.

”(Promisiunea unei Rezolvari Rapide

+ Stralucire si Luciu Pseudostintific) x
Public Credul si Naiv = Venituri Mari
Trecem la lucruri mai serioase, la notiuni pe care mai mult ca sigur le-ai intalnit in aceste carti,
noul trend modern prin care oricine, indiferent de pregatire, coeficient de inteligenta sau
aptitudini, devine un „uber-pradator” in domeniile pe care le vizeaza, calea infailibila spre
„puterea interioara” si marile metode de dezlantuire a acesteia (suna apocaliptic , stiu...dar nu le-
ati citit inca reclamele) : NLP

Programarea Neuro-Lingvistica a fost inventata in anii 70 de catre un lingvist (Grinder) si un

matematician (Bandler) ambii avand interese comune in : oameni de succes, psihologie, limbaj si
programarea calculatoarelor. O definitie concreta a NLP-ului nu poata fi data deoarece atat cei
care au inventat-o cat si practicienii moderni folosesc un limbaj atat de vag si de ambigu ce
denota concluzia ca pentru fiecare inseamna cate ceva diferit. Singura metafora care are un
caracter recurent e ca NLP-ul sustine ca „ajuta oamenii sa se schimbe, invatandu-i cum sa-si
programeze creierul”. De asemenea NLP-ul se bazeaza puternic pe notiunile de :

- inconstientul influentand constant gandirea si actiunea constienta, comportament si limbaj

metaforic - puternic influentate de metodele folosite de Freud in „Interpretarea viselor” –
Freud...suna frumos si oficial ....problema e ca aceasta este una dintre cele mai faultate lucrari ale
sale, plina de idei pseudostiintifice respinse si contra-argumentate de comunitatea psihologilor de
la aparitia lor...in timp au fost demonstrate a fi false sau eronate si urmatoarele notiuni freudiene,
de asemenea intalnite si promovate pompos in NLP : scaparile freudiene,asocierea libera,Id, ego
si superego, represia, regresia, proiectia, subliminalul, negarea,transferenta si contra-transferenta,
sexualitatea infantila, complexul Oedip si invidia penisului ....dar incet, ain’t Hammer Time !
...yet

-„hipnoterapia” inventata/dezvoltata de Milton Erickson. NLP-ul pune un mare accent

(comercial) pe predarea de forme de comunicare, abilitati/metode de persuasiune si folosirea
auto-hipnozei pentru auto-motivare si evolutie.

Cel mai raspandit tip de reclama :

„NLP can enhance all aspects of your life by improving your relationships with loved ones,
learning to teach effectively, gaining a stronger sense of self-esteem, greater motivation, better
understanding of communication, enhancing your business or career... and an enormous amount
of other things which involve your brain”

Totul e roz si frumos, NLP-ul are cate ceva pentru oricine, atat pentru cei bolnavi cat si pentru
cei sanatosi, fie ei indivizi sau companii. Suna prea frumos ? In 40 de ani de la aparitie au aparut
practic legiuni intregi de „Maestri” certificati, care asemenea sofistilor din Grecia antica, merg
din oras in oras cu scopul altruistic de a lumina intelectual pe oricine interesat....contra-cost. Nu
dispera, au aparut si in Romania, impanzesc forumurile studentesti cu reclame discrete, te
spammuiesc de nu te vezi daca intri pe site-urile lor si mai bine de atat , e NLP autohton.

Problema cu Bandler si Grinder e ca nici unul din ei nu erau genii...okay, erau anii 70, americanii
inghiteau bucurosi orice gogoasa new-age pentru a-si acoperi traumele post Vietnam, nu a mai
interesat pe nimeni ca acesti 2 indivizi era practic „nobodies” lucrand slujbe mediocre pe niste
certificari la fel de mediocre. Prost nu e cel care vinde, ci cel care cumpara....americanii au
excelat in ambele domenii (ca fapt divers , in 2009 un studiu a aratat ca americanii au cheltuit
aprox. 563 mil. Dolari pe self-help books/tapes/courses...go figure ce era in anii 80). In timp, ca
orice respectabil „money hungry shark” Bandler si Grinder nu s-au putut abtine din a nu se da in
judecat unul pe altul, a rescrie fundamentele NLP-ului de zeci de mii de ori, mai de fiecare data
discreditand complet fie lucrarile/plagierile/variatiunile juniorilor in domeniu (pe care tot ei ii
certificasera ca „Maestri Practicanti”) fie chiar propriile lucrari.

Sa desfacem in bucati tot ce reprezinta NLP-ul :

Unele dintre primele lucruri invatate in NLP sunt „presupozitiile” (derivare din lingvistica unde
desemneaza o „credinta de fundal”) ca :

„Harta nu reprezinta Teritoriul”...suna fancy, si se traduce ca : „O cunoastere directa si obiectiva

a lumii exterioare este imposibila” sau mai literar „Iti creezi propria realitate”
„Resursele necesare unui individ pentru a evolua, se afla deja in interiorul sau”
„Orice comportament/atitudine are o intentie pozitiva ca factor declansator”

Referitor la presupozitiile NLP-ului, sociologii au plasat programarea neuro-lingvistica ca un

factor uman de potentiala ingrijorare alaturi de mai toate miscarile new-age. Credinta „Harta-
Teritoriu” e un factor specific care identifica NLP-ul in cel mai bun caz ca un element
postmodernist in filozofie si chiar antagonistic stiintei.

Metodele specifice NLP-ului (de baza) care sunt predate :

1.Cercul Excelentei – predata intensiv la seminarii/bootcampuri, presupune crearea unui cerc

magic pe sol, umplerea acestuia cu lumina imaginara, simboluri , sentimente si ganduri pozitive
si apoi pasirea in mijlocul lui ->creste energia pozitiva si ocroteste impotriva influentelor
negative

2.Tehnica Liniei Temporale – in teorie, iti permite miscarea libera in momente din trecut sau
situatii din viitor cu scopul de a „schimba istoria”, a descoperi amintiri a unor abuzuri,
indepartarea traumelor si de a crea noi realitati ale vietii viitoare (asemanator Scientologiei).

3.Indicii de miscare oculara – in teorie, prin citirea miscarilor oculare a unei persoane are ca
scop determinarea proceselor mentale prin care ea trece. NLP-istii sustin ca poate fi folosita
pentru a influenta, convinge sau schimba programarea subconstienta a altor persoane.

4.Calibrarea/”The Swish Pattern” – presupune manipularea unei imagini mentale cu scopul de

a produce o schimbare in comportament. Ca exemplu frecvent, luarea imaginii mentale a unui
cursant aflat in insecurtate in situatia de a vorbi cu o femeie, apoi imaginarea unei
imagini/situatii mentale in care cursantul este increzator in sine, urmata de substituirea primei
imagini (negative/nedorita) cu a 2-a, avand ca efect teoretic alungarea sentimentului negativ (in
mod normal, se spune un „swisssssshhhhhhh” cand are loc schimbarea, dar am impresia ca s-a
renuntat la asemenea circ din motive evidente , fiind inlocuita cu ceva mai elevat gen „respira
adanc”)

5.Pozitiile Perceptuale – considerarea/analizarea unei situatii din punctele de vedere diferite a

celor implicati -1.sinele, 2.ceilalti, 3. un observator neutru, 4. O eventuala perspectiva divina.
Teoretic, are ca scop examinarea interactiunilor din prisma unor nivele mai elevate...practic, se
cam bate cap in cap la capitolul obiectivitate cu „Harta-Teritoriu”

6.Disocierea Vizualo-Kinestetica – presupune imaginarea plutirii in afara corpului cu scopul de

a te dezasocia de o experienta negativa

7.Modelarea NLP – metoda promovata cu scopul de a duplica comportamentul, expertiza,

excelenta, atitudinea sau abilitatile expertilor/geniilor/oamenilor cu care intri in contact. In teorie
este procesul prin care se descopera distinctii relevante ale unui individ, apoi secventionarea lor
prin copiere.

8.Modelul BAGEL : un simplu acronim pentru intelegerea modului de acordare a prioritatii

comportamentului unui individ, intr-o conversatie sau negociere. Pe scurt :
-Body posture (ex: aplecarea in spate, barbia ridicata si respiratia superficiala denota
reprezentare vizuala)
-Accessing cues (ex: fluctuatia tonalitatii vocale sau a tempoului indica reprezentare auditiva)
-Gestures (ex: gestica care denota reprezentare kinestetica)
-Eye movements (Miscarea oculara)
-Language patterns (argumentare senzoriala, ex: "Uite!", "Suna bine!" sau "Simt asta...")

Marea intrebare care se pune este : Functioneaza cu adevarat ? Sau este un mare bullshit ?

OPRESTE-TE AICI !
GANDESTE-TE pentru cateva secunde asupra celor scrise mai sus. Foloseste aceste
MOMENTE PRETIOASE pentru a evalua IMENSUL POTENTIAL pe care NLP-ul ti-l
poate DEBLOCA si DEZLANTUI asupra CELOR DIN JUR....Incet incepi sa INTELEGI
adevarata PUTERE a NLP-ului si CONSTIENTIZEZI multitudinea de CONSECINTE
POZITIVE pe care le va avea asupra NOII TALE VIETI....la fel de incet scoti bani din
buzunar pentru diferite consultatii, seminarii sau carti - textul de mai sus e un model classic de
text gasit in diferite variatiuni pe site-urile lor, de obicei avand o introducere cu o frumoasa
povestioara/anecdota...mai multe pe tema acestor fantezii, mai jos.

