Formularul E

PLANUL DE AFACERI
1. TITLUL
ACHIZITIA DE UTILAJE SI MIJLOACE DE TRANSPORT SPECIFICE ACTIVITATII
SC . SRL
2. SCOPUL SI OBIECTIVELE
Scopul proiectului este cresterea nivelului tehnic de dotare al firmei prin achizitionarea unor noi active
corporale, destinate sa modernizeze si sa dezvolte activitatea curenta de productie, utiland astfel compania cu
tehnologie avansata si eficienta in scopul realizarii unor lucrari de constructii de calitate superioara, executate in
domeniul lucrarilor de drumuri, in conditii de siguranta si respectare a normelor de mediu.
Scopul planului de afaceri il reprezinta elaborarea documentatiei necesare in vederea intocmirii proiectului
pentru accesarea finantarii nerambursabile pentru apelul de proiect in cadrul Programului Operational Sectorial Cresterea Competitivitatii Economice 2007-2013, Axa prioritara 1 Un sistem de productie inovativ si coeficient, domeniul major de interventie D1.1. Investitii productive si pregatirea pentru competitie pe piata a
intreprinderilor, in special a IMM, Operatiunea Sprijin pentru consolidarea si modernizarea sectorului
productiv prin investitii tangibile si intangibile.
Obiectivul general al societatii este de a creste competitivitatea S.C. ................. SRL , de a dezvolta activitatea
acesteia si de a deveni unul din leaderii pietei de constructii in domeniul lucrarilor de drumuri in mod special
din judetul .................. Pentru aceasta, compania vizeaza implementarea de strategii de crestere a
competitivitatii, care sa contribuie la cresterea calitatii lucrarilor efectuate in domeniul constructiilor si
amenajarilor de drumuri, la imbunatatirea raportului cost/pret, si la reducerea termenelor de realizare/finalizare a
proiectelor catre clientii sai, precum si la cresterea cotei de piata.
Obiectivul general al proiectului il reprezinta valorificarea sectorului productiv al activitatii companiei prin
extinderea si modernizarea acesteia. In acest sens firma va achizitiona utilaje si echipamente de productie noi,
moderne, ceea ce va conduce implicit la inovarea procesului de productie, la dezvoltarea durabila a companiei,
la respectarea normelor de mediu si la cresterea competitivitatii in piata specifica. Proiectul investitional
concretizat in achizitia de active tangibile este conceput in functie de rezultatele care se preconizeaza sa se
obtina. La baza planului de afaceri stau informatiile existente care au fost analizate de catre reprezentantii
societatii, corelat cu istoricul activitatii acesteia. Prezentul studiu contine informatii furnizate de catre
reprezentantii societatii, referitoare la performantele viitoare ale societatii cat si la piata potentiala a lucrarilor de
constructii in domeniul drumurilor.
Obiectivele specifice ale proiectului concorda cu scopul propus de schema de finantare, in sensul ca prin
achizitionarea de utilaje noi, moderne din punct de vedere tehnologic, se asigura consolidarea, dezvoltarea
durabila si valorificarea sectorului productiv al unitatii, prin extinderea, modernizarea si diversificarea gamei de
lucrari realizate.
In mod implicit, achizitionarea utilajelor tehnologice noi si performante, de ultima generatie (incarcator frontal,
autobasculanta), deschide perspective noi pentru societate in contractarea de noi lucrari de constructii in
domeniul drumurilor; aceasta inseamna in primul rand o adaptare permanenta la schimbarile tehnologiilor si
echipamentelor moderne, utilizate in industria constructiilor, lucru care va conduce la diversificarea lucrarilor
executate, reducerea timpilor de executie, scaderea consumurilor de combustibili si energie, eficientizarea
activitatii si in final la o crestere a cotei de piata.
Proiectul vizeaza atat satisfacerea cerintelor pietei, prin cresterea calitatii lucrarilor, cat si valorificarea
conceptelor moderne si reducerea emisiilor poluante.
Prin implementarea acestui proiect firma va avea o capacitate de lucru mai mare, va executa lucrari imbunatatite
si diversificate clientilor sai, iar personalul va avea un randament mai ridicat, activitatea societatii urmand sa
acopere o cota mult mai mare pe piata.
Cresterea in valoare si in calitate a lucrarilor, bazata pe extinderea si modernizarea dotarilor tehnice, pe inovarea
proceselor de lucru si adaptarea la standardelor europene, constituie un deziderat, avand ca finalitate crearea de
noi locuri de munca si mentinerea lor, cresterea profitabilitatii, cresterea productivitatii si reducerea cheltuielilor
si a poluarii mediului.
Prin obiectivul general, acest proiect contribuie la realizarea obiectivelor specifice aferente Axei prioritare 1,
in sensul ca sprijina mbunatatirea performantelor tehnologice, cresterea profitabilitatii si a calitatii produselor
oferite.
Achizitionarea utilajelor propuse, duce la dezvoltarea firmei, fapt ce va conduce implicit si la atingerea
obiectivului general al POS CCE, cresterea productivitatii, intreprinderilor romanesti, asigurarea dezvoltarii
durabile si reducerea decalajelor fata de productivitatea medie la nivelul Uniunii Europene. Prin urmare,

proiectul este in concordanta si aplica principiile dezvoltarii durabile si reducerii decalajelor fata de
productivitatea la nivelul Uniunii Europene, astfel incat Romania sa atinga, pana in anul 2015, un nivel de
aproximativ 55% din valoarea medie a productivitatii a UE, asa cum au fost prevazute in Programul Operational
Sectorial Cresterea Competitivitatii Economice.
Este stiut faptul ca una din problemele intreprinderilor mici si mijlocii din Romania fata de cele din alte state
membre ale UE este legata de diferenta de productivitate, avand repercursiuni la nivel de performante
economico-financiare dar si la nivelul resurselor umane, cu efecte asupra nivelului de salarizare si gradului de
ocupare a fortei de munca. Este evident faptul ca achizitionarea unor utilaje fiabile si moderne care sa mareasca
productivitatea muncii si gradul de independenta tehnologica va avea efecte directe si sesizabile asupra
indicatorilor economici si de resurse umane ai S.C. ................. SRL si va influenta in mod pozitiv
competitivitatea companiei pe piata de profil de la nivel local si regional, ridicand-o la standarde europene.
Din punctul de vedere al oportunitatii si necesitatii implementarii proiectului propus, subliniem ca acesta este
generat de faptul ca firma functioneaza in jud. ................. inca din 1996, perioada in care activitatea s-a
dezvoltat, ajungand la o cifra de afaceri de peste 120 milioane RON la finele anului 2008 cu un profit net de 14
milioane RON. In contextul dezvoltarii industriei pe plan local si al cresterii portofoliului propriu de clienti,
devine in mod obiectiv necesara marirea capacitatii de productie a firmei, cresterea gradului de dotare tehnica si
implicit, imbunatatirea si diversificarea lucrarilor executate urmare achizitionarii unor utilaje noi, superioare
tehnologic, care sa asigure independenta tehnologica si suportul executarii unor lucrari performante la nivel
european. Necesitatea implementarii proiectului este generata pe de alta parte si de cerintele legislative, pe
fondul alinierii la standardele europene in privinta calitatii, protectiei mediului si consumurilor energetice,
precum si de cresterea concurentei si exigentelor in industria de constructii.
Din punctul de vedere al contextului, se cuvine a fi mentionat faptul ca in corelatie cu industria constructiilor,
domeniul constructilor de drumuri, modernizari infrastructuri, a cunoscut un trend crescator semnificativ in
ultimii ani, avand ca scop cresterea sigurantei de exploatare, si a gradului de confort si, implicit, a valorii de
piata a obiectivelor respective. Aceste lucrari sunt cerute de exigentele in crestere ale pietei precum si de noile
reglementari legislative. Investitiile sunt favorizate de existenta resurselor financiare, concentrate in zona, in
care se deruleaza afaceri tot mai multe si mai importante, parte esentiala din acesta revenind lucrarilor de
infrastructura, reabilitarilor de strazi, poduri, podete, lucrarilor la cladirile sociale si sedii administrative. Astfel
proiectul se incadreaza in contextul general al acestui tip de activitati precum si al obiectivelor intreprinderii,
avand ca finalitate promovarea unei activitati economice generatoare de profituri, dar in acelasi timp
modernizate, care confera calitate produselor si serviciilor si eficienta activitatii desfasurate.
Prin implementarea proiectului capacitatea de productie si independenta tehnologica a intreprinderii va creste.
Extinderea capacitatii productive a S.C. ................. SRL este necesara si din punctul de vedere al cresterii
investitiilor in industria de profil - regiunea de dezvoltare Muntenia SUD, astfel incat sa se asigure dezvoltarea
si adaptarea acesteia la standardele comunitare.
Proiectul este relevant in raport cu prevederile Operatiunii Sprijin pentru consolidarea si modernizarea
sectorului productiv prin investitii tangibile si intangibile prin prisma faptului ca implementeaza dezvoltarea
tehnologica, cresterea calitatii lucrarilor si serviciilor si crearea de noi locuri de munca, care conduc la cresterea
competitivitatii in zona respectiva si la valorificarea resurselor locale. Consideram ca prin investitia in active
tangibile superioare tehnologic, avantajul capatat de firma va fi acela ca va putea creste valoarea adaugata a
activitatii prin cresterea productivitatii.
Avand in vedere aceste aspecte, obiectivul pe termen lung al societatii este dezvoltarea si cresterea
competitivitatii firmei prin realizarea si furnizarea pe piata interna a lucrarilor de constructii in domeniul
drumurilor si autostrazilor, de inalta calitate si in conditiile unui flux de productie perfectionat, dotat cu
echipamente moderne si eficiente, la nivel european.
3. DESCRIEREA AFACERII
Istoria intreprinderii
INFORMATII GENERALE
Adresa: .
Mod de constituire : in conditiile legii nr.31/1990 republicata. Societatea a fost inmatriculata la
Oficiul Judetean .. al Registrului Comertului sub nr. ................... potrivit caruia functioneaza
si in prezent.
FE-2

Cod fiscal : RO .................................;

Obiectul de activitate : Cod CAEN 4211 - Lucrari de constructii a drumurilor si autostrazilor

STRUCTURA ACTIONARIATULUI
Nume
.

Aport (%)
100%

Prezentare
Cetatean roman 50 ani; experienta in
management de proiect si de echipa;
experienta in domeniul constructiilor

