[Sree PAUL F. LAZARSFELD seman wae, BERELSON GAUDET a Mecanismul votului Gm se devid alegatorii intr-o campanie prezidentiala Radiol Sparta Alegerileprezdenyiale mseamna campanie, fae aceastpresupune in flax continu de propaganda politic. Direcorit de carpanie inventeaza strcegi ample si tetici ingeni- ‘ase in inceeates de a fice din Voigs ler si voingaelectoraruli. Cei angrenati fa rasi- nitia elector fy adaeeaz3 pliiea peners Siuarilorspecifice, ncsun efore dea atrage pe cel tii, de aH conduce pe cei gate Folate ai convinge pe ct fet tagere \einims, Ligeti de opinie partizani direc ‘oral de zag, edioraiastul,juemaisul sau cariceturisul liber profesionst,comentatorul de radio sau Tngelepea! satu ~ se implied, cu ti In campani, pandodusi autoiates {nslujba cancidatuluipeeferat. Propsgands se dealinguiepretutindeni, in cerearea de contol, dea informa, de ai constringe sau de a+ instiga pe alegitori potent fo favoarea une deci adecate, Asch ma de afne a propagance’ lee- torale exe imens Dac ce puter spune despre maplara acess? Muzica insuring poste fi mai placus, dar propaganda care nu188 | Mogrive tei se vede sa nu se aude este puri simp init Cte engi real se acordt? De etre cine? In eae medi ce comuniue? Pe seu pputem spune despre expunereaefectvt a propa elect? ‘tenga gi inceresul oameniloe sunt solictste de mai li stimall, care ite, astfel, in eompetiie. Exit o competi inte prublemele .niversulal privat ele ale suniversuli public” Preocupares pent problemele personale nu mai lst loe pen tea mult cmp sau energie aloeate nor probleme reli Indep tate cum ar fi alegetex preedintlu. Si, chiar 5 fn vata public incrd th competiie toae posibilele cente de interes. De ld ‘ampania din 1940 a trebuitsi inten compete, pene aptarek srenfei publics, cu sere de evenimente majre,eare ma mareaseri nici 0 campanie presidential de le cea din 1916 ~ rizboiul din Europ, up cum se sti incensitatea unei campanil previdemisle acne punetul colina’ chia mainte de ia alee, ind ‘medi ~ aioe, reviscele gi posture de radio ~ sunt inundate de propaganda clecoralt, Duct oamenii vor citi vreedact despre campanie sau vor ascuka dseusut police ane acess ese ‘mornentul' Dar cians flcu-o i eaitate? In distil Fic, mele 12 zie ale companie, 54% diner subiect ate putin una dntre cele ein emisiuni pois importante deat i ‘ao chiar ele premergatcare interval, 1% cir cel pi 6 elaure clecorald apicuth pe prima pagina rita prefer a 2686 ctser cel potin un aricol electoral ino revit. Acete rar sunt importante. In panctitealminan al eampanic taf sn Luni ocombrie, can jumatate din papulge ignort arco de pe prima pagind «zacelor su dscursriecletorale ale cal yi, ia aproximati 75% goon materalee efeizoare a panie pa material politic coplest pe ace cameni, ba chia dimpeniv rein eviste. Pe sear, ase poate spune cb uso odie pitas | 169 weentrarea expunerii ces intespctir ar putea tec eu Vederea un lve ese i jumatate dine subicei mu au uri nici o sus anon, of sa aprogpe ci au fost expusi unr suse. Cake inte, poate cd oamenit seu saifizat inten amumit tip de ner: uni act, dar nu a asculat nie acai a esculat, fica st cteasd.