Universitatea Tehnica a Moldovei

Departamentul: Procese, Maini si Aparate Industriale

PROIECT DE AN
La disciplina MANAGEMENT GENERAL i
ANTREPRENORIAT

Tema: Managementul i Antreprenoriat a ntreprinderii S.A.

ARTIMA

A ndeplinit studentul gr.

Maiu-131 Daniliuc Alexandru

A verificat conf. univ.

Ruslan rn

Chiinu - 2016

Introducere
Am fcut practica la ntreprinderea S.A. Artima, fabrica de articole de marochinrie din
Chiinu care a fost fondat n octombrie anul 1945. Este o fabric care a lucrat i n condiiile
de economie planificat i a continuat s lucreze n condiiile economiei de pia. Primele
articole produse au fost portmoneuri, apoi geni pentru dame i gheozdane pentru elevi.
Muli ani la rnd S.A.Artima a fost unicul productor de articole de marochinrie din
Moldova. S.A. Artima era printre cele mai bune fabrici din uniunea sovietic.
Odat cu schimbrile intervenite n viaa politic, s-a schimbat i viaa economic din
Republica Moldova. S-au ntrerupt brusc relaiile creative cu celelalte ntreprinderi, s-au
destrmat pieele tradiionale, n Modova au nceput s apar mici ntreprinderi cu orientare n
producerea articolelor de marochinrie, i a crescut simitor importul articolelor de aceast
natur. S.A. Artima nu a fost n stare s se adapteze noilor condiii ale pieii din cauza
greutilor financiare i a prsit piaa intern, orientndu-se spre clientela strin folosind
materia prima a acesteia.
Deviza ntreprinderii: Art i Stil
Misiunea este de a transforma procesul de transport a bunurilor personale n unul comod,
modern i sigur.
Scopul practicii de licen este de a-mi dezvolta abilitile practice n baza materialului
teoretic nsuit pe parcursul anilor de studii.
Realizarea acestui scop a condiionat stabilirea urmtoarelor sarcini:
-

nsuirea practic a cunotinelor obinute la disciplinele generale i cele de specialitate;

acumularea deprinderilor de lucru pe specialitate;

- studierea i analiza activitii, problemelor dirijrii, organizrii i planificrii la nivel de

unitate economic;
-

acumularea depriderilor de cercetri tiinifice n materie.

Sarcinile practicii au determinat structura logic a raportului, care cuprinde introducerea,

i 5 capitole.
Concluziile rezum rezultatele de baz ale investigaiilor.
Obiectul cercetrii este Societatea pe Aciuni Artima care activeaz pe piaa
comercial a produselor de marochinrie din Republica Moldova, domeniu ce cunoate o
concuren n cretere i ritmuri lente de dezvoltare.

Istoria companiei
Fabrica de articole de marochinrie din Chiinu a fost fondat n anul 1945 pe baza
unui atelier de manufactur prsit. Ctre acel timp fabrica ocupa 22 m2, avea 35 de angajai i
un volum de producie anual egal cu 76,4 mii ruble. Primele articole produse au fost
portmoneuri, apoi geni pentru dame i ghiozdane pentru elevi. Aproape toate operaiile se
efectuau manual, n afara celor de confecionare (efectuate la mainile de cusut).
n anul 1971 ntreprinderea a primit n exploatare spaii noi, nzestrate cu echipament i
tehnologii progresive, avnd o capacitate de producie de 8840 mii ruble anual cu 1137 de
angajai.
Muli ani la rnd, Artima S.A. a fost unicul productor de articole de marochinrie din
Moldova. Artima S.A. era printre cele mai bune fabrici din fosta Uniune Sovietic i alturi
de productorul din Minsk o ntreprindere prelucrtoare de colecii fundamentale de modele
care urmau a fi prezentate la seminarele internaionale (cu o periodicitate de dou ori pe an) i
erau propuse ntreprinderilor spre implementare n producia de mas.
Odat cu schimbrile intervenite n viaa politic, s-a schimbat i situaia economic din
Republica Moldova. S-au ntrerupt brusc relaiile creative cu celelalte ntreprinderi, s-au
destrmat pieele tradiionale, n Moldova au nceput s apar mici ntreprinderi private cu
orientare n producerea articolelor de marochinrie i a crescut simitor importul articolelor de
aceast natur. Artima S.A. nu a fost n stare s se adapteze noilor condiii ale pieii din cauza
greutilor financiare i a prsit piaa intern, orientndu-se spre clientela strin folosind
materia prim a acesteia.
n anul 1981 ntreprinderea a nceput o strns colaborare cu companiile strine din
Bulgaria i Italia. Circa 50 de specialiti ai companiei (modelieri, specialiti pe furnitur,
croitori, tehnologi, etc.) au fost antrenai n schimbul de experien cu firmele din strintate.
n 1989 a fost nceput reutilarea tehnic a liniei pentru furnitur cu ajutorul companiei
Italiene HAWAI. Ctre 1991 specialitii de la Artima i-au fcut studiile n Italia, nvnd s
lucreze cu setul nou de echipamente. Linia instalat permite confecionarea unui spectru larg de
elemente de furnitur destinat ntreprinderilor productoare de nclminte, mobil, tricotaje,
confecii. Capacitile de producie pot satisface att necesitile pieii locale, ct i a celei
strine. Dar pn la moment nu este finisat instalarea ntregului set de echipamente: lipsesc
instalaiile de purificare, ceea ce nu permite utilizarea tuturor posibilitilor de producere a
accesoriilor metalice (unele operaii galvanice necesit purificarea apei de reagenii chimici
toxicogeni).