Societatea Comercial ................. SRL cu sediul in comuna ................., judeul ................., este persoan
juridic romn, organizat i autorizat s funcioneze n conformitate cu prevederile Legii nr. 31/1990 privind
nfiinarea societilor comerciale n Romnia.
Societatea Comercial ................. SRL, nregistrat la Registrul Comerului sub nr. ........................, are
forma juridic de Societate Comercial cu Rspundere Limitat i a devenit n ultimii ani o firm de tradiie i
renume n domeniul construciilor, mai ales n domeniul lucrrilor de drumuri.
Structura organizatoric este determinat i adoptat pentru a rspunde oricrei situaii conjuncturale,
fr a omite i elimina vreuna din funciile sau obligaiile societii, inclusiv n ce privete elementele
constitutive ale SR EN ISO9001. Se asigur de fiecare dat crearea cadrului organizatoric-funcional cel mai
potrivit pentru ndeplinirea de ctre firm a obligaiilor asumate prin contracte precum i aplicarea strategiei
manageriale i a politicii n domeniul calitii.
n scopul satisfaciei depline a beneficiarilor, pentru meninerea ncrederii n calitatea lucrarilor,
produselor/serviciilor i pentru demonstrarea capabilitii i competitivitii n condiii de rentabilitate
economic s-a decis implementarea, meninerea, certificarea i mbuntirea continu a unui sistem de
management al calitii n conformitate cu referenialul ISO 9001:2000; SR EN ISO 14001:2005, EN ISO
14001:2004; OHSAS 18001:2004; SA 8000: 2008, societatea detinand certificarile necesare in acest sens.
Realizarea tuturor lucrrilor se face cu personal calificat pe meserii cu experien n domeniu, coordonarea
acestora se face de ctre efi de antier / efi de formaie cu studii i experien n domeniul construciilor.
Acetia organizeaz i conduc lucrrile de execuie pe antier, respectnd documentaia de execuie i
procedurile/instruciunile tehnice de lucru.
Departamentele de execuie din cadrul Societii Comerciale ................. SRL, sunt structurate n
compartimente funcionale i formaii de lucru care-si desfasoara ativitatea pe santiere in functie de lucrarile
contractate.
Societatea realizeaz o gam variat de servicii, prestri de servicii i produse finite n domeniul
construciilor de orice fel.
De la nceputul activitii s-a avut n vedere ca societatea s acumuleze capacitatea tehnic necesar
pentru a putea executa n regie proprie o gam larg a produselor folosite n procesul de producie, aa nct, la
ora actual, se produc n regie proprie urmtoarele produse: asfalt, beton, pavaje, bolari, crmid i agregatele
necesare desfurrii activitii (pentru aceasta deinnd permis de exploatare pietriuri n albia minor a
rurilor).
Toate lucrrile de construcii pe care firma le executa, au certificate de calitate i garanie, n funcie de tipul
lucrrii de la 1 an la 3 ani, garanie care se acord direct prin contractul care se ncheie cu beneficiarul.
Se folosesc numai materii prime i materiale dintre cele mai bune i performante, pentru ca lucrarile sa se
poata ncadra n cele mai nalte standarde de calitate.
n ceea ce privete cantitatea de lucrari care se ofera beneficiarilor, compania poate fi considerata un
furnizor competitiv, care poate asigura un volum mare de lucrri cu consumuri reduse (datorit pierderilor foarte
mici), respectnd normele i standardele de calitate i termenul contractual de predare a lucrrilor contractate.
n cadrul unitii se desfoar un flux continuu de activitate productiva prin asigurarea tuturor
materialelor i materiilor prime necesare n cadrul produciei, asigurate n regie proprie n limita posibilitilor.
Astfel, aprovizionarile si utilizarea materiilor prime si materialelor necesare executarii lucrarilor la
constructia si amenajarea drumurilor se realizeaza diferentiat in functie de necesitati, respectiv:
la asfaltri se foloseste propriul asfalt produs la baza proprie de producie din comuna ..,
judeul .,
FE-3

la betonri se foloseste beton produs tot n cadrul unitii la baza de producie de

la ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
agregatele pentru beton i asfalt se aprovizioneaza din baza de productie de la ................. unde
firma detine in exploatare albia minor a rului ................., deinnd Permis de exploatare,
tmplrie pentru construcii la atelierul propriu de tmplrie din comuna ..................
Pentru asigurarea fluxului de producie necesar in santiere societatea are asigurat transport cu autovehicule
proprii, detinand n acest sens licenele de transport cerute de normele n vigoare.
Toi beneficiarii i-au exprimat satisfacia privind calitatea lucrrilor executate de S.C. ................. S.R.L. prin
scrisori de recomandare.
Misiunea societatii este aceea de a oferi si efectua pentru clientii sai lucrari de constructii la un nivel calitativ
superior si cu preturi competitive.
................. a dezvoltat o echipa de profesionisti care este animata permanent de un spirit creativ care ii insoteste
in realizarea lucrarilor si serviciilor necesare la un inalt nivel profesional. ................. este o companie care are
posibilitatea de a oferi lucari de constructie si servicii de cea mai buna calitate, avand ca scop
principal satisfactia clientilor sai. In prezent lucrarile si serviciile firmei se adreseaza intregului teritoriu
regional, iar compania este cunoscuta ca o firma dinamica aflata in plina ascensiune, reprezentand unul dintre
participantii importanti pe piata de lucrari de constructii in domeniul drumurilor din judet.
Principiul fundamental al companiei este identificarea nevoilor clientilor si oferirea solutiilor optime in conditii
de maximizare a calitatii serviciilor oferite. Succesul companiei se bazeaza pe profesionalismul si seriozitatea
angajatilor.
Calitatea lucrarilor si serviciilor realizate si prestate recomanda intreprinderea, motiv pentru care ................. este
implicata in proiecte de anvergura inclusiv ale autoritatilor locale, unde colaboreaza cu companii de prestigiu,
avand perspective de a deveni o companie de tip lider in domeniul sau de activitate.
Motto-ul firmei este: " Calitatea se afla pe primul plan" .
Valorile de baza ale SC ................. SRL:
calitate
competenta
performanta
profesionalism
promptitudine
incredere
felxibilitate
Atuurile SC ................. SRL:
1. Lucrari de calitate superioara pentru care stau garantie:
o tehnologie dezvoltat;
testele i analizele din cadrul Laboratoarelor de ncercri autorizate la care sunt supuse
produsele n timpul procesului tehnologic de execuie pentru verificarea conformitii;
materiale utilizate (agregate, mixturi asfaltice) furnizate de staiile proprii i de firme
recunoscute pentru calitatea produselor pe care le pun la dispoziia clienilor;
utilaje si echipamente performante;
tarife competitive
2. Oamenii cea mai importanta resursa:
n spatele rezultatelor firmei, a produselor i lucrrilor performante se afl specialitii
SC ................. SRL n producie, execuie, marketing, vnzri, a cror competen este dezvoltat n
permanen prin programe speciale de instruiri att n interiorul cat i n exteriorul organizaiei
3. Responsabilitate si grija pentru mediul inconjurator
Grija pentru mediul inconjurator se manifesta prin implementarea unor tehnologii performante
si inovatoare in activitatea de productie/executie a lucrarilor de construcii prevzute cu sisteme
speciale de filtrare, ventilare i curire
4. Sistemul de management al calitatii, mediului, sanatatii si securitatii ocupationale
In conformitate cu cerintele SR EN ISO 9001/2001; SR EN ISO 14001/2005 si OHSAS
18001/2004; CERTIFICAT NR. 1214 din 20.04.2006.
FE-4

Descrierea afacerii curente

................. este o companie dinamica cu experienta in domeniul constructiilor civile si industriale, al
reparatiilor si reabilitarilor de drumuri comunale, infrastructuri, avand rezultate importante in aceasta industrie
in ultimii 4 ani.
Firma pune la dispozitia beneficiarilor sai lucrari si servicii profesionale la cele mai inalte standarde
existente in domeniu. Astfel ................. detine la ora actuala una din cele mai bune si experimentate echipe de
profesionisti. Avand in vedere dezvoltarea cunoscuta in ultimii ani, societatea s-a specializat si certificat
conform SR EN ISO 9001:2001, SR EN ISO 14001:2005 si OHSAS 18001:2004 iar activitatea sa este impartita
pe mai multe domenii .
Principalele categorii de lucrari de constructii executate de SC ................. SRL:

PODURI DE BETON ARMAT

PRAGURI DE FUND
APRRI MALURI
REGULARIZRI ALBII RURI
ZIDURI DE SPRIJIN
CONSOLIDRI DRUM
CONSOLIDARI SI VIABILIZARI TEREN
MODERNIZRI DRUM PRIN ASFALTARE SAU BETONARE
REPARAII CAPITALE DRUMURI I PODURI
RANFORSRI DRUM
MBRCMINI ASFALTICE UOARE
COVOARE BITUMINOASE
REPARAII PRIN PLOMBARE CU MIXTURI ASFALTICE
TROTUARE I ACOSTAMENTE
PIETRUIRI DE DRUMURI
SISTEME DE EVACUARE A APELOR
RETELE DE ALIMENTARE CU APA
RETELE DE CANALIZARE MENAJERA SI PLUVIALA
DEMOLARI CONSTRUCTII
SEMNALIZRI I MARCAJE RUTIERE
CONSTRUCII CIVILE I INDUSTRIALE

Utilajele aflate in dotare

EXCAVATOR
INCARCATOR ZETLEMMER 4001L NR 92050317
EXCAVATOR HALBU
GRANULATOR
CONCASOARE 2 BUC+GRANULATOR+MOTOR+TABLOU
GENERATOR ELECTRIC
STATIE PREPARAT MIXTURI ASFALTICE
VIBROCOMPACTOR ASFALT DYNAPAC CC222+PICON BRH
GREDER O&K F156(2000)SS 106679
CILINDRU COMPACTOR LODICO 14T+HANOMAG44+O&K
FREZA ASFALT+MATURA HAMER
CILINDRU COMPACTOR 2006 YTO JONES L6009 SERIE937
FE-5

VOLA
EXCAVATOR CATERPILLAR 330 CL 2002 SS OCAP00200
STATIE SORTARE CONCASARE MIRFO
STATIE SORTARE SPALARE CONCASARE BALAST 100T/O
INCARCATOR FRONTAL WA 430-60SERIE H60484-MARCOM
BULDOEXCAVATOR F368 KMTWB020T77F00368 NOTOR S
FINISOR S1800-2 WIRTGEN 11820395
STATIE BETOANE T-REX POWER 200000 EURO CT/15.06
CILINDRU HAMM HD 90 KAG H1740810 WIRGEN
COMPACTOR ABG MODEL DO95 2 BUC
INCARCATOR PE PNEURI CATERPILLAR 966H
CIOCAN VIBRATOR
GREDER VOLVO G946
COMPACTOR DE SOL CATERPILLAR CS683
INCARCATOR FRONTAL WA 470-6H SH50506
MINIEXCAVATOR PC27MC+CUPA+PICON
CILINDRU COMPACTOR
IVECO CIFE 2 BUC
IVECO BENE 5 BUC
IVECO CISTERNA DAILY 35C10D
AUTOBASCULANTA IVECO TRAKER AD410T44 4 BUCATI
STATIE PREPARAT EMULSIE
INSTALATIE IMPRASTIAT EMULSIE PE CAMION IVECO
De asemenea, firma dispune de hale proprii de productie, terenuri si sedii aflate in proprietate, unde isi
desfasoara activitatea curenta.
Promptitudinea si calitatea lucrarilor executate au plasat firma ................. pe unul din locurile
importante in judet, continua imbunatatire a standardelor de calitate constituind una din principalele preocupari
la nivelul managementului companiei.
Compania este permanent interesata de gasirea unor solutii optime pentru realizarea microclimatului precum si
de asigurarea tuturor utilitatilor si facilitatilor necesare activitatilor prestate de catre clienti. Specialistii sunt
preocupati de realizarea unor lucrari de constructii drumuri cu costuri de investitii minime la nivel calitativ
ridicat si totodata economice in ceea ce priveste consumul de energie termica, electrica etc.
Dotarea tehnica si umana a societatii permite implicarea in proiecte de anvergura, printre principalii
clienti/beneficiari ai lucrarilor si printre lucrarile executate de ................. aflandu-se autoritatile locale din judet.

FE-6

Lucrari de referinta domeniul constructii drumuri, infrastructuri

Denumirea obiectivului
1.
Reabilitare
drumuri
judetene, proiectare si executie
lucrari, jud. .................
2.
Executie
lucrari
de
modernizare
drumuri
comunale, comuna .................,
jud. .................
3.
Modernizare
drumuri
comunale in comuna ..,
jud. .................
4. Proiectare si executie
Asfaltare strazi secundare,
comuna
.,
jud. .................

Denumirea
entitii
achizitoare

Calitatea
antreprenor
general sau de
specialitate

Valoarea
total
- lei cu TVA-

Durata contractului
Incepere

Terminare

26 619 371.10

26.10.2007

05.08.2008

Consiliul
Judeean .............. Asociat
...

4 250 934.65

18.03.2008

26.08.2008

Consiliul
Local .................

Antreprenor
general

1 368 507.50

24.07.2007

22.09.2007

Primaria ..

Antreprenor
general

2 056 983.18

21.05.2008

21.08.2008

Primaria ..

