When in Romania, do as Romanians do?

1) Rezumat
Martin Lethner n vrst de 32 de ani, un absolvent al unei universiti economice
din Viena, lucreaz la o companie de chimicale din Austria de 6 ani, iar de un an, ocup
funcia de director de marketing. Entuziasmul lui fa de acest post s-a micorat deoarece
a realizat ca pentru el nu ar mai exista oportuniti de promovare, dar i din cauza
situaiei financiare care nu s-a mbuntit conform ateptrilor lui.
Compania i-a oferit lui Martin oportunitatea de a fi supervizor ntr-o filial nou
deschis n Bucureti. Acest post implic s genstioneze biroul reprezentativ, care va
cerceta posibilele structuri de distribuie, dar i potenialul vnzrilor. Aceast nou
funcie i-a atras interesul lui Martin datorit unei indemnizaii substaniale dar i pentru
c gestionarea unei noi producii i vnzri suna promitor.
eful su l-a asigurat c toate lucrurile vor merge bine, binenteles cu suportul
oferit de compania din Austria. I-au spus c situaia n Romania este stabil, c i poate
nscrie copii la o coal German foarte bun, dar i c va primi un apartament intr-o
zon bun.
n timpul unei ntlniri informale, managerul companiei era foarte entuziast n
legtur cu excelenta structur organizatoric din Romnia. n timpul unei negocieri din
Bucureti a fost foarte impresionat de organizarea lor eficace, spunnd c au aproape
aceleai standarde ca n vest, n comparaie cu cei din Ucraina care mai degrab sunt
interesai s te invite la un pahar de vodka de ct de negocieri. sta fiind i motivul
pentru care au abandonat planul iniial de a deschide o filial n Ucraina i au decis ca
aceast filial s fie n Bucureti.
Impresia pozitiv a lui Martin s-a schimbat dupa ce acesta s-a ntlnit cu un
prieten care a organizat un transport n Romnia, acesta povestindu-i c persoana
localnic care se ocupa de acest lucru a ntrziat foarte mult, depozitul pe care ace tia l
foloseau era ocupat i a durat foarte mult ca acest lucru s se rezolve, acesta continund
sa povesteasc, preciznd ca totul este foarte complicat n Romania i c este foarte greu
s faci afaceri cu oamenii de acolo.
n acelai timp, Martin nu este sigur de aceasta mutare i din cauza celor doi copii
mici pe care i are. De asemenea otia lui, care dup naterea primului copil a renun at la
facultate i a ramas acas. Aceasta lucra de acas fiind artist, iar n curand plnuia s
organizeze prima ei expoziie i n acelai timp s-si reia studiile, aceste lucruri fiind
aproape irealizabile dac acesta accept realocarea.
2) Identificarea problemei, cauze si efecte

Problema regsit n acest studiu de caz reiese din oportunitatea aparuta pentru Martin de a fi
supervizorul trimis de la firma pentru o filiala nou deschisa in Bucuresti, Romania. Aadar
problema n sine este chiar acceptarea postului de catre Martin.
Cauza care conduce la aceast problem este dat de micorarea motivarii sale profesionale
deoarece n acest caz nu ar mai exista posibile promovri i nici situa ia financiar nu este una
care ar putea s-l motiveze. Ca urmare a acestei probleme, o noua funcie de supervizor aparut
n cadrul unei filiale din Bucureti ar reprezenta o nou provocare ce ar putea s-i strneasc
interesul, astfel motivndu-l ndeajuns pentru a-i continua activitatea.
n cazul de fat, pentru Martin efectele pozitive l-ar viza numai pe el, deoarece familia lui ar
fi afectat de aceast schimbare, deoarece copii lui mici ar trebui s se adapteze ntr-un mediu cu
totul i cu totul nou. Pentru soia lui Martin aceast mutare ar nsemna incapacitatea de a- i relua
studiile dar i de a-i realiza noua expoziie dorit.