PAVEL CORUT

#h

Cel mai mare Orb e cel

care nu vrea s vad iar
cel mai mare surd, cel
care nu vrea sa aud.
Proverb romnesc

ARTA SUCCESULUI
voi.

EDITURA VARANHA
Bucureti 1993

ATENIONARE
Aceast carte nu este o lucrare tiinific. Am
ncercat s mbin stilul beletristic cu informaia
tiinific pentnra oferi cititorilor un ghid al reuitei n
via.
Sper c am reuit cte ceva. Dac vrei s devenii
mai puternici, mai nelepi, mai sntoi, mai siguri de
dumneavoastr, citii pe ndelete aceast carte. Nu v
grbii s trecei uor peste prpblcme^Folosii un
creion colorat pentru a sublinia pasajele cam v,
intereseaz, care v sunt necesare n lupta vieii.
Recitii ceea ce v atrage n mod deosebit, punei-v
ntrebri i cutai rspunsuri; fiecare poate gsi
rspunsul, dac l caut meticulos, rbdtor, zile n ir.
Citind i recitind cartea, aplicnd unele procedee
de autosugestie prezentate n ea, vei descoperi c ai
declanat n dumneavoastr fore neobinuite,
categorisite convenional ca paranormale. Nu v
speriai! Sunt fore absolut normale, uitate n
subcontientul nostru. Nu exist domeniu de activitate
n care aceste fore s nu asigure succesul. Lc-am testat
pe mine nsumi, ani n ir. Trebuie s le folosii i
dumneavoastr! Fr ele nu vei reui s v nlai
ctre culmile gloriei-i s atingei adevrata fericire. ,
Persoanele obinuite cu lecturi mai uoare, cu
stilul meu cam libertin, vor fi tentate s abandoneze
aceast carte ori s-o citeasc superficial. Le rog din tot
sufletul s fie rbdtoare, s citeasc aient cteva
pagini pe zi, att ct le permite propria fire. De
asemenea, s ntrerup lectura atunci cnd nu le mai
face plcere i s-o reia numai cnd sunt din nou
pregtii pentru a recepta i nelege
Aceast carte v scoate din multe nevoi, v poate
feri de mari primejdii, de mari necazuri. ncercai s o
ptrundei, s o nsuii ct mai bine i vei realiza c
este un fel de ghid al reuitei n via. Trebuie s reuii
n via! Nu se poate altfel! Viaa fr succese, fr
satisfacii, fr fericire nu merit trit. Facei un mic
efort pentru a v face viaa demn de a fi trit!. V rog
s-1 facei, orict v-ar fi de greu!!
PavelConi
I.S3.N.-97396170- 2 - 6
-973-961703-4

DRUMUL CTRE PISCURI

Vrei s ajungei liber, bogat, faimos i fericit?
Vrei s avei ntotdeauna succes n tot ce facei,
ncepnd cu viaa sentimental i terminnd cu
afacerile? Vrei s scpai din robia bolilor,
mbtrnirii premature, viciilor i slbiciunilor de tot
felul ? V iubii copiii i vrei s-i vedei sntoi,
liberi i fericii? Vrei s v smulgei din viaa
anost, lipsit de satisfacii, pe care 6 trii n prezent
pentru a urca pe culmile succesului? Vrei s reuii pe
deplin n aceast via i, de ce nu, pi cele pe care Ic
mai a vei de trit ? Citii cu atenie aceast carte! Nu
vei regreta. Fiecare om, inclusiv autorul ci, arc cte
ceva, de nvat din ea.
Cam
aa
ncepea
cartea
CHEILE
SUCCESULUI, lansat n urm cu aproape un an i
jumtate. Contrar ateptrilor melc, cititorii nu.s-au
nghesuit s devin liberi, faimoi, bogai, fericii.
Cartea s-a vndut greu, cu pagub pentru editur. i
asta n ciuda faptului c era cea mai bun carte pe care
am scris-o vreodat. Nedumerit, am trecut la analiza
acestei situaii ciudate. Normal, am apelat la amicul
nostru, Blaiul.
-la zi, nene, de ce nu vrea ugulanul s nvee arta
succesului?
l-am abordat eu.
Lipoveanul a rnjit satisfcut. Avea ocazia s ia n
trbac
un
tip
din alt coal de via:
.
-Ce-i, c? ugulanul nu vrea s citeasc
marafetul la cu chei,
ai? E normal, bre. Dup titlu, bnuiete c e
vorba de ce v aii ca
propagand n favoarea conveniei cu peraclu i
clie.
-Cartea-i neutr, nene, I-am asigurat eu.
-i? ugulanul a nghiit cu voioie attea gulgute
otrvite, nct
i s-a aplecat. Nu mai pap nimic. Nici bune, nici
rele. E stul de tot.
Nici nu apuc s deschid bine televizorul, c se i
proptete unul pe
ecran, artndu-i tot felul de mrfulie pe care
trebuie musai s le
cumpere. Pricepi? Toi ncearc s-i umfle
mangoii din buzunarul
anemiat peste msuri Nici unul nu spune: Vino,
drag ugulane,
coleica, la prvlia noastr, s-i dm ceva pe
gratis. Sau, s-i

cumprm ce ai tu mai de soi: idei, talent,

devotament.. Pricepi? ugulanul e mpins zdravn
ctre poziia de cumprtor-consumator.
-i nu-i bine?
-Ba da. Dar amrtul n-are mlaiul necesar
pentru a ocupa cu
brio postul. Asta trebuie s-1 nvei tu: s fac mai
nti gologani, s
aib de unde cheltui.
.
-Pi, eu cred c-am fcut*o deja.
-Ce Crezi tu nu are importan. Ce crede
ugulanul cititor e
hotrtor. Ai scpat din atenie ceva extrem de
important: n aceast
ar oamenii sunt nvai insistent, de secole^ s
nu aib succes n
via. Pricepi! "4rfa ratrii este practicat cu
frenezie, cu patim.
Suntem n ara dominat de legea S moar i
capra vecinului.
Am zmbit. Era timpul s-i dau i eu o mic
lecie:
-Stadiu depit, Blaiule. Acum se aplic tegea S
moar vecinul,
s-i iau capra. E un pas nainte, nu?
-Este. Cum zicea brbosul la- acumularea
primitiv acapitalului. Pe bune, faza e cam sngeroas.
Tocmai de aceea cartea ta nu e neutr.
-Adic?

.
-Dac-1 nvei pe orii s aib succes n via,
nseamn c optezi
pentru capitalism i republic. n comunism i
monarhie nu se poate
atinge succes deplin. Plcintele sunt mprite din
start la Q ceat de
bftoi ori lingi. Omul drept i detept nu poate
iei din arcul social
stabilit de legile monarhiei i comunismului.
Or, tu vrei s scoi
ugulanii din arcuri, s-i ndemni ctre culmi.
Ct mai sus posibil.
-Exact! Fiecare ct e poate de sus. Dar nu prin
orice mijloace.
i nu n contra legilor firii. Mai precis, nu
mpotriva Legii Cerului i
Pmntului.
-Atunci, ce mai stai? t)-i drumul! i pentru c
eti un nrit
fumtovpune o reclam cam de soiul: Aceast
carte cost mai puin
dect uri pachet de igri Otrava din pachet v

scurteaz viaa cu
cteva minute. Carteaypoate schimba radical
viaa n bine. Ce-arfi
ca n loc deigri s cumprai astzi aceast
carte?
-Nene, am fcut eu admirativ, s tii c merge.
;
-D-i drumul, c! i nu uita de nen-tu! Cum ai
nevbfe de o idee
zbanghie, nflge-te n poarta mea! Oricum, eu
am trit n V
capitalism" i tiu cu ce se mnnc.

Dup aceast prim conversaie cu Blaiul, am

cugetat cteva zile. Lipoveanul avea dreptate. Secole
n ir, romnii au nvat arta ratrii. Chestia a prins
att de adnc, nct a intrat iii proverbe i zictori.
Acolo, la baza nelepciunii i sufletului geto-dac, sainsinuat otrava unor zicale i proverbe contrare
Ixgii Universului.
Cteva exemple de proverbe care nu au fcut
parte din spiritualitatea geto-dac, fiind introduse de
ctre diferii invadatori prin violen sau perveri late:
A deyrul um bl cu capul spart; A devrul e proast
marf; Dreptatea totdeauna umbl cu capul spart;
Capul plecat sabia nu-1 taie; Mai bine un mgar viu,
dect un nelept mort; Judectorul e ca osia: dac nu1 ungi, scrie; Tcerea e de aur, Banul poatetol; Gne
se nva numai moartea l dezva; Cine scuip n
sus i cade scuipatul pe obraz; Nu poi umbla cu
miere fr s-i lingi degetele; Nu te ncrede nici n
cmaa ta!; O mn spal pe alta, amndou
obrazul (murdar!); Orice adevr nu e bun de spus; Pe
cine nu lai s moar nu te las s% trieti; Petele
cel mare nghite pe cel mic; Srut mna pe' care n-o
poi mucat; Schimbarea domnilor, bucuria
nebunilor; Vorba e de argint, tcerea e de aur etc.
Astfel de proverbe sunt n contradicie flagrant cu
fondul spiritual geto-dacic i au menirea de a cultiva
laitatea, corupia, oportunismul, frica, pesimismul,
nencrederea n oameni, n dreptate i adevr etc. Din
pcate, ele au ptruns n concepiile i deprinderile
oamenilor, nrindu-i, deprtndu-i de Lege. Abia
cnd raionamentul meu a ating acest punct, am
neles de unde trebuia s ncep: de la suflet, de la
rdcina subcontientului. Am pornit la treab,
restructurnd ntregul material adunat n ani de zile, n
jurul a dou axe de rezisten: Legile Universului i
Credina. Concluziile la care am ajuns m-au uimit. Mi
se par importante, aa c le fac publice. Legile divine,
legile Cerului i Pmntului, legile Universului i
legile firii sunt, n concepia mea, absolut identice. Ca
atare, voi folosi alternativ aceti termeni.
Dreptul la succes i fericire l are orice muritor
de pe planeta Pmnt Faptul c avem acest drept nu
nseamn c l i exercitm. Aceasta este marea
noastr greeal. La natere, primim sute de daruri
minunate, cu ajutorul crora putem reui n via.
Majoritatea oamenilor le ignor ns, ducnd o via
lipsit de satisfacii ori decznd n animalitate. Nu
avem dreptul s facem acest lucru. Odat cu darurile

naterii, Cerul a pus n noi sperana unei evoluii

pozitive
a
omenirii.
Suntem datori fa de Ger i fa de noi nine s
facem
tot
ce
putem
pentru a ndrepti aceast speran. Dac suntem
amri
i
umili,
vina e numai a noastr: nu tim oiinu vrem s
fructificm
darurile
cereti.
.

Un exemplu este, cred eu, necesar. Fiecare cetean

al acestei ri poate candida la funcia de Preedinte.
Totui, numai civa i asum acest risc. Aa e n
politic. n via e cu totul altfel: top trebuie s
candidm la succes i fericire. Nu avem dreptul s
refuzm "riscul" de a deveni oameni ntregi, liberi,
bogai, fericii. Nu avem dreptul s refuzm darurile
cereti. i totui, zi de zi, refuzm aceste daruri. Unii o
facem din netiin, alii din indolen. Cei mai muli o
facem pentru c suntem lipsii de Credin. E i
normal. De secole ni se cultiv pesimismul, laitatea,
frica, nencrederea n Cer i n forele proprii, lipsa de
speran, teama de risc i de nnoiri. De secole ni se
atern pe creiere i suflete straturi groase de sugestii
negative, menite a ne menine n postura de robi
imbecilizai, uor de manevrat de ctre* fore oculte
interne sau externe.
ntreprinztorul cuteztor i inteligent, credincios
i cunosctor al legilor firii este spaima forelor
oculte, inumane. Aa a fost mereu de-a lungul ntregii
istorii a planetei noastre. Mitul lui Prometeu este
foarte'adevrat. Eroul necunoscut al ntregii
omeniri este ntreprinztorul prometeic, cuteztorul
care, n numele Legii, aduce lumina, libertate,
fericirea, succesul. Numairccunoscnd acest adevr
putem porni ascensiunea ctre culmi.
Calea ctre succes nv este uoar. Nu este nici
att de grea precum am fost nvi s credem.
nainte de a face primul pas pe aceast cale, trebuie
s deschidem poarta dintre ea i noi. Nu e o poart
simpl. Arc foarte multe lacte i zvoarc, ri faa
crora avem tendina s ne oprim dezndjduii.
Taina deschiderii acestei pori o cunosc puini
oameni. n faa porii vom gsi o faun foarte variat.
Prima categorie, cea mai numeroas, o constituie
morij-vii, rataii, oamenii care nu au avut puterea
ori cunotinele necesar^pentni a trece pragul. A
doua categorie, destul de numeroas i ea, cuprinde pe
cei care meteresc la ncuictorile porii cu scule
msluite, ncercnd s fure succesul i fericirea. Chiar
dac reuesc s fure ceva, acel ceva nu
6

enici succes real, nici fericirea adevrat. Sunt nite

simple surogate fr gust i arom. Fericirea i
succesul nu se fur, ci se ctiga prin munc i lupt
onest.
Zeci de ani am cutat chei potrivite pentru
ncuietorileporpi. Nu W le-am cutat numai pentru mine.
Eram i sunt n continuare convins \ c Destinul nu
mi-a dat stea de lider politic ori administrativ, ci de '
modest deschiztor de drumuri. Cnd am ajuns la
aceast nelegere, l mi-am gsit echilibrul interior i
exterior, am atins succesul i fericirea. i / " Pentru
aceasta sunt recunosctor marilor specialiti n
psihologie i | parapsihologic, oamenilor care mi-au
nmnat cu generozitate o parte din cheile porii. Dac
recunotina mea s-ar opri numai la acest nivel, '. a fi
un simplu^scriitor materialist. Sunt mai mult dect
recunosctor Cerului pentru Soarta de excepie pe care
mi-a druit-o, pentru viaa zbuciumat, trit ca o lecie,
pentru nivelul de credin i nelepciune
*
la care mi s-a permis s ajung.
*
Am dorit s scriu o carte folositoare oamenilor
obinuii. O carte
care s-i ajute la trecerea prin poarta succesului i
fericirii. O carte
care s-i adune de pe drum urile rtcirii i s-i ndrepte
ctre calea cea
bun. Sunt convins c ntre cartea ideal, pe care am visato i cartea
din mna dumneavoastr e nc o mare distan. O vom
parcurge ns
>
mpreun. Vom reui s trecem de poart, s punem
primul pas pe
calea succesului. Unii vom reui s inaihtm mai puin, alii
mai mult,
K
dup cum ne e scris m Soart. Civa vor ajunge pe
naltele culmi.ale
gloriei. Numai Dumnezeu tie cine sunt cei sortii a atinge
piscurile.
Pot fi cei mai umili i sraci dintre noi. Voia Cerului e
greu de
.;
cunoscut. Pentru noi, pentru cei muli, are importan
faptul c vom
trece1 <te poart i vom ncepe
urcuul.
M-a bucura s aflu c modesta mea carte a ajuns n
minile
tinerilor. Pe muli i va scuti de cutri zadarnice, de ratri
sigure, de
tragedii, inerente vieii. Pe unii u va nla ctre piscurile
succesului.
Cei care vor rmne n urm nu trebuie s-i invidieze pe cei
din fa..

"!

in primul rnd, voia Cerului nu trebuie s nasc n

noi sentimente
_ - josnice, luai doilea rnd, viaa celor din primele
rnduri ale succesului
' < mi este tocmai uoar. Prin muncai sacrificiul lor se
nal ntreaga
j t naiune, ntreaga societate uman. Soarta
deschiztorului de drumuri
i -S se aseamn cu poziia lupttorului din prima linie
sau a cercetaului

din cmpul inamic. Riscul lui este cel mai mare, lupta
lui cea mai grea. De victoria lui depinde mutarea
frontului succesului cu nc un pas, doi, trei ...De
victoria lui vom beneficia i noi, cei de pe treptele
urmtoare.
Nu i-am uitat nici pe cei mai n vrst. Ultimele
decenii au deformat ngrozitor relaia dintre generaii,
au impus concepii negative cu privire la rolul
tmerilori al vrstnicilor n societate. Teoria conflictului
dintre generaii a devenit o realitate. i asta n ara h
care, odinioar, grija respectul pentru prul alb
constituiau legi nescrise. De aceast situaie nu e
vinovat numai sistemul comunist. Mai sunt vinovai
i oamenii, att vrstnicii ct i tinerii. M-am oprit
mult asupra acestei probleme deoarece ntr-o
societate sntoas, aa cum visez eu s devin
naiunea romn, fiecare generaie i are locul ei bine
stabilit prin reguli morale i norme legale. Celor mai
vrstnici, uitai de cei tineri, bolnavi, ncovoiai de
eecuri, dezgustai de minciun i nedreptate le-ar
prinde bine cteva reete din arta autoeliberrii i
autovindecrii.
n aceast carte, m-am strduit s prezint cteva
aspecte din arta succesului ntr-un stil accesibil
majoritiipopuia/iei. Din acest motiv, partea este
criticabil de ctre specialiti, de ctre doctorii n
tiine. Critica nu place nimnui dar va trebui s-o
nghit. Prefer s spun ceva folositor unui milion de
oameni, dect s susin o tez de doctorat apreciat
de o sut de specialiti, apoi ngropat ntr-o bibliotec.
Sunt adeptul lucrrilor cu finalitate practic,
pozitiv, constructivist. Cred c omul de tiin este
dator s-i foloseasc ntreaga sa capacitate pentru a
face pe cei din jur mai buni, mai cinstii, mai curajoi,
mai demni, mai bogai, mai fericii. n spiritul
acestui crez mi-am scris crile. Aa voi scrie n
continuare. Singurii judectori ai scrierilor mele sunt
Dumnezeu i cititorii. ,
Persoanele care au citit primele ase cri din seria
OCTOGONUL N ACIUNE se vor ntreba ce
legtur existnre un specialist n spionaj i arta
succesului.Dup ce vor citi aceast carte vor nelege.
Pentru nceput, m simt dator cu o singur
explicaie. In decembrie 1989,^Romnia a fost
ocupat din punct de vedere politic, economic i
informativ. Dac nu ar fi existat generalul locotenent
tefan Gu*

ara ar ii fost ocupat i din punct de vedere militar.

Lupta de eliberare n sectorul informativ a nregistrat
mari victorii n aceast var (1993), permind
nceperea rzboiului de eliberare economic i
politic. Va fi cm rzboi greu i de durat. Sunt sigur c
l vom ctiga. Sunt sigur c n patru-cnci ani vom
atinge un nivel de dezvoltare asemntor celui din
Elveia, Austria sau Germania. Succesul e n minile
noastre. Cerul i Pmntul ne-au dat o ans unic.
Nu avem dreptul s o ratm.
Crile din seria OCTOGONULUI vor continua
cu LUMINA GETO-DACIEI, CNTECUL
NEMURIRII,
SINGURI
SUB
CRUCEA
NORDULUI, NENFRNII i altele. Dac
Dumnezeu mi va da sntate i har, voi ncerca s
atern pe hrtie primul meu roman, al cnii
manuscris a ars - PMNTUL DURERII. Fa de
tnra generaie^ pe care o simt foarte aproape de
mine, sunt dator cu un roman de dragoste - S VII
CA O PRERE... Sper s-mi pltesc datoria pntn
martie 1994.

NTRE VOINA l DESTIN

Viaa ca un dar ceresc
De la apariia primei mele cri, CHEILE
SUCCESULUI, a trecut aproape un an i jumtate.
aisprezece luni. Sau, mai puin de ase sute de zile i
nopi. Pare o perioad foarte scurt de timp. Poate c
i este. Pentru mine ns, aceste ase sute de zile i
nopi au o semnificaie cu totul aparte. Prin voia
Cerului tiu ajutorul oamenilor, m-am ntors din
lumea aceea misterioas i dur, contraspionajul
militar, pentru a redeveni un om obinuit. N-am
fcut-o cu plcere. Nici foarte sigur c voi reui. Am
fcut-o pentru cit asta a fost misiunea mea: s ies Ia
lumin, printre oameni, s le spun adevrun crude,
s-i ajut s-i recapete sperana, curajul, demnitatea.
S le dau posibilitatea de a judeca n cunotin de
cauz situaia din ar i poziia celor din brana
noastr. S-i riarmez cu cele de trebuin pentru
marele rzboi informativ, psihologic, economic i
politic de eliberare a rii. Cartea de fa constituie o
nou arm oferit de Octogon romnilor. Cu ea nu se
ucide, nu se schilodete. Cu aceast arm se ctig
bani, glorie, sntate, for, ncredere, speran,
demnitate... Iar cu toate acestea se pot nvinge
invadatorii i colaboraionitii.
Foarte muli cititori m-au vizitat ori mi-au scris, h
ciuda rugminii mele de a fi lsat singur. Pe unii i-a
mnat necazul, pe alii frica zilelor ce le trim. Foarte
muli erau dezorientai de legendele de/informative
lansate de invadatori i colaboraioniti, de "profeiile"
privind sfritul lumii, de propaganda neagr, de
netiina i slbiciunea din ei. Majoritatea se
declarau nefericii, ratai, n impas total. Am discutat
cu fiecare om venit la ua mea, ncercnd s-1 ajut.
Am discutat zile i nopi, fcnd eforturi
suplimentare. A meritat- s le fac. Aceste discuii mau clarificat ntr-o direcie pe care nuo intuisem:
majoritatea oamenilor sunt nefericii pentru c nu
neleg ce nseamn viaa.
10

' Am ntrebat sute de oameni, femei i brbai, tineri i

Vrstnici, :.a jbst cel mai frumos dar primit vreodat.
Mi-au nirat tot felul te*enimente fericite sau daruri
materiale. Nici unul ns n-a pomenit mai minunat dar
- viaa. Cum se face c viaa e mereu uitat, ;a nici un
alt dar nu ar R posibil? S ne nchipuim c n-am JS
xistat niciodat, c n-am fi vzut niciodat lumina
Soarelui i ^pjeixtorile Pmntului, c n-am fi mucat
niciodat cu poft dintr-un fflr, c n-am fi trit niciodat
fiorul primei iubiri... Eclar c fr darul svieii nu
poate exista nici succes, nici fericire?
Poate cel mai bogat om din lume s cumpere o
viacarenuvfost Sortit s existe? NuIPuiem tri adoua
oar cu acelai chip i folosind :. cunotinele dobndite
ntr-o prim via? Nu! Din pcate, pe planeta S;
Pmnt aceste lucruri nu sunt posibile. Omul se nate,
triete o Ij," perioad de timp numit via, apoi
moare. Triete mult mai puin dect alte vieuitoare,
cum ar fi, de pild, elefanii, broatele estoase... Posibil
ca pe alte planete, din alte sisteme solare viaa
oamenilor sau a fiinelor similare lor s decurg dup
alte legi. Acesta este adevrul crud pe care trebuie s-l
acceptm: pe planeta noastr domnete legea vieii i a
morii.
Eroare, legea vieii i morii att de cumplit, de
nspimnttoare? Pentru fiinele humanoide inferioare
este ntr-adevr nfricotoare. Pentru OM, ns, este o
simpl lege a firii, cu nimic mai rea ori mai 'bun dect
altele. Este Lege i att! Omul adevrat, luminat de
tiin I"* i credin, cunoate bine ce se ntmpl
atunci cnd lumnarea vieii (^ se stinge. Strmoii
notri au tiut aceast tain i ne-au transmis-o. lt;' Gne
se teme de moarte a pierdut viaa, spune Legea ncifrat
n zical. f Din pcate, noi am uitat-o i ne lsm
chinuii de frica morii. Noi, r''r- urmaii celor care n
urm cu trei-patru mii de ani priveau moartea ca o
izbvire, ca o ntoarcere n lumea spiritual din care
fuseser exilai. ;, Noi, cobortorii din Zeul morii i al
vieii, am ajuns s ne temem de 'rj._ moarte, s o urm,
fr a o cunoate, fr a o nelege. Prin asta, am C
deczut la stadiul de animale inferioare. Teitfndu-ne de
moarte, nu ;/* ne mai deosebim cu nimic de vite.
Ele, vitele, au o scuz pentru fiica f lor sunt
lipsite de credin, contiin i voin. Noi,
oamenii, nu _- avem ns aceast scuz.
Divinitatea apus in noi o scnteie celest, un
strop de nemurire. De noi depinde transformarea
scnteii n flacr tciune.
11

Ce se ntmpl la att de bocitul eveniment al

morii? Ceiigropm la doi metri sub pmnt sau
ardem Ui crematoriu? OMUL? Nu, de mii de ori nu!
ngropm sau ardem numai ambalajul dureros al
crnii, n care ne-am ispit o parte din vina
ancestral. Spiritul nostru nemuritor nu rmne n
pmnt i nu arde n foc. Acest adevr, susinut secole
de-a rndul de religii, a fost deja dovedit de tiinele
secolului nostru. Probe indubitabile, furnizate de
medicin,
psihologie,
parapsihologic,
fizic,
paleoastronautic etc. demonstreaz fr putin de
tgad acest adevr: spiritul omenesc, nemuritor, se
rencarneaz periodic n fiine omeneti, treacnd prin
perioade de instruire i ispire, numite viei
planetare, pmnteti.
De altfel. Cerul ne prezint mereu probe ni acest
sens. n vara acestui an (1993), cotidianul
Evenimentul zilei prezenta un caz interesant de
rencarnare: pe timpul unei operaii, n stare de
incontien,' romnc a nceput s vorbeasc
ntr-o englez impecabil. .Nu studiase niciodat
engleza, nu vizitase niciodat Marea Britanic De
unde cunotea limba? Cu siguran dintr-o via
anterioar.
Strmoii notri, geto-dacii s au cunoscut acest
adevr, rencarnarea. Nu tim nc de unde. Poate lau motenit de la primii colonizatori ai Pmntului,
de la cei venii din Cosmos, ca rebeli exilai ori ca
astronaui ghinioniti, euai pe minuscula noastr
planet. Poate c le-a fost relevat de ctre divinitate,
aa cum susin multe texte religioase. Cert este c
geto-dacii i popoarele migrate dtn spaiul carpatic
(indo-tibetanii, sumerienii, latinii, galii, celii etc.) au
deinut informaii uluitoare pentru noi. Viaae caoa,
spun proverbele romneti. Abia n secolul nostru
tiina a putut demonstra c legtura dintre trupul
muritor i spiritul nemuritor se face printr-o "a"
numit cordonul de argint. Ce i*e scris n frunte i-e
pus, susin zicalele romneti. Materialismul a
ncercat s demonstreze c omul este propriul su
creator i stpn, eund lamentabil n faa Sorii, n
faa Destinului. Nimeni nu poate depi Destinul,
Soarta, steaua pus n frunte, la natere, de ctre Cer.
Degeaba te iei la trnt cu prdalnica de soart, zice
un proverb din btrni.
Exist sute de proverbe i zictori romneti n
care sunt ncifrae mari taine ale Universului.
Probabil, ele au fcut partedintr-un sistem
12

ic complet, transmis pe cale oral, ntre iniiai. Cu

timpul, i s-au dispersat n popor, marii iniiai au migrat
ori au disprut, c din opera iniial au rmas numai
fragmente. \ S ne nchipuim c suntem arheologi i
avem n fa cioburi trate dintr-un splendid vas antic.
Cu mult tiin, mult rbdare r mult munc putem
reface ntregul iniial. Acesta e i scopul crii >lgte
fa: refacerea comorii spirituale strbune din
"cioburile" rmase <JM> form de proverbe, zictori,
basme, legende...Sunt sigur c n t comoar exist i
legi clare pentru arta succesului n via. c nu vom
reui srefacem ntregul de la prima ncercare. Nu
'.Conteaz! important este s pornim. Vom reui cu
siguran ceva mai "'trziu,-dup mai multe ncercri.
Prima pies pe care am pus-o cu certitudine la locul
ei este legea Vkpi i a morii. Suntem pe deplin
convini c oamenii nu mor cu adevrat, ci doar i
schimb periodic "ambalajul" material. Din acest adevr
deriv alte legi, la fel de importante, susinute de
numeroase religii, dar nerepectate de oameni i state.
Viaa c un dar ceresc i trebuie respectat ca atare. S
nu ucizi! spune Legea. Statele fac r/.boaic,-inclusiv
religioase, iar oamenii ucid, distrug legtura dintre fc
Spirit i trup, n contra Legii. Ne mirrn apoi de ce plou
cu blesteme peste capetele noastre. Trebuie s ne trim
viaa omenete, s ne -bucurm de ea decent, n
spiritul Legii. Numai trind.astfel, cnd flacra
lumnrii vieii va ncepe s plpie, la ceasul hotrt
de \ Soart, vom putea trece senini de Marea Poart,
unde ne ateapt urmtoarea rencarnare sau eliberarea
definitiv din lanul Sorii. De ^ comportarea noastr n
aceast via depinde soarta noastr viitoare: ,s ** ne
rencarnm din nou pe planet, ori ne eliberm definitiv,
plecnd n vt lumea spiritual a strmoilor notri.
\Anumite aspecte ale legii vieii-morii nu sunt
clarificate pe
Y
- deplin de tiina secolului nostru. Cum a ajuns
scnteia divin numit
p spirit omenesc s se rencarneze periodic n
oameni? Rspunsul
oscileaz ntre dou ipoteze la fel de probabile.
Prima, susinut de
. scrierile religioase, indic o rebeliune galactic, urmat
de pedepsirea
rebelilor la rencarnare pe o planet din sistemul
nostru solar. A doua,
J l a fel de credibil, susine c viaa inteligent de pe
planeta noastr
ffljonstituie un experiment galactic organizat i controlat
de o civilizaie
13

net superioar. Abia pe ultimul loc se nscrie teoria

materialist a evoluiei speciilor. Am afirmat c
numai primele dou ipoteze au un grad ridicat de
probabilitate deoareace teoria materialist nu a reuit
s identifice verigile lips din lanul evolutiv al
speciilor, nu poate explica fenomenul rencarnrii
(care este dovedit deja tiinific) i multe alte
fenomene categorisite ca paranormale.
Unde
merg
spiritele
omeneti
pentru
rencarnare? Iat nc o problem la care tiinele
nu au dat un rspuns complet i sigur. Lumea
spiritual n care se adun "sufletele" pentru
rencarnare este descris n termeni aproximativ
asemntori de majoritatea specialitilor: un loc
ideal unde, sub ndrumarea unor spirite foarte
evoluate, spiritele morilor sunt educate, instruite i
pregtite pentru o nou rencarnare. Asupra modului
i perioadelor de timp dup care are loc rencarnarea
exist divergen de preri. Oricum, cred eu, n
urmtorii, patru-cinci ani, aspectele vor fi clarificate,
fie de ctre oameni, fie de ctre vizitatori celeti.
Prerea mea cu privire la aceast problem pleac
de la rdcina spiritual romneasc. Ce i-e scris n
frunte i-e pus i Nimeni nu-i poate schimba ursita ,
susin zicalele noastre. Credina n ursitoare,
dousprezece la numr, i n Scana arc un anumit
suport tiinific, pe care l voi explica pe larg n
urmtoarele pagini. Pn atunci, afirm c, foarte
probabil, Cerul intervine n faptul naterii fiecrui
om (rencarnrii unui spirit) ntr-o manier
complicat, parial imposibil de neles pentru*noi.
Strmoii au sintetizat acest adevr n zicalele
menionate mai sus, avertizndu-ne c voia Cerului
este puternic, greu de cunoscut, neschimbtoare,
fapt pentru care trebuie s o acceptm ca Lege, fr a
ne ngrozi de ea.
Darul Cerului, viaa, pornete prin natere care, de
fapt, constituie o rencarnare a unui spirit (smn
celest) ntr-un trup produs pe cale natural, de
ctre un brbat t o femeie (un spermatozoid i un
ovul). Nu tim dac rencarnarea se face aleatoriu sau
dup anumite legi, necunoscute nou. tim ns deja
cu certitudine c Cerul nu-i alege favoriii dup
rangul social al prinilor. Isus Cristos s-a nscut din
prini sraci, ntr-un staul de vite. Legenda
monarhilor cu snge albastru, "unii lui Dumnezeu"
este un mare fals i o mare blasfemie. Dumnezeu i
nseamn aleii prin trsturi de excepie:
inteligen,
14

curaj, intui fie, nelepciune, demnitate, frumusee

fizic i moral etc. Darul Cerului este cel care
difereniaz pe oameni, nu rangurile i privilegiile
motenite.Singura aristocraie real este cea bazat
pe Legea Cerului i Pmntului. De altfel, istoria nea demonstrat nu o dat ce nseamn rangurile i
privilegiile motenite. Zeci de monarhi s-au nscut
idioi, criminali, cu pecetea putreziciunii nfipt n
carnea i spiritul lor, cu stigmate vizibile pn i de
cei mai puin instruii dintre oameni. Iat motivul
pentru care am optat pentru republic: numai n
republic putem alege n funcia suprem n stat pe
omul nsemnat de Cer cu trsturi excepionale.
Amicul nostru, Blaiul, m-a prevenit cam ce
reacii vor avea afimiaiile melc:
-S vezi tu, c, ltrturi la maidanezii lui Miu
Navetistu. Ba
nc i vreun pop monarhist te-o afurisi pentru
dezvluirea marii
taine: regele nu a fost ntotdeauna unsul lui
Dumnezeu, ci al preoimii.
-Blaiule, cu maidanezii treaba-i rezolvat: ei
latr i eu scriu.
Preoii adevrai, cei care cred n Dumnezeu, nu
afurisesc. Afurisenia
este o reminiscen de magie neagr, manifestat la
omul de rnd prin
blesteme, iar la unii preoi prin excomunicare
sau alte baliverne
similare. Numai Dumnezeu poate retrage darul i
mila sa de la unom.
Preoii nu. Ei sunt slujitorii voinei divinc.Cei
care ncalc voina
divin svresc un mure pcat.
-i crezi c ugulanul va pricepe cum
funcioneaz calimera?
-Presupun c da. Eliberarea din robia unui mit
pgn, cel al
monarhilor ereditari, nu poate dect s-i ncnte.
Fiecare copil, chiar
i acela nscut n cel mai umil bordei, poate fi
alesul Cerului, poate
spera s ajung la piscuri. Numai idioii i refuz
sperana. i, cred c
ai observat, n neamul nostru se nasc tare puini
idioi.
-Observat, piciule. Numai c inteligena
ugulanului rtcete
fr scop. Arde-1 la suflet i bag-i un scop n
gnditor!
-Asta ncerc s fac. S clarific situaia de la

care pornete
ugulanul i scopul pe care trebuie s-1 ating.
Scopurile, de fapt,
pentru c sunt mai multe.
-Nu-i ru. Dar nici destul. n primul rnd, limbajul
boieresc nu va
merge la sufletul romnului. n al doilea rnd,
scopul i situaia nu fac
doi gologani ftr credin. Iar cu credina,
ugulanul st cam prost.
15

L-au mbolnvit de pesimism nea Nicu i nea Nelu.

Ai tu leac de aa boal?
Am tcut. Nu eram sigur de adevr. Poate c
aveam leacul, poate c nu. Mi-am continuat lucrarea.
Ajunsesem la porile unei noi legi: Viaa i moartea
sunt daruri cereti, stabilite prin Soart. La natere,
spiritul ce se ncarneaz n prunc primete
"programul" pentw ntreaga via, de la primul
scncet i pn la ultima suflare. Posibilitile de
oscilare de la programul iniial nu pot fi negate, dar
abaterile ntr-o direcie sau alta nu pot fi prea mari. S
ne nchipuim c suntem pe un drum mrginit de
anuri. Putem pi pe orice parte a drumului, sau pe
centrul lui, dar nu mai departe de anurile care i
delimiteaz limea. Cam aa ar putea fi imaginat
Destinul.
Liberul arbitru nu este. exclus, ci limitat. Din
drumul sortit nu lipsesc gropile (necazurile,
suferinele) urcuurile( succesele, mplinirile),
bifurcaiile (momente de cumpn n care Cerul ne
permite s alegem prin propria voin ntre dou
variante posibile).
Am ajuns la concluzia c de Soart (Destin,
Ursit) depinde n mare msur succesul omului n
via. Ca aiare, am ncercat s studiez aceast
problem ntr-un capitol distinct. Poate c am reuii
s fac lumin, sgsesc esena Legii ncifrat n Soart.
Poate c am reuit mai puin. Ceva totui am reuit.
Destinul, Soarta, Ursita
i prima ursitoare a grit: Va fi brbat puternic,
nelept, viteaz i bun la inim. Iar a doua... Aa mi
dezlega bunica taina darurilor primite la natere.
Cnd, la coal, mi s-a spus c acestea erau
misticisme, am suferit cumplit. M durea pentru
bunica, pe care o socoteam cea mai neleapt
fptur din lume. Sufeream i pentru mine: m
simeam srac, despuiat de darurile ursitoarelor, de
protecia celest pe care bunica m asigurase c o am.
Mult mai trziu, n adolescen, am nceput s
studiez psihologia i parapsihologia. n scurt timp
am redevenit pruncul ncreztor i ocrotit de Cer.
Bunica avusese dreptate: Destinul,-Soarta, Ursita
exist. Cnsdina popular n ursitoare are un solid
suport tiinific. De unde a izvort aceast credin e
nc un mister. 16

Ursitoarele nu cunosc noiunea de egalitate. Nici

Legea firii nu o cunoate. Leul nu este egal cu pisica,
dei sunt din acelai neam. Asta ca s nu fac
comparaii mai ndeprtate, cum ar fi ntre oarece i
elefant. Munii nu sunt egali cu dealurile, rurile nu
sunt egale cu praiele. Copacii nu sunt egali ntre ei.
Nici oamenii nu sunt egali ntre ei, dect n faa Legii.
Dinstart, din faptul naterii, suntem plasai pe o scar
de valori. Unii avem o treapt mai bun, alii mai
rea, funcie de zestwa primit la natere. Calitile
fizice i psihice primite prin faptul naterii ne
difereniaz de la bun nceput. Prin legea rencarnrii,
unuia i se d mai mult, altuia mai puin. E, oare,
drept? Nu putem pune la ndoial voia Cerului: e
drept pentru c e Lege. Cel pedepsit n aceast via
nu sufer zadarnic. Foarte probabil, pltete datorii
din vieile trecute ori nva lecii pentru vieile
viitoare.
Care este, oare, mecanismul Ursitei? nalii i
piticii, graii i slabii, inteligenii i protii, vitejii i
laii, harnicii i leneii, demnii i slugarnicii sunt cu
toii nscui din femei, pe Pmnt, sub aceeai bolt
nstelat. Din enumerare am omis intenionat urii i
frumoii, deoarece noiunea de frumusee variaz de
la ar la ar i de la o epoc Ia alta. De exemplu, n
diferite zone ale globului i n diferite perioade de
evoluie ale omenirii au fost socotite frumoase
persoanele cu ochii saii, cu capul teit, tirbe,
dolofane, cu nas acvilinori urechi lungi etc.
nelepciunea geto-dac a surprins aceast lege n
proverbe de tipul: Cte bordeie, attea obiceie i Nu
e frumos c'e-i frumos, e frumos ce-mi place mie.
Cum se explic faptul c suntem att de diferii
unul de cellalt, dei ne natem din femei, la snul
Maicii Geea i sub eternul Cer? Cei din vechime i-au
aruncat privirea pe bolta nstelat i au inventat
zodiacul. Poate c nici nu l-au inventat, ci l-au primit
de-a gata, de la vizitatori celeti. Nu putem nega
faptul c zodiacul a fost (i este) o ncercare serioas
de a explica Destinul, de a prognoza Soarta omului, de
a citi viitorul. O ncercare serioas, dar, din pcate,
incomplet. O mic lumin ntr-un ocean de
ntuneric. Sau, ca s rmnem n tonul crii,
zodiacul e doar o chei de la marea poart.
De ce este aa i nu altfel ?Dece zodiacul nu
reprezint adevrul absolut n materie de Soart? n
primul rnd, cuprinde limitativ i convenional
numai dousprezece constelaii numite zodiacale:
17

Vrstorul, Petii, Berbecul, Taurul, Gemenii, Racul,

Leul, Fecioara, Balana, Scorpionul, Sgettorul i
Capricornul. n jurul nostru sunt ns mii de
constelaii. Orice astronom v va spune c n timp de
un an sistemul nostru solar trece prin treisprezece
constelaii i nu prin dousprezece. n plus, nu
petrece exact o lun n fiecare constelaie; n unele st
mai mult, n altele mai puin. i, capac peste toate,
datorit fenomenului de precesie a echinociilor,
zodiile actuale sunt decalate cu o lun fa de cele
iniiale.
Faptul c zodiacul nu reprezint adevrul absolut
n materie de Soart poate i stabilit chiar i de
oameni cu un nivel de cultur modest. ntr-o
maternitate se nasc n aceeai or sute de copii.
Unitatea de loc (maternitate) i de timp nu le d o
Soart identic: unii ajung sus, alii la periferia
societii. Tainele Cerului nu sunt att de simple pe
ct cred adepii zodiacurilor. De altfel, dac studiem
ntr-o anumit zi toate prognozele zodiacale publicate
n jurnale i reviste, vom constata c nu seamn
deloc ntre ele. Funcie de fiecare zodier i de metoda
de calcul a acestuia, n una i aceeai zi, vi se vor
prezice mari succese i mari dezastre. Dup trecerea
zilei, vei constata c n-au aprut nici unele, nici
altele.
Dar mie mi se potrivete exact zodiacul chinezesc
(tibetan, etc), va susine ncpnatul, drogatul (ie
prezicerile zodiacale. Va i demonstra c i se
potrivete, iar eu nu voi nega acest lucru. Cauza
potrivirii unor preziceri zodiacale? n primul rnd, ele
au un grad mare de generalitate, cuprinznd date
valabile pentru orice tip de personalitate. n al doilea
rnd, prezicerile pozitive din zodiac au darul de a ne
sugestiona, de a ne face s credem c suntem att de
nzestrai cum sun ele. n fine, adevrul e c viaa
noastr este influenat de tot ce ne nconjoar,
inclusiv de astre. Luna, ct este de mic, produce
mareele, fluxul i refluxul. Stelele, mult mai mari,
produc efecte incomparabil mai mari. Nu putem ns
cunoate exact efectele, nu le putem prognoza. n
plus, nu numai stelele din cele 12 constelaii
zodiacale ne influeneaz. Ce zicei de Lebda, Ursa
Mare, Lira?
Care este adevrul cu privire la influena locului
i timpului naterii ? Locul naterii ne poate marca
Soarta foarte serios prin dou mecanisme: natural i
social. Tot ce ne nconjoar, ncepnd cu iarba i
terminnd cu stelele de pe bolta cereasc, exercit
influen asupra
18

noastr. Viaa oamenilor este intim legat de viaa

mineralelor, plantelor, animalelor. O experien
simpl, repetat de mii de ori de specialiti,
demonstreaz c ntre toate vieuitoarele de pe
planet exist o legtur, un sistem de comunicare
ancestral, pe care omul modem 1-a uitat. S
presupunem c ne aflm ntr-o grdin i suntem
atacai de un tlhar ori de un asasin. ntreaga
vegetaie din jur se alerteaz, citind gndul
infractorului nainte ca noi s bnuim ceva. Un alt
exemplu: suntem obosii i ne odihnim la rdcina
unui pom, refcndu-ne forele. n fapt, primim
energie de la fratele nostru, copacul, fr a fi
contieni de acest lucru. Horicultorii cunosc faptul c
florile alintate, mngiate, cu care se discut zilnic
cresc mai bine i mai frumos. n anumite locuri din
natur (muni, mare, pduri etc.) ne simim mat liberi,
mai linitii, mai fericii. Mai exist ndoial c
mediul natural exercit o mare influen asupra
noastr?
Mediul social i poate pune o amprent foarte
puternic pe viaa noastr. Unii avem norocul s ne
natem exact n ara i n tipul de societate care ne
asigur cele mai favorabile condiii pentru deplina
realizare n via, pentru succes i fericire. Alii
suntem mai puin norocoi ori de-a dreptul ghinioniti.
De cte ori ai auzit exclamaii de tipul: Dac m-a Fi
nscut n America?! Sau n Frana? Eu n-am scos
astfel de exclamaii. Asta nu nseamn c m-am simit
bine n socialism. Posed trsturi de personalitate
specifice ntreprinztorului individual, trsturi aflate
n discordan cu sistemul socialist, cu tendinele de
nivelare social. Ani n ir am studiat n secret arta
succesului capitalist, visnd la ceea ce a fi putut face
ntr-o societate bazat pe liber iniiativ i
concuren. Soarta a fost bun cu mine; la maturitate
am putut s fructific rezultatele studiului, devenind
patron de editur i scriitor liber profesionist.
Muncesc mult, nu-mi permit nici o zi liber, dar mi
vd visul realizndu-se. i asta nseamn foarte mult.
Mediul social acioneaz nu numai prin amprente
ci i prin frne sociale. n societatea capitalist, pe
care o construim, starea social obinut prin natere
joac un rol deloc neglijabil. Una e s te nati ntr-o
familie nstrit, cu posibiliti de colarizare i
educare i alta ntr-o familie de beivi,
semianalfabei, fiir nici o deschidere ctre cultur,
educaie, instruire profesional. Aproape c nu exist
profesie

19

la care s poi ptrunde fr bani. Acesta este

adevrul, indiferent dac ne place ori nu. Mediul
familiar de natere i educare poate juca rol de
propuisor ctre succes ori de frn n calea acestuia.
Numai un tnr cu caliti de excepie poate depi
handicapul ridicat de cultur i avere, atingnd
succesul. Acest handicap poate fi ns eliminat de
ctre societate. Voi trata subiectul ntr-un capitol
special.
Zodiacul are o influen relativ asupra Sorii,
mediul social una ceva mai puternic, dar nici unul
din aceti factori nu are influena decisiv. Abia
acum am ajuns la poarta care ne desparte de succes.
Lipsa de avere poate fi contrabalansat prin caliti
personale de excepie (inteligen, intuiie, voin,
hrnicie, struin, tenacitate etc.) sau prin noroc.
Lipsa de posibiliti de culturalizare, la fel. Mediul
natural nu ne influeneaz la fel: doi copii crescui n
acelai mediu au aproape ntotdeauna viei total
diferite. Altceva dect mediul natural i social i
dirijeaz pe om n via. Acel ceva se numete
Soart, Destin, Ursit etc.
Tainele Sorii nu sunt att de puine, att de simple
i att de uor de descifrat pe ct cred adepii
zodiacurilor ori ai altor metode asemntoare. Cerul
nu-i dezvluie tainele ctre oricine i oricum. Mai
mult, Cerul nu-i dezvluie niciodat toate tainele
ctre muritori. O parte dintre aceste taine pot fi ns
cunoscute i folosite de ctre oameni, fapt pentru
care ne vom strdui s le nelegem mpreun. O alt
parte se dezvluie numai anumitor persoane,
nzestrate cu puteri paranormale, predictive.
Trebuie s ne oprim puin asupra persoanelor cu
puteri predictive, respectiv asupra profeilor i
prezictorilor. Din pcate, istoria lumii este plin i
de profei mincinoi, de creatori de viziuni sumbre,
pesimiste,. n total contradicie cu Legea
Universului. Acetia nu sunt propriu zis profei, ci
exaltai atini de magia neagr, vestitori ai dezastrelor
i apocalipselor de tot felul. Majoritatea i prezint
profeiile ncifrat i pentru perioade mult ndeprtate
de timp pentru a nu putea fi verificai de ctre
contemporani. Ulterior, alte persoane dotate cu spirite
la fel de malefice, traduc profeiile dup cum le taie
capul, producnd perturbri sociale. nelepciunea
popular romneasc i caracterizeaz foarte bine prin
zicala: Dup ce fapta s-a produs, orice bab poate
prezice. Cum se face c anumite profeii
20

produc totui efecte negative? Simplu; prin sugestie de

mas. Dac ne adunm o sut de oameni i gndim
ru (negativ, pesimist), energia gndului nostru
influeneaz pe cei din jur, producnd sugestii negative
de mas. Iat de ce, conform Legii, trebuie s gndim
frumos, pozitiv, constructiv, optimist.
Exist, totui, oameni care au capacitate
predictiv, capacitatea de a ne aduce informaii reale
din timpul viitor. Unii sunt contieni de calitile pe
care le posed, alii nu. Un exemplu tipic: Jules Verne
a descris cu precizie de milimetru toate marile
descoperiri ale secolului nostru. Nici o clip n-a
bnuit c romanele sale sunt cele mai sigure cri de
profeii. n acelai timp, sute de profei declarai au
mprtiat n lume baliverne care nu s-au adeverit.
Cum se explic capacitatea predictiv,
capacitatea de a citi un fragment din Soart? Deloc
complicat, dac inem cont de faptul c viaa i
moartea sunt daruri cereti. n unele cazuri, spiritele
ncarnate n prezictori au deja implementat n ele tot
filmul evoluiei viitoare dintr-un anumit domeniu
(social, tehnic, spiritual) etc. Ca atare, contient ori
nu, omul n care s-a ncarnat spiritul afirm lucruri
care ulterior se adeversc. Cazul tipic pentru aceast
categorie de lumintori trimii de Cer pentru a
deschide noi pori omenirii l constituie invcniatorii,
savanii care descoper (redescoper, de fapt) mari
taine ale lumii, marii revoluionari ai spiritualitii i
Credinei. Cteva nume? Isus Cristos, Einstein, Jules
Verne, Leonardo da Vinci, Budha.
O alt categorie de prezictori ai Sorii, ceva mai
puin dotai, au capacitatea de a citi un fragment din
viitorul unui om, al unei colectiviti sau al unei
naiuni. Dou sunt metodele folosite de ctre acetia.
Prima, utilizat frecvent de clarvztori i ghicitori,
const n studierea atent a psihicului individului
supus testrii, cutarea unui fragment de Soart (din
"programul" primit la natere) i relevarea acestuia
ctre client. A doua metod const n efectuarea unui
salt n timpul viitor, surprinderea unei imagini a
acestuia, urmat de revenirea n timpul prezent. Nu
orice persoan poate atinge astfel de performane. Nici
n-ar fi bine. V nchipuii ce s-ar ntmpla dac am ti
dinainte ce urmeaz n viaa noastr? Aventura vieii
ar deveni total lipsit de interes. De altfel, proverbele
romneti au intuit aceast lege - S nu-i cunoti
viitorul - n zicala De-arti omul ce-arpi, dinainte sar pzi.
21

n concluzie, Soarta, Destinul, Ursita exist, dar

nu n forma n care ie prezint zodiacurile ori alte
metode de predicie similare. Ele jaloneaz drumul
viepi noastre, stabilind n linii mari evolupa de la
natere i pn Ia moarte. n ziua n care m-am
nscut, Zamolxe a hotrt ct i cum voi tri, cnd i
cum voi muri. Zadamicm-a strdui s m smulg din
mna lui Zamolxe, zadarnic m-a teme de Soarta
hotrt de EL. Pn in ziua hotrt de Zamolxe,
nimeni i nimic nu m poate atinge.
Aceast credin a strmoilor, ale crei urme le
mai gsim la romnii din nordul Moldovei i
Transilvaniei, a constituit izvorul cutezanei, triei i
spiritului de dreptate cu care au impresionat lumea
antic. Dac am li pstrat aceast Credin, astzi am
fi fost unul dintre cele mai puternice popoare din
Europa. Teama de moarte ticloete omul,
ndemnndu-1 la o via de rob.
Soarta, Destinul, Ursita pot fi cunoscute parial de
ctre oameni, pot ti folosite pentru a atinge succesul
n via. Cum pot fi folosite legile Sorii de ctre
oameni? Simplu: cunoscndu-le i acionnd n
spiritul lor, n deplin concordan cu ele. Dac Soarta
ne-a menit a fi rani, s nu vism a deveni doctori i
invers. Necunoaterea sau nerespectarea legilor
Destinului pot duce la mari necazuri, la adevrate
tragedii. De exemplu, din prostie, lene, netiin putem
rata ansele de succes, acionnd mpotriva propriilor
interese. Acest subiect, foarte important, l voi trata n
urmtorul subcapitol. Nu pot trece la el nainte de a
sublinia faptul c timpul i locul naterii sunt numai
pri din Soart, a cror influen o putem evita n
bun parte. Astfel, prinii pot stabili n anumite limite
timpul de concepere i natere al pruncului. Mai mult,
mijloacele de transport modeme ne permit s
concepem ori s natem copiii oriunde pe planeta
Pmnt, de la un pol la altul, de la meridianul zero la
cel de 360 de grade. Cei vechi aveau obiceiul s-i
trimit soiile pentru a nate n anumite locuri
considerate sfinte ori norocoase (ri, temple). Posibil
ca un smbure de adevr s existe n aceast tradiie.
Dac se va dovedi c Romnia este un asemenea loc
(aa cum cred eu i muli alii), vom fi martorii unui
adevrat exod planetar de viitoare mmici ori de
tineri cstorii.

22

Legile Destinului (Sorii, Ursitei): zestrea nativ i

chemarea fireasc
Pentru c noiunile de Soart, Destin, Ursit au
acelai sens, le voi folosi alternativ.& rndurile ce
urmeaz voi ncerca s explic unele legi ale Sorii ce
pot fi cunoscute i folosite de ctre oamenii obinuii.
De asemenea, voi aborda legile necunoscute nc
(norocul, ghinionul, ntmplarea), ncercnd s gsim
mpreun soluii de sustragere de sub influena lor
nefast. Desigur, nu ne vom putea sustrage complet,
dar merit s facem efortul de a iei mcar pri al de
sub tirania lor.
Zadarnic bai Ia poarta pe care nu ii este dat s
intri! spune un proverb romnesc. Muli se prefac a
nu-1 ti ori a nu-1 pricepe, ncercnd s se strecoare
pe pori strine de menirea lor. M ntreb i vmreb:
Cine poate face un cntre dintr-un afon, un pictor
dintr-un
daltonist,
un
nelept
dintr-un
imbecil?Kimen\\ n zadar ne strduim s lungim
piticul i s scurtm uriaul, folosind metoda patului
lui Procust! li vom distruge pe amndoi, fr nici un
folos. Destinul a hotrt pentru fiecare om o anumit
via i ar fio mare greeal din partea noastr s nu-i
respectm semnele vdite. Aceasta este de fapt marea
eroare n care se zbate omenirea de mii de ani.
ntreaga istorie a omenirii e plin de drame generate
de lupta inegal dintre om i Destin. Oamenii nu
neleg pn unde pot merge n ntmpinarea Sorii.
Sunt subiectivi i prtinitori cu ei nii ori cu pruncii
lor, ncercnd s ncalce legile Destinului. n zadar
te iei la trnt cu prdalnica de Soart, spune
proverbul romnesc. Oamenii cunosc aceast Lege,
dar ncearc n continuare s transforme piticul n
uria. Teoria materialist le-a dat un nou imbold,
declarndu-i zei, autocreatori etc. Drept urmare, ei
continu s spere, s lupte cu morile de vnt,
adncindu-i mizeria fizic i moral.
Cum acioneaz legile cunoscute ale Sorii?
Simplu: fiecare om primete Ia natere o sum de
caliti fizice i spirituale menite s-i asigure
succesul n via, fericirea. Cine e cel care druiete
aceste caliti? Am vzut deja c naterea reprezint
rencarnarea unui spirit (smn celest) ntr-un ft
rezultat din combinarea natural a unui ovul cu un
spermatozoid (smn natural, pmntean). Chiar
din
23

start, la stabilirea Destinului particip dou entiti

diferite: prinii, cu zestrea proprie, transmis ftului
prin gene, i Cerul, cu zestrea spiritual (scnteia
celest) a rencarnrii. Prin combinarea acestor
daruri, rezult "programul" vieii. Funcie de acest
"program", trebuie s ne alegem drumul n via. Unii
vor fi tentai s porneasc pe alt drum dect cel
indicat de Soart. De exemplu, pot opta ctre un drum
pe care i ndeamn prinii, cci majoritatea
prinilor viseaz s-i vad pruncii "boieri", "domni
"etc. De asemenea, pot opta pentru un drum la mod,
cci i n alegerea profesiilor exist o anumit mod.
La o anumit vrst, cam toi copiii viseaz s
devin cntrei ori actori de succes, marinari,
aviatori, exploratori, cosmonaui, detectivi etc. Legea
sun clar: orice abatere de la drumul stabilit prin
darul naterii nseamn durere, ratare.
Dublul dar al naterii, ceresc i pmntean, e greu
de cunoscut. Nu i imposibil n totalitatea sa. Partea
celest este cea mai misterioas, mai greu de cunoscut
i neles. Sincer s fiu, nu cunosc metoda de
descifrare a ei. Posibil s existe, posibil s nu fi fost
nc descoperit. Noi, oamenii de rnd, cunoatem
doar manifestrile exterioare ale darului ceresc,
fenomenele inexplicabile pe cale natural. Cteva
exemple extrase din diferite lucrri pe care Ie voi
preciza la finele crii sunt absolut necesare. Un
copil american, aflat n vizit cu prinii n China, la
un festival, a nceput s vorbeasc limba local,
explicnd
chinezilor
stupefiai
ceremoniile
imperiale din urm cu dou mii de ani. O femeie
modest, de care am amintit deja, a vorbit pe timpul
unei operaii n limba englez. Foarte muli oameni
au mrturisit faptul c uneori, pe timpul vizitelor n
locuri absolut noi, au avut senzaia c le cunoteau
bine, c le mai vzuser cndva (acest fenomen este
cel mai des ntlnit). Unii prezictori, inventatori ori
savani prezint, la un anumit moment din viaa lor,
descoperiri ocante, greu de neles pentru
contemporani. Foarte probabil, aceste invenii i
descoperiri sunt aduse din acea lume misterioas
unde spiritele sunt pregtite pentru rencarnare. De
exemplu, producerea energiei electrice prin pile
galvanice a fost cunoscut n Egiptul antic. Folosirea
forei aburilor era o problem rezolvat teoretic i
practic nc de acum dou mii de ani. Multe alte
minuni de pe planeta noastr nu pot avea alt
explicaie dect aceea de daruri cereti. Cine va citi
24

Sfidarea timpului va nelege multe.

Putem s sesizm darurile cereti dintr-un om ?
Pe toate, nu. O parte din ele, da. Copiii deosebit de
dotai spiritual au cu siguran o scnteie celest ceva
mai mare. Ea se manifest fn intuiie crescut,
inteligen, sim de prevedere, blndee, capaciti
deosebite din sfera paranormalului (telekinezie,
caliti bioenergoterapeutice, talent de clarvztor
etc.) Scnteia celest se dezvolt ori nu, funcie de
condiiile de mediu. Un bob de gru sntos, czut pe
un teren arid nu va rodi. Tot aa, un copil cu un
pronunat dar celest, nu-1 va dezvolta i fructifica,
dac nu are condiii. S ne nchipuim un astfel de
copil nscut ntr-o familie foarte srac sau imoral,
viciat. Cum se va dezvolta el? De regul, prost.
Scnteia va ajunge tciune. Numai prin excepie va
rodi n ceea ce a fost menit s rodeasc. Aici trebuie
s intervin societatea: orice copil superdotat trebuie
depistat de mic,, luat n grija statului i crescut n aa
fel, nct drui su ceresc s rodeasc pentru
ntreaga naiune.
Darul ceresc primit la natere explic unele
probleme pe care geneticienii nu le-au putut lmuri.
Ani n ir m-am ntrebat: Cum se face c din prini
geniali ori excepional de frumoi se nasc destul de
frecvent copii imbecili ori foarte uri? La fel, cum se
explic faptul c din prini tmpii se nasc uneori
copii geniali? De ce copiii nscui din aceiai prini
nu sunt Ia fel de inteligeni i frumoi? De ce nu
seamn ntre ei nici fizic, nici psihic? Ar fi normal s
semene foarte mult: "materia prim" t "procesul de
producie" sunt absolut identice. Geneticienii au
ncercat s explice situaia prin combinaii genetice,
salturi peste generaii, mutaii genetice ctc. Poate c
au dreptate. Eu ns continui s cred c diferenierea
se face funcie de zestrea cereasc, de calitatea
spiritului ce se ntrupeaz n fiecare prunc n parte.
i cred pe deplin pe geneticieni n cele afirmate cu
privire la cea de a doua parte a darului naterii:
zestrea primit de la prini, prin gene. Da, prinii
au un mare rol n fonda/ea Destinului copiilor. Din
prini alcoolici, sifilitici, atini de SIDA ori alte
maladii nu vor rezulta copii sntoi. Suferinele la
care mama i supune ftul pe timpul sarcinii (fumat,
consum de alcool, trai n mediu nociv, alimentaie
incorect etc.) se vor simi n structura de
personalitate a
25

copilului. Zadarnic te nati ntr-un loc i ntr-o zodie

norocoas, dac te nati bolnav, slbit, handicapat.
Mai Jesne poate nfrunta greutite vieii un prunc
sntos i srac, dect altul bogat dar bolnav ori mai
slab nzestrat fizic i psihic.
Ce trsturi motenete copilul de Ia prinin
primul rnd, cele fiziologice. Acestea par de neglijat,
dar nu-s. Ci oameni nu sufer pentru o statur mai
joas? Unii nu numai c sufer, dar i fac i pe
ceilali din jur s sufere. Istoria e plin de dictatori
complexai de talia lor care, n compensaie, aspir la
putere, sunt cruzi i neomenoi cu cei din jur etc.
Culoarea prului i ochilor, trsturile feei etc. creaz
multe probleme, att bieilor ct i fetelor. De la
prini primim ca zestre nativ "ambalajul crnii" i
unele trsturi psihice despre care vom vorbi n
capitolele urmtoare. Toate acestea participla
formarea Sorii. V nchipuii un cntre fr ureche
muzical ori fr voce? Un baschetbalist de un metru
i aizeci nlime? Un balerin de vreo sut de
kilograme?
Cum acioneaz darurile naterii n formarea
Destinului? Pe dou ci complementare: prin
excluderea de la anumite activiti, profesii sau
meserii i prin calitile care ndeamn cu necesitate
om ui s se angreneze ntr-o anumit activitate,
profesie sau meserie. De exemplu, un tnr fr
talent la desen nu va ajunge niciodat pictor chiar
dac ar vrea; voina fr talent nu produce dect
mediocritate. Pe de alt parte, calitile nscute din
om, care i marcheaz Soarta, acioneaz ca nite
impulsuri interne, ndemnndu-1 s abordeze
domeniile pentru care este menit. Acestimpuls interior
existn fiecare om i ar putea fi numit chemare
fireasc ori chemare natural.
Problema chemrii fireti este deosebit de
important pentru succesul n via, fapt pentru care
voi insista mai mult asupra ei. Am i motive serioase.
Convenienele sociale distrug aceast comoar
-chemarea fireasc - n majoritatea oamenilor, nc
din primii ani ai copilriei. Prinii prost educai de
societate nu au rbdarea s observe ctre ce domeniu
de activitate l mn Soarta (chemarea fireasc) pe
copil, ci l dopeaz cu ideile lor, transformndu-1 ntrun nefericit. De aici se nasc marile drame ale vieii.
Avem n ar profesori care ursc pruncii, medici
veterinari care nu suport animalele, agronomi care
nu iubesc pmntul i satul, intelectuali ratai,
meseriai nemulumii
26

etc. Cu cu alte cuvinte, convenienele i proasta

educaie moral-psihologic a prinilor au creat
cohorte de nefericii. Suntem deja aproape de stadiul
de naiune nefericit.
Cum s-a ajuns la aceast situaie trist? Ai
ntlnit vreodat un medic sau inginer care s afirme:
Fiul meu va fi un bun salahor? Eu n-am ntlnit aa
minune. Ai vzut muli rani spunnd c fiii lor vor
rmne n sat pentru a deveni agricultori de frunte?
Din pcate, nu. n ara noastr, scara valorilor sociale
a fost rsturnat. n loc de esen, s-a mers ctre fomia
exterioar, ctre aparen. Nu conta pentru ce avea
chemarea fireasc pruncul. Conta ce gndeau prinii.
Iar acetia gndeau prost. Gndeau cam de felul: Eu am
muncit din greu n fabric, mcar fiul meu s ajung
boier. Sau, i mai grav: Cum se poate ca fiul meu s
ajung muncitor, cnd eu sunt inginer, director,
ministru, secretar de partid etc. ? Aa s-a ajuns la
situaia actual: o societate n care indivizii nu-i
cunosc locul. Fiecare crede c merit ceva mai bun,
fiecare se consider nedreptit, fiecare se afl n
conflict direct cu Soarta, fiecare sufer.
Pervertirea sentimentului valorii a atins apogeul
n socialism. Am creat generaii ntregi de fali
premiani, acordnd premiul nti i note de zece pe
linie la cte zece-cinsprezece copii deodat. Oare,
aceste note i aceste premii exprimau realitatea? Nu,
nu, de mii de ori nu! Nu ne natem egali, nici
asemntori. Farsa pe care am jucat-o pe seama
copiilor i-a schilodit, le-a imprimat n subcontient
concepia c sunt premiani i merit mai mult. Iar
deprinderea este a doua natur, cum spune proverbul.
Sau, i mai pesimist, nvul se dezvanumai prin
moarte. Eu nu sunt att de pesimist deoarece tiu c
exist soluii sigure pentru dezv, pentru ntoarcerea
la sfnta matc a chemrii fireti, singura matc n
care omul se simte fericit.
Prin anii 70, eram ofier cu navigaia pe o nav
vntoare de submarine. Am cunoscut un caz extrem
de schilodire, la un tnr matroz mecanic. Cu ct se
apropia trecerea n rezerv, cu att erau mai fericii
soldaii. Unul singur era tot mai trist. Mi-a spus
povestea lui. Se nscuse htr-o familie de muzicieni
din Bucureti. Ghinion! Soarta nu-i dduse chemare
pentru profesia prinilor. n ochii prinilor acest
adevr evident nu a contat deloc. L-au nchis n cas de
la vrsta de trei ani, cu vioara i pianul. Privea cu jind
la copiii care zburdau
-27

liberi, n timp ce el scria la vioar. Suferea

cumplit. Bietul lui sufleel chinuit cretea strmb ca
un pomior lovit. Ura pianul i vioara, ura muzica.
Nu conta: prinii l-au introdus cu pile laLiceul de
muzic, hotri s-1 fac un nou Bethoven.
Pe la vrsta de zece ani, n copil a izbucnit
scnteia chemrii fireti: mecanica. urubrea tot ce
gsea prin cas, ncepnd cu bicicleta i terminnd
cu maina de cusut. "Infraciunea" sa a fost
descoperit de prini. Au urmat scene de comar. Un
meseria ntr-o familie de muzicieni?1. Nu, peste
cadavrele lor, nu! Bietul copil i-a trt zilele triste
ale adolescenei prin mii de interdicii, prin mii de
torturi muzicale. Mare minune c nu a nebunit. La
Conservator nu a reuit. A ajuns la Marina Militar
unde, n sfrit, s-a simit liber. Scpase de vioar i
ajunsese la ceea ce-i era lui drag i sortit: motoarele.
N-a vrea s fiu judecat greit, dar am rupt fr prere
de ru legtura dintre prini i fiul lor. L-am
recomandat pentru funcia de mecanic pe o nav
comercial. Sunt sigur c i-a gsit linitea i
fericirea.
Am prezentat un singur caz dintre sutele pe care
le-am ntlnit pe timpul ct am fost ofier. Zilnic se
petrec drame ntre prini i copii. Trebuie s
recunosc faptul c prinii nu sunt ru intenionai. Ei
i iubesc pruncii i doresc s-i vad ct mai sus pe
scara ierarhiei sociale. S-a. ncetenit n societatea
noastr ideea tmpit c numai poziia social i
averea (privilegiile) te pot face fericit. Nimic mai
fals! Spitalele de boli psihice nu sunt pline de rani
ori muncitori, ci de intelectuali ratai, de oameni lovii
de Soart pentru nclcarea chemrii naturale. Cei
care aduc pe lume copii ar trebui s tie c numai
dragostea pentru ei nu e suficient. Ar trebui s tie
c legea Sorii i oblig s lase copiii n matca
chemrii fireti.
Am suferit i eu din cauza ieirii din matca
chemrii naturale. Era i normal. n socialism nu
oricine putea profesa ceea ce-i dorea inima. Visul
meu a fost s devin jurnalist. Nu a fost posibil.
Prinii erau prea sraci pentru a m ntreine la
facultate. Aa am ajuns la al doilea vis: ofier de
marin. Soarta nu m-a lsat s lncezesc: m-a purtat
prin multe locuri, prin funcii interesante (ofier de
relaii externe, contraspion, spion), determinndu~m
s triesc experiene variate. Abia la maturitate, la 41
de ani, mi-a permis plcerea de a-mi
28

vedea tiprit primul articol n ziar. La 43 de ani am

scos prima carte, iar acum, la 44 de ani, visele mele
de independen financiar, de aventur' capitalist
ncep s se realizeze. Abia cnd am neles c aceasta
este Soarta mea, cnd am priceput c politica i
administraia statal nu sunt pentru mine, mi-am gsit
adevrata linite i fericire. N-a prsi meseria mea
pentru tot aurul din lume. i, pentru a nu fi lup
moralist, mi-am lsat fiica s-i urmeze chemarea
natural. Cred c nu am greit cu nimic fa de ea n
aceast privin.
Foarte muli prini din rile vestice pltesc bani
grei unor specialiti (psihologi, parapsihologi,
medici, sociologi) pentru a le testa copiii n vederea
orientrii profesionale. Numai la noi se mai
pstreaz moda "prefabricailor", a tinerilor care
trebuie neaprat s obin diplome universitare, chiar
dac chemarea lor e n cu totul alt direcie. i asta n
ciuda faptului c zicala avertizeaz: Din coad de
cine sit de mtase nu se face! Aceast mod
duntoare pentru individ (dari pentru societate!) a
fost puternic dezvoltat n socialism. Ai ntlnit vreun
fiu de tab socialist la aib? Eu, nu. Socialismul s-a
prbuit, mentalitatea proast a rmas.
Vei spune c, n definitiv, fiecare face ce vrea cu
viaa lui i a copiilor si. Treaba nu e chiar att de
simpl. Societatea romneasc constituie un organism
complex, n care fiecare individ are rolul su bine
stabilit. Treburile merg prost n ar i pentru faptul
c oamenii nu-i cunosc rolurile stabilite de Soart.
Cam toi vor s fie seri. Puzderia de partide i
organizaii create dup decembrie 1989 vdete o
sete bolnvicioas pentru putere din partea a prea muli
indivizi. Decderea economic a rii nu este dect o
consecin fireasc a faptului c n guvernele
postdecembriste
s-au
strecurat
nechemai,
aventurieri incapabili de a rezolva problemele
specifice. Starea de imoralitate social creat de
putere i guvernare a creat un adevrat haos social.
Omul potrivit la locul potrivit, sun zicala. Din
pcate, Ia ora cnd scriu aceste rnduri, puini oameni
din ar se pot mndri cu faptul c au ajuns exact la
locul potrivit. nclcnd legea Sorii, anumii
indivizi ne-au fcut i mai sraci i mai nefericii
dect dictatura ceauist. E drept c nici ei nu sunt
fericii. Sunt numai drogai cu otrava puterii, din
care rareori se iese ntreg Ia minte i la trup.
Oricum, ntreaga societate sufer de criza
valorilor, de faptul c

29

indivizii care o compun nu~i gsesc locurile sortite.

