CUPRINS

Introducere . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
Capitolul 1
Dou mentaliti . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
Capitolul 2
Mentalitile, privite n profunzime . . . . . . . . . . . . . . . . 27
Capitolul 3
Adevrul despre nzestrare i randament . . . . . . . . . . . 82
Capitolul 4
Sport: mentalitatea nvingtorului . . . . . . . . . . . . . . . . 120
Capitolul 5
Afaceri: mentalitatea i leadershipul . . . . . . . . . . . . . . 159
Capitolul 6
Relaii: mentalitatea i dragostea . . . . . . . . . . . . . . . . . 212
Capitolul 7
Prini, profesori i antrenori: cum se formeaz
mentalitatea? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 253

Capitolul 8
Schimbarea mentalitii: atelier de lucru . . . . . . . . . . 309
Note . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 357
Lecturi recomandate . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 377

CAPITOLUL 1
Dou mentaliti

PE VREMEA CND eram tnr cercettoare1, mi s-a

ntmplat ceva ce mi-a schimbat viaa complet. Eram
obsedat s neleg cum reuesc oamenii s fac fa
eecurilor, aa c m-am decis s aflu mai multe despre
acest lucru observndu-i pe elevii mei n timp ce se confruntau cu probleme dificile. Aadar, i-am dus pe copii, pe
rnd, ntr-o sal de clas, i-am fcut s se relaxeze i apoi
le-am dat cteva puzzle-uri pe mn. Primele au fost destul
de simple, dar urmtoarele, din ce n ce mai grele. colarii
mormiau, transpirau i trudeau, iar eu le observam strategiile i ncercam s-mi dau seama ce gndeau i ce simeau. M ateptam la diferene mari ntre ei cu privire
la modul de a face fa dificultilor, dar am observat ceva
la care nu m-a fi ateptat niciodat.
De fapt, am fost uimit de reaciile a doi copii de 10 ani.
Preocupat de un puzzle greu, un biat i-a tras scaunul,
i-a frecat minile ntre ele, a plescit din buze i a strigat:
Ce-mi plac provocrile! Un alt biat, transpirnd din greu
deasupra puzzle-ului, i-a ridicat privirea, cu o expresie

12

MENTALITATEA NVINGTORULUI

de satisfacie pe chip, i a rostit ferm: tii, speram s ne

nvee ceva!
Ce e cu copiii tia?, m ntrebam n sinea mea. Am fost
ntotdeauna de prere c ori facem fa eecului, ori nu.
Nu m-am gndit vreodat s existe cineva cruia s-i plac
eecul. Sau elevii mei erau extrateretri, sau plnuiau ceva
Fiecare om are un model, are pe cineva care-i lumineaz
drumul ntr-un moment critic. Elevii au devenit modelele
mele. Cu siguran, tiau ceva ce eu nu tiam, dar mi
doream s aflu mentalitatea ce transform eecul ntr-o
binecuvntare.
Ce tiau ei? tiau c nsuirile umane, precum facultile
intelectuale, pot fi cultivate prin strdanie. i exact asta
fceau, i dezvoltau inteligena. Dincolo de faptul c nu
erau descurajai de eec, ei nici mcar nu concepeau s nu
reueasc. Credeau c nva.
Eu, pe de alt parte, credeam c nsuirile umane sunt
btute n cuie. Sau eti detept, sau nu eti, iar eecul arat
c nu eti. Simplu! Dac poi s garantezi succesul i s
evii eecul (cu orice pre), eti detept. Eforturile, greelile, perseverena nu au nicio legtur cu aceste lucruri.
Lumea se ntreab de mult vreme dac nsuirile omului
pot fi cultivate sau sunt btute n cuie. Dezbaterea despre
importana convingerilor noastre e mai nou: care sunt
consecinele argumentului c inteligena sau personalitatea
poate fi dezvoltat, spre deosebire de nsuirile nemodificabile, adnc nrdcinate n noi? Hai s aruncm mai
nti o privire asupra vechii i nverunatei dezbateri cu

DOU MENTALITI

13

privire la natura uman i apoi s revenim la problema

relevanei convingerilor.