Antreprenor
general

De asemenea, in prezent societatea are in derulare lucrari de drumuri in curs de executie de valori importante
(peste 7 milioane RON), lucrari ce se vor executa atat in jud. ................. cat si in jud. ..................., ale caror
beneficiari sunt primarii locale si consilii judetene cat si agenti economici; lucrarile se vor intinde pe parcursul
acestui an si anul viitor, corelat cu proiectele aflate in curs.
Tinand cont de evolutia din ultimii ani in sectorul constructiilor, caracterizat de o crestere agresiva a activitatii,
precum si de numeroasele proiecte de dezvoltare ale infrastructurii in zonele rurale, S.C. ................. SRL are ca
obiectiv pentru perioada imediat urmatoare consolidarea pe piata prin eficientizarea activitatii de executare
lucrari specializate in domeniul constructiilor de drumuri. Firma are experienta in lucrarile de constructii pentru
beneficiari privati cat si din sectorul public, dat fiind ca a reusit sa participe cu succes la mai multe proiecte ale
caror beneficiari finali au fost institutii publice (in special primarii din zone rurala), proiecte prin care
contractorii au fost desemnati pe baza experientei si ofertei competitive.
Concret, planul de dezvoltare al societatii ................. SRL pentru perioada urmatoare vizeaza completarea gamei
de utilaje si echipamente existente cu urmatoarele mijloace de productie:
# incarcator frontal (vola) de capacitate de 25 tone (1 buc.)
# autobasculanta 8x4 capacitate 35 tone (2 buc.)
Managementul intreprinderii
Managementul intreprinderii este asigurat de o echipa de profesionisti, coordonata de administratorul firmei
dl. ....................... Orientat in permanenta spre cerintele pietei, acesta vizeaza satisfacerea solicitarilor clientilor
prin oferirea unor solutii globale in conformitate cu legislatia national si standardele internationale in vigoare, in
conditiile respectarii normelor de siguranta si calitate a constructiilor, a cerintelor de urbanism si de protejare a
mediului inconjurator, detinand toate autorizatiile necesare in acest sens.
Managementul firmei are ca responsabilitati:
stabilirea obiectivelor generale ale firmei;
organizarea, conducerea si controlarea activitatii generale a societatii, stabilind
criteriile de performanta ale activitatii departamentelor si asigurand calitatea produselor si
serviciilor oferite;
aprobarea bugetului de venituri si cheltuieli (BVC) si a rectificarilor acestuia;
identificarea oportunitatilor de afaceri;
reprezentarea firmei in relatiile cu furnizorii, clientii si alte organizatii cu impact
real/potential asupra rezultatelor firmei;
asigurarea managementului firmei si a retelei de relatii necesara dezvoltarii activitatii
firmei;
coordonarea activitatilor din domeniul economic al companiei.
Informatii despre personalul societatii

Numar total angajati in prezent: 131, din care:

Personal TESA: 23

Din punct de vedere al pregatirii:

Personal calificat: 97

Personal necalificat: 34
In scopul obtinerii unor bune rezultate in cursul implementarii, se va constitui o echipa de management a
proiectului care va avea urmatoarea structura:
1.
directorul proiectului ______________
2.
responsabilul financiar __________________, responsabil cu aspectele financiare ale
proiectului
3.
responsabilul tehnic ____________ , responsabil din punct de vedere tehnic si operational al
proiectului
acestea fiind persoanele cu cea mai mare experienta in firma si care au capacitatea de a monitoriza realizarea
acestei investitii.

Din punctul de vedere al managementului proiectului, implementarea acestuia se va face in pasi

structurati, in etape si activitati clar definite, astfel incat actiunile sa fie consistente si sa asigure convergenta catre
obiectivele proiectului.
Fiecare etapa in procesul de elaborare a strategiei va fi definita prin decizie comuna a partilor implicate in
realizarea acesteia, iar intreg procesul de elaborare si realizare a strategiei poate fi reprezentat astfel:

PROBLEMATIZAREA

COMUNICAREA

DOCUMENTAREA

SELECTIA
VARIANTELOR
OPTIME

PLANIFICAREA

VERIFICAREA
PERIODICA
SISTEMATICA

Evaluarea si raportarea
rezultatelor
intermediare si finale

Identificarea si cautarea solutiilor pentru diversele probleme de implementare prin

eforturi proprii
Discutii organizate pentru identificarea aspectelor pe care le impun rezolvarea
problemelor aparute de-a lungul procesului de implementare, precum si informarea
opiniei publice locale privind progresul implementarii proiectului.
Actiunile de promovare ale acestui proiect vor fi structurate pe mai multe directii:
mass media
diseminarea rezultatelor proiectului la nivel organizational intern (echipa)
si extern (comunitatea locala)
Rezolvarea problemelor prin eforturi proprii, pornind de la documentare si pana la
adoptarea modalitatilor legale de actiune si a variantelor tehnice acceptabile pentru
rezolvarea acestora. Gasirea unor solutii optime pentru perioada de elaborare si
implementare.
Organizarea activitatilor bazate pe selectia de variante pentru a asigura parametri
optimi de derulare (adica alegerea unor variante in ceea ce priveste managementul
general al proiectului dar si selectarea prin licitatii publice pentru realizarea
diverselor activitati impuse de implementarea proiectului). Se are in vedere, de
asemenea, si alegerea variantelor tehnice optime aferente procesului de
implementare. Echipa care va fi implicata direct in implementarea proiectului va
pastra un contact permanent cu reprezentantii Autoritatii Contractante, responsabili
cu implementarea pentru a asigura succesul realizarii proiectului si pentru a minimiza
orice eventuale riscuri.
Are ca scop stabilirea activitatilor determinante precum si a alocarii a resurselor
tehnico financiare necesare implementarii care sa asigure derularea fazelor de
executie si a necesarului de fonduri in conformitate cu succesiunea fazelor de
executie implementate impuse de specificul lucrarii
Verificarea se va face pe tot parcursul derularii proiectului si se va baza pe:
- monitorizarea executarii activitatilor proiectului, care va tine evidenta utilizarii
resurselor proiectului si a obtinerii rezultatelor preconizate
- monitorizarea financiara care va urmari utilizarea corecta a fondurilor, modul de
efectuare a platilor, incadrarea in prevederile capitolelor bugetare de cheltuieli ale
proiectului. Se va urmari permanent eficienta cheltuielilor realizate.
- diagnoza proiectului pentru a vedea, in cazul aparitiei unor probleme de
implementare, care sunt noile solutii necesare continuarii implementarii si finalizarii
proiectului.

Se vor realiza evaluari ale activitatilor desfasurate si analize privind

impactul acestora;

Membrii echipei de proiect vor planifica actiunile viitoare si masurile

corective in cazul aparitiei unor abateri de la calendarul de implementare.

Detalierea pe activitati conturate asa cum au fost descrise mai sus, permite, pe de o parte, exercitarea unui
control permanent, simplu si eficient asupra desfasurarii sarcinilor asumate, iar pe de alta parte, ofera
posibilitatea evaluarii cat mai precise a gradului de indeplinire a obiectivelor specifice.
S-a optat pentru alegerea acestei metodologii pentru a asigura toate conditiile necesare realizarii investitiei cu
respectarea transparentei si a managementului eficient al resurselor.
Principalul obiectiv pe care echipa de implementare il are de realizat este acela ca la sfarsitul lucrarii
obiectivul general sa satisfaca toate cerintele pe care beneficiarii proiectului le au. Eventualele ajustari trebuie in
primul rand identificate si aplicate pentru a minimiza efectele oricarei categorii de riscuri asupra procesului de
implementare.
FE-9

Managementul proiectului va fi asigurat de catre responsabilii din cadrul SC ................. SRL avand ca rol :
Semnarea acordului de finantare si efectuarea raportarilor catre finantator;
Realizarea obiectivelor proiectului;
Diseminarea informatiei, promovarea rezultatelor proiectului.
Managementul de proiect va pune accent pe:
- abordarea de solutii concrete in functie de etapele stabilite
- un proces participativ bine coordonat
- evaluarea si asigurarea permanenta a calitatii prin procesul participativ, evaluari interne si revizuiri
- identificarea, armonizarea problemelor tehnice si financiare de implementare a proiectului
Metodele propuse pentru implementare, desi enuntate intr-un mod general vor avea rolul de principii de
baza ale implementarii proiectului si care vor avea ca efecte:
1. Maximizarea indicatorului cost/performanta
2. Minimizarea posibilitatii de aparitie a unor deficiente de conceptie sau executie care sa afecteze calitatea
implementarii proiectului.
3. Posibilitatea alocarii judicioase a resurselor tehnice, financiare si umane pentru realizarea proiectului, cu
respectarea termenelor de executie si cu posibilitatea finantarii continue pana la finalizarea proiectului.
4. Respectarea conditiilor impuse de finantator si incadrarea in obiectivele generale ale programului.
5.Transparenta si eficienta in utilizarea fondurilor precum si alocarea judicioasa a resurselor umane si tehnologice
pentru implementarea proiectului.
6. Nediscriminarea si respectarea principiului egalitatii de sanse.
La finalul implementarii proiectului firma va dispune de 135 angajati din care 112 implicati direct in procesul
de productie si prestari servicii. Prin urmare implementarea acestui proiect va crea si va mentine 4 noi locuri de
munca in primul an dupa finalizarea proiectului. Angajarea noilor salariati se va face cu respectarea cerintelor
legale in vigoare, respectand principiul egalitatii de sanse si al nediscriminarii, iar noii angajati vor fi supusi
proceselor de training intern si extern la nevoie, in scopul usurarii integrarii in colectivitate si in procesul
operational.
Resursele umane
A fi angajat al intreprinderii ................. inseamna provocare si responsabilitati intr-un mediu de lucru dinamic si
deschis care permite dezvoltare profesionala si evolutie personala. Compania este structurata in 6 departamente
operative (santiere AQ, departamentul tehnic responsabil cu ofertarea-contractarea-derularea contractelor,
laborator incercari, transporturi mecanizare, productie si statii de sortare, aprovizionare) si 2 departamente
neoperative (juridic si economic-financiar) avand 117 angajati la sfarsitul anului 2008.
Din punctul de vedere al resurselor umane, la baza organizarii, dezvoltarii si activitatii curente, stau urmatoarele
principii:
a) respectarea normelor legale in vigoare
b) profesionalismul si pregatirea profesionala continua
c) asigurarea egalitatii de tratament
d) impartialitatea si nediscriminarea
e) motivarea personalului
f) deschiderea si transparenta
g) comunicarea
h) integritatea profesionala
i) respectarea culturii organizationale
j) incadrarea in obiectivele stabilite
Managementul societatii este preocupat de crearea unui climat de lucru sanatos, care sa ajute la realizarea
obiectivelor stabilite, astfel incat acorda o atentie deosebita evolutiei profesionale a angajatilor, indeplinind prin
functiile departamentului resurse umane mai multe programe, dintre care exemplificam :

Pachet salarial structurat pe:

i.
salariu
ii.
bonusuri in functie de performanta

Dezvoltare profesionala si evolutie personala:

i.
training-uri individuale
ii.
training-uri la nivel organizational
FE-10

iii.

teambuilding-uri
Alte facilitati:
i.
posibilitatea realizarii unei cariere intr-o companie tanara si extrem de dinamica
ii.
negocieri anuale ale pachetelor salariale
iii.
diverse alte bonusuri si programe recreative

Sinteza situatiei financiare

In cele ce urmeaza vom face o scurta prezentare a situatiei financiare in evolutie a firmei in perioada 2005
2008:
1. Evolutia cifrei de afaceri si a numarului de angajati
Data

Cifra de afaceri (RON)

Nr.
Mediu
Anual
de
Angajati

31.12.2005

18.545.629

45

31.12.2006

26.602.208

46

31.12.2007

59.051.971

64

31.12.2008

120.987.729

117

2. Situatia patrimoniala si Contul de Profit si Pierderi la sfarsitul anului 2008 evidentiaza

urmatoarele nivele ale indicatorilor bilantieri:
Bilant sintetic 2008
1
2
I
3
4
5
II

III
6
7
8
IV
9
10
11
V
12
13

RON

Anul
Active imobilizate - brute
Valoarea amortizarii cumulate
Active imobilizate - nete (1-2)
Stocuri
Creante
Casa si conturi la banci
Total active circulante (3+4+5)

2008
45.529.023
22.443.748
23.085.275
1.965.486
12.422.271
13.349.814
27.737.571

TOTAL ACTIV (I+II)

50.822.846

Datorii ce trebuie platite intr-o perioada de pana la un

an
Imprumuturi si datorii la institutii de credit
Datorii comerciale
Alte datorii, inclusiv fiscale si la asigurari sociale

19.579.736
13.195.578
6.364.180

Datorii ce trebuie platite intr-o perioada mai mare de

un an(bilant - chelt in avans)
Imprumuturi si datorii la institutii de credit
Datorii comerciale
Alte datorii, inclusiv fiscale si la asigurari sociale
Cheltuieli in avans
Venituri in avans
Provizioane
Capital social
Rezultatul exercitiului financiar
- repartizare profit la dividende