Despre aceste lucruri vom mai avea prilejul s
discutam n capitolul privind succesul n politic.
Pn n prezent am ajuns la concluzia c Soarta
exist
i
poate
fi
parial cunoscut. Zestrea cereasc i cea
pmntean,
unite
n
om,
l
predispun ctre un anumit drum n via, numit
chemare
natural
sau
fireasc. Cel care pete alturi de drumul sortit va
avea
cu
siguran
mari necazuri. n contra acestor legi, foarte muli
indivizi
ncearc
s
se ia la trnt cu Soarta, suferind i fcndu-i pe cei
din
jur
s
sufere.
Dac vrem s trim bine, omenete, trebuie s ne
cunoatem
Soarta
i
s mergem pe drumul indicat de ea. Ca atare,
fiecare
printe
este
obligat s lase copiilor deplina libertate de
manifestare
a
chemrii
naturale (prin care vorbete Soarta), s renune Ia
concepiile
antiumane
i convenienele stabilite de o societate prost
ornduit,
s
apeleze
la
specialiti pentru a-i cunoate cum trebuie copiii.
Cu
alte
cuvinte,
nici un printe nu are dreptul s se substituie Sorii,
cci
va
genera
mari drame.
,
Aa ar trebui s fie: prinii s fie nelepi iar
pruncii cumini i harnici. Visul e cam prea roz, nu?
Ci avem tria s acceptm ideea c odrasla noastr,
pe care am visat-o mare savant, nu e bun dect
pentru a servi clienii ntr-un magazin? Foarte puini.
Majoritatea ne vom fura singuri cciula, ne vom mini
c treburile au fost, sunt i vor fi mereu msluite n
aceast direcie - lansarea copiilor n via. Ne vom
mini c aparenele de echilibru i fericire sunt chiar
echilibru i fericire adevrat. E i normal s fie aa:
spiritul nostru este supus pervertirii de secole n ir.
Cu greu vom scpa de povara convenienelor sociale.
Sfatul meu: Clcafi-v pe mim, privii-v n oglind
i vedei-v aa cum suntei, nu cum dorii s prei!
Dup asta, privii cu ochii limpezi la copii, judecai-i
corect, cntrii-i ct mai obiectiv cu putin i lsaii n direcia hotrt de Soart! Nu vei putea tri n
locul lor. Ei vor tri fericirea sau amarul, ei vor nva
lecia vieii.
Aproape ase ani am lucrat ca ofier de relaii
externe al Armatei romne, cunoscnd sute de

liplomai i comerciani strini. Ca orice tnr nscut

i crescut dup zidul chinezesc al socialismului
(poreclit i cortina de fier) i-am studi at pe strini cu o
curiozitate mai mult dect profesional. Am nvat
multe din aceste relaii. Un capitalist american,
englezori germannu-i cocoloete deloc pruncii.
Excepiile
30

sunt foarte rare. Capitalitii i arunc fiii n

vltoarea vieii, s se cleasc. Respect legea
fireasc a Sorii. Aa se i explic succesele lor n
multe domenii: libera iniiativ, curajul riscului,
concurena, lipsa unor conveniene sociale idioate.
Socialismul a decretat faptul cmunca este o
ndatorire de onoare a fiecrui cetean dar prin
sistemul incorect de organizare a vieii sociale ne-a
transformat n lenei (att intelectual ct i fizic), nea inoculat idei i concepii contrare muncii. Nici o
munc nu e ruinoas! urla politrucul, fr a crede o
iot n ceea ce spunea. Cnd era vorba de fapte,
politrucul proceda tocmai invers. Ar fi lsat un
politruc fiul ori fiica sa la munca de jos? Eu nu cunosc
nici un caz. Ei, bine, la capitaliti, ntre vorb i fapt
exist deplin concordan. Un simplu vnztor de
ziare a ajuns preedinte al Statelor Unite. Un
muncitor serios i devotat este mult mai respectat
dect un negustor lipsit de onoare n afaceri.
Dac vrem s scpm de necazuri, trebuie s
revenim la matca Sorii Trebuie s ne gsim locul pe
care l meritm n societate. Trebuie s renunm la
ideea c anumite munci sau profesii sunt degradante
ori njositoare. Trebuie s refacem concordana
dintre voit i fapt. Trebuie s renunm la minciuni
i slogane, dei ne va fi foarte greu. Ani n ir am
strigat sogane i am spus minciuni. Situaia este
neschimbatla ora la care scriu aceste rnduri.
Minciunile i sloganele nfloresc n Romnia, n
detrimentul faptelor. Petele se mputc de fa cap, dar
se cur de la coad, spune proverbul otrvit,
introdus n folclor de ctre invadatori. E timpul ca
pestele s se curee de la cap. E timpul ca cei m ari i
tari n ar s ne probeze prin fapte i nu prin vorbe
valoarea lor real. De vorbe ni-s pline podurile. Fapte
vrem!
i este dat s strluceti!
Cam cte lanuri ne leag de Pmnt,
mpiedicndu-ne s zburm, s strlucim potrivit
chemrii noastre naturale? Frica de necunoscut i de
aventur?! Timiditatea? Teama de ridicol ori de
risc? Ideile preconcepute i convenionalismul sdit
n noi hi perioada socialist? Condiiile materiale ne fa
vor abile, respectiv lipsa averii? Altele ? Dac vom sta
strmb i vom judeca drept, cum ne recomand
proverbul,
.

31

vom constata c majoritatea sunt numai nchipuiri

ale minii noasta deprinse s lncezeasc, s se team
a gndi cuteztor. Soluia la toate necazurile se afl n
mna noastr: numai s vrem i vom putea zbura
ctre culmile succesului. Acesta este adevrul:
pentru majoritatea eecurilor din via suntem
singurii vinovai. Nu mai suntem nchii n cuca
socialist. Putem zbura, putem s ne realizm n
via.
De ce, totui, nu zburm, nu ne lansm ntr-o nou
via, plin de mpliniri i fericire? n primul rnd,
pentru cgndim aacum am fost nvai, adic prost,
n total contradicie cu legile firii. Cum gndim, aa
acionm, adic mpotriva propriilor interese,
mpotriva intereselor copiilor notri, mpotriva
intereselor celor din jurul nostru. Nu ne bucurm de
succesul unui compatriot, ci l invidiem ori l urm.
Cheltuim energie pentru a ur i invidia, pentru a face
ru, n loc s-o folosim n mod util, pentru a face ceva
pentru noi, pentru familie, chiar pentru naiunea
noastr.
Teoretic, socialismul a fost dobort n aceast
ar. Practic, el continu s existe n muli dintre
noi. Cum se manifest aceti oameni? Afirm c
sunt liberi dar nu sunt. Sunt sclavii unor slogane i
lozici. Nu vor s gndeasc pentru ei nii, pentru a-i
gsi calea n via. Se complac n starea de gloat
care ateapt de la cei de sus ordine i o bucat de
pine. Triesc dup tipicul nvat. Iubesc dup tipic.
Viseaz cu msur sau nu ndrznesc s viseze. Se
cramponeaz de tradiii i obiceiuri duntoare,
motenite de la vechea societate. Pstreaz n ei
complexe nefondate pe temeiuri reale. Cu alte
cuvinte, sunt propriii lor temniceri.
Voi ncerca s sparg milioanele de temnie n
care zac nchii romnii. Dac voi reui, nseamn c
aa a fost voia Cerului. Dac nu voi reui, se va ridica
un altul, mai nzestrat dect mine i va face-o. Fr s
distrugem temniele din noi, nu putem ajunge la
succes i fericire. Acolo, n temniele de fric i
pesimism, de obiceiuri proaste i complexe de
inferioritate, de gndire deformat i aciune robotizat
zac chemrile fireti ale milioanelor de romni.
Trebuie s le eliberm ct m ai u rgent posi bil! Trebuie
s trezim din am orire zestrea cereasc, chemarea
natural, fireasc din noi! Trebuie s ne eliberm de
lanurile nefirescului din noi!
Chemarea natural, adevrata firea omului, se
poate declana

32

vottsau ntmpltor. Abiacndeani se arat, ne

cunoatem cuadevrat Soarta, drumul nostru n via,
calea pe care ne putem mplini ca oameni. Abia
atunci tim cine suntem i ce putem face n aceast
lume. Cunoate-te pe tine nsui! nu pare a fi un
proverb romnesc. Totui, romnesc este! Zeci de
proverbe i zictori I repet sub ' diferite forme. Le
vei ntlni n carte. Sper c le vei lua n seam, c le
vei aplica n practic. Pn ce nu vei ti cine suntei,
vei fi orbi i surzi la chemrile Cerului i
Pmntului, la chemrile firii. Nu vei avea parte de
succes adevrat i de fericire netrucat.
ntmplarea, ca parte a Sorii, poate declana n
om chemarea natural, adevrata personalitate. Cu
ani n urm, pe nava pe care lucram, aveam un
timonier caraghios: nalt, slab, timid, dezordonat.
Colegii l porecliser Toroab iar el se complcea n
poziia de int a glumelor celor din jur. ntr-o noapte,
pe o furtun cumplit, cnd nava cu bordajul gurit de
explozie se zbtea s ajung la rm, s-a produs
minunea. n timp ce "eroii" priveau ngrozii la apa
care le trecuse de genunchi, Toroab inea drz
timona, pe puntea de comand, fn btaia valurilor
nalte de zeci de metri. n subcontientul su se trezise
curajul i tenacitatea adevrailor lupi de mare. Dac
nu ar fi fost furtuna, ar fi rmas acelai individ
caraghios i nensemnat, deoarece nici el nu tia ce
fore ascundea n firea sa nemuritoare. Numai c
furtuna a venit, conform legii Sorii, iar omul a putut
proba prin fapte cine era cu adevrat.
Probabil v vei simi jignii de urmtorul adevr:
suntem cu toii nite mari mincinoi. Da, aa suntem.
n mod contient ori incontient, ne ascundem cu
abilitate defectele sub o pojghi de fard social,
artnd lumii nu faa noastr cea adevrat, ci pe
aceea pe care dorim s o vad i s o admire lumea.
Jucm roluri sociale, purtm mti pentru a-i
impresiona pe cei din jur. Aproape toi facem acest
lucru. Friedrich Nietzsche a sintetizat magnific
aceast situaie n faimoasa imprecaie a lui
Zarathustra O, tujudectorule cu rou taler, dac ai
spune cu glas tare ceea ce gndeti, oricine ar striga:
Afar cu aceast scrnvie i acest vierme pctos!
Comedia social a aparenelor nu este proprie
romnilor. n majoritatea rilor se ntmpl
acelai lucru. Oamenii mint, prezentndu-se n faa
societii altfel dect sunt Pozeaz n buni
33

ceteni, n timp ce i trdeaz ori i jefuiesc ara. n

buni familiti, n timp ce sunt nglodai pn n gt n
desfru. n justiiari, n timp ce noiunile de dreptate i
adevr sunt mai departe de ei dect Luna de Pmnt.
n ... Dar, n ce nu pozeaz? Aceast minciun
social generalizat este profund duntoare spiritului
i trupului. Consecinele ei se simt n viaa ntregii
societi. Nu mai trim natural, potrivit legii firii, ci
artificial, conform minciunii convenionale.
Cu toii tiam c Ceauescu nu era un geniu, c
soia sa nu era mmica grijulie a oimilor patriei, c
pruncii lor nu erau chiar modele de moralitate
socialist. Cu toate acestea, mii sau zeci de mii dintre
noi, i-au ridicat osanale, l-au comparat cu zeii, cu
strmoii, cu... Dar, cu cine n-a fost comparat de ctre
lichelele naionale care, astzi, l njur cu
nonalan? Nici usturoi n-au mncat, nici gura nu
le miroase. Nici n mormnt nu-1 las n pace cu
njurturile lor, mcniLc a terge amintirea osanalelor
urlate numai cu civa ani n urm. Iar noi, cei care nam strigat osanale, ori l-am njurat cu srg pe cnd era
n via, asistm nepstori la spectacol, n loc s le
trntim lichelelor cteva vorbe meritate, care s le
pun la locul lor. Asta e o societate sntoas psihic
i moral?
Fardul social cu care ne vopsim feele pentru a
prea mai buni, mai cinstii, mai inteligeni, mai curai
nu face dect s ne murdreasc, s ne intoxice
adevrata noastr fire. Nici mcar nu ne mai poate
ascunde defectele fa de majoritatea populaiei care,
e bine s-o recunoatem, nu e format din idioi. Mai
mult, n clipe de cumpn, fardul social (masca)
crap, lsnd s apar la lumin adevrata noastr
fa. Cteodat, rar de tot, adevrata Fire se prezint,
mult mai frumoas dect masca: aceasta este situaia
oamenilor modeti, complexai fr temei, care
pozeaz involuntar n persoane mult inferioare celor
care sunt cu adevrat. Este situaia mielului turbat,
mult mai curajos dect leul, este situaia savantului
modest, care prezint invenii explozive, este situaia
omului-fulger ori trsnet care, dup o lung tcere,
dezvluie lucruri uluitoare, folositoare celor din jur.
n cele maim uite cazuri ns, masca ascunde o fa
urt sau chiar hidoas, mari defecte de
personalitate, mari vicii, pcate grele. Aceasta este
situaia "curajosului" care tremur de fric cnd e
vorba de fapte, e situaia "imaculatului" funcionar
care se dovedete
34

mnjit de corupie, a "marelui nvat" dovedit

arlatan, a "genialului lider" care, la ceas de
cumpn, se dovedetea fi o crp .a.m.d.
nainte de a m critica ori a m njura vrtos
pentru aceste afirmaii, cugetai, v rog, cteva
minute. Trecei prin memorie filmul evenimentelor din
ultimii 10-15 ani ai vieii dumneavoastr, apoi
scriei pe marginea crii dac am sau nu dreptate.
Pentru ca efortul de memorie s nu fie prea mare, v
recomand s apelai numai la imaginile din clipe de
cumpn: cutremurele, revoluia din decembrie 1989,
luptele politice care au urmat, zguduirile sociale din
ultimii trei ani. Aurul se ncearc la piatr i omul Ia
fapt, spune proverbul. Cum au acionat cunotinele i
prietenii dumneavoastr (ca s nu intrm i la rude) pe
timpulevenimentelor? i-au artat ori nu firea
adevrat? V-a plcut ceea ce ai vzut? Ai ajuns Ia
concluzia c nu trebuie s ne mai lum dup aparene?
C trebuie s privim cu atenie pe sub stratul de fard
pentru a ne cunoate prietenii? C vorba romneasc
e plin de nelepciune? Trebuie s mnnci un car
de sare mpreun cu cineva pentru a~l cunoate, sun
zicala.
Dup ploaie i furtun, vine iari vreme bun.
Dup duul rece aplicat n paragrafele anterioare, e
timpul s afirm i un adevr pozitiv, demonstrat
tiinific: pn i cel mai nensemnat individ poart
n el chemarea ctre zboruri i nlri nebnuite de
nimeni, uneori nici mcar de el nsui. Faptul c omul
respectiv nu se afirm n viaa social nu trebuie s ne
mire: n aceast ar s-au scris mii de tone de hrtie
despre om i reuita n via, dar soluii practice nu sau dat dect rareori i numai ntr-un stil att de arid,
nct extrem de puini oameni s-au ncumetat s
citeasc. Adevrata personalitate a omului se poate
dezvlui oricnd, fie ntmpltor, fie voit. Scopul
urmrit de mine nu poate fi ascuns: ncerc s gsesc
soluii pentru dezlegarea fiecrui om din laul ratrii.
Cu alte cuvinte, urmresc trezirea adevratei firi i a
Sorii n fiecare cetean.
Viaa a demonstrat c nu exist om cu adevrat
ru, prost, la, slab, umil ... Aceasta este regula.
Excepiile sunt inerente dar i neglijabile; orice
naiune i are procentul ei de rebuturi. Dac din fire
nu exist om ru, prost, lene, la etc, cum se explic
faptul c n societate apar i se manifest astfel de
oameni? Simplu: sunt educai s fw aa. Sunt
nvai direct sau indirect s se comporte contrar
35

m
legilor firii. Sunt sugestionai zi de zi de ctre cei din
jur c aa trebuie s fie: lai, oportuniti, carieriti,
delatori. Sunt transformai n complexai, n umili, n
oameni fr coloan vertebral, buni doar ca mas de
manevr pentru un zbir ori altul. Vieile acestor
oameni, din pcate - muli, sunt istorii amare i
ntunecate, pe care numai adevrul tiinific le poate
lumina. Am scris aceast carte cu sperana c voi
reui s le semn n suflete cte un bob de lumin, care
s rodeasc cu timpul, s-i transforme n oameni
adevrai, liberi, fericii.
Adevrul tiinific acesta este: nu exist om
perfect, nu exist om numai cu trsturi pozitive de
personalitate, dup cum nu exist om total imperfect,
posesor ai unor trsturi de personalitate exclusiv
negative. La natere, cptm o sum de trsturi
pozitive i negative care intr n zestrea noastr
nativ, n firea noastr, marcnd nceputurile Sorii.
O lupt-i viaa, spun proverbele romneti. Aa este:
viaa este n primul rnd o fup( a prii pozitive
din om mpotriva trsturilor negative, animalice.
Psihologia definete omul (personalitatea
omeneasc) ca fiind o mbinare unic, non-repetativ
a unor trsturi de personalitate, respectiv a
aptitudinilor,
temperamentului,
caracterului,
afectivitii. Fiecare component a personalitii este
bivalent, prezentnd minusuri i plusuri, caliti i
defecte. De regul.n oamenii obinuii se pstreaz un
echilibru ntre caliti i defecte, iar la persoanele de
excepie prevaleaz fie calitile, fie defectele. Asta
explic apariia geniilor -oameni cu caliti de
excepie - i a infractorilor sau altor reziduri sociale oameni marcai de grave i numeroase defecte.
Desigur, chiar i n cei marcai de grave defecte
exist i caliti pozitive, pe baza crora se pot
reeduca, elibera din sclavia viciilor. n aceste cazuri,
lupta dintre partea pozitiv, mai slab, i cea
negativ, mai puternic, esie de-a dreptul dramatic.
Dac vrem snuavem infractori i reziduuri sociale,
statul trebuie s participe la aceast lupt, prin
organe specializate, anihilnd partea rea din om nc
din copilrie.
Pe baza celor prezentate mai sus, putem afirma c
n fiecare om, chiar i n cel mai ru, exist un smbure
de lumin celest care merit ajutat s se transforme
n vlvtaie. Acesta fiind adevrul demonstrat de
tiine (psihologie, parapsihologic, sociologie,
medicin etc.), fiecare om este dator s lupte pentru
lumina din el. S nu ne descurajm

36

dac cei din jur ne categorisesc drept proti, lai,

uri, slabi, ri etc. Cei care fac acest lucru nu au de
unde ti ce zestre nativ avem, ce chemare natural
purtm n noi. Nu pot bnui c ntr-o bun zi,
stabilit de Soart, vom ajunge s strlucim ntr-un
domeniu sau altul de activitate. Einstein a fost corigent
la fizic dar teoria sa a revoluionat fizica. Minulcscu a
fost corijent la limba romn, dar opera sa literar ne
ncnt i astzi. Jack London a fost un simplu
aventurier (marinar, explorator, cuttor de aur etc.)
dar, la semnul Sorii, a devenit unul dintre cei mai
mari scriitori ai omenirii. Sunt mii de exemple de
acest
fel.
Fiecrui om, mic ori mare, i este dat s
strluceasc ntr-un anumit domeniu. Dacnu toi
ajung s strluceasc, vinanu e a Sorii. Vina aparine
integral omului care nu-i folosete darurile primite la
natere n scop de a atinge succesul. Majoritatea o fac
pentru c nu tiu s foloseasc aceste daruri sau nu sunt
contieni de ele. Nu pot afirma c sunt doctor n
materie, dar, cu ajutorul Cerului, voi ncerca s aduc o
modest lumin n aceasta direcie, s narmez pe
oameni cu un minimum de cunotine pentru a putea
pleca la drum, ctre succes.
Din pcate, la o anumit vrst, majoritatea
prinilori apreciaz copiii numai dup rezultatele
la nvtur, uitnd nelepciunea popular. Nimeni
nu poate fi nelept n toate. Cel cu mai puin tragere
de inim la carte poate ascunde un ndemnatic
meteugar, un sportiv de performan, un explorator
ndrzne etc. Nu toi putem fi msurai cu o singur
msur. Personalitatea omului este definit de sute
sau mii de trsturi pozitive i negative, unele nc
necunoscute de tiin, astfel c am fi n mare eroare
dac am reduce omul la una singur dintre ele:
inteligena. Nu trebuie s scpm din vedere faptul c
n via nu vom tri din notele cptate n coal sau
din diplomele obinute n facultate, ci din ceea ce
vom ti s facem concret.
Ca fost premiant, v pot spune un secret: foarte
puin din ce am nvat la coal mi-a fost cu
adevrat util n via. Abia dup ce am deschis ochii
asupra Sorii i am nceput s studiez ceea ce-mi era
necesar cu adevrat, m-am simit cu adevrat liber,
util mie nsumi i celor din jur. Dacnu mi-a fi cutat
singurdrumul n via, lovindu-m de nenumrate ori
cu capul de pragul de sus, a fi rmas un simplu
premiant, bun la toate, adic la nimic. Puine lucruri
din lumea asta

37

sunt fcute de premiani ori de doctori n tiine.

Primul miliardar cunoscut de mine n Romnia nu
absolvise dect liceul, dar avea o personalitate att
de puternic, nct ar fi putut da lecii multor
academicieni.
Dac a avea posibilitatea a instala n centrul
fiecrui ora cte o imens placide marmur alb pe
care a scrie; Omule, i este dat s strluceti! Cerul
i Pmntul i-au dat daruri minunate cu care s cti
gi glorie, bogie, fericire, lumin. Caut-i drumul
ctre nlare! Aprinde candela din sufletul tu! Cnd
fiecare cetean al acestei ri va avea nrdcinat n
subcontient acest adevr, i vom putea depi pe
americani
i
japonezi.
Inteligena
nativ
romneasc, combinat cu spiritul practic american,
cu ordinea german i contiinciozitatea japonez va
produce miracolul romanesc. Sunt sigur c acest
miracol se va produce n urmtorii patru-cinci ani. A
fi bucuros dac una dintre crmizile de la temelialui
ar fi i modesta mea carte. Tare mult doresc s-mi vd
neamul liber, bogat, fericit.
Din pcate, la ora cnd scriu aceste rnduri,
romnul conteaz n scriptele stpnirii doar ca
pltitor de impozite ori ca element de confruntare
electoral. Nicieri nu conteaz ca OM, ca fiin fa
de care societatea are obligaia de a-1 ajuta s se
mplineasc. Cui i pas c zilnic mor talente
nedescoperite? C prunci deosebit de bine dotai nu
urmeaz calea Destinului din cauza srciei ori
mizeriei? C oameni prin care ne-am ridica cu toii
sunt inui la periferia societii de srcie,
delipsaunormijloace materiale de studiu i
experimentare, de sistemul de relaii politice, de
"pile", de invidia i ura unor neisprvii crai n
funcii mari? Aa a fost pe timpul "democraiei
interbelice", aa a fost n socialism, aa este i acum.
Trebuie s punem capt acestei situaii inadmisibile,
s oferim fiecrui cetean dreptul de a strluci
potrivit Sorii sale.
Ghinion absolutnu exist. Nici noroc porcesc.
Proverbul romnesc susine c norocul i-l face omul
E adevrat, dar nu n totalitate. Omul i poate crea n
anumite limite "norocul" prin munc, inteligen,
perseveren, pruden etc. Nu-i poate crea ns noroc
de tip aleatoriu (ntmpltor). Orict s-ar strdui s-i
creeze noroc la jocurile de hazard nu va reui. Unii
joac ntreaga via la loto ori loz n plic fr a ctiga
mare lucru, n timp ce norocosul trage un singur
loz i
38

ctig. Aici se ascunde un mister, o recompens

cereasc, pe care nu tim nc s-o influenm. Poate
c nu vom ti niciodat. Situaia ghinionului este
similar. Omul prudent poate evita n anumite limite
ghinionul. De exemplu, conducnd cu atenie
autoturismul, putem evita aproape orice accident. La
fel, respectnd regulile de paz contra incendiilor,
puteam evita n anumite limite pagubele. Ce se
ntampi ns cnd, cu toate msurile de prevedere
luate, avem accident de main (ne lovete altcineva,
cedeaz o pies important a mainii tic) sau ne ia foc
casa de la un trsnet? E ghinion, nu? El apare dup o
regul pe care nu tim dac o vom descoperi
vreodat. Norocul necreat 'de om i ghinionul de
neevitat fac parte din Soart, din Destin. n faa lor
trebuie s ne nclinm, s nu suferim. Sunt pur i
simplu legi ale firii mpotriva crora nu putem face
nimic.
n concluzie, fiecrui om i este dat s obin
succese deosebite ntr-o anumit direcie, s ctige
avere i faim pe aceast cale, s reueasc pe deplin
n via. Ghinion absolut i noroc absolut nu exist.
Omul trebuie s spere i s acioneze continuu pentru
a folosi norocul (a i-] face) i a evita ghinionul.
Pentru asta ns", el trebuie s-i cunoasc bine
darurile naterii, att calitile ct i defectele. Numai
fructificnd la maxim calitile i nbuind ct mai
mult defectele, putem spera la succes i fericire.
Nu ne putem baza pe noroc. Asta ar nsemna s
ne lsm pe tnjal, ateptnd par mlia n gura
lui ntfea. Trebuie s acionm mereu pentru a ne
crea norocul, pentru a nu-1 scpa atunci cnd ni se
arat. Pe dii nu ai auzit exclamnd: Doamne, dac
nu a fi scpat ansa cutare, ce nu fceam ?! Crua cu
daruri trece o singur dat pe la ua prostului, spune
proverbul Sau, Pn se scoal prostul (leneul), trece
baba cu colacii Concluzia: Cine scap ansa vieii are
mult de alergat i de muncit pentru a-i recupera
prostia sau lenea. C atare, trebuie s muncim serios
pentru a ne face norocul dar, totodat, trebuie s fim
foarte nelepi i ateni, pentru a nu scpa norocul
aieatoriu, ansa ntmpltoare, ivit la semnul
Destinului. Dect un car de minte, mai bine un dram
de noroc, concluzioneaz neleptul din popor. n
multe cazuri are dreptate.

39

Marea judecat
Cunoaterea de sine a fost recomandat de
majoritatea filosofilor, de la antici i pn la
marxiti. Puini ns au indicat metode de
autocunoatere simple, la ndemna persoanelor care
nu posed cunotine de specialitate (psihologie,
parapsihologic, sociologie, medicin). Baza unei
naiuni nu st n cteva mii de doctori n tiine, dei
fr ei naiunea ar fi i mai srac. Tria unei naiuni
st n majoritatea cetenilor care o compun iar
acetia, ca regul, au un nivel mediu de cultur. Ca
atare, voi ncerca s prezint unele soluii practice de
autocunoatere valabile pentru cei muli, pentru baza
naiunii. Doctorii n tiine pot critica pe bun
dreptate cele ce urmeaz. Bine ar fi dac, n paralel cu
critica, ar gsi soluii mai bune pentru luminarea i
ridicarea ntregului nostru neam.
Pentru a porni pe drum ui corect n via, trebuie
s tim care este acesta. Cum soarta unui om nu se
aseamn cu a altuia dect n linii mari, nici,
drumurile ctre succes nu vor semna dect n
aceeai msur. Nu putem copia modelele altora. Navem ncotro: primul pus pe calea succesului ncepe
prin cunoaterea Sorii personale, nscrise n nsi
fiina noastr. Componentele Sorii le-am vzut deja:
partea celest, primit prin spiritul ncarnat n noi, i
partea pmntean, motenit de la prini prin gene
(ereditate). Elementele componente ale fiecrei pri
pot fi cunoscute deocamdat numai parial. Cu ct
cunoatem mai multe dintre ele, cu att avem anse
mai mari de reuit n via. E i normal:-n orice
lupt nvinge cel care este mai bine narmat i mai
bine instruit Fiecare calitate personal este o arm cu
care putem dobndi succesul. Cum fiecare om are
zeci de caliti (trsturi pozitive de personalitate),
putem concluziona c Soarta 1-a nzestrat bine pentru
lupt. Mai trebuie s facem un mic efort pentru a
cunoate "armele" i modul lor de folosire.
Cum procedm pentru a ne descoperi calitile,
darurile primite de la Cer i de la prini? Dou
soluii stau la ndemna noastr. Prima: apelm la
testele psihologice fcute de specialiti. O recomand
cu insisten, dei cost ceva bani. Merit ns orice
efort. Ce poate fi mai sigur dect un test psihologic
complet, scris pe hrtie, care i spune n fa:
Acesta eti i acestea sunt domeniile de activitate
40

(profesiile, meseriile) n care vei obine maxim de

succes? Un asemenea test, fcut pentru noi ori pentru
copiii notri, ne scutete de mari suferine i mari
cheltuieli n via. Credei c e uor ca dup
terminarea unei faculti s constatai c v-ai lansat
ntr-o direcie contrar firii naturale? Asta n cazul
fericit c nu descoperii eroarea dect dup ani de
chin, de munc n sil, lipsit de satisfacii. Testul
psihologic este primul instrument verih"cat de
indicare a Sorii, fapt pentru care l recomand cu
insisten. Sper ca modesta mea carte s ajung n
mna unorpsihologi inimoi, hotri de a ajuta
oamenii pe drumul vieii, capabili s organizeze rapid
i corect laboratoare de testare n majoritatea
localitilor rii. Mai sper ceva foarte important
pentru naiunea noastr. Spercin Constituie i n
legile subordonate ei s se introduc obligativitatea
testrii psihologice a tuturor candidailor la
funciile supreme n stat (preedinte, membrii
parlamentului, membrii guvernului). Numai astfel vom
avea sigurana c vom fi condui de oameni ntregi la
minte i la trup, lipsii de grave defecte, nzestrai cu
calii de excepie. Din pcate, istoria
demonstreaz fr putin de tgad c muli lideri
politici i administrativi ai lumii au fost bolnavi, toial
contraindicai funciilor din care au condus i au fcut
ru omenirii. Voi reveni pe aceast tem la capitolul
privind succesul n politic.
Ce facem dacnu avem un psiholog care sne
testeze? Sau, dac avem o jen de a ne dezbrca
sufletul n faa altei persoane? Exist i pentru asta
soluii, dei nu att de exacte ca un test psihologic. Ne
vom supune propriei judeci, jucnd pe rnd rolul de
procuror (acuzator), de aprtor (avocat) i de
judector. Ne vom analiza faptele i gndurile
pentru a nelege din care anume trsturi de
personalitate au aprut. Bine ar fi dac aceast
"judecat" s-ar face n scris: memoria e de genul
feminin, aa c mai neal i ea din cnd n cnd.
Scrisul rmne i-1 putem consulta sau completa ori
de cte ori avem nevoie.
Cu ct judecata propriei persoane este mai
profund, mai complet, mai cinstit, cu att ne vom
cunoate mai bine i vom intui care ne este calea
ctre succes. Bine ar fi dac aceast judecat s-ar
produce la vrsta adolescenei, nainte de alegerea
profesiei sau meseriei. S nu uitm c prin profesia
aleas vom obine victoria
41

(vom nvinge) sau vom tri gustul amar al nfrngerii.

Din pcate, n adolescen nu avem nici cunotinele,
nici obiectivitatea necesar unei astfel de judeci. La
aceast vrst, personalitatea exploziv, n afirmare,
ne determin s ne credem buricul Pmntului sau,
dimpotriv, un rumeni lipsit de valoare. Cam toi
adolescenii sunt extremiti i teribiliti, cam toi
sufer de criza afirmrii, de criza recunoaterii
sociale a personalitii lor n formare. Sper s greesc
n afirmaiile mele ori s-i trezesc cu micul meu du
rece.
Ce facem dac nu mai suntem adolesceni? E un
dezasatru c nu ne-am cntrit la timp Soarta i am
pornit orbete, dui de val, de mod, ori mpini de
prini ? Nu, nu e nici un dezastru. ntr-o societate n
care nu conteaz din ce prini ne tragem i nici ce
diplome avem, ci numai ce tim s facem (i facem),
viaa se poate lua oricnd de la capt. Ca atare,
judecata se poate aplica la orice vrst. La fel, drumul
n via poate fi descoperit la orice vrst. De altfel,
majoritatea oamenilor care au lsat cte ceva valoros
n urma lor i-au gsit drumul n via abia la
maturitate. De exemplu, Shakespeare a fost mai nti
pedagog, apoi notar; Johan Bottger, inventatorul
porelanului de Saxa a fost medic; romancierul Walter
Scott a fost grefier i ofier de cavalerie; DenisPapin,
inventatorul mainii cu aburi, a fost medic; William
Herschel, astronomul care a descoperit planeta Venus,
a fost muzician; marele pictor Giotto a fost cioban...
De ce ne supunem judecii? Din amuzament?
Din curiozitate? Nu! O facem pentru a stabili cu
precizie cine suntem, ce zestre posedm, ce drum ne e
sortit a urma. Dac darurile pozitive (calitile) ar avea
forma unor scule sau instrumente i ar fi ngrmdite
ntr-o lad de care am ti c este a noastr,
cunoaterea ar fi foarte simpl. Funcie de sculele din
lad ne-am alege profesia, convini c Soarta nu ni
le-a dat degeaba. Din pcate, calitile omeneti nu
au forme materiale, aa c sunt mai greu de
cunoscut. Mai mult, anumite caliti sunt
recomandate pentru multe profesii. De exemplu,
calmul este una dintre trsturile pozitive de
personalitate absolut necesar n price profesie. La fel,
inteligena, cel puin de valoare medie. Exemplele ar
putea continua, dar nu rezolv problema noastr:
cum aflm ce zestre avem?
Prima i cea mai uor de identificat parte a Sorii
este chemarea
42

natural. Fiecare om normal simte un impuls interior

ctre o anumit activitate, ctre o anumit
ndeletnicire. Desigur, acel impuls poate fi simit
numai dac nu este viciat (bruiat) de ctre idei
preconcepute, implantate n subcontient. Dac unui
copil dotat pentru pictur i s-a sugerat insistent s
ajung medic, sugestia s-a dezvoltat dup legile ei (pe
care le vom studia n urmtorul capitol), iar
smburele de lumin al chemrii naturale s-a atrofiat.
Omu e nefericit dar nu tie de ce. i asta pn nir-o
zi cnd, voit ori involuntar, d peste candela nvierii
sufletului su, peste smna firii naturale. Atunci,
dac este om nelept, ia viaa de la capt, mergnd
pe fgaul Sorii. Va fi cu siguran fericit.
Regula descoperirii firii naturale. Cugetai n
linite ce v-ar place s facei cu adevrat, ce v-ar
satisface n via. Cugciai zile n ir, sptmni n ir.
Fii siguri c ntr-o zi va izbucni lumina i v va arta
calea firii naturale. Din clipa aceea nimeni i nimic nu
v va putea sm mpotriv: cine are Soarta de partea
lui nu poate fi nvins dect de stpnul Sorii, Cerul.
Chiar dac prin renunarea la vechiul fga al vieii
vei pierde anumite avantaje materiale, fii sigur c n
matca Sorii le vei recpta. i apoi, avantajele
materiale nu ne fac neaprat fericii. Unui om
adevrat i trebuie att de puin pentru a fi fericit!
Dup ce am stabilit cu certitudine chemarea
natural, trebuie s ne facem inventarul zestrei
motenite de Ia prini i acelei cptate de /aCer prin
darul
naterii,
Azcstreinative.deci.Orictamfidcsraci,
aceast
zestre este foarte bogat. Practic, nici mcar testele
psihologice nu o pot inventaria complet. Ea cuprinde
aptitudinile generale i speciale, trsturile de
temperament i de caracter, calitile afective i
emoionale. Cteva sute de trsturi deriv din fiecare
component a personalitii umane. Practic, mi-ar
trebui o carte ntreag s Ie enumr i explic. Cum
acest lucru nu se poate, voi ncerca s enumr
principalele calii care ne asigur succesul n via.
Presupun c marea majoritate a cititorilor cunosc
noiunile care urmeaz a fi enumerate. n situaii de
excepie, le recomand folosirea unui dicionar,
deoareceexplicareatrsturilorpozitivede personalitate
ar fi deosebit de plictisitoare. Deci, pentru a reui n
via avem nevoie <fe inteligen, capacitate de
memorare, intuiie, perspicacitate, capacitate de
analiz i sintez, curaj, optimism, sociabiiitate,
capacitate
43

de adaptare rapid la situaii noi, sensibilitate (n

anumite limite i numai pentru anumite profesii),
cinste, activism, altruism, capacitate de orientare
rapid la situaii noi, fantezie creatoare, sim al
rspunderii personale, exigen i autoexigen,
contiinciozitate, sim practic, spirit de ordine i
disciplin, rezisten la eforturi fizice i psihice
deosebite, meticulozitate (pentru anumite profesii),
rapiditate n luarea deciziilor juste etc. O parte din
calitile menionate definesc aptitudinile (generale
i speciale), altele trsturi de temperament, caracter
ori de afectivitate. Desigur, enumerarea de mai sus
nu are deloc caracter limitativ. Omul este definit de
multe alte caliti, pe care le voi aborda n cuprinsul
crii.
Pe
temamodalitilorconcretedestabilireacalitilori
defectelor unei persoane se pot scrie bibiloteci
ntregi, se pot prezenta mii de teste psihologice.
Deoarece n vremea noastr nu avem timp s
studiem bibliotecile ori bani pentru a plti testele, voi
ncerca sprezint o metod simpl de autojudecare i
autoapreciere. Precizez de la nceput c nu e tocmai
tiinific, dei are un smbure de adevr n ea. Mai
mult, are avantajul c ne determin sugestii pozitive,
ne mobilizeaz pentru atingerea scopurilor visate.
La ce v gndii n momentul n care citii
cuvntul inteligen? Mai mult ca sigur v aducei n
memorie un coleg sau un prieten taxat de toi din jur
drept inteligent. Dar noiunea de curaj? Nu-i aa c n
mod incontient v amintii de vreun viteaz vzut
prin filme ori descris prin cri? Cuvntul cinste ne
evoc istorii moralizatoare, modele variate de oameni
cinstii etc. Fie c suntem contieni ori nu, la auzul
noiunilor teoretice prin care desemnm calitile
pozitive, imaginaia noastr se ndreapt ctre
anumite etaloane (modele) pe care ni le-am format
deja prin nvare, prin experiena de via, prin
citirea unor cri i ziare, prin vizionarea unor filme
etc.
Aceste etaloane sau msuri ale calitilor
omeneti difer de la om la om. De exemplu, ntr-un
fel nelege curajul un cascador i n altul un
intelectual, un "oarece de bibliotec". La fel,
noiunea de cinste variaz n limite largi, ntre "prost
de cinstit" i cinstit. Cu toate aceste deosebiri,
prerile au ceva comun: linia median, comun
tuturor concepiilor, indiferent de vrst, profesie,
experien de via. Aceast medie a bunului sim
ne permite s nu confundm
44

niciodat un la cu un curajos, un om cinstit cu un

escroc...
Pn la vrsta adolescenei ne formm deja
concepiile cu privire la ce nseamn inteligen,
curaj, cinste, capacitate de memorare etc, astfel cala
autojudecat vom veni cu propriile noastre preri.
Desigur, acestea respect n linii mari etaloanele
generale din societate. Cartea de fa nu abordeaz
concepiile unor subculturi din societate, ci oameni
obinuii, cetenii oneti. De exemplu, n concepia
unui ho iurtul e o fapt cinstit, curajul nseamn
violen fizic, inteligena nseamn pricepere de a se
sustrage de sub braul legii .a.m.d. Aceste excepii nu
fac obiectul lucrrii de fa. Noi ne limitm ia
oamenii cinstii, care viseaz s se realizeze n via
prin mijloace oneste.
Din ceh spuse pn la acest punct, tragem
concluzia c aproape fiecare om este capabil s~i
stabileasc n anumite limite calitile i defectele pe
care Ie posed. Desigur, vom lua n calcul i prerea
celor din jur, dar num ai cu o anumit rezerv: unii nu
au habar de ce suntem n stare, alii ne invidiaz ori
sunt pur i simplu rutcioi. Dac zece oamenii ne
spun c suntem inteligeni, putem scrie pe fia
personal, pe care ne-o facem singuri: inteligent, cu
siguran. Dac, ns, zece oameni ne spun c
suntem proti, vom nota: mai muli afirm c
inteligena noastr este sczut. De vzut de ce au
aceast concepie i dac exist o baz real.
Citind cele de mai sus, vei spune c nv
oamenii s-i fure singuri cciula, sase considere mai
buni dect sunt. Nu avei pe deplin dreptate. n primul
rnd, oamenii din jurnu ne pot cunoate bine dect n
timp ndelungat. Muli inventatori au fost considerai
la vremea lor tmpii, maniaci, icnii pentru c
oamenii din jur nu-i nelegeau. Secole de educaie
negativ ne-au fcut rutcioi, invidioi, prtinitori i
insensibili fa de aproapele nostru, omul; deseori,
aruncm n el cu vorbe urte fr s ne gndim dac
sunt adevrate. Mai ales, nu ne gndim ce efect vor
avea asupra psihicului acestuia, ct ru i vor face.
Limba taie mai ru dect sabia, spune proverbul. Un
om timid, introvertit, tcut, pare, de regul, prost, dei
este superior majoritii palavragiilor extravertii.
In concluzie, fiecare defect pe care ni-1 imput
cei din jur nu trebuie nsuit imediat cu titlul de
adevr. Dar niei s nu trecem cu uurin pe lng
criticile celor din jur. Cnd doi i spun c eti beat,
45

du-te i te culca, recomand zicala. Eu nu sunt chiar

att de categoric. Eu recomand ca fiecare critic
serioas s fie luat n seam, analizat, cntrit,
judecat mpreun cu autorul ei. n urma acestor
operaii, s-ar putea s constatm c nu are nici o baz
real, fapt ce ne va face deosebit de fericii. De
exemplu, subsemnatul a fost taxat de majoritatea
efilor pe care i-am avut drept un ncpnat i un
ngmfat. La nceput eram amrt de aceste aprecieri
dar, dup o matur chibzuin, am ajuns la concluzia
c respectivii efi erau de fapt deranjai de coloana
mea vertebral (cam boas) i-mi agau etichetele
pe care minile lor le puteau nelege. Evenimentele
ulterioare au demonstrat c s-au nelat n multe
privine.n cazul meu. Unii mi-au i confirmat-o.
Cu minimum de cunotine dobndite pan la
acest punct, putem deja s ne ntocmim singuri un fel
de fi personal. Nu atinge ea nivelul tiinific al
unui test de specialitate dar ne poate fi util. Cum
procedm? Lum un caiet obinuit, l mprim n
dou pri, astfel nct n prima parte s putem nota
calitile pe care le avem, iar n a doua defectele ce
ne sunt caracteristice. Dup asta, ncepem s ne
interogm pentru fiecare calitate i defect n parte.
Sunt eu curajos ori la? Orgoliul din noi ne va
ndemna s ne prezentm neaprat curajoi. S nu ne
grbim, cci nu vom folosi nimic din autoamgirc. S
trecem prin gndirea noastr faptele i atitudinile
proprii din situaiile n care ni se solicita curaj. S ne
amintim ce spun cei din jur despre noi. S ncercm s
fim ct mai cinstii cu putin. innd cont c fia
personal este secret, ne aparine numai nou, ne
putem permite luxul de a renuna la fardul social de
care am vorbit anterior i de a ne privi adevratul
chip.
Acest lucru este deosebit de important: s stabilim
ct mai exact cum suntem n realitate. Nu trebuie s
ne speriem dac vom constata c defectele sunt foarte
multe i foarte grave. n urmtoarele capitole vom
nva metode simple de ndreptare a lor, mai bine zis
de tergere a defectelor i nlocuire a lor cu caliti. n
faa propriului eu, ne vom putea permite s afirmm;
Eti un la! Eul se va revolta i va aduce argumente
mpotriva acuzrii, n calitate de avocat al aprrii
(acuzarea se face de ctre procurorul din noi, de
partea cea mai critic a fiinei noastre). Dialogul
dintre acuzare i aprare se va transforma ntr-un
adevrat duel judiciar care va scoate la lumin
adevrul. Tot noi l
46

vom consemna n scris, pe fia personal, sub form

de calificative gradate, cum ar fi: extrem de curajos,
foarte curajos, curajos, relativ curajos, nu foarte
curajos, cam fricos, fricos, foarte fricos, neobinuit de
fricos. Vedei n ce limite largi se poate nscrie o
singur calitate i respectiv un singur defect?
Operaiunea continu dup acelai procedeu pentru
fiecare calitate i defect de personalitate cunoscute de
noi: inteligen, memorie, calm, tenacitate etc.
Judecata va dura cteva zile, atunci cnd vrem s fie
serioas i folositoare. Dac ne vom grbi, ne vom
supraestima (de regul) sau subestima. Nu vom ajunge,
deci, s ne cunoatem punctele de trie (calitile) i
slbiciunile (defectele) caracteristice. Nu vom ti
cum s le mbuntim pe primele i cum s le
distrugem pe celelalte. La finele judecii vom avea
un caiet plin care, n linii mari, ne va prezenta
personalitatea natural, motenit. Mai rmne s
cntrim nc ceva din fiina noastr pentru a putea
spune: Cam sta sunt eu. Acel ceva se numete zestre
achiziionat pe timpul vieii i prezint o anumit
importan n evoluia noastr ctre succes ori ctre
ratare.
Cnd pronun cuvntul nvare, aproape toat lum
ea se gndete automat la coal, la "toceal", limitnd
foarte m uit coninutul noiunii. Unde am nvat s
vorbim, s facem focul, s emitem primele judeci,
s iubim sau s urm anumite lucruri? La coal? Nu.
n familie, la o vrst foarte fraged i fr a fi
contieni c nvm. Am copiat ori imitat modelele
vzute njur. Unde am nvat s fiirm, s fumm, s
njurm? La coal? Nu. Majoritatea am nvat
aceste lucruri urte n grupuri sociale imorale. O
minoritate lc-a nvat n familiile de origine,
deczute moral.
ncetm vreodat s nvm? Prima tendin ne
ndeamn s afirmm c la terminarea colii am pus
nvtura n cui. Primul impuls nu e aproape
niciodat corect. Ct triete omul nva, afirm
zicala. Foarte neleapt aceast zical.Cnd i cum
am nvat s mergem cu metroul? Dup ce am avut
metrou. Cnd am nvat c viaa politic din ar se
poate organiza i pe baz de pluripartidism? Dup
revoluie. Cnd vom nva s fim cu adevrat liberi i
fericii? Dumnezeu tie. Datoria noastr e s ne
strduim zilnic, s cutm drumul ctre nlare.
47

Concluzia: nvm zilnic, prin achiziionarea de

cunotine noi, din domenii variate. nvm din ceea
ce citim, auzim la radio, vedem la televizor ori video.
nvm de la cei din jurul nostru, pe furate ori fr
s ne dm seama. De exemplu, lucrnd ntr-un grup
cu cineva mai puternic psihic dect noi, i copiem pe
nesimite gesturile, expresiile, modul de comportare.
Deprinderile rele se nva mai repede dect cele bune
deoarece ele se bazeaz pe partea animalic din noi,
pe instinctele primare, comune omului i animalelor.
De exemplu, n ultimii trei ani ziarele gem de tot felul
de infraciuni aberante, mai ales din domeniul vieii
sexuale. Care este explicaia? Nimic mai simplu:
indivizii n cauz au nvat s fie animale vizionnd
casele porno sau citind ziare i reviste de aceeai
factur.
nvm mereu, rele i bune. De astzi ncolo, ne
vom strdui s nvm numai bune. Mai mult, vom
nva s distrugem rul din noi, s distrugem
demonii care ne fac viaa amar. Viaa este cel mai
mare dascl al omului. Mult trieti, mult ptimeti,
multe nvei. Nevoia nva pe om. Sunt sute de
proverbe romneti pe aceast tem. Cel care triete
o via linitit, lipsit de evenimente, poate cili
biblioteci ntregi.Totui, el nu nva att de mult ct
cel care se zbate n vltoarea vieii, nvnd de
nevoie s noate.
Cu ct tim mai multe lucruri din domenii variate,
cu att suntem mai pregtii pentru a nfrunta
ghinionul i pentru a prinde n plas norocul.
Desigur, a ti multe, nu nseamn a ne mprtia n
multe activiti. Cine alearg dup doi iepuri nu
prinde niciunul i Cu doi pepeni ntr-o mn nu se
poate. Proverbele sunt bune, dar au i ele limita lor O
specializare ngust nu ne asigur mcar o via
normal, ca s nu mai spun de succes. n aceast
direcie, a nvrii, trebuie s ne ntindem ct ne ine
plapuma, ct ne permit propriile caliti fizice i
psihice.
Ne aflm la rscruce de drumuri, n cutarea cii
aurite ce duce la piscul gloriei i fericirii. n aceast
situaie, ne intereseaz numai acele nvturi
(cunotine) care ne pot fi de folos n atingerea
scopului fixat de chemareanatural. Dac vism s
ajungem proprietar de hotel, ne intereseaz mai puin
filosofia i mai mult psihologia clienilor, economia
turismului, tehnica reclamei turistice etc. Ca atare, n
rscrucea de drumuri, trebuie s facem un bilan
concret

48

pentru a rspunde la ntrebarea: Ce nvturi

deinem cu privire la profesia n care vrem s ne
lansm la semnul Sorii, dat prin chemarea
natural?'Multe cunotine tiinifice sunt. dependente
unele de altele, astfel c e greu de separat net pe cele
utile aventurii n care ne-am angrenat de cele
nefolositoare. Ca urmare i de data asta, fia personal
va cuprinde dou capitole intitulate: Ce tiu din
domeniul n care m lansez? i Ce trebuie s mai
nv pentru a reui pe deplin n ceea ce am nceput?.
Rspunsurile la cele dou ntrebri sunt foarte
multe i foarte variate. Bilanul nvturii dobndite
pn la data analizei nu e tocmai uor. tim ce vrem
s facem: vrem s ne lansm n direcia n care ne
ndeamn inima, chemarea firii. Vrem, de exemplu,
s abandonm meseria pe care o avem pentru alta,
care ne fascineaz din anumite motive. Politic pentru glorie i bani, comer - pentru avere, informaii
- pentru gustul aventurii etc. Orict am fi de
"nevinovai", ceva tot trebuie s cunoatem despre
domeniul care ne atrage, aa c la rubrica "cunotine
dobndite" vom putea nota cte ceva. Mai mult ca
sigur ns semnele de ntrebare, lipsa de cunotine,
vor fi mult mai mari. Orict ar fi de multe, trebuiesc
menionate.
S-ar putea s descoperim c la o vrst naintat
nu cunoatem aproape nimic din domeniul care ne
atrage, ori c posedm cunotine exclusiv teoretice.
Nu e cazul s disperm.Cnd suntem mnai de
pasiune, avem o deosebit eficien n nvare,
astfel c anul se transform n zi sau sptmn.
Pasiunea acioneaz ca o for motrice care ne
mpinge ctre idealul nostru. Un exemplu edificator
ni-I prezint Bernard Pallissy, inventatorul olriei
smluite franceze. La vrsta de 28 de ani era
analfabet i lucra ntr-un atelier de sticlrie,
ntmpltor, a vzut o cup italian, de faian alb,
care 1-a vrjit, schimbndu-i drumul vieii. Aa a fost
Soarta lui. A nvat carte, s-a iniiat n tainele chimiei
i a experimentat timp de 16 ani. A nfruntat nevoi de
nedescris. Pentru ultima sa experien a folosit la
cuptorul de ars oale mobila din cas i duumelele.
Important e c a reuit s produc vasele smluite,
s ctige cu ele glorie i avere. Cine este mnat de
pasiune poate aborda i lua n stpnire deplin
domeniul sortit lui. Pasiunea este un semn al chemrii
naturale, al Sorii. Porile succesului se deschid n
calea ei.
49

n vremea noastr, e cam dificil s te lansezi ntr-o

aventur fr a dispune de mijloace financiare. Nici
mai nainte nu a fost altfel. Banii pot totul, susine
zicala. Chiar totul nu pot ei, dar pentru a ncepe ceva
serios n via e nevoie de bani. Cum putem s ne
apucam de comer fr a avea un sfan n buzunar?
Putem porni o afacere pe cont propriu fr capital?
Cum s fii ntreprinztor particular, dac i fluier
vntul prin buzunare? Degeaba ai capul plin de idei i
nvturi, daci lipsete capitalul de pornire.
Degeaba arzi de pasiune, dac nu ai cum s-o
converteti n banii necesari materializrii idealului.
Acesta este adevrul: nu ai bani, nu poi face mare
lucru. Ai bani, poi face multe lucruri, cci banii au
darul de a se nmuli. Banul face bani i pduchele
pduchi,sa.\x Banul ban undegsete, acolo se
rostogolete. Sunt zeci de proverbe pe aceast tem.
Concluzia: In fi trebuie s marcm exact i situaia
financiar.
Sper c nu v-ai ntristat de acest adevr dur: fr
bani nu se poate pomi dect n puine direcii. Mai
bine s-1 recunoatem, s-1 privim n fa i s-i
gsim soluia, dect s ne oprim n faa lui ca n faa
unei ui nchise. n paginile acestei cri vei gsi
soluiile necesare pentru a scoate bani din piatr
seac, pentru a porni de la zero ctre culmea mult
visat. Cel ce d soluiile nu e un teoretician: n urm
cu ceva mai mult de un an, n-aveam mcar jumtate
de milion de lei pentru a-mi tipri prima carte. I-am
"fcut" prin sacrificii, dar nu regret. Crile au aprut
ntr-un ritm neobinuit, aducndu-mi satisfacii
morale (mari) i materiale (nici ele de neglijat). Cam aa decurge marea judecat a vieii noastre:
fr procurori, fr judectori, fr martori, fr
avocai, fr grefieri. Noi cumulm toate aceste
funcii, noi ne acuzm, noi ne aprm, noi pledm,
noi scriem concluziile la care ajungem, noi ne dm
pedeapsa. Mai bine zis, noi ne fixm sarcinile
concrete pentru atingerea idealului visat. Pn acum,
am nvat s ne cunoatem n linii mari Soarta, s
ne descoperim chemarea natural i s ne facem
bilanul zestrei pe care o avem pentru a ne atinge
visul zmislit de Soart. Avem, cum s-ar zice,
muntele pe care trebuie s urcm i crarea care duce
ctre piscuri. Mai trebuie s nvm s mergem pe
ea, s ne ferim de rul de nlime, s evitm
capcanele i prpstiile de tot felul, s tim cnd
trebuie s facem popas i cnd trebuie s ne oprim.
Cam asta vom discuta n continuare.
50

Cum se reuete n via?

tim cine suntem i ce vrem s facem cu viaa
noastr. Ne putem pune ntrebarea cea mare: Ce
nseamn s reueti n via? Rspunsul nu e chiar
att de uor. Am auzit n viaa mea mii de rspunsuri
la aceast ntrebare. Cam toate exagerate. Cam toi
oamenii viseaz s stea cu dracul n buzunar i cu
sufletul n rai, s prind doi iepuri deodat, s in
ambii pepeni ntr-o mn. n fiecare zi gseti cte un
romn care rezolv foamea lupului, scpnd capra
ntreag i varza nemncat. Acest lucru nu e deloc
ru. Omul a depit faza unor vise modeste, dorindui mpliniri pe toate planurile. Mai rmne s fie
suficient de nelept pentru a pricepe c fiecare lucru i
are vremea sa, c merele nu se coc n ziua de Florii, c
nu le poi avea pe toate dintr-o dat. Desigur, i pentru
a nelege c scopul frumos nu scuz mijloacele
murdare dect n cazuri de excepie. Conteaz nu
numai s reueti n via, ci mai cuseamcum
reueti. Sunt adeptul cii oneste, Hm uncii i
inteligenei materializate. Exist i alte ci, pe care le
voi prezenta n carte. Cine vrea poate s Ic ncerce.
Eu nu le recomand.
Cinci degete la o mn i nu seamn unul cu
altul, observ neleptul popular. Dac degetele nu
seamn ntre ele, cu att mai puin oamenii. Nici
mcar fraii gemeni nu se aseamn pn la
identificare. E i normal s fie aa: Legea nc-a creat
foarte diveri, pentru a nu ne plictisi. V nchipuii
cum ar arta o lume robotic, format din cinci
miliarde de indivizi absolut identici? Groaznic, nu-i
aa? Bine c ne deosebim, c mai putem vedea o
blond, o brun, o aten, o rocat...
. Deosebirile pronjnde nu sunt de ordin fiziologic,
ci psihologic. Chiar dac doi gemeni univitelini
seamn ca dou picturi de ap, interiorul lor e
"mobilat" total diferit. Aa se ntmpl cu majoritatea
oamenilor. La unii primeaz nzuinele ctre fericire
spiritual, ctre dragoste ori glorie, la alii nclinaiile
ctre domeniul material, ctre avere i bunstare
material. Cei care opteaz pentru o via cenuie,
lipsit de evenimente, trit la periferia societii,
trebuie s se mgrijoreze pentru sntatea lor psihic:
nici un om normal nu triete aa, nu se complace n
mediocritate, srcie, lips de ideal. Orice om normal
viseaz mplinirea, zborul, reuita n via.
51

Psihologii au fcut zeci de mii de sondaje pentru

a stabili cum neleg oamenii reuita n via.
Rspunsurile suntfoarte variate. Vrsta, nivelul de
cultur i educaie, situaia material, experiena de
via, dar mai ales trsturile personalitii att de
diferite determin i rspunsurile foarte diferite.
Trsturile de personalitate sunt cele care influeneaz
cel mai mult rspunsurile. Cum credei c ar rezista
un coleric la o plictisitoare munc de birou? Dar un
melancolic la o zgomotoas vnzare la licitaie ori la
un disco-bar?
Dei foarte variate, rspunsurile se nscriu fr
excepie ntr-unui din grupurile de idealuri generalumane care ne domin viaa:
- Majoritatea ne dorim un climat afectivsentimental formal din
dragoste, simpatie, nelegere, compasiune etac.
Singuraticii sunt
foarte rari.
- Aproape toi dorim s atingem un nivel ct
mai ridicat de
bunstare material. Imaginea acestui nivel difer
de la individ la
individ. Unii ne mulumim cu puin, alii doresc mai
mult. Nu puini
sunt cei care lupt pentru a aduna averi fabuloase.
- Suntem oameni i trim n societate. Fiecare
dorim s ni se
recunoasc de ctre cei din jur meritele sociale, s
ne bucurm de
glorie, de admiraie, de recunotina celor din jur.
Cu alte cuvinte,
- cam toi vism s devenim cineva. Puini sunt cei care
prefer o via anonim. Firea ne ndeamn ctre
strlucire social. Excepiile de orice fel ntresc
regula.
Oamenii sunt fiine profund sentimentale, chiar
dac nu toi se exteriorizeaz n mod vizibil.
Sentimentele joac un rol deosebit n viaa noastr,
din copilrie i pn la adnci btrnei. Ele
determin motivaia multora dintre faptele noastre. Nu
acioneaz numai ntr-un sens: ne pot da aripi pentru a
atinge culmile succesului, dar i lovituri cu care ne
prbuim n groapa ratrii. Ci ratai din dragoste,
gelozie sau ur ai ntlnit n viaa dumneavoastr?
Ci oameni ajung beivi, narcomani sau total
dezinteresai de munc i via din cauza unor crize
sentimentale? In multe cazuri, motivele de ratare sunt
minore, nejustificabile, dar "loviii de dragoste" se
ncpneaz s se autodistrug. Pentru firile reci
par nite caraghioi. Treaba nu st tocmai aa.
Adevrul e c fiecare avem anumite trsturi

afective. Funcie de fineea lor, recepionm diferit

bucuriile i durerile senti52

mentale. Ceea ce pe mine m las rece, pe altul l

poate distruge, prin durere luntric. Pentru c
oamenii nu sunt maini, ci fiine sentimentale, pentru
c sentimentele joac un rol deosebit n atingerea
succesului i fericirii, le-am nchinat un capitol
distinct.
Teoretic, srcia nu distruge pe nimeni. Practic,
situaia este total diferit. Ci dintre noi sunt n stare
s creeze ceva durabil trind ntr-o neagr srcie?
Foarte puini i numai n domenii n care creaia nu
este condiionat de investiii materiale. Un inventator
care nu are bani s-i verifice ipotezele i inveniile,
un artist care nu-i poate procura instrumentele
specifice profesiei sale, un intelectual strivit de srcie
nu vor produce valori dect rv ca/.uri de excepie.
Grija pentru nevoile zilnice a distrus i distruge n
continuare multe talente. Concluzia: Toi avem
nevoie de bani, de avere, pentru a tri decent, pentru
a crea ceea ce ne este sortit, pentru a atinge idealul
visat. Vom cuta mpreun solu(ii pentru a ctiga
avere i a ne bucura n tihn de ctigurile noastre.
Trei capitole distincte trateaz aceast tem,
acumularea unei averi.
Omul este o fiin esenialmente social; rupt de
societate, lipsit de oglinda sa uman, se animalizeaz.
Diferite tiine au studiat copiii crescui printre fiarele
junglei. Toi aceti copii i pierduser trsturile
omeneti, reducndu-i viaa la satisfacerea celor trei
instincte de baz, specifice i animalelor, de hran, de
aprare i de reproducere. De asemenea, oamenii care
dintr-un motiv sau altul s-au izolat de societate, trind
n singurtate absolut, au cptat caracteristici ciudate,
atunci cnd nu au ajuns de-a dreptul nebuni. Multe
dintre profeiile negre i au originea n astfel de
retrageri totale din lumea noastr. Adevrul e c
nimeni nu poate da soluii de ndreptare a lumii, de
salvare a ei, dect trind n ea, cunoscnd-o,
studiind-o atent.
Omul adevrat triete n societate, n familie, n
grupul de prieteni, n colectivul de munc, n
naiunea sa. ntre el i cei din jur se formeaz un
raport foarte complex de drepturi i obligaii reciproce.
Cam toi cunoatem obligaiile pe care le avem fa
de societate: s rcspectm regulile de moral i drept,
s pltim impozitele necesare bunului mers al
statului, s contribuim la aprarea rii etc. tim
aceste obligaii pentru c am fost educai de mici n
aceast direcie, fi bine c ne cunoatem obligaiile, e
bine c ni le ndeplinim. Aa e ^ i legal.
53

Ceva deosebit de important nu se nva n

aceast ar. n raporturile dintre noi i societate nu
avem numai obligaii, ci i drepturi. Nu cunoatem
drepturile pe care le putem revendica de la societate,
astfel c nu le revendicm dect spontan i
incontient. Principalul drept pe care l revendicm
involuntar cu toii este dreptul la strlucire i glorie,
la recunoaterea meritelor pe care le avem n cadrul
societii. n aceast direcie, nu toi cerem unul i
acelai lucru. Unii vor cere poziii politice, alii
glorie artistic, onoruri militare, titluri tiinifice,
funcii administrative etc.
Toi vrem s strlucim n ochii societii, n ochii
oamenilor din jur. Societatee obligat s ne permit
acest lucru, ba chiar s ne ajute s-o facem n spiritul
cinstei i dreptii. Strlucirea social a fost

sistem
atic
trecut
sub
tcere
n
societ
atea
noast
r,
atunci
cnd
nu s-a
petrec
ut
ceva
nc
i mm
grav:
demo
netiza
rea
valori
lor.
Avala
na de
titluri,
grade,
funci

i, onoruri cu care s-au mpunat tot felul de

neisprvii, ajuni prin fraud n anumite poziii
sociale, a dus la demonetizarea noiunii de valoare i
strlucire social. Pentru a pune ct de ct lucrurile la
punct, voi aborda aceast problem ntr-un capitol
separat: MIRAJUL CARIEREI POLITICE.
Nimeni nu poate fi pe deplin fericit dac nu este
pe deplin sntos. Din pcate, viaa modern ne
asalteaz cu o cohort de boli i vicii specifice, care
se adun la cele tradiionale, mcinnd chiar i cele
mai puternice organisme. Unom bolnav nu poate
atinge succesul adevrat i nu se poate bucura de el.
Datorit acestui fapU am consacrat dou capitole
artei autoeliberrii din robia viciilor i autovindecrii
de boli. Ele sunt de maxim importan. ntreagacartc
se structureaz n jurul lor. Cine va nelege aceste
capitole - CALEA CTRE SUPRAOM i ARTA
AUTOELIBERRII i AUTOVINDECRII - va
ajunge cu siguran pe culmile gloriei i fericirii. Ele
trateaz mijloacele i metodele de mblnzire a Sorii,
de folosire a Destinului personal n favoarea noastr.
Aceste mijloace i metode au fost verificate pe sute
de mii de oameni, dnd rezultate excelente. Le-am
testat personal, le aplic mereu, fapt pentru care ml
bucur de o sntate de fier, de mari satisfacii morale
i materiale.
Cartea de fa constituie un ghid practic de reuit
n via. Foarte probabil, unii cititori vor fi tentai s
minimalizeze ori s ironizeze
54

regulile ce izvorsc din psihologie, parapsihologic,

sociologie, logic, medicin etc. Nu au dreptate
deoarece viaa se compune din sute de mii de gesturi
i faptemici, care ne aduc bucurii ori tristei.
Schimbrile radicale, taifunele evenimentelor nu sunt
dect excepii de la aceast regul. Mai mult, cel care
neag sau demoleaz un anumit model de reuitn
via este obligat s pun ceva n loc. Proasta educaie,
fcut n secole ne-a transformat pe majoritatea n
critici de ocazie, n flori fr de rod, cum spunea
Eminescu. Toi-suntem mari detepi cnd e vorba s
criticm opera altuia, uitnd c noi n-am fcut nimic.
Numai cel care cunoate i face poate judeca.
Cei care vor studia cu atenie i vor aplica
struitor regulile din aceast carte, vor rmne pur i
simplu uimii de rezultatele aplicrii lor. Sunt
asemenea unor descntece: ne vindec i ne ridic
fr a realiza cnd i cum. Din anumite puncte de
vedere, regulile din carte sunt ntr-adevr descntece:
ele mblnzesc Soarta, o fac s elibereze energii fizice
i psihice foarte puternice, cu care ne putem atinge
idealurile vieii. Taina mblnzirii Sorii este
cunoscut de mult vreme daria oamenii de rnd nu
a ajuns vreodat. Marii specialiti, puini la numr, sa u izolat n turnurile lor de filde, fr a cuta soluii
de aplicare a tiinei lor n practica social.
Unii specialiti vor reaciona negativ la citirea
crii. Le dau dreptate, dar nu pe deplin. Sunt de acord
s-mi critice munca, dar cu o singur condiie: s pun
n faa ugulanului btina o carte mai bun, mai
simpl, mai sigur pentru reuita n via. Critica de
dragul criticii seamn cu un ltrat de cine: nu
construiete nimic. Numai oamenii din jur, cititorii
crora li se adreseaz cartea, pot hotr ct de bun sau
ct de util este. Suntem deja n capitalism, societate
n care valoarea unei cri este stabilit de cititori nu
de critici.
De ce n-am scris cartea n stil tiinific? Am
suficiente cunotine pentru a face acest lucru. S
presupunem c a fi scris-o aa cum cer dogmaticii.
Ci cititori ar fi neles suportul tiinific al regulilor
din carte? Ci ar fi avut rbdarea i tria s le
studieze? Ci ar fi citit un manual arid de art a
reuitei? Puini, foarte puini. Mult mai puini
dectestenecesarpentrueliberareaeconomic a acestui
neam. Cartea se adreseaz unui public cititor foarte
larg, att ca vrst ct i ca nivel e cultur. M-am
strduit s o fac atractiv, s nu plictisesc cititorul
55

cu demonstraii savante. Societatea noastr e plin

de savani care n-au micat cu un milimetru viaa
omului de rnd ctre ceva mai bun, mai drept, mai
omenesc. Aceti savani sterili nu m intereseaz.
Neamul meu m intereseaz. El trebuie s ajung
sus, acolo unde i este locul.
La finalul primului capitol, am discutat
materialul cu Blaiul. Eram sigur c lipoveanul
aveam traist destulenzdrvnii motenite de la
neleptul su constean, mo Darie. Blaiul a parcurs
mrind manuscrisul, apoi 1-a pus pe mas,
acoperindu-1 cu lopata sa de pescar.
-Piciule, dac toat cartea e ca marafetul sta, nu
cred s trezeti
mai mult de dou-trei mii de ugulani.
-Adic? am fcut eu cam jignit.
-Prea mult teorie. ugulanul triete n via, n
practic. Lui
trebuie s-i dai m ur n gur. Asta la nceput, pn-t
trezeti. Dup ai a,
nu-1 mai prinzi nici cu supersonicul.
n clipa aceea, am auzit distinct vocea
subcontientului meu, a ngerului meu pzitor:
Aprinde candela-nvierii,
Adun-i Oamenii sub Soart,
Deschide lactul tcerii
i trece-i dincolo de Poart...
Blaiul avea dreptate. Primul capitol era greoi.
Era ns absolut necesar. Constituie temelia solid a
eliberrii adus de celelalte capitole. Fr credina n
nemurire i n Soart, nu se poate trece de poarta
succesului. Fr a ti cine eti i care fi-e matca Sorii,
vei rtci zadarnic pe drumurile ratrii. Asta i-am i
spus Blaiului:
- Dac n-aprind flacra cereasc din oameni, de
unde lumin?
Lipoveanul a meditat cteva clipe, apoi a
rspuns:
-De la fulger. Trebuie s loveti scurt i dur, ca un
fulger. Asta
trebuie s-i fie cartea: un fulger urmat de trsnet.
Lumina i lovitura
vor trezi pn i pe cel din urm ugulan. Dup
aia, te poi odihni
linitit, cu coliva pe piept. N-ai trit degeaba.
-Ce-i reproezi manuscrisului, Blaiule?
-Prea multe vorbe boiereti. Mai taie din ele. i nu
uita c viaa
omului se petrece ntre voina sa i Destinul
hotrt de Cer. Drumul
Sorii pe acolo trece, printre Cer i OM.
ugulanul vrea multe i

56

mrunte. i cu ibovnica n pat i cu sufletu-n rai nu se

poate, piciule.
aia e nefericit nepricopsitul nostru: nu tie s
vrea ceea ce e normal. Gina vecinului i se pare
curc, iar nevasta acestuia, prines.
-Viseaz dincolo de posibiliti?
-l mn Aghiu n afara drumului menit. Mai
apoi, se mir de
ce o ncaseaz sistematic peste botic. n plus, nici
nu vrea s nvee. E
fudul nevoie mare. Se crede priceput n toate.
-Orice nv are i dezv, btrne.
-Asta o crezi tu. Ceea ce n-a nvat Ionel, nu mai
nva Ion.
poate numai dac l trsneti n numele Tatlui.
-E o idee, am fcut eu dus pe gnduri. Trezirea
prin durere...
-Crezi c primete tratamentul? Te ia cu pietre,
piciule. ugulanul
viseaz minuni. Nu crc, munc i hial. Ceva
de tipul Sesam,
deschide-te! Ceva uor, fr efort, care s-i umple
masa de plcinte,
fr a pune mna pe cociorv. tii tu aa ceva? Ct
de mare- neamul
vostru de descnttori, aa ceva n-ai inventat
nc.
Avea dreptate. Trebuie inventat ceva simplu i
uor, cu care s se poat obine succesul n mod
spectaculos. Atunci mi-a venit ideea: visul. Orice om
viseaz. E i uor, nici nu cost bani. Cum se poate
converti visul n energie?
-Am gsit, Blaiule! Visul! Folosirea energiei
visului.
-Cai verzi pe perei, piciule. ugulanul viseaz de
mii de ani. Ai
vzut un singur bor fcut din vis? Fr s bagi
nvodu-n balt? Eu,
nu.
-Vei vedea! Te asigur!
-M, piciule, umbl prin capul tu tot felul de
trsni. Suntei cea mai candrie generaie de spai
produs pe planet. Noroc c suntei b&iei valabili,
altfel demult mi-a fi luat jucriile i m-a fi crat.
Auzi, convertirea energiei visului?! A vrea s-o vd
i pe asta.
A plecat de la mine bombnind. Eu am rmas
ferm convins c folosirea energiei visului este cea
mai uoar cale de succes. Cred c am dreptate.

