Prof. Dr.

Constantin Sasu
Cabinet: B616
Tel cabinet: 0232-201442
e-mail: csasu@uaic.ro

Prof. Dr. Adriana Manolic

Cabinet: B512b
Tel cabinet: 0232-201404
e-mail: manolicaa@yahoo.com

Precizri privind evaluarea la disciplina Marketing Internaional

Formula notei finale: 50% EvP + 50% Examen

Examen:
Intrarea n examen nu este condiionat de obinerea notei 5 la EvP. Se poate intra n
examen indiferent de nota la EvP.
Examenul din sesiune este numai scris. Nu exist variant de oral.
Mrirea notei se poate obine conform Regulamentului Universitii n sesiunea aferent
examenelor de Restane/Mriri.
Subiectele de examen conin 50-65 subiecte tip gril. Tipul ntrebrilor: toate variantele
de rspuns sunt posibile.
n timpul examenului telefoanele mobile trebuie nchise i nu trebuie s fie la vedere.

EvP:
EvP se obine 100% din activitatea la seminar. La curs nu va fi nicio form de evaluare.
Structura notei la EvP este urmtoarea:

50%
50%

Proiect
Susinerea proiectului

Prezen.
Prezena nu va fi punctat.
Proiect.
Acest proiect se realizeaz pe exemplul unei ri strine (Romnia, chiar dac v este strin,
nu este eligibil!) i se realizeaz individual. Nu este posibil alt variant. n primul seminar
vei trage la sori, dintr-o list de ri, ara pe exemplul creia vei realiza un proiect. Aceast
ar nu poate fi modificat sau schimbat, indiferent de motiv. Persoanele care lipsesc la
primul seminar primesc din oficiu o ar, care le va fi comunicat ulterior.
Limit minim: proiectul trebuie s aib minim 20 pagini (proiect individual) tehnoredactate,
numerotate ntre cuprins i bibliografie.
Predarea proiectelor: dead-line 6 decembrie 2016. Depirea termenului atrage o
depunctare de 0,5 puncte pe fiecare zi lucrtoare ntrziere.
o Criterii pentru corectarea raportului (medie aritmetic simpl; note de la 110):
Structur. Depunctri: Pagina 1 din raport ncepe imediat dup cuprins.
Nerespectarea acestui criteriu atrage penalizri. Proiectul trebuie s aib pg. de titlu,
cuprins, coninut, bibliografie. Structura proiectului:
- Pg. de titlu
- Cuprins (cu trimitere la pagini)
- Cap.1: Prezentarea pe scurt a rii (max.3 pagini la proiectele individuale, max.6
pagini la proiectele de echip. Date actualizate pot fi obinute de pe site-ul
www.cia.gov)
- Cap. 2: Sistemul economic general al rii

Situaia general a economiei (Pot fi prezentate riscurile n afacerile

internaionale; se poate face referire la ncadrarea riscului de ar. n acest
sens intrai pe site-urile ageniilor de rating: Moodys, Fitch i
Standard&Poors. Se pot particulariza diferite categorii de riscuri prezente
n ara respectiv: riscuri naturale, politice, economice)
Sntatea climatului de afaceri
- Cap. 3: Standardul general de via
Niveluri ale veniturilor
Deinerea de locuine i bunuri de folosin ndelungat etc.
- Cap.4: Analiza rii
Structura pieei la nivelul comercianilor cu amnuntul
Canale de distribuie folosite n mod curent
Funcii i activiti de marketing realizate
Modele i comportamente de cumprare
Infrastructura de marketing
1. Sisteme de transport
2. Medii de reclam
3. Instituii financiare
Geografia i climatul i impactul lor asupra comportamentului de
cumprare i de consum
Legi i reglementri guvernamentale cu impact direct asupra activitii
de marketing
1. Standarde de produse
2. Orar de lucru
3. Tarife
4. Cote etc
Cultura i influena sa asupra practicilor de afaceri i a modelelor de
cumprare (Se vor analiza limba, estetica, percepii i stereotipuri, valori. Se
poate face apel la teoria lui Hofstede.)
- Concluzii
- Bibliografie
- Anexe
Filier logic a ideilor. Se urmrete calitatea informaiei, recena informaiei,
ncadrarea n logica structurii.
Argumentare. Se urmrete logica argumentrii. Fiind un proiect descriptiv, nu
exist abloane de evaluare. Realizatorul acestui proiect trebuie s i creeze propriile
abloane. Cu ct studentul face mai multe asocieri i interpretri n vederea obinerii
unor concluzii, cu att este mai bine.
Concluzii. Aici se vor regsi:
3 aspecte pozitive privind practica de afaceri din ara X
3 aspecte negative privind practica de afaceri din ara X
Argumente pro intrrii n afaceri pe piaa respectiv
Argumente contra intrrii n afaceri pe piaa respectiv
Sfatul specialistului: pro sau contra intrrii n afaceri pe piaa respectiv
Sugestii de urmat n cazul intrrii n afaceri pe piaa rii X
Form. Surse de depunctare:
dac studentul i trece mai nti prenumele i apoi numele (la aceast
disciplin suntei Eminescu Mihai, nu Mihai Eminescu! Lsai posteritatea
s v confirme valoarea!);
dac studentul nu i trece grupa sau o trece incorect;