4.010.259
4.010.259
11.578.546
100.200
14.226.992
-

FE-11

14
VI

- repartizare profit la la rezerve

Rezerve
Total capitaluri proprii
TOTAL PASIV

632.007
15.022.298
50.822.846

Contul de profit si pierderi

Nr. Crt
Venituri
exploatare

Anul 2008

Categoria
din

Cifra de afaceri

RON 120.987.729

Variatia stocurilor (+ pentru C; - pentru D)

RON 37.395.553

Venituri din productia vanduta

RON 120.987.729

Alte venituri din exploatare

RON 377.554

Venituri din exploatare total

RON 158.780.836

Cheltuieli materiale total

RON 83.732.955

Cheltuieli cu personalul total

RON 1.475.932

Cheltuieli cu amortizarile si provizioanele

RON 8.059.837

Cheltuieli privind prestatiile externe

RON 37.595.067

10

Cheltuieli cu impozite, taxe si varsaminte

asimilate

RON 241.725

11

Alte cheltuieli de exploatare

RON 10.943.843

12

Cheltuieli pentru exploatare - total

RON 142.049.359

13

Rezultatul din exploatare

RON 16.731.477

14

Venituri financiare total

RON 1.264.626

15

Cheltuieli privind dobanzile

RON 515.219

16

Alte cheltuieli financiare

RON 665.712

17

Cheltuieli financiare - total

RON 1.180.931

18

Rezultatul brut

RON 16.815.172

19

Impozitul pe profit / venit

RON 2.588.180

20

Rezultatul net al exercitiului financiar

RON 14.226.992

Cheltuieli pentru
exploatare

Cheltuieli
financiare,
care

din

Avand in vedere situatia bilantiera prezentata mai sus, putem calcula cativa indicatori importanti ai activitatii
curente, care evidentiaza performanta, profitabilitatea si randamentul economico-financiar al activitatii
desfasurate, respectiv:
FE-12

Nr.crt.

INDICATOR

1
2
3
4
5

LICHIDITATEA CURENTA
LICHIDITATEA IMEDIATA
SOLVABILITATEA
GRADUL DE INDATORARE
PROFITABILITATEA

NIVEL
(%)
141%
131%
117%
46%
28%

3. Evolutia inregistrata de companie in ultimii 4 ani de activitate in termeni calitativi-economici (cifra de

afaceri, profit net, angajati, active totale, marja profitului net) este prezentata in mod grafic in cele ce urmeaza:
Asa cum rezulta si din graficul alaturat, dezvoltarea
societatii si activitatii acesteia a condus si la cresterea
numarului de salariati. Numarul mediu de salariati
la ................. SRL a crescut de la 45 salariati in 2005 la
117 in 2008. Cresterea numarului de salariati
specializati pe diverse meserii specifice sectorului
constructiilor, arata capacitatea societatii de a recruta si
pastra angajati, mai ales in conditiile in care acest sector
s-a confruntat cu un deficit de forta de munca in ultimii
ani.

Imaginea alaturata evidentiaza faptul ca firma a avut o

preocupare si a reusit sa se doteze in ultimii ani cu o gama
variata de utilaje , echipamente si masini care sa o faca
competitiva si sa asigure capacitatea de a executa
lucrarile de constructii la o calitate inalta. De menitonat
faptul ca valoarea activelor corporale a crescut de la 4
milioane RON in 2005 la 22 milioane RON in 2008,
respectiv o crestere de peste 5 ori in perioada analizata.

Asa cum arata graficul alaturat, cifra de afaceri a

intreprinderii a cunoscut o crestere semnificativa in
ultimii patru ani, ajungand de la 18 milioane RON in
2005 la peste 120 milioane RON la sfarsitul anului
2008, respectiv o crestere de peste 6 ori in cadrul
perioadei ce face obiectul analizei.

Graficul de mai jos prezinta evolutia profitului net in ultimii 4

ani (perioada 2005 2008) valori exprimate in RON:
Dupa cum este prezentat mai sus, evolutia profitului net a fost
net crescatoare, trendul fiind in acelasi sens cu al cifrei de
FE-13

afaceri, activelor totale si al celorlalti indicatori bilantieri principali, ajungand de la 2,5 milioane RON in 2005
pana la 14 milioane RON la finele lui 2008 (crestere de peste 550%).

4.
In
un trend
crescand
valoarea

ultimii 4 ani de activitate, firma a inregistrat

ascendent impresionant, cifra de afaceri
de peste 6 ori, profitul net de peste 5 ori, iar
activelor totale majorandu-se de 5 ori.

Indicatori
Cifra de afaceri
Profit brut
Profit net
Active imobilizate
Active circulante
Capital social
Capital propriu
Marja profitului brut

Bilant
dec Bilant
dec Bilant
dec Bilant
dec
2005
2006
2007
2008
18545629
26602208
59051971
120987729
2998564
3871693
7404969
18815172
2554249
3238283
6180987
14228992
4777937
7248145
18006107
22437599
4074583
9434027
18368112
27737571
200
200
100200
100200
3033998
3718032
6821059
15022298
16,16%
14,55%
12,53%
15,55%

3. PREZENTAREA PROIECTULUI
Descriere proiect
Acest proiect se inscrie in contextul general al obiectivelor companiei vizand promovarea unei activitati
economice generatoare de profituri, prin cresterea capacitatii de productie in paralel cu cresterea independentei
tehnologice si cu scurtarea timpilor de executie a lucrarilor, cu respectarea cerintelor standardelor internationale
de calitate implementate la nivelul firmei (ISO 9001/2000) si urmarind atat satisfacerea cerintelor clientilor, a
cerintelor legale, a celor de reglementare, cat si imbunatatirea continua a calitatii lucrarilor si serviciilor oferite
beneficiarilor, in conditii de rentabilitate economica pentru firma si de mentinere a reputatiei acesteia pe piata de
profil. Realizarea investitiei in active corporale este o necesitate obiectiva rezultata din faptul ca societatea a
ajuns pe piata locala la un grad de dezvoltare si la o reputatie ce implica obligativitatea asigurarii in continuare a
profesionalismului si performantei in lucrarile executate. Ori aceste lucruri nu pot fi realizate daca prin echipa si
prin dotarile tehnice intreprinderea nu se ridica la nivelul exigentelor pietei. Prin urmare pentru realizarea
obiectivelor este necesara cresterea nivelului de tehnologizare, automatizare, valorificarea sectorului productiv
al intreprinderii, prin achizitionarea unor utilaje specifice noi, moderne.
In cadrul acestui proiect SC ................. SRL propune achizitionarea unor active corporale noi, profesionale, cu
grad de tehnologizare ridicat, ce vor fi folosite in vederea optimizarii si dezvoltarii activitatii de realizare lucrari
de constructie in sectorul de drumuri si autostrazi, respectiv:
1.
incarcator frontal (1 buc.)
2.
autobasculanta (2 buc.)
In plus, acest proiect contine si servicii profesionale de consultanta pentru realizarea investitiei.
FE-14

Prin implementarea acestui proiect se intentioneaza optimizarea si dezvoltarea capacitatii de productie, pe

fondul unei experiente anterioare a firmei atat in domeniul realizarii efective a lucrarilor, cat si in activitatea de
marketing, organizare/optimizare fluxuri de productie. De precizat faptul ca societatea detine personal
specializat si cu experienta in domeniul constructiilor, astfel incat utilajele vor fi utilizate corespunzator. Putem
spune ca firma are maturitarea necesara realizarii acestui tip de investitie prin prisma lucrarilor efectuate si a
experientei .................igate in contractele de lucrari de constructii si reabilitari de drumuri finalizate in bune
conditii cu primarii si consilii judetene, prin faptul ca detine resursele umane necesare si resurse materiale
aferente. Avand in vedere ca ................. se numara printre companiile locale care realizeaza lucrari de
constructii de drumuri dar si civile si industriale, s-a constatat de-a lungul experientei profesionale ca solutiile
integrate sunt cele mai profitabile din punct de vedere economic.
Astfel, managementul s-a orientat catre reorganizarea si eficientizarea fluxurilor operationale prin achizitionarea
unor noi mijloace de productie care sa ofere suportul unui flux operational eficient, sa creeze independenta
tehnologica si economica (astfel incat firma sa nu mai inchirieze astfel de utilaje de la terti generand costuri
suplimentare si pierderi de timp), sa contribuie la cresterea productivitatii, la scurtarea timpilor de executie,
astfel incat firma sa realizeze lucrari la standarde calitative inalte, iar in cadrul echipei sa se implementeze
conceptul de integrare a operatiunilor.
Experienta anterioara acumulata de-a lungul anilor de activitate in acest sector, trendul ascendent al activelor
corporale si al resurselor umane, contractele realizate pana in prezent si finalizate cu autoritati locale in bune
conditii, precum si performantele economico-financiare ale companiei rezultate conform bilantului, atesta faptul
ca echipa are capacitatea, maturitatea, competenta si resursele necesare implementarii proiectului.
Echipamente de achizitionat si caracteristicile acestora, furnizori
In cadrul acestui proiect, sunt estimate urmatoarele achizitii de mijloace fixe:
Nr.
crt.

Denumire

UM

Valoare
Cantitate EUR(*)

Valoare
RON (*)

1
2

Autobasculanta 35 to
Incarcator frontal

buc
buc

2
1

190.000,00
240.000,00

797.525,00
1.007.400,00

430.000,00

1.804.925,00

TOTAL
(*) Valorile sunt fara TVA.

Utilajele mentionate vor avea provenienta europeana si vor fi furnizate cu

certificate de conformitate si certificate de garantie, carte/fisa tehnica, potivit
standardelor de calitate internationale specifice, furnizorii urmand a fi alesi in
urma unui proces de selectie ce va fi efectuat in conformitate cu prevederile
programului. Furnizorii vor fi societati autorizate sa comercializeze astfel de
utilaje, dintre acestia putand fi exemplificati S.C. BERGERAT MONNOYEUR
S.R.L., S.C. MARCOM RMC, sau S.C. MHS Truck & Bus S.R.L., S.C.
DIAMOND S.R.L.
Caracteristici tehnice generale principale ale activelor corporale achizitionate prin proiect

FE-15

UTILAJUL
INCARCATOR
FRONTAL

AUTOBASCULANTA

CARACTERISTICI TEHNICE
- greutate: 25 to
- capacitatea cupei: 5 mc
- motor: diesel, 300 cp
- schimbator viteze: automat
- comanda: hidraulica
- cu convertizor de cuplu si schimbare a vitezelor sub sarcina,
indiferent de sensul de mers
- tractiune: 8x4
- capacitate bena: 18 mc
- motor: diesel, 400 cp
- greutate totala admisa: 35 000 kg

