Sunteți pe pagina 1din 45

PROIECTE ECONOMICE

Profesor: Lorin Drgan


Realizatori:

Iai 2012
1

Cuprins
1. INTRO. S.C. FAST TOYZ S.A. ................................................................................................... 4
2. BARIERE LA INTRARE/ IEIRE............................................................................................. 4
3. SEGMENTAREA PIEEI ........................................................................................................... 5
4. OBIECTIVE .................................................................................................................................. 7
5. CHELTUIELI TOTALE/ COST MARGINAL EXEMPLIFICARE ...................................... 7
6. SWOT ............................................................................................................................................ 8
7. ACHIZIIA DE MIJLOACE FIXE (M1/M2/M3/DC/SC) ................................................. 10
8. AMORTIZAREA MIJLOACELOR FIXE N PRIMUL AN (LINIAR) .............................. 15
9. SCHI MAGAZINE ................................................................................................................. 16
10. ATMOSFERA TANGIBIL I INTANGIBIL ..................................................................... 18
11. DIGITAL SIGNAGE ................................................................................................................... 19
12. WEBSITE .................................................................................................................................... 19
13. SITUAIA STOCURILOR LA 31.12.2010 .......................................................................... 19
14. ADVERTISING / TEHNICI PROMO / PR............................................................................ 24
15. DIGITALIZAREA VNZRII .................................................................................................. 25
16. PROMOVAREA FIRMEI PRIN TEHNICI WEB 2.0 ........................................................... 26
17. VNZRI SCRIPTICE .............................................................................................................. 28
18. MICAREA MRFURILOR I VITEZA DE ROTAIE A STOCURILOR ........................ 33

19. RESURSE UMANE - CALCUL IMPOZITE & CONTRIBUII SOCIALE .......................... 39


20. INDICATORI AI PERFORMANEI ECONOMICE .............................................................. 43

1. Intro. S.C. FAST TOYZ S.A.

FAST TOYZPLACEREA VITEZEI!

Pe piaa motocicletelor din Romnia, firma noastr ofer un mod inovativ de prezentare
i vnzare a urmtoarelor mrci: Suzuki, Yamaha, Kawasaki.
S.C. FAST TOYZ S.A i-a fcut debutul n anul 2008 n domeniul vnzrilor de
motociclete. Showroom-ul principal este situat pe oseaua Pcurari nr.130 judeul Iai i are o
suprafa de 2500 mp. Celelalte dou showroom-uri aparinnd firmei noastre sunt situate n
Bucureti, Bulevardul Expoziiei, Nr. 2, n zona de Nord avnd o suprafa de 1600 mp ,
respectiv n Constana pe Str. Mircea cel Btrn nr. 152 cu suprafaa de 1600 mp. Am ales
aceaste locaiei deoarece sunt zone foarte circulate i permit o accesibilitate bun pentru clieni
aparinnd judeelor nvecinate.
Am ales aceast afacere n urma analizei privind numrul mare al posibililor clieni
(mptimiii de motoare) ct i locaia showroom-ului deoarece pe piaa Iaului nu exist niciun
astfel de magazin, iar pieele din Bucureti i Constana au o mare putere de cumprare.
Capitalul de nceput al firmei a fost de 10 mil. Ron.

2. Bariere la intrare/ ieire

Pentru a avea success pe piaa ieean, firma noastr a inut cont att de barierele de
intrare ct i de cele de ieire. O barier puternic de intrare care implic riscul de a nvesti o
reprezint instabilitatea pieei motocicletelor.
A) Bariere de intrare:
- Lipsa de lichiditi: dificulti n achiziionarea materialelor necesare nceperii activitii (ex.:
camera video, sisteme de alarm, centrala termic, aer condiionat, etc.)
4

- Clientii loiali pentru o anumit marca-daca un client este mulumit de motociclet pe care a
folosit-o o perioad ndelungat, atunci va apela n cazul unei noi achiziii la aceeai marc
- Taxele de ncepere a activitii: taxe de funcionare, impozite, limitri impuse de Camera de
Comer.
- Gasirea unor persoane specializate n domeniu
- Criza economica-deoarece a sczut puterea de cumprare
B) Bariere de ieire:
- Dificultatea de a vinde mijloacele fixe folosite (mobilier, computer etc.)
- Costuri ridicate necesare ncetrii activitii
- Timpul pierdut n dizolvarea societii
- Restricii guvernamentale i sociale (omaj)

3. Segmentarea pieei
Segmentarea geografic
Firma se adreseaz n primul rnd persoanelor din nord - estul Romniei, att din mediul urban i
rural din judeul Iai ct i locuitorii celorlalte regiuni din Romnia.

Segmentarea demografic
a) segmentare pe grupuri de vrst - este un criteriu important deoarece n funcie de

aceasta difer nevoile i preferinele consumatorilor


pn n 25 ani: segment restrns n scdere deoarece nu dispun de un venit necesar
achiziionrii unui motor
25 - 45 ani: segment preponderent mediu spre ridicat
peste 45 de ani: segment restrns.

b) sexul - contribuie mult la influenarea deciziei de cumprare observndu-se astfel c

brbaii sunt majoritari n achiziionarea motocicletelor, femeile ocupnd un loc secund


c) educaie-ne adresam clienilor care au permis de conducere categoria A.

Segmentare economico social:


Persoane de sex masculin ct i feminin au un venit mai mare de 1.500 lei sunt dispuse s fac
cheltuieli considerabile pentru achiziionarea unei motociclete.

Segmentare psihografic:
a) personalitate produsele prezentate n showroom-ul nostru se adreseaz consumatorilor cu

interese largi i preferine variate: ATV, Cross, Enduro, Scooter, Sport, Chopper.
b) clasa social persoanele interesate de achiziionarea unei maini, pot fi influenate de

familie, prieteni, colegi i de informaiile oferite de specialiti n domeniu


c) stil de via firma se adreseaz populaiei ocupate, care folosesc motocicleta pentru a se

relaxa, deplasa pe distane mari, de asemenea motocicleta oferindu-le posibilitatea unei


deplasri uoare n oraele aglomerate. O alt categorie a potenialilor clieni este cea a
sportivilor n domeniu.

Segmentarea comportamental:
a) cunotine - n funcie de preferine raportate la consum, confort, design, putere consumatorii

i vor alege motocicleta dorit.


b) atitudini mptimiii de motoare sunt persoane impulsive pline de adrenalin, libertine,

adepi ai sporturilor extreme.


c) loialitate - fidelitatea fa un anumit brand sau marc comercial.

n urma segmentrii, piaa int a firmei noastre, este reprezentat de populaia din judeul
Iai, cu vrsta cuprins ntre 25-45 ani, avnd ctiguri peste 1.500 i care folosesc fie zilnic
pentru a se deplasa la locul de munc, fie ocazional la diferite ntlniri, concursuri sau doar
plimbri.
Nu ne adresm persoanelor care au vrsta sub 25 de ani i peste 45 ani deoarece preurile
stabilite de noi sunt peste posibilitile acestora. Acestea ar fi excluse din prioritile noastre
ntruct majoritatea persoanelor sub 25 de ani nu au venituri proprii, iar cele peste 45 de ani
aloca veniturile n alte scopuri. Totodat un segment exclus din vizorul nostru l reprezint

persoanele care nu poseda permis de conducere i nu doresc s-l dobndeasc. Persoanele cu


dizabiliti sunt de asemenea n afara pieei inta.
Ne-am axat pe persoanele de sex masculin ct i feminin deoarece ambele categorii au
putere de cumprare ct i nevoie de deplasare. Reprezentnd un numr mai mic din posesorii de
motociclete, femeile nu trebuie excluse din vizorul firmei noastre.
Datorit faptului c firma noastr comercializeaz o gam variat de motociclete: ATV,
Cross, Enduro, Scooter, Sport, Chopper, showroom-ul nostru satisface cerinele i nevoile celor
mai pretenioi clieni, avnd o pia foarte larg de poteniali cumprtori.

