Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Iai 2012
1
Cuprins
1. INTRO. S.C. FAST TOYZ S.A. ................................................................................................... 4
2. BARIERE LA INTRARE/ IEIRE............................................................................................. 4
3. SEGMENTAREA PIEEI ........................................................................................................... 5
4. OBIECTIVE .................................................................................................................................. 7
5. CHELTUIELI TOTALE/ COST MARGINAL EXEMPLIFICARE ...................................... 7
6. SWOT ............................................................................................................................................ 8
7. ACHIZIIA DE MIJLOACE FIXE (M1/M2/M3/DC/SC) ................................................. 10
8. AMORTIZAREA MIJLOACELOR FIXE N PRIMUL AN (LINIAR) .............................. 15
9. SCHI MAGAZINE ................................................................................................................. 16
10. ATMOSFERA TANGIBIL I INTANGIBIL ..................................................................... 18
11. DIGITAL SIGNAGE ................................................................................................................... 19
12. WEBSITE .................................................................................................................................... 19
13. SITUAIA STOCURILOR LA 31.12.2010 .......................................................................... 19
14. ADVERTISING / TEHNICI PROMO / PR............................................................................ 24
15. DIGITALIZAREA VNZRII .................................................................................................. 25
16. PROMOVAREA FIRMEI PRIN TEHNICI WEB 2.0 ........................................................... 26
17. VNZRI SCRIPTICE .............................................................................................................. 28
18. MICAREA MRFURILOR I VITEZA DE ROTAIE A STOCURILOR ........................ 33
Pe piaa motocicletelor din Romnia, firma noastr ofer un mod inovativ de prezentare
i vnzare a urmtoarelor mrci: Suzuki, Yamaha, Kawasaki.
S.C. FAST TOYZ S.A i-a fcut debutul n anul 2008 n domeniul vnzrilor de
motociclete. Showroom-ul principal este situat pe oseaua Pcurari nr.130 judeul Iai i are o
suprafa de 2500 mp. Celelalte dou showroom-uri aparinnd firmei noastre sunt situate n
Bucureti, Bulevardul Expoziiei, Nr. 2, n zona de Nord avnd o suprafa de 1600 mp ,
respectiv n Constana pe Str. Mircea cel Btrn nr. 152 cu suprafaa de 1600 mp. Am ales
aceaste locaiei deoarece sunt zone foarte circulate i permit o accesibilitate bun pentru clieni
aparinnd judeelor nvecinate.
Am ales aceast afacere n urma analizei privind numrul mare al posibililor clieni
(mptimiii de motoare) ct i locaia showroom-ului deoarece pe piaa Iaului nu exist niciun
astfel de magazin, iar pieele din Bucureti i Constana au o mare putere de cumprare.
Capitalul de nceput al firmei a fost de 10 mil. Ron.
Pentru a avea success pe piaa ieean, firma noastr a inut cont att de barierele de
intrare ct i de cele de ieire. O barier puternic de intrare care implic riscul de a nvesti o
reprezint instabilitatea pieei motocicletelor.
A) Bariere de intrare:
- Lipsa de lichiditi: dificulti n achiziionarea materialelor necesare nceperii activitii (ex.:
camera video, sisteme de alarm, centrala termic, aer condiionat, etc.)
4
- Clientii loiali pentru o anumit marca-daca un client este mulumit de motociclet pe care a
folosit-o o perioad ndelungat, atunci va apela n cazul unei noi achiziii la aceeai marc
- Taxele de ncepere a activitii: taxe de funcionare, impozite, limitri impuse de Camera de
Comer.
- Gasirea unor persoane specializate n domeniu
- Criza economica-deoarece a sczut puterea de cumprare
B) Bariere de ieire:
- Dificultatea de a vinde mijloacele fixe folosite (mobilier, computer etc.)
- Costuri ridicate necesare ncetrii activitii
- Timpul pierdut n dizolvarea societii
- Restricii guvernamentale i sociale (omaj)
3. Segmentarea pieei
Segmentarea geografic
Firma se adreseaz n primul rnd persoanelor din nord - estul Romniei, att din mediul urban i
rural din judeul Iai ct i locuitorii celorlalte regiuni din Romnia.
Segmentarea demografic
a) segmentare pe grupuri de vrst - este un criteriu important deoarece n funcie de
Segmentare psihografic:
a) personalitate produsele prezentate n showroom-ul nostru se adreseaz consumatorilor cu
interese largi i preferine variate: ATV, Cross, Enduro, Scooter, Sport, Chopper.
b) clasa social persoanele interesate de achiziionarea unei maini, pot fi influenate de
Segmentarea comportamental:
a) cunotine - n funcie de preferine raportate la consum, confort, design, putere consumatorii
n urma segmentrii, piaa int a firmei noastre, este reprezentat de populaia din judeul
Iai, cu vrsta cuprins ntre 25-45 ani, avnd ctiguri peste 1.500 i care folosesc fie zilnic
pentru a se deplasa la locul de munc, fie ocazional la diferite ntlniri, concursuri sau doar
plimbri.