Modul in care echipamentele noi vor fi utilizate in dezvoltarea productiei

Prin intermediul acestui proiect se doreste modernizarea dotarii tehnice a companiei in vederea cresterii
eficientei utilizarii fortei de munca si resurselor materiale, valorificarea sectorului productiv, avand in vedere
pozitionarea firmei in piata si evolutia acesteia din urma. In plus, se urmareste minimizarea cheltuielilor
implicate de inchirierea unor astfel de utilaje si a fortei de munca aferente.
Noile utilaje achizitionate vor face parte din departamentul mecanizare si vor opera in 2 schimburi prin
deplasare efectiva la locatiile lucrarilor, la santierele si punctele de lucru, in mod planificat. Prin punerea lor in
functiune va creste capacitatea de executie a lucrarilor si se va reduce timpul efectiv de realizare.
Prin urmare se poate estima ca noile echipamente vor aduce cateva avantaje competitive deloc de neglijat in
cadrul firmei, si anume:
- cresterea productivitatii muncii prin diminuarea ponderii muncii manuale in anumite lucrari/operatiuni
- cresterea numarului si tipurilor de operatiuni realizate in mod mecanizat in cadrul fluxului de productie
- cresterea gradului de flexibilitate al firmei in abordarea lucrarilor
- cresterea vitezei de operare si diminuarea timpilor de predare a lucrarilor.
Se va avea in vedere si faptul ca aparitia noilor echipamente in cadrul firmei va impune si masuri de protectia
muncii, atat pentru personalul operant cat si pentru personalul care executa lucrari in vecinatatea acestora.
Impreuna cu aceste masuri, achizitia noilor mijloace de productie va induce un impact pozitiv in activitatea
firmei.
Viitoare noi produse, servicii planificate
Proiectul nu isi propune sa obtina sau sa evidentieze noi produse si/sau servicii, ci sa consolideze prin
modernizare tehnologizare, un sector productiv existent al companiei, care inregistreaza profituri ce pot fi
maximizate prin aceste investitii in active tangibile.
Realizarea investitiei va conduce la imbunatatirea fluxurilor operationale facand parte din strategia
managementului de mentinere si dezvoltare pe piata specifica, avand ca finalitate eficientizarea activitatii deci
cresterea competitivitatii firmei pe acest plan.
Avantaje obtinute de societate prin implementarea proiectului
Pornind de la caracteristicile mijloacelor de productie ce fac obiectul investitiei, si subliniind faptul ca acestea
ofera
- un mix perfect de putere
- confort si fiabilitate
- forta de tractiune marita
- un consum foarte redus de combustibil, fiind prietenoase cu mediul
- multifunctionalitate in lucrari de terasamente si ca utilaje de transport in cariere
- productivitatea excelenta
- folosesc cele mai noi tehnologii
- durata lunga de functionare,
putem mentiona avantajele pe care ................. SRL le poate obtine fata de concurenta, in urma realizarii
investitiei . Acestea pot fi grupate in cateva categorii, respectiv: tehnologice, tactice si strategice si pot fi
detaliate dupa cum urmeaza:
FE-16

o
o
o
o
o
o
o

avantaje tehnologice
dotarea firmei cu utilaje ce inglobeaza cele mai noi tehnologii
modularitate si flexibilitate in executarea lucrarilor
productivitate sporita
precizie si siguranta in executie
simplitate in utilizare
respectarea normelor actuale de protectie a mediului valabile in zona UE
robustete si fiabilitate

o
o
o
o
o

avantaje tactice (cu efecte obtinute pe termen scurt)

cresterea eficientei executiei
cresterea rentabilitatii
posibilitatea de a presta lucrari si servicii cu mijloace de productie proprii
optimizarea cash-flow ului
amortizarea investitiei in timp relativ scurt

o
o
o

avantaje strategice (cu efecte pe termen lung)

cresterea competitivitatii pe piata locala
imbunatatirea imaginii
dezvoltarea accelerata si sustenabila a intreprinderii

Un alt avantaj foarte important pentru firma il reprezinta faptul ca aceasta, avand in prezent in derulare
contracte mari
cu beneficiari importanti (Consiliul Judetean ................., Primaria .................
Jud. ...................., SC Brazi Industrial Parc SA etc.), realizarea investitiei va permite derularea in bune
conditii a acestora, contractarea unor noi lucrari de amploare si in viitor, deci implicit, dezvoltarea
sustenabila pe termen mediu, prin crearea unei independente tehnologice si economice.
Totodata, prin realizarea acestui proiect se ating obiectivele de dezvoltare durabila ale firmei, intrucat se
achizitioneaza utilaje noi si performante, cu durata mare de functionare, fiabilitate crescuta, deci se creste
nivelul de dotare tehnica si are loc un upgrade al sectorului productiv. Acestea vor fi utilizate in procesul de
productie si vor contribui la dezvoltarea activitatii curente a societatii , respectand standardele europene de
mediu, iar performantele acestor echipamente vor contribui la reducerea decalajului de productivitate
existent pe plan local si national fata de cel european in domeniul constructiilor de drumuri si autostrazi.

Lucrarile si serviciile viitoare si planificarea dezvoltarii acestora , evolutia strategiei de dezvoltare in functie de
evolutia pietei
Aceste mijloace de productie sunt de fapt echipamente multifunctionale extrem de utile societatii. Pot avea
multiple utilizari, conducand la cresterea eficientei fluxurilor operationale din cadrul firmei. In fluxul de
productie ele vor fi deplasate la locatiile diverselor lucrari pe care compania le are contractate pe santiere si
puncte de lucru.
Autobasculantele vor fi folosite la transportul rutier al mixturilor asfaltice, agregatelor de balastiera si cariera
din productia proprie si achizitionate, precum si al celorlalte materiale de constructii utilizate in activitatile
desfasurate de societate.
Incarcatorul frontal va fi folosit la incarcarea materialelor in mijloacele de transport si excavatii terasamente,
degajari amplasamente, etc.
In alta ordine de idei achizitionarea acestor echipamente a devenit imperios necesara si datorita faptului ca este
necesara optimizarea si dezvoltarea activitatii de lucrari de constructii drumuri, pe fondul concurentei in piata
specifica, iar societatea doreste achizitionarea acestor mijloace de productie tehnologice noi, profesionale astfel
incat sa se asigure competitivitatea lucrarilor executate. Aceste echipamente completeaza fluxul de productie
actual al firmei, contribuind in mod semnificativ la cresterea productivitatii acestei activitati economice, prin
reducerea timpilor de executie si sporirea numarului de lucrari, reducerea fortei de munca inchiriate. Activitatile
implicate de contractele aflate in derulare in domeniul constructiilor vor fi planificate riguros, societatea
nemaiavand dependenta de alte companii de la care inchiria uneori pana in prezent astfel de utilaje pentru
onorarea contractelor. Prin urmare gradul de independenta al firmei va fi mai mare pe acest palier, conducand la
o dezvoltare sustinuta din surse materiale si de forta de munca proprii pe termen lung, si la o adaptabilitate a
FE-17

companiei in functie de cerintele si evolutia pietei.

Furnizorii vor fi alesi in urma parcurgerii procedurilor de licitatie aferente Programului . Conform procedurilor,
pe intreg procesul de achizitie a echipamentelor vor fi respectate urmatoarele principii si reguli:
nediscriminarea
tratamentul egal
recunoasterea reciproca
transparenta
proportionalitatea
eficienta utilizarii fondurilor publice
asumarea raspunderii
evitarea conflictului de interese
neretroactivitatea contractului.
Dar, pentru fundamentarea bugetului, s-a apelat si la oferte orientative ale unor operatori din domeniu, respectiv:
S.C. BERGERAT MONNOYEUR S.R.L.; S.C. MARCOM RMC pentru incarcatorul
frontal si,
S.C. MHS Truck & Bus S.R.L., S.C. DIAMOND S.R.L.pentru autobasculanta.
Decizia finala referitoare la furnizor va fi luata in functie de facilitatile la dotarile tehnice, pret, performante,
calitate, optiuni oferite.
Expunem in cele ce urmeaza principalele caracteristici pentru care s-a optat pentru acest tip de echipamente
din punct de vedere strict tehnic:

multifunctionalitate

punctele de contact sunt reduse la minim

precizie si confort in executie

fiabilitate

productivitate

folosesc cele mai noi tehnologii

ofera solutii pentru economisirea timpului

consum redus de combustibili

utilaje nepoluante.
Toate modelele dispun de solutii tehnice similare si sunt realizate din materiale si componente de cea mai buna
calitate, provenienta fiind europeana la standardele de calitate, siguranta si performanta cerute de legislatie.
Datorita flexibilitatii in productie de care dispun, aceste echipamente se integreaza perfect fluxului tehnologic
actual.
Ele for fi folosite la lucrarile de executie, intretinere, reabilitare, modernizare si reparatii drumuri si poduri;
consolidari si aparari de maluri; extractia si prelucrarea agregatelor de balastiera, planificandu-se si
programandu-se operarea acestora in functie de graficul de executie al lucrarilor contractate, prioritizandu-le in
functie de termenele respective. Astfel se va obtine un flux de productie planificat si eficient care in timp va
conduce la dezvoltarea planificata a intreprinderii.
Pentru montarea echipamentelor, nu sunt necesare realizarea de amenajari speciale, societatea detinand hale si
spatii unde acestea pot fi localizate. De asemenea nu sunt necesare racorduri sau alimentari specifice si nici
avize si acorduri suplimentare. In prezent sunt respectate toate normele in ceea ce priveste protectia mediului.

FE-18

Devizul total al investitiei

VALOAREA
TOTALA
A
CHELTUIELII
CU
TVA
(RON)

DENUMIRE
CHELTUIALA

Teren
Cladiri
Mijloace
din care:

fixe

VALOAREA
FINANTAREA
TOTALA
NERAMBURSABILA
ELIGIBILA A
CHELTUIELII
(RON)

CONTRIBUTIA
PROPRIE

PROCEN
T (%)

val.fin.neramb
.

la
val.
Elig.a
chelt.

cheltuieli
neeligibile

tangibile,

autobasculanta
incarcator
frontal

949.055,00

797.525,21

0,55

436.565,30

360.959,91 151.529,79

1.198.806,00

1.007.400,00

0,55

551.450,76

total
2.147.861,00
Consultanta implementare
proiect
188.888,00

1.804.925,21

0,55

988.016,06

455.949,24 191.406,00
816.909,1 342.935,7
5
9

158.729,41

0,55

86.888,48

71.840,93

30.158,59

1.074.904,54

888.750,0
8

373.094,3
8

TOTA
L

2.336.749,00
2.336.749,00

1.963.654,62

0,60

4. PLANUL OPERATIONAL
Fluxul tehnologic al utilajelor incluse in procesul de productie
Mijloacele de productie achizitionate prin proiect vor fi utilizate in cadrul departamentului de transporturi
mecanizare al firmei si vor deservi celelalte departamente operative, respectiv sectia de productie/executie,
departamentul tehnic, aprovizionarea.
Acestea vor fi deplasate permanent la lucrari contractate in santierele de lucru si la punctele de lucru, pentru
deservirea echipelor, pe tipuri de activitati ce se desfasoara la locatiile lucrarilor respective, dupa cum urmeaza:
- Manipularea materiilor prime, materialelor si echipamentelor proprii implicate in lucrari precum si a
materialelor ce constituie obiectul lucrarilor (transport mixturi asfaltice, agregate de balastiera si cariera, in
locuri greu accesibile unde alt tip de utilaje nu ajung etc.)
- Transportul materialelor si echipamentelor de mic volum la si de la lucrarile contractate
- Incarcarea/descarcarea materialelor de constructii in mijloace de transport
- Excavatii terasamente
- Asigurarea unui flux continuu de lucru prin deplasarea materialelor si echipelor proprii - reduce efectiv timpul
pentru transportul, descarcarea, montajul materialelor
- Deplasarea urgenta in teritoriu a utilajelor proprii cu materiale si echipe
- Ofera conditii noi de munca, profesionale, automatizate, eficiente, ce vor fi folosite in vederea optimizarii si
dezvoltarii activitatii de realizare a lucrarilor de constructii drumuri.
Prin urmare, procesul tehnologic care se va desfasura pe santiere, in urma investitiei, va fi imbunatatit prin
achizitionarea unor masini si utilaje moderne care sa reduca interventia factorului uman (acesta fiind pastrat cu
rol de observatie) cat si timpii de executie. De asemenea, nu trebuie omis faptul ca vor fi .................igate si noi
functionalitati in santier demolare, mutare cantitati deseu constructii pentru crearea de fronturi de lucrari,
optimizarea santierului si eliberarea rapida de materiale.
Descrierea lucrarilor/serviciilor oferite
Prin acest proiect se vor realiza lucrari cu valoare adaugata mare in sectorul productiv al firmei, ce va beneficia
de tehnologii noi, ultraperformante si nepoluante. Trebuie mentionat ca nu vor exista introduceri noi de
produse/servicii ca urmare a implementarii acestui proiect, firma propunandu-si doar sa mareasca
productivitatea acestei activitati economice si reducerea costurilor si timpilor pe aceasta zona de activitate.
Astfel:

pentru lucrarile de modernizare si reparatii drumuri si poduri sau consolidari si aparari

de maluri: cu autobasculanta se incarca, transporta si descarca materiale de constructie acolo
unde acestea sunt necesare pentru executarea lucrarilor

pentru extractia si prelucrarea agregatelor de balastiera: cu incarcatorul frontal se

excaveaza in terasamente, se transporta materialele de constructie rezultate, eventuale derivatele
rezultate

autobasculanta va fi folosita si pentru transportul agregatelor de balastiera si mixturilor

asfaltice rezultate de la departamentul de instalatie de asfalt si de la instalatiile de sortare; dupa
caz, acestea vor fi transportate fie in depozite fie la punctele de lucru aflate pe santiere la lucrarile
contractate; de asemenea va fi utilizata pentru mutare evacuare cantitati de deseuri materiale de
constructie rezultate din activitatile de reamenajare/consolidare/terasare efectuate in cadrul
lucrarilor de constructii drumuri

incarcatorul frontal este necesar atat in sectorul de aprovizionare cat si in sectorul de

productie si la depozite, inclusiv pentru lucrari de degajare/amenajare spatii productie, manipulare
materiale, demolare etc .
Prin urmare, aceste utilaje ajuta foarte mult la economisirea timpului pierdut cu transportul materialelor de
constructie specifice la lucrarile contractate de societate si anume: scutesc firma de cheltuielile cu transportul
materialelor, si eventual a fortei de munca inchiriate, precum si a echipamentelor inchiriate. Cu echipamentele
achizitionate in proiect ce vor fi integrate in fluxul de productie, se vor putea realiza economii semnificative si
creste numarul de lucrari constructii realizate, marind astfel productivitatea firmei. Pentru exemplificare
mentionam faptul ca o autobasculanta se inchiriaza cu 100 de lei pe ora si 5 lei/km. De asemenea vor putea fi
diversificate activitatile companiei prin executarea de lucrari si prestarea de servicii diversificate in domeniul
constructiilor in general cu ajutorul acestor utilaje deci sustenabilitate si durabilitate a activitatii companiei.

