FONDAT 1999 ASIGURRI & PENSII

www.primm.ro Anul XV - Numrul 10/2013 (128) Octombri e

Nicoleta RADU-NEACU
Director General, PAID
Asigurtorii proprietate
de stat din CEE o specie
pe cale de dispariie
Interviu
S-a mers prea departe?
Asigurri pentru sportivi
din competiiile virtuale
AsIgurrI
Flexibilitile asigurrii
tale de via de la
galanterie, la sforituri
Opinii Spe c ial
Revista PRIMM este realizat
cu sprijinul urmtoarelor companii,
crora le mulumim!
FONDAT 1999 SERIE NOU
ASIGURRI & PENSII
Edit orial
Pe 6 octombrie, Romnia s-a
cutremurat! Din fericire nu prea tare,
dar momentul a fost un bun prilej
pentru ca ecare dintre noi s ne
gndim ce facem n timpul i, mai
ales, dup cutremur!
Dincolo de nevoia de
protecie a ecruia, de necesitatea
unei asigurri i a unor lucuri
minime pentru a supravieui n cazul
unui seism, o nevoie esenial apare
dup astfel de evenimente: nevoia
de informare!
Nici mcar pentru Romnia,
superioritatea i eciena reelelor
de socializare nu mai poate
contestat. Trim ntr-o lume n
schimbare, iar noi, la Media XPRIMM
ne mndrim c putem inova pentru
piaa asigurrilor i nu numai.
Reelele de socializare,
(Facebook n principal) au
luat faa televiziunilor de tiri.
Romnii au aat de pe Facebook
detaliile cutremurului naintea
tuturor televiziunilor de tiri. Prin
intermediul paginii ociale a Media
XPRIMM, cititorii notri au aat
magnitudinea i locul producerii
seismului la doar 7 minute dup
producerea acestuia!
Cel mai recent seism a oferit
prilejul popularizrii campaniei
Totul pentru casa mea. Inc de
la nceputul lunii, zeci de pagini
si prole personale de Facebook
i-au artat susinerea fa de
ntregul proiect. Mai mult, fotograa
alturat, parte a Campaniei
devenit viral a ajuns la aproape
2.000 dintre utilizatorii Facebook
din Romnia, ntr-o zi de Duminic
n care tracul pe Internet este
mult sub media celorlalte zile ale
sptmnii.
n loc de concluzie, pentru a
ncheia ntr-un mod neconvenional,
n pas cu vremurile, scanai folosind
camera telefonului, codul alturat
pentru a i alturi de noi pe
Facebook!
Redacia PRIMM
Facebook, cea mai bun agenie de tiri despre
cutremur!
Media XPRIMM, prima surs de informare
PSTRAI-V
CALMUL
AVEM
5,4 MOTIVE N+
S SPRIJINIM:
OCTOMBRIE,
LUNA ASIGURRILOR
DE LOCUIN
O CAMPANIE
ASIGURAREALOCUINELOR.RO
2
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
Dincolo de argumente pro sau contra exploatrii, i fr a detalia dezbaterile recente care au culminat cu proteste de
strad, riscurile proiectului sunt certe fe c vorbim de cele operaionale sau de mediu. Cu toate acestea, din discuiile publice a
lipsit un punct cheie: asigurarea proiectului.
Niciuna dintre pri nu a abordat acest aspect ntr-un mod elocvent. n plus, un document Gabriel Resources arat clar
opinia companiei legat de asigurri.Care sunt totui riscurile n minerit n general? Dar ale proiectului Roia Montan? Cte
dintre ele sunt asigurabile i cu ce costuri?
Cuprins
4
Anul XV - Numrul 10/2013 (128) OCTOMBRIE 2013
ROIA MONTAN
ASIGURARE SCUMP = RISCURI MARI
ASIGURRI & PENSII INSURANCE & PENSIONS
Cove rSt ory
AsIgurrI
S-a mers prea departe? Asigurri pentru
sportivi din competiiile virtuale 14
Asigurarea de rspundere civil a evalu-
atorilor autorizai 16
Spe c ial
Asigurtorii proprietate de stat din CEE
o specie pe cale de dispariie 18
AsIgurrI
Ce a nsemnat pn acum 2013 pentru
agricultur i pentru asigurri agricole? 23
Asigurarea locuinelor: mai ieftin pentru
asigurai, mai puin riscant pentru asigurtori!
Cum? 26
Pe ns ii
Doar jumtate dintre participanii la
fondurile de pensii facultative i pltesc la
timp contribuiile 28
EvenIment InternatIonal
Cauz-efect. Noua legislaie a creat cea
mai dinamic pia din regiune 32
ReadersTogNews 40
Eve nime nt e 41
Carie re 47
Time Out 48
Contientizarea rolului
asigurrii e mai important
dect aplicarea amenzilor!
10
Nicoleta
RADU-NEACU
IntervIu
CSI: Concuren mare, mai
puini asigurtori, creterile
din dou cifre revin 30
Asigurtorii proprietate de stat
din CEE o specie pe cale de
dispariie 18
EvenIment InternatIonal
Spe c ial
Toamna Gadgeturilor 38
e St yle
Flexibilitile asigurrii tale
de via de la galanterie,
la sforituri 24
Opinii
Neuro: marketing, vnzri,
asigurri. O nou abordare a
publicului int! 36
Me dia&Marke t ing
Un nou start pentru
asigurrile de locuin
International CAtastrophic Risks Forum
Ediia a X-a 15 octombrie 2013 Palatul Parlamentului, Bucureti
Comisia pentru Politic Economic,
ReIorm si Privatizare
din Camera Deputatilor
Asociaia pentru Promovarea Asigurrilor
Parteneri Strategici
Parteneri Principali
Parteneri
Cu sprijinul
Partener Media Ofcial
Parteneri Media
Mulumim tuturor celor care au contribuit la succesul evenimentului!
4
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
4
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
Cove rSt ory
Dincolo de argumente pro sau contra exploatrii i, fr a detalia dezbaterile
recente care au culminat cu proteste de strad, riscurile proiectului sunt
certe, e c vorbim de cele operaionale sau de mediu. Cu toate acestea, din
discuiile publice a lipsit un punct cheie: asigurarea proiectului.
Niciuna dintre pri nu a abordat acest aspect ntr-un mod elocvent. n
plus, un document Gabriel Resources arat clar opinia companiei legat de
asigurri. Care sunt totui riscurile n minerit n general? Dar ale proiectului
Roia Montan? Cte dintre ele sunt asigurabile i cu ce costuri?
ROIA MONTAN
ASIGURARE SCUMP
NSEAMN
RISCURI MARI
Mineritul este o afacere riscant...
chiar i pentru asigurtori! Iar aceasta nu
este o evaluare la prima vedere. Potrivit
unei analize a SWISS Re pentru intervalul
1997 2007 indica o rat a pierderilor
tehnice de peste 100%. Anul 2008 aducea
potrivit aceleiai surse (Reducing
volatility in the mining sector SWISS Re
2009), daune de circa 3,5 miliarde dolari
n contextul n care veniturile din prime
aferente sectorului mineritului de 600
milioane dolari.
n anul 2012, potrivit WILLIS, doar
din asigurrile de rspundere, industria
mineritului a produs daune de circa
400 milioane dolari. n acest context
pare ndreptit ntrebarea dac
modelele de asigurare pentru minerit i
Alex. ROCA
Redactor ef
5
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
5
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
Cove rSt ory
modul n care riscul este mprit ntre
asigurat i asigurtor, au inut pasul cu
amploarea, complexitatea i volatilitatea
acestei industrii i a mediului de risc n
permanent schimbare. Pn la urm,
asigurrile n domeniu par a f prea
scumpe pentru dezvoltatorii proiectelor
miniere i difcil de construit pentru
asigurtori tocmai din cauza volatilitii i
complexitii riscurilor.
O min nu este, totui,
o fabric oarecare
Subscrierea pe segmentul
mineritului aduce probleme evidente.
Expunerile la pierderi sunt mari mai
ales cnd sunt acoperite toate riscurile.
n acest sens, asigurarea unei mine
contrasteaz semnifcativ cu aceea a
unei fabrici tipice. Aceasta din urm
are o cldire i bunuri bine defnite iar
materialele de construcie se comport
ntr-un mod previzibil. O min, mai ales
cea de suprafa are o amprent care
crete odat cu evoluia proiectului. Este
posibil s fe probleme de subscriere
generate de pereii carierei, iazurile de
decantare, comportamentul imprevizibil
al materialelor de roc i posibilitatea de
inundaii.
Care sunt principalele
riscuri ale proiectului?
Analiza detaliat a factorilor de
risc care s conduc la stabilitrea clar
a riscurilor asigurate a excluderilor i
restriciilor este esenial n condiiile
acumulrii de riscuri n fecare punct al
unei mine.
Prin natura lor, procesele miniere
implic adesea potenialul unui impact
negativ asupra mediului att n timpul
operaiunilor miniere i chiar dup
nchiderea minei. Chiar i asigurat
de ctre Gold Corporation pe durata
exploatrii, proiectul de la Roia Montan
va lsa n urm o expunere a iazului de
decantare i a haldelor de steril pentru
cteva zeci de ani.
Tocmai acest cumul de riscuri
implicate n activitatea de minerit i
impactul posibil asupra mediului au
condus la situaia n care cele mai multe
ri au adoptat reglementri stricte
pentru a limita efectele negative ale
acestor operaiuni.
Un risc specifc privind rspunderea
civil i de mediu este identicat n
procesul de separare, concentrare i
rafnare a minereurilor sau de prelucrare
a mineralelor. La Roia Montan se va
folosi n procesul tehnologic o mare
cantitate de ap, cianur de sodiu iar
Fabric Min
Proprietatea asigurat Amprenta cldirii bine-denit, cladirea si bunurile sunt
bine denite iar materialele de construcie se comport
ntr-un mod previzibil.
Amprenta locaiei crete odat cu evoluia proiectului. Sunt probleme
cu denirea obiectivului asigurat aat n permanent transformare,
iazuri de decantare, comportament imprevizibil al materialelor de piatr,
sensibilitatea carierei la inundaii.
Riscuri asigurate Chiar dac asigurarea acoper toate riscurile majoritatea
daunelor sunt provocate de foc, explozie sau evenimente
naturale. mpotriva tuturor acestor riscuri se pot lua
msuri de diminuare a impactului.
Incendii, explozii, catastrofe naturale, defeciuni ale utilajelor de
exploatare, alunecri de teren.
Locaie Adres clar uor accesibil, acces la sistemul public de
pompieri.
Locaie ndeprtat, fr acces la serviciile pompierilor din sistemul
public expus riscului de surpare.
Riscuri produse de mediul
de lucru
Mediu clasic, protejat de intemperii, spaiu de lucru
acoperit.
Spaiu deschis, adesea expus la temperaturi i precipitaii sau fenomene
naturale. Operaiunile se desfoar la mare altitudine sau adnc n
subteran.
Sursa: SWISS Re - Reducing volatility in the mining sector
6
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
6
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
rezidurile care conin resturi de cianur i
produi de neutralizare cu potenial toxic
vor f depozitate n bazin deschis.
ntr-un studiu realizat n 2009
de IMIA ( Asociaia Internaional a
Asigurtorilor din Inginerie Titlul
studiului: Mining Industry Engineering
Insurance exposure) identifc
principalele riscuri cu privire la iazurile de
decantare de tipul celor folosite la Rosia
Montan: cderile masive de precipitaii
pot afecta aceste tipuri de baraje.
Aceasta ar putea conduce la distrugerea
parial sau total a acestor tipuri de
baraje sau a structurii barajului, fe n
timpul construirii fe n timpul exploatrii.
Volumul de reziduri crete pe msura
naintrii n exploatare iar aceste creteri
ar putea destabiliza puterea barajului
ceea ce ar putea conduce la ruperea
acestuia.
Referitor la acest aspect, raportul
Academiei Romne este elocvent:
exist riscuri colatarale care pot aprea
pe parcursul lucrrilor de extracie:
riscul de propagare a microseismelor
cauzate de procesul de extracie, care
afecteaz stabilitatea construciilor din
vecintatea carierei din dealul Crnic, i
riscul determinat de seismicitatea indus
pe seama volumelor imense de steril
acumulate n spatele barajului proiectat
la gura Vii Corna cu pericol de rupere
a barajului i efecte catastrofce asupra
localitilor din aval. Barajul preconizat,
construit din roc steril (n apropierea
oraului Abrud) nu prezint garanii
n situaii extreme. Geologii romni au
invocat de mai multe ori proasta alegere
a locului acestui baraj, permeabilitatea
fundaiei i a unor zone ale bazinului de
acumulare a reziduurilor toxice
n acelai timp, raportul Institutului
Geologic al Romniei susine c studiile
RMGC asupra versanilor Prului
Corna n punctul n care se prevede
a f amplasat iazul de decantare sunt
bazate pe prezumii care nu in cont
de contextul geologic real. Locaia
menionat nu se preteaz depozitrii
unei cantiti att de mari de lam
cianurat din cauza gradului intens
de fsurare, a permeabilitii mari a
versantului stng care conine gresii i nu
formaiuni argiloase dup cum susine
proiectul, dar i a craterului parial
submers al viitorului bazin de decantare
45 ha vor f sub ap. Potrivit Academiei
Romne, cantitatea de ap rezidual este
de 2,750 milioane metri cubi care conine
66 substane chimice ne-biodegradabile,
cele mai multe dintre ele toxice.
Cove rSt ory
7
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
7
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
Cove rSt ory
Hart preluat din Revista National Geographic Romania, decembrie 2005, www.natgeo.ro; Grafca - Adrian Minu, RMGC, NGM-RO.
Scenarii ce includ riscuri luate n calcul pentru stabilirea PML
Sursa: Asociaia Internaional a Asigurtorilor din Inginerie; studiu citat anterior.
Efecte generice (ghid pentru factorii de PML asociai ecrui scenariu)
* - probabilitate redus de apariie a daunelor, dar ar trebui s e luate n considerare;
** - daune minore;
*** - daune medii, semnicative;
**** - mare, distrugeri catastrofale, colaps.
Metoda de exploatare Efecte produse de:
Riscuri naturale Riscuri Externe Modalitatea de prelucrare Proiectare i
materiale de
construcie
Cutremur
urmat de
incendiu
Inundaie Altele Foc/Explozie Altele Foc/Explozie Altele Geologici Altele
Min de suprafa (n.a. -cazul
Roia Montan)
*** ** ** ***
Uzina de procesare ** *** ***
Potenial de formare
unui nor toxic dup
producerea riscului
Baraj de decantare **** *** * ***
Infrastructura locaiei/
Stabilitatea uzinei de procesare
** *** *** *
Limit zone protejate
Limit zon patrimoniu
Amplasament propus pentru uzin
Limita carierelor propuse
Iaz de decantare
Amprent baraj
Masivul
Cetate
Masivul
Crnic
Situl arheologic
Piatra Corbului
Situl arheologic
Tul Guri
Situl arheologic
Crpeni
Masivul Jig
Masivul
Orlea
8
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
8
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
Abordare diferit a
asigurrii
Complexitatea riscurilor i faptul
c nu pot exista doua exploatri miniere
identice i determin pe asigurtori s
foloseasc metode diferite de acoperire
pentru etapa de construcie a proiectului
i pentru cea de exploatare. Pentru
prima etap acoperirea este bazat pe
formule standart n timp ce aproape
toate elementele de asigurare pentru
faza exploatrii sunt personalizate (tailor
made).
n general industria minier include
activiti periculoase de operare, cea mai
mare a echipamentelor scumpe folosite
este supus la utilizare intens n condiii
de mediu agresiv iar uzura accelerat a
acestora sporete riscurile de accidente.
Asociaia Internaional a
Asigurtorilor din Inginerie ofer n
studiul citat anterior un tablou al
principalelor riscuri transpuse ntr-un
ablon de aplicare a scenariului de
evaluare a PML probable maximum
loss pierderea maxim posibil.
