PLAN DE MARKETING TURISTIC PENTRU HOTELUL CONCORDE LA FAYETTE

CUPRINS

1. Expunere Introductiv <<<<<<<<<<<<<<<<<<...< 2 2. Analiza mediului de marketing - Analiza P.E.S.T. <<<<<<<< 8 2.1. Factori Politici................................................................................. 8 2.2. Factori Economici........................................................................... 8 2.3. Factori Sociali.................................................................................. 9 2.4. FactoriTehnologici.......................................................................... 9 3. Analiza Swot <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<.. 10 4. Evaluari i ipoteze <<<<<<<<<<<<<<<<<<<..<< 13 5. Obiective de marketing <<<<<<<<<<<<<<<<<.<< 16 6. Strategii de marketing <<<<<<<<<<<<<<<<<<.<.. 17 6.1.Strategia de produs......................................................................... 17 6.2.Strategia de Pre.............................................................................. 17 6.3.Strategia de Promovare................................................................. 18 7. Bugetul de marketing <<<<<<<<<<<<<<<<<<.<.. 19 8. Program de marketing pentru lansare <<<<<<<<<<<.<.. 20 9. Revizia i controlul planului de marketing <<<<<<<<<..<. 22 10. Bibliografie <<<<<<<<<<<<<<<<<.<<<<<<.... 23

1.

Expunere Introductiv

Paris este capitala i cel mai mare ora din Frana. Oraul este tranversat de fluviul Sena, n nordul Franei, n mijlocul France regiunii (cunoscut le-dei ca

regiunea Paris). Oraul n limitele sale administrative (cele 20 de arondismente) este n mare parte neschimbat din anul 1860, avnd o populaie de 2.211.297 locuitori (ianuarie 2008), dar zona metropolitan Paris are o populaie de 12.089.098 locuitori (ianuarie 2008) i este unul dintre cele mai populate zone metropolitane din Europa. din lume ntre secolele XVI-XIX. Parisul este astzi unul dintre cele mai mari centre economice i culturale din lume, iar influena sa n politic, educaie, divertisment, mass-media, mod, tiin i arte contribuie la statutul sau ca unul dintre cele mai importante orae din lume. Acesta gzduiete sediul mai multor organizaii internaionale, cum ar fi: UNESCO, Organizaia pentru Cooperare i Dezvoltare Economic, Camera Internaional de Comer sau informalul Clubul Paris. Parisul este considerat ca fiind unul dintre cele mai verzi*6+ i mai locuibile orae din Europa. De asemenea este unul dintre cele mai scumpe. Paris i regiunea Paris, cu 552.1 miliarde n 2009, produc mai mult de un sfert din produsul intern brut al Franei.Conform estimrilor pentru 2008, aglomeraia din Paris este cea mai mare din Europa sau a doua cea mai mare economia oraului i a asea ca mrime din lume. Regiunea Paris are cea mai mare concentraie de studeni de nvmnt superior din Uniunea European, este primul n Europa n ceea ce privete capacitatea de cercetare i dezvoltare i alte cheltuieli i este considerat ca fiind unul dintre cele mai bune orae din lume pentru inovaie. Cu aproximativ 17 milioane de turiti strini anual, Paris, este cel mai vizitat ora din lume. Parisul i regiunea sa conin 3.800 de monumente istorice i patru Locuri din Patr imoniul Mondial UNESCO. Parisul este deservit de dou aeroporturi: Orly, la sud de Paris, i Charles de Gaulle, la nord de Paris, situat n localitatea Roissy-en-France, unite de linia B a reelei RER. Parisul a fost unul dintre cele mai mari orae ale lumii occidentale pentru aproape 1000 de ani, nainte de secolul al XIX-lea i cel mai mare ora

Parisul este dotat cu o reea dens de metrou, numit Mtro. De asemenea, oraul este strbtut de RER (Reeaua Expres Regional), ce face legtura ntre diferitele departamente din jur, i in zonele periferice de tramvai. n plus exist o reea de ci ferate: din cele 6 gri pariziene pleac zilnic trenuri pentru navetiti, trenuri naionale i TGV-uri (Train Grande Vitesse) (numit Thalys sau Eurostar pentru Belgia, Olanda, Germania, respectiv Marea Britanie). Oraul este i nodul principal al reelei de autostrzi i este nconjurat de o osea larg circular numit Boulevard Peripherique. Intrrile i ieirile de pe Peripherique sunt numite "Portes" (pori), fiindc acestea corespund cu porile oraului. Majoritatea acestor porti au parcri unde neriveranii sunt sftuii s-i lase mainile. Traficul parizian este renumit pentru ncetineal i pentru pericolul pentru integritatea caroseriei. Primria a luat msuri pentru fluidizarea traficului n comun (autobuze, taxi-uri), crend culoare speciale pentru acestea.

