ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURESTI

Master Management - Investiii i dezvoltare eonomi!

"lan de a#aeri
Vrancart noul produs Lila Camilla
"ro#$oord$ %
Cicea Claudiu
Senior Lecturer PhD



B&&resti '()(- '())
)$ "rezentarea generala a soietatii
Date de identificare ale societatii:
Den&mire agent eonomi: S.C. VRANCART S.A.
Registr&l Comer&l&i% J39/39/!99!"
CI*: R# !$%$&$';
Ca+ital Soial% '3.(.%3()'( lei
Adresa: str.*caterina Teodoroiu) nr.!+),un. Ad,&d) -ud. -ranea
Tele#on% (3+.'$(&(() (+$!.&!'%!) (+&&.$%!9&$) (+&&.$%!$$"
*a.% (3+.'$!+("
Mail% /rancart0/rancart.ro"
/e0% 111./rancart.ro
S$C$ -ranart S$A. este cel ,ai ,are 2roduc3tor cu ca2ital inte4ral autohton de
h5rtie de toalet3) h5rtie 2entru carton ondulat) carton ondulat 6i a,7ala-e din carton ondulat
de 2e 2ia8a ro,5neasc3 6i unul dintre 2ri,i cinci din 8ar3.
S$C$ -ranart S$A$ a luat fiinta in anul !9++ su7 denu,irea de Co,7inatul de
Celulo9a si :artie Vrancea) denu,ire ce a fost schi,7ata in !99 in VRANCART. Du23
anul !99() SC Vrancart SA a 2arcurs un dru, lun4 de schi,73ri structurale ;n c3utarea
2ro2riei identit38i. <odific3rile din ,ediul econo,ic au i,2us fir,ei) 2entru a se ,en8ine
;n co,2eti8ia din ce ;n ce ,ai acer73 din econo,ia) acu, euro2ean3) s3 2rocede9e la
ada2t3ri or4ani9atorice) tehnolo4ice) ;n do,eniul resurselor u,ane etc. ;n a6a fel ;nc5t
co,2etiti/itatea fir,ei s3 creasc3 de la an la an.
S$C$ -ranart S$A$ un 2roducator cu o /echi,e de 2este 33 de ani in acest
do,eniu de acti/itate) ofera 2roduse de calitate) ada2tate cerintelor 2ietei) do/ada fiind

atestarea societatii 2rin:

= certificarea siste,ului de ,ana4e,ent de calitate >S# 9((!:((&
= certificarea siste,ului de ,ediu >S# !$((!/(($
= certificarea siste,ului de sanatate si securitate in ,unca #:SAS !&((!/((+.

Acionarii principali:
Nu,3rul total de ac8iuni: '3 (% 3(' distri7uite astfel:
. S>? @ANAT CR>AANA B+$)+C"
Persoane -uridice: !&.33 C"
Persoane fi9ice: '.9% C"
Structura organizatoric : 31.12.2009
. total 2ersonal: !(%!"
. 2ersonal de conducere . din care !( to2 ,ana4eri"
. 2ersonal de eDecu8ie . 9%3 din care: . calificat B '%&"
. necalificat B 9%"
. 2ersonal ad,inistrati/ . +'
#7iectul 2rinci2al de acti/itate al S$C$ -RANCART S$A$ este 2roducerea si
co,erciali9area ur,atoarelor 2roduse: carton ondulat) h5rtie i4ienic3) h5rtie flutin4 6i
schren9.
?a7ricate din deseuri recicla7ile) 2rodusele S$C$ -RANCART S$A$ sunt
7iode4rada7ile si nu au i,2act ne4ati/ asu2ra ,ediului) ceea ce denota o 2er,anenta
2reocu2are fata de ocrotirea naturii si a ,ediului incon-urator.
Carton #ndulat
Ca ur,are a ,oderni93rilor reali9ate ;n !99&) la ,a6ina de carton ondulat) Vrancart
de8ine ;n 2re9ent cea ,ai ,are ca2acitate de 2roduc8ie din Ro,5nia) cca. & ,il ,2/ an.
Vrancart S.A. Ad-ud 2roduce ur,3toarele ti2uri de carton ondulat:
carton ondulat ti2 >>) suluri de !. , l38i,e) cca. !%E4/ sul"
3
carton ondulat ti2 >>>) ondula @)C)* 6i ti2 V) ondula @FC) ;n for,ate 2lane
sau cutii) confor, solicit3rilor clien8ilor"
cutii din carton ondulat ti2 >>>) ti2 V 6i ,icroondulat) ,odele clasice sau cu
;nchideri s2eciale 6i decu2a-e) nei,2ri,ate sau cu i,2ri,are ;n !. $ culori)
confor, solicit3rilor clien8ilor.
Pentru reali9area cutiilor) Vrancart are ;n dotare un utila- ,odern de ,are
ca2acitate) ,arca @#@ST *l/e8ia. Cartonul ondulat asi4ur3 cerin8a clien8ilor de a reali9a
a,7ala-e re9istente) care s3 2rote-e9e ,3rfurile 2e ti,2ul trans2ortului 6i de2o9it3rii.
Cutii 2entru 2roduse ali,entare Cutii 2entru incalta,inte Cutii di/erse
:5rtie i4ienic3
Vrancart ofer3 cel ,ai 7un ra2ort 2re8/ calitate/ utilitate 2entru h5rtia i4ienic3 ;ntr.un
strat) 6i un 4ra,a- s2ecific care asi4ur3 ;n acela6i ti,2 re9istent3 c5t 6i un 4rad de
,oliciune ridicat.
:5rtia i4ienic3 Vrancart satisface cerin8a clien8ilor de a a/ea o h5rtie i4ienic3) fin3)
cu as2ect 2l3cut) care s3 asi4ure i4iena 2ersonal3.
Vrancart 2roduce 6i li/rea93 ur,3toarele 2roduse din h5rtie i4ienic3:
. h5rtie i4ienic3 se,ifa7ricat) 2entru 2relucrare ulterioar3"
. h5rtie i4ienic3 ) 2rodus finit G role H"
. 2rosoa2e din h5rtie i4ienic3"
. tu7uri 2entru role"
.7and3 4u,at3 nei,2ri,at3 cu la8i,ea de )& c,"
. 7and3 4u,at3 i,2ri,at3"
. h5rtie 2entru tu7uri ;n straturi) cu dia,etrul eDterior de 33 ,, 6i lun4i,ea de !)!% ,"
. h5rtie de a,7ala- cu 4ra,a- s2ecific de %(4/,2.
$
)$ 12rtia igieni! semi#a0riat%
. h5rtie ;ntr.un sin4ur strat"
'$ 12rtie igieni! role%
.se o78in 2rin 2relucrarea h5rtiei i4ienice se,ifa7ricat"
3$ "rosoa+e din 42rtie igieni!
Se o78in ca 6i rolele o7i6nuite 2rin 2relucrarea h5rtiei i4ienice se,ifa7ricat.
Ireutate . !+( . (( 4 / 2roso2.
Clien8ilor Vrancart li se acord3 o serie de discounturi) 2entru 2lata la li/rare) 2entru
cantitate) 2entru trans2ort) astfel ;nc5t oferta Vrancart s3 fie c5t ,ai atracti/3.
:5rtie i4ienic3 role 6i 2achete h5rtie i4ienic3 . J?ante9iaJ