Desi este usor observabil cat de mult accent se pune pe aspecte superficiale ale comunicarii si
influentei, NLP-ul continua cu detalii pseudostiintifice referitoare la aceste aspecte...din nou, in
loc sa-si concentreze atentia la ceea ce spune interlocutorul, cursantul se concentreza la modul in
care acesta vorbeste

Okay tovarasi.....it’s Hammer Time !

Un lucru care toti „Maestri”/”Practicantii”/”Guru” uita discret sa-l mentioneze....e ca nimic din
ce e scris mai sus nu are sustinere empirica. A da, probabil l-ai auzit pe Xsulescu mare maestru
incornorat certificat si recunoscut international in cinspe mii de tari sustinand mare si tare rata de
succes a metodelor pe care le vei plati, sau ai citit in cartea lui zeci de referinte imaginare la alte
opere din acelasi spectru (un gen de Noul Testament citeaza ca sursa sigura si oficiala...Vechiul
Testament), citate marete a altor multi-premiati-aplaudati care certifica autenticitatea si
oficialitatea celor pe care le citesti (si Pavel il cita pe Matei)....un adevar minor e ca orice cursant
care si-a platit taxa de intrare la seminarii, l-a si absolvit....un adevar major e ca totul e o inventie
nejustificata, mai trist, una pe care ai dat sau erai pe punctul de a da bani seriosi (cam 12
milioane cel mai ieftin bootcamp de 3 zile, cam 2 milioane intrarea la cel mai ieftin curs, pretul
cartilor creste cu cat „aprofundezi materia”).

Experti NLP"...pfff asta m-a amuzat enorm intotdeauna...e acelasi lucru cu "baiatu nr 1" titlu
onorific atribuit de baietii de la scara blocului pe care i-ai platit continuu sa-ti fie prieteni, titlu
care nu iti mai foloseste absolut la nici o alta scara de bloc, unde alti baieti dau si ei titluri
asemanatoare contra-cost si te mai si sanctioneaza ca detii unul care nu e dat de ei....marile
dovezi ale NLP-ului sunt "povestile de succes ale oamenilor din echipa lor" sau a "fostilor
clienti" desi probabil i-au ridicat la rangul de "prieteni / colaboratori" ca sa le mentina iluzia.

Din anii 80 pana in prezent, stiinta a supus la nenumarate teste si experimente toate afirmatiile si
metodologia NLP-ului....Pe scurt : Epic Fail! Pe larg ?

Orice ramura stintifica de care NLP-ul a incercat sa se agate pentru a-si spori credibilitatea, si-a
recuzat in mod oficial si sustinut separarea de acest scam. (NLP-ul are mai nimic in comun cu
neurologia, lingvistica sau respectabila subdisciplina a neuro-lingvisticii)

O analogie mai simpla este diferenta dintre astologie si astronomie. Stiinta nu a prezentat
vreodata nici macar un singur caz ca astrologia are vreun efect predictibil dar a demonstrat si
sustinut empiric astronomia...In momentul de fata, la 30 de ani de la infiintarea NLP-ului, acesta
este pe picior de egalitate cu astrologia : multa lume crede in ea si are impresia ca pentru ei
individual uneori are efect, dar la scara larga, supusa repetitiei in timp si analizei obiective,
rezultatele sunt nule de fiecare data asezand frumos NLP-ul in marele cos de gunoi al „money
scam-urilor” internationale, alaturi de : Cathartic Therapies, Recovered Memory Therapies,
Humanistic Psychotherapy, Behavioural and Cognitive Therapy, Strategic Family Systems
Therapy, NLP, EFT, CBT, BCBT, DHE, EMDR, Gestalt Therapy, Implosion Therapy, Palm
Therapy, Person Centred Therapy, Primal Therapy, Reframing, Thought Field Therapy, Direct
Exposure Therapy, Spiritual Therapy

Macelul Stiintific
In Jurnalul Dezvoltarii Resurselor Umane (1997) , prof. Dr. Von Bergen scria ca „ In relatie cu
intelegerea curenta a neurologiei si perceptiei, NLP-ul este o eroare” si „ NLP-ul nu face fata
scrutinului stiintific”. In Imbunatatirea Performantei Umane (1988), prof. Druckman sustinea ca
„in loc sa fie ancorata in teoria neurologiei stiintifice contemporane, NLP-ul este bazat pe o
serie de metafore depasite referitoare la functionarea creierului si este plina de numeroase erori
faptuale”
In urma unei intregi baterii de studii si experimente controlate desfasurate intre 1976 si 1988,
USNRC (United States National Research Council) in raportul elaborat sub supravegherea unei
comisii formate din 14 experti academici mentiona ca : „Individual si ca grup, toate aceste
studii, esueaza in a prezenta o baza empirica care sa sustina eficacitatea sau veridicitatea
metodologiilor NLP. Comitetul nu poate recomanda nimanui, angrenarea in sau folosirea
acestor tehnici invalidate”. Pe langa aceasta, si Armata SUA, interesata de afirmatiile NLP si-a
inceput propriile testari prin Proiectul Jedi, concluzionand cu afirmatia directorului tehnic al
Institutului de Cercetare Militar, Edgar Johnson – „ Pur si simplu, toate datele pe care le-am
acumulat, ne arata ca nu au nici un rezultat”. Imediat, in 1989, renumitul psiholog M. Heap
(Principal Clinical Psychologist for Sheffield Health Authority) declara „ NLP a esuat atat in a
prezenta dovezi concludente pentru modelul NLP cat si in a oferi dovezi asupra eficientiei lui”
concluzionand „ ipoteza ca o persoana sa aiba un Sistem Reprezentational Preferential (PRS –
big mojo intre guru) observabil in alegerea cuvintelor sau prin intermediul directiei miscarilor
oculare, se dovedesc a fi ambele false si nefondate”

NLP-ul foloseste o game variata de idei si notiuni bombastice inducatoare in eroare care
exemplifica notiunea de pseudostiinta moderna. De exemplu, „dirijarea/leading” si
„adaptarea/pacing”, 2 subiecte de interes pt orice cursant, mai ales ca sunt prezentate ca fiind
relationale cu persuasiunea. Experimentele au aratat ca atunci cand la seminarii, ipoteza
Mirroring-ului este explicata cursantilor, acestia au tendinta de a considera persoana care o
foloseste ca fiind convingatoare, dar atunci cand aceasta nu este explicata ci doar folosita,
tehnica este privita ca fiind iritanta si producatoare de confuzie. In doctrina de specialitate,
Mirroring-ul este cunoscut ca denumirea de „Efectul Cameleon” si este doar un efect, nu o
tehnica care ajuta comunicarea.

In 1996, prof Singer declara ca „nici unul din fondatorii NLP-ului nu afacut vreo cercetare
prealabila pt a demonstra corectitudinea modelor, desi promoterii si publicistii continua sa
foloseasca termeni stiintifici, psihologici sau tehnologici in descrierea NLP-ului”. E de inteles ca
in anii 70, neurologia, in prisma descoperirilor succesive asupra functionarii creierului, capatase
un impuls uimitor de popularitate, noutatile fiind prezente pe prima pagina a marilor
publicatii....de aici, adaugarea termenului „Neuro” la un titlu conferea un aer de atractivitate si
respectabilitate oricarui produs, pacalind usor consumatorii in a se inscrie la seminarii sau in a
cumpara carti.

Prof. Willem Levelt declara ca : „NLP-ul nu este informat asupra doctrinei lingvistice, este
bazat pe vagi teorii care sunt depasite de mult, conceptele lor lingvistice nu sunt construite
corespunzator sau sunt simple fabricatii si concluziile sunt bazate pe premise eronate. Teoria si
practica NLP nu are nimic in comun cu neurologia si cu lingvistica sau cu informatica si teoriile
programarii. Conceptele folosite, desi eronate si fara nici o baza teoretica, sunt construite sa fie
doar atragatoare si sa calmeze potentialele suspiciuni”
Profesorii de psihologie Winkin si Beyerstein au asociat NLP-ul cu exemplul clasissic de
peudostiinta numit „phrenologie” clasificandu-l ca „tehnica de auto-dezvoltare pseudostiintifica”
din aceasi categorie cu EST (Landmark Forum – alt bullshit) si Dianetica
(Scientologia).Psihologi ca Singer sau experti in management ca Von Bergen au criticat si
nerecomandat folosirea NLP-ului in domeniile de management sau resurse umane.
Chiar mai nou, NLP-ul a fost identificat ca una din top 10 cele mai discreditate interventii in
urma unei cercetari publicate de catre Norcross et all (2008 - John C. Norcross, Thomas P.
Hogan, Gerald P. Koocher - Clinician’s Guide to Evidence-based Practices. Oxford University
Press, USA)

In concluzie, stiinta a demonstrat ca :

1. Folosirea sistemelor de reprezentare nu joaca nici un rol semnificativ in comunicare.
2. Utilizarea predicatelor nu are nici o influenta in construirea sau imbunatatirea raportului inter-
personal
3. Copierea/mimarea indicilor oculari nu are nici un impact semnificativ (fie pozitiv sau negativ)
cand este utilizat in interactiunile inter-personale

Pe intelesul tuturor, NLP-ul este pseudostiinta deoarece are urmatoarele caracteristici :