57

CALEA CTRE SUPRAOM

Un miracol numit OM
Credei c ntmpltor cele ase silabe sacre
-OM-MANI-PADME-HUM - ncep cu silaba OM?
Rspunsul la ntrebare nu e deloc uor, dac inem s
fie solid argumentat. S lum cteva fapte de via, s
le analizm, s ncercm s privim dincolo de
aparene.
Toi putem face civa pai pe o in de cale ferat.
Dac ridicm aceast in la cinci metri nlime, ci
se mai ncumet s fac un pas? Foarte puini. Dar,
dac ridicm ina numai cu un decimetru? Foarte
muli. Mai mult, dac vom ridica ina progresiv, cu
cte un centimetru pe zi, dup o sut de zile vom
putea cu toii s pim pe o in ridicat'la un metru.
Firea omului este pregtit pentru evoluie, nu pentru
revoluie. n ea sunt nscrise legile ancestrale ale
progresului evolutiv, treptat i teama de salturi prea
mari. Pe aceste legi mi-am bazat cartea de fa.
Un alt exemplu: Un fachir este ngropat n pmnt
i prsit timp de o sptmn. Ce se ntmpl cu el?
Nu tim nc exact dar, dup o sptmn, cnd l
dezgropm, viaa revine nvalnic nel. Nici nu s-ar
putea bnui c a fost "mort" timp de o sptmn. Ce
s-ar fi ntmplat dac n locul lui am fi ngropat un om
obinuit? Desigur, acesta ar fi fost "foarte mort", cum
spune amicul nostru, Blaiul. Trupul fachirului este
format exact din aceleai materiale ca i al unui om
obinuit: carne, snge, oase, nervi etc. i fachirul i
omul obinuit au n ei cte un spirit nemuritor,
ncarnat la concepie ori natere. De ce aceast
deosebire ntre ei? Simplu: spiritul fachirului este
"educat", iar al omului obinuit ,nu. Mai mult;
majoritatea oamenilor nici nu cunosc faptul c
posed n ei o scnteie celest, o mare for pe care ar
putea-o folosi pentru ndeplinirea visurilor.
i un exemplu la care muli dintre noi am asistat:
supravieuirile
58

n situaii extreme. Pe timpul marelui cutremur din

martie 1977, mii de persoane au rmas sub drmturi,
zile n ir. Unele au murit, altele au supravieuit n mod
misterios. De remarcat faptul c nu au supravieuit
numai persoane cu o constituie robust, ci i
persoane mai delicate. Teoretic, un om obinuit nu
putea rezista ngropat sub drmturi, n frig, fr ap
i mncare mai mult de dou-trei ziie. Practic, unele
persoane au supravieuit mai mult de o sptmn. Ce
for misterioas le-ainutn via? i cum se face c,
pn la dezastrul respectiv, aceast for nu a fost
cunoscut de respectivele persoane?
Un alt exemplu interesant: Un somnambul merge
n stare de trans, pe acoperiuri nalte. Dacl trezim,
cade. E unul i acelai om, cu acelai ambalaj de carne
i oase, cu acelai spirit. Cum se face c n stare de
trezie nu mai poate repeta performanele atinse n
timpul somnului? Ce for l mn? S nu-mi spunei
c necuratul, cci exist somnambuli printre oameni
foarte credincioi ori chiar printre fee bisericeti!
i un ultim exemplu: Un halterofil ridic o
greutate de o sut de kilograme, apoi i se sugereaz,
prin hipnoz, c nu mai poate ridica nici mcar zece.
Tnrul se concentreaz, face eforturi, dar nu mai
poate ridica o gleat cu ap. Ce s-a ntmplat? E
acelai om, nu? A ridicai o sut de kilograme, apoi,
dup cteva vorbe spuse de hipnotizator, nu mai
poate ridica nici zece. Care e mecanismul acestei
"minuni"? O explicaie trebuie s existe. Una real,
natural, lipsit de misticism.
irul de exemple ar putea continua pe sute de
pagini. Multe minuni ne nconjoar, dar noi nu
nvm nimic de la ele. Ni se par foarte deprtate de
posibilitile i interesele noastre. Nu e deloc adevrat.
n om exist fore latente foarte puternice care, odat
trezite, i permit s fac multe asemenea minuni.
Acestea sunt forele subcontientului, fore
superioare materiei pe care o comand (crnii,
sngelui, oaselor etc) i creia i scap parial de sub
control.
tiina a demonstrat c majoritatea oamenilor
nu-i folosesc dect o mic parte din forele fizice i
psihice cu care sunt nzestrai prinnatere. Astfel, de
exemplu, nu ne folosim dect a zecea parte din
capacitatea creierului i mai puin de jumtate din cea a
muchilor. De ce procedm astfel? n primul rnd,
pentru c majoritatea nu cunoatem
59

nimic despre aceste fore. n al doilea rnd, chiar dac

am auzit cte ceva despre ele, nu tim s le
mobilizm cnd avem nevoie, nu tim s le folosim.
Mai grav, s-a nrdcinat n noi concepia c astfel de
probleme intereseaz numai firile de excepie,
yoghinii, scamatorii, artitii, sportivii etc. Aceast
concepie constituie un veritabil complex de
inferioritate; ea ne priveaz de nite drepturi
motenite prin natere, ne frneaz mersul ctre
culmile succesului.
Folosirea forelor subcontientului nu constituie
privilegiul unei elite (yoghini, fachiri etc.) ci obligaia
ntregii populaii care dorete s triasc mai mult
sau mai bine. Trezirea acestor fore i supunerea lor
dorinelor noastre nu e deloc complicat. Cteodat,
trezirea se face spontan i involuntar, sub influena
unui eveniment deosebit: catastrof, pericol deosebit,
durere puternic, ntlnirea cu moartea etc. Aa se
explic supravieuirea celor surprini sub drmturi
la cutremur: n ei s-au trezit forele subcontientului
care le-au furnizat energie i credina necesar
supravieuirii peste limita bnuil de oameni. Nu
putem atepta evenimente zguduitoare pentru a trezi
marca for din noi. Trebuie s nvm metodele de
trezire a acesteia prin mijloace aflate la ndemna
noastr.
Strmoii au cunoscut faptul c n om zac fore
imense, nefolosite.Au tiut'i faptul c ele asigur
rezistena omului peste limite general cunoscute i
admise. Nu-mi da, Doamne, necazuri pe ctpotduce!
spune proverbul. inta visurilor noastre, succesul
real i fericirea deplin, nu poate fi atins fr
folosirea acestor fore misterioase. Trebuie s le
nvm, s le domolim, s le stpnim, s le folosim
n interesul nostru. Am vzut c legea implantat
adnc n noi recunoate numai evoluia nu i
revoluia. Ca atare, vom lua n stpnire aceste fore
ncetul cu ncetul, fr salturi prea mari. De altfel,
astfel de salturi sunt imposibile sau de-a dreptul
periculoase. Vom n va de la simplu i uor ctre
complicat i greu, a vansnd pe verticala cunoaterii
centimetru cu centimetru.
Crede n succesul tu i vei reui!
Revin la exemplele date n subcapitolul
precedent, pentru a rspunde la ntrebarea: De ce nu
putem merge de laprima ncercare pe
60

ina ridicat la cinci metri?'Simplu: Credem c nu

putem pentru c nu am mai fcut-o niciodat. Ce se
ntmpl n acest caz? Ne autosugestionm c nu
putem merge pe in, ne prinde frica de eec, ne
concentrm n mod voit i contient pentru a reui,
ratnd din cauza crisprii. Dac am crede c mersul pe
ina ridicat e un fleac i ne-am lsa n grija marelui
nostru nger pzitor - subcontientul - am dansa pe
in. Acesta este purul adevr, demonstrat tiinific
de mult vreme, dar neaplicat n practic dect de
puine persoane. Cam aa se explic i plimbrile
somnambulilor.
Nu credei c am dreptate n cele afirmate mai sus?
Bine! V rog s-mi spunei cnd ai nvat s
respirai pentru a tri! Cine a nvat inima s bat
ritmic, stomacul s mistuie alimentele, rinichii s
filtreze sngele? Cine are grij ca toate organele din
corp s funcioneze corect, fr nici un efort de voin
din partea noastr? Cine vegheaz n timp ce noi
dormim? Subcontientul, ngerul nostru pzitor, pe
care l neglijm n majoritate. Credei c mersul pe
ina ridicat Ia cinci metri e mai greu, mai complicai
dect circulaia sngelui? Nu, vei rspunde. Atunci,
treaba estesimpl: orice activitate pe care oplnuim
trebuie s ia n considerare folosirea forelor
subcontientului.
Credina mut munii din loc, spune proverbul.
Bine spune! Aceasta este legea fundamental a
metodei prin care ne vom multiplica forele fizice i
psihice n vederea ndeplinirii visurilor noastre
ndrznee. Aceast lege, a forei credinei, trebuie
neleas, nsuit i aplicat ct mai corect posibil,
fapt pentru care voi insista mai mult asupra ei. Fr a
o cunoate bine, nu putem face pasul urmtor ctre
culmile visurilor noastre. S trecem, deci, la studiul
ei!
Fiecare om a trit cel puin odat n via o
minune de tipul urmtor: aflat ntr-o stare psihic
favorabil, creznd cu trie c un anumit lucru e
foarte uor de ndeplinit, lucrul respectiv s-a
ndeplinit uor, de la sine.
Un exemplu n aceast direcie ne va fi foarte util.
Genitii nva s dezamorseze mine i bombe pe
exemplare de exerciiu, asigurate wnpotri va oricrei
explozii. Cnd i se d tnrului genist prima bomb
adevrat, nu i se spune nimic. Ca urmare, el crede c
este tot o bomb de exerciiu, lucreaz dezinvolt i
dezamorseaz mainria infernal. Abia dup aceea
afl adevrul, ntrindu-i credina c e un bun
genist. Dac i s-ar spune adevrul, ar lucra
timorat, excesiv de

61

cdncentrat, poate i un pic nfricoat, iar rezultatele

acestei stri de psihic sunt uor de presupus.
Cealalt fa a medaliei, lipsa de credin, d
mult de furc majoritii oamenilor. Cnd credem c
un anumit lucru e greu de realizat ori ne depete
posibilitile, trebuie s ne chinuim serios pentru a-1
ndeplini. Asta n situaia fericit cnd nu ne lsm
pgubai din capul locului, considernd c nu-i pe
msura noastr. Pesimismul, lipsa de ncredere n
forele proprii, att de intens cultivate n ara noastr,
sunt cauza majoritii relelordin societate, din
viaaoamenilor. Fr credina c aproape orice lucru
e posibil, nu putem face nici un pas pe calea
succesului. Asta urmresc eu n cartea de fa: s
trezesc credina, ncrederea, sperana. S ucid
pesimismul din oameni. S-i ajut s se elibereze din
lanurile lipsei de credin. Cine mi va urma
sfaturile mult bine va gsi.
Care este izvorul credinei? Trebuie s-1 tim,
pentru a-1 cura de mlul depus, pentru a-i elibera
apa lin, dttoare de via i for. n principal,
credina izvorte din sugestie, adic dintr-o idee
plantat n subcontientul nostru de ctre o alt
persoan - preot, medic, psiholog, hipnotizator,
prieten, rud etc. Nici nu ne dm scama cnd ni se
planteaz astfel de idei mobilizatoare sau,
dimpotriv, demobilizatoare. De exemplu, n timp ce
discutai cu un prieten o anumit problem, acesta
spune la un moment dat: Nu m ndoiesc de faptul c
tu poi s rezolvi aceast problem. Ideea ptrunde n
subcontient, dospete, d rod i v trezii c v
apucai s rezolvai problema respectiv. Dac v-a
ntreba cum ai ajuns la hotrrea de a rezolva
problema, nu mi-ai putea rspunde, exact. Mai mult
ca sigur, eul dumneavoastr s-ar revolta dac ar auzi
de la mine faptul c ideea nu v aparine, ci v-a fost
sugerat de prietenul menionat.
Fora sugestiei pozitive nu depinde numai de
puterea psihic a celui care o lanseaz, ci i de
gradul nostru de receptivitate, de deschiderea pe
care o avem ctre exterior.De exemplu, n stare de
emotivitate crescut, recepionm sugestii de orice
fel,
fr
a
le
mai
cntri
ijudeca.Aaseexplicisteriadin decembrie 1989:
nfricoai de urile lansate pe ci foarte variate
(televiziune, radio, pres, zvon public) am primit
sugestii de tot felul, care s-au transformat n preri
sigure i proprii, greu de scos din subcontient. De
altfel, cei care au
62

organizat circul "terorist", cunoteau foarte bine care

va fi reacia psihologic de mas. Ea fusese analizat
i prognozat de specialiti n psihologie i
parapsihologic Pe aceast tem voi mai reveni.
Uneori ideea care ne sugestioneaz poate fi
numai
o
simpl
aluzie, un gest, o imagine surprins de ochii notri cu
totul
ntmpltor.
Iat un exemplu. Pe timpul studeniei mele, examenul la
Teoriageneral
a statului i dreptului era considerat piatra de
ncercare
a
facultii
de
drept. Auzisem attea relatri despre severitatea
excesiv
a
regretatului
profesor Zotta nct, dei bine pregtit, m-am
prezentat
la
examen
ca
la o ceremonie de scalpare. Am primit nota nou,
lucru
considerat
o
adevrat minune la respectivul examen, mai ales la
secia
fr
frecven. Sensibilizat de emoie, subcontientul
meu
a
preluat
i
fixat foarte puternic prezicerile unor colegi mai n
vrst:
Ai
terminat
facultatea de drept. n continuare, am nvat cu mare
uurin,
cu
ncrederea c totul era posibil. M-am prezentat foarte
calm
i
sigur
la
examene, reuind performane deosebite (am luat
examenele
primilor
trei ani n trei sesiuni). Sugestia i tcuse efectul:
acionase
n
deplin
concordan cu visele mele, determinnd naterea
unui
ir
ntreg
de
autosugestii pozitive, care m-au purtat prin facultate ca
pe
un
hipnotizat
n trans.
sFora sugestiei negative poate fi la fel de
puternic. Sugestia negativ, transformat n energie
negativ, reprezint de fapt aa ziii demoni care
chinuiepe om, oprindu-1 din mersu-i ascendent.
ndoiala, scepticismul, pesimismul, lipsa de ncredere
n forele proprii, n triumful binelui, dreptii i
adevrului sunt numai civa dintre demonii cultivai
de ctre orice tiranie. Nu trebuie s cutm exemple
prea departe de noi. n Romnia zilelor noastre, ci
oameni mai au puterea de a spune: Va fi bine,
dreptatea i adevrul vor triumfa, ticloii vor l
pedepsii!?Oamenii se complac n postura de sclavi ai
sugestiilor negative, cultiv cu frenezie ratarea i
rul din ei, ^spndindu-I njur.
Cteva exemple sunt absolut necesare. Am

cunoscut un tnr destul de bine nzestrat fizic i

psihic, aflat n pragul ratrii. Prinii si, oameni cu o
cultur modest dar cu personaliti foarte puternice,
s-au strduit s-i inoculeze o puternic ambiie printrun procedeu pe care l credeau absolut sigur: l
criticau n mod exagerat i nedrept
63

(eti prost, neisprvit etc.) scontnd c, din spirit de

contradicie, copilul se va mobiliza pentru a
demonstra contrariul. Din pcate, sugestia nu a
funcionat dup schema gndit de prini, ci n mod
direct, copilul ajungnd un tnr complexat. Cnd lam ntlnit, era convins c afirmaiile prinilor
aveau o baz real, c era un ratat pentru care nu se
mai putea face nimic. Sugestia era att de puternic
nfipt n subcontient (ca un spin otrvit), nct am
cheltuit luni de zile pentru a i-o scoate, pentru a-i
demonstra contrariul. Am reuit s-1 conving c era
un tnr normal, chiar mai dotat dect alii, apt de a
reui n via pe cont propriu. Temelia sugestiei
negative nu s-a drmat pn ce nu i-am explicat
mecanismul diabolic prin care fusese schilodit de
proprii prini. Odat cu distrugerea complexului de
inferioritate din tnr, i-am smuls i dragostea pentru
prinii si. Cred c aceast pedeaps a fost absolut
corect: cine i ia rspunderea de a aduce copii pe
lume este obligat s-i formeze ca oameni ntregi i
liberi. Aviz prinilor care n foc s laude orice
progres sau fapt bun a copiilor, pentru a-i
sugestiona n direcia bun, i critic i i ciclesc
toat ziua, crendu-e tot felul de complexe: de
team, de inferioritate, de supuenie exagerat, de
pesimism etc.
Sugestia negativ este un adevrat dezastru atunci
cnd cuprinde mase mari de oameni ori o ntreag
naiune. Nu revin la exemplul cu decembrie 1989. Lam simit cu toii pe pielea noastr, l putem judeca
fiecare cum credem de cuviin. Altceva, mult mai
grav dect nscenarea cu teroritii, afecteaz viaa
naiunii noastre. i nu o afecteaz Ia suprafa, ci n
adncuri, n subcontientul colectiv. Un popor care a
putut primi n zestrea sa folcloric proverbele care
urmeaz este un popor bolnav: Capul plecat sabia nu1 taie. Adevrul e proast marf. Dreptul umbl
ntotdeauna cu capul spart. Dreptatea au mncat-o
cinii. Cu chei de aur i argint se deschid porile
raiului. Banul poate tot. Bogatul greete i sracul
trebuie s cear iertare. Tcerea e de aur. Cine se
nva, moartea l dezva. Cine nu se-ndur de varga
pierde copilul. Btaia e rupt din rai. Cine umbl cu
miere i linge degetele. Cizmarul umbl cu cizmele
sparte. Cte slugi ai, atia dumani hrneti. Tot rul
ateapt bine i tot binele ateapt ru. Ferete-m,
Doamne, de prieteni, c de dumani m feresc eu!
Haina te nva s mergi pe strad i banul te nvaf
a vorbi. Nimeni nu-i
64

mulumit de soarta lui. Nimeni nu-i profet n ara sa.

Nu te ncrede nici n cmaa ta! O mn spal pe alta,
amndou obrazul. Orice adevr nu e bun de spus. Pe
cine nu lai s moar nu te las s trieti. Petele cel
mare nghite pe cel mic. S faci ce zice popa, nu ce
face popa! Srut mna pe care n-o poi muca!
Schimbarea domnilor, bucuria nebunilor. Unge osia
ca s nu scrie carul! (Se folosete cu sensul de a da
peche, ciubuc, mit etc.)
Este clar c aceste proverbe ne cultiv cele mai
negative trsturi de personalitate posibile, cum ar
fi: pesimismul, laitatea, lipsa de ncredere n noi i
n cei din jur, lipsa de ncredere n fora adevrului i
dreptii, nclinarea ctre corupie i multe alte
asemenea ? De altfel, ele sunt n total contradicie cu
fondul iniial, geto-dac. De exemplu, urmtoarele
proverbe contrazic pe cele enumerate mai sus: Mai
bine ran n picioare, dect boier n genunchi.
Dreptatea iese ca untdelemnul la suprafaa apei. Dreptul
nu are a se teme de nimic. Vremea descoper adevrul.
Mat bine srac i cinstit dect bogat i huiduit.
Haineie nu fac pe om mai de treab. Banul muncit nu
se prpdete (adevrata relaie dintre om i bani).
Omul face banii. Cel nemulumit triete nefericit.
Gura mai lesne vorbete adevrul dect, minciuna.
Ce ie nu-i place altuia nu-i face! F bine i-1 arunc
n drum! Dreptul de veste rea nu se teme etc.
Din pcate, sugestia negativ a cuprins pri mari
din societatea noastr. Aceasta explic marile noastre
ncmpliniri naionale. Aceasta explic starea noastr
actual i viitorul nostru pus sub semnul ntrebrii.
Dac vrem s ne ridicm din mocirla n care ne
scldm, trebuie s distrugem sugestiile negative din
noi, din cei din jur, din ntreaga societate. Nu va fi
uor, dar nici att de greu pe ct s-ar prea. Nu e bine s
dai exemple din viaa proprie dar, ca o excepie, voi
relata cum am reuit s devin editor particular i
scriitor de succes n contra a mii de sugestii negative.
Pe la nceputul anului 1992 eram reporter 2a
EXPRES
MAGAZIN.
Dou
lucruri
m
nemulumeau: salariul modest i imposibilitatea de a
publica exact de gndeam. ntre concepiile mele
naionaliste i linia politic a revistei exista o
anumit contradicie. Am hotrt s-mi vnd unele
lucruri din cas (am i fcut-o) pentru a fonda o
editur i a-mi publica propriile lucrri. Toi
cunoscuii mi-au spus c fac o mare greeal, c voi
65

ajunge falit, pe drumuri etc. N-am luat n seam

sugestiile lornegati-ve, ci mi-am urmat drumul. Cnd
am nceput publicarea seriei OCTOGONUL N
ACIUNE, sugestiile negative s-au nmulit, la ele
adugndu-se i ameninri mai mult sau mai puin
voalate. Le-am ignorat i am mers nainte. Pe data de
3 noiembrie 1993, voi mplini un an de la lansarea
primei cri de succes, QUINTA SPART. Ei, bine,
la acea dat, voi avea peste un milion de exemplare
de carte tiprite i vndute (acum, n august, am
depit deja 800 000 exemplare). Ce spunei? Ei
bine s mergem pe direcia sugestiilor negative, ori
s ne nscriem n fgaul Sorii?
Pesimismul din societataea noastr a fost cultivat
n secole de stpnire strinori de dictatur intern.
Frica, nencrederea, corupia, necinstea, la fel. Trebuie
s le aruncm peste bord, dac vrem s navigam
liberi, n ape curate i sigure. Vom face aceasta
mpreun, dup legea evoluiei, ncifratn proverbul
strbun ncetul cu ncetul, departe ajungi.
Ne-am lmurit deja c la izvorul credinei st
sugestia pozitiv iar la cel al pesimismului, sugestia
negativ. Trebuie s luplm mereu mpotriva
sugestiilor negative, care tind a ne face robi, ri,
neoameni i s ntrim sugestiile positive, credina
cea mare, singura care ne poate ridica ctre culmi. In
aceast direcie, autosugestia are un rol hotrtor.
Dac sugestia nseamn o idee plantat de o alt
persoan n subcontientul nostru, autosugestia
nseamn o idee plantat de noi nine, voit sau
involuntar. De altfel, i sugestiile altora, recepionate
de noi, se transform cu timpul n autosugestii,
acionnd pozitiv, dac sunt pozitive i negativ,
dacsuntnegative.
ngerul
nostru
pzitor,
subcontientul, are nevoie de sugestii i autosugestii
pozitive pentru a ne elibera fore pozitive, necesare
reuitei n via. S vedem cum i ct putem face n
aceast direcie.
Am neles deja c fiecare om poate face mult
mai mult dect realizeaz n mod obinuit, dac
ajunge s cread cu trie c acest lucru e posibil,
dac ajunge s nfrng sugestiile negative i s
dezvolte ct mai multe sugestii pozitive. E destul s
ne sugestionm puternic cu ideea c o anumit treab
se poate face i ea se rezolv fr mari greuti. O
singur limit: scopul propus prin sugestie s fie
posibil pentru un pmntean, la stadiul actual de
dezvoltare al tiinei

66

i psihicului. De exemplu, dac ne vom propune s

zburam fr ajutorul unui mijloc tehnic (avion,
deltaplan, elicopter), avem puine anse de a reui,
chiar dac am crede cu trie c zborul este posibil.
Legea gravitaiei universale ne leag de Pmnt i,
pn n prezent, nici o credin nu a reuit s o
nving. Posibil ca n viitor tiina i credina s
mplineasc i acest vis, zborul omului, considerat
azi minune. Faptul c anumite "minuni", cum ar fi
avionul, televizorul, telefonul, autoturismul nu existau
n urm cu un secol m ndreptete s sper c i
zborul fr aparat va fi cndva posibil.
n momentul n care am reuit s crem, s
dezvoltm i s ntrim n sufletul nostru credina c
visul nostru (idealul, scopul) e realizabil, am fcut
primul pas serios pe drumul succesului n via. Din
acea clip, dorina i visele noastre precum i
imaginile care le nsoesc ne vor cuprinde ntreaga
fiin, dezvoltnd energii deosebit de puternice. Vom
aciona plini de ncredere i optimism, efortul nu ne
va mai obosi, iar visul se va materializa sub ochii
notri.
Acesta e marele secret pe care am mizat: visul,
energia fantastic pe care o declaneaz visul. Zilnic
auzim sfaturi stereotipc: Muncete i vei avea!
Economisete i vei aduna capital! Eu nu spun c
aceste sfaturi nu sunt bune. Spun c nu sunt
suficiente pentru a ne ajuta s reuim n via. Pentru
cei mai comozi suni chiar inaplicabile. Pn ce vom
transforma ntreaga naiune ntr-o societatae de
oameni harnici i contiincioi mai e de curs mult ap
pe Dunre. Visul, ns, rezolv problema. Pn i cei
mai delstori oameni viseaz. Mecanismul prin
care visul l va pune pe delstor la treab va fi
explicat n urmtorul subcapitol. Pn atunci, afirm
c n mod absolut cert visul poate aciona ca un
impuls dinamizator, poate transforma firea
omeneasc n direcia dorit de noi.
Iat un caz interesant, n care fora visului a fost
demonstrat. A fost prezentat la televiziunea romn,
cu vreo zece-cinsprezece ani n urm. Un marinar a
naufragiat pe o insul pustie. Dup primul oc,
tnrul i-a ndreptat atenia nu asupra situaiei sale
disperate, ci asupra viselor de dragoste. i-a imaginat
c iubita sa va veni cu prima expediie de salvare i a
decis c nu va primi-o ca un nevolnic, ci ca un
brbat. Cu minile goale a construit din piatr i lemn
un adevrat templu al dragostei, n care s-i
primeasc iubita. Tot timpul s-a
67

temut c iubita va sosi nainte ca el s termine

"castelul". Din acest motiv, n-a trit nici o clip
senzaia de disperare n faa zilelor goale, fr
evenimente, fr tiri pozitive. Cnd a fost
descoperit (dup civa ani), a uimit salvatorii prin
starea excelent a sntii fizice i psihice. i nu
numai prin asta. Muli arhiteci s-au mirat cum a putut
un om ridica acel templu al dragostei fr scripei, fr
unelte moderne. Ce nu tiau arhitecii dar tim noi?
Palatul navigatorului a fost construit din vise
materializate prin fora credinei, prin fora ngerului
pzitor - subcontientul
Muli oam eni fac greeala de a-i nchipui c
anumite lucruri sunt foarte greu de realizat ori chiar
imposibile. Ca urmare, fac eforturi disperate, luptnd
mpotriva propriei credine negative, mpotriva
propriilor vise eronate. Simplu i normal ar fi ca,
nainte de a ncepe o treab, s stm mcar cteva
minute sne-o nchipuim deja realizat. Abia cnd
suntem pe deplin convini c treaba e ca i realizat,
cnd credem cu trie c nu vom avea piedici sau
greuti, putem trece la ndeplinire. Vom scuti mari
eforturi fizice i psihice.
Fiecare cunoatem cel puin o persoan bine
dotat din punct de vedere fizic i intelectual care nu
s-a realizat n via, ratnd toate ansele. De obicei,
persoana n cauz acuz un ghinion teribil. Noi tim
deja c ghinion absolut nu exist, c norocul i-1 mai
face i omul. Noi tim deja c ratatul e produsul
propriei lipse de credin n forele sale, n Soarta sa.
Cu altea cuvinte, el e nefericitul care, din prostie, lene
sau nepricepere a refuzat darul Cerului, a ratat
sperana cereasc materializat n calitile sale.
Singura atitudine just fa de el trebuie s fie trezirea,
explicarea cauzelor ratrii i a cii prin care se poate
ridica acolo unde i este sortit.
In concluzie, cnd ne apucm de o treab, primul
lucru pe care trebuie s-1 facem este s mobilizm
subcontientul, s-1 convingem s cread cu trie c
treaba respectiv poate fi dus la bun sfrit de ctre
noi nine. Sub impulsul credinei, spiritul va
mobiliza toate forele fizice i psihice din corp n
direcia realizrii dorinei noastre. Dac vrem s lum
un examen, trebuie s ne imaginm c l-am i trecut
deja.Dac vrem s ajungem un comerciant bogat,
trebuie mai nti s furim n mintea noastr situaia n
care ne vom afla: necazurile nceputului, modul de
rezolvare al acestora, primele succese, dezvoltarea
afacerii, atingerea idealului etc.
68

Aceste vise ne ntresc ntreaga fiin, ne

mobilizeaz n direcia pozitiv dar, mai ales, ne
solicit imaginaia creatoare, ne determin s
descoperim singuri cile i mijloacele de rezolvare a
problemelor. La prima vedere, pare o joac de copii.
Nu este deloc aa. n aceste vise punem probleme
concrete (procurarea capitalului, autorizarea firmei,
procurarea^ mrfurilor, crearea clientelei, reclama
etc.) i cutm rspunsuri, soluii la fel de concrete.
Nu este vorba de o visare cu caracter general, ci de o
visare concret, cu finalitate practic, pozitiv.
Regula final: Orice lucru vei dori,
transformai-J n vis si impiantai-l n subcontient,
cu ajutorul imaginaiei! Credei cu trie c deja ai
obinut acest lucru i-1 vei obine cu siguran!
Credei mereu, chiar i n situaii aparent disperate, n
Destinul dumnea voastr, n succes i fericire! Numai
aa nimeni i nimic nu v va putea opri din drumul
ctre culmile gloriei i fericirii.
Calea ctre supraom
n lucrarea de fa nu mi-am propus nici s susin,
nici s combat teoria supraomului, a acelui supraom
vzut de Nictzsche ca eliberat de morala de sclav a
cretinismului, situat dincolo de bine i de ru,
conducndu-se dup legi pe care i le stabilete
singur. Ca atare, voi folosi noiunea de supraom n
sensul de om nzestrat cu caliti excepionale,
capabil s realizeze lucruri ce parmai presus de
puterile unui muritor. Fiecare om poart n fiina sa o
scnteie celest, primit prin rencarnare, un smbure
de supraom. Acesta rodete sau se irosete zadarnic,
funcie de condiiile de evoluie fn via. Normal ar fi
ca toi smburii s rodeasc i s se dezvolte,
ridicnd omenirea ctre un nalt nivel de civilizaie.
Din pcate, mult prea puini supraoameni tyungia
mplinire, fapt pentru care omenirea are o evoluie
negativ.
Omul obinuit se angajeaz pe calea ce duce
ctre supraom n momentul n care nva s-i
multiplice forele fizice i psihice de c&e dispune.
Pentru a ajunge la acest rezultat, vom apela la
rezervorul secret de energie aflat n fiina noastr, la
dispoziia i sub controlul ingerului veghetor subcontientul. Contrar ateptrilor, eliberarea
69

acestei energii nu este foarte dificil. Metodele

folosite,
mult
asemntoare
descntecelor
strmoeti, sunt la ndemna oricrei persoane. Ele
nu presupun nici un fel de efort fizic ori cheltuial de
bani. Pentru un succes deplin, trebuie's ne nsuim
corect aceste metode de "mblnzire" a
subcontientului i s respectm ntocmai ritualul de
aplicare a acestora. Am afirmat c1 acefe metode
seamn uluitor cu descntecele strmoeti i nu
ntmpltor. Cred c la origine, descntecele
strmoeti au fost ritualuri de autosugestie, de
captare a unor energii din cosmosul nconjurtor, n
scopul vindecrii bolilor. Foarte probabil, strmoii au
nvat aceste "descntece" de la o civilizaie mult
evoluat cu care erau n contact.
Revenind la problema noastr, a eliberrii unor
energii deosebite cu ajutorul subcontientului,
trebuie s facem cteva observaii. Toate organele
din corpul omenesc (inima, ficatul ctc.) funcioneaz
zi i noapte, fr ntrerupere i fr comenzi din
partea noastr. Nici nu le simim, dac nu ne
concentrm asupra lor. Cineva are totui grij ca
organele respective s nu se abat cu nimic de a
regulile de funcionare stabilite de milioane de ani.
Cine este acest prieten drag care are grij de noi zi i
noapte ? Acest nger pzitor al fiecrui om se numete
subcontient i este marele coordonator al tuturor
funciilor vitale. El pstreaz cu sfinenie zestrea
ancestral, cu legile ci nc necunoscute n totalitate,
cu forele ei misterioase,- capabile s materializeze
cele mai temerare visuri.
Subcontientul necontrolat se comport ca un cal
slbatec. Dac nvm s-1 strunim, ne poate ajuta s
facem minuni. Mijloacele de control, de mblnzire,
de nduioare a ngerului pzitor nu sunt deloc
complicate. El poate fi influenat n sens pozitiv (n
bine) sau negativ (n ru) prin sugestii sau autosugestii
pozitive ori negative, producnd n organism efecte
pozitive ori negative. Desigur, interesul nostru este s
descoperim metodele de obinere a efectelor pozitive,
stimulatoare, mobilizatoare, cci de efectele negative
vor avea grij ghinionul i dumanii notri.
Cum poate fi dirijat subcontientul n direcia
dorit de noii Explicaia tiinific este deosebit de
complicat. Pe noi ne intereseaz numai procedeul
practic, modalitile de sugestie i autosugestie. Cine
vrea s devin doctor n materie poate studia biblioteci
ntregi pe
70

aceast tem. Cnd se va pune problema modalitilor

practice, tot la procedeul nostru va ajunge. Baza o
constituie autosugestia, o metod care depinde numai
de noi, se afl mereu la ndemn, nu cere mult timp
de aplicare i nici cheltuieli bneti.
Orice om poate deveni deosebit de puternic fizic
i psihic prin utilizarea corect a forelor native. El
poate s-i schimbe att demult aspectul fizic i con
figuraia psihic, nct s devin cu totul alt om.
Graii pot slbi, iaii pot deveni curajoi, timizii plini de curaj i iniiativ, cei triti f interiorizai veseli i sociabili, palavragii -taciturni, nervoii calmi, molatecii - vioi, bolnavii - sntoi, leneii harnici, slabii - puternici. Da, aceste minuni se pot
produce, iar procedeul nu e foarte greu. Practic, se
poate aplica de ctre orice om i n orice situaie. Totul
e s credei cu trie c lucrul dorit eslc posibil, s-1
comandai subcontientului i s acionai pentru
obinerea lui.
Ritualul de autosugestionare trebuie respectat cu
strictee pentru a da rezultate pozitive maxime. Chiar
dup ce efectele pozitive au aprut, e bine s
continum a-1 aplica, pentru a dezvolta i ntri aceste
rezultate benefice. Autosugestia prezint un mare
avantaj fa de orice alt metod de tratament:
produce rezultate vizibile n timp scurt. In mod
obinuit, oamenii se plictisesc i i pierd ncrederea
n metodele de tratament care necesit un timp
ndelungat pentru a produce efecte vizibile.
Voi prezenta n continuare ritualul de
autosugestionare, de nduplecare a subcontientului
s ne ajute n ndeplinirea dorinelor. Avnd n vedere
importana deosebit a acestui ritual, l voi prezenta
pe faze, pentru a fi neles, nvat i aplicat ct mai
bine. n primele zile de "tratament" ne va fi greu s
respectm ntocmai tipicul, s nu scpm nici un
detaliu. Cea mai uoar rezolvare a problemei: vom
aplica autosugestia cu cartea n mn, urmrind
ritualul punct cu punct. Ulterior, dup nvarea
acestuia, vom renuna la carte, repetnd ritualul ca pe
o rugciune. Singurul mijloc "tehnic" de care avem
nevoie este un banal irag cu 20 <e mrgele (sau o
sfoar cu 20 de noduri) care ne vor ajuta s repetm
formula de autosugestionare de 20 de ori fr a
numra n nici un fel (nici cu voce tare, nici n gnd).
Ritualul de autosugestionare decurge astfel:
1) Stabilii cu precizie ce anume dorii s obinei
prin sugestie.
71

De exemplu, dorii s obinei vindecarea unei boli de

care suferii, s v ntrii memoria, s devenii mult
mai calm, s reuii la un examen, s nvai rapid o
limb strin, s v debarasai de un complex de
inferioritate, s cptai noi caliti etc. Aproape tot
ce dorii poate fi obinut prin autosugestie.
Principalul e ca dorina dumneavoastr s fie clar,
uor de neles i receptat de ctre subcontient.
2. Dup ce ai stabilit cu claritate dorina pe care
urmrii s o
ndeplinii prin autosugestie, formulai-o ntr-o
propoziie la timpul
prezent i ca i cum ar fi deja ndeplinit. De
exemplu, dac dorii s
v mbuntii starea de sntate, nu vei spune Vreau
s Fiu sntos,
ci Sunt perfect sntos. Putei s scriei propoziia pe
o hrtie, pentru
a o formula ct mai exact i mai clar.
Subcontientul va prelua
propoziia afirmativ, va implanta-o n adncurile
sale i, pe ci
numai de el tiute, va face-o s rodeasc, s devin
adevrat. Cteva
exemple i explicaii suplimentare, Vrei s scpai
de costisitorul
sport cu sticla i paharul? Nimic mai simplu.
Formula de
autosugestionase este: De la o zi Ia alta, tot mai
puternic, orice fel de
butur alcoolic mi produce grea. Efect garantat.
V-o spune un
om care n-a pus n gur o pictur de alcool de
aproape trei ani.
Anterior aplicrii ritualului, beam ca orice alt
marinar. Adic, beam
zdravn.
Putei combina dou sau mai multe dorine ntr-o
singur formul de autosugestionare, ca de exemplu:
Sunt sntos, puternic i inteligent. Sunt calm, harnic,
organizat, perseverent. De la o zi la alta, am o voin
tot mai puternic, o minte tot mai limpede, o memorie
tot mai bun. Dup ce v obinuii cu acest ritual, vei
putea folosi propoziii mari, n care vei introduce
adevrate liste de caliti pe care vrei s le dobndii
i s le ntrii. Cum se face c aceste dorine ale
noastre devin realiti? Simplu: subcontientul le
preia cu titlul de adevruri absolute, le introduce n
zestrea nativ i le folosete la elaborarea
comportamentului nostru,
3. n fiecare zi, dimineaa i seara, retrageivpentru un sfert de

orntrocamerhnititiaplicairitualuldeautosugestie.St\ir
Q\a\ai
pe un fotoliu sau pat, nchidei ochii i rememorai
faptul c acesi
procedeu este absolut sigur, a dat rezultate n toate
situaiile, inclusiv
72

ncazuri
de
boli
nevindecabile
prin
tratamentmedicamentos obinuit, ncrederea plantat
n subcontient prin aceast meditaie (rememorare) va
deschide poarta subcontientului ctre noi suges'tii i
autosugestii. Dac vi se pare c nu avei suficient
ncredere n procedeu, recitii din carte toate
exemplele de minuni produse prin acest procedeu.
Pentru a nu pierde timp, subliniai la prima sau Ia a
doua citire a crii regulile i exemplele care vi se par
importante, astfel nct s le putei regsi cu uurin,
ori de cte ori avei nevoie. Nu trecei la faza
urmtoare dect dup ce suntei pe deplin convins
de eficacitatea metodei. Fr credin nu se poate
deschide poarta subcontientului, nu se poate
ndupleca ngerul pzitor s ne permit trecerea de
bariera contientului.
4. Rmnei n continuare n poziie relaxat i
repetai de 20 de ori formula "magic" n care este
cuprins dorina dumneavoastr. n timp ce rostii
fonvula, trebuie s fii complet detaai de lumea din
jur, pentru a v adresa ct mai direct ngerului
dumneavoastr pzitor - subcontientul. Acest lucru e
cam greu de realizat. Atenia noastr are apucturi de
copil curios, fixndu-se pe tot felul de lucruri din
camera n care aplicm ritualul. Chiar dac inem ochii
nchii, atenia vafi distras de gnduri, amintiri,
imagini i senzaii afective. Soluia: trebuie s pclim
atenia, s o adormim, aa cum adormim un copil
neastmprat. Acest lucru se poate realiza pe dou ci
principale.
Prima cale, cea tradiional, implic folosirea iragului
de mrgele (ori a sforii cu noduri). Cum procedm?
Prindem ntre degetele gros i arttor cte o mrgea
i o inem aa pe toat durata rostirii formulei. Dup
ce am terminat de spus formula, eliberm mrgeaua i
prindem urmtoarea din ir. Acest procedeu ne
scutete de a numra formulele rostite, de a menine
treaz partea contient din noi. n Plus, iragul
avnd exact 20 de mrgele marcate cu un nod, vom
rosti formula de exact 20 de ori i ne vom opri cnd
vom ajunge Ia acest nod. Atenia noastr va fi
adormit de monotonia vocii i de micatul mecanic
al mrgelelor (nodurilor de pe sfoar), astfel c,
dup ce rostim formula de trei-patru ori, intrm ntrun fel de trans n care senzaiile de timp i spaiu
dispar. Din acea clip, stm la sfat cu nostru prieten
i nger pzitor - subcontientul.
A doua cale necesit un mijloc tehnic de
nregistrare

73

(radiocasetofon, magnetofon), iar procedura de

aplicare este simpl, nregistrm pe band ori caset
formula magic, repetat de 20 de ori. Cnd vrem s
apucm ritualul, nchidem ochii, dm drumul la
casetofon (magnetofon) i ascultm linitii mesajul.
n acest caz, e recomandat ca nainte de formula
magic n care sunt nscrise dorinele noastre, s
nregistrm i formula de deschidere a
subcontientului. Aceast formul ar putea avea
urmtoarea form: Acest procedeu este absolut sigur.
Prin el se vindec orice boal sau defect. Prin el se
ndeplinete orice dorin. Nu am nici cea mai mic
ndoial c este un procedeu perfect Cred caprin
aplicarea Iui voi obine tot ce doresc. Desigur,
formula poate fi mbogit cu noi sugestii, de
specialitii n materie. Pentru eficacitate sporit, e
bine ca formula de ntrire a credinei s fie repetat
de 4-5 ori.
5.Formula magic se rostete cu voce joas,
monoton, ca o
rugciune. Din dorina de a reui mai rapid,
vom fi tentai s ne
grbim ori s scpm accente patetice,
imploratoare n glas. Nu
trebuie s facem asta. Subcontientul poate fi
nduplecat numai prin
vocea joas, litanic, monoton. Orice accent
strident n voce l poate
nchide fa de noi, fa de dorinele noastre.
ntregul ritual trebuie s
curg lin, molcom, ca un ru linitit. Dup
aplicarea ritualului, ne
vom simi uori, luminai interior, calmi, siguri de
Soart. Un fel de
pace se aterne peste sufletele i mintea noastr.
Dup cteva minute
ne putem relua activitatea cotidian. ntregul
ritual nu dureaz dect
15 minute.
6.n timpul zilei, vedei-v linitii de treburile
dumneavoastr,
convini c subcontientul a preluat formula i a
pus-o n aplicare, n
direcia dorit de dumneavoastr. Ori de cte
ori apar piedici sau
necazuri neprevzute, nu dezarmai i nu lsai
dezamgirea s v
cuprind, cci pomul credinei plantat n
subcontientul dumneavoastr
ar fi afectat.Calmai-v cu formula: Nu e nimic
grav. Totul se va
rezolva. Voi gsi o soluie pentru acest necaz. De

fapt, necazul nu e
nici prea mare, nici prea greu de rezolvat. Viaa a
dovedit c nu exist
necazuri de nerezolvat n momentul apariiei
necazurilor, principalul
e s nu ne lsm cuprini de dezndejde, ci s
contracarm emoia
negativ cu o sugestie pozitiv. .
In orice situaie v vei afla, analizai-o calm, la
rece i vei gsi
74

#a mai potrivit soluie de depire a necazuriJor,

de continuare a diurnului ctre succes. ncrederea n
forele proprii va crete de la o zi la alta, de la un
succes la altul mai mare. Datorit acestui fapt, n scurt
timp nu v vei mai recunoate pe dumneavoastr
niv. La un moment dat, vei rmne uimit de
inteligena,
vitalitatea,
curajul,
tenacitatea,
inventivitatea cu care .v urmrii i atingei
scopurile. Secretul? Sugestia i autosugestia
pozitiv. Trebuie s v repetai zilnic toate calitile
pe care ai dori s le avei i le vei dobndi.
Subcontientul v va auzi i treptat, v va asculta,
transformnd n realitate visurile dumneavoastr. Nu
e vrjitorie, ci tiin.
7. Cnd suntei obosit, descurajat, trist ori v
ncearc o boal simpl, o durere obinuit, putei
apela tot la autosugestie pentru vindecare.
Subcontientul este mai bine informat dect orice
medic cu privire la tainele corpului omenesc, astfel c
tie cu precizie unde i ct s acioneze. Noi nu
trebuie s-i spunem ce s fac, ci s-i invocm
ajutorul pentru a obine rezultatul pe care l dorim
(starea de sntate). Pentru a-1 chema n ajutor, vom
folosi o formul de tipul: De la o zi la alta, sunt tot
mai sntos din toate punctele de vedere. Despre
vindecarea bolilor prin autosugestie vom discuta pe
larg n capitolul urmtor.
i acum, cteva cuvinte despre folosirea sugestiei,
adic a unor idei implantate n subcontientul nostru
de ctre ali oameni. n primul rnd, trebuie s
observm c toate sugestiile primite de la cei din jur
sau de la natura nconjurtoare se transform n
autosugestii. Ele sunt preluate de subcontientul
nostru, prelucrate, ntrite ori slbite, apoi implantate
n adncul fiinei noastre, unde vorda rod. De exemplu,
un medic, domnul X, n care avem deosebit
ncredere, ne spune c ne-am vindecat de o boal de
care sufeream. Ce se ntmpl cu aceast sugestie
banal a doctorului? Ea pic pe terenul de ateptare
i speran al sufletului nostru. Este primit cu mare
bucurie,
mngiat,
mbriat,
rsfat.
Subcontientul o preia de acolo, o ntrete
(informaia doctorului plus sperana noastr!), o
dezvolt i o introduce n adncurile spiritului nostiu
Acolo ea se dezvolt n continuare i trimite la
suprafa, n contiin, idei de tipul: Am scpat de
boal; PnimareledoctorXmi-a confirmat acest
lucru. Sugestiadoctorului a devenit o puternic
autosugestie care va lichida ultimele rm ie de

75

boal din noi. /at de ce suntem obligai s

semnm mereu speran n noi i n cei din jur.
Iat de ce orice medic are ndatorirea sacr de a
menine treaz sperana din bolnavi prin
puternice sugestii care, la drept vorbind, sunt
mult mai puternice dect medicamentele. Din
pcate, muli medici nu cunosc psihologia bolnavului,
l ndoap cu medicamente costisitoare, i-i fac mult
ru prin sugestii negative.
Am afirmat c i natura nconjurtoare ne
sugestioneaz. Parc o idee trsnit dar cercetrile
tiinifice au demonstrat contrariul. Relaiile dintre om
i natur sunt foarte complicate: depindem de Maica
Geca dar i ea a ajuns s depind de noi pentru a-i
pstra echilibrul. Natura ne d multe, prin sugestii
variate. V-ai trezit vreodat morocnoi (sau
mahmuri) n zori de zi, ntr-un peisaj ncnttor? Ce
ai simit? Cum explicai buna dispoziie care v
cuprinde n anumite locuri din natur: parcuri, staiuni
balneo-climaterice, zone montane, marc? Nu ne
putem explica senzaiile de bine, de echilibru i de
libertate pe care le avem n aceste medii. O
explicaie exist totui: natura ne sugestioneaz, ne
d din rezerva ei de optimism i energie. Suntem
pentru asta obligai s-i rspundem cu aceeai
msur. Din pcate, muli, foarte muli am uitat ce
nseamn natura. Iar ecologitii au transformat
problema Maicei noastre m politic...
Nu numai natura ne sugestioneaz. Evenimentele
vzute n societate ne determin sugestii variate. Ct
de zguduii suntem la vederea unui groaznic
accident? Ce sugestii ne implanteaz acesta n
subcontient? Cum rodesc ele i cum explodeaz
cnd nici nu ne ateptm? Trecem pe strad, nu
cunoatem pe nimeni i auzim cteva cuvinte spuse
de cineva, referitor la o anumit problem. Ulterior,
n cadrul unei discuii pe tema auzit ntmpltor,
reacionm ca un receptor care i vars nregistrarea.
Zilnic primim sugestii prin tirile auzite la radio i
televiziune ori citite n pres, prin imaginile de film
(video, televiziune etc), prin tirile aflate din zvon
public. Trim ntr-o lume de sugestii pozitive i
negative. Cei care nu tim s ne aprm de sugestiile
negative devenim asasini, violatori, hoi, tlhari,
obsedai de diferite tipuri. Este foarte grav ce afirm,
dar este absolut real. S vedem cum acioneaz
sugestiile sociale n direcia mpingerii unor indivizi
n animalitate i crim.
In primul rnd, in s precizez c sunt specialist n
acest domeniu
76

- psihologia criminal. Am absolvit studii

universitare i postuniversitare de criminologie. Nu
am studiat din plcere ori din simpl curiozitate. Vis
am c voi descoperi metoda de a eradica
infracionalitatea din ara noastr, c voi ajunge s o
previn nc din fa. nc mai cred c pot s spun un
cuvnt greu n aceast direcie. Nu vai intra n detalii
plictisitoare. Vreau s v dau cteva exemple care v
vor pune pe gnduri. Primul: dup evenimentele din
decern brie 1989, s-au nmulit teribil infraciunile la
viaa sexual. Nu numai c s-au nmulit dar au
cptat i forme aberante, neobinuit de animalice.
Cum s-a ajuns aici? Simplu: mii de reviste porno i
zeci de mii de casete de acelai tip au ajuns n minile
unor oameni cu psihicul mai slab. Mai slabi de nger,
cum sun expresia popular. Imaginile din reviste,
ziare, casete video au ptruns pe nesimite n
subcontientul nefericiilor, s-au cuibrit ca nite
vipere veninoase, iar n momente propice au ieit la
atac. La fel se explic violena: imaginile de
violen vzute de pruncii notri n filme se
implementeaz n subcontient, dospesc ca o otrav i
izbucnesc la suprafa cnd nu ne ateptm. Ne mirm
apoi cum ajung unii copii cumini i timizi s
svreasc infraciuni oribile.
Din pcate, organele statale ndrituite s ia msuri
de prevenire, limitare i lichidare a violenei nu-i fac
datoria. Normal era ca specialitii n criminologie s ia
atitudine fa de invazia de pornografie i violen din
pres ori din alte mijloace mass media. Toi tac sub
motiv c este democraie. Prost s-a mai neles acest
concept -democraia! Majoritatea statelor civilizate
lupt pentru stvilirea infracionali taii. Excepiile nu
trebuie s ne mire: ascund interese oculte, de
animalizare a unor naiuni. Era normal s prelum de
la capitalism ceea ce are mai bun: libera iniiativ,
concurena real, spiritul ntreprinztor i practic. Ei,
bine, noi am luat ceea ce era mai ru: drogurile,
pornografia, aberaiile sexuale (homosexualitatea),
violena etc. Dac nu vom lua msuri ferme i
imediate, vom ajunge o naiune compromis moral i
fizic, o naiune terorizat de montrii care cresc sub
ochii notri.
Nu pot s nchei acest subcapitol fr s explic
foarte clar modul fa care trebuie s lucrm cu aceast
fantastic arm care este sugestia. Regula de baz:
Preluai i ntrii toate sugestiile pozitive, prevenii
11

implantarea n subcontientul vostru a oricrei

sugestii negative, de natur a v transforma ntr-un
zombie, un robot ai sugestionrilor de tot felul. Pentru
a ajunge un om pe deplin liber i puternic trebuie s
procedai astfel:
1.n cazul unor boli tratabile prin sugestie,
adresai-v numai
specialitilor autorizai i verificai. Nu apelai n nici
un caz la aa zii
iniiai, cci avei mari anse s ntlnii nite arlatani,
capabili s v
distrug. S m explic. Avei un ceas fin, de mn i
nu merge cum
trebuie. l dai unui fierar s-1 repare cu barosul? Nu.
Ei, bine, psihicul
nostru este mult mai complicat i mai delicat dect un
ceas de mn.
Ferii-v s-1 dai pe mna oricui! n ultimii ani au
aprut tot felul de
vindectori, cu cele mai variate metode de tratament,
de la bioenergie
i pn la descntece. Nu neg faptul c unii sunt
oameni de bun
credin, posed cunotine i fore speciale, cu care
pot vindeca
multe boli. Am cunoscut i eu civadintre acetia.
Atrag numai atenia
c printre aceti vindectori prin mijloace
netradiionale s-au strecurat
i indivizi lipsii de scrupule, capabili s v distrug.
2. Ori de cte ori primii o sugestie pozitiv din
partea cuiva,
tratai-o ca pe un mare dar. Memorai-o, bucurai-v
de ea, repetai-o
de ct mai multe ori, introducei-o n subcontient i
ntrii-i rdcinile.
S presupunem c ntmpltor, n timpul orelor de
lucru, un coleg
scapexcldma.\\a: Etiinteligent,cemai ncoloncoace!
Esico sugestie
pozitiv care trebuie tezaurizat dup procedeul
explicat deja. Nu se
tie cnd vom avea nevoie de ea, pe post de arm,
mpotriva unei
sugestii negative de tipul: Eti un tmpit notoriu! De
remarcat faptul
c cel mai puternic efect l au sugestiile primite
din partea unor
oameni importani, n care avem ncredere absolut
ori pe care-i
admirm. De asemenea, sugestiile pozitive ptrund
mai uor n fiina

noastr atunci cnd au terenul pregtit. Ce nseamn

teren pregtit?
O stare de optimism, de ncredere, de calm i bun
dispoziie. O astfel
de stare se creaz i dezvolt prin ritualul magic
prezentat anterior.
3. O vorb bun i un zmbet nu ne cost nimic
dar pot produce
minuni n sufletele celor din jur. Suntem obligai de
legile firii, de
legile Cerului i Pmntului s rspndim binele i
frumosul, pacea i
nelegerea, dreptatea i adevrul, omenia. Cum
ndeplinim cerinele
legilor firii? Zi de zi i ceas de ceas trebuie s ne
abinem de a emite
78

sugestii negative, lansnd n jurul nostru numai

sugestii pozitive. Din Cuvnt s-a nscut Universul,
Susin Upaniadele. Biblia preia aceast idee: La
nceput a fost Cuvntul. Ambele scrieri religioase
susin un mare adevr: cuvntul are mai mare putere
dect bomba atomic. De altfel, bomba atomic nu se
lanseaz dect n urma unui cuvnt.
O vorb bun face ct o pung de bani, spune
proverbul. Sfatul nelept s!i-l dai celui aflat la
necaz! Vorba dulce mult aduce. Cu o lingur de
miere (vorb bun) prinzi mai multe mute dect cu o
bute de oet (vorbe rele). i rul proverbelor ar putea
continua. Legea e clar: rspndii n jur sugestii
pozitive i vei avea parte de mari satisfacii. Ce v
mpiedic s-i spunei unui tnr coleg: Tinere, te
duce mintea, ai un mare viitor! Trage tare i nu vei
regreta! Nu v cost nimic, dar ce aripi ai dat unui
tnr! Ce v oprete s intrai bine dispus n biroul
subordonailor i s remarcai n treact: Frumoas
ca ntotdeauna, doamn (domnioar ) X! Poate c
femeia n cauz nu e chiar frumoas, poate de mult
timp nu a auzit un cuvnt bun de la cineva, poate c
sufletul ei se usuc din aceast cauz. Acel cuvnt
fermecat o poate transforma dintr-o funcionar acr
ntr-o persoan deosebit de amabil.
A putea continua pe zeci de pagini, cu sute de
exemple. Nu cred c mai este cazul. Legea e simpl:
Folosii puterea cuvntului, puterea sugestiei pozitive
pentru a semna idei frumoase i optimiste n
oamenii din jur!
4. Orict ne-am feri, primim zilnic tot felul
sugestii negative. De unele suntem contieni, altele
ne frmnt fr s tim cauza. Care dintre
dumneavoastr nu a simit niciodat o nelinite
nelmurit, un sentiment de insatisfacie ori de
nervozitate aparent inexplicabile? Fii siguri c o
sugestie negativ s-a strecurat hoete n subcontientul
dumneavoastr i acioneaz de acolo ca un demolator
calificat. Toate aceste stri consum din energia
noastr pentru a crea, culmea! efecte contrare
intereselor noastre. Pentru a v pstra energia
nealterat i personalitatea curat trebuie s dai
afar intruii strecurai n subcontient. Bine ar fi
dac i-ai contientiza, dac ai ti cu precizie care
cauze au determinat strile respective. In aceast
situaie, alungarea intruilor va fi mult mai uoar.
Cum scpm de invadatorii care au ptruns sub
form de sugestie n fiina noastr? Simplu:
ntocmim
79

formule magice de autosugestionare i le aplicm

conform ritualului cunoscut.
Cteva exemple sunt, cred eu, bine venite. De
exemplu,.eful dumneavoastr v trateaz urt, v
calc n picioare demnitatea, v desconsider.
Normal c prin sugestiile sale poate s v creeze un
complex de inferioritate, de slugrnicie ori ceva
similar. Soluia este o formul de tipul: Eu sunt mult
mai bun i mai puternic dect eful meu. ncetul cu
ncetul, l voi determina s m respecte ca om.
Subcontientul va prelua dorina dumneavoastr, va
analiza-o i v va da cele mai potrivite soluii pentru
schimbarea relaiei cu eful n cauz. Puterea
psihicului dumneavoastr va determina schimbri
benefice n respectivul ef.
Simim o nelinite ori o stare de iritare de origine
necunoscut i nu cunoatem cauzele care au generato. ntocmim o fonnul magic general, de tipul: Din
aceast clip orice urm de iritare (nelinite)
dispare. Sunt pe deplin calm i linitit Repetai
formula ritualic, conform metodei nvate anterior i
n cteva ore invadatorul ya fi eliminat. Am folosit
cuvntul invadator deoarece sugestia negativ se
comport ca o mic entitate energetic negativ, ca
un demon ptruns n spiritul nostru. Nu are ce cuta
acolo, s ne consume energia, s ne fac nefericii.
Trebuie dat afar imediat!
O problem mai deosebit o constituie
distrugerea sugestiilor negative concrete, implantate
voit, de ctre oameni ri, invidioi, intolerani,
violeni, certrei etc. Cum procedm? n primul
rnd, gndii-v c respectivii indivizi nu v cunosc
firea, astfel c cele afirmate cu privire la persoana i
activitile dumneavoastr nu sunt adevrate. Mai
mult, cunoscndu-le rutatea, putei afirma c insultele
i jignirile adresate au fost determinate de ur, invidie
etc. Ele nu au nimic n comun cu dumneavoastr, fapt
pentru care nu e cazul s v facei snge ru, s
cheltuii energia spiritual cu ele. Nu uitai c
oamenii cu adevrat inteligeni i culi nu arunc
niciodat insulte, ameninri ori etichete dezonorante.
Avei deja suficiente motive s nu bgai n scam
sugestiile negative, materializate n critici, insulte,
ameninri, calomnii. Dac au ptruns cumva n
spiritul dumneavoastr, dac v frmnta, ntocmii
o fonnul de distrugere a lor, dup modelele explicate
anerior. De exemplu, putei afirma c
80

individul n cauz este un mrginit, nu v cunoate i

a aruncat nite vorbe n vnt, pe care nu merit s le
luai n seam.
O problem pe care o consider crucial pentru
viitorul naiunii noastre o constituie sugestionarea
pozitiv a copiilor, adolescenilor i tinerilor, n
scopul dezvoltrii la acetia a unor trsturi pozitive
de personalitate i a distrugerii defectelor nscute
sau achiziionate pe timpul vieii. Pe aceast tem voi
vorbi mult n urmtorul capitol. Nu pot s trec mai
departe fr a preciza cteva reguli absolut obligatorii
pentru prini, educatori, profesori i pentru toate
persoanele care vin n contact cu tinerii:
1.nc din fraged pruncie, de pe la doi-trei ani,
putem sugestiona
copiii notri n direcii pozitive de evoluie. Cum
procedm? n primul
rnd, stabilim cam cum am vrea s fie copilul
nostru: blnd, bun,
inteligent, optimist, sntos, viguros, harnic,
asculttor etc. Toate
calitile selecionate le adunm ntr-o formul de
tipul: Eti sntos,
harnic, cuminte etc. n timp ce copiii dorm
(contiina doarme),
ngerul lor vegheaz (subcontientul nu doarme
niciodat). Ca atare,
vom intra tiptil n camera copilului adormit, ne vom
opri la un metru
de pat i vom opti cu vocea joas, litanic formula
stabilit. Vom
repeta formula de 20 de ori, exact ca i la maturi.
Dup aceasta, ne
vom retrage fr zgomot pentru a nu trezi copilul.
Rezultatele sunt de-a dreptul uimitoare. ngerul
pzitor al copilului (subcontientul, spiritul celest) va
prelua integral dorinele printelui, le va introduce n
adncurile sale i le va transforma n adevruri.
Ulterior, subcontientul va aciona pe cile numai de
el tiute, modificnd structura psihic i modul de
comportare al copilului exact n direcia pozitiv
comandat de printe sau educator. S nu ne mirm c,
n mod miraculos, copiii vordeveni harnici, cumini,
nu vor mai mini etc. Totul e posibil atunci cnd
ngerul pzitor vrea i acioneaz.
2.Copiii pot fi sugestionai n direcia pozitiv i
n stare de
trezie. n acest caz, putem apela la metoda direct
i la metoda
mdirect. Interesant e faptul c metoda indirect d
cele mai bune

rezultate. Este o metod care se furieaz mai uor

ctre sufletul i
subcontientul copilului. Aceast metod are la
baz un adevr
constatat practic: sufletul (subcontientul) se
hrnete cu satisfacii
81

morale. Cu ct sunt mai multe, cu att e i el mai

puternic. Ca atare, metoda de sugestionare pozitiv a
copiilor este simpl: vom luda cu msur orice fapt
bun sau progres fcut de copil. Din dorina de a
cpta noi Jaude, sufletul l va determina s
svreasc noi fapte bune, noi progrese. Din acelai
motiv, ne vom abine s criticam i s ciclim copiii.
Exist mii de metode pentru a critica indirect, de a
bate aua s priceap iapa, cum spune proverbul. Pe
tema crilicii voi reveni cu multe detalii. Regula este
simpl: apreciai fiecare progres i fapt bun a
copilului i el va continua s progreseze i s fac
fapte bune.
Vei obiecta c, deseori, copiii buni au alunecat pe
panta rului pentru c au fost ludai excesiv. Nu
avei dreptate. Cei care au alunecat pe panta rului au
primit sugestii negative din alte pri, fr ca
dumneavoastr s cunoatei sau s bnuii. Iat cum
se produc lucrurile. E adevrat c plantele frumoase
cresc bine cnd au rdcinile n gunoi de grajd ori n
mocirl (plantele de ap)? E adevrat. Rdcinile
subcontientului sunt nfipte n partea animalic a
afectelor noastre, n instinctele primare, comune
omului i animalelor: instincte de aprare (care
presupun i violen), de hran (care presupun i
excese) i de reproducere sau sexuale (care implic
i o anume violen cnd nu ajung chiar la devieri
dezgusttoare). Faptul c rdcinile pornesc din
animalitate explic de ce exemplul ru este nsuit
mult. mai repede dect cel bun. Copilul e ca maimua,
ce vede face i el. Ca atare, sub influena unor
obiceiuri proaste, vzute n familie, n grupul de
prieteni, ori aiurea, pe strad, copilul capt
deprinderi rele, aparent inexplicabile. Spune-mi cu
cine te nsoeti ca s~i spun cine eti, sun
proverbul. Dac pruncul dumneavoastr se nsoete
cu tineri cu rele deprinderi s nu v mirai c ajunge
un neisprvit: sugestiile negative din anturaj l poart
pe ci greite. Ele sunt foarte puternice, cci ptrund
pe calea indirect, prin puterea exemplului ru din
anturaj i prin imitaia pe care este tentat s o aplice.
Sugestionarea pozitiv, direct, a copilului
urmrete crearea i dezvoltarea unor caliti precum
i distrugerea unor defecte (deprinderi rele) cptate
de ctre acetia. n acest sens, proverbul cu btaia e
rupt din rai se dovedete fals. Pentru sugestionarea
direct, printele trebuie s foloseasc o voce blnd
sdiscute foarte calm i mngietor
82

cu copilul, folosind fonmule care ptrund la suflet. Ca

prim variant, se pot folosi formule de tipul: Tu eti
un copil cuminte i inteligent De azi ncolo nu vei
mai face cutare lucru. Pentru ntrirea efectului, i se
pot spune copilului poveti moralizatoare, bine
selecionate. Dac pruncul a luat din anturaj expresii
sau obiceiuri urte (minciuna, flirtul), sugestia
pentru dezbrarea de eie trebuie s fie deosebit de
puternic. Cred c cel mai potrivit ar fi s se nceap
discuia cu copilul fr nici un fel de nervozitate, ftr
reprouri i .ameninri. Pe un ton calm, blnd,
printele trebuie s-i explice copilului n ce const
pericolul faptei sale, s-i exemplifice cu istorioare
moralizatoare (la vrsta la care acestea au efect,
adic sub zece ani) i s-i repete insistent, pe ton
litanie c, n viitor, nu va mai face astfel de fapte.
Concluzia Ja crc am ajuns n acest subcapitol:
Oamenii sunt mult mai puternici dect cred i tiu.
Pentru a-i folosi integral forele motenite prin
natere (rencarnare), de la Cer i Pmnt, trebuie s
apeleze la ngerul pzitor - subcontientul. Apelul se
face prin ritualul de sugestie i autosugestie descris n
carte. Cel care i nsuete arta sugestiei i
autosugestiei devine mult mai puternic dotat fizic i
psihic. Aproape c nu mai exist nici o stavil n
calea ndeplinirii celor mai cuteztoare visuri.
Dup cum ai remarcat, am construit calea ctre
supraom prin mijloace simple, la ndemna oricui,
lipsite de cheltuieli materiale. Armele de baz, visul
i sugestia (autosugestia), sunt forte uor de folosit,
nu implic cheltuieli mari de energie i timp, nu
presupun un regim de via prea auster, nu cer mult
timp pentru a atinge efectele dorite. Calea prin vis
este mult mai uoar dect calea voinei. Orict
voin i for am avea, dac nu stpnim forele
subcontientului, mare treab nu facem. Vom cheltui
mult energie pentru rezultate minore.
De fapt, la baza voinei contiente stau tot forele
subcontientului. n capitolul urmtor, voi prezenta
modul de dezvoltare i ntrire a voinei prin folosirea
sugestiei i autosugestiei. Marile voine care au
zguduit lumea au avut la baz forele
subcontientului. De exemplu, Napoleon Bonaparte
i-a petrecut copilria studiind vieile i victoriile unor
mari personaliti ale lumii antice. Visul din el a fost
s le semene ori s le depeasc. Acest vis a
declanat fore foarte
83

puternice, i-a creat i dezvoltat o voin de fier,

caliti de excepie. Rezultatul acestor puternice
sugestii primite n copilrie l cunoatei cu toii.
Concluzia: Oferii copiilor dumneavoastr lecturi
pozitive, exemple de oameni care au pornit de la
zero i au ajuns pe culmile gloriei sociale! n acest
sens, vei primi ajutorde la editurile GEMENII (al
crei patron sunt) i VARANHA. Pentru anul viitor
am planificat lansarea unei vaste colecii privind
reuita n via - COLECIA LIBERULUI
NTREPRINZTOR. Aceast colecie ncepe cu
prezenta carte.
For spiritului din noi este enorma. Uneori
depete soarta bio-fiziologic, contrabalansnd
condiiile grele de trai, o stare fizic mai fragil sau
conjuncturi nefavorabile. Cei care au citit cte ceva
despre viaa lui Nicolae Blcescu au rmas uimii:
era o persoan fragil, delicat, atins de o boal
incurabil la vremea respectiv (tuberculoza). Cu
toate acestea, a lsat motenire neamului romnesc o
oper deosebit de valoroas i a participat activ, cu
deosebite rezultate, la formarea Romniei moderne.
La fel, Luceafrul poeziei romneti, Minai
Eminescu, constituie un exemplu tipic n care
materia (carnea, ambalajul muritor) a fost nvins de
timpuriu de spiritul celest, de subcontient. n timp
ce-i scria nemuritoarea-i oper, nu simea frigul,
foamea, durerea. Pcat c societatea timpului su nu
1-a neles i nu 1-a apreciat la justa valoare!
Dincolo de vrji i descntece
Nu cred c am dreptul de a ncheia acest capitol
fr a preciza ce se ascunde n spatele vrjilor,
descntecelor, ritualurilor de eliberare a spiritului pe
care le practic diferite culte i secte, mai vechi sau
mai noi, n majoritate de influen oriental (indianotibetan). Mi separe ciudat s impori din Tibet ori
India ritualuri care i au rdcinile aici, n Carpai.
Istoria a demonstrat fr putin de tgad c indotibetanii au migrat din spaiul carpatic n urm cu circa
cinci mii de ani.Faptul c ei au pstrat n scrieri multe
informaii care ne lipsesc nou nu trebuie s ne mire:
strmoii notri, pelasgii i geto-dacii, transmiteau
secretele numai pe cale oral, ntre iniiai. Reducerea
sau dispariia
84

iniiailor ne-a pus n faa unei situaii mai dificile: nu

tim unde sunt rdcinile comorii strmoeti.
Rspunsul ni-1 va da timpul i oamenii preocupai de
nvierea acestor cunotine. Sunt sigur c ele exist i
vor fi aduse la lumin n urmtorii ani.
Abordez problema descntecelor i vrjitor i din
alte motive. La acest sfrit de secol i mileniu
omenirea se afl n derut. Mii de profei mincinoi o
amenin cu sfritul lumii, cu apocalipse de tot
fciui, dezumwiznd-o prin fric. Tot mai multe
persoane, inclusiv culte, simt tentaia fructului oprit:
apelul la magia neagr. Dac acest lucru i-ar face mai
liberi i mai fericii mi-a vedea cuminte de treburile
mele. Viaa a demonstrat ns c majoritatea
persoanelor care apeleaz la magia neagr sfresc n
case de nebuni ori n pucrii.
Ce st de fapt n spatele vrjitor i
desc&rtece7or?Puterile satanice? i da, i nu. Da,
pentru c n vrji se folosesc deseori sugestii negative,
capabile a introduce n fiina omeneasc "demoni",
adic entiti de energie negativ, distructiv. Nu,
pentru c demonii nu exist n forma n care sunt
prezentai de diferite religii sau secte.Demonii nu
sunt dect particule de energie negativ care atac
smna celest din noi,ndemnndu-ne ctre fapte rele.
iat c religia, are dreptate: demonii lupt mpotriva
Cerului (smna celest), spernd s-1 ocupe, adic
s nlocuiasc firea pozitiv a omului cu o fire
malefic. Forma demonilor nu corespunde cu ideea
ncetenit deja (ap cu coarne i coad etc.) Demonii
au form spiritual, invizibil i esen negativ. Ei
atac ngerii notri pzitori (subcontientul) prin
sugestii negative, ncercnd s-i nving i s ie ia
locul. Lupta dintre rai (Cer) i iad (forele malefice)
se d n om.
In spatele vrjilori descntecelor stau sugestii i
autosugestii, la fel ca i n spatele rugciunilor i
invocaiilor. Cnd facem semnul crucii sau spunem
Ucig-1 toaca! nu facem altceva dect o comand
ctre ngerul nostru pzitor s ne apere de forele
negative pe care le simim instinctiv. De altfel,
semnul crucii invoc dou lucruri foarte ^portante.
Primul: el reproduce exact forma constelaiei
Lebda, ceea ce ne face s credem c unii dintre
strmoii notri (ngerii) au venit din aceast direcie.
Ei ne-au nvat s le cerem sprijinul i puterea prin
acest semn. n al doilea rnd, semnul crucii reproduce
^nnul plus, (+), semnul pozitiv, semnul adunrii,
mbogirii spiri85

tuaie i materiale. Acest semn i rugciunile

constituie adevrate ritualuri de sugestie i
autosugestie pozitiv, prin care mobilizm smna
cereasc din noi pentru a nvinge spiritele malefice.
Acum, e timpul s ridicm vlul de mister cu care
se nconjoar vrjitorii (descnttorii) pentru a privi
dincolo de aparene. n primul rnd, vom observa c
vrjitorii folosesc cu mult pricepere ritualuri de
sugestie pozitiv sau negativ. Daf unii dintre ei
cunosc-ritualuri ancestrale de sugestie pozitiv, apte
de a lichida anumite boli. Posibil s le moteneasac
de Ia strbunii stelari, de la extraterestrii care ne-au
vizitat planeta cndva, n urm cu mii de ani. Din
pcate, astfel de vrjitori nelepi sunt n numr tot
mai mic. Majoritatea practicanilor m acest
domeniu nu au habar de psihicul omenesc,
acioneaz empiric asupra acestuia, putnd provoca
boala sau moartea naivilor care intr pe mna lor.
S vedem cum decurge ritualul de vrjitorie, de la
un cap la. altul. Cum ajunge un suferind de o boal
fizic ori psihic (suferine din dragoste, din certuri
familiale etc.) s se adreseze vrjitorului? Simplu: prin
sugestie. Aude de la diferii prieteni, rude,
cunotine despre puterea i minunile svrite de
ctre vrjitor. Sugestia prinde n el, pe calea pe care am
descris-o anterior, astfel c omul ncepe s cread c
va fi vindecat. Credina se dezvolt mereu. Cu ct
omul e mai disperat, cu att arbitrul contiinei este
mai slab, astfel c omul ajunge s se adreseze
vrjitorului. Ce scap din vedere omul respectiv? n
primul rnd, faptul c legendele esute n jurul
vrjitorilor sunt aproape ntotdeauna exagerate,
prezentnd tente de supranatural ce nu exist n
realitate. n al doilea rnd, omul bolnav nu are cum
verifica apartenena vrjitorului la forele benefice
ori malefice. Cu alte cuvinte, el se arunc la
ntmplare ntr-o aventur care poate s-I coste averea
i viaa.
Ce face vrjitorul cu bolnavul adus n faa sa? De
regul, cam toi vrjitorii cunosc faptul c bolnavii
venii la ei sunt deja deschii ctre sugestii, datorit
credinei care i-a mnat s apeleze la acest procedeu.
Caatare, vrjitorii procedeaz la mrirea gradului de
sugestibilitate al bolnavilor prin procedee regizorale
variate: mobilarea camerei de vrjitorie cu obiecte
stranii, nfricotoare; folosirea unei vestimentaii
impresionante (halate nstelate, mti ec); supunerea
bolnavului Ia
86

ritualuri bizare, de natur a le adormi contiina cum

ar fi: repetarea unor formule stranii, efectuarea unor
gesturi i ritualuri de neneles etc. Toate acestea
mresc poarta subcontientului prin care se pot
introduce sugestii pozitive sau negative.
Ce face vrjitorul nelept, spirit benefic? l aduce
pe bolnav n starea de maxim sugestibilitate, prin
procedeele enumerate anterior, apoi i planteaz n
subcontient ideea c se va vindeca, deoarece i-a scos
boala din trup. In continuare, completeaz vraja cu
ceaiuri medicinale, cu prescripii de regim alimentar
sau cu masaje n zonele de presopunctur, cunoscute
nu numai de medicina tradiional chinez, ci i de
medicina popular romneasc. Dup asta, vrjitorul
nelept l las pe bolnav n grij a ngerului pzitor,
subcontientul, care va face tot ce trebuie pentru a-1
vindeca. Formulele de implantare n subcontientul
bolnavului a sugestiilor de vindecare sunt aproximativ
identice cu cele pe care le-am recomandat deja n
carte. Desigur, ele au un anumit aer misterios, dar tot
la sugestie se reduc. De exemplu, iat cum sun un
descntec din zona mea natal, pe care mi-1 aplicamtua Talia, Dumnezeu s-o ierte! Fugi boal din
picioare, i din oase i din came i din minte i din...
Mai ncape ndoial c era vorba de sugestie pozi ti v?
Cam aa se explic unele vindecri miraculoase, prin
proceduri netradiionale: sugestia i autosugestia,
credina i ngerul pzitor, subcontientul.
Din pcate, aceste vindecri sunt numai excepii
de la regula c vrjitoria este un pericol i un
pcatMajoritatea. vrjitorilor, dac nu sunt arlatani,
sunt ignorani, cuprini de misticism, capabili s v
fac psihicul praf, s distrug scnteia celest din
dumneavoastr. V-am prezentat deja problema: dai
unui fierar un ceas fin s vi-1 repare cu barosul? Nu!
Atunci nu v dai smna cereasc din
dumneavoastr pe mna unor ignorani, mnai de
spirite malefice! Pentru orice boal, cea mai sigur
metod este calea ctre medic, psiholog ori
specialist autorizat n tratamente paranormale. Cu
medicul i psihologul treburile sunt deja clare. De ce
am adugat specialistul n paranormal? Simplu: cred
cu trie c viitorul va infirma capacitile acestora,
le va stabili locul pe care l merit n societate. Simt
cum n acest neam, n romni, se dezvolt exploziv
talente paranormale. Foarte probabil, aceast explozie
de paranormal
87

nseamn trecerea naiunii noastre ctre un stadiu

pozitiv, superior de dezvoltare.
In concluzie, ori de cte ori mergei la medic,
ntrebai-1 dac putei completa tratamentul prescris
de dnsul cu metode de autosugestie. Majoritatea
medicilor v vor rspunde afirmativ. Printele
acestei metode, francezul Emile Coue, a fost medic.
Mi-a salvat viaa. Sunt sigur c nu numai mie. Sunt
sigur c mii de oameni de pe Pmnt i datoreaz
viaa. La medic nu putem merge n fiecare zi: nu
avem nici bani, nici timp pentru aceasta. Ritualul
de autosugestionare, de folosire a forei
subcontientului l putem aplica oricnd, oriunde. Ne
ia numai o jumtate de or din zi (15 minute
dimineaa, 15 minute seara) dar uneori ne d ceea ce
nici un medic nu ne poate da.
Am nsuit bine acest capitol. Am devenit buni
prieteni cu partea spiritual din noi, cu smna
cereasc primit la natere, cu subcontientul. tim
deja s-i cerem ajutorul n orice situaie i n orice
scop, prin autosugestie i sugestie. Am fcut un mare
pas ctre supraom i ctre succes. Am trecut deja de
Poarta succesului. Suntem cu certitudine ntr-o
poziie mult mai bun dect anterior. Nu ne mai
simim singuri i stingheri. Simim c Pmntul i Cerul
i-au mpreunat minile ocrotitoare deasupra
capetelor noastre. nainte, ctre piscurile succesului!