$, ate, e poxbil ea fecane individ si fos a eampanie intrun anumit Fel De fips, advil este exace pe dos. Co reeacabidconstan, cle police Ustbuite in dferite medi de comunicare au 1a acai grup de alegivoi pocenyalt Ceieare au urmiet us propaganda electra nte-unal din mesile de comme 4 martin acelasi tmp gi celle medi a cei eare a tin mcd misued uml dincre ele le-a unin mca mau elelalte, Majortatea oamenilor care au urmiit discus ice peste medies-a stuat peste medic fa coea ce pivepte le materi police in are (Figua 33), Aceeai relic nine pi pentru zat si eviste, casi pentru radio i revise, ‘oameni ee au unmaic pun ua singurexnal mediate turaic putin i pe cella, merca la difertee medi de comunicte politica exe, prin ‘concertritt in acelai grup. C= puter spune inst despre nerea la aceste medi i» momence diferite ale campaniei? fin primele uni de campanie se expan uni oameni iain tltmelor lun se expun afi asf, eposibil carat lumen Areas eproximativ acceas eanticate de propagandi clee- ides lung campaniet in ansamlul ei. Din nou, ebuie st nse ntimpli aa, Din nou, un enum grup de amen it imtens maceilele electoele de-shungul fneegi cam- in timp ce un alt gmp lea wnat fn mcd sud a toad periond (Figura 3, }eonclue, expner la comunicie police de-alungl cam ptczidenmiale nu se distribute tn oat popultin pe arse,1701 Manon at iguea 33: Oona care uradrs inns wn canal mitted sb wma eres maser real mass adie Saat rola tin ce care arma ates wu din ei Soar pain pclae 2a sro sete endo Umaree esl Ue rca Mut Pan ut Pape eh iamme = ae drewee ace nace ut Pan 2are || wait | oa Pain Pa Be eaUnbse fe na rede pepe cat eputn anew sree meat Eigura 34: Oomewi care armare ines propaganda eetrald Fun annie omental compan tind eb fc itr alt moment alrion Avumirtpepspnie Griine pina sag. ee Pape A uesitcpsonn ‘en catonbne plat aortas Pan a Su inp oon. fo putn nanos parade de Rebels pine inte 1171 ‘ise concenteai in acl grup de oumeni mirirea un medi de comunicare forum anumit moment mai degrabicapimentersd “expunetea tun alc medi sa nte-un al moment, mi este comple tart acexeia, Propaganda eleorala din ce in ce mai abun- Jens nw are drepe efecto buzl mai lade aegitoriinformai, ch flux mai inten spe aeecsi parte a electoral. ine a urmarit potion nea ot cei cea a asc eles ule trl in mpl camp? Ce ra devs pe as de ei 10 sont print sete ple? Ditinea eel dine’ cate wrt ropoganda pl sicelia fost gal de mere a de alge Ace ost tionatin Capitol V tebe dom reaintn cau det Cei ners expos item cei ott orl riers moment da amen coe dj cm Yr vor as i .m scukac mai mules despre sampante det cei ce nek Yor eC ecw, gpa pecan decor companies cl mai dons centngt ~ eae ste char grpul cl pti nneepi marsh stand. Ast cum prosemeteestonale fut la ain tn publ lett n mre pte dine fanaa de eu bet respect, cat an! propaga eecor tnd tingh ubliccare + hac dj Incpila eres cup co rll ince fat de legeriam i see funcionezd tun index snp al unui plex de emer penal. Oumeni ema interes st barbie @edvetie ban, minimal tv ewe ia la ora. Ace caters x oi ico expunetea sth comune ple, Feaomenu! a exp clale ie. Oueris asi au un bap insect ma ons ‘si mai bund educatie civicd. Ci mai tnstirti au o constiinya mai derole yan convingerenc tebe sve femeasdBE | Meco ei sai mult de seeasta, Visti cred se acest erg pe de act pare, tineri american, spre deoschire de cei curapeni. au au 0 ‘consti polite sola. Orageilr le este mai yor sd uemareasct stile, mai ales materiale tipi, et dispundnd de o oferta msi Aiversificsea deck cel delay $i nfl, baba sunt eonernst rin trait sd ueord 0 mai mare important politic dene femeile, Ese impede