Nu ne adresm persoanelor care au vrsta sub 25 de ani i peste 45 ani deoarece preurile
stabilite de noi sunt peste posibilitile acestora. Acestea ar fi excluse din prioritile noastre
ntruct majoritatea persoanelor sub 25 de ani nu au venituri proprii, iar cele peste 45 de ani
aloca veniturile n alte scopuri. Totodat un segment exclus din vizorul nostru l reprezint
4. Obiective
preferine
6. SWOT
Puncte tari:
-promovarea se face mult mai uor prin site deoarece clienii ajung s cunoasc
produsele fr deplasare
-crearea unei baze de date proprii
-costuri mici cu personalul (personal redus)
-costuri mici cu ntreinerea site-ului
-posibilitatea potenialilor clieni de a afla informaii cu privire la produs ntr-un timp
foarte scurt
-posibilitatea de a vizualiza modul de fabricare a motocicletelor
-posibilitatea de a afla preul unei motociclete n funcie de preferinele sale
-programul este non-stop, putnd fi accesat oricnd dorete clientul
Puncte slabe:
-imposibilitatea de a testa produsul
-imposibilitatea clientului de a-i da seama de toate caracteristicile eseniale ale
produsului
Oportuniti:
- posibilitatea de a afla prerea despre firma noastr prin intermediul forumurilor,
blogurilor avnd ans de a mbunti calitatea serviciilor
8
Ameninri:
-majoritatea persoanelor au o reinere n ceea ce privete calitatea produselor i a
serviciilor
-riscul ca site-ul s fie plagiat
- erori ntmpinate la reeaua de internet pot duce la neplasarea comenzii
Puncte tari:
-posibilitatea de a testa un produs
-aflarea direct a informaiilor necesare de la un specialist
-folosirea tehnologiilor inovative
-achitarea produsului poate avea loc n acelai timp cu primirea motocicletelor
Puncte slabe:
-deplasarea clienilor la magazinul situat la periferia oraului
-programul de funcionare poate fi un impediment pentru client
-personal insistent, incapabil de a oferi informaii despre produse
Oportuniti:
-atragerea de noi clieni prin designul magazinului
-posibilitatea de a organiza evenimente, prezentri, concursuri
-atragerea clienilor care nu au ncredere n mediul online, acetia fiind convini de un
personal capabil s ofere informaii
Ameninri:
-crestrea preului motocicletelor datorit majorrii cotei de TVA
-utilizarea din ce n ce mai acerb a achiziionrii produselor online
9
Puncte tari:
- posibilitatea analizrii produselor n magazine on line i achiziionarea de la
showroom dup ce te consuli cu familia, prieteni (sau invers)
-promovarea concomitent a ambelor magazine
-personal bine pragatit n oferirea informaiilor cerute ce clieni att pe site ct i n
magazin
Puncte slabe:
-cheltuieli mari generate de cele dou magazine
-pe parcurs va scdea vizitele la magazinul clasic
Oportuniti:
-va crete numrul de clieni ce vor cumpra de la noi deoarece mpcm ambele
categorii de preferine pentru magazine
-crearea unei bune imagini a companiei
-atragerea unui numr mare de persoane care nu fac parte din grupul nostru inta
Ameninri:
-clientii loiali ai concurenei
U.M.
Cantitate
Crt.
Pre unitar
Valoare
(Lei/U.M.)
(Lei)
1.
Cldire
Buc
250.000
250.000
2.
Mijloace transport
Buc
30.000
60.000
10
3.
aparatura
de
birotica
4.
- Birou+2 scaune
buc
500
2000
- Computer
buc
2.000
10.000
- Telefoane
buc
50
250
- Fax
buc
350
350
- Imprimante
buc
200
1.000
- Aer condiionat
buc
1.000
3.000
- Centrala termic
buc
3.000
3.000
buc
2.000
2.000
- Ecrane digitale
buc
4000
12000
- Sistem alarma
buc
1.000
1.000
- Sistem anti-incendiu
buc
1500
1500
Total
346.100
U.M.
Cantitate
Crt.
Pre unitar
Valoare
(Lei/U.M.)
(Lei)
1.
Cldire
Buc
150.000
150.000
2.
Mijloace transport
Buc
30.000
60.000
3.
- Birou+2 scaune
buc
400
2.400
- Computer
buc
1.500
7.500
- Telefoane
buc
50
200
- Fax
buc
350
350
- Imprimante
buc
200
800
Instrumente,
aparatura
de
birotica
11
4.
buc
1.000
3.000
- Centrala termic
buc
3.000
3.000
buc
1200
1200
- Sistem anti-incendiu
buc
1.500
1.500
- Sistem alarma
buc
1.000
1.000
Total
230.950
U.M.
Cantitate
Crt.
Pre unitar
Valoare
(Lei/U.M.)
(Lei)
1.
Cldire
Buc
150.000
150.00
2.
Mijloace transport
Buc
13.000
13.000
3.
- Birou+2 scaune
buc
500
2.000
- Computer
buc
1.500
4.500
- Telefoane
buc
50
250
- Fax
buc
300
300
- Imprimante
buc
200
400
- Aer condiionat
buc
1.000
2.000
- Centrala termic
buc
3.000
3.000
buc
1600
1.600
- Sistem anti-incendiu
buc
1.500
1.500
- Sistem alarma
buc
1.000
1.000
Instrumente,
aparatura
de
birotica
4.
Total
179.550
12
CATEGORIA
crt.
MIJLOACE FIXE
DE
U.M.
CANTITATE
UNITAR
VALOARE
(LEI)
(LEI)
1
Cldiri
Aparate i instalaii de
buc.
20.000
20.000
- Central termic
buc
3000
3.000
- Camer video
buc
1500
1.500
- Sistem anti-incendiu
buc
2000
2.000
- Sistem alarm
buc
1800
1.800
buc
600
600
- Dulapuri vestiar
buc
200
400
- Computer
buc
2000
2.000
- Telefon
buc
250
250
msur,
Control i reglare
Unelte,
dispozitive,
mobilier,
Instrumente, aparatur
de birotic:
31.550
CATEGORIA
crt.
MIJLOACE FIXE
DE
U.M.
CANTITATE
UNITAR
(LEI)
(LEI)
13
VALOARE
Cldiri
Aparate i instalaii de
buc.
20.000
20.000
- Aer condiionat
buc
1000
1000
- Central termic
buc
2000
2000
- Camer video
buc
1500
1500
- Sistem anti-incendiu
buc
1000
1000
- Sistem alarm
buc
1200
1200
buc
10
1500
15000
- Fotolii
buc
500
3000
- Computer
buc
1500
9000
- Imprimante
buc
300
1500
- Telefoane
buc
150
900
- Fax
buc
400
800
msur,
Control i reglare
Unelte,
dispozitive,
mobilier,
Instrumente, aparatur
de birotic:
- Set birou din sticl +
scaune
56.900
14
Categoria
Crt.
mijloace fixe
de
Dn
Val ntr.