-folosirea unui limbaj obscurantist ne-argumentat cu simplu scop de a-si spori credibilitatea
(meta-program, parapragmatism, sub-modalitati – what a load of crap)
-lipsa totala a unei conectivitati cu principii stiintifice recunoscute
-folosirea exagerata ca dovada unica a experientelor personale si a dovezilor anecdotice
(explicam mai jos si maimutareala asta)
-utilizarea exagerata a ipotezelor ad-hoc si a tehnicii de inversarea a greutatii dovezii cu scopul
de a-si imuniza afirmatiile de orice tentativa de contestare (explicam imediat si tehnicile astea de
2 lei)
-accentuarea exagerata doar a confirmarii in defavoarea aprofundarii explicative ( ai sa auzi
mereu ca intorc discret intrebarea „De ce? / Din ce cauza ?” inspre „Cum ?”)
-absenta unor conditii limitative (este „extrem de puternic si poate fi folosit pentru orice”)
-folosirea unor explicatii de natura mistica cu scopul de a se imuniza de verificarea eficientei
(prostii gen „NLP-ul nu poate fi cuantificat din cauza plenitudinii de factori” sau „fa ceea ce
merge”)
-evitarea cronicilor/analizelor celor din jur, impreuna cu folosirea tehnicii de inversare a greutatii
dovezii dinspre cei care fac afirmatii (NLP guru) catre cei care testeaza afirmatiile (comunitatea
stiintifica)

Raspandirea NLP-ului si fanatismul de care dau dovada cursantii are ca sursa confuzia/eroarea
sistematica cognitiva la care mintea umana este predispusa, tehnica folosita si promovata in mod
excesiv in seminariile/bootcampurile acestora. Toate formele si terapiile de self-help au ca
explicatie efectul placebo, presiunea sociala, tratamentul superficial simptomatic in defavoarea
celui in profunzime si mai ales exagerarea unor succese aparente minore prin atenuarea, negarea
sau chiar ignorarea completa a esecurilor. Cand sunt contestati, acesti maestri manipulatori
iluminati apeleaza la tehnici ieftine de distragere a atentiei prin prezentarea de anecdote sau
marturii fictive ale membrilor din care reies clar comparatii pre si post tratamentul primit de la
ei.

E nostim cum pe toate site-urile sau in toate pamfletele/brosurile, cartile lor dai peste titluri
flashy ca “Evita sa fii manipulat/invata cum sa identifici tipurile de agresori” , truc ieftin de
atragere a atentiei (toate titlurile sunt gandite in acest fel) urmata de alte trucuri ieftine de
manipulare, plasandu-te din start in postura victimei manipulata de catre altii, indemnandu-te sa
iti alegi si tipul de agresor dintr-o lista de obicei foarte sumara (4 maxim 6) plina de tipologii
expirate .....dar isi atinge perfect scopul : simultan ti-a atras atentia dandu-ti falsa impresie ca ai
invatat ceva nou, dar ti-a si deviat atentia dinspre manipularea de amploare in care ai intrat (cand
ai un ciocan in mana, toate lucrurile din jur iti par a fi cuie). Daca tot vorbim de manipulare, sa
prezentam principale moduri de manipulare psiho-sociala prin care NLP-ul isi atrage clientii
(nu ,nu sunt alea din listele lor ) :

1.Crearea unei Fantome : - Un tel/goal momentan absent dar care arata real si posibil – lasa
impresia ca poate fi usor obtinut prin intermediul dozei potrivite de efort, a credintei sau metodei
potrivite sau cu o suma potrivita de bani, cand in realitate este intangibil. Literatura NLP si Self-
help e o adevarata groapa fara fund bantuita de asemenea fantome variind de la imbunatatirea
uimitoare a memoriei, slabit si renuntatul la fumat pana la performante si potential nelimitat,
respectiv imunitate totala la manipulare si actiunea unor presupuse energii negative . Toate
aceste fantome sunt insotite de obicei de o plenitudine de adjective sau termeni msitici
asociati ..."secretul","ritualul","metoda clasificata","subliminal","puterea
ascunsa/necunoscuta/nebanuita/de neimaginat" etc. Fantomele servesc si ca mecanisme efective
de propaganda, NLPistii exploatand sentimentele de inferioritate si frustrare ce decurg din esec
prin oferirea modalitatilor aparente de a prinde fantoma.

Ca etapa primara, e imperativ sa convingi subiectul de existenta si posibilitatea de a prinde

Fantoma. Adesea doar mentiunea expresa a avantajelor oferite de ea e de ajuns sa buimaceasca
orice recrut. LA urma urmei, cine nu si-ar dori sa fie mascul Alpha, o viata sexuala mai buna, sa
debordeze de incredere in sine , sa memoreze in 10 min Shogunul sau sa scape complet de stres,
toate la pretul de maxim 200 Ron intrarea ? Frica de a pierde fantoma este de asemenea folosita
la maxim pentru a motiva credinta in existenta ei ("iti ratezi complet sansele la interviul
urmator, vei fi mereu victima manipularilor altora, pierzi toate oportunitatile ce ti se ofera" etc)

2. Intinderea unei capcane de rationalizare - o "capcana de rationalizare" este bazata pe

premisa : obtine devotamentul persoanei catre cauza cat mai repede posibil - odata ce
devotamentul a fost facut, natura gandirii se schimba de la sine. O persoana devotata unei cauze
nu mai este asa de tare interesata in a evalua atent meritele decursului unei actiuni ci devine mai
interesata sa dovedeasca ca el/ea are dreptate. Devotamentul catre o pseudostiinta poate lua
intorsaturi tragice, de exemplu sinuciderile in masa ale cultului Jim Jones. Suprema intrebare
este "De ce ti-ai ucide familia si apoi te-ai sinucide, la comanda altuia? " Privit din exteriorul
cultului pare ciudat, dar privit din interior totul pare natural. Jones a inceput prin a cere adeptilor
sa faca mici dovezi a devotamentului (mici cadouri bisericii, prezenta la slujbele nocturne
saptamanale etc) si apoi a crescut treptat nivelul devotamentului (prezenta mai indelungata .
juraminte, admiterea publica a pacatelor si pedeapsa, vanzarea caselor, mutatul in padure si in
final sinuciderea) - fiecare pas este un pis minor in aparenta - acolo unde cei din exterior prevad
ciudatul rezultat final, cei din interior experimenteaza o spirala in continuua crestere a unui
devotament in continua expansiune. NLP-ul functioneaza pe acelasi principiu, folosind ceea ce in
psihologia sociala este cunoscut ca tehnica "piciorului pus in usa" : se incepe cu cateva cereri
minore (completarea unui formular, ascultarea gratuita a unor pasaje audio, efectuarea unui
rezumat la o lectura gratuita. exprimarea parerilor, prezenta la un seminar gratuit etc) si apoi se
trece la cererile majore (bootcampuri scumpe, serii de carti, abonamente platite la cursuri scrise
sau seminarii, sedinte de consiliere privata etc). Primele cereri minore stabilesc devotamentul si
implicarea...Nu ai fi participat si ti-ai fi dus la capat primul set de cereri daca nu ai fi fost
interesat si nu ai fi crezut in posibilitatea rezultatelor finale - ai cazut in capcana de rationalizare.

Odata asigurat devotamentul subiectului, este nevoie de suport social pentru a creste aderenta
individului la noile pseudo-credinte, lucru realizat prin urmatoarele tactici :

3.Fabricarea surselor de credibilitate si sinceritate - Mai pe scurt, crearea unui set de gurus,
conducatori abili, mistici etc sau a oricarei alte autoritati puternice cu iubita/adorata de catre
publicul general, urmata de generarea unui set de calificari personale. Cerificatele de practicant
NLP sunt acordate ca painea calda de obicei la sfarsitul unei durate de 3 zile (weekend) obtinerea
acestora fiind automata in momentul in care ai platit intrarea. In promovarea lor, “Maestrii”
produc si carti ( brosurele mai degraba) cu tente altruiste (gratis) dar aspect oficial in care promit
aprofundarea tehnicilor mai avansate in lucrarile viitoare (care nu vor fi gratis) sau subliniaza
prezenta acestor tehnici in cursurile/seminariile/bootcampurile lor (platite).

Credibilitatea surselor este un mod eficient de propaganda din cel putin 2 motive : in primul
rand, adesea procesam mesajele persuasive intr-o stare de semi-constienta, petnru ca nu suntem
motivati sa gandim, nu avem timpul nevesar la dispozitie sa luam totul in considerare sau pur si
simplu ne lipseste abilitatea de a intelege problema. In asemenea cazuri prezenta unei surse de
credibilitate conduce repede individul spre concluzia aparenta ca mesajul are merit si ar trebui
acceptat. In al 2-lea rand, o sursa de credibilitate poate opri un interogatoriu...cine iti da tie
dreptul sa contesti un guru, expert, maestru, practicant certificat sau chiar un sincer cautator al
potenialului ascuns al vietii ? O asemenea autoritate certificata nu poate fi gresita - mesajul
implicit : problema esti tu, in loc sa contesti, de ce nu ti-ai suspenda gandirea liniara faultata
pana cand obtii intelegerea dorita ?