i camenii care se expun cel mai mult comun- ‘itt elec sunt ei care sau defini prin cei tei fcr: interes, sdopracea unel deci si tsar specifice de personaiate* Dat ‘ce putem spune despre important ecru feetorin parte? Analza dzeeek arated urmavces Use police ale campaniel a fst decerminaté in prem rnd de ieresul fart de alegeri, inal dil fad de adopracea une deci de vot yin cele din rm de ‘edveate, status economic i sex: doze tt-o mal mica masuct de lied side rezidents in coneiuzie, pondoresrelativa a seas accor evident wh {ape importan privind expunere ls comunitile polite. Sine smincim ct oameni cu eet ma mare grad de iceres a fost sc ‘mai susceptibil de ase decide devreme side ei mentine hott ‘rea pe tot pacursl campanie, Casa ee deseoperin seun ete neralt inceated si se adveseze cururor in ace in secing’ me are 0 capacicat i mae mi 4 aepe mad ein pe lei ene ip comics Sats pat serine nin cet eae et tte Tn dl Een 1D, Pare lomaatogcn ines eon chimbi de ee el de es Cita pi a ec ee po in Tesco dl es it neo a co 2 erry Keo Past een re cpt of imagine ene apa eh jaa eats caandn 94ers tele directe dintre oameni, frac19 | Scania a : spun sunt ase Ia lomina de iawsinile eae ear uni sun precip r {nfluenga ara, Dar mai purem obsev, In aest ex, 6 filets rect a contaetelor persoale. Pe acesten ebule sale analiza scum eit mal detain Personae Omogeniate pot a grpiilr sce exe ‘romovaci de reat perwonale din end ‘secon catego de osmeni. Dus pent un ‘sud sistema si deta alinfluentelor xeritite de ssel de rela cal polite at Influenelor perma = arf ecesar un Yentar sistemaric al diverse conarte pon ‘onal sal dscutilor police pe care ewe avit oumenit tun numdr de sie. lute slept esantion. Acest Iucru ar furniza un indes al graduli de expunere personal smiles cu indexul gradual de expuner, Aeevotat in captoleleancerioare, Asfel de ate complete nu sunt disponibile in stadt eft, dar am acdunasufiete informa ener a eleva imports relailor per ale in cee ce prveste inven lor poirea dle, Rezenele 5 impesile nowe vor fiteeumace fr face apel a prea multe dave stutistice. Semnifspiaaesei sis compo, famentului polite fst subiniad depo. ‘ene! seu, dar mai sone necesate gi she investiga220 Mein cies Incompanie eu mass me rei personal tn potenti mai mare de influens, di dows motive: acoesices lr este sai mate sin ps, prezintsanumit avanti pstologce Contactele pesonslef influenfenza pe cei nehotards (Of de cite oF i cert subiectilr nose sk vorbeased despre expunerea lor recent la comunieaes electorla de orice fl Aiscutile police an fost menvionate msi fectent dest rai sa zal. in ofc 3, ee ee ms patcpat = i ci, Fe pai = la liscule despre lege font tv 105 ma tency deci ek fae au asculat tn. dite impomant sa ste ceva dye ‘ampunic Int-un zi. lt acest procent ers repredentat de sel ‘amen care nu lise ino deci definitvk. Converaile pal tice er, des, ma in mist sk inflcnteze pe acest omen ‘ned deschis din acest punc de vedere, De pl ce cae sa ott in fezele maitre sl compan su mentiona mule mai adesenifuensle peswnale at cli a explieat crn fi sa format in cele din urn intenia de vot ‘semenes, am descopeie caren mei pin interes ‘mai mule pe conversit mi putin pe meililefarmal, ci de informe. ‘Tei seta clintesbicit not care, Ia i ment dt credeau eau wor vot, dra fst nial di fh Inueme au menfiomitinFuenele peronale. Duper tile -a dats competcve oot