4. Obiective

Obiectivul principal al SC Fast Toyz S.A.este de a crete vnzrile cu 20% n perioada


01.01.2012-31.12.2012.
Obiective secundare ne propunem s atragem aproximativ 100 de clieni n perioada
01.01.2012-31.12.2012, s deschidem un service autorizat n anul 2011 pentru a repara
motocicletele aflate n garanie i nu numai, realizarea unui site de prezentare a ofertei pentru a
putea fi contactai att de clienii din Romnia ct i din strintate n decursul anului 2011.
Obiectivele noastre stabilite pe minim 3 segmente propuse.

Segmentul geografic atragerea potenialilor clieni din vestul rii.

Segmentul psihografic posibilitatea de a creea motocicleta dup propriul stil i

preferine

Segmentul demografic 25-45 de ani, celibatari tineri i seniori, cstorii

5. Cheltuieli totale/ cost marginal exemplificare

n vederea vnzrii a 40 motociclete, s-au nregistrat urmtoarele cheltuieli:


-cheltuieli variabile de achiziionare: 400.000
7

-cheltuieli fixe de achiziionare: 180.000


-cheltuieli fixe de comercializare pe piaa intern:18.000
Cost total la intern: 400.000+18.000=418.000
Pentru o comand suplimentar de 10 motociclet, costul marginal va fi:
Costul total: (400.000/40*50)+18.000=518.000
Costul marginal total: 518.000-418.000=100.000
Cost marginal unitar: 100.000/10=10.000

6. SWOT

SWOT pentru magazinul virtual:

Puncte tari:
-promovarea se face mult mai uor prin site deoarece clienii ajung s cunoasc
produsele fr deplasare
-crearea unei baze de date proprii
-costuri mici cu personalul (personal redus)
-costuri mici cu ntreinerea site-ului
-posibilitatea potenialilor clieni de a afla informaii cu privire la produs ntr-un timp
foarte scurt
-posibilitatea de a vizualiza modul de fabricare a motocicletelor
-posibilitatea de a afla preul unei motociclete n funcie de preferinele sale
-programul este non-stop, putnd fi accesat oricnd dorete clientul

Puncte slabe:
-imposibilitatea de a testa produsul
-imposibilitatea clientului de a-i da seama de toate caracteristicile eseniale ale
produsului

Oportuniti:
- posibilitatea de a afla prerea despre firma noastr prin intermediul forumurilor,
blogurilor avnd ans de a mbunti calitatea serviciilor
8

-posibilitatea de a avea o gam mai larg de produse fr a mri spaiul de depozitare


-utilizarea bazei de date pentru aplicarea unor chestionare online
-evaluarea preferinelor clienilor

Ameninri:
-majoritatea persoanelor au o reinere n ceea ce privete calitatea produselor i a
serviciilor
-riscul ca site-ul s fie plagiat
- erori ntmpinate la reeaua de internet pot duce la neplasarea comenzii

SWOT pentru magazinul off-line

Puncte tari:
-posibilitatea de a testa un produs
-aflarea direct a informaiilor necesare de la un specialist
-folosirea tehnologiilor inovative
-achitarea produsului poate avea loc n acelai timp cu primirea motocicletelor

Puncte slabe:
-deplasarea clienilor la magazinul situat la periferia oraului
-programul de funcionare poate fi un impediment pentru client
-personal insistent, incapabil de a oferi informaii despre produse

Oportuniti:
-atragerea de noi clieni prin designul magazinului
-posibilitatea de a organiza evenimente, prezentri, concursuri
-atragerea clienilor care nu au ncredere n mediul online, acetia fiind convini de un
personal capabil s ofere informaii

Ameninri:
-crestrea preului motocicletelor datorit majorrii cotei de TVA
-utilizarea din ce n ce mai acerb a achiziionrii produselor online
9

SWOT pentru magazinul virtual i clasic:

Puncte tari:
- posibilitatea analizrii produselor n magazine on line i achiziionarea de la
showroom dup ce te consuli cu familia, prieteni (sau invers)
-promovarea concomitent a ambelor magazine
-personal bine pragatit n oferirea informaiilor cerute ce clieni att pe site ct i n
magazin

Puncte slabe:
-cheltuieli mari generate de cele dou magazine
-pe parcurs va scdea vizitele la magazinul clasic

Oportuniti:
-va crete numrul de clieni ce vor cumpra de la noi deoarece mpcm ambele
categorii de preferine pentru magazine
-crearea unei bune imagini a companiei
-atragerea unui numr mare de persoane care nu fac parte din grupul nostru inta

Ameninri:
-clientii loiali ai concurenei

7. Achiziia de mijloace fixe (M1/M2/M3/DC/SC)

Tabel 1. Situaia mijloacelor fixe n magazinul M1:


Nr.

Categorie de mijloace fixe

U.M.

Cantitate

Crt.

Pre unitar

Valoare

(Lei/U.M.)

(Lei)

1.

Cldire

Buc

250.000

250.000

2.

Mijloace transport

Buc

30.000

60.000

10

3.

Unelte, dispozitive, mobilier,


Instrumente,

aparatura

de

birotica

4.

- Birou+2 scaune

buc

500

2000

- Computer

buc

2.000

10.000

- Telefoane

buc

50

250

- Fax

buc

350

350

- Imprimante

buc

200

1.000

- Aer condiionat

buc

1.000

3.000

- Centrala termic

buc

3.000

3.000

- Kit supraveghere cu 8 cam

buc

2.000

2.000

- Ecrane digitale

buc

4000

12000

- Sistem alarma

buc

1.000

1.000

- Sistem anti-incendiu

buc

1500

1500

Aparate i instalaii de msur,


Control i reglare

Total

346.100

Tabel 2. Situaia mijloacelor fixe n magazinul M2:


Nr.

Categorie de mijloace fixe

U.M.

Cantitate

Crt.

Pre unitar

Valoare

(Lei/U.M.)

(Lei)

1.

Cldire

Buc

150.000

150.000

2.

Mijloace transport

Buc

30.000

60.000

3.

Unelte, dispozitive, mobilier,

- Birou+2 scaune

buc

400

2.400

- Computer

buc

1.500

7.500

- Telefoane

buc

50

200

- Fax

buc

350

350

- Imprimante

buc

200

800

Instrumente,

aparatura

de

birotica

11

4.

Aparate i instalaii de msur,


Control i reglare
- Aer condiionat

buc

1.000

3.000

- Centrala termic

buc

3.000

3.000

- Kit supraveghere cu 4 cam

buc

1200

1200

- Sistem anti-incendiu

buc

1.500

1.500

- Sistem alarma

buc

1.000

1.000

Total

230.950

Tabel 3. Situaia mijloacelor fixe n magazinul M3:


Nr.

Categorie de mijloace fixe

U.M.

Cantitate

Crt.

Pre unitar

Valoare

(Lei/U.M.)

(Lei)

1.

Cldire

Buc

150.000

150.00

2.

Mijloace transport

Buc

13.000

13.000

3.

Unelte, dispozitive, mobilier,

- Birou+2 scaune

buc

500

2.000

- Computer

buc

1.500

4.500

- Telefoane

buc

50

250

- Fax

buc

300

300

- Imprimante

buc

200

400

- Aer condiionat

buc

1.000

2.000

- Centrala termic

buc

3.000

3.000

- Kit supraveghere cu 6 cam

buc

1600

1.600

- Sistem anti-incendiu

buc

1.500

1.500

- Sistem alarma

buc

1.000

1.000

Instrumente,

aparatura

de

birotica

4.

