CONCEPTE MODERNE PRIVIND COMERTUL SI ACTIVITATEA COMERCIALA

ECII cursul 3

Cuprins
Aspecte conceptuale privind comer ul Definitii ale termenului de comert  Concept teoretic  In sens larg  In sens restrns  In sensul distribu iei  Activitate a economiei na ionale  Alte definitii conven ionale Functiile comer ului  Activitate productiv  Func iile ndeplinite  Importan a pentru produc tori i pentru consumatori Costurile de pia Rolul i locul comer ului  Leg tura cu procesul de dezvoltare  Dimensiunile contemporane ale comer ului
ECII cursul 3

O pronun at ambiguitate


Comer ul este unul dintre acele lucruri pe care le n elegem n mod natural, dar ntmpin m dificult i atunci cnd trebuie s -l definim O anumit distinc ie ar trebui f cut ntre comer i economie, ntruct
cele dou teme se suprapun. Nu se inten ioneaz a se da aici o defini ie cuprinz toare comer ului ntruct aceasta ar fi destul de provocator. Dar se poate men iona, n general, c un dic ionar de comer ar trebui s se ocupe de larga diversitate de institu ii care servesc industria prin ... facilitarea n orice fel a distribu iei bunurilor i serviciilor. Michael Greener The Penguin Dictionary of Commerce

ECII cursul 3

Comer ul n sens larg



Adam Smith: Fiecare om devine un fel de negustor i societatea ns i Smith: devine o societate comerciant Potrivit lui Alain Samuelson, pentru Adam Smith i discipolii s i analiza societ ii din punctul de vedere al economiei politice se rezum la explicarea modului n care func ioneaz schimbul, aceasta avnd ca o schimbul, consecin secundar i faptul c bunurile nu mai sunt considerate ca satisf cnd trebuin e de consum, ci, ca mijloace de a ob ine alte bunuri Specializarea trebuie s fie nso it de comer . Oamenii care produc un singur bun, trebuie s comercializeze cea mai mare parte din cantitatea produs pentru a putea ob ine toate celelalte lucruri de care au nevoie

ECII cursul 3

Sfera comertului in sens restrans

CIRCULA IA M RFURILOR

COMER

SCHIMBUL

CONSUMUL

ECII cursul 3

Definitia comer ului n sensul distribu iei

Din perspectiva teoriei distribu iei (mi care fizic

[ i economic ] a

bunurilor materiale i serviciilor spre consumatorul/utilizatorul final) i a marketingului, conceptul nrudit cu comer ul este acela de verig a

canalului de distribu ie sau a lan ului de aprovizionare, unde comer ul este n pozi ie de intermediar, distingndu-se activit ile de intermediere cu distingnduridicata i cu am nuntul. nuntul.

ECII cursul 3

Statistic: activitate a economiei na ionale



Sec iunea H Comer cu ridicata i cu am nuntul, repararea i ntre inerea autovehiculelor, motocicletelor i a bunurilor personale i casnice


 

Vnzarea, ntre inerea i repararea autovehiculelor i a motocicletelor; comer cu am nuntul al carburan ilor pentru autovehicule Comer cu ridicata (cu excep ia autovehiculelor i motocicletelor) Comer cu am nuntul (cu excep ia autovehiculelor i motocicletelor); repararea bunurilor personale i gospod re ti

ECII cursul 3

Alte defini ii conven ionale

Comer Comercial Comerciant Societate comercial Societate (companie, firm sau ntreprindere) de comer Activit i comerciale de distribu ie, servicii de distribu ie Lucrativ, care urm re te ob inerea de profit Persoan fizic sau juridic care desf oar acte i fapte de comer (n sens juridic) Asociere de persoane fizice i/sau juridice cu scop lucrativ ntreprindere al c rei obiect de activitate principal este comer ul
ECII cursul 3 8

Compartiment comercial (al unei ntreprinderi industriale) Negustor

Compartiment care ndepline te atribu ii cu privire la aprovizionare i/sau desfacere

Persoan care are comer ul ca profesie (la plural poate desemna, n mod generic, reprezentan ii profesiei celor care se ocup cu comer ul) Se aplic comer ului interna ional, lipsit de bariere