cused unde a ele mai multe informapi sa impues care a atts 0 Tn pivinga voruli*. Ce ewe se ergindivert mre flint campaniei au menfonat pe prieteni sau pe mem fil freevent dect ect care avuseserto imenyie eonsant dp arcs fae campani enone onc} 2) Fluxul comunieaci in doi past Uno pein ew latice cpa cer opi Inco Vem inentetcinan opr ee Bi mk det restul wbleibe Da eheu cree m» fost mai eficience ca surse de infor deca aie “ infomar dec late pane He est ic spel lc deca ele aner, sub presiunes une int ei iene personal. lac 1 pel sor pensions crea ats votes peru Tara ese pregtta pent ochimbar eligos. Us price a cit mie meamande a decor Poting t ranital din octombrie al coe] Hes ittulac «Relig i Wendell Withicn = ‘ia de acoperiew contactlorpersonale™ ‘© ntceoe penonle esypes ctrl orm dep He in problencle. pole. Dy ficem de eit ew un an pine se expos, pare vinamals prin psa de intene ed ety sa astm lumi Sop si, fe, avem o202 | Mecanimad von Lispovge mental specifics, ce ne influenrewa receprares. Ua sefel de comportamen intensonal fice pare din ri na lang texperenjelor nosste police; procedind astel, urmiim 8! ne ‘efificim si sk ne itikim convingeile.Aceastédspociie ment ‘este o amd care ne apa de inuenre. Masora fear oume Sima’ ales cei cae a vedertpartizane puternice, ascultl doar pe ceive indicus ciesc areas eu cre sunt de acord dimsnte este o dav in scot sens. ‘Pe de att parts, © mii probabil ca cameni pe eae i fndnim dine om ake motive deci diseuiepolitce i ne prinds nee _ptifi.ea sk spunem ase, dat a de ind st adued subiecel fd ‘uti. Article din psa yi dheusile adiafonice pot fi evitte fn dest yarn dar pe misc campania inte si dead tele scincensificke grew si mai evi diseuile pote Infiuenele personae sunt mai patrinzateae si mal dif de selecar deel mass medi. Pe seu, politics face loc fn special Th zl elo indiferen, mut mi soe pe clea acestreontacte persone eet ‘mores al mod, pus simplu pentru et ncervine neaeptt 4 line colcerala saa cau suber marginal dito conversatc ont ‘oe. De pam av printzesubiecti notice cto ‘tart ct Wills a fun presedince slab, dupa ce mai In sfndibe ca bun. Ea nes sp: ,Citsem pane hierar teva Loi Willkie pein za; mam rlagindt, de fap diva Wilkie nu place stor oameni, Mul client de a resturant cea Wilkie na va i bun.* Observe se fain poitia de § pind fener de conver eae nu era menie oii pe ex: Eine mule sina de acest fe. Dseutia ca fret teste oa ficients, perur coum nd suspectea pe einen persasive; conven, ci senna atic no sivt, Mai mult, o peioand de ipl cele’ de mais oat surprinde atl punetul de vedere al lun genera cred, foul de oameni despre leet Autel de participa pasve ln converse smc onli mei formal, u binerea incepta de info ane ofr pram | 20) 4 it tnd cep nce pipet men dite sins msm pote Adriaan a aterm sus corm mplin son cto, fear aro el ne ce ee pes Suet a we echo Ln a pc omea ata es ‘Sameni spunind bi magazin cA, = Serta Tiana} Si mes saat wring ilitatea atunei ednd tntanionrezstenta Preopuncs toni ae ce vor so nt ft st sb de ons Crs inal mares incompant exec aay fl tne pou cotta pans ec ence ote mule exil detake pt cco icles fe tex piernat area se folosi de numeroise sem ee le pen geo lege ocavia tn care s4 se a pe eas Era eae en umba subjectul. Dacd vede ct celia se. : “epeeeerkoeet Dac nua ne det docs sb ne pagina pats ou por fice al de men te eattt& materiale br propepmdisie