Regi o

Sprijinirea dezvoltrii microntreprinderilor

Anexa 1.5. Planul de afaceri

Planul de afaceri
(model orientativ)

1. Firma
n acest capitol descriei n detaliu firma, menionnd urmtoarele: Denumirea firmei Scurt descriere a firmei, i!iune, misiune, strate"ie #orma de or"ani!are $umele complete ale administratorilor %i acionarilor, cote de participare deinute. &ocali!are, adresa sediului social principal, sucursale, filiale 'storicul firmei. Descriei de! oltarea %i e oluia produselor( ser iciilor precum %i e oluia n!rilor, profiturilor. Descriei po!iia curent a firmei. Afacerea( acti itatea curent, experiena n domeniul n care se dore%te reali!area in estiiei. Descriei, pe scurt, produsele %i(sau ser iciile oferite )acestea or fi detaliate mai *os+. Descrierea spaiilor de producie( prestare ser icii disponi,ile, inclusi detalii despre utilitile %i facilitile aferente ) e!i %i pct. -...5. /0esursele materiale implicate n reali!area proiectului1 din formularul cererii de finanare+ 0esurse umane: descriei %i explicai, n detaliu, politica de resurse umane, atri,uii, responsa,iliti, strate"ia de de! oltare a resurselor umane )e.". politica de instruire+. Descriei calificrile, experti!a personalului an"a*at n acti itatea microntreprinderii, pe acti iti desf%urate. Detaliai ec2ipa de mana"ement al proiectului propus n cererea de finanare: structura, rolurile, funciile, responsa,ilitile, relaii funcionale ntre mem,rii ec2ipei de proiect, experti!a. 3orelai informaiile cu seciunea -.4. /5ana"ementul proiectului1 din formularul cererii de finanare. 6ste recomanda,il s ata%ai, la Planul de afaceri, 378urile mem,rilor ec2ipei de proiect, precum %i orice alt document care s susin ar"umentele pre!entate, fise de post, or"ani"rama etc. 9,iecti ele firmei : planul de de! oltare pe termen mediu )pn la 5 ani+, e ideniind modul cum acesta se corelea! cu in estiia propus prin proiect. Descriei o,iecti e realiste %i credi,ile.

2. Produsul/ serviciul
n acest capitol, descriei %i explicai, n detaliu, produsul(ser iciul ce face o,iectul in estiiei propuse n proiect. Descrierea produsului: caracteristici fi!ice )mrime, form, culoare, desi"n, capaciti+, te2nolo"ia utili!at n producerea( de! oltarea lui )materii prime, ec2ipamente, fora de munc, patente etc : locali!ai, la ni el de re"iune de de! oltare(*ude, sursa acestor elemente+. Descrierea ser iciului: ce repre!int, ce ne oi satisface, care sunt materialele %i ec2ipamentele necesare prestrii ser iciului, etape n procesul de prestare a ser iciului, ,eneficii pentru clieni. Pre!entai modul n care te2nolo"iile noi, moderne or fi utili!ate n producerea( meninerea( de! oltarea produsului( ser iciului. 6 ideniai caliti( a anta*e ale produsului( ser iciului d s. fa de cel al competitorilor. Putei, de asemenea, s enumerai( descriei produse( ser icii iitoare %i planificarea de! oltrii acestora, e ideniind astfel, e oluia strate"iei de de! oltare a produsului( ser iciului n funcie de e oluia pieei. Pre!entai principalii furni!ori de materii prime %i materiale. Ponderea materiilor prime %i a materialelor, n funcie de pro enien )e.". local, indi"en, import+.