n 1993 compania a fost reorganizat n ntreprindere de arend avnd 766 angajai. n

iunie 1995 ntreprinderea a fost privatizat, capitalul statutar fiind de 9,85 mln lei din care
63,4% aparin angajailor , numrul crora ctre acel moment a fost de 715.
Spre sfritul anului 1996 n comun cu Agenia ARIA a fost elaborat planul de restructurare a
ntreprinderii.
n aprilie 1997, Artima S.A. a ncheiat

Acordul-Memorandum cu Consiliul

Creditorilor. n perioada aciunii Acordului-Memorandum, conform planului de restructurare a

ntreprinderii, ArtimaS.A. a reuit relansarea produciei i a obinut rezultate pozitive.
n anul 1997 a fost ncheiat un contract ce prevedea lucrul n lohn cu o ntreprindere
german Stratic. Acest contract continu i n prezent.
n anul 1999 la ntreprindere a nceput implementarea sistemului 20 keys. Politica
calitii la ntreprindere este orientat spre satisfacerea la maximum a cerinelor clienilor i
colaborarea profitabil cu acetia.
n anul 2000 Artimei S.A. i este decernat premiul de stat pentru realizri n domeniul
calitii i competitivitii. n anii 2002-2003 are loc finalizarea achitrii datoriilor istorice a
ntreprinderii.
n prezent ntreprinderea i desfoar activitatea n baza relaiilor contractuale pe
termen lung, fapt ce asigur stabilitatea financiar i protecia social a angajailor. Anul 2006
este anul mbuntirii procesului de producere, creterii productivitii muncii i a salariilor
muncitorilor.
ArtimaS.A. actualmente este unul din puinii ageni economici care export 99% din
volumul total al produciei. Cota parte oferit pieei locale este de 1%.
Venitul din vnzri n anul 2007 a atins 23479 mii lei i n comparaie cu anul 1997
(nceputul restructurrii) s-a mrit de 11,23 ori. Salariul mediu lunar la 1 lucrator n anul 2007 a
atins 2091 lei i n comparaie cu anul 1997 s-a mrit de 7 ori. n perioada anilor 2000-2005
ArtimaS.A. a efectuat investiii n Mijloace Fixe n valoare de 7,5 mln lei.
Artima S.A. este o ntreprindere strategic orientat. Deviza ntreprinderii : Art i
stil . Misiunea ArtimaS.A. este de a transforma procesul de transport al bunurilor personale
n unul comod, modern i sigur.
Tipul de ntreprindere dup forma organizatorico-juridic
Artima S.A. este cea mai mare ntreprindere din Moldova care activeaz n domeniul
marochinriei. Produsele de baz sunt articolele de marochinrie (valize, geni, ghiozdane,
mape).

Angajaii Artima S.A. sunt cel mai valoros activ al acesteia. Angajamentul primordial
al managementului de vrf este asigurarea ncrederii depline a tuturor angajailor n viitorul
prosper al Artima S.A.
Fabrica de articole de marochinrie din Chiinau a fost fondat n octombrie 1945. La
acel moment fabrica ocupa 22 m2, avea 35 de angajai i un volum de producie anual egal cu
76,4 mii ruble. Primele articole produse au fost portmoneuri , apoi geni pentru dame i
ghiozdane pentru elevi. Mai trziu ntreprinderea a primit n exploatare spaii noi nzestrate cu
echipament i tehnologii progresive, avnd o capacitate de producie de 8840 mii ruble anual n
2 schimburi.
ntreprinderea ii are sediul la momentul actual n aceleai spaii.
Fabrica de articole de marochinrie Artima are forma juridic Societate pe Aciuni.
Adresa: or. Chiinu, str. Calea Ieilor 6. Ramura industrial: industrie uoar, n subordonarea
Ministerului Industriei.
ntreprinderea Artima S.A. a fost nregistrat ca Societate pe Aciuni la 22 iunie 1995
de ctre Camera nregistrrii de Stat a Ministerului Justiiei n Baza Procesului-verbal N1 al
Adunrii de Constituire a Societii pe Aciuni. Fabrica de articole de marochinrie din 16 iunie
1995, numrul de nregistrare 10504360. Ulterior, ntreprinderii Artima S.A. i s-au atribuit i
celelalte coduri legale necesare:
Codul fiscal:
Codul statistic:

173563-05
0031681

Particularitile activitii i problemele dezvoltrii

Principalul gen de activitate al ntreprinderii, este producerea articolelor de marochinrie
(valize, geni, ghiozdane, mape).
Produsele cu marca Artima S.A. aparin celei mai nalte clase a articolelor de
marochinrie confecionate att mecanic ct i manual, avnd aa caracteristici ca:

Articole de diferite dimensiuni, culori, mrimi tip;

Sunt confecionate n serii mari de uz cotidian;

Articole la mod, confecionate la comand;

Folosirea materiei prime ca: pielea furnizat de comandatar de lohn artificial sau
combinaii de diferite tipuri.
La momentul actual ntreprinderea lucreaz numai n lohn (conform contractului cu Stratic,
care implic fabricarea articolelor cu o tehnologie nou de producere):

Articole de marochinrie (100% din vnzri);

Accesorii metalice (furnitur) i decorative cu acoperire special.

Ciclul tehnologic de producere a articolelor de marochinrie reprezint un proces finit,

care include n sine: pregtirea doselei, asamblarea peretelui din fa, operaii de cleire,
asamblarea botanului, coaserea chederului, mbrcarea valizelor pe carcas, montarea furniturii,
finisarea valizelor, marcare, control, depozitarea produsului finit.
Dei succesele atinse de Artima S.A. n anumite domenii ale activitii sale sunt
evidente, managementul strategic n ntreprinderea examinat trebuie s asigure i depirea
unor probleme existente, fiind determinat de faptul c industria uoar se caracterizeaz printro concuren acerb.
n respectiva activitate, este necesar s se porneasc de la principala dificultate existent
la moment instabilitatea i incertitudinea fluxurilor bneti la Artima S.A. n acest scop ar
trebui s se ia o politic consegvent, fundamentat cu privire la mijloacele bneti. n aceast
privin urmeaz s se aplice instituirea unui control financiar centralizat i eficient din
momentul depistrii declinului n performanele financiare ale ArtimaS.A.
O astfel de aciune ar viza, n principal, realizarea de estimri realiste ale fluxurilor de
numerar viitoare, fundamentarea bugetelor de venituri i cheltuieli totale ale Artima S.A. n
totalitate, i pe departamente (direcii de activitate) ca parte component a strategiei corporative.
Un alt inconvient l prezint conducerea complicat, care const din mai multe elemente
subordonate ( adunarea general, consiliu de observatori, organul executiv, comisia de cenzori,
alte departamente, secii) ce vizeaz activitatea de baz a societii. Conducerea apare ca un
element complicat, de cele mai multe ori, din cauza divergenelor aprute ntre nivelele de
conducere. Aceste nenelegeri se manifest deseori la nivel de opinii diferite, de informaii false
sau incorecte percepute, de distorsionare a coninutului mesajelor ce reflect activitatea
societii. Uneori, n cazul transmiterii mesajelor cu coninut de informare, att n mod
ascendent, ct i descendent, apare riscul filtrrii informaiei, ceea ce poate duce la luarea de
decizii eronate i la apariia nenelegerilor la nivel de personal. Pentru a rezolva aceast
problem, organele de control, instituite la nivel de S.A., ar fi obligate s recurg la o
supraveghere strict a modului de transmitere a informaiei, i nu n ultimul rnd s in cont i
de sursa de informare (informatorul sau emitorul de informaie). O alt msur ar fi asigurarea
feed-back-ului informaional, care ar conduce la eficientizarea procesului de comunicare n
cadrul societii.
n aceast ordine de idei, exist posibiliti mai mari de nenelegeri i dezacorduri n
actul decizional. Aceastea devin destul de evidente n cazul cnd o parte din acionari i susin
opiniile ca juste i valabile, iar cealalt parte nu dorete s renune la propriile puncte de vedere.
Pentru a rezolva aceast dilem, devine necesar educarea n contiin a spiritului de echip,
care va activa i va tinde spre realizarea unui scop comun i n interes social.