aati le sims precise pagan, ca sit aka al tems akuia. Acest Incr poate conduce lr fee spec im fear inv te domeni, rena un om te de24 | Mena tales oats saree ass formaleaw avurde msi multe or un axemeneaefect de bamerang, iirsec Rasplata conformisrmului Daten ea a ifn penne ae dnd tele sts oe cn wrt ples ee ela ps Gat Sa he EL EW me ‘iment cpa fn ro sani Dok un ee pred ca voul pt perl en eereay au fine peel vi ete hp na pbb spe: Du cc aso si ogee wk pe acne se ld tra sop et an par ope lr fle ces Neral at a gees tava deste pure vere pom de de ce ae itp ee Sister ioe carat dvSainets oot pure mina pe camer ce ora ik eh anu nmen cone pc fe ncn darn perma cco peal omen mtd. Doc opps verandah aroun ee espa 3 een: poles ul penx ri monn eck edi orm se inpnd ete pi compat scbroscle psc inl atesdearo fone ces a fen Roepe milcecompes An ae a Inst domosd se ek Rose ana pee im Nene infer pene (205 Darin fii me in toy eu Willie, Bi cred i va fi el mai bun Dresedine simi presex frum i pe mine.* In Final. ba vota st pe Willkie. Acestapectal conte personae a fst important ‘al ales fn eal femelle. Recompensele confoumismului sunt wn Ivers eae se vas Inct in epics. Cel mai usor mad dea evita discomfort ext, a =k mai multi copi, fac ceea cli se cere. Cineva eae ni ae pini police ferme’, xarare, se heels iin eu cine voters Poste fi sensibil bi infuentele peconae,inruct, cop find, a ‘vat se eonsiece dept un ghia ertnile necunesene, ‘Tinie! care avea de gad st voteze «x Roosevelt doar penta eh fel, bunicul md jupoaie de wu este un exempla eocwent Increderen intro surs familiar’ ‘Atunei ind sclectenasrgumnencele police relevance pener inte esele lor, mul cameni au ineedere mai degraba fa contactele lor Berson deci in st si radi, care unt mk mai indepartate $1 Jmpersoncle, Aezitorul neice poute siti evalisle pocace Je cieyte sau le aude tnteo emis sun plaizibile, eli exper tres, probabil, consecingele votuli mai ear deci etal ston. Darel se inreabi, oun, ded problemele dezbitute chia: vo afta di, pone prosperatca vitor. Poate et aes suse problema dine punet de vedere total diese Ia cami el Se poate Inerede njudecat sin estimate apropiaior BE cae i respect. Majoricaten sue amen cu see statu cele incerese casa i. Acad for stint mai elewunte tr el deci judecaile de vakure ale unui edioriaise nec Into comanicae formal, conn ponte fila ele ma te standarde, dar abi nen por Fa fase reaizearstcel bine transfer. Le ez unt nse miner, ewe er fone in su chiar eloeinteresat de companies eae nv intentonae Worcze pin spre sfrsitu ui octombrie: Am diseutae despre ube began, seed vo wo dana meu bot208 | Mesa ta tinea peurucine* Fup veo: tinpalin opine clair sia numa ss a ean de earn aii ee democrat al varaoe si, ‘ femee inte douk Vint, fore intresat de loge fst nchott pn Ife i cto sap a wea pe Wilk Chiari an dct pou ame ed ofa Fl Spune ca sfacerle vor merge mai bine dae vine Wilkie iapotee sietel poms st nein nafs tabu, Rooseelead pre Imuk puter, Nar uebui st mai eanddeze si pent al ees ‘manda Se pare et amieal i prezerase pid, catgut de angimenterepubcae sa fx sien de ciwnyator eas bing Vora un vt ene eee pe pcr cami dete ein jue sees ewes se hatte. Trcrederesin puncilde vederesl kei pace pote doa presi acewta casi phuzbiliri accace are depuis sa Flovanc fa de inereelepenoanlnpiat. Bae evident ck, inteae process deine, preg act in wl conser Gaul