De mentionat ca mijloacele de productie achizitionate vor participa la procesul de productie implicat de

dezvoltarea unor lucrari contractate cu clientii pentru perioada urmatoare:
Beneficiar
S.C. BRAZI INDUSTRIAL PARC
S.A
PRIMARIA COMUNEI ,
JUD.
CONSILIUL JUDETEAN .................

Lucrare
Demolare, dezafectare, ecologizare suprafete
Asfaltare strada Bisericii in comuna .
Imbracaminte bituminoasa usoara pe DJ219,sat Zambroaia,
com.Predeal Sarari, jud. .................
Lucrari si servicii privind intretinerea periodica a drumurilor
publice-plombe si covoare bituminoase, pe sectorul III

Dupa achizitionarea utilajelor, societatea va efectua instalarea acestora, va elabora proceduri tehnice de lucru si
executie, va instrui personalul si le va include in fluxul de productie, prin programarea lor pe trasee, santiere,
echipe, durate de functionare, normare.
IN CONCLUZIE , prin achizitionarea acestor utilaje societatea va executa lucrari mai ieftine prin reducerea
costurilor cu transportul si montajul, angajare de personal, cat si imbunatatirea continua a calitatii lucrarilor si
serviciilor oferite clientilor, in conditii de rentabilitate economica pentru firma.
Rezultatele proiectului
Prin achizitionarea utilajelor descrise mai sus se vor obtine urmatoarele rezultate imediate:

cresterea si diversificarea lucrarilor si serviciilor in domeniul constructiilor si reabilitarilor de

drumuri

3 mijloace de productie moderne noi existente in fluxul de productie

cresterea complexitatii lucrarilor executate si a capacitatii de productie

crearea de 4 noi locuri de munca si mentinerea acestora dupa finalizarea proiectului

scaderea costurilor prin eliminarea cheltuielilor cu inchirierea unor astfel de utilaje si a fortei de
munca aferente

scaderea timpilor de executie la anumite lucrari

alinierea societatii la normele europene in privinta sigurantei in munca

introducerea unor tehnologii moderne, avansate de productie

introducerea de fluxuri de activitati mecanizate in cadrul sectoarelor de productie

crearea si mentinerea unui flux tehnologic nepoluant, utilajele achizitionate fiind de ultima
generatie ale unor producatori europeni cu traditie in domeniu; acestea se evidentiaza prin fiabilitate,
condum redus de combustibili, silentiozitate, precizie; nu produc resturi materiale.

durata prelungita de viata a utilajelor.

Aceste rezultate imediate pot fi cuantificate prin urmatorii indicatori de realizare verificabili in mod obiectiv:

cresterea cifrei de afaceri

cresterea numarului de lucrari prestate/oferite

scaderea cheltuielilor cu utilajele inchiriate

cresterea numarului de salariati.

Ca surse si mijloace de verificare, rezultatele investitiei pot fi urmarite direct prin:

documentele contabile ale societatii

balanta de venituri si cheltuieli

rapoarte si procese verbale interne

statistici ale departametelor de marketing si contabilitate.

In ceea ce priveste beneficiarii directi sau indirecti ai acestei investitii, in primul rand vor beneficia angajatii
existenti datorita cresterii calitatii si eficientei mediului de lucru, clientii directi ai companiei prin calitatea si
rapiditatea executarii lucrarilor de drumuri, noii clienti care vor avea un furnizor de lucrari competitiv prin
gradul inalt de mecanizare, tehnologizare; de asemenea, noii angajati ai firmei care vor beneficia de conditii
moderne de lucru si firma per ansamblu prin valorificarea superioara a resurselor umane si materiale urmare
implementarii acestui proiect.
FE-21

Protectia mediului, eficienta energetica si dezvoltarea durabila

Achizitia de utilaje moderne la S.C. ................. SRL va permite reducerea emisiilor, deseurilor si a altor
elemente si factori legati de poluarea fizica si fonica a mediului inconjurator. Prin implementarea proiectului
care presupune achizitia de utilaje moderne va scadea consumul de resurse materiale si naturale, prin utilizarea
optima a acestora, reducandu-se astfel efectele negative asupra mediului inconjurator.
Utilajele ce vor fi achizitionate prin proiect vor fi de generatie noua, si implicit vor avea un consum
redus de combustibili si lubrifianti, fiind in acelasi timp silentioase datorita dotarilor tehnice cu sisteme moderne
antivibratie rezultand un sonor redus.
Achizitia utilajelor va fi in conformitate cu politicile Uniunii Europene privind dezvoltarea durabila prin
minimizarea efectelor adverse asupra mediului a activitatii de constructii.
Proiectul are un caracter inovativ, prin acesta fiind introduse in activitatea desfasurata in sectorul de
productie, cele mai moderne tehnologii in materie de utilaje utilizate in aceasta ramura a economiei.
De asemenea prin realizarea acestei investitii in utilaje noi, firma contribuie la modernizarea de
ansamblu a sectorului de constructii din judetul ................. contribuind la reducerea decalajelor tehnologice si
economice in zona prin introducerea progresului si ridicarea nivelului tehnic de dotare.
Productia preconizata
Previziunea nivelului vanzarilor pentru lucrarile pe care firma le va realiza in conditiile utilizarii noilor
echipamente este relativa in situatia in care ................. mai desfasoara si alte activitati in domeniul constructiilor
civile si industriale. S-a considerat ca o previzionare a nivelului vanzarilor din doua perspective este mai
aproape de adevar: varianta optimista vs varianta pesimista, o medie a acestor doua variante de calcule
economice fiind cel mai probabil sa se realizeze faptic.
Astfel s-a estimat obtinerea unei cifre de afaceri de 267 milioane RON in al saselea an de la implementare,
repezentand o crestere de peste 2 ori fata de anul zero, si un profit net de 21 milioane RON in anul 6.
Costuri operationale si costuri de intretinere
Avand ca deziderat principal calitatea lucrarilor ce vor fi realizate in cadrul firmei, SC ................. SRL va
utiliza in cadrul procesului tehnologic si fluxurilor de activitati lucrari de fiabilitate si calitate. De asemenea,
asigurarea a 4 locuri de munca pe perioada nedeterminata va conduce la eforturi financiare suplimentare. Astfel
pentru forta de munca nou angajata se preconizeaza costuri salariale de 900 lei/luna /salariat; se va avea in
vedere un consum mediu de combustibil/autobasculanta de 3000litri/luna si un consum mediu lunar de
combustibil pentru incarcatorul frontal de 3000 litri/luna astfel incat costurile lunare cu combustibilul vor creste
cu aproximativ 38000 lei. In ce priveste costurile de intretinere acestea vor fi la nivel minim intrucat furnizorii
vor livra echipamentele cu termene de garantie astfel incat societatea va suporta numai revizii periodice la
preturi minime.
Luand in considerare cele specificate mai sus costurile operationale anualizate vor ajunge pana in anul 6 la
urmatoarele valori:

costuri cu materii prime si materiale auxiliare: 88,9 milioane lei

costuri cu forta de munca: 3,2 milioane lei

alte costuri de exploatare: 40 milioane lei

In aceste conditii, dupa scaderea impozitelor si taxelor precum si a amortizarilor, rezulta un profit net estimat in
anul 6 de 21,6 milioane lei. Acest profit net va creste odata cu atingerea nivelului de profitabilitate al tuturor
echipamentelor ce alcatuiesc fluxul tehnologic extins.

FE-22

5. ANALIZA PIETEI
6.
Potrivit previziunilor incluse in ultimul raport intocmit de firma britanica Business Monitor International (BMI),
valoarea pietei constructiilor din Romania va fi, in 2009, de 32,62 miliarde de lei (13,31 miliarde USD).
Specialistii companiei estimeaza ca valoarea acestui sector va continua sa creasca, treptat, pana la 43,13
miliarde de lei (18,12 miliarde USD) in anul 2012. Astfel, dupa evolutia-record inregistrata in 2007 (+13,19%
comparativ cu anul anterior), anul acesta ritmul de crestere a pietei va fi de 8,72% (fata de 2008), urmand a
atinge, in 2012, un avans de numai 4,26% in raport cu anul precedent. Totodata, in 2009, sectorul constructiilor
va reprezenta 6,05% din valoarea PIB, in timp ce numarul de angajati din industrie va totaliza 0,75 milioane de
muncitori, respectiv un raport de 8,12% din totalul personalului angajat din Romania. Reprezentantii BIM
estimeaza ca numarul salariatilor din constructii va ajunge, in 2012, la 0,92 milioane (10,03% din forta de
munca autohtona). Astfel, piata constructiilor din Romania va fi afectata de contextul economic dificil, mai ales
in ceea ce priveste nivelul investitiilor din sectorul imobiliar, insa va avea in continuare un trend crescator.
Referitor la segmentul de infrastructura, analistii BMI estimeaza ca marile proiecte de constructii de drumuri si
autostrazi demarate anul trecut vor fi realizate, insa vor fi inregistrate intarzieri fata de termenele anuntate
initial. Studiul mai arata ca densitatea drumurilor n Romnia este de patru ori mai mica fata de alte state din
Europa de Est si Centrala si de 14 ori mai mica fata de cea din tarile dezvoltate. Specialistii spun ca, statistic,
avem cea mai dinamica piata de constructii de drumuri din regiune, dar ca rata de crestere se explica prin
fondurile mici alocate n anii trecuti, si nu prin investitiile anuntate pentru viitor. Chiar daca piata romneasca va
creste cu 30% pe an pna n 2012 si piata din Polonia va creste doar cu 11%, sumele investite anul trecut de
Polonia n infrastructura rutiera sunt de 4,5 ori mai mari dect cele alocate n Romnia n acest sector, astfel
incat pentru a pastra ritmul si pentru a indeplini obiectivele strategice in aceasta privinta sunt necesare investitii
de mare amploare in infrastructura rutiera romaneasca, cu obiectivul final de a se ajunge la standardele Europei
de Vest in infrastructura rutiera.
In ceea ce priveste cota de piata a ................. in acest domeniu, aceasta este de circa 0,3%, cu o cifra de afaceri
pentru 2008 de aproximativ 41 milioane USD, procent relativ mic la nivel national dar important la nivel
regional, avand in vedere multitudinea de concurenti pe aceasta ramura si faptul ca firma se incadreaza in
categoria IMM.
Clienti
La nivelul anului 2008, clientii cei mai importanti ai firmei au fost:
Clienti existenti
CONSILIUL
JUDETEAN .................
PRIMARIA BUSTENI
PRIMARIA SOTRILE
PRIMARIA CARBUNESTI
PRIMARIA PROVITA DE SUS
PRIMARIA .................

