Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Planul lucrrii:
Cap.1
Cap.2
Cap.3
1.2
1.3
Prezentatrea Kaufland
2.1
2.2
Management si organizare
2.3
2.4
Concluzii si propuneri
Anexe
Bibliografie
Cap.1
Organizatia trebuie sa dispuna de o strategie care sa-i permita adaptarea eficienta la conditiile in
permanenta schimbare ale mediului.
Elaborarea strategiei de piata constituie obiectul unor procese complexe si continue de informare, analiza
si decizie. Se face in urma cercetarii atente atat a mediului in care isi desfasoara activitatea, cat si a
resurselor sale potentiale: umane, materiale si financiare. Coordonatele strategiei sunt influentate, pe de o
parte, de factorii exogeni, care actioneaza sub forma unor forte ale mediului, iar pe de alta parte, de
factorii endogeni, care inmanuncheaza rezultanta fortelor interne.
Dintre cei mai importanti factorii exogeni mentionam: natura si caracteristicile segmentelor
cumparatorilor si modul de manifestare a cererii acestora; structura si ponderea participantilor
(competitorilor) in cadrul pietei, politica lor de piata si efectele acesteia asupra pozitiei competitive a
intreprinderii; cadrul politic, socio-economic, juridic si cultural in care isi desfasoara activitatea.
Asupra strategiei isi pune amprenta si faza din ciclul de viata in care se gaseste, gradul sau de dezvoltare,
prestigiul pe care l-a castigat pe piata. De-a lungul ciclului sau de viata orice organizatie parcurge
urmatoarele faze:
faza de inceput (infiintare), cand cauta un loc in cadrul pietei, un segment care sa reactioneze favorabil
la politica sa de piata;
faza de dezvoltare, in care concepe o astfel de strategie care sa-i permita expasiunea atat pe cale
intensiva, sporindu-si ponderea pe un anumit segment de piata, cat si pe cale extensiva, adresandu-se unor
noi segmente ale pietei;
faza de consolidare si stabilizare, caracterizata prin eforturi de a creste in continuare, dar mai ales de a-si
mentine pozitiile castigate, printr-o politica corespunzatoare de piata.
1.2