Monumente si cldiri din Paris

Turnul Eiffel - simbolul Parisului Arc de Triomphe - monument din centrul Place de l'toile, comemornd victoriile Franei i onornd pe cei care au murit n lupt Les Invalides - Muzeu i loc de veci pentru muli soldai francezi i pentru Napoleon Conciergerie - nchisoare foarte veche unde muli membri ai regimului monarhic au stat nainte de moartea lor la revoluia francez Palais Garnier - sediul Operei din Paris Catedrala Notre-Dame pe Ile de la Cit Cldirea Samaritaine - galerii comerciale de la nceputul secolului XX Sorbonne - universitate faimoas, fondat n Evul Mediu Statuia Libertii - o versiune mai mic a statuii din portul din New York pe care Frana a druit-o Statelor Unite n 1886 Pantheonul din Paris - biseric i mormnt al celor mai mari personaliti ale Franei Sainte-Chapelle - capel din secolul XIII glise de la Madeleine biseric Place des Vosges - pia din districtul Marais creat n timpul domniei lui Henric al IVlea MuzeeLuvrul - un muzeu enorm care gzduiete foarte multe opere de art, inc lusiv pictura Mona Lisa i statuia Venus din Milo Muzeul Orsay - un muzeu de art gzduit ntr-o gar din secolul XIX convertit, i care

conine n special opere impresioniste Centrul Georges Pompidou, cunoscut i ca Beaubourg - o cldire neobinuit care gzduiete muzeul de arte moderne i un centru cultural cu o mare bibliotec public. Lng aceast cldire se afl i atelierul Constantin Brncui Muse Rodin - o mare colecie de opere ale celui mai celebru sculptor francez Muse du Montparnasse n vechea reedin a artistului Marie Vassilieff de la Avenue de Maine nr. 21, detaliaz istoria comunitii artistice din Montparnasse Muse Cluny, cunoscut i ca Muse National du Moyen-Age, gzduiete o mare colecie de art i obiecte din Evul Mediu, inclusiv ciclul de tapiserii Doamna cu licornul

Cartiere, strzi i alte zone

Montmartre - zon istoric pe o colin, unde se afl i Basilique du Sacr-Cur i care este faimoas i pentru cafenelele i atelierele multor artiti importani Champs-lyses - faimoas strad din lume, un bulevard de obicei plin de turiti Rue de Rivoli - magazine elegante pentru turiti; mergand catre Place de la Bastille se poate vedea si Opera din Paris Place de la Concorde - piaa din care pornete Champs-lyses, cunoscut n trecut ca -Place de la Revolution, locul obeliscului i al ghilotinei Place de la Bastille - actual pia, este locul unde se afla Bastilia pn la Revoluia Francez Montparnasse - zon istoric de pe malul stng al Senei, faimoas pentru ateliere, restaurante i cafenele; aici se afla si turnul Montparnasse de la al carui al 56 -lea etaj (196m) se poate admira o superba priveliste a Parisului. Sau puteti urca pe terasa aflata la 210m de unde, in zilele senine, se poate privi la 40km departare. In apropiere este si Gara Montparnasse, important nod feroviar si de metrou Cimitirul Pere Lachaise - unul dintre cele mai populare obiective pariziene, conine mormintele multor francezi faimoi, ct i ale unor oameni faimoi din toat lumea, care au ajuns s triasc n Frana (inclusiv romni) Cimetire de Montmartre Cimetire de Montparnasse Cimetire de Passy Les Halles - zon comercial care include i un nod important de metrou Le Marais - zon ic de pe malul stng al Senei cu dou comuniti numeroase, homosexual i evreiasc Cartierul latin - unde se gasesc Pantheonul si Sorbonne

Viaa de noapte
Le Lido - cabaret de pe Champs-lyses faimos pentru spectacolele exotice i unde, ca soldat american n permisie cu nite prieteni, Elvis Presley a dat un concert ad hoc Bal du Moulin Rouge, Le Crazy Horse Saloon, Les Folies Bergre - cluburi de noapte faimoase