:5rtie ?lutin4
Vrancart 2roduce h5rtie flutin4 2entru fa7ricarea cartonului ondulat G h5rtia 2entru
ondul3 6i 2entru straturile interioare ale cartonuluiH .
Produc8ia de h5rtie flutin4 este destinat3 ;n 2ro2or8ie de &% C 2entru consu,ul
intern) la fa7ricarea cartonului ondulat) !3C se li/rea93 la eD2ort 6i C se li/rea93 ca h5rtie
de a,7ala- la intern. Princi2alele 83ri ;n care s.a e.+ortat h5rtie flutin4 sunt: Ier,ania
GN#R*C#<H) Re2u7lica <oldo/a GL*<NNAR) :#RNH) >u4osla/ia GPR#IR*SH)
@ul4aria G*LK*<H.
Princi2alele 83ri cu care Vrancart a sta7ilit rela8ii de im+ort sunt: Turcia G?AR>N
>NT*RNASL#NAL M><LA) D>P*R C:*<>CAL >NDNSTRL >NCH) Re2u7lica
<oldo/aGS><C#. *NR# S.R.LH) Austria
S$C$ -RANCART S$A$ reciclea9a in 2re9ent 2este %C din totalul de ,aculatura
colectat la ni/el national 2rin inter,ediul centrelor 2ro2rii din tara deschise in orasele:
@ucuresti . centre) ?ocsani) @otosani) <edias) Constanta) @acau) Arad) >asi) @raso/)
Si7iu) Ar4es. Pe /iitor) S$C$ -RANCART S$A$ isi 2ro2une sa fie cel ,ai i,2ortant
%
reciclator de deseuri 2e 7a9a de fi7re celulo9ice si nu nu,ai) un i,2ortant de2oluator al
Ro,aniei.
-alorile 2e 7a9a c3rora intre2rinderea ;6i desf36oar3 acti/itatea /i9ea93: satisfac8ia
clien8ilor) consolidarea in/esti8iei ac8ionarilor) onestitatea fa83 de 2arteneri Gclien8i)
in/estitori) furni9ori) an4a-a8i) institu8ii 7ancare) etc.H) co,2eten83 tehnic3) calitate 6i
2rofesionalis,.
# direc8ie de de9/oltare a SC Vrancart SA o constituie colectarea 6i reciclarea
h5rtiilor) ,aculatura fiind ,ateria 2ri,3 de 7a93 2entru toat3 4a,a de 2roduse reali9ate.
De2oluarea este 8elul fir,ei SC Vrancart SA) 2rin colectarea ,aculaturii contri7uie la o
societate ,ai curat3) iar reciclarea acesteia fiind ,odalitatea 2rin care sus8ine ,en8inerea
O2l3,5nului /erdeP al 2lanetei. De altfel) misi&nea 2e care SC Vrancart SA 6i.a asu,at.o
2entru ur,3toarele decenii este aceea de a fi 2rinci2alul de2oluator 6i reciclator de de6euri
2e 7a93 de fi7re celulo9ice din Ro,5nia 6i din sud.estul *uro2ei.
'$ Analiza +ietei de des#aere

