Managementul Proiectelor Economice

CUPRINS
1. MANAGEMENTUL PROIECTELOR 7
1.1. Abordri privind conceptul de !n!"eent #i proiect 7
1.$. Tipolo"i! %ociet&ilor coerci!le '
1.(. Et!pele con%tituirii unei %ociet&i coerci!le 1)
1.*. Controlul %ociet&ilor coerci!le $7
1.). +e,ini&i! -ntreprinderilor ici #i i.locii $'
1./. A%pecte le"i%l!tive privind I.M.M.0urile din Ro1ni! (2
1./.1. I.M.M.0urile din ro1ni! -n pro"r!ul n!&ion!l pentru
!der!re! ro1niei l! U.E. ((
1./.$. Pro"r!e europene pentru ,!vori3!re! de3voltrii
IMM0urilor *1
1.7. An!li3! per%o!nelor poten&i!l intere%!te4!,ect!te4iplic1te.
5t!6e7older *(
1.8. +ocuente nece%!re ,unc&ionrii le"!le **
$. PROIECTAREA POLITICII ORGANI9ATORICE :I
MANAGEMENTUL RE5UR5ELOR UMANE *7
$.1. 5tructur! or"!ni3!toric ! -ntreprinderii *7
$.$. +e,inire! %tructurii or"!ni3!torice #i ! eleentelor ,und!ent!le
!le !ce%tei! *7
$.(. Le"turi %tructur!le -n -ntreprinderi *'
$.*. +ele"!re! de !utorit!te #i re%pon%!bilit!te! )2
$.). Tipuri de %tructuri or"!ni3!torice )$
$./. Proiect!re! #i repre3ent!re! %tructurii or"!ni3!torice )/
$.7. Et!pele proiectrii %tructurii or"!ni3!torice )7
$.8. 5tr!te"i! de per%on!l /(
$.'. Re"ul!entul de ordine intern !l ,irei /*
$.12. ;i#! po%tului /)
$.11. Portretul robot !l !n"!.!tului //
$.1$. 5ur%e de recrut!re ! per%on!lului /7
$.1(. Concepere! !nun&urilor pentru recrut!re! per%on!lului /7
$.1*. An!li3! cv0urilor #i ! reco!ndrilor /8
$.1). Interviev!re! c!ndid!&ilor /'
$.1/. Conclu3iile interviului pentru !n"!.!re 71
(. ANALI9A INTERN< :I E=TERN< A ;IRMEI 7*
(.1. An!li3! punctelor ,orte #i %l!be !le ,irelor 7*
MANAGEMENTUL PROIECTELOR ECONOMICE
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
(.$. Pl!nul de !r6etin" 8)
(.(. An!li3! pie&ei 8/
(.(.1. +e,inire! portretului clien&ilor0&int 87
(.(.$. An!li3! concuren&ei 88
(.(.(. +i,eren&iere! ,!& de concuren& 8'
(.(.*. 5t!bilire! obiectivelor de !r6etin" '2
(.*. El!bor!re! %tr!te"iei de !r6etin" '1
(.). +i%tribu&i! produ%ului4%erviciului '1
(./. Pro"r!ul de proov!re
'$
(.7. Publicit!te! '(
*. PLANI;ICAREA PROIECTULUI ''
*.1. Pl!ni,ic!re! e,icient 12(
*.$. Or"!ni3!re! tipului 12)
*.(. An!li3! tipului 12/
*.*. >u"et? de,ini&ie? %tr!te"ie 1$*
*.). El!bor!re bu"et 1$)
*./. +i!"r!! G!ntt %i Pert? de,ini&ie? concept? re!li3!re 1$7
). PLAN +E A;ACERI 1(/
).1. Obiectivele proiectului econoic 1(/
).$. An!li3! e@tern #i intern 1(/
).(. Pl!nul de !,!ceri 1*$
).(.1. +e%criere! !,!cerii 1*$
).(.$. Pl!nul de !r6etin" 1**
).(.(. Pl!nul !n!"eri!l 1*/
).(.*. Pl!nul de !n!"eent ,in!nci!r 1*/
/.5TU+II +E CA9 1)$
/.1. Continutul pl!nului de !,!ceri pentru ,in!n&!re 5APAR+ 1)$
/.$. Antoire! unui pl!n de !,!ceri 17*
/.(. 5tudiu de ,e3!bilit!te !l proiectului de inve%titii 1'2
/.*. Proiect!re! unei %ec&ii de pie%e !uto 1'*
ANE=E $$(
>I>LIOGRA;IE $((
$
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
CAPITOLUL I.
MANAGEMENTUL PROIECTELOR
1.1. Abordri privind conceptul de management i proiect
Con,or unei !ccep&iuni ! A%oci!&iei Aeric!ne de M!n!"eent?
!n!"eentul pre%upuneB ! ob&ine re3ult!te prin !l&ii? !%u1ndu0%e
re%pon%!bilit&i pentru !ce%te re3ult!teC ! ,i orient!t %pre ediul
-ncon.urtorC ! lu! deci3ii vi31nd ,in!lit!te! ,ireiC ! !ve! -ncredere -n
%ubordon!&i? -ncredin&1ndu0le re%pon%!bilit&i pentru re3ult!tele vi3!te ! ,i
ob&inute? ! le recuno!#te po%ibilit!te! de ! "re#i #i ! prii ,!vor!bil
ini&i!tivele lor? ! de%centr!li3! %i%teul or"!ni3!toric #i ! !preci! o!enii -n
,unc&ie de re3ult!tele ob&inute.
An c!drul !n!"eentului !n"lo0!eric!n? vi3iune! !%upr!
!n!"eentului e%te un! pr!"!tic. Ace%t pr!"!ti% e%te bine re,lect!t
de +!vid A. 5t!tt c!re de,ine#te !n!"eentul c! ,iind Dcapacitatea
utilizrii cu maximum de eficien a resurselor disponibile la un moment
dat, pentru atingerea unor rezultate maxime.E F+!vid A. 5t!tt? 1''1G. O
de,ini&ie !%ento!re pre3int nord !eric!nii Reece #i OHGr!dI c!re
de,ine%c !n!"eentul c! Dprocesul de coordonare a resurselor umane,
informaionale, fizice i financiare n vederea realizrii scopurilor
organizaieiE. Lon"enec6er #i Prin"le de%ene!3 !n!"eentul c! ,iind
Dprocesul de obinere i combinare a resurselor umane, financiare i fizice
n vederea ndeplinirii scopului primar al organizaiei obinerea de
produse i servicii dorite de un anumit segment al societiiE FO. Nicole%cu?
I. Jerboncu? 1'')? p. 17G.
Alte de,ini&ii !le !n!"eentuluiB
M.K.Me%con? M. Albert? ;r. Ledouri con%ider c Managementul
este procesul de planificare, organizare, antrenare i control al eforturilor
membrilor unei organizaii i folosirea altor resurse organizaionale pentru
atingerea scopurilor organizaionale.
A.M. Kitt? R.+.Middlei%t #i R.L. M!t7i% %u%&in c Managementul
reprezint integrarea i coordonarea eficace i eficient a resurselor n
scopul atingerii obiectivelor dorite !elfer M.P.? #.!.? 1''/G.
5unt cuno%cute #i !lte !bordri c!re tr!te!3 !n!"eentul c!
#tiin&? !%t,el -n dic&ion!rul L!rou%%e !n!"eentul e%te de,init c! Dtiina
te"nicilor de conducere a ntreprinderiiE. +ic&ion!rul de !n!"eent !l
(
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
O@,ord Univer%itI Pre%% FA Conci%e +iction!rI o, >u%ine%%? 1''2G -p!rte
!n!"eentul -n dou coponente di%tincte? #i !nue -ntr0o p!rte #tiin&i,ic
#i un! pr!ctic? p!rte! #tiin&i,ic ,iind pred!t -n in%titu&iile de -nv&1nt
%uperior? i!r p!rte! pr!ctic con%t -n !bilit&ile de ! prevede! tendin&ele de
con%u %!u ! nevoilor? !bilit!te! de recuno!#tere #i ,olo%ire opti !
oportunit&ilor.
Pro,e%orii ru#i Popov! #i Lr!%nopoi!%! con%ider c #tiin&!
!n!"eentului %e ocup de Dle"ile conducerii "ener!le #i de le"ile
%intetice !le coponentelor %!leE.
+up pro,e%orii ro1ni O. Nicole%cu #i I. Jerboncu F1'')G?
!n!"eentul re3id -n %tudiere! proce%elor #i rel!&iilor de !n!"eent din
c!drul lor? -n vedere! de%coperirii le"it&ilor #i principiilor c!re le
"uverne!3 #i ! conceperii de noi %i%tee? etode? te7nici #i od!lit&i de
conducere? de n!tur % !%i"ure ob&inere! #i cre#tere! copetitivit&ii.
Eleentele %peci,ice #tiin&ei !n!"eentului econoic %unt deci
proce%ele #i rel!&iile de !n!"eent? c!re nu trebuie con,und!te cu rel!&iile
#i proce%ele econoice? ci !u con&inut tot!l di,erit #i nici cu !lte coponente
!le ,irelor? de n!tur econoic? te7nic %!u u!n. Prin con&inut #i od
de !ni,e%t!re proce%ele #i rel!&iile de !n!"eent pre3int o %erie de
tr%turi p!rticul!re ce con,er !ce%tei #tiin&e o pronun&!t %peci,icit!te. +e
!cee!? e%en&! #tiin&ei !n!"eentului o con%tituie %tudiul rel!&iilor #i
proce%elor de !n!"eent.
Prin proce%ul de !n!"eent %e urre#te deciB concepere! unei
%tr!te"ii copetitive #i o .udicio!% %t!bilire ! obiectivelorC or"!ni3!re!
i.lo!celor #i el!bor!re! unor %tructuri din!iceC un control con%ecvent #i
e,icient.
M!n!"eentul? ne,iind o colec&ie de re&ete? de #!blo!ne obli"!toriu
de !plic!t? pre%upune c!p!cit!te de di%cern1nt? pricepere #i t!lent din
p!rte! !n!"erilor pentru ! ,olo%i cele !i !decv!te etode #i procedee? -n
,unc&ie de -pre.urrile concrete. +!torit !ce%tui ,!pt? !n!"eentul e%te
con%ider!t deopotriv? o !rt #i o #tiin&.
M!n!"eentul c! !rt pre%upuneB
- b!3!re! pe c!lit&i per%on!le Fintui&ie? bun %i&? i!"in!&ie?
c!p!cit!te de re!c&ie? t!lentGC
- ob%erv!re! evenientelor #i !cuul!re! e@perien&eiC
- ,olo%ire! -n od e@clu%iv ! e@perien&eiC
- de3volt!re! probleelor dup etod! D-ncercrilor #i erorilorEC
- orient!re! priorit!r pe teren %curtC
- in,or!&ie liit!t #i unil!ter!lC
- c!p!cit!te redu% de inov!re #i !d!pt!re l! %c7ibri.
*
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
M!n!"eentul c! #tiin&? e%te un! rel!tiv nou? !v1nd l! b!3
e@perien&! cuul!t de0! lun"ul tipului? !ce!%t! ,iind %inteti3!t -n le"it&i
#i principii de ctre un !re nur de %peci!li#ti de pe -ntre" !p!ondul?
#i pre%upune FC. K!iduc? $22$GB
- b!3!re! pe c!lit&ile per%on!le #i cuno!#tere! re!lit&ii cu
i.lo!ce #tiin&i,iceC
- !n!li3!re! proce%elor? identi,ic!re! principiilor #i le"it&ilorC
- corel!re! e@perien&ei cu cercet!re! pro%pectiv ! evolu&iei #i
ip!ctului ,!ctorilor interni #i e@terniC
- !n!li3!re! cople@ ! !c&iunii diver#ilor ,!ctori de in,luen&C
- orient!re! priorit!r pe teren lun"C
- in,or!&ie coplet #i cople@C
- orient!re %pre !c&iune? cre!tivit!te #i !d!pt!bilit!te.
An ce prive#te !l doile! eleent din conte@tul no%tru? re%pectiv
proiect? e@i%t o %erie de !ccep&iuni c!re %unt pre3ent!te !i .o%.
Con,or +e@0ului 1''8? prin proiect %e -n&ele"e un pl!n %!u inten&ie
de ! -ntreprinde cev!? de ! or"!ni3!? de ! ,!ce un lucru. O !lt interpret!re
d!t e%te pri! ,or ! unui pl!n Feconoic? %oci!l? etcG? c!re ure!3 %
,ie di%cut!t #i !prob!t pentru ! prii un c!r!cter o,ici!l #i ! ,i pu% -n
!plic!re.
An !cee!#i interpret!re pute !,ir! c un proiect repre3int un pl!n
prin c!re %e inten&ione!3 re!li3!re! unor !c&iuni viito!re? %!u %c7e !
unui %i%te te7nic %!u ! unei con%truc&ii c!re con&ine c!lculele? de%enele #i
e@plic!&iile nece%!re FNO+E=G.
Proiectul %e c!r!cteri3e!3 c! o !c&iune unic? %peci,ic? copu%
dintr0o %ucce%iune lo"ic de !ctivit&i coponente coordon!te #i control!te?
cu c!r!cter inov!&ion!l de n!tur di,erit? re!li3!t -ntr0o !nier or"!ni3!t
etodic #i pro"re%iv? !v1nd con%tr1n"eri de tip? re%ur%e #i co%t? de%tin!t
ob&inerii cu %ucce% de noi re3ult!te cople@e? nece%!re pentru %!ti%,!cere!
de obiective cl!r de,inite. Un proiect individu!l po!te ,!ce p!rte dintr0o
%tructur de proiect !i !pl. Proiectele repre3int od!lit!te! prin c!re
or"!ni3!&iile %e !d!pte!3 conte@telor -n %c7ib!re? nece%it&ii unei pie&e
pro,it!bile de tip din!ic FC0tin Opr!n? 5. 5t!n? 5. N!%t!%!? >. Ab!3!?
$22$G.
1.2. Tipologia societilor comerciale
Le"e! nr. (141''2 po!te ,i con%ider!t c! unul din cele !i
iport!nte !cte .uridice el!bor!te de P!rl!entul ro1niei? -n proce%ul
crerii unui c!dru le"i%l!tiv !l re,orei econoice ro1ne#ti.
)
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
5ociet&ile coerci!le din Ro1ni!? indi,erent de propriet!te? !u
%t!tut de per%o!ne .uridice. Ele dob1nde%c drepturi .uridice deliit!te de
cele !le !%oci!&ilor #i !le conducerii %ociet&ii. 5ociet&ile coerci!le !u
nue? %ediu #i unit&i proprii? i!r cele con%tituite -n Ro1ni! %unt per%o!ne
.uridice ro1ne#ti #i %e %upun prevederilor le"i%l!&iei ro1ne#ti.
Le"e! nr. (14'2 de,ine#te cinci ,ore .uridice !le %ociet&ilor
coerci!leB
5ociet&i -n nue colectiv F5.N.C.GC
5ociet&i -n co!ndit %ipl F5.C.5.GC
5ociet&i -n co!ndit pe !c&iuni F5.C.A.GC
5ociet&i pe !c&iuni F5.A.GC
5ociet&i cu r%pundere liit!t F5.R.L.GC
;!c e@cep&ieB
5ociet&ile din doeniul b!nc!r? c!re nu %e pot con%titui %ub ,or!
de %ociet&i cu r%pundere liit!t Fcon,or Le"ii nr. ((41''1G
5ociet&ile din doeniul !%i"urrilor? unde le"e! prevede c o
%ociet!te cu p!rticip!re %trin %e ,!ce nu!i prin !%ociere! cu per%o!ne
,i3ice #i4%!u per%o!ne .uridice ro1ne? %ub ,or! .uridic de %ociet!te pe
!c&iuni %!u cu r%pundere liit!t.
Or"!ni3!re! #i ,unc&ion!re! unei %ociet&i %unt deterin!te prin
contr!ctul de %ociet!te #i4%!u %t!tut? c!re pot ,i re"rup!te !cu -ntr0un %in"ur
docuent N !ct con%titutiv !l %ociet&ii.
5ociet&ile trebuie % %e -nre"i%tre3e l! O,iciul Re"i%trului
Coer&ului FO.R.C.G !l C!erei de Coer& #i Indu%trie teritori!le. Ele
dob1nde%c %t!tut de per%o!n .uridic din 3iu! -nre"i%trrii? O.R.C. !re
%!rcin! % colecte3e in,or!&ii %t!ti%tice !%upr! !ctivit&ii coerci!le -n
teritoriu #i pe !n%!blu. Totod!t? el !%i"ur? c! dou %ociet&i % nu po!rte
!cel!#i nue.
+e !%eene! %ociet&ile trebuie % %e -nre"i%tre3e l! +irec&i!
Gener!l ! ;in!n&elor Publice #i Controlului ;in!nci!r de 5t!t? pentru
ob&inere! codului ,i%c!l #i lu!re! -n eviden&.
5ociet&ile coerci!le -n Ro1ni! !u l! b!3 Le"e! nr. (141''2C
Le"e! nr. $/41''2C O.G. nr.($4iunie 1''7.
5ociet&ile -n nue colectiv F5.N.C.G
O %ociet!te -n nue colectiv %e de,ine#te? de obicei? c! o rel!&ie -ntre
per%o!ne? c!re !u o !ctivit!te coun de !,!ceri? -n %copul re!li3rii de
pro,ituri. O %ociet!te -n nue colectiv !re ei ul&i !%oci!&i. R!portul
!%oci!&ilor %e re"leente!3 printr0un contr!ct de %ociet!te? -nc7ei!t -n %cri%?
-n ,or !utentic #i %en!t de to&i !%oci!&ii. Antr0o %ociet!te -n nue
/
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
colectiv e@i%t r%pundere! p!trioni!l ! !%oci!&ilor? ,iec!re r%pun31nd
per%on!l ,!& de to!te d!toriile #i obli"!&iile %ociet&ii.
C!pit!lul %ociet&ii %e con%tituie din contribu&iile !%oci!&ilor? %ub
,or de nuer!r? terenuri? obiecte pentru dotri %!u !ltele.
O %ociet!te -n nue colectiv !re un nue propriu. +enuire!
trebuie % cuprind nuele unui !%oci!t? c1t #i indic!re! ,orei %ociet&ii F-n
!ce%t c!3? %ociet!te -n nue colectiv N 5.N.C.G. d!c %e ,olo%e#te nuele
unei per%o!ne c!re nu !re c!lit!te! de !%oci!t? !ce! per%o!n devine
r%pun3to!re? -n !cel!#i od cu !%oci!&ii? ,!& de d!toriile #i obli"!&iile
%ociet&ii.
5ociet&ile -n co!ndit %ipl F5.C.5.G
O %ociet!te -n co!ndit %ipl %e con%tituie din unul %!u !i ul&i
co!ndit!&i? c!re !%i"ur conducere! %ociet&ii F#i r%pund %olid!r? neliit!t?
cu !vere! lorG? c1t #i unul %!u !i ul&i co!ndit!ri Finve%titoriG? c!re
contribuie cu c!pit!lul lor F-n ,or de nuer!r %!u -n n!turG? d!r c!re nu
p!rticip !ctiv l! conducere! %ociet&ii. A%oci!&ii co!ndit!ri r%pund
individu!l ,!& de to!te d!toriile #i obli"!&iile %ociet&ii? e@clu%iv l! nivelul
!portului lor. +in punctul de vedere !l unui !%oci!t co!ndit!r? p!rticip!re!
l! o %ociet!te -n co!ndit %ipl po!te ,i !%en!t cu p!rticip!re! l! o
%ociet!te pe !c&iuni.
+e#i !%oci!&ii co!ndit!ri nu p!rticip l! conducere! %ociet&ii? pot
% e@ercite ,unc&ii de veri,ic!re #i control? c1t #i de con%ult!n& ! conducerii
%ociet&ii. Totod!t? un !%oci!t co!ndit!r po!te ,i ,urni3or %!u !n"!.!t !l
%ociet&ilor -n co!ndit %ipl %!u ! unui co!ndit!t.
Un !%oci!t co!ndit!r po!te ,i ,cut r%pun3tor? c! #i co!ndit!tul?
-n c!3ul -n c!re nu %e re%pect %trict prevederile le"!le privind %ociet&ile -n
co!ndit %ipl.
A%oci!&ii co!ndit!ri p!rticip l! rep!rti&i! pro,iturilor? %!u ! !ltor
venituri? -n r!port cu contribu&i! lor l! c!pit!lul %oci!l. Nu pot !ve! loc
vr%ri de pro,ituri? d!c? ur!re !ce%tor!? %e diinue!3 c!pit!lul %ociet&ii?
ne!iput1nd !%t,el % %e !copere obli"!&iile %ociet&ii ,!& de ter&i.
5ociet&ile de c!pit!l
5ociet&ile de c!pit!l %e c!r!cteri3e!3 prin independen&! lor c!
per%o!n .uridic ,!& de !%oci!&i. An privin&! d!toriilor #i ! obli"!&iilor unei
%ociet&i de c!pit!l e@i%t r%pundere! e@clu%iv ! %ociet&ii? nu #i !
!%oci!&ilor.
An Ro1ni! e@i%t trei tipuri de %ociet&i de c!pit!lB
5ociet&i pe !c&iuniC
5ociet&i -n co!ndit pe !c&iuniC
5ociet&i cu r%pundere liit!t.
7
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
!G 5ociet&i pe !c&iuni F5.A.G
5ociet&ile pe !c&iuni %unt %ociet&i !l cror c!pit!l e%te de cel pu&in
$) ilio!ne lei? i!r nurul !c&ion!rilor e%te !i !re de ). Ac&iunile ei%e
de %ociet!te pot ,i noin!tive #i l! purttor. O %ociet!te pe !c&iuni po!te ,i
con%tituit prin %ub%criere? din ini&i!tiv! proprie ! !c&ion!rilor? %!u prin
%ub%crip&ie public.
5ub%crierile de !c&iuni %e vor ,!ce pe unul %!u !i ulte e@epl!re
!le pro%pectului de ei%iune !l ,ond!torilor? vi3!te de .udectorul dele"!t.
5ubcriere! v! cuprindeB nuele de ,!ilie #i prenuele %!u denuire!?
doiciliul ori %ediul %ub%criitorului? nurul -n litere !l !c&iunilor %ubcri%e?
d!t! %ub%crierii #i decl!r!&i! e@pre% c %ub%criitorul cuno!#te #i !ccept
pro%pectul de ei%iune.
P!rticiprile l! bene,iciile %ociet&ii? re3erv!te de ,ond!tori -n ,olo%ul
lor? de#i !ccept!te de %ub%criitori? nu !u e,ect dec1t d!c vor ,i !prob!te de
!dun!re! con%titutiv.
Cel !i t1r3iu -n teren de 1) 3ile de l! d!t -nc7iderii %ub%crierii?
,ond!torii vor convoc! !dun!re! con%titutiv? printr0o -n#tiin&!re -n
Monitorul O,ici!l? cu 1) 3ile -n!inte de d!t! ,i@!t pentru !dun!re.
An#tiin&!re! v! cuprinde locul #i d!t! !dunrii? c!re nu po!te dep#i dou luni
de l! d!t! -nc7iderii %ub%crierii? #i preci3!re! probleelor c!re vor ,!ce
obiectul di%cu&iilor.
5ociet!te! %e po!te con%titui d!c -ntre"ul c!pit!l ! ,o%t %ub%cri% #i
,iec!re !ccept!nt ! vr%!t? -n nuer!r? l! CEC %!u l! o %ociet!te b!nc!r?
.ut!te din v!lo!re! !c&iunilor %ubcri%e. Ac&iunile c!re repre3int !porturi
-n n!tur vor trebui !coperite inte"r!l.
+!c %ub%crierile dep#e%c c!pit!lul %oci!l prev3ut -n pro%pectul de
ei%iune %!u %unt !i ici dec1t !ce%t!? ,ond!torii %unt obli"!&i % %upun
!probrii !dunrii con%titutive rire! %!u? dup c!3? ic#or!re! c!pit!lului
%oci!l? l! nivelul %ub%crip&iei.
+!c e@i%t !porturi -n n!tur? !v!nt!.e re3erv!te ,ond!torilor?
oper!&iuni -nc7ei!te de ,ond!tori -n -n contul %ociet&ii ce %e con%tituie #i pe
c!re !ce%t! ure!3 % le prei! !%upr! %!? !dun!re! con%titutiv nue#te
unul %!u !i ul&i e@per&i c!re -#i vor d! !vi3ul !%upr! ev!lurilor. An c!3ul
-n c!re !.orit!te! cerut nu po!te ,i -ntrunit? de%en!re! e@per&ilor %e ,!ce
de ctre .udectorul dele"!t? l! cerere! oricrui !ccept!nt.
Adun!re! con%titutiv veri,ic e@i%ten&! vr%intelor? e@!ine!3
#i v!lide!3 r!portul de ev!lu!re !l e@per&ilor #i !prob p!rticiprile
,ond!torilor l! bene,icii #i oper!&iunile -nc7ei!te -n contul %ociet&iiC de
!%eene!? di%cut #i !prob !ctul con%titutiv !l %ociet&ii? ebrii pre3en&i
8
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
repre3ent1nd? -n !ce%t %cop? #i pe cei !b%en&i? #i de%ene!3 pe !cei! c!re %e
vor pre3ent! pentru !utenti,ic!re! !ctului #i -ndeplinire! ,or!lit&ilor cerute
pentru con%tituire! %ociet&ii? nuind? totod!t? #i pe !dini%tr!torii #i
cen3orii !ce%tei!.
Jr%intele e,ectu!te pentru con%tituire! %ociet&ii prin %ub%crip&ie
public vor ,i pred!te per%o!nelor -n%rcin!te cu -nc!%!re! lor? prin !ctul
con%titutiv? i!r -n lip%! unei !%eene! di%po3i&ii? per%o!nele de%en!te prin
deci3i! con%iliului de !dini%tr!&ie? dup pre3ent!re! certi,ic1tului eliber!t
de ORC? din c!re re3ult -n!tricul!re! %ociet&ii. +!c con%tituire!
%ociet&ii nu ! !vut loc? re%tituire! vr%intelor %e ,!ce direct !ccept!n&ilor.
;ond!torii #i priii !dini%tr!tori %unt %olid!r r%pun3tori? din
oentul con%tituirii %ociet&ii? ,& de %ociet!te #i de ter&i pentru
%ub%criere! inte"r!l ! c!pit!lului %oci!l #i e,ectu!re! vr%intelor %t!bilite
de le"e %!u de !ctul con%titutiv? e@i%ten&! !porturilor -n n!tur? veri,ic!re!
public!&iilor ,cute -n vedere! con%tituirii %ociet&ii.
Adun!re! con%titutiv v! 7otr- !%upr! cotei de p!rticip!re l!
bene,iciul net ce revine ,ond!torilor uneori %ociet&i con%tituite prin
%ub%crip&ie public. Cot! prev3ut nu po!te dep#i /O din bene,iciul net #i
nu po!te ,i !cord!t o perio!d !i !re de cinci !ni de l! d!t! con%tituirii
%ociet&ii.
An c!3ul ririi c!pit!lului %oci!l? drepturile ,ond!torilor vor pute! ,i
e@ercit!te nu!i !%upr! bene,iciului core%pun3tor c!pit!lului %oci!l ini&i!l.
+e !ce%te di%po3i&ii nu pot bene,ici! dec1t per%o!nele ,i3ice cror! li %e
recuno%c c!lit!te! de ,ond!tor prin !ctul con%titutiv.
An c!3 de di3olv!re !nticip!t ! %ociet&ii? ,ond!torii !u dreptul %
ce!r d!une de l! %ociet!te? d!c di3olv!re! %0! ,cut -n d!un! drepturilor
lor. +reptul l! !c&iune! -n d!une %e pre%crie prin trecere! ! / luni de l! d!t!
!dunrii "ener!le ! !c&ion!rilor c!re ! 7otr1t di3olv!re! !nticip!t.
Con%tituire! unei %ociet&i pe !c&iuni prin o,ert public de v!lori
obili!re? de,init c! !t!re prin Le"e! privind v!lorile obili!re #i bur%ele
de v!lori e%te %upu% di%po3i&iilor !celei le"i? c!re %e coplete!3? cu
di%po3i&iile privind -n!tricul!re! l! O.R.C.
5ociet&ile pe !c&iuni %unt obli"!te % nue!%c cel pu&in trei cen3ori
#i tot !t1&i! %uple!n&i. Cen3orii #i %uple!n&ii trebuie % ,ie? -n !.orit!te?
cet&eni ro1ni !v1nd c!li,icrile? -n condi&iile le"ii? de cont!bil !utori3!t
%!u e@pert cont!bil. L! %ociet&ile pe !c&iuni -n c!re %t!tul de&ine cel pu&in
$2O din c!pit!lul %oci!l? unul din cen3ori %e nue#te de Mini%terul de
;in!n&e.
Cel pu&in !nu!l F#i l! cel ult trei luni dup -nc7eiere! !nului
,in!nci!r cont!bilG? trebuie % !ib loc o Adun!re Gener!l ordin!r !
'
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Ac&ion!rilor FA.G.A.G. Adunri e@tr!ordin!re pot ,i convoc1te de Con%iliul
de Adini%tr!&ie FC.A.G? pentru c!3uri %peci!le precu rire! de c!pit!l?
%c7ib!re! obiectului %ociet&ii? ,u3iune! cu !lte %ociet&i? ut!re! %ediului?
etc.
An %ur! -n c!re prin contr!ctul de %ociet!te %!u %t!tut nu %e
%t!bile#te !lt,el? !c&ion!rii -#i e@pri votul -n r!port cu !portul lor de
c!pit!l. Ac&ion!rii pot ,i repre3ent!&i #i prin !lte per%o!ne.
Conducere! %ociet&ii %e re!li3e!3 prin C.A.Fc7i!r d!c !ce%t! po!te
,i ,or!t dintr0un ic !dini%tr!torG. Cel pu&in .ut!te din ebrii
Con%iliului de Adini%tr!&ie trebuie % !ib cet&eni! ro1n.
5ociet&ile pe !c&iuni pot % ini&ie3e rire! de c!pit!l? prin eitere!
de obli"!&iuni. 5ociet!te! po!te eite obli"!&iuni l! purttor %!u noin!tive.
Prin !ce!%t! nu po!te ,i dep#it !i ult de 7)O din c!pit!lul vr%!t #i
e@i%tent? con,or celui din ur bil!n& !prob!t.
bG 5ociet&ile -n co!ndit pe !c&iuni
5ociet&ile -n co!ndit pe !c&iuni %e c!r!cteri3e!3 c! ,ore
p!rticul!re !le %ociet&ilor -n co!ndit %ipl. Ele -ntrune%c !t1t
c!r!cteri%ticile unei %ociet&i pe !c&iuni? c1t #i pe cele !le unei %ociet&i -n
nue colectiv. A%entor %ociet&ilor pe !c&iuni? c!pit!lul !%oci!&i!&ilor
co!ndit!ri e%te ,r!"ent!t -n !c&iuni. A%entor %ociet&ilor -n nue
colectiv? co!ndit!&ii r%pund neliit!t ,!& de d!toriile #i obli"!&iile
%ociet&ii? -n tip ce r%pundere! !%oci!&ilor co!ndit!ri? c!re nu p!rticip
!ctiv l! conducere! %ociet&ii? %e liite!3 e@clu%iv l! nivelul !portului lor l!
c!pit!lul %oci!l !l %ociet&ii.
cG 5ociet&ile cu r%pundere liit!t
5.R.L. %unt %ociet&i c!re -&i rep!rti3e!3 pr&ile %oci!le unui nur
liit!t de !%oci!&i? -ntre 1 #i )2. C!pit!lul %oci!l Fce trebuie % dep#e!%c
%u! de $.222.222 leiG %e divide -n pr&i e"!le? de ini 122.222 lei. An c!3
de !porturi -n n!tur? !ce%te! vor repre3ent! cel ult /2O din c!pit!lul
%oci!l. Ev!lu!re! c!pit!lului inve%tit de cet&enii %trini %e ,!ce l! nivelul
cur%ului de %c7ib v!lut!r de 3i.
R%pundere! !%oci!&ilor unei 5.R.L. e%te liit!t l! !portul lor -n
%ociet!te. Conducere! %e !le"e de ctre !%oci!&i. 5.R.L. pot nui unul %!u
!i ul&i cen3ori. +!c !u pe%te 1) !%oci!&i? %unt obli"!te le"!l %
nue!%c cen3ori.
Tr!n%,or!re! unei 5.R.L. -n 5.A.
An c!3ul -n c!re !%oci!&ii unui 5.R.L. decid tr!n%,or!re! ei -n 5.A.?
nu e%te nece%!r lic7id!re! 5.R.L. Adun!re! "ener!l ! !%oci!&ilor 7otr#te?
12
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
-n od un!ni? tr!n%,or!re! %ociet&ii. Proce%ul verb!l c!re con%ene!3
!ce!%t deci3ie v! trebui % cuprind #i %t!bilire! %itu!&iei p!trioni!le -n
oentul tr!n%,orrii? pe teeiul unui bil!n& -ntocit -n !ce%t %cop. An
%itu!&i! -n c!re p!trioniul %ociet&ii cuprinde? -n !,!r! c!pit!lului %oci!l? #i
di%ponibilit&i? !%oci!&ii trebuie % opte3e !%upr! de%tin!&iei lor. 5e
red!cte!3 #i %e !utenti,ic contr!ctul de %ociet!te #i %t!tutul %peci,ice 5.A.
An c!3ul cooptrii c! !c&ion!r ! unui inve%titor %trin? %e v! ob&ine !cordul
A.R.+. Apoi? e%te nece%!r !utori3!re! in%t!n&ei .udectore#ti copetente.
5entin&! v! ,i public1t -n Monitorul O,ici!l i!r tr!n%,or!re! v! ,i
-nre"i%tr!t l! O.R.C. F%e coplete!3 cerere! de -n%criere de en&iuniG.
1.3. Etapele constituirii unei societi comerciale
Pentru con%tituire! %ociet&ilor coerci!le e%te nece%!r! intocire!
#i procur!re! unor !cte? obtinere! unor !vi3e? etc. dup! cu ure!3!B
A. Jeri,ic!re! l! Re"i%trul Coer&ului? ! !ccept!bilit!tii nuelui #i
ebleei !le%e #i red!ct!re! !ctului con%titutiv !l %ociet&iiC
>. Obtinere! unor !utori3!tii pre!l!bileC
C. Autenti,ic!re! !ctului de con%tituite ! %ociet&ilor coerci!leC
+. 5olicit!re! in!tricul!rii %ociet&ii -n Re"i%trul Coer&uluiC
E. Controlul de le"!lit!te re!li3!t de c1tre .udec1torul dele"!tC
;. Anc7eiere! de -n!tricul!reC
G. Publicit!te! %ociet&ii #i in%criere! l! or"!nele ,i%c!leC
K. +e%c7idere! contului de vir!entC
I. Antocire! #t!pilelor? p!r!,elor #i %i"iliilorC
M. An,in&!re! ,ili!lelor #i %ucur%!lelor.
A. JERI;ICAREA LA REGI5TRUL COMERPULUI? A
ACCEPTA>ILITATII NUMELUI :I EM>LEMEI ALE5E :I
RE+ACTAREA ACTULUI CON5TITUTIJ AL 5OCIET<PII
In!inte de red!ct!re! !ctului con%titutiv e%te nece%!r! depl!%!re! l!
Re"i%trul Coer&ului pentru ! %e veri,ic! d!c! %e !ccept! nuele #i
eble! !le%e? d!torit! ,!ptului c! %0!r pute! c! !ce%te! %! ,ie de.!
inre"i%tr!te de l! !lte %ociet&ii #i pentru ! nu %e cre! con,u3ii -ntre dou!
%ociet!ti cu !cele!%i nue #i eble!? %e ipune !ce!%t! veri,ic!re.
In %itu!&i! -n c!re nuele #i eble! %unt de.! inre"i%tr!te? v! trebui
!le% un !lt nue #i o !lt! eble!? put!ndu0%e ,!ce c7i!r o re3erv!re de
nue #i o preinre"i%tr!re de !rc! de coert F! %e vede! Le"e! nr.
$/41''2G.
11
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
+up! %t!bilire! nuelui #i ebleei %e v! trece l! red!ct!re! !ctului
con%titutiv !l %ociet&ii.
5ociet!te! -n nue colectiv %!u -n co!ndit! %ipl! %e con%tituie
prin contr!ct de %ociet!te? i!r %ociet!te! pe !ctiuni? -n co!ndit! pe !ctiuni
%!u cu r!%pundere liit!t! %e con%tituie prin contr!ct de %ociet!te #i %t!tut.
In c!3ul -n c!re %ociet!te! cu r!%pundere liit!t! %e con%tituie prin !ctul de
voint! !l unei %in"ure per%o!ne? %e v! inc7ei! nu!i %t!tutul %ociet&ii.
Pentru %ociet&ilor -n nue colectiv? -n co!ndit! %ipl! #i %ociet&ilor cu
r!%pundere liit!t!? di%po3itiile O.U.G. nr. ($41''7 %unt !propi!te celor
cuprin%e -n !rt. ( din Le"e! nr. (141''2? e@i%t!nd o %ubliniere !i pre"n!nt!
! cl!u3elor cu privire l! %itu!&i! %ucur%!lelor? !"entiilor? repre3ent!ntelor %!u
! oric!ror !lte unit!tii ,!r! per%on!lit!te .uridic!.
Potrivit !rt. 7 din O.U.G. nr. ($41''7? !ctul con%titutiv !l %ociet&ii -n
nue colectiv? -n co!ndit! %ipl! %!u cu r!%pundere liit!t! v! cuprindeB
1G nuele de ,!ilie? prenuele? locul #i d!t! n!%terii? doiciliul #i
cet!teni! !%oci!&ilor? -n c!3ul -n c!re %unt per%o!ne ,i3ice i!r -n c!3ul -n c!re
!%oci!tii %unt per%o!ne .uridice? -n !ctul con%titutiv %e vor trece eleentele
de identi,ic!re !le per%o!nei? re%pectiv denuire!? %ediul #i n!tion!lit!te!
per%o!nei .uridice. -n c!3ul %ociet&ilor -n co!ndit! %ipl! %e vor ,!ce
re,eriri di%tincte cu privire l! eleentele de identi,ic!re? %ep!r!t pentru
!%oci!tii co!ndit!ri #i !%oci!tii co!ndit!tiC
$G ,or!? denuire!? %ediul %i? d!c! e%te c!3ul? eble! %ociet&iiC
(G obiectul de !ctivit!te !l %ociet&ii. -n !ctul con%titutiv %e v! preci3!
cl!r doeniul #i obiectul de !ctivit!te princip!l.
*G c!pit!lul %oci!l %ub%cri% #i cel v!r%!t? cu ention!re! !portului
,iec!rui !%oci!t? -n nuer!r %!u -n n!tur!? v!lo!re! !portului -n n!tur! #i
odul ev!lu!rii? precu #i d!t! l! c!re %e v! v!r%! inte"r!l c!pit!lul %oci!l
%ub%cri%.
In c!3ul -n c!re %ociet!te! e%te cu r!%pundere liit!t!? -n cuprin%ul !ctului
con%titutiv %e vor !r!t! nurul #i v!lo!re! noin!l! ! p!rtilor %oci!le?
precu #i nurul p!rtilor %oci!le !tribuite ,iec!rui !%oci!t pentru !portul
%!uC
)G !%oci!tii c!re repre3int! #i !dini%tre!3! %ociet!te!? %!u
!dini%tr!torii ne!%oci!ti? per%o!ne ,i3ice %!u .uridice? puterile ce li %0!u
con,erit #i d!c! ei ure!3! %! le e@ercite ipreun! %0!u %ep!r!t.
/G p!rte! ,iec!rui !%oci!t l! bene,icii #i pierderiC
7G %ucur%!lele? !"entiile? repre3ent!ntele %!u !lte !%eene! unit!tii ,!r!
per%on!lit!te .uridic!? Fdenuite -n O.U.G. nr. ($41''7 %edii %ecund!reG
!tunci c1nd !ce%te! %e in,iinte!3! od!t cu %ociet!te!? %!u conditiile pentru
in,iint!re! lor ulterio!r!? d!c! %e !re -n vedere o !lt! in,iint!reC
1$
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
8G dur!t! pentru c!re %e con%tituie %ociet!te!C
'G odul de di3olv!re #i de lic7id!re ! %ociet&iiC
Potrivit !rt. 8 din !ctul !r!t1t !i %u%? continutul !ctului con%titutiv
-n c!3ul %ociet&ilor pe !ctiuni %!u -n co!ndit! pe !ctiuni cuprinde
ur!to!rele entiuniB
!G nuele de ,!ilie #i prenuele? locul #i d!t! n!%terii? doiciliul #i
cet!teni! celor ce %e !%oci!3!? -n c!3ul -n c!re !ce%ti! %unt per%o!ne ,i3ice i!r
-n c!3ul -n c!re cei ce con%tituie %ociet!te! de c!pit!l %unt per%o!ne .uridice?
%e vor %t!bili denuire!? %ediul #i n!tion!lit!te! !ce%tor!. -n c!3ul
%ociet&ilor -n co!ndit! pe !ctiuni? %e vor identi,ic! %ep!r!t !%oci!tii
co!ndit!ri #i !%oci!tii co!ndit!tiC
bG ,or! de %ociet!te? denuire! #i %ediul !ce%tei! %i? !tunci c1nd e%te
c!3ul? eble! %ociet&iiC
cG obiectul de !ctivit!te !l %ociet&ii #i -n !ce%t c!3 ur!ndu0%e ! %e
preci3! doeniul #i !ctivit!te! princip!l!C
dG c!pit!lul %oci!l %ub%cri% #i cel vr%!tC
eG v!lo!re! bunurilor ce con%tituie !port -n n!tur l! %ociet!te? odul
de ev!lu!re ! !ce%tor! #i nurul de !ctiuni !cord!te pentru !ce%te!C
,G nurul #i v!lo!re! noin!l! ! !ctiunilor? cu %peci,ic!re! d!c! %unt
noin!tive %!u l! purt!tor. An c!3ul -n c!re !c&iunile %unt de !i ulte
c!te"orii? %e vor %t!bili -n od di%tinct? pentru ,iec!re c!te"orie -n p!rte?
nurul? v!lo!re! noin!l #i drepturile con,eriteC
"G cu privire l! !dini%tr!tori? -n !ctul con%titutiv ure!3 ! %e %t!bili
d!c !dini%tr!torii %unt per%o!ne ,i3ice %!u .uridice.
An c!3ul -n c!re !dini%tr!torii %unt per%o!ne ,i3ice? %e vor %t!bili
nuele #i prenuele !ce%tor!? locul #i d!t! n!#terii? doiciliul #i cet&eni!.
+!c! !dini%tr!torii %unt per%o!ne .uridice? -n !ctul con%titutiv %e v!
trece denuire!? %ediul #i n!&ion!lit!te! !ce%tor!.
In !ctul con%titutiv? %e v! %t!bili cl!u3ele %peci!le cu privire l!
"!r!nti! pe c!re !dini%tr!torii !u obli"!ti! %! o depun!? puterile ce le %unt
con,erite #i odul -n c!re !ce%ti! ure!3! %!0%i e@ercite prero"!tivele
Fipreun! %!u %ep!r!tGC
7G nuele #i prenuele? locul #i d!t! n!%terii? doiciliul #i cet!teni!
cen3orilor c!re %unt per%o!ne ,i3ice i!r d!c! %unt per%o!ne .uridice %e v!
%t!bili denuire!? %ediul #i n!tion!lit!te!C
cl!u3ele privind conducere!? !dini%tr!re!? controlul "e%tiuni #i
,unction!re! %ociet&iiC
iG dur!t! %ociet&iiC
.G odul de di%tribuire ! bene,iciilor #i de %uport!re ! pierderilorC
1(
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
6G identi,ic!re! %ucur%!lelor? !"entiilor? repre3ent!ntelor %!u ! !ltor
%edii %ecund!re? !tunci c1nd !ce%te! %e in,iinte!3! l! oentul con%tituirii
%ociet&ii %!u conditiile pentru in,iint!re! lor ulterio!r!C
lG !v!nt!.ele %peci,ice re3erv!te ebrilor ,ond!tori c!re %unt
per%o!ne ,i3ice.
G deterin!re! !ctiunilor c!re !p!rtin !ction!rilor co!ndit!ri? -n
c!3ul %ociet&ilor pe co!ndit! pe !ctiuniC
nG Qoper!tiunile -nc7ei!te de !%oci!ti -n contul %ociet&ii ce %e con%tituie
#i pe c!re !ce%t! ure!3! %! le prei!? precu #i %uele ce trebuie pl!tite
pentru !cele oper!tiuniQC
oG odul de di3olv!re #i de lic7id!re ! %ociet&ii.
>. O>TINEREA UNOR AUTORI9ATII PREALA>ILE
In !nuite %itu!tii? dup! red!ct!re! !ctului con%titutiv? !ce%t! %e v!
pre3ent! or"!nelor prev!3ute de le"e -n vedere! obtinerii !utori3!tii
pre!l!bile. E%te vorb! deB
Con%tituire! %ociet&ilor de inve%titii ce !u c! obiect e@clu%iv de
!ctivit!te obili3!re! re%ur%elor ,in!nci!re di%ponibile de l! per%o!nele
,i3ice #i .uridice #i pl!%!re! lor -n v!lori obili!re.
Intocire! #i !utori3!re! pre!l!bil! ! !ctului con%titutiv %e obtine de c1tre
A"enti! J!lorilor Mobili!re? -n con,orit!te cu O.G. nr. $*41''(.
Con%tituire! %ociet&ilor de !dini%tr!re ! inve%titiilor !v!nd c!
obiect e@clu%iv de !ctivit!te !dini%tr!re! ,ondurilor de%c7i%e de inve%titii.
Intocire! #i !utori3!re! pre!l!bil! %e obtine tot de c1tre A"enti! J!lorilor
Mobili!re #i -n teeiul !celui!%i !ct nor!tiv.
Con%tituire! %ociet&ilor de depo3it!re? pentru c!re !utori3!re!
pre!l!bil! %e obtine tot de c1tre A"enti! J!lorilor Mobili!re teei le"!l ,iind
tot O.G. nr. $*41''(.
C. AUTENTI;ICAREA ACTULUI +E CON5TITUITE A
5OCIET<PILOR COMERCIALE
Actul de con%tituire? red!ct!te -n / e@epl!re %e v! pre3ent!
Not!rului public -n vedere! !utenti,ic!rii.
A%oci!tii %unt obli"!tii %! %ene3e -n ,!t! not!rului? dup! ce %0!u
le"iti!t cu buletinul de identit!te.
In c!3ul celor trei %ociet!ti enunt!te !i %u%? %upu%e unei !utori3!tii
pre!l!bile? %e v! pre3ent! not!rului #i !utori3!ti! re%pectiv!? -n lip%! c!rei!
not!rul v! trebui %! re,u3e !utenti,ic!re!.
Indi,erent de ,or! %ociet&ii coerci!le? l! oentul !utenti,ic!rii
!ctului con%titutiv -n ,!t! not!rului public? con,or !rt. 1/ din Le"e! nr.
1*
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
(141''2? !%t,el cu ! ,o%t odi,ic1t! prin O.U.G. nr. ($41''7? %e v!
pre3ent! o dov!d! eliber!t! de O,iciul Re"i%trului coer&ului? din c!re %!
re3ulte c! nu ! !i ,o%t -nre"i%tr!t o !lt! %ociet!te cu !cee!%i ,ir! %!u
eble! Fdov!d! de !nteriorit!te ! ,irei #i ! ebleeiG.
+. 5OLICITAREA INMATRICULARII 5OCIET<PII -n REGI5TRUL
COMERPULUI
In teren de 1) 3ile de l! !utenti,ic!re! !ctului con%titutiv?
per%o!nele iputernicite Febri ,ond!tori? !dini%tr!torii %ociet&ii %!u
!lte per%o!ne iputernicite e@pre% de %ociet!teG vor %olicit! -n!tricul!re!
%ociet&ii l! Re"i%trul Coer&ului din r!3! teritori!l! ! %ediului centr!l !l
%ociet&ii.
Pe l!n"! cerere! tip? l! Re"i%trul coer&ului trebuie%c depu%e?
con,or !rt. (* F1G !lin. $ din Le"e! nr. (141''2? !%t,el cu ! ,o%t
odi,ic1t! prin O.U.G. nr. ($41''7 #i ur!to!rele !cteB
!ctul con%titutiv !l %ociet&iiC
dov!d! din c!re %! re3ulte v!r%!intele l! c!pit!lul %oci!l? -n
conditiile !ctului con%titutiv #i !le liitelor ipu%e de le"eC
!ctele cu privire l! drepturile !%upr! !porturilor -n n!tur!C
in c!3ul -n c!re pr-ntre bunurile !port!te l! c!pit!lul %oci!l -n n!tur! e@i%t! #i
iobile !l!turi de titlul de propriet!te %e v! !t!%! un certi,ic1t con%t!t1tor cu
privire l! eventu!lele %!rcini c!re "reve!3! !cele iobileC
!ctele con%t!t1to!re !le oper!tiunilor -nc7ei!te -n contul %ociet&ii #i
!prob!te c! !t!re de c1tre !%oci!ti? pre!l!bile in!tricul!riiC
orice !lte !cte #i dove3i prev!3ute de le"eC
In cee! ce prive%c !vi3ele %!u certi,ic1tele? %!u orice !lte !cte de
!utori3!re ce %unt de copetent! unor !utorit!ti publice? -n ,unc&ie de
obiectul de !ctivit!te !l %ociet&ii c!re %olicit! -n!tricul!re!? !ce%te!
ure!3! ! ,i cerute direct de c1tre O,iciul Re"i%trului coer&ului? -n teren
de cinci 3ile de l! inre"i%tr!re! cererii de -n!tricul!reC
Autorit!tile publice !%t,el vi3!te !u obli"!ti! %! eit! docuentele
%olicit!te? -n teren de 1) 3ile de l! priire! %olicit!rii din p!rte! O,iciului
Re"i%trului coer&ului.
E. CONTROLUL +E LEGALITATE REALI9AT +E CRTRE
MU+ECRTORUL +ELEGAT
Controlul le"!lit!tii %ociet&ii ce ure!3! ! deveni per%o!n! .uridic!
e%te e@ercit!t de c1tre .udec1torul dele"!t l! Re"i%trul coer&ului? dele"!re!
re!li3!ndu0%e? l! inceputul ,iec!rui !n .udec1tore%c? de c1tre Pre%edintele
1)
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Tribun!lului .udete!n %!u !l Municipiului >ucure%ti din r!3! teritori!l! !
O,iciului Re"i%trului coer&ului re%pectiv.
In re!li3!re! controlului le"!lit!ti? .udec1torul dele"!t !re
po%ibilit!te! de ! di%pune orice !n!li3e pe c!re le con%ider! nece%!re
Fe@perti3e -n contul p!rtilorG? precu #i !dini%tr!re! tuturor dove3ilor
nece%!re? c!re %! probe3e le"!lit!te! in,iint!rii %ociet&ii re%pective.
Articolul (* din Le"e! nr. (141''2? !%t,el cu ! ,o%t odi,ic1t! prin
O.U.G. nr. ($41''7? %t!bile%te -n %!rcin! .udec1torului dele"!t? -n c!3ul
%ociet&ilor pe !ctiuni? nuire! unui! %!u ! !i ultor e@perti? !tunci c1nd
l! con%tituire! %ociet&ii %0!u !du% !porturi -n n!tur!? %unt %t!bilite !nuite
!v!nt!.e pentru ,ond!tori %!u !tunci c1nd ebri ,ond!tori !u re!li3!t o
%erie de oper!tiuni -n contul %ociet&ii ce ure!3! ! %e con%titui? c1nd
!dun!re! con%titutiv! nu ! c!3ut de !cord cu privire l! nuire! e@pertilor.
E@pertul %!u ec7ip! de e@perti nuit! de .udec1torul dele"!t
intoce%te un r!port c!re v! cuprindeB
0 de%criere! #i odul de ev!lu!re !l ,iec!rui bun !port!tC
0 evidentiere! v!lorii !ce%tui! #i d!c! !ce!%t! v!lo!re core%punde
nurului #i v!lorii !ctiunilor !cord!te -n %c7ibC
0 orice !lte eleente pentru c!re .udec1torul dele"!t con%ider! c! %e
ipune o e@perti3!C
0 d!c! l! c!pit!lul %oci!l %0!u !port!t bunuri obile noi? pentru
%t!bilire! v!lorii !ce%tor! %e v! !ve! -n vedere v!lo!re! !ce%tor! de
cup!r!re? prev!3ut! -n ,!ctur!.
R!portul de e@perti3! %e v! depune l! O,iciul Re"i%trului coer&ului
unde v! pute! ,i e@!in!t de orice per%o!n! intere%!t!. Per%o!n! intere%!t!
po!te %olicit!? pe c7eltui!l! %!? c! O,iciul Re"i%trului coer&ului %!0i
elibere3e copii dup! !ce%t r!port.
Articolul (* din Le"e! nr. (141''2? !%t,el cu ! ,o%t odi,ic1t! de
c1tre O.U.G. nr. ($41''7? enunt! incop!tibilit!tile e@pertilor. -n !ce%t %en%?
nu pot ,i nuiti e@perti #i nu pot ,!ce un r!port de e@perti3! !%upr! !portului
-n n!tur!B
0 rudele %!u !,inii p!n! l! "r!dul IJ inclu%iv? precu #i %otii !celor
!%oci!ti c!re !u !du% !port -n n!tur! l! c!pit!lul %oci!l %!u c!re !u c!lit!te!
de ,ond!toriC
0 per%o!nele c!re prie%c? %ub orice ,or! pentru ,unctiile pe c!re le
indepline%c? !ltele dec1t ce! de e@pert? un %!l!riul %!u o reuner!tie de l!
,ond!tori %!u de l! !cei !%oci!ti ce !u con%tituit !porturi -n n!tur!.
;. ANCKEIEREA +E ANMATRICULARE
1/
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
+!c .udec1torul dele"!t con%t!t din !ctul con%titutiv? precu #i din
to!te celel!lte dove3i depu%e l! do%!r? c %ociet!te! coerci!l -ndepline#te
to!te condi&iile nece%!re pentru ! ,i !utori3!t? di%pune printr0o inc7eiere?
-n!tricul!re! %ociet&ii -n Re"i%trul coer&ului.
Terenul -n c!re .udectorul ure!3 ! %e pronun&! e%te de ) 3ile din
oentul -n c!re %olicit!ntul ! depu% to!te !ctele nece%!re -n vedere!
!utori3rii. Prin -nc7eiere? .udectorul dele"!t %e po!te pronun&! pentru
!ditere! %!u re%pin"ere! %olicitrii de !utori3!re. Kotr1re! .udectorului
po!te ,i !t!c1t cu recur%? -n teren de 1) 3ile de l! pronun&!re! -nc7eierii.
Potrivit !rt. (* !lin. ( din Le"e! nr. (141''2? odi,ic1t prin O.U.G.
nr. ($41''7? recur%ul %e depune #i %e entione!3 -n Re"i%trul coer&ului
unde %0! ,cut -nre"i%tr!re!.
An teren de trei 3ile de l! d!t! depunerii recur%ului? !ce%t! v! ,i
-n!int!t de c1tre O,iciul Re"i%trului coer&ului? l! tribun!lul .ude&e!n %!u !l
Municipiului >ucure%ti din r!3! teritori!l ! %ediului %ociet&ii. Motiv!re!
recur%ului %e po!te ,!ce cu cel pu&in dou! 3ile -n!inte! terenului de
.udec1t F!rt. (* !lin. * din Le"e! nr. (141''2? !%t,el cu ! ,o%t odi,ic1t
prin O.U.G. nr. ($41''7G. +up! ce -nc7eiere! de -n!tricul!re ! devenit
irevoc!bil!? -n teren de $* de ore? -n b!3! di%po3itiei .udec1torului dele"!t?
%ociet!te! coerci!l v! ,i -n!tricul!t.
+in oentul -n!triculrii? potrivit !rt. (* !lin. * din Le"e! nr.
(141''2? odi,ic1t! prin O.U.G. nr. ($41''7? %ociet!te! dob1nde#te
per%on!lit!te .uridic.
G. PU>LICITATEA 5OCIET<PII :I AN5CRIEREA LA ORGANELE
;I5CALE
Potrivit !rt. (*? tr!n%itere! %pre public!re -n Monitorul O,ici!l %e
re!li3e!3 ulterior -n!triculrii? #i din o,iciu? de ctre O,iciul Re"i%trului
coer&ului.
Potrivit !celui!%i !rticol? public!re! inc7eierii de !utenti,ic!re %i?
!tunci c1nd %e %olicit!? #i ! !ctului con%titutiv? de%i %e ,!ce din o,iciu? prin
Re"i%trul coer&ului? %e %uport!? pe c7eltui!l! %ociet&ii.
In c!3ul %ociet&ilor pe !ctiuni? !l %ociet&ilor -n co!ndit! pe
!ctiuni? #i -n c!3ul %ociet&ilor cu r!%pundere liit!t!? %e v! public! -n
Monitorul O,ici!l te@tul inte"r!l !l inc7eierii de -n!tricul!re d!te de
.udec1torul dele"!t i!r d!c! %ociet!te! o %olicit!? %e po!te public! -n
Monitorul O,ici!l #i !ctul con%titutiv? inte"r!l %!u -n e@tr!%.
In c!3ul %ociet&ilor -n co!ndit! %ipl! %!u -n nue colectiv? e%te
obli"!toriu public!re! nu!i ! unui e@tr!% din -nc7eiere! de -n!tricul!re?
17
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
-n% niic nu ipiedic! %ociet!te! %! %olicite public!re! inte"r!l! !
inc7eierii de -n!tricul!re %!u c7i!r !l !ctului con%titutiv? inte"r!l %!u -n
e@tr!%.
Con,or !rt. (* !lin. ( din Le"e! nr. (141''2? !%t,el cu ! ,o%t
odi,ic1t prin O.U.G. nr. ($41''7? -n c!3ul -n c!re pentru %ociet&ilor de
per%o!ne %e public! un e@tr!% din -nc7eiere! de -n!tricul!re? !ce%t e@tr!%
trebuie %! ,ie vi3!t de c1tre .udec1torul dele"!t #i trebuie %! cuprind! cel
pu&in ur!to!rele entiuniB
d!t! inc7eieriiC
d!tele de identi,ic!re !le !%oci!&ilorC
denuire! #i d!c! e@i%t!? eble! %ociet&iiC
%ediulC
,or! %ociet&iiC
obiectul de !ctivit!te Fpe %curtGC
c!pit!lul %oci!lC
dur!t! %ociet&iiC
nurul de -n!tricul!reC
Potrivit !rt. (* din Le"e! nr. (141''2? !%t,el cu ! ,o%t odi,ic1t!
prin O.U.G. nr. ($41''7? !ctele %!u ,!ptele pentru c!re nu %0! e,ectu!t
publicit!te! prev!3ut! de le"e? nu pot ,i opu%e tertilor? -n !,!r! de c!3ul -n
c!re %ociet!te! ,!ce dov!d! c! !ce%ti! le cuno%te!u.
Actele %ociet&ii dob1nde%c opo3!bilit!te "ener!l! nu!i dup! ! 1/0!
3i de l! oentul public!rii -n Monitorul O,ici!l.
+!c ter&ii ,!c dov!d! c! !u ,o%t -n ipo%ibilit!te de ! lu! cuno%tint!
de e@i%tent! %ociet&ii? precu #i de !ctele e,ectu!te de !ce!%t!? potrivit !rt.
(* !lin. $ din !cee!%i le"e? oper!tiunile e,ectu!te de %ociet!te in!inte de !
1/0! 3i de l! d!t! public!rii -n Monitorul O,ici!l ! inc7eierii .udec1torului
dele"!t nu le %unt opo3!bile.
Articolul (* din le"e? %t!bile%te -n %!rcin! %ociet&ii obli"!ti! de !
veri,ic! identit!te! te@tului depu% l! O,iciul Re"i%trului coer&ului #i te@tul
d!t %pre public!re -n pre%! %!u -n Monitorul O,ici!l.
In !%ur! -n c!re -ntre te@tul re!l #i cel public1t e@i%t! di,erente?
%ociet!te! v! %olicit! O,iciului Re"i%trului coer&ului recti,ic!re! erorii
con%t!t1te.
In cee! ce prive%te %pecienul de %en!tur!? con,or !rt. (* din
le"e? -n teren de 1) 3ile de l! d!t! in!tricul!rii %ociet&ii? repre3ent!ntii
%ociet&ii %unt obli"!ti %! depun! l! O,iciul Re"i%trului coer&ului
%pecienul lor de %en!tur!? -n !%ur! -n c!re !ce%ti! !u ,o%t nuiti prin
18
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
!ctul con%titutiv !l %ociet&ii. +!c! repre3ent!ntii %unt !le%i -n tipul
,unction!rii %ociet&ii? terenul de 1) 3ile v! cur"e din oentul !le"erii.
Inre"i%tr!re! %ociet&ii l! or"!nele ,i%c!le? %e re!li3e!3! din o,iciu?
prin interediul O,iciului Re"i%trului coer&ului? c!re v! tr!n%ite
-nc7eiere! de -n!tricul!re ! .udec1torului dele"!t !dini%tr!&iei ,in!nci!re
-n r!3! c!rei! %e !,l! %ediul %ociet&ii? pentru evident! ,i%c!l!. C7eltuielile de
inre"i%tr!re l! !dini%tr!ti! ,in!nci!r! %e vor %uport! de c1tre %ociet!te.
K. +E5CKI+EREA CONTULUI +E JIRAMENT
5e v! ,!ce l! b!nc! pentru c!re opte!3 %olicit!ntul? ,iind nece%!re -n
!ce%t %cop ur!to!rele !cteB
0 cerere tipC
0 !ctul con%titutiv !l %ociet&iiC
0 copi! 7otr1rii .udec1tore%tiC
0 copi! certi,ic1tului de -n!tricul!reC
0 copi! !ctului eliber!t de +irecti! ;in!ntelor Publice -n le"!tur! cu
inre"i%tr!re! %ociet&ii.
INTOCMIREA 5TAMPILELOR? PARA;ELOR #i 5IGILIILOR
5e ,!ce l! co!nd! l! o unit!te %peci!li3!t! i!r pentru obtinere! lor
trebuie%c pre3ent!teB
7ot!r!re! .udec1tore!%c!C certi,ic1tul de -n!tricul!re.
M. IN;INTAREA ;ILIALELOR #i 5UCUR5ALELOR
Prin O.U.G. nr. ($41''7 %e de,ine%te notiune! le"!l! de ,ili!l! #i
%ucur%!l!? %t!bilindu0%e totod!t re"iul .uridic %peci,ic pentru ,iec!re?
coplet!ndu0%e !%t,el? l!cun! din Le"e! nr. (141''2 -n cuprin%ul c!rei!? de%i
%e ,!ce! re,erire l! po%ibilit!te! de in,iint!re ! unor ,ili!le #i %ucur%!le? nu
e@i%t! o de,inire ! !ce%tor!. ;ili!lele %unt con%ider!te ! ,i c7i!r %ociet!ti
coerci!le cu per%on!lit!te .uridic!? re"iul .uridic !l !ce%tor! ,iind coun
oric!rei %ociet!te coerci!l!.
5ucur%!lele? %pre deo%ebire de ,ili!le? %unt con%ider!te ! ,i
de3ebr!inte !le %ociet&ilor coerci!le? !ce%te! ,iind lip%ite de
per%on!lit!te .uridic!. Ace%te! ure!3! ! ,i in!tricul!te? pre!l!bil inceperii
!ctivit&ii? -n Re"i%trul coer&ului -n c!re e%te -nre"i%tr!t %ociet!te!
,ond!to!re? !tunci c1nd ele %e in,iinte!3! -n c!drul !celui!%i .udet cu
%ociet!te! ,ond!to!re.
1'
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
+!c! %ucur%!l! ure!3! ! %e in,iint! -n !lt .udet? e! v! ,i -nre"i%tr!t
-n Re"i%tru coer&ului din .udetul re%pectiv.
5ucur%!l! %e v! inre"i%tr! -n Re"i%trul coer&ului di%tinct ,!t! de
%ociet!te! ,ond!to!re c7i!r d!c! %e in,iinte!3! -n !cel!%i .udet %!u loc!lit!te
cu %ociet!te! ,ond!to!re.
In c!drul %ediilor %ecund!re? l! c!re ,!ce re,erire !rt. (*S? %e
cuprind pe de o p!rte? %ucur%!lele %i? pe de !lt! p!rte? !lte %edii %ecund!re?
re%pectiv !"entii? repre3ent!nte %!u !lte %ubunit!ti? c!re? %pre deo%ebire de
%ucur%!le? ure!3! ! ,i ention!te nu!i -n cuprin%ul in!tricul!rii
%ociet&ii -n Re"i%trul coer&ului de l! %ediul princip!l.
Ultiul !lini!t din !rt. (* %t!bile%te ,!ptul c! -n %itu!&i! -n c!re %e
ur!re%te con%tituire! unei ,ili!le Fentit!te cu per%on!lit!te .uridic!G? !ce!%t!
nu po!te !ve! v!lo!re! de %ediu %ecund!r !t1t! tip c1t e! !p!re c! o unit!te
di%tinct!.
T Pentru !i ulte det!lii -n cee! ce prive%c 5OCIET<PILOR
COMERCIALE? ! %e vede! %inte3! de +REPT COMERCIAL? Le"e! nr.
(141''2 privind 5ociet&ilor Coerci!le Frepublic1t! #i Le"e! nr. ''41'''
c!re o odi,ic! #i coplete!3!G #i O.U. nr. 8841''7 privind priv!ti3!re!
5ociet&ilor Coerci!le
ACT CON5TITUTIJ !l %ociet&ii coerci!le
Art.1 Mebrii ,ond!tori
In vedere! e,ecturii de !cte de coert #i pentru con%tituire! unei
%ociet!ti cu r!%pundere liit!t! %e inc7eie pre3entul !ct con%titutiv.
Per%o!nele c!re prin liber! voint! con%tituie pre3ent! %ociet!te %untB