Comer liber

Comer t cut

Form de troc ce se realizeaz n absen a oric rei comunic ri, descris de Herodot ca practica n comer ul dintre cartaginezi i popoarele de pe coasta de nord a Africii, remarcat ulterior n mai multe zone ale lumii Expresie care indic dimensiunea, mecanismele, structura fluxurilor de m rfuri la scar interna ional
ECII cursul 3 9

Comer interna ional

Comer exterior

Importul i exportul unei ri

Comer echitabil

Mi care la scar interna ional care urm re te instituirea, prin m suri adoptate voluntar de c tre firme, unor termeni comerciali mai echitabili, mai echilibra i, ntre cei boga i i cei s raci, ntre rile industrializate i cele n curs de dezvoltare Bunuri destinate sau supuse comercializ rii, n opozi ie cu bunuri libere sau cu bunuri furnizate gratuit (unele bunuri publice sau binefaceri) Comer , cu excep ia comer ului exterior

Bunuri comerciale

Comer interior

Codul comercial

Grupare de prevederi legale fundamentale aplicabile comercian ilor (societ i comerciale), actelor i faptelor de comer
ECII cursul 3

10

Func iile comer ului

Comer ul este activitate productiv !
Exist trei motive principale pentru care comer ul (n eles aici ca schimb
voluntar) este productiv motive pentru care spore te avu ia oamenilor James D. Gwartney i Richard L.Stroup

Comer ul canalizeaz bunurile i serviciile c tre cei care le pre uiesc mai mult. Preferin ele, cunoa terea i scopurile oamenilor sunt foarte variate. Astfel, un bun care este practic lipsit de valoare pentru cineva, poate fi pentru altcineva o comoar . n concluzie, comer ul spore te avu ia ambilor parteneri n tranzac ie i n final avu ia na ional . Schimbul permite partenerilor comerciali s c tige specializndu-se n producerea acelor bunuri pe care le fac cel mai bine. Acest principiu este numit avantaj comparativ, i se aplic att indivizilor ct i colectivit ilor i na iunilor. Comer ul permite realizarea de c tiguri i de pe urma diviziunii muncii, efortului cooperativ i adopt rii unor metode de produc ie pe scar larg . n absen a schimbului, activitatea productiv ar fi limitat la gospod ria individual . Autarhia i produc ia pe scar restrns ar constitui regula. Schimbul permite existen a unei pie e mult mai vaste pentru rezultatele muncii umane conducnd la enorme cre teri ale productivit ii. ECII cursul 3 11

Costurile de pia
Comer ul i justific existena i func ionalitatea prin ns i conexiunea pe care o realizeaz , ntre actorii dispersa i din cadrul pie ei i la fluidizarea i satisfacerea cerin elor de pe pia - la ntlnirea dintre cerere i ofert i recunoa terea lor economic i social


Costul prospect rii. n prezent, cercetarea partenerilor (produc tori rii. sau distribuitori) este un proces de durat , costisitor care necesit informa ii numeroase i variate. Uneori este dificil localizarea variate. clien ilor sau furnizorilor poten iali, evaluarea nevoilor sau fiabilitatea partenerilor de afaceri. Pozi ionat n centrul filierei, afaceri. comerciantul are la dispozi ie posibilitatea de a facilita cercetarea i ini ierea unor rela ii complementare cu operatorii economici cu care intr n contact. contact.
ECII cursul 3 12

Costurile de pia


Costul evalu rii. Cnd pia a nu este capabil s stabileasc pre ul rii. de referin la lansarea unui produs sau serviciu nou sau cnd se comercializeaz un produs pe o pia nou se impun demersuri legate de ob inerea unor informa ii suplimentare: organizarea de suplimentare: paneluri de consumatori, culegeri de pre uri, analizarea prezen ei pe pia a produselor de substitu ie, etc. Avnd posibilit i suplimentare etc. de a cunoa te gamele de produse, circuitele i pie ele, comerciantul valorific cu u urin pozi ia relativ echidistant dintre produc tori i distribuitori prin evaluarea corect , real , complex a calit ilor produselor i permite, astfel, stabilirea unor pre uri pertinente, recunoscute n actul de vnzare-cump rare. vnzarerare.