Hotel Concorde La Fayette

Concorde La Fayette este situat ntre bulevardul Champs-Elyses i cartierul La Dfense. Barul panoramic La Vue, aflat la etajul 34, ofer un cadru luxos i vedere superb la oraul Paris. Camerele hotelului Concorde La Fayette au vedere la Turnul Eiffel sau la Bazilica Sacr Coeur din Montmartre. Toate sunt prevzute cu TV cu ecran plat cu canale prin satelit, Wi -Fi gratuit i baie cu du i cad. Restauantul La Fayette servete preparate din buctria francez tradiional i gzduiete duminica un brunch cu ampanie i divertisment live pentru copii. Barul La Fayette ofer muzic de pian live n majoritatea serilor, precum i un mic dejun express n fiecare diminea. Putei savura un mic dejun american tip bufet zilnic n sala de mic dejun Arc en Ciel. La Fayette ofer un centru de fitness situat la etajul 34, fiind sala de fitness parizian aflat la cea mai mare nlime. Este complet echipat cu aparatur de ultim generaie. Hotelul este conectat la Palais des Congrs, iar locaia sa lng Porte Maillot ofer acces facil la autobuzul 43 i staia de metrou. n faa hotelului vei gsi un serviciu de transfer de la/la aeroport i o staie de taxi. Internetul de mare viteza este disponibil contra cost in toate camerele hotelului. Este posibila tot contra parcarea in incinta hotelului. Animalele de companie sunt acceptate dar se pot aplica pentru acestea anumite taxe. Plata se poate face cu bani cash,sau cu urmatoarele carduri de credit : American Express, Visa, Euro / Mastercard, Diners Club, JCB.Acest hotel este recomandat celor care cauta cazare eleganta si confortabila in Paris.

Fiecare camera dispune de :

Aer condiionat; Fierbtor/Cafetier; TV satelit; Baie cu cabin de du; Inclzire; Telefon; Baie cu cad ; Internet; Televizor ; Birou; Minibar; Usctor de pr; Ferestre cu protecie fonic; Radio; W-LAN in camer; Ferestre deschizibile; Seif n camer.

Facilitai hotel : 24 Ore Recepie ; Express check-in/out; Sal de conferint; Acces internet;
Hotel bar; Serviciu Lift; de curare LAN pantofi/ in hotel; -automat; Centru Asistent afaceri; personal; Parcare. Inchiriere maini; Serviciu de spltorie; Camere linitite; Ingrijire copii; Teras; Camere nefumtori; Wireless

2. Analiza mediului de marketing Analiza P.E.S.T.

Turismul romnesc ncearc s-i dezvolte, odat cu integrarea n Uniunea European, criterii de recunoatere definitorii la nivel global, privind calitatea serviciilor oferite i a obiectivelor naturale sau culturale de care dispune n prezent. Aceast ncercare este determinat de faptul c Romnia a ncetat s mai fie o destinaie turistic atractiv din cauza concurenei, a ofertei limitate, infrastructurii i serviciilor necorespunztoare, potrivit strategiei de dezvoltare a turismului romnesc publicata de Autoritatea Naional pentru Turism (ANT). Piaa turismului din Romnia este estimat la aproximativ 800 milioane de euro, nregistrnd, n ultimii 3 ani o cretere anual de aproximativ 20%. Cu toate acestea, n 2009 creterea nu a mai fost att de spectaculoas, datorit crizei financiare. Oamenii vor cltori mereu, nu se poate pune problema unei stagnri, ns au existat anumite ncetiniri fa de perioadele precedente.

2.1. Factori Politici

Constituia Romniei se bazeaz pe modelul Constituiei celei de a cincea Republici Franceze, i a fost ratificat prin referendum naional la data de 8 decembrie, 1991. n anul 2003 a avut loc un plebiscit prin care Constituiei i-au fost aduse 79 de amendamente, devenind astfel conform cu legislaia Uniunii Europene. Conform Constituiei, Romnia este un stat naional, suveran i independent, unitar i indivizibil. Forma de guvernmnt a statului romn este republic semiprezidenial. Statul se organizeaz potrivit principiului separaiei i echilibrului puterilor legislativ, executiv i judectoreasc n cadrul unei democraii constituionale. Preedintele este ales prin vot universal, egal, direct, secret i liber exprimat. n urma amendamentelor din 2003, mandatul de preedinte a fost prelungit de la 4 la 5 ani. Preedintele numete primul-ministru, care la rndul su numete Guvernul. n timp ce eful statului i are reedina la Palatul Cotroceni, primul-ministru mpreun cu Guvernul i desfoar activitatea la Palatul Victoria.

2.2. Factori Economici

Ritmul de cretere economic a Romniei va fi , pe parcursul anului 2013, de 0,7 % , ns este normal s existe aceast situaie deloc bucurtoare, datorit crizei economice . PIB la nivelul anului 2010 a fost de 145 miliarde de euro, scznd cu 7,1% fa de anul precedent, lucru explicat, din nou, de ctre criza economic la nivel mondial.