Art. $ ;or!? denuire? %ediul
5ociet!te cu r!%pundere liit!t!? !vind denuire! ............ #i %ediul
-n ...............................? !v!nd per%on!lit!te .uridic! din oentul
inre"i%tr!rii -n Re"i%trul Coer&ului.
In to!te !ctele? ,!cturile? !nunturile #i oric!re !lte docuente
e!n!nd de l! %ociet!te? denuire! !ce%tei! v! ,i ur!t! de initi!lele
05.R.L.0? de nurul de ordine din Re"i%trul Coer&ului? %ediul #i c!pit!lul
%oci!l.
Art. ( Obiectul de !ctivit!te !l %ociet&ii
Obiectul de !ctivit!te !l %ociet&ii e%teB
Activit!te princip!l!B...........................................................................
Activit&i %ecund!reB.................
$2
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Art. * C!pit!lul %oci!l
C!pit!lul %oci!l %ub%cri% e%te de ......................... lei nuer!r? din c!re
v!r%!t ................... lei? divi3!t -n ...................? p!rti %oci!le e"!le de
................................. lei ,iec!re. ;iec!re p!rte %oci!l! d! dreptul l! un vot.
Aportul ,iec!rui !%oci!t l! con%tituire! c!pit!lului %oci!l #i p!rtile %oci!le
c!re ii revinB
.....................................p!rti %oci!le...........................
.....................................p!rti %oci!le...........................
P!rtile %oci!le pot ,i tr!n%i%e -ntre !%oci!ti. Tr!n%itere! p!rtilor
%oci!le -ntre !%oci!ti %!u c1tre per%o!ne din !,!r! %ociet&ii e%te peri%!
nu!i prin 7ot!r!re! Adun!rii Gener!le ! !%oci!&ilor.
P!rtile %oci!le dob!ndite prin %ucce%iune %e pot tr!n%ite %!u pl!ti
con,or ultiului bil!nt !prob!t.
Reducere! %!u !.or!re! c!pit!lului %oci!l %e ,!ce pe b!3! 7otr1rii
Adun!rii Gener!le ! !%oci!&ilor cu re%pect!re! prevederilor le"!le -n !ce%t
%en%.
Kot!r!rile !%oci!&ilor %e i!u -n Adun!re! Gener!l!? -n con,orit!te
cu prevederile Le"ii (141''2 republic1t!.
Atributiile Adun!rii Gener!le ! !%oci!&ilorB
!G !prob! bil!ntul cont!bil #i %itu!&i! conturilor de pro,it #i pierderi
ce v! ,i depu% l! Adini%tr!ti! ;in!nci!r! -n teren de 1) 3ile. Un e@epl!r
!l bi0 l!ntului cont!bil #i !l contului de pro,it #i pierderi vi3!t de
Adini%tr!ti! ;in!nci!r! v! ,i depu% l! Re"i%trul Coer&uluiC
bG !prob! pro"r!ul de !ctivit!te !l %ociet&ii precu #i bu"etul de
venituri #i c7eltuieliC
cG 7otr#te de,!lc!re! pro,itului #i rep!rti3!re! lui !%oci!&ilor dup!
con%tituire! ,ondului de re3erv! #i pl!t! ipo3itelor %t!bilite de le"eC
dG 7otr#te odi,ic!re! c!pit!lului %oci!l? ! nurului de p!rti
%oci!le #i ! v!lorii !ce%tor!C
eG !prob! !ctul con%titutiv #i odi,ic!re! !ce%tui!C
,G de%ene!3! %!u revoc! !dini%tr!torii %!u cen3orii %ociet&iiC
"G !prob contr!ct!re! de ipruuturi b!nc!reC
7G !prob ce%iune! p!rtilor %oci!leC
iG 7ot!r&te con%tituire! ,ondului de re3erv! #i utili3!re! !ce%tui!
precu #i ,ondurile de%tin!te de3volt!riiC
.G !prob! odi,ic!re! ,orei .uridice precu #i di3olv!re!? ,u3iune!
#i divi3!re! %ociet&iiC
6G decide ur!rire! !dini%tr!torilor #i cen3orilor pentru d!unele
pricinuite %ociet&ii.
$1
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000

Art.) Adini%tr!tori
5ociet!te! e%te !dini%tr!t! de unul %!u !i ulti !dini%tr!tori?
!%oci!ti %!u ne!%oci!ti? nuiti prin !ctul con%titutiv %!u de Adun!re!
Gener!l!.
Adini%tr!torii r!%pund per%on!l #i %olid!r penntru orice d!un!
pricinuit! %ociet&ii.
M!nd!tul d!t !dini%tr!torilor po!te ,i revoc1t %!u prelun"it? prin
7ot!r!re! Adun!rii Gener!le ! !%oci!&ilor.
Adini%tr!torii %ociet&ii %unt B
............n%cu&i -n d!t! de ..................? -n loc!lit!te! ..............? doicili!t
-n ...........................?de
cet!tenie.........................................................................
$. ................? n!%cut l! d!t! de ...............? -n loc!lit!te! ...................?
doicili!t -n ............................... de cet!tenie...............
Atributiile !dini%tr!torilor %untB
duc l! -ndeplinire 7ot!r!rile Adun!rii Gener!le ! !%oci!&ilorC
%ene!3! !ctele? %cri%orile %!u public1tiile ei%e de %ociet!teC
tin re"i%trul !%oci!&ilorC
repre3int!? %in"uri %!u ipreun! cu !lti !%oci!ti?%ociet!te! -n rel!tiile
cu p!rteneriiC
convo!c Adun!re! Gener!l! ! !%oci!&ilor cel pu&in od!t pe !n %!u
de c1te ori e%te nevoieC
r!%pund -n ,!&! Adunrii Gener!le #i ! cen3orilor pentru bunul er%
!l !ctivit&ii %ociet&iiC

Art. / P!rticip!re! !%oci!&ilor l! bene,icii #i pierderi
P!rticip!re! ,iec!rui !%oci!t l! bene,icii #i pierderi e%teB
1..................
$..................
Art. 7 +e3ebr!inte? %edii %ecund!re
5ociet!te! po!te in,iint! %edii %ecund!re? !"entii? repre3ent!nte?
%ucur%!le? ,ili!le? -n t!r! #i -n %tr!in!t1te? cu re%pect!re! %t!tutului lor
or"!nic? cu -ndeplinire! ,or!lit!tilor le"!le #i in%criere! !ce%tor! -n
Re"i%trul Coer&ului.
Art. 8 +ur!t! %ociet&ii
$$
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
5ociet!te! %e con%tituie pe o dur!t! neliit!t! incep!nd cu d!t!
in%crierii -n Re"i%trul Coer&ului.
+ur!t! in!ctivit&ii %ociet&ii nu po!te dep!%i ( !ni.
5ociet!te! po!te ,i continu!t! cu o%tenitori.

Art. ' +i3olv!re!? ,u3iune! #i divi3!re!
+i3olv!re!? lic7id!re!? ,u3iune! #i divi3!re! %ociet&ii %e v! ,!ce -n
con,orit!te cu prevederile le"ii (141''2 republic1t!.

Art. 12 +i%po3itii "ener!le
5ociet!te! po!te ,unction! #i cu !%oci!t unic con,or prevederilor
!rt. 1( din Le"e! (141''2 republic1t!.
P!rtile %en!t!re !le !ctu!lului docuent %unt de !cord c! to!te
liti"iile? de3!cordurile? probleele %!u pretentiile "ener!te de -nc7eiere!?
e@ecut!re! %!u interpret!re! pre3entului docuent %! ,ie de,initiv
%olution!te de c1tre Curte! de Arbitr!. de pe l!n"! C!er! de Coert #i
Indu%trie G!l!ti -n con,orit!te cu Re"ul!entul !ce%tei!.
P!rtile decl!r! e@pre% !n"!.!entele lor de ! %e con,or! 7otr1rii
d!t! de copletul de !rbitr!.. Kot!r!re! !rbitr!l! e%te de,initiv! #i po!te ,i
inve%tit! cu ,orul! e@ecutorie l! cerere! p!rtii intere%!te l! in%t!nt! din
.udetul G!l!ti.
Pre3entul !ct con%titutiv %e coplete!3 cu prevederile Le"ii
(141''2 republic1t privito!re l! %ociet&ilor cu r!%pundere liit!t #i !
codului coerci!l.
Recuno!#tere! pre3entului !ct con%titutiv? -nc7ei!t -n ,or!
!utentic!? e%te liber con%itit! de !%oci!ti #i e%te !te%t!t! prin %en!tur!.
Red!ct!t? te7noedit!t #i !utenti,ic1t l! >iroul Not!rului
PublicUUUUUU!%t!3iUUUUUin / e@epl!re din c!re %0!u eliber!t ) e@epl!re
p!rtilor.
1. UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
$. UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
1.4. Controlul societilor comerciale
+e ce e%te nece%!r !ctivit!te! de control V
Pentru ! v !%i"ur! c pl!nurile !u ,o%t ipleent!te
Pentru ! reduce ne-n&ele"erile -n cee! ce prive#te obiectivele ,i@!te #i
od!lit!te! de ! le !tin"e
$(
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Pentru ! %t!bili d!c obiectivele !u ,o%t !tin%e? cu re%pect!re!
%t!nd!rdelor deB c!lit!teC c!ntit!teC tip.
Pentru -ntrire! %entientului de coe3iune #i -ncredere !l ec7ipei
Pentru -bin!re! ,olo%irii e,iciente ! re%ur%elor !n!"eri!le cu
%!ti%,!c&i! -n unc
Pentru ! o,eri per%on!lului po%ibilit!te! %0#i ev!lue3e #i %0#i
-bunt&e!%c propri! per,or!n&
Pentru ! !verti3! !%upr! e,ectelor ne!#tept!te %!u !%cun%e !le
%c7ibrilor din interiorul %!u din !,!r! ,irei
Ce %ur%e de in,or!&ii !re !n!"erul pentru e@ercit!re! controlului V
+ocuentele #i do%!rele de u3 intern !le ,irei? din doeniileB
!provi3ion!re? produc&ie? ,in!nci!r0cont!bil? v1n3ri Fv1n3rile pe "rupe de
produ%eG? per%on!l F,luctu!&i! !n"!.!&ilor? !b%entei%? etc.G? !r6etin"0
publicit!te.
5t!ti%tici din doeniileB !provi3ion!re? produc&ie? ,in!nci!r0cont!bil?
!r6etin"0publicit!te? v1n3ri? per%on!l.
Altele Fcore%ponden&! priit #i e@pedi!t? r!po!rte
!n!"eri!le?etc.G
Pro"no3e privindB nivelul produc&iei? bu"etele de c7eltuieli?
,luctu!&iile de per%on!l? evolu&i! v1n3rilor? evolu&i! concuren&ei? %c7ibri
le"i%l!tive? pro"re%ul te7nolo"ic? cur%ul v!lut!r? ,luctu!&i! leului? etc.?
condi&iile eteorolo"ice? -ntrebrile oc!3ion!le #i directe? ob%erv!&i! direct.
C!re %unt deci3iile po%ibile -n ur! controlului V
5e continu ,r odi,icri? d!c re3ult!tele controlului %unt
%!ti%,cto!re
5e i!u %uri corective pentru -bunt&ire! re!li3rilor d!c
re3ult!tele %unt ne%!ti%,cto!re
5e revi3uie%c obiectivele %!u %t!nd!rdele? d!cB
Obiectivele !u devenit nere!li%te %!u dep#ite din c!u3! unor ,!ctori
e@terni
Per%o!nele -n%rcin!te cu !tin"ere! obiectivelor nu !u c!li,ic!re! %!u
!bilit!re! nece%!r pentru ! reu#i
Conductorul de oent %0! dovedit nepotrivit? i!r obiectivul nu
!i po!te ,i !tin% -n tipul r!% di%ponibil
Ce e,ecte po!te !ve! %c7ib!re! %t!nd!rdelor %!u ! obiectivelor V
A,ect!re! !ltor !%pecte !le !ctivit&ilor cone@e? de3!"ire!
per%o!nelor puternic iplic1te? ,i@!re! unui obiectiv l! ,el de nere!li%t c! #i
precedentul? i"nor!re! de ctre !n"!.!&i ! !ltor obiective viito!re
$*
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
CONTROALE PERIO+ICE +E E;ECTUAT AN CA+RUL ;IRMEI
Contro!le 3ilniceB -nc!%rile #i c7eltuielile? e@tr!%ele de cont? recep&i!
,!cturilor? pl!t! ,!cturilor cu cec %!u di%po3i&ie de pl!t? ci,r! de !,!ceri?
c!lit!te! r,urilor? !teri!lelor #i ! ec7ip!entelor livr!te? -ntrrile #i
ie#irile de !r,? tipul -n c!re %!l!ri!&ii dv%. !u lucr!t e,ectiv? -nt1lnirile de
! dou! 3i.
Contro!le %pt1n!leB cre!n&e? %itu!&ii de pl!t #i d!torii? recl!!&ii
!le clien&ilor? priire! !v!n%urilor de l! clien&i? 6iloetr!.ul !#inilor ,irei
#i %t!diul depl!%rilor.
Contro!le lun!reB %itu!&i! ,in!nci!r? controlul di%ponibilului -n cont
#i c!%? veri,ic!re! %tocurilor? c!lculul %!l!riilor #i prielor !n"!.!&ilor?
c!lculul rent!bilit&ii? pl!t! ipo3itelor? con%uul de ener"ie? ,unc&ion!re!
#i %i"ur!n&! in%t!l!&iilor #i ec7ip!entelor
1.5. e!iniia "ntreprinderilor mici i mi#locii
C!drul le"!l e%te !%i"ur!t de Le"e! nr.(*/4$22* privind %tiul!re!
-ntreprin3!torilor priv!ti pentru in,iint!re! #i de3volt!re! -ntreprinderilor
ici #i i.locii.
Antreprindere! repre3int! orice ,or! de or"!ni3!re ! unei !ctivit&i
econoice? !utono p!trioni!l #i !utori3!t potrivit le"ilor -n vi"o!re %
,!c !cte #i ,!pte de coer&? -n %copul ob&inerii de pro,it prin re!li3!re! de
bunuri !teri!le? re%pectiv pre%tri de %ervicii? din v1n3!re! !ce%tor! pe
pi!&? -n condi&ii de concuren&.
Pentru c! o -ntreprindere %! %e inc!dre3e -n c1te"ori! -ntreprinderilor
ici #i i.locii e! trebuie %! indepline!%c! cuul!tiv ur!to!rele trei
conditiiB
1. 5ub $)2 de !n"!.!tiB
p1n l! ' %!l!ri!&i 0 icro-ntreprinderiC
-ntre 12 #i *' de %!l!ri!&i 0 -ntreprinderi iciC
-ntre )2 #i $*' de %!l!ri!&i 0 -ntreprinderi i.locii.
$. 5! ,ie independente ,!t! de !rile %ociet!ti coerci!le? !dic! %!
nu !ib! c! !c&ion!r %!u !%oci!t per%o!ne .uridice c!re -ndepline%c cuul!tiv
urto!rele dou condi&iiB
!u pe%te $)2 de !n"!.!&iC
de&in pe%te $)O din c!pit!lul %oci!l.
$)
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
(. 5! !ib! o ci,r de !,!ceri !nu!l ec7iv!lent cu p1n l! 8 ilio!ne
euro.
Nu %unt -ntreprinderi ici #i i.locii %ociet&ile b!nc!re? %ociet&ile
de !%i"ur!re #i re!%i"ur!re? %ociet&ile de !dini%tr!re ! ,ondurilor ,in!nci!re
de inve%ti&ii? %ociet&ile de v!lori obili!re #i %ociet&ile cu !ctivit!te
e@clu%iv de coer& e@terior.
Nu intr! %ub incindent! !ce%tor prevederi per%o!nele ,i3ice #i .uridice
! c!ror !ctivit!te princip!l! o repre3int! cup!r!re! #i rev!n3!re! de
produ%e %!u inc7iriere de bunuri obile %!u iobile.
1.$. Aspecte legislative privind %.&.&.'urile din (om)nia
Potrivit Ordon!ntei de ur"ent! ! Guvernului nr.7/4$221 privind
%ipli,ic!re! unor ,or!lit!ti !dini%tr!tive pentru inre"i%tr!re! #i
!utori3!re! ,unction!rii coerci!ntilor? %0! in%tituit o procedur! unic! de
inre"i%tr!re ! -ntreprinderilor ici #i i.locii? prin coplet!re! unui %in"ur
,orul!r #i prin depunere! !ce%tui! l! >iroul unic din c!drul o,iciilor
Re"i%trului Coer&ului de pe l!n"! tribun!le. Pe b!3! cererii de inre"i%tr!re
%e decl!n%e!3! procedurile nece%!re pentru inre"i%tr!re! #i !utori3!re!
,unction!rii coerci!ntului.
Certi,ic1tul de inre"i%tr!re !l coerci!ntului? c!re v! cuprinde #i
codul unic de inre"i%tr!re? v! ,i eliber!t -n teren de $2 de 3ile de l!
inre"i%tr!re! cererii. -n !ne@! l! certi,ic1tul de inre"i%tr!re vor ,i cuprin%e?
dup! c!3? !vi3ele? !utori3!tiile %i4%!u !cordurile nece%!re pentru !utori3!re!
,unction!rii coerci!ntului.
In conditiile Le"ii nr. 1((41'''? -ntreprinderile ici #i i.locii !u
!cce% l! !ctivele di%ponibile !le %ociet&ilor coerci!le #i cop!niilor
n!tion!le cu c!pit!l !.orit!r de %t!t? precu #i !le re"iilor !utonoe. +e
!%eene!? in%titutiile publice? %ociet&ilor coerci!le #i cop!niile
n!tion!le cu c!pit!l !.orit!r de %t!t? precu #i re"iile !utonoe !u
obli"!ti!? potrivit di%po3itiilor Le"ii nr. *1)4 $221 privind !prob!re!
Ordon!ntei de ur"ent! ! Guvernului nr. $'74$222 pentru coplet!re! Le"ii
nr. 1((41''' privind %tiul!re! -ntreprin3!torilor priv!ti pentru in,iint!re! #i
de3volt!re! -ntreprinderilor ici #i i.locii? %! or"!ni3e3e pri! procedur!
de !c7i3itie public! do!r pentru -ntreprinderile ici #i i.locii? dup! cu
ure!3!B
pentru procur!ri de bunuri? cu e@cepti! ec7ip!entelor? #i
%ervicii? cu e@cepti! rep!r!&iilor? c!re nu dep!%e%c )22.222.222 leiC
pentru procur!ri de ec7ip!ente c!re nu dep!%e%c
1.222.222.222 leiC
$/
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
pentru rep!r!&ii c!re nu dep!%e%c $.222.222.222 leiC
pentru con%tructii c!re nu dep!%e%c (.222.222.222 lei.
Antreprinderile ici #i i.locii bene,ici!3! de %ervicii de in,or!re?
!%i%tent!? con%ult!nt!? cercet!re #i inov!re te7nolo"ic! -n doeniile
,in!nci!r b!nc!r? !n!"eent #i !r6etin".
In conditiile !rt. 1)$ din Codul ,i%c!l? -ntreprinderile ici #i i.locii
! c!ror ci,r! de !,!ceri !nu!l!? decl!r!t! %!u re!li3!t!? e%te in,erio!r!
pl!,onului de $ ili!rde lei? denuit -n continu!re pl!,on de %cutire? %unt
%cutite de l! pl!t! t!@ei pe v!lo!re! !d!u"!t!.
Con,or prevederilor !rt 1)7 !lin ( #i * din Codul ;i%c!l? per%o!nele
ipo3!bile inre"i%tr!te c! pl!titori de t!@! pe v!lo!re! !d!u"!t!? c!re
e,ectue!3! iporturi de !%ini indu%tri!le? util!.e te7nolo"ice? in%t!l!tii?
ec7ip!ente? !p!r!te de !%ur! #i control? !uto!ti3!ri? de%tin!te re!li3!rii
de inve%titiiC iporturi de !%ini !"ricole #i i.lo!ce de tr!n%port de%tin!te
re!li3!rii de !ctivit&i productiveC iporturi de !terii prie #i !teri!le
con%u!bile c!re nu %e produc %!u %unt de,icit!re -n t!r!? %t!bilite prin
nore? #i %unt de%tin!te utili3!rii -n c!drul !ctivit&ii econoice ! per%o!nei
c!re re!li3e!3!? trebuie %! %olicite eliber!re! unui certi,ic1t de e@oner!re de
l! pl!t! -n v!! ! t!@ei pe v!lo!re! !d!u"!t!? ei% de c1tre or"!nele ,i%c!le
copetente.
WC7eltuielile F-ntreprinderilor ici #i i.lociiG !,erente !c7i3ition!rii?
producerii? con%truirii? !%!bl!rii? in%t!l!rii %!u ibun!t1tirii i.lo!celor
,i@e !orti3!bile %e recupere!3! din punct de vedere ,i%c!l prin deducere!
!orti3!riiE? -n conditiile di%po3itiilor !rt. $* din Codul ,i%c!l.
An Ro1ni!? c! #i -n ulte !lte &ri centr!l #i e%t europene? trecere! l!
econoi! de pi!& ! -n%en!t? -n e%en&? evolu&i! ! dou coponenteB
0 !Gtr!n%,erul dreptului de propriet!te !%upr! -ntreprinderilor de l!
%t!t l! per%o!ne de drept priv!t? !dic !#! nuitul proce% de priv!ti3!re?
indi,erent de etod! c!re %0! !plic1tC
0 bG!p!ri&i! unor -ntreprinderi p!rticul!re noi? c! re3ult!t !l unor
ini&i!tive p!rticul!re? independente? c!re !u lu!t n!#tere c! ur!re !
%c7ibrilor petrecute -n unit&ile !,l!te -nc -n propriet!te! %t!tului.
Ace%te dou ci de evolu&ie %0!u !ni,e%t!t !i ult %!u !i pu&in
%iult!n? d!r -n rituri di,erite. Abele !u !vut -n% !ri repercu%iuni
!%upr! pie&ei uncii. An tip ce priv!ti3!re! ! du% l! reducere! nurului de
locuri de unc? !pli,ic1nd !%t,el #o!.ul? !i !le% pe teren lun"? noul
%ector p!rticul!r ! cre!t ce! !i !re p!rte ! noilor locuri de unc.
Av1nd -n vedere ,!ptul c !.orit!te! noilor -ntreprinderi %unt ici
#i i.locii FDIMMEG? reie%e c !ce%t %ector ! !b%orbit ce! !i !re p!rte !
$7
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
,or&ei de unc di%ponibili3!te? #i ! contribuit? -n !cel!#i tip? #i l!
,or!re! unei noi "ener!&ii de p!troni #i de !n"!.!&i.
Pe l1n" eritul de ! ,i contribuit l! !p!ri&i! unui %ector priv!t din ce
-n ce !i puternic? unele dintre !ce%te -ntreprinderi %e c!r!cteri3e!3 printr0o
deo%ebit ,le@ibilit!te #i c!p!cit!te de !d!pt!re l! nou? !ni,e%t1ndu0%e c! o
,or& otrice re!rc!bil ! pro"re%ului econoic -n Ro1ni!.
An tip ce e,orturile #i re%ur%ele %e -ndrept!u ctre priv!ti3!re! #i
re%tructur!re! Ddino3!urilorE o#teni&i de l! de,unctul re"i? ! !vut loc o
Drevolu&ie tcutE prin %trd!ni! ! ii de -ntreprin3tori? c!re #i0!u v3ut de
propri! lor tr!n3i&ie? lu1nd lucrurile de l! 3ero. Re3ult!tul !ce%tor ini&i!tive !
,o%t ipre%ion!nt #i ! ,cut c! ul&i ,!ctori de deci3ie #i in%titu&ii cu rol
7otr1tor % recon%idere principiile de b!3 !le concep&iilor lor de%pre
re,orele econoice? #i !nue c? -n !,!r! re,orelor !plic1te de %t!t de %u%
-n .o% #i !@!te pe priv!ti3!re #i pe tr!n%,erul de propriet!te? !r trebui
-ncur!.!t #i re,or! de .o% -n %u%? !@!t pe !devr!tul %pirit -ntreprin3tor?
cu -ncur!.!re! unui %ector de -ntreprinderi ici #i i.locii puternic #i
din!ic. Pro"re%ul -nre"i%tr!t de Ro1ni! -n !ce%t %ector p1n l! !ce!%t
d!t? !t1t! c1t e%te el? %e d!tore!3? ,r -ndoi!l? -n !re p!rte? ini&i!tivei
iilor de ici -ntreprin3tori c!re #i0!u c1#ti"!t credibilit!te! lupt1nd -n
pri! linie pe ,rontul tr!n3i&iei ctre o econoie b!3!t pe pi!&! liber.
IMM !u ,o%t? -n ultiii !ni? colo!n! vertebr!l ! econoiilor !i
tuturor &rilor iport!nte din Uniune! Europe!n FDUEEG?
W (aportul privire de ansamblu asupra sectorului %&& Eedi&i!
$22( %co!te -n eviden& re3ult!tele not!bile ob&inute de IMM din Ro1ni! #i
!n!li3e!3 c!r!cteri%ticile !ce%tor!? pentru ! vede! d!c ele %unt c!p!bile %
.o!ce -n continu!re un rol deterin!nt -n viitorul !propi!t.
Ro1ni! ! -nceput ne"ocierile -n vedere! !derrii l! UE l! d!t! de
1) ,ebru!rie $222? proce%ul de -nc7idere ! c!pitolelor de ne"ociere %e v!
,in!li3! l! %,1r#itul !nului $22*? inclu%iv prin %en!re! Tr!t1tului de
Ader!re. An interv!lul $22) N $227? v! continu! con%olid!re! noului c!dru
de produc&ie? b!3!t pe propriet!te! priv!t? prin !plic!re! unei politici
core%pun3to!re? c!re % perit -n,iin&!re! de noi -ntreprinderi #i %
-ncur!.e3e -ntreprinderile ici #i i.locii. Ace%te noi ,ire vor ,i ,or&!
c!p!bil % duc l! o !i bun !loc!re ! re%ur%elor? l! cre!re! de locuri de
unc pentru cei ce #i le0!u pierdut c! ur!re ! re%tructurrii.
Pentru %u%&inere! de3voltrii IMM ANIMMC ! proov!t -n $22*
%tr!te"i! de de3volt!re ! IMM pe teren ediu.
An #edin&! din d!t! de 1( !u"u%t $22* %0! aprobat *trategia
+uvernamental de susinerea de,voltrii %&& pe perioada 2--4'2--.
proov!t c! e,ect !l con%ultrii p!rtenerilor %oci!li? ini%terelor de linie?
$8
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
ediului de !,!ceri #i !%oci!&iilor de repre3ent!re ! IMM prin interediul
Comitetului Consultativ pentru e,voltarea *ectorului %&& con%tituit
-n !nul $22(.
In !ne@e pre3ent evolu&i! c!drului le"i%l!tiv el!bor!t pentru
-ntreprinderile ici #i i.locii? ur!t! de o !bord!re teoretic! ! !n%!blului
de !%pecte inclu%e -n proble!tic! d!t!.
1.$.1. %.&.&.'urile din rom)nia "n programul naional pentru aderarea
rom)niei la /.E.
An decebrie $221? Guvernul Ro1niei ! !prob!t docuentul
WIn,or!&ii %uplient!re re,erito!re l! !cXui%0ul counit!r $222 pentru
C!pitolul 1/ N Antreprinderile ici #i i.lociiE? prin c!re Ro1ni! !ccept!
!cXui%0ul counit!r -n vi"o!re l! (1 decebrie $222? $78 re%pectiv +eci3i!
nr. $222481'4CE privind WPro"r!ul ulti!nu!l #i %pirit !ntreprenori!l? -n
%peci!l pentru IMME? !n"!.1ndu0%e % e@!ine3e -n continu!re evolu&i!
le"i%l!&iei counit!re #i % in,ore3e Con,erin&! pentru Ader!re %!u
Con%iliul de A%ociere cu privire l! le"i%l!&i! #i %urile de ipleent!re
pentru !plic!re! noului !cXui% %!u? dup c!3? cu privire l! di,icult&ile ce !r
pute! !pre!? -n tr!n%punere! !ce%tui!. +ocuentul pre3int pro"re%ele
-nre"i%tr!te de Ro1ni! -n doeniul IMM0urilor? de l! pre3ent!re!
+ocuentului de po3i&ie !l Ro1niei l! C!pitolul 1/ N Antreprinderile ici
#i i.locii FCON; N RO 2/422G.
Ro1ni! ! !loc1t re%ur%ele ,in!nci!re nece%!re p!rticiprii l!
Pro"r!ul Multi!nu!l F$2210$22)G pentru perio!d! $22$0$22)? e,ectu1nd
proiec&iile bu"et!re nece%!re #i ! tr!n%i% Coi%iei Europene %cri%o!re! de
inten&ie privind p!rticip!re! l! pro"r!.
Pentru re!li3!re! politicilor de %u%&inere #i de3volt!re ! %ectorului? !u
,o%t urrite obiectivele priorit!re -n%cri%e -n Pro"r!ul N!&ion!l de
Ader!re l! Uniune! Europe!n F$221G #i -n celel!lte docuente
pro"r!!tice.
A%t,el? pentru re!li3!re! obiectivului WCre!re! unui ediu de !,!ceri
%tiul!tiv #i ,!vor!bil de3voltrii %ectorului IMME F!n"!.!ent !%u!t prin
docuent de po3i&ieG? prin OUG nr. $'74$222 pentru coplet!re! Le"ii nr.
1((41''' privind %tiul!re! -ntreprin3torilor priv!&i pentru -n,iin&!re! #i
de3volt!re! -ntreprinderilor ici #i i.locii FMO nr. 7274(2.1$.$222G?
!prob!t prin Le"e! nr. *1)4$221 FMO nr. *2/0$(.27.$221G !u ,o%t repu%e -n
vi"o!re ,!cilit&ile !cord!te IMM0urilor din %ectorul productiv #i de pre%tri
%ervicii F%cutire! de l! pl!t! t!@elor v!!le pentru ec7ip!ente? !#ini?
in%t!l!&ii #i 6noY07oY nece%!r de%,#urrii !ctivit&ilor proprii de produc&ie
$'
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
#i %ervicii #i ,!cilit!re! !cce%ului l! !ctivele de&inute de %ociet&ile
coerci!le cu c!pit!l !.orit!r de %t!t #i re"iile !utonoeG. C! e,ect !l
!plicrii Le"ii *1)4$221? re,eritor l! !cce%ul l! !ctivele di%ponibile? %e
con%t!t! c nurul !ctivelor ,i@e decl!r!te di%ponibile -n !nul $221 ! ,o%t
de 1/8/ cldiri? i!r cel !l util!.elor de 127).
;!& de !ce%t di%ponibil %0!u -nc7ei!tB 8) contr!cte de v1n3!re N
cupr!re? ( contr!cte de !%ociere -n p!rticip!&iune? 1$( contr!cte de
-nc7iriere? 1 contr!ct de le!%in" #i 1 contr!ct de loc!&ie de "e%tiune pentru
cldiri #i !u ,o%t v1ndute $* util!.e? pentru !lte 1$ -nc7eindu0%e contr!cte de
-nc7iriere. An privin&! %cutirilor de t!@e l! iportul de ec7ip!ente #i util!.e?
-n !nul $221 !u bene,ici!t de !ce!%t ,!cilit!te )77) !"en&i econoici
FIMMG c!re !u e,ectu!t iporturi de util!.e #i te7nolo"ie -n v!lo!re tot!l de
12.'/( ili!rde lei F(/1?8 MEUROG? pentru c!re v!lo!re! tot!l ! %cutirilor
!cord!te ! ,o%t de *.1') ili!rde lei F1(8?* MEUROG? din c!reB t!@e v!!le
1.7$2 ili!rde lei F)/?8 MEUROGC coi%ion v!!l )) ili!rde lei F1?8
MEUROGC TJA $.*$2 ili!rde lei F7'?' MEUROG.
+e !%eene!? -n vedere! !%i"urrii %t!bilit&ii #i coeren&ei c!drului
le"i%l!tiv? !u ,o%t !prob!te urto!rele !cte nor!tiveB
OUG nr. 7/4$221 pentru %ipli,ic!re! ,or!lit&ilor !dini%tr!tive
pentru -nre"i%tr!re! #i ,unc&ion!re! coerci!n&ilor FMO nr. $(84(1.2).$221GC
ordo!n&! prevede -n,iin&!re! >iroului Unic? -n c!drul c!erelor de coer& #i
indu%trie teritori!leC
KG nr. )''4$221 privind %t!bilire! odului #i con&inutului cererii de
-nre"i%tr!re ! coerci!n&ilor FMO nr. ()842*.27.$221GC
KG nr. /224$221 privind %t!bilire! onor!riilor -n %u! ,i@ pentru
%erviciile pre%t!te de not!rii publici privind -nre"i%tr!re! #i !utori3!re!
,unc&ionrii coerci!n&ilor FMO nr. ()842*.27.$221GC
KG nr. /214$221 privind !prob!re! nivelului t!ri,elor #i t!@elor
percepute pentru -nre"i%tr!re! #i !utori3!re! ,unc&ionrii coerci!n&ilor
FMO nr. ()842*.27.$221GC
KG nr. /1/4$221 privind !prob!re! t!@elor percepute pentru
public!re! -n Monitorul O,ici!l ! -nc7eierii .udectorului dele"!t privind
-nre"i%tr!re! coerci!n&ilor FMO nr. (7(412.27.$221GC
KG nr. /$)221 pentru !prob!re! procedurilor de !utori3!re !
,unc&ionrii coerci!n&ilor FMO nr. (8(41(.27.$221GC
OG nr. $*4$221 privind ipo3it!re! icro-ntreprinderilor FMO nr.
*7$417.28.$221GC
OG nr. /14$221 FMO nr. )(14(1.28.$221G pentru odi,ic!re! #i
coplet!re! Le"ii cont!bilit&ii nr. 8$41''1C
(2
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
OG nr. 1*4$22$ privind con%tituire! #i ,unc&ion!re! p!rcurilor
#tiin&i,ice #i te7nolo"ice FMO nr. 8$421.2$.$22$GC
OG nr. (84$22$ FMO nr. ')42$.2$.$22$GC pentru odi,ic!re! #i
coplet!re! Le"ii nr. /*41'') privind procedur! reor"!ni3rii .udici!re #i !
,!lientului FMO nr. /2841(.1$.1'''GC
KG nr. 118'4$221 FMO nr. 78(411.1$.$221G privind !prob!re!
Pl!nului de !c&iuni pentru -nltur!re! b!rierelor !dini%tr!tiv din ediul de
!,!ceriC pl!nul ! ,o%t el!bor!t de ctre Grupul de lucru con%tituit prin KG nr.
82(4$221 FMO nr. )1/4$'.28.$221G pentru el!bor!re! #i onitori3!re!
Pl!nului de !c&iuni re,eritor l! -bunt&ire! ediului de !,!ceriC
KG nr. $2'4$22$ FMO nr. 1'/4$$.2(.$22$G pentru odi,ic!re!
!ne@ei l! KG nr. 118'4$221 privind !prob!re! Pl!nului de !c&iuni pentru
-nltur!re! b!rierelor !dini%tr!tive din ediul de !,!ceriC
KG nr. 1$*24$221 FMO nr. 81741(.1$.$221G privind !prob!re!
Pro"r!ului UNCTA+ 4 EMPRETEC N Ro1ni! pentru %pri.inire!
de3voltrii IMM. EMPRETEC e%te un pro"r! inte"r!t de pre"tire? c!re
o,er -ntreprin3torilor in%truire #i !%i%ten& te7nic? precu #i un c!dru
in%titu&ion!l pentru de3volt!re! c!p!cit&ilor !ntreprenori!le #i cre#tere!
copetitivit&ii IMM pe pi!&! loc!l #i intern!&ion!lC
OG nr. 1*4$22$ FMO nr. 8$421.2$.$22$G privind con%tituire! #i
,unc&ion!re! p!rcurilor #tiin&i,ice #i te7nolo"iceC
OG nr. $24$22$ FMO nr. 8/421.2$.$22$G privind !c7i3i&iile publice
prin licit!&ii electroniceC
Le"e! nr. 7/4$22$ FMO nr. 12(42/.2$.$22$G privind %i%teul
!%i"urrilor pentru #o!. #i %tiul!re! ocuprii ,or&ei de uncC
Ordinul Mini%trului ;in!n&elor Publice nr. 18824$221 FMO nr.
/)147.12. $221G pentru !prob!re! norelor etodolo"ice privind
or"!ni3!re! #i conducere! cont!blit&ii l! icro-ntreprinderi? odi,ic1t
ulterior prin Ordinul nr. (2/4$22$ FMO nr. $7'4$).2*.$22$G pentru
!prob!re! Re"leentrilor cont!bile %ipli,ic1te !roni3!te cu directivele
europene? c!re v! intr! -n vi"o!re -n i!nu!rie $22(C
OUG nr. (74$22$ FMO nr. $$(42(.2*.$22$G pentru odi,ic!re! !lin.
F(G !l !rt. $1 din Le"e! nr. 1((41''' privind %tiul!re! -ntreprin3torilor
priv!&i pentru -n,iin&!re! #i de3volt!re! -ntreprinderilor ici #i i.lociiC -n
b!3! !ce%tei ordon!n&e? MIMMC v! derul! direct %!u prin interediul
or"!ni3!&iilor %!u in%titu&iilor de drept priv!t pro"r!ele de%tin!te
de3voltrii %ectorului IMM. 5elect!re! or"!ni3!&iilor %!u in%titu&iilor de
drept priv!t %e v! ,!ce cu re%pect!re! re"leentrilor -n vi"o!re privind
!c7i3i&iile publiceC
(1
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
KG nr. ('/4$22$ FMO nr. $'$4(2.2*.$22$G privind unele %uri
re,erito!re l! procedur! de el!bor!re ! proiectelor de !cte nor!tive cu
relev!n& !%upr! ediului de !,!ceri. An con,orit!te cu prevederile !ce%tui
!ct nor!tiv? proiectele de !cte nor!tive cu relev!n& !%upr! ediului de
!,!ceri %e tr!n%it de ctre ini&i!tor? pentru con%ult!re? !%oci!&iilor de !,!ceri
#i or"!ni3!&iilor ne"uvern!ent!le? -n,iin&!te #i or"!ni3!te -n condi&iile le"ii?
pe doenii %peci,ice de !ctivit!te. A%oci!&iile de !,!ceri #i or"!ni3!&iile
ne"uvern!ent!le vor counic! ini&i!torului? %ub ,or! unui !vi3
con%ult!tiv? eventu!le ob%erv!&ii #i propuneri? -n teren de cel ult 12 3ile
de l! priire! proiectului de !ct nor!tiv? ur1nd c! proiectul de !ct
nor!tiv de,initiv!t pe b!3! ob%erv!&iilor #i propunerilor din !vi3ul
con%ult!tiv? -n%u#it de conductorul !utorit&ii publice ini&i!to!re? % ,ie
tr!n%i% pentru !vi3!re ini%terelor #i celorl!lte or"!ne de %peci!lit!te !le
!dini%tr!&iei publice centr!leC
OG nr. 1814$221 FMO nr. 8**4$8.1$.$221G privind odi,ic!re! #i
cople0t!re! Le"ii nr. (1*4$221 pentru re"leent!re! %itu!&iei unor %ociet&i
coerci!leC
Le"e! nr. (*)4$22$ FMO nr. (7141.2/.$22$G privind TJA %t!bile#te
oper!&iunile ipo3!bile #i condi&iile de %t!bilire ! !ce%tor!? locul
oper!&iunilor ipo3!bile #i oper!&iunile %cutite. An !ce%t %en%? le"e! prevede
%cutire! de TJA? -n !nul $22$? ! !ctivit&ilor ipo3!bile de%,#ur!te de
!"en&ii econoici c!re re!li3e!3 oper!&iuni t!@!bile de p1n l! 1?) ili!rde
lei F2?2*' MEUROG? inclu%iv. Pentru !nul $22*? pl!,onul de ipo3it!re
%t!bilit e%te de 1?7 ili!rde lei F2?2)/ MEUROG? i!r pentru $22*? de $
ili!rde lei F2?22/ MEUROG.
Con%ult!re! ediului de !,!ceri ! vi3!t ev!lu!re! ip!ctului
c!drului le"i%l!tiv nou !%upr! %ectoruluiC !u ,o%t ,orul!te propuneri de
odi,ic!re ! prevederilor OG nr. $*4$221 privind ipunere!
icro-ntreprinderilor? re%pectiv cre!re! po%ibilit&ii c!? -n priii ( !ni de l!
-n,iin&!re? % %e opte3e -ntre pl!t! ipo3itului pe pro,it #i ce! ! ipo3itului
pe ci,r! de !,!ceriC ordon!n&! %e !,l -n procedur de !prob!re? l! P!rl!ent.
MIMMC ! onitori3!t e,ectele OUG nr. 7/4$221 #i ! continu!t proce%ul de
%ipli,ic!re ! procedurilor de -nre"i%tr!re #i !utori3!re ! coerci!n&ilor
,orul1nd !end!ente? !prob!te recent prin Le"e! nr. (724$22$ FMO nr.
*2/41$.2/.$22$G? proul"!t de Pre#edintele Ro1niei prin +ecretul nr.
)1'4$22$ FMO nr. *2/41$.2/.$22$G.
Modi,icrile !du%e ordon!n&ei vi3e!3B
introducere! decl!r!&iei pe propri! r%pundere pentru !utori3!re!
%ediului %oci!lC
($
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
introducere! decl!r!&iei pe propri! r%pundere pentru !lte c!3uri
dec1t obiectivele #i doeniile %peci,ice de !ctivit!teC
introducere! decl!r!&iei pe propri! r%pundere pentru c!3ul
pre%c7ibrii certi,ic1tului de -n!tricul!re #i ! certi,ic1tului de -nre"i%tr!re
,i%c!l pentru coerci!n&ii con%titui&i !nterior intrrii -n vi"o!re ! OUG nr.
7/4$221C
prelun"ire! terenului de pre%c7ib!re ! certi,ic1tului de
-n!tricul!re #i ! certi,ic1tului de -nre"i%tr!re ,i%c!l cu certi,ic1tul
con&in1nd codul unic de -nre"i%tr!re pentru coerci!n&ii con%titui&i !nterior
intrrii -n vi"o!re ! OUG nr. 7/4$221 de l! 1$ l! 18 luni de l! intr!re! -n
vi"o!re ! !ctului nor!tiv N !rt. 1/ !lin. F1GC
%ep!r!re! !ctivit&ii >iroului unic de cele de !%i%ten& !nterio!re
depunerii cererii de -nre"i%tr!re #i !utori3!re.
Au ,o%t !prob!te? de !%eene!? urto!rele !cte nor!tiveB
KG nr. )7(4$22$ FMO nr. *1*41*.2/.$22$G pentru !prob!re!
procedurilor de !utori3!re ! ,unc&ionrii coerci!n&ilor F!ctul nor!tiv
!bro"! KG nr. /$)4$221GC
KG nr. )7*4$22$ FMO nr. *1(41*.2/.$22$G pentru !prob!re!
cu!ntuurilor t!@elor #i t!ri,elor percepute de c!erele de coer& #i
indu%trie teritori!le pentru !ctivit&ile de re"i%tru #i pentru oper!&iunile
e,ectu!te de >iroul Unic F!ctul nor!tiv !bro"! KG nr. /214$221GC
KG nr. )7$4$22$ FMO nr. *1(41*.2/.$22$G pentru %t!bilire!
odelului #i con&inutului cererii de -nre"i%tr!re #i !le certi,ic1tului de
-nre"i%tr!re ! coerci!ntului F!ctul nor!tiv !bro"! KG nr. )''4$221GC
KG nr. )7)4$22$ FMO nr. *1(41*.2/.$22$G privind %erviciile de
!%i%ten& pre%t!te de c!erele de coer& #i indu%trie teritori!le pentru
-nre"i%tr!re! #i !utori3!re! ,unc&ionrii coerci!n&ilor.
An vedere! eliinrii b!rierelor !dini%tr!tive? MIMMC ! el!bor!t
Pl!nul de !c&iune privind eliin!re! unor b!riere cu c!re %e con,runt! IMM?
!prob!t de Guvern #i tr!n%i% %pr in,or!re Coi%iei Europene. Pl!nul de
!c&iune repre3int un !n"!.!ent de re!li3!re ! unor %uri #i !c&iuni
concrete pentru eliin!re! unor b!riere identi,ic1te -n procedurile de
-nre"i%tr!re #i !utori3!re ! ,unc&ionrii coerci!n&ilor? -n doeniul t!@rii #i
ipo3itrii? precu #i !l !cce%ului l! %ur%e de ,in!n&!re #i in,or!&ii.
An !u"u%t $221? prin KG nr. 82(4$221 FMO nr. )1/4$'.28.$221G !
,o%t con%tituit Grupul de lucru pentru el!bor!re! #i onitori3!re! Pl!nului
de !c&iuni re,eritor l! -bunt&ire! ediului de !,!ceri. Proiectul Pl!nului
de !c&iuni? coponent di%tinct ! Acordului P5AL II cu >!nc! Mondi!l? !
,o%t !prob!t -n lun! decebrie $221 de Guvernul Ro1niei? i!r -n lun!
,ebru!rie !.c. !u ,o%t !prob!te !c&iuni %uplient!re !le !ce%tui!. Pl!nul
((
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
cuprinde !c&iuni concrete -n vedere! reducerii birocr!&iei? -bunt&irii
counicrii cu ediul de !,!ceri #i !tr!"erii !%oci!&iilor pro,e%ion!le #i
p!tron!telor? -n proce%ul de pre"tire !l re"leentrilor cu ip!ct !%upr!
ediului de !,!ceri? ,!cilitrii !cce%ului inve%titorilor %trini l! in,or!re?
re3olvrii probleelor po%t0priv!ti3!re #i de3voltrii p!rteneri!telor public0
priv!t.
Ro1ni! ! !ni,e%t!t de%c7idere ,!& de invit!&i! Coi%iei Europene
de ! p!rticip! #i de ! ,i inclu% -n R!portul >E5T el!bor!t #i pentru &rile
c1ndid!te. A%t,el? prin coordon!torul n!&ion!l MIMMC? Ro1ni! !
contribuit !ctiv l! colect!re! in,or!&iilor #i bunelor pr!ctici din ediul de
!,!ceri? -n vedere! -ntocirii R!portului de ctre e@per&ii Coi%iei
Europene. R!portul preliin!r pentru Ro1ni! ! ,o%t pre3ent!t l! >ucure#ti
-n c!drul unei reuniuni unde >iroul Unic -n,iin&!t -n b!3! OUG nr. 7/4$221
#i Centrul de A,!ceri Tr!n%ilv!ni! !u ,o%t !le%e c! !v1nd cele !i bune
pr!ctici din cele identi,ic1te #i pre3ent!te -n r!port.
An vedere! de3voltrii c!p!cit&ii MIMMC de ! ev!lu! cople@ul de
politici #i %uri pentru de3volt!re! %ectorului IMM? !u ,o%t -ntreprin%e
urto!rele !c&iuniB
0 onitori3!re! %urilor #i pro"r!elor de de3volt!re ! IMM0
urilor? printr0un %ond!. e,ectu!t pe un e#!ntion repre3ent!tiv c!re cuprinde
IMM0uri? in%titu&ii ,in!nci!r0b!nc!re #i or"!ni3!&ii ne"uvern!ent!le de
repre3ent!re ! %ectorului IMM. In,or!&iile !u ,o%t %inteti3!te -n bro#ur!
privind pro"r!ele de%tin!te IMM0urilor? edit!t -n $221. +e !%eene!? %0!
re!li3!t un %ond!. de opinie -n r1ndul in%titu&iilor din %i%teul ,in!nci!r0
b!nc!r. An !rtie $22$ %0! or"!ni3!t %ein!rul cu te! WRolul Guvernului -n
-bunt&ire! !cce%ului IMM l! ,in!n&!reE? l! c!re !u ,o%t di%cut!te
re3ult!tele %ond!.ului #i %c7eele de ,in!n&!re propu%e de MIMMC. Tot -n
!rtie $22$? ! ,o%t or"!ni3!t %ein!rul WAcce%ul nedi%criin!toriu !l IMM
l! %ur%e de ,in!n&!re N condi&ie pentru -bunt&ire! ediului de !,!ceri
ro1ne%cE? !ni,e%t!re prin c!re %0! urrit -bunt&ire! !cce%ului IMM0
urilor l! in,or!&iile nece%!re de3voltrii !,!cerilorC
0 or"!ni3!re! #i !ctu!li3!re! b!3ei de d!te ! ini%terului? re,erito!re
l! !ctivele di%ponibile !le %ociet&ilor coerci!le cu c!pit!l !.orit!r de %t!t
#i !le re"iilor !utonoe? cule"ere! de in,or!&ii re,erito!re l! %cutire! de
t!@e v!!le #i TJA pentru util!.ele #i ec7ip!entele iport!te #i
prelucr!re! !ce%tor!. +e !%eene!? !u ,o%t centr!li3!te periodic d!tele priind
v!lo!re! !c7i3i&iilor publice e,ectu!te de ctre IMM0uri? precu #i voluul
tot!l !l !c7i3i&iilor publice e,ectu!te de !ce%te!C
0 identi,ic!re! de pro"r!e de ,in!n&!re #i %ur%e e@terne pentru
or"!ni3!re!? %tructur!re! #i %u%&inere! or"!ni3!&iilor de repre3ent!re !
(*
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
intere%elor IMM l! nivel n!&ion!l #i loc!lC !u ,o%t el!bor!te propuneri de
col!bor!re bil!ter!le pentru %u%&inere! or"!ni3!&iilor "uvern!ent!le #i
ne"uvern!ent!le de repre3ent!re ! intere%elor IMMC
0 %u%&inere! derulrii? direct prin MIMMC? ! unor pro"r!e de
,in!n&!re de%tin!te IMM0urilor? prin !plic!re! OUG nr. (74$22$ FMO nr.
$$(42(.2*.$22$G? c!re odi,ic! !rt. $1 !lin. ( din Le"e! nr. 1((41'''C
0 con%ult!re! lun!r? -n c!drul -nt1lnirilor CE5? ! !%oci!&iilor de
repre3ent!re ! IMM0urilor l! nivel n!&ion!l #i loc!l? privind proiectele #i
!ctele nor!tive cu ip!ct !%upr! %ectorului #i proiectele de pro"r!e de
,in!n&!re? pentru de3volt!re! %ectorului IMM. An lun! !rtie $22$? %0!u
or"!ni3!t -nt1lniri de lucru -n .ude&ele Ar"e#? Mure# #i Teleor!n pentru
pre3ent!re! pro"r!elor de ,in!n&!re de%tin!te %pri.inirii %ectorului IMMC
0 %en!re!? l! $7 iunie !.c.? ! protocolului de col!bor!re -ntre
MIMMC #i Mini%terul ;eder!l !l A,!cerilor E@terne din Au%tri!? privind
-ntrire! c!p!cit&ii in%titu&ion!le ! ini%teruluiC
0 in%truire! unor repre3ent!n&i !i MIMMC F-n trie%trul I $22$? -n
c!drul cooperrii ro1no0"er!ne? !l !%i%ten&ei o,erite de Guvernul Coreei
#i !l !%i%ten&ei o,erite de Guvernul 5UA? i!r -n noiebrie #i decebrie $221?
cu !%i%ten&! o,erit de Guvernul M!ponieiG.
An %copul -bunt&irii !cce%ului IMM l! ,in!n&!re? !u ,o%t !plic1te
urto!rele %uriB
0 -n b!3! KG nr. 12*84$221 FMO nr. /8$4$'.12.$221G pentru
!prob!re! Pro"r!ului pentru -n,iin&!re! ;ondului N!&ion!l de G!r!nt!re !
Creditelor pentru IMM #i ! KG nr. 1$114$221 FMO nr. 78)411.1$.$221G? -n
!nul $221? ! ,o%t -n,iin&!t ;ondul N!&ion!l de G!r!nt!re ! Creditelor pentru
Antreprinderile Mici #i Mi.locii F;NGCIMMG? cu un c!pit!l ini&i!l !loc1t de
l! bu"etul %t!tului? -n v!lo!re de )2 ld. Lei F1?/) MEUROG. Aportul
%t!tului l! c!pit!lul %oci!l? !l ;ondului N!&ion!l de G!r!nt!re v! ,i !.or!t
pe o perio!d de ) !ni? pe b!3! veniturilor !loc1te de l! bu"etul de %t!t?
Mini%terului pentru Antreprinderile Mici #i Mi.locii #i Cooper!&ie. A%t,el?
pentru !nul $22$? con,or bu"etului !prob!t de P!rl!entul Ro1niei !
,o%t !loc1t %u! de 1** ld. Lei F*?7) MEUROG pentru !.or!re!
c!pit!lului %oci!l !l ,ondului. ;NGCIMM !re c! obiect de !ctivit!te e@clu%iv
"!r!nt!re! creditelor %!u ! !ltor in%truente ,in!nci!re? c!re pot ,i ob&inute
de -ntreprinderile ici #i i.locii? de l! bnci %!u !lte in%titu&ii ,in!nci!reC
0 derul!re! %c7eei de credit!re pentru IMM din Pro"r!ul P7!re
RO '82' N MARR ;und? cu o coponen& de "r!nt? -n .ude&ele Gor. #i
Kunedo!r!C
0 continu!re! derulrii pro"r!ului de credite pentru IMM FRO
'711G #i onitori3!re! !ce%tui!C
()
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
0 prevedere! -n bu"etul MIMMC? pentru perio!d! $22$0$22)? de
%ur%e pentru ,in!n&!re! urto!relor pro"r!e ulti!nu!le de%tin!te
de3voltrii %ectorului IMMB pro"r! pentru %u%&inere! inve%ti&iilor re!li3!te
de -ntreprinderi nou -n,iin&!te %!u icro-ntreprinderi #i IMM e@i%tenteC
pro"r! pentru %u%&inere! !cce%ului IMM l! %ervicii de in%truire #i
con%ult!n&C pro"r! pentru con%tituire! re&elei n!&ion!le de centre de
con%ult!n&? pro"r! pentru %pri.inire! IMM0urilor -n vedere! %tiulrii
e@portului? pro"r! n!&ion!l pentru -n,iin&!re! #i de3volt!re! incub!to!relor
de !,!ceriC
0 !%i"ur!re! p!rticiprii IMM0urilor l! Pro"r!ul ulti!nu!l pentru
-ntreprinderi #i %pirit !ntreprenori!l? -n %peci!l pentru IMM0uri F$2210$22)GC
0 !cord!re!? din ,onduri pentru pl!t! !.utorului de #o!. N !prob!t
prin Le"e! nr. 1'14$221 FMO nr. 1'*418.2*.$221G ! bu"etului !%i"urrilor
%oci!le de %t!t #i !v1nd o v!lo!re de '7* ld. Lei F($ MEUROG? pentru !nul
$221 N ! unor -pruuturi pentru -n,iin&!re! #i de3volt!re! de IMM0uri c!re
!n"!.e!3 ,or& de unc di%ponibili3!t. An !ce!%t b!3? ! ,o%t !n"!.!t un
nur de 18.'*) de per%o!ne? din c!re '.7*( #oeri. Prin nou! le"e privind
%i%teul !%i"urrilor pentru #o!. #i %tiul!re! ocuprii ,or&ei de unc
FLe"e! nr. 7/4$22$? public1t -n MO nr. 12(42/.2$.$22$G? %e re"leente!3
%urile pentru %tiul!re! ocuprii ,or&ei de unc? %tiul!re!
!n"!.!torilor pentru -nc!dr!re! !b%olven&ilor in%titu&iilor de -nv&1nt?
precu #i !cord!re! de credite din bu"etul !%i"urrilor pentru #o!.? -n
condi&ii !v!nt!.o!%e pentru cre!re! de noi locuri de unc? pentru
-n,iin&!re! #i de3volt!re! de -ntreprinderi ici #i i.locii %!u de unit&i
cooper!ti%te? pentru !ce!%t %ur !ctiv %unt prev3ute pentru !nul $22$?
,onduri -n v!lo!re de 1.222 ld. Lei F(( MEUROG.
Abunt&ire! o,ertei de %ervicii pentru IMM0uri ! ,o%t !%i"ur!t
prinB
%u%&inere! ,unc&ionrii re&elei de 8 EUROIN;O Centre de in,or!re
#i con%ult!n& pentru -ntreprinderi? -n proble!tic! Uniunii EuropeneC
%t!bilire! unui ec!ni% pentru priire! #i prelu!re! recl!!&iilor?
opiniilor? %u"e%tiilor venite din p!rte! -ntreprin3torilor #i or"!ni3!&iilor de
repre3ent!re ! !ce%tor!C
el!bor!re! #i public!re! G7idului pro"r!elor de ,in!n&!re pentru
IMM0uri? ce ure!3 ! ,i reedit!t #i -n !ce%t !nC
cre!re! #i !ctu!li3!re! %ite0ului Yeb !l MIMMC? prin interediul
crui! -ntreprin3torii pot !cce%! !t1t le"i%l!&i! cu relev!n& pentru IMM? c1t
#i in,or!&ii de%pre ,!cilit&ile #i pro"r!ele de ,in!n&!re de%tin!te IMM?
(/
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
de%pre drepturile de propriet!te intelectu!l? !ctivele di%ponibile %!u
-n,iin&!re! unei !,!ceriC
re!li3!re! ;oruului Anu!l !l IMM0urilor? -n col!bor!re cu Con%iliul
N!&ion!l !l Antreprinderilor Priv!te Mici #i Mi.locii din Ro1ni!C
re!li3!re! Topului !nu!l !l ,irelor? oc!3ie cu c!re %0! !cord!t
preiu celui !i inov!tiv IMMC
or"!ni3!re!? -n !i $22$? l! Poi!n! >r!#ov? -preun cu
repre3ent!n&ii Or"!ni3!&iei Mondi!le ! Propriet&ii Intelectu!le !
%ein!rului WAntreprinderile ici #i i.locii #i propriet!te! intelectu!lE? cu
!ce!%t oc!3ie ! ,o%t l!n%!t bro#ur! WPropriet!te! intelectu!l N G7id pentru
IMM0uriE.
Abunt&ire! !cce%ului IMM l! pre"tire pro,e%ion!l %0! re!li3!t
prinB
cre!re!? -n lun! ,ebru!rie $22$? ! Centrului EMPRETEC Ro!ni!.
Pro"r!ul EMPRETEC !l UNCTA+ prevede con%tituire! unei re&ele
n!&ion!le de centre EMPRETEC de con%ult!n& #i in%truire pentru IMM #i %e
v! derul! pe trei !ni. Centrul e%te -n pre3ent oper!tiv? priul cur% inter!ctiv
de de3volt!re ! c!p!cit&ilor !ntreprenori!le ! ,o%t or"!ni3!t -n lun! !i !.c.C
pre"tire! !n!"erilor din doeniul indu%triei de pielrie #i te@tile
F!i $22$? cu %pri.inul In%titutului %peci!li3!t PI5IE de l! Trie%te? It!li!GC
derul!re! pro"r!ului de in%truire ,in!n&!t de Guvernul Elen?
or"!ni3!t l! Aten!? l! !le crui cur%uri !u p!rticip!t p1n -n pre3ent )2 de
!n!"eri.
+e !%eene!? -n %piritul unei !bordri %tr!te"ice ! %urilor vi31nd
de3volt!re! %ectorului IMM #i -n vedere! e,icienti3rii ipleentrii
prevederilor le"i%l!&iei -n vi"o!re? -n $221 !u ,o%t -nc7ei!te !i ulte
!corduri0c!dru de cooper!re? dintre c!re en&ionB Meor1nduul de
An&ele"ere privind cooper!re! -n doeniul IMM cu Mini%terul Activit&ilor
Productive din It!li!? Acordul de cooper!re -ntre Guvernul Ro1niei #i
Guvernul ;l!ndrei? Acordul de cooper!re -ntre Guvernul Ro1niei #i
Or"!ni3!&i! Mondi!l ! Propriet&ii Intelectu!le? +ecl!r!&i! !%upr! IMM0
urilor -n c!drul Or"!ni3!&iei de Cooper!re Econoic ! Mrii Ne"re.
50! ini&i!t cooper!re! bil!ter!l cu C7in!? ;r!n&!? I%r!el? >ul"!ri!?
Au%tri!? Greci!? Iu"o%l!vi!? M!cedoni! #i Alb!ni!? proiectele ini&i!te ,iind -n
cur% de !n!li3 de ctre p!rtenerul e@tern.
Totod!t? -n !ce%t !n? Guvernul Ro1niei ! %en!t C!rt! Europe!n
pentru Antreprinderile Mici F+ecl!r!&i! de l! M!riborG? con%ider!t c! un
W%o,t0!cXui%E -n doeniu.
(7
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
1.$.2. 0rograme europene pentru !avori,area de,voltrii %&&'urilor
IMM0urile %unt vit!le pentru cre!re! !rii Europe. An ur cu doi
!ni? l! Li%!bon!? Uniune! Europe!n #i0! ,i@!t un obiectiv %tr!te"icB
Uniune! Europe!n % devin ce! !i copetitiv econoie din
lue? b!3!t pe cuno!#tere? cu locuri de unc !i ulte #i !i bune #i o
!i !re coe3iune %oci!l.
An cee! ce prive#te IMM0urile? %unt de re&inut p!tru ini&i!tiveB
Con%iliul ! !prob!t? -n decebrie $222? Pro"r!ul ulti!nu!l pentru
Antreprinderi #i Antreprenori!t F$2210$22)G. Cu un bu"et de *)2 ilio!ne
Euro? !ce%t pro"r! con%tituie un c!dru de%tin!t -n princip!l IMM0urilor #i
!re cinci obiectiveB %tiul!re! cre#terii #i copetitivit&ii -n c!drul
econoiei ondi!le ! cuno!#terii? proov!re! %piritului !ntreprenori!lC
%ipli,ic!re! c!drului le"i%l!tiv #i !dini%tr!tivC !elior!re! ediului
,in!nci!rC ,!cilit!re! !cce%ului -ntreprinderilor l! %erviciile #i re&elele pu%e l!
di%po3i&ie de Uniune! Europe!n. Pentru "e%tion!re! !ce%tui pro"r!?
Coi%i! e%te !%i%t!t de Coitetul de Ge%tiune ! Pro"r!elor pentru
Antreprinderi FEPMCG? ,or!t din repre3ent!n&ii &rilor ebre. An %ur!
-n c!re &rile AEL5 #i cele c1ndid!te p!rticip l! !ce%t pro"r!?
repre3ent!n&ii lor i!u p!rte l! reuniunile Coitetului.
C!rt! Europe!n ! IMM0urilor? !prob!t -n Con%iliul Europe!n de l!
5!nt! M!ri! d! ;eir!? recuno!#te IMM0urile c! ,iind colo!n! vertebr!l !
econoiei #i cere 5t!telor Mebre % !c&ione3e -n 3ece doenii c7eieB
,or!re! !ntreprenori!tuluiC reducere! co%turilor #i -nt1r3ierilor -n cre!re!
noilor -ntreprinderiC !elior!re! c!drului le"i%l!tivC c!li,ic!re! #i di%ponibi0
lit!te! ,or&ei de uncC !cce%ul l! InternetC cre#tere! !v!nt!.elor pentru
!cce%ul l! Pi!&! unicC !elior!re! ,i%c!lit&iiC -ntrire! c!p!cit&ilor te7no0
lo"iceC utili3!re! odelelor e0bu%ine%% #i de3volt!re! de %ervicii de -n!lt
cl!%C cre#tere! repre3entrii #i e,icien&ei %!le. To!te &rile c1ndid!te !u
!prob!t !ce%te reco!ndri !le C!rtei Europene ! IMM0urilor.
Ini&i!tiv! WGo di"it!lE? l!n%!t -n !rtie $221? urre#te % !%i"ure
un !cce% !i !re !l IMM0urilor l! Internet #i l! e0bu%ine%%? printr0un
%c7ib de in,or!&ii -ntre IMM0uri #i e@per&ii -n Te7nolo"i! In,or!&iei.
Pro"re%ele -nre"i%tr!te &in de con#tienti3!re! IMM0urilor cu privire l!
oportunit&ile o,erite de e0bu%ine%%C politici n!&ion!le #i re"ion!le de
%pri.inire ! e0bu%ine%%0uluiC l!n%!re! de proiecte0pilot pentru te%tul noilor
te7nolo"ii #i odele de !,!ceri.
An cee! ce prive#te IMM0urile? UE? prin +G ==III ! el!bor!t #i
ipleent!t c1tev! tipuri de pro"r!e %peci,ice enite % !%i"ure un ediu
,!vori3!nt de3voltrii #i cre#terii per,or!n&elor !ce%tor!.
(8
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
#rogramul de nfiinare de centre economice i de inovare $%&'
5erviciile o,erite de !ce%te centre %e re,ere!u l! %elec&i!? ev!lu!re! #i
proov!re! de -ntreprin3tori #i proiecte !ntreprenori!le? de3volt!re!
!bilit&ilor !n!"eri!le !le -ntreprin3torilor? !%i%t!re! !ce%tor! -n el!bor!re!
de pl!nuri de !,!ceri #i %tudii de !r6etin"? ob&inere! de %p!&ii? %ervicii etc.?
!%i%ten& te7nolo"ic #i inov!&ion!l? ,!cilit!re! !ce%tor! l! %ur%e de
,in!n&!re #i re&ele de e@per&i? onitori3!re! proiectelor !ntreprenori!le etc.
Au ,o%t -n,iin&!te pe%te /2 de !%t,el de centre >IC c!re %unt conect!te
%ub ,or de re&ele europene ! >IC N E>N.
#rogramul privind furnizarea de capital pentru nfiinarea de noi
firme
Prin interediul lor %e ,in!n&!u IMM0urile nou -n,iin&!te c!re -#i
propune!u % re!li3e3e inovri #i de3voltri te7nolo"ice? i!r !ce%te ,onduri
!u ,o%t inte"r!te -n re&e!u! europe!n ! ,ondurilor #i de3voltrilor
te7nolo"ice.
#rogramul de (uroparteneriat
+e%tin!t proovrii? de3voltrii re"iunilor cu cel !i redu% nivel
econoic? prin -ncur!.!re! cont!ctelor #i -n&ele"erilor dintre IMM0uri din
!ce%te 3one #i IMM0uri din celel!lte re"iuni !le UE #i din &rile ebre
E;TA FA%oci!&i! Europe!n ! Liberului 5c7ibG.
#rogramul de nfiinare a centrelor de informare economic
infocentrelor
An pre3ent ,unc&ione!3 pe%te (22 de !%eene! centre c!re
,urni3e!3 IMM0urilor in,or!&ii privind politicile UE? -n,iin&!re! #i
,unc&ion!re! Pie&ei Unice? introducere! EURO0ului etc.
An pre3ent %e !ni,e%t o tendin& de e@tindere ! !%i%ten&ei !cord!te
IMM0urilor nu nu!i prin pro"r!e c!re le prive#te -n e@clu%ivit!te? ci #i
prin %itu!re! lor -n pri0pl!nul !ltor pro"r!e !.ore !le UE.
An cee! ce prive#te !%pectul copetitivit&ii #i obiectivelor politicii
pentru -ntreprinderi? preocuprile privind inov!&i! #i %piritul !ntreprenori!l
%0!u !teri!li3!t -n C!rt! pentru IMM0uri? C!rte! Jerde cu privire l!
!ntreprenori!t F%,1r#itul !nului $22$G #i o %erie de indic1tori %tr!te"ici.
Trept!t? IMM0urile vor dob1ndi un %t!tut de pilon econoic de de3volt!re
dur!bil #i vor ,i p!rte coponent ! politicilor econoice.
1.1. Anali,a persoanelor potenial interesate2a!ectate2implic)te.
*ta3e4older
Pute vorbi de un conte@t %oci!l -n c!re orice proiect -#i de%,!%o!r
!ctivit!te!. O !n!li3! ! ip!ctului proiectului !%upr! per%o!nelor po&enti!l
('
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
intere%!te Fper%o!ne iplic1te? per%o!ne !,ect!te po3itiv %!u ne"!tivG ne
!.ut % de,ini rel!&i! pe c!re con%ider c o pute !ve! -n viitor ,!& de
ele.
E@i%t o ul&ie de poten&i!le "rupuri %!u per%o!ne F,i3ice %!u
.uridiceG 0 nu do!r clien&i %!u !c&ion!ri 0 c!re ne pot !,ect! !ctivit!te! #i
re%pectiv odi,ic! viitorul proiectului. To&i !ce#ti! !u !#teptri per%on!le -n
r!port cu cop!ni! no!%tr cee! ce ne obli" % lu -n c!lcul cu ne0!
pute! -bunt&i %erviciile #i produ%ele pentru ! ,i pe pl!cul tuturor. Je&i
%pune c e%te ipo%ibil %0i ul&ui pe toti? d!r d!c nu -ncerc?
nurul ul&uitilor v! ,i e@tre de icZ
An proce%ul de !n!li3 ! per%o!nelor poten&i!l intere%!te deo%ebi
urto!rele et!peB
+e,inire! per%o!nelor poten&i!l intere%!te relev!nte pentru proiect
An !ce%t! pri et!p e%te e%en&i!l % deterin!&i cine %unt cei c!re
pot in,luen&! %ucce%ul proiectului +v%. O pri cl!%i,ic!re ,!ce di%tinc&ie
-ntre per%o!nele poten&i!l intere%!te din interiorul #i din e@teriorul
proiectului.
Poten&i!li intere%!&i din ec7ip! de proiect
An c!drul ec7ipei %e !,l per%o!ne %!u "rupuri de per%o!ne cu di,erite
intere%e c!re %e re"%e%c pr!ctic -n "r!dul de iplic!re !l !ce%tor! -n
!ctivit&i. I!t c1tev! e@epleB per%on!l e@ecutivC repre3ent!n&ii de v1n3riC
pre#edintele "rupului de cop!niiC dep!rt!enteC M!n!"erul Gener!lC
!n"!.!&ii de l! Ke!d O,,iceC !n!"erii de dep!rt!ente.
Poten&i!li intere%!&i e@terni
An conte@tul %oci!l -n c!re cop!ni! +v%. -#i de%,#o!r !ctivit!te!? iplicit
un !nuit nur de per%o!ne ori "rupuri de per%o!ne vor !ni,e%t! intere%?
ce trebuie lu!t -n c!lcul. Ace#ti! pot ,iB bene,ici!riC clien&iC col!bor!toriC !lte
cop!niiC !utorit&i loc!le4 centr!leC !utorit&i de controlC per%o!ne publice.
An!li3! iport!n&ei per%o!nelor poten&i!l intere%!te -n r!port cu
cop!ni!.
O d!t! indenti,ic!&i poten&i!lii intere%!&i? ur!to!re! et!p e%te %
e%ti!&i iport!n&! !ce%tor! pentru cop!nie #i cu v pot !,ect! -n bine
%!u ru !ctivit!te!.
E%ti!re! per,or!n&ei cop!niei -n r!port cu per%o!nele poten&i!l
intere%!te identi,ic1te.
5e dovede#te deopotriv iport!nt % e%ti #i odul -n c!re
cop!ni! +v%. reu#e#te % %!ti%,!c !#teptrile ,iec!rui "rup identi,ic1t
pentru ! re!li3! -n ,in!l o %tr!te"ie de -bunt&ire ! rel!&iilor cu per%o!nele
poten&i!l intere%!te. +e,inire! %tr!te"iei de -bunt&ire ! rel!&iilor cu
per%o!nele poten&i!l intere%!te relev!nte pentru cop!nie. Ace!%t! e%te de
*2
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
,!pt ,in!lit!te! !n!li3ei? -bunt&ire! odului de lucru #i %!ti%,!cere!
!%teptrilor celor intere%!&i -n !ctivit!te! cop!niei. Pentru ,iec!re "rup de
per%o!ne -n p!rte e%te iport!nt % %e de,ine!%c ce e%te de ,cut pe viitor c!
!ce%t! %0#i %pore!%c -ncredere! -n cop!nie #i % o %u%&in.
1... ocumente necesare !uncionrii legale
Indi,erent ce crede&i de%pre procedur! de ob&inere ! docuentelor nece%!re
,unc&ionrii le"!le? nu o ne"li.!&i. Or"!nele de control !t1t !#te!ptZ
;i#ele de control din !ce%t c!pitol tr!te!3 docuentele nece%!re
!utori3!&iilor pe c!re trebuie % le ob&in to!te %ociet&ile coerci!le?
indi,erent de obiectul. de !ctivit!te. E%te vorb! deB
Autori3!ti! %!nit!r Fve3i ,i#! de control )*ocumentele necesare
obinerii autorizaiei sanitare de funcionare+'.
Eliber!re! !utori3!&iilor %!nit!re %e ,!ce de ctre In%pector!tul de
Poli&ie 5!nit!r #i Medicin 5ec&i!. de i"ien %!nit!r? !lient!r? #col!r #i
! uncii. Autori3!&i!. e%te nece%!r Preventiv? -n c!drul crui!
,unc&ione!3 dou %ec&iiB 5ec&i! de i"ien ! ediului !bi!nt #i pentru orice
%ociet!te coerci!l? indi,erent de pro,ilul %u de !ctivit!te. An %itu!&iile -n
c!re e%te vorb! de proiect!re!? !pl!%!re! #i e@ecut!re! unei con%truc&ii?
!utori3!&i! %!nit!r e%te preced!t de ob&inere! unui !vi3 %!nit!r.
Autori3!&i! de l! popieri Fve3i ,i#! de control )*ocumentele
necesare obinerii autorizaiei de funcionare de la #ompieri'.
Orice %ociet!te coerci!l? indi,erent de pro,ilul de !ctivit!te?
trebuie % !ib !utori3!&ie de ,unc&ion!re din p!rte! or"!nelor teritori!le de
Popieri. An c!3ul -n c!re e%te vorb! de un %p!&iu nou %!u %e odi,ic
Foderni3e!3G unul de.! e@i%tent? !utori3!&i! e%te preced!t de un !vi3 de
,unc&ion!re.
Autori3!&i! de ediu Fve3i ,i#! de control )*ocumentele necesare
obinerii autorizaiei de mediu'.
Autori3!&i! de protec&ie ! ediului e%te obli"!torie pentru to!te
%ociet&ile coerci!le #i %e elibere!3 de A"en&iile pentru Protec&i!
Mediului. Pentru obiectivele !,l!te -n %t!diul de inve%ti&ii? %e elibere!3? !i
-nt1i? !cordul de ediu? ur1nd c! l! ,in!li3!re! inve%ti&iei % %e tre!c l!
eliber!re! !utori3!&iei.
Autori3!&i! de l! Poli&i! 5!nit!r0Jeterin!r Fve3i ,i#! de control
)*ocumentele necesare obinerii autorizaiei de,funcionare de la #oliia
-anitar./eterinar'.
*1
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Aurori3!&i! de ,unc&ion!re eliber!t de Poli&i! 5!nit!r0Jeterin!r e%te
nece%!r oricrei %ociet&i coerci!le ! crei !ctivit!te !re le"tur cu
produ%e de ori"ine !ni!l. Ace!%t! %e %olicit l! direc&iile .ude&ene F%!u !
unicipiului >ucure#tiG #i pentru ! o ob&ine %unt nece%!re !nuite condi&ii.
An c!3ul -n c!re? dup eliber!re! !utori3!&iei? condi&iile ini&i!le nu !i %unt
re%pect!te? !utori3!&i! %e %u%pend de ctre in%pectorii de poli&ie
%!nit!r0vererin!r? c!re ,!c contro!le periodice.
Autori3!&i! pentru protec&i! uncii Fve3i ,i#! de control
Q+ocuentele nece%!re ob&inerii !utori3!0&iei de ,unc&ion!re pe Lini!
protec&iei unciiEG.
Indi,erent de tipul de !ctivit!te de%,#ur!t? to&i !"en&ii econoici !u
obli"!&i! % ob&in !utori3!re! %!u dup c!3? re!utori3!re!? -n b!3! noii Le"i
nr. '241''/? din punctul de vedere !l protec&iei uncii. ;unc&ion!re! ,r
!ce!%t !urori3!&ie con%tituie in,r!c&iune.
In ,in!l? pentru ! Qv ,!ce cuno#tin& cu du#!niiQ? ,i#! de control
QOr"!ne de controlQ enuer to!te or"!nele !bilit!te % controle3e o ,ir
F-n ,unc&ie de obiectul de !ctivit!te !l !ce%tei! 0 !ne@G.
*$
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
CAPITOLUL II.
PROIECTAREA POLITICII ORGANIZATORICE I
MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE
2.1. *tructura organi,atoric a "ntreprinderii
;unc&i! de or"!ni3!re trebuie % !%i"ure urto!releB %t!bilire! unei
%tructuri or"!ni3!torice r!&ion!leC utili3!re! c1t !i coplet ! c!p!cit&ii
de produc&ieC utili3!re! r!&ion!l ! ,or&ei de uncC
A%i"ur!re! unui "r!d de dele"!re opti prin !tribuire! unei
copeten&e c!re % perit re3olv!re! %!rcinilor de conducere c1t !i
!pro!pe de nivelul de de%,#ur!re ! !ctivit&ii.
2.2. e!inirea structurii organi,atorice i a elementelor
!undamentale ale acesteia
5tructur! or"!ni3!toric ! -ntreprinderii repre3int !n%!blul
po%turilor #i cop!rtientelor de unc ce o copun odul de con%tituire?
"rup!re #i %ubordon!re ! !ce%tor! precu #i princip!lele le"turi ce %e
%t!bile%c -ntre cop!rtiente -n vedere! !%i"urrii -ndeplinirii -n cele !i
bune condi&ii ! obiectivelor -ntreprinderii.
5tructur! or"!ni3!toric ne !r!t odul de re!li3!re !l unui
!n%!blu pornind de l! eleentele %!le con%titutive.
E! %e b!3e!3 pe c1tev! eleente ,und!ent!le cu %untB
or"!ni%ele %!u cop!rtientele de uncC le"turile -n c!drul %tructuriiC
%i%teul dele"rii de !tribu&iiC norele de %tructur %!u de conducereC
%tructurile or"!ni3!torice tip.
Or"!ni%ele Fcop!rtienteleG de unc [ eleent con%titutiv !l
%tructurii or"!ni3!torice? po!te ,i de,init c! un "rup coerent de per%o!ne
reunite %ub o %in"ur !utorit!te c!re -#i !%u -n od per!nent un rol
deterin!nt? coeren& ce %e re!li3e!3 prin !utorit!te! condi&iei ier!r7ice? de
le"turi bil!ter!le -ntre conductor #i ,iec!re ebru !l "rupului? re&e!u!
ultil!ter!l -ntre ebrii "rupului.
Pentru ! %e re!li3! !ce%te le"turi e%te nece%!r c! !ctivit&ile
"rupurilor % ,ie oo"ene #i copleent!re? precu #i dependen&! "rupului
de !cee!#i !utorit!te ier!r7ic.
An ,unc&ie de odul -n c!re %e e@ercit !utorit!te! %e di%tin" $ ,eluri
de or"!ni%eB de b!3 Feleent!reG #i de !n%!blu.
*(
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Or"!ni%ele de b!3 %unt !cele! -n c!re nieni -n !,!r! #e,ului nu
po%ed !utorit!te !%upr! per%o!nelor din "rup? c!re de re"ul -#i !%u
%!rcinile de e@ecu&ie.