3. Piaa
Descriei piaa pe care acti ai sau pe care intenionai s intrai: aria "eo"rafic de acoperire a produsului( ser iciului clieni existeni %i poteniali: n funcie de piaa de desf%urare )intern, extern+, olumul !rilor,

Regi o

Sprijinirea dezvoltrii microntreprinderilor

Anexa 1.5. Planul de afaceri

produse( "rupe de produse anali!a stadiului actual al pieei : ne oi %i tendine pre i!ionarea cre%terii pieei, pro"no!a cererii definirea potenialelor se"mente ale pieei produsului(ser iciului d s. concurena: principalii concureni, ponderea lor pe pia, punctele tari %i punctele sla,e ale produsului(ser iciului d s. comparati cu cel al competitorilor )direci %i indireci+ ; elemente care influenea! comportamentul cumprtorilor anali!a principalelor modaliti de distri,uie a produselor( ser iciilor pe pia

4. Strategia de marketing
Descriei strate"ia de a,ordare(introducere a produselor %i ser iciilor pe pia )sau de meninere( m,untire a cotei de pia n ca!ul unor ser icii existente+. <ot aici se a e idenia strate"ia de mar=etin" pentru promo area produselor %i ser iciilor respecti e %i modalitile de punere n practic a acesteia, inclusi : Punctele tari ale afacerii )produsului( ser iciului+, a anta*e oferite fa de competitori Po!iionarea pe pia a produsului( ser iciului, caracteristici care l diferenia! de competitori Politica de pre, le"tura dintre politica de pre, caracteristicile produsului( ser iciului %i tendinele pieei Promo area produsului( ser iciului Distri,uia produsului( ser iciului Strate"ia de n!ri: descriei modalitatea n care firma a a,orda clienii )e.". modaliti de comunicare+ Pre i!ionarea n!rilor 0iscuri identificate %i msurile pre !ute pentru diminuarea efectelor n ca!ul materiali!rii acestor riscuri.

5. Proiecii financiare
Detaliai Anexa 1.-. /#inanarea proiectului1 Pre!entai, totodat, calculaiile de costuri i venituri care fundamentea! proieciile de c2eltuieli %i enituri. 5etoda utili!at n ela,orarea proieciilor financiare este cea a /fluxului net de numerar actuali!at1. n aceast metod fluxurile non8monetare, cum ar fi amorti!area %i pro i!ioanele, nu sunt luate n considerare. n cadrul anali!ei financiare a in estiiei se a aprecia profitabilitatea financiar a investiiei determinat prin indicatorii 7$A#(3 ) aloarea net actuali!at, calculat la aloarea total a in estiiei+ %i 0'0#(3 )rata intern de renta,ilitate financiar, calculat la aloarea total a in estiiei+. 7aloarea total a in estiiei include totalul costurilor eli"i,ile si ne8eli"i,ile )inclusi <7A+ durabilitatea financiar a proiectului, prin erificarea fluxului net de numerar cumulat )neactuali!at+. &a determinarea fluxului de numerar net cumulat se or lua n considerare toate costurile )eli"i,ile %i ne8eli"i,ile+ %i toate sursele de finanare )att pentru reali!area in estiiei ct %i pentru operarea %i funcionarea acesteia, inclusi eniturile nete+. Pentru completarea proieciilor financiare pre !ute n Anexa 1.5. /Planul de afaceri : Proiecii financiare1 )Anexa1.5>PlanAfaceri>Proiectii#in.xls+, se or introduce numai datele de intrare cerute ) enituri8c2eltuieli, ncasri8pli, perioad implementare etc+. 9rice modificare a formulelor de calcul fr acordul preala,il al A5P90 poate conduce la respin"erea cererii de finanare. <oate proieciile or fi calculate pentru o perioada de . ani dupa finali!area implementrii proiectului, n preuri constante.

