Plan de afaceri: Infiinarea unei firme n vederea

de comercializare cu amnuntul
S.C. Alco Total Impex SRL
Adresa: xxx, Bucureti, Romnia

Elaborat de:
E-mail: @yahoo.com; Tel: +40 7

Data: 20/07/2016

Cuprinsul
1. Sinteza planului de afacere
2. Propunerea si oportunitatea afacerii
3. Descrierea afacerii
4. Analiza pietei
5. Mixul de marketing
6. Managementul afacerii
7. Finanele afacerii

1. Sinteza planului de afacere

Planul de afacere descrie oportunitatea si strategia propus pentru nfiinarea
ntreprinderii S.C. Alco Total Impex SRL, un IMM de comer cu amnuntul, efectuat n afara
magazinelor, standurilor, chiocurilor i pieelor (Cod CAEN 4799).

Piaa int n primii ani de activitate a firmei este constituit din companiile ce nu doresc
a comanda produse de mai multe tipuri de la fiecare producator in parte, si doresc a economisi
timp preios prin achizitionarea acestora la un loc, printr-un intermediar. Un important avantaj
competitiv al companiei const n varietatea produselor comercializate.
2. Propunerea si oportunitatea afacerii
2.1 Propunerea afacerii
Afacerea propus vine ca rspuns al nevoii exprimate de ctre companii de a avea acces
comercial la o gam diversificat de produse consumabile.
Durata de via a oportunitii primare depete faza de iniiere a afacerii, datorit
tendinei de cretere a cererii pe urmtorii 5 ani, cauzat de o apariie a mai multor juctori
multinaionali pe piaa romneasc.
2.2 Analiza mediului i oportunitatea afacerii
Oportunitile i riscurile asociate macromediului sunt prezentate n tabelul 1.
Tabelul 1. Analiza oprtunitilor i ameninri macromediului
Nivelul analize: local (Bucureti), naional i Uniunea European
Pia de desfacere: naional, internaional
Factor de analiz Oportuniti
Ameninari
Economic
-Creterea numrului firmelor mari n
-creterea salariului minim
Romnia
- Ofert sczut de materiale
mezoporoase pentru cercetare, cerere
ridicat
- Creterea PIB-ului n 2014 comparativ
cu anii anteriori, cel mai ridicat procent
de cretere (0,9%) fiind n industrie1
Politico-legislativ -Creterea stimulrii mediului privat i a Creterea taxelor ori schimbarea
IMM-urilor
reglementrilor n cazul
companiilor mici
Demografic,

Creterea numrului persoanelor juriice

- Imaginea nefavorabil a

1 Institutul Naional De Statistic, Comunicat de pres Nr. 54 din 6 martie 2015

3

socio-cultural

active.

Tehnologic

- Existena pe plan local a dorinei de

colaborare cu firma
- Dezvoltarea n domenii conexe
- Existena unei excelente infrastructuri
telecomunicaionale la nivel naional

romnilor n cadrul UE poate

cauza refuzul sau reticen n
achiziionarea produselor firmei
- Posibilitatea dezvoltrii unor
tehnologii mai eficiente de
producie pe scar larg a
acelorai materiale, inaccesibil
companiei

2.3 Motive de ncredere

Pe plan personal, ideea de afaceri este bazat pe rezultatele proprii obinute de
ntreprinztor n activitateaproprie, dar ia n consideraie i experiena dobndit de acesta n
manangementul activitilor de comer la scar mic.
Originalitatea mixului de produse oferite conduc la existena unui avantaj competitiv clar
al firmei. Mai mult, se iau n considerare i msuri de minimizare a riscului n perioada de
iniiere a afacerii, prin minimizarea cheltuielilor fixe i a investiiei iniiale pn la stabilirea
poziiei pe pia. Strategia pe termen scurt i mediu const n cuplarea unui efort de comunicare
de marketing cu mbuntirea constant a ofertei, att pe baza unor cercetri n derulare, dar i
ca rspuns al nevoilor consumatorilor.