Printr.o 7un3 strate4ie de 2roduse 6i 2re8uri) Vrancart a reu6it s3 se i,2un3 2e o
2ia83 2uternic concuren8ial3 ;n care lu2ta se d3 cu concerne interna8ionale cu, ar fi
concernul austriac :a,7ur4er/ <os7ur4er/ Duna2acE sau concernul Ross,an
Cu o cot3 de 2ia83 de 3%C) Vrancart este lider 2e 2ia8a eDtern3 a 2roduc3torilor de
h5rtie de toalet3. Qn ceea ce 2ri/e6te 2roduc8ia de carton ondulat) Vrancart s. a situat ;n
((! 2e 2ri,ul loc ;n to2ul 2roduc3torilor ro,5ni) iar ;n 2ri,ele luni ale anului (()
Vrancart se nu,3ra 2entre 2ri,ii 3 ,ari 2roduc3tori.
Produsele reali9ate de Vrancart sunt a2reciate 6i 2e 2ia8a eDtern3) ;n 83ri ca
Ier,ania GN#R*C#<H) Re2u7lica <oldo/a GL*<NNAR) :#RNH) >u4osla/ia
GPR#IR*SH) @ul4aria G*LK*<H. Se4,entul 2entru care Vrancart efectua93 eD2ortul 2e
2lan interna8ional este h5rtie flutin4. Pentru acest se4,ent) s. au ;nre4istrat cre6teri ;n
ulti,ii 3 ani. Astfel) e/olu8ia eD2orturilor /aria93 2e luni.
Qn anul ((+ Vrancart 6i.a ;nce2ut eD2ortul de h5rtie ;n luna se2te,7rie cu ( tone
h5rtie. Qn acel an) eD2ortul a continuat ;n luna octo,7rie cu $ tone. Cantitatea de h5rtie
'
flutin4 eD2ortat3 2e anul ((+) a a-uns la 9( tone ;n luna noie,7rie) aceasta du7l5ndu. se
;n dece,7rie atin45nd un nu,3r de tone suluri.Qn ((&) Vrancart a eD2ortat ;n luna ianuarie
un nu,3r redus de tone de h5rtie. !" ;n acest an) co,2ania 6i. a continuat eD2ortul ;n
lunile a2rilie) ,ai 6i iunie) a2o4eul 2entru acest an fiind atins ;n luna ,ai) 6i anu,e $!9
tone. Qn decursul acestui an) sin4urul client c3ruia i s. a eD2ortat) a fost PR#IR*S @el4rad)
cantitatea de h5rtie eD2ortat3 fiind de '$( tone.
Qn anul ((9) Vrancart a a/ut o acti/itate ,ai intens3 ;n do,eniul eD2ortului.
Astfel) din luna ,ai 6i 25n3 ;n luna octo,7rie inclusi/ fir,a a eD2ortat ;n total %(% tone
de h5rtie. Cea ,ai ,are cifr3 ;nre4istr5ndu.se ;n luna iulie. Qn acest an) Vrancart a eD2ortat
doar fir,ei N#R*C#< Ier,ania o cantitate de %(% tone h5rtie.
"iaa e.tern! de h5rtie este dina,ic3 at5t ;n ce 2ri/e6te cantitatea) 2re8urile) c5t 6i
calitatea cerut3 de aceasta. Cerin8ele s2orite 2ri/ind cantit38ile de h5rtie 2e 2ia8a eDtern3
sunt le4ate de cre6terile consu,ului a,7ala-elor de carton ondulat de 2e 2ia8a eDtern3.
Astfel) dac3 cre6terea ,edie a consu,ului de a,7ala-e din carton ondulat este de +C 2e an)
acest consu, este translatat 6i ;n cre6terea consu,ului de h5rtii destinate fa7ric3rii
cartonului ondulat. Pre8ul h5rtiilor 2e 2ia8a eDtern3 are o e/olu8ie crec3toare ;nce25nd cu
anul ((+) e/olu8ie le4at3 de cre6terile costului ener4ieiG electrice 6i a 4a9ului ,etanH dar
6i a ,ateriei 2ri,eG celulo93 6i i,2licat ,aculatur3H.
De.a lun4ul anilor) Vrancart a de/enit furni9or de carton ondulat 6i a,7ala-e de
carton ondulat 2entru c5te/a ,ii de fir,e de 2e 2ia8a ro,5neasc3 6i est.euro2ean3 care
lucrea93 ;n cele ,ai /ariate do,enii de acti/itate. >ndiferent de cantit38ile solicitate 2entru
Vrancart fiecare client este i,2ortant.
). Principalii beneficiari de hrtie igienico-sanitar pe 2! au fost"
a.+entr& +rod&s #init%
Nr crt FIRMA Cantitate / to Procent %
1 REWE ROMANIA SRL BUCURETI 1,428.86 21.77%
2 METRO CASH&CARRY OTOPENI 1,013.02 1.43%
3 PLUS !ISCOUNT ROM"NIA #37.14 14.28%
4 BILLA ROM"NIA SRL BUCURETI 731.17 11.14%
CRIMAR IMPE$ SRL BUCURETI 637.76 #.72%
6 MARY !EUT% SRL &IUR&IU 28#.#1 4.42%
7 CORALIA COM SRL SI&HIOARA 207.42 3.16%
8 PRO! COM CLAS SRL CONSTAN'A 17.1 2.67%
+
# M&( !ISTRI)HIPER SA BUCURETI 13.8# 2.34%
10 ROMANIA HYPERMARCHE BUCURETI 138.04 2.10%
TOTAL TOP 5712.72 87.03%
RET !ENEFICIARI 851.27 12."7%
TOTAL LI#R$RI PRO%& FINIT '5'3."" 100.00%
0$+entr& semi#a0riat
Nr crt FIRMA Cantitate / to Procent %
1 ASIL SRL &ALA'I 7#0.83 .88%
2 ME&A CROMMETAL IMPE$ SRL BUC 627.134.67%
3 BOMINI PAPER SRL BRAO( 47#.11 3.6%
4 ALRONIMA &EN COM SRL CRAIO(A 360.74 2.68%
BIRLA & MACE!ON SRL A!*U! 261.32 1.#4%
6 MARINA!I SER(COM SRL ORA!EA 24#.83 1.86%
7 BLA(IT SRL CONSTAN'A 228.84 1.70%
8 RO(Y COMPANY IMPE$ SRL BUC 210.66 1.7%
# LYA!A TRA!E SRL ORA!EA 208.63 1.%
10 HA!RIAN IMPE$ SRL RM. S+RAT 203.8# 1.2%
TOTAL TOP 3'20."" 2'."(%
RET !ENEFICIARI "818.82 73.0'%
TOTAL LI#R$RI EMIFA!RICAT 13(3".81 100.00%
'$ Principalii beneficiari de carton ondulat #i confec$ii din carton ondulat %n anul 2!
au fost"
NR.
CRT. FIRMA Cantitate )t*
Procent +in tota,
-.n/0ri
1 E(EREST ROPAC, A%U&A 1,3#3.74 .7#%
2 PRO!AM C.O. BUCURETI 1,283.24 .33%
3 &IANT PRO!IMPE$ T& MURE 1,234.44 .13%
( TEHNIC PRO! SRL -OCANI #48.1# 3.#4%
5 AMBALA* ITALO OPRI+NETI 717.83 2.#8%
' RELU SRL HORO!NIC 710.30 2.#%
7 AR&IS PRO! IMPE$ SRL ARA! 677.#0 2.67%
8 IOANA CARTON IMPE$ RE&HIN 643.20 2.82%
" MAPAROM IN(EST IAI C1 600.86 2.21%
10 !UO PRECOMET SRL BAIA MARE 32.06 2.21%
TOTAL TOP 817(1.7' 3'.33%
RET !ENEFICIARI 151317.'" '3.'7%
TOTAL LI#R$RI 2(105".(5 100.00%
&istribu$ia %n func$ie de domeniul de acti'itate al beneficiarului de carton
ondulat %n anul 2!"
&
NR.
CRT. PROFIL %E ACTI#ITATE Cantitate Procent
tone %
1P./012.345.6 7/ 28.459 5971084 1746.3 72.#3%
2C5:/.2689;6 #8.4# 3.#8%
3!6</.=/ 3828.03 1.#1%
4M5>603 #63.32 4.00%
S46203.6/ 61.42 0.26%
6I971=4.68 806:/948.3 40.68 1.87%
7P6/=/ :/48062/ 217.61 0.#0%
8C55?/.846</ 0.08 0.00%
#T/@460/ 33.4# 0.14%
TOTAL 2(05".(5 100.00%
3$ Principalii beneficiari de hrtie pentru carton ondulat %n anul 2! au fost"
NR.
CRT. FIRMA CANTITATE 2 TO
PROCENT
%IN TOTAL
1 NORECOM &ERMANIA 3,340.70 43.28%
2 IMPERIAL TRANS COMTUR SRL !E(A 1,781.78 23.0#%
3 EUROPA E$PRESS SRL IAI 1,368.0# 17.73%
( ALMIMOS SRL BUTENI 37.23 4.86%
5 !UNAPAC, RAMBO$ S-. &HEOR&HE 366.10 4.74%
' ASIL SRL &ALA'I 1#1.26 2.48%
7 ROM EST EURO SRL (ASLUI 108.4# 1.41%
8 RON!OCARTON CLU* 33.82 0.44%
" RACCOLTA MOLNAR &REINER 20.11 0.26%
10 -ORTESIME$ SRL BISTRI'A 1#.86 0.26%
TOTAL TOP 71'05.(( "8.5(%
RET !ENEFICIARI 34RTIE AM!ALA5 112.5( 1.('%
TOTAL LI#R$RI 71717."8 100.00%
*D2erien8a cu,ulat3 ;n lucrul cu di/er6i 2arteneri de afaceri reco,and3 aceast3
fir,3 ca s2ecialist3 ;n confec8ionarea a,7ala-elor din carton ondulat) 2entru toate ti2urile
de do,enii ;n care necesit38ile de 2re9entare) 2rotec8ie) stocare 6i trans2ort i,2un folosirea
colilor sau a cutiilor din carton ondulat.
Ai ;n ceea ce 2ri/e6te a,7ala-ele din carton ondulat eDista cerere 6i chiar ;n cre6tere)
dar aici concuren8a este ,ai acer73) datorit3 intr3rii 2e 2ia8a ro,aneasc3 a unor concerne
interna8ionale 2uternice) 2roduc3toare de carton 6i h5rtii 2entru carton ondulat.
Pentru di/ersificarea 4a,ei de 2roduse s.a reali9at h5rtia i4ienienica 7anderolat3 la
eDterior) cu di/erse i,2ri,euri si cod de 7are) care se li/rea93 la eD2ort.
9
Cartonul ondulat se li/rea93 ;n 2rinci2al su7 for,3 de for,ate 2lane c3tre fir,ele
2relucr3toare de carton) fa7rici de ,o7il3) sticl3rie etc. sau su7 for,3 de cutii) c3tre
utili9atorii finali Gfir,e din industria ali,entar3) ;nc3l83,inte) di/erse 2roduse industrialeH.
De ase,enea 2entru l3r4irea 2ie8ei de desfacere) cartonul ondulat se reali9ea93 ;ntr.
o 4a,3 di/ers3 ;n func8ie de h5rtiile co,2onente 6i la di/erse 4ra,a-e .
Varietatea cartonului ondulat s.a i,2us 2entru a satisface un s2ectru c5t ,ai lar4 de
clien8i 6i solicit3ri 2rin 2re8uri de li/rare diferite o78inute 2rin costuri diferite ale h5rtiilor
co,2onente ale cartonului G h5rtii de calit38i diferiteH.
:5rtia 2entru fa7ricarea cartonului ondulat se folose6te ;n 2ro2or8ie de ''C la
fa7ricarea 2ro2rie de carton ondulat) ca h5rtie co,2onent3 a cartonului 2rodus de fir,ele
concurente din 8ar3 c5t 6i la eD2ort GIer,ania) TurciaH 6i ca h5rtie a,7ala- 2entru u9
industrial.
Acti/itatea de /5n93ri in ulti,ii $ ani) ;n cadrul ?a7ricii de :5rtie >4ienic3 .
cu2rinde 2rinci2alele se4,ente de 2ia83 ale fir,ei S.C. RVRANCARTP S.A. 6i e/olu8ia
lor:
La carton ondulat 2rinci2alele se4,ente de 2ia83 sunt:
2roduc3torii de cutii din carton ondulat B +)9%C "
Nr$
rt$
Segment&l de
+ia!
"rod&s&l
soliitat
'((5 '((6 '((7 '((8
A. Prelucr3tori h5rtie
i4ienic3
se,ifa7ri
cat
%')&! C %%)!! C '$)9 C '+)!9 C
@. Re8elele de
,a4a9ine
role !$)(( C !+)+9 C ()+ C $)& C
C. Co,ercian8i en
4ross
role &)%9 C ')+( C !)%% C &)(! C
D. Co,ercian8i en
detail
role ()% C ()3 C !)+$ C ()$ C
*. Consu,atori
finali
role ()! C ()! C ()(+ C ()!( C
Total !(( C !(( C !(( C !(( C
!(
consu,atorii de a,7ala-e din carton ondulat B +)(% C "