De ce sunt oamenii diferii?

nc din vremuri de mult apuse, oamenii au gndit, au
acionat i s-au hrnit diferit.2 Era de ateptat s se ntrebe
cineva la un moment dat de ce exist aceste deosebiri
ntre noi de ce unii oameni sunt mai detepi i mai
cinstii dect alii i dac exist ceva specific care ne
difereniaz mereu. Specialitii s-au mprit n dou
tabere. Unii au susinut c diferenele sunt preponderent
fizice, fiind inevitabile i nemodificabile. De-a lungul
timpului, aa-zisele diferene fizice au fost date de deformri ale craniului (frenologie), de mrimea i forma craniului (craniologie) i, mai nou, de gene.
Alii au fost de partea semnificativelor diferene date de
trecutul oamenilor, experiene, educaie i mod de nvare. Poate te surprinde s afli3 c un mare susintor al
acestei teorii a fost Alfred Binet, inventatorul primului test
de inteligen. Rolul acestui test n-a fost, oare, s centralizeze inteligena nnscut a copiilor? Nu. Binet, un francez stabilit cu munca n Paris la nceputul secolului XX,
a creat acest test pentru a vedea care copii nu se descurcau
bine n colile din Paris, cu scopul elaborrii de noi programe educaionale prin care acetia s fie readui pe calea
cea bun. Fr a nega diferenele individuale ale intelectelor copiilor, el credea c educaia i practica ar putea
produce schimbri fundamentale la nivel de inteligen.
Iat un citat dintr-una din crile sale importante, Modern
Ideas About Children, n care Binet vorbete pe scurt

14

MENTALITATEA NVINGTORULUI

despre munca sa cu sute de copii care prezentau dificulti

de nvare:
Civa filozofi moderni []4 susin c inteligena unui individ este de neschimbat, deci nu
poate fi modificat. Trebuie s protestm, s ne
opunem acestui pesimism impardonabil Prin
practic, antrenament i, mai presus de toate, prin
metodic, putem s ne stimulm capacitatea de
atenie, memoria, gndirea i s devenim literalmente mai inteligeni dect nainte.

Cine are dreptate? Astzi, majoritatea specialitilor sunt

de acord c problema nu se pune n termeni de sau:
natur sau educaie, gene sau mediu. Imediat dup natere, ntre cele dou se creeaz un permanent du-te-vino.
De fapt, aa cum a spus Gilbert Gottlieb5, un eminent neurolog, genele i mediul coopereaz pe msur ce ne dezvoltm i, mai mult, genele au nevoie de informaii din
mediu, pentru a funciona cum trebuie.
n acelai timp, cercettorii au constatat urmtorul lucru:
capacitatea oamenilor de a nva i a-i antrena creierul
n timpul vieii este mai mare dect i-au imaginat vreodat. Bineneles, fiecare persoan are o nzestrare genetic unic. Oamenii se nasc cu temperamente i aptitudini
diferite, dar e clar c lucrurile care-i poart mai departe,
n via, sunt experiena, practica i strdania. Robert
Sternberg6, specializat n inteligena uman, scrie c factorul decisiv n competena oamenilor nu e vreo abilitate
nnscut, ci implicarea. Or, aa cum a afirmat i predecesorul su, Binet, nu ntotdeauna cei care la nceput sunt cei
mai detepi rmn la fel pn la sfrit.

DOU MENTALITI

15

Ce implicaii au aceste lucruri pentru tine?

Cele dou mentaliti
Una sunt peroraiile savanilor pe teme tiinifice i alta e
s nelegi cum se aplic punctele lor de vedere n cazul
tu. Pe parcursul celor 20 de ani n care mi-am elaborat
cercetarea, am artat c prerea pe care o ai despre tine i
influeneaz puternic viaa. n funcie de aceasta, devii sau
nu aa cum i doreti ori te dedici sau nu lucrurilor pe
care le preuieti. Cum aa? Cum este posibil ca o simpl
prere s-i transforme gndirea i, drept urmare, viaa?
Convingerea c abilitile tale sunt btute n cuie mentalitatea rigid te face dornic s i le demonstrezi n
permanen. Dac inteligena, personalitatea i moralitatea ta sunt predeterminate, atunci nu-i rmne dect s
dovedeti c le ai din plin. Efectiv, nu se poate s lai s se
ntrevad sau s se simt c ai avea vreun deficit n privina acestor aspecte fundamentale.
Unora dintre noi aceast mentalitate le este inoculat nc
de la vrste fragede. Mic fiind, eu mi doream s fiu
istea, ns doamna Wilson, profesoara mea din clasa
a VI-a, mi-a inoculat mentalitatea rigid. Spre deosebire
de Alfred Binet, ea credea c rezultatul testului de inteligen al unui om spunea totul despre el. Eram aezai n
bnci n ordinea IQ-urilor noastre i doar elevii cu cel mai
mare IQ aveau voie s poarte drapelul, s scuture bureii
de cret sau s-i duc un bilet directorului. n afar de
durerile de stomac pe care ni le provoca zilnic prin atitudinea ei sentenioas, aceast profesoar ne inocula gndul
c fiecare elev din clas avea un el al lui, istovitor
s par detept, i nicidecum prost. Cine-i mai dorea s