Val
Val.
Val ntr.
Val
Val.
Aan M1
Aan M2
Aan
(ani)
M1 (lei)
ntr.
ntr.
DC (lei)
ntr. SC
Intrare
(lei)
(lei)
(lei)
M2 (lei)
M3 (lei)
(lei)
total
M3
Aan
Aan
DC
SC
(lei)
(lei)
mijl. Fixe
1.
Cldiri
50
250.000
150.000
150.000
20.000
20.000
590.000
5.000
3.000
3.000
400
400
2.
Mijloace
60.000
60.000
13.000
133.000
12.000
12.000
2600
10
25600
11250
7450
3250
30200
77.750
2560
1125
745
325
3020
10500
9700
9100
8300
6700
44300
2100
1940
1820
1660
1340
346100
230950
179.550
31.550
56.900
845050
21660
18065
8165
2385
4760
transport
3.
Unelte,
dispozitive,
mobilier,
Instrumente,
aparatura
de
birotica
4.
Aparate
instalaii
de
msur,
Control i reglare
TOTAL
15
9. Schi magazine
Schi magazin 1:
16
Schi magazin 2:
Schi magazin 3:
17
18
11.Digital signage
http://www.retailcustomerexperience.com/video/2645/GlobalShop-3D-product-imaging
http://www.retailcustomerexperience.com/video/2617/Interactive-displays-go-to-the-window-to-the-wall
http://www.retailcustomerexperience.com/video/1872/GestureTek-s-Cube-gesture-based-digital-signage
12.Website
http://fasttoyz.webbi.ro
de
achiziie
Nr.
Denumirea
Crt
produselor
Sortiment
Cantitate
fr TVA
Valoarea
TVA
mrfurilor
dedus
(RON)
1
SUZUKI
GSX-R 1300
A1
30.000
60.000
14.400
SUPERMOTO DR A2
10.800
10.800
2.592
23.200
23.200
5.568
125 SM KS
GLADIUS
SFV
A3
19
de
650 A
INTRUDER
VZ A4
40.000
40.000
9.600
20.000
40.000
9.600
B1
30.000
30.000
7.200
MOTO B2
34.400
68.800
16.512
1500
A 750
2
YAMAHA
CROSS FJR 1300
SUPER
B3
28.000
28.000
6.720
ENDURO
B4
38.000
38.000
9.120
TOURING TDM
3.
KAWASAKI
ZX-6R 900
C1
36.000
36.000
8.640
VERSYS 6000
C2
22.000
22.000
5.280
VN 2000
C3
38.500
38.500
9.240
ELIMINATOR 125
C4
13.500
40.500
9.720
KX 450 F
C5
29.000
29.000
6.960
19
393.400
504.800
121.152
Valoarea
TVA
TOTAL
de
achiziie
Nr.
Denumirea
Sortiment
Cantitate
20
fr TVA
de
Crt
produselor
(RON)
mrfurilor
dedus
SUZUKI
GSX-R 1300
A1
30.000
30.000
7.200
SUZUKI BANDIT
A2
7.900
15.800
3.792
A3
23.200
23.200
5.568
A4
20.000
20.000
4.800
20.000
40.000
9.600
GSF 1250
GLADIUS
SFV
650 A
SUZUKI GEMA
A 750
2
YAMAHA
CROSS FJR 1300
B1
30.000
30.000
7.200
XJ6 DIVERSION
B2
16.000
32.000
7.680
SUPERMOTO
B3
34.400
68.800
16.512
B4
38.000
38.000
9.120
KAWASAKI
ZX-6R 900
C1
36.000
72.000
17.280
NINJA 1000
C2
20.000
20.000
4.800
VN 2000
C3
38.500
38.500
9.240
VERSYS 100
C4
15.000
30.000
7.200
KX 450 F
C5
29.000
29.000
6.960
21
TOTAL
20
358.000
487.300
116.952
Valoarea
TVA
mrfurilor
dedus
de
achiziie
Nr.
Denumirea
Crt
produselor
Sortiment
Cantitate
fr TVA
(RON)
SUZUKI
GSX-R 1300
A1
30.000
60.000
14.400
SUZUKI GEMA
A2
20.000
40.000
9.600
GLADIUS
SFV
A3
23.200
23.200
5.568
SUZUKI BANDIT
A4
7.900
7.900
1.896
30.000
30.000
7.200
B1
30.000
30.000
7.200
MOTO B2
34.400
68.800
16.512
650 A
GSF
F250
2
YAMAHA
CROSS FJR 1300
SUPER
B3
28.000
28.000
6.720
ENDURO
B4
38.000
38.000
9.120
36.000
36.000
8.640
TOURING TDM
3.
KAWASAKI
ZX-6R 900
C1
22
de
VERSYS 6000
C2
22.000
22.000
5.280
VN 2000
C3
38.500
38.500
9.240
ELIMINATOR 125
C4
13.500
27.000
6.480
KX 450 F
C5
29.000
29.000
6.960
18
380.500
478.400
114.816
TOTAL
de
achiziie
Nr.
Denumirea
Crt
produselor
Sortiment
Cantitate
fr TVA
Valoarea
TVA
mrfurilor
dedus
(RON)
1
SUZUKI
GSX-R 1300
A1
30.000
60.000
14.400
SUZUKI GEMA
A2
20.000
40.000
9.600
GLADIUS
SFV
A3
23.200
46.400
11.136
SUZUKI BANDIT
A4
7.900
15.800
3.792
30.000
30.000
7.200
B1
30.000
30.000
7.200
MOTO B2
34.400
68.800
16.512
650 A
GSF
F250
2
YAMAHA
CROSS FJR 1300
SUPER
23
de
CROSS X J 6`09
B3
28.000
56.000
13.440
ENDURO
B4
38.000
38.000
9.120
TOURING TDM
3.