Nivel I N conducere
Nivel II N e@ecu&ie
Or"!ni% de b!3

Or"!ni%e de !n%!blu Fcople@eG re3ult din reunire! %ub o
!utorit!te unic ! !i ultor or"!ni%e de b!3.
Reunire! !i ultor or"!ni%e de !n%!blu duce l! ,orer !ltui
or"!ni% de !n%!blu d!r !i cople@.
Nivel I N conducere! cop!rtientului
Nivel II N conducere or"!ni% de b!3
Nivel III N e@ecu&ie
Or"!ni% de !n%!blu F cople@G

An c!drul !ce%tor or"!ni%e e@i%t doi %!u !i ul&i conductori? d!r
!utorit!te! r1ne unic pentru c e! %e e@ercit prin dele"!re.
Conductorul de l! nivelul I nu d di%po3i&ii e@ecut!n&ilor dec1t prin nivelul
II.
**
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Or"!ni%ul trebuie % !ib o !ctivit!te per!nent. An,iin&!re!
oricrei veri"i trebuie % core%pund unei nece%it&i re!le #i de dur!t.
E@i%t c!3uri c1nd !p!r problee? !ctivit&i cu c!r!cter !le!tor d!r
pentru re!li3!re! !ce%tor! nu %unt nece%!re cop!rtiente de unc #i
or"!ni%e cu c!r!cter neper!nent ce pot ,iB coi%ii? "rupe de %tudii?
"rupuri oper!#ion!le? etc. Ace%te or"!ni%e neper!nente %e de%,iin&e!3
od!t cu i%iune! -ndeplinit. Mebrii provin din diver%e cop!rtiente.
Grupurile de %tudii proiecte!3 !teri!li3!re unui docuent.
Grupurile oper!#ion!le p!rticip l! urrire! unui obiectiv Fveri,ic?
controle!3? r!porte!3G. Or"!ni%ele de unc pot ,i de%en!te dup
odul de p!rticip!re l! !c&iuni de conducere? %t!t !.or ce !cord !%i%ten&
de %peci!lit!te? de e@ecu&ie? etc. Pot ,i denuite #i -n ,unc&ie de odulul de
e@ercit!re !l !utorit&ii? %!u pot ,i ier!r7ice %!u ,unc&ion!le.
2.3. 5egturi structurale "n "ntreprinderi
+e%,#ur!re! !ctivit&ilor -ntr0o unit!te econoic duce l! ,recvente
%c7iburi de in,or!&ii -ntre diver%ele cop!rtiente prin eitere! #i
recep&i! reciproc ! in,or!&iilor.
Multitudine! le"turilor din c!drul %tructurilor or"!ni3!torice? dintre
cop!rtiente ipune o "rup!re ! lor dup !nuite criteriiB
Muridic
*)
:e, or"!ni%
cople@
14
$
:e, or"!ni% de b!3 14) :e, or"!ni% de b!3 147

0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
0le"turi ,or!le[%t!bilite prin re"ul!entul de ,unc&ion!re ! unit&ii
econoice? pot deveni le"turi de drept #i de ,!pt !tunci c1nd ele %e #i
!teri!li3e!3.
0le"turi in,or!le[nu %unt prev3ute e@plicit -n Re"ul!entul de
,unc&ion!re !l unit&ii econoice %!u !lte !cte nor!tive? d!r !u loc c!
ur!re ! unor nece%it&i re!le. E@i%ten&! unor !%t,el de le"turi nu trebuie
c1te"ori%it c! o de,icien& ! %tructurii or"!ni3!torice.
+up nurul de de%tin!t!ri !i !celui!#i e%!. #i odul de r%pun%0
le"turi unil!ter!le F$ cop!rtiente? $ per%o!neG unde unul tr!n%ite
in,or!&ii celuil!lt ,r c! !ce%t! % ,ie obli"!t % r%pundC le"turi
bil!ter!le F-ntre cop!rtiente %!u per%o!neG c1nd l! un !nuit e%!.
trebuie % %e r%pundC le"turi ultil!ter!le c1nd !u loc in,orri reciproce
-ntre ebrii unui "rupC
+up con&inutul in,or!&iei Fd!c r%pund !re un c!r!cter
obli"!toriu %!u nuG !veB
le"turi de !utorit!te N %unt !cele! c!re provin din dele"!re! de
!utorit!te !%upr! per%o!nelor. +up n!tur! !utorit&i pot ,i B ier!r7ice F#e,0
%ub!lternG? ,unc&ion!le Ftr!n%itere! de un or"!ni% %peci!li3!t ! unor
in,or!&ii %ub ,or! de -ndruri? proceduriGC
le"turi de cooper!re %e %t!bile%c -ntre cop!rtientele de unc
prin re!li3!re! unor %c7iburi de in,or!&ii? docuente #i %ervicii #i dup
c!r!cterul e%!.ului pot ,iB le"!t de %t!t !.or Fcon%iliiGC contr!ctu!le
Fclient0,urni3orGC in,or!reC repre3ent!re prin interediul %indic1telor? ,r
! p!rcur"e c!le! nor!l.
2.4. elegarea de autoritate i responsabilitatea
Autorit!te! repre3int dreptul de ! conduce? ! decide? ! d! di%po3i&ii
obli"!torii #i ! control! -ndeplinire! de %!rcini.
+ele"!re! de !utorit!te repre3int tr!n%itere! p!r&i!l #i %ucce%iv !
!utorit&ii pe di,erite trepte ier!r7ice.
+ele"!re! de !utorit!te nu iplic #i %cutire! de r%pundere. +in
dele"!re! de !utorit!te re3ult eleente ,o!rte iport!nte -n le"tur cu
de,inire!? -n&ele"ere! odului de ,unc&ion!re ! unei %tructuri or"!ni3!torice.
*/
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
N. I FAG
N.II
N.II
>G F>\G F>\\G
N.III FCG FC\G
N.IJ +G F+\G F+\\G
;ilier! ier!r7ic ne !r!t %ucce%iune! dele"rii !utorit&ii -ntr0un
!nuit doeniu del! cel !i !re nivel? l! nivelul de b!3 FA N > N C N +G.
E#!lonul ier!r7ic cuprinde to!te ,unc&iile de conducere #i
cop!rtientele de unc %itu!te -n c!drul unei ,iliere ier!r7ice.
Gr!dul de le"tur !r!t nurul de dele"ri %ucce%ive -ntre $ ,unc&ii
de conducere F$ or"!ni%eG din c!drul !celei!#i ,iliere ier!r7ice.
E@epluB >0>\0>\\[le". de "r.I
A N + [le". de "r.III
Nivelul ier!r7ic cuprinde or"!ni%ele %!u ,unc&iile de conducere din
linii ier!r7ice di,erite? c!re !u !cel!#i "r!d de le"tur cu !utorit!te! coun
de l! nivelul cel !i -n!lt.
+ele"!re! de !utorit!te !re !nuite liite deo!rece !re c!r!cter
p!r&i!l? pentru !ce!%t! %e ipune deliit!re! dele"riiB
deliit!re! doeniului? c!re %e ,!ce prin preci3!re! !ctivit&iiC
*7
+irector
+irector
C N +
+irector
produc&ie
+irector
!r6etin"
In"iner0#e,
concep&ie
In"iner0#e,
produc&ie
:e, !telier
proiect!re
:e, %ec&ie
produc&ie
:e, %erviciu
de%,!cere
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
deliit!re! "enului de deci3ii? cu c!re e%te -puternicit % i! 7otr1ri
cel crui! i %0! dele"!tC
dele"!re! de !utorit!te %e ,!ce !%upr! !belor !utorit&iC
re%pon%!bilit!te! -n c!3ul dele"rii r1ne inte"r!l #i !%upr! celui
c!re %e dele!".
Norele de %tructur repre3int ni#te !cte cu c!r!cter nor!tiv? c!re
re"leente!3 !nuite !%pecte privind proiect!re! %tructurilor
or"!ni3!torice.
2.5. Tipuri de structuri organi,atorice
5tructur! ier!r7ic N lini!rC 5tructur! ,unc&ion!lC 5tructur!
,unc&ion!l cu or"!ni%e de %t!t !.orC 5tructur! ier!r7ic N ,unc&ion!l
Fi@tGC 5tructur! de tip !trici!l .
5tructur! ier!r7ic N lini!r !re c! ori"ine %i%teul din !r!t
Conclu3iiB -n c!drul !ce%tei %tructuri -#i "%e%c o !plic!re deplin
principiul unit&ii de conducere. E%te %ub co!nd! unui %in"ur #e,.
Av!nt!.eB
Autorit!te! #i r%pundere! %unt bine de,initeC
Conducere! %e po!te re!li3! oper!tivC
Perite o corel!re ! deci3iilor privind diver%e doeniiC
A%i"ur condi&ii pentru o bun pre"tire ! c!drelor de conducere.
+e3!v!nt!.eB
*8
+irector
+irector unit!teDAE +irector unit!te D>E +irector unit!te DCE
:e, unit!te
1
:e, unit!te
$
:e, unit!te
(
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Concentr!re! probleelor c!re prive%c diver%e doenii de !ctivit!teC
M!.orit!te! le"turilor c!re %e !teri!li3e!3 %unt -ntre conductor #i
%ubordon!tC
5e po!te !plic! nu!i -n unit&ile ici #i edii.
5tructur! ,unc&ion!l ! !prut c! ur!re ! cre#terii cople@it&ii
econoice #i ! cre#terii cuno#tin&elor econoice? -n ,iec!re doeniu? pentru
! -nltur! de,icien&ele !ltor %tructuri re3ult!te din ipo%ibilit!te!
pre"tiriiunor conductori Duniver%!liE.
+enuire! !ce%tei %ructuri provine de l! %peci!li3!re! pe ,unc&iunile
-ntreprinderii? nu de l! le"turile pro,e%ion!le.
*'
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
+e3!v!nt!.eB
5e -nc!lc principiul unit&ii de conducereprin dubl! %ubordon!reC
5inte3! %e re!li3e!3 l! nivelul de b!3.
5tructur! ,unc&ion!l cu or"!ni%e de %t!t !.or
A#i propune % en&in !v!nt!.ele ce decur" din %peci!li3ri pe
doenii #i -n !cel!#i tip % -nlture -nclc!re! principiilor unit&ii de
conducere.
Con%tituire! unor or"!ni%e %peci!li3!te pe doenii Fc! #i l!
%tructur! ,unc&ion!lG d!r c!re nu %unt -puternicite cu !utorit!te !%upr!
unit&ilor de b!3? ci !u rol de pre"tire ! deci3iei pentru conducere.
)2
+irector
+ir. CN+ +ir.
Produc&ie
+ir. ;in.0
Cont.
+ir.
Co.
+ir.
Per%.
Unit!te! DAE Unit!te! D>E
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
+e3!v!nt!.eB 0 %e re!li3e!3 o concentr!re ! deci3iei l! nivelul de
conducere %uperior? tr!n%itere! deci3iilor e%te ult -n"reun!t? control
"reu.
O !%t,el de %tructur e%te utili3!t -n condi&ii %peci,ice cu !r ,i
unit&ile !ri ce !u %ubunit&i di%per%!te teritori!l.
5tructur! ier!r7ic N ,unc&ion!l Fi@tG
Ance!rc cobin!re! tipurilor de %tructur ier!r7ic cu ce!
,unc&ion!l. A#i propune % ob&in !v!nt!.e de l! ,iec!re.
)1
+irector
Or"!ni%
de %t!t
!.or
Unit!te
productiv
Antre&inere Proiect!re
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Ace%t tip de %tructur pre3int cele !i !ri !v!nt!.e. M!re!
!.orit!te ! unit&ilor econoice %unt !%t,el %tructur!te.
2.$. 0roiectarea i repre,entarea structurii organi,atorice
Principiile el!borrii #i ,unc&ionrii %tructurilor or"!ni3!torice.
E@i%t !i ulte principii privind proiect!re! #i ,unc&ion!re!
%tructurilor or"!ni3!torice c!re trebuie !plic1te -n od di,eren&i!t !v1nd -n
vedere condi&iile %peci,ice !le ,iecrei unit&i econoice c!re o pot -ndeprt!
de l! re"ulile "ener!le.
Unele din principii intr -n contr!dic&ie.
Principiul conducerii colective %!u de "rup N %tructur! trebuie %
proove3e !ce%t principiu c!re e%te !preci!t !%t,el -nc1t % %e !%i"ure
inte"r!re! or"!nic ! tuturor ,unc&iilor #i or"!ni%elor de conducere -n
c!drul %tructuriiC
Principiul divi3rii !ctivit&ii #i individu!li3rii ,unc&iilor
-ntreprinderii. ;r !plic!re! !ce%tui! nu e@i%t o "rup!re ! !ctivit&ilor
oo"ene -n c!drul cop!rtientelor de unc? c!re % ,ie -ncredin&!te
pentru ! ,i condu% de un %in"ur conductorC
Principiul %upre!&iei obiectivelor !%i"ur condi&i! !b%olut
nece%!r c! ,iec!re cop!rtient de unc % !ib un %cop bine de,init #i
obiective proprii -n concord!n& cu cele "ener!le !le ,ireiC
)$
+irector
+ir. CN+ +ir. Prod. +ir. Co. +ir ;in0Con +ir. Per%.
Unit!te prod.EAE Unit!te prod.E>E
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Principiul unit&ii de conducere ,r de c!re nu %e po!te !%i"ur!
ordine! #i di%ciplin!C
Principiul !propierii conducerii de produc&ie %!u de nivelul de
e@ecu&ie. An b!3! lui trebuie % %e liite3e nurul de nivele ier!r7ice de
conducere l! %trictul nece%!r pentru ! %e evit! ne!.un%urileC
Principiul independen&ei inie N de,inire! copeten&elor #i
re%pon%!bilit&ilor ,!& de conducere #i cop!rtiente trebuie % %e ,!c
!%t,el -nc1t % %e e@clud %!u % %e reduc l! ini dependen&ele dintre ele.
5 %e evite !tribuire! de %!rcini c!re % nece%ite un control reciproc -ntre
cop!rtiente #i ,unc&iiC
Principiul dele"rii de !utorit!teC
Principiul econoiei de counic!&ii N urre#te reducere!
voluului de in,or!&ii l! %trictul nece%!r #i %t!bilire! celor !i r!&ion!le
c!n!le de tr!n%itere ! !ce%tor! evit1ndu0%e p!r!leli%ul -n tr!t!re!
in,or!&iilorC
Principiul ,le@ibilit&ii N %tructur! e%te !%t,el conceput -nc1t %
cuprind eleente nece%!re pentru perio!dele urto!reC
Principiul e,icien&ei %tructurii.
2.1. Etapele proiectrii structurii organi,atorice
Proiect!re! %tructurii or"!ni3!torice pre%upune p!rcur"ere! ! trei
et!pe princip!leB
Identi,ic!re! obiectelor? !ctivit&ilor #i lucrrilor? "rup!re!
!ce%tor! pe ,unc&iunile -ntreprinderii #i ,unc&iile conduceriiC
+eterin!re! nece%!rului de per%on!l de e@ecu&ie pe b!3!
voluului de unc nece%!r re!li3rii lucrrilorC
Proiect!re! propriu03i% #i repre3ent!re! %tructurii.
Ac&iunile pre%upu%e de ,iec!re et!p %e re!li3e!3 -n !i ulte ,!3e
%ucce%iveB deterin!re! eleentelor %peci,ice ,irei %!u unit&ii econoice
cu privire l! obiective? ,unc&iuni? ,unc&ii !le conducerii #i !ctivit&ile
nece%!re re!li3rii !ce%tor!.
Ure!3 o pl!ni,ic!re #i -ntocire! unei li%te ! tuturor lucrurilor
c!re vor ,i identi,ic1te din punct de vedere !l c!r!cteri%ticilor lorB deci3ion!l?
-n doeniul in,or!&ion!l? etc. #i cl!%i,ic1te din !i ulte puncte de
vedere.
+up cople@it!te! lor pot ,i %iple %!u cople@e? dup %peci!li3!re!
nece%!r e@ecut!n&ilor #i nivelul de c!li,ic!re pot ,i cu pre"tire %uperio!r?
edie? etc.
)(
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
+up ,recven&! lucrrilor? pot ,iB 3i? %pt1n? lun? !n.
+up de%tin!&i! lucrrilor? !c&iunile pot ,i pentru interiorul
-ntreprinderii %!u e@teriorul ei.
5t!bilire! ordinii de %ucce%iune -n e,ectu!re! lucrrilor pre%upune
urto!re! preci3!reB pentru ,iec!re lucr!re -n p!rte trebuie % %e #tie ce %e
prie#te #i de unde? ce %e tr!n%ite #i cui -n ,elul !ce%t! %t!bilindu0%e
le"turile -ntre cop!rtiente.
E%te o !ctivit!te ce vi3e!3 cu!nti,ic!re! nece%!rului de per%on!l -n
!n%!blu #i cre!re! de %tructuri pentru ! pute! ulterior con%titui
cop!rtientele de unc.
/mi
0li1 Nli[nur de lucrtoriC
2t Ji[voluul de uncFo0oreGC
;t[,ondul de tip unc di%ponibil pentru o per%o!n.
pe b!3! nor!tivelor de per%on!l FNPGB
0#13 T4
5
6 $
7
6 &
8
undeB
A? >? C N ,!ctorii ce deterin voluul de uncF%peci,ici ,iecrui
doeniuGC
@? I? 3 N indicii !i "r!dului de in,luen& !i ,iecrui ,!ctor !l voluului
de uncC
L N coe,icient ce &ine %e!! de corel!&i! dintre in,luen&! ,!ctorilor
!%upr! voluului de unc.
El!bor!re! propriu03i% ! %tructurii #i de%criere! %!u rep!rti3!re!
%tructurii.
Ancepe cu con%truire! cop!rtientelor de unc. 5e porne#te de l!
voluul de unc nece%!r e,ecturii unor !ctivit&i #i cu !.utorul unui
in%truent denuit D,i#! po%tuluiE %e deterin pentru ,iec!re c1te"orie de
per%on!l un con&inut !l !ctivit&ii unui po%tF,ie pentru o ,unc&ie de
conducere? ,ie pentru un! de e@ecu&ieG.
+up rep!rti3!re! %!rcinilor pe po%turi ! trece l! "rup!re! !ce%tor! -n
cop!rtiente de unc !v1ndu0%e -n vedere oo"enit!te! !ctivit&ilor #i
n!tur! lor? !%i"ur!re! unui r!port core%pun3tor -ntre nurul de per%o!ne
%ubordon!te unui c!dru de conducere.
)*
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
An od pr!ctic e@i%t doi coe,icien&iB
nr. conductori
C[
nr. executani
F!re o putere de e@pri!re icG? undeB C[coe,icient de conducere %!u
ier!r7i3!re.
nr. executani
P[ nr. condutori
undeB P[pondere! ier!r7ic.
Pondere! ier!r7ic e%te un eleent c!re cu c1t e%te !i !re po!te
-n%en! o %u de econoii -n ,unc&ion!re! %tructurii !t1t prin reducere!
nurului de po%turi de conducere c1t #i prin %ipli,ic!re! le"turilor
%tructur!le.
Pondere! ier!r7ic po!te !tin"e o v!lo!re liit!t deterin!t de
,!ctori cu %untB c!p!cit!te! de coordon!re ! unor ,!ctori de conducere?
nivelul de pre"tire !l %!r!li!&ilor? nurul de le"turi ier!r7ice cu ,iec!re
%ubordon!t -n p!rte? etc.
Cre#tere! e@!"er!te ! ponderii ier!r7ice in,luen&e!3 ne"!tiv prin
inc!pcit!te de conducere. Repre3ent!re! %tructurii or"!ni3!torice N !r!t
odul de %ubordon!re ! cop!rtientelor din punct de vedere ier!r7ic #i %e
repre3int cu !.utorul or"!ni"r!elor.
Or"!ni"r!! N indic1t nurul cop!rtientelor de unc? !
,unc&iilor de conducere? nivelul de con%tituire ! !ce%tor!? precu #i
le"turile ier!r7ice de l! nivelul %uperior l! cel de b!3.
Or"!ni"r!! "ener!l Fde !n%!bluG repre3int "r!,ic %tructur!
or"!ni3!toric ! -ntre"ii !ctivit&i.
Or"!ni"r!! p!r&i!l repre3int "r!,ic %tructur! unui cop!rtient
cople? direc&ii pe doenii? pe %ec&ii de produc&ie etc.
C! od de repre3ent!re %e pot utili3! trei v!ri!nteB or"!ni"r!!
pir!id!l Fnivel ier!r7ic de %u% -n .o%G? repre3ent!re t!bel!rFde l! %t1n"! l!
dre!pt!G.
))
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
)/
Or"!ni% de
conducere
+irector "ener!l
+irector C N + +irector
produc&ie
+irector
coerci!l
5erv. proiect!re 5erv.
!provi3ion
!re
5erv.
de%,!cere
Atelier1 Atelier$
>irou
!r6et
>irou
contr!cte
>irou
e@pedi&ii
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Repre3entrile "r!,ice !u !v!nt!.ul c ,ore!3 o i!"ine ,o!rte
cl!r !%upr! cople@it&ii %tructurii #i ! odului de e@ercit!re !l !utorit&ii.
+e3!v!nt!.ul e%te c nu pot % rede! -n det!liu %tructur!
or"!ni3!toric? trebuind % !pele3e l! or"!ni"r!e p!r&i!le. Repre3ent!re!
"r!,ic ! or"!ni"r!elor cu ordon!re de l! %t1n"! l! dre!pt! %!u
repre3ent!re t!bel!r? ordone!3 eleentele de l! %t1n"! l! dre!pt!. Ele pot
det!li! p1n l! nivelul ,iecrui po%t d!r l!% de dorit -n ce prive#te
cople@it!te! %tructurii #i odul de e@ercit!re ! conducerii. Or"!ni"r!!
e%te !b%olut nece%!r d!r nu #i %u,icient -ntruc1t nu !p!r !tribu&iile
,unc&iilor de conducere #i ! celor de e@ecu&ie.
Nu !p!r le"turi de !utorit!te ,unc&ion!l? cooper!re #i cele
in,or!&ion!le ,iind ,o!rte "reu de -n&ele%. E! %e coplete!3 prin
re"ul!entul de or"!ni3!re #i ,unc&ion!re c!re !re -n con&inutul %u
eleente copleent!re -n %en%ul cB preci3e!3 obiectivele ,iecrui
cop!rtientC pre3int !tribu&iile #i copeten&ele cop!rtientelor? !
,unc&iilor de conducere #i ! celor de e@ecu&ieC %e de%criu -n det!liu rel!&iile
-ntre cop!rtiente Fce le"turi %unt #i n!tur! lorG.
5e -nc7eie ev!lu!re! %tructurii or"!ni3!torice prin interediul unor
indic1tori de ev!lu!re ce perit % %e el!bore3e v!ri!ntele optie %!u
reproiect!re! %tructurii or"!ni3!torice. +in cele pre3ent!te re3ult un nou
in%truent de lucru nuit di!"r!! de rel!&ii. Repre3ent!re! !ce%tei! e%te
red!t -n %c7e! de !i .o%.
Mediu e@terior -n od direct
)7
Conducere
! unit&ii
5erviciu
!provi3ion!
re
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
E@i%t o %erie de eleente c!re vi3e!3 lu!re! -n con%ider!re ! unor
concepte noi -n el!bor!re! #i ,unc&ion!re! %tructurilor cu %copul cre#terii
e,icien&ei #i ! !%i"ur! -nc!dr!re! unit&ii -n condi&iile !ctu!le !le ediului.
Tip ec!nici%t e%te con%ider!t ! ,i un od de !bord!re !
-ntreprinderii %t!tic? %i%te -nc7i% concentr!t pe ! produce.
Tip or"!nic N vi3e!3 !bord!re! ,irei c! un %i%te de%c7i% %!u
din!ic.
Eleentele de,initorii !le princip!lelor tendin&e -n per,ec&ion!re!
%tructurilor or"!ni3!torice !r ,iB
+iinu!re! con%iderentelor ,or!le -n !tribuire! !ctivit&ilor pe
cop!rtiente -n vedere! celor de n!tur ne,or!lC
+e,inire! !i pu&in ri"id ! co%turilor re%pectiv concepere! lor -ntr0o
vi3iune din!ic #i cu un pronun&!t c!r!cter cre!torC
Atenu!re! di,eren&elor -ntre p!r!etrii ,unc&iilor de conducere #i !
celor de e@ecu&ieC
Cre#tere! ponderii le"turilor ,unc&ion!le de cooper!re #i de %t!t
!.or ce prei!u o !re p!rte din le"turile de notoriet!te ier!r7icC
Ap!ri&i! #i de3volt!re! eleentelor %tructur!le de tip p!rticip!tiv
-n%o&ite de diinu!re! eleentelor cu c!r!cter obli"!toriu #i de3volt!re!
counic!&iilor de tip con%ult!tiv #i p!rticip!tiv.
Ele %unt repre3ent!te %ub ,or! unor %tructuri !trici!le.
5tructur! !trici!l e%te o concep&ie de el!bor!re #i ,unc&ion!re !
%tructurilor or"!ni3!torice b!3!te pe odule %!u centre de re%pon%!bilit!te
c! pr&i %tructur!le %peci!li3!te ce intr -n cobin!&ie -n vedere! re!li3rii
unei !ctivit&i cople@e? de proiect!re #i !%iil!re ! unui produ% cople@?
re!li3!re! unui obiectiv %tr!te"ic.
+enuire! provine din ,!ptul c %tructur! e%te !%iil!t cu un t!blou
cu dubl intr!re -n c!re %e re!li3e!3 o dubl rep!rti3!re ! %!rcinilorB I pe
oper!&ii te7nolo"ice? !ctivit&i %peci,ice c!re core%pund unei !nuite
%peci!li3ri? II pe proiecte? pe produ%e? divi3ii? doenii "eo"r!,ice c!re
core%pund nece%it&ilor de coordon!re ! !ctivit&ilor.
)8
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Obiective Grup de
produ%e
%ubord. unui #e,
Proiecte
Produ%e
Modul de re%pon%!bilit!te
Cople@e
2... *trategia de personal
Pune&i l! punct c7e%tiunile de ,ondB
1. +ecide&i de c1&i !n"!.!&i !ve&i nevoie
$. 5tudi!&i nece%it!te! derulrii pro"r!ului de lucru -n un!? dou
%!u trei ture? -n ,unc&ie deB
] %peci,icul !ctivit&ii
] %p!&iul de c!re di%pune&i
] indic1torii de per,or!n& pe c!re dori&i %0i !tin"e&i
(. 5t!bili&i liitele inie #i !@ie !le %!l!riilor pe c!re le ve&i
pr!ctic! pentru -nceput.
*. +eterin!&i liitele inie #i !@ie !le %uelor pe c!re le
ve&i !cord! pentru pre%t!re! %ervicillor -n r!port cu %!l!riile pe c!re le
pr!cric!&i #i cu tipul !,ect!t lucrului de ctre cei -nc!dr!&i cu conven&ii
civile C
). 5t!biliti od!lit&ile de ocup!re ! po%turilorB interviuC concur%C
prob pr!cticC !lte od!lit&i de veri,ic!re ! copeten&ei #i !ptitudinilor
pro,e%ion!le.
Pune&i l! punct c7e%tiunile de det!liuB
)'
+irector
Or"!ni%e %peci!li3!te
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
1. Pre"tire! pro,e%lon!l ! per%o!nelor de c!re !ve&i nevoie
Fcont!bili? .uri#ti? in"ineri? electricieni? etc.G C
$. Nur de per%o!ne nec!li,ic1te? c!li,ic1te #i %uperc!li,ic1te C
(. 5peci!li3rile per%on!lului F,unc&ie de util!.ele !c7i3i&ion!te? de
te7nolo"iile introdu%e? de per,or!n&ele copetitorilorG C
*. Oportunit!te! unui cop!rtient propriu de per%on!l F-n ,unc&ie
de nurul de per%o!ne !n"!.!te? de %p!&iul de !r7iv!re ! docuentelor de
unc? etc.G C
). 5t!bili&i unele criterii pentru ocup!re! po%turilor B %tudii? vec7ie?
e@perien& -n doeniu? v!r%t? %e@? c!lit&i per%on!le? !lte condi&ii.
5t!bili&i !pl!%!re! -n %p!&iu ! per%on!luluiB
+i%punere! per%on!lului de e@ecu&ie #i ! celui de deci3ie B -preun?
%ep!r!t? cobin!t C
+i%ociere! !ctivit&ilor %t!tice de cele din!ice? ! celor 3"ooto!%e
de cele %ilen&i0o!%e C
Corel!re! vecint&ilor cu ,lu@ul in,or!&ion!l opti.
2.6. (egulamentul de ordine interioar al !irmei 7(8%9
+e,ini&i politic! ,irei dv%. re,eritor l!B Fenuer!re! %0! ,cut -n
ordine !l,!beticG
1. Ab%en&e Ftoler!te p-n l! un !nut nur? !b%olut neperi%e?
%!nc&ion!reGC
$. Acce%ul per%o!nelor %trine -n %ecliu Fperi% prin le"iti!re?
neperi% etc.GC
(. Accidente de unc Fde,inire! no&iunii? %t!bilire! !.utorului
!cord!t victielorGC
*. An"!.ri tepor!re %!u cu perio!d de prob Fcondi&ii -n c!re %e
,!c !%t,el de !n"!.ri? dur!t! etc.GC
). >uturi !lcoolice Ftoler!te -n c!3uri %peci!le? intoler!te? %!nc&iuniGC
/. Concedieri Fotive de concediere? dur!t! pre!vi3uluiGC
7. Concedii de odi7n Fpro"r!!re? dur!tGC
8. Con,iden&i!lit!te F%t!blillre! in,or!&iilor con%ider!te
cor,iden&i!le? %!nc&ion!re! ,urni3rii !ce%tui tip de in,or!&iiGC
'. Cont!bili3!re! %!l!rillor F%t!bilire! per%o!nei c!re %e ocup de
!ce!%t!GC
12. Cuprturi pentru ,ir Fpolitic! ,irei -n cee! ce prive#te
e,ectu!re! cuprturilorGC
/2
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
11. ;!cilit&i o,erite %!l!ri!&ilor Fp!rticipri l! ci,r! de !,!ceri? l!
pro,it? cuprturi pre,eren&i!le? !#in! ,irei etc.GC
1$. ;olo%ire! te7nicii de birou Fp!role l! c!lcul!to!re? !cce% l!
copi!to!re? l! televi3or? l! videorecorder etc.GC
1(. ;u!t Fcoplet inter3i%? peri% nu!i -n locuri %peci!l de%tin!te
etc.GC
1*. ;urt F%!nc&iuniGC
1). Gr!,ice de evolu&ie ! produc&iei? coen3ilor? v1n3rilor? etc.
Fper%o!ne re%pon%!bile de e@ecu&ie? interv!lul de tip l! c!re %e vor
re!li3!4!,i#!GC
1/. In,or!&ii con,iden&i!le F%t!bilire! !ce%tor!? %!nc&iuniG C
17. Ant1r3ieri Ftoler!te -ntr0o !nuit liit? neperi%e? %!nc&iuniG C
18. Nore de coport!ent -n c!drul ,irei F-n rel!&ii1e cu clien&ii?
cu cole"ii? cu p!rtenerii de !,!ceriGC
1'. Ore %uplient!re Fcont!bili3!re! lot? reuner!re!GC
$2. P!u3 pentru !%! de pr1n3 F%t!bilire! dur!teiGC
$1. Pen!li3ri? %!nc&iuni F,ore de pen!li3!re4%!nc&ion!re? -n ,unc&ie
de !b!tereB procent din %!l!riu? ne!cordri de prie? etc.GC
$$. Problee de etic pro,e%ion!l Fre"leentri %peci,ice ,iecrei
!ctivit&i -n p!rteGC
$(. Pro"r! de lucru Fpro"r! ,i@? ,le@ibil? 3ile de lucru? nur de
ore de lucru 3ilnic etc.GC
$*. Tele,o!ne -n intere% per%on!l Finter3i%e? peri%e -n !nuite
c!3uri? etc.GC
$). Ur"en&e Fper%o!ne ce vor ,i cont!ct!te -n c!3 de ur"en&GC
$/. Ji3it!tori per%on!li Fneperi#i? inde3ir!bili? peri#i -n c!3uri
%peci!le etc.GC
$7. 9ile de %rbto!re Fre"leent!reGC
$8. 9ilele de pl!t ! %!l!riului Fd!c e c!3ul? ! !v!n%ulul #i !
lic7idriiGC
Nu uit!&iZ
Pre3ent!&i ideile -n %cri%? -ntr0un od cl!r #i conci%C Ru"!&i ,iec!re
nou !n"!.!t % %tudie3e re"ul!entulC Aduce&i l! cuno#tin&! !n"!.!&i,or orice
odi,ic!re intervenit -n re"ul!entC 5olicit!&i !n"!.!&ilor %u"e%tii de%pre
noi prevederi pe c!re le con%ider utile.
2.1-. :ia postului
+e%criere! po%tuluiB
+enuire! po%tuluiBUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
/1
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Locul de%,#urrii unciiBUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
Condi&ii ,i3ice !le de%,#urrii unciiB UUUUUUUUUUUUUUU
Rel!&ii cu !l&i !n"!.!&iB UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
Nurul%ubordon!&ilorBUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
Nurul %uperiorilorBUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
5!l!riu !pro@i!tivB UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
Condi&ii de uncB UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
A%pecte le"!te de protec&i! unciiB UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
Or!r de lucruB UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
P!u3eB UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
Ore %uplient!reB UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
Concediu cuvenitB UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
Obli"!&ii princip!le ce vor reveni !n"!.!tuluiB
UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
Obli"!&ii %ecund!re ce vor reveni !n"!.!tuluiB
2.11. 0ortretul robot al anga#atului
Po%tul vi3!tB UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
+!t!B UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
Coplet!t deB UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
;unc&i!B UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
+ep!rt!entulB UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
Educ!&ieB
Cuno#tin&e pro,e%ion!leB
/$
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
E@perien&B
C!lit&i p%i7iceB
Alte cerin&eB
2.12. *urse de recrutare a personalului
+intre %ur%ele cele !i credibile de recrut!re ! per%on!lului
!inti B !n"!.!&i !ctu!li !i ,irei dune!vo!%tr Fc!re %unt c!p!bili %!u
pot ,i pre"ti&i pentru ! ,!ce ,!& noului po%tGC cuno%cu&i %!u reco!ndri !le
unor cuno%cu&iC licee4univer%it&iC concuren&C !nun&uri de ic publicit!te
-n pre%! loc!lC !nun&uri de !re publicit!te -n pre%! loc!lC !nun&uri de
ic publicit!te -n pre%! n!&ion!lC !nun&uri de !re publicit!te -n pre%!
n!&ion!lC !nun&uri l! po%turi loc!le de r!dioC !nun&uri l! po%turi n!&ion!le de
r!dioC !nun&uri l! po%turi loc!le de televi3iuneC !nun&uri l! po%turi n!&ion!le
de televi3iuneC !"en&ii %peci!li3!te -n recrut!re! de per%on!lC ,o#ti %olicit!n&iC
per%o!ne pen%ion!re.
2.13. Conceperea anunurilor pentru recrutarea personalului
1. Citi&i !nun&urile e@i%tente -n pre% pentru po%turi %iil!re celor
vi3!te de dune!vo!%trC
$. Atunci c1nd urri&i !%t,el de !nun&uri? ,i&i !tent l!B dien%iuniC
,recven&! !p!ritiilorC %!l!riile o,erite.
/(
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
(. Concepe&i !nun&ul c1t !i din!ic #i !i !tr!ctiv. ;eri&i0v de
te@te plicti%ito!re? !no%te.
*. Nu include&i -n !nunt dec1t condi&ii re,erito!re l! e@perient!?
educ1ti! #i c!li,icrile nece%!re viitorului !n"!.!t. +!c ve&i
en&ion! tipul de per%on!lit!te pe c!re -l vi3!&i? pr!ctic v ve&i cre! un
de3!v!nt!.B c1ndid!&ii c!re nu -ntrune%c condi&iile vor cut! cu %i"ur!n& %
v Qpcle!%cE? i!r !preciere! dv%. v! ,i ult -n"reun!t C
). Nu uit!&i % en&ion!&i liitele de v!r%t? d!c e%te c!3ul C
/. Ale"e&i un! %!u dou dintre c!r!cteri%ticile po3itive !le
,irei4!,!cerii dv%. Fcu de3volt!re r!pid? din!ic etc.G #i ention!&i0le
-n !nun& pentru ! !tr!"e c1t !i ul&i c1ndid!&i.
7. 5crie&i c1tev! cuvinte de%pre po%ibilit&ile de proov!re? de%pre
%!l!riul %tiul!tiv %!u de%pre orice !lte bene,icii pe c!re c1ndid!&ii le0!r
!ve!? d!c !r lucr! pentru dv%.
8. +enuiti c1t !i !tr!ctiv po%tul vi3!t Fde e@eplu? )asistent'
administraie %un ult !l ipo3!nt dec1t Ffuncionar'9
dactilograf')G.
'. Pentru ! Q!"&!Q c1t !i ul&i c1ndid!&i? d!&i !nun&ul -n 3i!re cu
tir!. !re? ce !p!r -n or!#ele !ri. Men&ion!&i -n% locul unde !n"!.!&ii -#i
vor de%,#ur! !ctivit!te!? pentru ! evit! % ,i&i cont!ct!t de per%o!ne c!re nu
dore%c % ,!c n!vet!.
12. 5copul dv%. e%te % !tr!"e&i c1t !i ul&i c1ndid!&i copeten&i.
Pre3ent!&i ,o!rte preci% iniele cerin&e re,erito!re l! po%t? pentru !
nu pierde tipul cu per%o!ne incoplet c!li,ic1te %!u c7i!r nec!li,ic1te.
Mention!&i -n ,in!l orice cerin&e %peci!le Fodul -n c!re trebuie
,cut -n%criere!? ulti! d!t pentru -n%criere etc.G
Nu v ,!ce&i problee d!c !nun&ul public1t nu Qd ro!deQ iedi!t.
5c7ib!&i periodic ,or! !nun&ului? in%i%t1nd p1n c1nd "%i&i e@!ct
per%o!nele dorite.
2.14. Anali,a cv'urilor i a recomandrilor
An!li3! d!telor per%on!leB v1r%t!? %e@ul.
An!li3! pre"tiriiB %tudiile? vec7ie!? e@perien&! -n doeniu? libile
%trine cuno%cute
An!li3! rutei pro,e%ion!leB Locurile de unc !nterio!re? ;unc&iile
-ndeplinite? +ur!t! #ederii l! ,iec!re loc de unc !nterior? Rut!
pro,e%ion!l ure!3 ocurb !%cendent? lini!r %!u de%cendent
/*
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
An!li3! ,orei de pre3ent!reB Red!ct!re! Fde 1n? l! !#in de
%cri% %!u l! coputerG? Modul de or"!ni3!re ! in,or!&iilor? Nivelul de
det!liere ! pre3entrii? c!lit!te! pre3entrii F71rtie? !#e3!re -n p!"in? etc.G.
Cine ,!ce reco!nd!re!B #e,ul direct !nterior? o per%o!n public? o
!lt per%o!n c!re -l cuno!#te pe reco!nd!t.
C!lit&ile en&ion!te -n ,!vo!re! celui reco!nd!tB c!lit&i
pro,e%ion!le? c!lit&i intelectu!le? c!lit&i coport!ent!le? c!lit&i p%i7o0
,i3ice? c!lit&i or!le? !lte c!lit&i.
Aten&ie Z
Apreciere! ,iecrei c!lit&i %e po!te ,!ce ,ie prin !cord!re! unui
punct!.? ,ie prin c!li,ic1tive? -n ,unc&ie de !ctivit!te! pentru c!re %e ,!ce
reco!nd!re!.
A%pecte critice cu privire l! cel reco!nd!t Fveri,ic!&i d!c !ce%te
!%pecte !u "ener!t %tri con,lictu!le? !u du% l! pre.udiciere! !ltor
!n"!.!toriGB Pro,e%ion!leC Intelectu!leC Coport!ent!leC P%i7o0,i3iceC
Mor!leC Alte !%pecte.
Perio!d! -n c!re cel ce ,!ce reco!nd!re! l0! cuno%cut pe cel
reco!nd!t.
2.15. %ntervievarea candidailor