Cu toate c stabilirea exact a PML
variaz n funcie de domeniu, pentru
asigurrile n minerit, asociaia propune
abordarea scenariului pierderea maxim
probabil (probable maximum loss)
diferit de varianta maximum possible
loss (pierderea maxim posibil) care
este mult mai acoperitoare i ia n calcul
scenarii atipice, de tipul: un avion s-ar
putea prbui peste locaia exploatrii.
Riscuri asigurabile
i neasigurabile ale
proiectului
n singurul document public al
Gabriel Resources care face referire
la posibilitatea asigurrii proiectului,
(Annual Information form of Gabriel
Resources Ltd. 10 martie 2010, p. 37) se
precizeaz: Gabriel Resources deine o
asigurare pentru a se proteja mpotriva
unor riscuri legate de operaiunile
sale pentru valori pe care compania
le consider rezonabile n funcie de
circumstanele fecrui risc identifcat.
Operaiunile de exploatare implic
numeroase riscuri, inclusiv condiiile
neateptate sau neobinuite de mediu
dar i cele geologice i de operarare:
cderi sau explozii n stnc, falii i
peteri n stnc, alunecri de teren,
inundaii, cutremure i alte evenimente
naturale.Printre riscurile identifcate,
Gabriel Resources menioneaz i
riscul politic sau instabilitatea social.
Expunerea n faa acestor riscuri ar putea
conduce, printre altele, la deteriorarea
fzic a echipamentelor de exploatare,
vtmri corporale sau decese, ntrzieri
n exploatare, pierderi fnanciare dar i
rspundere juridic.
Compania consider c: nu
este ntotdeauna posibil s se obin
asigurarea adecvat mpotriva tuturor
acestor riscuri iar Gabriel Resources
poate alege s nu se asigure din cauza
condiiilor de asigurare, a excluderilor,
a costurilor sau din alte motive. n
cazul apariiei unuia dintre riscurile
enumerate, pe fondul inexistenei
asigurrii sau insufcientei acoperiri,
acast situaie ar putea avea un impact
negativ semnifcativ asupra capacitii
operaionale a companiei, asupra
situaiei fnanciare i ar putea provoca o
scdere a aciunilor companiei.
Fr a blama compania pentru
abordarea asigurrii sau pentru faptul
ca ia n calcul opiunea de neasigurare,
remarcm pe de-o parte contientizarea
pe deplin att a riscurilor ct i a
efectelor negative pe care absena unei
asigurri le-ar putea produce. Este o
dovad n plus c asigurarea n minerit
este un produs pretenios ce solicit
mult efort din partea asiguratorilor
pentru cuantifcarea riscurilor complexe
rezultnd un produs prea scump, poate
pentru dezvoltatorii de proiecte miniere.
Precizare: Pn la nchiderea
ediiei, reprezentanii Roia Montan
Gold Corporation nu ne-au oferit detalii
specifce privind asigurarea proiecului
dar am fost asigurai c vom primi un
rspuns la nceputul lunii noiembrie. Cu
siguran, v vom ine la curent cu aceste
detalii imediat ce le vom primi.
Cove rSt ory
are grij de locuina ta!
www.euroins.ro
oce@euroins.ro, Tel. 021.317.07.11
Polia de Asigurare mpotriva
Dezastrelor
Polia de Asigurare mpotriva Asigurarea Complex a Locuinei
i a Bunurilor Casnice
Asigurarea Complex a Locuinei
Pentru o protecie complet a casei tale i oferim
10
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
IntervIu
Confuzia a fost, dintotdeauna, unul dintre principalii inamici ai asigurrii obligatorii a
locuinei. O legislaie proaspt modicat, noi parteneriate cu asigurtori care nu fac
parte din PAID i o recent calamitate natural produs n Galai constituie contextul
i circumstanele n care noul Director General PAID, Nicoleta RADU-NEACU ne-a
acordat unul dintre primele sale interviuri.
Contientizarea rolului
asigurrii e mai important
dect aplicarea amenzilor!
PRIMM: Considerai c modifcrile
aduse prin Legea nr. 243/2013 sunt
sufciente pentru o repornire a
sistemului asigurrilor de locuine?
Nicoleta RADU-NEACU: Legea nr.
243/2013 este o lege care modifc i
completeaz Legea nr. 260/2008. n
opinia mea, aceste modifcri nu fac
dect s duc la atingerea scopului
pentru care a fost adoptat Legea nr.
260/2008, i anume acela de a cuprinde
n asigurarea obligatorie mpotriva
dezastrelor naturale un numr ct mai
mare dintre cldirile cu destinaie de
locuin.
PRIMM: Luna august a adus o cretere
de aproape 30% a portofoliului PAID,
pe fondul modifcrilor legislative i a
parteneriatelor de distribuie semnate
cu asigurtori precum ALLIANZ-IRIAC
Asigurri i OMNIASIG VIG, dar nu
numai. Apreciai c acest trend se va
menine?
N.R.: Urmare a modifcrilor legislative
despre care tocmai am vorbit, PAID a
ncheiat protocoale de colaborare cu
nc 8 societi de asigurare care nu sunt
acionare PAID, societi care se adaug
celor 12 acionare PAID. Toate aceste
societi sunt autorizate s practice
riscuri de catastrof i vor emite polie
PAD n baza acestor protocoale.
PRIMM: Pn n prezent, una dintre
piedicile care au stat n faa creterii
gradului de penetrare al asigurrilor
de locuine a constat n nepunerea
n aplicare a prevederilor privind
sancionarea persoanelor fzice sau
juridice care nu respect obligaia
de asigurare n condiiile legii. Cum
considerai c poate f rezolvat
aceast problem?
N.R.: Din punctul meu de vedere,
problema nu rezid n modul n care
aceste amenzi se aplic sau nu, ci n
gsirea unor soluii pentru creterea
gradului de informare i, implicit, de
convingere a populaiei cu privire la
utilitatea unor astfel de asigurri.
Oamenii trebuie s neleag c, n
materie de riscuri catastrofale, nimic nu
e predictibil i oricare dintre noi putem
f victima unei asemenea catastrofe,
indiferent de locul n care ne afm la
un moment dat sau de zona geografc
unde trim. . . Cu att mai mult cu ct
Romnia este considerat o ar expus
acestor riscuri, mai ales riscului de
cutremur i riscului de inundaie.
Avem datoria, pe de-o parte, s
informm i s educm populaia s
se protejeze mpotriva riscurilor astfel
nct, n caz de dezastru natural, s nu
mai fe nevoit s atepte de la autoriti
ajutoare pentru supravieuire, iar pe
de alt parte, s facem autoritile
s neleag c, n msura n care
aceast lege va f aplicat, nu
vor mai cheltui bani de la buget
pentru acoperirea pagubelor la
nivel de locuine i vor folosi aceti
bani pentru a reconstrui unitile
de interes public, coli, grdinie,
spitale etc.
PRIMM: Considerai c n prezent
nivelul primei pentru polia PAD
refect riscurile acoperite? Luai n
calcul o eventual majorare a primei?
N.R.: Aa dup cum legea care st la
baza funcionrii PAID precizeaz, orice
modifcare a primei de asigurare este
Oamenii trebuie s neleag
c, n materie de riscuri
catastrofale, nimic nu e
predictibil i oricare dintre
noi putem victima unei
asemenea catastrofe,
indiferent de locul n care ne
am.
11
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
IntervIu
posibil numai n urma unei decizii a
ASF, singura autoritate n msur s se
pronune n aceast materie, n cazul
nostru. n acelai timp ns, ca orice
societate de asigurri i noi evalum
periodic gradul de adecvare al primei de
asigurare.
Chiar n momentul de fa avem
constituit un grup de lucru format din
reprezentani ai companiilor acionare
PAID, specialiti n reasigurare, care
lucreaz la un proiect ce vizeaz tocmai
fundamentarea primei de asigurare.
Pentru acest proiect, benefciem i
de ajutorul unuia din brokerii cu care
lucrm, AON BENFIELD.
n msura n care vom constata c
primele nu sunt adecvate nivelului de
reasigurare obligatoriu de atins pentru
PAID, vom nainta ASF o solicitare pentru
a analiza chiar modifcarea primei.
Nicoleta RADU-NEACU, Director General, PAID
n msura n care
vom constata c
primele nu sunt
adecvate nivelului
de reasigurare
obligatoriu de
atins pentru PAID,
vom nainta ASF
o solicitare pentru
a analiza chiar
modicarea primei.
12
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
IntervIu
PRIMM: Una dintre cele mai
importante componente ale
programului de asigurare la catastrof
se refer la reasigurare. Cum
privesc reasigurtorii modifcrile
aduse legislaiei privind asigurarea
obligatorie a locuinelor?
N.R.: PAID acord o importan
deosebit programului de reasigurare,
astfel nct s i poat duce la
ndeplinire obligaiile asumate fa
de asigurai. Relaia cu reasigurtorii
a fost ntotdeauna o prioritate pentru
PAID, ncercnd s fm transpareni n
toate aciunile noastre. Instabilitatea
legislativ a fost una dintre cele mai mari
probleme cu care ne-am confruntat, ns
am benefciat de la nceput de sprijinul
pieelor de reasigurare. Modifcarea
i completarea legislaiei, altfel spus,
corectarea ei, precum i stabilitatea
acesteia constituie elemente eseniale n
relaia dintre PAID i reasigurtori.
PRIMM: Potrivit specialitilor, una
dintre provocrile crora trebuie s
le fac fa PAID este modul n care
sunt defnite riscurile n lege i n
programul de reasigurare, n special
n ceea ce privete riscul de inundaie.
Cum va proceda PAID n cazul unor
inundaii de intensitate mai mic? Se
va realiza o reasigurare suplimentar
sau se va utiliza reinerea proprie?
N.R.: n contextul legislativ actual,
PAID va redimensiona programul de
reasigurare n funcie de expunerea pe
care urmeaz s o cumuleze. Astfel, pe
viitor se are n vedere i modifcarea
reinerii proprii. n funcie de nivelul la
care se va stabili reinerea proprie se va
analiza necesitatea unei acoperiri prin
reasigurare a riscului de inundaie.
PRIMM: Frecventele modifcri
legislative au produs confuzie n
rndul opiniei publice n ceea ce
privete funcionarea sistemului de
asigurare a locuinei. Ce demersuri
vei ntreprinde n scopul educrii i
informrii publicului larg?
N.R.: Este adevrat c exist confuzie
la nivelul pieei n ceea ce privete
asigurrile obligatorii pentru locuine.
De aceea, avem obligaia s informm
populaia corect despre prevederile legii.
Oamenii trebuie s cunoasc foarte bine
care sunt riscurile asigurate prin acest
tip de asigurare, care le sunt obligaiile,
dar i care sunt drepturile care le revin
din acest tip de contract. De asemenea,
ei trebuie s tie care este procedura de
urmat pentru a putea f despgubii.
Din pcate, prea muli i dau cu
prerea despre un domeniu att de
special i att de sensibil, fr ca mcar s
se informeze asupra prevederilor legale
n materie. Cred c aceast confuzie
existent la nivelul pieei este ntr-o
oarecare msur favorizat i de aceste
declaraii conjuncturale.
PRIMM: Ct este volumul daunelor
pltite de PAID n primele 8 luni
ale anului n curs? La ct estimai
impactul inundaiilor care au afectat
judeele din Sudul Moldovei n luna
septembrie? Avei pn n prezent
notifcri de daune?
N.R.: Numrul daunelor pltite n
perioada cuprins ntre 01.01-31.08.2013
este de 33, ceea ce reprezint o valoare
total a despgubirilor de 100.927
lei. Valoarea daunelor pe care PAID
estimeaz c o va plti pentru inundaiile
produse n zona de Sud a Moldovei este
de 280.000 lei. Pn n acest moment,
pentru daunele produse de inundaiile
din Sudul Moldovei au fost formulate 22
de cereri de despgubire.
n ideea de a efcientiza prelucrarea
acestor dosare, noi am constituit un
Comitet de Urgen, dar din pcate, dup
cum se observ, avem un numr foarte
mic de cereri de despgubire pentru c
exist n zon un numr foarte mic de
asigurri de acest tip.
Ar f foarte bine dac mcar dup
producerea unui asemenea eveniment
natural, am sta s analizm, asigurtori
i autoriti, care sunt leciile pe care
ar trebui s le nvm din aceast
experien, tocmai pentru a nu mai
repeta greelile.
Mi-e team ns c, odat trecut
evenimentul, toat lumea va uita ce s-a
ntmplat i se va ntoarce la activitile
zilnice, fr s fe adoptat vreo msur.
Mihaela CRCU
Oleg DORONCEANU
Este adevrat c exist
confuzie la nivelul pieei
n ceea ce privete
asigurrile obligatorii
pentru locuine. De
aceea, avem obligaia
s informm populaia
corect despre prevederile
legii.
Ar foarte bine dac,
dup producerea unei
calamiti, am nva cu
toii leciile pentru a nu
mai repeta greelile. Mi-e
team ns c, odat
trecut evenimentul,
toat lumea va uita ce
s-a ntmplat i se va
ntoarce la activitile
zilnice, fr s e
adoptat vreo msur.
14
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
Ligile sportive virtuale presupun cheltuieli, dar
i posibiliti de ctig pentru participani. De
aceea, au aprut polie care acoper riscul de
accidentare al juctorilor.
Adrian
MOOIANU
S-a mers prea departe?
Asigurri pentru sportivi
din competiii virtuale
Sportul virtual a luat avnt
n anii 90, odat cu boom-ul
Internetului. Nu este vorba de jocuri
pe calculator precum FIFA, ci de
competiii n care participanii i
fac propriile echipe selectnd nume
de juctori reali din campionate
reale (de fotbal, baschet .a.m.d.),
de cele mai multe ori de la echipe
reale diferite. Ulterior, rezultatele
echipelor virtuale astfel formate
i clasamentele ligilor virtuale
n care ele evolueaz depind de
performanele reale ale juctorilor
reali ale cror nume au fost selectate
n echipe.
Un business n toat
regula
Conceptul poart numele
de Fantasy Sport, iar principalele
activiti ale participanilor sunt
urmrirea statisticilor cu privire
la performanele i rezultatele
consemnate n competiiile reale ce
reprezint referinele celor virtuale,
precum i transferurile de juctori.
Participanii la aceste ligi virtuale
au cheltuieli fnanciare extrem de
reale, cum ar f taxele de nscriere
pe diferitele site-uri web care
organizeaz astfel de competiii,
diferite servicii de monitorizare
a rezultatelor i juctorilor din
competiiile reale, precum i
comisioane pentru transferurile de
juctori.
Unii o fac din pur pasiune,
dar exist i competiii virtuale
care presupun ctiguri fnanciare
reale pentru ctigtori, precum
i transferuri de juctori pe bani
adevrai. De obicei, acestea afeaz
i cele mai scumpe taxe de nscriere.
Potrivit frmei de cercetare IBISWorld,
n Statele Unite, unde este cel
mai dezvoltat, industria Fantasy
Sport a ajuns la un rulaj anual de
peste 1,2 miliarde USD. Organizaia
profesional a industriei, Fantasy
Sports Trade Association, avanseaz
o cifr i mai mare, de peste 1,6
miliarde USD anual.
Cnd exist cerere,
exist i ofert
n aceste condiii, pentru cei
mai pasionai de sportul virtual i
care cheltuiesc cele mai mari sume
100 mIl.
USD este salariul anual al
juctorului de fotbal american
Tom BRADY, component al
echipei New England Patriots
din NFL.
10
este cota de prim perceput
pe poliele intermediate de
FantasySportsInsurance.com
pentru asigurarea riscului de
accidentare a juctorilor din ligile
sportive virtuale.
AsIgurrI
15
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
pentru a participa la aceste competiii,
accidentarea grav a unui juctor
de baz constituie un prejudiciu,
se pare, deloc nesemnifcativ. Cci,
odat ieit din competiia real,
juctorul respectiv nu mai poate
puncta nici pentru echipele virtuale
n care a fost inclus. Ceea ce le-a dat
unor brokeri de asigurare, la rndul
lor fanatici ai sportului virtual, ideea
de a vinde polie de asigurare care
s acopere prejudiciile fnanciare
ale participanilor la ligile virtuale n
cazurile de indisponibilizare (real) a
unor juctori.