ECII cursul 3

13

Costurile de pia


Costul negocierii. O tranzac ie ntre furnizor i client poate fi negocierii. asimilat unui contract de dimensiuni reduse presupunnd o negociere (pre /tarif, cantitate, condi ii de livrare, condi ii de plat ) generatoare chiar de eventuale dezacorduri. Negocierea mobilizeaz dezacorduri. oameni i spa ii, utilizeaz diferi i vectori de comunicare, induce costuri - uneori chiar de dimensiuni considerabile. Posibilele considerabile. dezacorduri pot prelungi negocierea, pot altera ncrederea reciproc generatoare de costuri suplimentare. n calitatea de garant al unui suplimentare. num r mare de contracte, comerciantul are posibilitatea de a focaliza i standardiza procedurile de negociere. negociere.

ECII cursul 3

14

Costurile de pia


Costul monitoriz rii. Indiferent de durata sau de rii. volumul de marf antrenat n schimb, rela ia comercial stabilit necesit un minim de monitorizare opera ional (derularea contractului cu un client, modul de operare a serviciilor post-vnzare) sau administrativ (opera iile de postfacturare, eviden contabil ). Odat semnat contractul, ). rela ia partenerial ncepe s func ioneze de facto i ea genereaz o serie de costuri a c ror dimensiuni pot fi cuantificate la limita inferioar de un adev rat profesionist. profesionist.

ECII cursul 3

15

Costurile de pia


Costul controlului. n general agen ii economici respect ad-literam controlului. adun contract, nu ns i spiritul acestuia. ntlnim adesea referiri acestuia. legate de un comportament oportunist, unilateral avantajos ntr-o ntrrela ie perfect legal . Exist mai multe maniere de folosire a unui contract n avantaj propriu, plecnd chiar de la utilizarea re inut a unor informa ii, par ial opace, cu privire la aspecte legate de tarife, calitate, etc. Riscul de oportunism, atunci cnd i face sim it etc. prezen a justific , prin el nsu i, necesitatea de a stabili o procedur de control. Cnd costurile unei asemenea proceduri dep esc control. avantajele ob inute din eliminarea riscului, intervine comerciantul care, bucurndu-se de neutralitate ntre furnizor i distribuitori, bucurndupoate limita, pentru parteneri, o serie de riscuri asociate tranzac iei. iei.

ECII cursul 3

16

Costurile de pia


Costul adapt rii. Uneori, semnatarii oric rui contract se g sesc n rii. imposibilitatea de a cuantifica, n ntregime, rolul hazardului sau circumstan ele derul rii n fapt a unei tranzac ii comerciale. Cnd comerciale. condi iile de pia sufer modific ri n raport cu momentul ncheierii contractului, furnizorul i, respectiv, clientul pot sugera modificarea oric rei clauze contractuale subordonate unor noi scale de exigen e. e. Costul logisticii. De multe ori obiectivele produc torilor sunt logisticii. departe de a satisface nevoile clien ilor. n ideea maximiz rii ilor. profitului, produc torii ignor importan a permanentiz rii pozi iei lor pe pia prin realizarea deplin a exigen elor consumatorilor i privilegiaz produc ia cantitativ , de mas , n timp ce ace tia din urm , dispersa i i eterogeni, a teapt o marf sau un serviciu diferen iat, n cantit i reduse, personalizate. personalizate.
ECII cursul 3 17

Ponderea activit ii comerciale i a celorlalte sectoare in economie este m surat prin mijloace aflate n concordan cu aportul de valoare ad ugat i indicatorii de ocupare, direct propor ional, pe ntreaga economie.

In baza acestor criterii comer ul reprezinta n anul 2001 mai mult de 17% din valoarea ad ugat realizat la nivel comunitar, 12 % n Japonia, i 18% in SUA. The sector also accounted for a considerable share of total employment: 16 per cent in the European Union; 19 per cent in the United States; and 18 per cent in Japan. Since 1985 the real growth of value added has been higher in this sector than in the total economy in the United States and in Japan, while it has been slightly lower in the European Union. Between 1985 and 1997, however, sectoral employment in the European Union grew faster than in the total economy, while employment in commerce in the United States grew in line with that of the total economy. In Japan the rate of growth in commerce sector employment was lower than that of the economy as a whole.