Pre"ti&i cu !ten&ie interviurileB
Aloc1ti tip %u,icient ,iecrei di%cu&ii F1)0'2 inute? -n ,unc&ie de
iport!n&! po%tului pentru c!re %e c1ndide!3G C
Pre"ti&i o c!er lini#tit pentru derul!re! interviului. +!&i
in%uruc&iuni % nu ,i&i der!n.!t dec1t -n c!3 de ur"en& C
(. Nu uit!&i c di%cu&iile trebuie % %e de%,#o!rc pe b!3! C.J.0ului
,iecrul c1ndid!t. An!inte! interviurilor? re3erv!&i0v deci c1te ) inute
pentru ! rec!pitul! in,or!&iile pre3ente -n C.J. #i? d!c e%te c!3ul? -n
reco!ndri C
*. 5elect!ti? -n ,unc&ie de po%tul vi3!t? -ntrebrile pe c!re le ve&i
pune c1ndld!&ilor.
Interviev!&i e,icientZ
Men&ine&i0v de%c7idere! ,!& de c1ndid!t pe tot p!rcur%ul
interviulul? indi,erent de pri! ipre%ie pe c!re v0! ,cut0o.
Ancerc1ti % !lun"!ti eo&iile c1ndid!tului iedi!t cu intr -n
-ncpere? printr0o !titudine de"!.!t #i prieteno!%. Nu e%te oentul %0i
dovedi&i c %unte&i Q#e,QZ
Invit!&i0l % i! loc l1n" dv%.? #i nu -n ce!l!lt p!rte ! biroului.
A%t,el -l ve&i %tiul! % vorbe!%c !i de%c7i%.
/)
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Ancepe&i prinr0o %curt pre3ent!re ! ,irei4!,!cerii dv%. D+e3vlui&iE
c1ndid!tului c1tev! pl!nuri? obiective? etc. -n le"tur cu !ce%te!. ;i&i
optii%t.
An tipul interviului propriu03i% nu onopoli3!&i di%cu&i!\ l%!&i
c1ndid!tul % vorbe!%c #i !%cult!&i0l cu !ten&ie.
Pune&i pe c1t po%ibil -ntrebri cople@e? l! c!re % nu %e po!t
r%punde prin Dd!E %!u DnuE.
Ob%erv!&i c1t !i ult c1ndid!tul -n tipul interviului. +e ulte ori?
!titudine! per%o!nei ,!& de in,or!&iile pe c!re le ,urni3e!3 e%te !i
iport!nt dec1t in,or!&iile re%pective.
Lu!&i noti&e -n tipul inteviului #i %crie&i conclu3iile iedi!t dup
terin!re! lui. ;olo%i&i -n !ce%t %cop ,orul!rul de lucru D&oncluziile
interviului pentru anga:areE.
Antrebri vi31nd %tudiile #i pre"tire!B
DCe !terii !&i pre,er!t l! #co!l #i de ce VE
DA&i ur!t cur%uri de per,ec&ion!re VE
Antrebri vi31nd e@perien&! pro,e%ion!lB
DCe ,unc&ie !&i !vut l! ultiul loc de unc VE
DPentru ce doeniu de !ctivit!te v %i&i&i !i pre"tit VE
DCe doenii de !ctivit!te pre3int di,icult&i pentru dv%. VE
DA&i pre3ent!t? l! locurile de unc !nterio!re? propuneri de
-bunt&ire ! !ctivit&ii VE
DAn ce %ur crede&i c !&i contribuit l! cre#tere! pro,itului VE
DCu !&i !.un% l! vec7iul po%t VE
D+e ce dori&i % -l pr%i&i VE
Antrebri vi31nd !bi&iile pro,e%ion!leB
DCe !ctivit!te v0!r plce! % de%,#ur!&i pe viitor VE
DCe !%pir!&ii !ve&i pentru urtorii ) !ni VE
D5!l!riu VE
Antrebri vi31nd otiv!re!B
DC!re e%te otivul pentru c!re v0!&i pre3ent!t l! !ce%t interviu VE
DCe !#tept!&i de l! !ce%t po%t VE
DC!re e%te? pentru dv%.? po%tul ide!l VE
DAn ce %ur %e po!te cont! pe dv%.Fore %uplient!re? loi!lit!teG VE
Antrebri vi31nd tipul de per%on!lit!teB
DPre,er!&i % lucr!&i de unul %in"ur %!u -n ec7ip VE
DA&i dori % lucr!&i -n ,iec!re 3i cu !cele!#i per%o!ne %!u %
cuno!#te&i ereu !ltele VE
//
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
DPre,er!&i % de%,#ur!&i c7i!r dv%. o !nuit !ctivit!te %!u %
coordon!&i unc! !ltor! VE
DJ pl!ce % e@ercit!&i !i ulte !ctivit&i %iult!n %!u % v
concentr!&i !%upr! unui %in"ur lucru VE
DJ0!&i pute! ipune -n ,!&! unui "rup de 12 !n"!.!&i? c1#ti"1ndu0le
re%pectul VE
DJ con%ider!&i un lupttor VE
DC!re crede&i c %unt princip!lele dv%. c!lit&i VE
DC!re con%ider!&i c %unt %lbiciunile dv%. VE
D+e ce crede&i c %unte&i potrivit pentru !ce!%t %lu.b VE
DC!re e%te ce! !i !re re!li3!re ! dv%. VE
DC!re e%te ce! !i !re "re#e!l pe c!re !&i ,cut0o -n !ctivit!te! de
p1n !cu VE
DC!re !u ,o%t rel!&iile cu #e,ii !nteriori V+!r cu ceil!l&i !n"!.!&i VE
DPe cine !&i !preci!t cel !i ult dintre ,o#tii dv%. cole"i V+e ce VE
DC!re %unt !ctivit&ile pre,er!te -n tipul liber VE
Antrebri vi31nd !utocontrolulB
D+e%crie&i o %itu!&ie c1nd !&i !vut de ! ,!ce cu un client nervo%. Cu
!&i proced!t VE
DPre,er!&i % lucr!&i -ntr0un ediu lini#tit %!u -ntr0un ediu din!ic?
provoc1tor VE
DCu tr!ver%!&i perio!dele de %tre% VE
2.1$. Conclu,iile interviului pentru anga#are
5olicit!nt +!t!
Po%tul dorit
Cine re!li3e!3 interviul ;unc&i!
Coordon!torul dep!rt!entului
^Priul interviu Âl doile! interviu Âl treile! interviu
+up interviu? bi,!&i c%u&! potrivit din ,iec!re %ec&iune.
;ACTORI O>5ERJAPII
E=PERIENPA AN MUNC< :I PREG<TI0REA
AN +OMENIUB
^5olicit!ntul !re e@perien& #i pre"tire e@celente
Ê@perien& #i pre"tire ,o!rte bune
/7
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Ê@perien& #i pre"tire !ccept!bile
^Pre"tire ini
^Pre"tire in%u,icient
CUNO:TINPE +E 5PECIALITATEB
^;o!rte bine docuent!t? c!p!bil % -#i !%ue
po%tul ,r o pre"tire pre!l!bil
^;o!rte e,icient? e%te nece%!r pu&in pre"tire
^Cuno#tin&e eleent!re? d!r c!p!bil % -nve&e
^Nece%it ult pre"tire
^Nu e%te deloc potrivit pentru !ce%t po%t
CREATIJITATE
^Cre!tivit!te e@celent? vine ereu cu idei noi
^C!ut etode #i !ltern!tive !i bune
^C!p!bil % cree3e l! nivel ediu
Âre pu&ine %u"e%tii noi %!u idei
^Nivelul cre!tivit&ii e%te ,o!rte %c3ut
AM>IPII PRO;E5IONALE
^;i@e!3 obiective ,o!rte !bi&io!%e
^5copuri l! nivel -n!ltC po%ed -ncredere -n %ine
Ôbiective de nivel ediu? uneori !re ini&i!tiv
Ôbiective liit!teC nu e%te ,o!rte !bi&io%
^5e b!3e!3 pe !l&ii pre! de%C obiective inie
MOTIJARE
^Motiv!re e@celentC dorin& puternic de !
unci? e%te per!nent bine in,or!t
^;o!rte intere%!t de po%t? pune -ntrebri
^+orin& de ! unci
^Pu&in intere%!t de po%t
^Nu e%te intere%!t de po%t? ip!%ibil
TR<5<TURI PER5ONALE
FC1t de bine %e potrive#te per%o!n! pentru po%t? din
punct de vedere !l per%on!lit&iiG
Ê@celent pentru !ce%t po%t
/8
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
^;o!rte bun pentru !ce%t po%t
^5!ti%,ctor pentru !ce%t po%t
Încert pentru !ce%t po%t
^Ne%!ti%,ctor pentru !ce%t po%t
AUTOCONTROL
Âre o e@celent !bilit!re de ! %e control!? %e
de%curc ,o!rte bine -n condi&ii de %tre%
^5i"ur!n& de %ine? -ncredere -n c!p!cit!te! %!
de ! re3olv! probleele
Âutocontrol ediu
^P!re %upr!%olicit!t? nervo%
^Greoi? p!re preocup!t? -n"ri.or!t
A5PECT ;I9IC
^Cur!t #i deo%ebit de plcut
Â%pect ,i3ic ,o!rte plcut
Â%pect ,i3ic plcut
Ân,&i#!re ne"li.ent
^;o!rte ne-n"ri.it
IMPRE5IE GENERAL<
Ê@celent
^Pe%te edie
^Medie
^Ne%!ti%,cto!re
5olicit!ntul e%teB un c1ndid!t ,o!rte potrivitC un c1ndid!t po%ibilC un c1ndid!t
po%ibil? d!r pentru un !lt po%tC un ,o!rte pu&in prob!bil c1ndid!tC nepotrivit.
Tipul de ,unc&ie pentru c!re %e p!re c %olicit!ntul !re e@perien&B
5entur! celui c!re ! re!li3!r interviul UUUUUUUUUUUUUUUUUUU
+!t! UUUUUUUUUUUUUUU
/'
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
CAPITOLUL III
ANALIZA INTERN I EXTERN A FIRMEI
3.1. Anali,a punctelor !orte i slabe ale !irmelor
An!li3! intern #i e@tern perite identi,ic!re! punctelor ,orte #i
punctelor %l!be !le ,irei #i pe !ce!%t b!3? !preciere! !enin&rilor #i
oportunit&ilor din ediu? precu #i ! ri%curilor di,eritelor !c&iuni.
Puncte ,orte pentru ,ir pot ,i repre3ent!te deB
0 copeten&! e@cep&ion!l ! ,irei? re%pectiv ! de&ine un !nuit
!v!nt!. copetitiv F-n cee! ce prive#te pre&ul? c!lit!te!? ,i!bilit!te! etc.GC
0 !ctivit!te! e@cep&ion!l de !r6etin"? condu% de idee! %!ti%,!cerii
clien&ilorC
0 o bun i!"ine #i un bun pre%ti"iu pentru ,irC
0 po3i&i! de lider pe pi!&C
0 c!p!cit!te! cop!rtientelor de cercet!re0de3volt!re de ! cre!
produ%e noi #i ! cop!rtientelor de !r6etin" de ! le l!n%! pe pi!& cu
ri%curi inie pentru ,irC
0 dot!re! te7nic per,or!nt ! ,irei Fec7ip!ente !uto!ti3!te?
robo&i indu%tri!li? !teliere ,le@ibile etc.GC
0 de&inere! de te7nolo"ii? produ%e prote.!te prin breveteC
0 ec7ip !n!"eri!l deo%ebit de c!p!bilC
0 rent!bilit!te! ridic1t ! ,irei? %tructur ,in!nci!r %olid #i
%olv!bilit!te bun.
Puncte %l!be pentru ,ir %unt enuer!te !i .o%B
0 lip%! unei %tr!te"ii? %tr!te"i! de,ectuo!%? lip%! de coordon!re #i4%!u
inc!p!cit!te! cop!rtientelor de ! ipleent! %tr!te"i!C
0 "re#elile -n el!bor!re! %tructurii ,irei? -n or"!ni3!re! %tructurii de
produc&ie #i ,unc&ion!leC
0 ine,icien&! %i%teului in,or!&ion!lC
0 -nt1r3ieri pe pl!n te7nolo"icC
0 dependen&! de un %in"ur ,urni3or? %ur%e de !provi3ion!re %cupe
%!u in%u,icienteC
0 penetr!re! pe o pi!& %!tur!t? -n re"re% %!u pe c!re concuren&! e%te
deo%ebit de puternic %!u neloi!lC
0 ine,icien&! re&elei de di%tribu&ie? lip%! de otiv!re ! ,or&ei de
v1n3!reC
0 co%turi de produc&ie ridic1te? necopetitiveC
72
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
0 lip%! de ,le@ibilit!te ! ,irei? inc!p!cit!te! de !d!pt!re l! cerin&ele
pie&eiC
0 rent!bili3!re! %c3ut? in%olv!bilit!te! ,irei.
Pr-ntre obiectivele pe c!re #i le po!te propune o ,ir %e nurB
0 %!ti%,!cere! cerin&elor con%u!torilorC
0 cre#tere! pro,ituluiC %t!bilire! !ce%tui obiectiv pre%upuneB
0 preci3!re! r!tei !nu!le de cre#tere ! pro,itului #i ! perio!dei pentru
c!re %e preconi3e!3 !ce!%t cre#tere %!u preci3!re! v!lorii r!tei ce %e
dore#te ! ,i !tin% #i ! terenului de re!li3!re ! !ce%tui obiectiv.
0 preci3!re! obiectivelor deriv!te din !ce%t obiectiv? pentru ,iec!re
cop!rtient -n p!rteC
0 de3volt!re! %!u e@tindere! ,irei? concreti3!t -n cre#tere! ci,rei de
!,!ceri? cre#tere! c!pit!lului? de%c7idere! de noi unit&i de produc&ie? ,ili!le?
%ucur%!le etc.C
0 penetr!re! pe noi pie&e %!u en&inere! pe pie&ele de&inuteC
0 per,ec&ion!re! #i otiv!re! per%on!luluiC
0 cre!re! condi&iilor #i cli!tului de unc -n c!re %!l!ri!&ii %0#i
po!t !,ir! #i de3volt! -n -ntre"ie c!p!cit!te! pro,e%ion!lC
0 %!ti%,!cere! nevoilor %!l!ri!&ilor.
Pr-ntre %tr!te"iile pe c!re le po!te !dopt! o ,ir %e nurB
0 %tr!te"iile de pi!&C !ce%te! %e cl!%i,icB
1G -n ,unc&ie de odul de !coperire ! pie&ei cu produ%eB
0 %tr!te"i! de !r6etin" nedi,eren&i!tC
0 %tr!te"i! de !r6etin" di,eren&i!tC
0 %tr!te"i! de !r6etin" concentr!t.
$G -n ,unc&ie de rolul pe c!re ,ir! urre#te %0l .o!ce -n r!port cu
concuren&!B
0 %tr!te"i! de liderC
0 %tr!te"i! de provoc1torC
0 %tr!te"i! de urrire ! lideruluiC
0 %tr!te"i! de ni#.
(G -n ,unc&ie de %t!re! cererii pe pi!&B
0 %tr!te"i! de conver%iuneC
0 %tr!te"i! de %tiul!reC
0 %tr!te"i! de de3volt!reC
0 %tr!te"i! de re!r6etin"C
0 %tr!te"i! de %incroer6etin"C
0 %tr!te"i! de -ntre&inereC
71
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
0 %tr!te"i! de de!r6etin"C
0 %tr!te"i! de !nti!r6etin".
*G -n ,unc&ie de din!ic! pie&eiB
0 %tr!te"i! de cre#tere
0 %tr!te"i! de en&inereC
0 %tr!te"i! de re%tr1n"ere.
)G -n ,unc&ie de odul -n c!re ,ir! re!c&ione!3 l! odi,icrile de
pe pi!&B 0 %tr!te"i! !ctivC
0 %tr!te"i! de !d!pt!reC
0 %tr!te"i! p!%iv.
/G -n ,unc&ie de ,elul -n c!re ,ir! concepe rel!&iile concuren&i!leB
0 %tr!te"i! o,en%ivC
0 %tr!te"i! de,en%iv.
0 %tr!te"iile de produ%C !ce%te! %e cl!%i,icB
7G -n ,unc&ie de dien%iunile #i %tructur! "!ei de produ%eB
0 %tr!te"i! %elec&iei %ortient!leC
0 %tr!te"i! %t!bilit&ii %ortient!leC
0 %tr!te"i! diver%i,icrii "!ei.
8G -n ,unc&ie de c!lit!te! produ%elorB
0 %tr!te"i! de !d!pt!re c!lit!tivC
0 %tr!te"i! di,eren&ierii c!lit!tiveC
0 %tr!te"i! %t!bilit&ii c!lit!tive.
'G -n ,unc&ie de "r!dul de -nnoire !l produ%elorB
0 %tr!te"i! de -nnoire %ortient!lC
0 %tr!te"i! de per,ec&ion!re ! produ%elor e@i%tenteC
0 %tr!te"i! de en&inere ! "r!dului de nout!te.
0 %tr!te"ii de pre&C !ce!%t! %e cl!%i,icB
12G -n ,unc&ie de nivelul pre&urilor pr!ctic1teC
0 %tr!te"i! pre&urilor ridic1teC
0 %tr!te"i! pre&urilor oderneC
0 %tr!te"i! pre&urilor .o!%e.
11G -n ,unc&ie de odul de %t!bilire ! pre&urilorB
0 %tr!te"i! orientrii pre&urilor dup co%turiC
0 %tr!te"i! orientrii pre&urilor dup concuren&C
0 %tr!te"i! orientrii pre&urilor dup cerere.
1$G -n ,unc&ie de "r!dul de obilit!te ! pre&urilorB
7$
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
0 %tr!te"i! pre&urilor ,i@eC
0 %tr!te"i! pre&urilor uniceC
0 %tr!te"i! pre&urilor ne"oci!bile.
1(G -n ,unc&ie de rel!&i! pre&0proov!reB
0 %tr!te"i! de %1nt1nire Flent %!u r!pidGC
0 %tr!te"i! de penetr!re Flent %!u r!pidGC
0 %tr!te"ii de di%tribu&ieC !ce%te! %e cl!%i,icB
1*G -n ,unc&ie de l&ie! c!n!lului de di%tribu&ieB
0 %tr!te"i! di%tribu&iei inten%iveC
0 %tr!te"i! di%tribu&iei e@clu%iveC
0 %tr!te"i! di%tribu&iei %elective.
1)G -n ,unc&ie de lun"ie! c!n!lului de di%tribu&ieB
0 %tr!te"i! di%tribu&iei prin c!n!le %curteC
0 %tr!te"i! di%tribu&iei prin c!n!le lun"i.
1/G -n ,unc&ie de "r!dul de p!rticip!re ! ,irei l! di%tribu&ieB
0 %tr!te"i! di%tribu&iei prin c!n!le propriiC
0 %tr!te"i! di%tribu&iei i@teC
0 %tr!te"i! di%tribu&iei prin interedi!ri.
Pentru %t!bilire! obiectivelor #i ,und!ent!re! %tr!te"iei "ener!le !
,irei #i ! %tr!te"iilor ,iecrui cop!rtient e%te nece%!r !preciere!
po3i&iei concuren&i!le ! ,irei. Po3i&ion!re! doeniilor de !c&iune !le ,irei
%!u ! produ%elor pe pi!& %e po!te ,!ce cu !.utorul odelelor de porto,oliu.
Unul dintre cele !i cuno%cute e%te odelul >CG Fel!bor!t de ,ir!
!eric!n de con%ult!n& -n !n!"eent >o%ton Col%untin" GroupG F,i".1G.
Modelul >CG ,olo%e#te o repre3ent!re !trice!l ! doeniilor de !c&iune F!
!,!cerilorG ,irei FA? >?_?GGC !ce%te! %unt ,i"ur!te prin cercuri !l cror
di!etru e%te propor&ion!l cu rie! !,!cerii #i po3i&ion!te pe o !trice -n
,unc&ie de p!rte! rel!tiv de pi!& pe c!re o de&in #i de r!t! de cre#tere !
pie&ei.
P!rte! rel!tiv de pi!& e%te repre3ent!t pe !bci%C de obicei %e
,olo%e%c liitele 2?1= N 12=C 2?1= %eni,ic ,!ptul c voluul v1n3rilor
,irei e%te de 12O din voluul v1n3rilor liderului i!r 12= %eni,ic ,!ptul
c ,ir! e%te lider #i c voluul v1n3rilor ,irei e%te de 12 ori !i !re
dec1t !le princip!lului concurent. 5e con%ider c 1= deliite!3 o p!rte
rel!tiv de pi!& !re de o p!rte rel!tiv de pi!& ic.
7(
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
R!t! de cre#tere ! pie&ei e%te repre3ent!t pe ordon!tC de obicei %e
,olo%e%c liitele 2O 0 $2OC %e con%ider c 12O deliite!3 o r!t de
cre#tere ! pie&ei !re de o r!t de cre#tere ! pie&ei ic.
R!t! de cre#tere !re $2O
! pie&ei
12O
ic 2O
12= 1= 2?1=
P!rte! rel!tiv ! pie&ei
;i"ur! (.1. M!trice! >CG
Tipul #i c!r!cteri%ticile !,!cerilor con,or !tricii >CG %unt
%inteti3!te -n t!belul 1.
T!belul (.1.!. +e,inire! #i c!r!cteri3!re! !,!cerilor dup po3i&i! -n
!trice! >CG
C!r!cteri%ticile
!n!li3!te
Tipul !,!cerii
+ile
F%en de
-ntreb!reG
5te!
FvedetG
J!c de l!pte
Fv!c de
ul%G
Pi!tr de
o!r
Fc1ineG
C!%70,loY0ul
!,!cerii tinde %
,ie
Ne"!tiv
9ero %!u
u#or po3itiv
Po3itiv Ne"!tiv
A,!cere! e%te
c!r!cteri%tic
et!pei
de l!n%!re de cre#tere de !turit!te de declin
7*
Lider +ile
J!c de ul%
Pi!tr de
o!r
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Problee c!re
%e ridic
0 inve%ti&ii
,o!rte !ri
F-n
con%truc&i! de
utilit&i?
!c7i3i&i! de
ec7ip!ente?
util!.e etc.G
0 ! &ine p!%ul
cu ritul de
cre#tere !
pie&ei
0 nurul #i
dien%iune!
dileelor pe
c!re ,ir! le
po!te de&ine
0 c7eltuieli
!ri pentru
! &ine p!%ul
cu ritul de
cre#tere !
pie&ei
0 concuren&
puternic
0 lip%!
%telelor e%te
otiv de
-n"ri.or!re
0 utili3!re!
pro,iturilor
pentru !
%u%&ine
dileele #i
%telele o po!te
tr!n%,or! -n
pi!tr de
o!r
0 reducere!
pr&ii de pi!&
cere
reinve%tire! -n
%te! pentru ! o
!duce -n
po3i&i! de
lider
0 %unt
!,!ceri
nerent!bile
pentru ,ir
0 p%tr!re!
%!u
lic7id!re! ei
V
0 con%u
tipul
!n!"erilor
T!belul (.1b. +e,inire! #i c!r!cteri3!re! !,!cerilor dup po3i&i! -n
!trice! >CG N continu!re
C!r!cteri%tici
le !n!li3!te
Tipul !,!cerii
+ile
F%en de
-ntreb!reG
5te!
FvedetG
J!c de l!pte
Fv!c de
ul%G
Pi!tr de
o!r
Fc1ineG
5tr!te"i!
reco!nd!t
de ! ,i
!dopt!t
0 con%truc&ie #i
de3volt!re
pentru ! cre#te
p!rte! rel!tiv
de pi!& #i ! o
tr!n%,or! -n
%te!
0 lic7id!re %!u
v1n3!re pentru
!,!cerile ,r
viitor
0 en&inere
! pr&ii
rel!tive de
pi!& #i
tr!n%,or!r
e -n v!c de
l!pte
0 en&inere !
pr&ii rel!tive
de pi!&
pentru
!,!cerile
puternice
0 Wul"ereE
pentru
!,!cerile
ne%i"ure
0 lic7id!re
0 v1n3!re
7)
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Gre#eli
0 ! en&ine un
nur pre!
!re de dilee
#i ! inve%ti pre!
ult -n ele
0 ! perite
%cdere!
pr&ii
rel!tive de
pi!&
0 ! re&ine pre!
pu&ine ,onduri
pentru !
en&ine
!,!cerile
0 ! re&ine pre!
ulte ,onduri?
p"ubind
celel!lte
!,!ceri
0 ! inve%ti -n
c1ini cu
%per!n&!
de#!rt c
vor rec1#ti"!
p!rte!
rel!tiv de
pi!&
Un !lt odel de porto,oliu de% utili3!t e%te odelul GE Fcre!t de
%peci!li#tii ,irei !eric!ne Gener!l ElectricG. 5pre deo%ebire de odelul
>CG Fodel bi,!ctori!lG? odelul GE i! -n con%ider!re !i ul&i ,!ctori
c!re in,luen&e!3 !,!cerile Fodel ulti,!ctori!lG. An!li3! %e ,!ce -n ,unc&ie
de !ctivit!te! pie&ei #i putere! !,!cerii? !preci!te prin v!lori c!lcul!te -n
,unc&ie de !%pectele econoice? te7nolo"ice? ecolo"ice? %oci!le? politice etc.
con%ider!te %eni,ic1tive de o !nuit -ntreprindere pentru o !nuit pi!&?
l! un !nuit oent.
T!belul (.$ !. C!r!cteri3!re! !ctivit&ii pie&ei #i puterii !,!cerii
con,or odelului GE.
+ien%iun
e! !n!li3!t
A%pectul !n!li3!t Coe,icientul
de iport!n&
F2?2201?22G
Not!
F10)G
J!lo!re!
F20)G
F1G F$G F(G F*G F)G[F(G@F*G
Activit!te!
pie&ei
Mrie! pie&ei
R!t! !nu!l de
cre#tere ! pie&ei
Evolu&i! pro,itului
!r"in!l
Inten%it!te!
copeti&iei
Cerin&ele te7nolo"ice
Julner!bilit!te!
d!tor!t in,l!&iei
Cerin&ele ener"etice
7/
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Ip!ctul !%upr!
ediului
Mediul
%oci!l4politic4le"!l
Tot!l 1?22
T!belul (.$ b. C!r!cteri3!re! !ctivit&ii pie&ei #i puterii !,!cerii
con,or odelului GE N continu!re
+ien%iu
ne!
!n!li3!t
A%pectul !n!li3!t Coe,icientul
de
iport!n&
F2?2201?22G
Not!
F10)G
J!lo!re!
F20)G
F1G F$G F(G F*G F)G[F(G@F*G
Putere!
!,!cerii
P!rte! de pi!&
R!t! de cre#tere ! pr&ii
de pi!&
C!lit!te! produ%ului
Reput!&i! rcii
Re&e!u! de di%tribu&ie
E,icien&! proovrii
Co%turile unit!re
;urni3orii de !teri!le
Per,or!n&ele !ctivit&ii
de cercet!re0de3volt!re
Per%on!lul de conducere
Tot!l 1?22
5ur%!B u#or odi,ic1t dup Lotler? P7. N M!r6etin" M!n!"eent? 80
t7 Edi&ion? Prentice K!ll? En"leYood Cli,,%? NM? 1''*? p.7(
M!trice! GE F,i"ur! (.$G repre3int po3i&i! unei ,ire pe pi!& Fpe
produ%eG prin %ecto!re de cercC di!etrul cercurilor e%te propor&ion!l cu
rie! pie&ei produ%ului re%pectiv.
77
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Putere! !,!cerii
Atr!ctivi0
t!te!
pie&ei
M!re Medie Mic!
M!re
)?22
(?/7
Medie $?((
Mic! 1?22
)?22 (?/7 $?(( 1?22
Le"endB
Inve%tire 4
Cre#tere
5elec&ie 4
C1#ti"uri
Recolt!re 4
lic7id!re
;i"ur! (.$. M!trice! GE
5ur%!B u#or odi,ic1t dup Lotler? P7. N M!r6etin" M!n!"eent? 80t7
Edi&ion? Prentice K!ll? En"leYood Cli,,%? NM? 1''*? p.7(
Un !lt odel c!re perite !n!li3! %tr!te"ic e%te odelul lui Art7ur
+. Little. Ace%t! de,ine#te %tr!te"iile pe c!re le po!te !dopt! o ,ir -n
,unc&ie de !turit!te! %ectorului %!u ! doeniului de !ctivit!te F!preci!t
prin ,!3ele ciclului %u de vi!&G #i po3i&i! concuren&i!l ! ,irei F,i".(.(G.
At1t ri%cul concuren&i!l c1t #i rent!bilit!te! !,!cerii cre%c pe %ur ce
po3i&i! concuren&i!l ! ,irei %e -bunt&e#te.
78
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
M!turit!te! %ectorului
+e!r!re Cre#tere M!turit!te Abtr1nire
Po3i&i!
concuren&i!l
+oin!nt +e3volt!re n!tur!l
Puternic
;!vor!bil +e3volt!re %electiv
+e,!vor!bil
M!r"in!l Ab!ndon!re
;i"ur! (.(. T!bloul de !n!li3 %tr!te"ic A+L
Modelul lui I"or An%o,, perite? de !%eene!? de,inire! %tr!te"iilor
pe c!re le po!te !dopt! o ,ir. Cele dou v!ri!bile !le odelului %untB
clientel! #i te7nolo"i! de ,!bric!&ie F,i". (.*G.
Clientel!
Te7nolo"i! de ,!bric!&ie
Acee!#i te7nolo"ie Te7nolo"ie di,erit
Acee!#i
utili3!re
Utili3!re
di,erit
Acee!#i
utili3!re
Utili3!re
di,erit
Acee!#i
clientel
5peci!li3!re E@tindere!
produc&iei
E@tindere
te7nic
E@tindere
tot!l
Clientel
di,erit
+iver%i,ic!re!
clientelei
+iver%i,ic!re
! produc&iei
+iver%i,ic!re
te7nic
+iver%i,ic!re
tot!l
;i"ur! (.*. T!bloul de !n!li3 %tr!te"ic An%o,,
Un odel tridien%ion!l de po3i&ion!re #i !n!li3 %tr!te"ic e%te
pre3ent!t -n continu!re. Cele trei dien%iuni !n!li3!te pot ,iB poten&i!lul de
produc&ie Fde3volt!reG ! -ntreprinderii? "r!dul de diver%i,ic!re Fdi,eren&iereG
! produ%elor #i p!rte! rel!tiv de pi!& F%!u "r!dul de inov!reG.
7'
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
+iver%i,ic!re Fdi,eren&iereG
P!rte! Rel!tiv de pi!&
;i"ur! (.). Model tridien%ion!l de po3i&ion!re #i !n!li3 %tr!te"ic
;iec!re cub repre3int un %e"ent %tr!te"ic c!r!cteri3!t printr0un
!nuit poten&i!l de produc&ie Fde3volt!reG? un !nuit "r!d de diver%i,ic!re
Fdi,eren&iereG ! produ%elor #i o !nuit p!rte rel!tiv de pi!& F%!u "r!d de
inov!reG. Modelul perite depi%t!re! ni#elor de pi!& #i %t!bilire!
%tr!te"iilor de ur!t pentru -ntreprindere.
Jo pre3ent! -n continu!re punctele ,orte #i %l!be !le ,irei -n
vi3iune! unor %peci!li#ti ,r!nce3i
1
.
Puncte ,orte Puncte %l!be
Pondere! de c!lit!te #i pre&
copetitiv
E@celen& de !r6etin"? ob%e%i! de
! %!ti%,!ce clientul
I!"ine! de !rc? de pre%ti"iu %!u
,!vor!bil
+oin!re! pie&ei
Ec7ip!ent indu%tri!l per,or!nt
5tp1nire! te7nolo"iei #i protec&i!
prin brevete
Aptitudine! biroului de %tudii de
cercet!re de3volt!re privind
Politic #i %tr!te"ie %l!b de,inite?
lip%e#te coeren&!
Gre#eli -n %tructur? de or"!ni3!re !
counic!&iilor #i in,or!&iilor
Ant1r3iere pe pl!n te7nolo"ic
Locuri de !provi3ion!re
-nt1plto!re? %cupe #i in%u,iciente
Co%turi #i -nt1r3ieri e@ce%ive
Re&e! de di%tribu&ie ine,ic!ce #i %l!b
otiv!t
M!r6etin" de,icient? i"nor!re!
cerin&elor pie&ei? %l!b cuno!#tere !
1
82
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
%tudiere! #i %t!bilire! din tip util !
produ%elor coerci!li3!bile #i
rent!bile
Rent!bilit!te ridic1t
5tructur ,in!nci!r %olid?
lic7idit&i iport!nte? d!torii ici
C!p!cit!te! direc&iunii #i de
"e%tion!re
pie&ei
+ependen& de un %in"ur client %!u
de o pi!& ic
Pi!& %!tur!t? -n re"re%ie
Concuren& ,o!rte puternic? lupte de
pre&? dupin"
5l!b rent!bilit!te
3.2. 0lanul de mar3eting
+e ce e%te nece%!r pl!nul de !r6etin" V
Pentru c el %t!bile#teB ce produ%e4%ervicii %e vor re!li3! #i %e vor
vindeC cu ce pre& %e vor vinde produ%ele4%erviciileC cu %e vor proov!
produ%ele4%erviciileC cine %unt cei c!re dori&i % v cupere
produ%ele4%erviciileC cu pot ,i convin#i poten&i!lii clien&i % cupereC cu
vor ,i di%tribuite produ%ele4%erviciileC ce %ervicii vor ,i ,urni3!te
cuprtorilorC pentru c perite coordon!re! -ntre ,unc&i! coerci!l #i
celel!lte ,unc&ii !le -ntreprinderii.
+e ce in,or!&ii !ve&i nevoie pentru ! v pute! -ntoci pl!nul de
!r6etin" V
C!re e%te eleentul c!re v di,eren&i!3 de concuren& V
+e%i"n0ul? r!portul pre&4c!lit!te? dur!bilit!te!? credibilit!te!? !portul
%peci!li#tilor? co%turi de produc&ie redu%e? re%ur%e l! c!re concuren&! nu !re
!cce%? !ltele.
C!re %unt obiectivele dv%. de v1n3!re pentru urtorii ) !ni V
C!re e%te %tr!te"i! dv%. de produ% V
Ce nevoi !u utili3!torii ,in!li !i produ%ului4%erviciului dv%. V
Ce dorin&e #i pre,erin&e !u !ce#ti! V
Cu previ3ion!&i c v! evolu! "!! !ctu!l de produ%e4%ervicii -n
urtorii ) !ni V
Ce !lte produ%e4%ervicii ve&i de3volt! #i cui le ve&i vinde V
C!re e%te %tr!te"i! dv%. de !r6etin" V
Ce t!ctici ve&i !dopt! pentru ! v !tin"e obiectivele pe teren lun"
-n v1n3!re V
Ce te7nici ve&i ,olo%i Fpublicit!te? proov!re! v1n3rilor? !r6etin"
direct? etc.G V
E%te nevoie % ri&i nurul !"en&ilor de v1n3!re V
81
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Pre&ul de v1n3!re !%i"urB cre#tere! cotei de pi!&? cre#tere!
-nc!%rilor din v1n3ri? !@ii3!re! pro,itului? recuper!re! inve%ti&iilor? un
c!%7 N ,loY po3itiv.
Ce trebuie % con&in pl!nul de !r6etin" V
Introducere Fde%criere pe %curt ! c!pitolelor pl!nuluiG? !n!li3!
ediului e@tern? c!re % con&inB o %curt de%criere ! produ%ului4%erviciului
dv%. Fpentru produ%B ,or? culo!re? dien%iuni? !teri!lG? princip!lele
c!r!cteri%tici te7nice? de%criere! !b!l!.ului F,or? culo!re? dien%iuni?
!teri!lG? !v!nt!.ele produ%ului4%erviciului dv%. ,!& de cel !l concuren&ilor?
di,eren&ele dintre produ%ul4%erviciul dv%. #i cel !l concuren&ilor? %copurile #i
obiectivele dv%.? c!pit!lul nece%!r !tin"erii %copurilor? in,or!&ii ,in!nci!re?
!n!li3! pie&ei? cu %t!bilire! clien&ilor N &int Fve3i ,i#ele de control DAn!li3!
pie&eiE #i D+e,inire! portretului clien&ilor N &int EG? !n!li3!4ev!lu!re!
concuren&ei Fve3i ,i#! de control DAn!li3! concuren&eiEG? de%criere!
%tr!te"iilor de de3volt!re ! produ%ului4%erviciului? pentru !0l di,eren&i! de
cel !l concuren&ei? preci3!re! obiectivelor Fpe teren %curt #i pe teren
lun"G? pre3ent!re! %tr!te"iei de !r6etin"? re%ur%ele nece%!re? rep!rti3!re!
re%ur%elor pe ,iec!re !c&iune -n p!rte? pl!ni,ic!re! !c&iunilor Fpe 3ileG?
punere! pl!nului l! di%po3i&i! re%pon%!bililor? ev!lu!re! #i controlul
!c&iunilor de !r6etin" cu eviden&iere! re!c&iilor pie&ei.
3.3. Anali,a pieei
C!re %unt c!r!cteri%ticile clien&ilor e@i%ten&i #i !le poten&i!lilor
clien&iV
C1nd %unt ,cute cuprturile Fde e@eplu? !le!tor %!u periodic G V
C!re e%te portretul clien&ilor N &int !i dv%. Fve3i ,i#! de control
D+e,inire! portretului clien&ilor N &int EGV
E@i%t di,eren&e !.ore -ntre cei c!re cupr e,ectiv produ%ul #i
"rupul de con%u!tori pe c!re l0!&i con%ider!t ini&i!l c! repre3ent1nd pi!&! N
&int V
Cop!r1nd !ri! de utili3!re ! produ%ului cu v1n3rile re!li3!te -n
!nuite 3one. A&i re!rc1t e@i%ten&! unor 3one unde v1n3rile pot ,i riteV
Aten&ie Z An!inte de ! de,ini o nou pi!& %!u -n!inte de ! odi,ic!
pro,ilul "eo"r!,ic #i deo"r!,ic !l pie&ei dv%. &int? !%i"ur!&i0v c !&i
e@plo!t1t inte"r!l poten&i!lul b!3ei dv% de clien&i !ctu!li.
C!re e%te nurul celor !i iport!n&i utili3!tori4cuprtori V
C!re e%te dien%iune! pie&ei &int V Flu!&i -n con%ider!re v1n3rile
e,ectu!te -ntr0o !nuit perio!d de tip? %t!bilit -n ,unc&ie de
produ%ul4%erviciul o,eritGC
8$
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Nurul de clien&iC
Joluul cuprturilor e,ectu!te Fc!ntit!te! tot!l cupr!t?
indi,erent de %e"entul deo"r!,ic de con%u!toriGC
Concentr!&i! cuprturilor e,ectu!te Fprocentul repre3ent!t de un
!nuit %e"ent deo"r!,ic din tot!lul celor c!re !u cupr!tGC
J!lo!re! cuprturilor e,ectu!teC
Ce loc ocup produ%ele4%erviciile dv%. pe pi!& V
C!re %unt tendin&ele pie&ei -n doeniul dv%. de !ctivit!te V
C1t de ,recvent %unt introdu%e pe pi!& produ%e4%ervicii noi -n
doeniul dv%. de !ctivit!te V
E@i%t re"uli %!u prevederi le"i%l!tive c!re vor !,ect! v1n3!re!
produ%ului4%erviciului V
Clientul -nce!rc % ob&in bene,icii -n ur! !c7i3i&ionrii
produ%ului %!u ! %erviciului V
+e unde cupr clientul -n pre3ent produ%e4%ervicii %iil!re V
C!re e%te pi!&! N &int ! concuren&ei V
Ce c!n!le de di%tribu&ie %unt ,olo%ite de ctre concuren&i V
Ce pre&uri %unt pr!ctic1te V
Cu !,l clientul de%pre e@i%ten&! produ%ului4%erviciului
FDpublicit!te or!lE? recl! %!u !lte ctivit& proo&ion!leG V
C1t de bine %!ti%,!c concuren&ii dorin&ele clien&ilor N &int V
C!re %unt punctele %l!be #i punctele t!ri !le concuren&ilor vi%0`0vi%
de pre,erin&ele clien&ilor V
E%te reco!nd!bil % ptrunde&i pe pi!& F-n c!3ul unui
produ%4%erviciu nouG V
3.3.1. e!inirea portretului clienilor'int
5e@B !%culin? ,eininC
Grup! de v1r%tB %ub 18 !ni? 18 N $* !ni? $) N (* !ni? () N ** !ni? *)
N )* !ni? pe%te )) !niC
Ocup!&i!B uncitor? ,unc&ion!r? o de !,!ceri? elev4%tudent?
pen%ion!r? !ltele F%peci,ic!&i c!reG UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
5tudiiB !b%olvent 12 cl!%e? !b%olvent b!c!l!ure!t? !b%olvent %tudii
%uperio!re %!u po%tuniver%it!reC
Mrie! ,!ilieiB 1 ebru? $ ebri? ( N * ebri? ) N /
ebri? pe%te 7 ebriC
Locuin&!B "!r%onier? !p!rt!ent cu $ c!ere? !p!rt!ent cu (
c!ere? !p!rt!ent cu * %!u !i ulte c!ere? c!%C
Locuin&! e%teB propriet!te per%on!l? -nc7iri!t? de %erviciuC
8(
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Nivelul veniturilor F"rupe de venituriGC
Mediul -n c!re locuie#te? rur!l? urb!nC
5t!re! civilC
Nivelul cultur!lC
Reli"i!C
Tipul per%on!lit&iiC
P!%iuni? 7obbI0uriC
Alte c7e%tiuni pe c!re le con%ider!&i iport!nte.
3.3.2. Anali,a concurenei
+e ce e%te nece%!r !n!li3! concuren&ei V
Trebuie % ,i@!&i -n inte! con%u!torului de pe pi!&! N &int
percep&i! ! cee! ce ei -#i dore%c -n le"tur cu produ%ul4%erviciul dv%.?
cop!r!tiv cu cel !l concuren&ilor dv%.
5t l! b!3! politicilor deB !rc? recl!? proov!re? !b!l!re?
coerci!li3!re.
Ce trebuie % !ve&i -n vedere !tunci c1nd !n!li3!&i concuren&! V
Indic1torii de !r6etin"B cu #i c1t de bine re%pect concuren&ii dv%.
cerin&ele clien&ilor cu privire l! "!! de produ%e4%ervicii o,erite? reput!&i!
produ%ului4%erviciului pe pi!&? !tr!ctivit!te! pre&urilor? c!r!cteri%ticile tipice
!le produ%ului4%erviciului Fc!lit!te? !cce%ibilit!te? etc.G? c!r!cteri%ticile unice
!le produ%ului4%erviciului.
Indic1torii ,in!nci!riB pro,it? evolu&i! i.lo!celor ,i@e? c!%7 ,loY?
direc&i! inve%ti&iilor Fcercet!re N de3volt!re? produc&ie? per%on!l? etc.G?
tendin&ele -n cercet!re #i de3volt!re? tendin&ele produc&iei? punctele t!ri !le
produ%ului 4 %erviciului cop!r!tiv cu cel !l concuren&ei? punctele %l!be !le
produ%ului 4 %erviciului cop!r!tiv cu cel !l concuren&ei? !%enrile
produ%ului 4 %erviciului dv%. cu cel !l concuren&ei? deo%ebirile produ%ului 4
%erviciului dv%. ,!& de cel !l concuren&ei? %eni,ic!&i! !ce%tor deo%ebiri -n
oc7ii !celor de pe pi!&! N &int? nevoile #i dorin&ele clien&ilor de pe pi!&! N
&int F&ine&i cont de percep&i! !ce%tor! ,!& de produ%ele concurente? c7i!r
d!c nu e%te corect? Dcee! ce ei percep repre3int !devrul ZEG
Ce !lte in,or!&ii trebuie % cule"e&i de%pre concuren& V
Cot! de pi!&? -n cre#tere? -n %cdere? %t!bil? produ%ele %!u rcile
ce vor ,i l!n%!te? %c7ibrile intervenite l! nivelul per%on!lului de v1n3!re?
%c7ibrile intervenite l! nivelul c!n!lelor de di%tribu&ie? noile %e"ente de
pi!& pe c!re %e !c&ione!3? %c7ibrile intervenite -n t!cticile proo&ion!le?
noi %p!&ii de produc&ie %!u de %ervice.
8*
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
3.3.3. i!erenierea !a de concuren
Cu v pute&i di,eren&i! ,!& de concuren& V
+in punct de vedere !l produ%ului4%erviciuluiB %t!bili&i ce !nue e%te
cu !devr!t deo%ebit l! produ%ul4%erviciul pe c!re -l vinde&i? decide&i ce
bene,iciu deo%ebit o,er produ%ul4%erviciul dv%.? pe c!re con%u!torii vi3!&i
-l vor con%ider! iport!nt Fc!lit!te? pre&? %ervicii !di&ion!le? etc.GC
+in punct de vedere !l utili3!torilor produ%ului4%erviciului %t!bili&i
c!re e%te pi!&! dv%. &intC
Aten&ie ZCu c1t !ce!%t! e%te de,init !i e@!ct? cu !t1t v v! ,i !i
u#or % v !dre%!&i celor !i intere%!&i cuprtori. A%t,el ve&i cpt!? -n
oc7ii !ce%tor!? i!"ine! unei ,ire c!re o,er produ%e %peci!l pentru ei.
+in punct de veder !l utilit&iiB %t!bili&i cu e%te utili3!t
produ%ul4%erviciul? %t!bili&i unde e%te utili3!t produ%ul4%erviciulC
;!& de un concurent veri,ic!&i d!c di%pune&i de %u,iciente re%ur%e
pentru ! provoc! un concurent? veri,ic!&i d!c bu"etul v perite
%c7ib!re! percep&iei con%u!torilor -n ,!vo!re! produ%ului4%erviciului dv%.
Prin !%ociere cu o %t!re %!u %itu!&ie !nue ,olo%i&i publicit!te! de
i!"ine %!u ce! !o&ion!l F%unt e,iciente !i !le% c1nd produ%ul4%erviciul
nu !re o c!r!cteri%tic di%tinctG
Ce trebuie % ,!ce&i pentru ! v di,eren&i! de concuren& V
An!li3!&i0v produ%ul4%erviciul cop!r!tiv cu cel !l concuren&eiC
Identi,ic!&i deo%ebirile produ%ului4%erviciului ,!& de cel !l
concuren&eiC
5t!bili&i c!r!cteri%ticile pie&ei N &intC
Trece&i -n revi%t clien&ii &intC
Cop!r!&i c!r!cteri%ticile produ%ului? cu nevoile #i dorin&ele
clien&ilor N &intC
;i&i !ten&i l! dorin&ele #i nevoile clien&ilor N &int? cop!r!tiv cu cee!
ce le o,er concuren&!C
Ad!pt!&i c!r!cteri%ticile produ%ului4%erviciului l! nevoile #i dorin&ele
clien&ilor N &intC
El!bor!&i cel pu&in trei %tr!te"ii de di,eren&iere ,!& de concuren&?
pun1nd !ccentul pe !v!nt!.ele o,erire de produ%4%erviciu? bene,iciile o,erite
clien&ilor N &int #i de punctele %l!be !le concuren&ilor F!ten&ie Z concentr!&i
,iec!re %tr!te"ie pe nu!i unul din cele trei !%pecteGC
Cop!r!&i %tr!te"iile -ntre ele #i decide&i c!re e%te !i bun.
8)
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
3.3.4. *tabilirea obiectivelor de mar3eting
Cule"e&i in,or!&iile nece%!re %t!bilirii obiectivelor Fve3i ,i#! de
control DAn!li3! pie&eiEGC
An!li3!&i tendin&! v1n3rilor -n perio!d! !nterio!rB -n %cdere?
con%t!nt? -n cre#tereC
+!c nivelul v1n3rilor ! %c3ut? !n!li3!&i otivele pierderi
clien&ilor? %cderii cotei de pi!&? !p!ri&i! unor noi concuren&i? cre#tere!
c7eltuielilor de publicit!te !le concuren&ei pe teritoriul dv%.
Cu!nti,ic!&i obiectivele de v1n3!re Fde e@eplu? cre#tere! v1n3rilor
cu 7O -n urto!rele / luni? cre#tere! nurului de clien&i e@i%ten&i cu 1)O
-n !nul urtor? etc.G
Enun&!&i obiectivele pe teren lun" #i pe teren %curt. Obiectivele
trebuie % ,ieB cl!r preci3!te? !i pu&ine de #!%e? %ur!bile? %t!bilite pentru
o !nuit perio!d de tip Fo !nuit #un? urto!rele / luni? un !n? !i
ul&i !ni? etcG? relev!nte F-ncur!.!re! v1n3rilor? cupr!re! repet!t ! unui
produ%4%erviciu? cuprturi -n c!ntit&i !ri? etc.G? %tr1n% le"!te de
!ctivit!te! ,irei? %tr1n% corel!te cu coport!entul clien&ilor N &int?
re!li3!bile? independente de in,luien&ele pe c!re nu le pute&i control!.
L! ,orul!re! obiectivelor? nu pierde&i din vedereB
P%tr!re! clien&ilor e@i%ten&i c! nur #i -nc!%ri Fveri,ic!&i d!c
,ir! ! pierdut clien&i cop!r!tiv cu perio!d! !nterio!r #i re!li3!&i
c7e%tion!re re,erito!re l! otivele pentru c!re clien&ii nu !u !i cupr!t
produ%ul4%erviciulGC
5porire! cuprturilor e,ectu!te de clien&ii e@i%ten&i? c! volu %!u
c! v!lo!re Fcuprturi !i de%e? cupr!re! unor produ%e4%ervicii !i
%cupe? etc.GC
5porire! loi!lit&ii clien&ilor e@i%ten&i ,!& de produ%4%erviciuC
Acuul!re! de clien&i noi.
Aten&ie Z Co%t !i pu&in p%tr!re! clien&ilor e@i%ten&i dec1t cut!re!
perpetu de clien&i noi.
Li%t!&i ,!ctorii c!re ,!vori3e!3 !tin"ere! obiectivelor N D!li!&iiE N
Fnout&i -n le"i%l!&ie? oportunit&i pe pi!&? evolu&i! preten&iilor
cuprtorilor? etc.G #i ! celor c!re %e opun N Dopo3i&i!E N Fintere%ele
per%on!le !le !n"!.!&ilor? te!! de nou ! cuprtorilor? etc.GC
An!li3!&i !ce#ti ,!ctori #i deterin!&i inten%it!te! ,iecrui!C
5t!bili&i etode de !nu7il!re ! ,!ctorilor Dopo3i&ieiE #i de cre#tere !
e,ic!cit&ii ,!ctorilor D!li!&iEC
5t!bili&i re%ur%ele nece%!re pentru !tin"ere! obiectivelor.
8/
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
3.4. Elaborarea strategiei de mar3eting
Revede&i obiectivele #i li%t!&i ideile c!re vor %t! l! b!3! %tr!te"iei ce
v! duce l! -ndeplinire! obiectivelorC
A%i"ur!&i0v c !&i opt!t pentru %tr!te"i! nece%!r !tin"erii tuturor
obiectivelorC
Re,eri&i0v l! !%pectele cele !i iport!nte pentru !,!cere! dv%.B
produ%ul4%erviciulC pi!&!C di%tribu&i!C proov!re!C per%on!lulC !v!nt!.ele
cre!te bene,ici!ruluiC pro,itulC %e3on!lit!te! v1n3rilorC rep!rti3!re!
c7eltuielilorC cercet!re! #i de3volt!re!C
Concreti3!&i -n %cri% %tr!te"i! de ur!t? !v1nd "ri.B % v concentr!&i
!%upr! ,iecrei idei -n p!rte? pe r1ndC %tr!te"i! % ,ie de%cri% pe l!r"C %
rei!% cl!r cu ve&i ,olo%i diver%ele eleente enun&!te !i %u%C -n ,in!lul
,iecrei %tr!te"ii % e@i%te c1te un %curt enun&.
3.5. istribuia produsului2serviciului
+i%tribu&ie !decv!t F!tin"ere! obiectivelor %t!bilite prin ptrundere!
pe pi!& #i pentru !v!nt!.ul ,!& de concuren&. 5!u !v!nt!.ul copetitivGC
Acce% l! pi!& Fc1#ti"!re! !cce%ului l! pi!&! 0 &intGC
E,icien& -n !cce%ul l! pi!&? din punct de vedere !l co%tului
F!@ii3!re! !v!nt!.elor o,erite de c!n!lul !le%? cop!r!tiv cu co%turile
ipu%e de utili3!re! !ce%tui c!n!lGC
5u%&inere! !v!nt!.ului copetitiv #i ! e,orturilor di%tribuitorului
Fc!n!lul !le% trebuie % perit ?pleent!re! %tr!te"iei de di,eren&iere ,!&
de concuren& !%t,el -nc1t di%tribuitorul % ,ie !.ut!tC de !%eene!? c!n!lul
!le% trebuie % !d!u"e v!lo!re produ%ului4%erviciuluiGC
Motiv!re! di%tribuitorului Fpentru c! !ce%t! % di%pun de !@iu
de e,,ort pentru produ%ele4%erviciile ,urni3orului #i % le !corde priorit!te -n
%tr!te"i! %! de di%tribu&ieGC
Anc!%ri de l! di%tribuitor Foptii3!re! -nc!%rilor !v1nd -n vedere
%tructur! c!n!lului !le% #i in,luien&! celorl!lte obiective %t!bilite !%upr!
-nc!%rilorGC
E,icien&! di%tribu&iei e,ecive? din punct de vedere !l co%tului
Fob&inere! celor !i e,iciente di%tribu&ii e,ective? din punct de vedere !l
co%tului? prin c!n!lul !le%GC
5ervicii %uplient!re pentru clien&i Fo,erire! celor !i e,iciente
%ervicii %uplient!re din punct de vedere !l co%tului? -n tip ce !v!nt!.ul
copetitiv e%te !@ii3!t prin o,erire! de %ervicii de c!lit!te clien&ilorG.
87
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
L! %t!bilire! obiectivelor !ve&i -n vedereB "r!dul de penetr!re Fd!c
%unte&i det!ili%t %!u ,ir de %erviceGC "r!dul de !coperire F%p!&iul pe r!,t?
d!c %unte&i productorGC debu#eulC !pl!%!re! "eo"r!,icC dur!t!
di%tribu&iei.
5tr!te"ii de di%tribu&ieB
Pentru det!ili#ti #i ,irele de %ervice %t!bili&i od!lit!te! de
penetr!re ! pie&ei #i criteriile de lu!t -n con%ider!re F!pl!%!re! noilor
!"!3ine N 3on! "eo"r!,ic? !%pecte deo"r!,ice? c7iri!4p? concuren&!?
etc.G. +!c dori&i % e@tinde&i di%tribu&i! din punct de veder "eo"r!,ic?
%t!bili&i d!c ve&i !bord! %i%te!tic? pi!& cu pi!&? %!u ve&i re!li3!
e@tindere! !colo unde %e v! ivi oc!3i!. 5t!bili&i %tr!te"i! de !c7i3i&ion!re
#i4%!u le!%in" ! b!3ei !teri!le nece%!re.
Pentru productori %t!bili&i cu ve&i !tin"e obiectivele de !coperire !
pie&ei %!u ! %p!&iului pe r!,t? !c obiectivul dv%. e%te !coperire! pie&ei?
%t!bili&i c!n!lul de di%tribu&ie #i tipul de !"!3ine l! c!re inten&ion!&i %
!.un"e&i? decide&i d!c ve&i ,olo%i %tr!te"i! DApin"eE Fv1n3!re!
produ%ului4%erviciului prin interedi!ri !%t,el -nc1t % ob&ine&i o bun
di%per%!re ! produ%ului4%erviciului #i c1t !i ult %p!&iu pe r!,tG %!u
%tr!te"i! DTr!"eE Fv1n3!re! direct ctre con%u!tori !%t,el -nc1t % ,ie
,!vori3!te cerere! #i %toc!re! produ%elor4%erviciilor l! debu#eeG? %t!bili&i
d!c #i cu ve&i !bord! noi c!n!le de di%tribu&ie.
Aten&ie Z
Nu v pripi&i -n deci3ii. +i%tribu&i! pre%upune con%truire! unor rel!&ii
dur!bile. Nu %c7ib!&i c!n!lul de di%tribu&ie d!c nu !&i te%t!t !ltern!tiv!.
;i&i ,le@ibil. C1nd clien&ii %e %c7ib? di%tribu&i! %e %c7ib #i e!. Nu
e@tinde&i di%tribu&i! d!c nu pute&i ptrunde pe pi!& %!u d!c nu pute&i
,uri3! produ%e4%ervicii -n od con%t!nt.
3.$. 0rogramul de promovare
5t!bili&i obiectivele proovrii !%t,el -nc1tB
5 eviden&ie3e cre#tere! v1n3rilor pe teren %curt ,!& de nivelul
previ3ion!t !l v1n3rilor ,r proov!reC
5 %e re,ere l! un %in"ur &elC
5 %e po!t %ur!C
5 %e re,ere l! o !nuit perio!d Fo 3i? o lun? etc.GC
5 %e re,ere l! o !nuit 3on "eo"r!,icC
5 !ib l! b!3 un bu"etC
88
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
5 ,ie corel!te cu pro,itul e%ti!tC
5 in,luien&e3e deci3i! de cupr!re pe pi!&! N &intC
5 ,ie corel!te cu obiectivele #i %tr!te"i! pl!nului de !r6etin".
5t!bili&i %tr!te"i! de proov!reB
Reduceri de pre&uriC
Cupo!ne c!re o,er di%count0uriC
Mo%treC
C!douri inclu%eC
G!r!n&ii de re%tituire ! contr!v!loriiC
PreiiC
Tr!"eri l! %or&iC
T1r"uri? e@po3i&ii? %ipo3io!ne.
5t!bili&i o recopen% pentru cuprtoriB
Iedi!t Fpriit od!t cu !c7i3i&i! produ%ului4%erviciuluiGC
A1n!t Fpriit l! ! dou! cupr!re !
produ%ului4%erviciului %!u dup o !nuit perio!d de l! cupr!re!
produ%ului4%erviciuluiGC
Prin tr!"ere l! %or&i Fpriit iedi!t %!u !i t1r3iuG.
+ecide&i d!c dori&i % recopen%!&i to&i cuprtorii F!ve&i
%u,iciente re%ur%e ,in!nci!reG %!u do!r pe unii cuprtori Fdeterin1ndu0i
% ,!c cev! pentru ! ,i recopen%!&iG.
Aten&ie Z Evit!&i % c7eltui&i %ue iport!nte pentru recopen%e
c!re %e !dre%e!3 unor %e"ente re%tr1n%e de con%u!tori. An cerc!&i %
intere%!&i c1t !i ul&i cuprtori.
Kotr1&i cu inten&ion!&i % !nun&!&i recopen%!B
Prin interediul unor public!&ii %!u !l unor ei%iuni r!dio
%!u TJC
An? !lturi %!u prin interediul !b!l!.uluiC
Prin !"en&i de v1n3!re.
3.1. 0ublicitatea
5t!bili&i obiectivele p!rcur"1nd urto!rele et!peB
+e,ini&i %copul pentru c!re dori&i % ,!ce&i publicit!teB
cre#tere! v1n3rilorC !@ii3!re! pro,ituluiC proov!re! nuelui ,ireiC
proov!re! produ%ului4%erviciuluiC proov!re! rcii4%i"leiC
8'
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
In,luien&!re! coport!entului de cupr!re? prin
pre3ent!re! !v!nt!.elor produ%ului4%erviciului dv%. ,!& de cele !le
concuren&eiC
Inducere! %entientului de -ncredere ,!& de c!lit!te!
produ%ului4%erviciului dv%. con%u!torilor? di%tribuitorilor #i !"en&ilor de
v1n3!reC
Pre"tire! terenului pentru diver%e te7nici proo&ion!leC
Contr!c!r!re! e,orturilor concuren&eiC
Pre3en&! con%t!nt ! ,irei dv%. cu o,ert! %! pe pi!&C
+eterin!re! liitelor %e"entului4ni#ei de pi!& crui! v
!dre%!&iC
Te%t!re! re!c&iilor poten&i!lilor cuprtoriC
Re!li3!re! unui %tudiu de pi!&C
Ancerc!&i % %t!bili&i obiective %ur!bileC
+i,eren&i!&i cl!r obiectivele de piblicit!te #i cele de
!r6etin"C
Re,eri&i0v l! o !nuit perio!d de tipC
5t!bili&i !ri! de di,u3!re ! publicit&iiC
Ave&i per!nent -n !ten&ie bu"etul de !r6etin".
El!bor!&i %tr!te"i! de publicit!te pe b!3! urto!relor eleenteB
de%crie&i cuprtorul4utili3!torul N &intC deterin!&i bene,iciul pe c!re
trebuie % -l eviden&ie3e FproitG e%!.ulC %t!bili&i cu !nue v ve&i
%u%&ine proi%iune!C decide&i ce ton trebuie % !ib e%!.ul Fce %en3!&ie
trebuie % !ib cel ce recepte!3 e%!.ulGC re%crie&i %tr!te"i! de c1tev! ori?
p1n c1nd !ce!%t! e@pri cl!r cee! ce dori&i % counic!&iC !ve&i "ri. c!
%tr!te"i! publicit!r % ,ie -n con%en% cu -ntre!"! c!p!nie de proov!re.
Include&i? -n !ce%t %en%? eleente %iil!re celorl!lte ,ore de proov!re
utili3!te -n c!drul c!p!niei Fi!"ine? %unet? tonGC
ME+II PU>LICITARE
Pre%
Po%ibilit&iB cotidi!ne de diine!& cu di%tribu&ie n!&ion!lC cotidi!ne
de %e!r cu di%tribu&ie n!&ion!lC cotidi!ne de diine!& cu di%tribu&ie loc!lC
cotidi!ne de diine!& cu di%tribu&ie re"ion!lC cotidi!ne de %e!r cu
di%tribu&ie loc!lC cotidi!ne de %e!r cu di%tribu&ie re"ion!lC 3i!re de
Yee6end cu di%tribu&ie n!&ion!lC 3i!re de Yee6end cu di%tribu&ie loc!lC
'2
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
3i!re de Yee6end cu di%tribu&ie re"ion!lC %pt1n!le cu di%tribu&ie
n!&ion!lC %pt1n!le cu di%tribu&ie loc!lC public!&ii de !,!ceriC revi%te de
%peci!lit!teC revi%te #i !lte public!&ii periodice pentru copii.
Av!nt!.ele pre%ei %cri%e c! ediu publicit!rB nu e@i%t con%tr1n"eri
le"!te de dur!t! e%!.ului? !i ulte !p!ri&ii pe unit!te! de t!ri,?
po%ibilit!te! de%crierii produ%ului4%erviciului -n det!liu? nurul de cititori
e%te !i !re dec1t nurul de cuprtori? e,ectul e%te !i -ndelun"!t?
!teri!lul put1nd ,i citit de !lte per%o!ne dup un !nuit tip F,!& de r!dio
%!u televi3iune? unde e,ectul e%te Dde oentEGC po%ibilit!te! de ! !t!#!
recl!ei un cupon de r%pun%.
+e3!v!nt!.ele pre%ei %cri%e c! ediu publicit!rB !re do!r ip!ct
vi3u!l? %olicit iplic!re !ctiv din p!rte! receptorului? nu !re ip!ct
iedi!t? !coperire !i ic ! pie&elor loc!le #i re"ion!le? liitri c!lit!tive?
-n ,unc&ie de po%ibilit&ile de tiprireC
Audio N vi3u!l.
Po%ibilit&ile %unt d!te de po%turi de televi3iune n!&ion!le Finclu%iv
po%turi de televi3iune prin c!bluG? po%turi de televi3iune loc!le Finclu%iv
po%turi de televi3iune prin c!bluG? po%turi de r!dio n!&ion!le? po%turi de r!dio
loc!le.
+e3!v!nt!.ele %unt d!tor!te co%turilor ,o!rte ridic1te? !i !le% d!c
dori&i o !coperire n!&ion!l i!r po%ibilit&ile de ultiplic!re %unt redu%e.
M!teri!le tipriteB pli!nte? bro#uri? %cri%ori? c!lend!re? %ene de
c!rte? bilete de tobol? invit!&ii.
Av!nt!.ele !teri!lelor tiprite c! edii publicit!reB poten&i!l ,o!rte
!re de ultiplic!re? %electivit!te? perit colect!re! r%pun%urilor? perit
tr!n%itere! unui t!lon de co!nd? ,le@ibilit!te din punct de vedere !l
pro"r!ului de de%,#ur!re #i !l !teri!lelor ,olo%ite.
+e3!v!nt!.ele !teri!lelor tiprite c! edii de publicit!te !u do!r
ip!ct vi3u!l? %unt u#or de i"nor!t? co%turi ridic1te.
Alte edii de publicit!te %unt repre3ent!te de %li de cine!? t1r"uri
#i e@po3i&ii? %ein!rii n!&ion!le #i intern!&ion!le? i%iuni econoice -n
%trint!te? %7oY 0 roo N uri? %pon%ori3!re! unor !c&iuni econoice?
cultur!le? %portive? %oci!le? etc.
REGULI PENTRU O RECLAM< TIP<RIT< REU:IT<
Nu v ,i@!&i c! obiectiv diverti%entul receptorilorC
;olo%i&i i!"ini per%u!%ive F!rt!&i i!"ine! produ%ului -n tipul
,unc&ionriiGC nu e@!"er!&i -n privin&! e@centricit&ii %!u ! ori"in!lit&iiC
pre,er!&i ,oto"r!,iile de%enelorC ,i&i !ten&i l! %c7ib!re! recl!elorC d!c
'1
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
recl!! con,er notoriet!te? p!%tr!&i0o? i!r d!c receptorii nu !i r%pund?
%c7ib!&i0oC d!c recl!! ocup 14* %!u 14( din p!"in? evit!&i % ,olo%i&i
!i ult de o i!"ineC
Apl!%!re! i!"inii F,oto"r!,ieiGB
+!c p!"in! e%te de %t1n"!? !pl!%!&i i!"ine! F,oto"r!,i!G
-n %t1n"! %u%C
+!c p!"in! e%te de dre!pt!? !pl!%!&i i!"ine! F,oto"r!,i!G
-n dre!pt! %u%C
Apl!%!re! recl!ei cu cupon de co!ndB
+!c p!"in! e%te de %t1n"!? !pl!%!&i recl!! -n %t1n"! %u%C
+!c p!"in! e%te de dre!pt!? !pl!%!&i recl!! -n dre!pt!
%u%C
Apl!%!re! 7e!dline0uluiB
+!c produ%ul4%erviciul e%te nou? !pl!%!&i 7e!dline0ul
de!%upr! i!"inii? i!r i!"ine! de!%upr! te@tuluiC
+!c produ%ul4%erviciul e%te cuno%cut? !pl!%!&i 7e!dline0ul
%ub i!"ine? i!r te@tul %ub 7e!dlineC
Ale"e&i ilu%tr!&ii cu per%on!.e? cu i!"in -n pri N pl!n? cu copii
F%u"ere!3 %ecurit!te? u#urin& -n ,olo%ire? produ%e4%ervicii nepolu!nte?
-ncredere? protec&ieGC
C1nd !le"e&i i!"ini "eoetrice? "1ndi&i0v l! %eni,ic!&i! lorB
cercul N counic!re? !ronieC ptr!tul N %t!bilit!te? ,or&C triun"7iul N
!c&iune? !"re%ivit!teC
Apl!%!&i recl!! -n p!"in -n ,unc&ie de con&inutB d!c recl!!
con&ine !i ulte per%on!.e #i4%!u %e re,er l! un produ% !i ult l!t dec1t
-n!lt? !pl!%!&i recl!! ori3ont!l? -n p!rte! de .o% ! p!"iniiC d!c recl!!
e@pri o !%pir!&ie !teri!l %!u p%i7olo"ic? po3i&ion!&i recl!! vertic!lC
;olo%i&i i!"ini color!te pentru produ%e #i i!"ini !lb0ne"ru pentru
%erviciiC
Pine&i cont de ,!ptul c ,eeile %unt !i %en%ibile l! recl!ele
color!te dec1t brb!&iiC
Pine&i cont de %eni,ic!&i! culorilorB "!lben N luino3it!teC ro#u N
putereC !lb!%tru N !ronieC verde N -n&ele"ere? !ccept!reC portoc!liu N
ener"ie? ,!%t? or"oliuC violet N piet!te? lini#te? interiorit!te? re"retC !ro N
re!li%? bun %i&? utilit!teC ro3 N tiidit!te? ro!nti%C "ri N tri%te&e?
culp!bilit!te? uni,orit!teC
;olo%i&i culorile c!lde Fro#u? "!lben? portoc!liuG -n propor&ie de 14$
cu culorile reci Fverde? !lb!%tru? violetG.
'$
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
'(
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
CONTROLUL E;ECTELOR APARIPIILOR PU>LICITARE
C4eltuieli a!erente creterii
v)n,rilor 7C49
;)n,ri suplimentare obinute la
un leu c4eltuitpentru publicitate
7Cv2C49
'*
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
P
L
A
N
I
;
I
C
A
R
E
A