Rata dobnzii, pentru aprilie 2010, a fost anunat de BNR la 7 %, fa de 10,02 % n mai 2009, ceea ce reprezint o mbuntire a situaiei economice. Cursul de schimb RON-EURO a fost 4.4125, acesta fiind nc instabil. Datoria public a Romniei va crete pn la 22,7 % din PIB, de la 18,2 % n 2009 i 13,6% n 2008, ceea ce reprezint un semn negativ pentru instituiile publice.

2.3. Factori Sociali

Limba naional este romna, 18.806.428 de ceteni, reprezentnd 86,8% din populaie, s-au declarat ortodoci, 1.028.401 s-au declarat romano-catolici (4,5% din populaie), 698.550 reformai (3,7%), 330.486 penticostali (1,5%), 195.481 greco-catolici (0,9%), 129.937 baptiti (0,6%) .a. n Dobrogea, exist o minoritate islamic (0,3%), compus majoritar din turci i ttari. Exist i un numr mic de atei (0,04%), agnostici, persoane care sunt non -religiose (0,06%) i persoane fr o religie declarat (0,05%).

2.4. Factori Tehnologici

n ceea ce privete mediul tehnologic n domeniul turismului, romnii ncep abia acum s contientizeze importana acestui domeniu. Astfel, investiiile n turism ncep s capete proporii, ns este nc mult pn la atingerea unui nivel satisfctor. n primul rnd,este important s se ia n considerare serviciul de baz, i anume destinaiile turistice. promovate i nici ntreinute. De asemenea, hotelurile, pensiunile din Romnia nu ofer servicii satisfctoare, iar cele oferite nu se apropie de un nivel satisfctr din punct de vedere al raportului calitate-pre. n Romnia, dei ne bucurm de numeroase peisaje frumoase i locuri deosebite, acestea nu sunt sufficient

3. Analiza Swot
Puncte Forte: cea mai bun locaie raportul calitate/ pre este unul avantajos; preurile sunt mult mai mici dect ale concurenei; calitatea ridicat a serviciilor prestate; prezint oferte n care transportul este inclus n pre; proximitatea de staia de metrou i de importantele obiective turistice; existena slilor de conferin; nenumaratele dotri i servicii auxiliare; numrul mare de angajai, atent selcionai i bine pregtii; Puncte Slabe: lipsa renumelui pe piaa romneasc; percepia ca fiind un hotel scump; oferta nu cuprinde micul dejun inclus n pre; sezonalitate; Oportuniti: interesul mare al turitilor romni pentru Paris; nenumratele evenimente pariziene intens mediatizate; preurile foarte mici practicate de companiile de transport aerian pentru aceast rut; creterea standardelor de calitate a serviciilor; Posibilitati de intrare pe segmente de piata noi; Ameninri: politica agresiv a marilor hoteluri; schimbarea preferinelor clienilor cu privire la locaie sau la calitatea serviciilor oferite; diminuarea puterii de cumprare a clienilor; orientarea turitilor spre alte destinaii mai apropiate de ar, datorit crizei financiare; intrarea unui concurent puternic pe piata Romaniei;

10

Fiecare punct are un grad de importanta astfel incat suma importantei punctelor forte este egala cu 1, si suma importantei punctelor slabe este egala tot cu 1. Nr.crt 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total Pentru punctele forte, totalul este de 8.50. Nr.crt 1 2 3 4 Total Pentru punctele slabe totalul este de 8.0 Puncte slabe Lipsa renumelui pe Nota piaa 9 10 Grade importan 0.2 0.1 0.2 0.5 1 1.8 0.9 1.8 3.5 8.0 romneasc; Percepia ca fiind un hotel scump; inclus n pre; Sezonalitate 7 Oferta nu cuprinde micul dejun 9 de Produs Puncte forte Cea mai bun locaie (centrul Parisului) Raportul calitate/ pre este unul avantajos; Preurile sunt mult mai mici dect concurenei; Calitatea ridicat a serviciilor prestate; pre; Proximitatea de staia de metrou i de 8 8 8 0.1 0.15 0.15 0.1 0.1 1 0.8 1.2 1.2 0.9 0.9 8.50 importantele obiective turistice; Existena slilor de conferin; Nenumaratele dotri i servicii auxiliare; bine pregtii; Deschidere fa de comunitatea de afaceri local, 9 national i internaional 9 0.05 0.1 0.45 0.8 Prezint oferte n care transportul este inclus n 8 Nota 10 10 ale 8 Grad 0.1 0.05 0.1 de Produs 0.5 0.45 1.30

importan

Numrul mare de angajai, atent selcionai i 9

11

Din analiza celor dou tabele se observ c va adopta o startegie de tip S.