KAWASAKI
VN 2000
C1
38.500
77.000
18.480
VERSYS 6000
C2
44.000
88.000
21.120
ZX-6R 900
C3
36.000
72.000
17.280
ELIMINATOR 125
C4
13.500
27.000
6.480
KX 450 F
C5
29.000
58.000
13.920
25
402.500
707.000
169.680
TOTAL
24
15.Digitalizarea vnzrii
Facilitarea muncii zilnice a angajailor ceea ce rezult timp mai mult pentru client, pentru
informare cu privire la produse, la ofertele pieei ct i reducerea costurilor cu personalul
reprezint motivele pentru care am ales implementarea digitalizrii vnzrilor.
Prin digitalizare dorim s mbuntim performanele firmei i de aceea compania va oferi
pentru angajaii si:
Pentru evaluarea performanelor angajailor, i vom testa periodic (la 3 luni), iar
angajatul care va acumula cel mai mare punctaj va primi o diplom Angajatul
lunii ct i un premiu de 100 lei
25
Angajaii care nu vor face fa schimbrilor i vor acumula la testele periodice punctaje
mici, vor fi concediai, deoarece nu pot ine pasul cu noua tehnologie implementat.
Considerm c este necesar s ne consolidm imaginea firmei prin prezena pe mai multe
blog-uri. Unul dintre angajai de la departamentul de marketing va pune ntrebri (cu scopul
de a afla preferinele cumprtorilor) i va rspunde la ntrebrile eventualilor clieni i nu
numai oferind informaii ct mai utile n luarea deciziei de cumprare.
Avem o pagin pe Facebook, unde sunt prezentate produsele i unde cumprtorii i
posibilii dintre acetia i exprim opinia asupra lor. Este o bun surs de a ne infiltra n
rndul posibililor clieni pentru a identifica mai uor pasionaii de motoare.
ntr-o economie n continu evoluie n care majoritatea clienilor sunt ROPO (Research
online purchase offline), se informeaz pe internet despre ce scriu utilizatorii produselor pe
care doresc s le cumpere, s le compare sau s se informeze despre ele.
Vom fi prezeni i pe forum-uri unde clienii vor putea s-i expun prerea despre oferta
existent; pe baza acestor mesaje ne vom putea crea o imagine adecvat asupra modului n
care firma noastr este perceputa pe pia.
26
17.Vnzri scriptice
Tabel 11. Situaia anual a vnzrilor la magazinul M1
Nr.
Crt.
Denumire
Sort(1)
Cant
(per) (2)
Pre
de
achiziie
fr TVA
(3)
Pre
de
vnzare
fr TVA
(5)
Vnzare
la pre
de
achiziie
(6)
TVA la
pre de
achiziie
(de
dedus)
(7)
30%
39000
60000
14400
30%
14040
10800
30%
30160
30%
CADC
% (4)
VADC
(8)
Vnzare
la pre
de
vnzare
fr
TVA (9)
TVA la
pre de
vnzare
(colectat)
(10)
Vnzare
la pre de
vnzare
cu TVA
(11)
TVA la
buget
(12)
18000
78000
18720
96720
4320
2592
3240
14040
3369.6
17409.6
777.6
23200
5568
6960
30160
7238.4
37398.4
1670.4
52000
40000
9600
12000
52000
12480
64480
2880
30%
26000
40000
9600
12000
52000
12480
64480
2880
40%
42000
30000
7200
12000
42000
10080
52080
2880
40%
48160
68800
16512
27520
96320
23116.8
119436.8
6604.8
40%
39200
28000
6720
11200
39200
9408
48608
2688
SUZUKI
1
GSX-R 1300
A1
30000
SUPERMOTO
DR 125 SM KS
A2
10800
GLADIUS SFV
650 A
INTRUDER VZ
1500
A3
23200
A4
40000
ATV SUZUKI
CT-A 750
A5
20000
YAMAHA
2
CROSS
FJR
1300
SUPER MOTO
ROAD
STAR
S`11
B1
30000
B2
34400
CROSS X J 6`09
B3
28000
28
ENDURO
TOURING
TDM
B4
38000
40%
53200
38000
9120
15200
53200
12768
65968
3648
25%
45000
36000
8640
9000
45000
10800
55800
2160
25%
27500
22000
5280
5500
27500
6600
34100
1320
25%
48125
38500
9240
9625
48125
11550
59675
2310
25%
16875
40500
9720
10125
50625
12150
62775
2430
25%
36250
29000
6960
7250
36250
8700
44950
1740
KAWASAKI
3
ZX-6R 900
C1
36000
VERSYS 6000
C2
22000
VN 2000
C3
38500
ELIMINATOR
125
C4
13500
KX 450 F
C5
29000
Pre
de
achiziie
fr TVA
(3)
A1
30000
BANDIT
A2
7900
A3
23200
SUZUKI GEMA
A4
20000
N Denumire
r
.
C
r
t.