% din total
46.17

Produse/servicii vandute
-modernizare drumuri, poduri beton, consolidari
podete
- modernizare strazi
- modernizare strazi
- modernizare strazi
- modernizare strazi
- modernizare strazi

6.64
2.78
2.56
2.42
2.39

Pana la aceasta data, printre clientii importanti aferenti anului 2009 - 2010 sunt potrivit contractelor incheiate:
Clienti existenti

%
din Produse/servicii vandute
total
CONSILIUL JUDETEAN .................
26%
-modernizare strazi
PRIMARIA CAMPINA, JUD..................
18%
-modernizare strazi
PRIMARIA POIANA, JUD.DAMBOVITA
10%
-asfaltare strazi
PRIMARIA VALEA CALUGAREASCA
12%
-asfaltare strazi
S.C. BRAZI INDUSTRIAL PARC S.A. 23%
-demolare, dezafectare, ecologizare
JUD..................
suprafete
PRIMARIA CIOLPANI, JUD ILFOV
5%
-asfaltare strazi
FE-23

PRIMARIA
DAMBOVITA

BREZOAIA,

JUD. 6%

-asfaltare strazi

Furnizori
Compania in activitatea sa curenta, avand in vedere diversitatea activitatilor, apeleaza la mai multi furnizori,
dintre care cei mai importanti pot fi mentionati mai jos:
Furnizori existenti

%
din Ce furnizeaza
total

1.FURNIZORI MATERIALE:
S.C. TRANS BITUM S.R.L.
S.C. HOLCIM S.A.
S.C. WIN PASS OIL S.R.L.
Alti furnizori
2.PRESTATORI DE SERVICII

22
5.8
4.40
59.4
12

S.C. TRANS BITUM S.R.L.

S.C. GEOMAV CONSTRUCT
S.R.L.

11.79
4.61

bitum, filer
ciment, filer
Motorina
Servicii de cazare, de transport, posta,
telecomunicatii.
Inchiriere masini
lucrri sub antrepriza

Se observa faptul ca managementul companiei are experienta necesara astfel incat sa adopte o buna politica de
furnizori si clientela, respectiv sa evite gradul de dependenta operationala si financiara fata de un singur furnizor
sau fata de un singur client major. Dispersia acestora este relativ mare, iar firma nu este expusa la riscuri majore
de dependenta fata de un furnizor/client major.
Piata Tinta a companiei este constituita in special din autoritati publice locale (primarii, consilii judetene din
regiune) dar si din persoane juridice (IMM , corporatii, dezvoltatori, institutii publice si private) care opereaza in
mediul industriei constructiilor si utilizeaza servicii oferite de ................. in functie de necesitatile de
infrastructura, reamenajari, reabilitari, servicii de intretinere si bineinteles constructii drumuri si autostrazi.
Concurenta
Concurentii S.C. ................. SRL sunt companii similare care executa lucrari in domeniul constructiilor si
amenajarilor de drumuri. Astfel concurenta ................. este reprezentata de intreprinderi mici si mijlocii
prestatoare de servicii in sectorul constructiilor civile si industriale, in special din judetul ................., dar si din
zone limitrofe. De aceea managementul intreprinderii considera absolut necesara dotarea firmei cu utilaje noi,
performante, care sa ii permita societatii sa obtina avantaje competitive pe aceasta piata.
Majoritatea intreprinderilor mici si mijlocii se confrunta cu probleme similare celor ale ..................
Intrepinderile mari (private sau de stat) beneficiaza de anumite avantaje tehnologice si de integrare a productiei,
care insa pe termen lung pot fi depasite de dinamismul IMMurilor. Se poate afima ca prin implementarea cu
succes a prezentului proiect, S.C. ................. SRL va obtine avantaje competitive insemnate pe piata din
regiune, fapt care o va sprijini in procesul de extindere a activitatii si catre alte zone ale tarii.
Tabelul de mai jos prezinta principalii concurenti ai companiei ................. SRL la nivel local si regional si
performantele financiare ale acestora la nivelul anului 2007:
Nr.crt
.
1
2
3
4
5

Nume Companie

Cifra
afaceri
(RON)

de Profit
Net Numar
2007 2007 (RON)
mediu
angajati
2007
SC STAR T&D SRL
43.326.064
2.018.242
176
SC CONDORII SULT 14.819.126
605.286
135
SRL
SC
DRUMURI
SI 20.722.482
1.082.495
218
PODURI ................. SA
SC MATERO AMA SRL 5.673.777
869.785
15
SC SCT SRL
583.739
135.806
9
FE-24

Din tabelul de mai sus se constata ca principalii concurenti sunt in general intreprinderi mici si mijlocii si
concureaza mai ales la contractarea proiectelor de constructii in judetul ................. dar si limitrofe (Dambovita,
Ilfov). Acestia din punct de vedere al pricipalilor indicatori bilantieri nu se ridica la acelasi nivel cu .................,
fapt ce demonstreaza comparativ managementul performant al acestei societati.
Avantajul ................. este ca aceasta deja are o traditie in piata, a devenit un nume cunoscut si are lucrari in
derulare atat cu firme private cat si cu autoritati publice, dovedind capacitatea de a executa si coordona lucrari
de amploare si de a obtine contracte prin participari la licitatii. Realizarea investitiei propuse va mari capacitatea
de a gestiona proiecte de mai mare amploare si va conferi avantajul competitiv al unei intreprinderi ce detine
experienta, dotare moderna dar si mobilitatea, flexibilitatea si dinamismul unui IMM.
Analiza SWOT
PUNCTE TARI
PUNCTE SLABE
1.
companie dinamica in plina
1.
dependenta de utilaje moderne
ascensiune
2.
brand putin cunoscut la nivel
2.
adaptabilitate si flexibilitate
national
inalta
3.
mijloace
si
politici
de
3.
experienta in proiecte de
marketing aplicate in mica masura
anvergura
4.
echipa
de
conducere
experimentata cu relatii bune in piata
5.
adresabilitate regionala
6.
performante
financiare
deosebite
OPORTUNITATI
AMENINTARI
1.
mentinerea trendului crescator
1.
marii jucatori din piata
al industriei constructiilor
2.
schimbari in legislatie
2.
parteneriate cu companii din
3.
alterarea conditiilor economice
industriile conexe
datorita crizei economice globale
3.
marile companii care urmaresc
lucrari specifice la preturi avantajoase
Pentru a se imbunatati pozitia pe piata trebuiesc intreprinse urmatoarele masuri:

dotarea firmei cu utilaje de ultima generatie si o retehnologizare a utilajelor deja existente

Dotarea tehnica superioara a firmei va conduce la cresterea cotei de piata a acesteia. Urmare a noilor tehnologii
introduse, se va imbunatati atat aspectul calitativ, dar si cantitativ al ofertei, se va reduce consumul de timp pe
anumite tipuri de lucrari, se va eficientiza utilizarea resurselor materiale si umane. Din cercetarea concurentei si
a potentialului pietei locale, reiese ca orientarea intreprinderii pentru investitii in modernizarea si cresterea
capacitatii de productie reprezinta o decizie economica fundamentata.

dezvoltarea sistemului de contractare pe mai multe coordonate si promovarea lucrarilor

In acest sens, specialistii firmei lucreaza la o strategie de marketing care sa duca la atingerea obiectivelor
planificate.

asigurarea permanenta a calitatii lucrarilor si serviciilor

Mentinerea unui standard ridicat de calitate a lucrarilor si serviciilor, diversificarea acestora, constituie o
preocupare permanenta a mangementului firmei, pentru ca aceasta sa corespunda normelor europene de calitate.
Implementarea in procesul de productie de noi echipamente si tehnologii adecvate se va realiza prin alocarea
sistematica a unei cote importante din profitul realizat in activitatea curenta, catre activitati de cercetare
dezvoltare- retehnologizare a firmei precum si prin atragerea de finantari.
Mentinerea ................. pe o piata cu o concurenta atat de acerba implica printre altele si implementarea de
planuri investitionale coordonate astfel incat investitiile respective sa asigure sustenabilitatea afacerii si eficienta
activitatii pe termen lung.
Avand in vedere ca activitatea curenta a firmei se desfasoara pe intreg parcursul anului iar adresabilitatea
lucrarilor si serviciilor executate este diversa, sustinuta de o piata cu o cerere ascendenta ca volum, diversitate si
FE-25

exigente, consideram ca proiectul este necesar si estimam ca va avea un grad de recuperare rapid, imbunatatind
randamentul economic al SC ................. SRL si contribuind la cresterea prestigiului si competitivitatii acesteia
in piata.
7. STRATEGIA DE MARKETING
Pentru o buna derulare a activitatii sale productive si pentru valorificarea capacitatilor de productie si
competentelor echipei, SC ................. SRL va practica in continuare un marketing modern si agresiv ce se
caracterizeaza, pe linga realizarea unor lucrari de calitate la un pret atractiv, printr-o permanenta comunicare cu
clientii si activitati sustinute de promovare.
Concentrarea se va face pe clientul care doreste calitate, utilizarea de metode de lucru care incorporeaza
tehnologii noi, inovatie, si toate acestea la un pret acceptabil. Pentru nivelul de adresabilitate al companiei
aspectul practic si fiabilitatea lucrarilor realizate sunt caracteristicile cele mai importante.
Luand in considerare piata tinta si caracteristicile lucrarilor, strategia de marketing este orientata spre a furniza
solutia corecta, la momentul potrivit, clientului potrivit. In acest sens, strategia este de a utiliza orice canal de
publicitate/promovare in mod progresiv si diversificat, cu scopul de a face firma cat mai cunoscuta in piata si de
a .................iga cat mai multi clienti in continuare. Pentru a mentine prezenta firmei in piata in mod continuu se
vor utiliza metode specifice precum: participarea la evenimentele semnificative din industria de constructii si
conexe, sau participarea la evenimentele organizate de principalele publicatii economice si financiare.
Obiectivele Strategiei de marketing vizeaza:
- asigurarea calitatii lucrarilor si serviciilor oferite in piata la nivel european
- asigurarea satisfaciei clienilor
- consolidarea portofoliului de clieni si implicit a pozitiei in piata, prin meninerea i dezvoltarea relaiilor cu
clienii, prin programe de loializare a acestora
- identificarea unor noi tipuri de lucrari si servicii specifice pe care firma le poate oferi n condiii atractive
pentru client
In ceea ce priveste politica de marketing, aceasta are la baza urmatoarele principii :
- satisfacerea exigentelor beneficiarilor atat din punct de vedere calitativ cat si din punct de vedere al respectarii
termenelor de executie a lucrarilor
- respectarea contractelor incheiate
- reducerea costurilor non calitatii
- imbunatatirea continua a lucrarilor executate prin intermediul cresterii nivelului de dotare tehnica si
perfectionarii personalului
- profesionalism in relatia cu clientul
Avand in vedere cerintele pietei precum si concurenta existenta in domeniu, politicile de marketing vor fi
corelate si cu cerintele clientelei, punandu-se accent pe urmatoarele aspecte:
- oferta complexa de lucrari venita de la un singur executant, asa incat clientul sa negocieze cu un singur
furnizor toata lucrarea de care are nevoie. SC ................. S.R.L. are aceasta capacitate prin echipele sale de lucru
care pot executa o mare diversitate de lucrari constructii, constructii montaj,etc.
- timp scurt de executie a unei lucrari. Prin numarul optim de lucratori calificati pe meserii, SC ................. S.R.L
poate aborda lucrari complexe cu timp minim de executie, datorat intrepatrunderii operatiilor aferente aceleiasi
zone.
- flexibilitatea tehnologiilor oferite ce acopera orice tip de solicitare. SC ................. S.R.L. poate executa lucrari
diverse, pornind de la cele simple si pana la lucrari cu un grad mare de specializare
- acordarea de garantii credibile la lucrarile executate.
Reamintim ca activitatea firmei este guvernata de procedurile tehnologice si de calitate cuprinse in Sistemul de
Management al Calitatii.
Strategia de marketing are n vedere printre altele si dezvoltarea paginii de internet a companiei pentru a mri
gradul de vizibilitate al firmei precum si parteneriatele strategice cu firme din industrii conexe.
Strategia de mentinere/imbunatatire a cotei de piata
Societatea se gaseste in prezent intr-o pozitie de crestere si consolidare iar implementarea proiectului va
conduce la cresterea numerica si valorica si calitativa activelor fixe.
FE-26

