Universitatea Lucian Blaga Sibiu

Facultatea de Stiinte Economice

Specializarea Management

REFERAT

SPONSORIZAREA IN DOMENIUL ACTIVITATIILOR SPORTIVE

Coordonator:

Student: Iova Alexandra Simona

Anul de studiu: Anul II

Sibiu
2016

n sport sponsorul este unul dintre cel mai importante elemente pentru succesul unei echipe sau
sportiv deoarece el ofer banii necesari pentru desfurarea n bune condiii a competiiei sportive
(antrenamente, deplasri, echipament, etc) primind n schimb dreptul de a se folosi n favoarea sa
prestigiul, carisma, interesul fanilor i acoperirea media.
O companie implicat n sponsorizari sportive ii poate transmite instantaneu mesajul ctre milioane
de poteniali cumprtori, genereaz bunvoina comunitii din care face parte, dar cel mai
important ii poate crete cota de pia i profitul.
Principalele nivele de sponsorizare sunt:
1. Sponsorii principali au cele mai vizibile inscripionri, fie c sunt pe echipamentul de joc
sau pe stadion. Sunt nvai s investeasc mult n sponsorizri iar de cele mai multe ori,
nainte sau dup un eveniment sportiv dezvolt programe adiionale.
2. Sponsorii secundari cumpr locul cel mai vizibil de dup cel al sponsorului principal
pentru a menine sau pentru a crete imaginea companiei. Cheltuiesc mai puin dect
sponsorii principali dar sunt juctori importani pe piaa din care fac parte.
3. Sponsorii asociai sunt de cele mai multe ori companii micue, sau companii mari, unde
succesul pe piaa din care fac parte presupune prezena acestora la competiiile sportive. Nu
cheltuie foarte mult nsa, ii recupereaz costul investiiei. Ei pot face parte i din programe
ncruciate de marketing.
Tipurile de sponsorizri sunt similare n toate sporturile.
Tipuri de activiti de sponsorizare sportiv (traducere din limba englez Robert Villegas Jr. What
is sponsorship?) :
- Advertiser (persoan care face anunuri) emblema va fi inclus ntr-un program printat sau intrun ghid media
-Sponsor asociat pentru maini, camioane, motociclete este un sponsor secundar, inscripa sa este
plasat pe un vehicul
-Sponsor asociat sponsor secundar pentru locul de desfurare sau eveniment
-Sponsor asociat de echip sponsor secundar al unei echipe
- Sponsor de premiere sponsor ce ofer premiul pentru un sportiv sau pentru o echip
- Sponsor/Advertiser de difuzare sponsor sau advertiser difuzat la radio, la televiziune sau la locul
desfurrii competiiei prin anunuri
- Dreptul de denumire al cldirii sponsor a crui denumire este dat unui stadion sau unei arene
- Sponsor pentru maini, camioane, motociclete Sponsor principal pentru un vehicul
- Sponsor fondator sponsor cruia i se ofer dreptul la propietate sau la eveniment
- Pe stadion, semnalizare pe camioane companie ce deine dreptul de afiare de reclame n
interiorul unui spaiu unde se desfoar competiii sportive

-Licen oficial companie creia i se ofer numele evenimentului

- Partener oficial de marketing sponsor cruia i se ofer numele evenimentului
-Sponsor oficial sponsor cruia i se ofer exclusivitate sau statut special (de obicei ntr-o categorie
definit de produse) de ctre propietarul evenimentului
-Furnizor oficial sponsor al crui convenie este de a oferi produsele sau serviciile sale echipei sau
propietarului evenimentului
- Sponsor de juctor sponsor a crui imagine este legat n mod special de un anume jucator
- Sponsor de prezentare sponsor cruia i este dat aceast denumire de ctre propietarul
evenimentului
- Sponsor/Partener Promoional sponsor ale crui promoii sunt strns legate de competiie i de
desfurarea ei
- Sponsor n serie sponsor al unei serii de evenimente sportive
- Sponsor sponsor general al unui eveniment sportiv
- Sponsor titular sponsor care primete drepturile pentru un eveniment, premiu, etc
Dup cum se poate observa, exist foarte multe tipuri de sponsorizare n sport, o companie alegnd
ce cele mai multe ori o serie de mai multe variante pentru a acoperi n totalitate o competiie
sportiv.