4.Stabilirea unui Granfalloon – notiune definita initial de Kurt Vonnegut, care presupune o
mandra asociere de fiinte umane , total lipsita de scop dar orientata spre elitism. Granfalloon-
urile sunt puternice mecanisme de propaganda deoarece sunt usor de creat si odata infiintate,
granfalloonul defineste total realitatea sociala si noua identitate a membrilor sai, prin :

- ritualuri si simboluri proprii - acestea nu doar creaza identitatea ci si reprezinta obiecte ce pot fi
vandute pentru profit
- jargon si credinte/idei pe care doar membrii pe inteleg si accepta - impunerea termenilor proprii
este o metoda eficienta de control social folosita pentru a organiza interpetarea evenimentelor
petrecute.
- teluri/goluri comune - folosite nu doar pentru a defini grupul dar si pentru a motiva actiunea
cursantilor in incercarea de a le atinge
- sentimente/stari comune - avand in vedere ca sunt la "comun" intaresc sentimentul de elitism al
mai noului format "noi"
- informatie pseudo-specializata - ajuta cursantul sa se simta "special" deoarece el este in in
categoria de "noi stim" (voi nu)
- inamici comuni - dusmanii sunt foarte importanti deoarece orice pseudo-maimutoi va avea
nevoie sa arunce in carca cuiva problemele si esecurile sale

In concret Granfalloonul capata forma incipienta la primele seminarii, atingand apogeul in

bootcampurile outdoor unde se pune accent pe nevoia de apartenenta sociala la un grup,
mentalitatea de grup sau controversa ingroup-outgroup....se fac liste de activitati de grup care
privite in ansamblu par fara logica iar totul culmineaza cu „experientele personale” promovate
frumos sub egida „ asculta si invata din experientele noastre, colaboratorilor si studentilor
nostri”, creand impresia unui elite selectionate viguros. In realitate, toata informatia pe care un
membru o primeste este conditionata de granfalloonul respectiv iar orice critica, esec este atribuit
celor din afara. NLPistii se folosesc de exercitii respiratie si meditatie puse in exemplu fie intre
ei, fie pe membri noi profitand de granfalloonarea adhoc a publicului prezent..."Priviti ce linistit
si lipsit de stres se simte Eugen acum. Sa-l aplaudam pentru voluntariat is determinarea de care
a dat dovada" iar Eugen sta si se gandeste "Oare asa este sau nu a avut nici un efect?"...priveste
in jur si grupul il aplauda profund impresionat de rezultat...a zgaltai in vreun fel barca acum ar fi
nepoliticos...in plus si asa a venit aici cautand sa-si mareasca valoarea sociala...

Intr-un experiment, psihologul Henri Tajfel si-a adus subiectii in laboratorul sau, a dat cu banul
si in mod aleator i-a impartit in 2 grupuri X si W. La sfaristul studiului, straini total se comportau
cu cei din grupul lor ca si cum au fi fost rude si cu cei din grupul opus ca si cum ar fi fost cei mai
aprigi dusmani.

5.Construirea de puncte de interes/atractie vivide – O anecdota prezentata cu un joc scenic

plin de viata poate lasa o impresie de lunga durata. NLP-ul e plin de povesti despre
practicanti/maestri vindecand fobi in mai putin de 10 minute, despre cum au invatat femei
casnice sa puna la pamant maestri in artele martiale prin incetinirea perceptiei, declansarea
memoriei fotografice etc (alta fantana fara fund). O prezentare energica are mari sanse sa fie usor
memorata si cu greu respinsa. Nu conteaza cate argumente logice sunt prezentate sa contrazica
afirmatiile si povestioarele unui NLPist, el intotdeauna va gasi o modalitate sa si le argumenteze
printr-o alta cu o prezentare si mai vivida.

6.Atacarea oponentilor prin Insinuare si asasinarea caracterului – in mai toate grupurile vei
intalni povestioare despre cum criticii si oamenii de stiinta sunt de fapt motivati de gelozie si
invidia ca nu inteleg NLP-ul , sau existenta unei conspiratii generale printre psihologi care
prefera sa te taxeze ani intregi in sedinte in loc sa te indrume spre un tratament instant cum e cel
din NLP. Asasinarea caracterului combinata cu insinuarea e cel mai parsiv mod de manipulare si
adesea trece de limitele moralei , atacand direct pe cei din jurul tau si desfiintand sau punand sub
semnul intrebarii relatiile deja existente ...nimic nu scapa, parintii, profesorii, anturajul,
societatea si autoritatile , toate obstacole in fata adevaratului tau potential, factori care ti-au taiat
aripile pana acum , limitandu-te sau orientandu-te mereu in directiile vrute de ei.

De ce este Insinuarea o tehnica de propaganda atat de puternica ? Din punct de vedere

psihologic, avem trei clase de raspunsuri : In prima, insinuarile schimba total agenda discutiei ;
in a doua, insinuarile incita la indoiala asupra caracaterului persoanei atacate, indoiala care creste
in ritm alarmant atunci cand exista putina sau zero informatie pe care sa se bazeze un eventual
rationament. In ultima, insinuarile au un efect de alungare, tinta atacului incepand treptat sa se
intrebe daca reputatia sa merita lupta respectiva mai ales daca atacantul ameninta si cu un proces
desi se stie de la inceput de neseriozitatea lui.

7.Folosirea tehnicii de Inversare a Greutatii Dovezii – siretlic ieftin utilizat la maxim in NLP
in special in prezenta unui auditoriu asupra caruia “Guru-ul” isi constientizeaza influenta. Isi are
originea in practica judiciara anglo-saxona iar ca modus operandi presupune ca atunci cand un
atac/o afirmatie/o contestare argumentata in prealabil si dovedita oficial este facuta la adresa
afrimatiilor/actiunilor individului (NLP-istul in cazul de fata) acesta sa conteste exagerat
veridicitatea dovezilor distragand atentia de la faptul ca el nu si-a justificat in nici un fel
afirmatiile initiale.

8.Folosirea Ipotezelor Ad-hoc – O astfel de ipoteza este cea creata sa combata imediat fara o
argumentare veridica, credinta sau opinia cuiva. Ele pot varia de la forme vagi gen “ Misterioase
sunt caile Domnului” atunci cand realitatea nu se ridica la asteptarile religioase , pana la cele mai
complexe prezente in pseudostiinte, gen un medium care sustine ca experimentul sau a esuat din
cauza energiilor negative emanate de catre sceptici (a se citi ca experimentele pot avea succes
doar in prezenta adevaratilor credinciosi). In NLP, cel mai adesea o intalnesti sub o forma care
include si o intentie de recrutare, respectiv “Nu vorbi daca nu ai incercat”

9. Folosirea Pre-Persuasiunii - consta in aranjarea arenei in asa fel incat sa castigi, in cele mai
multe cazuri fara a ridica nici macar un argument. Aici, trecerea prin cel putin 3 etape este
imperativa : Prima etapa, stabilirea naturii problemei respective fie prin crearea unei
probleme/boli fictive pe care tu sa o vindeci/tratezi , fie prin diferentiere (gen
"Tehnicile/metodele noastre NLP/Self-Help sunt mult mai avansate decat cele demonstrate de
stiinta a avea zero efecte. Nu te lasa pacalit de inselaciuni, incearca metodele demonstrate ale
expertilor nostri (Duhhh !)". A doua etapa este stabilirea asteptarilor/sperantelor - Acestea ne pot
determina sa interpretam informatii ambigue intr-un mod care sustine ipoteza initiala. (de ex:
Faptul ca marele guru vine la seminarii intr-un BMW de ultima serie e dovada clara ca l-a
dobandit prin folosirea la maxim a puterii interioare si e marturie veridica ca viata sa s-a
imbuntatit in urma metodelor pe care le preda). A treia etapa este de a specifica criteriile de
decizie, folosita in NLP prin exagerarea importantei experientelor personale si promovarea lor ca
date, aruncand astfel greutatea dovezii de pe umerii celui care afirma pe umerii celui care critica.

10. Folosirea Persuasiunii Auto-Generate - construirea subtila a situatiilor in asa fel incat
recrutii sa convinga pe altii in mod independent. O intalnim zilnic la reprezentantii de vanzari
cosmetice, Avon sau ce-o mai fi....clientii sunt recrutati ca un test al credintei lor in ceea ce li se
preda sau in speranta castigurilor financiare si cu cat incearca mai tare sa promoveze "produsul"
respectiv cu atat devine mai convins de valoarea lui. Vei vedea NLPistii cerand cursantilor sa
raspunda la toate obiectiile cu marturii personale (ceea ce fac ei in mod frecvent) - acesta este
secretul motivarii celor din jur....pe de alta parte este si secretul convingerii personale.

NLP-ul se agata de uneori disperata nevoie a oamenilor cu probleme de ordin psihologic :

neuroticii, depresivii, sau cei care sufera de anumite fobii – indivizi care de cele mai multe ori
iau totul de bun. Nevoia de validare sociala si compasiunea altora provoaca in timp, dependenta,
scopul suprem al oricarui NLP-ist.

NLP si Self-Help – Descopera Puterea Deceptiei si

Auto-sugestiei
Vorbeam de anecdotele folosite in mod frecvent atat in cursurile lor cat si ca modalitate de
aparare atunci cand cineva le da peste nas...peste tot, au fix aceasi structura, majoritatea fiind
variatiuni pe aceasi tema, copiate de la strabunici (de ce sa repari ceva daca nu e stricat ?) si
adaptate doar la persoana guru-ului care le spune. Elementele urmatoare sunt imperative
deoarece se leaga direct de tehnicile manipulative prezentate mai sus :

- guru-ul in centru sau in legatura directa stransa cu subiectul principal (prieten/ruda) a carui
identitate este cat mai difuza dar in orice caz contine un titlu edificator care denota functie
respectabila cu valoare sociala ridicata (medic/director/profesor/astronaut/apostol/arhangel etc)

- prezenta unei companii/auditoriu compus din indivizi dornici sa asimileze informatie pt

dezvoltarea personala/profesionala aflati deja pe drumul cel bun
(studenti/absolventi/masteranzi/doctoranzi) + bonus prezenta fizica intr-o institutie oficiala care
impune incredere, total nementionata

Cele 2 de mai sus merg perfect pentru a crea impresia de "cert/oficial/de incredere" a guru-ului
prin apartenenta sa la cercuri de asemenea rang social, binenteles fictive. De asemenea, se
contureaza incet granfalloonul si se prezinta discret faptul ca „Fantoma” inventata a avut
rezultate in cazul altora, membri exclusivi, dar tipologii cu care cei ce asculta anecdota se
identifica usor.