ARTA AUTOEUBERRII l
AUTOVINDECRII
. Cumplita sclavie
Aruncai o privire n jurul dumneavoastr! Ci
oameni cu adevrat liberi vedei? Extrem de puini.
Unul e robul sticlei i,paharului, astfel c nu are
niciodat bani, se afl n continu ceart cu soia i-i
las copiii n grija maidanului. Un altul, om
inteligent dar timid, fricos, lipsit de tentaia noirilor,
nu reuete cu nici un pre s prind cheag, s fac
ceva pe potriva minii sale. Robotete din greu la un
patron net inferior din punct de vedere intelectual,
dar mult mai curajos, mai ntreprinztor. Pe altul 1-a
prins boala politicii. Umbl cu pantalonii crpii n
fund, cerete o sut de la amici, dar e "om politic".
Se viseaz mare reformator, lider naional, dei n-a
izbutit s strng sub steagul su flecit dect vreo
duzin de mtui cam surde sau civa monegi
semiparalitici. E individul n cauz un om politic i
nc liber? V las plcerea rspunsului. i nc un
exemplu, nainte de a trage concluziile. Iat o fat
tnr, lipsit de vicii ori defecte aparente, care nu
reuete deloc s trezeasc interesul unui brbat, s se
mrite. Nu-i lipsete nimic, e la fel cu zecile ori sutele
de mii de fete de seama ei, dar o apas "ghinionul".
Oare, aa s fie?
Concluzia: Majoritatea oamenilor triesc n cea
mai cumplit sclavie, n sclavia propriilor vicii,
slbiciuni ori ignorante. Am mai spus-o i o repet: n
viaa asta, muli oameni sunt proprii lor temniceri i
proprii lor cli. Ei se autonchid n temnie
ntunecoase i se condamn la moarte lent, prin
lips de satisfacii omeneti, de libertate. Aproape c
nu exist om care s nu se poat elibera din propria
temni, dar ci doresc cu adevrat acest lucru? Ci
cred c acest lucru este posibil? Ci, mai ales, sunt
dispui s treac la fapte, distrugnd lanurile ratrii
n care sunt legai?
Partea cea mai puternic din fiina noastr nu sunt
muchii i
89

oasele. Spiritul, smna cereasc, este fora

adevrat ce ne mn n via. Nu credei? Bine. Un
fachir de 40 de kilograme doboar prin sugestie un
boxer ori un lupttor de 100 de kilograme. Cine este
mai tare? E clar? Dac partea cea mai puternic din
om este spiritul su nemuritor, nseamn c eliberarea
oamenilor din lanurile sclaviei, de care am pomenit,
trebuie s porneasc de la spirit, de la suflet. Odat
spiritul eliberat, nu se mai pun probleme privind
eliberarea ambalajului, a corpului de carne i snge.
Cum ajunge spiritul n lanuri? Cum decade din
poziia de nger (spiritpozitiv)n aceea de demon
(spirit negativ)? Simplu: defectele nscute,
motenite de la prini (zestrea ereditar) permit
dezvoltarea unor vicii, slbiciuni, trsturi negative de
personalitate (nu numai de caracter!) cum ar fi:
slbiciunea voinei, cruzimea, rutatea, lenea,
minciuna, tendinele parazitare, laitatea, timiditatea,
diferite complexe de inferioritate etc. Toate acestea
moleesc i deformeaz spiritul, l determin s
lucreze n contra intereselor firii, n contra
programului natural, ducnd i Ia ruinarea fizicului
(crnii). Ca urmare, individul "posedat" rateaz toate
ansele vieii, ajungnd un reziduu social.
Ci oameni de geniu nu au reuit s se realizeze
n via din cauza alcoolismului? Cte valori umane
au murit n fa din cauza lenei sau lipsei de
ncredere n forele proprii ? Cte drame au umplut
romanele de dragoste? Cte poveti incredibile de
gelozie, dragoste nefmprti t i alte eecuri
sentimentale sunt de fapt foarte adevrate? Hotrt
lucru, dac a fi un extraterestru venit n explorare pe
Pmnt i a citi tot ce a scris omenirea n ultimii
dou mii de ani, a trage o concluzie cam de felul:
pmntenii se zbat n mlatina propriilor slbiciuni,
complcndu-se aproape fr excepie n aceast
nenorocit situaie. Nu sunt extraterestru, ci un om care
a reuit s ias din situaia amintit, demonstrndu-i
lui nsui c evadarea din mlatina viciilor i
slbiciunilor de tot felul e perfect posibil. Cine mia nlesnit evadarea? Credina (pe care nici nu tiam c
o posed!) i tiinele din domeniul cunoaterii
omului.
Visul meu, poate datoria mea, e s ajut i pe alii
s prseasc mlatina, s porneasc ctre cuhnile
vieii de OM. Am credina prin aceast carte voi
ndrepta pe drumul ctre nlimi cteva mii (poate
zeci de mii) de oameni. Pentru nceput, cred c este
suficient.

90

fiecare OM devine automat o surs de lumin i

ncredere care atrage pe alii. ncetul cu ncetul, sute
de mii, apoi milioane de romni vor apuca-o ctre
calea Sorpl Aa vom ajunge acea naiune minunat
de care pomenesc marile profeii ale lumii. Sunt sigur
c n neamul nostru exist oameni mult mai dotai
dect mine. De la ei atept foarte mult. Eu sunt un
simplu meteugar care, cu o dalt i un ciocan, m
strduiesc s sparg prima ieire ctre lumin. E sarcina
celor mai dotai dect mine s lrgeasc sprtura, s
treac dincolo de poarta forelor malefice. V ndoii
de faptul c n prezent trim ntr-un fel de cuc a
forelor malefice? C ne nvrtim n cerc, fr a
realiza un progres real? Faptele de via
demonstreaz c forele malefice, denumite de mine
bubuli, desfoar o vast aciune de animaizare a
omenirii.
Acum, s trecem la eliberarea din lanurile
sclaviei, din propria temni de vicii, slbiciuni i
defecte grave. Cele mai multe dintre defectele
noastre sunt cunoscute numai de ctre noi nine. Cel
mai mare psiholog, dotat cu cel mai bun laborator de
testri psihologice, nu ne va citi la milimetru. Pe
timpul ct am fost contraspion, am trecut prin
numeroase teste. Am aflat i rezultatele lor; nu m
descriu exact. Mai precis, surprindeau numai circa 7075 Ia sut din trsturile mele de personalitate. Vina
nu era a psihologilor. Acesta este nivelul atins de
tiinele contemporane. Omul este o fiin mult prea
complex pentru a putea fi citit integral i cu
uurin.
Informaiile despre noi nine ne vin pe dou ci
principale: de la propria contiin i din aprecierile
celor din jur. Contiina proprie cunoate despre noi
mult mai multe lucruri dect oricine altul dar, din
pcate, e cam subiectiv. Ea are tendina de a
exagera calitile (trsturile pozitive) i de a
minimaliza defectele grave. Cei din jur sunt mai
obiectivi n aprecieri, dar i informaiile lor pot
suferi deformri serioase. In primul rnd, majoritatea
celor din jur nu au cura s ne citeasc sufletul,
trsturile psihice. Pe de alt parte, i ei sunt
subiectivi n preri: cei care ne simpatizeaz exagereaz
aprecierile & sens pozitiv* cei care ne ursc, n sens
negativ, n plus, cei din jur nu prea posed cunotine
de psihologie necesare pentru a ne caracteriza ^va mai
complex. Majoritatea se limiteaz la aprecieri
generale de "pul: A"es(e biat de treab (ban) sau
Xeste un marc mgar i un mare "C&los. Dac i
ntrebm pe ce-i bazeaz aceste afirmaii, vor da din
Ur
neri: Aa cred eu, e bine?

91

Ce facem n aceast situaie? De cine ascultm?

Pe cine credem? Pe cei din jur sau propria noastr
co/i^ij'/7/?Prereamea este c ne-am lmuri ceva mai
profund dac am apela la un specialist i la un test
psihologic. Nu m ndoiesc de faptul c muli cititori
mi vor urma sfatul i nu vor regreta. Majoritatea ns
nu vor putea face acest lucru, fie datorit lipsei
fondurilor necesare testrii, fie datorit faptului c n
ara noastr cabinetele de testare psihologic sunt
nc o raritate. Pentru cei muli i doritori de
eliberare voi ncerca s prezint cteva metode simple
de autocunoatere (pe lng cele prezentate anterior),
precum i metodele de distrugere a principalelor
defecte.
Pentru nceput, trebuie s nvm a depista cu
precizie defectele care ne otrvesc viaa, ne menin n
starea de sclavie. Unii dintre rjoi nu avem elementare
cunotine pentru a aprecia corect relaia dintre cauz
i efect. De exemplu, un alcoolic va afirma c viaa
sa esc distrus de srcie i nu de alcoolism. Dac i
vei explica faptul c alcoolismul este cauza srciei,
el va replica abil c situaia este tocmai invers: el
bea s uite srcia, deci srcia ar fi cauza beiei.
Pentru orice om cu bun sim relaia cauz-efect este
uor de clarificat: alcoolismul este cauza multor
necazuri (srcia, hoia, destrmarea familiilor etc).
De asemenea, n timp ce un lene ori un individ cu o
voin slab vor afirma c ratarea are drept cauz
ghinioane teribile, noi vom ti adevrul. Lenea e
cocoan mare, care n-are de mncare.
O alt problem pe care trebuie s-o lmurim
nainte de a trece la eliberarea de robie: complexele
de inferioritate sau de superioritate. Unii ne judecm
prea aspru, ne considerm mai slab dotai dect
suntem (ne desconsiderm), suferim de complexe de
inferioritate. n acelai timp, destui ngmfai plini de
tupeu dar goi precum butoiul cel scandalagiu se
supraestimeaz, se umfl n pene, reuind deseori s
induc n eroare pe cei din jur. i unii i alii sunt
eroare. Sper c voi reui s-i determin s vin ct de
ct la realitate, fiecare pe drumul lor. ngmfaii s-i
mai scurteze lungimea nasului, iar cei care sufer de
complexe de inferioritate nefondate s le arunce peste
bord, revenind la linia normal de plutire, ocupndui locul pe care-I merit n societate.
nainte de a trece la urmtoarea problem, trebuie
s concluzionm asupra principalelor idei din acest
subcapitol. Majoritatea viciilor i
92

slbiciunilor care ne otrvesc viaa i au cauze n

nsi persoana noastr. Numai de noi depinde
eliberarea din lanurile lor. Cea mai sigur arm de
eliberare ne este pus la dispoziie de ctre ngerul
nostru pzitor - subcontientul. Deja am nvat s
folosim sugestia i autosugestia pentru a obine
cooperarea subcontientului n atingerea viselor
noastre, inclusiv n eliberarea din robia viciilor,
complexelor, bolilor, defectelor de personalitate etc.
Pentru persoanele care nu pot apela la un psiholog,
exist metode simple de eliberare din robie. Din multe
puncte de vedere, chiar e mai bine s luptm singuri,
fr ajutorul psihologului. Muli oameni au anumite
reticene, o anumit pudoare, care i oprete s-i
prezinte altora spiritul n toat nuditatea sa. Chiar i
femeile care i ctig existena vnzndu-i
farmecele trupului manifest uneori reticene n a-i
prezenta sufletul n faa altor persoane. Acesta este
omul: mai are n ci ceva sfnt, secret i misterios, o
scnteie celest din care poate izbucni marea flacr
a renaterii sale.
n fine, nu trebuie s uitm faptul c majoritatea
oamenilor i mascheaz adevrata fire, poart
anumite mti sociale, majoritatea pozitive, pe care
nu i le scot dect n faa propriei oglinzi. Desigur,
exist i excepii: unii se autoamgesc att de tare,
nct ajung s se identifice cu masca, s cread n
propriile minciuni. Acetia sunt mincinoii patologici
pentru care speranele de ndreptare sunt m inime. S
nu uitm c orict de puternic ar fi masca, orict de
gros ar fi stratul de fard social, acestea nu au via
lung. Dac nu sunt smulse de ctre un psiholog bun,
cad de la sine, la impactul cu evenimentele cruciale
din viaa mascatului.
Evadarea din robie
Cel care scrie aceste rnduri se consider un
evadat din sclavia slbiciunilor i defectelor grave.
Poate c este aa. Poate c sunt Rumai la nceputul
evadrii. Poate c v invit s mergei mpreun cu
m
*ne pentru a nu fi singur pe calea libertii. Timpul
i faptele vor ^ta care este adevrul. Oricum, crile
mele, din seria OCTOGONUL IN ACIUNE sunt
fapte concrete. Sute de oameni s-au ngrozit de
93

faptul c a putea pi ceva pentru c le-am scris.

Muli mi-au confiat c i-ar dori s posede curajul de
a spune i scrie exact ceea ce gndesc. Nu puini mau considerat icnit pentru curajul de a m ridica
mpotriva gruprii politice aflate la putere. Acetia
m-au dezgustat teribil. Mizeria moral din aceast
ar nu poate fi distrus dect de brbai curajoi, de
oameni care nu confund cutezana cu nebunia.
Aceast idee, specific lailor, a fost cultivat cu
grij de fosta i actuala dictatur: orice curajos este
taxat drept icnit i treaba e rezolvat. Stratagema a
"mers" un timp. Poate c ar fi mers mult vreme,
dac nu s-ar fi nmulit "ticniii", dac ugulanii nu ar fi
deschis ochii n proporii de mas.
S trecem la fapte. Suntem cam timizi, cam
discrei, cam sraci sau avem alte motive pentru
care am dori s evitm contactul cu psihologul. Ce
facem ? Simplu: O pornim apostolete, pe calea
eliberrii prin forele proprii. Vom merge mpreun.
Suntem mai muli. N-o s ne fie nici urt, nici team.
Vom nainta mai ncet dect dac am fi apclatlaun
specialist, darvom ajungeai siguranlaliman. Vom
nva arta autoeiberrii i autovindecrii faz cu
faz, pas cu pas, ncepnd cu treapta cea mai de jos.
Vom porni de la prima treapt, treapta pe care ne
aflm n prezent, i vom urca scara valorilor ctre
libertate, succes, fericire.
Cum vom proceda? Lum un carnet i scriem pe
prima pagin deviza optimitilor: Astzi, toate
treburile merg mai bine dect ieri, iarmine vor
merge mai bine dect astzi. Ai neles c este o
formul general de sugestie i autosugestie, cu efect
foarte puternic? Da. Mergem mai departe. Sub
deviza optimitilor, vom aduga formula de ntrire a
credinei
i
deschidere a subcontientului
(mobilizarea ngerului pzitor): Am un nger pzitor
foarte puternic, cu ajutorul cruia voi obine tot ce
doresc n aceast via. Acesta este purul adevr,
orice idee contrar este minciun. Nu am mei o
ndoial c procedeul uni va nltura defectele i mi
va ntri calitile!
Pregtirea de "artilerie" e terminat. Putem
ncepe asaltul mpotriva defectelor, putem ncepe
activitatea de dezvoltare a trsturilor pozitive de
personalitate. Pe acelai carneel, pe care am notat
"focurile de artilerie", vom ncepe s notm poziiile
inamice pe care va trebui s le distrugem prin
"infanterie", adic unul cte unul,
94

nlupt apropiat. Vom nota, deci, toate defectele pe

care ni le imput propria contiin sau cei din jur. Le
vom scrie cte unul pe fiecare pagin, n ordinea
gravitii. Cele mai grave trebuie atacate primele i de
aceea trebuie s fie mereu n ochii notri, pe, primele
pagini. Nu v speriai dac vei termina caietul
scriind lista defectelor! Orict de multe i de grave
ar fi, avem noi ac de cojocul lor.
Urmtorul pas: pregtirea atacului pe sectoare.
Selecionai primele patru-cinci defecte i ntocmii
formula de distrugere a acestora! Scriei formula pe
fiecare pagin pe care ai notat defectele respective deci pe primele cinci pagini. Dei am descris
anterior modul de ntocmire a formulei magice, cred
c nu e ru s exemplific din nou. De exemplu, s
presupunem c cele mai grave defecte pe care ni leam descoperit au fost lenea, nervozitatea, laitatea,
pesimismul, egoismul. Vom ntocmi o formul de
distrugere a lor i de nlocuire cu calitile
corespunztoare, astfel: Sunt harnic, calm, curajos,
optimist, altruist. In continuare, vom repeta formula
conform ritualului din capitolul precedent, adic
ziZmc,dimineaai seara, cte 15 minute. Dup
maxim zece zile. vom simi deja primele efecte ale
autosugestiei, adic vom constata cu uimire c
ricepem s devenim harnici, calmi, curajoi,
optimiti, altruiti. Aceast situaie ne va da aripi, ne
va face s cptm i mai mare ncredere n
procedeu.
Un alt exemplu. S presupunem c am stabilit c
nu prea stm bine cu sntatea, suntem timizi,
manifestm nervozitate exagerat, nu avem suficient
voin pentru a ne urmri scopurile propuse. Vom
ntocmi o formul de tipul: De la o zi la alta, sunt tot
mai sntos, mai curajos, mai calm, mai stpn pe
voina mea. i nc un exemplu. S presupunem c
suntem studeni ori elevi i ne cam temem de un
anumit obiect de studiu, pe care l asimilm mai greu.
Vom ntocmi o formul de tipul: De la o zi la alta,
matematica este tot mai uoar Pentru mine. Voi
ajunge un as al matematicii. Nu credei c vei reui ?
V asigur c da. Einstein a fost corigent la fizic i a
depit stadiul de 95 h materie. Unul dintre cei mai
mari specialiti n drept roman din ara noastr (nu-i
spun numele deoarece nu l-am putut contacta pentru
''cere permisiunea) a fost, iniial, pe punctul de a
pierde facultatea flln cauza acestui obiect. irul
exemplelor ar putea continua la nesfrit, deoarece
dorinele oamenilor sunt infinite.

95

Ce se ntmpl de fapt cu formula pe care o dm

n lucru subcontientului? Noi ne vedem de treburile
noastre iar ngerul pzitor lucreaz pentru noi.
Cunoate toate cile ascunse ale trupului i spiritului
nostru, astfel c nu are nici un fel de probleme n a
stabili soluia just pentru a ne ndeplini dorina. Cnd
ajungem ntr-o situaie dintre cele comandate prin
formul, subcontientul ne d un semnal, obligndune s ne comportm aa cum am dorit i am cerut
prin formul. De exemplu, prin formula De la o zi la
alta, tot mai mult, orice butur alcoolic mi face
grea, am decis s renunm la alcoolism. Din
momentul n care formula ncepe s-i fac efect, vom
simi o senzaie de grea la vederea sau mirosul
buturilor alcoolice. La nceput, senzaia este mai
uoar, mai slab, apoi, pe msura ntririi formulei
n subcontient, tot mai puternic. Ca orice marinar,
am but cu "sim de rspundere", adic zdravn.
Actual, nu pot pune n gur mcar o pictur de bere.
E ceva, nu?
Un alt exemplu. Prin formul ne-am comandat s
devenim curajoi, s renunm la timiditate ori la
complexul de inferioritate fa de efi. S nu ne
mirm deloc dac, dup vreo dou sptmni de
repetare a formulei, ne vom ridica n faa efului
foarte demni i calmi, spunndu-i cteva adevruri
foarte curajoase. La fel, s nu ne mirm dac, dup
dou- trei sptmni de exersare a formulei, ne vom
trezi vorbind politicos i calm, vom simi fore noi
circulnd prin trupul nostru, vom dovedi curaj i
iniiativ, vom uimi pe cei din jur cu un
comportament total schimbat. Unii sceptici vor
spune c acestea sunt poveti de adormit copiii,
deoarece firea omului matur este neschimbtoare. Nu
au dreptate. Ce v cost s verificai adevrul spuselor
mele? Nimic. ncercai cu toat credina i v vei
convinge.
Secretul deplinei reuite const n evitarea luptei
cu noi nine. Aceast lupt poate lua uneori forme
dramatice. Omul simte c n ci sunt dou fiine
diferite, fiecare trgnd n alt direcie, respectiv una
ctre bine, frumos etc., alta ctre ru, urt etc. Cum
se poate rezolva favorabil aceast lupt intern? Dac
vrem s scpm de vicii, defecte, slbiciuni numai
prin fora voinei nu vom reui. Voina este
determinat de contiin, de partea contient din
noi, n care sunt nfipte gndurile, produsul
creierului. n subcontient sunt rdcinile
instinctelor primare (am vorbit deja despre ele),
obiceiurile,
96

deprinderile, moravurile, ticurile care, n mod vdit,

sunt mai puternice. Ca atare, Ia un eventual conflict
dintre voin ca parte a contientului i subcontient,
voina va iei nvins. Aa se explic faptul c de
fflulte ori nu ne putem ndeplini hotrrile luate "cu
toat voina".
Un exemplu practic ar fi util pentru a nelege
mecanismul acestei lupte. Ne hotrm s ne lsm de
fumat. Voina declar foarte hotrt c nu concepe ca
stpnul ei (noi adic) s mai fumeze. Pornete la atac
de una singur, fr a apela la subcontient, la ngerul
pzitor. Reuim s ne lsm de fumat? n majoritatea
cazurilor, nu. Iar n cazurile de reuit, succesul se
datoreaz descoperirii involuntare a sugestiei,, a
apelului incontient la ngerul pzitor. De ce nu
reuim numai prin voin? Simplu: fumatul cuprinde
zeci de gesturi care au intrat n subcontient,
devenind deprinderi, obinuine, reguli de comportare
automat, incontient. Cteva gesturi ale
fumtorului: cumpratul igrilor, controlul pachetului,
desfacerea acestuia, mngierea igrilor, selecionarea
uneia, plimbarea printre degete, nmuierea unui capt,
cutarea brichetei ori chibriturilor etc. Orice fumtor
care a renunat la viciu prin simpl voin v va spune
c deseori se trezete c mna i se duce automat la
buzunar cutnd igrile, c flacra unei brichete i d
o poft teribil de a aprinde o igar etc.
Cum evitm conflictul dintre voin i ngerul
pzitor -subcontientul? Simplu: prin formula
stabilit, transmitem dorina la partea mai tare din
fiina noastr - subcontientul - apoi l lsm s
rezolve el conflictul cu voina. n mod sigur va
rezolva-o n cele mai bune condiii. Face acest lucru
de sute de mii de ani, cunoate despre fiina noastr
mult mai multe dect orice medic sau psiholog. tie
cu certitudine s "descnte" voina, s-o dirijeze n
direcia dorit de noi. Cu alte cuvinte, conflictul poate
fi evitat prin recunoaterea scrii valorilor n relaia
contient-subcontient, acordnd fiecrei pri ceea
ce merit. Construim n mod contient dorinele i
formulele noastre dar l rugm pe ngerul veghetor s
ne ajute la ndeplinirea lor. Din aceast clip, ngerul
veghetor plus contientul, deci spiritul nostru ntreg
i nedivizat, funcioneaz corect, conform regulilor
specifice. Fiecare parte component i cunoate
"lungul nasului", ^ i limitele sale. Armonia, legea
de baz a Universului, domnete n organismul
nostru, ntre contient i subcontient.
97

Foarte probabil c unii cititori se vor ndoi de

adevrul spuselor mele din aceast parte a crii. Sunt
lipsite de logic, vor spune scepticii. Ce se poate
rspunde? S lum fapte, cci ele sunt msura i
proba multor teorii. Un halterofil se ndoaie sub 150
de kilograme, n timp ce un fachir sceletic st drept ca
lumnarea sub 300 de kilograme. Vi se pare logic? Alt
exemplu: artileria antiaerian trage mii de proiectile
pentru a dobor un elicopter. Iat c apare un modest
paranormal care, cu o singur privire, doboar
elicopterul prin dereglarea circuitelor electrice de
comand. Cam aa cdeau elicopterele americane n
rzboiul din Vietnam: cte opt-zece vietnamezi
nzestrai cu puteri paranormale se concentrau
concomitent, dereglau circuitele de comand ale
elicopterului, apoi "recoltau" bondarul cu pilot cu tot.
Nu vreau s intru prea mult n cmpul
parapsihologiei, dar in s v reamintesc faptul c
aceti soli din timpul viitor, paranormalii, pot face tot
felul de minuni: pot incendia cu privirea sau cu
vrful degetelor, pot deplasa obiectele f2r ale atinge,
pot remedia defectele interne i externe ale corpului
nostru etc. Ne pot face pe deplin sntoi ori foarte
bolnavi cu o singur privire. Credina popular n
deochi are un puternic fundament tiinific.
Sincersfiui eu am fost un mare sceptic. Aa cum
am mrturisit-o n crile din seria OCTOGONUL
N ACIUNE,m-am nscut n zodia lui Toma
Necredinciosul: nu credeam nimic din ceea ce nu
puteam msura, numra, cntri. Educaia de marinar
i contraspion era foarte clar i foarte logic: tot
fenomenul are o cauz, fiecare cauz determin
efecte. Cnd am ajuns s studiez psihologia, am
fcut-o ca pasiune extraprofestonal i pe deplin
convins c omul este un fel de main condus de un
calculator numit creier. Adncind studiul psihologiei,
am ajuns la multe ntrebri fr rspuns, la limita
normalului. Forat de mprejurri vitrege am trecut
dincolo de frontier, descoperind minuni perfect
compatibile cu tiina mea. Aa am descoperit
sufletul, scnteia celest fr de care omul nu ar fi ce
este. Cunoaterea rencarnrii m-a eliberat de multe
lanuri: frica de moarte i de eternitate (specific
fiecrui om normal), indiferena fa de cerinele
sufletului, atenia exagerat acordat trupului
muritor. Aa am ajuns s dau ntietate spiritului
nemuritor din fiecare om.
Acum, e timpul s gsim ci practice de a scpa
din robia unor
98

defecte care ne limiteaz succesul i fericirea vieii.

Desigur, ele sunt destul de multe. Am selecionat
doar cteva dintre ele, cele mai des ntlnite, gndind
c dup modelul acestora ne vom debarasa de toate.
Am pornit de la zicala: Stpnete-te pe tine nsui
i vei stpni lumea! i am cutat s distrug acele
defecte care ne mpiedic autostpnirea de sine.
Cred c ele s-arnumi timiditate, fric, slbiciune de
voin, nervozitate, introvertire excesiv, lipsa de
ncredere n foiele proprii i n cei din jurul nostru.
Toate acestea pot i vor fi remediate.
Nu suntei timid, vi se pare!
Cte bti de cap ne d timiditatea? Nu numai
la vrsta adolescenei, ci i mult mai trziu? De cte
ori nu ne necm n prea plinul ideilor noastre
deoarece nu suntem n stare s le exteriorizm, s le
expunem celor din jur? Cte ocazii bune am pierdut
n via numai pentru faptul c am fost timizi? Am
pierdut afaceri, am pierdut n dragoste, am pierdut n
cariera profesional... Dar, n ce domeniu nu se
pierde dac eti timid? i,sinceri s fim, cine nu are
nici un strop de timiditate n el?
Timiditatea poate fi nscut, motenit n cadrul
zestrei ereditare lsate de prini. Ea poate ns fi i
creat prin anumite metode greite decretere i
educare a copilului. O atitudine excesiv de autoritar
din partea prinilor sau educatorilor ne mpinge pe
muli n braele acestui defect de personalitate timiditatea. Iat de ce trebuie s fim foarte ateni cu
pruncii notri: orice greeal n formarea lor i poate
schilodi pentru toat viaa. Voi insista pe aceast
tem deoarece, din pcate, majoritatea prinilor nu
tiu s-i creasc copiii n spiritul liberului
ntreprinztor, n spiritul omului ntreg, supus numai
Legii.
Soarta mea a fost s lucrez printre oameni, cu
oameni i pentru i: ofier de marin, ofier de relaii
externe, contraspion, jurnalist, r. Cam asta mi-a fost
evoluia profesional. Contrar unor preri tivind
brana contraspionilor, sunt un sentimental: mii plac
oamenii, u ajut ori de cte ori pot, doresc s-i vd pe
toi liberi i fericii. Am ;unoscut muli oameni,
romni i strini, brbai i femei, tineri i vrstnici.
Am cunoscut oameni din nalta societate
(diplomaie) i
99

oameni de la talpa rii. Pe toi i-am studiat cu interesul

natural ce mi-e caracteristic. Multe am aflat n acest
studiu de viai Cel mai important lucru pe care l-am
nvat n aceast direcie ncerc s-1 explic n
aceast carte. n vorbe puine, ar suna astfel: Lsai
copii s creasc liberi i ntregi! Purtai-v cu cei din
jur aa cum ai vrea s se poarte ei cu voi! Respectai
orice fiin omeneasc, pentru c in fiecare zace o
scnteie celest!
Am cunoscut sute de tineri schilodii de prini i
educatori, prin sugestii negative. Nu se nscuser
timizi ori complexai. Fuseser educai n acest sens.
Li se sugeraser cu insisten c erau lai, slabi, lipsii
de voin, nimicuri, incapabili de a face ceva n
via fr ajutorul prinilor, c voina lor nu conta n
faa voinei prinilor i educatorilor... Am cunoscut
multe fete care sufereau de complexe create de
prini, frai, rude sau prieteni. Fete deja convinse c
erau inferioare bieilor, c erau urte, c nu erau fiine
ntregi, ci depindeau de prini i vor depinde de so,
c erau numai jumti... Dar cte asemenea aberaii
n-am cunoscut n drumul meu prin via?! Cte
suflete schilodite de prostia i rutatea omeneasc
(neomeneasac, mai bine zis), de prejudeci i
moravuri desuete, de prini tiranici i lipsii de
nelepciune?
Ce se ntmpl cu omul n care s-a instalat
timiditatea, complexul de inferioritate ?n cele mai
fericite cazuri respectiva fiin este parial schilodit:
i exprim cu mare greutate propriile idei i opinii,
nu reuete s se fac neles de cei din jur, nu poate
s-i exteriorizeze sentimentele, sufer n tain, nu
reuete s-i creeze relaii normale cu cei din jur,
dei sufletul su tnjete dup aa ceva. Pierde
ocaziile de afirmare profesional ori social. Nu de
puine ori triete drame sentimentale, deoarece nu
izbutete s ajung la sufletul persoanei adorate. n
cazuri-extreme, timiditatea i complexele de
inferioritate care o nsoesc duc la un adevrat blocaj
psihic, urmat de imposibilitatea manifesatni celormai
simple reacii de personalitate. Omul respectiv este
prizonierul propriei firi, robul rului ce i-a cuprins
din interior ntreaga fiin.
Cum scpm de rul din noi, de timiditate, de
complexele de inferioritate care o nsoesc? Simplu:
mobiliznd
subcontientul
printr-o formul
potrivit, apt de a smulge din rdcini buruian
100

timiditii. Efectul e garantat sut la sut n cazurile

n care se cunoate exact cauza rului, a timiditii.
De exemplu, o fat sugestionat de prini, prieteni
ori mprejurri nefavorabile de via (un eec
sentimental, de exemplu) c e urt, va folosi o
formul de tipul: Sunt frumoas, voluntar, cu mult
personalitate. n scurt timp de la nceperea
tratamentului prin autosugestie, va ncepe s se poarte
natural, ca orice fat de vrsta i condiia ei, trezind
interesul unor brbai care anterior nu-i observau
existena.
Un alt exemplu. Foarte des ntlnim tineri timizi
din cauza autoritii excesive a prinilor i
educatorilor din primii ani de via. Ulterior, aceti
tineri sunt timizi n faa oricrui tip de autoritate
(prini, efi, organe de poliie, organele
administraiei de stat ele), astfel c drumul lor n
via este blocat de poarta zidit n ei. Cum scap de
ea? Vor folosi o formul de tipul Sunt curajos,
inteligent, ferm, puternic; nu am nici un motiv s-mi
pierd cumptul n faa nici unei persoane. Mai mult
ca sigur, un astfel de tnr se va vindeca de timiditate
n cteva luni.
Procedeul este foarte valabil i pentru cei timizi
n dragoste, indiferent dac sunt biei ori fete,
adolesceni sau ceva mai ctre 40 de ani. Obraznicul
mnnc praznicul, spune zicala. Ei ,bine, timizii
rmn, de regul, flmnzi i n dragoste. Cte romane
privind soarta nefericit a timizilor din dragoste s-au
scris? i ct de multe sunt reale? Multe. Cteodat
ambii parteneri, fata i biatul, sunt timizi, asife] c
nici unul nu poate face pasul necesar fericirii
amndorura. Scpnd de timiditate, tnrul sau
tnra se pot impune n faa adoratei (adoratului),
pot face pasul necesar. Formulele de eliberare de
timiditate trebuie ntocmite de ctre fiecare, funcie
de situaia concret cu care se confrunt. Regula de
baz: n formul trebuie sase materializezedorina
proprie,
ntr-opropoziieafirmativsaunegativ,
formulat ct mai simplu.
Insist asupra timiditii, deoarece psihologia a
demonstrat c acest defect de personalitate poate
produce i alte efecte negative pe ngcele
enumerate anterior. Astfel, deseori, timizii devin
agresivi Pentru a-i ascunde defectele. O bun parte din
teribilismul, agresivitatea n violena tinerilor i
adolescenilor nu-i are cauza n excesul de
adrenalin, ci n ncercarea disperat a acestora de a
prea altfel dect
101

sunt. Timiditatea i determin s se comporte violent

pentru a o masca i a o lsa s se dezvolte ca o
buruian otrvit. Am vzut deja c majoritatea
oamenilor caut s-i mascheze adevrata fire pentru
a arta mai buni dect sunt. Ei, bine, timizii i ascund
deseori adevrata fire sub violen i agresivitate,
adic sub o masc rea.
Un alt efect deosebit de grav al timiditii U
constituie complexele variate (toatenegative, ns)pe
carele dezvolt. Timizii, nesatisfcui n viaa
personal i social, pot aluneca n complexe de
inferioritate, de culpabilitate, pot dezvolta n ei
sentimente foarte periculoase (ur, invidie, dorin de
rzbunare etc.) pot ajunge s svreasc fapte
infracionale dintre cele mai grave.
n concluzie, oricare ar fi originile i modurile de
manifestare a timiditii, aceasta poate fi tratat,
poate fi distrus prin autosugestie. n nici un caz ea
nu trebuie lsat s se dezvolte, iar dac s-a dezvoltat,
nu trebuie lsat s-i continue opera distrugtoare.
n situaia cnd nu se cunosc cauzele concrete ale
timiditii (n cazul timiditii nscute, de pild),
trebuie folosit o formul general de lichidare a ei,
cam de tipul: Nu sunt deloc timid. Sunt curajos, calm,
organizat n gndire i aciune, stpn pe mine
nsumi i reaciile mele psihice.
Aa a murit frica.
Frica pzete bostnria, spune proverbul
negativ, introdus n folclorul nostru de ctre
invadatori. La ce a folosit proverbul tim: orice
dictatur, orice nelegiuire, orice nedreptate se bazeaz
pe fric. Dreptatea, adevrul, cinstea, legalitatea,
libertatea nu au nevoie de fric pentru a se impune.
Rezult fr putin de tgad c frica este un
sentiment negativ, care ne dezvolt o trstur de
personalitate deosebit de urt: laitatea. Trebuie s
scpm de fric i laitate cu orice pre! Pentru a ti
cum s scapi de un duman, trebuie s-1 cunoti bine.
Ca atare, voi ncepe acest subcapitol prin analiza
dumanului nostru - frica. Poate cineva s m
contrazic atunci cnd afirm c frica "este un sentiment
omenesc foarte vechi? Nu. Istoria lumii este nsoit de
umbra fricii. Nu este numai un sentiment omenesc
dar este i un afect primar, animalic: majoritatea
animalelor triesc i simt acest
102

afect - frica. Putem concluziona c frica este un

sentiment (afect) foarte puternic deoarece se
grefeaz pe zestrea ancestral, comun oamenilor i
animalelor.
Afectele primare (instinctele) sunt comune
oamenilor i animalelor. Pe ele se grefeaz frica. S
le lum la rnd, s vedem cum acioneaz. Instinctul de
conservare al speciei (de aprare) presupune existena
fricii. Animalul mai slab fuge din faa celui mai
puternic pentru a-i salva viaa. Fora fizic este
msura curajului i fricii n lumea animal. Oamenii
au ns ceva deosebit de animale: spiritul nemuritor
care nu-i arat puterea n aparena exterioar. Un
hipnotizator de talie modest poate induce o fric de
moarte ntr-un gligan de doi metri. Concluzia: La
oamenii desprini de animalitate, fora spiritual
conteaz. Legea firii interzice celor mai dotap din
punct de vedere spiritual s ngrozeasc cu fora lor
pe cei din jur. Sunt condiii ca ntre oameni s nu se
mai manifeste sentimentul fricii? Sunt. Din pcate,
omenirea nu s-a ndreptat n direcia de evoluie pe
care o indic eu. De mii de ani, omenirea a dezvoltat
mijloace i metode de a dezvolta frica pe baza
instinctului de conservare (aprare). Armatele
nzestrate cu, tot soiul de arme au acest rol: echilibrul
terorii, echilibrul fricii. Fiecare se teme de cellalt,
se narmeaz, ucide din fric, la fel ca animalele. Mai
putem spune c n astfel de oameni exist i spirite
celeste? V las s judecai singuri.
Al doilea instinct pe care se dezvolt frica este
instinctul de hran. l simii deja, n societatea
zilelor noastre. Zeci de mii de oameni se tem c vor
muri de foame. Grija zilei de mine bate pe la multe
ui de romni, ncepnd cu modeti pensionari i
terminnd cu oameni n puterea vrstei. Ce efecte
produce acest sentiment? mbolnvete, obosete,
mbtrnete. Scnteia celest din om scade continuu
pn ce ajunge tciune. Frica de foame poate
determina cderea oamenilor n animalitate. V
amintii de ncierrile de la cozile pentru carne ori
mezeluri? Ai ntlnit oameni bolnavi din fric de
foame? Oameni care adun tot felul de resturi de
alimente?
Nu cred c e cazul s continum analiza strilor de
fric bazate pe animalul din om. Oricum, acestea sunt
cazuri de excepie. Pentru arta succesului are
importan numai frica omeneasc, frica simpl.
Aceasta poate fi nscut dar i dezvoltat prin
educaie, prin nvare
103

involuntar. Frica obinuit are ntotdeauna o cauz

concret: frica de moarte, frica de btaie sau alte
violene, frica de autoriti, frica de btrnee etc.
Cnd un om ncearc sentimente de fric fr o
cauz concret, e cazul s mearg la un specialist
(psiholog, psihiatru), cci e vorba de o fobie mai
complicat.
Frica nscut nu este o expresie (noiune) tocmai
tiinific. n fapt, copiii nu se nasc fricoi. De
exemplu, ei nu se tem de foc pn ce nu-i cunosc
efectele, nu se tem de electrocutare, de ntuneric, de
multe alte asemenea. Cu termenul de fric nscut
am vrut s desemnez predispoziia natural a unor firi
ctre o team exagerat. Cercetri de ultim or au
demonstrat c unele fobii nscute i au cauzele n
ncarnrile anterioare. Un caz deosebit de
interesant l prezint 1 profesorul WEISS n cartea O
mrturie a rencarnrii. O pacient suferea de fric de
sufocare. Medicul a procedat la regresie hipnotic
(ntoarcere n timpul trecut) pentru a descoperi cauza
acestei fobii. Nu i-a gsit-o n viaa actual dar,
trecnd de pragul naterii, n timpul trecut, a
descoperit c respectiva pacient murise cndva, prin
secolul 14, sufocat. Interesant, nu? Ne lmurete cu
privire la rencamare dar i cu privire la unele
sentimente de fric nemotivat pe care le trim. O
prim concluzie: motenim stri de fric din vieile
anterioare sau primim de la prini, prin ereditate, un
sistem nervos mai slab, predispus la fric. Vom vedea
cum le vindecm pe amndou.
Majoritatea sentimentelor de fric nu sunt ns
nscute, ci formate i educate n familia de baz, n
cercul de prieteni, n societate. Prinii slab informai
nva copiii s se team de tot felul de aiureli: de
zmei, cotoroane, fiare fantastice, ntuneric, pedepse
divine, moarte, btaie, pedeapsa printeasc sau
social etc. Prin asta, i schilodesc involuntar copiii,
le seamn smna neagr a spaimei care va rodi
montri. Prostia cras i lenea i ndeamn pe aceti
prini incontieni s bage groaza n sufletele copiilor,
prezentndu-le explicaii nfricotoare la tot felul de
fenomene absolut naturale, cum arfi: tunetul,
fulgerul, ciclul zi-noapte, eclipsele, moartea i viaa
etc. Ce dezastre se petrec n sufletele micuilor, ce
comaruri nasc asemenea explicaii? Mai nou, tot
felul de filme de groaz, trase pe casete video, circul
nestnjenite, inclusiv printre copii i adolesceni. Ce
nu vezi acolo? Vampiri, fantome, demoni, mori,
violen, sadism,
104

pornografie... Toate aceste oribiliti ptrund n

subcontientul pruncilor, dospesc ntr-o zeam urt
i nasc demoni. Ce se ntmpl mai apoi? Copii
sufer de fric, de comaruri sau, i mai ru, repet
robotic gesturile violente vzute n filme.
Nenorocirea e c nu tim cnd i cum vor izbucni
rezultatele fricii nvate de copil. El, copilul, e ca o
bomb cu efect ntrziat, de la care lipsete ceasul de
marcaj. Toate naiunile capitaliste, n care groaza i
violena au ptruns n educaia copiilor prin Rime i
mass media, au un procent mare de bolnavi psihic i
criminali creai pe aceast cale.
E cam timpul s trecem la nvarea procedeelor
de distrugere a fricii. Fobiile nscute i cele nvate
pe timpul vieii au rdcinile n subcontient. Cea mai
sigur metod de distrugere rmne smulgerea lor din
suflet prin autosugestie i sugestie. Voina singur
nu poate opri groaza. Tot ngerul nostru pzitor
rezolv problema, alungnd din interiorul
su.sentimentele de groaz, fric, team. Pentru
aceasta vom proceda metodic, eliminnd mai nti
marile fobii, apoi pe cele mai reduse ca for.
Frica are dou cauze fiindamentale, n care va
trebui s lovim pentru a o lichida. Restul cauzelor sunt
secundare, derivate din primele dou i vor putea fi
distruse mult mai uor. n primul rnd, omul obinuit se
teme de moarte, de ncetarea vieii pmntene.
Strmoii notri nu au'cunoscut aceste sentimente,
considernd, pe drept cuvnt, moartea ca pe o mare
srbtoare, ca pe o eliberare. Nunt fr plns i
nmormntare fr rs nu se poate, spune proverbul.
Pelasgii - fii Pmntului i geto-dacii - fiii Geei, se
considerau descendeni din Zeul Morii, din stpnul
celor dou trmuri, al vieii i al morii. Abia tiina
secolului nostru a reuit s demonstreze fenomenul
rencarnrii, confirmnd c "slbatecii" notri
strmoi, pelasgii i geto-dacii, cunoteau despre
via i moarte mult mai multe lucruri dect tim noi.
Pe drept cuvnt, ne ntrebm cine sunt primitivii, ei sau
noi.
Frica de moarte a transformat fundamental
profilul moral al multor rvmni. Umilina, laitatea,
fuga de rspundere, pesimismul, supuenia,
oportunismul i multe alte trsturi negai vede
personalitate au ptruns n romn odat cu frica de
moarte. Lipsa de demnitate Personal duce la lips
de demnitate naional, la supunere statal. Ce
105

viitor poate avea o naiune n care setea de adevr i

dreptate este acoperit de frica represaliilor i morii?
Ce drepturi poate revendica laul, umilul, pesimistul,
coruptul?Poate el cere libertatea sa i a celor din jur?
Nu. Dac am fi pstrat Legea veche i dreapt a
strbunilor, astzi am fi fost cel mai mare i mai
puternic popor din Europa. Faptul istoric nu poate fi
negat: aproape toate civilizaiile.europene precum i
cele indo-tibetane au migrat din Carpai. Pn i
latinii pe care ni-i revendicm de strmoi nu au avut
la origini alt patrie. De aici au plecat ctre Troia i
mai apoi ctre Roma. Cnd au revenit aici, n
calitatea de cuceritori, vorbeau o limb foarte
apropiat de a noastr. Ct de mult am deczut
pentru c ne-am uitat Legea i strbunii, pentru c
am uitat c suntem nemuritori, trecnd de bun voie n
tagma animalelor? Numai din cnd n cnd, n
momente de mare cumpn, focul geto-dacic nete
de sub spuz, salvnd naiunea romn de la totala
dispariie. Vom muri dar vom fi liberi! este unul dintre
strigtele de lupt ale strmoilor. Pare o lozinc de
fanatici dar, n realitate, prezint un adevr tiinific
deja demonstrat: abia murind, ne putem ntoarce n
nalta civilizaie spiritual din care am venit pentru
ncarnare. Mai trebuie s spun c numai idioii i
animalele se tem de moarte?!
A doua fobie fundamental care chinuie omul este
teama de divinitate, de pedeapsa cereasc. Uneori, ea
se confund cu frica de eternitatea timpului i
infinitatea spaiului. Cine se temede Dumnezeu i de
pedeaps? n principal, dou categorii de oameni: cei
care nu cunosc pe Adevratul Dumnezeu i cei care
au nclcat legile celeste. Dac pentru cei din a doua
categorie frica este justificat, pentru cei din prima
este o prostie.
S lum ambele categorii n studiu pentru a
vedea cum se pot elibera din lanurile fricii. Cei care
ncalc legile celeste, cunoscute parial prin diferite
religii, pot s-o fac din netiin sau din ticloie.
Care sunt, oare, legile celeste, legile firii? Numai
cele stabilite de religie? S nu iei numele Domnului
n desert? S nu ucizi?! S nu furi?! Cunoatei,
cred, cele zece porunci. Sunt, oare, toate legile
celeste cuprinse n acestea? N-au scpat din vedere
anumite legi fundamentale? Oare, legea Sorii, legea
fundamental a firii, de ce nu figureaz printre legile
religioase? E foarte clar c smna n care este
nscris Soarta, spiritul nemuritor, vine de la
divinitate. De ce,
106

oare, s-a trecut cu vedereapeste aceast lege, ca de

altfel i peste legea rencarnrii? Nu convenea unei
anumite politici statale i bisericeti? Greit! Oamenii,
fie ei orict de mari n rang religios, militar ori statal,
nu pot schimba legile Urii, legile celeste. Iat de ce
am protestat i protestez mpotriva bulei papale de
recunoatere a homosexualitii. Este mpotriva
legilor celeste, este mpotriva moralei cretine. Este
vorba de o lucrare demonic pe care Biserica ar fi
trebuit s o combat din toate forele, nu s o acopere
prin bula papal.
Nu este prima dat cnd papii au nclcat legile
celeste. Cndva, cu dou trei secole n urm, biserica
catolic transformase religia n comer, vnznd la
tarab indulgene. Poate un pap s ierte nclcarea
legilor celeste? I-a dat Dumnezeu aa drept? Nu, cu
siguran, nu. Ci tlhari, cuceritori de noi
pmnturi au primit binecuvntarea bisericii catolice,
dup ce lichidaser mii de btinai din America de
Sud? Ci oameni nevinovai, purtnd scntei celeste
n fiinele lor, au fost ari pe rug ori ucii n alte
moduri de Inchiziie? Oare, pentru biserica catolic
legile celeste nu au valabilitate? Desigur, nu biserica
lui Petru e vinovat, ci papii, ierarhia bisericeasc
ce a permis devierea de la Credin i lucrarea n
contra legilor lui Dumnezeu, ale lui Cristos. Asta ca
s nu mai vorbim de imensele averi adunate n
contra legilor Credinei. Vaticanul deine bnci,
hoteluri, lcauri de noroc, aciuni n industrie etc.
Cum se mpac toate acestea cu poruncile cretine?
Deloc. Cum se mpac iertarea criminalilor cu legile
celeste? Deloc. Nici o religie nu a primit de la Cer
puterea de a ierta. Ca atare, cei care se tem pentru
faptele lor ndreptate mpotriva legilor firii au motive
temeinice s se team. Toi preoii din lume nu-i pot
absolvi de pcatele mpotriva legilor celeste. Soluia:
snu nclci legea ca s nu-i Fie fric. Iar dac ai
nclcat-o, s faci tot posibilul s ^parigreeala. Dac
ai furat, s dai napoi nzecit. Dac ai minit, s spui
adevrul. Dac ai jignit oameni pe nedrept, s ceri
iertare. Dac ai ucis, numai Dumnezeu te poate salva.
Cu alte cuvinte, frica de pedeapsa divin nu se
vindec dect prin fapte reparatorii.
O bun parte dintre oameni nu svresc
nclcri ale legilor celeste, dar, totui, se tem de
divinitate, de Dumnezeu. Este un sentiment ridicol,
implantat n copilrie, de ctre prini habotnici,
lipsii de orizont, limitai n gndire. Imaginea acelui
Dumnezeu de
107

tip feudal, crud i nemilos, creat de anumite culte i

secte pentru a ngrozi omenirea, nu corespunde cu
Adevratul Dumnezeu. Numai dup ce omul ajunge
s neleag rencarnarea i legile firii, ncepe s
capete o oarecare imagine cu privire Ia divinitate.
Numai aa poate nelege c divinitatea este etern,
necreat, indestructibil, existnd afara contiinei i
intuiiei noasatre, dar manifestndu-se n ambele.
Imaginea lui Dumnezeu copiat dup imaginea
noastr este un semn de orgoliu primi tiv i o
blasfemie. Omul nu are dreptul s seasemene cu
divinitatea: numai o scnteie celest din et l apropie
de divinitate. De asemenea, omul nu are voie s se
substituie voinei divine, s vorbeasc n numele ei.
Mii de manifestri ale Legii sunt tot attea aspecte
ale voinei divine. Trebuie numai s le nelegem.
Dumnezeu ne-a dat mintea i organele de sim pentru
a cunoate, pentru a ne ridica ctre Lumin. Ne-a dat
ngerul pzitor - subcontientul - pentru a ne ridica
ctre culmile evoluiei pozitive. Ne-a lsat ns i
liberul arbitru, dreptul de a alege n anumite limite
ntre ru i bine, ntre pozitiv i negativ, ntre nger i
demon. Am vzut c subcontientul curat de orice
mizerie psihico-moral este un nger. De ndat ce-1
lsm s se ncarce cu energie negativ de la relele
deprinderi, capt caracteristici demonice. V mai
ndoii de faptul c liberul arbitru acioneaz n om?
C de noi depinde evoluia pozitiv? C nu trebuie s
ne temem de divinitate att timp ct avem un
comportament corect?
Sentimentul de fric este evolutiv, funcie de
vrst, grad de instruire, experien de via. Copilul
nu se teme de curentul electric deoarece nu-i cunoate
fora distructiv. n acelai timp, se teme de animale
fantastice, fr corespondent n realitatea vieii (zmei,
vampiri ele.). Din acest punct de vedere, copilul se
aseamn cu omul slbatic care, cu imaginaia sa
puin, i creaz zei sngeroi i fobii nentemeiate pe
realitate. Omul matur nu se mai teme de fenomenele
care l nspimnt pe copil, deoarece cunoate deja
explicaia lor, dar se teme de alte lucruri (divinitate,
moarte, omaj, rzboi etc.)pe care copilul nu le
nelege. Veteranii clii n lupte zmbesc nepstori
la auzul exploziilor de obuze, n timp ce recruii
tremur din toate mdularele. E o chestie de
experien, de deprindere cu viaa n pericol.
n concluzie, frica este un sentiment omenesc
negativ. Ea cheltuie inutil din energia organismului
nostru pentru ane chinui pe noi nine.
108

Seamn cu planta parazitar care suge din seva unui

copac. Energia spiritual ne este necesar pentru a
urca ctre succes i fericire, fapt pentru care trebuie so economisim, s-o folosim cu msur, n direcia
indicat de Soart. Drept urmare, nu ne putem
pennite luxul de a cheltui nici o frm de energie
pentru a ne teme. O a doua concluzie: oamenii se tem
pentru c nu cunosc adevrul cu privire la Dumnezeu
i legile arii. Singurul mod de eliberare de sub tirania
acestei fobii l constituie nelegerea i cunoaterea
legilor firii i Adevratului Dumnezeu. n fine, n
multe cazuri, frica este nvat de la cei din jur
(prini, rude, prieteni) prin copierea unor modele
negative (lai, fricoi etc).
Oricare ar fi cauzele fobiilor care ne chinuiesc, ele
pot fi distruse. O parte din fobii dispar de la sine,
odat cu naintarea n vrst, datorit maturizrii,
cunoaterii, nelegerii (frica de fenomenele naturii,
frica de personajele din povetile copilriei etc.) Alte
fobii nu dispar, ci dospesc ca o otrav n
subcontientul omului, se transform n imagini
monstruoase i dau reacii dintre cele mai grave, n
momentele cele mai puin ateptate. Cum scpm de
ele? Simplu: o lum metodic, de Ia simplu ctre
complex, de la uor ctre greu, aa cum am procedat
i n alte probleme.
Fobiile fundamentale (teama de divinitate, de
moarte, de supranatural, de eternitatea timpului i
infinitatea spaiului etc.) se distrug numai prin
cunoaterea adevrului, prin nsuirea unei concepii
corecte privind Divinitatea i Universul nelegerea
rencarnrii ne elibereaz de frica de moarte, de
teama de divinitate, ne face s nelegem c suntem
eterni ca timpul, nemuritori n spirit (suflet). Dei
rencarnarea este demonstrat deja de ctre multe
tiine (medicin, psihologie, parapsihologic etc.) i
susinut de multe religii, ea nu are nc penetrarea n
mase. Majoritatea oamenilor nu o cunosc, poart n ei
nc imaginea primitiv a raiului i iadului, se tem de
moarte, fac din acest eveniment o adevrat
tragedie, dei nu e cazul: viaa de dincolo e mult mai
uoar i mai interesant dect cea de pe planet, din
locul ispirii. Aa cred eu: ne ncarnm pe Pmnt
pentru a ispi o vin ancestral (probabil o
rebeliune mpotriva ^gii), pentru a nva i
evoluamereu ctre un spirit superior. Soluia Pentru a
scpa de fobiile fundamentale: nsuirea legii
rencarnrii i
109

a celorlalte legi conexe (legile Soiii, legile firii).

n probleme de suflet, de credin, de religie
nimeni nu poate fi perfect obiectiv. Fiecare se
consider deintorul adevrului suprem, fiecare crede
c a ajuns la calea dreapt, la singura religie
adevrat. Din cauza acestui exclusivism religios
omenirea a suferit enorm: rzboaie religioase,
tribunale, nchiziii, uciderea sau schilodirea celor de
alt religie, impunerea cu fora a unor credine etc.
Oare aa sun Legea Universului? Nu, cu siguran,
nu. De vreme ce viaa fiecruiom este supus legilor
arii, de vreme ce nimeni nu beneficiaz de alte legi,
nseamn c avem un numitor comun: legile firii,
legile Universului (voina divin). Ca atare, nu are
importan forma exterioar de manifestare a
sentimentelor noastre ctre divinitate (ruga n templu
sau n casa de rugciuni, semnul crucii fcut cu dou
ori trei degete sau toat palma etc), ci numai
sinceritatea acestor sentimente.
De asemenea, nu are importan denumirea religiei
sau preceptele ei. Att timp ct recunoate nemurirea
spiritului i rencarnarea lui potrivit Legii, potrivit
voinei divine, orice religie este valabil. Nu neg
faptul c exist culte i secte religioase cu activitate
contrar legilor firii. Le tim cu toii. Au ucis n
numele credinei, ceea ce e un marc pcat. Au distrus
civilizaii vechi pentru a-i implanta prin for
preceptele lor religioase. Au creat imaginea unui
Dumnezeu feudal, crud i nemilos, pentru a
nspimnta oamenii. Au dezvoltat fanatismul i
exclusivismul religios, generator de~ vrajb i
moarte. Folosesc puterea armat i cea a banului
pentru a menine omenirea sub capacul ntunecat al
misticismului. Au lansat i lanseaz continuu tot felul
de profeii negre (produse ale magiei negre) pentru a
ngrozi omenirea, a determina cataclisme. Toate
aceste aciuni se ndreapt mpotriva legilor firii,
stric echilibrul universal stabilit n Legea Suprem
a Universului de Adevratul Dumnezeu.
Cum se poate ajunge la dreapta credin?Prerea
mea, care nu trebuie s fie neaprat i cea mai just,
este c nici un copil nu poate opta pentru o anumit
religie, deoarece i lipsesc elementare cunotine
necesare acestui gest de importan maxim n viaa
lui. Prinii n-ar trebui s-i ndrepte paii ctre o
anumit credin religioas, ci ar trebui s-1 ajute s
neleag lumea n care se afl. Cu alte cuvinte,
110

prinii ar trebui s-i deslueasc tainele firii, legile

Universului, precizndu-i un singur lucru: la o
anumit vrst (s spunem 20 de ani) va primi
iluminarea, i se va spune cine este Adevratul
Dumnezeu, Creatorul Universului i legilor care l
menin n via. Pn la acea vrst, copilul are
posibilitatea s studieze comparat religiile cunoscute,
s-i nsueasc elementare cunotine din tiinele
omenirii (fizic, matematic, biologie, botanic,
anatomie, psihologie, logic etc.) i s descopere
singur primele legi ale firii: respectul pentru viaa de
orice fel (mineral, vegetal, animal, omeneasc),
relaiile de interdependen dintre diferite forme de
via, modul de formare a religiilor, lacune n
credinele religioase, adevrul cu privire la
Dumnezeu. Cu alte cuvinte, copilul va reui s-1
gseasc singur pe Dumnezeu, devenind un
credincios adevrat i nu un formalist
Fobiile obinuite pot fi distruse prin autosugestie,
la fel ca orice alte sentimente negative. Operaiunea
de distrugere a acestora ncepe cu identificarea
cauzelor care le-au generat. Dup aceasta, se
ntocmete formula de scoatere a fricii din
subcontient i nlocuire a ei cu un sentiment de
siguran, de curaj. Regula este foarte valabil i
pentru fobiile de baz. De exemplu, un om care se
teme de moarte, pe care o nelege greit, i va fixa i
repeta o formul de tipul: Spiritul meu este
nemuritor. Prin moarte voi renate la o nou via,
mai bogat n satisfacii dect aceasta. Atenie, ns!
Legea interzice moartea benevol (sinuciderea),
punndu-o pe acelai plan de gravitate cu omorul.
Orict ar fi de deprimat un om, nu are voie s-i ia
singur viaa. Acest dar ceresc, viaa-moartea, este n
mna Legii. Noi nu avem dreptul de a ne substitui
voinei divine, Legii.
S lum alte exemple de fobii, de sentimente de
team i s vedem cum se distrug. De exemplu,
constatm c pruncii notri se tem de anumite
animale, s zicem de cini. Putem aciona pe dou
dj
recii: sugestia n timpul somnului, aplicat
conform prqcedurii Prezentate n capitolul precedent
sau sugestia prin fapte. n somn, nu tebuie dect s-i
repetm copilului: Cinele este prietenul omului. *^
astzi ncolo, vei nceta s te mai temi de cini.
Descntecele de sperietur, pe care le mai practic
btrnele de prin nordul rii, au la oaz un ritual de
sugestie asemntor. Putem scoate din copil frica de
-ni i prin fapte COncrete: i procurm un celu
simpatic, jucu, cu
111

care se va mprieteni. Ulterior, va simpatiza toi

cinii i acetia, instinctiv, l vor simpatiza pe el. Nu e
o glum. Pn pe la vrsta de 35 de ani, soia mea
simea o spaim teribil de cini. ntr-o zi, i-am adus
un pui de lup de care s-a ataat foarte mult. Ulterior,
sttea nepstoare n mijlocul haitelor de cini care se
hcierau n parcul unde plimba puiul de lup.
Lichidarea sentimentului de team are o
importan deosebita pentru sportivi i militari.
Cteva exemple, sunt, cred eu, bine venite. Orice
sportiv are anumii concureni de care se teme sau
anumite bareme pe care vrea s le depeasc. Unii
folosesc pentru asta dopajul medicamentos, periculos
pentru organism i interzis de legile omeneti.
Autosugestia nu e nici periculoas, nici interzis de
Jege. Ritualul l-am prezentat deja. Ce formule ar
putea folosi sportivii? Un boxer ar putea spune: Numi este fric de X! Sunt mai puternic fizic i psihic
dect el. Sunt superior din punct de vedere tehnic. Lam i nfrnt deja. L-am nfrnt! Ce credei,-dup o
astfel de pregtire a subcontientului, boxerul va reui
s-i nfrng adversarul? Eu afirm c dup zececinsprezece zile de exersare a ritualului, l va nvinge
cu siguran.
Un alt adversar al sportivilor; baremul, limita
atins deja la ntrecerile naionale ori mondiale. Ce
formul va folosi sportivul respectiv? Eu sunt n stare
s depesc limita de doi metri i cincizeci. De Ia o zi
la alta, cresc peste aceast limit. Am i depit-o! Am
srit peste limit! Am srit peste limit!
Subcontientul va mobiliza forele necunoscute din
fiina sportivului i-1 va purta pe aripi, peste limita
respectiv. Exemplele ar putea continua. Sper c
sportivii au neles ce au de fcut. La fel, militarii.
Revenind la curajul omului obinuit, trebuie s
recunoatem c toi avem nevoie de curaj pentru a
nfrunta greutile vieii, pentru a depi necazurile i
momentele nefericite, pentru a ne menine sntatea
fizic i psihic. Pentru a supravieui n condiii
onorabile, trebuie s ne narmm cu sugestii
zdravene. De pild, ne e fric de risc, fap* pentru
care evitm s ne lansm ntr-o afacere din care am
ctiga material i moral. De ce ne este fric? Pentru
c aa ne-a nvat societatea n care am trit: s
stm cumini n banca noastr i s ateptm
aprobare de la stpnire. Acum, suntem liberi. Cel
puin,
112

teoretic. Practic, obinuina cptat tn anii de

dictatur ne leag de eec, ne menine frica de a iei
n fa, de a risca. Cum scpm de ea? Cu o formul
de tipul: Riscul asigur succesul n via. Cine nu
risc, nu ctig. Eu risc pentru c tiu sigur c voi
ctiga. Am riscat, am ctigat. Atenie, ns, nu orice
risc aduce ctig. Numai riscul bine gndit, ndelung
calculat, normal, bazat pe fora minii i muncii
noastre ne aduce ctig sigur. Riscul pe elemente
aleatorii (jocuri de noroc, de pild) nu ne aduce
neaprat ctiguri.
Muli dintre noi ocup poziii socialenet
inferioare pregtirii i calitilor de care dispun.
Scara valorilor fiind rsturnat, e i normal ca
obraznicii s mnnce praznicul. Noi ne propunem s
repunem n drepturi scara valorilor, fapt pentru care
vom aplica sugestia i autosugestia. Cum procedam?
Analizm ce ne oprete n drumul nostru ctre
poziia visat i meritat n societate: Teama de risc,
de ridicol, de a nu fi calomniai de adversari, de a nu
rata i a nu pierde prestigiul pe care l avem deja.
Cum distrugem aceast team? Cu o formul,
desigur. Ceva cam de tipul: Soarta mea este s ajung
n poziia cutare. Nu m pot opune legilor Sorii.
Trebuie s ajung n aceast poziie, pe ci absolut
oneste. Voi ajunge cu siguran. Bnuiesc ntemeiat
c mii de romni de bun credin i vor nsui
aceast formul, vor pune-o n aplicare i vor iei pe
baricadele luptei politico-soci ale de salvare a rii i
neamului.Voi fi mereu alturi de ei, cu vorba i fapta.
n vremea noastr, muli ne temem de foame i
mizerie fizic. Teama nu e lipsit de o baz real:
dup ce ne-au promis marea cu sarea, trandafirii
nsngerai nu au reuit s ne ofere nici mcar un
minim necesar unei viei decente. Ne-au cobort cu
mult sub nivelul de trai din timpul dictaturii. Cum
scpm din aceasta situaie? n Primul rnd, trebuie
s ne mobilizm psihicul pentru a ne asigura
echilibrul necesar luptei. ntocmim, de pild, o
formul dubl: Nu am nevoie de foarte mult pentru a
fi fericit. Prin munca mea nu voi ajunge niciodat
ntr-o stare de srcie lucie. Aceast formul ne face
s simim mai puin alarmant starea de srcie, ne
ndeprteaz teama de ziua de mine. Credei c e
bine? Eu cred c da. Numai un om cu mintea
limpede, neafectat de team i pasiune, poate judeca
drumul drept, pentru ieirea din srcie. Iar acest
drum e clar: fir trandafirii
113

nsngerai, fr sloganele lor idioate, fr minciuni,

fr corupie. Teama i pasiunile dezlnuite ne
ntunec judecata, ne fac s acionm orbete,
animalic. Am discutat cu muli revoluionari din
decembrie 1989, care au recunoscut un lucru; dac ar
fi acionat lucid, fr team i fr ur ar fi fcut
multe lucruri bune pentru ar.
Teama de btrnee chinuie multe persoane,
femei i brbai, de-a valma. Mie mi separe un
sentiment caraghios. Se teme pomul c va ajunge
btrn? Nu. S nu uitm faptul c pomul a pstrat
primele legi ale vieii, pe care noi, "civilizaii", le-am
uitat. Fiecare perioad din via are farmecul ei.
Copilria - cu zburdlniciile ei, adolescena - cu
frmntrile generate de dragoste i cutarea propriei
personaliti, tinereea - cu avntul ctre culmi,
maturitatea - cu mersul domol i aezat al celui care
cunoate legile firii, btrneea cu linitea de dup
lupta vieii, cu nelepciunea i satisfaciile ei deloc
puine. Cum scpm de frica de btrnee? Tot cu
ajutorul ngerului pzitor. Ce-ai semnat Ia tineree
vei culege la btrnee, spune proverbul. Cum noi am
semnat bine, vom culege pe msur. Formula cea
mai potrivit de autosugestie ar fi: Btrneea are i
prile ei bune. Nu m tem de btrnee, cci abia
acum pot s neleg ce e viaa. Acesta este adevrul;
abia la btrnee nelegem pe deplin viaa. De aici
i proverbul: D-mi, Doamne, mintea romnului cea
de pe urm.
Aa se ucide frica: pas cu pas, fr ovire. Aa
se ctig libertatea. Omul temtor este asemenea
unui nctuat. Lanurile lui sunt zecile de temeri de
tot felul, care-i fac viaa amar, i fur energia
necesar crerii unor lucruri folositoare, l leag de
eec, de ratare. Numai dup ce a rupt lanurile
oricrui fel de fric, omul se poate numi OM.
Am o voin de fier!
Voina joac un rol de seam n viaa oamenilor.
Deseori, omul mai slab nzestrat din punct de vedere
intelectual dar dotat cu o voin puternic obine
rezultate superioare celui druit de Cer cu talent.
Zicala romneasc Zece la sut inspiraie, nouzeci la
sut transpiraie a surprins foarte bine aceast
realitate. Dei de natur contient, voina i arc
rdcinile n subcontient, putnd fi influenat prin
114

sugestii, att n sens pozitiv, ct i n sens negativ.