Nr.crt 1 2 3

Oportunitati

Nota

Grade 0.05 0.4 0.1

de Produs 0.5 2.8 1

importanta Interesul mare al turitilor romni pentru 10 Paris; Nenumratele Preurile foarte evenimente mici pariziene 7 intens mediatizate; practicate de 10 companiile de transport aerian pentru aceast rut; 4 5 Total Suma oportunitatilor este 8.1 Creterea serviciilor; Posibilitati de intrare pe segmente de 8 piata noi 1 8.1 0.25 2.0 standardelor de calitate a 9 0.2 1.8

Nr.crt Ameninri 1 2 Politica agresiv a marilor hoteluri; privire 3 4 la locaie sau la calitatea

Nota 10

Grade importanta 0.05 0.25

de Produs 0.5 2.25

Schimbarea preferinelor clienilor cu 9 serviciilor oferite; Diminuarea puterii de cumprare a 9 clienilor; Orientarea turitilor spre alte destinaii 8 mai apropiate de ar, datorit crizei financiare;

0.25 0.1

2.25 0.8

Intrarea unui concurent puternic pe piata 7 Romaniei.

0.35

2.45

Total Suma amenintarilor este 8.25

8.25

12

4. Evaluari si Ipoteze
n sensul actual, turismul a captat un coninut mult mai complex din punct de vedere economic, social i spiritual, fiind influenat de o serie de factori naturali (care rmn n general neschimbai) i factori economici, demografici, politici, psihologici (ce sunt caracterizai printr-o dinamic accentuat dar i cu posibiliti de dirijare n sensul dorit). Conform Institutului Naional de Statistic INS, numrul de sosiri ale vizitatorilor strini nregistrai la punctele de control de la frontierele Romniei a nregistrat o sc dere de 15,2% n 2010, respectiv 5.841,3 mii, n comparaie cu 2009. Sosirile vizitatorilor strini provin n majoritate din ri situate n Europa 94,9%, ponderea cea mai mare aparinnd vizitatorilor din Ungaria 23,5% i Republica Moldova 13,8%. Potrivit Euromonitor, dintre rile cu potenial turistic, Romnia se situeaz pe ultimul loc n Europa Central i de Est la ncasrile din turism. Potrivit Ministerului Dezvoltrii Regionale i Turismului, n 2010, ponderea n PIB a turismului, contribuia directa, a fost de 3,5% adic 4,5 miliarde de euro. Activitatea de servicii de pia, prestate populaiei n luna decembrie 2010, conform INS, a nregistrat o cifr de afaceri cu 8,6% mai mic, comparativ cu luna decembrie 2009. Dac ne referim la industria turistic, aici s-au nregistrat scderi la activiti ale ageniilor turistice i a tour-operatorilor de 40,1% i la hoteluri i restaurante de 18,7%. Comparativ cu luna decembrie 2009, sosirile n structurile de primire turistic cu funciuni de cazare turistic n luna decembrie 2010 au nregistrat o scdere cu 12,8 %. nnoptrile n structurile de primire turistic cu funciuni de cazare turistic au nregistrat o scdere n luna decembrie 2010 cu 17,9 % fa de luna decembrie 2009. Indicele de utilizare net a locurilor de cazare a fost n luna decembrie 2009 de 18,1% pe total structuri de primire turistic cu funciuni de cazare turistic, n scdere cu 4,8 puncte procentuale fa de luna decembrie 2009. Cea mai ridicat valoare a nregistrat-o indicele de utilizare net la hoteluri, 20,5% i la hanuri, 20,3%. Pe zone turistice, cel mai mare indice a fost cel aferent zonei staiuni balneare, 25,5%. Sosirile turitilor romni n structurile de primire turistic cu funciuni de cazare, n anul 20 10, au reprezentat 79,2% din numrul total de sosiri, n timp ce turitii strini au reprezentat 20,8% din numrul total de sosiri. funciuni de cazare, n scdere cu 13,4% fa de anul 2008. nnoptrile turitilor romni n structurile de primire turistic cu funciuni de cazare n anul 2010, au reprezentat 84,6% din numrul total de nnoptri, n timp ce nnoptrile turitilor strini au reprezentat 15,4%. n anul 2010, sosirile n hoteluri dein o pondere de 74,1% din totalul sosirilor n structurile de primire turistic cu