Ideea ne-a venit n 2008, cnd,
din cauza unei accidentri grave, Tom
BRADY a stat pe tu tot sezonul.
Participanii la liga virtual care l-au
luat pe BRADY n echip n acel an i
au pltit sume importante pentru a se
nscrie n competiie i-au vzut atunci,
practic, compromise toate ansele de
a ctiga, spune Henry OLSZEWSKY,
unul din cei doi proprietari ai frmei
de brokeraj care deine site-ul
specializat FantasySportsInsurance.
com. Tom BRADY este una dintre
vedetele campionatului de fotbal
american din SUA (NFL), component
al echipei New England Patriots.
FantasySportsInsurance.com mai
asigur, pentru participanii la
competiii virtuale, riscurile de
accidentare ale juctorilor din NBA, liga
nord-american de baschet.
Actuariat pe modelul
polielor din sportul real
Pentru a evalua i cota riscurile
de accidentare ale juctorilor din
perspectiva participanilor la ligile
sportive virtuale, cei doi brokeri au
luat ca model poliele de accident ale
sportivilor din viaa real, ajustndu-le
la riscurile fnanciare mult mai mici, n
sume absolute, din lumea virtual.
M-am uitat pe poliele cu care
echipele profesioniste i asigur
juctorii. De exemplu, Tom BRADY are
un salariu anual de 100 milioane USD,
din care i sunt garantai 40 milioane
chiar i dac nu joac nici un meci, ca
urmare a unei accidentri. Deci clubul
trebuie s-i cumpere asigurare pentru
o acoperire de 40 milioane USD, spune
OLSZEWSKY.
A aprut i concurena
FantasySportsInsurance.com
percepe o cot de prim de 10% din
costurile de participare la liga virtual
ale participanilor, pentru asigurarea
riscurilor de accidentare ale juctorilor
de top implicai n competiie. Juctorii
deja accidentai sau cei care prezint
risc mare de accidentare (cu accidentri
multe i/sau grave n carier) nu sunt
asigurabili. Cele mai multe dintre
poliele subscrise de brokeri acoper
investiii n participarea la ligi virtuale
cuprinse ntre 300 i 500 USD.
Dac juctorul asigurat se
accidenteaz i lipsete n nou
sau mai multe meciuri din lig,
participantul primete drept
despgubire ntreaga sum investit.
Riscurile sunt plasate la asigurtori
din piaa LLOYDs of London. Cei de la
FantasySportsInsurance.com spun c
au intermediat pn n prezent circa
2.000 de polie de acest tip. De curnd,
a aprut i o frm concurent, Fantasy
Player Protect, care asigur juctori din
ligi virtuale contra unei sume cuprinse
ntre 12 i 15 USD.
Mai mult, un profesor de drept
de la Baruch University a lansat site-ul
Sports.Judge.com, prin intermediul
cruia mediaz litigii aprute ntre
organizatorii de ligi virtuale i clieni,
n legtur cu regulamentele ligilor,
sau dispute ntre participani, legate
de transferuri de juctori de la o echip
virtual la alta.
1,2 mld.
USD este cifra de afaceri anual
la care a ajuns industria Fantasy
Sport. Alte estimri vorbesc chiar
de 1,6 miliarde USD.
3 0 0 -5 0 0
USD este valoarea medie a
investiiei n participarea la
o lig sportiv virtual care
poate protejat printr-o
poli de asigurare a riscului de
accidentare al juctorilor.
AsIgurrI
16
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
AsIgurrI
n Romnia, pentru a practica
legal profesia de evaluator, este nevoie
de autorizaie din partea Asociaiei
Naionale a Evaluatorilor Autorizai
din Romnia (ANEVAR). Printre
condiiile de acordare i meninere a
autorizaiei se numr ncheierea unui
contract de asigurare de rspundere
civil profesional pentru activitatea
de evaluare. Obligaia este valabil
att pentru persoanele fzice, ct i
pentru cele juridice, i este prevzut
de principalul act normativ care
reglementeaz profesia, respectiv
Ordonana Guvernului nr. 24/2011
privind unele msuri n domeniul
evalurii bunurilor. Suma asigurat
minim pe aceste polie obligatorii a fost
stabilit la 10.000 euro pentru persoane
fzice i 50.000 euro pentru companii,
potrivit Hotrrii nr. 10 din 2012 a
Consiliului Director al ANEVAR.
Cum se evalueaz riscul
nainte de ncheierea sau
rennoirea poliei obligatorii de
rspundere civil profesional,
persoanele sau frmele membre ANEVAR
trebuie s completeze un chestionar
n care li se solicit informaii pe baza
crora asigurtorul urmeaz s evalueze
i s coteze riscul pe care urmeaz s i-l
asume. Astfel, solicitantul de asigurare
trebuie s precizeze venitul brut realizat
din activitatea de evaluare n anul
anterior i s ofere o estimare cu privire
la venitul pe care ar urma s l realizeze
n anul n curs. De asemenea, trebuie s
spun dac mpotriva sa s-au formulat
reclamaii, plngeri sau pretenii de
Asigurarea de rspundere civil
profesional
a evaluatorilor
autorizai
10.000
euro este suma asigurat
minim pentru care un evaluator
persoan zic trebuie s-i asigure
rspunderea civil profesional.
Achiziionarea poliei
reprezint o condiie
de autorizare, iar nivelul
minim al acoperirii este
de 10.000 euro pentru
persoane zice i de
50.000 euro pentru rme
17
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
AsIgurrI
despgubire privind neglijena, eroarea
sau omisiunea, fondate sau nu, iar dac
rspunsul este da, trebuie s relateze n
detaliu cazurile respective.
Situaiile preexistente se
exclud
Mai mult, evaluatorul persoan
fzic sau juridic este ntrebat dac
este la curent cu circumstane care
ar putea genera reclamaii mpotriva
sa, n trecut sau n prezent, precum i
dac s-a confruntat cu situaii n care
i-a fost refuzat cererea de asigurare
pentru rspundere profesional sau
i-au fost impuse creteri de cotaii,
respectiv prime, sau clauze speciale.
Evaluatorilor persoane fzice li se cere,
n plus, s precizeze dac le solicit
subcontractanilor lor s aib, la
rndul lor, asigurri de rspundere
profesional. Dac la data prezentei
exist litigii n curs sau situaii cunoscute
dumneavoastr care ar putea genera
cereri de despgubire (...), vei ataa o
declaraie asupra naturii i coninutului
situaiei/situaiilor respective i acceptai
c acestea vor f excluse din acoperire,
din start, se stipuleaz n chestionar.
Ct cost asigurarea
Potrivit ofertei prezentate pe
site-ul ANEVAR, att pentru evaluatorii
persoane fzice, ct i pentru frmele de
evaluare, se ofer acoperiri care merg
de la minimul legal de 10.000, respectiv
50.000 euro, pn la 1 milion euro.
Poliele respective includ i franize
deductibile, de 150 euro pe eveniment
pentru persoane fzice i de 500 euro
pe eveniment pentru persoane juridice.
Asigurarea ofer despgubiri pentru
eventualele prejudicii pe care un
evaluator le cauzeaz clienilor si prin
eroare, omisiune sau neglijen, inclusiv
cheltuieli de judecat n caz de proces la
tribunal.
Pentru persoane fzice, acoperirea
minim legal, de 10.000 euro, nseamn
o prim de asigurare de 15 euro. La o
sum asigurat de 50.000 euro, prima
de asigurare este de 36 euro pentru
evaluatori individuali i de 55 euro
pentru frmele de evaluare. Preul crete
la 107 euro pentru persoane fzice i 208
euro pentru persoane juridice atunci
cnd suma asigurat este de 500.000
euro.
Dac se alege limita de acoperire
maxim, de 1 milion euro, asigurtorul
va cota n mod individual n fecare caz
n parte, pe baza informaiilor furnizate
de solicitantul de asigurare n chestionar.
Contra unei prime suplimentare de
asigurare, persoanele sau frmele pot
extinde acoperirea de rspundere
civil profesional i pentru profesiile
de expert contabil, auditor autorizat,
practician n insolven i consultant
fscal. n acest caz, pentru persoane fzice,
la o acoperire minim, de 10.000 euro,
prima de asigurare crete la 20 euro,
iar pentru persoane juridice (acoperire
minim de 50.000 euro) la 67 euro.
Cum arat piaa de
rspunderi civile
Asigurrile de rspundere civil
profesional fac parte din clasa XIII
Asigurri de rspundere civil general.
Potrivit ultimelor date ofciale ale
Autoritii de Supraveghere Financiar
(ASF), primele brute subscrise pe aceast
clas au sczut cu 25,8% n primele ase
luni din 2013, comparativ cu perioada
similar a anului trecut, la 198,19
milioane lei. n acelai timp, volumul
indemnizaiilor brute pltite a crescut cu
20,6%, la 17,26 milioane lei.
Din datele Uniunii Naionale a
Societilor de Asigurare i Reasigurare
din Romnia (UNSAR) rezult c, n
primul semestru al acestui an, liderul
pieei de rspundere civil general
a fost ASTRA Asigurri, cu prime
subscrise de 42,86 milioane lei, urmat
de OMNIASIG (18,23 milioane lei) i
ALLIANZ-IRIAC (14,09 milioane lei).
Adrian MOOIANU
500
euro este franiza deductibil pe
eveniment pe poliele de rspundere
civil profesional ale rmelor de
evaluare.
19S,19
milioane lei este valoarea pieei
romneti de asigurri de rspundere
civil general la 30.06.2013.
240
euro este prima anual de asigurare
pe care o persoan juridic trebuie
s o plteasc pentru a-i asigura
rspunderea civil profesional
cumulat pentru profesiile de
evaluator, expert contabil, auditor
autorizat, practician n insolven i
consultant scal, la o acoperire de
500.000 euro.
18
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
Presate de necesitatea de a acoperi
defcitele bugetare n continu cretere,
unele dintre statele din regiunea ECE
s-au decis ntr-un fnal s renune la
aciunile pe care nc le mai deineau,
pn de curnd, n cteva companii
mari considerate de importan
strategic. Astfel, CROATIA Osiguranje,
liderul pieei de asigurri croate, este
de vnzare, iar liderul pieei slovene,
Zavarovalnica TRIGLAV, i-ar putea urma.
Compania srb DUNAV ar putea face,
de asemenea, obiectul unei licitaii
publice, n cazul n care operaiunea de
transfer a 20% dintre aciunile sale ctre
Banca European pentru Reconstrucie i
Dezvoltare va eua. n banca vnztorilor
exist i entiti private, precum banca
sloven NOVA KBM, care a scos pe pia
participaia sa la Zavarovalnica MARIBOR.
Astfel, dup civa ani de linite,
cnd achiziia, n 2009, a companiei
romneti ASIBAN de ctre GROUPAMA
prea s fe ultima operaiune major de
acest tip din regiune, lunile precedente
au adus n peisajul Europei Centrale
i de Est perspectiva unei rearanjri
interesante a forelor.
Pentru moment, PZU ar putea
rmne singurul asigurtor important
din ECE controlat de stat. Mai mult dect
att, este foarte posibil ca asigurtorul
polonez culeag benefciile acestor
micri din pia punndu-i n aplicare
planurile de expansiune i deveninnd,
n foarte scurt timp, proprietarul unei
reele extinse de subsidiare care ar
acoperi ntregul spaiu ex-iugoslav.
Lanul adriatic de achiziii
i fuziuni s-ar putea
nchide la Varovia
Schimbrile semnifcative care
au avut loc n a doua jumtate a anului
2012 i n prima jumtate a anului 2013
pe pieele de asigurri din ECE ar putea
f uor descrise drept un lan adriatic
de achiziii care schimb semnifcativ
arhitectura pieei regionale.
n cadrul acestui lan, prima verig
a fost vnzarea companiei Zavarovalnica
MARIBOR, operaiune care s-a ncheiat
la nceputul lui 2013 i n urma creia
SAVA Re a devenit unic deintor
al MARIBOR, iar piaa a consemnat
apariia unui competitor important
pentru leader-ul TRIGLAV. Astfel, dup
achiziionarea, n pai succesivi, a 51%
dintre aciunile MARIBOR, reasigurtorul,
care deinea deja o participaie de
49%, a ajuns s fe proprietarul ntregii
companii pentru circa 66 milioane de
euro. Conform lui Zvonko IVANUSIC, CEO
SAVA, reasigurtorul sloven a devenit,
prin achiziia MARIBOR, al doilea cel mai
mare grup de asigurare din zona de vest
a Balcanilor. Pentru moment, raportul
interimar al SAVA Re indic faptul c, dei
rezultatele MARIBOR au fost consolidate
cu cele ale grupului SAVA Re pentru doar
dou luni (din mai 2013, atunci cnd
Spe c ial
Asigurtorii proprietate de
stat din CEE
o specie pe cale de dispariie
Acionari la 31.12.2012
NOVA KBM d.d. 51,00%
SAVA Re d.d. 48,68%
Alii 0,33%
Date cheie - 2012
Numr de aciuni (uniti) 12.453.831
Capital social (EUR mil.) 55,43
Prot dup taxare(EUR m) 7,72
Active nete (EUR mil) 99,11
Cot de pia 13%
Daniela GHEU
Editorial Director
CEE, Russia & CIS, SEE 1H/2013
Articol preluat din
XPRIMM Insurance Report

19
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
Zavarovalnica MARIBOR a devenit efectiv
parte a grupului SAVA Re), preluarea a
determinat deja o cretere substanial
a primelor brute subscrise i a proftului
grupului, la 190 milioane euro (cu 19,9%
fa de anul precedent), respectiv 19,2
milioane EUR.
A doua verig din lan ar putea f
reprezentat de ncercarea continu a
celor de la CROATIA Osiguranje (CO) de
a controla o cot de 25% din SAVA Re.
Astfel, conform media locale, compania
croat a achiziionat n ultimele
sptmni pachetele de aciuni ale
ctorva bnci i fonduri de investiii,
crescndu-i participaia la capitalul
SAVA Re la 10%. Zvonurile din pia
indic faptul c aciunile deinute de
CO n capitalul SAVA Re reprezint, de
fapt, o cot mai mare, asigurtorul croat
acionnd, de asemenea, i printr-un
alt investitor care a cumprat recent un
pachet de aciuni de 4,4% folosind un
cont fguciar deschis la RAIFFEISEN Bank.
Presa fnanciar croat apreciaz c,
dac aceast presupunere este corect,
dei valoarea tranzaciei nu se cunoate
deoarece aceasta s-a desfurat n afara
pieei de capital, CO a investit deja 20
milioane de euro n aciunile SAVA Re,
intind s ajung la o cot de 25% din
aciunile companiei de reasigurare
slovene, o int care nu a reuit s-o ating
cu ocazia recapitalizrii companiei din
acest an.
A treia verig este nc n
construcie, din moment ce privatizarea
CROATIA Osiguranje este nc departe
de a se f ncheiat. Dar exist dou
posibiliti interesante care nu numai c
ar putea ine tot lanul n graniele ECE,
dar ar putea crea i un juctor nou de
standard european. Cele dou posibiliti
sunt compania sloven TRIGLAV i cea
polonez PZU, ambele find interesate
s achiziioneze cota din CROATIA
Osiguranje oferit la vnzare de statul
croat.
n august, TRIGLAV i-a anunat
ofcial intenia de a depune o ofert
pentru un pachet de aciuni al CO, dar
conform analitilor din pia, va avea
nevoie de o fnanare extern pentru a
reui acest lucru, n special n contextul
anulrii contractului cu IFC pentru
capitalizarea TRIGLAV INT. Conform
presei locale, managementul TRIGLAV are
la dispoziie dou scenarii prin care poate
obine un pachet majoritar de aciuni n
cadrul CO: fe s foloseasc o parte din
propriile fonduri i o injecie de capital,
fe fcnd un mprumut. Ambele scenarii
conduc ns la o inevitabil privatizare
a companiei, care nu este vzut cu ochi
buni de ctre muli sloveni.