A
P
A
R
I
P
I
I
L
O
R

P
U
>
L
I
C
I
T
A
R
E
5
p
t
.
1
$
E
J
I
+
E
N
P
A

P
L
<
P
I
L
O
R

P
E
N
T
R
U

A
P
A
R
I
P
I
I
L
E

P
U
>
L
I
C
I
T
A
R
E
5
U
M
E

M
A
R
T
I
E
5
p
t
.
1
$
E
J
I
+
E
N
P
A

P
R
E
+
<
R
I
I

M
A
C
K
E
T
E
L
O
R

P
U
>
L
I
C
I
T
A
R
E
+
I
M
E
N
5
I
U
N
E
A
M
A
C
K
E
T
E
I
5
p
t
.
1
1
5
p
t
.
1
1
5
p
t
.
1
2
5
p
t
.
1
2
+
E
N
U
M
I
R
E
4
C
O
+

A
M
A
C
K
E
T
E
I
5
p
t
.
'
5
p
t
.
'
;
E
>
R
U
A
R
I
E
5
p
t
.
8
5
U
M
E

;
E
>
R
U
A
R
I
E
5
p
t
.
8
5
p
t
.
7
5
p
t
.
7
+
A
T
A

+
E

P
R
E
+
A
R
E
A

M
A
C
K
E
T
E
I
5
p
t
.
/
5
p
t
.
/
5
p
t
.
)
5
p
t
.
)
I
A
N
U
A
R
I
E
5
p
t
.
*
5
U
M
E

I
A
N
U
A
R
I
E5
p
t
.
*
9
I
U
A

:
I

+
A
T
A
A
P
A
R
I
P
I
E
I
5
p
t
.
(
5
p
t
.
(
5
p
t
.
$
5
p
t
.
1
5
p
t
.
1
')
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
CAPITOLUL IV.
PLANIFICAREA - ELEMENT CENTRAL AL
PROIECTULUI ECONOMIC
Atunci c1nd -ncepe un proiect nou? !ve de0! ,!ce inevit!bil cu
!nuite problee #i ri%curi. I!t nu!i c1tev! e@eple de ri%curi #i
problee pe c!re le0! pute! !ve!B Ri%curi re,erito!re l! !ccidente #i
%nt!te! ebrilor ec7ipeiC Ri%curi c!re %e re,er l! %t!tutul? c!rier! %!u
politic! de !n"!.!re ! per%on!lului e@ecutiv din c!drul ec7ipei de proiectC
Proble! lip%ei de re%ur%eC Ri%cul con%uului ne.udicio% !l re%ur%elor? -n
"ener!l liit!te? ,ie c! e%te vorb! de tip? b!ni? !terii prie %!u ener"ieC
Ri%cul pierderii pre%ti"iului -n c!3ul unui e#ec !l proiectuluiC Proble!
in%t!bilit&ii ediului de !,!ceriC Ri%cul dur!tei de ipleent!re !
proiectului.
+e ce evit o!enii pl!ni,ic!re!V
5unt c1tev! otive pentru c!re o!enii nu iube%c proce%ul de
pl!ni,ic!reB
%. 0robleme legate de companie
] 5tructuri de recopen%!re in!decv!te
Atunci c1nd o cop!nie reu#e#te % ob&in %ucce%ul pe c!re #i l0!
propu%? nu -#i recopen%e!3 o!enii cror! %e d!tore!3 %ucce%ul. E#ecul
recopen%rii e%te d!tor!t de cele !i ulte ori ,ie lip%ei de proov!re ,ie
dilurii recopen%rii -ntre pre! ul&i indivi3i Fur!re ! con%ervrii unei
percep&ii %oci!li%te ! recopen%ei 0 Qto&i !u contribuit l!...QG. E@i%t #i
v!ri!nt! ce!l!lt? prin c!re? -n c!3ul unui e#ec? nu!i per%o!nele iplic1te
direct -n c!u3!lit!te! e#ecului %unt pedep%ite c! ,iind !utorii or!li !i
!ce%tui!. Conclu3i! celor !i ul&i po!te ,i c e%te !i bine % nu ,!ci
niic? % nu te iplici -n nici un ,el -n proce%ul deci3ion!l %!u -n
ipleent!re? dec1t % ,!ci cev!? % e#ue3i #i % ,i pedep%it.
] QJ!l de cri3Q
O cop!nie po!te ,i uneori !t1t de cople#it de %itu!&iile de cri3
c!re %e %ucced l! interv!le ici de tip -nc1t nu !re de%tul tip % -nce!p
un proce% de pl!ni,ic!re.
] Q>loc!.ulQ -n cultur! cop!niei
O cop!nie %e po!te opune pl!ni,icrii? otiv1nd c !r ,i o pierdere
de tip. Ace!%t! %e -nt1pl !tunci c1nd cop!ni! re%pectiv e@ecut
!ctivit&i ,o!rte %iple %!u c1nd ec7ip! !n!"eri!l e%te !t1t de
e@perient!t #i de rutin!t -nc1t nu !i !cord iport!n& pl!ni,icrii.
Ace!%t! !bord!re !,ecte!3 -n priul r1nd pe noii !n"!.!&i? c!re nu vor !ve!
'/
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
cu % !precie3e proce%ul de pl!ni,ic!re l! .u%t! %! v!lo!re #i c!re v!
tr!n%,er! din ce -n ce !i ulte !tribu&ii #i copeten&e ctre et!.ul
!n!"eri!l.
] 5t!diul incipient de evolu&ie !l cop!niei
+e ulte ori proce%ul de pl!ni,ic!re e%te corobor!t cu o et!p!
evolu!t ! unei cop!nii. E%te priul %en de evolu&ie !l cop!niei de l!
et!p! de !n!"eent prin proiecte l! et!p! de !n!"eent prin obiective.
An c!3ul priei et!pe? cop!ni! e%te orient!t !i ult ctre oportunit&i?
i!r oportunit&ile nu %e pot pl!ni,ic!.
] Opo3i&i! c7eltuielii QinutileQ ! tipului #i re%ur%elor -n proce%ul de
pl!ni,ic!re
Tipul petrecut -n proce%ul de pl!ni,ic!re nu e%te o c7eltui!l ci o
inve%ti&ie. E@i%t -n% cop!nii ! c!ror politic priordi!l e%te ce!
con%erv!re ! re%ur%elor. Uneori po!te ,i util? d!r de cele !i ulte ori o
!%t,el de politic bloc7e!3 evolu&i! pe teren lun" ! cop!niei re%pective.
Cu !t1t !i ult cu c1t reducere! c7eltuielilor nu e%te ne!pr!t corobor!t
cu cre#tere! pro,itului.
%%. 8po,iia indivi,ilor !a de procesul de plani!icare
C1nd o!enii %e opun p!rticiprii -n proce%ul de pl!ni,ic!re? !ce!%t
!titudine po!te ,i c!u3!t deB
] Coodit!te
O!enii pot ,i pur #i %iplu neintere%!&i % p!rticipe l! un proce% de
pl!ni,ic!re? d!torit con%uului de ener"ie pe c!re nu %unt di%pu#i %0l ,!c
] Lip%! de !n"!.!re #i re3i%ten&! l! %c7ib!re
O!enii nu re!li3e!3 c!re %unt bene,iciile pl!ni,icrii? nu %it
nevoi! % pl!ni,ice %!u pur #i %iplu %unt ultui&i de ,elul -n c!re
!ctione!3 -n pre3ent #i nu dore%c % %c7ibe niic.
] Te!! de e#ec
Ne,!c1nd niic? ri%ul unui e#ec e%te ini. :i -n orice %itu!&ie e@i%t
o do3 de ri%c c!re po!te duce l! e#ec. +eci l!%1nd lucrurile % e!r" de l!
%ine? o!enii pot pune e#ecul pe %e!! de%tinului.
] E@perien&!
:i l! nivel individu!l? e@perien&! -preun cu rutin! -ndep!rte!3
individul de proce%ul ,or!l de pl!ni,ic!re. Uneori? !ce%t ,!pt e%te nor!l #i
nepericulo%. Nu!i c e%te ult !i indic1t #i !i %i"ur % nu %upr!e%ti
propri! e@perien& #i -ncredere -n %ine #i % pute lucr! pro,e%ioni%t pe b!3!
unui pl!n.
] Lip%! de e@perien& %!u e@perien&e ne,!%te -n pl!ni,ic!re
'7
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
O!enii pot !ve! e@perien&e !nterio!re ne%!ti%,!c1to!re -n cee! ce
prive#te proce%ul de pl!ni,ic!re? -n c!3ul -n c!re !ce%t! ! ,o%t pre! lun" %!u
-n c!re pl!nul ! ,o%t ipo%ibil de ipleent!t? ri"id? nere!li%t %!u ,r ,ond.
Pl!nul? c! de !lt,el orice lucru ,cut de o? po!te ie#i #i pro%t. +!r d!c e%te
re!li3!t core%pun3tor? po!te !duce bene,icii uri!#e.
Proce%ul de pl!ni,ic!re ! proiectului
Pl!ni,ic!re! e%te proce%ul prin c!re deterin! cu !nue re!li3
cee! ce !ve de ,cut? identi,ic c!le! ce! !i bun pentru ! ne !tin"e
%copul #i ne pre"ti % -nt1pin di,icult&ile pe c!re le0! pute! -nt!lni
-n ,!3! de ipleent!re ! proiectului utili31nd -n od !decv!t re%ur%ele de
c!re di%pune.
Od!t cu -ncepere! proce%ului de pl!ni,ic!re ! proiectului?
tr!n%,or %copurile %tr!te"ice l! nivel de cop!nie -n &inte concrete pe
c!re ne propune % le !tin"e. Proce%ul de pl!ni,ic!re ne !.ut % evit!
% depune un !@iu de e,ort cu un ini de e,icien&.
Pute %pune c pl!ni,ic!re! e%te un od e,icient de inve%ti&ie -n
propriul %ucce%. Aplic!re! e,icient ! principiilor !ce%tui proce% ne perite
%B
] Evit! e,orturile inutileB
E%te e@tre de u#or % pierde e@tre de ult tip cu !ctivit&i
c!re l! %,1r#it %e vor dovedi irelev!nte pentru reu#it! proiectului. An !cel!#i
tip pot ,i dep#ite terene liit! pentru c! nu ! ,o%t ,!cut o prioriti3!re !
!ctivit&ilor c!re trebuie -ntreprin%e pentru reu#it! pl!nului. Pl!nul #i
proce%ul prin c!re e%te e@ecut!t ne !.ut % ob&ine !@iul de e,icien& cu
un ini de e,ort.
] Lu -n con%ider!re to&i ,!ctorii? d!r ne concentr pe cei criticiB
Ace!%t! -n%e!n % &ine cont de iplic!&iile ! cee! ce !ve de
,!cut? #i % ,i pre"!ti&i % ne odi,ic proiectul -n orice eventu!lit!te
!.or.
] 5unte pre"ti&i pentru to!te %c7ibrile pe c!re v! trebui % le ,!ceB
+!c le vo cuno!#te -n pre!l!bil? vo ,i c!p!bili % !n!li3 to!te
bene,iciile #i % decide d!c pute % e,ectu %!u nu !ce! %c7ib!re? i!r
d!c vo decide c e%te bine % %c7ib cev!? % o ,!ce ctre %ucce%.
] 5elec&ion re%ur%ele de c!re !ve nevoieB
Ace!%t! ne !%i"ur e@i%ten&! re%ur%elor vit!le pentru de%,#ur!re! pl!nului -n
oentul -n c!re e%te nevoie de ele.
] Prioriti3! !ctivit&ile -n cel !i e,icient od po%ibil
A%t,el ne vo con%erv! propriile re%ur%e? vo prote.! re%ur%ele
cop!niei? vo re!li3! un pro,it ult !i !re #i vo dovedi c %unte
e,icien&i #i utili.
'8
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Aplic1nd corect procedurile cl!%ice !le unui proce% de pl!ni,ic!re !
unui proiect vo pute! %B
] Ave -n orice oent controlul po3i&iei -n c!re ne !,lC
] Identi,ic cu preci3ie ce !nue dori % ob&ineC
] +et!lie cu preci3ie -n o!eni? in,or!&ie? !teri!le? tip #i b!ni cine?
ce? c1nd? unde? de ce #i cu % e@ecute %!rcinile pentru ! re!li3! %copul ,in!l
!l proiectului.
] Ev!lu ip!ctul proiectului !%upr! cop!niei no!%tre? ! o!enilor din
cop!nie #i ! ediului -n c!re ne de%,#ur! !ctivit!te!.
] Ev!lu d!c c7eltuind re%ur%ele #i e@ecut1nd proiectul -n ,or! -n c!re l0
! proiect!t? ne re!li3 obiectivele #i %copul propu%.
] Identi,ic ec!ni%ele de onitor!re c!re % ne perit % Q&ineQ
pl!nul pe cur%ul %t!bilit !nterior.
III. E,ectul P!reto
Evident c! !&i !u3it de e,ectul P!reto F$2O din c!u3e "enere!3! 82O
din probleeG #i c v "1ndi&i c po!te ,i !plic1t #i -n c!3ul de ,!&B 82O din
!ctivit&i %unt re!li3!te -n $2O din tip. Antr0o !ctivit!te nepl!ni,ic1t? 82O
din e,ort perite ob&inere! ! $2O din re3ult!te. Inver%1nd !,ir!&i!? pute
%pune c -n c!3ul unei !ctivit&i pl!ni,ic1te? $2O din e,ortul depu% ne
perite ob&inere! ! 82O din re3ult!te. Jo pute! c7i!r conclu3ion c! 82O
din re3ult!te e%te un procent bun #i nu !i !re %en% % depune #i re%tul de
82O din e,ort pentru ob&inere! ! $2O din re3ult!te 0 d!r !r ,i teribil de
periculo%Z
Ce! !i relev!nt i!"ine ! pl!ni,icrii e%te ce! ! unui proce% ciclicB
od!t re!li3!t? proiectul e%te ev!lu!t. Indic1torii? %t!nd!rdele #i criteriile pot
,i interpret!te printr0o lun" %erie de etode !n!litice c!re % ne !r!te -n ce
%ur pl!nul ob&inut e%te bun %!u nu. I!r d!c nu e%te e,icient? vo pute!
reveni FciclicG #i vo odi,ic! pl!nul -n !#! ,el -nc1t? revenind l! et!p! de
ev!lu!re? % re!li3! c pl!nul e%te -n ,in!l bun. An c!3ul -n c!re? dup
!plic!re! !i ultor cicluri? -n et!p! de ev!lu!re con%t!t c e%te -nc
ine,icient %!u ne%!ti%,ctor? e%te !i bine % renun& tot!l? ,iindc
proiectul pe c!re dori %0l re!li3 e%te pur #i %iplu in!decv!t %itu!&iei
din !cel oent %!u probleei de re3olv!t.
Et!pele pl!ni,icrii? !#! cu vor ,i tr!t1te -n continu!re? %unt
pre3ent!te -n %c7e! de !i .o%B
''
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Identi,ic!re!
nevoilor 4 probleelor
5t!bilire!
%copului
Ev!lu!re!
optiunilor
+et!liere! pl!nului
Ev!lu!re!
pl!nului
Ipleent!re!
%c7ib!rilor
Inc7eiere! pl!ni,ic!rii
;i". *.1. N Et!pele pl!ni,icrii
Od!t ce ! trecut prin et!pele ciclului pl!ni,icrii vo urri
"e%tion!re! %c7ibrii #i coplet!re! tuturor ,!3elor pl!nului.
4.1. 0lani!icarea e!icient
Et!pele unei pl!ni,icri e,icienteB
;i@!&i %copurile #i obiectiveleC
An!li3!&i0leC
5t!bili&i priorit&ile? -n ,unc&ie de ur"en&! #i iport!n&! ,iecrui
%cop4obiectiv C
;i@!&i terene de re!li3!reC
L!bor!&i un pl!n e,ectiv de !c&iune.
Pl!nul trebuie % con&inB
5cop F,in!lit!te! pl!nuluiGC
Obiective Fdet!lii !le ,elului -n c!re v! ,i !tin% %copulG C
Activit&i Feleentele prin c!re %e vor -ndeplini %copul #i
obiectiveleG C
122
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Pro"r! Fevolu&i! pl!nului -n tipG C
Indic1tori de per,or!n& Findic d!c unc! evolue!3 con,or
pl!nuluiG C
Metode de protec&ie F-ncercri de ! pre-nt1pin! orice nere"ul c!re
%e po!te ivi -n ipleent!re! pl!nuluiG.
;!ctori c!re pot !,ect! %ucce%ul pl!nului dv%.B In,or!re! pre!l!bil
in%u,icientC Cople@it!te!C Terenul de re!li3!reC Nurul pre! !re de
per%o!ne iplic1teC ;!ctori necontrol!bili.
E%ti -n contiu!re ( %ecrete !le unei pl!ni,icri e,icienteB A%i"ur!&i
,le@ibilit!te pl!nuluiC Evit!&i pl!ni,ic!re! !i ultor !ctivit&i iport!nte -n
!cel!!#i tipC A%i"ur!&i interv!le de tip de re3erv -n %t!diile0c7eie.
PLANI;ICAREA C<L<TORIILOR +E A;ACERI pre%upune urto!rele
priorit&iB 5t!bili&i rut! e@!ctC 5t!bili&i d!t! plecrii? re%pectiv ! %o%iriiC
+ecide&i ce per%o!ne v vor -n%o&iC Ob&ine&i vi3ele de !,!ceri Fd!c e%te
c!3ulGC Procur!&i biletele de !vion? tren? v!por? etc.C ;!ce&i re3erv!re! l!
7otelC C1nd v ,!ce&i b!"!.ele nu uit!&i % lu!&iB P!#!portC >!ni Fnuer!r?
cecuri? cr&i de creditGC +o%!re cu in,or!&ii relev!nte pentru di%cu&iile de
!,!ceriC Li%te de pre&uriC K1rtie de core%ponden&C :t!pil! ,ireiC Cr&i de
vi3itC C1t!lo!"e de pre3ent!re? pro%pecte C C!douri publicit!re C +icto,on?
reporto,on C C!lcul!tor de bu3un!r C L!ptop C Tele,on obil C A"end! cu
!dre%e #i tele,o!ne C >loc0note% a in%truente de %cri%.
PLANI;ICAREA 5TRATEGIC< pre%upune !n!li3! tendin&elor -n
doeniul -n c!re !ctiv!&i? din punct de vedereB Le"i%l!tivC EconoicC
Te7nolo"icC Cultur!lC +eo"r!,ic.
An!li3!&i ,!ctorii e@terni ,irei dv%.? c!re v0!r pute! in,luien&!
!ctivit!te!B Pi!&! de de%,!cere Fdien%iuni !ctu!le? evolu&ie previ3ion!t?
%t!bilit!te? evolu&i! ni#elor de pi!&GC Concuren&! Fpuncte t!ri #i %l!be?
%tr!te"ii !dopt!te de concuren&i? pre&uri pr!ctic1teGC Clien&ii Fdorin&ele #i
nevoile !ce%tor!GC ;urni3oriiC CreditoriiC Contro!lele ,recvente e,ectu!te de
ctre or"!nele de control Fve3i ,i#! de control ;rgane de control0 G.
An!li3!&i ,!ctorii interni c!re !r pute! !ve! ip!ct !%upr! !ctivit&ii
de%,#ur!te de ,ir! dv%.B Punctele t!ri #i punctele %l!be !le ,irei dv%.C
C!lit!te! #i pre&urile produ%elor4%erviciilor dv%.C Po3i&i! ,irei dv%. pe pi!&!
de de%,!ceriC Per%on!lul Fpro"r!ele de de3volt!re? de in%truire? etc.GC
5tr!te"iile utili3!te de ,ir! d0vo!%tr -n trecut #i -n pre3ent pre%upune %B
121
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Ev!lu!&i proiectele #i obiectivele trecuteC ;i@!&i noi obiective? pe teren
lun" #i pe teren %curtC ;i@!&i terene de !tin"ere ! obiectivelorC Ave&i "ri.
c! obectivele % ,ie re!li3!bile F-n tipul !loc1tG #i cop!tibile unul cu !ltulC
Identi,ic!&i eventu!le ob%t!cole #i4%!u oportunut&i? pentru !tin"ere!
%copurilor ,i@!te? pe b!3! !n!li3elor e,ectu!teC +e3volt!&i %tr!te"ii pentru
!tin"ere! obiectivelor ,i@!te.
4.2. 8rgani,area timpului
Pre3ent c1tev! eleente pentru optii3!re! utili3rii tipuluiB
;i@!&i0v obiective cl!reC Obi#nui&i0v % ,olo%i&i per!nent pl!ni,ic1to!re
F3ilnic? %pt1n!l? !nu!l etc.GC +ele"!&i %!rciniC Nu !1n!&i pentru 1ine
%!u pentru %pt1n! viito!re !ctivit&ile c!re nu v pl!cC Pl!ni,ic!&i0v
#edin&ele? re3erv1ndu0v tip #i pentru pre"tire! lor? nu nu!i pentru
p!rticip!re! e,ectivC Nu e@!"er!&i? -ncerc1nd % cuno!#te&i !b%olut to!te
d!tele -n!inte de ! lu! o deci3ieC ;in!li3!&i !ctivit&ile -nceputeC Anv&!&i %
%pune&i DnuEC Men&ine&i ordine pe biroul dv%. #i ,olo%i&i %i%tee e,iciente de
cl!%!reC 5c7ib!&i0v %i%teul de lucru? d!c !ce%t! %e dovede#te ine,ic!ce C
Nu !ccept!&i Fdec1t -n c!3uri %peci!leG vi3ite nepro"r!!teC Evit!&i di%cu&iile
prelun"ite cu per%on!lul -n .urul unei c!,eleC Nu v pl!ni,ic!&i dec1t /2O din
3i. P%tr!&i $2O pentru c!3uri neprev3ute #i $2O pentru cre!tivit!teC
Grup!&i icile !ctivit&i !%ento!re. +e e@eplu? citi&i core%ponden&! -n
-ntre"ie? r%punde&i l! tele,o!nele priite unul dup !ltul. E%te !i e,ic!ce
dec1t % v -ntrerupe&i ereu din !lte !ctivit&iC ;!ce&i p!u3e re"ul!te? d!r
%curte. 5unt pre,er!bile p!u3ele de ) inute l! ,iec!re or dec1t p!u3ele de
1) inute de $ ori pe 3i. +e !lt,el? dup )2 de inute de concentr!re !ten&i!
%lbe#teC Utili3!&i !i de"r!b tele,onul dec1t core%ponden&!C An!inte de !
!1n! o !ctivit!te pentru 1ine? !%i"ur!&i0v c e%te priorit!r. +!c nu e%te
c!3ul? -n%crie&i0o de l! -nceput pentru %pt1n! %!u lun! viito!re? -n loc %
o !1n!&i de ( ori.
Ac&iui -ntreprin%e l! %o%ire! l! birouB Not!&i %!rcinile c!re trebuie%c
-ndepliniteC Ev!lu!&i dur!t! ,iecrei !ctivit&iC Re3erv!&i tip pentru c!3uri
neprev3uteC Cl!%!&i !ctivit&ile dup priorit&iC Grup!&i !ctivit&ile
!%ento!rC +ele"!&i cee! ce e%te po%ibil.
+e ,cut l! %,1r#itul 3ilei de lucruB Jeri,ic!&i !ctivit&ile dele"!teC
Not!&i re3ult!tele ob&inuteC Repro"r!!&i !ctivit&ile nere3olv!te? -n ,unc&ie
de priorit&iC ;!ce&i ordine pe birou? pentru ! -ncepe lucrul e,icient ! dou! 3i.
12$
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
4.3. Anali,a timpului
ATA<=================
NR.
CRT.
ACPIUNE TIMP
ALOCRT
TIMP
REALI9AT
E=PLICAPII
PLANI;ICRTOR 9ILNIC F1G
+!t!BUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
Obiective
UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU



UU
UUU
UUU
UUU
At1lniri de !,!ceri
UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU

UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
Or!
UUUUUUU
UUUUUUUU
UU
UUU
UUU
UUU
Tele,o!ne iport!nte de d!t R%pun%uri tele,onice
l! e%!.ele priite ieri
12(
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
PLANI;ICRTOR 9ILNIC F$G
+!t!BUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
8ra Activitatea Ur"en& Iport!n& Ob%erv!&ii
12*
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
PLANI;ICRTOR 9ILNIC F(G
+!t!BUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
Problee re%t!nte b Pl!ni,ic!re! tipului
/.(2
7.22
7.(2
Priorit&i !%t3i b 8.22
+
e

,
c
u
t
8.(2
'.22
'.(2
12.22
+
e

t
e
l
e
,
o
n
!
t
12.(2
11.22
11.(2
1$.22
1$.(2
1(.22
+
e

%
c
r
i
%
1(.(2
1*.22
1*.(2
1).22
1).(2
+e urrit b 1/.22
1/.(2
17.(2
18.22
18.(2
Pentru 1ine b >ote
12)
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
PLANI;ICRTOR 5<PT<MRNAL
+!t!BUUUUUUUUUUUUU
Obiectivele %pt1nii
8biectiv b Obiectiv b Obiectiv b Obiectiv b
5uni M!r&i Miercuri
+
e

,
c
u
t
+
e

,
c
u
t
+
e

,
c
u
t
+
e

t
e
l
e
,
o
n
!
t
+
e

t
e
l
e
,
o
n
!
t
+
e

t
e
l
e
,
o
n
!
t
+
e

%
c
r
i
%
+
e

%
c
r
i
%
+
e

%
c
r
i
%
?oi Jineri 51bt
+
e

,
c
u
t
+
e

,
c
u
t
+
e

,
c
u
t
12/
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Luni M!r&i Miercuri Moi Jineri
8.22 8.22
8.(2 8.(2
'.22 '.22
'.(2 '.(2
12.22 12.22
12.(2 12.(2
11.22 11.22
11.(2 11.(2
1$.22 1$.22
1$.(2 1$.(2
1(.22 1(.22
1(.(2 1(.(2
1*.22 1*.22
1*.(2 1*.(2
1).22 1).22
1).(2 1).(2
1/.22 1/.22
1/.(2 1/.(2
17.22 17.22
17.(2 17.(2
18.22 18.22
18.(2 18.(2
1'.22 1'.22
1'.(2 1'.(2
$2.22 $2.22
127
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Pl!ni,ic1tor lun!r
9ile
5!rcini
1 $ ( * ) / 7 8 ' 12 11 1$ 1( _
128
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
PLANI;ICRTOR ANUAL T
O>IECTIJUL URM<RITUUUUUUUUUUUUUUUUUUU

@ile
Lun!
1 $ ( * ) / 7 8 ' 12 11 1$ 1( 1* 1) 1/ ...
I!nu!rie
;ebru!rie
M!rtie
Aprilie
M!i
Iunie
Iulie
Au"u%t
5eptebrie
Octobrie
Noiebrie
+ecebrie
T5e reco!nd ! %e ri !ce%t pl!ni,ic1tor pe ,or!tA(
12'
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
PLANI;ICAREA JRN9<RILOR FIG
GRA;IC +E EJOLUPIE A JRN9<RILOR
Pentru dep!rt!entulUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
Anul $2UUUUUUU $2UUUUUUUU $2UUUUUUUU Re3ult!te
cuul!te
Lun!
J1n3ri
Fil.leiG
O
TTL
1
G
J1n3ri
Fil.leiG
O
TT
L
O
a40
$G
J1n3ri
Fil.leiG
O
TT
L
O
a40
TOTAL
Fil.leiG
TTL
Cu
*G
5ubtot!l 1
FTri. 1G
5ubtot!l $
FTri. $G
5ubtot!l (
FTri. (G
5ubtot!l *
FTri. *G
TOTAL
112
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
PLANI;ICAREA JRN9<RILOR FIIG
ANALI9A GRA;ICULUI +E EJOLUPIE A JRN9<RILOR
Perio!d! pentru c!re %e ,!ce !n!li3!
UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
E@!in!&i odul de evolu&ie ! v1n3rilor? ,iind !tent !i !le% l! r1ndul
DTOTALE #i l! colo!nele DO a40E. Cu !preci!&i evolu&i! V
UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
$. +!c -n c!drul "r!,icului !p!r v!ri!&ii neobi#nuite? cu le pute&i
e@plic!V
UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
(. Ci,r! de l! colo!n! DO a40 edieE e%te cop!r!bil cu ci,rele DO
a40E V +!c nu? de ce V
*. E@!in!&i ci,rele core%pun3to!re %ubtot!lurilor trie%tri!le DO a40E.
Ap!r v!ri!&ii neobi#nuite V Cu le pute&i e@plic! V
). E@!in!&i colo!n! DO TTL cuE. An ce luni4trie%tre !&i ,cut cele
!i !ri v1n3ri V +e ce V
UUUUUUU

/. Cop!r!&i ci,rele de l! DO TTL cuE cu procentele din tot!lurile
!nu!le FDO TTLEG.
5unt ci,rele potrivite V +!c nu? cu pute&i e@plic! di,eren&ele V
7. E@!in!&i colo!n! DO TTL cuE. Ar!t vreo lun %!u vre0un trie%tru
cre#teri %!u ic#orri %eni,ic1tive ,!& de celel!lte V +!c d!? cu
pute&i e@plic! di,eren&ele V
8. >!31ndu0v pe cuno#tin&ele !cuul!te -n ur! e@!inrii "r!,icului
de evolu&ie ! v1n3rilor? #i ,r ! con%ider! nici o !lt in,luien&? ce
previ3iuni "ener!le pute&i ,!ce -n cee! ce prive#te poten&i!lul v1n3rilor
pentru !nul viitor V
111
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
PLANI;ICAREA ;INANCIAR< FIG
NECE5ARUL ;ON+URILOR ><NE:TI
Ce %u de b!ni v e%te nece%!r V
C7eltuieli nece%!re re!li3rii unei !ctivit&i noi
%!u de3voltrii !ctivit&ii e@i%tente UUUUUUUUUUUUUU
;onduri de rulent #i de re3ervT UUUUUUUUUUUUUU
*uma total necesar========================
+in ce %ur% provin ,ondurile V
;onduri propii
C!pit!lul %oci!l
;onduri cre!te din pro,itul %ociet&ii
Total !onduri proprii
;onduri de l! ter&i
Credit b!nc!r a
+iver%e %ubven&ii de %t!t %!u de l! !lte in%titu&ii F-ntreb!&i l! bnci?
,und!&ii? centre de con%ult!n&G a
Credit coerci!l Fde l! ,urni3oriG a
Apruuturi de l! prieteni? cuno#tin&e? rude
A Total !onduri de la teri
:onduri totale Ftrebuie % ,ie cel pu&in l! ,el de !re c! %u! tot!l
nece%!rG
;ond de rulent [ p!%ive curente N !ctive curente
%!u
T;ond de rulent [ re%ur%e !tr!%e #i -pruut!te pe teren %curt N
F%tocuri a di%ponibilit&i bne#ti a cre!n&eG