Un alt aspect negativ n calea dezvoltrii ArtimaS.A. l reprezint faptul c aceasta

este supus impozitrilor mpovrtoare. O alt nuan ce ine de impozitare, se refer la
acionarii persoane strine, pentru care are loc impozitarea dubl. Aceast situaie ar putea fi
ameliorat prin adoptarea unor proiecte de legi ce ar viza activitatea de durat a ntreprinderii i
dezvoltarea ct mai eficient i mai competitiv a acesteia. Ar fi necesar de a acorda careva
faciliti fiscale, de a ncheia cu anumite nstituii bancare contracte, prin care acestea s-ar oferi
s acorde credite cu o dobnd bancar redus pentru o anumit perioad de timp.
Reducerea stocurilor de prisos este o alt activitate de o importan deosebit n cadrul
procesului de eficientizare activitii companiei, mai ales n cazul n care la ArtimaS.A. exist
stocuri de materii prime care nu-i gsesc utilizare n procesul de producere a societii
respective. n ceea ce privete reducerea stocului de producie n curs de execuie, aceasta se
poate realiza la Artima S.A. prin mbuntirea metodelor i tehnicilor de programare i
optimizare a procesului de producie propriu-zis.
Lipsa finanrii se rsfrnge negativ asupra relaiilor cu clienii strini, ntreprinderea
folosind ca condiie de plat plata n avans. Aici se poate afirma c n industria uoar, mai
ales cnd se negociaz cantiti mari este foarte riscant s ncepi producerea articolelor fr a
avea certitudinea comenzii, pentru ca la o comand mare ntreprinderea poate ntrerupe anumite
comenzi sau s le amne, pentru a ndeplini o comand mai mare.
ntreprinderea are un singur finanator, aceast situaie i pune n pericol existena, din
cauza dependenei depline de ei, de aceea compania caut noi cooperatori.
O mare problem pentru ArtimaS.A. este uzura mijloacelor fixe, multe din utilaje
depesc vrsta 20 de ani, acestea nu funcioneaz i ocup spaiul de utilizare productiv, aceste
utilaje ar putea fi vndute respectiv spaiul s fie dat n exploatare seciilor productive.
O alt problem cu care se confrunt Artima S.A. este insuficiena de cadre (circa 120
muncitori). Pe pia exist multe companii care au nevoie de croitorese (lucreaz n lohn)
respectiv disponibilii i aleg locurile mai atractive din punct de vedere al condiiilor mai bune
de munc, salariilor mai mari.
Ca rezultat ntreprinderea trebuie s mreasc salariile i condiiile de munc sau s
mreasc productivitatea muncitorilor fr atragerea altor muncitori (prin procurarea de utilaje
performante).
Cu toate acestea, prin aplicarea soluiilor moderne de management i acordrii n
continuare a unei atenii deosebite calitii, ArtimaS.A. va depi greutile i i va extinde
activitatea demonstrnd c este un agent economic important n republic.

1.Planul de producere i comercializare a produciei

Principalul gen de activitate al ntreprinderii, este producerea articolelor de marochinrie
(valize, geni, ghiozdane, mape).
ntreprinderea Artima n anul 2016 are contract de afacere pentru a confeciona valize de 4
feluri: Valiz x60u50, Valiz x90u70, Valiz x120u110, Valiz x120u90.(foto. 1.1)

Foto 1.1 Tipurile de valize de voiaj confecionate la Artima S.A.

Elaborarea acestui plan se ncepe cu planul de producere a produciei n uniti naturale
(tab.1.1.) pe an, desfurat sortiment i trimestre.

Produia

U. M.

Valiz x60u50
Valiz x90u70
Valiz x120u110
Valiz x120u90
Total

buci
buci
buci
buci
buci

Mod Coala
Efectuat
Controlat
Contr. norm.
Aprobat

Nr. document

Daniliuc A.
rn R.

Semn

Data

Tabelul 1.1. Planul de producere a produciei n uniti naturale.

Planul pe an
Inclusiv pe trimestre
I
II
III
IV
21490
6330
3410
5500
6250
12390
3300
2130
3840
3120
16300
4420
3740
3260
4880
15220
4180
3230
3810
4000
65400
18230
12510
16410
18250

UTM 522.1 MAIU-131 01. 00. ME

Planul de producere i
comercializare a produciei

Litera

Coala

Coli

17

UTM, FIMIT,
gr.MAIU-131

n tabelul 1.2. este calculat suma total la vnzrile a tot asortimentul de valize.

Produia

U. M.

Valiz x60u50
Valiz x90u70
Valiz x120u110
Valiz x120u90
Total

buci
buci
buci
buci
lei

Tabelul 1.2. Calcul produciei globale i a produciei marf.