- afectiune/stare de disconfort generala puternic mediatizata si intalnita la mai toate categoriile de

varsta, indiferent de pregatirea profesionala (stres/lipsa reciprocitatii afective din partea sexului
opus/dezamagire la limita depresiei/neincredere in societate/fobie legata de propiile competente
sau viitor) adusa in discutie de catre un subiect cu caracteristici de identificabilitate generala

- nelipsitul "fast-forward epic" in care se prezinta umil si discret ca tehnica recomandata a avut
un efect uimitor in cel mai scurt timp posibil

- un element de misticism total nefundamentat si imposibil de dovedit dar a carui mentiune fie
favorizeaza subiectul principal si afirmatiile sale (in cazul contestarii acestora) fie pune pe
ganduri/in dilema personajele oficiale dar total fictive din povestioara

Din lista tampeniilor classice pe care le vei auzi (sau dupa care poti identifica usor un sectant
NLP) in prelegerile lor merita mentionate urmatoarele :

-„Nimeni nu este defect sau gresit” / „Nu exista esec, doar feedback” – prima e simpla, daca
propozitia respectiva e adevarata , de ce fie ar cauta cineva remedii de imbunatatire fie ar preda
cineva asemenea tehnici care par inutile in umbra declaratiei facute ? a -2-a e mai tricky dar
merge pe aceasi latura de perseverenta in obedienta

-„Daca cineva poate face un anumit lucru, oricine poate invata sa il faca” – face parte din
metodele principale de marketing, intalnita sub diverse variatiuni gen „Invata cum isi folosesc
geniile creierul”/ „Afla secretele oamenilor de succes” /”Foloseste-ti puterea mintii precum
geniile” bla bla ...e nostim cum asta vine din partea unor indivizii care sustin ca ei inteleg
creierul uman si te pot ajuta sa ti-l reprogramezi pe al tau, facandu-te sa crezi ca singurul lucru
care diferentiaza o persoana normala de Einstein, Pavarotti sau Campionul Mondial la aruncat
Butuci, e ...NLP-ul. La fel, daca ai rescrie de 1000 de ori operele lui Freud, ai copilari si trai in
fix aceleasi conditii atunci ai mari sanse sa ajungi a gandi la fel ca el..in teorie....in practica,
termenul stiintific este "batshit insane"

-„Mintea nu percepe diferenta intre realitate si imaginatie” – avand in vedere rata mica de
indivizi care au scapat vreodata basma curata intr-un proces invocand „nebunia” ca motiv pentru
faptele comise, e cam evident ca in lumea reala asemenea afirmatie e la limita pateticului cu
hilarul... binenteles, NLP-isitii se ascund sub notinea de "subcontient" aceasta gaura neagra
ideologica in care nimeni nu stie ce se intampla cu adevarat, in afara de ei , deoarece ne utilizam
limitat creierul ...ceea ce ne duce la ->

-„Ne folosim maxim 10-15% din capacitatea creierului” – yap, simpla propagare a acestui mit
ar trebui sa te faca sa te ridici frumos, sa ceri guru-ului atat banii inapoi cat si sa-l iei la intrebari
referitor la cate clase a terminat sau de unde si-a comandat diploma ca vrea si bunica una dar nu
e sigura ca nu da coltu maine-poimaine asa ca e necesara versiunea „imprimanta”. Cu toate
acestea, stai si te uiti uimit ca mai in tot ce tine de NLP, banana asta ideologica inca e
promovata....binenteles se leaga de tot mumbo-jumbo-ul lor cu subconstientul si nenea Freud si
daca ar admite-o si-ar cam taia craca de sub picioare.

-„NLP-ul e doar inceputul, pentru a ajunge cu adevarat maestru, trebuie sa urmezi si tehnici
avansate de meditatie, hipnoza, whatever..” – cam asa reactioneaza un NLP-ist prins cu
motanu’n sac. Daca mentionezi numele de Bandler si faptul ca era dependent de droguri sau ca a
fost acuzat de crima (mare mit ca a scapat de condamnare utilizand NLP-ul, cand de fapt si-a
angajat o legiune formata din cei mai scumpi avocati) imediat guru-ul cu care discuti trece pe
modul „evolution” in care se desprinde de Taticul NLP-ului si pozeaza in marele Neo reformator
al modelului, studiind intens timp de enspe mii de ani hipnoze si meditatii arhi-cunoscute ca fiind
„money-scams”, cel mai adesea Meditatia (Jose) Silva...suna frumos si asta nu ? de fapt suna
cam asa de frumos (and i shit you not, asta e reclama de pe site-ul lor ) :

-„you will be given names and locations of random people unknown to you and you will receive
information on them and their state of health through intuition”
-„you will then be trained to use distant healing to help these people accelerate their rate of
recovery”

Poate faptul ca nici Silva nu are vreo sustinere empirica in afara de „ marturii personale/one
million graduates worldwide/over 10 millions books sold” ar trebui sa te puna pe ganduri.
Despre tampeniile de genul folosirii hipnozei Ericksoniene (alta pseudotehnica care merge doar
pe cei care o predau si pe cei care au dat bani sa o invete) retine doar atat : stiintific s-a
demonstrat ca nu poti comunica direct cu subcontientul decat prin metoda evidenta a auto-
sugestionarii

-„NLP-ul are aplicare uimitoare in seductie” – prinde tare la tineretul masculin virgin sau la si
mai lamentabilii loveable loosers trecuti de 30 de ani a caror lista de „Mari succese cu sexul
opus” include high-lighturi ca „i-a zambit fata de la paine in `92 in liceu” sau „i-a pus mana pe
umar Marioara in facultate cand i-a terminat de scris licenta si i-a dat-o”. Vei auzi o gramada
de barbologie pe tema Mirroringului in interactiunea cu o femeie....am scris deja un post mult
mai amplu in care am prezentat unde te duce „copierea” unei femei, nu ma mai repet. Pe scurt tot
ce recomanda NLP-ul si Self-Books-urile referitor la seductie poate fi rezumat in urmatoarele
idei : a) spala-te si imbraca-te cu ceva decent pt a arata prezentabil; b) invata sa vorbesti cat mai
corect din punct de vedere gramatical; c)mergi intr-un loc unde merg si un numar ridicat de
femei; d) ia-le la rand si incearca-ti norocul cu toate - opreste-te la cea care zice "DA"; - Game
Over ! Felicitari ! Esti un adevarat maestru al seductiei (you dumb shit)

-"Rapport Building - Construirea raportului in interactiunile cu cei din jur" - pe scurt, o

tehnica a micro-managementului comportamental care pe langa fapul ca nu produce nici un
rezultat concret, mai are si tendinta de a enerva/irita interlocutorii. Pentru o "metoda" care se
axeaza pe puterea interioara a individului, NLP-ul cam care mult prea mult studiu si analiza
detaliata a comportamentului altuia (meta-model my ass). Daca am urmari interactiunile din
lumea animala, am obsrva cu usurinta ca ele nu depun niciodata efort in a construi
raport...explicatia e simpla : din cauza valorii mari a factorului de naturalete si congruenta in
comportmentul individual, animalele nu-si pierd aproape niciodata raportul pe care il stabilesc.
NLP-ul pe de alta parte, te orienteaza in directia opusa , incurajand tehnici ambigue si artificiale
prin care sa-ti imbunatatesti raportarea inter-personala, acolo unde solutia cea mai eficienta este
de a deveni mai natural si mai congruent in naturaletea pe care o exerciti. NLP-ul te obliga
treptat sa devii "dependent de o tehnica/metoda" pentru a te schimba, orientandu-te spre marea
capcana de marketing a repetitiei...daca esti slab, tehnica va fi puternica. Preferi sa te raportezi
artificial in interactiunile umane sau te inter-conectezi natural ?

-„Devii un detector de minciuni uman , expert in limbajul trupului” – e posibil daca

aprofundezi anumite materii sustinute empiric si destul de greu accesibile, dar in nici un caz prin
tehnicile de 2 lei gen BAGEL promovate de NLP, in care orice durere de spate e confundata cu o
invitatie la sex si orice privire in jos inseamna „Sho pe ea flacai !”. Binenteles exista anumite
metode de comunicare non-verbala bine definite din punct de vedere cultural , cum ar fi ridicarea
dosului palmei la cineva urmata de coborarea tuturor degetelor cu exceptia celui din mijloc,
semnal non-verbal perceput international.