3$ Analiza strategiei ado+tate
Ca orice co,2anie cu acti/itate interna8ional3) S.C. Vrancart S.A. de9/olt3 strate4ii
2e ter,en lun4. Nna dintre aceste strate4ii ce ur,ea9a a fi ado2tata este de9/oltarea re8elei
de colectare ,aculatur3 2rin ;nfiin8area unui centru ;n fiecare re6edin83 de -ude8 6i cre6terea
25n3 la 2atru a nu,3rului centrelor de colectare din @ucure6ti. Astfel) ;n (!( se /or
deschide trei noi centre la Iala8i) @r3ila 6i R5,nicu V5lcea 6i se /a de9/olta centrul din
Ploie6ti) iar ;n (!! se /a ;nfiin8a al treilea centru ;n @ucure6ti GIlinaH) 2recu, 6i ;n
Sucea/a) Piatra Nea,8) Vaslui) Tulcea) @u93u) #radea) Clu-) T5r4o/i6te) Al7a >ulia 6i
:unedoara.
Astfel) de9/oltarea 6i ,oderni9area re8elei de recu2erare a ,aterialelor recicla7ile 6i
/alorificarea su2erioar3 a acestora /or contri7ui la di/ersificarea 2roduselor reali9ate de
Vrancart si casti4area de noi se4,ente de cu,2aratori.
>n ti,2 ce ,ulte fir,e isi restran4 acti/itatea) unele continua sa se de9/olte 2e
fondul cri9ei econo,ico.financiare. >n acest conteDt) cunoscutul 2roducator de hartii
i4ienico.sanitare -RANCART isi 2ro2une sa 2una in functiune 2ri,a linie de fa7ricat role
2rofesionale de hartie i4ienica din Ro,ania. >n/estitia) 2arte a unui 2ro4ra, a,2lu de
de9/oltare a fir,ei 2e ter,en ,ediu) se /a reali9ata cu fonduri 2ro2rii cu o /aloare de !+(
((( *NR#. *chi2a,entul este de 2ro/enienta italiana si are o ca2acitate de 2roductie de
$.&(( to/an. *ste de ulti,a 4eneratie) fiind co,2let auto,ati9at si dis2une de o fleDi7ilitate
ridicata ce 2er,ite reali9area unei di/ersitati sorto.ti2o.di,ensionale: 2relucrarea hartiilor
in !. straturi) cu 2osi7ilitati de 4ofrare) lun4i,i /aria7ile ale ,onorolelor etc. Pe lan4a
2rodusele oferite 2ana acu, 2e 2iata) -RANCART isi 2ro2una sa co,erciali9e9e
2rosoa2e de 7ucatarie si ,onorole fa7ricate din celulo9a sau din ,aculatura su7 doua noi
7randuri. Produsele se adresea9a atat utili9atorului final) cat si se4,entului :oreca. Piata
de desfacere /a /i9a 2e lan4a se4,entele de 2iata de-a cucerite Gretelele de ,a4a9ine)
co,erciantii en.4ross) co,ercianti en.detailH si incheierea unor cotracte cu anu,iti a4enti
econo,ici) cu, ar fi: s2alatoriile auto) restaurante) saloane de cos,etica/7ron9are) sectiile
de 2roductie din industria ,ecanica )s2alatorii) ser/ice.uri auto) etc.
!!
Societatea ur,areste in ur,a lansarii 2e 2iata a noului 2rodus casti4area de noi
se4,ente de cu,2aratori) o cre6tere a 4radului de 2relucrare cu ,ini, 3 2rocente si
7ineinteles o crestere a 2rofitului. Datorita acti/itatii sale de 2este 33 ani si a 7randului ce
s.a for,at in acest do,eniu de acti/itate) lansarea 2e 2iata a noului 2rodus se 2re/i9ionea9a
a fi una li2sita de 2rea ,ulte o7stacole.
>n conclu9ie) strate4ia 2ro2usa 2entru ado2tare este una de de9/oltare) de
di/ersificare sorti,entala) ce se concreti9ea9a ;n 2osi7ilitati su2li,entare de satisfacere a
cerintelor consu,atorilor ca ur,are a cresterii di,ensiunilor 4a,ei de 2roduse.
9$ Analiza +rod&s&l&i:servii&l&i
Qn ca9ul societ38ii SC Vrancart SA) 2olitica de 2rodus ado2t3 o strate4ie de ;nnoire
a 2roduselor. SC Vrancart SA introduce 2roduse noi ;n fa7rica8ie 6i 2e 2ia83 2entru
c56ti4area de noi se4,ente de cu,23r3tori. Qn ur,a cercet3rilor de 2ia83) Vrancart 6i.a
,3rit 4a,a de 2roduse ;n nu,ai ani cu introducerea ;n fa7rica8ie a 2rosoa2elor de
7uc3t3rie) a 6er/e8elelor na9ale 6i a rolelor Ju,7o.
>n ceea ce 2ri/este noul 2rodus 2ro2us 2entru a fi lansat 2e 2iata B O,onoroleleP
sau rolele industriale) 2iata de desfacere /a /i9a 2e lan4a se4,entele de 2iata de-a cucerite
Gretelele de ,a4a9ine) co,erciantii en.4ross) co,ercianti en.detailH si incheierea unor
cotracte cu anu,iti a4enti econo,ici) cu, ar fi: s2alatoriile auto) restaurante) saloane de
cos,etica/7ron9are) sectiile de 2roductie din industria ,ecanica )s2alatorii) ser/ice.uri
auto) etc. Nu,ele 2rodusului /a fi OLila Ca,illaP.
Pentru reali9area acestui 2rodus -RANCART isi 2ro2une sa 2una in functiune
2ri,a linie de fa7ricat role 2rofesionale de hartie i4ienica din Ro,ania. *chi2a,entul este
de 2ro/enienta italiana si are o ca2acitate de 2roductie de $.&(( to/an. *ste de ulti,a
4eneratie) fiind co,2let auto,ati9at si dis2une de o fleDi7ilitate ridicata ce 2er,ite
reali9area unei di/ersitati sorto.ti2o.di,ensionale: 2relucrarea hartiilor in !. straturi) cu
2osi7ilitati de 4ofrare) lun4i,i /aria7ile ale ,onorolelor etc.
!