11$
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
05A>%:%CA(EA :%>A>C%A(B 7%%9
%*08>%C%5 >/&E(A(
5/>A======================
9IUA
5OL+ CONT CURENT TOTAL
5OL+
CONT
CURENT
CA5A
TOTAL
GENERAL >ANCA >ANCA >ANCA
21
2$
2(
2*
2)
2/
27
28
2'
12
11
1$
1(
1*
1)
1/
17
18
1'
$2
$1
$$
$(
$*
$)
$/
11(
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
PLANI;ICAREA ;INANCIAR< FIIIG
5ITUAPIA ACKIT<RII ;URNI9ORILOR
LUNABUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
J!lo!re ;!ctur
pro,or?
contr!ct?etc
Nr.
,!ctur
+!t! Obiectul
,!cturiii
Teren
de pl!t
+ocuent FOP?
cec? c!%7?
c7it!n& %!u
c7it!n& ,i%c.G
11*
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
PLANI;ICAREA ;INANCIAR< FIJG
CI;RA +E A;ACERI FR!port lun!rG
+ep!rt!ent
Anul
Lun!
Anul curent Anul trecut
Nr. !n"!.!&i
Ci,r! de
!,!ceri
Nr. !n"!.!&i
Ci,r!
de
!,!ceri
I!nu!rie
;ebru!rie
M!rtie
Aprilie
M!i
Iunie
Iulie
Au"u%t
5eptebrie
Octobrie
Noiebrie
+ecebrie
TOTAL
Ob%erv!&iiB
Propu% deB
11)
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
05A>%:%CA(EA :%>A>C%A(B 7;9
C/+ET/5 E ;E>%T/(% D% CEE5T/%E5%
cii leid
Nr.
crt
CA0%T85/5
E*T%&AT
JALOARE
( luni
O
5/>A 1 LUNA $
PLAN REAL PLAN REAL
CUR5 E5TIMAT LEU4U5+
I
JENITURI F1a$G
JENITURI -n U5+
FJenituri4Cur% e%ti!tG
1
Jenituri din v1n3!re
Produ%e de b!3
$
Jenituri din !lte !ctivit&i
II
CKELTUIELI
F1a$a(a*a)G
1
C7eltuieli de produc&ie
F1.1a1.$a1.(G
1.1
M!terii prie #i !teri!le
1.$
Mr,uri
1.(
C7eltuieli prelucr!re ter&i
$
C7eltuieli cu per%on!lul
F$.1a$.$a$.(G
$.1
5!l!rii !n"!.!&i per!nen&i
$.$
5!l!rii col!bor!tori
$.(
T!@e %!l!ri!le
(
C7eltuieli de v1n3!re
F(.1a(.$G
(.1
Tr!n%port? depo3it!re
(.$
M!r6etin"
*
C7eltuieli re"ie
F*.1a__.a*.'G
*.1
Ener"ie? cobu%tibil
*.$
Rep!r!&ii. Antre&inere
*.(
Tr!n%port? depl!%ri
*.*
C7irii? !%i"urri
*.)
M!teri!le con%u!bile
*./
Po#t N Telecounic!&ii
*.7
5!l!rii a CA5 per%on!l re"ie
*.8
Protocol
*.'
Aorti3!re
) C7eltuieli ,in!nci!re
11/
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
F).1a).$a).(G
).1
+ob1n3i #i coi%io!ne
b!nc!re
).$
Ipo3ite #i t!@e Ft!@e #i
coo%ion v!!l? TJA
nedeductibil? etc.G
).(
+i,eren&e cur% v!lut!r
III
PRO;IT >RUT FI N IIG
IJ
PRO;IT >RUT CUMULAT
J
IMPO9IT PRO;IT FIJT(8O
0 IMPO9IT ACKITAT LUNA
ANTERIOAR<G
JI
PRO;IT NET FIJ N JG
117
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
05A>%:%CA(EA :%>A>C%A(B 7;%9
0(8%ECF%A :5/G/5/% E >/&E(A( 7,ilnic9 5una ======Anul ====
Anc!%ri 3ilnice C7eltuieli 3ilnice
@iua Casa Cont Cec Total @iua Casa Cont Cec Total
1 1
$ $
(
(
* *
) )
/ /
7 7
8 8
' '
12 12
11 11
1$ 1$
1( 1(
1* 1*
1) 1)
1/ 1/
17 17
18 18
1' 1'
$2 $2
$1 $1
$$ $$
$( $(
118
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
$* $*
$) $)
$/ $/
$7 $7
$8 $8
$' $'
(2 (2
(1 (1
Tot!l -nc!%ri TG Re3ult!t 1 [ Tot!l -nc!%ri N
Tot!l c7eltuieli
TTG Re3ult!t $ [ Re3ult!t 1 a 5old
pe (1 !le lunii precedente
Tot!l c7eltuieli
Re3ult!t 1T
5old pe (1 !l lunii
precedente
Re3ult!t $TT
5old pe (1 !l
lunii prec.
11'
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
PROIECPIA ;LU=ULUI +E NUMERAR Flun!rG
Lun!
e%ti
!t
re!li
3!t
e%ti
!t
re!li
3!t
e%ti
!t
re!li
3!t
Anc!%ri FintrriG
1. +i%ponibilit&i l!
-nceputul perio!dei
$. J1n3ri din !ctivit!te!
!nterio!r perio!dei !n!li3!te?
ce ure!3 ! ,i -nc!%!te F%e
re,er l! v1n3rile pe creditG
(. J1n3ri din !ctivit!te!
e%ti!t ! %e re!li3! -n perio!d!
!n!li3!t F!cele v1n3ri c!re %e
-nc!%e!3 pe locG
*. Credite
TOTAL F1a$a(a*G
>. C7eltuieli Fie#iriG
C7eltuieli de b!3
+in c!reB
Mr,uri
M!terii prie #i !teri!le
5!l!rii
Ener"ie? cobu%tibili
Alte c7eltuieli
+in c!re
C7irie
Tele,on? ,!@
Tr!n%porturi? depl!%ri
A%i"urri
Utilit&i
Antre&inere? rep!r!&ii
Publicit!te
Protocol
T!@e? ipo3ite
+iver%e Fneprev3uteG
+ividende
Inve%ti&ii
R!bur%ri credite
1$2
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
+in c!re
R!te credit %c!dente
+ob1n3i
TOTAL F1a$a(a*a)G
C. ;lu@ul de nuer!r FA 0 >G
+. ;lu@ul de nuer!r cuul!t
4.4. CugetH de!iniieH strategie
Un bu"et e%te un pl!n ,in!nci!r !l unui proiect. Un !%t,el de
docuent trebuie %! includ! o preconi3!re ! c7eltuielilor #i ! veniturilor
le"!te de un proiect.
M!i pre%u% de orice? un bu"et e%te un docuent de ! c!rui
,e3!bilit!te depinde %u%tinere! proiectului din p!rte! unui ,in!nt!tor %!u !
unui p!rtener
Un bu"et e%te iport!nt -n ,iec!re et!p! ! unui proiect?
indeplinind !i ulte ,unctiiB
Pl!ni,ic!re
Un bu"et e%te nece%!r pentru ! pl!ni,ic! un nou proiect? !%t,el
-nc1t cei de c!re depinde deci3! %! i%i ,!c! o idee coplet! de%pre
co%turile proiectului. -n lu!re! deci3iei de ! incepe proiectul vor cont! -n
priul r1nd di%ponibilit!te! ,ondurilor #i e,icient! cu c!re vor ,i ,olo%ite.
;und0r!i%in"
>u"etul e%te punctul critic !l oric!rei ne"ocieri cu ,in!n&!torii.
Ace%ti! %unt intere%!ti -n priul r1nd de e,icient! b!nilor inve%titi de ei?
!dic! de r!portul bene,icii4co%turi.
Indic1torii de e,icient! %unt cele !i convin"!to!re !r"uente.
Cre!re! ! 12 noi locuri de unc! cu 122e4loc de unc! !r ,i o inve%titie
e@tre de e,icient!? -n% in,or!re! ! 122 de tineri de%pre drepturile lor
elector!le cu )22e4t!n!r in,or!t? !r pute! %! nu p!r! !t1t de
convin"!to!re.
Ipleent!re! proiectului
Un bu"et cl!r e%te nece%!r pentru ! onitori3! #i ! tine %ub
control proiectul? o d!t! ce !ce%t! ! inceput. Princip!lul in%truent de
onitori3!re il con%tituie cop!r!re! co%turilor !ctu!le cu cele din bu"et.
;!r! un bu"et cl!r? !ce%t lucru e%te ipo%ibil. +eo!rece pl!nurile uneori
%e %c7ib!? %0!r pute! %! ,ie nece%!r %e %e revi3ui!%c! bu"etele dup! ce
proiectul ! inceput.
Ev!lu!re! proiectului
1$1
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
>u"etul e%te un in%truent de b!3! -n ev!lu!re! %ucce%ului unui
proiect? !tunci c1nd !ce%t! i! %,1r#it. El !.ut! %! %e r!%pund! l! -ntreb!re!B
QA re!li3!t proiectul cee! ce ! ,o%t %t!bilit initi!l %! re!li3e3eVQ +!torit!
ultiplelor ,unctii pe c!re le indepline%te? bu"etul ori"in!l trebuie %! ,ie
cl!r? lo"ic #i bine pre3ent!t.
4.5. Elaborare buget
Cel !i iport!nt lucru intr0un bu"et e%te c! el %! %urprind! -n
det!liu nevoile ,in!nci!re !le proiectului. Pentru !%t! e%te nevoie c!
!n!li3! %! %e e,ectue3e l! nivelul %!rcinilor. -n c!drul !tricii lo"ice?
!ce%t nivel e%te cel !i de .o% #i el trebuie coplet!t dup! identi,ic!re!
obiectivelor coponente #i ! out0put0urilor.
e!alcarea proiectului "n activiti care consuma resurse.
Pentru !ce%t lucru? o etod! %ipl! e%te lucr!ti l! nivelul out0put0
urilor? #i %! re!li3!&i o li%t! de %!rcini pentru ,iec!re dintre !ce%te!. Pentru
! veri,ic! d!c! !u ,o%t trecute to!te %!rcinile con%u!to!re de re%ur%e?
e%te util! ,olo%ire! unei di!"r!e PERT. Ace!%t! veri,ic! lo"ic! !ctivit&i0
eveniente.
Nu trebuie oi%e %!rcini precuB re!li3!re! docuent!tiei?
in%truire! ebrilor ec7ipei? ev!lu!ri interedi!re? revi3uiri !du%e
proiectului? r!po!rte etc. I"nor!re! unor !%t,el de %!rcini po!te %! duc! l!
%urpri3e nepl!cute pe p!rcur%ul proiectulu
Calcularea resurselor pentru !iecare activitate
Re%ur%e le"!te de per%on!l
Pentru ! c!lcul! re%ur%ele le"!te de per%on!l? re,eriti0v -n priul
r1nd l! voluul de unc! e@pri!t -n ore %!u -n 3ile. Nurul de
per%o!ne !n"!.!te v! re3ult! !bi! !i t!r3iu? -n ,unc&ie de re%ur%ele
,in!nci!re !loc1te? %!u de re%ur%ele u!ne di%ponibile.
Pentru ! c!lcul! voluul de unc!? incerc1ti %! e%ti!ti c1t i0!r
trebui unui %in"ur o %! o duc! l! c!p!t. 5pre e@eplu? pentru %!rcin!
Qdi%tribuire! ! 1222 de revi%teQ? re3ult!tul !r pute! ,i 82 de ore de unc
!le unui di%tribuitor.
In ,unc&ie de nurul de o!eni di%ponibili veti pute! c!lcul!
dur!t! %!rcinii. Ace%t lucru v! v! !.ut! %! re!li3!&i di!"r!! GANTT #i
!n!li3! PERT. -n c!3ul -n c!re %unt iplic1ti 12 o!eni? !ce%ti! vor duce
l! c!p!t !ctivit!te! de !i %u% -n $ 3ile? lucr1nd c1te * ore pe 3i.
Re%ur%e c!re nu %unt le"!te de per%on!l
1$$
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Ace%te re%ur%e #i co%turile !,erente %unt ip!rtite de obicei -nB
ec7ip!ente Fc!lcul!to!re? copi!to!re? obilier? etc.GC con%u!bile
Ftopuri de 7!rtie? c!rtu%e de ipri!nt!? di%6ete? C+0uri? etc.GC tr!n%port
#i diurn!C counic1tii Ftele,on? ,!@? po%t!? e0!ilGC public1tii Ftip!rire?
edit!re! %!u copiere! unor bro%uri? r!po!rte? etc.GC %ervicii contr!ct!teC
!lte co%turi.
;i"ur! *.$. C!lcul!re! re%ur%elor pentru %!rcinile de,!lc1te.
E@eplu de proiectB Qor"!ni3!re! unei con,erin&e de pre%Q.
Colo!nele pot ,i odi,ic1te -n ,unc&ie de cerin&ele proiectului.
Estimarea costurilor
1$(
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
+up! ce !veti li%t!te to!te re%ur%ele de c!re e%te nevoie -n proiect?
incerc1ti %! e%ti!ti co%tul unei unit!ti #i !poi c!cul!ti co%tul tot!l.
Cu %e ,!ce e%ti!re! co%tului unit!rV +e cele !i ulte ori e%te
vorb! de ! "7ici intr0un od Q%tiinti,icQ. Pentru ! ,i c1t !i e@!cti !veti
ur!to!rele %olutiiB %! obtineti in,or!tii de l! ,urni3ori? eventu!l o,erte
%t!pil!te pentru ! le pre3ent! ,in!nt!torului? %! le cereti ebrilor
ec7ipei? -n %peci!l celor din dep!rt!entele %peci!li3!te? %! ,!c! o
e%ti!re? %! !,l!ti de l! cinev! c!re ! ,!cut un proiect %iil!r? %! %tudi!ti
notele de l! proiectele !nterio!re !le or"!ni3!tiei vo!%tre
0relucrarea datelor i intocmirea bugetului
Salariile. C!lcul!&i c-te per%o!ne ve&i plti #i %ub ce ,or Fcu
nor! -ntre!" %!u conven&ie civilG. -n ,unc&ie de re3ult!t? c!lcul!&i
celel!lte t!@e %!u bene,icii %!l!ri!le cu !r ,i !%i"ur!rile de orice tip.
5pre e@eplu? pentru un !n"!.!t cu conven&ie civil! !l unui ONG?
trebuie trecut -n bu"et nu nu!i %!l!riul brut? ci #i contributi! l!
!%i"ur!rile %oci!le FCA5G #i t!@! l! ,ondul de %!n!t1te? !t1t cotele d!tor!te
de !n"!.!tor c1t #i de !n"!.!t. Pentru ! pute! c!lcul! corect to!te co%turile
%!l!ri!le e%te bine %! v! !dre%!ti unui cont!bil %!u unei per%o!ne cu
e@perient! -n doeniul ,in!nci!r.
Costurile indirecte (sau de regie). Apro@i!&i co%turile c!re nu
%unt le"!te direct de -ndeplinire! %!rcinilor? -n% pe c!re or"!ni3!&i! le
%uport! pentru %pri.inire! proiectului. Ace%te! pot con%t! -n %p!tii pentru
birouri? -ntretinere? electricit!te? etc. +e!%eene! %!l!riile cont!bilului?
!le o,,ice !n!"erului? %!u !le directorului e@ecutiv ,!c p!rte din
co%turile indirecte.
Anuiti ,in!nt!tori !u re"uli %peci,ice -n privint! ,in!nt!rii
co%turilor indirecte. -n c!3ul PKARE? de obicei e%te ,in!nt!t nu!i un
procent ,i@ din tot!lul co%turilor directe? re%pectiv 7O
Costurile accidentale. 5t!biliti o re3erv! pentru c!3urile de
ur"ent! c!re pot !p!re! -n tipul proiectului. -n c!3ul PKARE? !ce%te
co%turi pot ,i de !@i )O din tot!lul co%turilor eli"ibile.
L! ,in!l re!li3!&i un t!bel c!re % includ to!te !ce%te co%turi? #i
eventu!l? -n colo!nele din dre!pt! preci3!&i #i ,in!n&!torii.
4.$. iagrama +antt si 0ertH de!iniieH conceptH reali,are
+i!"r!! G!ntt e%te un in%truent de pl!ni,ic!re? el!bor!t -n
1'17 de KenrI L. G!ntt? in"iner #i %ociolo" de ori"ine !eric!n.
;recvent utili3!t! -n !n!"eentul de proiect? o di!"r!! G!ntt o,er! o
1$*
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
ilu%tr!re "r!,ic ! unui pro"r! de !ctivit&i? c!re !.ut l! pl!ni,ic!re!?
coordon!re! #i onitori3!re! unor %!rcini %peci,ice dintr0un proiect.
+i!"r!ele G!ntt %e pot re!li3! -n ver%iuni %iple? cu !.utorul unui "r!,ic
,cut pe o 71rtie? %!u -n ver%iuni !i cople@e? cu !.utorul unor !plic!&ii
%o,tY!re de !n!"eent !l proiectului.
;or! "r!,ic ! unui !%t,el de in%truent de pl!ni,ic!re con%t
-ntr0o !trice pe ! crei !@ ori3ont!l e%te repre3ent!t perio!d! de tip
pe c!re %e intinde proiectul? -pr&it -n unit!&i de %ur F%pre e@eplu
3ile? %!pt!!ni %!u luniG? #i pe ! c!rei !@! vertic!l! %unt repre3ent!te
%!rcinile din proiect F%pre e@eplu? d!c! proiectul !r con%t! -n dot!re!
c!lcul!torului dune!vo!%tr! cu un nou %o,tY!re? princip!lele %!rcini !r
pute! ,iB re!li3!re! unei cercet!ri de pi!t!? !le"ere! %o,t0ului? in%t!l!re!
%o,t0ului? etc.G.
In c!drul unei di!"r!e G!ntt? ,iec!rei %!rcini ii e%te !loc1t un
r1nd. Tipul -n c!re e%te e%ti!t %! %e ,in!li3e3e o %!rcin! e%te
repre3ent!t printr0o b!r! ori3ont!l!. M!r"ine! din %t!n"! !rc7e!3!
inceputul preconi3!t pentru !ce! %!rcin!? i!r !r"ine! din dre!pt!
!rc7e!3 %,1r#itul preconi3!t. 5!rcinile pot evolu! rel!tiv l! !lte %!rcini
-n od %ecven&i!l? p!r!lel %!u prin %upr!punere tepor!r.
Pe !%ur! ce proiectul !v!n%e!3!? di!"r!! e%te !du%! l! 3i? prin
uplere! b!relor pe o lun"ie core%pun3!to!re procentului din %!rcin!
c!re ! ,o%t indeplinit. -n odul !ce%t!? v! pute&i d! %e!! iedi!t de%pre
%t!diul -n c!re %e !,l! proiectul? tr!"!nd o linie vertic!l! -n dreptul d!tei
curente. 5!rcinile ,in!li3!te vor r1ne cu totul -n p!rte! %t!n"! ! liniei.
5!rcinile -n de%,!%ur!re vor ,i -ntreti!te de linie? #i d!c p!rte! plin! e%te
l! %t!n"! liniei? in%e!n! c! %unt -n int!r3iere ,!t! de pl!ni,ic!re? pe c1nd?
d!c! p!rte! plin! er"e p!n! -n dre!pt! liniei? in%e!n! c! %unt in!inte!
pl!ni,ic!rii. 5!rcinile viito!re r!!n cu totul -n dre!pt! liniei. -n ,i"ur! 1
%e po!te vede! c! d!c! !%t!3i !r ,i 1) octobrie? !ctivit!te! ( %0!r inc!dr!
-n pl!ni,ic!re? !ctivit&ile * #i ) !r ,i -n int!r3iere? i!r !ctivit!te! 7 !r ,i
in!inte! pl!ni,ic!rii.
Atunci c1nd re!li3!&i o di!"r! G!ntt? nu introduce&i dec1t un
nur re3on!bil de %!rcini Fnu !i ult de 1) %!u $2G? -n !%! ,el -nc1t
di!"r!! %! inc!p! pe o %in"ur! p!"in!. -n c!3ul -n c!re e%te vorb! de un
proiect !i cople@? pute&i re!li3! di!"r!e %ubordon!te c!re %!
det!lie3e inc!dr!re! -n tip ! tuturor %ub0%!rcinilor c!re ,ore!3! o
%!rcin! princip!l!.
+e !%eene!? pentru o ec7ip! de proiect e%te ,o!rte util c! -n
dreptul unei %!rcini % ,ie trecu&i #i re%pon%!bilii? pentru re%pectiv!
%!rcin.
1$)
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
+e ulte ori -ntr0un priect e@i%t! eveniente? c!re nu repre3int! o
%!rcin!? -n% pe c!re !ti vre! %! le evidenti!ti -n c!drul unei di!"r!e
G!ntt. -n e@eplul de !i %u%? inc7iriere! unei %!li !nue e%te un
oent ,o!rte iport!nt pentru de%,!%ur!re! ulterio!r! ! %!rcinilor?
deo!rece loc1ti! trebuie trecut! -n od e@plicit -n counic1tul de pre%!.
Ace%te oente repre3int! ni%te QborneQ Fen". Qile%tone%QG #i de obicei
%unt !rc1te pe di!"r!! %ub ,or! unor triun"7iuri cu v!r,ul -n %u%.
+i!"r!! G!ntt e%te un in%truent de pl!ni,ic!re? el!bor!t -n
1'17 de KenrI L.G!ntt? in"iner #i %ociolo" de ori"ine !eric!n!.
;recvent utili3!t! -n !n!"eentul de proiect? o di!"r!! G!ntt o,er! o
ilu%tr!re "r!,ic! ! unui pro"r! de !ctivit&i? c!re !.ut! l! pl!ni,ic!re!?
coordon!re! #i onitori3!re! unor %!rcini %peci,ice dintr0un proiect.
+i!"r!ele G!ntt %e pot re!li3! -n ver%iuni %iple? cu !.utorul unui "r!,ic
,!cut pe o 7!rtie? %!u -n ver%iuni !i cople@e? cu !.utorul unor !plic1tii
%o,tY!re de !n!"eent !l proiectului.
;or! "r!,ic! ! unui !%t,el de in%truent de pl!ni,ic!re con%t!
intr0o !trice pe ! c!rei !@! ori3ont!l! e%te repre3ent!t! perio!d! de tip
pe c!re %e intinde proiectul? -pr&it -n unit!ti de !%ur! F%pre e@eplu
3ile? %!pt!!ni %!u luniG? #i pe ! c!rei !@! vertic!l! %unt repre3ent!te
%!rcinile din proiect F%pre e@eplu? d!c! proiectul !r con%t! -n dot!re!
c!lcul!torului dune!vo!%tr! cu un nou %o,tY!re? princip!lele %!rcini !r
pute! ,iB re!li3!re! unei cercet!ri de pi!t!? !le"ere! %o,t0ului? in%t!l!re!
%o,t0ului? etc.G.
In c!drul unei di!"r!e G!ntt? ,iec!rei %!rcini ii e%te !loc1t un
r1nd. Tipul -n c!re e%te e%ti!t %! %e ,in!li3e3e o %!rcin! e%te
repre3ent!t printr0o b!r! ori3ont!l!. M!r"ine! din %t!n"! !rc7e!3!
inceputul preconi3!t pentru !ce! %!rcin!? i!r !r"ine! din dre!pt!
!rc7e!3! %,1r#itul preconi3!t. 5!rcinile pot evolu! rel!tiv l! !lte %!rcini
-n od %ecventi!l? p!r!lel %!u prin %upr!punere tepor!r!.
Pe !%ur! ce proiectul !v!n%e!3!? di!"r!! e%te !du%! l! 3i? prin
uplere! b!relor pe o lun"ie core%pun3!to!re procentului din %!rcin!
c!re ! ,o%t indeplinit. -n odul !ce%t!? v! pute&i d! %e!! iedi!t de%pre
%t!diul -n c!re %e !,l! proiectul? tr!"!nd o linie vertic!l! -n dreptul d!tei
curente. 5!rcinile ,in!li3!te vor r1ne cu totul -n p!rte! %t!n"! ! liniei.
5!rcinile -n de%,!%ur!re vor ,i -ntret!i!te de linie? #i d!c! p!rte! plin! e%te
l! %t!n"! liniei? in%e!n! c! %unt -n int!r3iere ,!t! de pl!ni,ic!re? pe c1nd?
d!c! p!rte! plin! er"e p!n! -n dre!pt! liniei? in%e!n! c! %unt in!inte!
pl!ni,ic!rii. 5!rcinile viito!re r!!n cu totul -n dre!pt! liniei. -n ,i"ur! 1
%e po!te vede! c! d!c! !%t!3i !r ,i 1) octobrie? !ctivit!te! ( %0!r inc!dr!
1$/
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
-n pl!ni,ic!re? !ctivit&ile * #i ) !r ,i -n int!r3iere? i!r !ctivit!te! 7 !r ,i
in!inte! pl!ni,ic!rii.
Atunci c-nd re!li3!&i o di!"r!! G!ntt? nu introduce&i dec1t un
nur re3on!bil de %!rcini Fnu !i ult de 1) %!u $2G? -n !%! ,el -nc1t
di!"r!! %! inc!p! pe o %in"ur! p!"in!. -n c!3ul -n c!re e%te vorb! de un
proiect !i cople@? pute&i re!li3! di!"r!e %ubordon!te c!re %!
det!lie3e inc!dr!re! -n tip ! tuturor %ub0%!rcinilor c!re ,ore!3! o
%!rcin! princip!l!.
+e !%eene!? pentru o ec7ip! de proiect e%te ,o!rte util c! -n
dreptul unei %!rcini %! ,ie trecuti #i re%pon%!bilii? pentru re%pectiv!
%!rcin!.
+e ulte ori intr0un priect e@i%t! eveniente? c!re nu repre3int! o
%!rcin!? -n% pe c!re !ti vre! %! le evidenti!ti -n c!drul unei di!"r!e
G!ntt. -n e@eplul de !i %u%? inc7iriere! unei %!li !nue e%te un
oent ,o!rte iport!nt pentru de%,!%ur!re! ulterio!r! ! %!rcinilor?
deo!rece loc1ti! trebuie trecut! -n od e@plicit -n counic1tul de pre%!.
Ace%te oente repre3int! ni%te QborneQ Fen". Qile%tone%QG #i de obicei
%unt !rc1te pe di!"r!! %ub ,or! unor triun"7iuri cu v!r,ul -n %u%.
+!c! v0!ti 7otr1t %! ,olo%i&i E@cel0ul? nu !veti dec1t %! ur!ti
p!%ii de !i .o%B
L!n%!ti -n e@ecutie produ%ul?
+e%c7ideti un docuent nou?
+in P!"e 5etup Feniul ;ileG %elect!ti orient!re!
ori3ont!l! FQl!nd%c!peQG? #i centr!ti di!"r!! pe vertic!l! #i pe
ori3ont!l!. Tot de !ici !ctiv!&i butonul Q,it to 1 p!"eQ pentru c! to!t!
di!"r!! pe c!re o veti re!li3! %! -ntre pe o %in"ur! p!"in! A*. +!c!
te@tul v! ,i ,o!rte ic? veti pute! tip!ri di"r!! pe dou! p!"ini #i !poi %!
le puneti ipreun!. O !lt! %olutie po!te ,i %! !riti unit!te! de tip? %!u
%! l!%!ti deop!te ni%te %!rcini !i pu&in iport!nte. L! %,1r#it? de%elect!ti
op&iune! Q"ridline%Q? pentru ! pute! %! ,olo%i&i %p!tiul celulelor !%! cu
dori&i ,!r! %! !,ect!ti odul -n c!re v! ,i tip!rit docuentul.
Ar!n.!ti celulele -n ,unc&ie de eleentele di!"r!ei pe c!re o
dori&i. ;olo%i&i op&iune! Q>orderQ Fdin ;or!t Cell%G pentru ! de%en!
c7en!re -n .urul celulelor unde e%te nevoie Fpute&i %elect! !t1t un! %!u !i
ulte celule? c1t #i o colo!n! %!u un r1nd. Introduce&i in,or!&iile
nece%!re. Pentru ! re!li3! b!re "ri? c!re %! repre3inte lun"ie!
preconi3!t! ! unei %!rcini? %elect!ti celulele dup! c!re ,olo%i&i op&iune! de
uplere din ;or!t Cell% F op&iune! QP!tternQG.
1$7
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Pe !%ur! ce proiectul evolue!3!? -nlocui&i culo!re! de uplere !
celulelor? din "ri -n ne"ru? pentru ! repre3ent! procentul -n c!re ! ,o%t
,in!li3!t! o %!rcin!.
+!c! din eniul JieY veti %elect! Toolb!r%d+r!Yin"%? veti pute!
%! repre3ent!ti "r!,ic #i QborneleQ proiectului #i interdependentele dintre
!ctivit&i? cu e%te c!3ul -n ,i"ur.
*.(. +i!"r!! PERT? concept? re!li3!re? %iboluri? di!"r!
1$8
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
O di!"r!! PERT Fen". Qprogram evaluation review techniqueQG
e%te un in%truent de !n!"eent !l proiectului? c!re ! ,o%t el!bor!t #i
,olo%it pentru pri! o!r! de U.5. N!vI -n !nii f)2? pentru ! coordon!
pro"r!ul %ub!rinului !toic Pol!ri%. O etodolo"ie de !n!"eent
!l proiectului %iil!r!? re%pectiv Metod! +ruului Critic FCPM 0 en".
QCritic!l P!t7 Met7odQG? c!re ! ,o%t el!bor!t! c! -n !cee!%i perio!d!?
pentru %ectorul priv!t? ! devenit %inoni! cu PERT. Ace!%t! e%te c!u3!
pentru c!re %unt int!lnite v!ri!tii de denuiri pentru !cel!%i in%truentB
PERT? CPM? %!u PERT4CPM.
+intre cele !i iport!nte bene,icii !le !ce%tui in%truent pot ,i
enuer!teB obtinere! unei i!"ini cl!re !%upr! dependentelor dintre
%!rcini? identi,ic!re! !celor %!rcini ! c!ror int!r3iere po!te duce l! ri%curi
!ri pentru proiect #i c!re trebuie onitori3!te cu !tentie? %t!bilire!
interv!lelor de tip -ntre c!re %unt peri%e -nt1r3ierile -n ,in!li3!re! unor
%!rcini? etc.
+i!"r!! PERT contine in,or!tii de%pre %!rcinile dintr0un
proiect? perio!dele de tip pe c!re %e intind? #i dependentele dintre ele.
;or! "r!,ic! e%te o re&e! de noduri conect!te de linii direction!le
Fnuit! #i Qre&e!u! !ctivit&ilorQG. Nodurile %unt cercuri %!u p!trul!tere #i
repre3int! eveniente %!u borne FQile%tone%QG din proiect. ;iec!re nod
e%te identi,ic1t de un nu!r. Liniile direction!le? %!u vectorii c!re le!"!
nodurile repre3int! %!rcinile proiectului? i!r directi! vectorului !r!t!
ordine! de de%,!%ur!re ! %!rcinilor. ;iec!re %!rcin! e%te identi,ic1t! printr0
un nue %!u printr0un indice? !re repre3ent!t! dur!t! nece%!r! pentru
,in!li3!re? #i -n unele c!3uri c7i!r nurul de per%o!ne re%pon%!bile #i
nuele lor. ;i"ur! 1 !r!t! o !%t,el de di!"r!!? -n ,!3! initi!l! de
el!bor!re.
Cel !i iport!nt concept !l !n!li3ei PERT e%te drumul critic.
Drumul critic [ !cel dru de l! -nceputul l! %,1r#itul re&elei? !le
c!rui !ctivit&i -n%ue!3 un tot!l de tip !i !re dec1t orice !lt dru
din re&e!.
+ruul critic e%te o b!3! pentru %t!bilire! c!lend!rului unui
proiect? deo!rece dur!t! tot!l! ! unui proiect nu po!te %! ,ie !i ic!
dec1t tipul tot!l !l druului critic. Totod!t -nt1r3ierile -n !ctivit&ile
coponente !le druului critic pot pune -n pericol -ntre"ul proiect. +e
!cee! e%te nece%!r c! !ce%tor !ctivit&i %! li %e !corde o !tentie ult !i
!re.
Et!pele -n !n!li3! PERT
An!li3! PERT po!te ,i -pr&it -n trei et!peB
1$'
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Planificarea
indenti,ic!re! %!rcinilor #i e%ti!re! nece%!rului de tip pentru
!ce%te!C
!r!n.!re! %!rcinilor #i ! evenientelor intr0o %ecvent! ,e3!bil!C
de%en!re! di!"r!eiC
Incadrarea n timp
%t!bilire!? !colo unde e%te po%ibil? ! d!telor de inceput #i de %,1r#it
Analia
c!lcul!re! datelor minime posi!ile? ! datelor ma"ime permise #i
! mar#elor de timp pentru ,iec!re evenient. Ace%t lucru %e ,!ce lucr1nd
de l! %t!n"! l! dre!pt! #i !poi de l! dre!pt! l! %t!n"! di!"r!ei Fve3i
re"ulile 7 #i 8GC
ev!lu!re! oportunit!tii pl!ni,ic!rii propu%e %i? d!c! e%te nece%!r?
revi3uire! ei.
+up! cu %e ob%erv!? druul critic e%te 10 $ 0 *0 /470 8 0 '?
deo!rece tipul cuul!t !l !ce%tui dru e%te cel !i !re? re%pectiv 1(
3ile. Cele dou! eveniente c!re nu %e !,l! pe druul critic %unt ( #i ). -n
c!3ul evenientului (? e@i%t! o !r.! !re de tip -ntre d!t! ini!
po%ibil! #i d!t! !@i! peri%! F8 0 $ [ /G. A%t! in%e!n! c! pentru
!ctivit!te! 10(? -n ,unc&ie de pl!ni,ic!re! ei -n tip? e%te !ccept!bil! o
int!r3iere de p!n! l! / 3ile? -n% ne,in!li3!re! ei !i devree de 3iu! ! 80
! ! proiectului !r pune %erio% -n pericol de%,!%ur!re! !ctivit&ilor
ulterio!re.
An!li3! retelei !ctivit&ilor perite c!lcul!re! %p!&iului -n c!re pot
QplutiQ !ctivit&ile? re%pectiv !r.! de tip cu c!re po!te ,i -nt1r3i!t o
!ctivit!te ,r c! !ce%t lucru % duc l! -nt1r3ieri !le proiectului -n
!n%!blu.
;i"ur! urto!re !r!t cu ! evolu!t !n!li3! din di!"r!!
ini&i!l.
1(2
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
;i". *.*. N +i!"r!! Pert ! unei c!p!nii de in,or!re prin bro#uri
Activit!te %!u %!rcin! din c!drul unui
proiect. -n dreptul unei %!rcini
trebuie preci3!t nurul de unit!ti de
tip Fcel !i !de%e! 3ile? -n% pot ,i
%!pt!!ni? luni? ore? etc.G nece%!re
pentru ,in!li3!re F8 3ileG.
Evenient %!u %itu!tie c!re %urvine
l! %,1r#itul unei! %!u !i ultor
%!rcini.
Nurul de de!%upr! e%te indicele
evenientului F(G. Nuerele de .o%
repre3int! -n ordineB d!t! Fnurul
de 3ile de l! inceputul proiectuluiG l!
c!re po!te %urveni cel !i devree
evenientul F)G 4 !r.! de tip
!ccept!bil! pentru -nt1r3ieri F$G 4
d!t! liit! l! c!re po!te %urveni
1(1
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
evenientul F7G
5!rcin! = trebuie ,in!li3!t! -n!inte
de incepere! %!rcinii g.
+intr0un nod pot % plece !i ulte
%!rcini. An !ce%t c!3 %!rcinile %e
nue%c p!r!lele %!u concurente.
+e!%eene! pot e@i%t! !i ulte
%!rcini conver"ente -n !cel!%i nod.
9 e%te o !ctivit!te ,ictiv!. Ace%t lucru
!r!t! c! cele dou! eveniente pe
c!re le le!"! %unt dependente -n
tip? -n% nu e%te nevoie de o
!ctivit!te %peci!l!? c!re %! nece%ite
re%ur%e? pentru ! !.un"e de l! unul l!
cel!l!lt. +e ulte ori !ctivit&ile
,ictive %unt ,olo%ite pentru ! c! nu
pot %! e@i%te dou! %!rcini cu !cele!%i
noduri de inceput #i de %,1r#it.
Activit&ile ,ictive nu repre3int nici o !ctivit!te re!l #i !u dur!t!
2? d!r !c&ione!3 c! o con%tr1n"ere lo"ic pentru !ctivit&ile c!re ure!3
dup! e!. Re%pectiv !ctivit&ile c!re ple!c din nodul ctre c!re duce o
!ctivit!te ,ictiv! nu pot incepe in!inte c! evenientul de l! c!re ple!c!
!ce! !ctivit!te ,ictiv! %! ,i %urvenit. An e@eplul din ,i"ur !ctivit!te! de
Q-p!r&ire ! bro#urilorQ nu po!te % -nce!p -n!inte de terin!re!
!ctivit&ilor de Qtiprire ! bro#urilorQ #i de Qin%truire ! ec7ipelor de
volunt!riQ.
1($
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
CAPITOLUL V.
PLANUL DE AFACERI.
5.1. 8biectivele proiectului economic
Obiectivul "ener!l !l proiectului econoic e%te de ! ,or!
%tuden&ilor o i!"ine de !n%!blu !%upr! !ctivit&ii ce %e de%,#o!r -n
c!drul unei -ntreprinderi? de ! inte"r! -ntr0un tot unit!r? corel!t? di,eritele
doenii de !ctivit!te? de ! !.ut! l! -n&ele"ere! locului #i iport!n&ei pe
c!re di,eritele di%cipline %tudi!te -n tipul ,!cult&ii -l !u -n !ctivit!te!
econoic concret.
Obiectivul %peci,ic !l proiectului econoic e%te de ! eviden&i!
eleentele te7nico0econoice le"!te de -n,iin&!re! #i de%,#ur!re!
!ctivit&ilor -ntr0o ,!bric %!u %ec&ie inte"r!t de produc&ie ,!ruri !uto.
Re!li3!re! proiectului econoic pre%upune p!rcur"ere! urto!relor
et!peB
0 et!p! IB An!li3e "ener!le. C!drul "ener!l de !n!li3 e@tern #i internC
0 et!p! IIB Or"!ni3!re! #i dien%ion!re! %i%teului de ,!bric!&ieC
5.2. Anali,a eItern i anali,a intern
An!li3ele "ener!le con%t!u -n !n!li3! ediului e@tern #i !n!li3!
intern ! -ntreprinderii #i !u c! %cop identi,ic!re! punctelor ,orte #i
punctelor %l!be !le !ce%tei!? ! oportunit&ilor #i !enin&rilot -n rel!&i!
-ntreprinderii cu ediul. An c!3ul -n c!re !n!li3! %e ,!ce pentru
-bunt&ire! %!u re%tructur!re! !ctivit&ii ,irei !n!li3! intern e%te
e@tin%? cuprin31nd to!te !%pectele c!re vor ,i en&ion!teB -n c!3ul -n
c!re !n!li3! %e ,!ce pentru -n,iin&!re! ,irei? !n!li3! intern %e re%tr1n"e
l! !cele !%pecte c!re pot ,i %tudi!te #i pl!ni,ic1te.
Anali,a mediului eItern vi3e!3B
sistemul economic -n c!re -#i de%,#o!r !ctivit!te! ,ir!C
sistemul politic e@i%tent -n &!r! -n c!re -#i de%,#o!r !ctivit!te!
,ir!? precu #i -n !lte &riC
sistemul social cu c!re ,ir! %e con,runt.
Le"!t de sistemul economic %e !n!li3e!3B
0 pi!&! cu to!te dien%iunile? coponentele #i c!r!cteri%ticiele eiB
c!p!cit!te!? din!ic!? !ri!? poten&i!lul pie&eiC
1((
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
concuren&! Ftipul concuren&ei? dien%iune! ,irelor concurente?
%erio3it!te! #i per,or!n&ele !ce%tor!? %tr!te"iile #i t!cticile
!dopt!te de ,irele concurenteGC
0 produ%ele %ub%tituibile #i cele copleent!reC
0 po3i&i! ,irelor concurente pe pi!&C po3i&i! pe c!re !r pute!0o ocup!
,ir! #i produ%ele %!le pe pi!&C
0 te7nolo"iile e@i%tente pentru ,!bric!re! produ%elor pe c!re ,ir! le !re
-n vedere! precu #i te7nolo"iile ,olo%ite de ,irele concurenteC
0 inov!&iile c!re !u ptrun% pe pi!&? ritul de inov!re -n indu%tri! %!u
r!ur! vi3!t? ritul de inov!re !l ,irelor concurenteC
0 le"i%l!&i! econoic e@i%tent l! nivel n!&ion!l %!u !corduri
intern!&ion!le c!re in,luen&e!3 ,ir! -n c!u3C re"leentri -n c!drul
&rii %!u pie&ei pe c!re ,ir! dore#te % ptrund.
Le"!t de sistemul politic %e !n!li3e!3B
0 rel!&i! ,irei cu %t!tulC
0 n!tur! #i %t!bilit!te! %i%teului politic !l &rii de ori"ine #i !l &rilor pe !
cror pie&e ,ir! dore#te % ptrundC
0 !titudine! -n &!r! vi3!t ,!& de ptrundere! c!pit!lului %!u produ%elor
%trineC e@i%ten&! protec&ioni%uluiC
0 %ur! -n c!re le"i%l!&i! "ener!l ,!vori3e!3 !ctivit!te! econoic?
nivelul birocr!&iei? re"leentri %peci!le.
Le"!t de sistemul social %e !n!li3e!3B
0 re"leentrile de n!tur %oci!lC
0 le"i%l!&i! unciiC
0 poten&i!lul ,or&ei de unc Fnivelul de pre"tire "ener!l #i
pro,e%ion!l? v1r%t!? %t!re! de %nt!te etc.GC
0 putere! %indic!l #i od!lit&ile de ne"ociere #i %olu&ion!re !
con,lictelor de uncC
0 nivelul "ener!l de cultur #i civili3!&ie? %peci,icul n!&ion!l?
norele #i v!lorile or!le #i %oci!le? reli"i!.
Anali,a intern pre%upuneB
4naliza caracteristicilor generale ale firmeiC !ce!%t! urre#teB
0 ,or! .uridic ! ,ireiC
0 doeniul de !ctivit!te !l ,irei #i locul pe c!re il ocup -n doeniu %!u
indu%trieC
0 i%iune! Fvoc!&i!G ,ireiC
0 rel!&i! produ%e0pie&eC
0 dien%iune! ,irei #i ci,r! de !,!ceri FCAGC
1(*
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
0 %tructur! or"!ni3!toric #i %tructur! conduceriiC
0 odul de or"!ni3!re #i conducere ! !ctivit&ii cop!rtientelorC
0 %i%teul de "e%tiuneC
0 odele de ,!bric!&ieC
0 c!n!lele de di%tribu&ie pentru produ%ele4%erviciile ,irei.
4naliza performanelor firmeiC !ce!%t! urre#teB
0 criteriile coerci!le de per,or!n&B
0 evolu&i! ci,rei de !,!ceri #i per%pectivele !ce%tei!C %e ,olo%e#te
indic1torul
indicele cifrei de afaceri FI
CA
GB
%ca1&<t9&4=6>==
undeB C1t [ ci,r! de !,!ceri l! oentul t
CA2 [ ci,r! de !,!ceri l! oentul ini&i!l Fde re,erin&G
0 pr&ile de pi!& de&inute de ,irC %e ,olo%e%c indic1torii po&i3i!
-ntreprinderii pe pi!& Fp!rte! de pi!&G FpG #i po3i&i! concuren&i!l pe
pi!& Fp!rte! rel!tiv de pi!&G Fp
c
GB
P
6
[ ;
6.
4J
T.
undeB P
6
[ po3i&i! pe pi!& ! ,irei 6 Fp!rte! de pi!& ! ,irei LG
J
6.
[ v1n3rile ,irei L din produ%ul .
J
T.
[ v1n3rile tot!le din produ%ul .
0 !n!li3! "!ei de produ%e4%ervicii o,erite de ,ir Fet!p! din ciclul de
vi!& -n c!re %e %itue!3? c!lit!te!? pre&ul? ,i!bilit!te! etc.GC
0 !n!li3! odului -n c!re %e "rupe!3 #i %e coerci!li3e!3 produ%ele pe
di,eritele %e"ente de pi!&C
0 !n!li3! %urii -n c!re produ%ele r%pund cerin&elor con%u!torilorC
0 ,urni3orii ,irei Fnurul #i rep!rti3!re! lor teritori!l? %t!bilit!te!
rel!&iilor? %erio3it!te! clien&ilor etc.GC
0 clien&ii ,irei Fnurul #i rep!rti3!re! lor teritori!l? c1te"orii de
clien&i? ,idelit!te! ,!& de ,ir %!u ,!& de !rc etc.GC
0 e,icien&! politicii de !r6etin" F!n!li3! din!icii r!portuluiC c7eltuieli
de !r6etin"4v1n3riGC
0 e,ic!cit!te! %i%teului de di%tribu&ie.
0 criteriile ,in!nci!re de per,or!n&B
1()
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
0 di%ponibilit&ile onet!re de&inute de ,ir -n ur! -nc!%rilor
#i pl&ilorC %e !n!li3e!3 prin indic1torul trezoreria firmei FTGB
T [ ;R N N;R
UndeB ;R [ ,ondul de rulent
N;R [ nece%!rul de ,ond de rulent
0 lic7idit!te! ,irei %!u c!p!cit!te! de !0#i onor! obli"!&iile pe
teren %curtC %e !n!li3e!3 prin indic1torii lic"iditatea curent FLCG #i
lic"iditatea rapid FLRGB
LC [ ACEM4PCEM
LR [ FACEM N 5MG4PCEM
UndeB ACEM [ !ctivele curente e@i"ibile edii
PCEM [ p!%ivele curente e@i"ibile edii
5M [ %tocul ediu
0 %olv!bilit!te! ,irei %!u c!p!cit!te! de !0#i onor! obli"!&iile pe
teren lun"C %e !n!li3e!3 prin indic1torul rata de acoperire a datoriei
totale prin active Fr
dt
GB
r
dt
[ AT4 ACaITLa+ITL
UndeB AT [ !ctivele tot!le
AC [ !ctivele curente
ITL [ ipruuturile pe teren lun"
+ITL [ dob1nd! l! -pruuturile pe teren lun"
0 c!p!cit!te! de !uto,in!n&!re ! ,ireiC %e !n!li3e!3 prin indic1torii rata
ndatorrii Fr
-
G? ponderea creanelor n activele curente Fp
c
G? ponderea
disponibilitilor bneti n activele curente Fp
d
GB
r
-
[ 122ITL4CPT122

p
c
[ C4ACT122

p
d
[ +4ACT122
UndeB CP [ c!pit!lul per!nent
C [ cre!n&ele
+ [ di%ponibilit&ile
1(/
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
co%tul #i di%ponibilit!te! c!pit!luluiC
po%ibilit!te! de cre#tere ! c!pit!lului ,ireiC
rent!bilit!te! ,ireiC %e !n!li3e!3 prin indic1torii mrimea profitului
Fp
r
G? rentabilitatea economic Fr
e
G? rentabilitatea financiar Fr
,
GB

r
e
[ PRb4CPT122

r
,
[ PRn4CPRT122

UndeB PRb [ pro,itul brut
PRn [ pro,itul net
CPR [ c!pit!l propriu
0 politic! ,irei -n cee! ce prive#te odul de utili3!re ! pro,itului F pentru
inve%ti&ii? pentru rep!rti3!re! de dividente etc?G.
0 criteriile indu%tri!le de per,or!n&B
0 doeniul de !ctivit!te #i n!tur! !ctivit&ii ,ireiC
nurul de ,!brici din c!drul ,irei #i rep!rti3!re! lor teritori!lC
produc&i! !@i ce po!te ,i ob&inutC %e !n!li3e!3 prin indic1torul
c!p!cit!te! de produc&ie FC
p
GB
C
p
[ M
c
T ;
d
T N
te
UndeB Mc [ rie! c!r!cteri%tic dien%ion!l te7nic
;d [ ,ondul de tip !@i di%ponibil
N
te
[ nor! te7nico0econoic
0 ,le@ibilit!te! i.lo!celor de unc? !dic po%ibilit!te! de ! trece
de l! o %!rcin de ,!bric!&ie l! !lt! r!pid #i cu co%turi inieC
0 nivelul te7nic !l util!.elorC
0 %tructur! pe c1te"orii ! util!.elorC
0 productivit!te! ,ondurilor ,i@eC %e !n!li3e!3 prin indic1torul
cifra de afaceri la >=== lei fonduri fixe FCA
41222;;
GB[

CA
41222;;
[ CA4;;T122
UndeB ;; [ v!lo!re ,ondurilor ,i@e
1(7
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
0 rent!bilit!te! ,ondurilor ,i@e Fc!p!cit!te! ,ondurilor ,i@e de !
produce pro,itGC %e !n!li3e!3 prin indic1torul profitul la >=== lei fonduri
fixe Fpr
41222;;
GB

pr
41222;;
[ PRb4;;T1222 %!u pr
41222 ;;
[ PRn4;;T1222

0 criteriile de per,or!n& !le !ctivit&ii de cercet!re N de3volt!reB
0 bu"etul pe c!re -l !loc pentru !ctivit&ile de cercet!re0
de3volt!re? !n!li3!t c! pondere -n ci,r! de !,!ceriC
0 pondere! per%on!lului din !ctivit!te! de cercet!re0de3volt!re -n
tot!lul %!l!ri!&ilor F p
pC+
GB

p
pC+
[ N
%C+4
N
%
T122
UndeB N
%C+
[ nurul %!l!ri!&ilor din !ctivit!te! de cercet!re0
de3volt!re
N
%
[ nurul tot!l !l %!l!ri!&ilor
0 %tructur! per%on!lului din !ctivit!te! de cercet!re0de3volt!reC
0 c!p!cit!te! pro,e%ion!l ! per%on!lului din !ctivit!te! de
cercet!re0de3volt!re Fnurul de brevete de inven&ii #i inov!&ii? nurul
de produ%e noi l!n%!te pe pi!& etc.GC
0 b!3! te7nico0!teri!l #i %i%teul in,or!&ion!l -n !ctivit!te! de
cercet!re0de3volt!re.
0 criteriile de per,or!n& privind per%on!lul ,ireiB
0 "r!dul de !%i"ur!re cu per%on!l pe nivele de c!li,ic!reC %e
!preci!3 prin indic1torul deficitul de personal F+
p
GB
+
p
[ N
e
0 N
n
UndeB N
e
[ nurul de %!l!ri!&i e@i%ten&i
N
n
[ nurul de %!l!ri!&i nece%!r pentru re!li3!re! !ctivit&ilor
0 nivelul de c!li,ic!re ! per%on!lului #i per,or!n&ele re!li3!te -n
proce%ul de ,!bric!&ieC
0 %tructur! per%on!lului pe c1te"orii de %!l!ri!&i? pe v1r%t #i
vec7ie -n uncC
0 %!l!ri3!re! F%!l!riul ediu pe c1te"orii pro,e%ion!leGC
1(8
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
0 !b%entei%ulC %e !n!li3e!3 prin r!portul numr zile de absene 9
numr zile de lucru teoretic?
0 ,luctu!&i! per%on!luluiC %e !n!li3e!3 prin r!portul numr de
salariai care pleac din firm9efectivul scriptic de salariai?
. %ecurit!te! unciiC %e !preci!3 prin r!portul numr accidente
de munc 9 numr ore de lucru?
0 %ur! c!re %0! lucr!t cu pro"r! re%tr1n% %!u %uplient!rC
0 productivitatea muncii FhGC
h [ iC CA4 N
%
C N
C 5
UndeB i [ produc&i! ,i3ic
N

[ nurul tot!l !l uncitorilor
5 [ ,ondul de %!l!rii
0 rentabilitatea muncii Fr
GC
r
[ pr
bC
pr
n4
4N
%
C 5
0 criteriile privind evolu&i! #i !d!pt!re! ,irei l! cerin&ele pie&eiB
0 ,le@ibilit!te! ,irei? e@pri!t prin tipul #i co%tul
!d!ptrii ,irei l! condi&iile pie&eiC tipul de !d!pt!re cuprindeB tipul
nece%!r pentru ! percepe %c7ib!re!? tipul nece%!r pentru lu!re!
deci3iilor privind !d!pt!re!? tipul nece%!r pentru ! !plic! deci3iile
lu!teC !ce#ti tipi depind de c!lit!te! %i%teului in,or!&ion!l #i de
c!lit!te! conducerii.
5.3. 0lanul de a!aceri
Ce contine un pl!n de !,!ceriV I!t! o -ntreb!re nece%!r!? d!r pe
c!re -ntreprin3!torii ici #i i.locii o pun ,o!rte r!r.
Cuprin%ul unui pl!n de !,!ceri e%te copu% din p!tru %ectiuni
di%tincteB
de%criere! !,!ceriiC
pl!nul de !r6etin"C
pl!nul !n!"eri!lC
pl!nul de !n!"eent ,in!nci!r.
Ane@ele pl!nului de !,!ceri trebuie %! contin! un re3u!t !l !,!cerii?
docuentele !ne@e #i predictiile ,in!nci!re.
1('
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
5.3.1. escrierea a!acerii
In !ce!%t! %ectiune trebuie %! ,!ci o de%criere det!li!t! ! !,!cerii .
O -ntreb!re c!re erit! pu%! e%teB ce !,!cere ! euV C1nd r!%pun3i l!
!ce!%t! -ntreb!re? nu uit! %! inclu3i produ%ul? pi!t! #i %erviciile? d!r #i o
de%criere cl!r! ! cee! ce ,!ce !,!cere! t! unic! FuniXue %ellin" pointG. E
bine de %tiut totu%i c!? pe !%ur! ce vei de3volt! pl!nul de !,!ceri?
prob!bil v! trebui %! odi,ici %!u %! tr!n%,ori -ntreb!rile initi!le.
5ectiune! dedic1t! de%crierii !,!cerii e%te -pr&it -n trei
%ubdivi3iuni. Pri! dintre ele e%te de%criere! propriu03i%! ! !,!cerii? ce!
de0! dou! de%crie produ%ul %!u %erviciul pe c!re !i de "1nd %!0l o,eri? i!r
ce! de0! trei! de%crie loc!li3!re! !,!cerii t!le #i de ce !ce!%t! e%te
nece%!r!.
;or! le"!l! ! !,!ceriiB propriet!te? p!rteneri!t? corpor!tie.
Licentele #i peri%ele de c!re !i nevoieC Tipul !,!ceriiB coert? productie?
%erviciuC Ce e%te produ%ul %!u %erviciul t!uC Preci3e!3! d!c! e%te o
!,!cere nou!? independent!? o !c7i3itie? o e@tindere? o ,r!nci3!C +e ce v!
,i pro,it!bil! !,!cere! t!V C!re %unt oportunit!tile de de3volt!reV J!
in,luent! ,r!nci3! ritul de cre%tereV C1nd v! ,i l!n%!t! propriu03i%
!,!cere! F3iu!? or!GC Ce !i !,l!t de%pre tipul de !,!cere -n c!re te l!n%e3i
din %ur%e e@terne Fdi%tribuitori? b!nc7eri? public1tii de %peci!lit!te? etc.G
Copert! include nuele? !dre%!? nuerele de tele,on #i nuele
tuturor !ction!rilor. Nu uit! %! evidentie3i !%pectul de unicit!te FuniXue
%ellin" pointG !l !,!cerii t!le? de ce #i -n ce ,el v! !tr!"e con%u!torii.
Pune -n v!lo!re orice idee %!u c!r!cteri%tic! nou! c!re !r pute! %! iti
!re!%c! %!n%ele de %ucce%.
+e%criere! !,!cerii trebuie %! evidentie3e cl!r %copurile #i
obiectivele !,!cerii #i %! !r!te de ce e%ti %!u vrei %! ,ii -n !ce!%t! !,!cere.
Produ%ul4%erviciul
Ince!rc! %! pre3inti bene,iciile produ%ului %!u %erviciului o,erit de
tine din per%pectiv! con%u!torului. Un !ntreprenor de %ucce% %tie ce
vre! con%u!torul %!u cel pu&in !re o idee de%pre !%tept!rile %!le. Ace%t
tip de !nticip!re !.ut! ,o!rte ult l! !tin"ere! %!ti%,!ctiei clientului #i l!
,or!re! loi!lit!tii !ce%tui!? #i -n od %i"ur e%te o %tr!te"ie bun! de !
dep!%i concurent! %!u c7i!r de ! o inl!tur!.
+e%crieB
j Cee! ce vin3iC
j Ce bene,icii !duce con%u!toruluiC
j Ce produ%e %unt cerute #i d!c! ele vor "!r!nt! v!n3!ri con%t!nteC
j Ce !duce di,erit produ%ul %!u %erviciul o,erit de tine.
1*2
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Loc1ti!
5ucce%ul %!u e%ecul !,!cerii t!le depinde ,o!rte ult de loc1ti! ei.
Trebuie %! ,ii !pro!pe de con%u!toriB !ce%ti! %! !ib! %itul
!cce%ibilit!tii #i !l %i"ur!ntei. I! -n con%ider!re ur!to!rele -ntreb!ri
!tunci c1nd %crii !ce!%t! %ectiuneB
j C!re %unt nevoile loc1tieiV
j +e c1t %p!tiu !i nevoieV
j +e ce %unt de dorit 3on! #i cl!dire! re%pectiv!V
j E%te u%or !cce%ibil!V
. 5e !,l! -ntr0o 3on! cu tr!n%port -n counV
. Iluin!re! %tr!d!l! e%te !decv!t!V
5.3.2. 0lanul de mar3eting
j E@i%t! %e"ente de pi!t! %!u deo"r!,ice de intere%V
M!r6etin"ul .o!c! un rol vit!l -n inve%titiile de %ucce%. C1t de
bine ,!ci !r6etin"ul pentru produ%ul t!u v! deterin! %ucce%ul !,!cerii.
Eleentul c7eie !l unui pl!n de !r6etin" de %ucce% e%te bun! cuno!%tere
! nevoilor? dorintelor #i !%tept!rilor clientilor. Identi,icind !ce%ti ,!ctori?
poti re!li3! o %tr!te"ie de !r6etin" c!re iti v! perite %! tre3e%ti #i %!
%!ti%,!ci nevoile clientilor t!i. Identi,ic!0ti clientii -n ,unc&ie de v!r%t!?
%e@? venit? nivel educ1tion!l? re3ident!. L! inceput? concentre!3!0te
!%upr! !celor clienti c!re !pro!pe %i"ur %e vor indrept! %pre produ%ul t!u.
O d!t! cu e@tindere! nurului de clienti? v! trebui %! odi,ici #i pl!nul
de !r6etin"? pentru !0i include #i pe ceil!l!ti.
Con%truie%te pl!nul de !,!ceri r!%pun3ind l! ur!to!rele -ntreb!riB
j Cine %unt clientii t!iV +e,ine%te0ti pi!t! vi3!t!.
j Pi!t! pe c!re vei intr! e%te -n cre%tereV Con%t!nt!V -n declinV
j Po!te ,i e@t-n% pi!t!V
j Cu iti vei !tr!"e? entine #i cre%te cot! de pi!t!V
j C!re e%te politic! de preturiV
Concurent!
Copetiti! e%te un od de vi!t!. 5unte intr0o continu!
copetitie pentru .oburi? proov!ri? bur%e? -n %port %i? pr!ctic? -n ,iec!re
!%pect !l vietii. N!tiunile %unt -n copetitie pentru ! c!%ti"!
con%u!torul de pe pi!t! ondi!l!C l! ,el #i propriet!rii de -ntreprinderi
ici #i i.locii. Mediul de !,!ceri e%te un ediu vol!til #i in!lt
copetitiv? de !cee! pentru ! !ve! %ucce%? trebuie %! iti cuno%ti ,o!rte
bine concurent!.
1*1
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
j C!re %unt priii t!i cinci concurentiV
j Cine %unt concurentii t!i indirectiV
j Cu %unt !,!cerile lorB con%t!nte? -n cre%tere? -n declinV
j Ce !i !,l!t din !ctivit&ile lorV +in publicit!te! pe c!re %i0o ,!cV
j C!re %unt punctele lor t!ri #i cele %l!beV
j Prin ce di,er! produ%ul t!u de !l lorV
Monitori3e!3!0ti copetitorii. P!%tre!3! do%!re %ep!r!te pentru
,iec!re -n p!rteB recl!e? !teri!le prootion!le? politic! de preturi.
5tudi!3! %lo"!nele lor. 5unt %curte? de%criptive? !tr!"!to!reV ;!c1nd to!te
!ce%te! te v! !.ut! %! iti cuno%ti !i bine concurentii.
Politic! de pret #i v!n3!ri
Politic! de pret e%te o !lt! te7nic! de !r6etin" c!re te !.ut! %! ,i
copetitiv pe pi!t!. 5tudi!3! politic! de pret ! concurentilor t!i #i vei %tii
d!c! preturile t!le %e inc!dre!3! -n !ce!%i linie cu ! concurentilor din
3on! t! de pi!t! #i d!c! ei %unt l! curent cu u3!ntele indu%triei.
C1tev! din %tr!te"iile de pret %untB
j co%turile #i preturile l! v!n3!re! en0det!ilC
j po3iti! copetitiv!C
j preturi %ub cele !le concurenteiC
j preturi pe%te cele !le concurenteiC
j preturi !lini!teC
j preturi ultipleC
j co%turile #i preturile %erviciilor Fdo!r pentru !,!cerile cu %erviciiGC
j coponent! %erviciului
j co%turile !teri!leC
j co%turile de productieC
j co%turile de re"ie.
C7ei! %ucce%ului e%te %! !i o %tr!te"ie bine pl!ni,ic1t!? %!0ti
%t!bile%ti politic! #i %! onitori3e3i con%t!nt co%turile preturilor #i
oper!tiilor pentru !0ti !%i"ur! pro,itul.
Publicit!te! #i rel!tiile publice
;elul -n c!re iti proove3i bunurile #i %erviciile po!te duce l!
ridic!re! %!u l! di%tru"ere! !,!cerii t!le. Av!nd produ%e %!u %ervicii bune
,!r! ! le proov! e%te c! #i c1nd nu !i !ve! nici un ,el de !,!cere. Multi
!ntreprenori lucre!3! %ub in,luent! ideii "re%ite c! !,!cere! %e
proove!3! de l! %ine #i directione!3! b!nii c!re !r trebui ,olo%i&i pentru
publicit!te #i proov!re -n !lte !rii de !ctivit!te.
Publicit!te! #i proov!re! con%tituie lini! vietii pentru o !,!cere
#i trebuie tr!t1te c! !t!re.
1*$
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
5! cree3i unui pl!n c!re %! utili3e3e publicit!te! #i netYor6in"ul
Fretele electronice de lucru? li%te de di%cutii prin e0!ilG in%e!n! %!0ti
proove3i !,!cere!. +e3volt! un te@t %curt #i de%criptiv c!re %! identi,ice
cl!r !r,urile #i %erviciile t!le? loc!li3!re! #i preturile.
5.3.3. 0lanul managerial
Conducere! unei !,!ceri cere !i ult dec1t dorint! de ! ,i
propriul t!u %e,. Nece%it! dedic1tie? per%everent!? !bilit!te! de ! lu!
deci3ii #i !bilit!te! de ! te de%curc! !t1t cu !n"!.!tii c1t #i cu ,in!ntele.
Pl!nul !n!"eri!l F!l!turi de pl!nul de !n!"eent ,in!nci!r #i pl!nul
de !r6etin"G pune b!3ele %ucce%ului pentru !,!cere! t!.
L! ,el c! #i i.lo!cele ,i@e #i ec7ip!entele? o!enii %unt re%ur%e
0 ei %unt cel !i iport!nt bun !l unei !,!ceri. Jei de%coperi c! !n"!.!tii
#i ec7ip! t! .o!c! un rol iport!nt -n to!te oper!tiile !,!cerii t!le. -n od
con%ecvent? e%te obli"!toriu %! %tii c!re %unt c!lit!tile pe c!re le !i #i cele
pe c!re nu le !i? de vree ce v! trebui %! !n"!.e3i per%on!l pentru !
%uplini lip%urile t!le. +e !%eene!? e%te obli"!toriu c! tu %! %tii cu %!0ti
conduci #i %!0ti tr!te3i !n"!.!tii. Inte"re!3!0i -n ec7ip!. Tine0i l! curent cu
%c7ib!rile #i cere0le ereu p!rere! de%pre !ce%te!.
An"!.!tii !u !de%e! idei e@celente c!re pot duce l! !coperire!
unor noi %e"ente de pi!t!? l! per,ection!ri !le produ%elor #i %erviciilor
de.! e@i%tente %!u l! noi linii de produ%e #i %ervicii c!re pot %!
ibun!t1te!%c! l!turile !i pu&in copetitive.
Pl!nul t!u !n!"eri!l trebuie %! r!%pund! l! !nuite -ntreb!ri?
cu !r ,iB
j Cu te !.ut! e@perient! t! !ntreprenori!l! -n nou! !,!cereV
j C!re iti %unt %l!biciunile #i cu poti %! le copen%e3iV
j Cine v! ,!ce p!rte din ec7ip! !n!"eri!l!V
j C!re %unt punctele t!ri #i cele %l!be !le ec7ipei !n!"eri!leV
j C!re %unt ind!toririle !ce%tei!V
j 5unt bine de,inite !ce%te ind!toririV
j J! ,unction! !ce!%t! !%i%tent!V
j C!re e%te nece%!rul curent de per%on!lV
j C!re %unt pl!nurile t!le pentru !n"!.!re! #i in%truire! per%on!luluiV
j Ce %!l!rii? bene,icii? concedii vei o,eriV
j Ce bene,icii? -n c!3ul -n c!re e@i%t!? iti poti perite -n !ce%t oentV