Pe de alt parte, potrivit
reprezentanilor companiei, PZU a
pregtit deja 1,2 miliarde de euro
pentru achiziii n regiune, iar pentru
moment a fcut doar investiii minore
pe pieele baltice. Mai mult dect att,
PZU i-a artat de asemenea interesul
n a cumpra aciuni TRIGLAV, dac
guvernul sloven se decide n sfrit s
o privatizeze. Astfel, printre companiile
regionale interesate, PZU pare s fe
cea mai pregtit s cumpere CROATIA
Osiguranje. Dac acest lucru se va
ntmpla, PZU nu numai c va f cel mai
mare asigurtor din regiune, aa cum
este i n prezent, dar i un juctor cu
prezen regional comparabil cu cea a
marilor grupuri europene de asigurare.
CROATIA Osiguranje o
oportunitate disputat
Pn la termenul fnal de la 31
august, cteva companii i-au anunat
intenia de a participa la licitaia privind
vnzarea asigurtorul croat. Conform
publicaiei fnanciare locale Poslovni
Dnevnik, printre acestea se numr
grupul fnanciar local ADRIS, grupul
Spe c ial
Subsidiare (asigurtori) ar
Cot de pia Active nete
% segment EUR mil.
Zavarovalnica TILIA SI 4,10% total 19,81
SAVA zivotno osiguranje SB 0,72% life 2,14
SAVA Osiguranje SB 2,43% non-life 5,77
SAVA Osiguruvanje MK 9,90% total 3,82
SAVA Montenegro MN 16,30% total 4,79
ILLYRIA KV 16,50% total 3,34
ILLYRIA Life KV 1,40% total 3,48
VELEBIT HR 0,99% non-life 4,25
VELEBIT Zivotno HR 0,45% life 4,68
Date cheie 2012
Numr de aciuni (uniti): 9,362,519
Capital social (EUR mil.) 39.07
Prot dup taxare (EUR mil.) 11.79
Active nete (EUR mil.) 171.35
Companie-mam Pozavarovalnica SAVA
Slovenska odskodninska druzba,
d.d. 25,00%
Abanka d.d 7,00%
Modra zavarovalnica d.d. 5,22%
Poteza nalobe d.o.o. in bankruptcy
proceedings 5,00%
Pisljar Marjan 4,76%
NFD 1, delniski podsklad 4,67%
Nova KBM d.d. 4,66%
Zavaroalnica Maribor d.d. 4,45%
SOP Ljubljana 4,30%
KD Galileo, feksibilna
struktura nalozb 2,68%
Others 32,28%
Top 10 acionari la 31.12.2012
20
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
american AIG, VIENNA Insurance Group
din Austria, grupul german ERGO,
polonezii de la PZU precum i grupul
sloven TRIGLAV. Alte surse menioneaz
printre posibilii cumprtori banca
austriac ERSTE, OTP din Ungaria,
precum i Banca European pentru
Reconstrucie i Dezvoltare (EBRD),
posibil interesat sde un pachet
minoritar. Termenul fnal pn la care au
putut f depuse ofertele non-angajante
a fost 20 septembrie 2013. Cu toate
acestea, decizia de a vinde CROATIA
Osiguranje (CO), precum i cifrele care
au circulat pe acest subiect continu s
strneasc dezbateri aprinse n Croaia.
Conform invitaiei ofciale de
participare la acest proces, publicat
de ctre Ministerul de Finane
croat, Republica Croat, care deine
aproximativ 80,2% din toate aciunile
CO, dorete s vnd o parte a activelor
sale nete din cadrul companiei, reinnd
ns un pachet de minim de 25% plus o
aciune din capitalul CROATIA Osiguranje
sau care nu va depi 30% dup
majorarea capitalului social. Tranzacia
care are n vedere privatizarea companiei
se va desfura printr-un proces
internaional deschis.
Subsidiare (asigurtori) ar
Cot de pia Active nete
% segment EUR mil.
Triglav, Zdravstvena zavarovalnica SI 4.50% total 10.40
TRIGLAV Osiguranje HR 3.80% total 18.02
TRIGLAV Osiguranje, Sarajevo BiH 6.50% total 19.78
TRIGLAV Osiguranje, Banja Luka BiH 1.50% total 2.92
LOVEN Osiguranje MN 47.60% non-life 7.11
LOVEN ivotna osiguranja MN 14.80% life 1.82
TRIGLAV Pojitovna CZ 1.00% non-life 6.95
TRIGLAV Osiguranje SB 2.90% total 3.23
TRIGLAV Osiguruvanje MK 19.20% non-life 8.70
Zavod za pokojninsko in invalidsko
zavarovanje Slovenije 34,47%
Slovenska odkodninska druba 28,07%
NLB d.d. 3,06%
Claycroft Limited 1,78%
Hypo Alpe-Adria Bank AG 1,23%
NFD 1, delniki investicijski sklad d.d. 1,17%
HIT d.d. 1,12%
Poteza nalobe d.o.o. in bankruptcy
proceedings 1,11%
East Capital Balkan Fund 1,09%
Salink Limited Julia House 0,99%
Alii 25,91%
Date cheie - 2012
Numr de aciuni (uniti): 22.735.148
Capital social (EUR mil.) 73,70
Prot dup taxare (EUR mil.) 73,18
Active nete (EUR mil.) 574,56
Companie-mam
Zavarovalnica Triglav (cot de pia de 31,7%)
TOP 10 acionari la 31.12.2012
Date cheie - 2012
Numr de aciuni (uniti) 316.348
Capital social (EUR mil.) 58,89
Prot dup taxare (EUR mil.) 15,75
Capital i rezerve (EUR mil.) 232,93
Rata de schimb utilizat HRK 7,52/EUR
Companie-mam CROATIA osiguranje (cot de pia 30%)
Companii-ic (asigurtori) ar
Cot de pia Active nete
% segment EUR mil.
Croatia zdravstveno osiguranje HR 41.34% health 5.90
Croatia Sigurimi KV 4.47% total 3.00
Milenijum osiguranje SB 2.18% total 4.77
Croatia osiguranje BiH 9.96% total 4.10
Croatia osiguranje, drutvo za osiguranje
ivota
MK 43.71% life 3.00
Croatia osiguranje, drutvo za osiguranje
neivota
MK 4.88% non-life 3.25
Croaia 80,23%
Raieisenbank Austria d.d. 6,25%
Hrvatska potanska banka 2,08%
Societe Generale- Splitska banka 2,07%
Hypo alpe-adria-bank d.d. 1,14%
PBZ d.d. 0,57%
Kra d.d. 0,44%
Auto Hrvatska d.d. 0,32%
Erste&Steiermrkische Bank d.d. 0,22%
Komercijalna banka d.d. in liquidation 0,22%
Alii 6,46%
TOP 10 acionari la 31.12.2012
Spe c ial
21
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
Decizia de a privatiza cel mai
mare asigurtor din Croaia, considerat
de asemenea i o companie-vedet
a sectorului fnanciar al rii, nu este
vzut cu ochi buni de o parte larg a
societii. O parte dintre marile uniuni
sindicale consider c Croaia renun
la controlul unei entiti fnanciare
strategice. Pe de alt parte, unii dintre
profesionitii fnanciari consider c, cu
un management adecvat i un amestec
politic mai mic, CROATIA Osiguranje i va
mbunti cu uurin proftabilitatea i
va furniza rezultate fnanciare mai bune
pe termen lung comparativ cu ctigul
pe termen scurt obinut prin vnzarea sa.
Cu toate acestea, n momentul
de fa, procesul de vnzare se af
n deplin desfurare, iar singurul
subiect ce poate rmne n dezbatere
este preul tranzaciei. Conform unor
informaii scpate, se pare, de la
Ministrul Finanelor, frma de consultan
KPMG a estimat valoarea CO la doar 210
milioane euro, arat presa local. Aceasta
nseamn c statul croat plnuiete s
obin din vnzare circa 90 milioane euro
o sum foarte mic avnd n vedere
faptul c numai activele imobiliare
deinute de CO n centrul Zagrebului
valoreaz cel puin 200 milioane euro
(potrivit documentelor contabile ale
companiei).
Conform altor surse (1), pachetul
de privatizare este estimat la 261
milioane euro, sum justifcat de guvern
prin faptul c CO este o companie de
asigurri relativ mic care opereaz ntr-o
regiune afectat puternic de recesiune
i, prin urmare, care are un potenial
de cretere limitat. Compania a pierdut
constant din cota de pia, n timp ce
aderarea recent a Croaiei la UE ar trebui
s aduc presiune adiional la nivelul
segmentului asigurrilor de rspundere
civil cel mai proftabil segment de
asigurri din portofoliul CO, a crui pia
nu este nc liberalizat n totalitate.
Cu toate acestea, CROATIA
Osiguranje a ncheiat anul 2012 cu
subscrieri de 359 milioane euro, o cot
de pia de circa 30% i proft brut
consolidat de 20,6 milioane euro. n plus,
alt element important care trebuie luat n
considerare este reeaua regionala mare
a CO n afara rii de origine, din moment
ce asigurtorul croat controleaz un total
de 23 de subsidiare n Serbia, Kosovo,
Macedonia i Bosnia. Mai mult dect att,
dac ncercarea CO de a obine pachetul
majoritar de aciuni din SAVA Re va
avea succes, leader-ul de pia croat i
va ntri poziia n regiunea adriatic
datorit celor 14 subsidiare deinute de
compania sloven n Slovenia, Croaia,
Serbia, Muntenegru, Macedonia i
Kosovo. Ca rezultat, indiferent cine va
f cumprtorul fnal al CO, acesta va
deveni automat un juctor regional
important.
Dintr-o perspectiv strict fnanciar,
trebuie notat faptul c, n ciuda crizei,
aciunile CO au avut un pre excelent pe
piaa de aciuni din Zagreb (Zagreb Stock
Exchange - ZSE), de patru pn la cinci
ori mai mare dect valoarea lor nominal.
Astfel, capitalul social al companiei
crete la 442.887.200 HRK i consist n
316.348 de aciuni cu o valoare nominal
de 1.400 HRK per aciune, dintre care
307.598 sunt aciuni obinuite, iar 8.750
sunt prefereniale. Cu toate acestea,
conform rapoartelor ZSE, aciunile
CO au fost tranzacionate n ultimele
52 de sptmni la un pre mediu de
6.500 HRK, cu un vrf de 7.500 HRK
i un randament pe 52 de sptmni
de 619 milioane HRK (aproximativ 82
milioane euro) pentru un total de circa
Subsidiare (asigurtori) ar
Cot de pia Active nete
% segment EUR mil.
Powszechny Zakad Ubezpiecze na ycie SA (PZU ycie) PL 26,50% life 10.40
PrJSC IC PZU Ukraine (PZU Ukraine) UK 1,81% non-life 18.02
UAB DK PZU Lietuva (PZU Lietuva) LT 13,34% non-life 19.78
UAB PZU Lietuva Gyvybes Draudimas LT 3,65% life 2.92
PrJSC IC PZU Ukraine Life Insurance (PZU Ukraine Life) UK 5,35% life 7.11
Date cheie - 2012
Numr de aciuni (uniti): 86.352.300
Capital social (EUR mil.) 21,12
Prot dup taxare (EUR mil.) 795,9
Active nete (EUR mil.) 3490,36
Rata de schimb valutar folosit PLN 4,08 / EUR
Companie-mam Powszechny Zakad Ubezpiecze SA
Trezoreria de Stat 35,19%
Alii 64,81%
Acionari la 31.12.2012
Spe c ial
22
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
106.526 aciuni tranzacionate. Un calcul
matematic simplu arat c la burs,
pachetul de aciuni pus la vnzare de stat
ar valora peste cei 90 milioane de euro n
discuie.
Alte metode de stabilire a preului
aduse n discuie de analitii fnanciari
leag preul de vnzare de volumul
de prime sau de valoarea contabil a
capitalului. n 2008, cnd VIG a preluat
divizia de asigurri a ERSTE Bank
din ECE, informaiile publicate au
dezvluit ca preul a fost stabilit prin
multiplicarea valorii primelor anuale cu
1,2. Dei metoda nu este foarte agreat
n afara pieei de asigurri, ea a fost
folosit n alte cteva tranzacii. Alt
metod de evaluare destul de folosit,
conform profesorului JAKOVCEVIC de
la facultatea de Economie din Zagreb,
citat de Poslovni Dnevnik, ncepe de
la baz, format din venitul anual din
prime, nmulit cu 5 plus valoarea
contabil a capitalului. Indiferent de
metoda utilizat, valoarea rezultat ar
f semnifcativ superioar cifrelor de
vnzare care circul acum pe pia.
Dincolo de orice argumente,
sumele rezultate din vnzarea CROATIA
Osiguranje i Hrvatska potanska Banka
estimate la circa 2 miliarde HRK - ,
sunt deja incluse n proiectul de buget,
ceea ce lanseaz posibililor cumprtori
un semnal foarte clar: oportunitate a
momentului este aici!
Legislative & Policy Journal,
Vlabovic Group, LLC, Croaia, septembrie
2013
Spe c ial
Ofcial Partners
Partners
Launch of
XPRIMM Insurance Report
CEE, Russia & CIS SEE 1H/2013
We would like to thank to all who contributed
to the success of this event
Launch of
Insurance Profle
1H/2013

Serbia Macedonia Kazakhstan Romania

RECEPTION
Kurhaus Casino, Runder Saal
23
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
AsIgurrI
n
2013 a nsemnat pentru agricultura romneasca un vrf din punct de vedere al
produciilor, Romnia conrmndu-i din nou locul ntre principalii grnari ai Europei.
Dar exist i partea nevzut a icebergului...
Eforturile depuse pentru obinerea
produciilor, benefciile fnanciare sau
lipsa acestora prevzute n legislaia
romn, suportul primit din ramurile
economice care infueneaz agricultura
(materii prime, servicii etc.) sunt cteva
dintre aspectele mai puin mediatizate.
FATA Asigurri a reuit s ocupe
o poziie de lider al pieei de asigurri
agricole din punct de vedere al
subscrierilor, dar i de asigurtor ce
i-a achitat obligaiile fa de asiguraii
si. n euforia rezultatelor obinute la
produciile agricole, puin lume i
amintete acum de furtunile din mai,
valurile de grindin din lunile mai i
iunie, inundaiile din aprilie, mai i
august. Dar clienii notri tiu!
Ca de fecare dat, am rspuns
rapid i corect la solicitrile asigurailor
att cnd au solicitat asigurri, dar i
cnd au dat de necaz. FATA Asigurri
a nregistrat anul acesta 755 avizri de
daun care au fost toate evaluate corect
astfel nct, n continuare, nu avem
reclamaii la ASF.
Pentru realizrile noastre, o
mare parte din merit revine echipei
de specialiti ai FATA Asigurri care, n
aceast var, au stat mai mult pe teren
dect la birou sau cu familiile lor. Ca
de obicei, am benefciat de suportul
experilor italieni trimii de acionarii
notri. Ar f multe de povestit despre
deplasrile echipelor noastre pe cmpuri
devastate de furtuni sau grindin, despre
gsirea asigurailor undeva n interiorul
unor suprafee de zeci sau de sute de
hectare.
Rezultatul? FATA Asigurri a
constatat un volum de daune de peste
20 milioane lei, adic circa 5 milioane
euro, doar pentru asigurrile de culturi,
acestea find pltite sau n curs de
achitare. i toamna nc nu s-a terminat,
iar noi mai avem foarte multe polie
n vigoare. Ar putea f menionate cu
aceast ocazie i daunele pltite pentru
asigurarea animalelor sau a utilajelor i
echipamentelor agricole, dar o vom face
probabil cu alt ocazie.
Cert este faptul c FATA Asigurri
i ndeplinete toate obligaiile fa
de asiguraii si, c suntem o echip
complet de specialiti n agricultur i
asigurri (agronomi, viticultori, medici
veterinari etc.), c avem un acionar
mereu alturi de noi i de clienii notri
(grupul GENERALI).
Ce a nsemnat pn acum 2013
pentru agricultur i
pentru asigurrile agricole?
Bogdan PRVU, Director General, FATA Asigurri
24
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
S nu mi spui c i tu crezi
c oamenii nu i schimb n timp
nevoile, dorinele, ateptrile. C sunt
consecveni - ce i ncnta acum 10 ani,
le mai place i azi, i gsesc mulumirea
i fericirea n aceleai i aceleai lucruri,
activiti sau persoane.
