RAIONUL IGIENA-INTRETINERE

Raionul Igiena Intretinere reprezinta 5% din suprafata totala a supermarketului, realizand un procent din incasari de 12% din total. In raionul IGIENA-INTRETINERE grupele de marfuri sunt reprezentate astfel:

GRUPE DE MARFURI
1.Produse pentru ingrijire corporala 2.Produse pentru curatentia casnica 3.Produse cosmetice 4.Produse pentru igiena dentara 5.Parfumerie

PROCENT DIN INCASARI % 25 22 20 18 15

Marfuri prezentate in raionul IGIENA-INTRETINERE

1.PRODUSE PENTRU INGRIJIRE CORPORALA: gel de dus,
sapun, sapun lichid, lotiune de corp, sampon, balsam pentru par, masca pentru par, vopsea, nuantator.

2. PRODUSE PENTRU CURATENIA CASNICA: detergent de vase

si aragaz, detergent pentru gresie si faianta, spray pentru stergerea prafului, detergent pentru curatarea parchetului, solutie pentru curate covoarele, solutie pentru curatat si dezinfectat WC-urile.

3.PRODUSE COSMETICE: crema pentru fata de zi si de noapte crema

pentru maini, crema pentru picioare, masca pentru fata, gel de curatare pentru fata, demachiant, discuri demachiante, crema epilatoare.,

4.PRODUSE PENTRU IGIENA DENTARA: pasta de dinti, periuta de

dinti, apa de gura, ata dentara.

5.PARFUMERIE: parfumuri, deodorante, stick-uri, rollon-uri.

Raionul IGIENA este invecinat la NORD cu raionul Alimentar si cu raionul Confectii- Incaltaminte, la EST cu raionul Bazar, la Vest cu raionul Audio-Video/Electrocasnice, iar la SUD se afla holul supermarketului.

Calculul linearului pentru Raionul IgienaIntretinere:

1. Calculul linearului si amplasarea mobilierului in suprafata de vanzare a raionului se va face luand in considerare urmatoarele reguli: Latimea culoarului dintre mobilier va fi de cel putin 1,5 m (latimea necesara pentru ca 2 carucioare care sunt deplasate in sens invers, unul pe langa celalalt sa nu se ciocneasca). Latimea gondoleleor va fi de 2 m, capetele de gondola vor avea 0,5m, iar lungimea va fi de 10m, cu exceptia raioanelor alimentar si bazaar. In suprafata de vanzare a magazinului exista zone calde cu o circulatie intensa a clientilor si potential ridicat al vanzarilor, si zone reci cu o circulatie redusa, si potential mai scazut al vanzarilor.Din acest motiv se va evita amplasarea produselor usor vandabile in zonele reci. Din punct de vedere psihologic, tendinta oamenilor este de a se intoarce spre dreapta, sensul de circulatie recomandat fiind invers sensului acelor pe ceasornic. Marfurile vori fi asezate pe rafturi in functie de volumul si greutatea acestora astfel produsele voluminoase, dar si cele grele, vor fi amplasate pe raftul de jos al gondolelor, iar cele usoare si cele mai putin voluminoase pe rafturile superioare. Pentru ca un produs sa poata fi observat este necesar sa-i fie alocata o lungime minima pe raft de 30 cm sau un minim 3 produse de acelasi tip.

2.Sa se determine linearul total al raionului:

MOBILIER-GONDOLE: L l L
Ls= 2* 10m + 2* 2m + 4* 0.5m= 26m liniari Ld= 26m * 4 etaje= 104m liniari Ldt= 104m * 5 gondole= 520 m liniari

3.Sa se desemneze intre 5-9 grupuri de marfuri,ierarhizate dupa volumul vanzarilor,si sa i se aloce fiecareia un anumit liniar stabilit cu o cheie de repartizare:

Repartizarea linearului pentru Raionul IGIENAINTRETINERE

Grupe de marfuri Pondere a in incasari Incasari brute Marja bruta Valoare la pret de achizitie Valoarea adaosului comercia l Ponderea adaosulu i Linearul pe grupe

1 2 3 4 5

25 22 20 18 15

1843,2 1622,01 6 1474,56 1327,104 1105,92

23 20 25 15 20

1498,5 335,7 1351,6 270,416 1179,6 294,96 1154 173,104 921,6 184,32

26,67 21,51 23,43 13,75 14,64

138,7 111,85 121,8 71,5 76,15

TOTAL

100

7372,8

6105,3 1258,5

100

520

Incasari totale brute= Randamentul Raionului* Suprafata Raionului= 20.000 * 368,64= 7372800 : 1000= 7372,8 1. 2. 3. 4. 5. 25% * 7372,8 = 1843,2 lei 22% * 7372,8 = 1622,016 lei 20% * 7372,8 = 1474,56 lei 18% * 7372,8 = 1327, 104 lei 15% * 7372,8 = 1105,92 lei