Planul
Producia global
Producia marf
anual
Pre cu
n total, lei
Pre
n total, lei
ridicata a
angro de
ntreprinderii
livrare
21490
1700
36533000
1450
31160500
12390
2100
26019000
1890
23417100
16300
2550
41565000
2300
37490000
15220
2600
39572000
2350
35767000
143689000
127834600

Tabelul 1.3. prezint planul anual de vinzare tot cu stocurile de producie la nceput i sfrit de
an. n acest calcul al produciei finite pentru fiecare fel la nceputul anului i sfritul anului sunt
luate convenional ntre 10% i 5%. Iar volumul produciei realizate a fost calculat n baza
volumului produciei-marf pornind de la stocurile produciei nerealizate.
Articolele de marochinrie produse la ArtimaSA sunt comercializate n Germania, Italia,
Frana, SUA, Austria, Japonia i alte ri. Practic stocurile nu sunt ncrcate peste msur.

Producia

U. M.

Valiz x60u50
Valiz x90u70
Valiz x120u110
Valiz x120u90
Total

buci
buci
buci
buci
buc/lei

Stocuri Planul
de
anual
produci
e finit
la
nceputu
l anului
130
21490
70
12390
20
16300
80
15220
300
65400

Tabelul 1.3. Planul produciei realizate.

Stocuri de Producia
Preul
Suma de la
producie realizat n angro de realizare,
finit la
anul
livrare,
lei
sfritul
planificat
lei
anului

150
120
80
30
380

21210
12200
16200
15110
64720

1450
1890
2300
2350

522.1 MAIU-131 01. 00. ME

Mod Coala

Nr. document

Semn

Data

30754500
23058000
37260000
35508500
126581000

pag

2. Planul de aprovizionare tehnico-material

Acest tabel (2.1.) conine calculul numrului i al valorii tuturor resurselor materialo-energetice
necesare pentru ndeplinirea programului de producie pentru valiza x60u50 (capacitatea 60 litri i
nlimea de 50 cm) cu greutatea de 4 kg.(foto. 2.1.)

Foto. 2.1. Valiza x60u50 confecionat de ntreprinderea Artima

Tabelul 2.1. Calculul necesitii n materia prim, materiale principale i auxiliare.
Materie prim i materiale U. M.
Preul
Pentru o unitate de
Pentru tot volumul de
p/t o
producie
producie
unitate, Norma de
Suma,
Cantitatea Suma, lei
lei
consum
lei
esut dublu
m
180
1,2
216
25788
4641840
esut
m
180
1,5
270
32235
5802300
Roi
buc.
28
2
56
42980
1203440
Nituri
buc.
2
30
60
644700
1289400
Fermoar
buc.
19
6
114
128940
2449860
ntrituri de fier
m
7
7
49
150430
1053010
ntrituri de mas plastic
m
60
2
120
42980
2578800
Total
476
79.7
885
1068053
19018650

Mod Coala
Efectuat
Controlat
Contr. norm.
Aprobat

Nr. document

Daniliuc A.
rn R.

Semn

Data

UTM 522.1 MAIU-131 02. 00. ME

Planul de aprovizionare
tehnico-material

Litera

Coala

10

Coli

17

UTM, FIMIT,
gr.MAIU-131

3. Planul muncii i al cadrelor

Ciclul tehnologic de producere a articolelor de marochinrie reprezint un proces finit, care
include n sine: pregtirea doselei, asamblarea peretelui din fa, operaii de cleire, asamblarea
botanului, coaserea chederului, mbrcarea valizelor pe carcas, montarea furniturii, finisarea
valizelor, marcare, control, depozitarea produsului finit.
Dei succesele atinse de Artima S.A. n anumite domenii ale activitii sale sunt evidente,
managementul strategic n ntreprinderea examinat trebuie s asigure i depirea unor probleme
existente, fiind determinat de faptul c industria uoar se caracterizeaz printr-o concuren
acerb.
Tabelul 3.1. Tabelul de state al necesitii timpului de munc i al salariului pentru
.
producerea valizei x60u50.
Operaiile
Categoria
Norma de Norma de consum
Cheltuieli la o unitate
tehnologice
muncitorului
producie
a materiei prime
ntr-o ora
pentru o unitate
Oameni - ore
Salariu, lei
pe schimb
de producie
Croirea
II
20
2,7 m
1/0.75min
1.213
Coaserea
I
10
100 m
1/1.39min
2.189
ntrirea
I
10
5
1/0.14min
2.189
Nituirea
I
10
30
1/0.28min
2.189
Asamblarea
II
10
1/0.75min
2.426
Total
10.206
Salariu muncitorului dup categorie la ntreprindere:
I 4700
II 5300
III 7900
IV 8300
V 9000

Foto. 3.1. Secia de croire

Mod Coala
Efectuat
Controlat
Contr. norm.
Aprobat

Nr. document

Daniliuc A.
arn R.