Aparate i instalaii de msur,


Control i reglare

Total

179.550

12

Tabel 4. Situaia mijloacelor fixe la depozitul de mrfuri:


PRE
Nr.

CATEGORIA

crt.

MIJLOACE FIXE

DE

U.M.

CANTITATE

UNITAR

VALOARE
(LEI)

(LEI)
1

Cldiri

Aparate i instalaii de

buc.

20.000

20.000

- Central termic

buc

3000

3.000

- Camer video

buc

1500

1.500

- Sistem anti-incendiu

buc

2000

2.000

- Sistem alarm

buc

1800

1.800

- Set birou + scaune

buc

600

600

- Dulapuri vestiar

buc

200

400

- Computer

buc

2000

2.000

- Telefon

buc

250

250

msur,
Control i reglare

Unelte,

dispozitive,

mobilier,
Instrumente, aparatur
de birotic:

TOTAL MIJLOACE FIXE

31.550

Tabel 5. Situaia mijloacelor fixe la sediul central:


PRE
Nr.

CATEGORIA

crt.

MIJLOACE FIXE

DE

U.M.

CANTITATE

UNITAR

(LEI)
(LEI)

13

VALOARE

Cldiri

Aparate i instalaii de

buc.

20.000

20.000

- Aer condiionat

buc

1000

1000

- Central termic

buc

2000

2000

- Camer video

buc

1500

1500

- Sistem anti-incendiu

buc

1000

1000

- Sistem alarm

buc

1200

1200

buc

10

1500

15000

- Fotolii

buc

500

3000

- Computer

buc

1500

9000

- Imprimante

buc

300

1500

- Telefoane

buc

150

900

- Fax

buc

400

800

msur,
Control i reglare

Unelte,

dispozitive,

mobilier,
Instrumente, aparatur
de birotic:
- Set birou din sticl +
scaune

TOTAL MIJLOACE FIXE

56.900

14

8. Amortizarea mijloacelor fixe n primul an (liniar)


Tabel 6
Nr.

Categoria

Crt.

mijloace fixe

de

Dn

Val ntr.

Val

Val.

Val ntr.

Val

Val.

Aan M1

Aan M2

Aan

(ani)

M1 (lei)

ntr.

ntr.

DC (lei)

ntr. SC

Intrare

(lei)

(lei)

(lei)

M2 (lei)

M3 (lei)

(lei)

total

M3

Aan

Aan

DC

SC

(lei)

(lei)

mijl. Fixe

1.

Cldiri

50

250.000

150.000

150.000

20.000

20.000

590.000

5.000

3.000

3.000

400

400

2.

Mijloace

60.000

60.000

13.000

133.000

12.000

12.000

2600

10

25600

11250

7450

3250

30200

77.750

2560

1125

745

325

3020

10500

9700

9100

8300

6700

44300

2100

1940

1820

1660

1340

346100

230950

179.550

31.550

56.900

845050

21660

18065

8165

2385

4760

transport
3.

Unelte,
dispozitive,
mobilier,
Instrumente,
aparatura

de

birotica
4.

Aparate

instalaii

de

msur,
Control i reglare
TOTAL

15

9. Schi magazine
Schi magazin 1:

16

Schi magazin 2:

Schi magazin 3:

17

10.Atmosfera tangibil i intangibil


Designul showroom ului nostru este unul unicat. Pereii acestuia sunt din sticl de jur
mprejur pentru a vedea fiecare micare a clientului n magazin ct i pentru a vizualiza produsele
atunci cnd magazinul este nchis.
Faada este reprezentat de o motocicleta, iar intrarea n magazin este situata pe mijloc.
Interiorul showroom ului nu este ncrcat cu prea mult mobilier; motocicletele sunt
evideniate att din tavan ct i din podea de ctre nite reflectorizante de culoare alb.
Modelele noi de motociclete pot fi vizualizate la intrarea n showroom pe partea dreapt,
acestea fiind situate pe o platform rotund care se rotete cu micri foarte lente pentru a fi bine
vizualizate.
Showroom ul nostru se difereniaz de celelate showroom uri att prin motocicletele
oferite ct i prin modul de prezentare a acestora.
Muzic, aromele i temperatura sunt elementele care incanta vizitatorii ntr-un mod
plcut. Muzica n magazin va fi ambientala-instrumentala pentru a crea o atmosfer degajat,
plcut iar aromele folosite vor fi fresh de flori de portocal.

18

11.Digital signage

http://www.retailcustomerexperience.com/video/2645/GlobalShop-3D-product-imaging
http://www.retailcustomerexperience.com/video/2617/Interactive-displays-go-to-the-window-to-the-wall
http://www.retailcustomerexperience.com/video/1872/GestureTek-s-Cube-gesture-based-digital-signage

12.Website

http://fasttoyz.webbi.ro

13.Situaia stocurilor la 31.12.2010

Tabel 7. SITUAIA STOCURILOR LA 31.12.2010 M1


Pre

de

achiziie
Nr.

Denumirea

Crt

produselor

Sortiment

Cantitate

fr TVA

Valoarea

TVA

mrfurilor

dedus

(RON)
1

SUZUKI
GSX-R 1300

A1

30.000

60.000

14.400

SUPERMOTO DR A2

10.800

10.800

2.592

23.200

23.200

5.568

125 SM KS
GLADIUS

SFV

A3

19

de

650 A
INTRUDER

VZ A4

40.000

40.000

9.600

ATV SUZUKI CT- A5

20.000

40.000

9.600

B1

30.000

30.000

7.200

MOTO B2

34.400

68.800

16.512

1500

A 750
2

YAMAHA
CROSS FJR 1300
SUPER

ROAD STAR S`11


CROSS X J 6`09

B3

28.000

28.000

6.720

ENDURO

B4

38.000

38.000

9.120

TOURING TDM
3.

KAWASAKI
ZX-6R 900

C1

36.000

36.000

8.640

VERSYS 6000

C2

22.000

22.000

5.280

VN 2000

C3

38.500

38.500

9.240

ELIMINATOR 125

C4

13.500

40.500

9.720

KX 450 F

C5

29.000

29.000

6.960

19

393.400

504.800

121.152

Valoarea

TVA

TOTAL

Tabel 8. SITUAIA STOCURILOR LA 31.12.2010 M2


Pre

de

achiziie
Nr.

Denumirea

Sortiment

Cantitate

20

fr TVA

de

Crt

produselor

(RON)

mrfurilor

dedus

SUZUKI
GSX-R 1300

A1

30.000

30.000

7.200

SUZUKI BANDIT

A2

7.900

15.800

3.792

A3

23.200

23.200

5.568

A4

20.000

20.000

4.800

ATV SUZUKI CT- A5

20.000

40.000

9.600

GSF 1250
GLADIUS

SFV

650 A
SUZUKI GEMA

A 750
2

YAMAHA
CROSS FJR 1300

B1

30.000

30.000

7.200

XJ6 DIVERSION

B2

16.000

32.000

7.680

SUPERMOTO

B3

34.400

68.800

16.512

B4

38.000

38.000

9.120

ROAD STAR S11


ENDURO
TOURING TDM
3.

KAWASAKI
ZX-6R 900

C1

36.000

72.000

17.280

NINJA 1000

C2

20.000

20.000

4.800

VN 2000

C3

38.500

38.500

9.240

VERSYS 100

C4

15.000

30.000

7.200

KX 450 F

C5

29.000

29.000

6.960

21

TOTAL

20

358.000

487.300

116.952

Valoarea

TVA

mrfurilor

dedus

Tabel 9. SITUATIA STOCURILOR LA 31.12.2010 M3


Pre

de

achiziie
Nr.