5.3.4. 0lanul de management !inanciar
1*(
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
M!n!"eentul ,in!nci!r %olid e%te un! dintre cele !i bune c!i
pentru c! !,!cere! t! %! r!!n! pro,it!bil! #i %olv!bil!. ;iec!re p!% ,!cut
cu %ucce% -n lue! !,!cerilor depinde de c1t de bine vei pute! conduce
!,!cere! din punct de vedere ,in!nci!r. -n ,iec!re !n ii de !,!ceri cu un
potenti!l ridic1t de %ucce% d!u ,!lient din c!u3! !n!"eentului
,in!nci!r pro%t.
C! propriet!r !l unei !,!ceri? v! trebui %! identi,ici #i %!
ipleente3i politici c!re %! conduc! #i %! !%i"ure -ndeplinire!
obli"!tiilor ,in!nci!re ce0ti revin. Pentru !0ti conduce ,in!ntele c1t !i
bine? pl!ni,ic!0ti un bu"et re!li%t prin deterin!re! %uei de b!ni c!re iti
e%te nece%!r! pentru de%c7idere! !,!cerii Fco%turile de %t!rtG #i ! %uei
nece%!re pentru ! o p!%tr! Fco%turi de oper!reG. Priul p!% pentru cre!re!
unui pl!n ,in!nci!r il con%tituie de3volt!re! bu"etului de %t!rt. >u"etul de
%t!rt include !cele co%turi c!re %unt nece%!re o %in"ur! d!t!? cu !r ,i
ec7ip!entele? depo3itele utilit!tilor? etc.
>u"etul de %t!rt trebuie %! !copere ur!to!rele c7eltuieliB
j Per%on!l Fco%turi de !n"!.!reG? T!@e le"!le #i pro,e%ion!le? Licente #i
peri%e? Ec7ip!ent? A%i"ur!ri? Aprovi3ion!re? Publicit!te #i proov!re?
5!l!rii #i prie? Cont!bilit!te? Jenituri? Utilit!ti? C7eltuieli neprev!3ute.
Un bu"et oper!tion!l e%te pre"!tit -n oentul -n c!re e%ti cu
!dev!r!t "!t! %!0ti incepi !,!cere!. >u"etul oper!tion!l v! re,lect!
priorit!tile de c7eltuire ! b!nilor? co%turile l! c!re te !%tepti #i cu e%ti
pre"!tit %! ,!ci ,!t! !ce%tor c7eltuieli. >u"etul oper!tion!l trebuie %!
includ! de !%eene! #i b!nii c!re vor !coperi priele trei %!u %!%e luni de
oper!re. El trebuie %! perit! ur!to!rele c7eltuieliB
Per%on!l? %i"ur!ri? 7irie? epreciere? pl!t! -pruuturilor?
publicit!te #i proov!re? cont!bilit!te? c7eltuieli neprev!3ute? %!l!rii #i
prie? utilit!ti? d!torii 4 %ub%criptii 4 onor!rii? t!@e? rep!r!&ii.
5ectiune! ,in!nci!r! ! pl!nului t!u de !,!ceri trebuie %! cuprind!
to!te cererile de ipruut pe c!re le0!i ,!cut? li%t! cu ec7ip!ente #i
provi3ii? b!l!nt! cont!bil!? !n!li3! ,in!nci!r!? proiecti! veniturilor re!le
Fpro,itul #i pierderile prev!3uteG #i c!%70,loY0ul. +ecl!r!ti! de venit #i
previ3ion!re de nuer!r trebuie %! includ! o previ3iune pe trei !ni?
det!li!t! pe luni pentru priul !n #i pe trie%tre pentru ur!torii doi !ni.
5i%teul de cont!bilit!te #i %i%teul de control !l invent!rului pe
c!re le vei ,olo%i %unt inclu%e de obicei tot -n !ce!%t! %ectiune ! pl!nului
de !,!ceri. C7i!r d!c! iti de3volti %in"ur %i%teele de invent!r #i de
cont!bilit!te? con%ult! un %peci!li%t -n ,in!nte? pentru ! intele"e ,iec!re
%e"ent #i oper!re! !ce%tor!. Un %peci!li%t -n ,in!nte te po!te !%i%t! l!
de3volt!re! !ce%tei p!rti ! pl!nului de !,!ceri.
1**
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Antreb!rile pe c!re trebuie %! le iei -n con%ider!re %untB
j Ce tip de %i%te de cont!bilit!te vei ,olo%iV
j Ce %copuri de v!n3!ri #i pro,ituri iti dore%ti -n ur!torul !nV
j Ce proiectii ,in!nci!re v! trebui %! inclu3i -n pl!nul t!u de !,!ceriV
j Ce %i%te de invent!r vei ,olo%iV
Pl!nul t!u trebuie %! includ! e@plic1ti! ,iec!rui proiect -n p!rte.
Cu e@cepti! c!3ului -n c!re e%ti ,!ili!ri3!t cu terenii ,in!nci!ri? c!ut!
!.utor pentru re!li3!re! c!%7 ,loY0lui? ! decl!r!tiei de venit #i ! b!l!ntei.
5copul t!u nu e%te %! devii un e@pert -n ,in!nte? ci %! intele"i
in%truentele ,in!nci!re de%tul de bine pentru ! le ,!ce ,olo%ito!re.
Cont!bilul %!u %peci!li%tul t!u -n ,in!nte te po!te !.ut! %!0ti !tin"i %copul.
Ane@e
Concepe #i red!cte!3! un re3u!t %curt #i conci% !l !,!cerii t!le?
!ne3e!3! docuentele o,ici!le? d!tele de identi,ic!re? predictiile
,in!nci!re #i pl!nul t!u de !,!ceri e bun de pre3ent!t ,in!nt!torilor.
Eleentele unui pl!n de proiect e,icient
Un pl!n bun !r trebui % !ib ur!to!rele c!r!cteri%ticiB
] 5 !ib o de%criere ,idel ! %itu!&iei !ctu!leC
] 5 !ib un %cop cl!rC
] 5 eviden&ie3e re%ur%ele de c!re di%puneC
] 5 !ib det!li!te %!rcinile c!re trebuie -ndeplinite? cine e%te re%pon%!bil?
cine e@ecut? cu ce re%ur%e? ce "r!d de priorit!te !u #i ce terene liit
trebuie urriteC
] 5 !ib ec!ni%e de control c!re % %en!le3e -n tip util
!n!"erului de proiect di,icult&ile? ob%t!colele #i !enin&rile !prute -n
et!p! de ipleent!re ! pl!nuluiC
] 5 !ib pl!nuri !ltern!tive !%t,el -nc1t % %e po!t r%punde r!pid #i
e,icient %itu!&iilor de cri3C
] 5 ,ie -nde!.un% de %curt -nc1t % ,ie cl!r nu nu!i pentru cei c!re l0!u
!lctuit ci #i pentru cei c!re trebuie % -l ipleente3eC
] 5 po!t ,i ,cut public? % %e evite eleente c!re % po!rte etic7et! de
con,iden&i!lit!te.
Cu %e pot !lctui pl!nuri de proiect e,iciente
Pentru ! !ve! un "r!d !i !re de certitudine c pl!nul pe c!re -l
!lctui&i e%te bun? pute&i -ncerc! % !plic!&i ur!to!rele etodeB
1*)
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
] 5 iplic!&i ec7ip! de proiect -n di,erite et!pe !le pl!ni,icrii !%t,el
-nc1t % le c1#ti"!&i %uportul #i iplic!re!. Nu e%te nevoie % iplic!&i
to!t ec7ip! -n -n to!te et!pele pl!nului #i nu e%te nevoie nici % le
dele"!&i copeten&! de lu!re ! deci3iilor %!u % -i iplic!&i -n proce%ul
deci3ion!l. 5,tuindu0v cu ei -n%? le ve&i d! %en3!&i! de !p!rtenen& l!
pl!nul pe c!re -l ve&i !lctui #i ve&i ob&ine !%t,el re3ult!te ult !i bune
cu un e,ort otiv!&ion!l ulterior ult !i ic.
] 5 e@plic!&i celor iplic!&i de ce e%te nevoie % pl!ni,ic -n !cel
oent #i -n direc&i! -n c!re %e v! con%trui pl!nul. E%te din nou un
oent -n c!re? d!c ve&i .uc! Q cu cr&ile pe !%Q ve&i ob&ine %uportul
celor iplic!&i prin tr!n%p!ren&! pe c!re o !%i"ur!&i #i prin !cce%ul l!
in,or!&ie pe c!re -l re!li3!&i. A,l1nd to!te det!liile pe c!re le pot ,olo%i #i
-n&ele"e? o!enii vor %i&i c !u un "r!d ult !i !re de
re%pon%!bilit!te ,!& de %ucce%ul %!u e#ecul pl!nului.
] 5 v !%i"ur!&i c re%ur%ele nece%!re re!li3rii pl!nului de proiect %unt #i
r1n v!l!bile pe to!t dur!t! ipleentrii %!le. Cel !i de% -nt!lnit
c!u3! pentru c!re un pl!n e#ue!3 e%te cri3! de re%ur%e. Ace!%t! %e
d!tore!3 ,ie %itu!&iei econoice l!bile ,ie pro!%tei "e%tionri ! re%ur%elor
,ie unei e%tiri incorecte -n et!p! de pl!ni,ic!re. Pentru ,iec!re dintre
c!u3ele cri3ei de re%ur%e e@i%t -n% poten&i!le %olu&ii. 5itu!&i! econoic
l!bil F,i%c!lit!te? in,l!&ie? etc.G e%te o !enin&!re 0 !#! cu vo vede! #i
-n c!drul !n!li3ei 5hOT. Nu pute in,luen&! -n od direct !ce!%t c!u3
d!r pute &ine cont de e!. Pentru ! nu ,i !,ect!&i -n od ,!t!l de %itu!&i!
econoic? pute -ncerc! un e@erci&iu previ3ion!l pe b!3! evolu&iei de
p1n !cu ! p!r!etrilor pe c!re -i !ve -n vedere #i? -n od cert? pute
%curt! perio!d! pentru c!re pl!ni,ic.
Ge%tion!re! de,ectuo!% ! re%ur%elor po!te ,i re"l!t de o onitor!re
ri"uro!% ! con%uului !ce%tor! #i de o ev!lu!re periodic ! %tocului
r!%. C1t prive#te ev!lu!re! incorect ! re%ur%elor? !ce!%t! %e po!te
reedi! d!c ciclul pl!ni,icrii e%te p!rcur% corect. An et!p! de ev!lu!re !
pl!nului vo !ve! cu % identi,ic eventu!lele in!dverten&e.
] Pe c1t po%ibil? nu odi,ic!&i ,und!ent!l odul -n c!re !c&ion!&i de
obicei. O!enii %e !coode!3 de%tul de "reu cu un nou %til de unc #i
prob!bil c !&i pierde un tip de%tul de lun" p1n c1nd ec7ip! !r !.un"e
l! !cel!#i nivel de re3ult!te.
1*/
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
] Include&i -n pl!nul dune!vo!%tr puncte de re,erin& c!re % -nc7eie
et!pe cl!re !le pl!nului. Je&i pute! onitor! #i !i !le% ev!lu! et!pele
iport!nte !le pl!nului -n oente bine %t!bilite din!inte. Ace%t ,!pt v!
"ener! o per%pectiv ! evolu&iei "ener!le ! pl!nului? ve&i pute! reedi!
din tip po%ibile de,icien&e #i ve&i pute! Qprei!Q %ucce%ele ob&inute.
] Utili3!&i LI55 FLeep It 5iple !nd 5tr!i"7t,orY!rd 0 QP%tr!&i0l %iplu
#i directQG pentru c! v! trebui % !ve&i -n vedere c pl!nul pe c!re -l ve&i
!lctui nu v! ,i citit nu!i de per%o!ne c!re !u !cel!#i nivel de pre"!tire
%!u !cel!#i "r!d de cultur c! dune!vo!%tr.
P$A% D& A'AC&(I
%. 0(E@E>TA(E +E>E(A5B
AGENTUL ECONOMIC
+enuire? !dre%!
;or! .uridic
Certi,ic1t de -n!tricul!re
Propiet!ri
5curt i%toric
+e%criere! !ctivit&ii
C!pit!l %oci!l
Activit&i de%,#ur!te
Produ%e re!li3!te4%ervicii pre%t!te
M!n!"eentul !"entului econoic
>. A;ACEREA
5curt de%criere ! !,!cerii
+!t! de!rrii !,!cerii? %t!diul !ctu!l !l !,!cerii
5t!diul de vi!& !l doeniului de !ctivit!te
Ac&iuni -ntreprin%e p1n! l! %olicit!re! creditului
%%. A>A5%@A 0%EFE%
A. PRE9ENATRE GENERAL<
MI= +E MARLETING
Produ%ul
Pre&
Proov!re!
+i%tribu&ie
;ACTORI +E IN;LUENP<
;!ctori interni
1*7
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
;!ctori e@terni
RELAPII COMERCIALE
Clien&i
;urni3ori
%%%. *T(/CT/(A 8(+A>%@AT8(%CB
;ACTORI CALITATIJI
M!n!"eent
Pre"tire pro,e%ion!l
;ACTORI CANTITATIJI
Per%on!l TE5A
Per%on!l direct productiv
Per%on!l !u@ili!r
%;. 8(+A>%@A(EA 0(8/CF%E%
ORGANI9AREA ;LU=ULUI +E PRO+UCPIE
CONTROLUL CALIT<PII
CON+IPII +E TRAN5PORT
CAPACIT<PI +E PRO+UCPIE
;. (E5AF%% CA>CA(E
><NCI CU CARE 5OCIETATEA COLA>OREA9<
CRE+ITE ACTUALE
1*8
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
STUDII DE CAZ
*T/%/ E CA@ %. C8>T%>/T/5 05A>/5/% E
A:ACE(% 0E>T(/ :%>A>FA(E *A0A(
0A(TEA % ' E*C(%E(EA *85%C%TA>T/5/%
A. +ATE GENERALE PRIJITOARE LA 5OLICITANT
A.1. Nuele %olicit!ntului
A.$. Nr. -n!tricul!re l! O,iciul Re"i%trului Coer&ului
A.(. Cod ,i%c!l #i !utorit!te! ,i%c!l! tutel!r!
A.*. Obiectul de !ctivit!te
A.). ;or! .uridic! ! %olicit!ntului #i un %curt i%toric !l or"!ni3!tiei
A./. 5tructur! c!pit!lului %oci!l #i evoluti! !ce%tui! de l! in,iint!re
A.7. Adini%tr!torii %olicit!ntului
A.8. P!rticip!tii l! !lte %ociet!ti
A.'. In,or!tii re,erito!re l! locul de%,!%ur!rii !ctivit&ii %olicit!ntului
A.12 +repturi de propriet!te Fterenuri? cl!diri? ec7ip!ente? brevete #i
!rciG %!u de ,olo%int!
A.11 Liti"ii Fin de%,!%ur!reG
>. POLITICA RE5UR5ELOR UMANE
>.1. Pre3ent!re! or"!ni"r!ei %olicit!ntului
>.$. Conducere! %olicit!ntului
>.(. Per%on!lul e@ecutiv
>.*. Politic! de per%on!l
>.). Tendintele privind pi!t! ,ortei de unc!
C. +E5CRIEREA ACTIJIT<PII CURENTE
C.1. I%toricul !ctivit&ii
C.$. Princip!lele i.lo!ce ,i@e c!re copun p!trioniul !ctu!l !l
%olicit!ntului
C.(. Politic! de produ%. Proce%ul te7nolo"ic
C.*. Politic! de !provi3ion!re. ;urni3ori de !terii prie
C.). Politic! de pret
C./. Politic! de de%,!cere. C!n!le de di%tributie
1*'
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
C.7. Per,or!n&! ,in!nci!r ! %olicit!ntului
0A(TEA A %%'A JA>A5%@A E 0%AFB
. A>A5%@A E 0%ATA 0E>T(/ 8C%ECT%;/5 0(80/*
+.1. C!r!cteri%tici "ener!le !le pietei produ%elor c!re ,!c obiectul
proiectului
+.$. C!drul le"i%l!tiv Fin,luent! !ctu!l!? tendinte previ3ibileG
+.(. Tendinte -n doeniul con%uului. Pro,ilul con%u!torului
+.*. 5itu!&i! !ctu!l! #i tendinte -n doeniul te7nolo"iilor. Ip!ctul
!%upr! ediului
+.). Pi!t! !provi3ion!rii cu inputuri
+./. An!li3! copetitiei
0A(TEA A %%%'A ' E*C(%E(EA 0(8%ECT/5/%
E. 0(E@E>TA(EA 0(8%ECT/5/%
E.1. Obiectivele proiectului
E.$. +e%criere! te7nic!
E.(. M!n!"eentul proiectului
E.*. M!terii prie #i %ur%ele de !c7i3itii
E.). +e%,!cere #i c!n!le de di%tributie
E./. Per%on!l #i in%truire
E.7. Gr!,icul e%ti!t !l proiectului
E.8. Ip!ctul proiectului !%upr! de3volt!rii 3onei #i ediului de !,!ceri
:. C/+ET/5 0(8%ECT/5/% i 05A>/5 E :%>A>TA(E
;.1. Nece%!rul de inve%titii
;.$. Previ3iune! nece%!rului de nuer!r #i %ur%e de ,in!nt!re
+. 0(8%ECT%% :%>A>C%A(E i %>%CKT8(% :%>A>C%A(%
G.1. Pro"no3! v!n3!rilor F%i evoluti! utili3!rii c!p!cit!tilor de productieG
1)2
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
G.$. Pro"no3! c7eltuielilor de e@plo!t!re Finclu%iv? c7eltuielile cu
per%on!lul? cu utilit!tile? cu !teri! pri!? cu !orti3!re!G
G.(. An!li3! pr!"ului de rent!bilit!te
G.*. Proiecti! contului de pro,it #i pierdere
G.). Indic1tori ,in!nci!ri
E. C8>C5/@%%
0A(TEA % ' E*C(%E(EA *85%C%TA>T/5/%
A. +ATE GENERALE PRIJITOARE LA 5OLICITANT
A.1. >umele solicitantului<
A.2. >r. "nmatriculare la 8!iciul (egistrului Comerului<
A.3. Cod !iscal i autoritatea !iscala tutelara<
A.4. 8biectul de activitate. 5e v! ention! do!r obiectul de !ctivit!te
e,ectiv? "ener!tor de venituri? #i nu cel din !ctul con%titutiv !l
%olicit!ntului.
A.5. :orma #uridica a solicitantului i un scurt istoric al
solicitantului de l! d!t! in,iint!rii? cu ention!re! evenientelor !.ore
din !ctivit!te! !ce%tei!<
A.$. *tructura capitalului social i evolutia acestuia de la in!iintare
Fcon,or ultiei cereri de in%criere de entiuni l! O,iciul Re"i%trului
Coer&uluiG < v!lo!re! c!pit!lului %oci!l %ub%cri% #i v!r%!t #i %tructur!
!ction!ri!tului? cu ention!re! nuelor? d!telor de identi,ic!re !le
!%oci!&ilor4 !ction!rilor #i procentul de c!pit!l %oci!l detinut de !ce%ti!.
Nu!i pentru %ociet&ilor publice pe !ctiuni %e vor ention! do!r
!ction!rii %eni,ic1tivi Fini )O din c!pit!lul %oci!lG.
A.1. Administratorii societii. Nuele #i d!tele de identi,ic!re Fbuletin
de identit!te? doiciliul? curriculu vit!e !ne@!te? e@tr!% de c!3ier
.udici!rG.
A... 0articipatii la alte societati. Mention!ti to!te %ociet&ilor
coerci!le #i obiectul lor de !ctivit!te Fe,ectiv? #i nu decl!r!tG l! c!re
1)1
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
%olicit!ntul detine !i ult de )O din c!pit!lul %oci!l. Mention!ti de
!%eene! #i d!c! unul dintre !ction!rii4 !%oci!tii %olicit!ntului detine
,unc&ie de !dini%tr!tor l! un! dintre %ociet&ilor l! c!re %olicit!ntul
detine p!rticip!tii %eni,ic1tive.
A.6. %n!ormatii re!eritoare la locul des!asurarii activitii
solicitantului <
Adre%! %ediului %oci!l. Adre%! %ediului l! c!re %olicit!ntul i%i de%,!%o!r!
!ctivit!te! !dini%tr!tiv!? d!c! !ce%t! di,er! l! d!t! depunerii cererii de
,in!nt!re de ce! ! %ediului %oci!l inre"i%tr!t
Adre%! #i %peci,icul !ctivit&ii ,iec!rei %ucur%!le? ,ili!le %i4 %!u punct de
lucru? d!c! e%te c!3ulB
Apl!%!entul unit!tilor de productie !ctu!le? di%punere! #i
,unction!lit!te! !ce%tor! -n c!drul !ctivit&ii curente ! %olicit!ntului
A.1-. repturi de proprietate 7terenuriH cladiriH ec4ipamente i
utila#e specialeH brevete i marci9 sau de !olosinta
A.11. 5itigii 7in des!asurare9
>. POLITICA RE5UR5ELOR UMANE
C.1. 0re,entarea organigramei solicitantului
C.2. Conducerea societii
Enuer!re! per%on!lului c7eie Fc!re !%i"ur! conducere! di,eritelor
dep!rt!ente4 directii din c!drul or"!ni3!tiei? con,or or"!ni"r!eiG cu
!ne@!re! l! pl!nul de !,!ceri ! CJ0urilor !ce%tor per%o!ne. +!c! e%te
c!3ul? o %curt! pre3ent!re ! re!li3!rilor not!bile !le ,iec!rui !n"!.!t c7eie
-n c!drul entit!tii.
C.3. 0ersonalul eIecutiv
Nu!r tot!l de %!l!ri!tiB cu contr!ct de unc!B din c!re cu vec7ie -n
or"!ni3!tie !i !re de $ !ni? din c!reB cu ,unc&ie de conducere #i cu
,unc&ie de e@ecutieB col!bor!tori
Preci3!ti nivelurile orient!tive de %!l!ri3!re pe ,iec!re c1te"orie de
per%on!l cu !tributii de e@ecutie.
1)$
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
C.4. 0olitica de personal
+e%crieti etodele de otiv!re ! per%o!nelor !n"!.!te din c!drul unit!tii
Finclu3!nd conditiile %!l!ri!le? conditiile de unc!? tr!n%port? c!3!re?
!%!? pre"!tire pro,e%ion!l!G.
C!r!cteri3!ti -n !n%!blu c!lit!te! pro,e%ion!l! ! per%on!lului e@ecutiv?
precu #i !titudine! !ce%tor! ,!t! de ,ir!4 !%oci!tie? de obiectivele #i
%!rcinile tr!%!te.
C.5. +!c! pre3int! relev!nt!? c!r!cteri3!ti Fpe %curt? prin evidentiere!
,!ctorilor c!re in,luente!3! din!ic! ,ortei de unc!? de e@. e@i%tent! -n
3on! ! unui obiectiv indu%tri!l c!re ure!3! %! ,ie lic7id!t %!u in,iint!re!
unor obiective indu%tri!le noi c!re vor !b%orbi din ,ort! de unc! din
3on!G tendintele privind piata !ortei de munca din 3on! unde v!
de%,!%ur!ti !ctivit!te!? precu #i %peci,icul c!li,ic!rilor ,ortei de unc!.
C. +E5CRIEREA ACTIJIT<PII CURENTE
C.1. %storicul activitii<
C.2. 0rincipalele mi#loace !iIe care compun patrimoniul actual al
solicitantului < terenuri? cl!diri? util!.e? ec7ip!ente? i.lo!ce de
tr!n%port? etc? !%! cu %unt evidenti!te -n c1te"ori! k iobili3!ri
corpor!le l -n %i%teul cont!bil ro!ne%c #i c!re %unt relev!nte -n
de%,!%ur!re! !ctivit&ii curente. Relev!ti "r!dul !ctu!l de u3ur!? ,i3ic! #i
or!l!? ! re%pectivelor i.lo!ce ,i@e? prin cop!r!tie cu tendintele
!ctu!le !le %ectorului.
C.3. 0olitica de produs. 0rocesul te4nologic. Evidenti!ti
ur!to!rele !%pecte<
"!! %ortient!l! !ctu!l! de bunuri %i4 %!u %ervicii ,urni3!te #i evoluti!
"!ei %ortient!le pe dur!t! de e@i%tent! ! %ociet&ii? d!c! e%te c!3ul
licente de productie? coerci!li3!re? e@port? d!c! e%te c!3ul
!%pectele relev!nte !le !ctivit&ii de cercet!re0de3volt!re pentru l!r"ire!
"!ei %ortient!le? d!c! e%te c!3ul
c!r!cteri%ticile c!lit!tive #i de proce% te7nolo"ic c!re re,lect! tr!diti!
3onei de repre3ent!tivit!te pentru produ%FeG? d!c! %unt proce%!te produ%e
tr!dition!le -n %en%ul de,initiei din G7idul %olicit!ntului? d!c! e%te c!3ul
1)(
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
od!lit!ti de !b!l!re? etic7et!re? !rc!re? depo3it!re? p!%tr!re?
tr!n%port Fcondition!reG.
C.4. 0olitica de aprovi,ionare. :urni,ori de materii prime.
!teriile prie princip!le #i %ecund!re utili3!te -n !ctivit!te! curent!
,urni3orii de !terii prie princip!le. Princip!lii ,urni3ori vor ,i
ention!ti? cu procent!.ul core%pun3!tor din voluul v!loric !l
!c7i3itiilor
de%criere! retelei de !provi3ion!re? ! lo"i%ticii ,olo%ite #i ! odului de
oper!re
terenele de pl!t! #i terenele de livr!re pentru !teriile prie utili3!te
de %olicut!nt -n rel!ti! cu ,urni3orii.
&oncluzionati principalele riscuri i dificultati n privinta aprovizionarii
cu materii prime, inclusiv caracteristicile de sezonalitate.
C.). Politic! de pret
nivelurile de preturi -n c!re %e inc!dre!3! produ%ele %olicit!ntului?
cop!r!tiv cu cele !le copetitorilor C
%e"entele de pi!t! c!ror! li %e !dre%e!3! produ%ele
%olicit!ntului C pro,ilul con%u!torilor de produ%e !le %olicit!ntului C
&oncluzionati principalele riscuri i limitari n privinta stabilirii
preturilor propriilor produse, inclusiv caracteristicile de sezonalitate.
#ermite con:unctura pietei desfasurarea unei activiti profitabile@
C./. Politic! de de%,!cere. C!n!le de di%tributie
pi!t! de de%,!cere ! produ%elor %olicit!ntului.Fde,!lc1ti pe
de%tin!tii N intern4e@tern? pe 3one "eo"r!,ice? pe or!%e? pe clienti? dup!
cu credeti c! %t!ti%tic! pre3int! relev!nt!? cu evidentiere! procentelor
!pro@i!tive din v!n3!riG
de%criere! c!n!lelor de di%tributie Fl!nt de di%tributie? lo"i%tic!?
od de oper!reG. +!c! di%tributi! %e de%,!%o!r! prin interedi!ri? !ce%ti!
vor ,i ention!ti? cu evidentiere! odului de oper!re -n rel!tiile cu
!ce%ti!.
terenele de pl!t! #i terenele de livr!re ! produ%elor. Au clientii
Fdi%tribuitori? coerci!nti cu !!nuntul %!u con%u!tori indu%tri!li? dup!
1)*
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
c!3G putere de ne"ociere %eni,ic1tiv! -n ipunere! preturilor #i !
terenelor de pl!t! #i livr!re V E@plic1ti.
%tr!te"i! de proov!re ! produ%elor
&oncluzionati principalele riscuri i dificultati n privinta desfacerii
produselor, inclusiv caracteristicile de sezonalitate
C.7. Per,or!nt! ,in!nci!r! ! ,irei
In b!3! docuentelor de %inte3! l! %,1r#it de !n Fbil!nt #i cont de pro,it #i
pierdereG coplet!ti t!belul ur!tor pentru ultiii trei !ni %!u pentru
ultiii !ni de !ctivit!te d!c! or"!ni3!&i! e%te !i nou! de trei !ni
%ndic)tor 2--$ 2--1
In preturi
curente
In preturi
con%t!nte
In preturi
curente
In preturi
con%t!nte
Ci,r! de !,!ceri? din c!re B
Producti! v!ndut!
Re3ult!tul din e@plo!t!re
Pro,it net FpierdereG
Active tot!le
Active circul!nte Ntot!l
+!torii pe teren %curt
C!pit!l %oci!l
Tot!l d!torii? din c!re
+!torii cu per%on!lul #i
!%i"ur!rile %oci!le FAne@! (G
+!torii l! bu"etul de %t!t
Credite b!nc!re pe teren
lun" #i ediu FAne@! (G
E@pre%i! k -n preturi curente l %e re,er! l! v!lorile indic1torilor din bil!nt
#i contul de pro,it #i pierdere core%pun3!to!re perio!dei. E@pre%i! kin
preturi con%t!ntel %e re,er! l! v!lorile indic1torilor din bil!nt #i contul de
pro,it #i pierdere -n preturi con%t!nte 1''' !.u%t!te cu r!t! !nu!l! !
in,l!tiei? con,or odelului de c!lcul pre3ent!t !i .o%.
In c!3ul -n c!re e@i%t! di,erente !ri -ntre v!lorile !nu!le pentru !cel!%i
indic1tor e@pri!te -n preturi con%t!nte 1'''? !ce%te di,erente %e vor
e@plic! %uccint.
1))
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Indicele preturilor de con%u Fr!t! in,l!tieiG B
+ec $221 0 +ec $222 +ec $222 0 +ec 1'''
(2?(O *2?7O
5ur%! B Coi%i! N!tion!l! de 5t!ti%tic!
E@eplu de c!lcul B
J!lo!re F!n $222G %e cop!r! cu J!lo!re F!n 1'''G? pentru !cel!%i
indic1tor !%t,el B
J!lo!re $222 v%. J!lo!re 1''' @ F1a2?*27G
J!lo!re F!n $221G %e cop!r! cu J!lo!re F!n 1'''G? pentru !cel!%i
indic1tor !%t,el B
J!lo!re $221 v%. J!lo!re 1''' @ F1a2?(2(G @ F1a2?*27G
0A(TEA A %%'A '
. A>A5%@A E 0%ATA 0E>T(/ 8C%ECT%;/5 0(80/*
-e vor face referiri numai la piata tinta A locala, zonala, nationala,
externa, n funcie de anvergura afacerii i specificul proiectului'
+.1. C!r!cteri%tici "ener!le !le pietei produ%elor c!re ,!c obiectul
proiectului 0 !%pecte le"!te de dien%iune! pietei potenti!le pentru
produ%ele %olicit!ntului? relev!te de %t!ti%tici Fdien%iune? rit de
cre%tere? directii de de3volt!reG.
+!c! e%te o !%! !re de con%u!tori %e vor evidenti!
c!r!cteri%ticile !ce%tei! Floc!li3!re? potenti!l? cutue coerci!le? ri%curi
!%oci!te pentru %olicit!nt -n rel!tiile coerci!le cu con%u!toriiG? i!r
pentru con%u!torii indu%tri!li !ce%ti! vor ,i ention!ti #i c!r!cteri3!ti
%uccint individu!l
relev!re! c!r!cteri%ticilor de %e3on!lit!te
princip!lele orient!ri de ordin c!lit!tiv !le cererii. +e ention!t
c!re %unt princip!lii ,!ctori c!re deterin! FreGorient!rile c!lit!tive #i
c!ntit!tive !le cererii C
,!ctorii c!re deterin! evoluti! preturilor pentru produ%ele
%olicit!ntului. C!r!cteri3!ti -n !n%!blu "r!dul de el!%ticit!te !l cererii
Fel!%tic!? pu&in el!%tic!? inel!%tic!? etcG.
.2. Cadrul legislativ 7in!luenta actualaH tendinte previ,ibile9
1)/
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Enuer!ti princip!lele !cte le"i%l!tive c!re "uverne!3! pi!t! produ%elor
propriiC in,luent! Fliit!rile #i oportunit!tileG c!re conver" din !ctul
le"i%l!tiv? e%ti!ri cu privire l! evoluti! c!drului le"i%l!tiv? -n per%pectiv!
!roni3!rii le"i%l!tiei cu ce! ! Uniunii Europene? d!c! !ce!%t! evolutie
!r pute! !ve! un ip!ct %eni,ic1tiv !%upr! !ctivit&ii %olicit!ntului.
.3. Tendinte "n domeniul consumului. 0ro!ilul consumatorului
e%ti!re! evolutiei pre,erintelor con%u!torilor? lu!nd -n
con%ider!re #i evoluti! pietei pentru produ%ele %ub%titutC
evidentiere! c!r!cteri%ticilor con%u!torului pentru produ%ele
%olicit!ntului B v!r%t!? %e@? %t!tut %oci!l? nivel de educ1tie? putere de
cup!r!re etc? -n c!3ul con%u!torilor individu!li? #i obiect de !ctivit!te?
loc!li3!re? re"i .uridic? utilit!te? -n c!3ul con%u!torilor indu%tri!li
.4. *ituaia actuala i tendinte "n domeniul te4nologiilor. %mpactul
asupra mediului
c!r!cteri3!re din punct de vedere !l e,icientei? odernit!tii #i "r!dului de
prote.!re ! ediului? ! te7nolo"iilor utili3!te de c1tre copetitori Fin
pi!t! tint!G -n obtinere! !celee!%i c1te"orii de produ%e cu cele !le
%olicit!ntului
tendinte pe pl!n n!tion!l #i ondi!l? d!c! in,or!ti! e con%ider!t!
relev!nt! -n conte@tul proiectului.
.5. 0iata de aprovi,ionare
,urni3orii de !terii prie? !teri!le? cobu%tibili %i4 %!u
%ervicii? pentru c1te"oriile c!re pre3int! relev!nt! -n proce%ul de
productie. +!c! e%te o !%! !re de ,urni3ori %e vor evidenti!
c!r!cteri%ticile !ce%tei! Floc!li3!re? potenti!l? cutue coerci!le? ri%curi
!%oci!te pentru cup!r!tor -n rel!tiile coerci!le cu ,urni3oriiG? i!r
pentru ,urni3orii %eni,ic1tivi !ce%ti! vor ,i ention!ti individu!l
c!lit!te! !teriilor prie -n r!port cu cerin&ele proce%ului
te7nolo"ic
Au ,urni3orii putere de ne"ociere %eni,ic1tiv! -n ipunere! preturilor #i
! terenelor de pl!t! #i livr!re V E@plic1ti.
1)7
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
.$. Anali,a competitiei
c!r!cteri3!re! copetitiei Fe@. pi!t! puternic concurenti!l!? pi!t!
onopoli%tic!? pi!t! doin!t! de un nu!r redu% de copetitori !ri?
etcG C
b!riere de intr!re #i ie%ire C
princip!lii copetitori %i? d!c! e@i%t! in,or!tii? cotele de pi!t! C
evidentiere! princip!lelor !v!nt!.e4 de3!v!nt!.e copetitive? de
e@eplu -n privint! dien%iunii %olicit!ntului? !cce%ului l! %ur%ele de
!provi3ion!re? !cce%ului l! c!n!lele de di%tributie #i terenele de livr!re?
preturi #i terene de pl!t!? proov!re? %ervicii po%t0v!n3!re? c!lit!te !
produ%elor? ! %itu!tiei ,in!nci!re #i !le !bilit!tilor !n!"eri!le F%u"e%tie B
!n!li3! po!te ,i ,!cut! prin t!bel!re! tipurilor de in,or!tii? !cord!re! de
%coruri pentru ,iec!re copetitor pe ,iec!re criteriu? intr0o pl!.! pre0
%t!bilit!? e@. de l! 1 l! )? ev!lu!re! re3ult!telor F%cor!re #i ier!r7i3!reG.
5olicit!ntul v! trebui %! i%i ev!lue3e propriul %cor #i -n con%ecint!? po3itie
concurenti!l!.
conclu3ii cu privire l! copetitivit!te! %olicit!ntului #i %tr!te"i!
de pi!t! ce trebuie ur!t!B diver%i,ic!re? %peci!li3!re pe !nuite c1te"orii
de produ%e? identi,ic!re! de noi ni%e de pi!t! Fpe unul %!u dou! produ%eG?
reorient!re! c1tre !lte %e"ente de pi!t!? reorient!re! !ctivit&ii etc.
0A(TEA A %%%'A ' E*C(%E(EA 0(8%ECT/5/%
E. 0(E@E>TA(EA 0(8%ECT/5/%
E.1. 8biectivele proiectului. 5e vor enunt! obiectivele directe #i
indirecte !le proiectului? !%! cu %unt evidenti!te -n cerere! de ,in!nt!re.
Obiectivele directe %unt !cele obiective vi3!te prin inve%titiile
%eni,ic1tive -n c!drul proiectului. Obiectivele indirecte %unt cele vi3!te
-n od iplicit? pentru !tin"ere! c!ror! nu %e pre%upun inve%titii %!u
inve%titii %eni,ic1tive.
E.2. escrierea te4nica ! proiectului B
produ%e pl!ni,ic1te ! %e re!li3! prin proiect B tipuri? p!r!etri
,i3ico0c7iici? od de !b!l!re? !rc!re? condition!reC
licente de productie? unde e%te c!3ulC
1)8
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
de%criere! re3u!tiv! ! ,lu@ului te7nolo"icT
de%criere! re3u!tiv! ! retetelor utili3!teT
de evidentiat "n mod distinct masurile de protectia mediuluiH daca
acestea sunt obiectiv direct al proiectului
T Nu e%te nece%!r! tr!t!re! pe l!r" intruc1t %e "!%e%c -n %tudiul de
,e3!bilit!te
E.3. &anagementul proiectului
pre3ent!re! per%o!nelor iplic1te -n !dini%tr!re! proiectului. 5e vor
!ne@! CJ0uri? d!c! !ce%te! di,er! de cele pre3ent!te con,or %ectiunii
>.$.
E.4. &aterii prime i sursele de ac4i,itii
de%criere! !teriilor prie princip!le #i !u@ili!re nece%!re -n proce%ul de
productie? p!r!etri c!lit!tivi ini!li? 3on! de provenient! F! %e tine
cont de criteriul de eli"ibilit!te ! proiectuluiG? od de livr!re? ,recvent!
de !provi3ion!re con,or ,lu@ului te7nolo"ic. Pentru !teriile prie #i
!teri!lele de,icit!re %e v! pre3ent! di%tinct odul -n c!re !ce%te! vor ,i
procur!te.
E.5. es!acere i canale de distributie
pre3ent!re! pietei tint! pentru produ%ele re3ult!te -n ur! inve%titiei C
de%criere! c!n!lului de di%tributie %elect!t Fe@. di%tribuitorFiG? en"ro%i%ti?
coi%ion!ri? con%u!tori indu%tri!li? v!n3!ri direct -n re&e!u! de
de%,!cere cu !!nuntul? v!n3!ri ,r!nco0,urni3or Fl! po!rt! ,!briciiGG #i
tipuri de rel!tii coerci!le preconi3!te ! ,i utili3!te C
lo"i%tic! utili3!t! Fi.lo!ce #i c!i de tr!n%port? re"iul de propriet!te !l
i.lo!celor de tr!n%port #i ,uri3ori de %ervicii %peci,iceG
E.$. 0ersonal i instruire
nurul de per%on!l iplic1t -n ipleent!re! proiectului? pe c1te"orii
de %peci!li3!ri? cu evidentiere! %ep!r!t! ! per%on!lului nou !n"!.!t pentru
ipleent!re! proiectului C "r!,ic de !n"!.!ri
re,eriri l! e@perient! !nterio!r! ! per%on!lului e@i%tent -n oper!tiuni
%iil!re
1)'
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
odul de %elect!re #i in%truire ! per%on!lului nou !n"!.!t
E.1. +ra!icul estimat al proiectului
Gr!,icul de e@ecutie ! proiectului din %tudiul de ,e3!bilit!te %e v!
coplet! cu e%!lon!re! oper!tiunile coerci!le pentru punere! -n
e@plo!t!re ! proiectului Fe@. -nc7eiere! contr!ctelor de di%tributie?
proov!re produ%? etcG? d!c! e%te c!3ul
E... %mpactul proiectului asupra de,voltarii ,onei i mediului de
a!aceri
5e vor evidenti! e,ectele -n pl!nul cre%terii nurului de locuri de
unc!? cre%tere! veniturilor l! bu"etul loc!l F%e po!te cu!nti,ic! v!lo!re!
t!@elor loc!le pl!tibile intr0o !nuit! perio!d! de tipG? ip!ctul !%upr!
ediului? !%i"ur!re! de contr!cte de !c7i3itii !terii prie? pre0
,in!nt!re! culturilor etc.
:. C/+ET/5 0(8%ECT/5/% i 05A>/5 E :%>A>TA(E
:.1. >ecesarul de investitii
5e rei!u in,or!&iile din %tudiul de ,e3!bilit!te N devi3ul proiectului?
re%pectiv li%t! c7eltuielilor de c!pit!l ce ure!3! ! ,i !n"!.!te -n c!drul
proiectului? inclu%iv c7eltuielile le"!te de oderni3!ri
:.2. 0revi,iunea necesarului de numerar i surse de !inantare
E%te un odel de pl!ni,ic!re b!3!t! pe ,lu@ul de nuer!r? deci %e vor
inre"i%tr! pl!tile e,ective pl!ni,ic1te? #i nu c7eltuielile !%! cu vor ,i
!n"!.!te.
Previ3iune! ur!re%te %! pun! -n evident! nece%!rul de ,onduri pentru
e@ecuti! te7nic! ! proiectului? precu #i nece%!rul de ,ond de rulent
nece%!r -n ,!3! initi!l! de e@plo!t!re ! proiectului.
Nr.
Crt
C)tegoria de plati L1 ... L6 Total
1/2
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
0lati eligibile
1 Inve%titii? c,. devi3ului? din c!re B
$.1 Inve%titie eli"ibil! 1
$.n Inve%titie eli"ibil! _.n
( Pl!ti cu onor!riile !r7itec&ilor?
in"inerilor %!u con%ult!n&ilor?
pentru t!@e le"!le? %tudii de
,e3!bilit!te? !c7i3i&ii de p!tente #i
licen&e? pl!ti c!re prive%c
pre"tire! #i4%!u ipleent!re!
unui proiect? direct le"!te de
%ur
* Pl!ti pentru utilit!ti? !terii prie?
!teri!le #i cobu%tibili !,erente
probelor te7nolo"ice? e@clu%iv
pl!ti per%on!l? din c!re %e deduc
Fd!c! e c!3ulG veniturile obtinute
din v!n3!re! produ%elor re3ult!t !l
probelor te7nolo"ice
) )otal plati eligi!ile (r.* la +)
0lati neeligibile
/ Inve%titii neeli"ibile
7.1 Inve%titie neeli"ibil! 1
7.n Inve%titie neeli"ibil! _.n
8 Pl!ti per%on!l
' Utilit!ti
12 M!terii prie? !teri!le?
cobu%tibili
11 Altele? inclu%iv pl!ti %ervicii
e@ecut!te de terti
1$ Pl!ti nete t!@e #i ipo3ite !,erente
proiectului? inclu%iv TJA
*, )otal plati neeligi!ile (r. - la **)
14 Total plati proiect
1/1
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
15 0lati *A0A(
*. %ecesar de fonduri pentru plati
eligi!ile n cadrul proiectului
*/ %ecesar de fonduri pentru plati
neeligi!ile n cadrul proiectului
>ote eIplic)tive<
Colo!nele i 1_' repre3int! trie%tre? incep!nd din oentul inceperii
e@ecutiei proiectului. 5e v! lu! -n con%ider!re un nu!r de trie%tre c!re
%! !copere inte"r!l dur!t! de e@ecutie te7nic! ! proiectului p!n! l!
punere! -n e@plo!t!re ! inve%titiei plu% un trie%tru dup! punere! -n
e@plo!t!re? -n con%ecint! nurul de colo!ne nece%!r v! ,i %t!bilit de
c1tre %olicit!nt.
Liniile 8 N 11 %e vor coplet! do!r pentru proiectele din c1te"ori! II 0
Proiecte c!re vi3e!3! e@tindere! "!ei %ortient!le de produ%e e@i%tent!
#i ! pietelor de de%,!cere %!u cre!re! de produ%e noi pentru piete noi?
pentru ! evidenti! e@i%tent! re%ur%elor ,in!nci!re nece%!re punerii -n
e@plo!t!re ! proiectului prin !%i"ur!re! ,ondului de rulent Fprin
conven&ie? %e con%ider! un trie%tru de l! punere! -n e@plo!t!re p!n! l!
priele inc!%!ri din producti! v!ndut!G.
Lini! 8 %e coplete!3! cu pl!tile !,erente %!l!riilor brute? do!r pentru
per%on!lul !n"!.!t %uplient!r -n c!drul proiectului.
Lini! ' %e copletre!3! do!r cu contr!v!lo!re! cre%terii con%uurilor de
utilit!ti l! nivel de or"!ni3!tie -n ur! ipleent!rii proiectului.
Con%uurile %peci,ice #i nivelul v!loric vor ,i relev!te prin %tudiul de
,e3!bilit!te.
Ide pentru lini! 12.
Lini! 1* e%te %u! dintre liniile ) #i 1(.
Lini! 1) %e v! e%ti! -n ,unc&ie de procedurile de pl!t! !le A"entiei
5APAR+ #i de odulul de pl!ti pentru c!re bene,ici!rul opte!3!.
Lini! 1/ e%te di,erent! -ntre liniile ) #i 1) #i v! repre3ent! v!lo!re! co0
,in!nt!rii pe c!re %olicit!ntul v! trebui %! o !%i"ure -n od obli"!toriu
pentru ! ,i eli"ibil.
1/$
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Totalul pe linie pentru linia 15 nu va trebui sa depaseasca 5-MH
respectiv 3-MH din totalul pe linie pentru linia 5H procentul !iind "n
!uncie de aloc)tia maIima pe sub'masuri.
+!c! co0,in!nt!re! %e v! re!li3! prin ,onduri ipruut!te? pl!tile
!,erente dob!n3ilor? -n c!3ul -n c!re %e vor re!li3! -n perio!d!
con%ider!t!? %e vor inre"i%tr! c1te"ori! k pl!ti neeli"ibile l.
Co'!inantarea. >ene,ici!rul v! .u%ti,ic! !coperire! nece%!rului de
,onduri intr0un t!bel rec!pitul!tiv c!re %! re%pecte ur!torul ,or!t B
%ndic)tor < L1 N. L. Total
1* Total plati proiectH din care <
)otal plati eligi!ile
)otal plati neeligi!ile
1) 0lati *A0A(
1/ >ecesar de !onduri pentru plati
eligibile "n cadrul proiectului
17 >ecesar de !onduri pentru plati
neeligibile "n cadrul proiectului
18 :onduri proprii
1' %mprumuturi bancare
$2 Alte participatii
>ota < To!te ,orele de ,in!nt!re ! nece%!rului de ,onduri pentru co0
,in!nt!re vor trebui %! %e inc!dre3e l! po3itiile 18 0 $2 #i %! re%pecte
prevederile din G7idul %olicit!ntului -n le"!tur! cu odul de deon%tr!re
! c!p!cit!tii de co0,in!nt!re. FE@. B Un ipruut de l! o per%o!n! ,i3ic!
v! ,i !%iil!t! -n %copul proiectului cu o %ur%! proprie? d!c! v! ,i
tr!n%,er!t! -n contul bene,ici!rului? i!r bene,ici!rul v! trebui %! pre3inte
e@tr!% de cont b!nc!r. +!c! re%pectivul ipruut v! ,i con%tituit c!
"!r!ntie -n nuer!r pentru un credit b!nc!r? bene,ici!rul v! pre3ent! l!
%en!re! contr!ctului docuentele ention!te -n G7idul %olicit!ntului #i
v! inre"i%tr! re%ur%! l! po3iti! 1' N k ipruuturi b!nc!re lG.
Pentru ur!rire! re%pect!rii criteriului de eli"ibilit!te -n le"!tur!
cu nivelul co0,in!nt!rii %e v! ur!ri lini! 1/ N k Nece%!r de ,onduri
!,erent pl!tilor eli"ibile -n c!drul proiectului l.
1/(
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Lini! 17 N kNece%!r de ,onduri pentru pl!ti neeli"ibile -n c!drul
proiectuluil e%te iport!nt! pentru ev!lu!re! nece%!rului de ,ond de
rulent pentru ipleent!re! proiectului.
Lini! $2 N vor ,i inclu%e p!rticip!tii !le ,ondurilor cu c!pit!l de
ri%c l! c!pit!lul %oci!l !l %olicit!ntului %!u !l !ltor in%titutii de
interediere ,in!nci!r!? -n b!3! %cri%orilor de con,ort !ne@!te l! cerere!
de ,in!nt!re.
C7eie de veri,ic!re B Tot!lul de pe lini! 1( v! trebui %! ,ie e"!l cu %u!
tot!lurilor de pe liniile 1)? 18? 1' #i $2.
+. 0(8%ECT%% :%>A>C%A(E i %>%CKT8(% :%>A>C%A(%
+.1. 0rogno,a van,arilor 7si evolutia utili,arii capacitatilor de
productie9
E%te ce! !i iport!nt! p!rte ! proiectiei ,in!nci!re. 5e v! ,!ce
proiecti! !n"!.!entelor de v!n3!ri Fprodu%e ,!ctur!teG #i nu ! inc!%!rilor
-n nuer!r. 5e ,!ce prin con%ider!re! pro"no3ei utili3!rii c!p!cit!tilor de
productie e@i%tente precu #i ! celor ce ,!c obiectul proiectului din
%tudiul de ,e3!bilit!te corel!te. 5e v! !r"uent!? cu re,eriri l!
F!nteGcontr!ctele de de%,!cere !ne@!te l! cerere! de ,in!nt!re.
5e v! re!li3! o proiectie ! v!n3!rilor -n unit!ti ,i3ice? ur!t! de
un! -n unit!ti v!lorice -n preturi con%t!nte l! d!t! depunerii cererii de
,in!nt!re? ur!nd odelulul B
%ndic)tor /& L1 N L. O3 O4 O5
Gr!d de
utili3!re !
c!p!@cit!tii
de productie
O
J!n3!ri ,i3ice
previ3ion!te
Produ% 1
Produ% $
_..
Tot!l
J!n3!ri
v!lorice
previ3ion!te
Produ% 1
1/*
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Produ% $
__
Tot!l
Atentie PB 5e vor ,!ce dou! tipuri de proiectii pentru !cel!%i ori3ont de
tip? l! nivel de ,ir!? un! pentru v!n3!rile %olicit!ntului ,!r! proiectul
nou? re%pectiv un! cu lu!re! -n c!lcul ! in,luentelor proiectului nou l!
nivelul v!n3!rilor ,irei.
+.2. 0rogno,a c4eltuielilor de eIploatare 7inclusivH c4eltuielile cu
personalulH cu utilitatileH cu materia primaH cu amorti,area9
To!te c7eltuielile %e vor inre"i%tr! pe b!3! !n"!.!entelor de
pl!t! F%i nu ! pl!tilor e,ectiveG. Utili3!nd !cel!%i ,or!t de t!bel? %e vor
pre3ent! di%tinct #i det!li!t pe %ub0c1te"orii? ur!to!rele c1te"orii de
c7eltuieli B

C7eltuieli !teri!le N tot!l? v! include? c7eltuieli cu !teriile
prie? !teri!le? cobu%tibili? ener"ie electric! #i !p!C
C7eltuieli cu !orti3!re!. 5e vor lu! v!lorile de intr!re -n
invent!r? cu re%pect!re! norelor cont!bile de !orti3!re ! i.lo!celor
,i@e.
C7eltuieli cu per%on!lul nou !n"!.!t. 5e vor pre3ent! det!li!t
c1te"oriile de per%on!l #i nivelul core%pun3!tor de %!l!ri3!re Finclu3!nd
to!te tipurile de c7eltuieli cu per%on!lulG.
C7eltuieli cu lucr!ri #i %ervicii e@ecut!te de terti.
Atentie PB 5e vor ,!ce dou! tipuri de proiectii pentru !cel!%i ori3ont de
tip? l! nivel de ,ir!? un! pentru c7eltuielile %olicit!ntului ,!r! proiectul
nou? re%pectiv un! cu lu!re! -n c!lcul ! in,luentelor proiectului nou l!
nivelul c7eltuielilor ,irei.
+.3. Anali,a pragului de rentabilitate
5e vor relu! re3ult!tele c!lculelor din %tudiul de ,e3!bilit!te cu
indic!re! "r!dului de utili3!re ! c!p!cit!tii nou proiect!te l! c!re %e
!tin"e pr!"ul de rent!bilit!te.
1/)
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
+.4. 0roiectia contului de pro!it i pierdere
In,or!&iile de l! %ectiunile G.1 #i G.$ vor ,i !"re"!te -n
ur!torul odel de proiectie ! veniturilor #i c7eltuielilor !,erente
proiectului B FL [ trie%tru de l! punere! -n ,unctiune ! inve%titiei? O [
!n de l! punere! -n ,unctiune ! inve%titiei? O'I [ !n in!inte de punere! -n
,unctiune ! inve%titieiG
Atentie P< Intruc1t to!te proiectiile ,in!nci!re vor ,i -n preturi con%t!nte l!
oentul intocirii pl!nului de !,!ceri? orice re,erire l! v!lori -n Euro %e
v! pute! ,!ce prin %ipl! ip!rtire ! v!lorii core%pun3!to!re -n Lei l!
r!t! de %c7ib Lei4 Euro din oentul intocirii pl!nului de !,!ceri.
Nr.
Crt
C1te"ori!
O'2
2
O'1 L1 L2 . L. O1
3
..O5
Jenituri din
e@plo!t!re
1 Jenituri din
v!n3!re!
!r,urilor
1P
*
$ Producti!
v!ndut!
$P
( Alte
venituri
)
(P
* ;enituri din
eIploatare
J total
*P
) Jenituri din
$
5e vor coplet! v!lori pe colo!nele g0$ #i g01 nu!i pentru v!ri!nt! ,!r! proiect? !%!
cu %unt indic1te -n contul de pro,it #i pierdere !l ,irei %olicit!nte.
(
J!lorile de pe colo!nele g1 #i g$ vor repre3ent! %uele de pe colo!nele i1 l! i* %i?
re%pective i) l! i8 #i vor repre3ent! v!lorile !nu!le !le indic1torilor din CPP pentru
priii doi !ni de l! punere! -n ,unctiune ! proiectului.
*
To!te nuerele curente !rc1te cu P repre3int! v!lori pentru proiectiile c!re i!u -n
con%ider!re proiectul. -n con%ecint!? pentru !cel!%i cont? !colo unde e c!3ul vor e@i%t!
dou! tipuri de proiectii? un! pentru !ctivit!te! ,irei ,!r! proiect? !lt! cu proiectul
re!li3!t F!rc1te cu liter! PG.
)
5e vor inre"i%tr! to!te celel!lte conturi de venituri din contul de pro,it #i pierdere
FCPPG.
1//
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
e@plo!t!re 0
tot!l
increent!l
/
C7eltuieli
pentru
e@plo!t!re
/ C7eltuieli
!teri!le N
tot!l
/P
7 C7eltuieli cu
lucr!ri #i
%ervicii
e@ecut!te de
terti
7P
8 C7eltuieli cu
ipo3ite?
t!@e #i
v!r%!inte
!%iil!te
8P
' C7eltuieli cu
per%on!lul N
tot!l
'P
12 Alte
c7eltuieli de
e@plo!t!re
12p
11 C7eltuieli cu
!orti3!rile
#i
provi3io!nel
e
11P
1$ C7eltuieli
pentru
e@plo!t!re 0
tot!l
/
To!te v!lorile de pe liniile c!re repre3int! un re3ult!t increent!l Fo v!ri!tie ,!t! de
nivelul de b!3!G %e vor c!lcul! prin di,erent! -ntre v!lo!re! indic1torului re%pectiv -n
v!ri!nt! cu proiect #i ce! din v!ri!nt! ,!r! proiect.
1/7
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
1$P
1( C7eltuieli
pentru
e@plo!t!re N
tot!l
increent!l
1* Re3ult!tul
din
e@plo!t!re
1*P
1) Re3ult!tul
increent!l
din
e@plo!t!re
1/ Jenituri
,in!nci!re
7
N
tot!l
1/P
C7eltuieli
,in!nci!re
8
?
din c!re
17 C7eltuieli
privind
dob!3ile
17P
18 Altele
18P
1' C7eltuieli
,in!nci!re 0
tot!l
1'P
$2 C7eltueili
,in!nci!re N
tot!l
7
Jeniturile ,in!nci!re vor ,i pre3ent!te %intetic? i!r nu!i d!c! e@i%t! in,luente not!bile?
!t1t trecute? c1t #i previ3ion!te? din p!rte! unor conturi !n!litice Fe@. venituri din
p!rticip!tii #i !lte iobili3!ri ,in!nci!reG %itu!&i! lor v! ,i .u%ti,ic1t! printr0o not! de
%ub%ol.
8
+in ,orul!rul cont!bil de cont de pro,it #i pierdere %e vor evidenti! %ep!r!te
c7eltuielile privind dob!n3ile? i!r celel!lte conturi de c7eltuieli ,in!nci!re %e vor "rup!
pe lini! 18 N Altele.
1/8
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
increent!l
$1 Re3ult!tul
curent !l
e@ercitiului
$$ Re3ult!tul
curent
increent!l
!l
e@ercitiului
$( Re3ult!tul
e@ception!l
'
$* Re3ult!tul
brut !l
e@ercitiului
$*P
$) Re3ult!tul
brut
increent!l
!l
e@ercitiului
$/ Ipo3it pe
pro,it
$/P
$7 Ipo3it pe
pro,it
increent!l
$8 Pro,it net
$8P
$' Pro,it net
increent!l
+.5. %ndic)tori !inanciari
Neinc!dr!re! oric!rui din ur!torii indic1tori -n liitele
prev!3ute !i .o% v! in%en! nere%pect!re! %ub0criteriului de eli"ibilit!te
) 0 respectarea nivelurilor indic0torilor financiari prevauti la
sectiunea 1.-
'
Re3ult!tul e@ception!l v! ,i prelu!t din CPP nu!i pentru ultiii doi !ni. -n %copul
previ3iunii ,in!nci!re nu vor ,i lu!te -n c!lcul v!lori !le !ce%tui indic1tor dec1t -n %itu!tii
e@ception!le? -n c!re un evenient viitor c!re produce venituri e@ception!le din punct
de vedere cont!bil e%te cert.
1/'
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Re3ult!tul din e@plo!t!re cu proiect Flini! 1*PG %! ,ie po3itiv
pentru orice !n de previ3iune incep!nd cu !l doile! !n de l! punere! -n
,unctiune ! inve%titiei.
Pro,itul net increent!l %! ,ie po3itiv pentru orice !n de
previ3iune incep!nd cu !l doile! !n de l! punere! -n ,unctiune !
inve%titiei
Atentie PB criteriul %e !plic! #i %e veri,ic! nu!i pentru c1te"oriile I #i II
de proiecte.
+ur!t! de recuper!re ! inve%titiei c12 !ni. 5e c!lcule!3! c! ,iind
nurul de !ni F%i luniG -n c!re v!lo!re! tot!l! ! inve%titiei e%te
recuper!t! din pro,itul net increent!l. 5e con%ider! c! prei%! de lucru
,!ptul c! nivelurile indic1torilor din contul de pro,it #i pierdere
previ3ion!t %e %t!bili3e!3! incep!nd cu !l cincile! !n de l! punere! -n
,unctiune ! obiectivului. A%t,el? %e v! deduce din v!lo!re! tot!l! !
inve%titiei %u! pro,iturilor nete increent!le pe priii cinci !ni
Fori3ontul de previ3iuneG? i!r v!lo!re! r!!%! %e v! ip!rti l! pro,itul net
din !l cincile! !n. Produ%ul !%t,el re3ult!t %e v! !dun! cu cinci #i %e v!
obtine dur!t! de recuper!re ! inve%titiei.
Rent!bilit!te! c!pit!lului inve%tit N RCI Fpro,it net increent!l4
tot!l v!lo!re ! proiectuluiG d1)O -n oric!re !n de utili3!re ! c!p!cit!tii
noi proiect!te Fin c!drul proiectuluiG pe%te pr!"ul de rent!bilit!te.
Gr!dul de !coperire ! c7eltuielilor ,in!nci!re. R!portul Re3ult!t
increent!l din e@plo!t!re4 C7eltuieli ,in!nci!re increent!le Fobtinute
din di,erent! v!lorilor liniilor 17P017G %! ,ie %upr!unit!r.
E. C8>C5/@%%
172
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
*T/%/ E CA@ %%.
Q>T8C&%(EA />/% 05A> E A:ACE(%
E*C(%E(EA 0(8%ECT/5/%
1.1. ATE E %E>T%:%CA(E A A+E>T/5/%
EC8>8&%C
!. +enuire! %ociet&iiUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
b. Nurul #i d!t! -nre"i%trrii l! R.C.UUUUUUUUUUUUUU
c. Tipul #i de%criere! ctivit&iiUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
d. ;or! de or"!ni3!reUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
e. N!tur! #i %tructur! c!pit!luluiUUUUUUUUUUUUUUUU
,. C!pit!lul %oci!l e%te deUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
1.2. C8>/CE(EA :%(&E%
1.2.1. A*8C%AF%7ACF%8>A(%9 0(%>C%0A5%
>r.
crt.
>ume'
prenume
ata
naterii
Adresa Tel *tare
civil
1.
$.
(.
1.2.2. C8&%TET/5 %(ECT8(
>r.
Crt.
>ume'
0renume
:uncie ;)rst *tudii EIperien
omeniul
de activ.
:uncia
actual
1.
$.
(.
171
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
1.3. 0iaa
1.3.1. *erviciile 7produsele9 o!erite
===================================================================
===================================================================
1.3.2. 0rincipalii !urni,ori<
>r.
Crt.
enumirea
produsului
enumirea i adresa
!urni,orilor
:orma de
proprietate
;aloarea
anual
0ondere
"n total M
1.
$.
(.
*.
1.3.3. Clienii principali
>r.
Crt.
enumire
client
Adresa :orma de
proprietate
0rodusele ;)n,ri
anuale
0ondere
"n total
M
1.
$.
(.
*.
1.3.4. Concurena
>r.
Crt.
enumire 0roduse (eputaie *egment de
pia
1.
$.
(.
17$
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
1.3.5. 0o,iia produselor proprii !a de concuren
>r.
Crt.

0rodusul
0re !a de
concuren
Calitate !a de
concuren
&ai
mic
Egal &ai
mare
%n!erior Egal *uperior
1.
$.
(.
*.
).
1.3.$. 0rincipalele avanta#e ale noilor produse2servicii
o!erite ca urmare a reali,rii proiectului propus
Pre&UUUUUUUUU C!lit!teUUUUUUUUUC!r!cteri%tici noiUUUUUUUUUU
5ervicii po%t N v1n3!reUUUUUUUUUUUAltele Fde%criereGUUUUUUUUUUUUUU
1.3.1. (eacia previ,ibil a concurenei la apariia noii
o!erte pe pia
=========================================================UU
1.3... Activiti de promovare a v)n,rilor
recl!!UUUUUUUUUUUUpublicit!teUUUUUUUUUUUUpli!nteUUUUUUUUUUUU
t-r"uri #i e@po3i&iiUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
!lte ,oreFde%criereGUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
17(
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
%&E>*%8>A(EA E5E&E>TE58( TEE>%CE E
CA0AC%TATE A >8%% />%TBF%
2.1. imensionarea supra!eelor necesare pentru activitatea de ba,
i auIiliar
a.9 Teren
>r.
Crt. Amplasare
(egim #uridic
7proprietate
sau "nc4iriat 9
*upra!a
7 m.p. 9
0re
7 lei 2
m.p. 9
;aloare
Total
7 mii lei 9
1.
2.
b.9 Cldiri
>r.
Crt.
Tipul
cldirii
Anul
constuctie
i
>r.
de
eta#e
Total m.p.
7toate
eta#ele9
MActivitate (egim
#uridic
e ba, Adm.
auI
1. M!"!3i!I 1''* 1 ).)22 8)O 1)O Propr.
Total
2.2. escrierea sumar a !luIurilor principale ale activitii
7procesului te4nologic9
UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU
17*
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
2.2.1. Activitatea de comer
>r.
crt.
+rupe
de
mr!uri
/.& ;olum >orma de
utili,are
pe m.p.
+rad de
utili,are a
supra!. 7M9
*upra!aa
total
necesar M
1.
2.
3.
4.
2.2.2. Alimentaie public
>r.
Crt.
/niti de
alimentaie
>umr
de
locuri
de
servire
:luIul
clienilor
pe un loc
de
servire
0erioada
de
!uncionare
Capacitatea
de servire J
nr.clieni2an
1 (estaurant
2 Car
3 Craserie
4 Teras
T8TA5
17)
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
2.2.3. Activitate de ca,are
Nr.
crt.
Po%ibilit&i de
c!3!re
Nr. de
c!ere
Tot!l
locuri de
c!3!re
Perio!d! de
,unc&ion!re
C!p!cit!te!
tot!l N
locuri
c!3!re4!n
1 Apartament
2 Camere cu un pat
7single9
3 Camer cu dou
paturi 7duble9
4 Camer cu trei
paturi
5 Camping J din
care
' casue cu un pat
' casue cu dou
paturi
$ *at de vacan<
' csue cu un pat
' csue cu dou
paturi
Total
2.2.4. Calculul necesarului de mainiH utila#e i instalaii
principale
Nr.
Crt.
+enuire!
i.locului ,i@
C!r!cteri%tici
te7nice
Anul
,!bric!&iei
J!lo!re! de
invent!r
0ii lei0
U3ur!
O
A. Activit!te! de b!3
1.
2.
3.
4.
Activit&i !u@ili!re
1.
2.
3.
17/
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
%%%. 0A(TEA :%>A>C%A(B
3.1. Evaluarea costului proiectului
>r. Crt. 8biectul investiiei :urni,or ;aloare estimat7mii lei9
1.
2.
3.
4.
177
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
3.2. +ra!icul de reali,are a investiiei
>r.
Crt
escrierea
investiiei20erioada
5una
1
2 3 4 5 $ 1 . 6 1- 11 12 An
2
An
3
1. 0roiectareHaprobriH avi,eH
etc
2. Ac4i,iionarea terenului
3. 0regtirea i amena#area
terenului
4. Ac4i,iionare7inclusiv
monta#9
5. Construcie i instalaii
$. Transport i monta#e m#.
:iIe
1. /tiliti
.. C4eltuieli pt. pornirea
activ.
6. Atingerea capacitii
plani!ic)te
>ot< At)t etapele investiieiH c)t i perioadele se adaptea, proiectului propus
178
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
3.3. *urse de !inanare a proiectului
>r. crt. *urse de !inanare *uma'mii lei' 0ondere'M'
1. Capital propriu
2. Credite bancare
3. Alte surse
Total
17'
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
3.4. :undamentarea evoluiei volumului activitii "n uniti !i,ice
>r.
Crt.
escrierea
produselor
7codul9
/.&. Anii
2--$ 2--1 2--. 2--6 2-1-
1.
2.
3.
4.
5.
Tot!l
182
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
3.5. 0lani!icarea c4eltuielilor de producie
3.5.1. Estimarea costurilor unitare i a preurilor de v)n,are unitare
>r.
crt.
Articole de calculaie
01 02 03 04
1. 0re de ac4i,iie7inclusiv materii prime i materiale directe9
2. C4eltuieli salariale directe7salariiH CasH etc9
3. Total c4eltuieli directe
4. C4eltuieli indirecte in care<
' CombustibilH energie
' Alte c4eltuieli
5. Total costuri
Cost unitar
Adaos comercial
0re de v)n,are
181
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
3.5.2. Evoluia c4eltuielilor de circulaie7costurilor unitare9 ale produselor
>r.
Crt.
enumirea produselor
7codul9
/.&. Anii
2--1 2--. 2--6 2-1- 2-11
1.
2.
3.
4.
5.
Total
18$
3.$. Evoluia preurilor unitare de v)n,are 7 !r T.;.A.9
>r.
Crt.
enumirea
produselor
/.&. Anii
233/ 2334 2335
1.
2.
3.
4.
5.
$.
T8TA5
3.1. 0rogno,a veniturilor
0 ilio!ne lei 0
>r.
Crt.
enumirea produselor
7codul9 2--1 2--. 2--6
1.
2.
3.
4.
5.
$.
Total
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
3... Evoluia costurilor totale
>r.
Crt.
enumirea produselor
7codul9 2--1 2--. 2--6
1.
2.
3.
4.
5.
$.
Total
18)
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
3.6. 0roiectarea pro!itului brut i net
*ituaia veniturilor i c4eltuielilor2perioad
01 02 03
JENITURI dinB
1.J1n3riFpre%t!&iiG
$.Jenituri ,in!nci!re
(.Alte venituri
I. TOTAL JENITURIFinclu%iv TJAG
CKELTUIELI +IRECTE
1. C7eltuieli !teri!le
$. C7eltuieli cu !noper! direct
II. TOTAL CKELTUIELI +IRECTEF1a$G
III. TOTAL CKELTUIELI IN+IRECTE
+in c!reB !orti3!re proiect
IJ. TOTAL CKELTUIELIFIIaIIIG
J. T.J.A.
JII. PRO;IT IMPO9A>IL
JIII. IMPO9IT PE PRO;IT $)O
I=. PRO;IT NETFJII0JIIIG
=. PRO;IT NET CUMULAT
18/
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
3.1-. Ealonarea rambursrii creditului
+ATORIA C<TRE >ANC< 0ii lei RAM>UR5ARE N ii lei 0
Anul Perio!d! Credit +ob1nd! Tot!l +!t! Credit +ob1nd! Tot!l
3.11. :luIul de numerar
:5/G/5 E >/&E(A(20E(%8AB 01 02 03
1. Nuer!r l! -nceputul perio!dei
$. Intrri de nuer!r
!G din v1n3ri
0 pe nuer!r
0 pe credit
bG credite
cG !lte intrri de nuer!r
A. TOTAL NUMERAR +I5PONI>IL F1a$G
Ie#iri de nuer!r
C7eltuieli directeB
!Gc7eltuieli !teri!le
0 pe nuer!r
0 pe credit
bGc7eltuieli cu !noper! direct
$. C7eltuieli indirecte
I. TOTAL CKELTUIELIF1a$G
II. CKELTUIELI INJE5TIPIONALE
din c!reB r!te credit #i dob1n3i
III. INJE5TIPII +E CAPITAL
IJ. T.J.A.
J.IMPO9IT PE PRO;IT
>. TOTAL IE:IRI +E NUMERARFIaIIaIIIaIJaJG
5URPLU5 +E NUMERARFA0>G
187
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
*T/%/ E CA@ %%%.
*T/%/ E :E@AC%5%TATE A5 0(8%ECT/5/% E
%>;E*T%F%%
I Introducere
de%criere! %ociet&ii coerci!le N d!t! -n,iin&rii? ! -nre"i%trrii?
%t!tutul uridic
inve%titorul
de%criere! pe %curt ! proiectului de inve%ti&ii propu%
%copul inve%ti&iei
co%tul tot!l e%ti!t -n lei
%ur%e de ,in!n&!reB proprii? -pruut!te
II M!n!"eentul %ociet&iiB
conducere! %ociet&ii Nnivel pro,e%ion!l? vec7ie #i e@perien&
nurul de !n"!.!&i N %tructur! #i c!li,ic!re! !ce%tor!
%curt! de%criere te7nic ! proce%ului de produc&ie? c!p!cit&i de
produc&ie? ,olo%ire! lor.
Rel!&ii cu !lte %ociet&i coerci!le din &!r #i %trint!te
In,or!&ii ,in!nci!re N !n!li3! !ctivit&ii ,in!nci!re curente
II Produ%ul #i pi!&! de de%,!cere
!Gprodu%ul princip!l v1ndut ? utilit!te! lui? pre& !ctu!l? pre& e%ti!t -n
viitor? %tructur! recent #i viito!re ! v1n3rilor
bG clien&i princip!li? perio!d! contr!ctelor -nc7ei!te de %ociet!te!
coerci!l? odul de pl!t ! contr!v!lorii r,urilor v1ndute?
pre3ent!re! contr!ctelor -nc7ei!te
cG pie&e po%ibile pentru v!lori,ic!re! produ%elor din proiect? voluul
pie&ei interne -n pre3ent #i viitor
dG per%pectiv! pe teren lun" N !v!nt!.ele copetitive pe teren lun"
!le %ociet&ii? c!p!bile % !%i"ure %upr!vie&uire! #i pro%perit!te! pe
perio!d! derulrii creditului #i ! inve%ti&iei.
cerere! pe pi!& ! produ%ului N d!te re,erito!re l! ri%cul -nvec7irii
te7nolo"ice ! !ce%tui!.
pre&uri N d!te privind !ctu!lul pre& intern #i e%tiri -n viitor
coerci!li3!re produ%elor N !"!3ine proprii? unit&i coerci!le?
pi!&!. 5c7ibrile prev3ute pentru coerci!li3!re! noilor
produ%e din proiectul propu%.
188
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Concuren&! #i po3i&i! %ociet&ii coerci!le pe pi!&! N princip!lii
concuren&i !i %ociet&ii? b!3ele concuren&ei.
IJ. M!r6etin" #i di%tribu&ie N !r6etin"ul produ%elor? odul -n c!re
%ociet!te! -#i di%tribuie produ%ele.
J. ;or&! de unc N nur de !n"!.!&i? %tructur!? c!li,ic!re? per%on!l de
conducere? e@perien&!? co%turi !nu!le cu ,or&! de unc.
JI Re%ur%e !teri!le
!terii prie princip!le N c!ntit&i? princip!li ,urni3ori? co%turi? tipuri de
contr!cte
JII Ip!ctul !%upr! ediuluiB
ip!ctul te7nolo"iei ,olo%ite !%upr! ediului -ncon.urtor
!vi3e #i !corduri de ,unc&ion!re F Acordul de l! Mini%terul
MediuluiG
preci3ri privind -nc!dr!re! -n re"leentrile le"!le -n vi"o!re
JIII A%pecte te7nice !le proiectului
%copul proiectului
dur!t! de vi!& ! inve%ti&iei
"r!,ic de re!li3!re ! inve%ti&ieiF ont!.? ec7ip!ent? punere -n
,unc&iune? rod!.? probe te7nolo"iceG
de%criere te7nic ! produ%elor #i ! proce%ului de produc&ie? "r!d
de utili3!re ! c!p!cit&ii de produc&ie
te7nolo"ie utili3!t
%ur%e de !terii prie e@i%tente #i po%ibilit&i privind !%i"ur!re!
!ce%tor! -n viitor
utilit&i
con%ider!&ii privind ediul -ncon.urtor
!%pecte .uridice F licen&!? !probri? etc.G
I= Ipleent!re! proiectului
po%ibilit&ile%ociet&ii coerci!le pentru ipleent!re
pl!nul de nece%it&iF cerin&eG privind !%i%ten&! te7nic
odul de utili3!re%!u procur!re produ%
pro"r! de ipleent!re0 re!li3ri? ,!cilit&i
= Active oper!nte nete
c!pit!l de lucru0 %e3on!lit!te! v1n3rilor F d!c e@i%t !ce!%t
%itu!&ieGod de urrire ! -nc!%rilor #i pl&ilor
18'
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
!ctive e@i%tente pe c!re le po%ed %ociet!te! 8 teren? con%truc&ii?
ec7ip!ente0 c!lit!te! lor? c7eltuielile de rep!r!&ii #i de -ntre&inere
curente nece%!re.
=I Co%turile pl!nului #i pl!n de ,in!n&!re
co%tul proiectului e%ti!re? devi3
c!lcule de b!3 #i c!lcul!&ii privind e%ti!re! co%tului F d!te de l!
,urni3or? e%tiri !le inve%titorului? con%tructorului? etcG
co%turi pe eleente de c7eltuieli? eviden&iere! co%turilor de
produc&ie0c7eltuieli cu !teriile prie? !teri!le? utilit&i? ,or&! de
unc? c7eltuieli de !dini%tr!&ie? cu !orti3!re!
nece%it!te! #i e%ti!re! c!pit!lului circul!ntF pri! dot!reG
pl!n de ,in!n&!re pentru v!lo!re! tot!l ! proiectului
pro"r!ul de e,ectu!re ! pl&ilor pentru re!li3!re! proiectului
condi&iile #i voluul p!rticiprii inve%titorului F contribu&i!
!ce%tui!G l! ,in!n&!re!
terenii #i condi&iile de ,olo%ire ! %ur%elor de ,in!n&!re
"r!,icul de re!li3!re ! inve%ti&iei
Pre&ul produ%elor ,inite? v!lo!re! i.lo!celor ,i@e? %!l!riile
!nu!le? c7eltuielile conven&ion!l0con%t!nte %unt !,ect!te de in,l!&ie #i vor
,i !ctu!li3!te cu v!lorile !nu!le !le in,l!&iei
=II An!li3! ,in!nci!r #i econoic
Pre3ent!re! proiec&iilor v!lorilor veniturilor? ! co%turilor de
inve%ti&ii #i de produc&ie pe to!t perio!d! proiectului? -n!inte #i dup
!plic!re! proiectului.
Proiec&iile %itu!&iei veniturilor #i c7eltuielilor %e vor el!bor!
pentru ,iec!re !n? pentru perio!d! re!li3rii #i e@plo!trii inve%ti&iei? p1n
l! r!bur%!re! tot!l ! creditului. Acet%e proiec&ii %e e@pri -n pre&uri
con%t!nteB -n c!3ul unei oderni3ri? rete7nolo"i3ri %!u riri ! unei
c!p!cit&i de produc&ie? %itu!&i! veniturilor #i c7eltuie.lilor %e -ntoce#te
-n v!ri!nt! ,r proiect c1t #i -n v!r!i!nt! cu proiect.
An c!3ul unei c!p!cit&i noi? l! o %ociet!te c!re ! de%,#ur!t o l!t
!ctivit!te !nterior? %itu!&i! %e -ntoce#te nu!i cu v!lorile e%ti!te ! %e
ob&ine dup punere! -n ,unc&iune ! inve%ti&iei? precu #i pe tot!l
!ctivit!te.
Proiec&i! !ctivelor #i p!%ivelor%e v! re!li3! pe perio!d! -n cur% #i
p1n l! r!bur%!re! creditului
1'2
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
R!t! inern F,in!nci!rG de rent!bilit!te c!lcul!t pe b!3! co%tului
,in!nci!r #i bene,iciul Fpro,itulG ob&inut? -n!inte #i dup !plic!re!
proiectului
An!li3! re!li3rilor e%ti!tive? !plic1nd %c7ibrile ce pot %
!p!r Fdep#ire! dur!tei de inve%ti&ie? nere!li3!re! veniturilor? dep#ire!
co%turilor.
Ri%curile de orice ,el? ri%curi neobi#nuite? c!re pot interveni -n
derul!re! proiectului propu% #i %urile c!re %e i!u pentru ! eliin!%!u
ini!li3! ip!ctul poten&i!l !l !ce%tor!.
R!t! de rent!bilit!te econoic? !n!li3! co%t0bene,iciu #i !n!li3!
%en3itivit&ii -n ,unc&ie de ,!ctorii de ri%c ce pot % !p!r F dep#ire!
dur!tei de re!li3!re ! inve%ti&iei? nere!li3!re! veniturilor? dep#ire!
c7eltuielilor? etc.
=III Conclu3ii
An ,in!l? ,unc&ie de re3ult!tul !n!li3ei econoico0,in!nci!re #i de
celel!lte !%pecte relev!te -n %tudiu %e !preci!3 oportunit!te! inve%ti&iei
propu%e #i e,icien&! !ce%tei! din punctul de vedere !l inve%titorului #i !l
econoiei n!&ion!le.
1'1
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
1'$
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
*T/%/ E CA@ %;.
0(8%ECTA(EA />E% *ECF%% E 0%E*E A/T8
ETA0E5E 0(8%ECT/5/%
An!li3! "ener!lC
Or"!ni3!re! #i dien%ion!re! %i%teelor de ,!bric!&ieC
5t!bilire! eleentelor te7nico0econoice din pl!nurile
-ntreprinderiiC
5t!bilire! co%turilor #i ! preturilorC
+eterin!re! unor indic1tori te7nico0econoici.
T%0/(% E 0(8/CF%E
Produc&ie de !%C
Produc&ie de %erie F%erie ic? i.locie? !reGC
Produc&ie individu!l Funic1teG.
PRINCIPIILE ORGANI9<RII
Principiul propor&ion!lit&iiC
Principiul riticit&iiC
Principiul %iult!neit&ii Fp!r!leli%uluiGC
Principiul druului iniC
Principiul continuit&iiC
Alte principii? cu !r ,iB L!nb!n? Mu%t -n Tie? 9ero de,ecte? etc.
*TAC%5%(EA 0(8:%5/5/% E :AC(%CAF%E
Produ% +enuire C!ntit!te buc4!n
P1 ;!ruri !utoF;AG
P$ Piulit! cubuc!FPCG
P( 5urub re"l!reF5RG
P* Cre%t!re %urubFC5G
In vedere! ,!bric!rii !ce%tor produ%e ! ,o%t el!bor!t proiectul de e@ecutie
con%tructiv! #i proiectul te7nolo"ic.
In proiectul de e@ecutie con%tructiv! %e re"!%e%cB
0 %tructur! produ%elorC
0 !teri!lele din c!re %unt re!li3!te produ%eleC
0 tr!t!ente terice? !coperiri "!lv!nice? etc.
1'(
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
bG Proce%ul te7nolo"ic %e concreti3e!3! -n ,i%! te7nolo"ic!C -n !ce!%t!
,i%! %e indic! ordine! tuturor oper!tiilor c!re %e e,ectue!3! !%upr!
reperuluiC pentru ,iec!re oper!tie %e preci3e!3!B
0 util!.ele pe c!re %e e@ecut!C
0 ec7ip!entele ,olo%iteF5+J0uri?AMC0uriGC
0 c1te"ori! lucr!riiC
0 dur!t! oper!tiei.
cG Alte d!te nece%!reB
0 d!te privind util!.eleFc!r!cteri%tici te7nice? dien%iune? pret?
etc.GC
0 d!te privind !teri!lele #i con%uul %peci,icC
0 nor!tive privind odul de !pl!%!re !l util!.elorC
0 nore de con%u de ener"ieC
0 "ril! de %!l!ri3!reC
0 nore de !orti3!re.
*TAC%5%(EA &A>80E(E% CE>T(A5%@ATE
N.
cr
Util!. ;A PC 5R C5
Nt i Nt i Nt i Nt i
1 Pre% /t $?8*7 2?((
7
$ Pre% 12t 2?)22
( Pre% 1/t 1?7*)
* Pre% $)t 2?)')
) Pre% *2t 1?(8) 2?(
/ Pre% /2t 2?8)2
7 Pre% /(t 1?/*2
8 Pre% 82t 1?2)2
' Pre% 1/2t 2?/(2
12 Ap. 5ud!t 2?'72
11 Ni#e vop%it 2?''2
1$ ;o!r,ec "7i 2?882
1( M!#in
,ilet!t
2?/() 2?(
1* M!#in
cre%t!
2?282 2?28 2?28 2?28
1) M!#in
"urit
2?7)7 2?)7 2?11
$
1/ M!#in rul!t 2?*)2
1'*
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
17 M!#in
re,ul!t
$?822
18 M!#in
rete3!t
2?$)2 2?$)
1' Poli3or 8?)'2 1?$
$2 5run"
bordur
1?1*2
$1 5trun"
nor!
1?1)2
$$ M!nu!l $?182 1?18
N.A. v!lorile %unt ob&inute din ,i#! te7nolo"ic
5TA>ILIREA NUM<RULUI +E UTILAME
5e ,!ce p!rcur"!nd ur!to!rele et!peB
1. determinarea numrului de masini calculat.
>
mc
A /2 T
T
d
n
2
t B
i [ producti!? t
n
[ !noper!? ;
d
[ ,ond de tip
di%ponibil?
:
d
AR3$5 ' 7 S * S *
l
S @
r
9T n
s
U d
s
AAA
2--.42an
+0 duinici [ )$
50 %!bete [ )$
5
l
0 %!rb!tori le"!le [ 8
9
r
0 3ile revi3ie [ $
N
%
0 nu!r %c7iburi [ 1
d
%
0 dur!t! %c7ib [ 8
2. determinarea numrului de masini admis.
>
ma
A R >
mc
T
3. determinarea gradului de incarcare
1')
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
g
i
A
0ma
0mc
E%te indic1t c! !ce%t "r!d % %e -nc!dre3e -n interv!lul -H.5 V g
i
V 1H15
1'/
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Centrali,ator privind s tabilirea numrului de utila#e
>r
Cr
enumire
utila#
:A
LA44-.---
*(
LA4--.---
0C
LA$--.---
C*
LA2--.---
/2
TB tn
: d
>mc >ma g i
tn
/2
TB tn tn
/2
TB tn t
n /2
TB tn tn
/2
TB tn
2 1 $ ( * ) / 7 8 ' 12[(a)a7a' 11 1$[12411 1([m1$n 1*[1$41(
1 ;o!r,ec!
"7ilotin!