13

Capacitatea cazrii turistice din industria hotelier din Romnia este utilizat n funcie de localizare, sezonalitate, grad de confort, ntre 25 i 100%. Conform datelor remise de FPTR, n 2010 se constat o cretere cu 2,6% a capacitilor din structurile turistice cu funciuni de cazare (de la 295898 locuri la 303754 locuri), creterea cea mai important respectiv 4203 locuri, fiind n pensiuni. Principalele probleme ale industriei hoteliere romneti sunt persistena unor structuri de cazare sub-standard, mai ales n staiunile balneare i n cele de litoral/munte; lipsa unei coagulri a intereselor de afaceri; lipsa cronica a unor politici coerente aici este i vina angajatorilor privind strategii de formare, recrutare, promovare, motivare i fidelizare a resurselor umane, de unde i o calitate scazut a serviciilor; lipsa unei infrastructuri rutiere adecvate autostrzi, osele moderne i sigure att pentru turismul automobilistic personal ct i pentru circuite. Industria hotelier a fost grav afectat de criza economic, ncepnd cu gradul de ocupare, tariful mediu, dislocarea personalului, turismul fiind barometrul celorlalte ramuri economice i chiar a vieii sociale ori politice. Relansarea deabia a nceput n arile cu turism dezvoltat i instituii serioase. S se previzioneze evoluia vnzrilor hotelului ,2013-2014, folosind modelul liniar al metodei celor mai mici ptrate. Yi = a + b*Xi Yi = valoarea variabilei previzionate in perioada i Xi = perioada de referinta i a, b parametrii modelului n = numarul de ani ai perioadei luate in calcul n=10 b = ,xi*yi *(xi) *(yi)+/n}/xi2 *(xi)2]/n a = yi b* xi

Perioada 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Vanzarile (Yi) 10.6 8.9 12.6 11.2 16.5 13.2

Xi 0 1 2 3 4 5

Xi* Yi 0 8.9 25.2 33.6 66 66

Xi2 0 1 4 9 16 25

14

2010 2011 2012 Total

9.7 10.5 11.8 105

6 7 8 36

58.2 73.5 94.4 425.8

36 49 64 204

Parametrul b se va determina aplicand formula de mai sus: b =[ 425.8 (36*105)/9]/204 1296/9 = 0,096 11.8 = a + 0.096 * 8 rezulta a =11,2 Pentru determinarea vnzrilor n anii 2013 si 2014 se va utiliza X10=9 si X11=10 cu a variabile pentru perioad. In consecin, vnzrile aferente anilor 2012 si 2013 vor fi: pentru anul 2013: Y11 = 11.2 + 0.096 *9 = 12.06 mil euro pentru anul 2014: Y12 = 11.2 + 0.096 *10 = 12.16 mil euro

In concluzie vnzrile hotelului vor fi pentru anul 2013 de 12,06 milioane de euro, iar pentru 2014, vor fi de 12,16 milioane euro.

15

5.

Obiective de Marketing
este

Scopul general al programului de marketing turistic al hotelului Concorde La Fayette marketing complet, n scopul de a crete numrul de clieni. Obiective urmrite :

de a crea sensibilizarea opiniei publice i de a realiza publicitate printr-o campanie de

Crearea unei imagini cat mai pozitive a hotelului din Paris, atat in randul romanilor ce cauta un loc pentru a-si petrecerea vacanta, cat si in randul companiilor din Romania ce doresc organizarea de evenimente in afara granitelor tarii.

Asigurarea si mentinerea unor standarde de calitate ale serviciului turistic cat mai nalte. Fidelizarea clientilor deja castigati prin intermediul programului de lansare a serviciilor turistice oferite de catre hotel. Crearea unei imagini cat mai favorabile a orasului Paris, ca si destinatie turistica, atat in randul turistilor romani, cat si al companiilor din Romania. Pozitionarea hotelului intre primele 5 unitati de cazare din Paris, in randul turistilor romani ( persoane fizice ). Obinerea unui grad de notorietate de 20% n rndul turitilor romni persoane fizice, precum i a unui grad de notorietate de 30% n rndul companiilor. Obinerea unei cote de pia, n primul an, de 1.5% pe segmentul turitilor n cutarea unei destinaii de vacan, respectiv a unei cote de pia de 2% pe segmentul companiilor ce doresc organizarea de evenimente.

Atragerea, pe parcursul primului an a aproximativ 130 de companii romne, n vederea organizrii de evenimente n una dintre cele dou sli de conferin de care dispune hotelul.