n sens larg, prin voin nelegem acea trstur
de caracterce ne permite fixarea contient a unor
scopuri i mobilizarea psihicului pentru atingerea
acestora. Ea se formeaz i se ntrete nc din
primii anide via, n confruntarea cu evenimentele
zilnice. Unprinte care i pune copilul s nfrunte
greutile vieii este nelept i i iubete cu adevrat
pruncul. n acelai timp, prinii care i cocoloesc
copiii, care i feresc de orice contact cu greutile,
dau dovad de incontien, cci i schilodesc, i
lipsesc de "vaccinul" vieii. Cunoatei, cred, destule
cazuri de astfel de copii; majoritatea se dovedesc
nite neisprvii toat viaa. Nu se pot desprinde de
fustele mmicilor nici cnd ajung la armat. Ca ofier,
am avut ocazia s studiez sute de astfel de exemplare
crescute n "sere", duse la coal sau grdini cu
maina, alintate, lipsite total de independen i
iniiativ. Educatorii de orice fel, inclusiv ofierii, mi
vor da dreptate: i trebuie mult pricepere i mult
struin pentru a transforma n brbat ntreg o astfel
de "feti", inut de prini n scutece pn la vrsta
tinereii. Un astfel de tnr nu va putea s porneasc pe
drumul succesului, chiardac "babacii" vor avea grij
s-1 doteze cu diplome universitare. Viaa este o
coal aspr, care nu se nva prin coresponden
ori la fr frecven. Concluzia: Dac v iubii copiii,
nu-i fetii de greuti, nu-i lipsii total de
independena deciziilor. Punei-i s nfrunte greuti
corespunztoare posibilitilor lor fizice i psihice.
Pe tema educrii voinei se poate scrie o carte
separat. Ceea ce ne intereseaz pe noi n lucrarea
de fa este modul n care o voin Jnai slab sau
chiar foarte slab se poate transforma ntr-o voin
foarte puternic. Soluia general a acestei crii visul i ngerul veghetor - este valabil i n aceast
problem. Cu ajutorul visului i autosugestiei putem
dobndi o voin de invidiat. Dou sunt cile prin c&re
se poate atinge aceast performan: una general i
alta special. Calea general se bazeaz pe folosirea
sistematic a unei formule de aPul: Am o voin
puternic, a crei for crete de lao zila alta. Orice
Sc
op mi pun n gnd, l ating datorit acestei voine.
Rezultatele sunt f ele generale, respectiv se obine o
ntrire general a voinei, crete increderea n forele
proprii, dispar tendinele de pesimism i lenevie.
115

Clirea voinei pe ci speciale se aseamn cu

escaladarea unei piramide n trepte. Cu fiecare
treapt atins, nivelul voinei noastre se ridic tot mai
sus. Este o cale practic, o cale prin care mpucm
doi iepuri dintr-o dat: realizm diferite obiective
propuse i ne clim voina. n ce const calea
special? n primul rnd trebuie s identificm o
anumit lucrare, aciune, munc, sarcin acrei
ndeplinire presupune un efort de voin. De exemplu,
s presupunem c am decis s fondm o societate
comercial, s devenim liberi ntreprinztori, stpni
pe noi nine. E o aciune dificil, care presupune
mult voin, multe sacrificii. Cine n-a pornit la drum
de la nivelul zero nu poate nelege ce nseamn s
aduni capitalul necesar, s-i stabileti cel mai potrivit
obiect de activitate, s treci prin furcile caudine ale
birocraiei pentru a obine autorizarea de funcionare
a firmei. n fine, aprobate documentele de nfiinare,
urmeaz greutile lansrii afacerii propriu-zise. E
nevoie de ceva voin pentru asta! Cum vom proceda?
Pentru nceput, ne vom scruta Soarta, conform schemei
de aciune din capitolul nti, pentru astabili ctre ce
domeniu trebuie s ne ndreptm. Dup asta, vom alege
tipul de societate comercial pe care vrem s o
nfiinm i dezvoltm. De aici ncolo intr n roi
ritualul de autosugestie. Vom ntocmi o formul
magic cam de felul: Soarta mea e s ajung patron de
service auto. Nimeni i nimic nu m poate opri de a
avea un atelier auto foarte solicitat de clieni, foarte
rentabil. Cuvntul rentabil este ovzul pentru
armsarul slbatec din firea noastr - subcontientul.
Am vzut deja c el se hrnete cu satisfacii morale
(care sunt intim legate de cele materiale).
Din clipa n care am pus formula n aciune,
totul ncepe s se lumineze n faa noastr. Mintea
ncepe s lucreze, s caute i s gseasc sursele de
capital. Voina se mobilizeaz fr s prindem de
veste. Ne vom mira de puterea noastr de sacrificiu,
de tria cu care urmrim visul implantat n
subcontient. Cu o voin trezit, vom renuna la
multe plceri i satisfacii efemere pentru a procura
capitalul. Tot ea ne va ajuta s trecem rbdtori i
calmi prin procedura de autorizare. Ea ne va
mobiliza pentru a renuna la mentalitatea
funcionreasc (opt ore de lucru, cinci zile din
sptmn), astfel c vom ajunge s lucrm 12-14 ore
pe zi, inclusiv smbta i duminica. Ea ne va da
antidotul la demonul lenei i vieii uoare strecurat n
noi.
116

Mu tii care? Cel care ne optete: O via are omul.

De ce s renuni la plceri? Dac nu trieti acum,
cnd vei tri? Rspunsul? Omul nu are o singur
via. Cum i aterne, aa va dormi.Cine se distreaz
azi, mine nu va avea bani de pine. Pentru a ajunge
s trieti viaa cu adevrat omenete, trebuie s Fii
cu adevrat independent din punct de vedere financiar.
Ce spunei, am sau nu dreptate? Chiar dac nu-mi
aprobai teoria, viaa va demonstra c treburile din
societatea noastr vor evolua exact n direcia
indicat de mine. n urmtorii ani, societatea se va
stratifica n extrem de bogai, foarte bogai, bogai,
oameni cu venit mediu, sraci, foarte sraci. Din ce
categorie dorii s facei parte? ansa e n mna
fiecrui om. Acum se pornete mai uor dect peste un
an, dar mult mai greu dect n urm cu trei ani. Cine sa trezit la timp are deja un avantaj. Trezii-vl
Dup fiecare aciune dus cu bine la bun sfrit,
fora voinei crete, inundndu-ne ntreaga fiin.
Sentimentele de nesiguran ne prsesc, stpnirea
de sine ncepe s ne caracterizeze. La un moment dat
vom tri un sentiment ciudat: nimic nu e imposibil
Sau, aproape totul e posibil. Din acea clip suntem
cu siguran pe deplin liberi: voina noastr i face
n mod cinstit datoria.
Nu fiecare om poate ajunge patron. Unii nici nu
tind ctre aa ceva. Alii au nclinaii pentru domenii
n care nu exist liber iniiativ, cum ar fi profesiile
de militari, funcionari publici, profesori n sistemul de
stat etc. Oare, la dni, voina nu are nici o
importan? S facem o mic analiz. Un cercettor
foarte bine nzestrat intelectual dar cu o voin
mediocr se apuc de o treab n acelai timp cu un
altul, mai slab dotat intelectual dar foarte harnic.
Cine are cele mai mari anse s ajung Ia liman?
Viaa a demonstrat c cel nzestrat cu voin. Cum
ajunge un om din aceast categorie s dobndeasc o
voin solid? Pe calea special, adic n cmpul de
btlie. Procedura nu e foarte grea. Voi prezenta un
caz general, adaptabil la miile de cazuri particulare.
S presupunem c avem de executat o lucrare
oarecare, din
domeniul intelectual ori al muncii fizice: s facem
un proiect, s
scriem o comunicare tiinific, s nvm un
anumit material, s
s
pm o suprafa de teren, s confecionm un
anumit numr de
lese
' etc. nainte de a ncepe lucrarea, simim un
pic de lene,
117

descurajare, lips de tragere de inim. Toate

nceputurile sunt grele dar, n timp ce ochii sperie,
mna bucur. Cum s ne mobilizm pentru a ndeplini
treaba n timp record, obinnd att rezultatul
imediat (lucrarea executat) ct i cel mai ndeprtat
(clirea voinei)? Vom ncepe prin a ne imagina ct
mai n roz foloasele materiale i morale obinute din
aceast lucrare i ct mai sczut cu putin eforturile
necesare ndeplinirii ei. Din aceast clip, dracul nu
ne va mai pare att de negru: vom simi oarecare
tentaie s ne apucm de treab pentru a obine
foloasele la care jinduiete subcontientul nostru.
n continuare, vom ntocmi o formul de tipul:
Eu pot s ndeplinesc aceast lucrare cu un efort
mediu. Am o voin puternic, astfel c voi rezolva
lucrarea n Xzile. Vom fixa mai multe zile deci ne-ar
fi necesare pentru ndeplinirealucrrii. Motivul? Ne
autoprotejam orgoliul i autosugestia pentru cazul c
vom ntrzia din anumite motive. Totodat, ne
asigurm un impuls psihic suplimentar pentru
situaia c finalizm lucrarea nainte de termen. Orice
satisfacie, ct de mic, ne ajut s naintm la
ntrecere cu noi nine, ntr-un efort de autodepire.
Fiecare succes merit recompensai Fiecare
recompens nseamn o nou mobilizare a
subcontientului. Avnd n vedere aceste legi ale
psihologiei umane, vom mpri lucrarea pe etape sau
pri, iar la finalizarea fiecrei etape (pri) ne vom
recompensa cu ceva care ne face plcere: o igar, o
cafea, o plimbare, un spectacol, o audiie muzical
etc. n nici un caz nu ne vom recompensa cu alcool,
deoarece acesta are efectul nedorit de a ne reduce
capacitatea de a raiona corect. i nu numai asta:
voina este invers proporional cu consumul de
alcool Nu v acordai nici o plcere fr s o fi
ctigat prin munc cinstit, fr s fi atins limita
planificat pentru fiecare faz cci, n caz contrar,
plcerea i-ar pierde caracterul stimulator. Nu tii
cum funcioneaz mecanismul stimulrii? L-ai trit
de sute de ori. ntr-o perioad de srcie, o singur sut
de lei ne d mai mult bucurie dect o mie n perioade
de abunden. Ca s nu spunei c am ceva mpotriva
oamenilor care au slbiciuni omeneti, mi permit s
observ c o singur sticl de bere produce satisfacie,
n timp ce zece au efect total negativ. Un lucru fcut de
mna noastr ne d mai mult bucurie dect un altul,
de
acelai
fel,
dar
cumprat.
Cam
asa/uncp'oneazmecamsmuf stimulrii Ia aduli dar i
la copii.
118

Fiind vorba de copii, trebuie s ne oprim o clip.

Fiecare avem un fiu ori o fiic pentru care vism multe.
E normal. Pentru a ie asigura un viitor mbelugat,
trebuie s-i nvm s fac mult i bine, s nu se
ndoaie sub loviturile Sorii, s-i menin buna
dispoziie i voina de a m unei n orice situaie. tim ui
area joac un rol hotrtor n pregtirea ' copiilor pentru
capitalism. Cum procedez cu ai mei? Folosesc mai
mult trucuri, din care voi explica numai unul. Familia
mea are un teren agricol n apropierea Capitalei, pe care
fi lucrez cu mare plcere. Copiilor le repartizez parcele
de teren pentru anumite lucrri (spat, plivit etc). In
fiecare sear, procedez ca un fermier american cu zilierii
si: le dau bani de buzunar pentru munca prestat. Dou
lucruri vreau s neleag din asta: munca cinstit
produce bani; orice m unc trebuie pltit. Dac
procedez corect ori nu, va arta viaa.
Revenim la metoda de clire a voinei prin
procedeul special Dup Fiecare etap ndeplinit, ne
recompensm cu ceea ce ne place i nu ne distrage de
la lucru. ngerul nostru pzitor se bucur i el, cci
hrana lui sunt satisfaciile, bucuriile, succesele. n
timp ce ne fumm igara ori ne savurm cafeaua cu
care ne-am recompesnat, contientul i subcontientul
lucreaz, elabornd idei i senzaii care s-ar traduce
cam aa:S tii c sunt cineva. Uite, am fcut treaba
pe jumtate. i nici n-a fost mare lucru, Camineigata. Decen-oift procedat mereu aa? Toate aceste
gnduri se transform n autosugestii pozitive, care ne
trag cu putere ctre atingerea scopului, respectiv ctre
finalizarea lucrrii. Voina noastr e deja pe calea
bun.La a doua lucrare va aciona i mai sigur de ca,
i mai ferm, astfel c ntreaga noastr fire va suferi
schimbri pozitive.
Dou confesiuni vreau s fac. Ele m vor arta
cititorilor n adevrata mea lumin: un om obinuit,
care a trecut, mnat de Soart, Prin ritualurile de
clire i fnirire. Prima confesiune se refer Ia
folosirea auto recompensrii pentru mobilizarea
voinei. Pe aceast cale am reuit s nv pe de rost
Codul civil romnesc, o lucrare voluminoas, scris
n termeni juridici i arhaici. Pe timpul cnd m
chinuiam cu el, eram un fumtor i un cafegiu
pasionat, aa c m-am decis s grefez pe aceste
plceri nsuirea Codului civil. La nsuirea unei
seciuni, mi ofeream o igar Kent i o cafea.
Treaba a mers Slrun: am nvat att de bine Codul
civil, nct am luai nota zece Ia
119

aceast materie dificil. Nici acum n-am uitat ce am

nvat. Mai am i carnetul de student, la care privesc
plin de nostalgie, spunndu-mi: Ei, ce vremuri! Am
trecut, mai apoi prin multe alte ncercri ale vieii,
convins c prin munc tenace voi iei la un liman. Se
pare c am reuit.
A doua confesiune privete modul de apariie a
seriei de mare succes OCTOGONUL N ACIUNE.
Poate v e greu s credei, dar romanele din aceast
serie au fost scrise n buctria casei sau pe coluri de
mas din redacie. Cam sta este adevrul. Locuiesc
ntr-un apartament de dou camere, am tot timpul
musafiri din Moldova, aa c deseori scriu n
buctrie, noaptea, n condiii neplcute. De
exemplu, de la QUINTA SPARTA i pn la FLOAREA
DE ARGINT, m-a chinuit cumplit o msea. Nu miam permis s merg la dentist, dect dup ce am vzut
a treia carte sub tipar. Aceast voin mi-a adus
calificativul de fanatic din partea unor amici. Poate
c au dreptate. Ceea ce nu tiu ei este faptul c n
copilrie i adolescen eram cam dezordonat, cam
delstor, cam lene. Pn i tatl meu se mir ce a
putut iei din fiul su. Secretul? Sugestia i
autosugestia.
In finalul acestui subcapitol revin ta pregtirea
copiilor pentru via. Insist pe necesitatea calini
voinei lor n greutile vieii. Nu spun o noutate cnd
afirm c, de regul, copiii provenii din familii
modeste, supui de timpuriu la eforturi, ating
niveluri de voin superioare celor cocoloii de
prini nstrii. Chiar dac suntei bogai, dai un
pumn n inim i punei copiii la treab, la ncercrile
vieii. Nu de altceva, dar proverbul Banii
aduntowlui pe mna cheltuitorului e foarte veridic.
Cine nu tie cum se face avere, nu va ti s o
aprecieze la justa ei valoare, nu va ti s o dezvolte, ci o
va papa n mare vitez.
In capitalism, treburile nu merg dup tipicul din
serialul Dallas. Orice capitalist care se respect i
pune odraslelela treab. Dac vreun fiu ori vreo fiic
se dovedesc nevolnici, nu-i introduc n afaceri,
pentru a nu pgubi. i las n plata lor, cu o pensie
viager ori ceva similar. Rudenia de sngenujustific
paguba n afaceri a capitalistului. De ce la noi
treburile nu stau la fel? Simplu: paguba din avutul
statului, produs de ctre tot felul de fii, gineri ori
nepoi ai mai marilor de ieri i de azi (cam tot
aceiai) este suportat de ctre
120

populaie, de ctre pltitori de impozite. Dac ar fi

suportat din buzunarele "babacilor", situaia s-ar
schimba radical. Sper c acest fenomen deosebit de
nociv - meninerea unor nevolnici la gestionarea
banului public - va fi lichidat. In caz contrar, orict de
bine am munci noi, pltitorii de impozite, nu vom
reui s ridicm nivelul de trai al populaiei: tot ce
noi vrsm la buget se va duce pe apa Smbetei,
datorit nepriceperii ori corupiei.
Urmeaz ani grei, de competiie dur, de
concuren acerb. Aa i e legea societii capitaliste.
Noi am voit capitalism, noi trebuie s ne adaptm din
mers, s nvingem obstacolele ce ne vor apare n
cale. Punile de ntoarcere ctre socialism sunt tiate;
orict de mult le-ar duce dorul fotii privilegiai, ele
nu se vor reface. Dac prin absurd s-ar ncerca
reintroducerea socialismului, ar iei o baie de snge i
am cdea mult mai jos dect nivelul jalnic n care neau adus guvernrile trandafirii. Nu avem de ales.
nainte! Capitalismul este societatea liberului
ntreprinztor, capabil s produc mult i bine, pentru
el i societate. Socialismul este dominat de politrucul
buh de gur, ru Ia fapte, al crui privilegiu nu
izvorte din munc, ci din poziia politic. Orice om
ntreg poate i trebuie s triasc bine n capitalism.
Vei stpni lumea!
Nervozitatea afecteazn cel mai mare grad
stpnirea de sinei judecata majoritii oamenilor.
Ea creaz cele mai mari necazuri n afaceri, n
ndeplinirea sarcinilor de serviciu, n convieuirea n
familie ori societate. Un om nu poate spune c este
stpn pe sine i liber att timp ct este nervos. Numai
cel care poate s-i stpneasc reaciile i
manifestrile nervoase se poate declara liber i stpn
pe sine. Pe nervos l stpnesc i-1 manipuleaz dup
bunul plac proprii lui nervi. E vorba de o situaie
extrem, asemntoare unei nave n care
comandantul este nlocuit prin for de buctar. Nava
eueaz cu siguran. Pe corabie fiecare i are locul
su, bine precizat prin rolul de echipaj; numai n
romane sau n filme un membru al echipajului Poate
ndeplini sarcinile celuilalt. La fel, cnd nervii o iau
razna, uitndu-i locul i rolul lor pe corabia numit
om, putem fi siguri c Ornul respectiv va eua jalnic.
.
121

Nervozitatea poate avea cauze variate: boal

nervoas (caz de examen i tratament medical),
predispoziie nativ (fire nervoas nnscut),
proast educaie. Multe persoane adopt fa de
nervozitate o poziie fatalist, susinnd c, de vreme
ce aparin unui tip de temperament neechilibrat
(coleric ori melancolic), nu pot face nimic pentru
stpnirea nervilor. n fapt, respectivele persoane s-au
obinuit cu nevricalele i se dedulcesc la crize de
isterie, scpnd din vedere efectele dezastruoase ale
acestora. Nu numai cariera i viaa lor personal este
ruinat de nervozitate. Toi cei din jur sufer datorit
ieirilor nervosului. Care patron pstreaz un
"exploziv" n serviciul su? Cine se d n vnt dup
un so (o soie), un prieten, un vecin care pornete s
urle ca un apucat pentru orice fleac? Timp de 20 de ani,
ct am fost ofier, am studiat metode variate de
stpnire a nervozitii la persoane de vrste i
profesii diferite, cu care intram n contact n interes
de serviciu. ndrznesc s afirm c pn i cel mai
nrit coleric sntos (bolile nervoase nu fac obiectul
acestei lucrri) poate fi educat s se comporte civilizat
n orice condiii.
Ce se ntmpl, de regul, n interiorul nervosului?
n primul rnd, vom observa c n subcontientul lui
este implementat ideea grabei, a lipsei de timp, a
necesitii de a nu scpa momentul oportun pentru a
replica prin vorbe sau fapte (de obicei violente). n al
doilea rnd, nervosul este un adevrat depozit de
energie inut n fru de un baraj foarte fragil, uor de
rupt. Ori de cte ori izbucnete, e un semn sigur c
barajul s-a rupt, energia s-a revrsat, lsndu-1 pe
nervos gol i srac. Orice om normal cheltuiete cu
economie, potrivit unei legi interioare, din energia sa
nervoas. Spre deosebire de ei, nervoii o cheltuie
rapid, ca un foc de paie, apoi zac pn la rencrcare.
Asta explic i comportamentul foarte oscilant al
nervoilor: cnd par extrem de optimiti, cnd extrem
de pesimiti, cnd sunt plini de energie, cnd nu pot s
mite nici un deget. Firea lor seamn cu izbucurile
care acumuleaz un timp apa, apoi o arunc n
cteva secunde.
Din cauza acestor firi, nervoii nu pot da
randament constant n munc. Pe lng faptul c sunt
mereu n ceart cu unul ori cu altul din efi ori colegi,
nervoii acioneaz inconstant. Se apuc cu mult
entuziasm de multe activiti, dar duc puine la bun
sfrit. Renun destul de rapid la profesii ori locuri
de munc. Sunt venic n cutare,
122

venic nemulumii dar i venic entuziasmai de

vreo nou idee. Aceast fire negativ constituie o
adevrat catastrof. Rareori vei gsi un nervos
care s fi reuit n viaa de familie ori n activitatea
profesional. i totui, nervoii sunt oameni ntregi,
plini de caliti (pot fi extrem de inteligeni, de
spontani, de agreabili n momentele lor bune), utili
societii i lor nile. Pot fi recuperai i adui n starea
de a funciona ca oameni perfect normali. Asta
ncerc s fac eu n acest subcapitol.
Formula de baz pentru reconvertirea nervosului
ntr-o persoan calm trebuie s rezolve dou
probleme. Prima: s-i distrugnervosului ideea grabei,
a lipsei de timp, introducnd n subcontient ideea
temporizrii izbucnirii nervoase. A doua: s
ntreasc barajul de meninere n fru a energiei
nervoase. Deci, baraj puternic plus temporizarea
izbucnirii nervoase nseamn un nervos mai puin pe
planet. n singurtatea lui, nervosul trebuie s mute
din propria fire, repetnd ritualic formula: Sunt calm,
foarte calm. Nu m grbesc deloc, nici cu vorba,
nici cu fapta. Am suficient timp s rspund la cele
fcute ori afirmate de alii. Sunt calm, foarte calm.
Cunoatem deja mecanismul prin care nervosul va
deveni un om obinuit; autosugestia este preluat de
subcontient, prelucrat, ntrit, implantat n
adncurile Firii, unde va genera calm. Treptat,
nervosul va deveni tot mai reinut n reacii i
manifestri. Tratamentul prin autosugestie trebuie
completat i cu msuri contiente, bazate pe voin.
Astfel, ori de cte ori apare un prilej de glceava (de
izbucnire nervoas), nervosul trebuie s zmbeasac
(ct de greu i-ar fi), s repete formula menionat
mai sus, apoi s numere pn la o sut. Abia dup
aceea va putea gndi relativ calm ce are de filcut.
Desigur, la nceput i va fi foarte greu. Nimic nu este
ns uor n aceast via. Dac lum n considerare
recompensa care n ateapt pe cel lipsit de
nervozitate, cred c merit s facem efortul. S nu
uitm cte cariere deosebit de promitoare s-au
ruinat din cauza nervozitiLS nu uitm cte familii
s-au destrmat din aceeai cauz. S nu uitm....
Dup primele rezultate concrete, aprute cam la
zece-cinsprezece zile de la declanarea exerciiilorde
autosugestie, nervosul va deveni un fericit. Ce poate fi
mai grozav dect s constai c-i poi stpni
Puternicul impuls generator de certuri, c poi evita
gafele, c poi tri
123

n bune relaii cu cei din jurul tu? Progresele

nervosului nu sunt uoare. Autosugestia nu trebuie
ntrerupt nici o zi, deoarece exist riscul recidivei.
Nervozitatea este determinat i de factori
endocrinologiei (un exces de adrenalin), astfel c
ntreruperea autosugestiei ar putea elibera din nou
energia p'nut n fru. Cert este c dup cteva luni de
exersare, nervosul va atinge progrese vizibile. Dup
civa ani, va fi cu totul alt om. Nimeni nu va mai
recunoate n el pe explozivul care fcea viaa amar
celor din jur i lui nsui. Nu credei? Ei, bine,
autorul acestei cri aparine unui tip mixt de
temperament, (colerico-sangvin), tip care nu exclude
nervozitatea. n 1990, cnd mi-am nceput cariera de
jurnalist n redacia NAIUNEA, eram poreclit omul
fr nervi. n fapt, am nervi exact ca orice alt om, am
trecut prin necazuri ca orice alt om, am trit viaa cu
izbucniri nervoase la fel ca orice alt om. Autosugestia
i educaia mi-au asigurat eliberarea din tirania
izbucnirilor nervoase. Am destule motive s devin
nervos. Crie mele au suprat multe persoane care au
reacionat n moduri variate, de la ameninare i pn
la njurturi n pres. Nu am reacionat i nu voi
reaciona.Timpul meu e un capital foarte preios: am
multe de fcut n aceast via pentru mine i cei din
jur. n aceste condiii, cronofagii mi ridic sngele n
cap. Vin la ua mea ori m contacteaz telefonic
pentru cauze minore. i asta cnd nu vin cu legende
puerile, nedemne de oameni serioi. M stpnesc it tratez cum trebuie, inclusiv pe cei care ar merita s
fie aruncai pe scri (provocatorii trimii de ctre
inamicii dezvluii n cri).
Aceasta e i calea ctre succes: calm, foarte calm.
Acela care va reui s se autostpneasc la perfecie
va stpni pe cei din jur, va stpni lumea.
Castelul hsingurailor
Omul este o fiin eseniahnente sociabil. Se
nate, crete, se educ, triete cu adevrat
omenete numai n societate. Ruperea contactului cu
societatea uman nseamn n cele mai multe cazuri
cderea n anim alitate. Lipsa de sociabilitate a unor
persoane constituie adevrate drame a celor n cauza,
drame care i extind efectele i
124

asupra celor din jur. Introvertirea (interiorizarea)

excesiv este o adevrat povar pentru cel care are
nefericirea s se nasc cu o astfel de fire, dar i pentru
cei obligai de mprejurri s-i suporte compania. Cine
poate suporta un om care tace tot timpul? Nici mcar
el nsui.
De regul, la introvertit se dezvolt tot felul de
complexe de inferioritate, grefate pe incapacitatea
acestuia de a dezvolta relaii normale cu ceilali
oameni. Nefericitul triete o continu dram
psihic, se adncete tot mai mult n singurtatea sa,
evolund deseori periculos, ctre stri de boal.
Scoaterea unui asemenea om din castelul singurti,
zidit n nsi fiina sa, este un proces greu dar nu
imposibil. El poate dura luni i ani de zile, dar merit
acest efort. Ce poate fi mai valoros dect un om cu o
gndire profund, cu sentimente solide, cu o
capacitate de analiz i sintez ieite din comun,
care ajunge s-i poat exterioriza gndurile i
sentimentele?
De regul, introvertiii sunt foarte inteligeni, dei
datorit firii lor sunt considerai nite mototoli, nite
mui, nite mrginii. Prima impresie conteaz, spune
un proverb foarte prost. De regul, n cunoaterea
oamenilor, prima impresie e incomplet ori total
eronat. Am vzut c toi oamenii i mascheaz
trsturile negative de personalitate, prezentnd n
societate "faa de gal", care nu exprim adevrata
fire. Un palavragiu uuratic pare un om fermector,
sociabil, serios. Drama infroverfi'fiior este c n
majoritatea tor poart o masc mult mai urt dect
firea lor luntric. Cuite cuvinte, n loc s par mai
buni-dect sunt, ei par mult mai ri.
Cum scpm de aceast masc?nma formul pe
care trebuie s i-o ntocmeasac i nsueasc fiecare
introvertit conine n ea ideea superioritii sale fa de
palavragii extravertii: Sunt superior din toate punctele
de vedere palavragiilor. Pot susine cu uurin o
conversaie mult mai interesant dect ei. La prima
ocazie, voi demonstra acest lucru. Ocazia va veni,
introvertitul va ncerca ceva sau va ezita. In lupta cu
demonul introvertiii eecurile sunt inerente. Pentru a
nu se neca, introvertitul trebuie s aib mereu la
ndemn colacul de salvare, adic o formul de
trecere peste eec: Am progresat puin. 4m reuit
totui s fac ceva. Mine voi face mai mult i mai
bine.
Nici un eec, orict de mare ar fi, nu trebuie s-1
opreasc pe interiorizai din drumul su ctre
exteriorizare, nu trebuie s-1 menin

125

n castelul singurtii sale. Aici trebuie s intervin i

voina. Dac va fi nevoie, introvertitul i va elabora
formule.de ghidare a propriei activiti, gest cu gest,
pn la atingerea unui nivel de sociabilitate
satisfctor. De regul, introvertitul este un tip
inteligent, plin de fantezie, tenace, fapt pentru care nu
m ndoiesc de reuita Iui. Suces!
Credinele omului liber
Persoanele care au ncredere deplin n forele lor
sunt extrem de puine. Desigur, m refer la persoanele
care au ncredere justificat n forele proprii i nu la
ngmfaii
incapabili
s-i
aprecieze
just
posibilitile i meritele. Concluzia: Majoritatea
oamenilor se subapreciaz i se autosugestioneaz n
sens negativ cu privire la propriile caliti i
merite.Din aceast stare, rezult o lips de ncredere n
forele proprii care constituie o frn serioas n
calea succesului.
De ce se ntmpl aceste lucruri? De ce oamenii
au o prere cam proast despre ei, de ce nu au
ncredere n forele proprii? Cauzele sunt multe i
variate. n psihologia romnului au ptruns muli
demoni din categoria descurajrii: pesimismul, lipsa
de ncredere n dreptate i adevr, injustiia
omeneasc (ba chiar i n cea divin!), n oamenii din
jur, n ei nii. Aceast stare indic o mbolnvire
grav a naiunii de lips de ncredere n viitor. Cum s
trieti mai bine, dac nu crezi n asta? Dac nu
acionezi pentru asta? Dac te complaci n situaia de
vit dus de val? Dac nu-i mamfeti personalitatea
de om?
Secole de ocupaii strine, de mari mieliipolitice,
de corupie i abuzuri au implantat n sufletul
romnului mult amar i mult nencredere. Romnul
de rnd a avut extrem de rar posibilitatea de a-i
manifesta liber talentele, calitile, prerile, ideile.
Cam ntotdeauna, prerile i teoriile dictatorilor de tot
felul l-au apsat, i-au omort vorba din gur, l-au fcut
s se strng n cochilia sa de melc. Aceast disperare
mut n faa mpilrii, nedreptii, corupiei, prostiei
ridicate la rangul de principiu sau de lege l-au
depersonalizat. Ce urmri cumplite a avut
depersonalizarea? Pierderea ncrederii n Jege,
dreptate, adevr, lumin. Limitarea omului la un
orizont cenuiu, lipsitde speran i vise.Lenevirea
fizicdarmai ales psihic: oamenii
126

au ncetat s gndeasc, acceptnd ideile i teoriile

oficiale. Unii au fcut acest lucru din fric i laitate,
alii dinu-o "nelepciune" - de fapt, din nelegerea
greit a noiunii de nelepciune. Aa se face c omul
a ncetat a gndi i spune propoziia fundamental
a ntreprinztorului; Eu pot sfac acest lucru i-1 voi
face. Din m omentul n care omul a acceptat ideea
neputinei n faa unor stvili minore, ridicate de ali
oameni, n subcontientul su a ncolit floarea neagr
a nencrederii n forele proprii, n Destinul su.
A sosit timpul s distrugem aceast floare
otrvit,- s implantm fii sufletul i mintea fiecrui
romn deviza ntreprinztorului: Pot s fac acest
lucru i-1 voi face! Nu ne va fi deloc uor, cci omul
nscut i educat pentru a fi slug tcut va ajunge cu
greu om ntreg. n subcontientul su sunt implantate
mii de concepii i deprinderi rele, rdcini ale florii
negre, care l indic drept slujitor comod i devotat al
oricrui dictator. n el zac intolerana i pesimismul,
ura i invidia, violena i lenea n gndire,
superficialitatea i uurina n luarea deciziilor, lipsa
de ncredere n viitor i teama de prezent, frica de
nnoire i delsarea... Sunt mii de rdcini otrvite
ale florii ratrii.
Trebuie s pornim marea lupt pentru strpirea
florii ratrii! Ii vom lichida rdcin cu rdcin!
Vom da afar din sufletul nostru fiecare demon
materializat n aceste rdcini. Vom planta n loc
mndra floare a succeselor i fericirii. S ncepem
btliacu o rugciune simpl. Este prima i ultima din
ntreaga carte. Cred c e absolut necesar. Doamne al
strmoilor mei i Maica noastr cea dintotdeauna,
Voi m-ai fcut om liber, iar eu am czut rob, Dai-mi
puterea de a iei din robie! Cred c este destul.
Continum cu o formul de tipul: Sunt un om liber,
supus numai Legii (voinei divine). Am dreptul de a
gndi i aciona n limita Legii. Nimeni i nimic nu
m poate opri din mersul roeu ctre succes. Pot s fac
orice lucru permis de Lege i-1 voi face!
Din aceast clip, trecem la lichidarea
rdcinilor otrvite. A rdcinilor care ne mpiedic a
fi Oameni. Fiecare rdcin ne ine n mlatina
forelor malefice. Fiecare trebuie tiat. Sunt zeci,
sute de Macini, unele mai mari, altele mai mici.Ne-ar
trebui un dicionar de Psihologie pentru a le aduna
pe toate. Nu cred c e necesar s le enumr pe toate
n aceast carte. Voi exemplifica pe cteva defecte
caracteristice romnilor (cteva rdcini ale florii
ratrii), astfel c

127

cititorii s neleag sensul i modalitile de lupt. n

continuam, fiecare va lupta singur, dup legea,
lupilor singuratici. Nici un om nu e cu adevrat liber,
dac nu i-a dobndit libertatea prin forele proprii.
Desigur, m refer la eliberarea spiritual.
1.Legea m ocrotete, mi d for i credin.
Sunt cu adevrat
liber. Pot s gndesc i s fac multe lucruri
folositoare.Voi face...
Aceasta este ruga simplificat de mobilizare a
ngerului veghetor. V
amintii ce nseamn fora credinei i
formulele magice pentru
nduplecarea subcontientului? Pe msur ce
ctigm ncredere i
experien, va fi de ajuns un singur cuvnt (o
mantr, cum spun
yoghinii) pentru a invoca ajutorul ngerului
veghetor - subcontientul
- i al divinitii.
2.Sunt sntos, puternic, inteligent, curajos, calm.
Aa i ncepe
ntreprinztorul "descntecul" de dup rug.
Aceste caliti sunt
absolut necesare fiecrui om plecat pe panta
succesului. Nu poi
dobndi succes i fericire, dac eti bolnav, slab de
nger, la, nervos,
lipsit de inteligen, cel puin de nivel mediu.
3.Sunt total lipsit de invidie. Aa trebuie s fim:
total lipsii de
invidie. Din pcate, nu suntem cu toii aa.
Societatea noastr e
bolnavde invidie. Omareprostie ndeamn pe
oameni s cheltuiasc
energie spiritual (att de scump!)pentru a invidia
i brfi pe alii. Ce
ar putea face invidiosul cu energia cheltuit, cu
timpul pierdut pentru
a defima pe cei care au succes? Poate exista n
aceast lume o aciune
sau poziie mai idioat dect aceea materializat n
proverbul S moar
i capra vecinului? Nu-i mai normal s ne dorim
i noi o capr? Sau,
chiar, dou, dac suntem mai vrednici dect
vecinul? O precizare, ns:
vecinul s fi dobndit capra prin mijloace legale i
morale. nchidere
ochilor n faa unor acte ilegale i imorale nu
sunt poziii corecte
pentru un ntreprinztor. Motivul? Nu putem duce

o via normal, nu
ne putem vedea fiecare de treburile sale, dect
ntr-un sistem absolut
legal i moral. n caz contrar, unii am munci i
produce, alii ar fura
consuma. Ejust? Nu, nu-i deloc just, dei e foarte
rspndit, att n
ara noastr, ct i n alte ri.
Insist pe ncetenirea acestei formule: Sunt lipsit
de invidie. Nu mai este un secret pentru nimeni c
invidia (din care izvorte dezbinarea) este o
trstur de psihologie naional, menionat nc
128

din vremea antic. Renunnd la ea, vom fi mari,

puternici, fericii. Nu renunm - rmnem n mlatina
viciilor i dezndejdii, trgndu-ne unul pe altul ct
mai la fund. Eu zic s renunm ct mai urgent.
4.Sunt harnic, venic n activitate, niciodat n
braele lenei. E
pueril ce spun, nu-i aa? Cine nu tie c nu
poi urca pe scara
succesului fr a munci? Pi, s tii, dragii mei, c
sunt muli care nu
tiu. n urm cu cteva sptmni am fost vizitat de
doi tineri, sntoi
i buni de munc. Un fel de logodnici, foarte
potrivii unul cu altul.
Veniser s-mi cear sfat: se considerau alei de
Cer pentru a ferici
lumea i nu tiau de unde s nceap. De luni de
zile nu munceau,
trind dintr-un cerit ceva mai aparte: cereau n
numele lui Cristos.
i judecau foarte aspru prinii care le reproau c
la vrsta lor (25 de.
ani fiecare) se ineau de prostii n loc s munceasc.
I-am deziluzionat
teribil cnd le-am spus c prinii aveau dreptate:
fr munc, omul
nu se poate numi nici Om i nici liber. Din pcate,
multe culte i secte
instig la lene, la puturoenie cras, considernd c
pe aceast cale se
ajunge la eliberare. S presupunem c, rjrin
absurd, toi am adera la
aceste idei i ne-am transforma n "ngeri
ceretori". Cine ne va hrni
i mbrca? Parabola cu psrile Cerului trebuie
neleas corect.
5.Sunt organizat i meticulos n tot ce gndesc i
fac. De ce aceast
formul? Pi, boul e foarte puternic i face
foarte multe chestii.
Consum energie pentru a se confrunta cu ali boi,
pentru a trage la
plug etc. Face toate acestea pentru c e o vit lipsit
de scnteie celest.
Spre deosebire de el, Omul, purttorul spiritului
celest, arc posibilitatea
de a-i calcula munca n aa fel nct s obin
maxim de rezultat cu
minim de efort. Asta nu din lene, ci din spirit de
economie. Cu energia
economisit, Omul poate face noi lucruri utile lui
sau celor din jur. O

treab bine organizat e pe jumtate fcut,

spune proverbul. Bine
spune! Dac toi oamenii l-ar nelege, ce
minunat am tri! Cte
materiale, ct energie, ct for omeneasc am
economisi?
Cum se face organizarea? Simplu: omul dispune
de fantezie i unaginaie. Pe baza lor, poate s-i
imagineze cum trebuie s arate lucrul pe care dorete
s-1 fac. Orice lucru, pn i piramidele, au e*istat
mai nti n gnd nainte de a exista n realitate. Cnd
tii cum trebuie s arate lucrul pe care l doreti, e
uor s-i calculezi fiecare m&sur i aciune pentru
a-1 face. Din pcate, mult lume ncepe
129

treaba n dorul lelii, miznd c va iei ceva. Poate c

i iese, dar lipsa organizrii determin cheltuieli mari
de timp, de energie uman, de mijloacematerialei
financiare. Ct despre calitatea lucrului rezultat...
De ce am subliniat necesitatea meticulozitii?
Pentru c noi, romnii, facem multe lucruri bune, dar
nu suficient de competitive pe piaa extern. Ce li se
reproeaz! Cel mai des, insuficienta finisare. Pe
romnete, lucrm cam grosolan sau cam de
mntuial. Din aceast cauz cu mult munc i
muli bani, producem mai ieftin dect alii.
Japonezii, de pild, strlucesc prin meticulozitate.
Nu ne ntrec n inteligen, dar sunt foarte
contiincioi, foarte meticuloi. Aa se face c ei pot
produce lucruri mici i scumpe, aa se face c ei sunt
cu mult naintea noastr, dei nu beneficiaz de
bogiile noastre naturale i nici de fora noastr
fizic i spiritual. Ce ne lipsete nou?
Meticulozitatea i contiinciozitatea. Suntem cam
superficiali, cam uuratici, cam delstori n munc.
Trebuie s ne schimbm radical. Nu avem alt cale.
Ori murim de foame, ori devenim contiincioi,
meticuloi, serioi cu munca noastr.
6. Am un pronunat sim practic, fl folosesc mereu,
astfel nct se dezvolt de la o zi la alta. Adevrul crud
este: muli romni nu au sim practic. Sunt inteligeni,
harnici, culi, dornici de afirmare, dar nu au sim
practic.
Probabil c n-ai fi citit aceast carte, dac un
tnr moldovean, destul de bine nzestrat prin natere,
dar romantic peste msur, n-ar fi ajuns s neleag
necesitatea simului practic. La nceputul carierei mele
de ofier de relaii externe, yankeii, englezii i
germanii mi se preau firi reci, mecaniciste. M
enervau desele lor ntrebri: i la ce folosete? De
fapt, acesta e unul din secretele reuitei n via: la ce
folosim energia spiritual din noi?Facem risip din ea
spre desftarea ntregului trg, dar fr nici un folos
pentru noi? Cugetm pe ndelete cam ce foloase
ne~ar aduce, dac am folosi-o ntr-un anumit mod i
trecem la aciune? Ovreii au un proverb foarte
interesant: Dac dai bun dimineaa unui om, trebuie
s-1 coste. Eu nu merg att de departe, dar ncerc s
atrag atenia c suntem prea sraci pentru a ne permite
s cheltuim inteligeni energie fr foloase
materiale sau morale. Bine ar fi s obinem i din
unele i din altele (i morale i materiale).
Concluzia: Simul practic este indispensabil pentru
reuita n via. El ne permite o venic vigilen,
surprinderea ansei i exploatarea

130

acesteia ct mai folositor cu putin. Ce-mi iese din asta?

nu-i deloc o ntrebare ruinoas. E una foarte sntoas, pe
care a vrea s-o aud ct mai des.
7. Sunt altruist, ajut pe cei din jur pe msura
posibilitilor mele.
Aceast regul pare s se contrazic cu cea anterioar, nu?
S vedem care e realitatea. Trim ntre oameni, lucrm ntre
ei, facem afaceri cu ei, ne distrm mpreun. i ei gndesc
la fel ca noi: La ce-mi folosete cutare lucru, cutare
relaie?Nu putem tri unii fr alii, nu putem tri dup
legea junglei ori a mecanicii. Avem un suflet care ne cere
s-i dm drepturile (satisfacii morale). Suntem, deci,
obligai de suflet s ajutm pe alii mai slabi dotai ca noi,
mai sraci, aflai la nceputuri. Asta este partea spiritual.
Partea material se nscrie n regula general: F azi un
bine ca s i se ntoarc mine nzecit. n marea majoritate
a cazurilor, la altruism se rspunde cu altruism, la bine - cu
bine. Zicala Pe cine nu lai s moar nu te va lsa s
trieti nu are valabilitate pentru Om, ci pentru omul
deczut la stadiul de animal. Concluzia: Facei bine pe
msura posibilitilor dumneavoastr i ateptai
recompensa. Va veni cu certitudine, chiar dac acest lucru se
va produce mai trziu.
8. Sunt modest i demn. Sunt, oare, necesare aceste
dou caliti
pentru a reui n via? Sunt ele compatibile? Nu cumva
demnitatea
exclude modestia? Trebuie s rspundem. Demnitatea este
una dintre
cele mai frumoase caliti morale omeneti i totodat cea
mai sigur
garanie a excluderii unui ir ntreg de defecte: slugrnicia,
laitatea,
poltronismul, oportunismul etc. Demnitatea l ine pe Om n
picioare,
n faa oricui, indiferent de rangul social. Mai bine ran n
picioare,
dect boier n genunchi, sun proverbul. Lipsa de demnitate
personal
transform omul n rm, n porc, n mgar ori n alte
asemenea
animale. A Rome lucru mare, din proverb se traduce prin
a fi demn
e mare realizare.
Demnitatea este i o stare de spirit. E starea celui care i
cunoate exact valoarea i drepturile, nu se ngmf dar
nici nu se umilete. Ea face cas bun cu modestia, cu lipsa
de orgoliu i de infatuare. Omul demn e cu siguran i
modest. Este un om n perfect echilibru cu te firii.
Devierile i mascrile de la demnitate i modestie
sunt . Falsa smerenie nu e deloc modestie. La casa

smeritului clocete dracul, afirm

popular. De regul, sub masca de

nelepciunea
131

smerit, se ascunde un prefcut lansat pe calea

ascensiunii prin mijloace necinstite. Orgoliul (fudulia)
indic, de asemenea, mari lipsuri n sectorul moral
sau intelectual. Prostul dac nu-ifudui parc nu e
prost destui, sun zicala. Mai trebuie s continui
pentru ca dumneavoastr s-mi confirmai c, frr
demnitate i modestie, nu exist Om?
9.Sunt exigent cu mine i cu cei din jur. Cel mai
aspru judector
al gndurilor i faptelor ntreprinztorului trebuie
s-i fie propria
contiin. Cele mai nemiloase condamnri trebuie
s i le dea lui
nsui. Numai aa i va struni propria personalitate
ctre succes,
numai aa va ti cu ce msur s judece pe alii.
Curios lucru, dar n
societatea noastr, exigena se msoar cu
instrumente diferite, dup
cum e clientul. Pe noi i copiii notri ne msurm cu
o msur, pe
subordonai (angajai) cu alta. Cei mai exigeni efi
pe care i-am
cunoscut n viaa mea ilustrau exact proverbul: S
faci ce zice popa,
nu ce face popa. Pi, cinste-i asta? i credei cumva c
ine? Poate n
ara chiorilor, nu n Romnia, unde oamenii sunt dotai
cu un puternic
sim de observaie, dublat de un puternic sim critic.
Cert e c ntr-o societate curat (observai c evit
lozincile de tip stat de drept, economie de pia?)
ntre vorb i fapt trebuie s fw o deplin
concordan. Cel care vrea s reueasc n via
trebuie s fie un model, s poat spune celor din jur
Facei ca mine! Pentru asta, msura cu care se
apreciaz trebuie s-i fie foarte strns. Cu alte
cuvinte, autoexigen trebuie s-i fie lege.
10.
Posed un spirit creator, pozitivist. Ei,
i ce-i cu asta? vor
ntreba scepticii. Drguii i mititeii de ei nu neleg o
chestie foarte
important: pn i cei mai inteligeni oameni pot
avea spirite lipsite
de creativitate, ba chiar distructive. Cluza din
fruntea plutonului
lansat ctre succes trebuie neaprat s fie un creator,
un novator, un
om n stare s imagineze i produc lucruri absolut
noi. De rezultatele
muncii sale vom beneficia apoi cu toii. S nelegem
un adevr: nu

toi oamenii i dezvolt capacitatea creativ. Unii se

mulumesc s
repete robotic ceea ce au nvat, pstrnd
motenirea primit de te
predecesori. Nu adaug nimic la zestrea naiunii i
omenirii. Dac toi
am fi la fel, omenirea ar stagna Ia un anumit nivel de
dezvoltare.
Beneficiem defoartemulie bunuri care ne fac viaa
uoar. Becul electric a nlocuit opaiul, lumnarea,
lampa cu gaz. Telefonul *
132

telegraful au nlocuit mesagerii, apropiind distanele

i scurtnd timpul. Televizorul, tiparul, imaginile foto
i video... Multe minuni ne fac viaa plin i
frumoas. Ele nu existau n urm cu un secol i ceva.
Cineva le-a creat pentru prima oar i le-a fcut cadou
omenirii. Creatorul este pionierul civilizaiei, omul
care lrgete cercul de lumin, al cunoaterii n
detrimentul oceanului de ntuneric al necunoaterii.
Nu vrei s fii i dumneavoastr pionier al civilizaiei?
Parc aa era vorba...
11.Sunt foarte perseverent, mi urmresc cu
deosebit tenacitate
scopurile propuse. Dac nelepciunea ar crete pe
efrum, arpate~o
toi mgarii, spune proverbul. nelepciunea i
succesul nu cresc pe
drum, ci pe culmi foarte nalte, pe care nu putem
ajunge dect cu
mult tiin de carte, cu mart eforturi de voin i
numai cu ajutorul
ngerului veghetor. Muli pornesc la drum, puini
ajung pe culme. De
ce acest rezultat? i mai ales, cum se face c
anumii indivizi bine
nzestrai intelectual rmn pe drum, n timp ce alii,
mai modeti i
depesc ^Rspunsul: perseverena, tenacitatea n
urmrirea scopurilor
propuse. Nimeni i nimic nu-i abat din calea ctre
scop. Cunoatei,
cred, fabula cu broasca estoas i iepurele care s-au
ntrecut la fug.
tii cine a ctigat ntrecerea? Broasca estoas.
Legea perseverenei
i tenacitii: Cursa de zece mile ncepe cu un pas.
Mai apoi, nc un
pas, nc un pas. Nici o clip de ovial, nici o clip
de rgaz. Clar?!
12. Sunt cinstit i drept, acionez n spiritul
adevrului i
dreptii. Poate c aceast formul de autosugestie
ar fi trebuit s
ocupe locul nti. Fr cinste, adevr i dreptate nu
ne putem numi
societate omeneasc. Dinpcate, cinstea e o marf
cam rar, adevrul
e proast marf ori umbl cu capul spart, iar
dreptatea am mncat-o
cinii n ziua n care s-a nscut. De unde attea
sugestii negative
mpotriva bieilor romni? i nc introduse n
proverbe i zictori,

adic exact la sufletul neamului? Din pcate, din

realitatea social. Nu
putem nega faptul c societatea noastr a fost i este
n continuare
dominat de necinste, minciun i nedreptate. n
timp ce corectez
acest capitol, la televizor se transmit imagini din
sesiunea extraordinar
a
Parlamentului pentru dezbaterea raportului de
anchet a comisiei
Pentru cercetarea corupiei unor nali demnitari de
stat. Rezultatul?
S-a scremut muntele cu vuiet mare i a nscut un
oarece. Toi
demnitarii corupi au fost "splai".
133

Necinstea i frdelegea au devenit reguli de

conduit n timpul celor trei guvernri trandafirii.
Parc nici n timpul dictaturii ceauiste nu se fura cu
atta neruinare, nu se punea pumnul n gur
adevrului cu att tupeu, nu se sufoca dreptatea cu
atta cruzime. Dac nu ne revenim, dac nu doborm
urgent dictatura neokom interni st a trandafirilor
nsngerai, praful se alege de noi i de urmaii
notri. Mai cred nc n renaterea neamului meu, mai
cred c nu ne vom irosi ansa istoric pentru a
menine n privilegii nemeritate o band de corupi,
nepricepui, neruinai.
13.
Sunt nelegtor i conciliant cu cei din
jur. Aceast formul
nu pare s se acorde cu cele scrise mai sus. Nici nu e
cazul: poi fi
nelegtor i conciliant numai cu oamenii cinstii,
coreci. De regul,
romnul este mult prea nelegtor i conciliator. Pe
aceast buntate
extrem (prost de bun) i bazeaz maidanezii
neruinata exploatare.
Mai bine o nvoial strmb dect o judecat
dreapt, spune blndul
romn. Spune i pierde mereu, cci maidanezul
are grij ca din
nvoiala strmb s scoat maxim de foloase n
detrimentul romnului.
S scpm i lupul, i capra i varza, pledeaz
romnul, uitnd c
legea firii nu se va schimba niciodat.
S fim nelegtori i conciliatori cu cine merit
acest lucru. S fi m necrutori cu hoii, asasinii,
corupii, maidanezii, dac inem la noi i la viitorul
nostru. S facem nvoieli numai cu oamenii cinstii. Pe
hop, maidanezi, corupi s-i ducem n lanuri n faa
Justiiei, s-i aruncm n nchisori, cci acolo le e
locul! Nu printre oameni. Ct timp sunt liberi,
mprtie ciuma corupiei decare sunt contam ina\i. De
la o singur oaie bolnav de rie se umple toat
turma, susine proverbul.
Am demonstrat anterior c exemplul negativ
ptrunde mai uor dect cel pozitiv. Soluia: izolarea
"oilor rioase" n nchisori.
14.
Sunt nelept, nu m las deviat de nimic
de la inta mea. Multe
glasuri de siren ne pot devia de la scopul vieii succesul. Unii nu
rezistm i cdem n groapa ratrii. Unii nu avem
rbdare s se coac
fructul, culegndu-1 cnd e nc verde, lipsit de

gust. Pe alii ne
deviaz ltrturile maidanezilor care, ca orice javre,
asta tiu i asta
fac: latr la omul gospodar ce trece pe drumul lui.
Slbiciunile pentru
femei ori alcool i opresc pe muli din drum. Acolo
rmn, cnd nu
sunt mpini cu mult napoi. Eu nu spun c femeile nu
sunt bune. Eu
134

spun c sunt excepionale, dar la timpul lor i fr a

ne distruge din cauza lor. De altfel, nici o femeie
ntreag la minte nu poate face o pasiune pentru un
ratat. Romanele scrise pe aceast tem sunt opera
unor ratai. Femeile adevrate fac pasiuni pentru
nvingtori.
Multe capcane stau n faa celui lipsit de
nelepciune, ncercnd s-i opreasc ascensiunea.
Anturaje necorespunztoare - Spune-mi cu cine te
nsoeti, ca s-i spun cine eti. Lipsa de orientare n
activitate. Nu cra ap la fntn i lemne n pdure!
Aparene de stabilitate n anumite afaceri - Apa lin
mult te-neal. Trdarea unor parteneri - A scoate
castanele din foc cu mna altuia, A trage spuza pe
turta lui. Oscilaiile din nsi contiina i voina
noastr - A sta cu fundul n dou luntri, nelepciunea
popular e foarte bogat n aceast direcie. Nu mai
insist n descrierea miilor de capcane n care ne putem
prbui. Cei care doresc le vor gsi n crile de
proverbe i zictori.
n ncheierea acestui subcapitol, trebuie s
discutm serios despre modul de tratare a eecurilor.
De ce asta? Dac mi artai un singur om care s nu
fi suferit mcarun eec n viaalui, renun la subiect
Nu vei gsi ns aa rara avis. Eecurile mai mari sau
mai mici fac parte din aventura vieii. Dac am tri
numai n succese, nu le-am mai simi gustul. Dup
ploaie i furtun putem s ne bucurm cum trebuie de
vreme bun.
Eecurile sunt, deci, inerente. Nu sunt tocmai
cele mai mbucurtoare, fericite i ncurajatoare
evenimente din viaa noastr, dar de vreme ce apar
trebuie s le tratm ca atare. Fac i ele parte din legea
firii. Fiecare am trit unul sau mai multe eecuri
(inclusiv subsemnatul). Le-am trecut cum am putut,
unii mai surztori, alii mai ifonai sau chiar
drmai vizibil. Poate c nu suntem contieni de
faptul c fiecare eec a lsat o urm adnc i de
durat n sufletul nostru. S explic. Glonul care ne
trece prin came produce o ran. Cu timpul, aceasta se
vindec, rmnnd numai cicatricea. Din cnd n
cnd, cicatricea doare, aducndu-ne aminte de
glonul dumanului. Cam aa se ntmpl treaba n
planul fizic, n planul crnii.
in planul spiritual, al sufletului, eecul acioneaz ca
un glon: Produce o ran dureroas. Unii ne
vindecm mai repede, alii mai m dup cum ne e
firea i Soarta. Cu toii ns pstrm n suflet i
care nu trebuie zgndrit dect foarte puin
pentru a

135

sngera din nou. Gloanele numite eecuri pot fi

foarte variate ca origine, form, mod de rnire:
dragoste nemprtit, pierderea unei averi, eec n
csnicie, trdarea unui partener (de dragoste ori
afaceri) etc. Unele sunt, deci, de natur material
(pierderea unei sume de bani), altele de natur
spiritual (dragoste nemprtit). Funcie de firea
noastr, ele vor avea efecte diferite: sentimentalul va
suferi mai puin pentru un eec financiar, dar se va
chinui groaznic pentru un eec n dragoste.
Materialistul va trece foarte uor peste un eec n
dragoste, dar se va frmnta mult pentru civa
gologani pierdui la o cotitur a ansei.
Ce se ntmpl cu omul care a trecut prin
eecuri grave i repetate, cu ghinionistul
ghinionitilor?'Dup attea gloane spirituale sau
materiale (rsfrnte tot n plan spiritual), omul va
nceta s mai fie-ei nsui. Asta nu se poate! vor
striga savanii. Omul rmne neschimbat Ba nu,
rspund eu. Firea sa, partea spiritual din el, se
schimb cteodat radical. Privii njur, cutai rataii
i vei vedea c am dreptate. In omul lovit n mod
repetat de eec, optimismul e nlocuit involuntar cu
pesimismul, ncrederea - cu nencrederea, curajul cu oviala (ori cu laitatea!), activismul - cu
nepsarea i delsarea .a.m.d. Omul respectiv
seamn cu o epav aflat la cheremul valurilor
vieii. Se las purtat ftr mpotrivire. E bine ce face?
Nu, vei rspunde. Dar, nici nu are alt cale: e un
nfrnt.
N-o s v dau dreptate n totalitate.nfrni sunt
numai cei care accept s se cread astfel Cei care
renun ia lupt. Cei care se complac n poziia de
czut, de rnit. Legea Omului e clar: Lupt Om din
neamul Oamenilor! Lupt pn la ultima suflare!
Lupt pentru dreptul de a fi Om! Poate nu vi se pare
un drepi preamare? E treaba dumneavoastr. Dup
prerea mea, dreptul de a fi Om e dreptul suprem,
acordat de Cer i Pmnt nou, ngerilor rebeli,
supui la ispire prin rencarnare.
Revenirea din groapa eecului nu e uoar
darnici imposibil. De trei ori am fost declarat
"terminat", de trei ori m-am ridicat din nou la lupt
pentru dreptul de a fi Om. i m voi ridica ori dea
cte ori va fi nevoie, chiar din mori. Nu trebuie s ne
dm btui n faa eecurilor!
Legea firii este succesul nu eecul. Ratarea i
eecul sunt ntmplri nefericite. Dumnezeu ne-a dat
via pentru a o tri luminos-i tot Dumnezeu ne d
eecul pentru a nva, pentru a ne ntri oft
136

pentru a ne pedepsi greeli din aceast via ori din

cele anterioare.
Cum ieim din groapa eecului? Desigur, cu
ajutorul ngerului veghetor. n primul rnd, vom
trece la analiza cauzelor eecului. Avem nevoie de
cauzele reale, nu de cele aparente. S nu ne minim
singuri. Unele din cauze depind de ntmplare, de
partea misterioas a Sorii, dar unele depind de noi, de
greelile noastre. Abia dup ce am fcut bilanul
cauzelor, putem trece la ntocmirea planului de ieire
din groap. Pentru fiecare cauz, aplicm antidotul. Am
fost delstori, vom deveni ateni i harnici. Am fost
nechibzuii i cheltuitori, vom deveni economi
.a.m.d. Fiecare obiectiv poate fi atins prin formule
de autosugestie. Le-am explicat deja pe larg. Pentru
cauzele necunoscute, va trebui s folosim o formul
general, cam de tipul: Ghinionul s-a terminat.
Soarta mi-a pregtit o mare bucurie. n scurt timp,
m va recompensa pentru durerile suferite. Voi tri
clipe de marc succes.
Nu credei c aceast formul va avea efect?
Treaba dumneavoastr. Eu am repetat-o struitor, n
martie 1990, cnd eram omer i purtam n buzunar
un livret militar de ofier n rezerv, pe care scria
securist. Cu aa carte de vizit, la vremea respectiv,
nu m angaja nimeni. A, domnii care au svrit
mgria n cauz (Ion Iliescu i Nicolae Militam), i
muc actual minile, regret c nu au fost radicali
(adic nu m-au rcit rapid i eficient). Eu le doresc s
ajung s-i mute ctuele, s citeasc aceast carte
n nchisoare, pentru a nva s fie oameni. Chiar
dac eu i ceilali contraspioni i-am iertat, Cerul nu ia iertat pentru vnzarea de ar, pentru vrsarea de
snge nevinovat, pentru schilodiri fizice i psihice,
pentru sabotarea economiei, pentru...
Arta autovindecrii
Pn la o anumit limit, viciile sunt imputabile
celor care se complac n robie i decdere, legnai
de plceri iluzorii. N-am auzit *ns de nici o boal
care s fac plcere omului pe care a pus stpnire.
Asta mi ntrete credina c metodele de eradicare a
suferinelor vor "tzi interes n rndul tuturor
cititorilor. Bnuii deja c vom folosi Pentru
vindecare sugestia i autosugestia.
137

Bolile sunt de mai multe feluri: ale sufletului oh

ale trupului, grele sau numai scitoare, temporare
sau de lung durat. Toate ns, fr excepie, ne
otrvesc viaa, ne fac s nu fim oameni ntregi i
liberi. S nvm, deci, mpreun arta autoeliberrii
de boli, arta autovindecrii.
ntre om i boal se d o lupt, uneori mai simpl,
alteori foarte dur, pe via i pe moarte. Omul poate
opune otirilor diabolice de virui, microbi ori ali
"soldai" ai molimelor numai armele pe care i le pune
la dispoziie propriul organism i medicina. Doi
aliai de ndejde are bolnavul - subcontientul i
medicul. Aceti aliai trebuie s acioneze ntotdeauna
ntr-o singur direcie, n cea a vindecrii. Pe medic l
putem deranja numai din cnd n cnd i numai la
anumite ore. Subcontientul, ngerul nostru pzitor,
nu ne prsete o singur milionime de secund, fapt
ce l indic drept prim aliat n lupta mpotriva
oricrei boli.
Exist nc boli la care medicina n-a gsit soluii
de vindecare. Cred ns c nu exist boli pe care
subcontientul s nu le poat nvinge. Prin natere
primim absolut tot ce ne trebuie pentru a tri mult i
bine. Primim, de asemenea, arme foarte puternice
mpotriva oricrei boli de pe aceast planet. Posibil,
chiar, mpotriva oricrei boli din galaxie. Necazul
mare e c nu tim s folosim aceste arme. Suntem
abia Ia nceputurile cunoaterii omului i potentelor
sale. Urmtorii ani ne voroferi, sper, descoperiri
uimitoare. Pn atunci, s ncercm s folosim acele
arme pe care le-am cunoscut deja: sugestia i
autosugestia.
Ori de cte ori v ncearc o boal oarecare, o
durere obinuit, spunei hotrt c nu v vei lsa
robit de ea, ci, din contra, vei lupta cu toate puterile
dumneavoastr i o vei nvinge. Aceast regul de
aur echivaleaz cu o declaraie de rzboi adresat
bolii, dar i cu preambulul sugestiei de contracarare
a ei. Ce se ntmpl dac ne speriem de boal i ne
lsm copleii de ea? n primul rnd, autosugestia
negativ declanat prin fric de boal accentueaz
slbiciunea i ntrete boala. Subcontientul,
nevinovat, preia de la noi cu titlul de
adevrurmtoarea propoziie, care poate fi
neadevrat: Vai de mine, sunt grav bolnav! Ce face
cu ea, tim deja: o introduce n adncurile fiinei
noastre i acioneaz n direcia realizrii ei. Cu
138

alte cuvinte, ne facem ru cu gndul nostru la,

comandnd
subcontientului s ntreasc boala.
Ce se ntmpl ns dac procedam conform
regalei de aur? Dac spunem: Nu sunt bolnav! Am o
uoar indispoziie care trece foarte uor. Sunt
sntos! Subcontientul preia informaia sunt sntos
i o pune n lucru. Fora sa, unit cu fora medicinei,
ne vindec rapid. Concluzia: Bolnavii optimiti,
ncreztori n puterea organism ului lor de a nvinge
boala, se vindec rapid. Din contr, cei pesimiti i
adncesc suferina, putnd chiar muri prin
autosugestie. De altfel, acesta este un procedeu
diversionist de lichidare, folosit de majoritatea
serviciilor secrete care au n organigram
lichidatori. Cum se procedeaz? Simplu: i se
sugereaz bolnavului n mod insistent c sufer de o
boal incurabil. Puterea sugestiei i autosugestiei
este att de mare, nct bolnavul se molipsete de
aceast boal, ori de una similar, decednd n mod
"nevinovat". Cnd vei citi prin jurnale tiri de
felul... cutare e bolnav grav... fii siguri c n spatele
tirii se afl un act diversionist de lichidare a
respectivei persoane pe cale de sugestie-autosugestie.
Treaba pare nevinovat dar nu-i. Asasinul care ucide
prin sugestie e la fel de periculos ca i cel care ucide
eu arma.
O a doua concluzie: Nici un medic, infirmier,
sor medical, asistent nu trebuie s sugestioneze
negativ, n nici un mod, vreun bolnav. n caz contrar,
ei se fac vinovai de agravarea bolii acestuia, ori chiar
de moarte. Personalul medical este obligat s-i
nsueasc la perfecie sugestiaprin vorbe i gesturi,
astfel nct s-i ofere bolnavului maxim de sprijin n
vindecare. Din pcate, treburile nu stau deloc aa.
Multe persoane din cadrul Ministerului Sntii nu
au habar de elementare cunotine de psihologie,
sugestionnd negativ bolnavii. Ieri, am fost n vizit la
un aviator pensionar, atins de o boal minor (o
afeciune la un deget de la picior). L-am gsit ntr-o
stare psihic foarte proast. Cine i cum i-o insuflase?
Atmosfera din spital, cu lipsuri materiale, neglijene
i comportri aspre, n primul rnd. Rceala cu care
personalul medical l anuna - analizele sunt
proaste... etc. Nici mcar unui m uribundnu trebuie s
i se spun aa ceva.Datoria oricrui om, de orice
profesie, e s apere viaa.Ce s mai spun de datoria
Personalului medical?!
Autosugestia poate produce m bolnviri grave,
fizice i psihice.
139