-"Capcana indemnului de scepticism" – o alta tactica de manipulare subtila care consta in

indemnul adresat de catre Guru celor care intra la seminarii, de a fi „sceptici activi”, mai concret
„de a pune sub semnul intrebarii totul, cerand dovezi la persoana intai referitor la tot ce preda
trainerul”... in caz ca nu v-ati prins, se refera la „experiente personale”, aceasi fictiva baza
argumentativa folosita de aceasi traineri pentru a-si vinde mumbo-jumbourile. Din punct de
vedere psihologic, este stiut ca experienta personala este deschisa la erori sistematice cognitive si
de irelevanta intrinseaca, scepticismul stiintific bazandu-se pe experimente si testari controlate.
Ideea e simpla, din moment ce ti-ai platit deja intrarea la seminar, esti clar angrenat si deschis
atat spre orice notiune prezentata, cat si spre orice argumentare nefondata....in aceasi linie,
prezenta ta acolo denota faptul ca apartii segmentului de populatie care are nevoie de validare
sociala, segment care cu greu ar risca atragerea dezaprobului public printr-o intrebare incomoda
sau prin contestarea unei metode prezentata de un personaj ce pare a avea un interes altruist in a
ajuta altii prin predare. Aceste lucruri le stiu si marii maestri, exploatandu-le la maxim, creand
aparenta transparentei totale si sentimentul de siguranta si incredere prin indemnul dat.
-"Model / Meta-Model" - citeste de cel putin 3 ori acesti termeni ....nu suna "cool" si "i'm up on
my high-horse"? bineneteles ca suna....lasand la o parte aspectul sonor impresionant (meta
mofo') Meta Modelul este o notiune destul de simpla care (trecand peste toate infloriturile si
anecdotele specifice NLPistilor) poate fi descrisa ca : maniera confrontationala de dialog avand
ca scop dominarea conversatiei prin puricarea/agatarea intentionata si exagerata de fiecare
termen din propozitiile spuse de interlocutor. De exemplu, daca afara e o zi frumoasa, ai fi
inclinat sa faci un comentariu gratuit general ca "Ma simt destul de bine astazi" . Raspunsul Meta
Modelului in acest caz, ar fi " In mod mai specific, CE te face mai exact sa te simti bine ?" ->te
baga in ceata, deoarece comantariul a avut natura gratuita si generala, ne-beneficiind de o
motivare, deci nu vei avea un raspuns specific. Oricum, nici nu conteaza ce raspunzi, deoarece
raspunsul tau va fi atacat in acelasi mod : "Mai exact, DE CE te face asta sa te simti bine ? " ->
brusc esti pus in pozitie defensiva, esti facut sa te simti ca si cum te-ai afla intr-o eroare si pozitia
pe care ti-ai asumat-o este dezvaluita a fi nefondata. In concret Meta-Modelul e doar o falsa
atitudine de superioritate cand dialoghezi cu cineva folosit cu scopul de a crea o impresie de
influenta. Nu e psihoterapie, ci e mai asemanatoare "vanzarilor suvb presiune ridicata"

-"Foloseste-ti la maxim Inteligenta Emotionala" - inca o notiune folosita la maxim in NLP dar
care e la fel de goala ideologic ca si celelalte afirmatii din lista, una pe care o voi dezvolta pe
larg. Chiar si notiunea in sine " Inteligenta emotionala" este absurda. Inteligenta umana nu isi are
sursa in emotii. Ea este consecinta abilitatilor umane de a gandi rational, abstract si conceptual.
Emotiile sunt ganduri automate. Denumite in mod frecvent si "sentimente" sau "instincte",
emotiile a apar in gandirea activa fara a fi conditionate de un efort constient din partea
individului. Poti alege sa le identifici sau nu, dar nu ai absolut nici o alegere asupra momentului
in care ele isi fac initial aparitia - Emotiile sunt calea prin care subconstientul comunica cu tine.

Ca un exemplu simplu, sa spunem ca intri in contact cu cineva pt prima data ...Partea constienta
a mintii adopta o pozitie neutra fata de respectivul individ(a) chiar daca partea subconstienta iti
poate trimite mesaje gen : "Are o privire ciudata si pare letargic. Fii in alerta referitor la el/ea!"
sau "Pare onest si foarte jovial. Trebuie sa il/o cunosc mai bine!" - Exista vreo baza rationala
pentru a asculta aceste emotii ? Sau poate sunt doar idei preconcepute si arbitrare ? Acesta
decizie apartine partii constiente a mintii. Uneori chiar si gandurile automate pot fi corecte pe
termen , chiar daca in faza primara nu ai crede asta. In unele cazuri, o emotie poate conduce la un
adevar obiectiv pe care gandirea rationala nu l-a descoperit inca, dar nu poti evalua in nici un fel
validitatea emotiei respective fara a o supune intai exercitiului ratiunii.

Pentru a-si sustine aceasta notiune fictiva, NLP-istii propavaduiesc o mare distinctie intre
"Inteligenta de tip academic" (conceptuala si rationala) si asa zisa "Inteligenta de tip social" (o
alta inventie proprie care este definita prin antiteza cam asa : "oamenii cu caracteristici care
marcheaza inteligenta emotionala sunt mai sociabili si deschisi, dedicati celorlatora si cauzelor
lor, altruisti si ingrijorati, cu o viata bogata dar adecvata emotional - se simt comfortabil cu ei
insusi, cei din jur si universul social in care isi duc existenta" ..nostim cum argumentezi o
notiune inventata printr-o alta notiune de acelasi tip).

Din start se formeaza o falsa alternativa : fie esti rational dar deconectat atat de oameni cat si de
emotii, fie esti conectat cu acestea doua, dar nu esti inteligent in sensul uzual al termenului. Fie
esti reprimat rational si emotional, fie te ghidez primar pe emotii (lasand un aer de empatie)
minimalizand utilizarea logicii si ratiunii. In realitate, a alege ratiunea ca unica metoda de a
aprecia nevoile realiste nu inseamna a elimina cu totul emotiile din viata ta. Nimic din ce
presupune o conduita rationala nu te opreste sau impiedica in vreun fel din a te bucura de si a-ti
trai emotiile.

Daca citesti printre randuri, notiunea lor de "inteligenta emotionala" suna mai tare a inteligenta
politica, "politica" fiind definita in acest context, ca aptitudinea si capacitatea de a-ti face prieteni
si a te intelege cu altii respectiv sacrificarea individualitatii in favoarea a ceea ce colectivitatea
pare a simti ca vrea. Uitandu-ne in jur ne dam seama usor ca politicienii sunt adesea doar
speculanti care mai si sufera de ipocrizie cronica, spunandu-ti doar ceea ce cred ei ca vrei sa
auzi...acelasi lucru si cu incornoratii traineri NLP : "Iti inteleg/simt durerea", "Si eu m-am
simtit/gandeam la fel" . "Am trecut si eu prin asa ceva" , "Imi amintesti de mine acum X timp". A
glorifica "inteligenta emotionala" eleveaza abilitatea de a-ti face relatii si prieteni (ceea ce este
doar o linie auxiliara paralela) la statusul de gandire conceptuala.

-"Peste 90% din comunicare se realizeaza prin intermediul

limbajului non-verbal" - sau renumita ecuatie 7%-38%-55% : -
Mitul merge cam asa : " Un studiu efectuat la UCLA indica ca 93%
din eficienta comunicarii este determinata de indiciile
nonverbale. Un alt studiu indica faptul ca impactul comunicarii
a fost determinat in rpocent de 7% de semantica folosita, 38% de
tonalitatea vocala si un uimitor procent de 55% de comunicarea
nonverbala" si in doctrina se numeste Ecuatia Albert Mehrabian
( nu Mahrabian cu il boteaza de nenumarate ori marii traineri).
Suna frumos si are un puternic iz de "quick-fix" nu ? O mica
problemuta e ca totul e o mare tactica diversionista.

Sa apelam intai la bunul simt : invit pe oricine sa se uite la un

film in pakistaneza fara subtitrari, urmarind doar limbajul
trupului si cu sonorul muffled, si apoi sa sustina mare si tare
ca a inteles 93% din ce vorbeau aia acolo. Daca tu poti face
asta, bravo tie Mr. Superman Autohton, te invit sa inveti si
limba catorva triburi din Africa respectiv Australia in mai putin
de 2 zile doar prin simpla observare atenta a maimutarelilor lor
(cam la atat s-ar reduce perioada de timp necesara invatarii unei
limbi complet necunoscute daca ecuatia ar fi adevarata...who
needs dictionaries anyway?)

Trecand la argumentarea stiintifica, chiar Mehrabian scrie in

raportul sau final : "Va rog luati aminte ca aceasta si orice
alte ecuatii referitoare la importanta mesajelor verbale si non-
verbale sunt derivate din experimente care s-au ocupat de
comunicarea de sentimente si atitudini ( simpatie, antipatie).
In toate cazurile in care interlocutorul nu vorbeste despre
sentimentele sau atitudinile sale, aceste ecuatii nu se aplica" -
In traducere si in concordanta cu realitatea, experimentele
efectuate de Mehrabian in anii 70 ('68 efectiv, publicate in '72
mai exact) s-au concentrat doar asupra unei arii specifice a
comunicarii, respectiv comunicarea de sentimente si atitudini, nu
comunicarea in toata complexitatea ei.

Analizat in detalii, in primul experiment a lui Mehrabian

participantii/subiectii au fost pusi sa aprecieze continutul
pozitiv, negativ sau neutru a unor termeni predefiniti. Trei
termeni erau de natura pozitiva ("draga", "multumesc" si
"scumpo/le"), trei termeni erau de natura neutra ("oh" , "poate"
si "serios/chiar asa") iar ultimii trei termeni erau de natura
negativa ("bruta", "nu" si "teribil/infricosator"). Fiecare
termen era citit fie pe un ton neutru, fie pe unul negativ, fie
pe unul pozitiv. In al doilea experiment, participantii aveau
sarcina de a aprecia conotatia negativa/neutra/pozitiva a
termenului "poate" avand ca baza de observatie doar fotografii
ale unor persoane cu expresii faciale pozitive/negative sau
neutre.