Eu sunt de cu totul alt prere.
Iar ca s te conving, am s i prezint
rezultatele unui grup de cercettori
britanici (realizat pe un eantion global,
reprezentativ pentru ntreaga planet).
La ce se refer cercetrile? La evoluia
n timp a ateptrilor femeilor vizavi de
brbai. Iat cteva dintre concluzii:
Flexibilitatea n relaia de
cuplu
Lista iniial la 25 ani: s fe
frumos, s aib succes fnanciar, s
aprecieze lucrurile fne, s fe plin de
surprize plcute.
Lista revizuit la 35 ani: s aib
bani pentru o cin plcut, s asculte
mai mult dect vorbete, s aduc
cumprturile din pia, s i aminteasc
onomasticile i aniversrile.
Lista revizuit la 45 ani: s nu
porneasc maina pn nu se urc i
ea, s dea din cap cnd vorbete ea, s
poarte o cmas cu grij ca s-i ascund
burta, s fe nc de acord s-i viziteze i
pe prinii ei.
Lista revizuit la 55 ani: s-i
smulg pilozitile nazale, s nu se
scarpine n public, s nu adoarm cnd
vorbete ea, s fe ntr-o form fzic
sufcient de bun ca s se poat da jos
de pe canapea mcar n week-end,
s se barbiereasc mcar o dat pe
sptmn.
Lista revizuit la 65 ani: s-i
aminteasc unde e baia, s nu necesite
bani prea muli pentru medicamente, s
fe ntr-o form fzic sufcient de bun
nct s poat sta n picioare nesusinut,
s-i aduc aminte s se mbrace (cu
hainele lui), s nu uite unde i-a pus
dinii.
Lista revizuit la 75 ani: s
nimereasc toaleta (n majoritatea
cazurilor), s mai respire.
Deci, cred c acum te-ai convins
c nevoile i ateptrile se schimb n
Opinii
Un produs de asigurare de via exibil este esenial pentru o bun
i ndelungat convieuire client asigurator. Astfel, companiile de
asigurri e necesar s depun eforturile corespunztoare (nanciare,
logistice, de promovare) pentru a vinde produse ct mai adaptabile
n timp, n vreme ce asiguraii e important s contientizeze existena
acestui beneciu i s l valorice corespunztor.
(articol recomandat cu precdere consultanilor de asigurri i clienilor acestora)
Flexibilitile asigurrii tale de via
de la galanterie, la sforituri
Dr. Alin T.
BIESCU
www.alinbaiescu.ro
25
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
Opinii
timp. n consecin, atunci cnd cineva
cumpr o asigurare de via (produs de
folosin ndelungat), e absolut necesar
ca aceasta s poat f adaptat n timp
aa cum consider de cuviin clientul
ntr-un moment sau altul.
Top 7 fexibiliti absolut
necesare n relaia cu
Asigurarea ta de Via
i recomand s te opreti i s
analizezi cel puin urmtoarelor aspecte
legate de funcionarea viitoarei tale
polie (respectiv al celei pe care o
recomanzi clienilor ti):
Prima de asigurare s fe
variabil s o poi crete (dac
posibilitile tare fnanciare sunt mai
consistente i doreti s accelerezi
procesul de acumulare de capital,
respectiv s i sporeti valoarea
proteciei fnanciare), sau s o poti
micora (dac venitul tu s-a diminuat).
Sumele asigurate aferente
diverselor riscuri (deces, invaliditate
etc.) s poat f modifcate. n sens
cresctor, dac nevoile o impun (i-ai
asumat, de exemplu, obligaii fnanciare
suplimentare prin contractarea unui
credit); sau descresctor (ai scpat de un
credit sau protecia fnanciar necesar
dependenilor a sczut ca urmare a
faptului c copiii ti au crescut, i-au
ctigat propria stabilitate fnanciar).
Clauzele suplimentare s le poi
ataa sau detaa la / de la produsul tu.
Sau s le schimbi ntre ele: ai achiziionat,
iniial, clauza de despgubire la
spitalizare i intervenie chirurgical
exclusiv din accident, dar deoarece
odat cu avansarea n vrst crete riscul
de mbolnvire, o schimbi cu cea care
acoper ambele cauze (i accidentul, i
boala).
Co-asiguraii (soie / so, copii)
s poat f inclui sau exclui ulterior
din poli. E posibil ca atunci cnd ai
ncheiat contractul de asigurare s nu f
avut copii, dar acetia aprnd ulterior,
dorina de a-i cuprinde n contract
devine normal. Totodat, n momentul
n care acetia ajung la majorat, cele mai
multe polie impun scoaterea lor din
contract i este recomandat ncheierea
unei asigurri de sine stttoare pentru
ei.
Adaptarea la infaie reprezint
acea facilitate care asigur conservarea
n timp a valorii (benefciilor) poliei
tale, ca soluie concret de contracarare
a efectelor erozive pe care infaia
le-ar putea avea asupra banilor ti.
Mecanismul su implic creterea att a
primei, ct i a sumelor asigurate, cu un
procent aproximativ egal cu rata anual
a infaiei.
Lichiditatea este opiunea care
i permite s ai acces la o parte din banii
acumulai pe segmentul de economisire
/ investire al contractului tu de asigurare
dac exist o nevoie real pentru acest
lucru. Nu pierde din vedere c fecare
poli are propriile reguli privind
retragerea de bani: de la procente
diferite de comisionare, valori minime
i maxime de rscumprare, pn la
eventuale termene i condiii speciale de
(ne)returnare a banilor.
Flexibiliti investiionale dac
la contractul tu de asigurare de via
segmentul de acumulare presupune
realizarea de plasamente n fonduri
de investiii (adic polia e de tipul
unit-linked), e absolut necesar s ai
posibilitatea de a face schimbri n
aceast zon: de exemplu, s treci de la
un fond mai riscant, la unul mai precaut
(sau viceversa), respectiv s schimbi
procentul de alocare al primei ntre dou
sau mai multe strategii investiionale.
n concluzie, te invit s reii
urmtorul aspect: dac ai decis s
achiziionezi (respectiv s recomanzi
unui potenail client) o asigurare de via,
vei coabita cu ea 20 de ani, sau chiar mai
mult (mai mult dect utilizezi orice alt
bun sau serviciu, poate cu excepia casei
n care stai). n acest context, fexibilitatea
produsului devine un element extrem de
important pentru o convieuire bun i
durabil. n caz contrar ... se poate ajunge
la divor!
26
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
AsIgurrI
Cnd asigurarea de
locuine depete
stadiul de obligativitate
i este asumat ca
o necesitate lucruri
benece se ntmpl,
deopotriv pentru
asigurai i asigurtori.
Ajustarea primei de
asigurare a locuinei n
funcie de msurile de
prevenire a riscului pe
care le implementeaz un
proprietar ar putea aciona
n trei direcii: diminuarea
primei, diminuarea
risclui i stimularea unui
comportament preventiv
al proprietarilor.
n Romnia s-a discutat prea
mult i prea confusiv despre asigurarea
obligatorie a locuinei. Prini n
vltoarea discuiilor despre acoperirea
prin asigurare obligatorie, am uitat de
aspectul calitativ al unei asigurri de
locuin i de modul n care ncheierea
unei polie ar putea schimba abordarea
romnilor n faa riscului.
Acordarea de reduceri de
tarife proporionale cu msurile de
diminuare a riscului ar oglindi elocvent
un efect imediat al diminurii riscului
care, altfel, ar putea f greu sesizabil.
Prin asemnea politici, asigurtorii ar
contribui la educarea publicului n
direcia implementrii, ntr-un mod
natural, a unor msuri de prevenire a
evenimentelor nedorite.
Din pcate, nici la nivelul
societii nu exist o cultur a
asigurrilor propice unor astfel de
msuri i nici asigurtorii nu i-au dorit
s rite pn acum cu produse pentru
care piaa nu este pregtit. Din aceste
motive, investiiile n diminuarea
riscurilor din locuin rmn fr
ecou pe hrtia pe care este imprimat
o poli de asigurare standard, cu
clauze fxe, fr posibilitatea de
proporionalizare cu riscurile existente
din partea niciunei companii din pia.
Iuliana RUSEI, Director Divizia
Asigurri Generale, GENERALI Romnia
explic: n Romnia, cultura riscului nu
este nc asimilat de ctre populaie,
fapt relevant i de gradul de penetrare
redus al asigurrilor. Doar o mic parte a
clienilor este contient de importana
msurilor de prevenire a producerii
unui risc i investesc n acest sens.
Aadar, raportndu-ne la acest context,
i innd cont de segmentul redus de
clieni care i iau msuri de reducere
a riscului, nu am considerat necesar,
deocamdat, s implementm astfel de
reduceri. Pentru viitor, n momentul n
care sistemul legislative va deveni mai
Asigurarea locuinelor:
mai ieftin pentru asigurai, mai puin
riscant pentru asigurtori! Cum?
AsIgurrI
strict (va impune spre exemplu instalarea
detectoarelor de fum n cazul caselor
construite din lemn), iar percepia clienilor
cu privire la protecia la risc se va schimba,
avem n vedere posibilitatea acordrii
reducerilor de acest tip
Pn cnd percepia Romnilor se
va schimba iat care ar putea f msurile
care le-ar reduce costurile polielor:
Instalarea detectoarelor de fum i
a sistemelor de alarm antiefracie.
Cu costuri minime de implementare,
aceste dispositive sunt luate n calcul
la stabilirea primei de asigurare n alte
ri iar reducerea se concretizeaz n
diminuarea cu pn la 25% din preul
asigurrii.
Materialele de construcie folosite.
n cazul renovrilor sau construciei de
la zero a locuinei, calitatea acestora
poate contribui la reducerea riscurilor
de incendiu sau inundaie. n SUA
asigurtorii in cont de calitatea
materialelor de construcie i acord
reduceri semnifcative de prim.
Utilizarea energiei electrice i nu a
gazelor naturale pentru nclzire sau
gtit. n Germania, prima de asigurare
crete semnifcativ n condiiile n care
locuina este racordt la sistemul de
alimentare cu gaze naturale. Absena
racordrii la gaze ar trebui, n mod
fresc, s diminueze prima de asigurare
prin anularea riscurilor de incendiu sau
explozie.
Achitarea creditului ipotecar! O
msur care ar putea prea ciudat, mai
ales pentru contextul economic actual
i, mai ales n Romnia. Cu toate acestea,
n Statele Unite asigurtorii consider c
riscul este mult diminuat n momentul n
care un proprietar de locuin a achitat
ipoteca, acesta devenind mult mai
responsabil cu proprietatea sa.
Alex. ROCA
Pentru viitor cnd protecia
la risc se va schimba, avem n
vedere posibilitatea acordrii
reducerilor de acest tip.
Iuliana RUSEI,
Director Divizia
Asigurri
Generale,
GENERALI
Romnia
FIAR stands as the most important European
spring event dedicated to the insurance,
reinsurance and private pensions markets.
FIAR gathers representatives of major
worldwide insurance and reinsurance
companies which use this opportunity to meet
with their high level counterparties.
by
May 25
th
- 29
th
, 2014 Brasov, Romania
CEE, SEE, RUSSIA & CIS
1 7
t h
The International Insurance - Reinsurance Forum
www.far.ro
Main CONFERENCE - International markets
MOTOR INSURANCE Day
LIFE & HEALTH INSURANCE Day
PRIVATE PENSIONS Day - Conferences & Seminars
BROKERS Day
Risk Management - Workshop
Reinsurance Market - Workshop
Nat Cat Risks - Workshop
28
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
Pe ns ii
Doar jumtate
dintre participanii la fondurile
de pensii facultative
i pltesc la timp contribuiile
Fondurile de pensii private
facultative (Pilonul III) au atras circa
305.000 de participani, pn la 30
septembrie, ns doar mai puin de
jumtate i pltesc lunar contribuiile,
potrivit unui raport al Asociaiei pentru
Pensiile Administrate Privat din Romnia
(APAPR).
Climatul economic este nc
insufcient de favorabil relansrii apetitului
angajatorilor pentru oferirea acestui tip
de benefciu salariatilor, explic cel mai
recent raport al Asociaiei pentru Pensiile
Administrate Privat din Romnia (APAPR).
Activele nete ale fondurilor de
pensii facultative au depit nivelul
de 750 milioane de lei, la fnele lunii
septembrie 2013, find cu 35% mai mari
dect n urm cu un an (septembrie
2012).
Fondurile de pensii facultative sunt
vehicule de investiii dedicate fe celor
care au peste 35 de ani i nu mai pot f
arondai, automat, la fondurile de pensii
obligatorii (Pilon II), fe celor care doresc
o surs de venit suplimentar fa de
acestea din urm.
Contribuiile la fondurile de Pilon III
pot f fcute i direct de participant, dar
este preferabil s fe fcute de angajator,
dac acesta este de acord.
Principalul avantaj este
deductibilitatea fscal, aplicabil
att angajatului, ct i angajatorului,
n limita maxim de 400 de euro/an
pentru fecare. Angajatorul benefciaz
de deductibilitate fscal de la plata
impozitului pe proft, la care se adaug
deducerea contribuiilor sociale
individuale. Totui, angajatorii nu sunt
ntodeauna dispui la aceste operaiuni.
La rndul lor, fondurile de pensii
obligatorii (Pilon II) au acumulat active
nete de peste 17 ori mai mari dect cele
ale fondurilor facultative. Cei peste 5,95
de milioane de participani n fondurile
de Pilon II aveau o avere net (active
nete) de 12,75 milarde de lei, la 30
septembrie.
Activele fondurilor de pensii de
Pilon II i-au meninut creterea accelerat,
cu un ritm de peste 45%.
Fondurile de pensii obligatorii
au primit n administrare de la Casa de
Pensii Publice, n numele participanilor,
contribuii brute totale n valoare de
10,47 miliarde de lei, de la lansare i pn
n prezent, spune raportul APAPR.
Rezult c diferena de 2,28
miliarde de lei, fa de valoarea activele
nete de 12,75 miliarde, reprezint
5 0 %
3 0 5 . 0 0 0
de participani la fondurile
private facultative
5 . 9 5
milioane investitori la fondurile
de pensii Pilon II
2 . 2 8
miliarde lei ctig din plasamente
ale fondurilor de pensii PILON II
Pe ns ii
ctigul rezultat din plasamentele fcute,
net de toate comisioanele, produs
de fondurile de pensii n benefciul
contributorilor la sistem.
Pilonul II a produs de la lansarea sa
i pn n prezent, o valoare adugat de
peste 510 milioane de euro, n benefciul
exclusiv al contributorilor la sistem,
demonstrnd administrarea responsabila
i efcient a economiilor actualei generaii
de salariai, pentru pensia de mine, a
declarat Marius Popescu, preedintele
APAPR.
Astfel, ambele tipuri de fonduri
de pensii administrate privat au ajuns
la fnele lunii septembrie 2013 la un
numar total de participanti de 6,3
milioane (conturi individuale), pentru
care administreaz active nete de peste
13,5 miliarde lei (3,02 miliarde euro)
i nregistreaz rezultate investiionale
atractive, proftnd de evoluiile favorabile
din economie i pieele fnanciare, se mai
spune n raportul APAPR.
Ceea ce nseamn c, dei
este favorabil pentru randamente,
climatul economic nu este favorabil i
pentru acoperirea restanelor privind
contribuiile la Pilonul III.
Randamente i contribuii
Fondurile de pensii private
obligatorii au realizat un randament
mediu anualizat de 11,7%, de la lansarea
lor n luna mai 2008 i pn n prezent.
Randmanetul este peste dobnda medie
la depozitelebancare de un an.
Pe de alt parte, sistemul pensiilor
private i continu lupta pentru a obine
o proporie ct mai mare din contribuiile
totale de pensii.
Pe termen scurt, cel mai important
aspect pentru a sprijini continuarea acestor
rezultate foarte bune ale sistemului de
pensii private este includerea n bugetul pe
2014 a creterii cotei de contributie de la
4% la 4,5%, potrivit legislatiei in vigoare, a
adaugat Marius Popescu.