De la o uoar indispoziie, accentuat prin

autosugestie, putem ajunge la boli mortale. Am
trecut prin aceste ordalii pe timpul ct eram
contraspion. Mi-au prins bine: m-au vaccinat odat
pentru totdeauna mpotriva sugestiilor negative. Le
mulumesc celor care m-au lovit pentru c, fr voia
lor, mi-au pus n mn o arm cu care am dobndit
ceea ce nu sperasem nici n visele mele. Dacnu m-a
fi confruntat n cadrul rzboiului psihologic, n-a fi
nvat niciodat arta supravieuirii n orice condiii,
prima parte a artei succesului.
Autosugestia poate produce chiar i rni fizice.
Dac posedm un nivel ridicat de credin, un
subcontient puternic i arta autosugestiei, putem s
ne producem rni n orice parte a corpului. Aa se
explic rnile i stigmatele crucificrii care apar la
unii pustnici, adoratori ai lui Isus Cristos. Prin
sugestie puternic i ndelungat, discipolii capt
stigmatele fizice ale crucificrii (urme de rni la
mini i la picioare). Dac nu m nel, Sfntul
Francisc de Assisi a trecut prin aceast ncercare,
murind mulumit c i-a vzut visul cu ochii (i
apruser stigmatele crucificrii).
Cum lichidm o suferin fizic temporar, ca
de exemplu, o durere de msea? Ne retragem ntr-un
loc linitit, nchidem ochii i rememorm faptul c
procedeul vindecrii prin sugestie-autosugestie e
foarte sigur i rapid. n continuare, punem mna pe
locul dureros i repetm n oapt ct putem de
repede: Trece, mi trece, trece, mi trece, mi-a trecut...
Dup cteva minute, durerea va nceta. Pe msur ce
cptm experien n arta sugestiei, vom putea lichida
o durere de acest fel n 20-30 de secunde.
Dac suferina este de natur psihic (un acces
de tristee, de exemplu) ne vom retrage ntr-o
camer lipsit de orice surs de zgomot, ne vom
ntinde relaxai pe un pat ori fotoliu, vom nchide
ochii i vom repeta de 20 de ori formula: Voi n vinge
aceast stare cu ajutorul ngerului meu veghetor,
subcontientul. Sunt sigur c o voi nvinge. n
continuare, ne masm uor fruntea cu degetele de la
ambele palme, de la rdcina nasului ctre tmple,
repetnd rapid formula: Tristeea trece, mi trece,
trece, mi trece... Dup circa un sfert de or ne vom
simi uurai, relaxai, mpcai. Prin acest procedeu
se pot elimina variate suferine psihice, cum ar fi:
cefalee, migrene, stri de nervozitate i tristee,
suprarea, nencrederea, teama, nesigurana etc.
Funcie de natura suferinei, se ntocmete i
140

formula de lichidare a acesteia. De exemplu, pentru a

scpa de o stare de iritare, formula va suna cam aa.
Sunt calm, calm, foarte calm... Pentru tergerea
ocului produs de o tire neplcut: Totul va fi bine,
bine, forte bine...
Problema se complic puin atunci cnd avem de
nfruntat o boal grea i de lung durat. S-ar putea
ca uneori nici medicii s nu cunoasc cauzele bolii.
Nu sunt de condamnat: n anumite direcii medicina
este abia la nceputuri. Principalul este s nu
disperm n nici o situaie. S ne reamintim c
subcontientul cunoate fiina noastrmai bine dect
toi medicii lumii. Sne reafirmm adevrul c ngerul
nostru veghetor stabilete cele mai sigure diagnostice,
deoarece are posibilitatea s ptrund n orice loc
din organism. i, s ne repetm de zeci, de sute de
ori dac e nevoie, c la dispoziia subcontientului
st o imens armat de fore misterioase, capabile s
nving orice boal. Dac tim s-1 rugm, va
descoperi i distruge boala chiar fr ajutor
medicamentos.
Cum s-1 rugm? Vom aplica ritualul zilnic de
autosugestie (prezentat anterior) folosind o formul de
tipul: De la o zi la alta, sunt tot mai sntos din toate
punctele de vedere. Dac vom respecta ntocmai
regulile de autosugestionare, boala va ncepe s cedeze
dup cteva zile. La nceputul secolului nostru,
medicul francez Emile Coue a vindecat cu aceast
formul sute de cazuri de astm, paralizie, tuberculoz,
fobii, nevroze, plgi de origini diferite, gastrite i
ulcere, eczeme, boli de inim, bronite, sinuzite,
pneumonii, migrene...
Cnd boala de care suferim este identificat cu
precizie, prin analize medicale, nominalizm boala
i hotrrea de a o lichida complet, ca de exemplu:
De la o zi la alta, tot mai puternic, ulcerul scade iar
sntatea crete. Formula rmne valabil pentru
orice boal; n loc de cuvntul ulcer vom introduce
denumirea acesteia (a bolii de care suferim).
Autosugestia preventiv
S-ar putea s v bucurai de o sntate perfect.
V urez s o Pstrai aa pn pe la o sut i ceva de
ani! Pentru ca urarea mea s mb i efect, trebuie s
manifestai un minim de preocupare pentru
141

sntatea dumneavoastr, respectiv s practicai un

ritual de autosugestie preventiv. Unfoarte nelept
proverb spune: Oricemnz ajunge gloab. Chiar i cel
mai rezistent organism se va uza cu timpul, mpotriva
lui acioneaz legile biologice specifice planetei
noastre dar i muli ali factori negativi, cum ar fi:
eforturile prelungite; abuzul de alcool, cafea, tutun,
alimente; necazurile vieii de zi cu zi; eecurile;
variate ocuri psihice; microbi generatori de boli
diverse. Aceste atacuri pot fi prevenite, anihilate ori
ntrziate timp ndelungat.
Desigur, prin autosugestie nu putem opri nc
mbtrnirea natural a organismului i nici uzarea
sa datorit aciunii factorilor amintii mai sus. Putem
ns ntrzia mult timp mbtrnirea i uzarea, putem
proveni apariia unor boli cu evoluie fulgertoare. n
acest scop, nu trebuie s cheltuim mai mult de 20 de
miniiie din zi (zece dimineaa, zece seara), adic cam
tot att ct ne ia butul unei cafele ori fumatul unei
igri. Dup ce ne obinuim cu acest ritual, vom simi
plcere la aplicarea lui, la fel cum simim plcere cnd
bem o cafea ori fumm o igar. Straniu, nu-i aa?
Ritualul de autosugestionare preventiv cuprinde
un numr de formule tip n care se ncifreaz
hotrrea noastr de a ne menine tinereea i
sntatea. Ele se aplic dup regulile generale,
prezentate deja. Cteva exemple de propoziii-formule
necesare aplicrii ritualului: Sunt tnr i perfect
sntos. Nici o boal nu m poate atinge. Delao zi la
alta, tot mai mult, starea mea de sntate i vigoare
crete. Sunt tot mai sntos i mai viguros din toate
punctele de vedere.
Aa cum am mai precizat, folosirea autosugestiei
nu exclude intervenia medicului. De altfel, n
anumite cazuri, numai medicul poate rezolva
problema. Care sunt acele cazuri? Greu de spus. Pn
n urm cu vreun an eram sigur c operaiile nu se pot
efectua dect fizic, cu bisturiul. Dup ce am studiat
modul de "operare" al paranormalilor, am ajuns la
concluzia c nc un domeniu - chirurgia - va suferi o
revoluie. Totui, exist boli la care medicul e absolut
indispensabil. De exemplu, un om cu psihicul slab,
incapabil de autosugestie, nu se va putea trata singur.
La fel, un rnit (accident, rzboi etc.) nu-i va putea
aplica tratamentul prin autosugestie. Durerea de dini
ne trece prin autosugestie, dar nu ne face dini noi,
nici plombe...
Pentru deplina dumneavoastr siguran, ori de
cte ori suntei
142

atacai de o boal grea, apelai urgent la medic. Nu

uitai s-i cerei prerea cu privire la practicarea
autosugestiei, ca tratament preventiv ori adiacent.
Majoritatea medicilor vor confirma utilitataea
deosebit a sugestiei i autosugestiei. Ceea ce vei simi
dumneavoastr conteaz ns i mai mult. Dup
primele rezultate pozitive, vei deveni entuziast ca un
copil, vei practica autosugestia cu fervoare i
religiozitate. S fii sntoi!
n ncheiere, cteva cuvinte despre o boal grea alcoolismul. Dup cte cunosc, nu figurm chiar n
topul alcoolicilor de pe planet, dar nici nu stm prea
grozav. n Romnia se bea prea mult i mult butur
proast, contrafcut, otrvitoare. Nu tiu dac
alcoolismul poate fi categorisit numai ca viciu sau
ntrunete i caracteristicile unei boli. Cert e c
situaiile grave se trateaz de ctre medici, n spitale,
ceea ce m face s cred c e totui o boal, s-i zicem
benevol (pn la un anumit punct).
Cam cte suferine produce alcoolicul? El sufer,
familia sufer, ntreaga societate sufer. Unul singur nu
sufer: crciumarul. De aici i zicala Una-isocoteala
beivului, alta a crciumarului. Din cauza beiei, s-au
ratat i se rateaz mari talente, s-au distrus i se
distrug familii, s-au pierdut i se pierd averi imense.
Copiii sufer n toate felurile i la toate vrstele de pe
urma alcoolismului. Copiii nscui din prini
alcoolici primesc stigmatele unei Sori profund
negative. Educaia lor sufer sau lipsete cu
desvrire. Dar, toi cunoatei ce efecte
dezastruoase are alcoolismul. Mai e vorb c trebuie
s-i lichidm?! Cred c aceast boal, alcoolismul,
poate i trebuie s fie tratat prin sugestie i
autosugestie. Cea mai potrivit metod ar fi
sugestionarea n timpul somnului. Pentru aceasta, n
timp ce beivul doarme profund, i se va repeta de
minim 20 de ori formula: De astzi nainte, tot mai
puternic, orice felde butur alcoolic i face o grea
teribil. De astzi nainte, nu vei mai pune n gur
nici o pictur de alcool. Formula se optete cu
voce litanic, ca o rug, pentru a Ptrunde n
subcontientul beivului. Avnd n vedere starea sa,
se Poate depi numrul de 20 de rostiri, mergnd ctre
30-40 de repetri le formulei. Nu am avut ocazia s
verific aceast formul n vreun ^de alcoolism, dar ar
trebui s aib efect. M ntreb cam cte mii de "^vi i
de crciumari m vor blestema pentru aceast
formul de
143

eliberare din lanurile alcoolismului. Nu conteaz.

Oricum, n urmtorii ani, tot mai muli oameni vor
abandona total consumul de alcool, cafea i igri.
Nu din misticism ori datorit indicaiilor religiei. Pur
i simplu nu ne sunt necesare, nu concord cu legile
firii, nu fac bine organismului. Pn atunci, mai trag
i eu cu sete din igar...
Dup finalizarea acestui capitol, l-am recitit, l-am
corectat. Nu eram mulumit. Cu siguran lipsea ceva.
M plimbam prin cas dus pe gnduri. Asta era!
Blaiul nu-i spusese cuvntul. Am mpachetat
manuscrisul i l-am expediat urgent. Cam dup vreo
sptmn, pe sear, a aprut lipoveanul. Ghidu ca de
obicei, mi-a nmnat un coletv nvelit frumos, n hrtie
roz, pe care era scris cu litere albastre: Ghid turistic
pentru vizitarea raiului. Productor - Cemcscu &
gaca Ltd. M-a luat tare:
-Ce-i, guri, vrei s smulgi covrigul de la boticul
muhaielelor
sectante? Numa' tu mai lipseai de pe capul
ugulanului. De-attea
sfaturi bune, o s dea strechea-n el. Pn-n Pago-Pago
nu se oprete.
Cam dezumflat, am ncercat s-mi apr punctul
de vedere:
-Blaiule, fii rezon! Fr s arzi ugulanul la suflet,
nu-1 scoi din
coteul n care l-au nchis maidanezii. Cum ai vrea so fac, dac nu
prin fora cea mare a subcontientului?
-i-ai fcut-o? Ha?! Aud? Ai bgat polonicul n
sufleelul
amrtului, ai scos o cantitate de zeam i ai
miorlit triumftor:
EVRIKA! Pi, tii tu, spai de cofetrie, ce faci
cu ugulanul? II
dezmoteneti de armele sale de trie. Cum s mai
cucereasc bietul
de el lumea, dac tu-i bagi n scfrlie c trebuie
s-o fac panic,
tolnit n vise.
-Chiar asta e metoda, Blaiule! m-am mboat
eu, convins c
am dreptate. Nu tiu ct psihologie cunoti tu, dar
visul e marea arm
a secolului viitor.
Lipoveanul m-a privit chior, ca pe un obiect
dubios, primit de la un expeditor necunoscut, cu
pota de sear:
-Adic, vrei s spui c ugulanul viitorului va sta
cu burtica la
Soare, visnd toate alea? i c, prin vis, va

dobndi toate perele

mliee?
-Nu chiar aa. Visul trebuie dublat de aciune. ns,
cel mai sigur
i mai comod mijloc de a pune ugulanul n
aciune rmne visul.
-M, c, s-a umflat lipoveanul, tu vrei smperechezi raa cu
144

elefantul ugulanul n-are fire de fachir. l vezi tu

stnd cu ochii-n ceruri i cu stomcelul protestnd
mpotriva ritualului? El e nvat s bage la jgheab cu
sim de rspundere. S-o crezi tu c va face ugulanul
foame i ritual. Poate cteva dame lipsite de anumite
satisfacii i civa babaci zaharisii. Da' nu ugulanul...
-Stop, Blaiule! Ai neles greit. Eu nu recomand
postul i nu
vreau s transform ntreaga via a ugulanului
ntr-un ritual. Ar fi
groaznic. Eu i dau o arm pe care trebuie s,-o
ngrijeasc numai
jumtate de or pe zi.
-Cu asta vrei s-1 faci supraom? Dac ine...
Blaiul a nceput s
se blbie. Era bine.
-Ce faci, Blaiule, dac ine?
-Pe moa-ta, m-a asigurat el.
Era bine. i plcuse materialul. i-1 comentase
potrivit firii sale. Se ascundea de lume. Aa l nvase
viaa sa de venic vnat pe toate meridianele lumii.
-Zii, Blaiule, ce i-a plcut! tiu c i-a plcut
ceva.
-Uite la el cum se umfl, mangositul! Da, m, mi-a
plcut chestia
cu credina n succes i-n steaua ta. Dac nu
credeam, de mult vreme
mi fceai radiaii de lumnare i mpachetri
la doi metri sub
pmnt. Da' eu am crezut instinctiv c nu mi-e
Soarta s cad. n orice
caz, nu nainte de a papa o halc zdravn din
costia lui buby-boss.
Lu' la marele care trage toate sforile. i-o s i-o
pap, fii sigur!
-Numai att, Blaiule?
-Ce vrei mai mult? Coliva v-o las vou, stora de
mod nou,
care umblai cu zaharicale.
1
Te roade invidia, Blaiule. Simi tu c pe
drumul sta avem anse. i-i pare ru c n-ai pornit
tu nainte.
-Ietete, vrjitorul lui Avram Gornistu'. Omu' care
scoate ugulanul
din robia viciilor. Adic, tu vrei s nu mai
brojdeasc bravul ugulan
nimicua?
-Cam pe acolo mi-e gndul.
-Pi, se ofilete drguul de el ca vrejul de fasole.
De unde chept
<fc aram, cu zece viei? Kaput! Priceput Nic a Iu'
tefan a Chetrei?

trotil, ugulanu-i scos de pe ine. Deraiat total,

pricepi?
- Nu, Blaiule. Nici tu nu crezi ce spui. tii c
am dreptate,
teac mai puin pileal, oleac mai mult munc...
145

-Mi,

guri, tii bancul cu iganul primit

n partid?
Ceva nou. Trsnaie probabil. Am replicat:
-Nu, i ce-i cu asta?
-Pi, este. Auzind c-i rost de ceva lipeal, iganul
s-a prezentat
cu cererea la secretarul de partid. Poftim, conaule
tovar, vreau i
eu...
-i.-i?
.
.
-Politrucul s-a scrpinat n devl i a nceput
poliloghia: Trebuie
s nu mai bei! Nu mai beau, mncai-a! S nu-i
mai bai piranda.
Aoleo, ooiu-bafta ei de cioar, n-o mai bat! Nici s
nu mai njuri,
auzi? Da, domnule tovar! Nici la muieri s nu mai
umbli, auzi!?
Aoleo, conaule secretar, chiar aa?
-i, i?
-Politrucul, vznd c nu scap de igan, i-o
trntete: i viaa va
trebui s-o dai pentru partid. Spre stupefacia lui,
iganul l asigur: i
viaa, bga-mi-a... Politrucul, nedumerit, l ntreb:
Cum, m, i
viaa? Iar iganul rspunde: Pi, gagici - nu, chefuri nu, njurturi nu. Ce via-i asta? Ia-o, domnule tovar!
Blaiul btea eaua s piceap iapa. L-am
asigurat:
-Nici o grij, Blaiule. i las ugulanului destule
satisfacii. Fr
ele n-ar fi om. Dar trebuie s mai taie i el din
cacaval.
-Adic, dac i-ai pune mintea, l-ai dezbra i de
muieri i de
pileal i de...
-S-ar putea, dar ar fi mare pcat. i mare
plictiseal. Oleac de
ordine n via ne trebuie ns. Asta dac vrem s
gustm din banana
succesului.
- i credei voi, tia, descnttorii, c-1 facei
pe ugulan s
smulg banana din lbua lui buby?
-Fii sigur, Blaiule! Absolut sigur!
- S v vd. Pn una alta, m-ai convins numai de
dou lucruri.
tii tu care. Vreau s vd cum funcioneaz
mustria pe teren. In
concret.

Blaiul a plecat iar eu am nceput s calculez. Era

de munc.

146

SUCCESUL N AFACERI
Cucerirea persoanelor utile
S presupunem c ai euat pe o insul pustie i ai
descoperit o comoar. Ce vei simi, ce vei gndi?
Dup un prim sentiment de bucurie, v va cuprinde o
imens tristee. Ce s fac, Doamne, cu atia bani,
singur, pe o insul pustie? E adevrat c fiecare
lucru i are valoarea sa numai n condiii normale, n
societate? Un alt exemplu, mai bine zis un banc
deosebit. Un btrn american a ctigat o sum
imens la loterie. Sute de jurnaliti s-au repezit s-i ia
interviu, s afle cum va cheltui banii. Rspunsul
btrnului yankeu i-a uluit: Voi construi mii de WCuri publice, de la o coast a oceanului la alta. De ce?
au srit jurnalitii. S se c... toi n norocul meu, a
rspuns btrnul. La vrsta asta se ctig? Toat
viaa n-am ctigat un dolar iar acum, c sunt cu un
picior n groap, mi curge cu sacul? Tot lucrul bun
vine la vremea lui, concluzioneaz proverbul
romnesc.
De ce am ridicat problemele de mai sus? n primul
rnd, pentru a nelege c succesul i fericirea
fiecrui om se pot realiza numai n societate, n
condiii normale i la vrsta potrivit atingerii
idealurilor. In al doilea rnd, pentru a pune n discuie
problema relaiilor dintre oamenii din societate.
Astfel, la o analiz atent, vom descoperi c
fericirea i succesul nostru depind de oamenii din jur
i se pot realiza pe deplin numai cnd omul nu e
singur. Excepiile (lupii singuratici) ntresc regula.
S vedem dac am dreptate. Vrem s ne lansm n
>litic. Depindem de ali oameni? Sigur. Suntem
obligai fa de legtori? Da. Putem fi om politic fr
a avea relaiile menionate? i! S vedem cum st
treaba n dragoste. Putem fi fericii fr iragoste? Eu
nu cred. Dragostea presupune relaii ntre doi (femeie
>lus brbat) sau mai muli oameni (dragostea i
unitatea social, %ioas etc). Fr relaii, nu se
poate.
Concluzie: Cariera politic sau profesional,
dragostea i fericirea,
147

averea i mrirea, succesul ori eecul n via depind

ntr-o anumit msur de cei din jurul nostru. Dac
tim s ni-i apropiem, s~i cucerim i s-i folosim n
atingerea scopurilor noastre, vom reui cu siguran
n via. Nu putem dobndi succese i fericire dect
n relaiile cu ali oameni, n societate.
Acestea fiind spuse i aprobate ca adevrate
(contest cineva?), intrm ntr-un domeniu foarte
misterios i interesant; relaiile interumane. Timp de
ase ani am lucrat n aceast meserie - ofier de relaii
externe al Armatei romne. Modesta experien
ctigat n acea perioad mi permite s parafrazez o
zical din "epoca de aur" (O pil n socialism face ct
un milion n capitalism), afirmnd c o relaie bun i
Ia timpul potrivit valoreaz zeci de milioane.
Activitatea de creere i dezvoltare a unor relaii utile
constituie o parte important din arta succesului. V
propun s aruncm mcar o privire fugar asupra
acestui domeniu.
Dac vom privi n jurul nostru cu ochii celui care
cunoate deja cte ceva despre Soart, vom constata
c societatea nu ne mai pare o jungl bazat pe
principiul grmezii neorganizate, ci o complicat
structur de interese particulare i statale. Lideri
politici, patroni, funcionari publici, angajai ai
diferitelor companii comerciale de stat ori particulare
se ntlnesc pe diferite trasee ale Sorii. Unii vor
deveni foarte buni prieteni ori, dimpotriv, mari
dumani, alii vor dezvolta relaii de afaceri ori de
serviciu. Viaa ne oblig s tratm unii cu alii, s
facem afaceri, s vindem ori s cumprm, s ne
angajm ori s ne lsm angajai, s conducem ori s
fim condui.iri concluzie, viaane oblig s avem
relaii cu muli oameni.
Exist i opinia destul de larg rspndit, potrivit
creia viaa ne-ar obliga s nelm pentru a nu fi
nelai, s exploatm pentru a nu fi exploatai, s
ne"orientm "pentru a supravieui. Cunoatei, cred,
afirmaiile lui Fr. Nietzsche: viaa n sine se
compune esenialmente din raptul bunurilor altora;
jigniri; violentarea celor strini de noi i a celor mai
slabi; asupriri; severitate; impunerea pecetei proprii;
anexarea sau cel puin sau mai dulce spus, din
exploatarea altora. Unde a greit Nietzsche? Eecul
ncercrii sale de a construi supraomul n jurul axei
liberei voine; neinfluenate de "morala de sclav a
cretinismului", 1-a dus n pragul nebuniei. Prerea
mea este c o adevrat ideologie de
148

eliberare a omului, de lansare a lui ctre poziia de

supraom, nu se poate construi dect n jurul axului
numit Credin (explicat n primele capitole) i prin
respectarea ntocmai a legilor firii, ale moralei
naturale, ce vine att din interiorul ct i din exteriorul
nostru. Orice produs artificial, bazat numai pe intelect
i voin, rupt de legile firii, de Soart, ne duce
neaprat la eec.
ndrznesc s afirm c eecul lui Nietzsche s-a
datorat necunoaterii psihologiei umane i legilor firii.
Dac i-am accepta ideile menionate, am reduce
societatea la o jungl n care fiecare se afl n lupt
cu _ fiecare. E drept c societatea noastr nu seamn
tocmai cu o aduntur de ngeri i persoane caritabile.
E adevrat c basmele copilriei, cu oameni foarte
buni i oameni foarte ri, sunt simple basme. Nu neg
faptul c viaa de zi cu zi nu se desfoar ca n
poveti, ci mult mai dur. Pn aici, Nietzsche avea
dreptate. De aici ncolo a exagerat. Trebuie s dm
dovad de mult realism n nelegerea mecanismelor
sociale, a relaiilor ce se stabilesc ntre oameni. n caz
contrar, nici noi i nici copiii pe care i vom educa, nu
vom reui s ne gsim locul n societate. ntre ideile
extreme, profesate de Nietzsche i ideile egalitariste,
aplicate de socialism, exist un imens teritoriu al
realismului. Nu ne natem egali din nici un punct de
vedere, dar putem tri foarte bine n comun, att timp
ct fiecare i cunoate valoarea i locul pe care aceast
valoare i d dreptul s-1 ocupe n societate.
S vedem cum putem tri bine urni cu alii, chiar
dac nu suntem egali. tim deja ce nseamn Soart,
n linii mari ne pricepem s ne calculm locul n
societate. Mai rmne s descoperim tainele
legturilor invizibile existente ntre noi i semenii
notri. Aceste legturi fac parte din Soart, nu~i aa?
S lum un exemplu, s vedem dac nu suntem n
eroare. Doi gemeni univitelini, destul de asemntori ca
fire (lucru mai rar, dar nu imposibil) rmn orfani.
Pe unul l ia . pentru cretere i educare un ho, pe
altul - un meteugar cinstit. Uneltele Sorii, houl i
meteugarul, cioplesc din sngele, carnea i spiritele
celor doi copii un nger (un meteugar cinstit) i un
demon (un ho). E clar c oamenii joac rol de
unelte ale Sorii? C prin relaiile cu cei din jurul
nostru putem devia ctre abis ori ne putem nla
ctre culmi? nc un exemplu n acest sens.Suntei
tnr, ai gsit o afacere deosebit de rentabil, o ans
unic, dar nu putei s v
149

lansai n ea, deoarece nu avei bani. Iat c apare

omul providenial (o rud, un prieten, o relaie), care
v furnizeaz capitalul. Izbutii s dai lovitura vieii,
s v schimbai n bine Soarta. Cum ar fi decurs
viaa dumneavoastr dac nu aprea omul (relaia
respectiv)? Cum evolueaz acum? Clar?!
Dezvoltarea relaiilor utile nu e numai o
meserie, ci ntrunete toate trsturile unei arte.
Norocul i-l mai face i omul, spune proverbul. Oparte
din norocul pe care i-l poate face omul l constituie
relaiile utile atingerii succesului. Cam toi vrem s
reuim n via. Deci, cam toi avem nevoie de tiina
i arta crerii relaiilor utile. Nu afirm c voi epuiza
acest subiect ori c voi face dezvluiri extraordinare.
Multe lucruri sunt cunoscute dar necontientizate de
majoritatea oamenilor. Unele reguli ale succesului n
relaii sunt aplicate instinctiv chiar i de oameni ce nu
posed un nivel de cultur prea ridicat. De exemplu,
cam ton" tim s devenim simpatici n faa
persoanelor care ne atrag din anumite motive, cam
toi tim s evitm confruntarea cu cei mai puternici
dect noi (instinct de conservare). Nu m ndoiesc de
faptul c majoritatea cititorilor cunosc o bun parte
din regulile ce vor urma. Treburile din societatea
noastr nu merg prea bine, aa c am dreptul s m
ndoiesc de altceva. Bnuii cam de cel Majoritatea
oamenilor nu pun n practic regulile simple, prin
care ar dezvolta relaii bune cu cei din jur, ar ctiga
moral i material. De ce oare? Ne-am barbarizat?
Simim nevoia s ne facem ru cu mna noastr?
Vorba bun mult adun
nc din clasele primare auzim proverbele
(regulile) de baz ale succesului n relaii. Vorba dulce
mult aduce. Vorba bun mult adun. Cu o lingur de
miere prinzi mai multe mute dect cu un butoi de
oet. Mielul blnd suge la dou mame. Bine faci, bine
gseti. Ce ie nu-i place, altuia nu-i face. Ceea ce
semeni, aceea vei culege. Cu ce msur dai, cu aceea
vei primi Dar cte proverbe nu sunt pe aceast tem?
Dac nu ne-ar intra pe o ureche i ne-ar iei pe alta, ele
ar forma un curs de arta reuitei n via net superior
celor de la Institutul Camegie. Strmoii au avut grij
de noi: au strns cristalul nelepciunii
150

n proverbe i ni l-au lsat motenire. Numai c

motenitorii cam lenei i cosmopolii au trecut mai rar
(sau deloc) pe la "stn", s vad ce mai face comoara.
Se ntreab apoi de ce nu au succes n via...
Nu tiu dac trebuie s mai demonstrez c fr
vorbe bune nu putem dezvolta relaii normale cu
nimeni. Certurile ne fac mult ru: ne enerveaz, ne
determin s cheltuim inutil energie spiritual, ne
creaz un nume prost n societate, ne abat de la
treburile noastre rentabile. N-am auzit nc de nimerii
s fi ctigat ceva dintr-o ceart. Cum recepioneaz
cei din jur vorbele noastre urte? i deranjeaz, i
enerveaz, i distrag de la treburi. E i normal s ne
izoleze, s rup relaiile cu noi, nu? Iar fr relaii,
noi nu putem avea succes.
S presupunem c nu avem un sfan n buzunar.
Putei face acest efort de imaginaie? Eu, da,
deoarece am trit deseori astfel de experiene. Deci,
lefter, leftera. Suntei sraci? Da! vei rspunde. Nu!
v voi contrazice eu. Suntei sntoi, avei n cap
idei care fac milioane, iar pe buze mii de cuvinte
bune, care nu cost nimic dar v pot aduce grmezi de
bani. Vorba bun scoate banul i din iad, dar de la
oamenii din jur! S nu cumva s credei c v ndemn
s v apucai de cerit! Nu! Eu sunt adeptul muncii
oneste, pline de tenacitate. V ndemn s convertii
ideile i vorbele bune n glorie i bani, pe ci absolut
demne i oneste.
Fa de cine vom folosi vorbele bune? Vom aplica
vreun criteriu de selecie ? Prerea mea e c a spune o
vorb bun nu ne cost nimic, astfel c e normal s o
spunem ctre toat lumea. S ne purtm cu cei mici la
fel de politicos i amabil ca i cu cei mari, cci vom
avea de ctigat. Nu se tie cnd vom avea nevoie de
un om nensemnat, de un om considerat fr
importan. S ne purtm bine i cu cei care se
poart ru cu noi? De vreme ce un nu pune niciodat
capt urii, iar neleptul cedeaz ntotdeauna, trebuie
s ne purtm bine i cu ceicare ne trateaz cu
nervozitate, rceal, rutate. n faa unei constante
comportri amabile, prietenoase, trebuie s cedeze i
"rinocerul". Dac nu cedeaz, n-am pierdut nimic: cine
respect, pe sine serespect.
Dac stm i analizm bine relaiile cunoscute,
vom constata c omul amabil domin ntotdeauna pe
cel furios i grosolan. Secretul? Sugestia! Vocea
blnd, monoton, melodioas ptrunde n
subcontientul "taurului furios", manevrndu-I n
direcia dorit.
151

Cunoatem deja mecanismul prin care se produce

aceast minune. Concluzie: Omul nelept folosete
vorba bun (blnd, amabil) pentru a domina, a
sugestiona i manipula pe cei care intr n relaii cu el
Vrei s dominai i s v impunei ideile? Urletele
nu au efect pozitiv; din contra, ele ndeprteaz
lumea de dumneavoastr.
Folosii, deci, vorba dulce i nu vei regreta. Cu ea
v vei atinge orice scop material ori spiritual.
Oamenii nu sunt perfeci
ntreprinztorul este un cuceritor pornit la fapte. El
trebuie s ia n stpnire un anumit domeniu
(economic, tiinific etc.) sau chiar ntreaga societate
(liderul politic). Oamenii pe care trebuie s-i ctige de
partea sa ori s-i domine prin fora spiritului su
(dominarea prin fora fizic este caracteristic pentru
animale) au firi total diferite. Cinci degete sunt la o
mn i unul cu altul nu se potrivete observ
neleptul popular. Cum s procedeze ntreprinztorul
pentru a reui s-i apropie i s domine oameni cu
firi diferite? Nu poate folosi o regul valabil pentru
toi, vei spune. i totui, o asemenea regul exist:
Oamenii nu sunt perfeci. Din clipa n care am nsuit
aceast regul, totul ncepe s fie limpede: tim cum
s tratm pe fiecare om.
Faptul c oamenii nu sunt perfeci l-am aflat nc
din primul capitol. Fiecare avem caliti dar i
defecte. nelept e s ne bucurm de caliti i s
ncercm s estompm defectele. Asta pentru noi
nine. Ce ne facem ns cu cei din jurul nostru?
Iniiem o vast campanie de reeducare? Avem noi
timp i bani pentru aceasta? Mai greu de presupus.
Concluzia: n orice situaie, trebuie s-i lum pe
oameni aa cum sunt, s le folosim prioritar
trsturile pozitive de personalitate (calitile) i
numai cu titlul de excepie pe cele negative
(defectele). Dac am proceda altfel, ne-am pierde
vremea zadarnic i nici nu i-am putea ndrepta prea
mult. Mai mult, avem toate ansele s ne atragem
antipatii, deoarece fiecare om se consider un cineva i
nu agreaz ideea de a se lsa "transformat".
Regula de mai sus este valabil pentru
ntreprinztorul din orice domeniu, mai puin din
cel educativ. n cazul persoanelor care se
152

ocup de instruirea i educarea tinerei generaii ori

de reeducarea celor care au svrit deja infraciuni,
legea muncii lor este clar: strpirea tuturor
buruienilor din tarla, respectiv scoaterea tuturor
defectelor din oamenii supui educrii. Nu s-a ntlnit
pn n prezent nicieri o astfel de eficien lichidarea complet a defectelor dintr-un om - dar
avem dreptul de a spera la remedieri substaniale.
Majoritatea trim, muncim, facem afaceri cu
oameni maturi, ale cror trsturi de personalitate
sunt deja osificate, greu de modificat. Am vzut deja
c nu sunt imposibil de modificat, ci doar dificil.
Timpul unui ntreprinztor este foarte preios. (Orele
sunt odoare pierdute), astfel c nu-i permite
angrenarea n activitatea de modificare a calitilor i
defectelor persoanelor cu care trateaz afaceri. Dac
e vorba de o relaie mai ndelungat, cu un partener
mai special, putem spera c n timp vom reui s-1
influenm pe nesimite, prin sugestii bine plasate, n
momente favorabile. n cazul partenerilor ocazionali
(cum sunt majoritatea) soluia este s-i lsm aa cum
sunt i s ne adaptm noi la personalitatea lor.
Ce nseamn s te adaptezi la personalitatea unui
anumit partener? Simplu: l lum aa cum este,
bucurndu-ne de calitile care ne convin i
suportndu-i defectele care nevalc pe nervi.
Regula e valabil n toate domeniile, inclusiv n
afacerile de dragoste. Pentru csnicie, problema este
ceva mai complicat. Vom analiza-o ntr-un capitol
separat.
Adaptarea presupune i acceptarea defectelor, un
lucru cam neplcut. Ei, bine, nu e tocmai moral ceea
ce voi spune, dar se practic pe scar larg, n toate
rile; nu numai c se accept defectele partenerului
dar se exploateaz aceste defecte n vederea obinerii
succesului. Un exemplu este, cred, necesar. Trebuie
s tratm o afacere cu un partener care manifest
slbiciune pentru alcool ori femei. Moral ar fi s
tratm cu dnsul "pe uscat". Ci ntreprinztori
respect codul moral? Majoritatea vor opta pentru
slbirea partenerului prin alcool i femei, pentru a-i
smulge clauze ct mai avantajoase. O lupt-i viaa.
Cine nu tie s aib grij de el nsui are toate ansele
s se trezeasc ruinat. Cam asta e situaia pe frontul
activitii de relaii din vremea noastr. Ct i cum se
va schimba rmne de vzut. Eu sunt cam sceptic
pentru urmtorii zece-cinsprezece ani. Obiceiul ru
se dezbra greu.
153

n concluzie, pe oameni trebuie s-i lum aa

cum sunt, s-i cucerim prin metodele cele mai
adecvate i s-i folosim ct mai ingenios pentru
atingerea scopurilor noastre.
Mai aproape dinii dect prinii
Titlul de mai sus e un proverb foarte interesant. Vine
s completeze pe altele, cum ar fi: Cmaa e mai
aproape de piele dect haina. Frate, nefrate, dar
brnza tot pe bani este. Lupul are ceaf groas, ci gtete singur mas etc. Ce trebuie s nelegem
noi, ntreprinztorii dornici de succes? C fiecare om
are interese i motivaii proprii, c l doare n primul
rnd de necazurile lui i mai apoi de ale altora.
Orict de altruist ar fi un om (ca fire nscut i prin
educaie), nu-i poate permite s se ocupemai nti
de acte caritabile i mai apoi de treburile lui. Dac ar
proceda astfel, n scurt timps-ar ruina i n-armai putea
s ajute pe nimeni (nici pe el nsui, nici pe cei din
jur).
Situaia fiind cea descris mai sus, nu trebuie s
taxm drept egoist pe cel care i pretinde i obine
drepturile legale i morale. Socialismul ne-a nvat
cu munca patriotic, nepltit. Nu zic c nu-i bun.
Din cnd n cnd, prin entuziasm popular, al tinerilor
mai ales, se pot realiza lucruri minunate, de interes
obtesc, cum ar fi: monumente, mausolee, grdini
publice etc. Vreau s s subliniez ns o regul foarte
cinstit a societii capitaliste: Fiecare munc trebuie
pltit ct merit. n aceast problem, a
recompensrii corespunztoare a muncii, nu exist
rudenie, prietenie, frie.
De ce am ridicat aceast problem? n primul
rnd, pentru c am constatat la muli ceteni un
sentiment complex (invidie plus ur) la adresa celor
care au reuit s fac ceva (pe cii oneste i legale)
n perioada de nceput a capitalismului. n al doilea
rnd, pentru c foarte muli ceteni n-au reuit s-i
scoat din cap complexul muncii patriotice, creznd
c productorii mai harnici sau mai norocoi sunt
obligai s-i ntrein i pe cei care nu muncesc. n al
treilea rnd, ntreprinztorul nu trebuie s scape nici
o clip din vedere faptul c partenerul su are alte
interese i preocupri dect el; n fapt, are interese
parial divergente sau contrare lui. Fiecare vreas
tragspuza
154

pe turta lui, cci aceasta este o lege a capitalismului.

N-am fcut-o noi, a fcut-o viaa. n fine, pentru c n
capitalism relaiile de rudenie joac un rol important
n familie, dar nu i n afaceri: dac vom merge pe
ideea c trebuie s ne tratm diferit rudele de ceilali
parteneri, vom da cu siguran faliment.
Cine are informaia stpnete situaia
Aceast regul de aur domin toat activitatea
uman: politica, economia, administraia, armata,
activitatea serviciilor secrete. Numai cel care deine
informaia real se poate orienta corect n hiul de
dezinformri i sugestii negative, lund decizia
corect, apt a-i asigura succesul. Un singur exemplu
ne va lmuri pe deplin. Vrem s ne cumprm un bun
de valoare, un strung de pild, pentru utilarea
atelierului nostru. Patru fabrici deosebite ofer
produse de acest tip, fiecare susinnd c al ei este cel
mai bun (sugestii pozitive). Totodat, n mod neloial,
fiecare dezinformeaz cu privire la calitile produselor
concurente. Ce facem noi, cei aflai la interferena
dezinformrilor
i
sugestiilor
contradictorii?
Cumprm la ntmplare? Nu. Apelm la un
specialist n care avem ncredere (att din punct de
vedere al capacitii profesionale, ct i al fidelitii
fa de firma noastr). El ne va da informaia de care
avem nevoie: unul dintre strunguri e superior celorlalte
din anumite puncte de vedere, care ne intereseaz
numai pe noi. S vedem cum ne ajut informaia
real s obinem succesul n afaceri. Precizez c
folosesc noiunea de afacere n sensul englezesc,
adic pentru a desemna orice activitate uman n care
sunt angrenate dou ori mai multe persoane, care
poart tratative (negocieri) pentru atingerea unui scop.
n acest sens, tratativele purtate de doi negustori sunt
afaceri, negocierea salariului de ctre salariat cu
patronul, la fel etc. n mod normal, n orice afacere,
fiecare partener vrea s obin maximum de avantaje
n defavoarea celuilalt Excepiile, dac exist, ntresc
regula.
Care dintre cei doi parteneri de tratative are cele
mai mari anse de succes? Cel mai mecher, vor
rspunde cei care au prins cte ceva din arta
succesului. Cel mai inteligent.. Cel mai dur... Cel cu
nervii
155

mai tari.,. Rspunsul meu: Cele mai mari anse le are

cel care este mai bine informat De ce aceast prere?
Pentru c tratativele constituie o confruntare spiritual
(psihologic), n care duritatea nu are nici un fel de
valoare. Ce' nseamn bine informat? Un om care se
lanseaz n lupta psihologic a tratativelor se poate
considera bine informat cnd posed cunotine
temeinice din urmtoarele direcii: psihologia
general-uman i date certe privind personalitatea
partenerului su; domeniul de activitate n care se
face afacerea i date exacte privind afacerea n cauz;
informaii foarte precise privind inteniile reale ale
partenerului (ct i cum are de gnd s cedeze, care
este limita de pre peste care nu va trece, ce
stratageme va aplica n afacerile cu noi etc).
Fiecare participm la tratative variate, inclusiv
gospodinele care fac piaa. Fiecare vism s ncepem
partida cu toi aii n mn, s dominm net
adversarul, s-1 sugestionm n aa fel nct s ne
accepte propunerile, cererile sau ofertele noastre.
Cum procedm pentru a atinge acest nivel? n primul
rnd, prin obinerea unor date foarte exacte privind
personalitatea partenerului nostru de afaceri
(calitile i defectele acestuia). Care sunt acele
categorii de caliti i defecte ce ne intereseaz
prioritar? Orict de bun sistem de informare am avea
la dispoziie.nu vom reui s aflm integral fia
psihologic a partenerului. Cred c, n primul rnd, ne
intereseaz problemele care l deranjeaz, care i
displac profund (pentru a le evita pe timpul
discuiilor). S nu vorbeti de Iunie n casa
spnzuratului, spune proverbul. Fiecare om are
anumite sensibiliti, anumite zone dureroase, pe care
orice partener ie dialog trebuie s le evite. Dac va
face prostia s ne calce unde ne joare, nu-i va atinge
scopurile, nu va ncheia afaceri cu noi. Concluzia: Iac
vrem s ctigm i dominm partenerul trebuie s-i
menajm mumite zone sensibile, identificate din
timp.
Cte bordeie, attea obiceie, sun zicala. Este
foarte valabil i n ceea ce privete zonele sensibile
ale partenerului nostru. Viitorii parteneri pot fi
deranjai de multe i variate aspecte: o inut
'estimentar neglijent le poate crea impresia c-i
dispreuim; un iebit verbal exagerat le poate trezi
suspiciuni, avnd n vedere c orbele sunt fcute
pentru a ascunde gndurile; stilul balcanic de
ratative (tocmeala ndelungat, amestecat cu un
pic de teatru) eranjeaz pe orice om serios, pentru
care timpul e bani i cuvntul 56

contract ferm; lcomia evident, citit n ochii sau

n vorbele partenerului deranjeaz pe toat lumea;
limbajul neadecvat (nelefuit ori grosolan)
ndeprteaz
majoritatea
partenerilor
serioi;
tendinele de inducere n eroare (de a-1 crede prost)
determin pe orice partener fie s nceteze tratativele,
fie s ne rspund cu aceeai moned; infatuarea,
ngmfarea deranjeaz teribil. Multe altele
deranjeaz teribil. Pe toate trebuie s le cunoatem,
dac nu vrem s scpm afacerea din mn.
Fiindc veni vorba despre stilul balcanic de
tratative, vreau s v prezint un caz real, hazliu n
felul su, care ilustreaz mentalitatea romnului n
domeniul tocmelii. Prin ultimii ani ai "epocii de aur",
un ran oferea un curcan spre vnzare. inea tare la
pre: cinci sute de lei. Muli clieni au ncercat s-1
determine s schimbe preul dar ranul se inea drz
pe poziii. n sfrit, apare un cetean care fr mult
vorb i pune cinci sute de lei n mn i d s ia
curcanul. ranul, nu, c nu-1 d.
-Ce ai omule? Nu i-am pltit ct ai cerut?
-Pi, treab serioas-i asta? Nu ne tocmim deloc?
Chiar deloc?
Poate vi se pare o simpl glum dar la mijloc
este o reacie
psihologic foarte serioas: clientul l lipsise pe ran
de plcerea luptei, de senzaia c s-a btut pentru
preul hotrt.
S revenim nsla problema noastr. Ce ne mai
intereseaz despre viitorul nostru partener? Pasiunile
sale dominante, cci n afaceri pasiunile sunt
slbiciuni exploatabile pentru manevrarea acestuia
n direcia dorit de noi. Vei spune c nu e deloc
cinstit ce propun eu: exploatarea pasiunilor unui om.
V rog s rememorai faptul c autorul acestor
rnduri este un moldovean sentimental i pgubos
care a neles n ultimul ceas legea firii, adic
realismul. ngerii sunt n rai, demonii n iad, iar omul
triete pe Pmnt, adic ntre nger i demon.Bine ar
fi s dea dovad de mai mult omenie, s fie mai
aproape de Cer. Pn una alta, oamenii sunt aa cum
sunt i ar fi o mare greeal dac am cdea n utopiile
roze, visndu-i sfini.
Pe terenul unor pasiuni se pot iniia multe
afaceri, inclusiv din domeniul spionajului. Iat una
care ne-a costat destul de mult. Pe timpul celui de-al
doilea rzboi mondial, serviciul de spionaj sovietic a
dovedit o ingeniozitate i eficien nemaipomenit.
Unul dintre
157

obiectivele sale a fost infiltrarea camarilei regale

din Romnia cu ageni de informaii i influen.
Cea mai valoroas "pies" s-a dovedit Doly
Chrisolegos, o fermectoare rocat de vreo
douzeci de primveri, ajuns prin dirijarea
stpnilor ei din NKVD amanta fostului rege Minai
de Hohenzolern. Prin aceast "nevinovat"
femeiuc, ex-regele a fost contactat de gruparea de
spioni sovietici condus de Emil Bodnarenko i atras
lalovitura de stat de la 23 august 1944. tim ce ne-a
costat aceast lovitur de stat: predarea rii n mna
invadatorilor fr nici un fel de garanii (armistiiu,
protocol etc), cderea n prizonierat a peste 180 000
de militari romni derutai de arestarea capului otirii,
jaful generalizat.. i totul a pornit de la exploatarea
unei nevinovate pasiuni pentru o "fust" rocat.
Cte pasiuni are omul? Sute sau chiar mii. Toate
sunt guri n
armura sa natural, prin care un partener abil i
instruit se poate
strecura ctre sufletul su, pentru a-1 manipula n
direcia dorit.
Filatelie, bibliofilie, vntoare, pescuit, muzic,
arta plastic,
colecionarea unor obiecte, femei, alcool. Toate,
absolut toate pasiunile
)meneti ne dau posibilitatea iniierii unor relaii cu
omul cuprins de
:1c, urmat de manipularea acestuia n direcia dorit de
noi. Explicaia
tiinific? Omul cuprins de pasiune are porile
subcontientului
ieschise pentru orice sugestie deghizat. Ce
nseamn sugestie
feghizat? O sugestie care s-a mbrcat n hainele
pasiunii omului
vntru a trece dincolo de poarta subcontientului
acestuia. Desigur,
oipul (coninutul sugestiei) este cu totul altul, ns
pentru orbitul de
asiune, hainele (aparena neltoare) conteaz. Un
exemplu ar fi,
-ed,
necesar.
tim cu toii ce nseamn un bolnav de fotbal. Avem
mii de astfel
; "prini de flam" n jurul nostru. tim cum se aprind,
cum ard, cum
besci cum ursc. Pe aceast slbiciune se pot
broda sugestii
iriate, inclusiv politice. Nu credei? Vi se pare greu si bgai n cap

iui astfel de "drogat" ideea c arbitrul care i-a

defavorizat echipa
orat e un rnist, fesenist etc? Nimic mai
simplu, nu-i aa?
hema a fost folosit deja n alte sectoare. De
exemplu, majoritatea
nanilor sunt republicani i antimonarhisti pasionai.
Scrierile mele
deranjat destul de tare brigada neokomintemlst
trandafirie. Ce au
ndit experii ei? Ce-ar fi s rspndim zvonul c
Pavel Coru e
tnarhist? Poate nu m credei, dar zvonul a fost lansat
i a prins la

destule persoane. Un alt exemplu. Fotii deinui

politici urau puternic i n mod justificat securitatea
komintemist care le nenorocise vieile. Ce au fcut
diversionisii neokomintemiti? Au brodat pe aceste
pasiuni antisecuritate ura mpotriva tuturor serviciilor
secrete naionale, indiferent de obiectul acestora de
activitate. Diversiunea a prins teribil i a inut mult
timp. Acest exemplu mi-a fost relatat de ctre un fost
deinut politic care, dup ce a citit crile mele, mi-a
devenit simpatizant.
Concluzie: Cele mai nevinovate pasiuni pot fi
exploatate de concureni ori parteneri de afaceri
pentru a obine de a noi anumite avantaje. La rndul
nostru, suntem tentai s procedm n acelai mod.
Nu tiu dac e corect sau nu, dar aa se petrec
lucrurile n via.
Cam ce informaii ne-ar mai interesa despre
concurentul ori partenerul nostru ? Viaa a demonstrat
c este foarte sntos pentru noi s-i aflm
concurentului (partenerului) toate viciile i defectele
de personalitate cu care l-am putea manipula. Iat un
exemplu de manipulare la nalt nivel. Mult hulitul
Gheorghe Gheorghiu-Dej a fcut la vremea sa i
multe fapte bune. Una dintre cele mai importante
realizri ale sale a fost obinerea retragerii trupelor
sovietice de ocupaie de pe teritoriul Romniei. Cum
au procedat? A folosit nite vinior de poam rar i
nite "poame" de balerine btinae pentru a ptrunde
la sufletul lui N.S. Hruciov. Unde nu reuea
argumentul politic, intra n funciune" argumentul" cu
pr lung i picioare pn-n gt. Treaba a mers "brici",
sovieticul semnnd ordinul de retragere. Ce i-au mai
mucat dup aceea minile sovieticii! Ce planuri au
mai fcut pentru "recuperarea" Romniei! i cte mai
fac!
Viciile au drmat imperii politice i financiare. La
jocul de cri s-au pierdut averi, neveste i fiice,
onoare i viei. Palavragii s-ai ruinat ori au produs
ruinarea patronului care fcuse prostia s-: angajeze.
Ludroii sunt manipulai ca nite simple ppui de
ctrt umilii ludtori. Femeia judec pe dracul i-1
scoate dator, spun* proverbul. Mai e nevoie s
comentez cam ce prostii au fcut afemeiaii' Beivii
sunt catastrofe n orice domeniu de activitate... Ce
de vicii domnule! i mai sunt, mai sunt...
Concluzia: Putem nfrnge oricnd un
concurent (partener d afaceri) dominat de vicii.
Aceeai soart vom mprti i noi dacn vom lsa
n voia "demonilor".

Ce ne mai intereseaz din personalitatea

concurentului ori partenerului de tratative? Stilul
personal de tratataive. Ceva minor, nu ? Pare numai
minor. Cel care i afl partenerului stilul de tratative
este n poziia celui care a gsit cifrul de deschidere
a unui fet oii programul de intrare ntr-un
calculator. ntr-adevr, dac cifrul sau programul sunt
cunoscute, tot coninutul e cunoscut. Nu credei? S
exemplificm. Exist parteneri care i-au fcut regul
de tratative de a porni de la 50% din preul final pe
care sunt dispui s-1 ofere. Dac nu tim acest lucru
i ne lsm influenai de promisiunile lor "ferme" de a
ntrerupe tratativele, avem toate ansele s nu
ajungem nici la 75% din preul pe care ni l-ar fi dat fn
mod normal (adic n situaia c am fi cunoscut
stratagema). Exist ns i parteneri care exclud orice
"igneal" n tratative. Dac nu cunoatem acest lucru
i trecem peste limita pe care ei ne-o indic, avem toate
ansele s-i pierdem definitiv. Concluzia: Fiecare om
de afaceri are stilul su de tratative, format n timp,
prin nvare i exersare, pe care, de regul, l
consider infailibil. Dac vrem s-I nvingem n
confruntarea tratativelor, trebuie s-i aflm n detaliu
acest stil, s-1 studiem ca pe un film, s-i gsim
fisurile i prile slabe. n faza iniial a tratativelor, H
vom lsa pe partener s-i impun stilul propriu
pentru a-i adormi vigilena. Mai apoi, pe nesimite,
ne vom folosi de informaiile pe care le-am obinut, l
vom aduce pe terenul propriu i-1 vom nvinge. Nu
putem da gre: cunoatem dinainte pn unde i cum
se poate nainta n defavoarea partenerului.
Ce ne mai intereseaz cu privire la un prezumtiv
partener?
Desigur, n cel mai mare grad, situaia afacerilor sale.
Avem mai multe
notive pentru acest interes. n primul rnd, trebuie s
fim siguri c
ratm cu un tip solvabil i nu cu un escroc ori falit. Nu
numai escrocul
:i falitul sunt parteneri periculoi n afaceri. Amrii i
incapabilii de
i- onora obligaiile contractuale pe care i le iau fa de
noi sunt Ia fel
le catastrofali. Spune-mi cu cine mergi, ca s-i spun
ct vei plti,
un zicala. One n-a cheltuit bani i timp pentru a
urmri n justiie
reun debitor ru platnic nu nelege ce vreau s
spun. Deseori,
untem obligai s-i lsm pe astfel de "guvizi" n
pace, deoarece
rmrirea lor n justiie ne-ar costa mult mai mult dect

suma datorat.
In alt motiv pentru care trebuie s tim exact
situaia afacerilor
60

partenerului, nu-i a^a?Numai astfel putem estima

cam n ce sector al afacerilor sale ne putem "infiltra".
De asemenea, dac nu avem imaginea de ansamblu a
situaiei, nu ne putem stabili propria tactica n
tratative.
n fine, dac nu tim exact ct de mare e plapoma
partenerului suntem n pericol de a fi indui n eroare
de afirmaiile acestuia. D regul, partenerii
mincinoi i exagereaz posibilitile cnd vor sJ ne
prind n capcan i le subestimeaz cnd ajung
debitori. n ambele situaii trebuie s fim pregtii
cam pe linia proverbelor. Lapomu ludat s nu te
dud cu sacul mare i O mie de lotri nu pot lua nim'u
depe ungol (om srac). Mult realism, deci, n
aprecierea partenerulu i situaiei afacerilor
acestuia.
Am ajuns cu toii la concluzia c e foarte
avantajos s-i cunol partenerul ca pe propriile
buzunare. Cum putem realiza ns aceast
cunoatere? Simplu: cu bani i cu un pic de
alergtur. Sau numai ci bani, dac ne ine punga. In
orice stat civilizat exist agenii d detectivi
particulari, specializai n verificarea unor societi
comercial i a patronilor acestora. Nu m ndoiesc de
faptul c n curnd aceast profesie interesant se va
dezvolta i la noi. Deocamdat, profesia d detectiv
particular se afl n fa, nu are nici act de identitate
(n exist reglementri legale pentru practicarea ei n
condiii civilizate; V fac i o mrturisire: de ndat ce
legea va fi clar n acest domenii vei auzi. multe
despre agenia de detectivi particulari GEMENI
Pn atunci, m limitez la editarea de cri.
Ce facem dac nu avem detectivi i bani pentru
a ne verific partenerul? O lum btrnete la pas, pe
urmele lui, ncepnd de ] "natere" i pn la zi.
Naterea unei societi comerciale e i e nregistrat
n evidene; poate fi verificat legal, de orice
persoan, ] Registrul Comerului. De acolo se ncepe
i se merge pe fir, pe und a mncat lupul oaia, adic
pe unde a mai fcut afaceri parteneri nostru. Nu e
prea greu, deoarece unui ru platnic i se duce buhul c
unui pop tuns. Multe informaii le vom obine de
la fotii s; parteneri, de la fotii ori actualii angajai,
de la furnizori i beneficiai de la vecini. Ne trebuie
talent detectivi stic, voin de a afla adevm mult
munc i un pic de noroc. Merit efortul: cnd
cunoti bh partenerul de afaceri, ai toi aii n
mn, domini total tratativele umili potul.
It

Pregtirea pentru atac

Ori de cte ori trebuie s abordm un nou partener
de afaceri, ne aflm n situaia matematicianului sau
contraspionului care au de descifrat un mesaj
absolut nou, absolut necunoscut. Experiena
anterioar ne poate folosi n anumite limite. Ea ne
d informaii privind psihologia general a
partenerului de tratative, cteva trucuri i stratageme
pentru a determina partenerul s se descopere fa de
noi etc. n rest, trebuie s aflm. i cum putem afla,
dac nu cu ajutorul tiinei noastre? Arta deschiderii
sufletelor i minii, arta dominrii altor oameni, arta
manipulrii lor n direciile dorite nu se nva la nici
o coal din lume. Nu se nva n form direct, afiat
i concis. E i normal. Cunotinele care ar forma arta
succesului sunt rspndite n zeci de tiine din
domenii
mult
ndeprtate:
psihologie,
parapsihologic, sociologie, logic, drept, moral,
comer, politologie, matematic, literatur etc. De ce
i literatur? Pentru c viaa este att de complicat,
nct deseori numai fantezia scriitorilor poate s-i
surprind esenele. Bine ar fi dac n ara noastr sar gsi civa specialiti foarte buni n domeniile
menionate, care s pun bazele unei noi faculti, a
unei faculti de arta succesului. V dai seama c
diplomele nu ne-ar interesa, deoarece succesul ar fi
cea mai bun dovad a absolvirii. Poate c ntr-o zi
aceast idee trsnit vad roade. Voi mai reveni la ea.
nainte de a trece la pregtirea pentru atacul
partenerului, vreau s subliniez faptul c nu sunt
doctor n materie. Direciile de aciune indicate de
mine sunt simple nceputuri, simple aduceri n
atenie. Oricare cititor le poate dezvolta pe baza
experienei i fanteziei sale. Eu le-am studiat prin
diferite lucrri de specialitate, le-am experimentat In
via, le-am notat contiincios n caietul meu de liber
ntreprinztor centru a le utiliza ori de cte ori va fi
nevoie. Poate c unele idei par Duerile pentru
magnatul miliardar. Nu m intereseaz miliardarul. Pe
nine m intereseaz romnul srac, omul cruia
vreau s-i dau un mpuls n direcia mbogirii, n
direcia succesului.
Un martor neutru la tratativele dintre doi
parteneri va tri o enzaie ciudat: va simi c
asist la un duel. Senzaia nu e deloc als. Duelul
exist, numai c n Joc de arme fizice se folosesc
cele
62

spirituale. n loc de sabie - inteligena, memoria

experiena de via, n loc de pistol i glon informaiile i trucurile de manipulare. n loc de fente spiritul de orientare rapid n situaii noi, rezistena
psihic, spontaneitatea etc. E un duel adevrat, cu
victime adevrate. Nu exist mil i iertare. Cel mai
bine nzestrat psihic va nvinge i va sacrifica pe cel
mai slab. Nu-i va lua viaa dar i va diminua ctigul
sau l va ruina.
nainte de a ncepe lupta cu adversarul, orice
otean din lume se pregtete temeinic: adun
informaii despre adversar, le studiaz i analizeaz
pentru a-i descoperi punctele vulnerabile; inventeaz
noi arme de atac i aprare; stabilete o tactic
general de ncepere i desfurare a ostilitilor, i
ridic moralul n cadrul unei pregtiri psihologice
speciale; calculeaz cum va exploata succesul, dar i
cum se va retrage n caz de nereuit. Cam aa trebuie
s procedm ori de cte ori avem de rezolvat o
afacere, inclusiv de dragoste.
n primul rnd, chiar dacnu-1 considerm pe cel
cu care purtm tratative drept duman, trebuie s ne
fie clar faptul c este un adversai care nu va ezita s
ne despoaie de toate avantajele materiale i morale
posibile. Aceasta e legea tratativelor: fiecare dorete
s obin ct mai mult. E bine s recunoatem deschis
acest fapt, cci frnicia nu ne ajut la nimic. Un
adevr crud ne crete un copil sntos din punct de
vedere moral. O minciun convenional ne crete
un deformai psihic, un dedublat. Cam cte firi
dedublate a generat societatez socialist? Sute de
mii! Aceasta este cea mai cumplit motenire i
socialismului:
dedublarea
personalitii
individului. Soluia di remediere: adevrul crud,
spus deschis, fr prejudeci.
Partenerul de afaceri este totui un om ca i noi.
Are i el anumii limite, peste care nu vom putea
trece, fr a-i transforma n duman Concluzia e
clar: s pstrm msura n atac, s nu ncolim prea
tar partenerul pentru a nu-1 transforma n duman
(pierznd i ne afacerea). Ca atare, trebuie s ne
punem n situaia lui, s simim gndim ca el.
Numai astfel, vom reui s-i intuim reaciile la
manevrei noastre i limita pn la care va ceda.
Imaginaia este o arm teribil n orice bran. Eu nu
cunosc alta mai puternic dect ea la nivt planetar.
Ei, bine, aceast arm, imaginaia trebuie folosit la
maxin Ne imaginm o anumit tactic de nvluire a
partenerului i veder
16

5 nu reuete. Ce facem? Abandonm? Nu! Ne

adaptm din mers, naginm alta i continum lupta.
Nimic nu e static n aceast lupt, itul e n micare.
Funcie de micrile partenerului, ne vom mica i
^{.Niciodat ns dincolo de limita de rezisten a
partenerului. n iz contrar, riscm s-1 pierdem
pentru totdeauna. Ci cumprtori nunt la un
produs numai pentru faptul c e doar cu cinci lei
mai ump dect consider ei c e just? Ci
parteneri prsesc masa nativelor n ultimul
moment, cnd afacerea e ca i ncheiat? Destul :
muli. i asta numai pentru un fleac pe care ncercm
s-1 impunem i nu-1 acceptm.
Strategia abordrii (atacului) partenerului se
elaboreaz pentru *.care caz n parte. Pentru
aceasta ne sunt necesare informaiile de re am vorbit
anterior. Din acest motiv am insistat pe necesitatea
uirii tehnicii sugestiei i autosugestiei- Pentru
fiecare partener n rte ne trebuie o nou formul de
atac. n aceast direcie nu sunt ete general
valabile. Partenerul, plus afacerea pe care vrem so ;em cu el, nseamn o problem nou de rezolvat.
Fiecare om atac p cum e de pregtit, n stilul
caracteristic.
Pe parcursul tratativelor (confruntrii) partenerul va
contracara,
tfitnd de prile noastre slabe. De asta trebuie s fim
siguri: nici un
ienernu va scpa prilejul de a ne jumuli bine de
tot, dac i vom
ocazia. Cum noi vrem s nvingem, trebuie s ne
pregtim serios de
c dar i de aprare. n acest sens, vom analiza foarte
critic prile
istre slabe, prin care adversarul ar putea s ne
rstoarne. Cam ce
i slabe putem avea? n primul rnd, defecte de
personalitate
iloatabile de partener, cum ar fi: tendine de
pripeal n luarea
iziilor, reacii lente la ocazii favorabile (pierderea
ansei, cum se
ne), nervozitate, lips de rezisten psihic n
momente grele etc.
1 doilea rnd, o mare slbiciune exploatabil de
ctre prezumtivul
;ener const n necunoaterea temeinic a
problemei supus
stivelor. Vi se pare poate o glum, o situaie
imposibil? Ei, bine,
deloc aa! Ci negustori de vaz n-au cumprat
gloabe pe post de

de ras, ci - marft de calitate ndoielnic pe post

de calitatea
a? Cititorii care au trecut prin astfel de experiene
(eu am trecut)
zmbi trist: D-mU Doamne, mintea romnului cea
de pe urm!
Ce alte slbiciuni ar putea s ne fie surprinse de
ctre partenerul

de tratative? Cele derivate din situaia afacerii pe

care vrem s~o ncheiem, cum ar fi; marf de slab
calitate, riscuri prea mari pentru partener (de
exemplu, o marf perisabil ori periculoas),
avantaje prea pari pentru noi i mari dezavantaje
pentru el etc. Nu uitai c noi trebuie s intuim cum
gndete partenerul, dac vrem s-1 nvingem n
tratative. De ce a lua eu marfa asta, de calitate
ndoielnic, dac nu mi se creaz nite avantaje
deosebite? Concluzia: Trebuie s-i "lum ochii" cu
avantajele, dac nu vrem s rmnem cu marfa.
Dup ce am stabilit cu precizie cam ce slbiciuni
avem, trebuie s le pregtim cte un antidot. Pentru
defectele de personalitate am aflat destule remedii prin
sugestie i autosugestie. Nu e cazul s revenim cu
detalii. Orice defect trebuie scos din firea noastr
prin ritualul de autosugestie prezentat anterior. Cum
procedm pentru remedierea defectelor legate de
afacerea propriu zis? Simplu: pentru fiecare defect
al afacerii pregtim cte un argument solid. Pentru a
nu fi surprini pe timpul tratativelor, vom pregti din
timp argumentele. Marfa are unele defecte?
Argumentm c e mult mai ieftin dect cea de
calitate extra iar defectele sunt insesizabile. Cerem
avantaje prea mari? Argumentm - cheltuieli mai
mari. Exist mii de soluii pentru mii de cazuri
concrete.
Att pe timpul pregtirii tratativelor ct i pe
timpul desfurrii acestora, tehnica sugestiei i
autosugestiei ne va fi cea mai important arm. Cu ea
ne vom inocula ncrederea n izbnd, cu ea ne vom
remedia defectele, cu ea ne vom dezvolta calitile
necesare competiiei dure care este viaa n condiii de
concuren. Sugestia bine folositne v'a permite s ne
strecurm pe nesimite n subcontientul partenerului,
s-i impunem punctul nostru de vedere, s obinem
mari avantaje pentru noi. Cine e stpn pe sugestie
i autosugestie e stpn pe ABC-u artei succesului.
nainte!
Trezirea interesului partenerului de afaceri
Trim ntr-o lume foarte complicat i foarte
grbit. Suntem ncrcai cu tot felul de probleme
profesionale i personale, pe care le simim ca pe nite
muni care ne strivesc. Multe ndatoriri plictisitoare
165

neplcute ne amrsc viaa, ne rpesc timpul liber.

Cu alte cuvinte, ajoritatea suntem oameni extrem
de ocupai, stui de corvezi, unici de clipe libere.
n aceste condiii, ci dintre noi au timp s unce
priviri njur? De ce s arunce priviri n jur? Pentru
a vedea ce ? ceilali oameni, pentru a le asculta
bucuriile sau necazurile. Pentru iccepta sugestii i
preri de la alte persoane. Desigur, preri total
F
erite de cele implantate deja n fiina noastr. Ci
facem treaba a?Puini, foarte puini. n rest fiecare
trim n cochilia noastr, cu neurile noastre, cu
bucuriile noastre mrunte, cu amarurile noastre, xare
tie unde l strnge opinca, spune proverbul.
Oare, partenerul nostru face excepie de la regul?
Sau e i el ca t lumea, adic suprasolicitat de
ritmul trepidant al vieii din olul nostru. n cele
mai multe cazuri aceasta e situaia: partenerii, i
ceilali oameni, sunt mult prea ocupai cu
problemele proprii, fel c nu prea au timp de
treburile altora. Noi ns vrem s-i atragem ifacerile
noastre. Cum s abordezi un astfel de om? Cum
s-1 igi, s-1 influenezi n direcia dorit? Cum s1 faci s investeasc i n afacerile tale? Cum s-1
ctigi de client stabil al magazinului s-1 faci s-i
cumpere n mod ritmic mrfurile ori serviciile tale?
n s-1 vrjeti s-i ofere produsele ori serviciile
sale la un pre ptabil? Foarte greu. Nu imposibil
pentru cel ce deine taina ostiei i autosugestiei.
Am stabilitdejao regul: Orice om normal este mult
mai preocupat iropriile probleme dect de ale
altora (Mai aproape dinii dect nii). Excepiile,
dac sunt, ies din normalul vieii, dar mai ales ies
normalul afacerilor: orice afacere nseamn
interes din partea a 5 ori mai multe pri
contractante. Din aceast regul rezult nite ;luzii
interesante. Prima: Dac vom aborda o persoan
(prezumtiv ener) pentru ai prezenta problemele
noastre, numai ale noastre, u toate ansele s Hm
refuzai chiar din start. S lum un exemplu, 2dem
cum decurge un dialog ntre noi i o persoan pe
care am actat-o pentru a-i propune o afacere.
Desigur, unele replici nu vor anunate dect n
gnd, dar mai mult ca sigur vor fi cam pe linia :at
de mine. Deci, ncepem pledoaria: Domnule X,
am o societate comercial specializat n ... .

-Puin

mi pas ce ai tu.Eu am nite certuri teribile

cu scorpia de
nevast-mea. Colac peste pupz, amanta mi-a
fugit cu contabilul
firmei, lsndu-mi treburile vraite.
-Desigur, domnule X, ai auzit de firma mea...
-Ce mare te crezi, bieic! Auzi, sunt eu obligat,
eu, X, s-i
cunosc prpdita de prvlie. Hotrt lucru, tipul
m calc pe nervi!
(Domnul X gndete toate aceste lucruri, n timp
ce noi vorbim iar el
se preface c ne ascult politicos).
-Domnule X, am dori s...
-Nu m intereseaz ce doreti tu! Eu a da un
milion s aflu unde
s-au crbnit trfa i contabilul. i s le aplic ce
merit...
-Am realizat deja un profit de...
- Auzi la el, ngul?! Are i profit! Numai mie
mi-au fugit
contabilul i amanta, iar datoriile sunt mereu
scadente...
Mai e nevoie s continui acest dialog imaginar?
Nu. E clar c o astfel situaie trebuie evitat cu orice
pre? Da. Cum procedm ns? Secretul nu e tocmai o
bomb, darnici o chestiune simpl. Trebuie s
prezentm propunerea noastr n aa fel, nct
viitorul partener s devin interesat de ea de la
primele cuvinte. Ce trezete interesul unui om de
afaceri? n primul rnd, ca ia un ogar, mirosul de
vnat, adic mirosul unei afaceri deosebit de
rentabile. Nu stric dac la primele cuvinte rostite de
noi partenerul ne ia drept fraieri, de ageamii buni de
jumulit Urma alege, aa c nu trebuie s ne batem
capul cu prerea lui, atta timp ct tim cine suntem i
ce urmrim. Din anumite puncte de vedere, poziia de
fraier avantajeaz teribil n afaceri: de pe aceast
poziie se dau cele mai mari "tunuri", deoarece nimeni
nu se ateapt la un atac din partea unui fraier.
Cum procedm pentru a introduce ii nasul
viitorului partener mirosul unei afaceri deosebit de
rentabile pentru dnsul ? Aici e arta! Smna
interesului pentru afacere se seamn n vorbe
puine, ritualic, conform procedurilor de sugestie
nvate deja. Frazele cu care se seamn aceast
smn trebuie gndite, analizate i cizelate timp
ndelungat Ele trebuie s ajung la perfeciunea unui
descntec: cuvinte puine, ncrcate cumaxim de for
sugestiv, optite calm, n ordine foarte precis. De
exemplu, cum ar decurge dialogul cu afaceristul
ghinionist n dragoste, prezentat anterior?