Valoarea la pret de achizitie= Incasarea bruta:(100+ Marja bruta):100 PA1= 1843,2 : 1,23= 1498,5 lei PA2= 1622,016 : 1,2= 1351,6 lei PA3= 1474,56 : 1,25= 1179,6 lei PA4= 1327,104 : 1,15= 1154 lei PA5= 1105,92 : 1,2= 921,6 lei Valoarea adaosului comercial= Incasari brute- Valoarea la pret de achizitie AC1= 1843,2- 1498,5 = 335,7 AC2= 1622,016- 1351,6 = 270,416 AC3= 1474,56- 1179,6 = 294,96 AC4= 1327,104- 1154 = 173,104 AC5= 1105,92- 921,6 = 184,32 Ponderea adaosului= Valoarea adaosului comercial pe grupe * 100 : TOTAL ADOS Linearul pe grupe= Ponderea adaosului:100 * Linearul dezvoltat

4.Sa se identifice 6 tehnici de promovare a produsului din raionul ales:

Tehnici de promovare la nivelul Raionului IgienaIntretinere

1.In perioada 1-30 decembrie la cumpararea unui deodorant se ofera cadou un sapun:
Pret vanzare deodorant= 12 RON Adaos comercial= 25% Pret de achizitie= Pret vanzare: (100+ Adaosul comercial) / 100 = 12 RON : 1,25 =9,6 RON Marja bruta =Pret vanzare- Pret achizitie = 12 RON 9,6 RON= 2,4 RON Pret vanzare sapun= 3 RON Adaos comercial=25% Pret de achizitie= Pret vanzare : (100+ Adaosul comercial) / 100 = 3 RON : 1.25= 2.4 RON Marja neta= Marja bruta- Pret achizitie sapun = 2,4 RON 2,4 RON = 0.00 RON

2.La cumpararea a 10 kg detergent de rufe se ofera cadou un balsam de rufe:

Pret vanzare detergent= 100 RON Adaos comercial =20% Pret de achizitie= Pret de vanzare : (100+ Adaosul comercial) / 100 = 100 RON : 1.2= 83,33 RON Marja bruta= Pret vanzare- Pret achizitie = 100 RON 83,33 RON = 16,67 RON

Pret vanzare balsam rufe= 9 RON Adaos comercial= 20% Pret de achizitie= Pret de vanzare: ( 100+ Adaosul comercial)/100 = 9 RON : 1.2 =7.5 RON Marja neta= Marja bruta- Pret achizitie balsam rufe = 16,67 RON- 7,5 RON= 9.17 RON

3.Reducerea cu 15% a pretului de vanzare la cremele de picioare in vederea lichidarii stocului de marfa.

Pret vanzare crema de picioare= 8 RON Adaos comercial= 30% Pret de achizitie= Pret de vanzare: (100+ Adaosul comercial)/ 100 = 8 RON : 1.3 = 6,15 RON Marja bruta= Pret vanzare- Pret achizitie = 8 RON 6,15 RON= 1,85 RON Reducerea= 15% * Pret vanzare crema de picioare = 0,15 * 8 = 1.2 RON Marja neta= Marja bruta- Reducerea = 1,85 RON 1.2RON= O.65 RON

4.Cumpararea a 3 periute de dinti la pretul de 2 periute:

Pret de vanzare 3 periute de dinti= 15 RON Pret de vanzare 1 periuta de dinti= 5 RON Adaos comercial= 35% Pret de achzitie= Pret de vanzare: (100+ Adaosul comercial)/100 =15 RON : 1,35= 11,11 RON Marja bruta= Pret vanzare- Pret achizitie = 15 RON 11,11 RON= 3,89 RON

Pret vanzare 2 periute de dinti= 10 RON Adaos comercial= 35% Marja neta=10 RON- 2= 8 RON

5.La cumpararea unei ape de parfum se ofera un deodorant din aceeasi gama:
Pret de vanzare apa de parfum=80 RON Adaos comercial=20% Pret de achizitie= Pret de vanzare : ( 100+ Adaosul comercial)/100 = 80 RON : 1,2 = 66,6 RON Marja bruta= Pret vanzare- Pret achizitie = 80 RON- 66,6 RON= 13,4 RON Pret de vanzare deodorant=10 RON Adaos comercial= 30% Pret de achizitie= Pret de vanzare : ( 100 +Adaosul comercial)/100 = 10 RON: 1,3 = 7,68 RON Marja neta= Marja bruta- Pret achizitie deodorant =13,4 RON- 7,68 RON= 5,8 RON

6.La cumpararea a 2 sampoane se ofera gratuit un balsam de par:

Pret vanzare 2 sampoane=25RON Adaos comercial=20% Pret de achizitie= Pret vanzare : (100+ Adaos comercial)/100 = 25 RON :1,2 =20,83 RON Marja bruta= Pret vanzare- Pret achizitie = 25 RON- 20,83 RON= 4,17 RON

Pret vanzare balsam par= 5 RON Adaos comercial=20% Pret de achizitie= Pret vanzare: (100+ Adaos comercial)/ 100 = 5 RON : 1,2=4,1 RON Marja neta= Marja bruta- Pret achizitie balsam = 4,17 RON- 4,1 RON= 0,07 RON.