Regi o

Sprijinirea dezvoltrii microntreprinderilor

Anexa 1.5. Planul de afaceri

Proiecia veniturilor i cheltuielilor Se a completa foia de lucru )?or=s2eet+ /A87enituri@32eltuieli1 n coloana /Preimplementare 8 An A1 se or completa cu alorile existente n ultimul execiiu financiar nc2eiat de societate, anexat la cererea de finanare. <otu%i, dac implementarea proiectului este estimat s nceap n anul urmtor celui n care a fost depus cererea de finanare, Anul A poate fi considerat anul depunerii cererii de finanare, n acest ca! coloana /Preimplementare 8 An A1 completndu8se cu alorile estimate pentru anul respecti . Acesta poate fi ca!ul cererilor de finanare depuse n cursul semestrului al doilea din an, pentru care perioada de implementare este estimat s nceap n anul urmtor. 7eniturile %i c2eltuielile se or proiecta trimestrial n primii - ani de funcionare a in estiiei %i anual pentru al treilea an de anali!. n cadrul acestei seciuni, detaliai ipote!ele care au stat la ,a!a reali!rii pre i!ionrii. 3orelai informaiile din aceast proiecie financiar cu cele menionate n restul planului de afaceri. Specificai modul n care a fost pre i!ionat fiecare cate"orie de c2eltuial. Preci!ai orice alte informaii care au stat la ,a!a pre i!ionrii sau care influenea!, n mod rele ant, pre i!ionarea c2eltuielilor. Daca se estimea! enituri %i(sau c2eltuieli %i din alte acti iti dect cea care face o,iectul proiectului, detaliai aceste enituri %i c2eltuieli. Proiecia contului de profit si pierdere Se a completa /'mpo!it pe profit(cifra de afaceri1 din foia de lucru )?or=s2eet+ /B83ontProfit@Pierdere1 Proiecia fluxului de numerar cu finanarea nerambursabil pe perioada de implementare a proiectului 8 se a completa foia de lucru )?or=s2eet+ /38#$8'mplem8An11. Dac perioada de implementare a proiectului este mai mare de 1luni, se a completa %i foaia de lucru )?or=s2eet+ /38#$8'mplem8An-1 . AtenieC Se a insera aloarea preconi!at pentru fluxul de numerar aferent perioadei precedente 8 pre8implementare )n celula 35- din foaia de lucru /38#$8'mplem8An11+ pe perioada de operare i ntreinere a investiiei - se a completa foia de lucru )?or=s2eet+ /38#$89perare1 Proiecia fluxului de numerar fr finanarea nerambursabil Se a completa foia de lucru )?or=s2eet+ /38#$8#araDrant1 n aceast foaie de lucru se a introduce perioada de implementare a proiectului )n celula 3.+, n luni )aceea%i cu perioada nscris la pct. -..... /Durata de implementare a proiectului1 din formularul cererii de finanare+ si aloarea re!iduala )celula E1-+. 'n partea scrisa a planului de afaceri se a pre!enta si *ustifica modalitatea de calcul a alorii re!iduale .6a poate fi calculat n trei moduri, conform /Duide to 39S<8B6$6#'< A$A&FS'S of in estment pro*ects for /Structural #unds, 3o2esion #und and 'nstrument for Pre8Accession1: 8 &und n considerare aloarea de pia a acti elor fixe, ca %i cum ar fi fost s fie ndute la sfr%itul ori!ontului de timp luat n considerare; 8 Prin calcuarea alorii re!iduale a tuturor acti elor %i pasi elor, pe ,a!a unor formule standard de conta,ilitate a amorti!arii economice )de o,icei, diferita de amorti!area pentru determinarea impo!itului pe profit de capital+; 8 Prin calcularea alorii nete actuale a fluxurilor de numerar pe durata de ia rmas . Indicatori financiari rezultai Pe ,a!a datelor o,inute din proieciile efectuate se or calcula automat indicatorii care or rele a, necesitatea finanrii neram,uras,ile, sustena,ilitatea %i ia,ilitatea in estiiei propuse.

6.

ne!e "i alte documente

Regi o

Sprijinirea dezvoltrii microntreprinderilor

Anexa 1.5. Planul de afaceri

'ncludei alte documente ce considerai a fi rele ante, sau care susin anumite puncte de edere din planul de afaceri )oferte, de i!e, fundamentri suplimentare, anali!e de pre, 378uri ale ec2ipei de proiect+.