Cota de contribuie virat catre
Pilonul II este n prezent de 4% din
veniturile brute ale participanilor, n
cretere de la 2% din momentul startului
sistemului (2008) i urmnd s ajung la
6%, cu o cretere de jumtate de procent
anual, pn n 2016.
La rndul lor, fondurile de pensii
private facultative (pilon III) au realizat un
randament mediu anualizat de 8,2%, de
la lansarea lor in luna mai 2007 i pn n
prezent.
Adrian N. IONESCU
20 November 2013
Congress Center Messe Frankfurt, Frankfurt am Main Germany
www.eurofinanceweek.com/eiopa info@eurofinanceweek.com
EIOPA Conference 2013
Conference topics
Strategic Vision Risks and opportunities for the future of life insurance and pensions
Pensions Towards an EU framework
Solvency II On your mark, get set, go
Michel Barnier
Commissioner for
Internal Market and
Services, European
Commission
Dr. Thomas Steffen
State Secretary,
Federal Ministry of
Finance, Berlin
Klaus Wiedner
Head of Unit,
DG Internal Market,
European Commission
Corien Wortmann-Kool
Member of the European
Parliament
Gabriel Bernardino
Chairman, EIOPA - European
Insurance and Occupational
Pensions Authority
R
eg
ister n
o
w
!
Conference Fee: Day Ticket 800 + 19% VAT Registration under www.euronanceweek.com/eiopa
Juan Yermo
Head of the Private Pensions
Unit, Financial Affairs Division,
Organisation for Economic
Co-operation and Develop-
ment (OECD), Paris
30
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
EvenIment InternaIonal
Piaa de asigurri din CSI:
Concuren mare, numrul
asiguratorilor scade, au revenit ns
ratele de cretere double digit
Dezvoltarea pieei
nanciare, rezolvarea
problemelor pe
segmentele asigurrilor
auto i de sntate,
precum i evoluia
pieei de reasigurare n
rile CSI au reprezentat
principalele teme de
dezbatere din cadrul
celei de-a XIII-a Ediii a
Forumului Internaional
Financiar de la Yalta.
Cea mai dinamic pia din CSI
pe segmentul de asigurri generale
din ultimii ani a fost cea din Belarus,
unde asiguratorii au punctat o cretere
de peste 80% a subscrierilor, n timp
ce Rusia a postat o evoluie de peste
20%, arat datele unui studiu efectuat
recent n regiune i prezentat n
deschiderea evenimentului de ctre
Alexandr FILONIUK, Preedintele Ligii
Asiguratorilor din Ucraina. De asemenea,
pe partea de asigurri de via, cele
mai active piee au fost Belarus (+95%),
Kazakhstan (+72%), Rusia (54,6%) i
Ucraina (47,7%).
Vorbind despre industria de
asigurri din Ucraina, Alexand FILONIUK
a subliniat faptul c investitorii strini
dein o cot de 35% (450 mil. EUR), n
timp ce numrul total al persoanelor
angajate n asigurri a atins cifra de
49.000 n 2012, n cretere cu 2% fa de
2011. De asemenea, n anul precedent au
fost regularizate 2,7 milioane de cazuri
de asigurare, n cretere cu 26% fa de
2011 i pltite despgubiri persoanelor
fzice n valoare de 400 mil. USD. n anul
2013, o evoluie spectaculoas au avut-o
asigurrile de via, astfel c n primul
semestru al acestui an s-a nregistrat o
crestere de 65%, find ncheiate 700 de
mii de contracte de asigurare, ponderea
cea mai mare n total find deinut de
ctre persoanele fzice.
Printre tendinele care defnesc
asigurrile n regiune, acesta a enumerat
creterea concurenei ntre companii dar
i a numrului de fuziuni ntre societile
de asigurare i bnci; majorarea ponderii
deinute de ctre asigurrile de via dar
i scderea proftabilitii asiguratorilor.
Rusia: Gradul de
penetrare a asigurrilor
crete, dar numrul
asiguratorilor scade
Gradul de penetrare a asigurarilor
n PIB-ul Rusiei a crescut la 1,3% n 2012
i este prognozat s ajung la 3,5% pn
n 2020, a declarat Maksim CHERNIN,
Directorul General al companiei
SBERBANK Insurance din Rusia, cu
31
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
EvenIment InternaIonal
ocazia prezentrii susinute n cadrul
Forumului Financiar de la Yalta. Acesta
a mai precizat c, n anul precedent,
ponderea deinut de clasele facultative
de asigurare s-a diminuat la circa 81%
fa de 85% n 2011, iar pn n 2020
este prognozat o diminuare a cotei
deinute de clasele obligatorii la 10%
din total piaa fa de circa 20% n
prezent. Printre cele mai importante
tendine existente pe piaa rus de profl,
CHERNIN a punctat reducerea numrului
de companii n ultimii ani ct i insprirea
cerinelor fa de stabilitatea fnanciar a
asiguratorilor. Acesta a mai punctat ca n
primul semestru din acest an subscrierile
asiguratorilor rui au crescut cu 13%
comparativ cu S1/2012, atingnd circa 11
mld. EUR.
Moldova: Numrul
asiguratorilor scade, piaa
se consolideaz
Consolidarea este unul dintre
aspectele cheie care caracterizeaza piaa
de asigurri din Republica Moldova,
reiese din prezentarea susinut la
eveniment de ctre Victor CAPTARI,
Membru n Consiliul de Administraie al
Comisiei Naionale a Pieei Financiare din
Moldova.
Numrul companiilor care activeaz
pe pia a fost n scdere n ultimul an, n
prezent activnd 18 asiguratori, n timp
ce numrul brokerilor este n cretere,
find autorizate 76 de companii a punctat
ofcialul citat. Vorbind despre provocrile
pieei locale, acesta a subliniat c sunt
doar dou companii specializate pe life
i doar trei din 18 care au capital strin.
De asemenea, numrul actuarilor este
insufcient i ateptm ct mai curnd
votul Parlamentului cu privire la infinarea
Fondului de Garantare. Totodat, trebuie
depuse eforturi pentru stimularea
investiiilor strine i promovarea
facilitilor fscale, a concluzionat acesta.
n cadrul forumului de la Yalta
au fost suinute 41 de prezentri, de-a
lungul celor 4 conferine tematice la
care au participat n total circa 260
de participani din 22 de ri. Media
XPRIMM a fost reprezentat la acest
eveniment de ctre Adriana PANCIU,
CEO, i Oleg DORONCEANU, Director
Relaii Internaionale, n contextul
parteneriatului ncheiat cu Liga
Asiguratorilor din Ucraina. De asemenea,
Revista XPRIMM Insurance Report CEE,
Russia&CIS, SEE este, la fel ca n fecare
an, Partener Media al forumului.
Prezentrile susinute la eveniment
de ctre reputai specialiti internaionali
pot f accesate pe portalul specializat
www.xprimm.com.
Oleg DORONCEANU
Prime brute subscrise Daune platite Rata de schimb - euro Moneda
locala
S1/2013 S1/2012 Evolutie S1/2013 S1/2012 Evolutie
EUR m EUR m % EUR m EUR m % S1/2013 S1/2012
Armenia 42.35 45.41 -6.73 18.04 11.35 58.90 535.25 525.61 AMD
Azerbaijan 193.15 171.37 12.71 56.67 41.91 35.21 1.03 0.99 AZN
Belarus 293.64 187.87 56.30 113.14 92.47 22.35 11,460.00 10,470.00 BYR
Georgia* 52.00 59.38 -12.43 43.75 23.46 86.50 2.12 2.20 GEL
Kazakhstan 766.45 598.28 28.11 150.45 174.47 -13.77 197.90 187.90 KZT
Moldova 35.44 32.52 8.96 12.19 12.15 0.34 16.13 15.41 MDL
Rusia 10,944.92 9,980.47 9.66 4,550.45 4,077.26 11.61 42.72 41.32 RUB
Ucraina 1,376.93 961.02 43.28 219.31 260.73 -15.89 10.41 9.97 UAH
Uzbekistan 69.73 55.81 24.94 14.87 9.90 50.21 2,741.69 2,382.81 UZS
Sursa: XPRIMM Insurance Report (www.xprimm.com)
In cazul Georgiei, datele sunt pentru primul trimestru al anului 2013 si sunt comparate cu cele corespondente ale anului 2012
Evoluia principalelor piee de asigurare din CIS n S1/2013 vs. S1/2012
32
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
EvenIment InternaIonal
Cauz-efect.
Noua legislaie a creat cea mai
dinamic pia din regiune
Profesioniti din piaa de asigurri
i brokeraj s-au reunit n zilele de 3 i
4 octombrie a.c. la Istanbul cu ocazia
celei de-a cincea ediii a International
Istanbul Insurance Conference, pentru
a analiza avantajele unui management
efcient al riscurilor, ct i pentru a
studia oportunitile regionale de
dezvoltare. Prima zi a evenimentului a
fost dedicat celor trei mari actori din
industrie: asigurtori, reasigurtori i
intermediarii n asigurare, discuiile
axndu-se pe diferite teme, precum
rolul intermediarilor n mbuntirea
administrrii riscurilor, implicarea
asigurtorilor n mbunatairea riscurilor
majore i rolul reasigurtorilor n
creterea standardelor de risc din pieele
locale. A doua zi a fost dedicat noilor
strategii de vnzare, cross-selling-ului,
dezvoltrii de noi produse, respectiv
managementului riscului - n special
a riscurilor cu un foarte mare grad de
expunere, de exemplu, cele industriale,
precum i identifcrii soluiilor de
transfer al riscului prin asigurare i
de reasigurare. Media XPRIMM a fost
reprezentat la eveniment de de
ctre Adriana PANCIU, CEO, Alexandru
CIUNCAN, Managing Partner, i Vlad
BOLDIJAR, Coordonator xprimm.com i
Xprimm Insurance Report.
Reformele si efectele ei
n prima jumtate a acestui an,
piaa de asigurri turc i-a meninut
trendul ascendent, volumul primelor
brute subscrise crescnd cu 25%
pn la aproximativ 5 miliarde euro,
conform datelor prezentate de Mehmet
KALKAVAN, Secretar General, Asociaia
Asigurtorilor, Reasigurtorilor i
Fondurilor de Pensii din Turcia. n ciuda
acestui trend pozitiv, gradul de penetrare
al pieei de asigurri n PIB a rmas la un
nivel redus, de 1,37%. Pentru ntregul
an 2013, autoritatea de supraveghere
a pieei estimeaz c acest indicator va
ajunge la aproximativ 1,45%.
Mehmet KALKAVAN, Secretar General,
Asociaia Asigurtorilor, Reasigurtorilor
i Fondurilor de Pensii din Turcia
Ahmet GENC, Treasury Undersecretary
General Director of Insurance
International Istanbul Insurance Conference 3-4 Octombrie 2013, Turcia
Organising Sponsor
33
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
EvenIment InternaIonal
Conform lui Ahmet GENC, Treasury
Undersecretary General Director of
Insurance, adoptarea Legii cu privire la
asigurri nr. 5684/2007 a jucat un rol
important n evoluia pieei de asigurare,
pentru c a schimbat sau a creat o serie
de reguli noi (reguli privind intrarea/
ieirea din pia a unei companii,
respectiv n privina modului de
consituire a rezervelor tehnice, a modului
de raportare, sau eviden contabil)
i instituii noi (precum Insurance
Agents Executive Committee, Insurance
Loss Adjusters Executive Committee,
Insurance Arbitration Commission,
Insurance Training Centre sau Insurance
Information sau Monitoring Center).
De la punerea n aplicare a noii
legi privind asigurrile, potrivit lui
Ahmet GENC, companiile de asigurare
au devenit mult mai puternice, din 2007
nemaifind nregistrate falimente. n
acelai timp, piaa de intermediere, n
special n ceea ce privete agenii de
asigurare, este mai disciplinat dup
introducerea unor reglementri stricte.
Mai mult decat att, noul sistem de
supraveghere a crescut ncrederea
clienilor n industria de asigurare: peste
6.000 de cazuri au fost rezolvate de
Comisia de Arbitraj n Asigurri, cu o
durat medie de 2 luni pe caz. n mare,
pregtirea profesional n asigurari s-a
mbunit, peste 100.000 de persoane
benefciind de un training prin intermediul
Insurance Training Center (SEGEM), n timp
ce, n cazul polielor RCA, tranzaciile sunt
operate doar online, n timp real, iar toate
informaiile sunt stocate ntr-un sistem
centralizat (TRAMER), a explicat Ahmet
GENC.
n acelai timp, n anul 2012, n
ceea ce privete prevederile Legii privind
Dezastrele Naturale, au fost introduse
puncte adiionale pentru asigurarea
locuinelor mpotriva cutremurelor, iar
rolul TCIP (Pool-ul de Asigurare mpotriva
Catastrofelor din Turcia) a fost extins i
n cazul altor dezastre naturale la nevoie.
n materia sistemului de pensii private, n
locul msurilor de deductibilitate fscal,
statul suplimenteaz acum contribuiile
cu o sum egal cu 25% din contribuia
personal a participantilor, fr a depi,
la nivelul unui an ntreg, echivalentul unui
salariu brut minim pe economie, a declarat
Ahmet GENC.
Dup aceste dou reforme,
vnzarea polielor de asigurare mpotriva
cutremurelor a sporit cu 48% fa de anul
precedent, n timp ce rata de penetrare
a atins 35% (cu 10% mai mult). n ceea
ce privete reforma pensiilor private,
noul sistem de stimulente, care a intrat
n vigoare incepnd din ianuarie 2013, a
contribuit deja la dublarea ratei cotizaiilor.
Istanbul i Izmir, n topul
metropolelor celor mai expuse la
catastrofe naturale
Primul i al treilea cele mai
populate orae ale Turciei - Istanbul
(circa 11,5 milioane locuitori) i Izmir
(circa 2,7 milioane locuitori) - se
regsesc n topurile celor mai expuse
zone metropolitane din lume la
catastrofe naturale, arat un studiu
SWISS Re prezentat de Andre D.
EISELE, Market Head/ Mediterranean
Director.
Potrivit acestuia, Istanbulul
ocup locul 10 n topul celor mai
expuse zone metropolitane din
lume la categoria risc seismic - din
punctul de vedere al dimensiunii
populaiei care ar putea afectat
de eveniment: 6,4 milioane. Topul
este condus de Tokyo -Yokohama
(Japonia) - 29,4 milioane, urmat,
la mare distan, de zona
metropolitan a capitaliei Indoneziei
- Jakarta (17,7 milioane) i Manila -
Filipine (16,8 milioane).
De cealalt parte, Izmir ocup
a aptea poziie n topul celor mai
expuse metropole ale lumii la riscul
de tsunami. Acest top este condus
de trei zone metropolitane ale
Japoniei (Tokyo - Yokohama, Nagoya
i Osaka - Kobe), Shantou (China) i
Kolkata (Indonezia).
Seda DOGU HEKIM,
Executive Reinsurance, AK
Sigorta (s), Hussamettin
DOGRAMACI, Deputy
General Manager, KORU
Mutuel Sigorta si Alexandru
CIUNCAN, Managing
Partner, Media XPRIMM
Meneke UAROLU,
Preedinte, al Istanbul
Underwriting Center
34
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
AsIgurrI
SIGNAL IDUNA despre Asigurarea
Privat de Sntate
Modele existente pe piaa din Romnia
Asigurarea Privat de
Sntate este un concept relativ
nou, care a aprut i s-a dezvoltat
pe piaa din Romnia cu precdere
n ultimii 10 ani.
Mult vreme, conceptul
de asigurare de sntate a fost
confundat cu asigurrile de
cltorie datorit componentei de
asisten medical pe durata unei
cltorii n strintate. Produsul
a evoluat n paralel cu piaa
serviciilor medicale private, ca o
alternativ la sistemul public de
sntate, subfnanat i incapabil s
ofere servicii medicale la standarde
decente pentru ntreaga populaie.
n acest moment, exist
18 companii de asigurri care
raporteaz prime provenind din
clasa asigurrilor de sntate.