dac nu este trecut nr. paginilor la cuprins n dreptul capitolelor/

subcapitolelor;
dac lipsesc diacriticele;
greeli de ortografie;
greeli grosolane de punctuaie;
nenumerotarea graficelor i a tabelelor;
nealinierea stnga-dreapta (Justify)
Condiii de tehnoredactare (redactai cu 12, la max. 1,5 rnduri, font la
alegere - dar care s suporte caracterele romneti. Margini: stnga 2,5, n
rest 2. Obligatoriu se pagineaz. Limit minim: 20 pagini).

Prezentare.
- Ordinea de prezentare se trage la sori i se comunic n seminarul al doilea.
- Criterii pentru notarea prezentrii individuale a proiectului (medie aritmetic simpl; note
de la 1-10):
Introducere. Se dorete un stroke de deschidere original. n lipsa acestuia, un Bun
ziua! Numele meu este...... i astzi v voi prezenta situaia managementului
internaional din ara X ... este OK, dar average.
Cuprins. Avei la dispoziie cca. 10 minute de echip. n cele 10 minute ncercai s
prezentai esena. Srii peste prezentarea rii (sau o realizai succint).
ncheiere / Concluzii. Obligatoriu trebuie s atingei concluziile proiectului.
Concluzia final trebuie s fie argumentul pro/contra intrrii n afaceri pe piaa
respectiv.
Limbajul trupului. Se analizeaz atitudinea general, postura corpului, mimica,
gestica, privirea, vocea etc.
Persuasiune i implicare. Nu facei o prezentare doar pentru c trebuie. ncercai s
vindei. Soluia pentru succes: ncercai s explicai, nu s recitai o poezie.
Mijloace tehnice de susinere a prezentrii. Suntei ncurajai prin not s realizai
o prezentare n Power Point. Simpla utilizarea a acestui program nu v aduce, ns,
nota 10 la aceast component. Este important i calitatea slide-urilor. De asemenea,
este apreciat iniiativ i originalitatea. Putei aduce i alte materiale ajuttoare
pentru prezentarea voastr. Noi v punem la dispoziie videoproiector, dar NU v
aducem i laptop. Aceasta este plcerea voastr! V organizai n grup n vederea
aducerii unui laptop pentru sptmnile de prezentare. De asemenea, fiecare student
(indiferent c vine cu laptop-ul lui sau nu) vine cu prezentarea pe stick.
inut. Sunt permise dou tipuri de inut:
inuta corespunztoare unui rol (exemplu: prezint Kenya i vin mbrcat n
vestimentaia tribului Masai)
inuta business. Brbaii: obligatoriu costum, cma i cravat. Interzise
bijuteriile (cu excepia ceasului sau a verighetei). Fr ghiul, piercing, brar,
lnior: nota -1 din oficiu! Femeile: inuta presupune obligatoriu i pentru fete
sacou i fust/rochie/pantaloni (mulumim lui Coco Chanel!). Dac venii
fust/pantaloni i cma (fr sacou) ... depunctare! Depunctare sever pentru:
decolteu adnc, fust prea scurt (lungimea cea mai scurt permis: o jumtate de
palm peste genunchi). Excesul de bijuterii duneaz grav prezentrii! (nu
nseamn c v sunt interzise, ci doar s rmn n limita bunului sim!) Sunt
permise toate culorile (dar, bnuiesc, nu toate simultan pe voi!).