Semn

Data

UTM 522.1 MAIU-131 03. 00. ME

Planul muncii i al
cadrelor

Litera

Coala

11

Coli

17

UTM, FIMIT,
gr.MAIU-131

Producia

Valiz
x60u50

Total

Tabelul 3.2. Calculul cheltuielilor de munc i al fondului tarifar de salarii.

U.M.
Planul de
Categoria
La o unitate de
La tot volumul de
producie muncitorilor
producie
producie
Cheltuieli Tariful Cheltuieli
Suma
de munc,
se
de munc, slariului,
oameni achita
oameni lei
ore
lunar
ore
buci Impozitarea
I
1/0.7min
4700
2/507
28200
Croirea
II
1/0.75min
5300
4/268.625
38160
Coaserea
I
1/1.39min
4700
50/507
705000
ntrirea
I
1/0.14min
4700
10/507
141000
Nituirea
I
1/0.28min
4700
5/507
70500
Asamblarea
II
1/0.14min
5300
10/507
159000
Verificarea
III
1/0.35min
7900
1/507
23700
Depozitarea
I
1/0.70min
4700
2/507
28200
82/507
1193760

Tabelul 3.3. Calcul cheltuielilor de munc i al salariului tarifar al muncitorului salariai pe o

unitate de timp.

I
II
III
IV
V

2
1
2
2
1
1
1
10

Salariul tarifar pe an, lei p/t lucrtorii

3
0
20
5
4
0
2

Salariul tarifar pe zi, lei p/t lucrtorii

Maini schimburi pe an

254
254
254
254
254
254
254

Salariul tarifar pe an, lei

Zile de lucru al utilajului

1
1
1
1
1
1
1

Salariul tarifar pe zi, lei

Schimburi de lucru al utilajului

5
2
70
20
15
4
6

Categoria tarifar

Uniti de utilaje
Secia mecanic
Secia de croire
Secia de coasere
Secia de nt./nit.
Secia de asamblare
Lab. de verificare
Depozitul
Total

Numrul de oameni zile pe an

Numr

Denumirea
locurilor de munc

Norma de t/p de des., oa. schimburi

2/254
1/254
2/254
2/254
1/254
1/254
1/254

II
IV
IV
III
III
III
II

250.39
392.12
392.12
373.22
373.22
373.22
250.39

63600
99600
99600
94800
94800
94800
63600

500.78
392.12
784.25
746.45
373.22
373.22
250.39

127200
99600
199200
189600
94800
94800
63600
872400

4700
5300
7900
8300
9000

522.1 MAIU-131 03. 00. ME

Mod Coala

Nr. document

Semn

Data

pag

12

Tabelul 3.4. Schema de ncdrare a muncitorilor salariai pe unitate de timp care nu sunt .
.
antrenai n procesul principal.
Profesia muncitorului
Categoria
Numrul
Salariul lunar, lei
Salariul anual
muncitorilor
muncitorilor
total, lei
Electrician
II
1
5300
63600
ofer
II
1
5300
63600
Servitoare
I
3
4700
169200
Oper. al elevatorului
I
1
4700
56400
Security
I
3
4700
169200
Total
9
522000

Postul

Categoria

Director ef
Director seciei
Contabil
Secretar
Director Cadrelor
Director Produciei
Total

V
V
IV
IV
V
V

Categoria lucrtorilor
Muncitori
Personal tehnico-ingineresc
Personal minor
Personalul de derijare
Total

Tabelul 3.5. Schema de ncdrare a personalului seciei.

Numrul de
Salariul lunar, lei
Salariul anual
oameni
total, lei
1
9000
108000
2
9000
216000
1
8300
99600
1
8300
99600
1
9000
108000
1
9000
108000
7
739200
Tabelul 3.6. Personalul industrial productiv i fondul de salarii.
Numrul de oameni
Fondul de salarii anual, lei
82
4698720
10
872400
9
522000
7
739200
118
6832320

Calculul salariului mediu anual pentru lucrator se efectueaz dupa formula:

S.ma = S.a. / P.I.P.
S.a. fondul de salariu anual al P.I.P.
P.I.P. personalul industrial productiv (n total) .
S.ma = 6832320 / 118 = 57901.016
Nivelul productivitii muncii se calculeaz:
PN = PG / P.I.P.
PG producie global.
PN = 65400 / 118 = 554.237

522.1 MAIU-131 03. 00. ME

Mod Coala

Nr. document

Semn

Data

pag

13

4. Planificarea preului de cost, beneficiul i rentabilitii

Tabelul 4.1. Calculaia de plan a preului de cost pentru valiza x60u50.
Pentru o unitate

1.
2.