16

6. Strategii de Marketing
6.1. Strategia de Produs

Hotelul Concorde La Fayette e aezat ntr-o poziie strategic fie pentru cei ce vor s viziteze Parisul, fie pentru turismul n scopuri profesionale. Acest confortabil hotel dipune de un restaurant i un centru de spa i fitness, cu un jacuzzi i are diferite tipuri de camere i numeroase apartamente mobilate i echipate pentru a satisface i cele mai rafinate gusturi.

Centru de ntlniri Acest confortabil hotel din Paris e ideal pentru a organiza conferine, seminarii, cursuri de training i formare profesional. Dispune chiar de dou mari sli pentru ntlniri de 44 i de 99 de locuri, mobilate cu mici fotolii dispuse cu msu, videoproiectoare, table luminate i climatizare. n pauzele dintre ntlniri, oaspeii hotelului vor putea profita pentru a vizita Parisul, deoarce hotelul se situeaz chiar n centrul acestuia.

6.2.

Strategia de Pre

Preul reprezint o variabil important a mixului de marketing, prin intermediul creia pot fi realizate anumite obiective strategice ale ntreprinderii. Preul are un rol de o deosebit importan n formarea i manifestarea compor tamentului de consum, fiind n acelai timp, un instrument complex aflat la dispoziia decidenilor, a managementului ntreprinderii. Strategia de pret este unul din elementele politicii globale de marketing. strategice. n cazul acesta, potilica de pre vizeaz att segmental medium ct i cel peste ridicat. Astfel, preul variaz n funcie de perioada de timp, de sezon, dar i de tipul de camer pe care l prefer clienii. Camerele pot fi rezervate online, unde poate fi, de asemenea, verificat disponibilitatea, pri intermediului unui program pe site-ul hotelului. Ea vizeaz manevrarea pretului, pe un anumit interval de timp, n vederea atingerii obiectivelor

17

6.3.

Strategia de Promovare

Promovarea hotelului se va face n Romnia, pentru publicul romn, care dorete s-i petreac vacanele n strintate. De asemenea, hotelul va fi promovat i n rndul companiilor care doresc s organizeze evenimente n afara rii. Lansarea n Romnia a serviciilor hotelului va avea loc pe data de 1 aprilie; conside rm c este momentul potrivit, este perioada n care ncepe sezonul cald, de asemenea le d clienilor timp s fac rezervri (pentru a profita de ofertele promoionale) cu peste 30 de zile nainte, pentru sezonul de var. Lansarea nu se va face prin intermediul unei conferine de pres, ns la acea dat vor aprea pe diferitele canale de promovare mesajele hotelului, totodat de la acea dat vor fi active i parteneriatele cu ageniile de turism. Astfel, pentru piaa consumatorilor finali, vom alege promovarea prin intermediul pliantelor, outdoor, preas, internet i TV. Astfel, prin intermediul unei agenii de publicitate local (vom alege o agenie mai mic, dar care s cunoasc bine piaa. Vom alege Papaya Advertising, datorit faptului c majoritatea spoturilor realizate sunt pentru companii romneti, iar modul n care comunicm trebuie s aib orientare romneasc, s aduc Parisul mai aproape de sufletul romnilor. Agenia de publicitate va realiza, pentru nceput, un spot TV, pentru ca pe viitor, n urma rezultatelor obinute, s continum cu noi campanii. n ceea ce privete publicitatea TV, vom difuza spoturile noatre pe posturi precum Euforia TV, AcasaTV, Antena2. Publicitatea n pres va fi realizat prin intermediul ziarelor (Adevrul, Ziarul financiar), dar i revistelor (Cosmopolitan, Sptmna financiar, Ce se ntmpl, doctore?, Unica). n ceea ce privete promovarea pe segmentul B2B, va fi folosit internetul, prin achiziionarea spaiului publicitar, pentru atragerea ateniei companiilor, dar i prin trimiterea de mailuri care s cuprind oferta companiei, mpreun cu motivaia pentru a alege o astfel de destinaie pentru organizarea unor evenimente.

18

7. Bugetul de Marketing
Bugetul nostru anual de marketing este de 150.000 Euro, iar ,potrivit vnzrilor previzionate, cheltuielile de marketing vor echivala aproximativ 7.26 % din venitul total. Cheltuielile de marketing se mpart dup cum urmeaz:

Alocare buget
30,000.00 25,000.00 20,000.00 15,000.00 10,000.00 5,000.00 -

19

8. Program de Marketing pentru lansare

Succesul planului de marketing depinde de punerea sa n aplicare. Implemenatarea planului de marketing trebuie s se asigure ca statutul hotelului s fie asemeni planului de marketing. i, de asemenea, conducerea hotelului ar trebui s gseasc mecanismul corect de publicitate pentru a atrage turitii .