Sort(1)
Pre
de
vnzare
fr TVA
(5)
Vnzar
e
la
pre de
achizii
e (6)
TVA la
pre de
achizii
e
(de
dedus)
(7)
30%
39000
30000
7200
30%
10270
15800
30%
30160
30%
26000
CADC
% (4)
VADC
(8)
Vnzar
e
la
pre de
vnzare
fr
TVA
(9)
TVA la
pre de
vnzare
(colectat
) (10)
Vnzare
la pre
de
vnzare
cu TVA
(11)
TVA
la
buget (12)
9000
39000
9360
48360
2160
3792
4740
20540
4929.6
25469.6
1137.6
23200
5568
6960
30160
7238.4
37398.4
1670.4
20000
4800
6000
26000
6240
32240
1440
SUZUKI
1
GSX-R 1300
SUZUKI
GSF 1250
29
A5
20000
30%
26000
40000
9600
12000
52000
12480
64480
2880
40%
42000
30000
7200
12000
42000
10080
52080
2880
40%
22400
32000
7680
12800
44800
10752
55552
3072
40%
48160
68800
16512
27520
96320
23116.8
119436.8
6604.8
40%
53200
38000
9120
15200
53200
12768
65968
3648
25%
45000
72000
17280
18000
90000
21600
111600
4320
25%
25000
20000
4800
5000
25000
6000
31000
1200
25%
48125
38500
9240
9625
48125
11550
59675
2310
25%
18750
30000
7200
7500
37500
9000
46500
1800
25%
36250
29000
6960
7250
36250
8700
44950
1740
YAMAHA
2
CROSS FJR 1300
B1
30000
XJ6 DIVERSION
B2
16000
SUPERMOTO ROAD
STAR S11
B3
34400
ENDURO TOURING
TDM
B4
38000
KAWASAKI
3
ZX-6R 900
C1
36000
NINJA 1000
C2
20000
VN 2000
C3
38500
VERSYS 100
C4
15000
KX 450 F
C5
29000
Denumire
Sort(1)
Cant
(per)
(2)
Pre de
achiziie
fr
TVA (3)
CADC
% (4)
Pre de
vnzare
fr
TVA (5)
Vnzare
la pre
de
achiziie
(6)
TVA la
pre de
achiziie
(de
dedus)
(7)
30%
39000
60000
14400
30%
26000
40000
9600
VADC
(8)
Vnzare
la pre
de
vnzare
fr
TVA (9)
TVA la
pre de
vnzare
(colectat)
(10)
Vnzare
la pre
de
vnzare
cu TVA
(11)
TVA
la
buget
(12)
18000
78000
18720
96720
4320
12000
52000
12480
64480
2880
SUZUKI
1
GSX-R 1300
A1
30000
SUZUKI
GEMA
A2
20000
30
GLADIUS SFV
650 A
A3
23200
SUZUKI
BANDIT GSF
A4
7900
ATV SUZUKI
LT-F250
A5
30000
30%
30160
23200
5568
6960
30160
7238.4
37398.4
1670
30%
10270
7900
1896
2370
10270
2464.8
12734.8
568.8
30%
39000
30000
7200
9000
39000
9360
48360
2160
40%
42000
30000
7200
12000
42000
10080
52080
2880
40%
48160
68800
16512
27520
96320
23116.8
119436.8
6605
40%
39200
28000
6720
11200
39200
9408
48608
2688
40%
53200
38000
9120
15200
53200
12768
65968
3648
YAMAHA
2
CROSS
FJR
1300
SUPER MOTO
ROAD STAR
S`11
CROSS X J
6`09
ENDURO
TOURING
TDM
B1
30000
B2
34400
B3
28000
B4
38000
KAWASAKI
3
ZX-6R 900
C1
36000
25%
45000
36000
8640
9000
45000
10800
55800
2160
VERSYS 6000
C2
22000
25%
27500
22000
5280
5500
27500
6600
34100
1320
VN 2000
C3
38500
25%
48125
38500
9240
9625
48125
11550
59675
2310
ELIMINATOR
125
C4
13500
25%
16875
27000
6480
6750
33750
8100
41850
1620
KX 450 F
C5
29000
25%
36250
29000
6960
7250
36250
8700
44950
1740
CADC
% (4)
Pre de
vnzare
fr
TVA
(5)
Vnzare
la pre
de
achiziie
(6)
Vnzare
la pre
de
vnzare
fr
TVA (9)
TVA la
pre de
vnzare
(colectat)
(10)
Vnzare
la pre de
vnzare
cu TVA
(11)
TVA
la
buget
(12)
Denumire
Sort(1)
Cant
(per)
(2)
Pre de
achiziie
fr
TVA (3)
31
TVA la
pre de
achiziie
(de
dedus)
(7)
VADC
(8)
1
GSX-R 1300
SUZUKI
GEMA
GLADIUS
SFV 650 A
SUZUKI
BANDIT GSF
SUZUKI
A1
A2
5
3
30000
20000
A3
23200
A4
7900
ATV SUZUKI A5
LT-F250
30000
SUPERMOTO A6
DR 125 SM
KS
INTRUDER
A7
VZ 1500
ATV SUZUKI A8
CT-A 750
10800
YAMAHA
FJR B1
CROSS
1300
SUPER MOTO
ROAD STAR
S`11
CROSS X J
6`09
ENDURO
TOURING
TDM
XJ6
DIVERSION
3
ZX-6R 900
VERSYS 6000
1
4
150000
36000
45000
195000
46800
241800
10800
30%
26000
60000
14400
18000
78000
18720
96720
4320
30%
30160
69600
16704
20880
90480
21715.2
112195.2
5011
30%
10270
23700
5688
7110
30810
7394.4
38204.4
1706
30%
39000
30000
7200
9000
39000
9360
48360
2160
30%
14040
10800
2592
3240
14040
3369.6
17409.6
777.6
30%
52000
40000
9600
12000
52000
12480
64480
2880
30%
26000
80000
19200
24000
104000
24960
128960
5760
40%
42000
90000
21600
36000
126000
30240
156240
8640
40%
48160
206400
49536
82560
288960
69350.4
358310.4
19814
40%
39200
56000
13440
22400
78400
18816
97216
5376
40%
53200
114000
27360
45600
159600
38304
197904
10944
40%
22400
32000
7680
12800
44800
10752
55552
3072
25%
25%
45000
27500
144000
44000
34560
10560
36000
11000
180000
55000
43200
13200
223200
68200
8640
2640
20000
30000
34400
B3
28000
B4
38000
B5
16000
4
2
39000
40000
B2
KAWASAKI
C1
C2
30%
36000
22000
32