Sponsorizarea i sponsorizarea n sport

Reprezint o activitate de relaii publice, strategie comercial de susinere material, logistic i/sau
financiar a unui beneficiar (persoan fizic, persoan juridic fr scop lucrativ, instituie,
autoritate public, emisiune sau program audiovizual, o marc, o expoziie sau un eveniment s.a.),
de un sponsor.
Sponsorizarea este un act juridic prin care prile convin cu privire la transferul dreptului de
proprietate asupra unor bunuri materiale i/sau mijloace financiare, n vederea susinerii unor
activiti fr scop lucrativ desfurate de beneficiar (Ordonana Guvernului nr. 36/1998 privind
modificarea i completarea Legii nr. 32/1994 privind sponsorizarea republicat n M.O. 43/30
ianuarie 1998).
Sponsorizarea urmrete obinerea unui ctig direct i rapid n termeni de imagine i notorietate
pentru firm (spre deosebire de mecenat o aciune mai discret i dezinteresat, cu efecte pe
termen lung pentru sponsor), prin:
- Sporirea audienei directe persoanele prezente fizic la locul desfurrii evenimentului
sponsorizat (pe stadion, la concert sau n cadrul expozitiei numele i logo-ul mrcii inscripionat

pe vestimentaia sportivilor, pe autoturismele de concurs sau pe panourile publicitare amplasate pe

stadion, obiecte promoionale personalizate oferite publicului etc);
- Sporirea audienei indirecte obinerea unui capital de imagine i notorietate prin reflectarea
evenimentului n mass-media (creterea numrului persoanelor care asist la eveniment prin
intermediul spoturilor radio sau TV, al tirilor, al anunurilor n presa scris, al caravanelor
publicitare .a.);
n scopul obinerii unei comunicaii eficiente i valorizarii mrcii, evenimentul sponsorizat trebuie
s se afle n strns legtur cu poziionarea instituional i a portofoliului de produse al firmei.
Forme principale:
- Sponsorizare creativ atunci cnd sponsorul creeaz n exclusivitate evenimentul, n scopul
promovrii numelui instituional i recunoaterii prestigiului firmei;
- Sponsorizare participativ cnd acesta este unul dintre participanii la eveniment.
Sponsorizarea este specific, ndeosebi, domeniului sportiv (susinerea unei echipe/unei federaii
sportive, unui sportiv sau eveniment/turneu sportiv) cu circa 80% din totalul sponsorizrilor i
artistic (susinerea unui eveniment artistic, unui artist, unei emisiuni culturale TV .a.). Exemplu:
Ursus sponsor al Campionatul Naional de Fotbal al Romniei, Marlboro sponsor al F1, CocaCola sponsor oficial al JO (1996).
Dup aceast prezentare pe scurt a sponsorizrii vom discuta n continuare despre sponsorizarea n
sport. Acest subiect este unul foarte larg i vom revenii cu mai multe articole pentru a putea ntelege
pe deplin dimensiunea acestei aciuni de marketing.
n ultimii ani foarte multe companii au devenit sponsori sportivi. Chiar i companiile ce nu
considerau marketingul sportiv drept surs viabil, acum l folosesc pentru a-i transmite mesajul:
UPS, Viagra, McDonalds, Pepsi, Coca-Cola, i multe altele au nvat c azi, sponsorizarea
sportului le pot plasa n centrul ateniei consumatorilor.
Una dintre cele mai faimoase serii de curse din lume este NASCAR-ul. Aceasta a pornit dupa cel
de-al Doilea Rzboi Mondial, ca o afacere de familie i s-a extins n timp, fiind n prezent locul
unde doar cei mai buni oferi i cei mai buni productori de masini se ntrec. Pe lng dram i
adrenalin o multitudine de sponsori sunt invitai s se alture fanilor ce ii sprijin nu doar favoriii
dar i companiile ce ii sprijin pe acetia.
Televiziunile acoper majoritatea marilor competiii astfel, un sportiv ctigtor este intervievat
adeseori, ofer sponsorului principal expunere media gratuit Multe companii aleg s ii bazeze
planurile de marketing n jurul acestor acoperiri media, tiind c este ansa lor s cucereasc
supremaia n pia. Acest lucru este valabil mai ales n cazul competiiilor internaionale, unde
multinaionalele ajung la publicul lor foarte rapid i eficient.
n general sportivii reprezint figuri ndraznee i curajoase (n cazul curselor de maini,
motociclete, etc). Nu doar faptul c au abiliti fizice impresionante dar fanii iubesc charisma i
spiritul pozitiv ce acetia l eman. Tinerii vor s fie ca ei, fetele vor s i scoat la ntlniri, btrnii

ar fi cu adevrat onorai s i cunoasc iar directorii vor s fc afaceri cu ei. Comentatorii i

scriitorii vor s i citeze n crile i articolele lor pe cnd organizatorii concursurilor vor s fie
siguri c vor fi prezeni, astfel nct publicul atras s fie ct mai mare.