Activitile programului de Perioada marketing A A1 A2 A3 A4 A5 Activiti comunicarea B2C Identificarea parteneri Conceperea promoionale Spaiu publicitar pe internet Difuzarea spotului TV 1-30 aprilie 1-15 aprilie materialelor Aprilie 2012 posibililor Aprilie 2012 privind desfurare

de Departament responsabil

Persoana responsabil

Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing

Asistent marketing Asistent promovare Asistent marketing Asistent marketing Asistent promovare

de de de de de

Difuzarea printului pentru 1-15 aprilie pres

A6 A7 B B1 B2 B3

Publicitatea outdoor Pliante Actiti comunicarea B2B Spaiu publicitar pe internet Trimitere Direct mail informaii privind

1-15 aprilie 10-25 aprilie

Marketing Marketing

Asistent marketing Asistent promovare

de de

1-30 aprilie

Marketing Marketing Marketing

Asistent marketing Asistent marketing Asistent marketing

de de de

prin 5-10 aprilie 10-15 aprilie

pota clasic a companiei

20

Nr .

Activiti specifice

Aciuni promovare

de Realizare n timp (luna) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 11 1 2

Contientizarea de consumator a produsului 1 turistic - pentru Concorde La Fayette - pentru Romnia Crearea i mbuntirea 2 imaginii privind serviciile complementare Extinderea canalelor de 3 distribuie - Romnia - Canada nlturarea 4 negative negative formate n rndul potenialilor consumatori - Romnia - Canada 5 Not A B C D E F Revigorarea publicitii Activitate Campanie publicitar n pres Materiale promoionale Publicitate online Publicitatea TV i radio Conferine de pres Relaii publice

A B C E F F A B C D E F C convingerilor A B C D E F Culoare

21

9. Revizia i Controlul planului de marketing

Controlul reprezint msurarea abaterilor de la obiectivele stabilite. Controlul nseamn supravegherea desfurrii activitii n conformitate cu regulile stabilite i cu ordinele transmise. Performaa angajaiilor vor fi monitorizate pe baza recenziilor fcute de clieni aceti depinznd de clieni pentru a primi mriri de salarii, prime i alte beneficii. Publicitatea online poate fi msurat prin numrul de turiti convertii n clieni dar i n mediul online prin numrul de rezervri fcute. Cota de pia poate fi definit ca i raport ntre volumul/cifra de afaceri a ntreprinderii i volumul/cifra de afaceri total a sectorului. Neclaritatile care pot aprea n ceea ce privete aceast problem se pot referi la bunurile care trebuie incluse n calcul i zona geografic la care se face referin. Gradul de penetrare al firmei pe piaa de referin este msurat prin cota de pia. Cota de pia se calculeaz ca raport din volumul de vnzri al firmei (Vi) i volumul vnzrilor totale pe piaa de referin (Vt). n cazul n care creterea vnzrilor este mai mic dect ne ateptam, trebuie s verificm dac publicitatea a fost publicat la timpul potrivit i dac potenialul client avea cunotiin de aceast ofert. Cota pia = Vi/Vt * 100 Anul Vnzri hotel (mil. euro) Vnzri totale (mld. euro) Cota de pia (%) 0,21 0,24 0,24 0,22 0,27 0,24 0,21 0,23 0,25 4,9 3,7 5,1 5,0 6,1 5,4 4,49 4,5 4,7 10,6 8,9 12,6 11,2 16,5 13,2 9,7 10,5 11,8 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

22

10.Bibliografie

1. Aurelia Felicia Stncioiu, Planificarea de marketing n turism, Ed Economic, 2005 2. http://ro.wikipedia.org/wiki/Paris 3. http://ro.wikipedia.org/wiki/Politica_Rom%C3%A2niei 4. http://ro.wikipedia.org/wiki/Paris 5. http://travelandmore.ro/ro/news/piata-turistica-2010 6. http://www.businessmagazin.ro/cover-story/bomba-demografica-asa-arata-viitorulromaniei-5086971/?p=2

7. http://www.descopera.ro/travelling/2367248-Paris 8. http://www.destinatiieuropene.ro/noutati/destinatii-turistice-preferate-de-romani-7/ 9. http://www.lemeurice.com/ 10. http://www.e-scoala.ro/comunicare/programul_marketing_turism.html 11. http://www.roportal.ro/stiri/romania-in-2009-pib-145-mld-euro-buget-46-mld-euroinflatie-53-1846673.htm

12. http://www.concordedelafayette.com/ro/

23