Caracteristicile noului 2rodus :
. a7sor7a foarte 7ine uleiul) 4rasi,ea)lichidele) etc.
. nu lasa sca,e sau ur,a 2e 4ea,) 2ar7ri9)su2rafete 2retentioase)etc.
. 2erforate in 2reala7il) ,ar4ini intarite.
. ,ari,e D3& c,/ !((( 7ucati in doua straturi
. a,7ala-: infoliat cate role.
. 2ret/2alet: %3)99 Ron
. nu,e: OLila Ca,illaP
Acti/itatile 2ro,otionale ce se /or desfasura 2entru introducerea 2e 2iata a
2rodusului OLila Ca,illaP /or include 2artici2area la eD2o9itii Gde eDe,2lu eD2o9itia All
PacE) unde standul intre2rinderii a eD2us de fiecare data noile 2roduse si au 2re9entat un
real interes 2entru /i9itatoriH) un catalo4.7rosura cu 2re9entarea 2roduselor si ofertelor)
2rintre care si noul 2rodus. Pro,o/area are rolul ;,2in4erii 2rodusului s2re consu,ator si
ea tre7uie co,2letata cu 2u7licitatea care atra4e consu,atorul catre 2rodusul lansat
Acti/itatile 2ro,otionale conduc la re9ultate econo,ice foarte 7une 2rin corelarea o2ti,a a
diferitelor caracteristici 2ro,otionale. A,7ala-ul 2ro2us 2entru noul 2rodus al co,2aniei
Vrancart este:

!3
P.571=
25976465984
259=/.<8./
-505=6./
259=1:
S/21.6484/
A?.54/246/ B
-826064846 08
4.89=?5.4
A78?48./ 08 05210
!/ <89C8./
A:/.2D8976=69EB
?.54/246/
I7/946F628./
A91:/, 05E5,
:8.28B
(8058./ 7/
25:19628./
A<6C1806C8./
7/=6E9B
;$ Determinarea si esalonarea eta+elor neesare im+lementarii &n&i
+lan de a#aeri%
Datorita /alorii noului echi2a,ent de ulti,a 4eneratie care s.a 2ro2us 2entru
achi9itionare si anu,e de !+( ((( euro) si a fa2tului ca in/estitia /a fi reali9ata cu fonduri
2ro2rii) i,2le,entarea 2roiectului /a fi reali9ata 2e 2arcursul a ani.. Aceste lucruri au
inse,nat efectuarea si inde2linirea de catre echi2a de s2ecialisti a co,2aniei Vrancart a
ur,atoarelor acti/itati:
!.Anali9a cotei de 2ia83 de8inute ;n 2re9ent
S
.Ado2tarea deci9iei de creare a unui nou 2rodus
S
3.Anali9a 2ietei de desfacere /iitoare
S
$.Anali9a tehnolo4iei de fa7rica8ie eDistente
S
%. Achi9itionare unor echi2a,ente adec/ate reali9arii 2roduslui
S
'.Calculul costurilor de de9/oltare
S
+.Definirea caracteristicilor funda,entale ale 2rodusului
S
&.Reali9area 2rototi2ului de 2rodus nou
S
9.Ale4erea a,7ala-ului
S
!(.Pre43tirea liniei de fa7rica8ie
S
!!.Sta7ilirea 2re8ului de intrare 2e 2ia83
!$
S
!.Testarea acce2ta7ilit38ii 2e 2ia83
S
!3.Contactarea inter,ediarilor si ne4ocierea de contracte cu acestia
S
!$. #r4ani9area 6i desf36urarea ca,2aniei 2ro,o8ionale
S
!%. Lansarea efecti/3 2e 2ia83
?olosind 2ro4ra,ul TinUs7 si ,odulul P*RT/CP< a, deter,inat durata co,2leta
de reali9are a 2roiectului si dru,urile critice aferente) in 2aralel cu trasarea 4raficului
Iantt. Cu a-utorul ,etodei P*RT G Pro4ra, */aluation and Re/ie1 TechniUueH) a,
calculat ti,2ul ,ediu de ter,inare a 2roiectului) a, identificat acti/itatile critice si a,
esti,at 2ro7a7ilitatile de reali9are a ter,enelor 2lanificate.
Denu,irea acti/itatii Acti/itatea
2recedenta
Durata
o2ti,ista
Durata
2esi,ista
! . $
! $
3 !
$ 3
% $ 3 !
' % + 3
+ ' ' $
& ')+ $ 3
9 . !
!( 9 % 3
!! +)& $
! !! $
!3 ! ' $
!$ ! % $
!% !3)!$ %
!%
!'
5$ Analiza mod&l&i de lansare +e +iata a no&l&i servii&%
Alternati/ele lansarii 2e 2iata ale noului 2rodus OLila Ca,illaP sunt:
!. Renuntare la lansare
!+
. Lansare fara testare" 2ro7a7ilitatea de succes este de '%C
3. Lansarea cu testare" casti4urile sunt 2reconi9ate la un ni/el de 3( ((( *uro) 2ierderile
ar 2utea a-un4e la G.!$(((( *uroH
Re9ultatele 2osi7ile ale testului sunt: . 2rodus foarte a2reciat 3(C
. 2rodus a2reciat $%C
. 2rodus sla7 a2reciat %C
Dease,enea lansarea cu testare ar inse,na) ur,atoarele 2rocenta-e:
?oarte a2reciat A2reciat Sla7 a2reciat
Succes +%C %%C $(C
*sec %C $%C '(C
Renuntare lansare
! Lansare fara testare ' . Succes '%C
. *sec 3%C
Lansare cu testare 3 ?oarte a2reciat 3(C 9 Renuntare
Lansare 6 .Succes +%C
. *sec 3%C

A2reciat $%C ; Renuntare
Lansare 7 . Succes %%C
. *sec $%C
. Sla7 a2reciat %C 5 Renuntare
Lansare 8 .Succes $(C
. *sec '(C
Pentru a ale4e cea ,ai 7una alternati/a) /o, calcula 2e fiecare ra,ura in 2arte)
2rofitul ce ar 2utea fi adus de noul ser/iciu infor,atic. Astfel:
. Renuntarea la lansare" re9ulta Profit V (
. Lansare fara testare" Profit V '%C W 3(((( F 3%C W G.!$((((H V !((%(( *uro
!&
. Lansarea cu testare:

Nod +: Profit V +%C W 3((((F 3%C W G.!$((((H V !3%(( *uro
Nod &: Profit V %%C W 3(((( F $%C W G.!$((((HV '3%(( *uro
Nod 9: Profit V $(C W 3(((( F '(C W G.!$((((H V &((( *uro
Nod $: <aDG () N+H V !3%(( *uro
Nod %: <aDG () N&H V '3%(( *uro
Nod ': <aD G() N9H V &((( *uro
Nod 3: Profit V 3(C W !3%(( F $%CW '3%(( F %C W &((( V 3+(%( F &%+% F ((( V V
'+'% euro
Anali9and re9ultatele celor trei alternati/e) re9ulta ca /arianta o2ti,a este cea cu
nu,arul 3) ceea ce insea,na ca lansarea cu testare a noului 2rodus OLila Ca,illaP a
co,2aniei Vrancart) este cea ,ai 2rofita7ila in conteDtul de fata. Casti4ul o7tinut in ur,a
reali9arii testarii ar 2utea fi de '+'% *uro.
6$ Analiza il&l&i de viata a a#aerii: +rod&s&l&i%
Ciclul de /iata al 2rodusului re2re9inta un conce2t de ,arEetin4) un ,odel 4rafic
care descrie tendinta de e/olutie a cifrei de afaceri si 2rofitului unui 2rodus) de.a lun4ul
/ietii sale co,erciale) din ,o,entul in care 2rodusul se afla 2e 2iata) ince2and cu
!9
introducerea si incheind cu retra4erea sa. *ta2ele unui ciclu de /iata sunt lansarea)
cresterea) ,aturitatea si declinul.
>n ceea ce 2ri/este noul 2rodus al co,2aniei Vrancart. OLila Ca,illaP) se 2oate
constata cu usurinta ca acesta se afla in 2ri,a fa9a a ciclului de /iata) si anu,e OlansareaP.
Produsul este nou) consu,atorii sunt sce2tici) fiind achi9itionat nu,ai de eD2eri,entalisti
si de clientii de-a fideli) care si.au eD2ri,at necesitatea unui astfel de 2rodus. >ncasarile
sunt relati/ reduse) cresterea /an9arilor lenta) in ti,2 ce cheltuielile de 2ro,o/are sunt
ridicate. Acti/itatile 2ro,otionale ce se /or desfasura 2entru introducerea 2e 2iata a
2rodusului OLila Ca,illaP /or include 2artici2area la eD2o9itii Gde eDe,2lu eD2o9itia All
PacE) unde standul intre2rinderii a eD2us de fiecare data noile 2roduse si au 2re9entat un
real interes 2entru /i9itatoriH) un catalo4.7rosura cu 2re9entarea 2roduselor si ofertelor)
2rintre care si noul 2rodus. Pro,o/area are rolul ;,2in4erii 2rodusului s2re consu,ator si
ea tre7uie co,2letata cu 2u7licitatea care atra4e consu,atorul catre 2rodusul lansat
Acti/itatile 2ro,otionale conduc la re9ultate econo,ice foarte 7une 2rin corelarea o2ti,a a
diferitelor caracteristici 2ro,otionale. Pe ansa,7lu) in aceasta eta2a) fir,a inre4istrea9a
2ierderi financiare ale 2rodusului. Daca 2rodusul nu satisface aste2tarile consu,atorilor
care l.au testat si nu /or re2eta achi9itia) /an9arile se /or di,inua. >n ca9ul acesta) 2rodusul
RLila Ca,illaP /a fi i,7unatatit sau retras de 2e 2iata.
7$ "lan&l #inaiar
>n/estitia) 2arte a unui 2ro4ra, a,2lu de de9/oltare a fir,ei 2e ter,en ,ediu) se /a
reali9ata cu fonduri 2ro2rii cu o /aloare de !+( ((( *NR#. Din aceasta su,a ) 9(C /a fi
folosita 2entru achi9itia noii a2araturi ) iar restul de !( C 2entru cheltuieli cu 2ro,o/area)
(
cu resursele u,ane.*chi2a,entul este de 2ro/enienta italiana si are o ca2acitate de
2roductie de $.&(( to/an. *ste de ulti,a 4eneratie) fiind co,2let auto,ati9at si dis2une de
o fleDi7ilitate ridicata ce 2er,ite reali9area unei di/ersitati sorto.ti2o.di,ensionale:
2relucrarea hartiilor in !. straturi) cu 2osi7ilitati de 4ofrare) lun4i,i /aria7ile ale
,onorolelor etc. Co,2ania se 7a9ea9a 2e un nu,ar cat ,ai ,are de cola7orari atat cu
clienti /echi cat si cu alti a4enti econo,ici. >n final insa) ca orice co,2aniei de 2rofit si nu
nu,ai) Vrancart ur,areste 2e ter,en ,ediu si lun4 sa o7tina 2rofituri 4eneroase lansarea
2e 2iata a noului 2rodus.
>n conteDtul in/estitiei dorite a se reali9a) au fost luate in considerare ur,atoarele
as2ecte:
.o durata de reali9are a in/estitiei de ani)
. o durata de functionare a /iitorului 2rodus de % ani si
. o 2erioada de recu2erare a in/estitiei de ,aDi, $ ani.
Pe 7a9a cash flo1.ului intoc,it) s.au calculat ur,atorii indicatori de e/aluare a
eficientei econo,ice a in/estitiei co,2aniei Vrancart :
Rata interna de rentabilitate:
R>RV a
,in
F Ga
,aD
B a
,in
H W V
!
/ V
!
F XV