VN 2000
ELIMINATOR
125
C3
C4
3
5
38500
13500
KX 450 F
NINJA 1000
VERSYS 100
C5
C6
C7
3
1
2
29000
20000
15000
25%
48125
115500
27720
28875
144375
34650
179025
6930
25%
25%
25%
25%
16875
36250
25000
18750
67500
87000
20000
30000
16200
20880
4800
7200
16875
21750
5000
7500
84375
108750
25000
37500
20250
26100
6000
9000
104625
134850
31000
46500
4050
5220
1200
1800
Denumire
Stoc iniial
Intrri
Stoc final
Stoc mediu
Vnzri
Vrs
cantitate
valoare
cantitate
valoare
cantitate
valoare
cantitate
valoare
cantitate
valoare
100
3000000
12
360000
210000
90
2700000
12.85714
SUZUKI
1
GSX-R 1300
A1
60000
SUPERMOTO
DR
125 SM KS
GLADIUS SFV 650 A
A2
10800
80
864000
64800
3.5
37800
75
810000
21.42857
A3
23200
70
1624000
139200
3.5
81200
65
1508000
18.57143
INTRUDER VZ 1500
A4
40000
75
3000000
11
440000
240000
65
2600000
10.83333
A5
40000
120
2400000
12
240000
140000
110
2200000
15.71429
80
2400000
11
330000
180000
70
2100000
11.66667
100
3440000
12
412800
240800
90
3096000
12.85714
85
2380000
16
448000
8.5
238000
70
1960000
8.235294
75
2850000
16
608000
8.5
323000
60
2280000
7.058824
YAMAHA
Sortiment
B1
30000
B2
68800
B3
28000
ENDURO TOURING
TDM
B4
38000
KAWASAKI
33
ZX-6R 900
C1
36000
75
2700000
11
396000
216000
65
2340000
10.83333
VERSYS 6000
C2
22000
80
1760000
11
242000
132000
70
1540000
11.66667
VN 2000
C3
38500
60
2310000
11
423500
231000
50
1925000
8.333333
ELIMINATOR 125
C4
40500
150
2025000
13
175500
108000
140
1890000
17.5
KX 450 F
C5
29000
65
1885000
11
319000
174000
55
1595000
9.166667
19
504800
1215
32638000
159
4598800
89
2551800
1075
28544000
Total
Denumire
Sortiment
Stoc iniial
Intrri
Stoc final
Stoc mediu
Vnzri
Vrs
cantitate
valoare
cantitate
valoare
cantitate
valoare
cantitate
valoare
cantitate
valoare
30000
75
2250000
11
330000
180000
65
1950000
10.83333
15800
120
948000
22
173800
12
94800
100
790000
8.333333
SUZUKI
1
GSX-R 1300
A1
A2
A3
23200
80
1856000
16
371200
8.5
197200
65
1508000
7.647059
SUZUKI GEMA
A4
20000
60
1200000
11
220000
120000
50
1000000
8.333333
A5
2
40000
110
2200000
12
240000
140000
100
2000000
14.28571
YAMAHA
2
CROSS FJR 1300
B1
30000
65
1950000
11
330000
180000
55
1650000
9.166667
XJ6 DIVERSION
B2
32000
125
2000000
12
192000
112000
115
1840000
16.42857
SUPERMOTO ROAD
STAR S11
ENDURO TOURING
TDM
B3
2
68800
100
3440000
17
584800
9.5
326800
85
2924000
8.947368
B4
1
38000
80
3040000
11
418000
228000
70
2660000
11.66667
KAWASAKI
3
ZX-6R 900
C1
72000
130
4680000
17
612000
9.5
342000
115
4140000
12.10526
NINJA 1000
C2
20000
80
1600000
11
220000
120000
70
1400000
11.66667
VN 2000
C3
38500
70
2695000
11
423500
231000
60
2310000
10
VERSYS 100
C4
30000
120
1800000
12
180000
105000
110
1650000
15.71429
34
KX 450 F
C5
Total
29000
75
2175000
11
319000
174000
65
1885000
20
487300
1290
31834000
185
4614300
102.5
2550800
1125
27707000
Denumire
1
GSX-R 1300
SUZUKI GEMA
GLADIUS SFV 650 A
SUZUKI BANDIT GSF
1250
ATV SUZUKI LT-F250
2
CROSS FJR 1300
SUPER MOTO ROAD
STAR S`11
CROSS X J 6`09
ENDURO TOURING
TDM
3
ZX-6R 900
Sortimen
t
SUZUKI
A1
A2
A3
Stoc iniial
cantitat valoar
e
e
2
1
1
A5
Stoc mediu
cantitat
e
valoare
Vnzri
cantitat
e
valoare
B3
B4
1
1
C2
VN 2000
ELIMINATOR 125
C3
C4
1
2
25.5555
6
55
11.6666
7
8.33333
3
12.8571
4
120
110
3600000
2200000
7
2
210000
40000
4.5
2
135000
40000
115
110
3450000
2200000
23200
80
1856000
11
255200
139200
70
1624000
7900
60
474000
11
86900
47400
50
395000
30000
50
1500000
180000
3.5
105000
45
1350000
30000
55
1650000
180000
3.5
105000
50
1500000
68800
28000
65
70
2236000
1960000
17
11
584800
308000
9.5
6
326800
168000
50
60
1720000
1680000
14.2857
1
5.26315
8
10
28000
75
2100000
168000
3.5
98000
70
1960000
20
36000
65
2340000
216000
3.5
126000
60
2160000
22000
38500
80
75
1760000
2887500
11
6
242000
231000
6
3.5
132000
134750
70
70
1540000
2695000
27000
100
1350000
17
229500
9.5
128250
85
1147500
VERSYS 6000
Vrs
60000
40000
B2
KAWASA
KI
C1
Stoc final
cantitat
e
valoare
A4
YAMAHA
B1
Intrri
cantitat
e
valoare
35
17.1428
6
11.6666
7
20
8.94736
8
10.83333
KX 450 F
Total
C5
1
18
29000
47840
0
85
1090
2465000
2837850
0
11
128
319000
325040
0
6
73
174000
185940
0
75
2175000
2559650
0
12.5
Vnzri
cantita
te
valoare