Materie prim i materiale principale

Deeuri realizate
esetur
esetur dubl

3.
4.
5.

Nituri
Total
Materie prim i materiale principale
fr deeuri realizate
Ambalaje i materiale p/t ambalare
Combustibil i
Energie electric
energie
Ap potabil
electric p/t
scopuri teh.

6.
7.
8.
9.

Epurarea a apelor
uzate
Total

Salariul muncitorilor de baza

Defalcri p/t asigurarea social
Cheltuieli p/t ntreinerea i exploatarea
utilajului
Cheltuieli de
Energie electric
secie
Ap potabil
Cldur

Mod Coala
Efectuat
Controlat
Contr. norm.
Aprobat

Suma, lei

476
180

79.7
0.2

885
36

1068053
4298

19018650
773640

180

0.2

36

4298

773640

buc.
buc.

2
78
398

3
3.4
76.3

6
78
807

64470
73066
994987

128940
1676220
17342430

m
kw/h

8
2.74

2
35

16
95.9

42980
752150

171920
2060891

8,98

0.02

0.1796

429.8

3859.604

10,26

0.01

0.1026

214.9

2204.874

21.98

96.17

2066955.47

71.84
39.69
40.595

4698720
2596281.6
872400

kw/h

2.74

30

82.2

644700

1766478

8,98

0.12

1.0776

2578.8

23157.624

kw/h

2.74

13.7

107450

294413

32.06

Energie electric
Ap potabil
Cldur
Total

11. Pierderi de rebut

12. Cheltuieli de desfacere
Total

Norma de
consum

buc.
m

Total
10. Cheltuieli de
uzin

Pentru tot volumul

Suma, lei
Norma de
consum

U.M.
Preul la o unitate, lei

Articole de cheltuieli

2084048.62

kw/h
m
kw/h

2.74
8,98
2.74

140
2
20

383.6
17.96
54.8
150.87

3008600
42980
429800

8243564
385960.4
1177652
9807176.4

buc.

1700

0.04

68
8.67
1408.8

10

17000
186531
54574814.2

Beneficiul la o unitate de producie (Bi) am calculat ca rezultatul diferenei dintre preul angro
de livrare (Pi) i preul de cost total (PGi), luat din calculaie pentru acelai fel de producie:
Bi = Pi PGi = 1700 - 1408.8 = 291.2 lei
Rentabilitatea produciei (Ri) se calculeaz dupa formula:
Ri = Bi / PGi x 100% = 20.67 %

Nr. document

Daniliuc A.
rn R.

Semn

Data

UTM 522.1 MAIU-131 04. 00. ME

Planificarea preului de
cost, beneficiul i rentabilitii

Litera

Coala

14

Coli

17

UTM, FIMIT,
gr.MAIU-131

5. Dezvoltarea tehnico economic

La ntreprinderea Artima se utilizeaz ca materie prim pentru valize de voiaj esutul i
esutul dublu. Este clar ca are aspect exterior frumos, dar la folosire pe o perioada oarecare de timp
esutul nu poate si pstreze aspectul exterior.
Aici am venit la o ideie de a schimba esutul pe piele natural (tab. 5.1.) ceia ce e va da
valizei un aspect exterior solid, clar lucru ca pielea natural cost mai scump ca esutul dar noi
vom majora si costul produsului pn la o sum la care vom avea o rentabilitate si beneficiu mai
mare, chiar i costul valizei va fi mai mic dect la ceilali producatori (tab. 5.2.).

Materie prim i materiale

U. M.

esut dublu
Pielea
Alb
natural
Neagr
Roie
Albastr

m
m
m
m
m

Preul
p/t o
unitate,
lei
180
210
210
230
230

Produia

U. M.

Planul
anual

Valiz x60u50(standard)

buci
buci
buci
buci
buci

21490
---------

Valiz
x60u50 din
piele

Alb
Neagr
Roie
Albastr

Tabelul 5.1. Schimbarea materiei prime la valiz.

Pentru o unitate de
Pentru tot volumul de
producie
producie
Norma de
Suma,
Cantitatea Suma, lei
consum
lei
1,2
216
25788
4641840
1,2
252
25788
5415480
1,2
252
25788
5415480
1,2
276
25788
5931240
1,2
276
25788
5931240

Tabelul 5.2. Preul pentru valize din piele.

Producia global
Producia marf
Pre cu
n total, lei
Pre
n total, lei
ridicata a
angro de
ntreprinderii
livrare
1700
36533000
1450
31160500
2000
--1610
--2000
--1610
--2000
--1680
--2000
--1680
---

Preul pielei naturale la culori difer pentru c sunt folosii diferii compui pentru a reda
culoarea potrivit, ntreprinderea ce va aproviziona cu piele are cele mai optimale caracteristici
adic pre-calitate.