X
R>RV (.3( F G(.3% B (.3(H W !%.+%/ G!%.+% F (.&$H V (.3( F (.(%W (.9% V (.3%
Acest indicator are o i,2ortanta deose7ita in selectarea /ariantelor de in/estitii si in
ur,arirea ulterioara a factorilor de influenta) aratand 2uterea econo,ica a /iitorului
o7iecti/ econo,ic) ni/elul ,aDi, la care se 2ot ,odifica influentele ne4ati/e Gcostul
ca2italului) rata inflatiei) cresterea 2uterii econo,ice a concurenteiH fara ca unitatea
econo,ica sa intre in 2ierderi. Rata interna de renta7ilitate are o /aloare nor,ala) confor,
acesteia 2roiectul 2oate fi a2reciat ca eficient.
Termenul de recuperare al invetitiei:
Se constata ca ni/elul cheltuielilor de recu2erat GR
!!
H este de '9.' F 33.+% V !(3.3%
,ii *uro
TV ! F G!(3.3% B 39.$&H / &.' V !F )3 V 3.3 ani
!
Aceasta durata de recu2erare a in/estitiei eD2ri,a 2erioada de ti,2 in care se
recu2erea9a in/estitia din /enitul net o7tinut) in ur,a reali9arii in/estitiei. Se constata o
2erioada de recu2erare ,are) a/and in /edere in/estitia ,are ce i,2lica lansarea noului
2rodus .
Confor, acestui indicator) 2roiectul 2oate fi a2reciat ca eficient) durata de
recu2erare a in/estitiei fiind de 3)3 ani de 9ile.
Randamentul economic al invetitiei:

!
YV
h
BG>
h
FC
h
HZ W ...........
G!FaH
h

R V .........................................
!
>
h
W .......
G!FaH
h
R V '%.&' / !3+.! V (.$& *uro /enit net la ! euro in/estit
Nnde: !3+)! V &(W(.&+( F 9(W (.+%
Randa,entul econo,ic al in/estitiei este un indicator econo,ic foarte i,2ortant
2rin 2ris,a a ceea ce el re2re9inta 2entru un 2roiect de afaceri" el eD2ri,a /enitul net
actuali9at ce re/ine la un leu in/estitie actuali9ata.>ntotdeauna se ur,areste ,aDi,i9area
acestui indicator deoarece el cuantifica efectul net G/enitul netH ce re/ine la o unitate efort
Gin/estitieH.
Pute, astfel a2recia ca 2rin 2ris,a /enitului net la un leu in/estit) 2roiectul
in/estitionat re2re9inta o /arianta 7una) ce 2oate fi acce2tata) a/and un 2lus de eficienta la
ni/elul econo,iei nationale.
8$ Conl&zii
Qn Ro,5nia ;ntre2rinderile se 2reocu2a de un a,2lu 2roces de ada2tare si
restructurare a co,ertului la cerintele econo,iei de 2iata) ce intra ;n 2ractica tarilor

de9/oltate) reali95ndu.se reducerea decala-ul tehnolo4ic ;n 2roductia si circulatia

,arfurilor) si eficienti9area acti/itatilor co,erciale.
>nsa in ulti,a 2erioada) in care cri9a econo,ica s.a si,tit 2uternic si in Ro,ania.
,ulte fir,e si.au restrans acti/itatea) iar altele au continuat sa se de9/olte. Din aceasta
ulti,a cate4orie face 2arte si co,2ania Vrancart) care a incercat tot ti,2ul sa se alinie9e la
cerintele 2ietei) la 2referintele consu,atorului lansand 2roduse noi 2e 2iata de cate ori s.a
si,tit ne/oia si a/and un real succes.
Strate4ia 2ro2usa in cadrul acestui 2lan de afaceri este una de de9/oltare) de
di/ersificare sorti,entala) ce se concreti9ea9a ;n 2osi7ilitati su2li,entare de satisfacere a
cerintelor consu,atorilor ca ur,are a cresterii di,ensiunilor 4a,ei de 2roduse.>n acest
conteDt) cunoscutul 2roducator de hartii i4ienico.sanitare -RANCART isi 2ro2une sa
2una in functiune 2ri,a linie de fa7ricat role 2rofesionale de hartie i4ienica din Ro,ania
2entru a lansa 2e 2iata 2rodusului OLila Ca,illaP.>n/estitia) 2arte a unui 2ro4ra, a,2lu de
de9/oltare a fir,ei 2e ter,en ,ediu) se /a reali9ata cu fonduri 2ro2rii cu o /aloare de !+(
((( *NR#. >n ur,a calculelor indicatorilor de eficienta econo,ica 2ri/ind aceasta
in/estitie a re9ultat ca 2roiectul 2oate fi a2reciat ca eficient.
3
Nr.
crt.
>ndicatori Durata de
reali9are
Durata de functionare Total
! ! 3 $ %
! >n/estitia
anuala
&( 9( ( ( ( ( ( !+(
Cheltuieli
anuale
( !( 3$( $$( $$( 3%( 3%( !3(
3 Venituri din
/an9ari
( %% $(( $9( $9( $$( $+( %$%
$ Valoarea
re9iduala a
in/estitiei
( ( ( ( ( ( %( %(
% *forturi
anuale cu
in/estitia si
2roductia
&( 3(( 3$( $$( $$( 3%( 3%( 3((
' Venituri
anuale
( %% $(( $9( $9( $$( %( %9%
+ ?luD de
nu,erar
neactuali9at
.&( .$% '( %( %( 9( !+( $3%
& ?actor de
actuali9are
2entru
aV(.!%
(.&+( (.+% (.'%& (.%+ (.$9+ (.$3 (.3+' .
9 *forturi
totale anuale
actuali9ate
2entru
aV(.!%
'9)' % 3)+ %!)'& !&)'& !%!) !3!)' !+!)$&
!( Venituri
totale anuale
actuali9ate
2entru
aV(.!%
( !9!)% '3)( &()& $3)%3 !9()(& !9%)% !3'3)&'
!! VNA aV(.!% .'9)' .33)+% 39.$& &.' $.&% 3!.%$ $$.+$ '%)&'
! ?actor de
actuali9are
2entru
aV(.3(
(.+'9 (.%9 (.$%% (.3%( (.'9 (.(+ (.!%9 .
!3 VNA aV(.3( .'!)% .')'$ +.3 !+.% !3.$% !&)'3 +)(3 !%.+%
!$ ?actor de
actuali9are
2entru
aV(.3%
(.+$! (.%$9 (.$(' (.3(! (.3 (.!'% (.! .
!% VNA aV(.3% .%9)& .+)+! $.3' !%.(% !!.!% !$)&% (.+$ .(.&$
$
CAS1 *<O/
,ii *uro
%