Criticismul care a urmat la adresa experimentelor si concluziilor

sale au avut ca sustinere faptul ca desi sunt simple experimente
"interesante", ele nu produc o analogie eficienta pentru
situatiile sociale reale, situatie denumita in psihologie "lipsa
validitatii ecologice". O a 2-a mare contra-argumentare a fost
sustinuta pe faptul ca aceste studii sunt conditionate direct de
"cerinta caracteristicilor", termen folosit in psihologie pentru
a descrie situatia in care participantii intr-un experiment se
comporta in modul in care cred ei ca observatorul ar vrea ca ei
sa se comporte in cadrul studiului respectiv (dorinta generala a
fiintelor umane de a face pe plac si de a merge in directia in
care se indreapta toata lumea) comunicarea lor verbala devenind
performante actoricesti bazate pe indiciile primite de la
observator, nu reactii spontane analizabile.

In 1987 Trimboli & Walker au demonstrat ca atunci cand scopul

experimentului este ascuns participantilor, predominanta
limbajului non-verbal dispare din comunicarea ce este supusa
observatiei. Chiar si Mehrabian scria mai tarziu in cartea sa
"Silent Messages" ca lumea a interpretat complet gresit ce a spus
el.

Avand in vedere ca vorbim de anii 70, e de inteles ca d'alde

Bandler & Pot Smoking band au preluat repede ideea promovand-o la
rang de "Credinta" iar in 40 de ani nimeni nu s-a mai sinchisit
sa verifice daca e asa sau nu, doar au dat cu ciocul mai departe
(in nlp legandu-se foarte frumos de inteligenta emotionala,
tampenia desfacuta in bucati mai sus).
-"Nu ai nimic de pierdut" - promovata peste tot, folosita ca aparare primara in caz de contestare,
dar si insuflata discret cursantilor spre a fi folosita in apararea "maestrului", aceasta tehnica
discreta functioneaza datorita dorintei aplaudabile (dar utlilizata intr-o situatia gresita) de a sari
in ajutorul cuiva care este perceput ca sub atac/lipsit de aparare/in inferioritate . Cam aceasta este
lista efectelor negative pe care le are urmarirea/credinta/practicarea NLP-ului, Self-Helpului sau
a oricarei alte pseudo-stiinte :

1. Deceptionarea publicului - majoritatea oamenilor ar prefera sa detina informatii corecte decat

date false ca baza pentru credintele si deciziile lor. Oamenii nu ar trebui sa prospere prin
distribuirea informatiilor false fie ca intentioneaza sau nu sa duca pe altii in eroare.

2. Paguba materiala - criteriul "adevarul in reclama" - pseudostiintele ofera o valoare net

inferioara in schimbul banilor pe care ii cer...initial, convins de pretul aparent mic, vei gandi "nu
are ce strica" dar retine mereu ca odata intrat in Granfalloon vei fi supus constant tenhicilor de
manipulare si creare a dependentei prezentate mai sus.

3. Diversiunea de la produse/metode/tehnici/servicii testate care se ridica la nivelul afirmatiilor

promovate - pseudostiintele au ca rezultat doar pierderea de timp si bani - ex: cazuri in care
pacientii se abat de la terapii medicale demonstrate, imbogatind maimutoi "certificati" in timp ce
starea lor progreseaza pana la punctul in care tratamentele conventionale nu mai dau nici un
rezultat.

4. Promovarea gandirii magice - mentalitatea "ceva pentru nimic" - promovarea credintei ca a

gandi lucruri pozitive reprezinta un substitut pentru un efort concentrat, si a sperantei false in
existenta unei scurtaturi magice asteptand sa fie descoperita -> distrage gandirea atenta si munca
efectiva de la cautarea de solutii reale la problemele cu care ne confruntam in lumea de azi ->“If
we believe absurdities, we shall commit atrocities.”

5. Incurajarea sperantelor false si a asteptarilor nefondate - credinte ca limitarile personale si

psihice sunt doar conventii arbitrale ce se aplica doar celor lipsiti de imaginatia necesara
acceptarii lor . Din nefericire (pentru ei) abilitatile umane in confruntarea cu sinele si mediul
inconjurator sufera de limitari cat se poate de reale. Tocmai intransigenta acestor bariere fac
vesnicele-optimiste reclame NLP si Self-Help atat de atractive.

6. Esecul in depasirea obstacolelor duce la auto-reincriminare, deteriorarea propriei imagini si

depresie severa - cand mult-laudata tehnica/metoda nu da rezultate, clientul este mai predispus sa
dea vina pe el insusi decat pe alimentatorul de sperante false ("sunt un caz lipsit de speranta - nu
mi-am dat interesul cat trebuia")

7. Climatul in care aceste pseudo-stiinte prospera contribuie la declinul stiintei si a aptitudinilor

critice de gandire - raspandirea lor descurajeaza dreptul clientilor de a cere dovezi acceptabile cu
surse stiintifice impartiale in favoarea marturiilor personale a clientilor "satisfacuti"

Orice expert iti va spune direct ca mentalitatea de genul ""Just Believe in Yourself, and You'll
Succeed!" e o scurtatura frumoasa spre alienare sociala si dezamagire ulterioara care deriva in
depresie. NLP-ul si majoritatea programelor Self-help nu fac nimic altceva decat a-si dresa
adeptii (pardon cursantii) sa-si bazeze increderea in sine pe notiuni vagi ("scop, vocatie, destin,
crestere, validare, armonie, potential ascuns nelimitat, auto-descoperire” bla bla) dezlipindu-i
complet de realitatea inconjuratoare (acuzata frumos in prealabil ca fiind necinstita, parsiva si
materialista ....go figure, asta spusa de cei care taxeaza pe simpla lor companie) in care
aprecierea vine in functie de performanta si munca depusa. Un subiect dresat in astfel de
granfalloonuri , rupt mai tarziu din mediul unde totul e "roz si e unic pentru ca asa zice guru-ul"
(rupt din motive financiare poate ? ) si cu efectul placebo al bootcampurilor, expirat , ramane
doar singurel si cu o parere exagerata despre sine intr-un mediu in care intra in competitie cu altii
care si ei sunt unici dar isi pot motiva in concret unicitatea. Asa ca la sfarsit avem doar acest
"zombie maestru certificat in NLP sau imbunatatit prin self-books" care cat de curand va realiza
cu dezamagire ca toate atributele lui supraevaluate au valoare reala doar in lumea NLP (unde se
intalneste sporadic cu alte persoane care il incurajeaza in credintele sale fie pentru ca stiu ca
urmeaza reciprocitatea fie ca primesc bani facand asta) sau in consultatiile de 2 lei care se dau
acum pe sume exagerate prin telefon sau messanger....ai auzit bine, consultatii si sfaturi pe
messanger...nu e nimic nou avand in vedere ca e la moda si spovedirea via messanger dar oricine
ti-ar spune ca aceste modalitati sunt pe undeva prin codul deontologic al psihiatrului sau
psihologului, e clar ca vorbeste despre fluturi.

Singurul lucru dovedit din tot ce preda NLP-ul e ca in aproape 40 de ani s-a putut face bani din
asta - intotdeauna se vor gasi destui subiecti a caror slabiciuni sa fie exploatate economic. La noi
in Romania, totul se copie...Marii oameni de "succes" care predau NLP-ul sau organizeaza
seminariile, luati la bani marunti se dovedesc a fi taietori profesionisti de frunze la caini cu o
gramada de timp liber la dispozitie in viata reala...mici intreprinzatori si posesori de firmulete cu
un singur angajat, activand discret exact in domeniile de unde isi pot racola clientii : ocuparea
fortei de munca, asociatii studentesti sau de intr-ajutorare sau chiar mai bine de atat firme care se
ocupa cu plasare fortei de munca in strainatate. E usor de inteles ca daca un individ calca usa
unei firme care se ocupa cu cele mentionate mai sus, o face deja nemultumit de ceea ce are
aspirand la ceva mai bun. Un pic de barbologie si titluri pompoase gen "Cum sa promovezi orice
interviu"/ "Tehnici ale expertilor in bla bla " si ti-ai gasit adeptul gata sa muste orice sansa de a
deveni urmatorul Bill Gates, dar aflat momentan la oficiul pt somaj. . Mai trist e ca desi
"intemeietorii" autohtoni nu au nici o pregatire atestata in vreo unul din domeniile de care se
agata, fie isi "cumpara" diplome ( e Romania) fie atrag pe langa ei absolventi de
Psihologie/Sociologie promovandu-i ca mari valori in domeniu cand in realitate acestia au somat
de cand au terminat facultatea....anything for other people's money !

In incheiere va las cu respectabilul domn Benny Hinn (nu Hill, dar pe aproape). Acest individ
este si el fondatorul unei pseudo-stiinte care combina frumos intr-un nou tip de mancare de porci,
atat tot ce s-a scris vreodata in NLP cat si tot ce s-a scris vreodata in evenghelii. O forma hibrida
de money scam, bazata pe NLP self-help sub supravegherea divinitatii. Ai zice ca nu prinde asa
ceva, dar faptul ca Benny traieste intr-o vila de 10 milioane de dolari si conduce un Mercedes
SUV toate obtinute din „donatiile” membrilor cursanti (aici e mai discret ...se „doneaza”, nu se
taxeaza) par sa te contrazica.