167

-Domnule

Xr am o afacere din care putei

ctiga rapid zece
ioane de lei. Investiia este derizorie, suportat n
bun parte de
re mine. Am nevoie n special de numele bun
i experiena
nneavoastr...
-Hopa! Ce-i cu tipul sta? mecher nu-i, c nu-1
arat mutra,
nit nu-i, c vorbete bine. Bani muli, pentru
numele meu. i
tru experiena mea. tiam eu c odat i odat
cineva se va prinde
:e sunt m stare..."
-Domnule

X, v rog s-mi permitei s v prezint

garaniile mele
:est afacere...
-Tipul e cam novice, dar cinstit. Bun de jumulit.
Pejri, X, nu-1
a!
Cam aa se prind n crlig unii parteneri. Ce
urmeaz tii. Care
;retul. Pe ce buton a apsat "naivul",
"fraierul"?
Aici e marele secret Smna interesului nu se
seamn oricum i
\tre oricine. Luap aminte c fiecare aciune a
noastr, din fraged
c/e i pn la adnci btrnei, este determinat
de anumite
\e fundamentale, cum ar ti: de a strluci n
societate, n faa
iei, n faa grupului de prieteni ori mcar n faa
adoratei; dorina
ri mai bine, de a ne satisface trebuinele materiale
i spirituale;
de prestigiu; dorina de ctig; dorina de a ne
liniti contiina
tete de caritate... Sunt mii de asemenea dorine n
fiecare om.
ni nu Ie tie pe toate, nici mcar proprietarul lor.
A semna
sul, nseamn a trezi la via una din miile de
dorine ce zac n
ntientulpartenerului. Cu ct l cunoatem mai
bine, cu att ne
nai uor s-i exploatm visele, ndejdile,
aspiraiile, interesele,
iile, n vederea atingerii scopului nostru: angrenarea
sa n afaceri
. Cum trezim la via o astfel de dorin? Simplu:

prin sugestie
Uat n subcontient, acolo unde st
ascuns dorina.
Uum cteva exemple concrete, pentw a vedea
cum se trezesc
tle, cum se seamn interesul n partenerii de
afaceri. Ce putem
mului zilelor noastre pentru a-i trezi dorinele
adormite, a-1
a n afaceri, a evita refuzul su? Foarte multe lucruri
care vin n
inarea viselor sale. De exemplu, orice femeie
viseaz n tain
(sau poate fi) regina frumuseii. Orice produs
comercial care
i ntmpinarea visului este bine acceptat i
cumprat

(cumprtorul este partenerul de afaceri al

vnztorului). Orice om viseaz s obin avantaje
materiale, mari ctiguri. Orice vorb care l atinge la
aceast coard sensibil este smna de interes. Cu
o condiie ns: s fie o vorb "vrjit", capabil s
pun coarda n vibraie, s fac dorina din om
puternic, irezistibil. Pe aceast tem am putea
discuta zile n ir. Mii de reclame comerciale l
asalteaz pe cumprtor, darnumai unele, puine, au
efect. Secretul? Vorba vrjit, imaginea vrjit, taine
pe care puini oameni de pe planet le cunosc. Vom
mai discuta aceste treburi la capitolul privind reclama
comercial.
Alte exemple de vise i sperane pe baza crora
putem trezi interesul partenerului de afaceri? Putem
oferi mijloace de scutit sau de redus cheltuieli bneti,
eforturile, consumul de timp. De exemplu, un
cumprtor va opta pentru o marf adus "la nas",
livrat la domiciliu i la acelai pre cu cel practicat
n magazin. i oferim nite avantaje dar l i ctigm.
.Acum nu se pun nc astfel de probleme. Mine,
peste o lun, peste un an, cnd concurena ne va
fora, vom face tot ce putem pentru a ne satisface
clientul. Abia atunci deviza Clientul nostru stpnul
nostru va nceta s fie o lozinc lipsit de baz real.
Orice om normai evit ct poate situaiile
stwsante i enervante, cozile de orice fel, formalitile
interminabile de la diferite organe de stat etc. Iat o
dorin secret a omului, pe care se poate trezi interes,
se poate ctiga bani. Unii au i trecut la treab,
exploatnd
empiric
aceast
dorin.
Ci
ntreprinztori se ocup deja de ndeplinirea
formalitilor pentru autorizarea i nscrierea unor
societi comerciale aparinnd altora? Ci de vnzri
pentru alii? Ci de intermedieri pe baz de comision?
Concluzie: Exist sute sau chiar mii de dorine
omeneti pe baza crora ne putem face oferta rar a
f refuzai. Tot secretul const n descoperirea
acestora i gsirea celor mai potrivite modaliti de
oferire a serviciului sau mrfii care sting (satisfac)
dorina.
Avem ce oferi, dar cum oferim ?S presupunem c
intrai ntr-un restaurant i cerei numai un pahar cu
suc. Un osptar inteligent i bine dresat v va
executa comanda cu tot ceremonialul de servire a
unui milionar. Un neam prost (i la propriu i la
figurat) v va trata acru ori v va refuza,
provocnd pagub patronului. Poate c
169

dumneavoastr intenionai s consumai mai mult,

poate cu o alt ocazie ai fi intrat cu plcere n
restaurantul respectiv mpreun cu un grup de
prieteni, poate c spunei i altora cum merge treaba,
fcnd reclam prin viu grai.
Un proverb spune c nu exist marf proast, ci
numai negustori
nepricepui. Dacastm puin s-1 analizm, constatm
c acesta e purul
adevr. Orice am avea de oferit pentru a trezi
interesul partenerului,
trebuie s oferim n aa fel, nct s-i plac, s-i
convin din punctul
su de vedere, s-1 atrag, s-1 intereseze, s-i
creeze convingerea
ferm c face o afacere bun. Nu-i frumos ce~i
frumos, e frumos ce-mi
place mie, spune alt proverb. Aa este. Prerea
noastr cu privire ia
marfa, ori serviciul pe care l oferim nu conteaz.
Singurul lucru care
conteaz este prerea i interesul partenerului cruia
i-o oferim. Dac
ui i plac caii roz, e treaba Iui, nu a noastr. Cai s
avem, c vopsea
;sim. Dac vrea s-i construim o cas ca o barac,
trebuie s-i spunem
e cea mai original i inteligent idee pe care am
auzit-o vreodat.
>ac vrea-s-i cumpere pijamale pe post de constum
de strad, nu
ebuie deloc contrazis. Nu e treaba omului de
afaceri s schimbe
imea ori s dea lecii de bun gust Chiar dac ar
ncerca, nu ar reui
ect s se ruineze. Respectai dorina clientului i vei domina.
Cum ne construim propriul sistem de trezire al
interesului utenerului de afaceri? Aceasta e o
treab grea i de durat. Ea esupune dobndirea
unor cunotine de psihologie uman i a unei
uimite experiene n impunerea sugestiilor proprii
i trezirea teresului partenerului.
Regula
de
baz
pentru
trezirea
interesuluipartenerului: Cutai-i rinele i
respectai-i-le ntocmai! Alte reguli vori fi expuse
n Minuare, n carte.
Exploatarea pasiunilor, slbiciunilor i viciilor
partenerului

One vrea cu oricepre s reueasc n via trebuie

s-i nsueasc perfecie arta convingerii i
dominrii celor din jur sau cel puin a trcu care
intr n relaii de afaceri. n mod inevitabil, va
trebui s

nsueasc i modalitile de exploatare a pasiunilor,

slbiciunilor i viciilor partenerului. Nimeni nu-1
poate acuza de nimic, atta timp ct nu ncalc nici o
norm legal. Desigur, faptele sale nu sunt tocmai
morale, dar ci oameni de afaceri respect morala?
Foarte puini. Chiar dac eu sunt adeptul respectrii
normelor morale n afaceri, nu am dreptul de a induce
n eroare cititorii, prezentndu-le viaa altfel dect
este, Ne-am hotrt s fim realiti, aa c trebuie s
spunem adevrului pe nume.
n capitolul precedent am vorbit de pasiuni, vicii,
slbiciuni, instincte primare. V aducei aminte la ce
concluzie ajunsesem? Be sunt mai puternice dect
partea raional (contient) din firea noastr, putnd fi
controlate
i
nvinse
numai
prin
intermediulsubcontientului. Din punctul nostru de
vedere, fiecare pasiune, viciu ori slbiciune a
partenerului constituie o fisur n arm ura sa. Prin
aceste fisuri ne vom strecura ctre sufletul su, l vom
planta cu sugestii favorabile nou, apoi vom culege
roadele muncii. Cinstit vorbind, prin aceste tisuri ne
vom strecura ctre buzunarul partenerului, via
subcontientul su. Avem dreptul de a proceda astfel?
De regul, orice partenerne va face exact acelai lucru,
ori de cte ori i vom oferi ocazia. Cine triete n
pdure url ca lupii. Cu pcurarul cnd trieti,
trebuie s te mnjeti. Cum se vede, neleptul din
popor ne-a dat rspunsul de mult vreme. Concluzie:
n lumea afacerilor ne vom comporta la fel ca i
ceilali, dac nu vrem s ne "sfie".
Desigur, nici partenerii notri nu sunt prunci
nevinovai, gata s cad la picioarele noastre pentru
c le gdilm orgoliul ori le bgm o femeie n pat.
Dimpotriv, oamenii de afaceri adevrai sunt ipi
hrii, uni cu toate alifiile, stpni pe toate
cocriile tratativelor. Muli dintre ei sunt experi n
psihologie aplicat i au studiat cam tot ce s-a scris n
domeniul artei succesului. Nu va ine s le vindem
castravei pentru c sunt grdinari. Fii siguri c
partenerii (concurenii) ne vor pndi ca nite tigri
pentru a nu fi surprini de noi pe picior greit i ne vor
nfca de grumaz de ndat ce slbim vigilena.
Asta pe lng faptul c pot bea o vadr de trscu Kr
a-i pierde controlul, c nu cad la picioarele oricrei
muieri, c i mascheaz foarte bine slbiciunile i
pasiunile.
Desigur, exist i destui parteneri de afaceri
uor de atacat i
171

obort prin exploatarea viciilor, slbiciunilor,

pasiunilor. Asta nu ebuie s ne fac s ne culcm pe
o ureche. Regula n aceast direcie clar: Pregtiiv pentru confruntata cu cel mai periculos adversar.
.bordarea direct, berbeceasc a acestuia nu prea are
sori de izbnd, umai sugestia poate determina acel
efect miraculos pe care l vism 1 toii: dezlnuirea
partenerului pe terenul pasiunii sale, slbirea
igilenei, urmat de infiltrarea ctre sufletul su. Ne
trebuie mult iin de carte i mult abilitate pentru
a atinge un aa rezultat
S lum cteva exemple, pentru a nelege cum
se pot exploata isiunile i orgoliile.De pild,
majoritatea oamenilor sufer de boala :lui mai
grozav ntr-un anumit domeniu. In tain, fiecare se
simte arele expert n fotbal, politic, filatelie,
afaceri, tehnic de calcul c. Aceast und de
orgoliu constituie o crruie ctre sufletul
spectivului. Cine caut gsete, spune proverbul.
Ce se ntmpl ud gsim aceast crruie? Simplu:
mergem pe ea i deschidem irile subcontientului
partenerului. Orgoliosul simte nevoia s fac
wonstraii cu talentul su, s fie ascultat cu atenie
de ctre cineva re se pricepe la treaba asta. Toi
oamenii orgolioi simt nevoia unui mfident, iar cine
vorbete seamn, cine ascult culege. Ne
insformm n confideni, ascultm ateni
vorbriapasionatului i nu tervenim dect cu sugestii
scurte, bine mascate.
Da, vei spune dumneavoastr, dar ce ne facem
dac tipul vorbete spre politic, iar noi vrem s-i
vindem tenii? Ce legtur exist re politic i
tenii? n mod logic, nu exist o astfel de legtur.
Ai ax ns c noi nu lucrm pe teren logic, ci pe
terenul subcontientului, de cele mai bizare
conexiuni sunt posibile. Un exemplu ne va nuri
complet. Invitm la noi civa prieteni i le
propunem un joc de :ietate. Le oferim cte o foaie
de hrtie i un pix pentru a scrie tot le trece prin cap
la pronunarea unui anumit cuvnt. S zicem c am
>nunat cuvntul bani, apoi am trecut la verificarea
celor scrise de iici. Vom rmne stupefiai ce
conexiuni bizare au putut face. V x numai cteva.
Bani - lips, scrie laconic scepticul. Bani - nevoie. ni
cala turci. Bani - D, Doamne! Bani - ochiul dracului
(fariseul!), ni - s curg ca pe grl (optimistul
cinstit).
Cam aa se produc reaciile n subcontient, dup
regula Unde dai nde crap. Trebuie s stpnim la
perfecie aceast regul bizar.

Numai cu ea vom putea manevra pasionatul de pe

terenul pasiunii sale ctre domeniul interesului
nostru. Reete generale nu prea sunt. Trebuie s ne
punem la munc mintea, s ne mobilizm toate
cunotinele dobndite n aceast direacie. Regula
general e simpl: ascultm ateni i, din cnd n
cnd, i strecurm orgoliosului o idee concentrat, o
sugestie bine gndit, care s-l mping ctre terenul
nostru (ctre scopul nostru). Aparent, l lsm s
zburde pe terenul pasiunii sale. De fapt, noi l
strngem n chingile sugestiei, l facem s ne asculte
propunerile, cererile, ofertele. Reetele particulare prin
care se aplic regula general, trebuie inventate de
noi pentru fiecare caz n parte.
Se pune ntrebarea dac putem exploata i
sentimentele negative, ura de exemplu. Voi ncerca s
rspund, prezentnd un caz real, relatat de un amic
care n "epoca de aur" lucra n comer exterior. Iat1 aa cum l-am auzit i eu: Sectorul nostru se ocupa
de exportul de fierrie. Treburile mergeau prost, fapt
pentru care eram criticai i ameninai mereu de
ctre'cei de sus. n aceste condiii, eful de serviciu
mi-a cerut imperativ s-l determine pe comerciantul
strin X s cumpere de la noi o mare cantitate de
fierrie. Primele informaii erau descurajante: X nu-i
agrea pe romni iar fierria noastr nu era tocmai de
calitate. mi frecam mintea cu aceast problem
aparent fr soluie, n timp ce doi colegi de birou se
certau. Fr s vreau am devenit atent: se "criticau" ca
la ua cortului pentru un fleac; Erau n stare s se ia la
btaie. Ura! Gsisem soluia. i nu era deloc vreo mare
filosofic Ura i nimic mai mult.
Domnul X se afla n relaii foarte ncordate cu
domnul R de la o firm concurent. La mijloc era o
poveste foarte nclcit, din care nu lipsea i o dam
de categoria forte. Concurena n afaceri i n
dragoste spase ntre cei doi strini (erau
compatrioi) o adevrat prpastie. La prima
ntlnire n public, la o recepie, m-am furiat alturi
de domnul R i l-am ntreinut ntreaga sear. n
acelai timp, un coleg instruit de mine 1-a contactat
"ntmpltor" pe domnul X, lsnd" s-i scape"
informaia bomb: domnul R va primi de la noi un
mare lot de fierrie, la un pre foarte convenabil.Nu
pot s descriu ce ochi a fcut eful cnd X a aprut cu
o cerere ferm, prin care i sufla lui R afacerea.
173

Povestea amicului meu este deosebit de interesant.

Ura exploatat in anumite moduri ne poate aduce
foloase mari. Nu vreau ns s jdncesc acest subiect.
Nu pentru c n-a putea. Nu corespunde deloc :u
filosofiamea de via. Pe planeta noastr exist deja
prea muJt ur, ]stfe c nu mai e nevoie de nici o
pictur. Oricnd putem exploda din auza prea
plinului de ur.
Putem exploatamulie alte pasiuni. Sunt unul dintre
puinii brbai
e care sportul cu balonul rotund l las rece. Totui, ani
n ir, am fost
3nsiderat un microbist cel puin de talie mijlocie.
Motivul: calculasem
i peste 75% din partenerii cu care tratam erau
pasionai de fotbal. Pe
renul unei pasiuni comune se puteau lega mai uor
afacerile. De
emenea, pescuitul mi se pare un sport plicticos i
necinstit (petele
aat liber, n apa rcoroas, iar eu stau cu capul n
soare, spernd
-l pclesc). Cu toate acestea, am participat la
multe partide de
scuit. V nchipuii c n-am prins nici un pete.
Chiar asta a fost
iaia. Am ctigat ns bunvoina i simpatia unor
parteneri de
ceri, de pe urma crora am profitat ct am putut de
bine. Succesul
olic i un pic de teatru, nu-i
aa ?
Nu mi-am propus s fac lista pasiunilor, slbiciunilor
i viciilor
loatabile la diferii parteneri. Nici nu cred c a
putea-o ntocmi;
are om e un mic univers de caliti i defecte, greu de
cunoscut n
litatea lor. Cred ns c e destul de clar ce am vrut
s subliniez.
nu exploatm viciile i pasiunile partenerului pentru
a-1 domina
anevra n folosul nostru, el nu va ezita s-o fac, ori
de cte ori i
cdea n plas. Viaa a fost i rmne o lupt n care
nving cei
bine dotai. Nici o ideologie din lume nu poate
schimba legea
urenei n via. Ea va suferi modificri numai
odat cu
ficarea firii umane. Din pcate, aceste modificri
se produc

; lent.
Cele mai teribile arme de atac.
presupunem c v-ar iei n cale un tlhar
narmat cu o
ier i v-ar soma: Banii sau viaa! De frica armei,
pe care o
;i teribil, vei renuna la portmoneu, pricopsind
borfaul cu
mii de lei. Ulterior, evenimentul v va frmnta, va
lsa urme

n personalitatea dumneavoastr. Mare tlhar! Mare

pericol! Cam astea vor fi comentariile
dumneavoastr i ale celor din jur. Ai calculat ns
cte sute de mii ori milioane de lei ai pierdut n faa
unui partener de afaceri care v-a atacat n mod
nevinovat, folosind tehnica sugestiei? Care arm e
mai periculoas, mitraliera ori sugestia? Care
adversare mai periculos, borfaul ori sugestionaml?
Exemplele i ntrebrile de mai sus mi-au fost
sugerate de un proverb romnesc: Vorba dulce oase
frnge. Dup o matur chibzuin, am concluzionat c
neleptul popular a depit pe cei mai mari psihologi
ailumii. Marile noastre pierderi sunt rezultatul unor
tratative i numai rareori ale unor jafuri propriu zise.
Desigur, aceast concluzie nu scuz tlhriile i nu
acuz oamenii de afaceri: legea concurenei, legile
firii sunt aa cum sunt, adic mult mai puternice
dect orice ideologie sau sistem moral artificial.
Cum se explic faptul c ne lsm nmuiai de
vorba dulce? Simplu: vorba bun descnt
subcontientul i adoarme vigilena din contient Ca
atare, incontient, coborm garda, devenim
vulnerabili i ncasm zdravn, atunci cnd nu
ajungem n poziia knock-out. Iat cteva exemple de
lovituri pe care le putei aplica fa de orice fel de
partener:
1)Purtai-v cu alte persoane aa cum dorii s se
poarte ele cu
dumneavoastr, adic amabili, politicoi, calmi,
binevoitori. Evitai
orice grosolnie, orice acces de nervozitate. Ce ie
nu-i place, altuia
nu-i face, spune proverbul. Ce ne facem dac la
excesele noastre de
amabilitate partenerul ne rspunde cu
grosolnie, rceal sau
indiferen? E foarte bine, spun eu, ocnd
pe unii dintre
dumneavoastr. De ce e foarte bine? Pentru c
Vorbadulce oasefrnge
i Cu rbdarea treci i marea, dar cu rul
niciprul. Clar? Politicosul
devine stpnul nervosului, plasndu-i printre
grosolnii sugestii apte
a-1 manipula n direcia dorit. Aceast lege e pe
deplin validat de
practic. Am mai explicat cum se ntmpl
minunea: vorbele blnde,
optite, ajung n subcontientul nervosului i-1
descnt n direcia
dorit de noi.
2)Dac norocul v scoate n cale un partener

palavragiu, cu
pasiuni exploatabile, lsai-1 s zburde n voia
sa. Nu-1 ntrerupei,
nu-1 contrazicei. Aprobai-1 din cnd n cnd,
prin gesturi ori scurte
175

iterjecii. A bia cnd situaia permite, lansai~i o

torpil la subcontient
entru a-i trezi intensul n direcia dorit de
dumneavoastr. Am
iscutat deja acest subiect, trezirea dorinelor ascunse
n fiecare om.
u e cazul s mai insist. Ceva trebuie ns subliniat:
Facei tot ce v
n putin pentru a evita un rspuns clar negativ din
partea celui cu
ue tratai! De ce asta? Pentru c fiecare om are
orgoliul su. Odat
! a spus nu, i va fi greu s revin pentru a spune da.
Ca atare, n loc
: un rspuns clar negativ, mai bine un rspuns
ambiguu, de tipul Mai
dem noi. E totui un capt de a de are ne putem
aga ulterior.
3).Purtai-v modest n relaii cu orice partener!
Facei- pe
esta s se simt important, puternic, cineva, i-1
vei domina din
ibr. Secretul? Fiecare om viseaz s fie cineva
ntr-un anumit
meniu sau chiar la nivelul ntregii societi. Din
pcate, cei din jur
ne iau n considerare visurile, nu observ c suntem
cineva. Cnd
ire omul care ne "descoper", intrm n "vraj":
ne topim de
icire, ne deschidem sufletul i punga
n faa lui.
4). Nu v ludai cu succesele dumneavoastr n nici
un domeniu,
mai ales n cele n care partenerul se consider un
as. Dou sbii
-o teac niciodat nu intr. Cum va reaciona
partenerul, aflnd de
cesele noastre n domeniul n care el se simte asul
ailor? Va
nologa ceva cam de tipul: Uite la ngul sta! Nici
nu i-a czut
jl de la gur i vine s-mi dea lecii. I-a pus Soarta
mna n pr i se
Ie buricul Pmntului. Las c vezi tu, bieic, cum
merge treaba
omeniu! Te loveti tu cu capul de pragul de sus!
Ajungi tu la ua
i! Nu ncape ndoial c altul ca mine nu-i n
brana asta...
Cam aa gndete cel cruia ne ludm cu
succesele noastre.

i mai bine s le trecem sub

tcere?
5) Orgoliul este prost sftuitor, spune proverbul. Ca
atare, nu v
' un astfel de sftuitor, dar profitai de faptul c
partenerul
neavoastr are o astfel de slbiciune. Ludai-1 pe
individ subtil
1 msur, pentru a-i angrena orgoliul n joc i-1
vei putea
ipula n direcia dorit. Explicaia acestei manipulri
este simpl.
we om are n subcontient mii de vise, aspiraii,
ndejdi i preri
referitoare la persoana sa. Ele stau n zona de
ateptare, tnjind s
cunoscute. Cum s-ar spune, stau ca nite fete modeste
la marginea
, ateptnd flcul care s le remarce. Iat c apare
flcul cu

pricina i confirm visurile fetei (ori visurile noastre).

Cam ce sentiment triete fata? Dar noi? E ct se poate
de clar faptul c ntotdeauna vom manifesta simpatie i
recunotin pentru cei care ne confirm visele i
prerile bune din subcontient? Da, ct se poate de
clar. Rezistam noi n faa rugminilor celor care ne-a
fcut un aa bine? Foarte rar. Ne este pur i simplu
jen s-l refuzm. Concluzia: Ludtorul domina pe
ludat i nu invers.
6). Ce ne facem ns cu aceast cumplit sete de
afecte, cu dorina de a ni se recunoate ameritele?n
felul lor, sunt sentimente puromeneti. E dorina de
strlucire social, de recunoatere social, de a ne
simi cineva n mediul n care trim. Nu v lsai
flatai, cci umilul ludtor devine stpnul trufaului
ludat! Cel mai tare om este acela care reuete s-i
smulg din firea sa aceast slbiciune (setea de
strlucire social), s o distrug ca pe o buruian
otrvit, s dea cu piciorul n cinii periculoi care
sunt ludtorii. Acela este cu adevrat brbat i om
tare!
7)Odat cu orgoliul, angrenai n jocul tratativelor
i sentimente
nobile, profund umane, pe care, n mod sigur, toi
partenerii le au. Am
stabilit deja c nu exist om fr caliti. Pn i n
cei mai ri oameni
exist un smbure de lumin i omenie. La acel
smbure trebuie s
facem apel cu formule potrivite, cum ar fi: singura
mea speran este
n dumneavoastr; nu am ncredere n altcineva,
aa c am ajuns la
dumneavoastr; numai dumneavoastr putei
rezolva aceast
problem... Stratagema prinde la majoritatea
oamenilor, cci n
adncurile fiecrui om zac adevrate depozite de
buntate. Dac am
reui s le aducem pe toate la suprafa, am
schimba lumea din
temelii. Din pcate, nu avem posibilitatea s-o
facem. Cei care suntem
interesai de acest miracol nu avem nici bani, nici
putere pentru a trezi
omenia n proporii de mas. Ca atare, procedam
artizanal, trezind ici
i colo cte un om. Poate viitorul ne va oferi o
ans...
8)Ce facei dac v refuz partenerul? De regul,
abordaiomin
jignit sau i spunei cteva s v in minte.

Nimic mai greit! In

astfel de situaii, nu trebuie s schimbai tonul
politicos, nu trebuie s
devenii grosolan sau agresiv, cci vei avea de
pierdut. Viaa e lung
i cel mai drept judector, ea are tot timpul s
demonstreze partenerului
dumneavoastr c a greit repezindu-v sau
jignindu-v. Cum vei
177

oceda totui cu individul care v-a refuzat? Orict

de jignit ai fi, ulumii-i politicos i cerei-i scuze
pentru deranj. S-ar putea ca n [a acestei simple
stratageme s cedeze, s revin asupra hotrrii le.
Chiar dac nu cedeaz de la "prima tragere"
(orgoliul l oprete recunoasc faptul c a greit),
avem anse pentru mai trziu. Din tid n cnd, i
dm de veste c trim, c nu l-am uitat. Pictura
mic urete piatra tare, spune zicala romneasc. Iat
c metoda picturii e btina, nu chinezeasc.
Pn la urm, n faa unor insistene liticoase, va
ceda i va intra n afacerea propus. Pictura
romneasc e cu nimic mai prejos dect cea
chinezeasc. Totul e sne aducem inte cum i ct
trebuie folosit.
9) neleptul romn a descoperit de mult vreme
o
lege
a
hologiei tratativelor: cel care vorbete mai puin
ctig
aproape
ytdeauna. Vorba e de argint, dar tcerea e de
aur..Boulse
leag
de
'jne i omul de limb. O singur vorb bun
stinge
foculmai
nd dect o bute de ap. Pentru un cal bun
ajunge
o
singur
itur, pentru un om nelept, o singur vorb.
Cunoatem
deja
cauza
tru care cel care vorbete, seamn i cel care tace
culege:
cel
care
bete se mprtie pe un teren vast, n timp ce
tcutul
l
ateapt
la
tur, cu teribila arm care este sugestia. Cu ea
lovete discret, pe
mite, ducnd palavragiul n staul.
10) n capitolele anterioare am afirmat un adevr
ce va fi validat
iat: societatea noastr se va stratifica funcie de
avere i poziie
al. Sper s se fac n deplin concordan cu
scara valorilor
ine. Vor exista, n aceast societate, oameni extrem
de bogai i
eni foarte sraci. S presupunem c am ajuns foarte
bogai. Cum
trata pe cei sraci? Ii vom disprefui? i vom neglija?
i vom privi
jmpasiune i i vom ajuta? Rspunsul ni-1 d tot
neleptul nostru
un: Paiul ct e de mic i tot are umbr. Ct
nelepciune n acest
erb! Nimic nu e de prisos ori nensemnat pe
aceastplanet i sub

t Cer. Concluzia: Purtai-v amabil i prietenos cu

persoanele aa
tnsemnate, uitate de orgolioii sociali. Nu avei
nimic de pierdut
ceasta atitudine, ci numai de ctigat. Cu un singur
zmbet, cu o
ir vorb bun, sdii n sufletul acestor
dezmotenii ai Sorii
u'a i fericirea, vi-i facei prieteni fideli. Nu tiu dac
ai observat,
delitatea oamenilor simpli este ntotdeauna mai
trainic dect a

doctorilor n tiine ori a marilor bogtai. i mai e

ceva, nc inexplicabil: deseori, oameni aparent
neimportani ne pot ajuta s rezolvm probleme care
depesc pe mai marii zilei. E vorba de un joc
compensatoriu al Sorii. Gura pctosului adevr
griete. Averea bogtaului din mna sracului
crete etc.'
11)Acum, un sfat de milioane: Evitai la maxim
relaiile cu
extremitii firii umane, cu negativitii,
certreii, reclamagii,
nemulumiii, crcotaii, violenii, limitaii n
gndire, habotnicii etc.
n situaia c trebuie s tratai vreo afacere cu
astfel de oameni, fii
prudeni, nu-i contrazicei, vorbii puin i...
retragei-v la timp.
Viaa a demonstrat c pierdem zadarnic timp i
bani aproape ii orice
afacere cu astfel de oameni. Dect cu un prost la
ctig, mai bine cu
un detept (nelept) la pagub, sun legea
strbun. Niciodat nu vei
reui s-i aducei pe extremiti la nivelul de bun
sim cerut de fluena
afacerilor moderne.
12)Tehnica sugestiei, cu care suntei deja
familiarizai, este cea
mai teribil arm n lupta tratativelor. Ea
seamn cu un flacon de
narcotic lichid. Putem s-i servim partenerului o
singur pictur, o
linguri ori ntreg coninutul. Tratamentul
depinde de personalitatea
i atitudinea partenerului, dar i de
circumstanele n care se poart
tratativele. Unii parteneri sunt reticeni, nu pot fi
determinai s dea
peste cap flaconul cu narcotic. Soluia pentru
aceast situaie: pictura
romneasc, aplicat cu tenacitate i rbdare, timp
ndelungat. Ct ar
fi "taurul" de puternic, tot se va prbui pn la
urm. n faa unei
sugestii bune nu rezist dect un tip foarte
bine pregtit pentru
contracararea acestui tip de arm.
13)Nu uitai esenialul: sugestia i autosugestia nu
sunt arme de
folosin secret i limitat. Ele sunt deja arme
publice, pe care le
poate folosi i partenerul dumneavoastr de

afaceri. Concluzia:
Niciodat garda jos! Dac totui ai ncasat un
upercut, retrgei-v
strategic, nainte de a ajunge n poziia knock out!
Fuga e ruinoas
dar e sntoas, n momentul n care ai realizat
c nu rezistai unui
partener, mai bine ieii din competiie, dect s
pgubii cumplit.
14)Nu uitai niciodat c partenerul
dumneavoastr de afaceri e
un om ca i dumneavoastr!Nu ntindeiprea mult
coarda, case rupe.
Cu alte cuvinte, nu exagerai n exploatarea
avantajelor n favoarea
179

ineavoastr! Poate c vei reui ntr-o singur

afacere sau pe timp taL Mai devreme sau mai
trziu, orice partener se va trezi i ne va i cu
aceeai moned, cu care i-am vndut. Asemenea
tratamente nane n afaceri nu se uit niciodat. i
nici nu se iart. Deci, fii \eni de omenie, cci este
n primul rnd n interesul dumneavoastr!
i n afaceri exist limite
Dreptatea i adevrul sunt noiuni relative. Ele
depind n mare ur de sistemul de de referin
adoptat de cel care judec tlemele. n aceste
probleme, fiecare trage spuza pe turta proprie. ce
e drept i perfect adevrat pentru mine, nu e i
pentru altul. asta e firea uman; subiectiv,
acordndu-i circumstane jante. Desigur, exist
adevr absolut, ideal, ctre care tindem cu El este
ns departe de noi.
n lumina celor spuse mai sus, cred c n afaceri nu e
deloc avantajos
; erijm n campioni ai dreptii i adevrului. De
aceste domenii
up cei a cror profesie este tocmai dreptatea i
adevrul: oamenii
ici, juritii, jurnalitii etc. n afaceri situaia se
prezint puin
nbat. Cnd vrem s obinem ceva de la o persoan
ne intereseaz
ii dreptatea i adevrul acesteia i mai puin ale
noastre. Prin
re, nu contrazicei niciodat persoanele cu care
tratai, dac nu
interes. n afaceri, fiecare cu adevrul care
i convine.
robabil vei spune c ceea ce am afirmat e total
imoral i creaz
confuzii n mintea omului. V rog s-mi permitei s
v contrazic.
un partener mi spune mie, romn, c cea mai
bun main c
i, de ce a susine c e mai bun Fordul sau Opelul?
E dreptatea
ji a partenerului. Sau, dac un partener mi spune
c viaa 1-a
it c e mai bun uleiul de floarea soarelui dect cel
de msline, ce
r avea s-1 contrazic? In aceste cazuri, dreptatea i
adevrul sunt
ii relative. Le acceptm ori nu, dup cum ne
convin sau nu.

luna credin n afaceri este o regul, o limit de

la care nu se
face rabat. Dac ea nu este respectat, dispare
orice siguran n
i. Buna credin ne oblig s-i prezentm
partenerului adevruri
vire la mrfurile ori serviciile contractate: calitate,
origine, pre

de fabricaie, defecte, vicii ascunse etc... Cu alte

cuvinte, buna credin ne oblig s-i prezentm
partenerului calitile i defectele mrfii ori
serviciului oferit. Nu suntem ns obligai s ne
denigrm marfa, s o prezentm comparativ cu alta
mai bun. Meseria ne ndeamn s o ludm, s-i
prezentm accentuat (chiar exagerat) calitile i mai
"piano" defectele. Dac partenerului i place, nu ne
intereseaz altceva. V amintii zicala Nu-i frumos ce-i
frumos e frumos ce-mi place mie?
Negustorii slabi mi aduc aminte de un banc
foarte interesant, auzit prin Basarabia: Un igan s-a
prezentat la un iarmaroc s vnd o mroag.
Vremurile de criz determin vnzarea dup legea
nevoia vinde - nevoia cumpr, aa c un client s-a
oprit pentru tocmeal:
-De vnzare-i calul, igane?
-Care cal? Nu vezi c-i o mroag prpdit?
-E bun la ham?
-n halul sta, crezi c poi s-1 pui la ham?
-Oleac ngrijit i hrnit, s-ar mai putea face ceva
cu el...
-La bolile lui, nici o mncare din lume nu-1
scap...
Dialogul continu cam n acelai stil. Cred c ai
neles bine ce
vreau s spun.
O alt problem pe care vreau s-o abordez: limita
moral a unei afaceri. Prerea mea ecnue moral (i
nici legal!) s exploatm n proporii de mas
instinctele animalice din om, orict ar fi de profitabil
aceast afacere.Din pcate, n calea pornografiei, de
exemplu, nu exist nici o stavil practic, dei legea
o incrimineaz. Mai anul trecut, admiram n
PROSTITUIA un articol cu litere de-o chioap: O
naiune fr curve este o naiune nefericit. Chiar
aa, domnilor jurnaliti mercenari? Chiar nu mai
avem nimic, sfnt n noi? Chiar putem altura
noiunile de naiune i curve? Nu sunt vreun puritan,
dar cred c anumite valori naionale nu trebuie trte
cu nici un pre n noroiul strzii.
Ce urmri a avut exploatarea n proporie de mas
a instinctelor primare, animalice din om, tim deja.
Criminalitatea acrescut alarmant de rapid, att n ceea
ce privete volumul su (numrul crimelor comise),
dar i n ceea ce privete periculozitatea sa. Pe primul
loc se situeaz infraciunile mpotriva vieii i
demnitii omului precum i
181

ele mpotriva proprietii. Oi alte cuvinte, centrul

de greutate al acpunilor a trecut pe crimele
mpotriva societii n ansamblu. De 'mpotriva
societii? Simplu: oamenii i averile lor
formeaz etatea. Iat unde poate duce exploatarea
n proporii de mas, prin tare mass-media, a
instinctelor primare, violente, sexuale etc. a
trebuie fifcut n acest domeniu i nc foarte
urgent. n concluzie,'caracterul competiponal ai
vieii i afacerilornoastre -ebuie s transforme
societatea ntr-o jungl. Nu putem face chiar e
vrem, trebuie s rmnem n limitele legii i a
normelor morale, xzcontrar, orict de "tigri" am fi,
ntr-ozi vom fi zdrobii de vreun Fant"mai puternic
dectnoi. Legea plus morala nseamn societatea t,
cu afaceri stabile, cu bune posibiliti de succes.
Am spus ce ia tiut. i nchei cu un proverb:
Lumnareanu se aprinde pentru

ARTA DOMINRII
Cine poate oase roade.
Cam vulgar proverbul de mai sus, nu-i aa? Foarte
realist, ns. Pcat numai c anii de socialism i-au
alterat sensul iniial, introducndu-i o tent de necinste.
Iniial, acest proverb prezenta ncifrat o lege a firii care
ar suna cam astfel: Pentru c nu ne natem egali din
nici un punct de vedere i pentru c avem destine total
diferite, vom ocupa poziii diferite pe scara social.
Cei mai nzestrai, ctre captul de sus al scrii iar cei
mai puin nzestrai, ctre captul inferior, neleptul
din popor a imaginat societatea aa.cum este n
realitate: o piramid n trepte, n care fiecare strat
social cuprinde oameni de nzestrare aproximativ
asemntoare, dei de profesii diferite.
Care este criteriul de amplasare al cetenilor pe
scara social; averea material, zestrea spiritual sau
profesia? La aceast ntrebare ne va da rspuns viaa,
respectiv legea firii. Prerea mea e c scara valorilor
se va constitui n mod natural, fr vreo lege sau
decret statal, pe baza calitilor spirituale ale
cetenilor. n aceast viziune, pictorul de mare talent
va sta pe aceeai treapt cu miliardarul (marele talent
financiar). La o analiz atent, vom observa czestrea
spiritual se poate converti n avere material sau,
mai corect spus, poate i trebuie s produc i avere
material.
S exemplificm. n cazul prezentat mai sus,
pictorul poate deveni miliardar prin vinderea unor
opere. Astfel, el poate demonstra c merit locul din
imediata vecintate a marelui talent financiar,
devenit miliardar. Ce ne facem, ns, c anii de
socialism au creat situaii confuze i absolut
inechitabile? Atta timp ct un profesor universitar
deosebit de bine nzestrat i de cult primete un
salariu inferior unui muncitor necalificat, societatea
nu poate progresa: scara valorilor, rsturnat, st n
calea progresului. nmod normal, profesorul ar trebui
s-i poat "converti" talentul i cunotinele n
avere net
183

ioar muncitorului necalificat. n caz contrar,

interesul de a e un nivel superior de pregtire
scade, iar societatea sufer, ipun c n viitor,
adevraii intelectuali, bine selectai de legea
jrenei, vor avea posibilitatea s-i "converteasc"
inteligena i a n avere, ocupnd locul pe care n
merit n ierarhia valorilor. Jnii cititori vor afirma
c nu am dreptate, deoarece neglijez pe in sfera
productiv, respectiv clasa muncitoare. Nimic
mai fals! ucrat de la vrsta de 16 ani ntr-o fabric,
tiu ce nseamn munca espect n orice forni a ei.
Nu am ncetat a presta munc fizic icum, cnd
am oarecare avere; n fiecare sptmn mi
lucrez de pmnt, pentru a nu uita de unde am
plecat i unde a putea ;e prin jocul Sorii. Orice
munc trebuie pltit Ia justa ei valoare, za acestei
legi, am cteva ntrebri pentru cei care solicit
salarii ; mari la un nivel sczut de pregtire
profesional: Cine i oprete ridice nivelul de
pregtire profesional, pentru a intra n clasa
ioar? Dac n-ar fi fost inventatorii din clasa
superioar (ajuni i prin forele proprii), am fi
beneficiat de toate descoperirile ifice (televizor,
avion, autoturism, telefon etc.)? Cunoatei cam
eltuieli trebuie s fac un cercettor bun pentru a
produce valori re ne vom bucura toi cetenii?
Probabil n-ai gndit o clip c ;voie de foarte
multe cri i publicaii, inclusiv din strintate,
uii bani pentru experimente, de un anumit
confort pentru a descoperirile sale. Mai e cazul
s continui? Nu cred, Zhiar dac unora nu le
place, societatea uman normal este fcat
conform legilor firii. Dintre aceste legi nu
lipsete cea a :ului i cea a ghinionului, de care
am mai vorbit. Aa se face c ramida social,
vom ntlni i unele excepii: oameni foarte oi,
la nivele inferioare i oameni mai slbui, ridicai
de noroc ele superioare. Oricum, acestea sunt
excepii pe care viaa le va iia mai devreme sau
mai trziu (nu exist noroc absolut, dar nici 3n
absolut). .Fe/io/ne intereseaz sstudiem normalul,
obinuitul, A societii noastre.
Societatea stratificat conform legii valorilor
umane constituie stern organizat, n care se
desfoar tot ce e necesar vieii milor i
statului: producia economic, comerul,
conducerea c, administraia etc. n mod
normal, fiecare cetean trebuie

s-i gseasc locul su n aceast structur pe baza

competenei, adic a capacitii sale de a produce
valori materiale i spirituale de o anumit calitate. Ca
atare, fiecare cetean se va afla n anumite raporturi
cu cei din jurul su: de subordonare (fa de efi sau
patroni), de colaborare (fa de colegii de munc), de
cooperare (m afaceri) etc. Dintre toate aceste
raporturi, m-am oprit la raportul ef (patron)
-subordonat (angajat) deoarece aici se afl marea
tain a succesului. Cine nelege bine acest raport i
are o zestre corespunztoare poate ni fr
probleme ctre culmile succesului.
Relaia dintre ef i subordonat va dinui ct
lumea. Nu putem fi toi efi, ci numai cei pe care
Soarta, calitile i munca i plaseaz n aceast
poziie. Trebuie oare s-i urm sau s-i invidiem pe cei
care au ajuns efi ori patroni? Mai nelept ar fi s ne
strduim s ajungem i noi n rvnitele poziii. Adic
s ne dorim i noi o capr, cum spune proverbul. n
"epoca de aur" circula un sfat aparent umoristic: S
nu doreti moartea efului tu, ci s te pori cu el n
aa fel nct s i-o doreasc singur. Ce ascunde
aceast "glumit"? Un fel de disperare mut: anumii
salariai nu puteau ajunge niciodat efi, deoareace i
opreau barierele specifice societii socialiste:
dosarul de cadre, normele de partid privind
selecionarea i promovarea liderilor etc. Acum, cnd
aceste bariere au czut, nu vd de ce n-ar putea
deveni efi (patroni) toi cei nzestrai pentru aceste
poziii aparent privilegiate. Am spus aparent
deoareace privilegiile se ctig prin munc, prin
inteligen materializat, pe ci oneste i sunt
nsoite de rspundere, eforturi, riscuri.
De ce m-am oprit la relaia ef-subaltem (patron
- angajat)? Pentru c bunstarea ntregii naiuni,
ordinea social i puterea statal depind vital de buna
funcionarea acestei relaii. Este o relaie dintre un
conductor i un condus, dintre o persoan
dominant i una dominat (reprezint la scar foarte
redus relaiile din ntreaga societate). Activitile
bine conduse genereaz bunstare, ordine, putere, n
timp ce deficienele de conducere determin haos,
anarhie, srcie. Binele i rul social depind n ultim
instan de cele dou persoane - conductorul i
condusul - de buna funcionare a raportului dintre ei.
Din acest motiv capitolul de fa va aborda
organizarea
185

fiei dintre ef (patron) i subaltern (angajat) n

aa fel nct s luc rezultate benefice pentru
toat lumea. Relaiile din sfera ticului le voi trata
ntr-un alt capitol.
n anii socialismului s-au scris sute de mii de
pagini de tiina lucerii, dar foarte puini efi au
devenit mai eficieni, mai buni, omenoi. n
condiii normale, unii efi socialiti ar fi ajuns n
cu 1 alte munci, n-ar fi clcat nici mcar pe prima
treapt a profesiei onductor. Desigur, alii ar fi
putut ajunge mai sus dect le-a is sistemul.
Dictatura ceauistn-a nsemnat ns condiii
normale, nsemnat nici mcar condiii socialiste
(care nici ele nu sunt tocmai nale). Dictatura a
nsemnat zeci de opreliti n faa legilor firii, n
scrii valorilor. Sistemul de selecie i promovare
a liderilor itici, economici etc.) era profund
afectat de interese ideologice, nai ales de
meschine interese de clan. Liderii naturali
rsreau }[ din mulime, conform legii firii, fr
nici un fel de patalamale iartid ori pile de clan. Ei
erau considerai cel puin periculoi irece calitile
lor puneau n pericol ntreaga "mustrie". De sus n
ie practica stilul excesiv autoritar - eful s fie al
dracului, s ure toi de frica lui etc. Autoritatea
real a multor efi era nul ;auza incapacitii,
lipsei de curaj, fugii de rspundere, multor 1
trsturi negative de caracter. n concluzie, n anii
socialismului i efi nu s-au bucurat de o autoritate
real, bazat pe merite, ci pe ritate formal, de
nvestitur, impus prin funcia cptat n :tur.
Dac treaba a mers atunci, acum nu mai ine:
capitalismul Date funciona bine dect pe baz de
autoritate real, peste care suprapun perfect
autoritatea de investitur(dc numire n funcie). gur,
n prima faz, multe obiceiuri proaste ale
socialismului vor ai. Pe unele le i vedem. Multe
funcii din economie i administraie n continuare
ocupate de oameni cu pile, de clientela politic a
dului de guvernmnt Ct va mai putea dura
aceasta? Pn ce itizarea deplin i concurena va
fora pe fiecare cetean s-i e locul meritat n
societate.
Am scris acest capitol cu sperana c voi putea
mica mcar cu un netru limita pozitiv a
competenei efilor i patronilor. De ce n oprit la
efi (patroni) i nu la productori, la subalterni,
la jai? Pentru c eficiena oricrei activiti
depinde de organizator i de executant. Nu exist
proti executani, exist numai efi

(patroni) nepricepui la organizarea activitii i

conducerea subalternilor (angajailor). Armonizarea
raportului patron-angajat (ef-subaltern) depinde
hotrtor de patron ori ef i mai puin de angajat ori
subaltem.Cel cu pinea i cuitul, cel din poziia
"roade oase" trebuie s fie contient de rolul i
rspunderile sale n societate. Privilegiile socialiste
sunt pe duc. Patronii (efii) trebuie s neleag acest
lucru: nu au drept la nici un fel de privilegii, cu
excepia celor ctigate prin munca, competena,
curajul, riscul, tenacitatea proprie. Ei sunt factorii de
dinamizare ai noii societi. Ei sunt centrii atacani,
deschiztorii de drumuri, factorii de progres. Ei sunt
sau mai bine zis trebuie s fie prometeii societii
liberei iniiative.
Muli am ajuns patroni ori efi fSr s fi jinduit
vreodat la aceste poziii i fr s fi deinut
cunotinele necesare. Prin jocul Sorii am ajuns n
prima linie de activitate social, activitatea de
organizare i conducere. Suntem obligai de
mprejurri s nvm a conduce angajaii
(subalternii) pentru a obine de la acetia maxim de
eficien n activitate, n vederea atingerii
prosperitii mult visate de ctre toat lumea. Dei e
neplcut, trebuie s nvm s ne inem angajaii n
fru pentru a nu produce pagube, pentru a nu afecta
bunul mers al firmei noastre ori a organului de stat n
care lucrm. tiina conducerii oamenilor nu e simpl.
Nu e nici att de complicat pe ct au fcut-o anumii
cercettori, buni teoreticieni, buni practicieni dar slab
pregtii n domeniul transmiterii cunotinelor ctre
alte persoane.
In concluzie, acest capitol se dorete a fi o lecie
pentru patronii (efii) nceptori. Sper s le fie util
n armonizarea relaiei cu angajaii i subalternii, n
obinerea unor succese reale n brana lor. Unii
crcotai mi vor reproa c aplic metode de spionaj
n viaa social. Replica? Succesul social scuz
metodele.
Cucerirea angajailor i subalternilor
S presupunem c Soarta ne-a plasat n poziia
de liber ntreprinztor (patron) ori de ef n structuri
statale sau private. Dac Soarta nu ne-a mpins nc
pe scara succesului, e dreptul nostru de a spera i
lupta s ne ridicm de acum ncolo. Cum se ajunge n
poziia de patron ori ef tie cam toat lumea.i/i acest
capitol nu voi insista pe
187

le de acces ctre nalta societate, d pe

armonizarea raporturilor tre conductori i
condui n sfera economic. E normal s ncepem
iconomicul. Orict l-am njura pe Marx, trebuie s
recunoatem c inte de a ne ocupa de cultur
trebuie s avem ce mnca i ce >rca. Din pcate,
problema hranei i mbrcminii ncepe s fie
tdevrat o problem pentru multe familii de romni.
Voi trata acest iect ntr-un capitol separat,
ncercnd s gsesc unele remedii :u'ce mpotriva
srciei.
Suntem ef sau patron i avem n subordine
oameni. Trebuie s trganizm munca, s le
coordonm eforturile, pentru obinerea r rezultate
concrete, a unor valori materiale ori spirituale din
care ram mbogi i noi i societatea. Poate c se
vor mbogi i ajaii, dei eu m cam ndoiesc de
aceast posibilitate. Omul care ste succesul cu
orice pre trebuie s nfrunte riscurile i eforturile
rului ntreprinztor, s lepede lanul i traiul
linitit de cine, ^nd pentru viaa de lup liber.
Cunoatei, cred, fabula cu lupul i iele. Din
poziia de ef (patron) ne putem impune n faa
altemilor(angajailor) pe dou ci principale.
Prima, calea oficial, \amn impunerea prin fora
funciei deinute, prin autoritatea nal, de
nvestitur, prin faptul c noi avem pinea i
cuitul iepsele i recompensele) n mna noastr.
Rezultatele sunt i ele nale, de suprafa.
A doua cale este calea adevratului ef, a liderului
natural, simit xunoscyt de toi ca boss, stpn, ef,
patron. E calea pentru care optat de mult vreme i
nu am regretat o clip. E cea mai grea cale, i cea
mai sigur. Ea presupune infiltrarea noastr n
sufletul contientul) subalternilor printr-un anumit
mod de comportare i ducere. V sugerez insistent
s alegei aceast cale deoarece e ;ura prin care
putei atinge succesul n mod onorabil. Suntei
deja tii s pornii pe aceast cale: stpnii
arta sugestiei i (sugestiei, cunoatei cte ceva
despre firea i Soarta oamenilor, ii n linii mari
legile firii. Ei, bine, legile firii v ndeamn s
ci n activitatea de conducere a subalternilor
cteva reguli ole, verificate n practica unor oameni
de mare succes. Aceste norme )un sim v yor
asigura conducerea lin, fr necazuri i fr irize
neplcute.

1) Facei ca mine! De regul, angajatul se

comport la serviciu funcie de modul n care se
prezint i se comport eful su. Puterea exemplului
personal, pozitiv ori negativ, este deosebit de
important n raportul ef-subaltenr. Explicaia?
Oamenii nva prin imitare incontient tot felul de
atitudini, moravuri, ticuri etc. Cu alte cuvinte, ei copie
comportamente din mediul n care muncesc sau
triesc. Cu ct personalitatea care reprezint modelul
de copiat este mai puternic, cu att copia rezultat la
subaltern este mai asemntoare cu originalul,
respectiv cu eful (patronul). Un exemplu este necesar, nu-i aa? Ce se
ntmpl n serviciul condus de un ef delstor,
neglijent, chiulangiu? Cam toi i copie modelul i
treburile merg anapoda. Excepiile, firile mai tari,
rezist modelului (exemplului prost) oferit de ef,
menin n via respectivul serviciu, fcnd i munca
celorlali. Cunoatei, cred, mii de astfel de cazuri. Un
alt exemplu. eful e foarte sever, mparte ordine i
dispoziii, cere munc i rezultate, aplic pedepse, e
dat dracului, cum se spune. Asta, fa de subordonai i
n baza funciei pe care o deine oficial (n baza
autoritii formale). n fapt, toi subalternii tiu c
eful respectiv nu se pricepe s fac nimic din ceea ce
le cere lor, i ascunde incompetena i lipsa de
munc sub o masc fioroas i sever. Cu alte
cuvinte, aplic n practic proverbul S faci ce zice
popa, nu ce face popa! E corect? Merg treburile bine
n sectorul respectiv? Se bucur eful de autoritatea
real, ori este contestat pe furi de toi? V-ar place s
fii un astfel de ef? Mai mult ca sigur, nu.
S vedem cum trebuie s procedm pentru a fi un
ef (patron) recunoscut de toi, iubit de majoritatea,
respectat cu adevrat pentru calitile noastre i nu
din obligaie. Credei c poate exista un astfel de ef?
Eu afirm c exist deja, de mult timp. Istoria
naional a romnilor e plin de astfel de efi (lideri).
i tim cu toii. Pcat c n vremurile din urm s-au
cam rrit rndurile adevrailor efi, ale efilor care
nu acioneaz niciodat dect n limita regulii Facei
ca mine! Parafraznd un cunoscut proverb (Ce ie nui place altuia nu-i face), afirm cu trie c nici un ef
nu poate cere nimnui s fac ceea ce el nsui nu e
n stare. Cum poate el, eful, s dein o poziie
superioar pe scara natural a valorilor umane, dac
nu depete prin competen teoretic i practic pe
cei din nivelul imediat inferior?
189

Din pcate, socialismul a creat cohorte ntregi de

efi incapabili, i de cunotine privind domeniul
condus i arta conducerii. Voi n exemplu dureros.
Un exemplu care a costat naiunea romn e viei
ruinate. n primii ani de dup trdarea de la 23
august \, serviciile secrete romne au fost infiltrate
cu oamenii partidului unist. Mareamajoritate a
acestora aveau un nivel foarte sczut de uire (4-7
clase primare), nu aveau habar de noiuni de
drept i [ie, visau avansri spectaculoase prin
"devotament nermurit de partid i URSS".
Cam toi au fost numii n funcii de lucere la
diferite organe informative romne (SSI,
Siguran, cia informaii). Aceste funcii
presupuneau ns un nivel foarte de cultur
general i de specialitate, dublat de o
ndelungat rien n lupta din umbr. Ce au
fcut "rinocerii" avansai la JI de sear? Au
svrit infraciuni cumplite mpotriva statului n
i cetenilor. Exist tone de arhive cu privire la
temniele ice, lagre, deportri etc. De ce au
fcut acest lucru? Numai ru c erau comuniti,
fanatizai ideologic? Nu. In fapt, datorit Lului
foarte sczut de cultur, nu aveau habar de
ideologia unist, ci repetau robotic nite slogane
kominterniste implantate ivadatorii sovietici.
Crimeleau fost svrite n primul rnd rit
incompetenei! Incompetentul e cel mai periculos
individ din itate. Este individul capabil s
sacrifice pe oricine pentru a eni, deoarece pe
cale normal nu poate avansa. Este individul bil
s distrug pe cei mai bine dotai ori mai bine
pregtii dect ste semidoctul (chiar sfertodoctul)
care sufer de boala specific tei jalnice
categorii: crede c tie totul n orice problem.
Este licul public numrul unu. Prostia i
incompetena l fac ru, l min s loveasc m
tot ce e mai bun, mai luminos njur, n concluzie,
adevratul ef trebuie sse impun prin
competen. \ai competena i asigur posibiliti
reale i corecte de dominare baltemilor, de
conducere a acestora fr duriti i ilegaliti,
o atmosfer cu adevrat productiv. Dac vrei s
fii un adevrat patron), trebuie s stpnii la
pefecie domeniul n care lucrai, s [i spune
oricnd subalternilor. Facei ca mine! Lucrul
acesta era ire raritate n socialism. Va deveni o
lege n capitalism. Sigur! 2) Investii sentimental
n fiecare subaltern ori angajat! E, oare,

un sfat bun? Ce-mi trebuie mie sentimente, atta timp

ct sunt ef? Cni aa gndete "rinocerul". Omul
adevrat tie c viaa fr sentimente nu se poate
numi via omeneasc. i mai tie ceva: sentimentele
sunt arme foarte puternice, apte a servi atingerii unor
scopuri foarte importante. Care este explicaia
tiinific? Am vzut nc din primul capitol c orice
om, indiferent de vrst, nivel de cultur, tip de
temperament are nevoie de un echilibru afectiv pentru
a fi normal, dac nu chiar fericit. Cu aite cuvinte, cu
toii simim nevoia de simpatie, de ncredere, de
cldur sufleteasc, de atenia celor din Jur(cel puin
a celor apropiai, respectiv familia i colegii de
munc). n situaia actual, cnd omajul bate la
multe ui, cnd nesigurana social a devenit regul,
cnd rceala i duritatea n relaii e deja o
caracteristic, subalternul nostru triete ntr-un
echilibru afectiv foarte fragil. Pentru el este deosebit
de important, chiar vital, sentimentul c eful
(patronul) su este interesat de soarta sa, are grij
de el, l consider om i nu un numr oarecare din
totalul salariailor. Acest sentiment de siguran are
efecte benefice n dou direcii: subalternul are deplin
ncredere n eful su (autoritatea real!) i lucreaz
cu spor, folosindu-i integral energia pentru a
produce. Un subaltern frmntat de griji i temeri
cheltuie mult energie cu aceste sentimente negative,
fapt pentru care eficiena muncii lui este mai sczut.
Patronii care nu cred cele afirmate mai sus pot
face o mic experien. Nu v-o recomand dar omul e
liber s aleag. Vrei s vedei cum evolueaz
eficiena subalternilor dumneavoastr? ntr-o
diminea, venii posomort la serviciu, privii crunt
la subalterni, apoi i luai pe rnd la refec pentru
diferite motive, reale ori inventate, n restul zilei tcei
i verificai cam ce au produs oamenii. A doua zi,
aprei luminia fa, le cerei scuze pentru ieirea din
ziua precedent (motivai, de pild, un necaz financiar
abia evitat), le vorbii omenete i verificai rezultatul.
Pun pariu c eficiena muncii oamenilor nestresai
este net superioar.
Cum procedm pentru a investi sentimente n
subalterni? i ateptm n fiecare diminea cu
cafeaua i cu cte o mngiere pe cretet?N\x\ Dac
am proceda astfel, am fi bnuii de icneal. Pur i
simplu dm atenie omenescului din fiecare om.
Pentru asta, trebuie s memorm corect numele
fiecrui angajat, inclusiv diminutivele cu
191

:are poate fi alintat n caz de fapt bun. De asemenea,

n timp ct mai scurt, trebuie s aflm despre fiecare
un minim de "date de cadre": situaia familial,
greuti, necazuri, aspiraii, sperane, vise, intenii ie
viitor, slbiciuni i vicii, ambiii, aversiuni,
recorduri, nivel de :ompeten profesional,
atitudinea fa de munc, fa de colegi i sef.
Trebuie s tim multe despre fiecare subaltern, dac
vrem s fim coreci cu el, s-I dominm pe baz
exclusiv panic, s-i folosim la maxim posibilitile
fizice i psihice. Nu tiu dac e bine sau nu, dar unele
date despre subalterni trebuie notate, s nu se uite.V
nchipuii ze fericit e ugulanul cnd eful l felicit de
ziua sa de natere, n timp :e colegii n-au remarcat
evenimentul?! Ce aripi pot da cteva cuvinte ie
felicitare?! Ce capital moral ctigm noi, patronul
atent, n faa acestui om? Nu uitai: Cine are
informaia stpnete situaia i Omul sste o fiin
esenialmente sentimental-sociabil.
Ori de cte ori avei prilejul s-i spunei o vorb
bun subalternului, nu ezitai s o facei. ntrebai-1
cum triete i va nelege c nu v ;ste indiferent
soarta sa. Apreciai-i munca i va munci ndoit.
Adoptai o atitudine de simpatie fa de el i va
nflori, adic se va purta i va munci cu mult rvn.
Comptimii-1 cnd este cazul i v va considera un
bun prieten, fa de care nu are dreptul s svreasc
nici o abatere (mgrie). Ascultai-1 cu atenie atunci
cnd e cazul i / va stima mai mult dect pe orice alt
ef ori patron. Fii sever dar irept cu cel care
greete... Respectnd regula nvestiiei sentimentale,
vei avea subalterni devotai i disciplinai, lucru ce
valoreaz mai mult dect orice capital din lume.
3) Respectai smna de supraom din fiecare
subaltern (angajat)!
Am vzut deja c n ntreaga lume nu putem gsi
mcar un singur )m care s nu cread n secret c este
un cineva nc nedescoperit de ;ei din jur. Dorinele,
speranele i visele din subcontientul subalternului
zac
n
ateptarea
descoperitorului.
Fii
dumneavoastr, (patronul), acel descoperitori-1 vei
cuceri total! Dai-i sentimentul : este cineva i
speran caprin munc onest va ajunge sus de tot!
Aa ti vei mobiliza i-i vei ridica eficiena muncii.
n momentul in ;are omul are un ideal, o anumit
poziie pe care vrea s-o dobndeasc jrin munc i
lupt, n el se declaneaz forele subcontientului.
3raie acestor fore, subalternul nostru va face eforturi
suplimentare,
L92

va renuna la multe slbiciuni, i va corija multe

defecte.Ce v cost s-i spunei unui subaltern:
Costic, eti bun! Din tine va iei ceva de mare
valoare. Ascult-mpe mine, c tiu ce spun! Cunosc
oamenii. Trage tare, cci locul tu nu e aici,
cimultmai sus/Nu v cost nimic. Poate numai
egoismul s v opreasc s facei acest gest de
declanare a supraomului. Am cunoscut acest
egoism ciudat pe timpul socialismului: majoritatea
efilor nu propuneau pentru avansare cei mai buni
subalterni pentru a nu rmne ftr for de munc.
Drept urmare, erau avansate lichelele, chiulangii,
lucrtorii mai slabi. Ciudat optic, nu? Sper s n-o
copiai, s lsai subalternilor ci libere ctre
ascensiune social.
Concluzia: Folosii sugestia pozitiv pentru a
trezi n subalterni sperana unei cariere profesionale
strlucitoare. Ajutai smna de supraom din ei s
ncoleasc i s rodeasc, folosind sugestii (idei)
pozitive, mobilizatoare. E n interesul lor dar i al
dumneavoastr, att timp ct rmne n subordine. Nu
v va uita nici dup ce-i va gsi propria cale de zbor
Care patron nu are nevoie de oameni devotai, de
parteneri coreci? Toi avem. Ei bine, cei mai coreci
parteneri pot iei din fotii subalterni pe care i-am
tratata corect. Excepiile ntresc regula.
Comportndu-v conform regulei de mai sus, vei
ctiga enorm, att n plan material ct i spiritual.
Subordonatul sugestionat c este cineva poate face
minuni de vitejie, poate descoperi ceea ce nici nu v
trece prin gnd. n plus, un asemenea subaltern
poart venic recunotin celui care i-a descoperit
vocaia i talentul, scondu-1 din anonimat. Am
cunoscut astfel de oameni; priveau la descoperitorii lor
ca la nite zei, ca la nite supraoameni. Nu puneau
niciodat la ndoial cuvntul lor, l considerau lege.
Acest ataament mai rar ntlnit i greu de explicat pe
cale raional m-a fcut s m gndesc la japonezi.
ntreaga structur a societii japoneze are la baz
ataamentul i eficiena n munc, fapt ce le-a
asigurat poziia de numrul unu n lume, n multe
domenii. Desigur, i japonezii au excepiile lor dar
acestea sunt neglijabile n raport cu marea mas a
cetenilor. Bine ar fi dac am prelua modelul japonez
i l-am adapta la specificul romnesc, la psihologia
social din ara noastr. Am reui cu siguran s
ieim din mlatina n care ne-au adus nu numai
193

socialismul dar i multe alte nenorociri pe care leam suferit de-a lungul timpului: ndelungate
stpniri strine (turceti, ruseti, austro-ungare),
implantarea moravurilor fanariote (mita, pecheul,
baciul, nepotismul, laitatea, delaiunea), importul
de ideologii strine (franceze, germane, ruseti),
ridicarea pe tronul geto-dacilor a unor strini de neam
i ar, poluarea profilului moral al romnului cu
deprinderi, obiceiuri i moravuri duntoare (vrajba
ntre frai, lipsa de unitate, invidia, lipsa de
toleran, devalorizarea idealurilor naionale, lipsa
de msur i discernmnt n aprecierea propriilor
fapte precum i ale celor din jur etc).
4) Ludai cu msur cel mai mic progres al
subalternului! Iat c am intrat n conflict cu mai
multe proverbe de origine cam neclar, cum ar fi:
Lauda aduce paguba. Lauda n fa e jumtate ocar.
Cum or fi ptruns aceste idei n subcontientul
colectiv al naiunii noastre? Ele contrazic o realitate
demonstrat tiinific: lauda mobilizeaz pe om n
direcia dorit de ludtor. Am discutat deja despre
obligaia prinilor de a proceda astfel cu pruncii lor
pentru a-i sugestiona n direcia pozitiv. Am dat i
exemple, pozitive i negative. Da, vei spune
dumneavoastr, dar asta e valabil pentw copii. Cu
maturii e o alt problem. ndrznesc s v
contrazic: copilul din noi nu moare niciodat, se
ascunde numai adnc n subcontient. Ocazional, n
momente favorabile, iese la suprafa, determinnd
comportamente juvenile. De exemplu, ce se va
ntmpla, dac vom aduna la un curs vreo 20 de
intelectuali maturi i-i vom nchide ntre zidurile
unui cmin ori a unei sli de clas? In primele zile,
toi vor pstra aerul bos i doct, mtile de oameni
serioi, cu mari rspunderi sociale. Dup cteva zile,
ns, vor apare primele otii colreti, care se vor
dezvolta progresiv, pn la relevarea adevratelor firi.
Ar fi i pcat s purtm mereu mtile mortuare de
oameni solemni i importani. Dac vom arunca o
privire n istoria lumii, vom constata c astfel de
"mascai" au fcut cel mai mult ru omenirii. Omul
vesel, optimist nu prea e n stare s comit ticloii cu
bun tiin.
Revin la problema noastr: Lauda este util ori
nociv? Susin c este util pentru c rspunde unei
legi a firii. Auzi ce lege a descoperit sta! m
vorpersifla criticii de meserie.care nu fac nimic
altcevadect s critice. Ce s le rspund? S pun
mna pe un manual de psihologie
194

uman, s studieze ateni piramida afectelor

(sentimentelor). Vor constata c omul se deosebete de
animal i prin faptul c este dominat de legea
strlucirii sociale. Fiecare om simte nevoia si se
recunoasc meritele, s fie ludat, s strluceasc n
grupul su ori n ntreaga societate. n limite normale,
acest afect are un rol pozitiv, mobilizator, constructiv.
Din dorina de a fi recompensat moral (prin laud),
omul muncete bine, struitor, organizat. Axul
succesului omenesc se afl n legea nevoii de
strlucire social. Nu muncim numai din datorie sau
pentru a ne umple burile, muncim i pentru a avea
succes, pentru a urca treptele piramidei sociale, a
primi onorurile de nvingtor (om de succes). E o
realitate pe care n-o poate contrazice nimeni.
Omul ludat este un om sugestionat pozitiv. Cum
reacioneaz el? Cuget cam aa: Mi, s tii c nu
sunt chiar un neic nimeni! Uite, eful m-a ludat, mia spus c am fcut o treab grozav. S tii c ncepe
s-mi mearg i mie! Sugestia efului, preluat de
subcontientul subalternului, se transform n
autosugestie pozitiv. Omul ncepe s aib mai mult
ncredere n forele sale, s lucreze mai relaxat, s
produc mai bine i mai mult. Un asemenea om ne
va stima, considerndu-ne net superiori celor care nu lau neles, nu i-au dat posibilitatea de a strluci.
Dorina de strlucire social este unul dintre smburii
interesului omenesc de care am vorbit anterior. Dac
tim s o folosim cu pricepere, vom avea mari foloase
de la subalterni. Concluzia: Dai fiecrui subaltern
posibilitatea de a-i satisface setea omeneasc de
strlucire social i vei ctiga enorm! Omul va
munci cu puteri nzecite i v va purta recunotin.
5) Nu criticai niciodat direct i aspru pe nimeni,
cci efectele vor Fi contrare celor ateptate. Raportul
ef-subaltem nu funcioneaz mereu ca n vise. Cel mai
adesea, dumneavoastr, eful, suntei tentai s criticai
sau s pedepsii. Nu exist subaltern care s nu
svreasc greeli, nu exist ef care s nu critice i
s nu pedepseasc. Ideologia socialist a ridicat
critica la rangul de principiu de activitate, susinnd
aberaia c, prin critic, oamenii se ndreapt. Nimic
mai fals! Critica nu place nimnui i n-a construit
nimic niciodat. Ea genereaz n mod natural i legic
sentimente de ur, revolt, dorine de rzbunare. Ca
atare, ori de cte ori v pregtii s criticai sau s
pedepsii un subaltern, nfrngei-v prima pornire i
procedai ca un om serios i
195

t: ntrebai-v dac e rentabil s criticai.