Denumirea

Crt

produselor

Sortiment

Cantitate

fr TVA
(RON)

SUZUKI
GSX-R 1300

A1

30.000

60.000

14.400

SUZUKI GEMA

A2

20.000

40.000

9.600

GLADIUS

SFV

A3

23.200

23.200

5.568

SUZUKI BANDIT

A4

7.900

7.900

1.896

ATV SUZUKI LT- A5

30.000

30.000

7.200

B1

30.000

30.000

7.200

MOTO B2

34.400

68.800

16.512

650 A

GSF

F250
2

YAMAHA
CROSS FJR 1300
SUPER

ROAD STAR S`11


CROSS X J 6`09

B3

28.000

28.000

6.720

ENDURO

B4

38.000

38.000

9.120

36.000

36.000

8.640

TOURING TDM
3.

KAWASAKI
ZX-6R 900

C1

22

de

VERSYS 6000

C2

22.000

22.000

5.280

VN 2000

C3

38.500

38.500

9.240

ELIMINATOR 125

C4

13.500

27.000

6.480

KX 450 F

C5

29.000

29.000

6.960

18

380.500

478.400

114.816

TOTAL

Tabel 10. SITUATIA STOCURILOR LA 31.12.2010 DEPOZIT CENTRAL


Pre

de

achiziie
Nr.

Denumirea

Crt

produselor

Sortiment

Cantitate

fr TVA

Valoarea

TVA

mrfurilor

dedus

(RON)
1

SUZUKI
GSX-R 1300

A1

30.000

60.000

14.400

SUZUKI GEMA

A2

20.000

40.000

9.600

GLADIUS

SFV

A3

23.200

46.400

11.136

SUZUKI BANDIT

A4

7.900

15.800

3.792

ATV SUZUKI LT- A5

30.000

30.000

7.200

B1

30.000

30.000

7.200

MOTO B2

34.400

68.800

16.512

650 A

GSF

F250
2

YAMAHA
CROSS FJR 1300
SUPER

ROAD STAR S`11

23

de

CROSS X J 6`09

B3

28.000

56.000

13.440

ENDURO

B4

38.000

38.000

9.120

TOURING TDM
3.

KAWASAKI
VN 2000

C1

38.500

77.000

18.480

VERSYS 6000

C2

44.000

88.000

21.120

ZX-6R 900

C3

36.000

72.000

17.280

ELIMINATOR 125

C4

13.500

27.000

6.480

KX 450 F

C5

29.000

58.000

13.920

25

402.500

707.000

169.680

TOTAL

14.Advertising / Tehnici Promo / PR

Pentru a srbtori mpreun deschiderea showroom-lui nostru pe piaa Iaului, firma


FAST TOYZ vine n ntmpinarea clienilor si i potenialilor clieni cu o ofert atractiv: n
perioada 1-19 decembrie, pentru fiecare motociclet achiziionat de la showroom-ul nostru,
noul posesor va avea posibilitatea de a participa la o tombol organizat de compania noastr,
tombola Diverta TOYZ,din 5 ianuarie 2012. Marele premiu este noul Suzuki GSX-R750.
Astfel, fiecare client, pe lng achiziionarea un motor de la showroom-ul nostru, mai poate
pleca de la noi cu cea de-a doua motocicleta ctigata n urma desfurrii tombolei, i anume
noul SUZUKI GSX-R750.
Prin contactul direct cu presa ne vom face cunoscui prin evenimentul mai sus menionat.
Se vor face interviuri pe postul local TeleM ct i prin articole n reviste de specialitate:
Promotor, Univers Moto, Moto Life.

24

Evenimentele pe care le vom susine n cadrul showroom-ului nostru pentru a prezenta


modelele noi de motociclete au scopul de a atrage ct mai muli clieni. n urma ncheierii unui
contract cu DANI OIL, acesta va fi prezentatorul evenimentelor, va oferi o serie de
demonstraii i va nmna marele premiu din 5 ianuarie 2012.
Datorit faptului c deinem un poligon pentru test drive n spatele magazinului, clienii
pot ncerca caracteristicile tehnice ale motocicletelor.
Cataloagele, pliantele, revista lunar a firmei Fast Toyz ct i site-ul au scopul de a
promova produsele i firma noastr.

15.Digitalizarea vnzrii

Facilitarea muncii zilnice a angajailor ceea ce rezult timp mai mult pentru client, pentru
informare cu privire la produse, la ofertele pieei ct i reducerea costurilor cu personalul
reprezint motivele pentru care am ales implementarea digitalizrii vnzrilor.
Prin digitalizare dorim s mbuntim performanele firmei i de aceea compania va oferi
pentru angajaii si:

Traininguri i cursuri de perfecionare

Softurile folosite de firm (pot utilize programele i acas)

Pentru evaluarea performanelor angajailor, i vom testa periodic (la 3 luni), iar
angajatul care va acumula cel mai mare punctaj va primi o diplom Angajatul
lunii ct i un premiu de 100 lei

25

Angajaii care nu vor face fa schimbrilor i vor acumula la testele periodice punctaje
mici, vor fi concediai, deoarece nu pot ine pasul cu noua tehnologie implementat.

16.Promovarea firmei prin tehnici web 2.0

Considerm c este necesar s ne consolidm imaginea firmei prin prezena pe mai multe
blog-uri. Unul dintre angajai de la departamentul de marketing va pune ntrebri (cu scopul
de a afla preferinele cumprtorilor) i va rspunde la ntrebrile eventualilor clieni i nu
numai oferind informaii ct mai utile n luarea deciziei de cumprare.
Avem o pagin pe Facebook, unde sunt prezentate produsele i unde cumprtorii i
posibilii dintre acetia i exprim opinia asupra lor. Este o bun surs de a ne infiltra n
rndul posibililor clieni pentru a identifica mai uor pasionaii de motoare.
ntr-o economie n continu evoluie n care majoritatea clienilor sunt ROPO (Research
online purchase offline), se informeaz pe internet despre ce scriu utilizatorii produselor pe
care doresc s le cumpere, s le compare sau s se informeze despre ele.
Vom fi prezeni i pe forum-uri unde clienii vor putea s-i expun prerea despre oferta
existent; pe baza acestor mesaje ne vom putea crea o imagine adecvat asupra modului n
care firma noastr este perceputa pe pia.

26

17.Vnzri scriptice
Tabel 11. Situaia anual a vnzrilor la magazinul M1

Nr.
Crt.

Denumire

Sort(1)

Cant
(per) (2)

Pre
de
achiziie
fr TVA
(3)

Pre
de
vnzare
fr TVA
(5)

Vnzare
la pre
de
achiziie
(6)

TVA la
pre de
achiziie
(de
dedus)
(7)

30%

39000

60000

14400

30%

14040

10800

30%

30160

30%

CADC
% (4)

VADC
(8)

Vnzare
la pre
de
vnzare
fr
TVA (9)

TVA la
pre de
vnzare
(colectat)
(10)

Vnzare
la pre de
vnzare
cu TVA
(11)

TVA la
buget
(12)

18000

78000

18720

96720

4320

2592

3240

14040

3369.6

17409.6

777.6

23200

5568

6960

30160

7238.4

37398.4

1670.4

52000

40000

9600

12000

52000

12480

64480

2880

30%

26000

40000

9600

12000

52000

12480

64480

2880

40%

42000

30000

7200

12000

42000

10080

52080

2880

40%

48160

68800

16512

27520

96320

23116.8

119436.8

6604.8

40%

39200

28000

6720

11200

39200

9408

48608

2688

SUZUKI

1
GSX-R 1300

A1

30000

SUPERMOTO
DR 125 SM KS

A2

10800

GLADIUS SFV
650 A
INTRUDER VZ
1500

A3

23200

A4

40000

ATV SUZUKI
CT-A 750

A5

20000

YAMAHA

2
CROSS
FJR
1300
SUPER MOTO
ROAD
STAR
S`11

B1

30000

B2

34400

CROSS X J 6`09

B3

28000

28

ENDURO
TOURING
TDM

B4

38000
40%

53200

38000

9120

15200

53200

12768

65968

3648

25%

45000

36000

8640

9000

45000

10800

55800

2160

25%

27500

22000

5280

5500

27500

6600

34100

1320

25%

48125

38500

9240

9625

48125

11550

59675

2310

25%

16875

40500

9720

10125

50625

12150

62775

2430

25%

36250

29000

6960

7250

36250

8700

44950

1740

KAWASAKI

3
ZX-6R 900

C1

36000

VERSYS 6000

C2

22000

VN 2000

C3

38500

ELIMINATOR
125

C4

13500

KX 450 F

C5

29000

Tabel 12. Situaia anual a vnzrilor la magazinul M2


Cant (per)
(2)

Pre
de
achiziie
fr TVA
(3)

A1

30000

BANDIT

A2

7900

GLADIUS SFV 650 A

A3

23200

SUZUKI GEMA

A4

20000

N Denumire
r
.
C
r
t.