3. Descrierea afacerii
Firma infiinat in 2016 vine pe pia cu produse de calitate i preturi atractive, toate puse
la dispozitia clientului cu seriozitate i professionalism. In actul constitutiv incheiat s-a stabilit
activitatea pe care urmeaz s o desfoare societatea n vederea obtinerii de profit: comer cu
amnuntul, efectuat n afara magazinelor, standurilor, chiocurilor i pieelor. Societatea s-a
orientat spre aceast activitate pentru a evita lucrul cu material perisabile. Produsele sunt
achizitionate att de la fabricile productoare,pentru produsele autohtone, din depozitele en-gros,
pentru produsele din import ct i de la distribuitorii ocazionali.
In general se aprovizioneaza cu produse uzuale la care se prevede un adaos comercial mai
mic, n vederea obinerii unui rulaj mai mare a produselor, n scopul menierii rentabilitii
activitii firmei.

4. Analiza pieei
4

Dezvoltndu-se de la an la an, piaa romneasc a detergenilor de prezint o

concuren acerb, supremaia pe pia fiind disputat de mai muli comerciani. Sortimental,
realizrile produciei s-au completat cu produse tot mai specializate, remarcndu-se o gam larg
de produse din categoria detergenilor speciali. Categoria detergenilor de se nscrie n parametri
asemantori cu cei din ultimii ani, constituindu-se ntr-o pia matur. Eventualele modificri ce
pot aprea n viitor vizeaz mai degrab structura sortimentaiei dect cea bazat pe alte criterii.
ntre aceste firme exist o concuren direct, diferenierea realizndu-se prin imaginea de marc
pe care fiecare productor se strduiete s o confere produselor proprii. De asemenea, ele
reprezint concureni loiali ntruct desfoara competiia ntr-un cadru legal, avnd la baz
perfecionarea propriilor activiti.
n definirea pieei articolelor pentru birou trebuie luate in calcul mai multe segmente: biroticapapetarie, aparatura si consumabile IT, mobilier, promoionale i produse de uz general pentru
birou, toate coercializate de ctre S.C. Alco Total Impex SRL.
n ceea ce privete piata de distribuie a produselor de birotic-papetrie business to
business n momentul de fa n Romnia, aceasta este puternic fragmentat i aproape exclusiv
autohton: existnd sute de juctori de dimensiuni mici.

Analiza mediului oncurenial este prezentat n tabelul 2. Astfel sectorul de activitate este foarte
atractiv, prezentnd 4 presiuni mici i 1 moderat.
Tabelul 2. Analiza mediului concurenial
Forele mediului concurenial
Caracteristicile mediului concurenial
- Existena economiei de scar (timpul procesului constant,
invariant de cantitate)
- - Loialitatea clienilor ridicat, bazat pe calitatea i
reproductibilitatea produselor
Ameninarea noilor intrai
- Posibilitatea realizrii de spin-off cu capital sczut
- Costuri de oportunitate mici la schimbarea
comerciantului, n ciuda caracteristicilor diferite ale
- presiune moderat produselor
- Acces uor la canale de distribuie
- Acces uor la produse
- Amplasarea afacerii influeneaz costurile fixe
Ameninarea produselor de
substituie
- presiune mic -

- Nu exist o nclinaie a consumatorilor ctre un produs

anume.
- Produsele de substituie au costuri mai ridicate sau nu
sunt disponibilie comercial

Puterea de negociere a furnizorilor

- presiune mic Puterea de negociere a
consumatorilor
- presiune mic -

Nivelul rivalitii
- presiune medie -

- Numr mare de furnizori

- Numr mare de produse de substituie
- Diferene mici ntre produse
- Periol mic de achiziie de ctre furnizori
- Volumul achiziiei este mic
- Numr limitat de consumatori posibili
- Volum de cumprturi mic
- Cost de oportunitate de schimbare al furnizorului mic
- Profiturile cumprtorilor sunt reduse
- Consumatorii nu urmresc s devin propriul lor furnizor
- Consumatorii dein informaii complete despre preurile
de pe pia i costurile furnizorilor
- Numr mare de concureni pe pia
- Ritm lent de dezvoltarea a domeniului
- Exist diferene semnificative ntre produsele oferite
- Bariere mici de ieire
- Competitorii nu dezvolt agresiv noi produse
- Costurile clienilor la schimbarea furnizorului sunt mici