Vrs
980
Denumire
1
GSX-R 1300
SUZUKI GEMA
Sortimen
t
SUZUKI
A1
A2
Stoc iniial
cantita valoar
te
e
5
Intrri
cantita
te
valoare
Stoc final
cantita
te
valoare
Stoc mediu
cantita valoar
te
e
15000
0
295
8850000
30
900000
17.5
60000
170
3400000
13
260000
69600
230
5336000
33
765600
18
23700
180
1422000
33
260700
18
30000
50
1500000
180000
3.5
10800
80
864000
64800
3.5
40000
16000
0
75
3000000
11
440000
230
9200000
24
960000
14
90000
20640
0
200
6000000
28
15.5
265
9116000
46
840000
158240
0
56000
11400
0
155
4340000
27
14.5
230
8740000
33
756000
125400
0
A3
A4
A5
A6
A7
A8
52500
0
16000
0
41760
0
14220
0
10500
0
37800
24000
0
56000
0
270
160
200
150
45
75
65
210
810000
0
320000
0
464000
0
118500
0
135000
0
810000
260000
0
840000
0
15.428
57
20
11.111
11
8.3333
33
12.857
14
21.428
57
10.833
33
15
YAMAHA
2
CROSS FJR 1300
B1
SUPER
MOTO
ROAD STAR S`11
CROSS X J 6`09
B2
B3
ENDURO TOURING
TDM
B4
36
26
18
46500
0
89440
0
40600
0
68400
0
175
225
130
200
525000
0
774000
0
364000
0
760000
0
11.290
32
8.6538
46
8.9655
17
11.111
11
XJ6 DIVERSION
3
ZX-6R 900
B5
KAWASA
KI
C1
VERSYS 6000
C2
VN 2000
C3
ELIMINATOR 125
C4
KX 450 F
C5
NINJA 1000
C6
VERSYS 100
C7
Total
57
32000
125
2000000
12
192000
14400
0
270
9720000
34
122400
0
19
44000
11550
0
160
3520000
22
205
7892500
67500
250
87000
28
484000
107800
0
15.5
3375000
30
405000
17.5
225
6525000
33
957000
18
20000
80
1600000
11
220000
60000
15805
00
120
3600000
1000005
00
12
360000
131835
00
3595
472
12
264.5
11200
0
68400
0
26400
0
59675
0
23625
0
52200
0
12000
0
21000
0
73820
00
115
240
140
180
225
195
70
110
3180
184000
0
16.428
57
864000
0
308000
0
693000
0
303750
0
565500
0
140000
0
330000
0
883975
00
12.631
58
11.666
67
11.612
9
12.857
14
10.833
33
11.666
67
15.714
29
Denumire
Sortimen
t
Stoc iniial
cantita valoar
te
e
Intrri
cantita
te
valoare
Stoc final
cantita
te
valoare
Stoc mediu
cantita
te
valoare
Vnzri
cantita
te
valoare
Vrs
SUZUKI
1
GSX-R 1300
A1
30000
0
12000
0
13920
0
47400
10
SUZUKI GEMA
A2
A3
SUZUKI
BANDIT
GSF 1250
590
340
1770000
0
60
180000
0
26
460
6800000
1067200
0
66
520000
153120
0
360
2844000
66
521400
35
105000
0
540
1620000
0
15.428
57
16
320000
320
6400000
36
835200
400
9280000
36
284400
300
2370000
20
11.111
11
8.3333
33
A4
37
A5
2
60000
100
3000000
12
360000
210000
90
2700000
21600
160
1728000
12
129600
75600
150
1620000
80000
32000
0
150
6000000
1840000
0
22
880000
192000
0
12
480000
112000
0
130
5200000
1680000
0
930000
178880
0
350
260
36
812000
136800
0
400
7280000
1520000
0
A6
A7
A8
8
460
48
28
420
12.857
14
21.428
57
10.833
33
15
YAMAHA
2
CROSS FJR 1300
B1
18000
0
41280
0
11200
0
22800
0
64000
250
4000000
24
384000
14
224000
230
3680000
28800
0
540
1944000
0
68
244800
0
38
136800
0
480
1728000
0
6
SUPER
MOTO
ROAD STAR S`11
CROSS X J 6`09
B2
ENDURO TOURING
TDM
XJ6 DIVERSION
B4
12
B3
4
3
ZX-6R 900
66
530
310
1200000
0
1823200
0
56
92
31
52
29
450
1050000
0
1548000
0
B5
KAWASA
KI
C1
VERSYS 6000
C2
VN 2000
C3
4
6
ELIMINATOR 125
C4
KX 450 F
C5
NINJA 1000
C6
VERSYS 100
C7
10
6
2
4
Total
54
460
8680000
1748000
0
168000
0
316480
0
151200
0
250800
0
400
114
88000
23100
0
13500
0
17400
0
320
7040000
1578500
0
44
60
450
6750000
1305000
0
40000
12000
0
31610
00
160
240
410
500
7190
968000
215600
0
24
35
66
810000
191400
0
3200000
22
7200000
2000010
00
24
38
56
944
528000
119350
0
280
450
36
472500
104400
0
390
6075000
1131000
0
440000
12
240000
140
2800000
720000
263670
00
14
420000
147640
00
220
6600000
1767950
00
31
529
360
6360
6160000
1386000
0
11.290
32
8.6538
46
8.9655
17
11.111
11
16.428
57
12.631
58
11.666
67
11.612
9
12.857
14
10.833
33
11.666
67
15.714
29
Motivarea angajailor
Principalul factor care i motiveaz n aceast perioad de criz este pstrarea locului de
munc, dar nu numai. Astfel, ne-am gndit c un salariu satisfctor (combinaia ideal ntre
cerinele angajatului i posibilitile financiare ale firmei) i libertatea pentru angajat de a-i
exprima i susine ideile ar putea fi factori motivatori. De asemenea recunoaterea rezultatelor i
39
succeselor angajatului precum i oferirea unor bonusuri care vor consta n 20 % din salariul
acestuia n conformitate cu acestea motiveaz angajatul.