Acestea sunt promovate sub
diverse forme, cel mai adesea prin
alipirea la o asigurare de via
a unor de soluii de protecie
fnanciar n cazul apariiei unor
situaii care necesit spitalizare
sau intervenii chirurgicale, uneori
extinznd protecia i pentru
perioadele de convalescen i
incapacitate temporar de munc.
De asemenea, exist
asigurrile de boli grave, care ofer
protecie fnanciar sub forma
unor sume asigurate ce vor f
despgubite n cazul diagnosticrii
persoanei asigurate cu o afeciune
considerat critic - care pune n
pericol viaa i, de obicei, este clar
defnit n contractul de asigurare.
Asigurrile voluntare de
sntate reglementate de Ordinul
CSA Nr.1/2007 reprezint cea mai
complex form de asigurare de
sntate existent la acest moment
pe pia. Acestea reprezint
contracte ncheiate de pacieni
cu asigurtorii de sntate, care
acoper servicii medicale explicite:
Serviciile medicale sunt
prestate n uniti private de
ngrijire a sntii, iar relaia dintre
asigurtori i furnizorii de servicii
medicale este strict reglementat i
supravegheat de ctre Autoritatea
de Supraveghere Financiar i
Ministerul Sntii Publice.
Pe piaa din Romnia, SIGNAL
IDUNA este singura companie
specializat n asigurri voluntare
de sntate, cu o pondere a acestei
clase de asigurri de 95% din totalul
primelor subscrise.
SIGNAL IDUNA deservete
mai mult de 200 de companii din
domenii cu grad mare de expunere
la risc, pentru care asigurarea
sntii i siguranei angajailor
presupune un sistem de asisten
medical performant att la nivel
logistic, de platform tehnic, ct
i la nivelul calitativ al specialitilor
care i coordoneaz.
Rubric realizat cu sprijinul
servicii de asisten primar;
servicii ambulatorii de specialitate
clinice;
servicii ambulatorii paraclinice;
servicii de medicin dentar;
servicii de urgen prespitaliceti;
servicii de urgen spitaliceti;
servicii spitaliceti pentru afeciuni
acute;
servicii spitaliceti pentru afeciuni
cronice: servicii de recuperare,
reabilitare, balneologie;
servicii medicale i de ngrijire la
domiciliu;
servicii de transport
nemedicalizat;
servicii de furnizare a
dispozitivelor medicale destinate
corectrii i recuperrii
decientelor organice sau
funcionale ori corectrii unor
deciene zice.
d f
www. primm. ro
36
1 0 / 2 0 1 3
Dac ai citit numrul
din luna iulie al revistei
noastre, ai fcut
cunotin cu un nou
termen: NeuroAsigurri.
Dac suntei un cititor
asiduu al articolelor din
sfera de business, expresii
de tipul neuromarketing,
neurovnzri,
neuroeconomie nu v sunt
nicidecum strine.
Putem aplica aceste
abordri i n domeniul
asigurrilor?
Neuro
marketing
vnzri
asigurri
O nou abordare
a publicului-int
S-a ajuns n prezent la nivelul la
care activitatea cerebral din anumite
zone ale creierului poate f msurat
pentru a investiga modul n care
consumatorii iau decizii, stabilindu-se
astfel legtura dintre procesul decizional
i ariile creierului uman.
i n Romnia, n diverse tipuri de
activitate, au nceput s se foloseasc
studiile de neuromarketing: astfel, prima
cercetare de neuromarketing comercial
din ara noastr a fost comandat de
APICOLA Costache, un brand romnesc
de miere, care a avut ca obiectiv testarea
percepiei consumatorilor cu privire la
miere i identifcarea atributelor pe care
acetia le asociaz, la nivel instinctiv, cu
acest produs.
Me dia&Marke t ing
Oana RADU
PR Coordinator
37
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
Me dia&Marke t ing
Credem c nu mai este un mister
pentru nimeni faptul c poziionarea,
logo-ul, culorile unui produs nu sunt
alese la ntmplare i c modul n care
acesta este perceput de consumatori
este analizat pn n cele mai mici
detalii. Ct de mult se pot aplica
ns cunotinele din domeniul
neuropsihologiei n businessul de
asigurri? Ne putem oare pune n situaia
n care ar trebui s analizm modul n
care un consumator percepe diferit dou
polie de asigurare de la dou companii
diferite?...
Neuromarketingul studiaz
rspunsurile consumatorilor la stimulii
de marketing utiliznd tehnici de
neuroimagistic (rezonana magnetic
nuclear, electroencefalografa sau
magnetoencefalografa). Astfel, este
msurat activitatea cerebral din
anumite arii ale creierului pentru a
investiga modul n care consumatorii
iau decizii i legtura dintre procesul
decizional i ariile creierului uman.
Cunotinele din domeniul
neurotiinelor pot f ns folosite cu
succes i n domeniul asigurrilor dac,
n calitate de asigurtor, te gndeti
foarte serios la produsul pe care l ai de
oferit i n ntmpinarea cror nevoi ale
consumatorului i-ai propus s vii.
Neurotiiele, marketingul i
vnzrile se ntlnesc ntr-un punct
n care cel mai important att pentru
asigurtor, ct i pentru asigurat, este
ca nevoile de siguran fnanciar ale
acestuia din urm s fe satisfcute.
ns nevoia de siguran fnanciar
este una complex, pentru a crei
satisfacere nu este sufcient simpla
ncheiere a unei polie de asigurare.
Teama c ai putea f destabilizat fnanciar
este de fapt combinat cu alte temeri
puternice: de boal, imposibilitatea
de a avea grij de familia ta dac i se
ntmpl ceva sau de proasta gestionare
a unui anumit moment din via.
Numai un agent de asigurare sau
un broker care nelege aceste aspecte
i i modeleaz discursul fa de client
n concordan cu aceste ateptri
poate s spere c va face performan n
domeniu. Nu ai cum s l faci pe client s
se lege emoional de polia de asigurare
pe care o ofer o anumit companie, ns
l poi face s simt c tu eti agentul
sau consultantul care i ofer ceea ce i
trebuie cu adevrat. Chiar dac termenii
unei polie pot f exact ceea ce i trebuie
clientului, ei nu pot f valorifcai atta
timp ct nu sunt explicai, prezentai
pe nelesul posibilului benefciar. Iat
aadar de ce noiunile, informaiile din
domeniul neuropsihologiei aplicate n
training-urile oamenilor de vnzri se
bucur de un succes att de mare.
Neurovnzrile se bazeaz pe
livrarea mesajului de vnzare direct ctre
factorul decizional din creier folosind
concomitent ct mai multe din cele cinci
simuri umane.
i lucrurile nu se opresc aici
pentru cei care vor s duc vnzarea
i marketingul n asigurri la cote
performante. i ne referim la faptul c,
n calitate de vnztor, putem evidenia
benefciile aduse de o poli de asigurare,
ieind din tiparele clasice ale unui produs
de asigurare.
Procesul de neurovnzri este o
procedur rapid, care l ajut pe client
s i contientizeze nevoile nu prin
manipulare, aa cum se ntmpl de
cele mai multe ori, ci prin identifcarea
real a acestora, n direct legtur
i determinare cu existena sa. n
consecin, clientul poat alege cea mai
bun soluie pentru momentul sau etapa
de via n care se af, att din punct de
vedere fnanciar, ct i social.
Sunt deja companii n piaa
romneasc de asigurri care ofer,
odat cu protecia fnanciar pe care o
implic o poli de asigurare, i o serie de
benefcii adiacente, care acoper mai
multe nevoi ale clientului.
Un exemplu n acest sens este
ING Asigurri de Via, care a lansat
recent pe pia o poli de asigurare
dedicat femeilor tinere, UNA, la care
ataeaz o serie ntreag de servicii i
benefcii adiacente, n concordan cu
proflul clientelor vizate, satisfcndu-le
acestora o serie ntreag de nevoi. Astfel,
polia vine cu acces la o comunitate
format din femei care au contractat
polia UNA i cu evenimente dedicate,
pentru c publicul vizat e constituit din
femei dinamice, care se implic n viaa
social i crora le place s comunice.
Totodat, n diverse momente ale relaiei
contractuale, compania ofer clientelor
o serie de cadouri surpriz, tiut find ct
de sensibile sunt femeile la micile atenii.
Acestea sunt doar cteva dintre
benefciile ataate acestei polie dedicate
unui public bine defnit.
Nici companiile de brokeraj nu au
rmas n urm n raport de noile tendine
din domeniul marketingului i al
vnzrilor. Spre exemplu, RISC Total Asig
i Green Family Finance ofer clienilor
care contracteaz polie de asigurare i
o serie de benefcii adiacente: credite
fnanciare, asisten rutier, asisten
psihologic post-traum pentru asigurai
i membrii familiei atunci cnd sunt
implicai n incidente diverse, terapie
fnanciar pentru utilizarea corect a
banilor ncasai din sumele asigurate ca
urmare a evenimentelor, programare
pentru reparaii n Sevice Auto partener
i altele.
Mai multe despre NeuroAsigurri,
n numerele noastre viitoare.
38
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
Peste 1.500 de companii expozante din 70 de ri au expus n faa
publicului cele mai noi, mai strlucitoare i mai impresionate gadget-
uri din colecia toamn-iarn, n cadrul trgului Internationale
Funkausstellung Berlin (IFA) 2013, unul dintre cele mai mari trguri
dedicate electronicelor i electrocasnicelor. Cu o tradiie de aproape 90
de ani, evenimentul reprezint un bun moment pentru ultimele lansri
nainte de sezonul de iarn, conrmarea sau inrmarea diverselor zvonuri
din domeniu i identicarea trendurilor din industrie.
Toamna la Berlin
se culeg
gadget-urile
Una dintre vedetele IFA Berlin a
fost, fr ndoial, ceasul inteligent,
n particular modelul prezentat de
SAMSUNG, numit Galaxy Gear, care
funcioneaz ca o extensie pentru
anumite smartphone-uri ale companiei
sud-coreene. Dei interesant ca idee,
rmne de vzut dac va ctiga
popularitate n rndul publicului, avnd
n vedere funciile similare cu ale unui
smartphone i dimensiunile sale destul
de mari.
n ceea ce privete televizoarele,
accentul s-a mutat de la tehnologia 3D
ctre cea 4K (ultra HD), mari juctori din
domeniu prezentnd, fecare, televizoare
capabile s redea imagini la rezoluia
de 4.000 de pixeli. Iar n ceea ce privete
electrocasnicele, cuvintele de baz sunt
inteligent i inovaie: de la ferul de
clcat inteligent la cuptorul fr butoane
(doar cu suprafee touch), aparatele
destinate uzului casnic devin din ce n
ce mai interesante. n plus fa de anul
precedent, i-au fcut apariia mai multe
dispozitive echipate cu Windows 8.
Care au fost, pe scurt, cele mai
populare produse prezentate la IFA Berlin
n acest an i ce tendine s-au conturat
pentru sezonul toamn-iarn?
IFA 2013: Top 10 lansri
1. Smartwatch-urile (ncearc s intre
pe pia)
Anul acesta, la IFA Berlin, ceasul
inteligent a atras atenia presei i
publicului deopotriv i ncearc s i
gseasc un loc pe piaa IT mereu n
schimbare. Trei productori s-au remarcat
pe acest segment, iar unul dintre ei a
fost SAMSUNG, cu Galaxy Gear, ceasul
inteligent care funcioneaz ca extensie
pentru cel mai nou smartphone lansat
de companie. QUALCOMM nu s-a lsat
mai prejos, cu al su smartwatch Toq
care promite c se poate conecta la
orice dispozitiv cu Android. Nu n ultimul
rnd, SONY s-a ludat cu SmartWatch 2,
construit s funcioneze ca un al doilea
ecran pentru smartphone.
2. Phablet-urile (i continu
ascensiunea)
Phablet-urile (conform celor care le
plaseaz la grania dintre telefon i tablet
PC), sau, mai bine zis, smartphone-urile
cu ecrane mari, rezoluii impresionante
i specifcaii serioase, au fost, evident,
n centrul ateniei, iar noile produse ale
celor mai cunoscui juctori au deflat
Adina TUDOR
Editor
e St yle
39
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
e St yle
pe podiumul IFA. SAMSUNG a prezentat
Galaxy Note 3-ul cu ecran de 5,7 inch (i
doar 168g), n timp ce SONY s-a ludat
cu XPERIA Z1, un telefon de 5 inch cu o
camer de 20.7 MP, rezistent la ap. Nici
LENOVO Vibe X sau LG G2 n-au scpat
ateniei publicului. Pe scurt, concurena
pe piaa smartphone-urilor se nsprete.
3. Televizoarele 4K (ctig teren)
De la 3D, accentul s-a mutat anul
acesta ctre televizoarele 4K, n ciuda
faptului c nu exist nc foarte mult
coninut disponibil la rezoluie att de
mare. Aceasta nu i-a oprit pe cei de la
PHILIPS, de exemplu, s-i lanseze primul
astfel de televizor, PHILIPS PFL9708.
PANASONIC a adus TX-L65WT600 cu
ecran de 65 inch, primul TV cu rezoluie
4K care vine echipat cu muf HDMI 2.0,
iar LG a spart gheaa cu primul televizor
curbat OLED 4K de 77 inch.
4. Hibrizii tablet-laptop (spectaculoi,
ca n fecare an)
Pentru cei care vor confortul
pe care l aduce un notebook, dar i
portabilitatea unui tablet PC, gadget-
urile hibrid rmn soluia potrivit. Iar
campionii categoriei 2-n-1 au fost, de
data aceasta, IdeaPad Yoga Pro 2 de la
LG i Vaio Duo Slider Hybrid de la SONY,
ambii cu display de 13 inch i fexibilitate
mare.
5. Electrocasnicele inteligente
(inovaia se mut n buctrie)
Cum oamenii sunt din ce n ce mai
conectai la tehnologie, inovaiile n
domeniul electronicelor pentru cas au
luat amploare. BOSH s-a ludat cu un
aragaz electric care n loc de butoane
are suprafee de control tip touch,
iar PANASONIC folosete cloud-ul i
controlul prin voce pentru a permite
utilizatorului s i acceseze maina de
splat, usctorul i aragazul, indiferent
de locul unde s-ar afa. i s nu uitm nici
de robotul aspirator Smart HOM-BOT
SQUARE al celor de la LG, care poate f
controlat de la distan folosind telefonul
mobil.
6. Boxele fr fr (un design atrgtor)
Dei nu sunt o noutate, boxele
fr fr (i sistemele audio, n general)
atrag atenia la fecare trg de acest
gen. De mult faim s-au bucurat la
aceast ediie a IFA noua box Melody
de la SOUNDCAST, puternic i ideal
pentru petrecerile de exterior, precum i
noua box oval de la TANGENT, care se
remarc i prin design-ul elegant.
7. Sony Cybershot (sau... accesoriile
care transform smartphone-urile n
DSLR)
Sony Cybershot QX10 i QX100
reprezint dou accesorii (sub form de
lentil) care pot f ataate smartphone-
ului, transformndu-l ntr-un aparat
foto de prim mn. Se conecteaz la
smartphone prin WiFi i o aplicaie i,
dei sunt dedicate noului Sony Xperia,
printr-un adaptor ar putea f ataat i
altor smartphone-uri.
8. Tablet de 20 inch i rezoluie 4K
PANASONIC s-a gndit s lase
deoparte portabilitatea i a prezentat
tablet PC-ul UT-MB5, care are un ecran de
20 inch i o rezoluie 4K. n plus, ruleaz
Windows 8.
9. Display-ul e-ink de buzunar
Display-urile e-ink nu mai sunt
rezervate doar e-reader-elor speciale.
Carcasa PocketBook S4 reprezint,
n mare, un ecran e-ink de 4.3 inch
special creat pentru smartphone-ul
SAMSUNG Galaxy S4. Astfel nct, acum
crile digitale se pot citi direct pe de
telefon, fr s-i oboseti ochii i fr
s-i descarci bateria. Se conecteaz la
o aplicaie de pe telefon, n care sunt
stocate crile digitale.