Sort(1)

Pre
de
vnzare
fr TVA
(5)

Vnzar
e
la
pre de
achizii
e (6)

TVA la
pre de
achizii
e
(de
dedus)
(7)

30%

39000

30000

7200

30%

10270

15800

30%

30160

30%

26000

CADC
% (4)

VADC
(8)

Vnzar
e
la
pre de
vnzare
fr
TVA
(9)

TVA la
pre de
vnzare
(colectat
) (10)

Vnzare
la pre
de
vnzare
cu TVA
(11)

TVA
la
buget (12)

9000

39000

9360

48360

2160

3792

4740

20540

4929.6

25469.6

1137.6

23200

5568

6960

30160

7238.4

37398.4

1670.4

20000

4800

6000

26000

6240

32240

1440

SUZUKI

1
GSX-R 1300
SUZUKI
GSF 1250

29

ATV SUZUKI CT-A


750

A5

20000
30%

26000

40000

9600

12000

52000

12480

64480

2880

40%

42000

30000

7200

12000

42000

10080

52080

2880

40%

22400

32000

7680

12800

44800

10752

55552

3072

40%

48160

68800

16512

27520

96320

23116.8

119436.8

6604.8

40%

53200

38000

9120

15200

53200

12768

65968

3648

25%

45000

72000

17280

18000

90000

21600

111600

4320

25%

25000

20000

4800

5000

25000

6000

31000

1200

25%

48125

38500

9240

9625

48125

11550

59675

2310

25%

18750

30000

7200

7500

37500

9000

46500

1800

25%

36250

29000

6960

7250

36250

8700

44950

1740

YAMAHA

2
CROSS FJR 1300

B1

30000

XJ6 DIVERSION

B2

16000

SUPERMOTO ROAD
STAR S11

B3

34400

ENDURO TOURING
TDM

B4

38000

KAWASAKI

3
ZX-6R 900

C1

36000

NINJA 1000

C2

20000

VN 2000

C3

38500

VERSYS 100

C4

15000

KX 450 F

C5

29000

Tabel 13. Situaia anual a vnzrilor la magazinul M3


Nr.
Crt.

Denumire

Sort(1)

Cant
(per)
(2)

Pre de
achiziie
fr
TVA (3)

CADC
% (4)

Pre de
vnzare
fr
TVA (5)

Vnzare
la pre
de
achiziie
(6)

TVA la
pre de
achiziie
(de
dedus)
(7)

30%

39000

60000

14400

30%

26000

40000

9600

VADC
(8)

Vnzare
la pre
de
vnzare
fr
TVA (9)

TVA la
pre de
vnzare
(colectat)
(10)

Vnzare
la pre
de
vnzare
cu TVA
(11)

TVA
la
buget
(12)

18000

78000

18720

96720

4320

12000

52000

12480

64480

2880

SUZUKI

1
GSX-R 1300

A1

30000

SUZUKI
GEMA

A2

20000

30

GLADIUS SFV
650 A

A3

23200

SUZUKI
BANDIT GSF

A4

7900

ATV SUZUKI
LT-F250

A5

30000

30%

30160

23200

5568

6960

30160

7238.4

37398.4

1670

30%

10270

7900

1896

2370

10270

2464.8

12734.8

568.8

30%

39000

30000

7200

9000

39000

9360

48360

2160

40%

42000

30000

7200

12000

42000

10080

52080

2880

40%

48160

68800

16512

27520

96320

23116.8

119436.8

6605

40%

39200

28000

6720

11200

39200

9408

48608

2688

40%

53200

38000

9120

15200

53200

12768

65968

3648

YAMAHA

2
CROSS
FJR
1300
SUPER MOTO
ROAD STAR
S`11
CROSS X J
6`09
ENDURO
TOURING
TDM

B1

30000

B2

34400

B3

28000

B4

38000

KAWASAKI

3
ZX-6R 900

C1

36000

25%

45000

36000

8640

9000

45000

10800

55800

2160

VERSYS 6000

C2

22000

25%

27500

22000

5280

5500

27500

6600

34100

1320

VN 2000

C3

38500

25%

48125

38500

9240

9625

48125

11550

59675

2310

ELIMINATOR
125

C4

13500
25%

16875

27000

6480

6750

33750

8100

41850

1620

KX 450 F

C5

29000

25%

36250

29000

6960

7250

36250

8700

44950

1740

CADC
% (4)

Pre de
vnzare
fr
TVA
(5)

Vnzare
la pre
de
achiziie
(6)

Vnzare
la pre
de
vnzare
fr
TVA (9)

TVA la
pre de
vnzare
(colectat)
(10)

Vnzare
la pre de
vnzare
cu TVA
(11)

TVA
la
buget
(12)

Tabel 14. Situaia anual a vnzrilor pe total firm


Nr.
Crt.

Denumire

Sort(1)

Cant
(per)
(2)

Pre de
achiziie
fr
TVA (3)

31

TVA la
pre de
achiziie
(de
dedus)
(7)

VADC
(8)