Orice om are orgoliul su, o construcie
deosebit de fin i isibil care se cere protejat de
orice sgrietur ct de mic. Rnile )duse n aceast
direcie sunt greu de vindecat. Unele sunt
vindecabile prin procedee tradiionale. O lovitur
primit n orgoliu ate determina o dumnie pentru
ntreaga via. Ori de cte ori nervii ndeamn s
criticai pe cineva, ntrebai-y ci oameni s-au
Ireptatprin critic i ci au fost distrui ori
schilodii! Vei constata nu exist nici o persoan
"reparat" prin critic, iar majoritatea menilor
poart n suflete rni sngernde, generate de
critici i depse nedrepte. Asemenea rni ne pot
schimba radical viaa.
Care va fi reacia fireasc a unui om criticat? De
regul, va cuta -i justifice faptele pentru care a
fost criticat, provocnd discuii n mtradictoriu,
certuri, ieiri violente. Toate acestea nseamn mari
leltuieli de timp i de energie, att din partea lui,
ct i din partea lastr. Ce s-ar putea face n acest
timp i cu aceast energie? Multe, sta cais nu mai
vorbim de faptul c discuiile n contradictoriu i
irturile ne obosesc i ne mbolnvesc pe nesimite.
n alte situaii, omul criticat, prins la nghesuial
va ncerca s int pentru a-i acoperi greelile,
pentru a se disculpa. Din punctul iu de vedere
minciuna este perfect legitim i perfect moral:
eful Hnelege s-i protejeze orgoliul, aa c nici
el nu consider c ebuie s-1 trateze pe ef corect,
omenete. n subcontientul balternului respectiv,
singurul vinovat de minciun este eful; prin
importarea sa lipsit de orientare i delicatee 1-a
determinat s se Dere cu ceea ce a gsit la ndemn
- minciuna.
Cea mai periculoas reacie la critic este tcerea.
Oamenii tcui unt, de regul, foarte periculoi.
Ferete-te de cinele mut i de omul cut! avertizeaz
proverbul. Ce se ntmpl n interiorul fiinei
jbaltemului criticat i care tace? Ceva deosebit de
periculos. Acolo s adun visuri i gnduri pentru
tainice rzbunri ulterioare. Acolo e furtun care nu
poate rzbate la suprafa pentru a se liniti. Tcutul e
autootrvete cu suferina sa, rezultat din orgoliul
rnit. Din ceasta otrav pot izbucni cele mai
cumplite rzbunri, inclusiv rime. Ori de cte ori
vom vedea vreun subaltern adoptnd o poziie
iefensiv, de tcere ncpnat, nu trebuie s ne
culcm pe o
96

ureche: ori l facem s vorbeasc pentru a lmuri

lucrurile ori l avertizm c tim ce gndete,
recomandndu-i s se abin de la fapte rele.
Suntei de acord c pentru a critica nu trebuie
s fii nici foarte inteligent, nici foarte cult? C,
de regul, criticii de profesie se aleg din rataii
invidioi, dintre cei care nu pot construi nimic,
fapt pentru care se ocup cu demolrile? C n
urma demolrilor n-a rmas niciodat nimic iarn
urma criticailordestule lucruri valoroase? Cam
sta este adevrul: E foarte uor s critici, att
timp ct nu eti obligat s construieti ceva n
locul demolrii produse prin critic. Mult mai
greu e s ndrepi pe cel pornit pe ci greite.
Pentru asta i trebuie mult inteligen, mult
tiin de carte, mult perseveren. Numai un
om capabil s domine i s influeneze pe
"pctos" l poate ndrepta. Critica - niciodat!
Concluzie: Critica n~a vindecat i n-a
ndreptat niciodat pe nimeni. Din contr, critica
a creat mari probleme, a generat ur i dorine
de rzbunare, a schilodit oameni, crendu-le
complexe de inferioritate. Ca atare, un om
adevrat, un candidat la succes i fericire nu va
folosi niciodat critica demolatoare i fi.
Ce facem ns cu subalternii care greesc? i
lsm de capul lor? Le permitem s ne produc
pagube, s-i bat joc de noi? Nu, nu putem
proceda astfel, orict de omenoi am fi. Anumite
msuri trebuie luate. Ce msuri ns? i cum le
aplicm? O regul general ar simplifica lucrurile
ns ar nedrepti oamenii. De ce? n primul rnd
vom observa c subalternii care greesc aparin de
dou tipuri diferite, n prima categorie intr cei
care acioneaz contient i voit n direcia greit,
cum ar fi chiulangii, leneii, hoii, "ciupitorii",
"descurcreii" etc. E clar c acetia sunt nrii
i trebuie tratai ca atare. A doua categorie de
"pctoi" cuprinde pe cei care acioneaz
involuntar i fr intenia expres de a face ru,
ca de exemplu uitucii, distraii, neglijenii, tipii
lipsii de sim practic sau cu un nivel de
discernmnt mai redus. Dac i-am trata cu
aceleai metode ca i pe cei din prima categorie
am grei grav, deoarece nu sunt nrii, ci au o
fire mai ciudat. Concluzie: Pedeapsa ori critica
trebuie s corespund nu numai gravitii faptei
svrite, ci i personalitii fptuitorului,
respectiv gradului de nrire (de vinovie). Nu
putem aplica aceeai
197

Un alt procedeu inteligent de a critica este

inspirat de proverbul Bate aua spnceap iapa.
n fapt, e vorba de o critic mascat sau
indirect, adresat unor persoane cu obrazul
subire. Pentru un cal bun e destul o singur
lovitur, pentru omul nelegtor, o singur
vorb, spune un alt proverb. Condiia ns: omul
s fie nelegtor iar vorba s fie aleas cu mult
pricepere. Aceast vorb vrjit poate fi foarte
serioas ori o simpl glum. Principalul e s spun
indirect ceea ce a greit subalternul. De exemplu,
un angajat ntrzie la serviciu. Ce-i spunem? Eu ia arunca din treact, zmbind: Popescule, mine
s m atepi i pe mine, s ntrziem mpreun.
Sau: Cald i bine n scutece, nici nu~i vine s
pleci la serviciu, nu-i aa? n cazul n care
Popescu ar fi o pesoan scoroas, a aplica un
procedeu mai rece, mai serios, de tipul: Domnule
Popescu, lucrarea dumneavoastr este excelent.
Cred c ai gndit-o att de mult acas, nct
nici n-ai observat c trecuse ora de plecare la
serviciu. Funcie de fantezia fiecruia dintre noi,
putem gsi mii de critici frumoase i dulci, apte
de a vindeca fr a ndeprta i nri.
Concluzia final: Critica nu place nimnui,
rnete pe toat lumea, face ru i celui criticat
dar i celui care o practic, nu vindec, ci
nriete. Pentru a avea efect pozitiv trebuie
fcut cu mult inteligen i ct mai disimulat
posibil.
6) eful bun la nevoie se cunoate. Proverbul
nu sun chiar aa. Am nlocuit cuvntul prieten cu
ef, deoarece un patron ori ef modern trebuie s
fie un prieten apropiat al subalternilor
(angajailor). Sfatul? Ajutai-v subalternii aflai
n situaii grele ori disperate! Ajutai-i concret,
cu ceea ce le este necesar n acele clipe (un sfat,
nite bani, nite zile libere etc.)- Nici un fel de
cadou nu poate depi efectul psihologic al
ajutorului acordat n caz de nevoie. S

presupunem c un subaltern a trecut printr-un

mare necaz (criz financiar, boal n familie,
decesul unei persoane dragi, criz sentimental
etc.) iar noi nu l-am bgat n seam atunci cnd se
afla n chinuri. n schimb, de Crciun ori de Pati
i oferim prime substaniale. Ne putem considera
efi buni, nu-i aa? Cum ne consider ns
subalternul? Nite maini reci, insensibile. i au
dreptate. Binele fcut nu se msoar n volum, ci
mai cu seam n oportunitate. Zadarnic oferim
unui falit un milion de lei, azi, dup ce e ruinat,
cnd l-am fi scpat din situaia nenorocit
200

cu o sut de mii de lei dai cu o lun n urm!

Binele fcut ori refuzat n situaii disperate se
fixeaz adnc n subcontientul omului aflat la necaz.
tim i de ce: omul se afl ntr-o stare sentimental
extrem, cu porile subcontientului deschise de
disperare i speran. n aceast situaie, recepia sa
funcioneaz deformat i absolut subiectiv: un bine
ct de mic este recepionat ca marele bine al ntregii
viei, iar un ru (un refuz), ca o catastrof
iremediabil. Aa intr aceste evenimente n
subcontient i cam aa rmn. S nu ne mire faptul
c anumii oameni nu ne vor ierta toat viaa pentru
c le-am refuzat un fleac. Pentru noi lucrul respectiv
era un fleac, pentru ei reprezenta colacul de salvare al
necatului. Regula e valabil i n varianta pozitiv:
fcnd bine unui subaltern disperat nu vom fi uitai
uor, vom fi recompensai prin devotament i munc
exemplar.
7) n orice situaie v-ai afla, stpnii-v nervii, nu
dezarmai n faa tirilor proaste ori catastrofale.
Orice lucru se poate ndrepta, dac avem credin n
puterile ngerului nostru veghetor. Numai moartea nare leac, spune proverbul. Care om nu admir sau nu
se supune de bun voie celui ce rmne calm cnd
toi i pierd capul? Celui ce se comport ca un Sfinx
la aflarea celor mai cumplite tiri i nu se plnge
niciodat de lipsuri i greuti? n clipe de cumpn,
instinctul de conservre din oameni i determin s
se ndrepte incontient ctre cel mai puternic, ctre
cel care nu-i pierde capul, ctre cel din care degaj
fora liderului natural. Un adevrat ef nu este ef
pentru c l-au numit n funcie unchiul sau socrul, ci
pentru c are caliti de lider natural. Lumea ascult
de el instinctiv, orbete.
Angajaii dumnea voastrnu fac excepie de la
regula sus-amintit. Dac tii s v stpnii reaciile
de nervozitate, fric, suprare, descumpnire i
nesiguran, v vor diviniza, vor crede n
dumneavoastr ca n ceva supranatural. La rndul
lor, subordonaii strunii de un astfel de ef (patron)
vor deveni mult mai tari, mai calmi, mai rezisteni.
Explicaia o cunoatei deja: comportamentul
dumneavoastr sugestioneaz pe cei din jur, le
impune calm, curaj, stpnire de sine, ncredere.
Dup trecerea prin mai multe ocuri, subalternii ajung
s reacioneze pozitiv la un singur cuvnt, cum ar fi: E
n regul! Dac eful spune c treaba e n regul,
poate s ard
201

lumea, totul va fi bine. eful tie ce spune. eful a

demonstrat de attea ori, nct a devenit ncredere, sa transformat n credina din sufletul fiecrui
subaltern.
mi amintesc de o furtun de iarn, nsoit de tot
tacmul ghinionului: frig cumplit, gaur de ap n
bordaj, ntreruperea legturii radio cu rmul. Singuri
n imensitatea de ap, triam sentimentele omului
cavernelor, a omului mic i neajutorat n faa naturii
dezlnuite. Nava, un vntor de submarine, se ra
ctre direci a n care calculasem eu c se afla rmul.
Dei n primul an de meserie, nu am lsat pe nimeni
s vad c nu eram foarte sigur de ceea ce fceam.
Din contra, din cnd n cnd, coboram n cazarma
militarilor n termen, n care apa ajunsese pn
aproape de genunchi, i-i informam sec, profesional,
ct mai avem pn la rm. Nu uitam s adaug c nu e
nimic deosebit, ci o simpl furtun, nsoit de o
simpl gaur de ap. Cnd am ajuns n raza de
aciune a farurilor Tuzla i Mangalia, le-am anunat
vestea n acelai mod iar ei, de bucurie, n-au mai
comparat datele comunicate de mine anterior.
Bjbisem i eu cu vreo zece mile. tiusem asta. Dar
mai tiusem ceva foarte important: nu trebuise s mai
tie nimeni, cci, de regul, isteria general produce
catastrofe. Acum, dup 22 de ani de la acea furtun,
m ntreb ce s-ar fi ntmplat dac oamenii ar fi tiut
adevrul? Probabil ceva cam de tipul ntmplrilor
nefericite din decembrie 1989, cnd isteria creat de
diversiunea televizat a determinat moartea a sute de
oameni nevinovai.
n situaia c eful (patronul) se dedulcete la
crize de isterie, de nervi i miorlieli de bab slab
ori fricoas, subalternii nu numai c nu-i acord
respect, dar se simt n nesiguran. Obiceiurile rele
sunt molipsitoare, astfel c n respectivul loc de
munc vor domni crize de isterie, certuri, stri de
nesiguran. eful, prin exemplul lui prost,
sugestioneaz negativ ntregul colectiv. Singura
salvare: un lider natural care s ia conducerea de
facto. Aceasta se poate acum, n societatea
capitalist. n socialism era imposibil ori foarte greu.
n ncheierea acestui paragraf, revin obsedant la
sfatul: Stpnii-v pe voi niv i vei domina pe cei
din jur! Alt reet natural nu exist.
8) Strzile au ochi i pereii urechi, spune un
proverb. E un avertisment interesant, care, adugat la
alt proverb - S nu ai ncredere
202

nici n cmaa ta! ar trebui s ne pun pe gnduri.

Mcar att, s ne pun pe gnduri. Legile firii ne
ndeamn s nu fim chiar att de suspicioi cum ne
recomand proverbul, pentru c nu ar fi sntos: neam mbolnvi de obsesii, de fobii etc. Ateni cu cei
din jur, trebuie, ns s fim. Ca atare, nu confiai
subalternilor (angajailor) marile secrete ale
afacerilor i nici informaii deosebite din viaa
personal! Suntem cu toii de acord c oamenii nu
sunt perfeci, c viaa social nu se desfoar ca n
povetile lui Ispirescu, c orice om oscileaz ntre
nger i demon. Subalternii sunt i ei oameni cu
slbiciuni i defecte. De ce s-i tentm inutil? Cum
adic s-i tentm? Simplu: n condiii de
concordan, fiecare vrem s aflm ct mai multe
despre concureni. Cine tie aceste lucruri mai bine
dect proprii lui angajai?
Nendoielnic, orice angajat ar putea obine
anumite avantaje materiale prin vnzarea secretelor
patronilor (efilor). Unii o i fac. V-o garanteaz un
jurnalist, care a alergat trei ani dup anumite
informaii. i care nu a ncetat s alerge. Credei c
puini oameni au venit la mine s-mi vnd date i
informaii despre persoane sus-puse, n scop de a fi
introduse n cri? I-am dezamgit pe toi. Cu
excepia unor filme nu am achiziionat nimic. Nu
intenionez s-mi fac o banc de date pentru a
antaja pe mai marii zilei. Pe mine m intereseaz
numai adevrul cu privire la decembrie 1989 i
evenimentele izvorte din zpceala acelor zile
sngeroase. Abia cnd vom clarifica aceast
problem, fiecare cetean va intra n ptrica lui,
i va ocupa locul normal pe scara valorilor. Fr
adevr nu putem nainta. Jucm o ciudat btut pe
Ioc, de-am spat sub picioare o imens groap, care
ar putea deveni mormntul idealurilor naionale.
n anii ce urmeaza\ spionajul economic ntre
firmele concurente se va dezvolta exploziv.
Informaiile vor deveni mrfuri foarte valoroase iar
cei care se vor ocupa de manipularea, pstrarea i
exploatarea lor -persoane foarte influente. Orice om
are un anumit pre iar incoruptibilii sunt m arf rar.
Ca atare, orict ncredere am avea n subaltern,
nevast ri amant, anumite lucruri din mersul
afacerilor nu trebuie s ajung ia urechile lor. tiu c
setea de confesare e specific uman, c bucuria ^i nu
e ntreag dac n-o putem mpri cu altcineva.
Mai tiu
i altceva: dorina de confesare a fost explotat
nu odat pentru a-1 pe cel n cauz, pe
naivul care i pune secretele n mna

203

oricui. tiu acest lucru foarte bine, din cei 18 ani

petrecui n munca de spionaj i contraspionaj. S
v intre bine n subcontient i n memorie! Omul
care reuete s se debaraseze de tendina fireasc
de confiere este mult mai puternic dect ceilali.
Desigur, i lipsete o mic bucurie omeneasc dar
are n plus multe altele. Concluzie: Sonorul ct
mai redus cu privire la afacerile importante.
Arta dominrii
Dominarea... O noiune foarte hulit n
socialism. Un fel de muma pdurii, de cium ori
SIDA. De ce s-or fi obosit politrucii socialiti s-o
murdreasc att de mult? n fapt, dominarea este
o trstur absolut nevinovat, absolut fireasc pe
care o avem cu toii n anumite proporii. Fiecare
simim nevoia s dominm pe cineva mai puin
nzestrat fizic ori psihic dectnoi. A, aici e secretul
ascuns de politruci! Persoanele mai nzestrate
spiritual le vor domina pe cele mai puin
nzestrate. Aa prevede legea firii. Desigur,
aceast lege se afl n contradicie cu ideologia
socialist i cu sistemul dictatorial. Numai
structura de partid i membrii clanului
conductor aveau dreptul la dominare, la
conducere.
Iat c dominarea nu e deloc o treab urt!
Ea nu nseamn exploatarea ori nclcarea unor
drepturi ale celor din jurul nostru. Este o aciune
fireasc, n deplin concordan cu legile
Universului, de subordonare a celor mai slabi
dotai i instruii fa de cei mai puternici din
punct de vedere spiritual. Nu vi se pare normal
ca persoanele mai nzestrate s-i impun ideile i
s conduc societatea ori anumite pri din ea?
Mie mi se pare absolut normal. Eu m voi supune
celui mai bun, mai inteligent, mai drept... II atept
numai s apar. Aa cum l ateapt ntregul
nostru neam, stul de impostori, mincinoi,
sforari, panglicari, dobitoci, farsori, gogomani
etc.
Pn ce va apare Ft Frumos sfrmtorul
lanului de trandafiri nsngerai, avem timp s
nvm i noi cte ceva din arta dominrii.
Trebuie s facem acest lucru nu din pur
distracie, ci pentru c n calitate de efi (patroni)
sunte obligai s conducem oameni n mod
civilizat Problema fundamental a patronului
(efului) s-ar reduce la

204

urmtoarea; Cum s procedez pentru a-i detennina pe

angajai s-mi execute fr murmur, rapid i calitativ
superior sarcinile cele mai grele, cele mai neplcute?
Rspunsul la problem: Arta sugestiei, nsuit deja,
v va duce pe nesimite ctre arta dominrii spirituale
a subalternilor, rezolvndu-v n mod fericit problemele
ce v frmnt. Iat cteva reete de sugestie aplicat
n domeniul conducerii subalternilor:
1) Dac trebuie s-i trasai unui subaltern o
sarcin dificil, sugestionai-l s cread c aceast
sarcin e o idee strlucit emis chiar de el. Ai
ntlnit vreun om care s nu se prpdeasc de
ncntare la recunoaterea faptului c a "nscut" o idee
genial? Cum credei c va reaciona fericitul "posesor
al ideii" fa de sarcina aplicrii acesteia? Mai mult ca
sigur se va angrena cu entuziasm n aceast aciune,
pentru a-i vedea "odorul" maturizat, mplinit. Ideile
noastre sunt la fel de iubite ca i copii notri. inem la
ele, le iubim, le dezmierdm, ne mndrim cu ele.
Marea art a efului const n gsirea modalitii de
a ne face s "natem" exact acele idei pe care el le are
deja n cap. S presupunem c suntei patron, ai gsit
o idee de rentabilizare a afacerilor dumneavoastr i
vrei s-o ncredinai spre executare unui angajat.
Aplicarea ideii e grea i riscant. Cum procedai? l
chemai pe ugulan i-i spunei direct: M Ioane, uite
care e treaba, pornim ntr-o nou afacere, n care tu
trebuie s cam riti, s munceti din greu, ns
rezultatele vor Fi grozave? Ce va gndi subalternul?
Mersi, patroane, eti amabil cu mine! Eu cu crca i
riscurile, matale cu foloasele. n fa nu ne va spune ce
gndete, dar n subcontientul su aceste idei vor
genera fore negative, de respingere a ideii avansate.
Ca atare, cu greu l vom mobiliza s treac la treab.
Cum procedeaz patronul inteligent, stpn pe arta
dominrii ? l cheam pe subaltern la o uet pe teme
profesionale. l relaxeaz, oferindu-i o cafea, un suc
ori un pahar de butur alcoolic. l angreneaz apoi
ntr-o analiz general pe tema evoluiei afacerilor,
ducndu-1 cu zhrelul ctre ideea pe care trebuie s-o
descopere subalternul: Ei, i cnd subalternul calc pe
terenul ideii dorite de patron, odat numai ce sare
eful (patronul) de pe scaun, strignd: ugulane, eti
mre! Ai scos din capul tu o idee de milioane! Din
205

acea clip, subalternul e "drogat" de cuvintele

auzite, nici nu mai observ cum l manipulm n
direcia dorit de noi. Mai ncape ndoial c va
accepta cu tot sufletul sarcina i c va munci ca un
disperat pentru ndeplinirea ei?
Aciunea dominatorie continu ns i dup ce
subalternul a preluat sarcina dificil ori neplcut.
Patronul inteligent va face public "ideea
subalternului" n faatuturorangajailor, felicitndu-1
pe "marele detept". Ce realizeaz cu asta? n primul
rnd, angreneaz n joc orgoliul celui ludat public;
pentru nimic n lume, subalternul nu va putea
renuna la sarcin deoarece s-ar face de rs fa de
colegi. n al doilea rnd, ceilali angajai vor simi
nevoia s fac ceva pentru a atinge nivelul la care a
ajuns colegul lor, mai ales dac laudele sunt nsoite
i de o sum de bani. Mecanismele sufleteti puse n
micare de atitudinea patronului sunt deja cunoscute
din subcapitolul precedent: lauda, angrenarea
orgoliului, trezirea ncrederii n forele proprii,
dorina de a fi cineva n faa colegilor etc.
Concluzie: Proverbul romnesc Ce-iface omul
cu mna lui nici dracul nu mai poate desface e foarte
realist. Omul pornit ntr-o anumit direcie prin
sugestie pozitiv nu poate fi deviat ori oprit cu
uurin de la elul su. Tot secretul const n a
descoperi cuvntul vrjit cu care patronul poate
pomi omul n direcia dorit de el. Stratagema
prezentat mai sus e aplicabil n orice domeniu,
fa de orice persoan, indiferent de specialitatea
profesional, vrst ori nivel de cultur. Aplicai-o,
deci!
2) n situaii grele, apelai la orgoliul
subalternului, fcndu-l s neleag c este singura
persoan capabil s rezolve o astfel de sarcin.
Dorina de a strluci, de a fi cineva ieit din comun,
de a iei n eviden, de a se remarca zace n stare
latent n fiecare om. Nu trebuie dect s-o
zgndrim puin i ea se va aprinde ca o flacr.
Cunoatem deja cum se trezete interesul din om:
venim n ntmpinarea viselor i dorinelor din
subcontientul su, le dm cale liber iar ele i fac
m continuare datoria de a mobiliza pe om n
direcia dorit de noi.
Un exemplu ar fi necesar. Ai auzit de alergtorii
tibetani numii loung-gom-pa. Sunt n stare s
alerge zeci de kilometri, pe teren muntos, fr s
mnnce, fr s bea, fr s se odihneasc. Mult
timp
206

s-a crezut c la plecare sunt hrnii cu un drog care i

face insensibili la frig, foame, oboseal. Cercetri de
ultim or au demonstrat c sunt pur i simplu
sugestionai, alergnd n stare de trans, cu privirea
aintit ntr-o stea sau un alt reper indicaia plecarea n
curs. Cam aa se produc treburile cu alergtorii ctre
piscurile succesului: li se arat o stea i li se
sugereaz c sunt singurii care pot s-o ating.
Subcontientul preia mesajul, l transform n
adevr, elibereaz energii pentru a-1 traduce n via.
Nu e nici un fel de minune. Am explicat deja toate
resorturile intime ale acestei operaiuni.
3) Oferii ntotdeauna mobilul sau recompensa cea
mai potrivit cu Firea fiecrui subaltern ori angajat.
Dai orgolioilor putina de a strluci n toat
splendoarea (i decderea) firii lor! Oferii
materialitiior posibiliti de mari ctiguri i vei
ctiga mult alturi de ei! Celor umilii i
"nedreptii, artai-le lumina dreptii i adevrului
triumftor! Complexailor, oferii-le posibilitatea de
a redeveni oameni ntregi, de a ctiga demnitate i
prestigiu. Fcnd toate acestea, vei ctiga enorm,
spiritual i material, cci oamenii bine motivai
muncesc cu eficien sporit i nu uit cine e
"stpnul".
Care este explicaia micrii oamenilor n direciile
dorite de noi ? De ce nu-i putem "lovi"pe toi cu
aceeai "arni" (recompens) i n acelai loc? V
amintii c oamenii nu sunt identici unul cu cellalt.
Fiecare personalitate are un alt punct sensibil, un alt
clci al lui Ahile, o alt coard sensibil. Funcie de
punctul sensibil, de elementul pe care putem crea
motivaia omului pe care vrem s-1 dominm,
alegem i arma de lovire. Zadarnic vom luda pe un
materialist nrit, care viseaz numai prime i
recompense materiale! Ne-o va spune direct: Lauda
nu se bag-n oal! Zadarnic ncercm s folosim
banii pentru a compensa durerea unui sentimental
rnit n dragoste sau orgoliu! Aici mai ales, la
orgoliu, s nu lovii oamenii, cci v vei pune n
mare pericol! Exist oameni, singurii pe care i
respect, care pentru demnitate i onoare sunt gata si sacrifice ntreaga via i avere. Acetia sunt
adevraii oameni, supraoamenii pe care nici un fel
de dictatur ori teroare nu-i poate ngenunchea.
Ce nseamnmotivaie i respectiv amotiva?
Rspunsul tiinific l putei gsi n dicionar. Ct de
mult v va folosi e o alt problem. Eu v rspund cu
o ntrebare: De ce mergei la serviciu n loc s v
207

Ustrai? Ce v ndeamn s-o facei, att timp ct

distracia e mai ioar i mai plcut? Avei
dumneavoastr un motiv, nu-i aa? Visai s
atingei limita superioar a carierei profesionale,
s strngei >ani pentru a v ndeplini nite
dorine sau pur i simplu suntei xmvins c
trebuie s lucrai pentru a supravieui? Avei un
motiv, nu? Asta nseamn a motiva subalternul:
a-i gsi un motiv serios pentru a munci bine n
mod constant i fr supraveghere din partea
noastr, Pentru fiecare tip de om se gsesc zeci de
motivaii. Am exemplificat nai sus, nu e cazul s
insist.
4) Evitai n orice situaie impunerea
sarcinilor cu fora, prin folosirea ameninrilor i
violenei verbale sau fizicei Chiar i cel mai
lensemnat subaltern are trsturi de personalitate
mult mai puternice iect credei, fapt pentru care
violena
se
poate
ntoarce
mpotriva
iumneavoastr. Dou proverbe ne atfag atenia
Nu zgndri arpele care doarme! i S te
fereasc Dumnezeu de rzbunarea celui slab i
lovit pe nedrept! Ce se ntmpl n interiorul celui
cruia i impunem sarcinile cu fora? Eul oricrui
om normal se revolt la astfel de tratament i
protesteaz pe tcute, primind sarcina ca pe o
pedeaps, n unele cazuri, revolta nu rmne
tcut, omul reacionnd cu aceeai msur,
respectiv , violent, certre. De aici, treaba
degenereaz, autoritatea se duce de rp, timpul
se scurge fr folos etc. Cea mai periculoas
situaie nu este ns aceasta. Mult mai periculos
este subalternul care primete violena n tcere,
aparent resemnat. Nimeni i niciodat nu se
resemneaz; n fapt, resemnaii clocesc n
subcontient i n minte cele mai cumplite
rzbunri. Cum va simi o clip de slbiciune din
partea noastr, cum vor "sri la gt!'.
Cum putem evita aceste urmri neplcute?
Simplu: Folosii Un stil blnd i nelegtorul
conducere, nu intrai cu cizmele n sufletele
subalternilor, pstrai fermitatea i calmul n
limite rezonabile. Procednd astfel, vei ctiga
mult, att n plan material ct i spiritual. n caz
contrar, v vei alinia cohortei de efi "dai
dracului", cu care ne-a fericit socialismul i vei
ajunge la lada de gunoi mpreun cu ei. Omul
poate face multe de frica dumneavoastr, mai
puin s v simpatizeze i s v stimeze. Un
adevrat ef este acela care domin subalternii
prin capacitile sale de excepie, care este
respectat pentru omul din el i nu pentru faptul

c este deintorul pinii i

208

cuitului.
5) Iertai dup o matur chibzuin greelile
scuzabile ale unor subalterni sau angajai! Facei asta
nu numai pentru c aa e cretinete, ci i pentru c e n
folosul afacerilor dumneavoastr! Prin iertare,
pstrai linitea n firma dumneavoastr, ctigai
recunotina unui om de care v putei folosi timp
ndelungat. Ce nseamn ns greeal scuzabil?
Rspunsul nu e uor i nici foarte tiinific. Oamenii
sunt foarte subiectivi. Ceea ce e 'scuzabil pentru mine
nu e neaprat scuzabil pentru altul. De exemplu, un
ef zmbete ngduitor atunci cnd constat c
subalternul se servete pe ascuns din butura i
igrile sale, n timp ce altul turbeaz i-1 concediaz
pe "pctos". Care are dreptate? Unii au tendina de a
ierta moartea de om iar alii cer pedeapsa cu moartea
pentru furtul unei gini. Cine are dreptate?
Concluzia: Nu ne intereseaz ce prere au alii
despre greeala scuzabil. Noi iertm subalternilor
ceea ce considerm noi c putem i c e bine. Cum
procedm ns la iertare? Trecem uor peste fapt?
Chemam pe pctos i-i facem capul bani cu poliloghii
moralizatoare? Adunm toi angajaii s asiste la
pedeaps, s nvee din ea? Multe ntrebri i toate cu
tlc. Dac iertm cu uurin abaterile subalternilor, i
transformam n uuratici. Licheluele, bieii
"descurcrei" au un talent deosebit de a-i face
autocritica, de a se preface c sufer, de a ceri iertare.
In fapt, ei dispreuiesc pe eful care i iart,
considerndu-1 fraier, uor de dus cu preul. Pentru
vindecarea acestui soi dar i altor pctoi trebuie s
tim legile iertrii.
n primul rnd, iertarea se acord individual i
ntre patru ochi. De ce aa? Pentru a nu rni orgoliul
celui iertat, pentru a nu-1 face de rsul colegilor. Omul
care e om va nelege c eful i-a propus lin pact secret:
nu te fac de rs iar tu nu m mai duci cu preul, nu
mai faci prostii. Iertarea public rnete amoul
propriu, demobilizeaz i nriete mpotriva efului.
n al doilea rnd, iertarea nu se acord imediat i
necondiionat. "Pctosul" trebuie lsat s fiarb n
suc propriu cteva zile (funcie de gravitatea faptei). n
aceste zile, ct el se gndete la fapta comis i are
posibilitatea s i-o judece singur, eful nu-i va spune
nimic, nici de bine, nici de ru. Va pstra o neutralitate
rece, de natur a-I pune pe "pctos" pe jar. n faa
acestei stratageme, firile simitoare nu rezist i cer
iertare. La fel proceeaz
209

i licheluele, autocriticii de meserie. Nesimiii stau

cumini, spernd c timpul va terge amintirea
faptelor (de cine mi amintesc, oare, aceti
nesimii?)
n fine, iertarea se acord fr jigniri i umiline,
de pe poziii reciproc demne. Cel care iart, eful,
trebuie s-i dea posibilitatea "pctosului" de a iei
cu obrazul curat din situaie, de a se simi ispit i
liber. E greu s atingi o aa performan. i totui se
poate. De exemplu, eu a acorda iertarea sub forma
unei sarcini grele ns posibil de realizat de subaltern.
N-a "parlamenta" mult cu "pctosul", ci i-a spune
direct, brbtete: Mi Ionele, ai cam dat-o n bar
cu minciunile tale gogonate. Vezi unde ai ajuns? Ce
s fac! S te dau afar ori s-i dau posibilitatea smi demonstrezi c poi fi i om de treab? Uite, eu mam gndit c poi s faci cutare lucru. Tu ce zici?
Majoritatea vor accepta sarcina cu uurare i vor face
treab bun. Nu uitai ca la finalizarea sarcinii s-i
felicitai n mod normal, ca i cum nu s-ar fi petrecut
nimic. Nu facei greeala de a Ie scoate mereu ochii cu
greeala comis, cci i zpcii cu totul, i facei s-i
piard ncrederea n onoarea dumneavoastr
Concluzie :Je/tarea pctosului subaltern constituie
un compromis reciproc avantajos. El fi spal obrazul
iar dumneavoastr ctigai stim, autoritate i bani.
Nu ezitai s iertai chiar i greeli mai mari!
6) Ori de cte ori un angajat v-a scos dintr-un
necaz, nu v sfiii i nu uitai s-i artai recunotina
pe care o merit! Ce ar spune subalternul dac ai
trece sub tcere acest eveniment? Mare porc i mare
nesimit patronul meu? Eu i salvez zece milioane i el
nu-mi d un pachet de igri. S tii c nu numai c o
gndete dar o i spune n gura mare, fcndu-v de
rs, afectndu-v bunul renume care, n afaceri,
nseamn ceva grav.
Natura recompensei i modul de acordare a
acesteia depind de fapt i fptuitor dar i de patronul
recunosctor. Recompensa se poate acordapublic, n
faacolegilorde munc a recompensatului, mpucnd
doi iepuri dintr-o da:gdilam orgoliul recompensatului
(i-1 mobilizm pentru noi fapte bune) i sugestionm
toi angajaii n direcia faptelor pozitive. Natura
recompensei depinde de priceperea noastr. Ea trebuie
s joace un rol deosebit n mobilizarea
recompensatului i a colegilor martori. In unele cazuri,
o simpl laud sau o mulumire deschis, din
210

suflet, e mult mai nimerit dect banii ori obiectele

de valoare. n situaia c un subaltern v-a adus mari
avantaje materiale, mulumirea ar semna a ironie: aici
trebuie s bgai mna n buzunar cu generozitate (dar
i cu msur), pentru a-i demonstra subalternului c
prin munc, cinste i sacrificii poate obine foarte
mult. Aa e normal. Anormal e cum se ntmpl la
firmele noastre, n perioada actual, perioada de
acumulare primitiv a capitalului (putei s m i
njurai dar asta e perioada n care trim!). Ca
jurnalist, am ntlnit zeci de cazuri de patroni
zgrciobi, pe care subalternii i pricopsiser prin idei
i munc, iar ei nu nelegeau mcar s le acorde
salarii omeneti. Astfel de patroni sunt boieri de
conjunctur, care se vor prbui odat cu
instaurarea
adevratelor
relaii
capitaliste.
Capitalistul tie s-i plteasc bine oamenii de
valoare.
Recunotina este un sentiment frumos, nltor.
Evitai ns s depii limita ei normal, s cdei n
sclavia neruinat a celor care v-au ajutat odat cu
ceva, poate nesemnificativ, Mark Twain are o schi
foarte interesant, Fapta bun n literatur, n care
descrie n ce posturi disperate ne poate pune povara
recunotinei fa depersoane de calitate ndoielnic.
Pe scurt, exist persoane care, fcnd bine
ntmpltor, neleg s exploateze ntreaga via pe
beneficiarul acestei fapte.
Concluzie: Recunotina trebuie s se manifeste
n toate cazurile cu msur i n forma cea mai
potrivit, astfel nct cel care a fcut binele s fie
pe deplin satisfcut moral i material iar
beneficiarul binelui s nu intre n sclavia lui.
7. Nu dai vina pe subalterni (angajai) pentru
eecurile dumneavoastr personale ori ale firmei pe
care o conducei! Aceasta constituie o manifestare
de slbiciune, laitate i necinste. tiu c v este greu
s-mi ascultai sfatul. Socialismul a creat zeci de mii
de efi specializai n exploatarea muncii
subalternilor. Cnd rezultatele erau bune, eful se
mpuna cu ele. Cum aprea un eec, cum ncepea
vntoarea dup acarul Pun. Ca patron, nu mai ine
s procedai n acest fel. Angajaii nedreptii v vor
prsi i vor umple trgul de vorbe rele la adresa
dumneavoastr, sczndu-v din cel mai important
capital - bunul renume de patron.
Dac ai nregistrat un eec personal, nici nu e
cazul s-1 facei
211

public fa de angajai; un eec nu e de natur si mobilizeze, ci s-i sperie. Nu de sperioi avei

dumneavoastr nevoie pentru a limita
consecinele eecului, ci de oameni gata s sar
n foc pentru eful (patronul) lor. Dac eecul e al
firmei pe care o conducei, fii brbat, adunai
oamenii din subordine i spunei-le adevrul n fa:
Dragii mei, avem o pagub zdravn n sectorul
X. Nu v nvinovesc pentru asta. Patronul
rspunde pentru bunul mers al firmei. V ntreb
numai dac suntei alturi de mine i ce idei avei
pentru salvarea situaiei? Ce se va ntmpla la
acest gest al dumneavoastr. Oamenii adevrai
vor sri n ajutor i mpreun vei remedia lipsurile.
Mai mult ca sigur, lichelele vor terge-o
englezete ctre locuri mai bune, mai sigure, mai
bine pltite. S nu v par ru dup ele!
Ce ne ntmpl dac pentru eec dm vina pe
subalterni? Proti nu sunt, lipsii de demnitate (i
orgoliu) nu sunt, aa c vor reaciona n sinea lor,
cam aa: Mare mgar patronul nostru! El face
dobitocia de a se lansa n speculaii pgubitoare,
iarnoune scoate ochii pentru rezultat. Prost o ti
cel care mai lucreaz pentru el! Cu aceasta,
autoritatea noastr de lider s-a dus pe apa
Smbetei. Nici un titlu de doctor n tiine n-o mai
poate salva. De altfel, titlurile de tot felul au o
valabilitate mai mult dect relativ n capitalism:
un doctor n tiine poate fi omer iar un
ntreprinztor cu studii liceale, miliardar. n
capitalism se pune problema foarte corect - fapta
nu vorba. Faci bani i glorie prin fapte concrete,
nu prin filosofii nalte, nenelese de nimeni. Asta
nu nseamn c am ceva mpotriva savanilor. Le
atrag numai atenia c toat tiina lor trebuie s
ptrund n oameni, s se transforme n fapte
pozitive.
Concluzia acestui paragraf va fi simp:
Proverbul - Bogatul greete i sracul cere
iertare -nu are ce cuta n viaa unui patron
serios.
8) Nu v minii angajaii n nici o situaie,
nu ncercai s-i inducei n eroare prin
prezentarea denaturat sau incomplet a unor
fapte i stri de fapt din firma dumneavoastr! Cu
ulciorul nu merge de multe ori la ap, avertizeaz
proverbul. In plus, Adevrul iese la suprafa ca
untdelemnul deasupra apei. De ce nu trebuie s v
minii subalternii (angajaii)? Pentru c exemplul
ru al patronului va fi urmat cu siguran de
acetia, astfel c n scurt timp nu vom mai ti

212

unde e mna stng i unde cea dreapt. Se va mini n

firma voastr ca n Romnia "epocii de aur", starea de
nesiguran va crete mereu, astfel c ntr-o zi v vei
prbui din cauza minciunii.
Dar eu sunt inteligent i nu voi permite angajailor s
m mint, va spune un tip doctor n toate. Iar eu i voi
rspunde n stilul meu, deja cunoscut de cititori: Socrezi, tu, Fran! Femeia, iepurii i angajaii nu se pot
pzi cu nimic. i, ca s rmn pe terenul proverbelor,
afl c de houl din cas nu te poi feri! Petele setmpute de la cap. Dac vom mini angajaii, vom fi
minii cu nonalan de ctre acetia. Mai mult,
angajaii sunt mai numeroi, aa c vor avea avantaj
net, minind n proporii de mas. Soluia de evitare a
acestei situaii nenorocite? Una decare ammai vorbit:
Facei ca mine !Nwv mint, nu m mini i! Cine minte
s-a ars/Pentru minciun nu exist iertare, cci cine
minte ajunge s nele, s fure, s omoare. Treaba asta e
deja demonstrat: majoritatea criminalilor ncep de la
simpla inducere n eroare.
9) Evitai ct putei mai mult edinele i discuiile
prelungite. Ele sunt mari consumatoare de timp i nu
asigur aproape niciodat gsirea unor soluii bune
de rezolvare a problemelor cu care v confruntai.
Mult ludata munc colectiv din socialism a produs
foarte puine valori. Mai precis, i-a nsuit unele
valori produse de cercettorii tenaci i singuratici. Dac
i copiii s-ar fi fcut n colectiv, omenirea disprea de
mult, deoarece muncsreolectiv nu e eficient. Ce se
ntmpl de fapt n cazul unui colectiv de munc? De
regul, doi trei "proti" muncesc, ndeplinind sarcinile
pentru toi. Leneii chiulesc, delatorii toarn la efi,
linguitorii l ung pe ef la suflet cu osanale. Iar eful
face edine pentru a critica "protii" i a auzi laudele
periuelor, slugarnicilor. S nu-mi spunei c nu am
dreptate, c nu v cred!
Dac vom studia istoria inventicii i biografiile
marilor bogtai ai lumii, vom constata c majoritatea
au avut oroare de edine, au lucrat (i lucreaz)
singuri sau n colective restrnse, cu sarcini precise.
Fiecare lucru valoros din jurul nostru, ncepnd cu
lingura cu care mncm i terminnd cu naveta
spaial, e produsul minii i ndemnrii unui anume
om, la care s-au adugat cercetrile altora. Dac omul
respectiv ar fi trecut prin edinele de tip socialist nu
tiu ce ar fi mai produs. Ce se ntmpl de fapt la
edine? Vorbele curg
213

precum rurile scpate din matc deoarece unora le

place s se aud vorbind. Majoritatea nu spun nimic
concret, nimic apt a fi folosit n practica muncii. O
bun parte discut alte probleme ori se gndesc la
treburile lor. Singurele momente productive sunt
cele de la nceputul cuvntrii, cnd toat lumea se
uit s vad cine a schimbat monotonia. Concluzia:
Dac avei ceva de spus, spunei scurt, clar i
precis, n primele dou minute ale cuvntului
dumneavoastr. Numai aa vei face ceva bun,
ceva eficient.
S presupunem c ai neles exact ce vreau s
spun, dar totui trebuie s comunicai ceva
ntregului personal al firmei. Dac ai face-o
individual, ai pierde timp. Sunt de acord c trebuie
s facei o edin, dar numai cu condiia s fie
blitz. Luai aminte c vorbria mult obosete
contientul oamenilor, iar acesta se va apra,
introducnd inhibiia de protecie: orice ai spune se
va opri la poarta ridicat de contient i nu va intra
n mintea oamenilor. n plus, dumneavoastr tii
deja c adevrata conducere nseamn s ptrunzi
cu ideile i ordinele n subcontientul angajailor.
Cum vei proceda pentru a face edina util?
Simplu: Transmitei tot ce avei de spus n cuvinte
puine, simple, rostite monoton, pentru a intra n
subcontientul oamenilor. Evitai ct putei mai mult
termenii sofisticai, expresiile preioase dar aride,
stilul intelectualist (demonstraia de inteligen i
cultur), deoarece acestea nu ajung la subcontient,
nu inoculeaz pe nesimite n subalterni idcea de a
executa necondiionat sarcinile trasate.
S analizm ce se ntmpl cu subalternii unui
patron bolnav de logoree, pentru a nva i din
exemple negative. Patronul face edin dup
edin, bombardeaz angajaii cu sfaturi, ordine,
indicaii preioase i detepte iar acetia nu reuesc
s obin succese. De ce? se ntreab
edinomanul. Creierul se autoprotejeaz
instinctiv mpotriva logoreei, prin inhibiie,
refuznd s primeasc ncrctura de sfaturi,
ordine, indicaii. n al doilea rnd, noianul de vorbe
creaz n mintea angajailor un haos. Ca atare,
acetia vor proceda dup cum le e firea: chiulangii
nu vor face nimic pe motiv c n-au neles ce au de
fcut; contiincioii se vor speria de avalana de
sarcini, se vor apuca de toate, nu vor rezolva mare
lucru ori se vor mpotmoli cu treburile pe la mijloc;
cei istei se vor orienta numai ctre sarcinile care le
convin, motivnd c toate nu se pot executa
.a.m.d.

214

Concluzia: Cnd avei ceva de transmis

subalternilor (angajailor), fcei-o individualr n
limbaj laconic, cald, molcom, ritualic, vrjit. Dac
e nevoie de o edin, fii scurt, limpede i simplu n
expunere. Folosii tonul sugestiv i tehnicile de
sugestie nvate deja. Succes!
10)
Tratai pe Fiecare angajat dup meritele
reale i nu dup ochi
frumoi sau alte criterii la fel de necinstite ori
nedrepte. De ce asta?
Nu am voie s-mi plac mai mult secretara dect
efa contabil? Ca
patron inteligent, aflat pe calea succesului, poate s
v plac oricine.
Cu o singur condiie: toi salariaii trebuie tratai cu
una i aceeai
msur (eficiena muncii), dac vrem ca treburile s
mearg bine.
Chiar dac nu suntem contieni de asta, n
subcontientul fiecruia dintre noi zace spiritul
justiiar, spiritul de dreptate i echitate. St acolo
cuminte i pune cte o bil neagr n "cazierul"
oricrei persoane care ne lovete, ori svrete fapte
inechitabile mpotriva noastr sau acelor din jur.
Bilele se adun mereu, "cazierul" devine prea
ncrcat i explodeaz ntr-o judecat neateptat,
violent, aparent inexplicabil. Stm crucii i
ascultm acuzaiile aduse de anumite persoane. Noi
nici nu ne mai amintim de anumite fapte cu care leam rnit simul de dreptate. Pentru ele ns sunt fapte
probate care trebuie pedepsite. n ochii persoanei
nedreptite nu suntem nici ef, nici patron, nici om,
nici simbol al autoritii, ci un infractorcare a nclcat
un cod ancestral al dreptp'i general umane. E grav
ce afirm, dar e foarte adevrat. Fiecare dintre
dumneavoastr a simit cndva asemenea trire,
asemenea sentiment.
Concluzia: Simul ancestral de dreptate i
echitate, existent n subcontientul fiecrui om,
trebuie menajat cu mult grij i atenie. Orice
prtinire n tratarea subalternilor ne poate costa
extrem de mult.
11)
Nu acceptai niciodat, sub nici o fonv,
brfa, delaiunea ori
lingueala unor subalterni. Cei care le practic nu
v sunt de nici un
folos, ci, din contra, v sunt cei mai mari dumani.
Ei caut s v
ndeprteze de realitatea onest i direct n care
trebuie s evolueze
un adevrat ef ori patron. Vor s v ncarce
subcontientul (sufletul)

cu mrfuri extrem de urte i periculoase cum ar fi:

ura, nencrederea,
suspiciunea, orgoliul exagerat etc. Cel mai
cunoscut caz de om
distrus de anturaj i subalterni: Nicolae Ceauescu.
Pornise bine, pe o
cale relativ liberal de dezvoltare. Mnat de
linguitori, prcioi,
215

brfiton a ajuns n faa plutonului de execuie. Voi

mai reveni la acest caz, cci este semnificativ.
Cum tratai asaltul brfitorilor, linguitorilor,
delatorilor etc? n primul rnd, nu uitai c ideile
negative pe care acetia vor s vi le inoculeze
obosesc inutil spiritul, l deturneaz de la elul
pozitiv -succesul n via. n al doilea rnd, viaa a
demonstrat c obolanii din categoriile menionate
mai sus nu cunosc sentimente de loialitate i
devotament, ci numai oportunismul, carierismul,
lcomia; de ndat ce vei fi la strmtoare, v vor
muca de mna pe care au srutat-o cu srg. Cazul
familiei Ceauescu e foarte edificator: primii care
au aruncat cu pietre n membrii acestei familii au fost
cele mai mbuibate slugi ale clanului. Au fcut-o
din oportunism, pentru a-i spla pcatele
trecutului. N-au reuit, desigur.
Concluzia: Bazai-v numai pe oameni demni,
care stau drept n faa oricui i n orice situaie, care
vpnvesc n ochi i v spun n fa tot ce gndesc,
inclusiv lucruri neplcute, care v lovesc orgoliul. Nu
v suprai niciodat pe astfel de oameni: cnd vei fi
la strmtoare, ei vor fi alturi de dumneavoastr, n
timp ce linguitorii, prcioii, delatorii vor cuta un
alt stpn idiot, care s le accepte parazitismul.
12) nvai tot timpul din experiena altora
pentru a nu ajunge n situaia dureroas de a nva
din propria experien amar. Acest sfat de aur l-am
primit cu muli ani n urm, de la un nelept. Nu lam respectat mereu. De cte ori nghit o nou
experien amar, mi aduc aminte de el i zmbesc
nostalgic: Ehei, ce bine a fi dus-o, dac a fi
ascultat mereu acest sfat, dac a fi neles la timp
c viaa nu ne mngie pe cretet, ci mai cu seam
are tendina de a ne da uturi n fund, ori de cte ori
ne prinde c nu-i respectm legile firii!
De nvat, putem nva la orice vrst, pe orice
cale (am vzut deja cile, n primul capitol) i mai
ales de la orice persoan, ncepnd cu genialul
savant i terminnd cu modestul meseria,
angajatul nostru. De la acetia mai ales, de la
angajai, trebuie s nvai mereu. Orict de
inteligent i de bine pregtit ai fi, nu vei ajunge s
le tii pe toate la fel de bine ca i acela ce cunoate
numai un domeniu limitat. nvai pe furate pentru
a nu v afecta prestigiul n faa angajailor. nvai i
n moddeschis, de la omul modest din subordine, pe
care contai c nu va interpreta ruvoitor netiina
dumneavoastr, nvai de la parteneri i concureni,
din pres i de la televiziune, din faptele vieii.
inei ochii larg deschii i urechile plnie! In caz
216

contrar, vei intra pe terenul proverbelor Cine nu

deschide ochii deschide punga, Tot pitu-i priceput,
Pania te nva etc.
13) Nu afiai niciodat o atitudine de
superioritate
atotcunosctoare n nici un domeniu, chiar dac l
stpnii la perfecie,
deoarece vei trezi invidii, repulsii i adversiti total
nefolositoare
carierei dumneavoastr, n plus, exist riscul de a
ntlni un doctor n
materia n care v dai grande. Acesta v-ar putea face
de tot rsul, n
faa unui public larg, ruinndu-v autoritatea.
Un adevrat
ntreprinztor i cunoate valoarea i nu simte deloc
nevoia s i-o
demonstreze ori s-i fie recunoscut. Psihologii au
demonstrat faptul
c brbaii cu adevrat duri nu arat aceasta pe chipul
lor, prnd nite
oameni simpli, linitii. De regul, laii caut s par
duri pentru a-i
masca sentimentele de team. Tot aa, spiritele
superioare nu simt
deloc nevoia de a demonstra cine sunt i ce le poate
capul.
Aruncai o privire n jurul dumneavoastr! Ce
vedei? Colo, un orgolios glgios se bate cu crmida
n piept, n faa unei cete de ugulani. Dincolo, un
modest specialist, cu o comportare echilibrat, reinut
i vede de treburile lui, cunoscute de puin lume. Cu
cine ai vrea s semnai? Vei spune c tocmai eu v
contest dreptul natural la strlucire social. N-avei
dreptate dect parial i condiionat. Fiecrui om i
este dat s strluceasc ntr-un anumit mod i pe o
anumit cale. Exist strluciri neltoare, false, dup
cum exist i false modestii, false succese. Omul
adevrat strlucete prin succesul su i nu prin
vorbele sale. Fapta strlucitoare aduce lumina asupra
omului adevrat. Aducei lumina faptei asupra
dumneavoastr i nu vei avea nevoie de nici un fel de
vorbe. inei minte c un car de vorbe nu fac nici ct o
singur fapt iar fudulia eprostie curat. Prostul dac
nu-i fudul, parc nu e prost destul, concluzioneaz
neleptul popular. Pot eu s-1 contrazic?
14)
Nu crai ap la fntn i lemne n
pdure. Nu cutai ln de
broasc i lapte de vac stearp. Ce vor s v spun
proverbele? Nu v
lansai cu preri sau investiii n domenii puin
cunoscute, greu ori
wiposibil de ptruns, deoarece avei toate ansele s
v discreditai

<>ral i s suferii mari pierderi materiale. O prere

lipsit de baz
uinific, expus n public de ctre, dumneavoastr
v va atrage
automat o anumit etichet, deloc plcut. Ei, i?
vei replica
umneavoastr. Trece i asta . Treaba nu st chiar
aa. Cariera
se
esional construiete cu grij, treaptcu treapt.
Orice greeal
217

nseamn decderea automat cu cteva trepte. O

prere proast ne poate costa mult, cci oamenii au
tendina de a-i pstra prerile odat formate.
Cnd nu suntei documentat cu privire la o
problem, e mai bine s evitai abordarea ei, salvnd
cel puin aparenele. Dac tceai, filosof rmneai,
spune proverbul. S-ar putea ca situaia s nu v
permit retragerea n tcere. Ce facei? Dai o soluie
ridicol sau catastrofal? Recunoatei cinstit c nu
suntei documentat? Prerea mea: mult mai sntos e
s v recunoatei ignorana, dect s v
compromitei definitiv prin soluii de tipul a cra
ap la fntn i lapte de vac stearp. Cine nu e de
prerea mea poate ncerca soluia contrar. Ce-i face
omul...
\5)Creai la locul de munc al angajailor
dumneavoastr o atmosfer plcut, relaxat, chiar
dac acest lucru v cost nite bani. Auzi ce zice
tipul sta?! va pufni tradiionalul patron. S bag bani
n atmosfera angajailor?! Au venit la bal ori la
munc? La munc, nene, i rspund eu. Numai c
munca poate fi eficient sau nu, dup cum omul se
simte bine ori nu. Ce demonstreaz psihologia?
Persoanele care muncesc ntr-un climat destins,
lipsit de animoziti i ntr-un mediu plcut au
randament net superior celor care robotesc precum
sclavii, n locuri urte i n atmosfer tensionat.
Problema nu e deloc greu de neles. Un loc de
munc amenajat plcut sugestioneaz n mod
pozitiv. V amintii c am demonstrat deja lucrul
acesta: anumite locuri i lucruri ne ncnt,
determin sufletul s se deschid ctre frumos, ctre
bine, ctre idei pozitive. De asemenea, am clarificat
faptul c angajaii nspimntai, terorizai, enervai
nu dau randament, deoarece i cheltuie energia n
alte scopuri dect munca. Nu e totuna s munceti
ntr-o ur transformat n atelier, ori ntr-o hal
luminoas, nclzit, plcut colorat. Fiindc veni
vorba de culori, trebuie precizat c nu toate culorile
plcute firii noastre sunt i apte de a ne mobiliza la
o munc ritmic, calm, corect. De exemplu,
culoarea roie produce stri de agitaie, total
improprii unei munci ritmice. Aa se explic faptul
c majoritatea halelor productive se vopsesc n
culori calmante cum ar fi verdele albstrui, vernil,
albastru deschis.
Orict ar prea de curios, zidurile i mobilierul
de la locul de munc ne determin anumite stri de
spirit.Yoghinii explic acest
218

fenomen prin reminiscene ale cmpurilor energetice

umane anterioare. Conform acestei teorii, fiecare;
cas ori birou are nmagazinat n ea energii
pozitive ori negative, din gndurile, sentimentele,
tririle predecesorilor notri. Nu tiu ct de adevrat
este acest lucru dar ori de cte ori trec pe la diferite
instituii de stat (ministere, primrii etc.) i vd
mobilier vechi, crpit, chiop etern cuprinde o sil
de munc rar ntlnit. Cred c din acest motiv sunt
i funcionarii att de acri, de certrei. Cnd lucrezi
opt ore din zi ntr-o atmosfer att de urt, e
imposibil s gndeti frumos.
16) Dac situaia afacerilor impune, nu oscilai
prea mult n luarea unei decizii. Nu revenii prea uor
asupra hotrrilor luate, cci vei crea stri de
confuzie i nencredere, v vei ruina autoritatea. Pe
tema elaborrii deciziilor s-au scris sute de mii de
pagini dar toate la un loc nu valoreaz ct proverbele
noastre:Msoar de trei ori i taie oda t! Pnz i
ne vast s nu-i iei noaptea! Dintre dou rele, alege
pe cel mai mic! S nu cazi din lac n pu! Nu atepta
s-i cad mur-n gur! Ct eti nicoval rabd,
cnd ajungi ciocan lovete! Caut i mpac i
capra i varza. Vezi de poi mpuca doi iepuri dintro dat! Nu pune carul naintea boilor! Nu vinde
pielea ursului din pdure! Nu te certa pe umbra
mgarului! Nu umbla cu fundul n dou luntri! Bate
fierul ct e cald, cci de se va rci n zadar vei m unei!
Nu lsa pe mine ce poi face azi! Ce poi face singur
nu atepta de la alii! Graba stric treaba. Cine vrea
trrandafiri cat s vrea i spini! Cnd nu putem face
ce voim, trebuie s voim ce putem. Nu te ntinde
mai mult dect i-e plapuma! F ce e bine i nu te
teme de nime! etc. Ce mai curs de arta elaborrii
deciziilor ar iei din proverbele noastre! Din pcate,
noi, intelectualii, rareori aruncm cte o privire la
comoara strmoilor. Ru facem! Foarte ru!
Ce se ntmpl n mintea i sufletul angajatului
care are un patron nehotrt, oscilant n luarea
deciziilor? In primul rnd, autoritatea acestui patron
este pus sub semnul ndoielii: orice om vrea s fie
condus de ctre un ef "spirt", "brici", detept foc etc.
Indecisul pierde multe anse sub ochii subalternilor,
astfel c n rndul acestora se creaz opinii negative
la adresa lui. Schimbarea frecvent a deciziilor
patronului i a ordinelor (sarcinilor) date pe baza
acestor deacizii creaz stri de confuzie n mintea
angajailor, precum i o anumit ^siguran n
munc sau stri de tipul celei ilustrate prin
urmtoarea
219

deviz din "epoca de aur": Ce poi face azi las pe

mine sau pe poimine, cci mai mult ca sigur nu se
va mai cere a fi fcut! Ct a pgubit Romnia
socialist de pe urma deselor schimbri de ordine,
indicaii, hotrri? Foarte mult! n multe cazuri se
ajunsese s se demoleze lucrri noi, abia finalizate.
Spun asta pentru nostalgicii dictaturii, pentru a le
reaminti c n "epoca de aur" n-au umblat nici cinii
cu colaci n coad, nici dreptatea cu ciubote roii.
"Odiosul" i clanul su plteau deciziile proaste
din banii poporului, din munca altora. Noi, patronii,
liberii ntreprinztori, vom plti fiecare decizie
greit din propriul buzunar. Pentru a nu ne ustura,
e bine s chibzuim temeinic i adnc asupra oricrei
decizii Adnc nu nseamn neaprat timp ndelungat,
ci profund, n esena afacerii pe care intenionm s o
pornim. Dac nu vom fi n stare s lum decizii rapide
i corecte, vom pierde ansele, vom lsa s treac
baba cu colacii, cum spune proverbul. O deGizie
bun nseamn un start bun. Una proast, nceputul
unei catastrofe. Arta lurii deciziilor se nva n timp,
n practic i cu observarea atent a proverbelor
menionate anterior. mi vei spune c sunt i
materiale tiinifice pe aceast tem - arta deciziei iar eu n-o s v contrazic. Am nvat i eu dup astfel
demateriale. Le gsesc inferioare nelepciunii
populare. Asta ca s nu mai spun ct sunt de aride, de
lipsite de via.
Concluzia: nvai s luai decizii rapide i
corecte n domeniul dumneavoastr de activitate!
Chibzuii adnc nainte de luarea deciziilor pentru a
nu fi nevoit s le schimbai, cu toate relele ce decurg
din acest gest: pierderi materiale, afectarea autoritii
i prestigiului n faa angajailor etc.
17) Nu ezitai s luai msuri disciplinare
corecte mpotriva subalternilor sau angajailor
care, n mod vdit, au o poziie necorespunztoare
fa de interesele firmei i persoana dumneavoastr-Nu
luai astfel de hotrri n prip, sub impulsul nervilor,
cci nuarn cele mai potrivite cu fapta i
personalitatea fptuitorului. n acesta direcie, folosii
i cunotinele dobndite n subcapitolul precedent,
la paragraful privind critica. De ndat ce ai hotrt
pedeapsa, nu mai revenii asupra ei dect n cazuri
excepionale (cazuri de eroare). Numai dovedind
fermitate i seriozitate n aplicarea pedepselor, "
putei struni pe cei neserioi sau ri.
Cunoatei ce atmosfer domnete n serviciile
n care
220

amenin mereu cu pedeapsa darn-o aplic niciodat?

In ochii tuturor, acesta e un caraghios, un incapabil,
deoarece nu este n stare s se impun cu vorba bun
i apeleaz la ameninri. Autoritatea efului fiind
nul, treburile merg, de regul, prost i oamenii sunt
nemulumii. E interesant c subalternii prefer mai
degrab un ef "bos", dar care le asigur venituri
superioare i garantate. Tendina se simte inclusiv Ia
nivelul ntregii societi: foarte muli ceteni viseaz
un lider politic autoritar, capabil s pun ordine n
ar, inclusiv cu fora pedepsei.
18) Cnd angajai o persoan, prezentai-i clar
sarcinile pe care le are de ndeplinit, exagernd voit
dificultile acestora. De ce aa? Simplu: -l
pregtim pe angajat cu ideea unor sarcini mult mai
grele dect sunt n realitate. Sugestionat n aceast
direcie, omul se va mobiliza mai tare dect normal
i va rezolva sarcinile cu mare uurin. Rezultatele
pozitive i vor da ncredere n forele sale,
declannd ntregul lan de autosugestii benefice.
Cum se explic sugestia la angajare? Un exemplu
practic ne va lmuri. S lum dou greuti de
volume.egale dar din materiale diferite, una de plumb
i alta de lemn. Punem un om s ridice greutile n
ordinea plumb, lemn. Ce se va ntmpla? Omul va
ridica cum va putea greutatea de plumb, apoi va
nfca i pe cea de lemn aruncnd-o ca pe o pan.
Percepia greutilor va funciona prin comparaie,
astfel c greutatea de lemn ne va prea mult mai
uoar dect e n realitate. Cam aa se procedeaz i
cu sarcinile: promitem angajatului sarcini mai grele
pentru a i se prea uoare cele pe care i le dm n
concret
V dai seama c sub impulsul sugestiei angajatul
va fi permanent mobilizat i ncreztor n forele sale.
Pe de alt parte, prezentarea voit exagerat a
sarcinilor mai are un rost, bine intuit de patronii
inteligeni: te un moment dat, n activitatea firmei vor
apare necesiti de eforturi suplimentare. Angajatul
nu va putea crcni mpotriva lor deoarece au fost
precizate n momentul angajrii. Ca atare, el se va
bucura c astfel de eforturi nu sunt necesare n fiecare
zi (aa cum i se spusese iniial).
De ce am insistat att de mult pe acest subiect? O
bun parte din efii pe eare i-am cunoscut se
plngeau c subalternii lor nu pun umrul la
rezolvarea sarcinilor, c nu se orienteaz etc. Asta
se ^tmpla nu numai n socialism ci i acum, n aa
zisa etap de tranziie. Ce se ntmpla n realitate?
eful nu cunotea el nsui sarcinile ce trebuiau
ndeplinite, le spunea angajailor numai facei
221

treab! fr a le trasa sarcini concrete, bine delimitate

n timp. Cu alte cuvinte, eful respectiv era o momie,
nu un organizator i conductor al subalternilor. Cred
c nu dorii s semnai deloc cu astfel de figuri
comico-tragice.
19)
Lsai angajailor un anume grad de
libertate n alegerea
modalitilor de rezolvare a sarcinilor! De ce
aa? v-a ntreba
"rinocerul". Ori face cum i spun eu, ori l dau
afar! Ce nu tie
"rinocerul"? Majoritatea inveniilor i inovaiilor s-au
nscut n practica
muncii. S-ar putea ca angajatul dumneavoastr s v
depeasc n
anumite direcii i pregtirea i experiena. Nu neg
faptul c tipicul i
are rostul lui n anumite profesii i pentru anumite
operaii. De
exemplu, de secole, marinarii din ntreaga lume
execut manevra de
om la ap ntr-un singur mod, mai precis n singurul
mod care asigur
salvarea ghinionistului n timp record. n aceast
direcie nimic nu se
mai poate inventa, uura, mbogi. Exist ns multe
domenii n care
terenul de manevr este imens.
Ce se ntmpl cu un om care a primit de la
patron (ef) sarcina i a confirmat c a neles-o i o
va executa? Omul i-a fcut deja planul n cap, pe
baza experienei i pregtirii sale. E gata s treac la
treab. Subcontientul, n care i au rdcinile
deprinderile de munc, e gata s acioneze. Totul e n
regul, omul se nscrie pe fgaul ndeplinirii sarcinii.
Cese vaproduce dac n acest moment i impunem o
soluie de rezolvare a sarcinii contrar propriilor
preri? Multe lucruri neplcute. Subcontientul se va
revolta c nu i se d crezarea necesar. Orgoliul
omului va fi atins, reacionnd cam aa: Adic eu
sunt prost, nu tiu s fac o chestie ca asta? S-o crezi
tu, patroane! Eu pot s fac treaba mult mai bine i mai
rapid. Dac insiti cu metoda ta de dat rasol, eu voi
accepta, dar cel pgubit vei fi tu. Ca urmare,
angajatul va da rasol incontient sau voit, din
rzbunare.
Concluzia: Orice patron inteligent va lsa
angajatul s rezolve sarcinile prin metodele pe care le
cunoate mai bine sau le gsete mai eficiente. Nu se
tie de unde sare iepurele unei noi invenii sau
inovaii...
20)
Evitai s ajungei cu angajaii n relaii
prea apropiate, s v
"batei pe burt" cu acetia. Patronul are o anumit

autoritate ce se
cere ntrit i aprat continuu. La noi e mult mai
greu dect n alte
ri s pstrezi distana cuvenit, fr a deveni
impopular. Am citit
222

multe despre democraia american. O chestiune

mi-a atras atenia: unii magnai se tutuiesc cu
angajaii fr ca prin aceasta prestigiul lor s sufere.
V nchipuii cam cum ar proceda romnii notri?
Cam ct de iute ni s-ar urca n cap? Tragei
dumneavoastr concluziile!
Pn i cel mai bun subaltern nu va ezita s ne
tutuiasc dac ne vom mbta mpreun. De la
tutuiala la respingerea sarcinilor i la ruinarea
definitiv a autoritii nu sunt prea muli pai. Fii
siguri c oricare dintre angajaii dumneavoastr i
va face, dac le vei da ocazia.
mi vei reproa c, dup ce v-am povestit ct de
buni sunt oamenii, vin cu cteva afimiaii care
demoleaz ntreaga imagine. Da, am spus c oamenii
sunt buni, adic perfectibili. Ei au nsi anumite
defecte ascunse, anumite tendine ctre calea uoar
n via. Dintr-o sut de oameni care gsesc o sum
de bani, cam ci credei c o vor preda poliiei? Nu
pot garanta pentru zece la sut, adic unul din zece.
Frul autoritii nu place nimnui, deoarece n
fiecare om se ascunde i un mic anarhist, un rebel
rzvrtit mpotriva oricrei autoriti. De noi depinde
dac rebelul se dezvolt sau nu. Patronul care nu tie
s-i in n mn subalternii i va strica, le va crea o
imagine fals despre relaia patron-angajat. Proastele
deprinderi se vindec greu i m timp ndelungat. E
mai bine s le strpim din fa.
Concluzia: Nu depii anumite limite n
relaiile cu angajaii dumneavoastr deoarece
greeala v va costa foarte mult Autoritatea se
construiete greu, n timp ndelungat, dar se poate
ruina ntr-o clip, cu un singur gest
21) Nu sacrificai cu uurin angajaii prin
concediere ori n alt mod specific sectorului
dumneavoastr de activitate! Pentru orice ef sau
patron, subalternii (angajaii) reprezint o parte din
viaa lui; fr ei n-ar fi ef sau patron. Oamenii, cea
mai valoroas parte a capitalului unei societi sau
instituii, i cresc mereu valoarea prin activitatea n
comun. Un ofer care lucreaz de zece ani pentru
firma noastr e mult mai valoros dect unul abia
angajat. Cel vechi nu ne mai consum timp cu
instruirea i educarea, cunoate deja zeci de relaii de
afaceri, are deja implementat n subcontient nite
bariere cum ar fi, de pild, ce este permis i ce este
interzis de ctre patron. M mir c foarte muli
patroni nu neleg acest lucru. n faza n care ne
aflm, foarte muli patroni schimb angajaii
precum birjarii caii (ba nc i mai
223

des) De ce o fac? Din lcomie, din dorina de a ctiga

mai mult prin neplata ctre organele de asigurare
social a unor datorii specifice pentru angajaii
permaneni. Ca atare, astfel de pseudopatroni lucreaz
mai ales cu colaboratori, pe care i schimb periodic.
Societatea este n aezare. Rnd pe rnd, toate
relaiile i mecanismele societii capitaliste vor intra
n funciune. Ce se va ntmpla cu patronii lacomi, cnd
totul va intra n normal? Majoritatea vor da faliment,
cci au dej a nume prost printre salariai i parteneri,
nu pot nelege avantajul reciproc i legalitatea (ca s
nu spun nimic de omenie) i nu concep s-i
lichideze defectele de comportament.
Concedierea unui angajat poate nsemna pentru
acesta o adevrat tragedie. Poate c e singurul din
familie care lucreaz. Poate c are nite visuri n
derulare (strnge bani s-i cumpere o cas, de pild)
pe care i le ruinm. Poate... Dar ct de multe
posibiliti prezint viaa? Ce face un patron n faa
unei astfel de situaii? Dac e om normal, se pune i n
situaia amrtului, ncercnd s gndeasc i s simt
cam ce gndete i simte acesta. Abia dup acest
experiment imaginar poate lua o hotrre ceva mai
bun, care nu nseamn neaprat concedierea.
Mersul afacerilor impune uneori reduceri de
personal. Aa e viaa, nu putem s-o schimbm: facem
afaceri n primul rnd i acte de caritate numai n
subsidiar, pe msura posibilitilor. Ce facei cu
reduii din schem? i tratai ca pe nite rebuturi, ca
pe nite oameni fr valoare? Putei proceda i astfel
dar nici un avantaj nu vei avea. Nu se tie cnd i ct
vei avea nevoie de unul din ei. Acesta ns v va plti
polia cu vrf i ndesat. Cel mai sntos ar fi s folosii
pe cei redui din schema iniial la alte munci, (dac
avei), s-i recomandai altui patron, s-i ajutai ct
putei pentru a dobndi un nou loc de munc. Chiar
dac nu avei nici una dintre aceste posibiliti, putei
s-1 ajutai mcar moral pe viitorul omer, discutnd
cu el apropiat, explicndu-i necazurile care v-au
determinat s-1 concediai. Ci patroni procedeaz
astfel? Puini, foarte puini. nseamn c avem puini
patroni inteligeni i omenoi. nseamn c n doi-trei
ani majoritatea patronilor actuali vor da faliment.