10. Imprimanta 3D ct un stilou
Numit, pe bun dreptate, primul
stilou de imprimare 3D, 3Doodler al celor
de la WobbleWorks LLC a captat toate
privirile. Este un dispozitiv de imprimare
3D, manevrat ca un creion, care permite
modelarea 3D prin utilizarea de plastic
topit (plastic ABS, utilizat de multe
imprimante 3D), cu care poi desena n
aer sau pe diverse suprafee.
Surse foto: samsung.com/ro, philips.com,
lenovo.com, lg.com, tangent-audio.com,
sony.com, panasonic.net, pocketbook-int.
com/us, the3doodler.com
40
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
GOTHAER are un nou Director
General Adjunct
Lucian MARIN este noul Director General
Adjunct (Deputy CEO) al companiei GOTHAER
Asigurri Reasigurri. Anterior, acesta a ocupat
funcia de Director al Diviziei Non-Life a GROUPAMA
Asigurri, conducnd operaiunile de subscriere
pentru majoritatea liniilor de asigurri corporate.
2545 vizualizri
http://mxp.ro/2u
1850 vizualizri
http://mxp.ro/2x
1605 vizualizri
http://mxp.ro/2z
2514 vizualizri
http://mxp.ro/2v
Camera Deputailor reduce la nou
numrul de membri ai Consiliului ASF
Camera Deputailor a adoptat, pe 24 septembrie,
modifcarea Ordonanei de Urgen privind Autoritatea
pentru Supraveghere Financiar (ASF), stabilind reducerea de
la 11 la 9 a numrului de membri ai consiliului care conduce
instituia. Astfel, au fost nregistrate 257 voturi pentru, 68
mpotriv i 7 abineri.
Care a fost cea
mai mare amend
aplicat de
supraveghetor
unui manager din
asigurri?
n cele doar patru luni
de la nfinare, Autoritatea de
Supraveghere Financiar (ASF)
a dictat cteva dintre cele
mai aspre sanciuni din istoria
industriei romneti de profl
mpotriva ctorva societi de asigurare i a conductorilor
acestora, att din punct de vedere administrativ, ct i
fnanciar.
EUROINS poate relua vnzarea de RCA dup trei sptmni de
interdicie
Pe 18 septembrie a.c., Consiliul Autoritii de Supraveghere Financiar a decis ridicarea
sanciunii de interzicere temporar a vnzrilor de polie RCA aplicat companiei EUROINS Romnia
n urm cu trei sptmni. ASF explic, ntr-un comunicat de pres, c EUROINS a prezentat, la
solicitarea autoritii, modul n care a corectat pn acum aspectele care au stat la baza deciziei ASF
din 28 august 2013, precum i un plan de msuri care vizeaz corectarea sustenabil a aspectelor
sesizate n aciunile de control.
Re ade rs TopNe ws
L
u
n
a

A
s
i
g
u
r

rilor
d
e

L
o
c
u
i
n

S
U
S
IN
E
M
L
o
c
n

L
u
n
a
AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA
s
i
g
AM
ASIGURARE
PARTENERI MEDIA
PARTENERI
by Campanie Naional de Informare
Asociaia pentru
Promovarea Asigurrilor
Tot ul pe nt ru casa mea!
Asigurarea locuinei tale este acum OBLIGATORIE!
MINE poate f prea trziu!
42
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
Eve nime nt e
A doua ediie a Regatei Asigurrilor, eveniment organizat de UNSICAR
(Uniunea Naional a Societilor de Intermediere i Consultan n Asigurri) s-a
desfurat anul acesta att n estuarul Mangalia, ct i pe mare, incluznd dou
categorii distincte: ambarcaiuni i skijet.
UNSICAR organizeaz, chiar de la nfinare, o ntlnire anual informal
cu membrii si, iar Regata Asigurrilor se desfoar n cadrul acestui eveniment,
sub auspiciile unei competiii reale. Echipajele care particip la regat, i care anul
acesta au ncercat s menin aceeai componen ca i n 2012, i doresc, fecare n
parte, s ctige. Regata Asigurrilor este o competiie care aduce n fecare echipaj
att profesioniti n sailing, ct i persoane cu sau fr experien n sportul cu vele,
a declarat Bogdan ANDRIESCU, Preedinte UNSICAR.
Astfel, la concursul de ambarcaiuni, pe categoria RACER, primele trei
locuri au fost ocupate de echipajele afate pe ambarcaiunile: MAGIC Time,
ALEXANDRA, respectiv LIFE. La categoria CRUISER, ordinea ambarcaiunilor
a fost: HARMONY 42 (Locul III), MOTIVATION (Locul II) i SEADUCTION (Locul
I). Nu n ultimul rnd, pe segmentul velierelor mici a participat o singur
ambarcaiune: FOLLOW ME.
n paralel, competiia de skijet a fost ctigat de Philip ANDRIESCU,
urmat de Nick BLAA (NB Broker) i George ZAHARESCU (PRESTIGE Broker), pe
locurile II i III.
Evenimentul a avut loc n perioada 19-21 septembrie 2013 la
complexul LifeHarbour Limanu. Printre cei 150 de participani s-au numrat
i reprezentani ai companiilor de asigurri, dar i ai autoritilor din
domeniu sau ai mass-media.
Regata Asigurrilor Ediia a II-a
19 - 21 septembrie 2013
Eve nime nt e
Regata Asigurrilor s-a afat, n
2013, la cea de-a doua ediie, dar a fost
un eveniment ateptat, att de membrii
UNSICAR, ct i de asigurtori. O parte
din membrii UNSICAR au participat n
vara acestui an la cursuri de sailing n
ateptarea Regatei. Prin urmare, chiar
dac am trecut doar de cea de-a doua
ediie, putem spune c Regata Asigurrilor
este un eveniment pe care brokerii i
asigurtorii l-au marcat n calendarul
fecrui an ce va urma, a declarat Bogdan
ANDRIESCU.
43
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
44
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
CERTASIG i-a lansat ofcial biroul din Sofa cu prilejul unui eveniment ce s-a
desfurat la reedina Ambasadorului Marii Britanii din capitala Bulgariei.
Compania i-a propus s ofere n Bulgaria produse de asigurare de ni,
precum rspunderi, garanii contractuale i bunuri comerciale.
Acesta este un proiect nou, foarte ambiios, n a crui reuit suntem ncreztori.
Cu un birou deschis aici n Sofa, condus de un profesionist cu o ampl experien n
asigurri, suntem convini c vom reui s ne consolidam prezena pe piaa local.
Este un pas fresc al dezvoltrii noastre internaionale, axat pe regiunea Mrii Negre,
a declarat James GRINDLEY, CEO i Preedinte al Consiliului de Administraie,
CERTASIG.
Lansarea ofcial a biroului CERTASIG din Sofa
25 septembrie 2013
AON Romnia a desemnat GENERALI Romnia drept
Cel mai fexibil asigurtor 2013
3 octombrie 2013
Afat la cea de a treia ediie,
AON Cocktail Party este evenimentul
prin care AON Romnia i exprim
aprecierea fa de partenerii si,
companiile de asigurri. Palatul
Cesianu - Racovi a gzduit pe 3
octombrie peste 70 participani
din rndul top-managementului
companiilor de asigurare,
reprezentani ai ASF, precum i ai
mass-media.
Le mulumim partenerilor
notri pentru promptitudinea i
profesionalismul lor, cu ajutorul crora
putem rezolva solicitrile clienilor notri. Ca broker de asigurri profesionist i orientat ctre clieni, apreciem n mod deosebit deschiderea
asigurtorilor de a rspunde nevoilor particulare ale clienilor notri, a declarat Valentin TUC, CEO al AON Romnia, Bulgaria i Europa
de Sud - Est.
n cadrul evenimentului, conform tradiiei, a fost acordat trofeul Cel mai fexibil asigurtor 2013, distincie oferit n acest an
companiei GENERALI Romnia.
Eve nime nt e Eve nime nt e
45
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
Eve nime nt e
SWISS Re Reception - Medical Malpractice Insurance
19 septembrie 2013
Modifcrile preconizate ale legii malpraxisului medical vor conduce la o situaie similar celei de pe RCA, au fost de prere
reprezentanii SWISS Re, al doilea reasigurtor al lumii, prezeni n data de 19 septembrie la Bucureti.
Mai exact, introducerea acoperirii i pentru daune morale n polia obligatorie de malpraxis a personalului medical (conform
noului proiect de lege n domeniu) ar putea conduce la o escaladare a numrului de aciuni n instan pentru solicitarea de prejudicii
morale. n prezent, aceste asigurri acoper n mod obligatoriu doar prejudiciile materiale.
n acelai timp, pe RCA, unde despgubirile acoper i daune morale, exista n prezent avocai care "vneaz" victime ale
accidentelor rutiere pentru a ctiga ocazia de a-i reprezenta n relaia cu asigurtorul i de a ncasa nite comisioane cel puin
substaniale din compensaiile obinute.
Malpraxisul medical se af n aceast perioad n atenia autoritilor, cu prilejul punerii n dezbatere, de ctre Ministerul
Sntii, a proiectelor de acte normative, printre care i legea rspunderii civile a personalului medical. Noile prevederi urmresc s
aduc o serie de modifcri n ceea ce privete acest tip de asigurri.
Totodat, n cadrul ntlnirii, reprezentanii SWISS Re au reafrmat importana pe care Romnia o are n strategia de dezvoltare a
grupului. Nicola RAUTMANN, noul Managing Director al grupului pentru regiunea Europa Central i de Est, a evideniat c piaa este
una dinamic i se dezvolt n mod continuu, mai ales pe partea de asigurri, deschizndu-se astfel noi linii de business.
46
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
Press trip organizat de GOTHAER Asigurri la sediul central din
Kln, Germania
23 25 septembrie 2013
La fnalul lunii septembrie, jurnalitii specializai n domeniul asigurrilor au avut
prilejul de a-i cunoate personal pe reprezentanii grupului GOTHAER chiar la sediul
central din Kln, find invitai intr-un press trip de ctre GOTHAER Asigurri.
ntrebai despre piaa romneasc, ofcialii grupului german au declarat c
industria locala de asigurri non-life este, n continuare, una dintre cele mai atractive
din Europa de Est, fcnd abstracie de RCA. Investiia pe termen mediu n dezvoltarea
subsidiarei romneti este estimat la peste 15 milioane euro, n contextul n care
GOTHAER Asigurri i propune s ajung la un volum de prime brute subscrise de peste
60 milioane euro pn n 2017.
Ca prim pas, la doar ase luni de la intrarea pe piaa din Romnia prin preluarea
pachetului majoritar al PLATINUM, GOTHAER Asigurri a anunat o cretere de 90% a
afacerilor locale pentru primul semestru al anului, fa de perioada corespondent din
2012, n condiiile n care nu vinde i polie RCA.
Eve nime nt e Eve nime nt e
2011 prezent - Conductor Compartiment Juridic, PAID - Pool-ul de Asigurare mpotriva Dezastrelor Naturale
2008 - 2010 Administrator, ASISCO Broker de Asigurare
2011 Trainer, ASIROM VIG
2007 2011 Broker, DINAMIC AS Broker de Asigurare
2004 2007 Agent de Asigurri, ASIROM VIG
Carie re
C
a
r
i
e
r
e
Viorel GIUGLEA
Director General
STELLAR Re
Alturi de echipa STELLAR Re Europa, doresc s cretem reputaia
companiei, s i extindem activitatea pe pieele emergente din Europa de
Sud-Est i Asia unde suntem deja prezeni. Nu n ultimul rnd, analizm cu
deosebit interes noile oportuniti i provocri ale pieei de reasigurare n
ceea ce privete plasarea riscurilor ctre pieele de capital, provocri care, n
opinia noastr, vor reprezenta o opiune curajoas i de viitor n raport cu
metodele tradiionale deja existente.
The International Insurance Forum
Istanbul, Turkey March 2
nd
-3
rd
, 2014
by
www.internationalinsuranceforum.com
2014
48
www. primm. ro 1 0 / 2 0 1 3
Time Out
EXPOZIIE
Imagini din Marea Britanie. 100 de ani de art a peisajului
din colecia British Council
Expoziia, care face parte din seria evenimentelor organizate
pentru aniversarea a 75 de ani de la deschiderea centrului cultural
n Romnia, cuprinde 57 de lucrri din Colecia British Council.
Structurat n patru seciuni oraul, industrialul, ruralul i rmul
expoziia ofer publicului o perspectiv unic asupra peisajului
britanic vzut prin ochii artitilor englezi de la sfritul secolului al
XIX-lea pn n prezent.
Octombrie 2013 Ianuarie 2014, Muzeul Naional de Art al Romniei
Subliminal
Dei cu un
caracter preponderent
tiinifc, lucrarea
fzicianului Leonard
MLODINOW se
adreseaz tuturor
celor interesai
de modul n care
incontientul intervine n modifcarea
comportamentelor personale. Astfel,
incontientul se dovedete mai puin un
subsol al instinctelor i refulrilor, ct
un nivel creator, capabil s ntregeasc
percepia i memoria lacunare i,
totodat, s determine distorsiuni n
atitudinile fecrui individ.
Leonard MLODINOW, Editura Humanitas
CARTE
Festivalul Naional de
Teatru 2013
Cele mai bune producii teatrale
ale stagiunii trecute se reunesc la sfritul
lunii octombrie n cadrul Festivalului
Naional de Teatru, ajuns acum la cea
de a 23-a ediie. n acest an, n cadrul
evenimentului vor f prezentate 22 de
spectacole, producii ale teatrelor din
ntreaga ar. Alturi
de piese de teatru, la
FNT 2013 vor avea loc
i manifestri conexe,
precum dezbateri,
simpozioane, lansri
de carte, expoziii sau
ateliere.
25 Octombrie - 3 Noiembrie, Bucureti
TEATRU
MUZIC
SoNoRo
A VIII-a ediie a Festivalului Internaional de Muzic de
Camer SoNoRo reunete, pe lng artiti cunoscui publicului,
precum pianitii Diana KETLER i Konstantin LIFSCHITZ, mai
muli muzicieni de renume, care vor debuta n acest an pe
scenele festivalului. Programul ales este reprezentativ pentru
tema acestei ediii - SoNoRo UP: Vzduh, Aurora, Divin en dtail,
Golden Birds and Black Angels, De peste muni sau Letters from
the Sky sunt doar cteva dintre titlurile concertelor.
1- 17 noiembrie 2013, Bucureti, Iai i Cluj
Anul XV - Numrul 10/2013
ASIGURRI & PENSII INSURANCE & PENSIONS
Publicaie editat de Media XPRIMM
Birouri: Str. Horei nr. 15 - 17, Sector 2
021377 Bucureti, ROMNIA
Tel.: 0740 XPRIMM; Tel./Fax: 004 021 252 46 72
e-mail: editor@primm.ro
Revista PRIMM Asigurri & Pensii
este membru PIA din anul 2003.
Presse Internationale des Assurances
EDITOR IN CHIEF EDITORIAL DIRECTOR
Alex. ROCA Daniela GHEU
COORDINATING EDITOR
Vlad BOLDIJAR
EDITORS
Oleg DORONCEANU, Mihai CRCEA
Olesea ADONEV, Alina CIOBANU
EDITORIAL SECRETARY
Adina TUDOR
CONSULTANTS
Mihaela CIUNCAN, Cristina DUCULESCU
ART Director
Claudiu BJAN
Graphic Designer
Sabin VN
ADVERTISING
Ctlin ENACHE, Mobile: 0752 111 404
SUBSCRIPTIONS
Dana ZAHARIA

PRESIDENT CEO
Sergiu COSTACHE Adriana PANCIU
MANAGING PARTNER
Alexandru D. CIUNCAN
BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR
Mihaela CRCU
ACCOUNTS MANAGER
Georgiana OPREA
PR COORDINATOR
Oana RADU
XPRIMM TV Coordinator
Camelia ANGELESCU
TECHNICAL SUPPORT
Octavian GRIGOR - IT Coordinator
Dorin PALADE , Cosmin ARMESCU
Loredana MANOLACHE, Florin TURIC,
George MARE
Head of Accounting Department
Geta HOGEA
PREPRESS and PRINTING
MasterPrint Super Ofset - Phone: 004 021 223 04 00