ECII cursul 3

18

The Distribution Sector and the Development Process: Are There Patterns? Yes!!!!!!
(James H. Anderson Roger R. Betancourt, 1999) 1999)

Pe baza model rii de serii statistice cuprinznd 34 de ani (1950-1983) si 74 de ri, autorii ajung la concluzia c exist o puternic leg tur ntre procesul de dezvoltare i dezvoltarea comer ului, m surat ca pondere a acestuia n PIB. Exist o leg tur de forma unui U inversat ntre nivelul de dezvoltare al unei ri i ponderea n PIB a comer ului. Explica ia const n aceea c atunci cnd nivelul de dezvoltare este mai sc zut, ponderea comer ului creste ca efect al adncirii specializ rii, dar aceasta descreste la nivele de dezvoltare nalte datorit epuiz rii cresterilor de rentabilitate ca efect al economiilor de scar si declinului posibilit ilor de substitu ie n consum a altor produse si servicii de c tre serviciile de comert.

ECII cursul 3

19

ECII cursul 3

20

ECII cursul 3

21

Ponderea comertului in valoarea adaugata

Uniunea Europeana Romania

2%

12%

13%

10%

22%

31% 46%
64%

Comert

Alte servicii

Industrie

Agricultura

Comert

Alte servicii

Industrie

Agricultura

ECII cursul 3

22

Ponderea comertului in numarul de intreprinderi

Uniunea Europeana Romania

33%

49%

51%

67%

Comert

Alte activitati

Comert

Alte activitati

ECII cursul 3

23

Ponderea comertului in ocuparea fortei de munca

Uniunea Europeana Romania

5% 26%

13% 25%

9%

30%

56%

36%

Comert

Alte servicii

Industrie

Agricultura

Comert

Alte activitati

Industrie

Agricultura

ECII cursul 3

24

Discrepan e regionale privind Num rul de unit i comerciale la 1000 de locuitori (media=9)
Centru Nord Vest Vest Sud Vest Sud Sud Est Nord Est -19,6 -5,0 0,0 5,0 10,0 15,0 20,0 25,0 -4,5 19,0 0,7 3,0 2,7 10,7

-25,0 -20,0 -15,0 -10,0

ECII cursul 3

25

Discrepan e regionale privind Num rul de personal din comer la 1000 loc. (media=37)

Centru Nord Vest Vest Sud Vest Sud Sud Est Nord Est -24,3 -30,0 -20,0 -10,0 0,0 10,0 20,0 -14,4 -14,8 8,3 9,7

26,1

29,3

30,0

40,0

ECII cursul 3

26

Discrepan e regionale privind Cifra de afaceri realizat n comer la 1000 loc. (media=17,5 mld. Lei vechi)
Centru Nord Vest Vest Sud Vest Sud Sud Est Nord Est -34,3 -40,0 -30,0 -20,0 -10,0 0,0 10,0 20,0 30,0 40,0 -21,7 -5,1 18,0 10,6 27,2 23,7

ECII cursul 3

27

Discrepan e regionale privind Investi ii brute realizate n comer la 1000 loc. (media=1460 mil. Lei vechi)
Bucure ti Centru Nord Vest Vest Sud Vest Sud Sud Est Nord Est -66,8 -50,0 0,0 50,0 100,0 150,0 200,0 250,0 -58,9 -60,6 20,3 -31,3 -40,0 121,3 217,1

-100,0

ECII cursul 3

28

Discrepan e regionale privind Investi ii brute realizate n comer la 1000 loc. (media=687 mil. Lei vechi)

Bucure ti Centru Nord Vest Vest Sud Vest Sud Sud Est Nord Est -29,7 -40,0 -20,0 0,0 20,0 40,0 -20,6 -18,3 -20,4 -25,9 -9,7 -11,8

60,3

60,0

80,0

ECII cursul 3

29