de confrmitat ee cst mai mare cee ee ik In grpuleepectiv prep cel cre asec infliets Plates consvinelor rezencate de eva pte tai mare ‘ic inviduleaeo penond inporsne (Desig ly calle media sunt ese in aceasta perspeetivs) Spores nerd in peestgilanumto contact personae foe etn cz nh sofe de camio, ce rgd avon i Wi peste peseditclesimabil al uns fre fre oncten sl conigh incest ere A mai fos gel unecasnie de vst meds putin educa cate, din i pnd sepembrie»wr s ‘veze pe Wilkie, a deveicnesigur in ocomi in fas ‘sou: pe Roosevelt Ea Fa pari pe Willie di aes fir ‘not eameni pe care oer aon materi: Am «aun stat in. Case, Clevlan i stent sunt Rose penn ete nfprt reconstruc, Am a oes cr ao ice care fart nara pbch ls prescrendeeAWih un ip sufeient detec nn fi pole exten" Maes fet penen | 29% Persuasiunes fara convingere In fit, concrete personae pot aduce un alegatr Ia urn fa iafectezs delocinpclegereaproblemelr legate le alege ceva ‘ce wedile formate corp face. Zara evista sural eb fi in primal rnd eficinte fn moxlificaea acituinior, Au fone ‘mai multe caratclae de vout date nu pe buzatemelordecbitte 4 ni chia fining seams de personae candidat. De fap, scot vou raft ct candor, xs spunea aa pc, feailoraigtoe AM fetal urnede wn mancitor care instar Bt mere i eu Darna la care ce tra st vtre Ni ds Is ime itt ae evtat pe publican aac am cotati en Pe scr nfluena personal, cs tate muanfle ei de afectiune 1 de loialtate pecwomal, poate advice fa ume vote cate, altel eat maf date nimi sa af dae partial avers. tn coal ak priten a insieatn aceus dete. Ea diferd de media male prin fapeol ci convinge pe aament interests voreaz ‘un anumit el firt ste dea un mati substantial penta otal ba. Mai bine de 25% dine eei cite au mentions wn comet nal negated cu schimbara lo Ue atitudine nia eugiod ca moti vreo temd reall dezbuid tn eampani pe end el SF dine cic a mena media formals ois de mexive, Gind inluenta personal este maxim’, alga voteud fn special pentru prieten, nu pens candida 9 anit fl, easkaeu alegesilo a dist Bie este cea buna dovudi « succesutui conesctla id tn fa. Pentra on P Popazands electoral epublica fa reginne fost mle ma cl deca cea aadveraiordemoetai Gnd as foe tere tiv ouren care aide bune i polit, subieetit noes ies ona considersbil mai mule pe policieni lca epubi pe cei democrat. Shiva cameni care nu wa 4 watezs dar228 | Mcind ans ‘+4 dus fal ue baw menos: deep cola pe ‘ge elec repblieni,nepucindse von den succes Similar ty ez derma. “Totus, ont pono neta nacet capitan ec confundat eu eis eciplor leone fesse Acexe ‘ontcte peronle aloes ees ee eat nm chipe de omer, ‘ee se nc spon mpl capi = indivi cae devin desta de enn sa gp sole care ecard si ativeze eoumeninscnil dort dee. Apeogpe ed at putea spun eect ‘i efcicnc Farm de propaands~In spec meee ee piveste ‘ropesands de utim moment ~ ets eetiea™ pe oameniia eae deci de vot este ne goa, nt igual in Tera fie el ape cin de vor Nu gimme dire get emir ive diertele case de propgand dar iim eh tes cea mai mars hel pe bs public aa ct Ths ez nose gece pen cect iter, int de gsi rp el mat pov dine bul chek to mash sme ol ch pentn anes or come fp ent presume malcelre* lee ce Waliead mle fie ‘male, prin inerpretirea ma peoanal sip eae incr 1 ee clatile penonaleo pun tn promovaren easel ci sour se hd ty cus amp hin anal ar fafa mk ec de xe ake ‘amen sn maa deal camer. Dac pit dir pee