n vederea stabilirii criteriilor de acordare a bonusurilor, vom organiza evaluri
trimestriale. Apoi vom evalua performanele angajailor, i vom testa periodic (la 3 luni), iar
angajatul care va acumula cel mai mare punctaj va primi o diplom Angajatul lunii ct i un
premiu de 100 Lei.Vom organiza o excursie cu o destinaie deosebit va ajuta cu siguran firma
sa ating i alte obiective n afar de motivarea angajailor cum ar fi consolidarea echipei i
bineneles creterea eficienei i productivitii echipei.
Tabel 20. Numrul de personal i venitul brut anual
Venit
brut
lunar
Venit brut
lunar dup
renegociere
Venit
brut
anual
Venit brut
anual dup
renegociere
2 250
2 333,3
27 000
28 000
Contabil
833,3
875
10 000
10 500
Manager de
resurse umane
1 416,6
1 458,3
17 000
17 500
Asistent resurse
umane
916,6
1 000
11 000
12 000
Manager de
vnzri
1 416,6
1 458,3
17 000
17 500
Director de
marketing
2 000
2 083,3
24 000
25 000
Asitent marketing
916,6
1 000
11 000
12 000
ef de magazin
1 000
1 041,6
12 000
12 500
ef depozit
1 000
1 041,6
12 000
12 500
Personal
commercial
12
Casier
750
833,3
9 000
10 000
Nr.
crt.
Categorii de
personal
Nr.
angajai
Personal
administrativ
12
Director general
40
Consultant vnzri
Personal auxiliar
i de servire
Femeie de serviciu
833,3
875
10 000
10 500
583,3
583,3
7 000
7 000
Manipulant marf
750
750
9 000
9 000
TOTAL
32
14
666,3
15 333
176 000
184 000
CSA
(26,9%)
Total
cheltuieli
Director general
27 000
7 263
34 263
Contabil
10 000
2 690
12 690
17 000
4 573
21 573
11 000
2 959
13 959
Manager de vnzri
17 000
4 573
21 573
Director de marketing
24 000
6 456
30 456
Asitent marketing
11 000
2 959
13 959
ef de magazin
12 000
3 228
15 228
ef depozit
12 000
3 228
15 228
Casieri
9 000
2 421
11 421
Consultant vnzri
10 000
2 690
12 690
Nr. crt.
Categorii de personal
Personal administrativ
Personal comercial
Personal auxiliar i de
servire
41
Femeie de serviciu
7 000
1 883
8 883
Manipulant marf
9 000
2 421
11 421
TOTAL
176 000
47 344
223 344
Venit brut
anual dup
de
renegociere
CSA
(26.9%)
Total
cheltuieli
Director general
28 000
7 532
35 532
Contabil
10 500
2 824.5
13 324.5
17 500
4 707.5
22 207.5
12 000
3 228
15 228
Manager de vnzri
17 500
4 707.5
22 207.5
Director de marketing
25 000
6 725
31 725
Asitent marketing
12 000
3 228
15 228
ef de magazin
12 500
3 362.5
15 862.5
ef depozit
12 500
3 362.5
15 862.5
Casieri
10 000
2 690
12 690
Consultant vnzri
10 500
2 824.5
13 324.5
Femeie de serviciu
7 000
1 883
8 883
Manipulant marf
9 000
2 421
11 421
TOTAL
184 000
49 496
233 496
Nr. crt.
Categorii de personal
Personal administrativ
Personal comercial
Personal auxiliar i de
servire
42
DP=DP*(1-
Unde
DP-deducere pt salarii brute intre 1001-3000
DP-deducerea corespunzatoare persoanelor in intretinere
VBL- venit brut lunar
M1
M2
M3
DC
TOTAL
Cheltuieli cu retribuirea
personalului operativ, auxiliar i
de servire
72967.5
72967.5
72967.5
20304
239206.5
Cheltuieli cu transportul,
depozitarea i pregtirea mrfii
43
pentru vnzare
- cheltuieli cu transportul
12000
12000
2600
26600
- cheltuieli cu ambalarea
1000
1000
1000
30000
70000
70000
300
300
Cheltuieli cu ntreinerea,
reparaia i revizia
100
100
100
300
600
86067.5
86067.5
86067.5
90904
349106.5
TOTAL
Cheltuieli cu retribuirea
personalului de conducere
Cheltuieli de birou
M1
M2
M3
DC
TOTAL
57105
57105
57105
15 862.5
187177.5
- materiale de birou
325
325
325
975
- rechizite i ziare
400
400
400
1200
- cheltuieli cu telefoanele
500
500
500
100
1600
- cheltuieli de transport
125
225
150
500
- cheltuieli de cazare
200
300
250
750
- diurn
50
50
50
150
Cheltuieli cu deplasrile
Cheltuieli de ntreinere i
reparaii curente la cldiri i
mijloace de transport
21660
18065
8165
2385
50275
- reparaii curente
70
70
70
50
260
44
Taxe pe teren
150
120
120
390
5000
4000
4000
7000
20000
2000
1800
1800
1000
6600
10
900
750
750
500
2900
11
1000
1000
12
88485
83710
73685
27897.5
273777.5
TOTAL
187177.5
50275
2000
13000
975
1200
1600
500
Cheltuieli de cazare
750
10
Diurn
150
11
260
12
390
Valoare
45
13
2900
14
1000
15
Taxe pe teren
16
17
40000
18
Alte cheltuieli
302177.5
349106.5
273777.5
925061.5
46