5. Mixul de marketing
Produs: Se va urmri achiziionarea de produse de calitate de la furnizori, pentru a nu
deteriora imaginea firmei n faa consumatorului organizational.
Pentru a consoled poziia firmei pe pia, se va aplica o strategie de diversificare
sortimental de natur s rspund exigenelor unui numr sporit de segmente de consumatori.
Pre: n calcularea preului, va fi folosit metoda adaosului. Adaosul commercial prevzut
de societate este de 30% pn la 50%.
Distribuie: Are loc prin intermediul unui canal scurt, societatea acionnd ca intermediar
n cadrul canalului de distribuie.
Promovare: Ca principal support publicitar va fi folosit catalogul, ca instrument de
prezentare a activitii firmei. Ca aciune comunicaional, compania va folosi publicitatea
direct, avnd ca obiectiv informarea i atragerea clientului potenial spre un produs sau loc de
vnzare, utiliznd ca suport de comunicare expedierea unei scrisori personale, transmiterea la
sediul sau domiciliul clientului potenial a unor brouri sau prospecte, prin stabilirea unui
contact telefonic, prin distribuirea de pliante n locurile de vnzare etc.
Se va mai apela la folosirea mijloacelor i tehnicilor de stimulare, impulsionare i
cretere a vnzrilor de bunuri i servicii ce formeaz oferta firmei, n special prin reduceri de
pre i oferte grupate.

6. Managementul afacerii
Directorul general este MARITZA, fondator al firmei i antreprenor cu experien n
domeniu. Conducerea societatii este asigurata de asociatul unic, care are urmatoarele atribuii:
aprob si modific bilanul i contul de profit i pierdere, apob i modific progamul de
activitate, bugetul societii, ia decizii privind majorarea sau reducerea capitalului social,
cesiunea prilor sociale, adaptarea sau modificarea actului constitutiv, comasarea , divizarea, sau
dizolvarea societii.
Societatea are angajati X salariai cu contarct de munc individual pe o durata
nedeterminat, n condiiile prevzute de lege, pentru vnzarea produselor.
Salariaii sunt incadrati la data actual la salariul minim pe economie (X00 Ron) ,fiind
necalificati ,iar dupa calificare vor fi salarizati cu X00 Ron.
Evidena contabil este efectuat de catre un cabinet de contabilitate cu contabil autorizat,
n baza unui contract de prestri servicii.
Societatea a ntocmit pentru fiecare angajat n parte fia postului, de unde reies
responsabilitile principale alocate postului vizat. Pe lng aceste responsabiliti, n funcie de
domeniul de activitate, personalul trebuie sa indeplineasc i sarcinile din regulamentul intern al
societii.
7. Finanele afacerii
Valoarea investitiei initiale am estimat-o la suma de X euro, contribuia asociatului unic/
bncii fiind de XXX. Investitia va fi recuperat integral in primul an de activitate, din profitul net
realizat de firm. Banii sunt folosii pentru infiintarea firmei la Registrul Comertului, obtinerea
tuturor avizelor si autorizatiilor necesare, promovarea serviciilor i nfiinarea unui fond de
rezerv de XXX euro pentru plata angajailor, n cazul n care, n prima luna de activitate,
vnzrile vor vi sub valoarea preconizat.

Pentru previzionarea cheltuielilor necesare pentru organizarea activitii companiei cu oferirea

serviciilor i produselor prezentate mai sus, este necesar acoperirea urmtoarelor costuri:
- cheltuieli cu salariile
- cheltuieli cu materialele utilizate
- cheltuieli cu intreinerea sediului

- cheltuieli cu deplasri