Mod Coala
Efectuat
Controlat
Contr. norm.
Aprobat

Nr. document

Daniliuc A.
rn R.

Semn

Data

UTM 522.1 MAIU-131 05. 00. ME

Dezvoltarea tehnico
economic

Litera

Coala

15

Coli

17

UTM, FIMIT,
gr.MAIU-131

Calcularea rentabilitatii si beneficiul api compararea lor:

Valiza din piele (alb i neagra)
- Preul de cost total: PgA.N. = PGi 180 + 210 = 1408.8 -180 + 210 = 1438.8
Beneficiul la o unitate de producie (BA.N.):
BA.N. = PA.N. PGA.N. = 2000 - 1438.8 = 561.2
Rentabilitatea produciei (RA.N.)
RA.N. = BA.N. / PGA.N. x 100% = 39%
Valiza din piele (roie i albastr)
- Preul de cost total: PgR.A. = PGi 180 + 210 = 1408.8 -180 + 230 = 1458.8
Beneficiul la o unitate de producie (BR.A.):
BR.A. = PR.A. PGR.A. = 2000 - 1458.8 = 541.2
Rentabilitatea produciei (RR.A.)
RR.A. = BR.A. / PGR.A. x 100% = 37.09%
Not: PGi a fost luat din punctul 4.
Compararea beneficiului si a rentabilitii obinute cu cela din punctul 4.
Tabelul 5.3. Compararea datelor.
Produsul
Valiz x60u50(standard)
Valiz x60u50 piele albastr i roie
Valiz x60u50 piele alb i neagr

Beneficiul
291,2
541,2
561.2

Rentabilitatea
20,67%
37,09%
39%

Cresterea rentabilitatii si a benificiului (n %):

- Valiz x60u50 piele albastr i roie:
Beneficiul la o unitate de producie fa de Valiz x60u50(standard)
541.2 x 100 / 291.2 = 185.8% -100 = 85.8%
Rentabilitatea la o unitate de produciei fa de Valiz x60u50(standard)
37.09 x 100 / 20.67 = 179.4 % - 100 = 79.4%
- Valiz x60u50 piele alb i neagr:
Beneficiul la o unitate de producie fa de Valiz x60u50(standard)
561.2 x 100 / 291.2 = 192.7% -100 = 92.7%
Rentabilitatea la o unitate de produciei fa de Valiz x60u50(standard)
39 x 100 / 20.67 = 188.6 % - 100 = 88.6%
Rentabilitatea i benificiul mediu (%):
Rentabilitatea: 79.4% + 88.6% = 84%
Benificiul:
85.8% + 92.7% = 89.25%
Concluzie: Dac vom schimba materia prim adic esutul pe piele natural vom primi n mediu o
cretere a rentabilitii de 84%, iar benificiul de 89.25%.

522.1 MAIU-131 05. 00. ME

Mod Coala

Nr. document

Semn

Data

pag

16

Bibliografie
1. ndrumar metodic pentru ndeplinirea lucrrii de curs MANAGEMENT N INDUSTRIA
ALIMENTAR Chisinu 1995, Valentin Sverdlic, Galina Volocenco.
2. Allaire, Y.; Frirotu, M., Management strategic, Editura Economic, Bucureti, 1998
3. De Bodinat, H.; Meruer, V., Lanalise strategique modernne, Harvard, Lexpansion, Boston,
1993
4. Dan, V.; Isaic-Maniu, R.; Mitran, D.; Stan, E., Strategii i structuri industriale competitive,
Editura ALL, Bucureti, 1997
5. Nicolescu, O.; Verboncu, I., Management, Editura Economic, Bucureti, 1999
6. Porter, M., Competitive Advantage. Creating and Sustaining Superior Performance, The
Free Press, New York, 1985
7. Bcanu, B., Management strategic, Editura Teora, 1997
8. Zorlenan, T.; Burdu, E.; Cprrescu, G., Managementul organizaiei, Editura Economic,
Bucureti, 1998
9. http://artima.md/istorie/
10. http://biblioteca.regielive.ro/proiecte/management/raport-de-practica-de-productie-la-saartima-116423.html

Cuprins:
Introducere
1. Planul de producere i comercializare a

2-7
8-9

produciei
2. Planul de aprovizionare tehnico-material

10

3. Planul muncii i al cadrelor

11 - 13

4. Planificarea preului de cost, beneficiul i

14

rentabilitii
5. Dezvoltarea tehnico economic

15 - 16

Bibliografie

17

Cuprins

17