1
GSX-R 1300
SUZUKI
GEMA
GLADIUS
SFV 650 A
SUZUKI
BANDIT GSF

SUZUKI
A1
A2

5
3

30000
20000

A3

23200

A4

7900

ATV SUZUKI A5
LT-F250

30000

SUPERMOTO A6
DR 125 SM
KS
INTRUDER
A7
VZ 1500
ATV SUZUKI A8
CT-A 750

10800

YAMAHA
FJR B1

CROSS
1300
SUPER MOTO
ROAD STAR
S`11
CROSS X J
6`09
ENDURO
TOURING
TDM
XJ6
DIVERSION
3
ZX-6R 900
VERSYS 6000

1
4

150000

36000

45000

195000

46800

241800

10800

30%

26000

60000

14400

18000

78000

18720

96720

4320

30%

30160

69600

16704

20880

90480

21715.2

112195.2

5011

30%

10270

23700

5688

7110

30810

7394.4

38204.4

1706

30%

39000

30000

7200

9000

39000

9360

48360

2160

30%

14040

10800

2592

3240

14040

3369.6

17409.6

777.6

30%

52000

40000

9600

12000

52000

12480

64480

2880

30%

26000

80000

19200

24000

104000

24960

128960

5760

40%

42000

90000

21600

36000

126000

30240

156240

8640

40%

48160

206400

49536

82560

288960

69350.4

358310.4

19814

40%

39200

56000

13440

22400

78400

18816

97216

5376

40%

53200

114000

27360

45600

159600

38304

197904

10944

40%

22400

32000

7680

12800

44800

10752

55552

3072

25%
25%

45000
27500

144000
44000

34560
10560

36000
11000

180000
55000

43200
13200

223200
68200

8640
2640

20000

30000

34400

B3

28000

B4

38000

B5

16000

4
2

39000

40000

B2

KAWASAKI
C1
C2

30%

36000
22000

32

VN 2000
ELIMINATOR
125

C3
C4

3
5

38500
13500

KX 450 F
NINJA 1000
VERSYS 100

C5
C6
C7

3
1
2

29000
20000
15000

25%

48125

115500

27720

28875

144375

34650

179025

6930

25%
25%
25%
25%

16875
36250
25000
18750

67500
87000
20000
30000

16200
20880
4800
7200

16875
21750
5000
7500

84375
108750
25000
37500

20250
26100
6000
9000

104625
134850
31000
46500

4050
5220
1200
1800

18.Micarea mrfurilor i viteza de rotaie a stocurilor

Tabel 15. Micarea mrfurilor i viteza de rotaie a stocurilor la magazinul M1


Nr.crt

Denumire

Stoc iniial

Intrri

Stoc final

Stoc mediu

Vnzri

Vrs

cantitate

valoare

cantitate

valoare

cantitate

valoare

cantitate

valoare

cantitate

valoare

100

3000000

12

360000

210000

90

2700000

12.85714

SUZUKI

1
GSX-R 1300

A1

60000

SUPERMOTO
DR
125 SM KS
GLADIUS SFV 650 A

A2

10800
80

864000

64800

3.5

37800

75

810000

21.42857

A3

23200

70

1624000

139200

3.5

81200

65

1508000

18.57143

INTRUDER VZ 1500

A4

40000

75

3000000

11

440000

240000

65

2600000

10.83333

ATV SUZUKI CT-A


750

A5

40000
120

2400000

12

240000

140000

110

2200000

15.71429

80

2400000

11

330000

180000

70

2100000

11.66667

100

3440000

12

412800

240800

90

3096000

12.85714

85

2380000

16

448000

8.5

238000

70

1960000

8.235294

75

2850000

16

608000

8.5

323000

60

2280000

7.058824

YAMAHA

Sortiment

CROSS FJR 1300

B1

30000

SUPER MOTO ROAD


STAR S`11
CROSS X J 6`09

B2

68800

B3

28000

ENDURO TOURING
TDM

B4

38000

KAWASAKI

33

ZX-6R 900

C1

36000

75

2700000

11

396000

216000

65

2340000

10.83333

VERSYS 6000

C2

22000

80

1760000

11

242000

132000

70

1540000

11.66667

VN 2000

C3

38500

60

2310000

11

423500

231000

50

1925000

8.333333

ELIMINATOR 125

C4

40500

150

2025000

13

175500

108000

140

1890000

17.5

KX 450 F

C5

29000

65

1885000

11

319000

174000

55

1595000

9.166667

19

504800

1215

32638000

159

4598800

89

2551800

1075

28544000

Total

Tabel 16. Micarea mrfurilor i viteza de rotaie a stocurilor la magazinul M2


Nr.crt

Denumire

Sortiment

Stoc iniial

Intrri

Stoc final

Stoc mediu

Vnzri

Vrs

cantitate

valoare

cantitate

valoare

cantitate

valoare

cantitate

valoare

cantitate

valoare

30000

75

2250000

11

330000

180000

65

1950000

10.83333

15800

120

948000

22

173800

12

94800

100

790000

8.333333

SUZUKI

1
GSX-R 1300

A1

SUZUKI BANDIT GSF


1250
GLADIUS SFV 650 A

A2

A3

23200

80

1856000

16

371200

8.5

197200

65

1508000

7.647059

SUZUKI GEMA

A4

20000

60

1200000

11

220000

120000

50

1000000

8.333333

ATV SUZUKI CT-A


750

A5

2
40000

110

2200000

12

240000

140000

100

2000000

14.28571

YAMAHA

2
CROSS FJR 1300

B1

30000

65

1950000

11

330000

180000

55

1650000

9.166667

XJ6 DIVERSION

B2

32000

125

2000000

12

192000

112000

115

1840000

16.42857

SUPERMOTO ROAD
STAR S11
ENDURO TOURING
TDM

B3

2
68800

100

3440000

17

584800

9.5

326800

85

2924000

8.947368

B4

1
38000

80

3040000

11

418000

228000

70

2660000

11.66667

KAWASAKI

3
ZX-6R 900

C1

72000

130

4680000

17

612000

9.5

342000

115

4140000

12.10526

NINJA 1000

C2

20000

80

1600000

11

220000

120000

70

1400000

11.66667

VN 2000

C3

38500

70

2695000

11

423500

231000

60

2310000

10

VERSYS 100

C4

30000

120

1800000

12

180000

105000

110

1650000

15.71429

34

KX 450 F

C5

Total

29000

75

2175000

11

319000

174000

65

1885000

20

487300

1290

31834000

185

4614300

102.5

2550800

1125

27707000

Tabel 17. Micarea mrfurilor i viteza de rotaie a stocurilor la magazinul M3


Nr.cr
t

Denumire

1
GSX-R 1300
SUZUKI GEMA
GLADIUS SFV 650 A
SUZUKI BANDIT GSF
1250
ATV SUZUKI LT-F250
2
CROSS FJR 1300
SUPER MOTO ROAD
STAR S`11
CROSS X J 6`09
ENDURO TOURING
TDM
3
ZX-6R 900