Dupa implementarea proiectului activitatea va fi in continuare orientata pentru satisfacerea clientilor din
categoriile autoritatilor publice ocale, persoanelor juridice si fizice . Strategia de viitor va fi centrata pe
competitivitate si eficienta astfel incat sa fie valorificate toate oportunitatile dar si atuurile .................igate pana
in prezent. Ne referim in principal la certificarile obtinute, la experienta si abilitatile acumulate in perioada de
activitate desfasurata de la infiintare pana in prezent, precum si la performantele economico-financiare
inregistrate.
Activitatea SC ................. SRL este legata de dinamica evolutiei din domeniul constructiilor in infrastructura,
domeniu ce s-a aflat intr-o perioada de dezvoltare fara precedent in ultimii ani, tendinta care se va mentine insa
cu un ritm usor incetinit in conditiile crizei economice globale. In sectorul constructiilor, alaturi de proiectele de
infrastructura de mare amploare, societatea are in vedere si proiectele mai mici, locale din punct de vedere al
distantelor, proiecte dezvoltate de autoritati care au ca obiectiv upgradingul la nivel local, regional al lucrarilor
de infrastructura rutiera. Sub impulsul adus de posibilitatile de finantare (atat bancara cat si cu fonduri
structurale), acestea se vor lansa in proiecte de extindere care necesita constructii si amenajari de noi zone (vezi
judete limitrofe, activitati conexe). Spre acest segment se va orienta in principal societatea avand in vedere ca
potentialii beneficiari, in momentul demararii modernizarilor, vor fi sub influenta mai multor constrangeritimpul va fi cel mai important- acestia vor apela si la societatile mici si mijlocii, avand in vedere ca firmele mari
au in executie lucrari pe termene mai mari (deci constrangeri de timp, finantari etc.).
Pretul propus (analiza in contextul pietei)
In general societatea a lucrat cu o marja de profit de 8% functie de tipul de activitati si mai ales de conditiile de
piata la un anumit moment. Preturile de vanzare sunt in marja competitiei, acest lucru facandu-se in conditii de
profitabilitate. Se prezuma ca prin implementarea proiectului firma va lucra cu o marja medie de profit de 10%,
prin urmare acesta va imbunatati performantele de profitabilitate a activitatii.
Avantajele competitive ale societatii constau in integrarea pe verticala, echipamentele moderne si competitive
din punct de vedere calitate si costuri de operare, managementul competent si cu experienta acumulata in acest
domeniu.
Apreciem ca in viitor numarul competitorilor pe piata constructiilor mai ales cele cu grad mare de complexitate
se va reduce considerabil, avand in vedere limitarea tehnologica si lipsa de personal calificat.
Metode de vanzare
Strategia de vanzari a firmei va fi orientata in principal pe identitatea clientului si pe posibilitatile sale
financiare. Clientii acorda importanta unor caracteristici precum calitatea, pretul acceptabil, livrarea la termen si
un serviciu/relatie cu clientul de inalt profesionalism (cunoscandu-se faptul ca pretentiile in acest sens au crescut
mult in ultimul timp).
Conform politicii generale a firmei in domeniul preturilor, acestea vor fi flexibile, usor adaptabile la cerintele
pietei, insa plafonul acestora se va situa usor sub nivelul celor practicate pe piata de resort. Preturile relativ
scazute vor fi tinute sub control prin adaosul practicat, dar mai ales prin costuri de productie scazute datorate
performantelor tehnice ale noilor echipamente de productie achizitionate, ce minimizeaza consumul de
materiale, energie, timp, forta de munca si pierderile tehnologice prin reglajele si service-ul la componentele
mijloacelor de productie achizitionate.
Previziunea vanzarilor (conform cash flow prognozat) ia in considerare urmatoarele ipoteze rezonabile:
Nu vor avea loc schimbari majore in structura de cost sau de pret
O rata medie de crestere anuala cuprinsa intre 5%-10% in functie si de evolutia industriei
specifice in urmatorii ani
Sezonalitatea acestui tip de business, cu varfuri in perioadele de vara si scaderi pe timpul iernii.
Echipamentele ce vor fi achizitionate vor putea fi folosite in executarea lucrarilor efectuate de firma ne
referim la lucrari proprii. Avantajul competitiv ce va fi dobandit se bazeaza in primul rand pe eficientizarea
financiara a costurilor unor operatiuni in care se va diminua componenta de manopera umana. Daca nivelul
costurilor de productie va fi ridicat in primii ani de functionare a capacitatii de productie, regasirea lor totala in
pretul produsului poate afecta serios volumul vanzarilor. In aceasta situatie nivelul preturilor va fi fixat astfel
incat sa cuprinda o marja bruta corespunzatoare si corelata cu costul de productie, urmand ca acesta sa fie
modificat ulterior de catre firma, in momentul in care conditiile pietei permit aceste schimbari.
Raporturile dintre cerere-oferta-pret vor fi stabilite prin mecanismul concurential. SC ................. SRL va
executa lucrari si serviciii ale caror costuri pot concentra un numar mare de beneficiari de tipuri diferite. Se vor
evita greseli de tipul orientarii excesive a preturilor dupa costuri sau nerevizuirii preturilor la intervale care sa
permita valorificarea schimbarilor survenite pe piata precum si a investitiilor proprii.
FE-27

In ceea ce priveste modalitatile de vanzare si plata, firma va aplica politici flexibile de lucru cu clientii sai prin
negocieri, acordarea unor tarife diferentiate si a unor facilitati de plata.

8. PLANUL FINANCIAR
Obiectivul analizei financiare este de a calcula performanta financiara a proiectului propus, pe parcursul
perioadei de referinta, cu scopul de a stabili cel mai potrivit sistem de finantare pentru acesta. Aceasta analiza se
refera la sustinerea financiara si sustenabilitatea pe termen lung, indicatorii de performanta financiara, precum si
justificarea pentru volumul asistentei UE necesare.
Prezentam mai jos bugetul total al proiectului, necesarul de finantare si sursele de finantare:

Nr.
crt.

Surse de finanare

Valoare (lei)

Valoarea total a proiectului

2.336.749

Valoarea neeligibil a proiectului

373.094

Valoarea eligibil a proiectului

1.963.654

Ajutor financiar nerambursabil

1.074.904
solicitat

Contribuia solicitantului

1.261.845

Contribuia n numerar

1.261.845

Contribuia prin mprumut

Nr.
crt.

Surse de finanare

Valoare (lei)

Valoarea total a proiectului

2.336.749

Valoarea totala a proiectului de investitie cu

TVA inclus

373.094

Valoarea
neeligibila
din
proiect
corespunzatoare cotei de TVA 19% pentru
achizitiile ce vor fi afectuate prin proiect.
Suma va fi suportata de catre beneficiar
................. SRL in categoria costuri
neeligibile ale proiectului

1.963.654

Valoare eligibila a proiectului de finantare

prin programul Operational Sectorial pentru
cresterea
competitivitatii
economice.
Propunerea este ca structura acestei sume sa
fie distribuita astfel 60% din fonduri
nerambursabile si 40% contributie proprie a
beneficiarului SC ................. SRL

Ajutor financiar nerambursabil

1.074.904
solicitat

Valoarea nerambursabila solicitata de la

Autoritatea Contractanta reprezentand 55%
din valoarea eligibila a proiectului avand in
vedere ca aceasta este suma maxima posibil a
fi finantata prin program

Contribuia solicitantului

1.261.845

Contribuia n numerar

1.261.845

Valoarea neeligibil a proiectului

Valoarea eligibil a proiectului

FE-28

Explicatii

Contributia solicitantului SC ................. SRL

la valoarea TOTALA a proiectului. Aceasta

Nr.
crt.

Surse de finanare

Valoare (lei)

Explicatii
suma ce va fi suportata de catre
SC ................. SRL si care reprezinta suma
dintre contributia proprie aferenta valorii
eligibile a proiectului ce reprezinta 45%
din valoarea eligibila a proiectului si
integral costurile neeligibile ale proiectului
Aceasta suma va fi acoperita integral de
catre beneficiar SC ................. SRL in
numerar din surse proprii

Contribuia prin mprumut

In cadrul analizei financiare au fost luate in considerare doua scenarii tehnico-economice si s-au analizat
varianta fara implementarea investitiei si varianta cu implementarea investitiei. Perioada de analiza este de 6 ani
plus anul zero considerat anul de dinaintea implementarii proiectului si care constituie referinta; analiza a fost
efectuata in preturi constante fara inflatie.
Ipotezele ce au stat la baza previziunilor financiare ce au fost realizate pentru 6 ani (anul de implementare a
proiectului plus 5 ani), in conditiile in care implementarea proiectului se efectueaza intr-un an:
Prognozarea veniturilor si cheltuielilor are la baza urmatoarele ipoteze:
- la baza previziunii au stat situatiile financiare din anul precedent intocmirii proiectului, luand in
considerare preturile utilizate la momentul respectiv
- in primul an a fost mentinut acelasi grad de utilizare a capacitatii de productie
- veniturile din exploatare cresc pe seama cresterii productiei vandute dupa implementarea proiectului
- de precizat ca specificul activitatii presupune incheierea de contracte precum si realizarea in mod direct a
lucrarilor.
- defalcarea cheltuielilor a fost efectuata pornind de la defalcarea acestora pe baza contului de profit si
pierderi
- cheltuielile cresc considerabil in anul al doilea de previzionare, avand in vedere implementarea
proiectului si cresterea volumului de productie, insa s-a avut in vedere mentinerea sub control a
cheltuielilor, acestea vand o rata de crestere mai mica decat veniturile in anumite perioade pe parcursul
implementarii proiectului
- cheltuielile cu salariile si taxele aferente, cresc avand in vedere angajarea a 4 noi salariati, odata cu
implementarea proiectului
- nu exista cheltuieli secundare obiectului de activitate al firmei
Pornind de la Contul de Profit si Pierderi din anul anterior intocmirii Planului de afaceri si defalcarea veniturilor
si cheltuielilor in mod corespunzator, a fost previzionat Contul de Profit si Pierderi astfel:
- randul Venituri Financiare a fost completat cu veniturile financiare estimate trimestrial pentru primii doi
ani, dupa care anual
- previziunea mai contine alte cheltuieli financiare si impozitele pe profit estimate corespunzator
rezultatelor brute obtinute din activitatea totala a companiei
- cresterea marjei profitului net de la 8% pana la 10% in medie pana in anul 6 demonstreaza eficienta
realizarii investitiei.
Bilantul sintetic previzionat porneste de la urmatoarele ipoteze:
coloana An 0 contine posturile bilantiere aferente ultimului an fiscal incheiat, de la care
se porneste prognozarea
in anul 1 se evidentiaza valoarea suplimentara la pozitia active imobilizate brute, in
urma achizitionarii noilor utilaje
valoarea stocurilor este corelata cu procesul de productie precum si cu volumul cresterii
productiei anuale
rezultatul fiecarui exercitiu financiar este pozitiv, respectiv profit, corespunzator si
Contului de Profit si Pierderi previzionat
Fluxurile de numerar anuale previzionate au avut la baza urmatoarele principii:
veniturile si cheltuielile au fost corelate in mod corespunzator situatiilor de cheltuieli si
venituri previzionate initial, care sunt cuprinse de asemenea si in contul de profit si pierderi
FE-29

au fost luate in considerare cheltuielile cu dobanzile la creditele contractate

in cash flow este evidentiata si achizitia de utilaje in primul an, considerandu-se ca
implementarea proiectului de realizeaza pe parcursul a 12 luni
au fost luate in considerare cheltuielile majorate urmare sporului de personal creat (4
noi locuri de munca) aferent noii investitii
au fost luate in considerare platile de impozite corespunzator profiturilor brute obtinute
in proiectia fluxului de numerar achizitia de active fixe corporale nu include cheltuielile
de consultanta pentru pregatirea si implementarea proiectului
disponibilul de numerar la inceputul perioadei a fost considerat cel existent la finalul
anului 2008
situatiile previzionate evidentiaza faptul ca la sfarsitul fiecarei perioade disponibilul de
numerar este pozitiv, prin urmare activitatea curenta a companiei este generatoare de cash.
De mentionat faptul ca in urma realizarii investitiei, societatea va inregistra o rata a rezultatului din exploatare
de peste 10% in toti anii previzionati, , o rata a acoperirii fluxului de numerar de peste 1,2 pe perioada analizata,
si o valoare actualizata neta a fluxului de numerar pozitiva, de peste 5 milioane lei cu o rata interna de
rentabilitate de 3%, in conditiile aplicarii unei rate de actualizare de 5%.

9. ANEXE SI ALTE DOCUMENTE

Diplome, certificari

FE-30