In 2006, maretul guru a trimis aceasta scrisoare membrilor sai :

„we have recently taken delivery on our Gulfstream G4SP plane, which we call Dove One. I
have enclosed a beautiful photo-filled brochure to explain more about this incredible ministry
tool that will increase the scope of our abilities to preach the Gospel around the globe. Now we
must pay the remainder of the down payment, and I am asking the Lord Jesus to speak to 6,000
of my precious partners to sow a seed of $1,000 in the next ninety days. And I am praying, even
as I write this letter, that you will be one of them! „

Se pare ca pentru Isus mersul pe jos era mai mult decat ok, dar in nici un caz nu se poate spune
acelasi lucru si despre Benny. Daca pana acum tot ce am scris mai sus, pare incredibil sau la
scara redusa, urmareste acest videoclip care contine un mixaj de la cursurile lui. Watch Benny in
action (nice music, dar fa o cruce mareeee de tot intai )

Cam aici e sfarsitul postului de azi. Yap, nu ti-am bagat nici un newsletter pe gat, nici nu te-am
flashuit cu ad-uri conditionate de click sau te-am innebunit cu povestioare personale din care sa
fi tras tu ideile pe care as vrea eu sa le tragi, nici nu am concluzionat cu "Vrei sa afli ce merge cu
adevarat ? suna la 89-89-XX si descopera ADEVARATA CALE prin care in 10 minute devii mai
tembel ca anul trecut". Nu am nici o afiliere cu nici un grup/produs NLP/Self-Help si in opinia
mea trebuie sa ai o existenta destul de patetica ca sa te apuci de asemenea money-scams pe
cheltuiala naivitatii altora.

Publicat de Slick la 19:50

9 comentarii:

Mugurel Patrichi spunea...

Ce post luuuung. Ma asteptam sa dezvolti ce ai scris in FacultatEAA.

Hai sa-l separam pe ăsta:

19 martie 2010, 10:18

Mugurel Patrichi spunea...

Legat de self-help, elocventa este scena din American Beauty, cu aia prinsa de barbat ca-l
insela, bocind in drum spre casa, la volan: I will not be a victim! I will not be a victim.
Pentru cei care nu au vazut filmul, ea isi tinuse sotul sub papuc aproape 20 de ani, ăsta se
revoltase in sfarsit, tipa tocmai il inselase si tocmai fusese prinsa, iar in drum spre casa
tipa repeta dupa caseta: “I will not be a victim” (secventa urmata de ea scotand un pistol
din torpedo).
Problema cu self-helpul mi se pare lipsa de ancorare in realitate, nu utilizarea efectului
placebo. O data ce o iei pe calea “sunt singurel/ding-dang/printre copaci/ding dang/”, fara
 sa conteze ce te tine in your happy place, in momentul in care realitatea te ajunge din
urma, mi se pare ca esti obligat sa crezi in continuare ceea ce debitezi tu/caseta, pentru ca
altfel chiar ramai in continuare fara nici un punct de reper (ESTI un ratat, chiar AI o
multime de probleme, chiar NU ii pasa nimanui de tine, si NU, NU esti buricul
pamantului; si nici frumos sau destept). Ironic mi se pare ca, mai devreme sau mai tarziu,
esti trimis sa meditezi, eventual sa spui o rugaciune, sau sa te culci.
Nimic din astea nu sunt rele inerent. La urma urmei, daca ti s-ar spune sa cotcodacesti o
ora stand intr-un picior, si asta te-ar face sa te lasi de bocit si sa cauti solutii, banuiesc ca
este de laudat originalitatea abordarii, nu? Vorba NPL: Anything that works.

19 martie 2010, 10:18

Mugurel Patrichi spunea...

Problema cu NPL-ul, ca si cu alte “scoli de psiho*” este aspectul comercial. Pornind de la

Benny Hinn, rau n-ar fi ca face pe toti aia de pe stadion sa se simta bine (sau ma rog, un
sfert din ei, ca restul probabil sunt plimbati de colo colo tot de el), ci faptul ca se foloseste
in cunostinta de cauza de exemple false (vezi wikipedia). Inselarea cu buna stiinta da cu
nulitatea in toate cartile scrise de el, in tot marketingul plasat acolo si, chiar daca ii face
pe aia sa se simta bine, o face pe banii lor si pe sanatatea mentala: cam ca drogurile si
tigarile.
In informatica avem o multime de clasificari si definitii, majoritatea venite pe filiera
americana (remember LAN,WAN, MAN,GAN?, si variatele arii de acoperire, in functie
de cine scrie cartea). NPLul are aceeasi soarta, prinzand un val si dupa aia segregandu-se
in variatiuni si bisericute numai bune de vandut o carte. Ai comparat NPLul cu
astrologia: in timp ce ultima o bagi in seama mai mult la amuzament, NPLul este o stiinta
si se pretinde ca atare. Si mai si costa.

19 martie 2010, 10:19

Mugurel Patrichi spunea...

Mai am de sapat pana sa-mi dau cu parerea daca teoria la baza este rea (nu para-prostiile
cu care e inconjurata). Dar poate ca asta deranjeaza cel mai tare: totul este facut cu scop
comercial: si self-esteem books, si psiho*.
Si daca o teorie trebuie “vanduta” ca sa fie valabila, trebuie privita cu scepticism.

19 martie 2010, 10:19

Slick spunea...

Teoria de baza a NLP-ului, dezvoltata de Bandler & co avea ca modele copiate cele
prezente in Family System Therapy (Virginia Satir), Hypnotherapia Moderna (Milton
Erickson) si Terapia Gestalt (Fritz Perls)..nici un doctor/cercetator/expert acreditat in
vreun domeniu care are vreo relevanta cu studiul creierului uman nu a avut nici o
 influenta nici in crearea NLP-ului, nici in creearea pseudostiintelor pe care acesta s-a
bazat initial. Toate modelele de terapii pe care s-a dezvoltat NLP-ul sunt la fel de
psudostiinte ca si acesta, singurele lor dovezi ale eficientei fiind (you guessed it)
marturiile personale. Toate au fost facut praf si pulbere de cercurile academice la vremea
lor ('60-90') dar toate au fost (si inca sunt) money-scamuri extrem de productive. Am ales
sa nu mentionez decat succint bibilografia folosita pt articolul de mai sus...ea singura e
aproape de 3 ori mai lunga (ca linii de text) decat postul

20 martie 2010, 17:59

Iuki spunea...

Am reusit sa-mi fac timp, si sa citesc acest articol.Bine ca mai sunt si oameni care ii
demasca pe acesti hoti, in romania, in ultima vreme facandu-si aparitia astfel de
persoane.Felicitari de articol!!!Chiar eu am fost manipulat intr-o astfel de
"scamatorie".Acum stiu la ce sa ma astept pe viitor si sa numai dau credibilitate
oamenilor de acest gen.Cu bine si merci inca odata!!

23 martie 2010, 08:03

Mihai spunea...

Fain articol, ma bucur ca din dorinta de a privi lucrurile din mai multe perspective am
ajuns si aici, schimbandu-mi astfel convingerile legate de acest NLP. Totusi chiar nu e
aplicabil nimic din el? Atunci care ar fi alternativa? Revenirea la negativism nu ma
incanta prea tare...

31 martie 2010, 06:12

Lucian spunea...

Parerea mea despre articolul asta: Felicitari.

Parerea mea despre NLP. (din experienta personala)

majoritatea tehnicilor functioneaza,
unele mai bine altele mai slab.

Parerea mea despre maestri NLP. (tot din experineta personala, am urmat un curs scurt, si
am avut ocazia sa stau de vorba cu doua pers care practica NLP de multi ani, si au
diploma de master nlp practitioner)
Ma asteptam sa fie mai prietenosi.
Simteam ca vorbesc cu mine cu un aer de superioritate, ca si cand 'noi suntem mai buni
ca tine'.
Dupa numai cateva minute ajungi sa ai senzatia ca vorbesti cu cel mai bun prieten, si este
foarte straniu.
Ce m-a deranjat cel mai mult: ei privesc nlp-ul ca un stil de viata. (eu prefer sa il vad ca
pe un set de tehnici, cu care iti poti imbunatati viata)

Nu am invatat foarte mult din acel curs. Motivul este simplu: exista 2 tipuri de profesori
unii pe care ii admiri, si altii pe care ii displaci sau invidiezi. Ghici de la care inveti cel
mai bine, si de la care nu inveti mai nimic.

Cu ce am ramas dupa experienta aceea:

NLP-ul nu il inveti din carti sau din seminarii.

ci il inveti din experienta.
(cu alte cuvinte, experimentezi, vezi ce merge, si ce nu, si iti creezi propriul NLP).

Ca si concluzie, as recomanda fiecaruia sa isi pastreze mintea deschisa, sa incerce, sa

experimenteze, ce nu merge sa lase, ce merge sa pastreze.

Eu nu am nimic cu cei care doresc sa invete NLP-ul si nici cu cei care il predau sau te-ar
bate la cap o zi intreaga sa le asculti prelegerile. Am o mare problema cu cei ce il
comercializeaza si il transforma intr-un mod de a-si castiga existenta promitand marea si
sarea dar uitand sa mentioneze lipsa unor efecte verificate si repetabile. Titlurile si
rangurile etalate sunt egale cu zero si nu o sa-ti foloseasca nicaieri, mai ales ca e un
segment complet dezbinat si dezorganizat care te mai si sanctioneaza ca nu ti-ai luat titlul
de la ei (spre diferenta de scientologie unde macar ti-ar oferi unele avantaje)

Tot deranjanta e si asocierea mascata cu Psihologia, de dragul obtinerii unui boost de

credibilitate, tehnica diversionista bazata pe faptul ca individul deja ajuns acolo nu se
duce sa le mai verifice spusele sau sursele. Din punct de vedere legal, ce fac ei se
numeste "inselaciune" si o gasesti in Codul Penal la art. 215.