Sortimen
t

SUZUKI
A1
A2
A3

Stoc iniial
cantitat valoar
e
e

2
1
1

A5

Stoc mediu
cantitat
e
valoare

Vnzri
cantitat
e
valoare

B3
B4

1
1

C2

VN 2000
ELIMINATOR 125

C3
C4

1
2

25.5555
6
55
11.6666
7
8.33333
3
12.8571
4

120
110

3600000
2200000

7
2

210000
40000

4.5
2

135000
40000

115
110

3450000
2200000

23200

80

1856000

11

255200

139200

70

1624000

7900

60

474000

11

86900

47400

50

395000

30000

50

1500000

180000

3.5

105000

45

1350000

30000

55

1650000

180000

3.5

105000

50

1500000

68800
28000

65
70

2236000
1960000

17
11

584800
308000

9.5
6

326800
168000

50
60

1720000
1680000

14.2857
1
5.26315
8
10

28000

75

2100000

168000

3.5

98000

70

1960000

20

36000

65

2340000

216000

3.5

126000

60

2160000

22000
38500

80
75

1760000
2887500

11
6

242000
231000

6
3.5

132000
134750

70
70

1540000
2695000

27000

100

1350000

17

229500

9.5

128250

85

1147500

VERSYS 6000

Vrs

60000
40000

B2

KAWASA
KI
C1

Stoc final
cantitat
e
valoare

A4

YAMAHA
B1

Intrri
cantitat
e
valoare

35

17.1428
6
11.6666
7
20
8.94736
8

10.83333

KX 450 F
Total

C5

1
18

29000
47840
0

85
1090

2465000
2837850
0

11
128

319000
325040
0

6
73

174000
185940
0

75

2175000
2559650
0

12.5

Vnzri
cantita
te
valoare

Vrs

980

Tabel 18. Micarea mrfurilor i viteza de rotaie a stocurilor la depozit


Nr.cr
t

Denumire

1
GSX-R 1300
SUZUKI GEMA

Sortimen
t

SUZUKI
A1
A2

Stoc iniial
cantita valoar
te
e
5

Intrri
cantita
te
valoare

Stoc final
cantita
te
valoare

Stoc mediu
cantita valoar
te
e

15000
0

295

8850000

30

900000

17.5

60000

170

3400000

13

260000

69600

230

5336000

33

765600

18

23700

180

1422000

33

260700

18

30000

50

1500000

180000

3.5

10800

80

864000

64800

3.5

40000
16000
0

75

3000000

11

440000

230

9200000

24

960000

14

90000
20640
0

200

6000000

28

15.5

265

9116000

46

840000
158240
0

56000
11400
0

155

4340000

27

14.5

230

8740000

33

756000
125400
0

GLADIUS SFV 650 A

A3

SUZUKI BANDIT GSF


1250
ATV SUZUKI LTF250
SUPERMOTO
DR
125 SM KS
INTRUDER VZ 1500

A4

A5

A6

A7

ATV SUZUKI CT-A


750

A8

52500
0
16000
0
41760
0
14220
0
10500
0
37800
24000
0
56000
0

270
160
200
150
45
75
65
210

810000
0
320000
0
464000
0
118500
0
135000
0
810000
260000
0
840000
0

15.428
57
20
11.111
11
8.3333
33
12.857
14
21.428
57
10.833
33
15

YAMAHA

2
CROSS FJR 1300

B1

SUPER
MOTO
ROAD STAR S`11
CROSS X J 6`09

B2

B3

ENDURO TOURING
TDM

B4

36

26

18

46500
0
89440
0
40600
0
68400
0

175
225
130
200

525000
0
774000
0
364000
0
760000
0

11.290
32
8.6538
46
8.9655
17
11.111
11

XJ6 DIVERSION

3
ZX-6R 900

B5
KAWASA
KI
C1

VERSYS 6000

C2

VN 2000

C3

ELIMINATOR 125

C4

KX 450 F

C5

NINJA 1000

C6

VERSYS 100

C7

Total

57

32000

125

2000000

12

192000

14400
0

270

9720000

34

122400
0

19

44000
11550
0

160

3520000

22

205

7892500

67500

250

87000

28

484000
107800
0

15.5

3375000

30

405000

17.5

225

6525000

33

957000

18

20000

80

1600000

11

220000

60000
15805
00

120

3600000
1000005
00

12

360000
131835
00

3595

472

12

264.5

11200
0

68400
0
26400
0
59675
0
23625
0
52200
0
12000
0
21000
0
73820
00

115

240
140
180
225
195
70
110
3180

184000
0

16.428
57

864000
0
308000
0
693000
0
303750
0
565500
0
140000
0
330000
0
883975
00

12.631
58
11.666
67
11.612
9
12.857
14
10.833
33
11.666
67
15.714
29

Tabel 19. Micarea mrfurilor i viteza de rotaie a stocurilor pe total firm


Nr.c
rt

Denumire

Sortimen
t

Stoc iniial
cantita valoar
te
e

Intrri
cantita
te
valoare

Stoc final
cantita
te
valoare

Stoc mediu
cantita
te
valoare

Vnzri
cantita
te
valoare

Vrs

SUZUKI

1
GSX-R 1300

A1

30000
0
12000
0
13920
0

47400

10
SUZUKI GEMA

A2

GLADIUS SFV 650 A

A3

SUZUKI
BANDIT
GSF 1250

590
340

1770000
0

60

180000
0

26

460

6800000
1067200
0

66

520000
153120
0

360

2844000

66

521400

35

105000
0

540

1620000
0

15.428
57

16

320000

320

6400000

36

835200

400

9280000

36

284400

300

2370000

20
11.111
11
8.3333
33

A4

37

ATV SUZUKI LTF250


SUPERMOTO DR
125 SM KS
INTRUDER VZ 1500
ATV SUZUKI CT-A
750

A5
2

60000

100

3000000

12

360000

210000

90

2700000

21600

160

1728000

12

129600

75600

150

1620000

80000
32000
0

150

6000000
1840000
0

22

880000
192000
0

12

480000
112000
0

130

5200000
1680000
0

930000
178880
0

350

260

36

812000
136800
0

400

7280000
1520000
0

A6
A7
A8
8

460

48

28

420

12.857
14
21.428
57
10.833
33
15

YAMAHA

2
CROSS FJR 1300

B1

18000
0
41280
0
11200
0
22800
0

64000

250

4000000

24

384000

14

224000

230

3680000

28800
0

540

1944000
0

68

244800
0

38

136800
0

480

1728000
0

6
SUPER
MOTO
ROAD STAR S`11
CROSS X J 6`09

B2

ENDURO TOURING
TDM
XJ6 DIVERSION

B4

12
B3
4

3
ZX-6R 900

66

530
310

1200000
0
1823200
0

56
92

31
52
29

450

1050000
0
1548000
0

B5
KAWASA
KI
C1

VERSYS 6000

C2

VN 2000

C3

4
6
ELIMINATOR 125

C4

KX 450 F

C5

NINJA 1000

C6

VERSYS 100

C7

10
6
2
4
Total

54

460

8680000
1748000
0

168000
0
316480
0
151200
0
250800
0

400

114

88000
23100
0
13500
0
17400
0

320

7040000
1578500
0

44

60

450

6750000
1305000
0

40000
12000
0
31610
00

160
240

410
500

7190

968000
215600
0

24

35

66

810000
191400
0

3200000

22

7200000
2000010
00

24

38

56

944

528000
119350
0

280

450

36

472500
104400
0

390

6075000
1131000
0

440000

12

240000

140

2800000

720000
263670
00

14

420000
147640
00

220

6600000
1767950
00

31

529

360

6360

6160000
1386000
0

11.290
32
8.6538
46
8.9655
17
11.111
11
16.428
57

12.631
58
11.666
67
11.612
9
12.857
14
10.833
33
11.666
67
15.714
29

19.Resurse umane - calcul impozite & contribuii sociale


Profilul candidatului ideal pentru postul de consultant vnzri
Candidatul ideal pentru firma noastr trebuie s ndeplineasc urmtoarele sarcini:
-experiena n vnzri minim 1 an constituie avantaj;
-recepioneaz clienii, furnizndu-le informaii cu privire la oferta de motociclete existente,
promoii, etc;
-mulumirea i abordarea activ a clienilor;
-negociaz i ncheie contractual cu clientul (leasing, garanii);
-pstreaz legtura cu clienii;
-studii superioare ncheiate (profil tehnic);
-cunotine foarte bune n domeniul auto-moto (pasiune pentru motociclete);
-foarte bune abiliti de comunicare;
-limba englez peste nivel mediu;
-operare PC: Word, Excel;
-domiciliul stabil n Iai.
- operare PC: Word, Excel;

Motivarea angajailor
Principalul factor care i motiveaz n aceast perioad de criz este pstrarea locului de
munc, dar nu numai. Astfel, ne-am gndit c un salariu satisfctor (combinaia ideal ntre
cerinele angajatului i posibilitile financiare ale firmei) i libertatea pentru angajat de a-i
exprima i susine ideile ar putea fi factori motivatori. De asemenea recunoaterea rezultatelor i

39

succeselor angajatului precum i oferirea unor bonusuri care vor consta n 20 % din salariul
acestuia n conformitate cu acestea motiveaz angajatul.
n vederea stabilirii criteriilor de acordare a bonusurilor, vom organiza evaluri
trimestriale. Apoi vom evalua performanele angajailor, i vom testa periodic (la 3 luni), iar
angajatul care va acumula cel mai mare punctaj va primi o diplom Angajatul lunii ct i un
premiu de 100 Lei.Vom organiza o excursie cu o destinaie deosebit va ajuta cu siguran firma
sa ating i alte obiective n afar de motivarea angajailor cum ar fi consolidarea echipei i
bineneles creterea eficienei i productivitii echipei.
Tabel 20. Numrul de personal i venitul brut anual
Venit
brut
lunar

Venit brut
lunar dup
renegociere

Venit
brut
anual

Venit brut
anual dup
renegociere

2 250

2 333,3

27 000

28 000

Contabil

833,3

875

10 000

10 500

Manager de
resurse umane

1 416,6

1 458,3

17 000

17 500

Asistent resurse
umane

916,6

1 000

11 000

12 000

Manager de
vnzri

1 416,6

1 458,3

17 000

17 500

Director de
marketing

2 000

2 083,3

24 000

25 000

Asitent marketing

916,6

1 000

11 000

12 000

ef de magazin

1 000

1 041,6

12 000

12 500

ef depozit

1 000

1 041,6

12 000

12 500

Personal
commercial

12

Casier

750

833,3

9 000

10 000

Nr.
crt.