$ Pre%!
e@centric
/t
( Pre%!
e@centric
12t
* Pre%!
e@centric
1/t
) Pre%!
e@centric
$)t
1'7
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
/ Pre%!
e@centric
*2t
7 Pre%!
e@centric
/2t
8 Pre%!
e@centric
/(t
' Pre%!
e@centric
82t
12 Pre%!
1/2t
11 Ap!r!t
%udur!
1$ Ni%e
vop%it
1( M!%in!
,ilet!t
1* M!%in!
1'8
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
cre%t!t
1) M!%in!
"!urit
1/ Poli3or
de %le,uit
17 M!%in!
de rul!t
18 M!%in!
de
rete3!t
1' M!%in!
de
re,ul!t
c!p
$2 5trun"
nor!l
$1 5trun"
bordur!t
$$ M!nu!l
1''
%&E>*%8>A(EA 5%>%E% E &8>TA?
Et!pele princip!le !le dien%ion!rii %untB
stabilirea tactului de productie a linieiC
t!ct [ interv!lul de tip %cur% -ntre dou! ie#iri %ucce%ive de pe lini! de
,!bric1tieC
t
pl
A
Bl
ti 2dl

:dl [ (81)ore4!n [ $$8'22in4!n

;
dl
0 ,ond de tip di%ponibil !l linieiC i
l
0 0 producti! pe linieC
ti
0
%u! tipilor de -ntreruperi
ti
[ t
!
at
o
at
it
t
!
0 tip de !or%!re 0 tipul %cur% p1nb l! ob&inere! priului produ%C
t
!
[ /.8T$)1[172/?8
t
o
0 tip de odi7n! #i !%! t
o
[ (2T$)1 [7)(2
t
it
0 tip de -ntreruperi te7nolo"ice t
it
[ 12T$)1 [$)12
ti
A11.14$H.min
t
pl
[
222 . **2
7*/ . 11 '22 . $$8
[ 2?*'( in4buc.
stabilirea tactului de !abric)tie al liniei
t
!l
A tpl ' ttr
t
tr 2 t,l
tpl

t
tr
0 tip ediu de tr!n%port -ntre $ oper!tii
c9 stabilirea numrului de masini 7 a locurilor de munca 9 calculat
pe linia de monta#.
>
lmc
A
tfl
ni tf
t\
ni
[ !noper!
d9 stabilirea numrului de masini admis7 locuri de munca9
N
l!
[ mN
lc
n
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
e9 stabilirea gradului de incarcare pentru !iecare operatie pe linia
de monta#
i
0lma
0lmc
i
A g
io
EI. >
lmc1
A
*'( . 2
(18 . 2
A -.$45

>
lma 1
A 1
>
lmc4
A
*'( . 2
) . 2
A1.-14 >
lma4
A 1
!9 stabilirea gradului de incarcare al liniei
g
il
A
i
i
0lma
0lmc
2?7)c "
il
c 1.$ "
il
[
7'7 . 2
17
)/ . 1(
=
$21
%ndic)tori privind dimensionarea liniei de monta#
>r.
Crt.
%ndic)tori 8p1 8p2 8p3 8p4 8p5 8p$ 8p1 8p. 8p6 8p1- 8p11 8p12 8p13
1 tpl
$
t!l
(
>lmc
*
>lma
)
gio
/
gil
ETE(&%>A(EA */0(A:EFE58(
5t!bilire! %upr!,etelor pentru !telierul de prelucr!ri ec!nice
>r.
Crt.
/tila#ul Cuc. imensiuni
mp
*upra!ete
totale
2 1 $ ( *
1 ;o!r,ec! "7ilotin! 1$
$ Pre%! /t 1
( Pre%! 12t 1
* Pre%! 1/t $
) Pre%! $)t $
/ Pre%! *2t $
7 Pre%! /2t $
8 Pre%! /(t $
' Pre%! 82t *
12 Pre%! 1/2t *
11 M!%in! ,ilet!t 1
1$ M!%in! cre%t!t 1
1( M!%in! "!urit 1
1* M!%in! rul!t 1
1) M!%in! rete3!t 1
1/ M!%in! re,ul!t $
17 5trun" bordur!t (
18 5trun" nor!l (
1' Ap!r!t de %ud!t 1
$2 M!nu!l 1
TOTAL
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Atelier de !coperiri "!lv!nice
>r.
Crit.
/tila#ul Cuc)ti imensiuni
mp
*upra!ete
totale
2 1 $ ( *
1 In%t!l!ti de de"re%!re $ /
$ >!ie 3inc!re 1 $
( >!ie cro!re $ /
* >!ie nic7el!re $ /
) >!ie c!diere 1 (
/ >!ie dec!p!re 1 $
7 Tobe rot!tive ( 1
TOTAL
Atelier !%e pl!%tice
>r.
Cr.
mp
*upra!ete
totale
2 1 $ ( *
1 M!%ini in.ect!t * $
$ Me%e de lucru / 1
( In%t!l!tii u%c1t $ 1
TOTAL
Atelier vop%itorie
>r.
Crit.
mp
*upra!ete
totale
1 Cuptor in,r!ro%u 1 $/
$ Ni%e vop%it $ $
TOTAL
Atelier de poli3!re
>r.
Crit.
mp
*upra!ete
totale
1 Poli3or
TOTAL
$2)
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Centrali,atorul supra!eelor compartimentelor de !abricaie
*tabilirea supra!eelor pentru maga,ii i depo,ite
determinarea supra!etelor pentru depo,ite c)nd materialele
depo,itate au greutate mare7 pentru materii prime i materiale9
*
mm
A

ms
us a l
b
t
3 C 8
D
T
1
T
1
T
+
b
A g
:A
UL
:A
"
;A
0 "reut!te! unui ,!r !uto [ 2?22(t [d G
b
[2.?22(T**2.222
G
b
0 "reut!te! brut! FtG [ 1($2t
9
l
N 3ile lucr!to!re [ $)(
X
!
N inc!rc!re! !di%! [ 1?$t4p
L
u%
N coe,icientul de utili3!re ! %upr!,etelor [ 2?7

ms
t
0 tip ediu de %t!tion!re [ ) 3ile
5
[
$
(1 ) T
7 ? 2
1
T
$ ? 1
1
T
$)(
1($2
m
determinarea supra!etelor pentru maga,ii c)nd materialele
depo,itate au volum mare
0 !plic! !ce!%t! etod! pentru !"!3i! de produ%e ,inite
*
mp!
A

ms
uv us d l
b
t
3 3 " 8
/
T
1
T
1
T
1
T
J
;A
[ LTlTi [2?( T 2?$ T 2?$) [ 2?21)
J
b
[ J
;A
T i
;A
[ 2?21) T **2.222 [ //22
(
>r.
Crt.
enumire atelier *upra!ete mp
1 Atelier prelucr!ri ec!nice
$ Atelier !coperiri "!lv!nice
( Atelier !%e pl!%tice
* Atelier vop%itorie
) Atelier poli3!re
TOTAL
$2/
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
J
b
N voluul brutC 7
d
N in!ltie!C L
u%
N 2.7C L
uv
N coe,icientul de utili3!re
! voluuluiC

ms
t
0 12 3ile
Centrali,ator *upra!ete ' Total
>r.
Crt.
enumire compartiment *upra!ete
1 Cop!rtient de ,!bric1tie
$ M!"!3i! !teri!le
( M!"!3i! produ%e ,inite
* Alte %upr!,ete
TOTAL
$27
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
*TAC%5%(EA ;A58(%% %>;E*T%F%E% D% A :8>/5/% A>/A5
E A&8(T%@A(E
Atelierul prelucrari mecanice 7mil. lei9
>r. enumire utila# >
ma
;aloarea
de
investit
Total Cota
de
amort
:ond
anual
de
amort
2 1 $ ( *[$T( ) /
1
;o!r,ec! "7ilotin!
8 12
$
Pre%! e@centric /t
) )
(
Pre%! e@centric 12t
) )
*
Pre%! e@centric 1/t
/ )
)
Pre%! e@centric $)t
7 )
/
Pre%! e@centric *2t
7 )
7
Pre%! e@centric /2t
7 )
8
Pre%! e@centric /(t
8 )
'
Pre%! e@centric 82t
' )
12
Pre%! dublu e,ect1/2t
' )
11
Ap!r!t %udur!
$$ 12
1$
M!%in! ,ilet!t
( 12
1(
M!%in! cre%t!t
( 12
1*
M!%in! "!urit
( 12
1)
M!%in! de rul!t
( 12
1/
M!%in! de re,ul!t c!p
( 12
17
M!#in de rete3!t
( 12
18
5trun" nor!l
/2 12
1'
5trun" bordur!t
)) 12
$2
M!nu!l
1 12
$1
>!nd! ont!.
$8 12
TOTAL
$28
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Atelier pentru acoperiri galvanice
>r. enumire >
ma
;aloarea
investitiei
Total M :ond
amorti,are
1 In%t!l!tie de
de"re%!re
$ 8 )
$ >!ie 3inc!re 1 ) )
( >!ie cro!re $ ) )
* >!ie nic7el!re $ ) )
) >!ie c!diere 1 ) )
/ >!ie dec!p!re 1 ) )
7 Tobe rot!tive ( * )
TOTAL
Atelier mase plastice
>r. enumire >
ma
;aloarea
investitiei
Total M :ond
amorti,are
1 M!%ini in.ect!t * *2 12
$ Me%e de lucru / 1 12
( In%t!l!tie u%c1t $ 1) 12
TOTAL
Atelier vopsitorie
>r. enumire >
ma
;aloarea
investitiei
Total M :ond
amorti,are
1 Ni%e vop%it 1) 12
$ Cuptor in,r!ro%u 1 '2 12
TOTAL
Atelier poli,are
>r. enumire >
ma
;aloarea
investitiei
Total M :ond
amorti,are
1 Poli3or $2 12
TOTAL
$2'
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
CE>T(A5%@AT8( %>;E*T%T%% %(ECTE D% A&8(T%@A(EA
A:E(E>TA
>r. enumire compartiment ;aloarea
investitiei
:ond amorti,are
1 Atelier prelucr!ri ec!nice
$ Atelier !coperiri "!lv!nice
( Atelier vop%itorie
* Atelier poli3!re
) Atelier !%e pl!%tice
TOTAL
In c!drul con%tructiilor ont!. deterin!re! inve%titiei %e ,!ce cu rel!ti!B
%
C&
A *
tot
U c c [ co%tul unit!r !l %upr!,etelor con%truite
c [ (22 euro4
$
%n a!ara investitiei directe mai eIista i alte tipuri de investitii<
%nvestitiile coneIe %unt !cele inve%titii %itu!te -n !onteF privind
,urni3ori de !terii prie #i !teri!leG %!u -n !v!l Fprivind bene,ici!rii
de produ%e ,initeG ,!t! de obiectul de inve%titie. Con%ider! !ce%te
inve%titii122.222.222 lei #i cot! de !orti3!re de )O.
%nvestitiile colaterale %unt !cele inve%titii c!re !%i"ur! bun!
,unction!re ! inve%titiei directe Fc!i de !cce%? druuri? c!le ,er!t!? etc.G.
Con%ider! !ce%te inve%titii 82.222.222 #i cot! de !orti3!re de )O.
Alte investitii [ 122.222.222 cu 12O !orti3!re.
CE>T(A5%@AT8(/5 %>;E*T%F%%58( T8TA5E D% A
:8>/5/% E A&8(T%@A(E
>r. Tip %nvestitie ;aloarea
investita 7mii lei9
:ond
amorti,are
1 Inve%titie util!.e
$ Inve%titie con%tructii ont!.
( Inve%titii cone@e
* Inve%titii col!ter!le
) Alte inve%titii
TOTAL

$12
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
*TAC%5%(EA C8*T/(%58( %(ECTE D% %>%(ECTE
AG 5t!bilire! con%uurilor #i co%turilor directe
0rodus &aterii prime Consum
speci!ic
Wg2buc
0ret
unitar
5ei23g
Costuri
unitare
>ivel
productie
L
Costuri
totale
mii lei
2 1 $ ( *[$T( ) /[*T)
;.A. Pro,il OL
M!t ne,ero!%e
T!bl! otel
5ei,!bric1te
Alte !teri!le
U3ur! 5+J
:.A. T8TA5 1
P.C. M!t ne,ero!%e
U3ur! 5+J
0.C. T8TA5 2
5.R. M!t ne,ero!%e
U3ur! 5+J
*.(. T8TA5 3
C.5. U3ur! 5+J
C.*. T8TA5 4
T8TA5
1S2S3S4
Tot!l OL [
Tot!l t!bl! [
Tot!l !t. ne,. [
Tot!l %ei,!br. [
Tot!l !lte !t. [
Tot!l u3ur! 5+J [
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000
T8TA5 C8*T/(% %(ECTE A
C9 *tabilirea consumurilor i a costurilor indirecte
pentru energia "n scop te4nologic

$11
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
C
est
A 4U :
d
U >
mc
U W
i

C
e%t
[ con%u ener"etic -n %cop te7nolo"icC
* N putere! edie in%t!l!t!C
;
d
[ ,ond de tip di%ponibilC
L
i
[ coe,icient de -ncrc!re0 2?8.
Cost
est
A C
est
U Cost unitar
pentru energie "n scopul iluminatului
C
eeli
A *up
il
U Consum speci!ic
Con%u %peci,ic [ 2.21) 6Y4
$
Cost
eeli
A C
eeli
U Cost unitar U T
!

$1$
:8>/5 E *A5A(%%
:. A. ' :ond de salarii pentru muncitorii platiti "n acord J direct productivi
>r &eseria C)tegoria
lucrarii
&anoper
min2buc /2
TB manopera Tari!24 :ond
salarii
:ond salarii
suplimentare
Total
2 1 $ ( * ) /[*T) 7[/T $*4$$' 8[/a7
1 Pre%!tori III
$ Prelucr!tori
!%ini
II
( 5udori II
* Muncitori l!
e%e de lucru
I
) Jop%itori III
/ Mont!. III
T8TA5
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
*.(. ' :ond de salarii pentru muncitorii platiti "n acord J direct productivi
lucrarii
&anoper
min2buc /2
salarii
:ond salarii
suplimentare
Total
2 1 $ ( * ) /[*T) 7[/T $*4$$' 8[/a7
1 Pre%!tori III
$ Prelucr!tori
!%ini
II
T8TA5
0.C. ' :ond de salarii pentru muncitorii platiti "n acord J direct productivi
lucrarii
&anoper
min2buc /2
salarii
:ond salarii
suplimentare
Total
2 1 $ ( * ) /[*T) 7[/T $*4$$' 8[/a7
1 Pre%!tori III
$ Prelucr!tori
!%ini
II
( Muncitori l!
e%e de lucru
I
T8TA5
$1)
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
0.C. ' :ond de salarii pentru muncitorii platiti "n acord J direct productivi
lucrarii
&anoper
min2buc /2
salarii
:ond salarii
suplimentare
Total
2 1 $ ( * ) /[*T) 7[/T $*4$$' 8[/a7
1 Prelucr!tori
!%ini
II
T8TA5
$1/
:ond salarii pentru muncitorii platiti "n regie
>r. &eseria >r.
0ersonal
*alar lunar Total
7mii lei9
2 1 $ ( *[$T(T1$
1
$
(...
T8TA5
:ond salarii personal TE*A
>r. &eseria >r.
0ersonal
*alar lunar Total
7mii lei9
2 1 $ ( *[$T(T1$
1
$
(...
T8TA5
:8> T8TA5 *A5A(%%
>r. Tipul
salariului
:ond salarii
mii lei
:ond salarii
suplimentare
7mii lei9
Total
7mii lei9
2 1 $ ( *[$a(
1 5!l!rii
directe
$ ;.A.
( P.C.
* 5.R.
) C.5.
/ 5!l!rii re"ie
7 5!l!rii TE5A
T8TA5
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Centrali,ator c4eltuieli indirecte
>r. Costuri indirecte ;aloare mii lei
1 Aorti3!re
$ Ener"ie -n %cop te7nolo"ic
( Ener"ie pentru iluin!t
* U3ur! 5+J
) 5!l!riu -n re"ie #i TE5A
/ CA5 $)O
7 5o!. )O
8 C7eltuieli de%,!cere
' Alte c7eltuieli
T8TA5
Calcularea coe!icientului de repartitie se !ace cu a#utorul urmatoarei
!ormule<
W
r
A
directe
indirecte
&
&
L
r
[ coe,icientul de rep!rtitie
P
;A
[ Lr T C+,!
P
PC
[ Lr T C+pc
P
5R
[ Lr T C+%r
P
C5
[ Lr T C+c%
$1'
CE>T(A5%@AT8( 0(%;%> 0(EF/(%5E 0(8/*E58(
Articole de
calculaie
;.A. i[**2.222 0.C. LA$--.--- *.(. LA4--.--- C.*. LA2--.--- Total
mii lei Total 1 /nitar Total 2 /nitar Total 3 /nitar Total 4 /nitar
I Co%turi directe
!G M!teri!le
bG 5!l!rii directe
cG CA5 $)O
dG 5o!. )O
II Co%turi
indirecte
III Tot!l C+aCI
IJ Pro,it $2O
Pret productie
J[IIIaIJ
JI TJA 1'O
JII Pret v!n3!re
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
%>%CKT8(% EC8>8&%C%
a9 Ci!ra de a!aceri.

CA [
=
n
i
i i
p C
1
T
b9 0ro!itul brut

Pr [ J N C7
c9 (ata pro!itului !uncie de ci!ra de a!aceri
R
P
[
122 T
Pr
&4
d9 %ndic)torul !olosirii !ondului de salari,are

r
\
[
122 T
Pr
2s

e9 (ata pro!itului "n !uncie de marimea totala a costurilor de
productie
R
P
[
122 T
Pr
&E
!9 (ata pro!itului "n !uncie de marimea totala a capitalului
R
P
[
122 T
Pr
&E
g9 0roductivitatea munciiX
h [ i4L C h [ i4T
49 urata de recuperare a investitiei
+ [ I4Pr
$$1
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
CA[ ci,r! de !,!ceriC p
i
[ pretul unit!rC X
i
[ c!ntit!te! de produ%e v!nduteC
CT [ co%tul tot!lC
r\ [ Indic1torul ,olo%irii ,ondului de %!l!ri3!re? Pr [ pro,it brut? ;% [ ,ond
tot!l %!l!riiC L[ c!pit!lC
i [ producti!C L [ nurul de lucrtoriC T [ tipulC J[ venituriC C7 [
c7eltuieli
$$$
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
ANEXE
A>EGA 1. ' 5E+%*5AF%E 0(%;%> %.&.&.'urile
1. Le"i%l!ti! privind in,iint!re! IMM0urilor -n Ro1ni!
Le"e! nr.$/ 41''2 privind re"i%trul coer&ului Fobli"!tivit!te! de
in%criere -n re"i%trul coer&uluiGC
Le"e! nr.(1 41''2 privind %ociet&ilor coerci!le Fin,iint!reGC
Le"e! nr.11* 41''/ ! locuintei F!cordul loc1t!rilor privind
pl!%!entul ,ireiGC
Ordon!nt! de ur"ent! nr.*2 4 1''7 pentru odi,ic!re! #i
coplet!re! Le"ii locuinteiC
Le"e! nr.1(( 4 1''' privind %tiul!re! -ntreprin3!torilor priv!ti
pentru in,iint!re! #i de3volt!re! IMM0urilorC
Ordon!nt! de ur"ent! nr.$'7 4 $222 pentru coplet!re! Le"ii
nr.1(( privind %tiul!re! -ntreprin3!torilor priv!&iC
Kot!r!re! "uvern!ent!l! nr.$7$ 4 $221 privind !ctu!li3!re!
contr!ventiilor %t!bilite de Le"e! nr.1((41'''C
Ordon!nt! nr.$( 4 1''' privind con%tituire! ,ondurilor de
"!r!nt!re F"!r!nt!re! p!rti!l! ! creditelor priite de IMM0uriGC
Kot!r!re! "uvern!ent!l! nr.7'7 4 1''' pentru !prob!re!
norelor etodolo"ice privind od!lit!tile de ,in!nt!re #i ! !%urilor de
%tiul!re ! in,iint!rii #i de3volt!rii IMM0urilorC
$.Le"i%l!ti! privind ,unction!re! IMM0urilor
Le"e! nr.8$ 4 1''1 ! cont!bilit!tiiC
Kot!r!re! "uvern!ent!l! nr. $1) 4 1''$ privind re"iul
licentelor de iport #i e@port !l Ro!nieiC
Ordon!nt! nr.72 41''* privind ipo3itul pe pro,itC
Le"e! nr.$1 41''/ 0 le"e! concurenteiC
Kot!r!re! "uvern!ent!l! nr./)/ 4 1''7 privind !prob!re!
cl!%i,ic!rii !ctivit&ilor din econoi! n!tion!l!C
Le"e! nr.1*8 4 $222 privind publicit!te!.
(. LEGEA Nr. 1(( din $2 iulie 1''' privind %tiul!re! -ntreprin3!torilor
priv!ti pentru -n,iint!re! #i de3volt!re! -ntreprinderilor ici #i i.locii
EMITENTB PARLAMENTUL
PU>LICRTA ANB MONITORUL O;ICIAL NR. (*' din $( iulie 1'''
ART. *
$$(
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
F1G Antreprinderile ici #i i.locii c!re -%i de%,!%o!r! !ctivit!te! -n %,er!
productiei de bunuri !teri!le #i %ervicii %e de,ine%c? -n ,unc&ie de
nurul ediu %criptic !nu!l de per%on!l? dup! cu ure!3!B
p1n! l! ' %!l!ri!ti 0 icro-ntreprinderiC
-ntre 12 #i *' de %!l!ri!ti 0 -ntreprinderi iciC
-ntre )2 #i $*' de %!l!ri!ti 0 -ntreprinderi i.locii.
F$G Nu %e -nc!dre!3! -n prevederile pre3entei le"i %ociet&ilor b!nc!re?
%ociet&ilor de !%i"ur!re #i re!%i"ur!re? %ociet&ilor de !dini%tr!re !
,ondurilor ,in!nci!re de inve%titii? %ociet&ilor de v!lori obili!re #i
%ociet&ilor cu !ctivit!te e@clu%iv! de coert e@terior.
F(G Nu bene,ici!3! de prevederile pre3entei le"i %ociet&ilor coerci!le
c!re !u c! !ction!r %!u !%oci!t per%o!ne .uridice c!re -ndepline%c
cuul!tiv ur!to!rele dou! conditiiB
!u pe%te $)2 de !n"!.!tiC
detin pe%te $)O din c!pit!lul %oci!l.
F*G >ene,ici!3! de prevederile pre3entei le"i -ntreprinderile ici #i
i.locii c!re re!li3e!3! o ci,r! de !,!ceri !nu!l! ec7iv!lent! cu p1n! l! 8
ilio!ne euro.
*.Modi,ic!rile %u,erite de Le"e! nr. 1((41''' p!n! l! !p!riti! noului
c!dru le"i%l!tiv pentru I.M.M.0uri o,erit de Le"e! nr. (*/4$22*
Abro"!ri
0!rt.$1B 0 de !rt.1 din Le"e! nr. *'(4$22$? pentru !prob!re! O.G. nr.
74$221? privind ipo3itul pe venit? M.O. nr. )*(4$22$? de !rt. *2 din
Le"e! nr. (*)4$22$? privind t!@! pe v!lo!re! !d!u"!t!? M.O. nr.
(714$22$? de !rt. 8) din O.G. nr. 74$221? privind ipo3itul pe venit?
M.O. nr. *()4$221C
0Le"e! nr. 1((41''' de !rt. (* din Le"e! nr. (*/4$22*? privind %tiul!re!
in,iint!rii IMM? M.O. nr. /814$22*C
0!rt. 12B de !rt. 18 din O.U.G. nr. 7/4$221? privind %ipli,ic!re! unor
,or!lit!ti !dini%tr!tive pentru inre"i%tr!re! #i !utori3!re! ,unction!rii
coerci!ntilor? M.O. nr. $8(4$221C
0!rt.$(? $*? $/ #i $7 B de Le"e! nr. 18'4$221? privind !prob!re! O.U.G.
nr. $1741''' pentru odi,ic!re! #i coplet!re! O.G. nr. 7241''*? privind
ipo3itul pe pro,it? M.O. nr. 1'/4$221C
0!rt. $$ #i $)B de !rt. (7 din O.U.G. nr. 174$222 privind t!@! pe v!lo!re!
!d!u"!t!? M.O. nr. 11(4$222C
0!rt. 1)B de !rt. 11( din O.G. nr. 11841'''? privind !c7i3itiile publice?
M.O. nr. *(141'''C
Coplet!ri
$$*
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
0!rt. 1* #i $1B de !rt.1 din O.U.G. nr. $'74$222? pentru coplet!re! Le"ii
nr. 1((41'''? M.O. nr. 7274$222C
0!rt. 1*B de !rt. 1 din O.G. nr. /*4$222? pentru coplet!re! Le"ii nr.
1((41'''? M.O. nr. (')4$222C
Modi,ic!ri
0!rt. $1B de Le"e! nr. *(*4$22$? privind !prob!re! O.U.G. nr. (74$22$?
pentru odi,ic!re! !lin.F(G !l !rt. $1 din Le"e! nr. 1((41'''? M.O. nr.
)2$4$22$C
0!rt. 1* #i $1B de Le"e! nr. *1)4$221? privind !prob!re! O.U.G. nr.
$'74$222? pentru coplet!re! Le"ii nr. 1((41'''? M.O. nr. *2/4$221C
0!rt. (8B de K.G. nr. $7$4$221? pentru !ctu!li3!re! liitelor !en3ilor
contr!vention!le prev!3ute de Le"e! nr. 1((41'''? M.O. nr. 11'4$221C
Nore !plic!bile
0K.G. nr. $**4$221? pentru !prob!re! Norelor Metodolo"ice de !plic!re
! Le"ii nr. 1((41'''? M.O. nr. 1214$221C
Republic!ri
0propu%! de B !rt. ( din O.U.G. nr. $'74$222? M.O. nr. 7274$222C
0propu%! de B !rt. $ din O.G. nr. /*4$222? M.O. nr. (')4$222.
). Le"e! (*/4$22* privind %tiul!re! in,iint!rii IMM0urilor
An M.O. nr. /81 din $' iulie $22* ! ,o%t public1t Le"e! nr. (*/4$22*
privind %tiul!re! -n,iin&rii #i de3voltrii -ntreprinderilor ici #i i.locii
CAPITOLUL I
+i%po3i&ii "ener!le
Art. 1. 0 Pre3ent! le"e re"leente!3 %uri de%tin!te crerii c!drului
,!vor!bil -n,iin&rii #i de3voltrii -ntreprinderilor ici #i i.locii.
Art. $. 0 An %en%ul pre3entei le"i? prin -ntreprindere %e -n&ele"e orice
,or de or"!ni3!re ! unei !ctivit&i econoice? !utono p!trioni!l #i
!utori3!t potrivit le"ilor -n vi"o!re % ,!c !cte #i ,!pte de coer&? -n
%copul ob&inerii de pro,it? -n condi&ii de concuren&? re%pectivB %ociet&i
coerci!le? %ociet&i cooper!tive? per%o!ne ,i3ice c!re de%,#o!r
!ctivit&i econoice -n od independent #i !%oci!&ii ,!ili!le !utori3!te
potrivit di%po3i&iilor le"!le -n vi"o!re.
Art. (. 0 F1G Antreprinderile ici #i i.locii %unt de,inite c! ,iind !cele
-ntreprinderi c!re -ndepline%c cuul!tiv urto!rele condi&iiB
!u un nur ediu !nu!l de %!l!ri!&i !i ic de $)2C
re!li3e!3 o ci,r de !,!ceri !nu!l ec7iv!lent cu p1n l! 8 ilio!ne de
euro %!u !u un re3ult!t !nu!l !l bil!n&ului cont!bil c!re nu dep#e#te
ec7iv!lentul -n lei ! ) ilio!ne euroC
$$)
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
re%pect criteriul de independen&? !%t,el cu e%te !ce%t! de,init -n !lin.
F$G.
F$G 5unt con%ider!te independente -ntreprinderile ici #i i.locii c!re nu
%unt de&inute -n propor&ie de pe%te $)O din c!pit!lul %oci!l %!u din
drepturile de vot de ctre o !lt -ntreprindere ori de !i ulte
-ntreprinderi -preun? c!re nu ,!c p!rte din c1te"ori! -ntreprinderilor
ici #i i.locii.
F(G Prin e@cep&ie de l! prevederile !lin. F$G? e%te con%ider!t independent
o -ntreprindere !,l!t -n un! dintre urto!rele %itu!&iiB
0 -ntreprindere! e%te de&inut de %ociet&i publice de inve%ti&ii? de %ociet&i
cu c!pit!l de ri%c? inve%titori in%titu&ion!li? univer%it&i %!u centre de
cercet!re nonpro,it? cu condi&i! c! !ce#ti! % nu e@ercite? -n od
individu!l %!u -preun? controlul !%upr! -ntreprinderiiC
0 c!pit!lul e%te divi3!t de !#! n!tur -nc1t de&intorii nu pot ,i identi,ic!&i?
-ntreprindere! decl!r cu bun0credin&? pe propri! r%pundere? c e%te -n
%ur % pre%upun c nu e%te de&inut -n propor&ie de $)O %!u !i
ult de o !lt -ntreprindere ori de !i ulte -ntreprinderi -preun? c!re
nu ,!c p!rte din c1te"ori! -ntreprinderilor ici #i i.locii.
F*G Andeplinire! criteriului de independen& %e %t!bile#te pe b!3!
decl!r!&iei pe propri! r%pundere ! -ntreprinderii intere%!te -n !te%t!re!
-nc!drrii -n c1te"ori! -ntreprinderilor ici #i i.locii.
F)G Pl!,onul ci,rei de !,!ceri prev3ut l! !lin. F1G lit. bG po!te ,i odi,ic1t?
-n ,unc&ie de evolu&i! indic1torilor !croeconoici? prin 7otr1re !
Guvernului.
Art. *. 0 F1G Antreprinderile ici #i i.locii %e cl!%i,ic? -n ,unc&ie de
nurul ediu !nu!l de %!l!ri!&i? -n urto!rele c1te"oriiB
p1n l! ' %!l!ri!&i 0 icro-ntreprinderiC
-ntre 12 #i *2 de %!l!ri!&i 0 -ntreprinderi iciC
-ntre )2 #i $*' de %!l!ri!&i 0 -ntreprinderi i.locii.
F$G Terenii icro-ntreprindere? -ntreprindere ic #i -ntreprindere
i.locie? precu #i terenul deriv!t -ntreprinderi ici #i i.locii vor ,i
utili3!&i -n to!te re"leentrile? %t!ti%ticile #i !lte docuente o,ici!le
ei%e de ctre !utorit&i %!u in%titu&ii publice.
Art. ). 0 F1G Nurul ediu de %!l!ri!&i core%punde nurului ediu de
per%o!ne !n"!.!te -n -ntreprindere -n cur%ul !nului? deterin!t pe b!3
lun!r.
F$G Nurul ediu de %!l!ri!&i repre3int edi! !ritetic %ipl
re3ult!t din %u! e,ectivelor 3ilnice de %!l!ri!&i din lun! re%pectiv 0
inclu%iv 3ilele de rep!u% %pt1n!l #i %rbtorile le"!le 0? -pr&it l!
nurul tot!l de 3ile c!lend!ri%tice. Pentru ,iec!re 3i de rep!u%
$$/
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
%pt1n!l %!u %rbto!re le"!l %e vor lu! -n c!lcul e,ectivele de
%!l!ri!&i din 3iu! lucrto!re precedent? cu e@cep&i! per%o!nelor !l cror
contr!ct individu!l de unc ! -ncet!t -n !ce! 3i.
F(G An e,ectivele 3ilnice de %!l!ri!&i !vute -n vedere l! c!lcul!re!
nurului ediu de %!l!ri!&i %e includ %!l!ri!&ii tepor!ri c!re lucre!3
-n b!3! unui contr!ct de punere l! di%po3i&ie -nc7ei!t -ntre -ntreprindere #i
un !"ent de unc tepor!r? pe dur!t! !ce%tui contr!ct.
F*G 5!l!ri!&ii cu pro"r! de lucru core%pun3tor unei ,r!c&iuni de nor
vor ,i inclu#i -n nurul ediu? propor&ion!l cu tipul de lucru prev3ut
-n contr!ctul individu!l de unc cu tip p!r&i!l.
F)G L! c!lcul!re! nurului ediu !nu!l de %!l!ri!&i nu %e !u -n vedere
%!l!ri!&ii pentru perio!d! -n c!re contr!ctul individu!l de unc !l
!ce%tor! e%te %u%pend!t con,or prevederilor le"!le.
F/G Nu vor ,i introdu%e -n nurul ediu %criptic %!l!ri!tele !,l!te -n
concediu de !ternit!te.
Ace%te -ntreprinderi pot -n,iin&!te -n orice doeniu de !ctivit!te? -n
"ener!l %ervicii? con%truc&ii "ener!le? coer& cu !nuntul %!u ridic1t!.
An %ervicii ele o,er %ervicii %peci!li3!te cu un pronun&!t c!r!cter te7nic
Fe@epluB %!lo!ne de co!,ur #i co%etic? !telier de rep!r!&ii !
-ncl&intelor? %pltorii etc.G. Ace%te %ervicii pot ,i o,erite !t1t
con%u!torilor individu!li c1t #i -ntreprinderilor.
An coer&ul cu !nuntul IMM0urile o,er r,uri %pre v1n3!re
direct con%u!torilor #i ele %e pot cl!%i,ic! -nB l!n&uri de !"!3ine %!u
unit&i independente.
An coer&ul cu ridic1t! %unt de re"ul interedi!ri -ntre produc&ie #i
coer&ul cu !nuntul. +e re"ul -n con%truc&ii #i indu%tri! prelucrto!re
e@i%t pu&ine IMM0uri d!torit co%turilor ridic1te #i d!torit ciclurilor de
produc&ie rel!tiv lun"i.
$$7
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
A>EGA 2. J 8C/&E>TE >ECE*A(E :/CF%8>B(%%
*8C%ETBF%58( C8&E(C%A5E
+OCUMENTELE NECE5ARE O>PINERII AUTORI9APIEI +E
ME+IU
1. Copie dup !ctele con%tituive !le %ociet&ii? cu to!te
odi,icrile ulterio!re
$. Copie dup certi,ic1tul de -n!tricul!re
(. Copie dup codul ,i%c!l
*. Copie dup 7otr1re! .udectore!%c? de !utori3!re !
,unc&ionrii %ociet&ii
). Copie dup -nre"i%tr!re! !"entului econoic c! pltitor de t!@e
#i ipo3ite
/. +ov!d! de&inerii %p!&iului -n c!re %e de%,#o!r !ctivit!te! cu
un !nuit titlu
7. Copie dup !utori3!&i! %!nit!r
8. Copie dup !utori3!&i! %!nit!r0veterin!r Funde e%te c!3ulG
'. TCopie dup contr!ctul cu ,urni3orul de "!3 et!n
12. TCopie dup contr!ctul cu o ,ir de %!lubri3!re
11. TCopie dup contr!ctul cu ,urni3orul ener"iei electrice
1$. TCopie dup contr!ctul de ,urni3!re ! !pei pot!bile
1(. TCopie dup contr!ctul cu -ntreprinderile de c!n!li3!re
1*. +ov!d! !nun&ului d!t -ntr0un cotidi!n F!nun&ul e%te tip?
odelul ,iind indic1t de A"en&i! pentru Protec&i! MediuluiG
1). Cerere0tip
TAn c!3ul -n c!re %ediul %ociet&ii coerci!le %e !,l -ntr0un bloc
de locuin&e? !ce%te docuente nu %unt nece%!re. E%te nece%!r -n %c7ib?
% pre3ent!&i !cceptul e@pre% !l !%oci!&iei de loc1t!ri prin c!re vi %e
!dite ,unc&ion!re! c! %ociet!te -n blocul re%pectiv. Ace%t !ccept l0!&i
ob&inut l! -n,iin&!re! %ociet&ii coerci!le? ,iind un !ct pre!l!bil %olicit!t
de Re"i%trul Coer&ului.
+OCUMENTELE NECE5ARE O>PINERII AUTORI9APIEI +E
;UNCPIONARE +E LA POLIPIA 5ANITAR0JETERINAR<
1. Copie dup !ctele con%titutive !le %ociet&ii? cu to!te
$$8
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
*. Copie dup 7otr1re! .udectore!%c de !utori3!re !
#i ipo3ite
un !nuit titlu
7.T Meoriu te7nic? c!re cuprindeB tipul con%truc&iei Feleentele
con%tructive? %tructur! de re3i%ten&? ,ini%!.eGC de%criere! proce%ului
te7nolo"ic c!re %e de%,#o!r -n !cel %p!&iuC !terii prie #i !teri!le
utili3!teC depo3iteC in%t!l!&ii? util!.e? !p!r!te e@i%tenteC %i%tee de
-ncl3ire? de "!3e? de ventil!re #i condi&ion!reC %uri #i i.lo!ce P5I
e@i%tente %!u c!re ure!3 % ,ie re!li3!teC nur de per%o!ne ce
de%erve%c util!.ele FbirourileG
8. 5c7i&! te7nic ! %p!&iului? cop!rtient!t #i cot!t
'. Cerere0tip
de locuin&e? !ce%te docuente nu %unt nece%!re. E%te nece%!r? -n %c7ib?
!dite ,unc&ion!re! c! %ociet!te -n blocul re%pectiv. Ace%t !ccept l0!&i
ob&inut l! in,iin&!re! %ociet&ii coerci!le? ,iind un !ct pre!l!bil %olicit!t
+OCUMENTELE NECE5ARE O>PINERII AUTORI9APIEI
+E ;UNCPIONARE +E LA POMPIERI
*. Copie dup 7otr1re! .udectore!%c de !utori3!&ie !
#i ipo3ite
un !nuit titlu
7. 5c7i&! de !pl!%!ent ! %p!&iului
8. +e%enul te7nic !l %p!&iului? cop!rtient!t #i cot!t
'. TMeoriu te7nic? c!re cuprindeB tipul con%truc&iei Feleente
con%tructive? %tructur! de re3i%ten&? ,ini%!.eGC de%criere! proce%ului
$$'
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
te7nolo"ic c!re %e de%,#o!r !cel %p!&iuC !terii prie #i !teri!le
utili3!teC depo3iteC in%t!l!&ii? util!.e? !p!r!te e@i%tenteC %i%tee de
incl3ire? de "!3e? de ventil!re #i condi&ion!reC %uri #i i.lo!ce P5I
e@i%tente %!u c!re ure!3 % ,ie re!li3!teC nur de per%on!l ce
de%erve#te util!.ele FbirourileG.
12. Certi,ic1tul de urb!ni% %!u !utori3!&i! de con%truc&ie
11. Pentru noile inve%ti&ii? docuent!&i! #i eoriul te7nic !l
proiect!ntului
1$. Pentru %p!&iile !en!.!te -n 7olurile de blocB !vi3ul
proiect!ntului "ener!l privind %c7ib!re! de%tin!&iei %p!&iuluiC %olu&i!
con%tructiv ! %p!&iului !en!.!t ,!& de c!le! de !cce%? e@ecut!t din
eleente re3i%tente l! ,ocC !cordul noin!l !l !%oci!&iei de loc1t!ri
1(. Avi3ul %!nit!r Fori %!nit!r0veterin!r? dup c!3G
1*. Cerere0tip
!dite ,unc&ion!re! c! %ociet!te -n blocul re%pectiv. Ace%t !ccept 10!&i
5ANITARE +E ;UNCPIONARE
odi,icrile ulterio!reC
$. Cople dup certi,ic1tul de -n!tricul!reC
(. Copie dup codul ,i%c!lC
,unc&ionrii %ociet&iiC
#i ipo3iteC
un !nurnit titluC
7. 5c7i&! de !pl!%!ent ! %p!&iuluiC
8.T Meoriu te7nic? c!re cuprindeB tipul con%truc&ei Feleentele
con%tructive? %tructur! de re3i%ten&? ,ini%!.eG? de%criere! proce%ului
te7nolo"ic c!re %e de%,#o!r -n !cel %p!&iu? !terii prie #i !teri!le
utili3!te? depo3ite? in%t!l!&ii? util!.e? !p!r!te e@i%tente? %i%tee de
-ncl3ire? de "!3e? de ventil!re #i condi&ion!re? %uri #i i.lo!ce P5I
$(2
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
e@i%tente %!u c!re ure!3 % ,ie re!li3!te? nur de per%o!ne ce
de%erve%c util!.ele FbirourileG
'. Cerere0tip
+E ;UNCPIONARE PE LINIA PROTECPIEI MUNCII
odi,icrile ulterio!reC
$. Copie dup certi,ic1tul de -n!tricul!reC
(. Copie dup codul ,i%c!lC
,unc&ionrii %ociet&iiC
#i ipo3iteC
/. +ov!d! !%upr! %p!&iului -n c!re %e de%,#o!r !ctivit!te! cu un
!nuit titluC
7. Copie dup !vi3ul %!nit!rC
8. Copie dup !vi3ul %!nit!r0veterin!r Fdup c!3GC
'. Copie dup !vi3ul de l! PopieriC
12. Copie dup !vi3ul de ediuC
11.T Copie dup contr!ctul de ,urni3!re de "!3 et!nC
1$.T Copie dup contr!ctul de ,urni3!re ! ener"iei electriceC
1(.T Copie dup contr!ctul cu o ,ir de %!lubrit!teC
1*. ;i# de identi,ic!reC
1). ;i# te7nic0tipC
1/. ;i# de %ecurit!teC
17. Cerere0tip de !utori3!re %!u re!utori3!re.
$(1
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
A>EGA 3. ' 8(+A>E E C8>T(85
1. A"en&i! N!tion!l de Control !l E@porturilorC
$. A"en&i! N!tion!l pentru Con%erv!re! Ener"ieiC
(. A"en&i! pentru Protec&i! MediuluiC
*. >iroul de Metrolo"ie Le"!lC
). >ri"!d! de PopieriC
/. Corpul de Control !l PririeiC
7. Corpul de Control -n doeniul A%i"urrilor 5oci!leC
8. Corpul de Control :o!.C
'. Curte! de ConturiC
12. +irec&i! de Control #i +i%ciplin -n Con%truc&iiC
11. +irec&i! Gener!l ! ;in!n&elor Publice #i Controlului
;in!nci!r de 5t!tC
1$. +irec&i! Gener!l !JilorC
1(. G!rd! ;in!nci!rC
1*. In%pector!tul de Poli&ie 5!nit!r #i Medicin PreventivC
1). In%pector!tul de 5t!t pentru Protec&i! MunciiC
1/. Mini%terul A"riculturii #i Alient!&ieiC
17. O,iciul Ro1n pentru +repturile de AutorC
18. O,iciul Concuren&eiC
1'. O,iciul pentru Protec&i! Con%urn!toruluiC
$2. O,iciul de Autori3!re #i Control -n Turi%C
$1. O,iciul Rutier Centr!lC
$$. Poli&i! EconoicC
$(. Poli&i! 5!nit!r #i Jeterin!rC
$*. Re"i! Gener!l ! Apelor.
$($
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
BIBLIOGRAFIE
AN+RONICEANU? A. N M!n!"eentul %c7ibrilor? Editur! ALL?
>ucure#ti? 1''8.
AN5O;;? I. N 5tr!te"i! de de3volt!re ! -ntreprinderii B !n!li3! unei
politici de cre#tere #i de e@p!n%iune? 5ure%ou%? Edition Koe% et
tec7niXue%? 1'7/.
>RRG<OANU A? M!n!"eentul proiectelor? Univer%it!te! Jirtu!l de
A,!ceriC
><ILE:TEANU? GK. N +i!"no%ticul #i ev!lu!re! ,irei? Editur!
Mirton? Tii#o!r!? 1''*.
>OIER? R. N Coport!entul con%u!torului? Ed. Teor!? >ucure#ti?
1''8.
>U+OIU? P0 M!n!"eentul re%ur%elor u!ne? Editur! Luin!le@?
>ucure#ti? 1''7.
CERTO? 5. C.? 0 M!n!"eentul odern N diver%it!te!? c!lit!te!? etic! #i
ediul "lob!l? Ed. Teor!? >ucure#ti? $22$.
COMOCARU? P. #.!. N R!porturi de unc? Ed. Tribun! econoic?
>ucure#ti? 1'').
CONRA+? L.? M.? 0 Guerrill! !r6etin"? Ed. :tiin& #i Te7nic? >ucure#ti?
1''(.
CON5TANTINE5CU +.A.? M!n!"eentul proiectelor? Colec&i!
N!&ion!l? >ucure#ti? $221C
CR<CIUNE5C9 J.? NEULAN+ER 5.? KAI+UC C.? Proiect Econoic?
WJ!%ile Goldi#E? Ar!d? 1''8C
CRECAN<? C. N Rent!bilit!te! -ntreprinderilor ici #i i.locii? Editur!
econoic? >ucure#ti? $222.
+<N<IAP<? I.? Nov!c? E.? 0 Or"!ni3!re! er"onoic ! uncii? Ed.
Mirton? Tii#o!r!? 1''8.
+INU? M.? #.!. N Econoi! Ro1niei 1''20$222? copendiu? Ed.
Econoic? >ucure#ti? 1''2.
+INU? M.? 0 Per,or!n&ele de3voltrii. 5eni,ic!&iile binoului #tiin&0
econoie? Ed. :tiin&i,ic #i Enciclopedic? >ucure#ti? 1'87.
+UMITRE5CU? C.? POCINOG? GR.? 0 Er"onoi! #i proiect!re! locului
de unc? Ed. Mirton? Tii#o!r!? 1''$.
+UME5CU ;.? Geo"r!,i! re%ur%elor #i econoi! ediului? Editur! >ion?
5!tu M!re? $221.
GKERA5IM? T.? MA=IM? E.? 0 >!3ele !r6etin"ului? Ed. 5edco
Libri%? I!#i? 1''7.
$((
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
GIURGIU? A.? 0 Mec!ni%ul ,in!nci!r !l -ntreprin3torului ? Ed. +!ci!?
Clu.? 1'').
GERAL+ M. MILLER? Governent ;in!nci!l M!n!"eent T7eorI?
M!rcel +e66er? Inc? 1''1C
GEEJER MANE C. AN+ MCNEILL PATRICIA? Guide to Propo%!l
hritin"? NeY gor6? 1''(C
KA+A? T. N ;in!n&ele !"en&ilor econoici din Ro1ni!? Ed. Intelcredo?
+ev!? 1'''.
KAI+UC? C.? 0 Proiect econoic privind -ntreprinderile ici #i i.locii?
W J!%ile Goldi#E Univer%itI Pre%% Ar!d? 1'''.
KAI+UC? C.? 0 Econoi! #i !n!"eentul ,irelor ici #i i.locii?
W J!%ile Goldi#E Univer%itI Pre%%? Ar!d? $222.
KAI+UC? C.? CR<CIUNE5CU? M.? 5AN+A? G.? GRUNhAL+? T.? 0
Econoi! cercetrii de3voltrii produ%elor? W J!%ile Goldi#E
Univer%itI Pre%%? Ar!d? $221.
KAI+UC C.? M!n!"eent N Problee 5peci,ice IMM0urilor? Editur!
Mirton? Tii#o!r!? $22$.
KAI+UC C.? LLEIN L.? ANGKELINA A.? Econoie? cercet!re? c!lit!te?
Editur! Gutenber" Univer%? Ar!d? $22*.
KEL;ER? M.P.? LALILA? M.? OR5ONI?I 0 M!n!"eent. 5tr!te"ie et
Or"!ni%!tion Libr!irie Juilbert? P!ri% ? 1''/.
KI+O:? C. N An!li3! #i proiect!re! circuitelor in,or!&ion!le -n unit&ile
econoice? Ed. Te7nic? >ucure#ti? 1'7*.
KI+O:? C.? 0 Proiect!re! %tructurilor or"!ni3!torice? Ed. Politic?
>ucure#ti? 1'7*
IONE5CU? GKE.Fcoord.G? 0 M!n!"eent "ener!l N ;unc&iile
!n!"eentului? Editur! Mir!dor? Ar!d? 1''7.
MA>A? O. N An!li3! %tr!te"ic ! -ntreprinderii? editur! 5edco Libri%?
I!#i? 1'''.
LOTTLER? P. N M!n!"eentul !r6etin"ului? Ed. Teor!? edi&i! !0III0!?
$22(.
LEON? P. N T7e evolution o, te7nolo"I? R !nd + in re%e!rc7e PolicI?
1141'8$.
LOCL +.? M!n!"eent de Proiect? Editur! CO+EC5? $222C
MAIOR C.? M!n!"eent? Editur! ??J!%ile Goldi#E Univer%itI Pre%%?
$22(C
MANOLE5CU? GKE.? 0 M!n!"eentul ,in!nci!r? Ed. Econoic?
>ucure#ti? 1'').
MEREUP<? C. N An!li3! di!"no%tic ! %ociet&ilor coerci!le -n
econoi! de tr!n3i&ie? Ed. Te7nic? >ucure#ti? 1''*.
$(*
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
MICLEA? M. N P%i7olo"ie co"nitiv? C!%! de cultur W Glori!E 5RL?
Clu. N!poc!? 1''*.
MIKUP? I. Fcoord.G N M!n!"eent? Univer%it!te! W1 +ecebrie 1'18E?
Alb! Iuli!? 1'').
MOL+OJEANU? M.? MIRON? +.? 0 P%i7olo"i! recl!ei. Publicit!te! -n
!,!ceri? Ed. Libr!? >ucure#ti? 1'').
NICA? P. #.!. N M!n!"eentul ,irei? Editur! Condor? C7i#inu? 1''*.
NICOLE5CU O. :I JER>ONCU I.? ;und!entele M!n!"eentului
Or"!ni3!&iei? Tribun! Econoic? $221C
NICOLE5CU? O.C JER>ONCU? I.0 M!n!"eent? Ed. Econoic?
>ucure#ti? 1'').
NICOLE5CU? O. Fcoord.G N 5tr!te"ii !n!"eri!le de ,ir? Ed.
Econoic? >ucure#ti? 1''/.
NICOLE5CU? O. N M!n!"eentul -ntreprinderilor ici #i i.locii? Ed.
Econoic? >ucure#ti? $221.
OPRAN C0TIN? 5TAN 5.? NA5TA5A 5.? A>A9A >.? M!n!"eentul
proiectelor? Editur! counic!re.ro? >ucure#ti? $22$C
PAINA? N.? :.A.? 0 >!3ele !r6etin"ului? Univer%it!te! cre#tin +iitrie
C!nteir? Clu.0N!poc!? 1''/.
PANAITE? N.? #.!.? 0 M!n!"eentul ,irei? Ed. Condor? C7i#inu? 1''*.
PETRI:OR? I.? 0 Pro"re%ul or"!ni3!&ion!l? Editur! Mirton? Tii#o!r!?
1'''.
PRUTIANU? :. ? MUNTEANU? C.? CALU5CKI? C.? 0Inteli"en&!
!r6etin" plu%? Poliro? >ucure#ti? 1'''.
RO>ERT L. MATKI5? NICA PANAITE C. :I RU5U C.? M!n!"eentul
Re%ur%elor U!ne? Editur! Econoic? 1''7C
RU55U? C. N M!n!"eentul IMM0urilor? Ed. E@pert? >ucure#ti? 1''/.
5IMIONE5CU? A.? #.!.? 0 M!n!"eentul re%ur%elor u!ne? Ed. AGIR?
>ucure#ti? 1'''.
5TAN? 5.? J.? 0Ev!lu!re! -ntreprinderii? Ed. Teor!? >ucure#ti? 1''/.
5CARLAT C. #i G!loiu K.? 0 M!nu!l de in%truire !v!n%!t -n
!n!"eentul proiectelor ? >ucure#ti? $22$
:TE;EA? P.? 0 An!li3! re3ult!telor -ntreprinderii? Ed. Mirton? Tii#o!r!?
$22$.
TKOMA5 C. 5CKELLING? 5tr!te"i! Con,lictului? Editur! Inte"r!l
>ucure#ti? $222C
hEN+g GRANT? Re3olv!re! Con,lictelor? Editur! Teor!? 1''7C
gJAN TELLIER? Re%ur%e U!ne #i +e3volt!re Or"!ni3!&ion!l? Editur!
C!v!llioti? 1''$C
===? 0 A Conci%e +iction!rI o, >u%ine%%? 1''2C
$()
00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
===? 0 Le"e! nr. (141''2? public1t -n Monitorul o,ici!l? nr. 1$/01$7 din
17 nov. 1''2? cu copletrile #i odi,icrile ulterio!re.
===? 0 Le"e! nr. 1((41'''? proul"!t prin decretul nr. $)$ din 1''' !l
Pre#edintelui Ro1niei.
===? 0 Le"e! nr. (*/4$22*0 privind %tiul!re! -n,iin&rii #i de3voltrii
IMM0urilor
===? 0 Revi%t! W M!r6etin"0 M!n!"eentE? nr. 10/ 4 1''7 #i nr. 10
/4$22*? Ed. AROMAR? >ucure#ti.
===? 0 >uletin econoic le"i%l!tiv? Ed. Tribun! econoic? nr. /? ' 4
1''/ #i nr. $? )? 11 41''7? >ucure#ti.
===? 0 Colec&i! revi%tei W Tribun! EconoicE.
YYY.cariereonline.roX YYY.!Yd.aiesec.roH
$(/

Managementul Proiectelor Economice

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Managementul Proiectelor Economice

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

CUPRINS

:dl [ (81)ore4!n [ $$8'22in4!n

S-ar putea să vă placă și