Categorii de
personal

Nr.
angajai

Personal
administrativ

12

Director general

40

Consultant vnzri

Personal auxiliar
i de servire

Femeie de serviciu

833,3

875

10 000

10 500

583,3

583,3

7 000

7 000

Manipulant marf

750

750

9 000

9 000

TOTAL

32

14
666,3

15 333

176 000

184 000

Tabel 21. Cheltuieli salariale nainte de renegociere


Venit brut
anual nainte
de
renegociere

CSA
(26,9%)

Total
cheltuieli

Director general

27 000

7 263

34 263

Contabil

10 000

2 690

12 690

Manager de resurse umane

17 000

4 573

21 573

Asistent resurse umane

11 000

2 959

13 959

Manager de vnzri

17 000

4 573

21 573

Director de marketing

24 000

6 456

30 456

Asitent marketing

11 000

2 959

13 959

ef de magazin

12 000

3 228

15 228

ef depozit

12 000

3 228

15 228

Casieri

9 000

2 421

11 421

Consultant vnzri

10 000

2 690

12 690

Nr. crt.

Categorii de personal

Personal administrativ

Personal comercial

Personal auxiliar i de
servire

41

Femeie de serviciu

7 000

1 883

8 883

Manipulant marf

9 000

2 421

11 421

TOTAL

176 000

47 344

223 344

Venit brut
anual dup
de
renegociere

CSA
(26.9%)

Total
cheltuieli

Director general

28 000

7 532

35 532

Contabil

10 500

2 824.5

13 324.5

Manager de resurse umane

17 500

4 707.5

22 207.5

Asistent resurse umane

12 000

3 228

15 228

Manager de vnzri

17 500

4 707.5

22 207.5

Director de marketing

25 000

6 725

31 725

Asitent marketing

12 000

3 228

15 228

ef de magazin

12 500

3 362.5

15 862.5

ef depozit

12 500

3 362.5

15 862.5

Casieri

10 000

2 690

12 690

Consultant vnzri

10 500

2 824.5

13 324.5

Femeie de serviciu

7 000

1 883

8 883

Manipulant marf

9 000

2 421

11 421

TOTAL

184 000

49 496

233 496

Tabel 22. Total cheltuieli dup renegociere

Nr. crt.

Categorii de personal

Personal administrativ

Personal comercial

Personal auxiliar i de
servire

42

Exemplu de calcul: calcularea contribuiilor sociale i impozitul pltit la stat pentru un


salariu de 1 900 lei, condiii normale de munc i o persoan aflat n ntreinere.
Pasul 1: pentru acest salariu, angajatorul pltete contribuii sociale de 26.9%, adic 511,1 lei.
Acesta este costul angajatorului cu salariul oferit de 2411,1 lei.
Pasul 2: n calitate de angajat, la randul su va plti contribuii sociale de 16,5%, adic 313,5 lei.
Astfel salariul salariatului dup plata contribuiilor sociale, dar nainte de impozitare este de
1586,5 lei. ntruct angajatul are o persoan aflat n ntreinere, acesta va beneficia de o
deducere a impozitului : 192.5lei. n acest caz, baza de impozitare pentru angajatul n cauz va
fi de 1586.5 lei - 192,5lei = 1394 lei. Asupra acestei sume se aplic impozitul pe venit de 16 %,
adica 223.04 lei. Prin urmare, salariul net ncasat de angajat va fi de 1363.46 Lei.

DP=DP*(1-

Unde
DP-deducere pt salarii brute intre 1001-3000
DP-deducerea corespunzatoare persoanelor in intretinere
VBL- venit brut lunar

20.Indicatori ai performanei economice

Tabel 23. Cheltuieli de citculaie specific activitii comerciale


Nr.
crt.

Elemente de cheltuieli GRUPA


A (lei)

M1

M2

M3

DC

TOTAL

Cheltuieli cu retribuirea
personalului operativ, auxiliar i
de servire

72967.5

72967.5

72967.5

20304

239206.5

Cheltuieli cu transportul,
depozitarea i pregtirea mrfii
43

pentru vnzare
- cheltuieli cu transportul

12000

12000

2600

26600

- cheltuieli cu ambalarea

1000

1000

1000

30000

- cheltuieli de asigurare a mrfii

70000

70000

Cheltuieli i pierderi la ambalaje

300

300

Cheltuieli cu ntreinerea,
reparaia i revizia

100

100

100

300

600

86067.5

86067.5

86067.5

90904

349106.5

TOTAL

Tabel 24. Cheltuieli administrativ gospodreti


Nr.
crt.

Elemente de cheltuieli GRUPA


B (lei)

Cheltuieli cu retribuirea
personalului de conducere

Cheltuieli de birou

M1

M2

M3

DC

TOTAL

57105

57105

57105

15 862.5

187177.5

- materiale de birou

325

325

325

975

- rechizite i ziare

400

400

400

1200

- cheltuieli cu telefoanele

500

500

500

100

1600

- cheltuieli de transport

125

225

150

500

- cheltuieli de cazare

200

300

250

750

- diurn

50

50

50

150

Cheltuieli cu deplasrile

Amortismente mijloace fixe

Cheltuieli de ntreinere i
reparaii curente la cldiri i
mijloace de transport

21660

18065

8165

2385

50275

- reparaii curente

70

70

70

50

260

- reparaii mijloace de transport

44

Taxe pe teren

Uzura, ntreinerea i reparaia


obiectelor de inventor

150

120

120

390

Cheltuieli de nclzire a unitii

5000

4000

4000

7000

20000

Costul energiei electrice

2000

1800

1800

1000

6600

10

Cheltuieli cu apa, gazul i


salubrizarea

900

750

750

500

2900

11

Impozite pe cldiri i mijloace


de transport

1000

1000

12

Alte cheltuieli (chirie)

88485

83710

73685

27897.5

273777.5

TOTAL

Tabel 25. Cheltuieli generale ale firmei


Nr.
crt.

Cheltuieli generale ale firmei (lei)

Cheltuieli cu remuneraia personalului administrativ

187177.5

Amortismente pe mijloace fixe

50275

Cheltuieli cu energia electric la sediul central

2000

Cheltuieli cu nclzirea spaiului administrative

13000

Cheltuieli cu materiale de birou

975

Cheltuieli cu reviste i ziare de specialitate

1200

Cheltuieli cu telefonul i faxul

1600

Cheltuieli de transport n interes de serviciu al


personalului de conducere

500

Cheltuieli de cazare

750

10

Diurn

150

11

Cheltuieli cu reparaii curente la cldirea administrativ

260

12

Uzura, reparaia i ntreinerea obiectelor de inventar

390

Valoare

45

13

Cheltuieli cu apa, canalizare i salubritate

2900

14

Impozitul pe cldire i mijloace de transport

1000

15

Taxe pe teren

16

Dobnzi i speze bancare

17

Cheltuieli cu reclama i promovarea vnzrilor

40000

18

Alte cheltuieli

TOTAL CHELTUIELI GENERALE ALE FIRMEI

302177.5

TOTAL CHELTUIELI GRUPA A

349106.5

TOTAL CHELTUIELI GRUPA B

273777.5

TOTAL CHELTUIELI DE CIRCULAIE ALE


FIRMEI

925061.5

46