DECIZIA=alegere;

NEUROPSIHOLOGIE
Creierul se imparte in 3 parti:
1. PALEOCORTEX
-Primul dezvoltat
-Trunchi cerebral
-Functii automate:
a. RESPIRATIE
b. DIGESTIVE
c. TEMPERATURA
d. PULS
-Nevoile de baza: hrana, supravietuire, reproducere, imagine de sine;
-Actioneaza la nivel subconstient.
-Nu invata, nu se schimba;
-Motivat de simturi:
visual: 80%
-Toti stimulii vor genera raspunsuri automate, irationale.
-Nu reuseste sa faca diferenta intre fals si real.
-Trasaturi: agresiune, dominare, obsesie, frica, venerare, supunere, lacomie, sex,
etc;
-Responsabil pt comportamente adictive: gambling, mancatul, jocuri, fumatul,
cumparaturile, sexul;
-Aceste comportamente sunt motivate de o combinatie de dorinta de putere sau
status, imagine proprie, supravieturire, etc;
-depasitul in traffic;
-venerarea: zambet instinctiv la sefi.
-puterea: trasatura intrinseca a relatiilor interumane;
-capacitatea de a influenta comportamentul altora.
-este un stimul foarte puternic, atat pierderea cat si castigul puterii.
-FRICA, LACOMIA;
-Imaginea de sine: imbunatatirea aspectului/sanatatii.
-duce la comportament obsesiv-compulsiv, adictii de cumparaturi: haine,
incaltaminte, chirurgie estetica, reclame cu oameni foarte atragatori, agresiune,
dominare, imperechere, competitie.
-Opinie: se percepe un atac la persoana;
-Responsabilitatea: un atac la propria persoana=AGRESIUNE, se evita, se cauta
victime, altul decat tu/noi: EVREI/OCULTE/IMIGRANTI;
-functioneaza repetitiv, ritualistic, nu invata;
-creier reptilian;
-trasaturile lui pot fi diminuate prin expunere repetata.
2. CORTEX
-Cerebel
-Comun cu mamiferele;
-Al 2-lea creier dezvoltat;
-Este responsabil pt. emotii;
-Permite memorarea/ invatarea;
-Se creeaza mesaje chimice ce permit memorarea emotiei;

-invata din experienta, genereaza placere din actiunile de supravietuire, mancarea,

imperechere pt. a repeta comportamente favorabile;
-asociaza durerea cu actiunile care sunt amenintatoare.
-emotiile si nu gandurile dicteaza(controleaza) comportamentul.
-a evoluat pt. a servi nevoile creierului reptilian;
3. NEOCORTEX
-este al 3-lea dezvoltat;
-comun: primatele;
-responsabil de functiile cognitive superioare: limbaj, gandire, creativitate, logica;
-responsabil de cine credem ca suntem:;
-Nu are prioritate fata de predecesori;
-In situatii de urgenta se inchide= SHUT DOWN;
-Nu luati niciodata decizii in situatii de emotii puternice!!!;
-Numaram pana la 10 si respiram calm;
-Cum functioneaza neocortexul? - Primeste informatii din mediu;
-Cortexul decide daca este o informatie agreabila(A) sau dezagreabila(F);
-Cortexul va atasa emotii pozitive pt. info A si negative pt. info F;
-Emotiile vor genera o senzatie de convingere/adevar;
-Combinatia de info&emotii genereaza o credinta;
-Neocortexul incepe sa apere credinta cu ajutorul functiilor cognitive superioare.
-Utilizeaza toate dovezile care confirma credinta va respinge/ignora toate dovezile
care infirma credinta;
CAPCANE ALE DECIZIEI:
1. Efectul costurilor scufundate= SUNK COST EFFECT;
-Este tendinta de a continua o actiune dupa o inevstitie in bani, efort sau timp;
-O investitie deja facuta ar trebui sa fie irelevanta in decizia de a continua un
comportament, respectiv daca costul acestuia depaseste beneficiile atunci el nu ar
trebui facut;
-costul unei actiuni masurat in termenii de valoare a urmatoarei celei mai bune
alternative care nu s-a luat;
2. DUNNING KRUGER EFFECT
-Are loc atunci cand indivizii nu reusesc sa isi determine in mod corect nivelul de
competenta sau incompetenta si astfel se considera mult mai competenti decat
sunt in mod real; Aceasta lipsa de constientizare este atribuita nivelului scazut de
competenta ce nu le permite sa isi analizeze in mod critic performantele ceea ce
duce la o supraestimare semnificativa a capacitatilor lor;
3. Windfall gains effect( cel mai apropiat cu efectul de pleasca )
4. Normalcy bias: determina oamenii sa subestimeze atat posibilitatea
unui dezastru cat si efectele acestuia; Deoarece un dezastru nu s-a
intamplat inca inseamna ca nu se va intampla niciodata!
Consecinte:
a. Inabilitatea de a raspunde unui dezastru at cand acesta are loc;
b. Dificultati de reactie la ceva ce nu a mai fost experimentat;
c. Interpretarea avertismentelor intr-un mod optimist profitand de
ambiguitati pt a considera o situatie mai putin serioasa;
-Un creier calm are nevoie de 8-10 secunde pt a procesa informatia;
-Stresul poate sa incetineasca acest proces si mai mult;

-Daca creierul nu poate sa gaseasca un raspuns acceptabil atunci se

fixeaza(blocheaza) asupra unui singur raspuns care poate sau nu sa fie corect;
-Proiectarea conditiilor curente in viitor;
-Negarea ca un dezastru ar putea avea loc chiar daca sunt prezentate dovezi;
-In trading poate sa paralizeze traderii de la a recunoaste constientiza si raspunde la
schimbari semnifiative din piata;
5. Disonanta cognitiva: este o stare de stres sau disconfort total care
apare in urmatoarele situatii:
Credinte contradictorii, executia unor actiuni ce contravin credintelor sau
confruntarea cu informatii care sunt in conflict cu tendintele;
-Evitarea situatiilor si informatiilor care genereaza disonanta cognitiva;
-Indivizii vor cauta intotdeauna sa existe o consistenta intre actiuni si
credinte/convingeri;
-Reducere: modificarea comportamentului, justificarea comp. prin schimbarea
credintelor, justif comp prin adaugarea de noi credinte/convingeri, ignorarea sau
negarea informatiei care este in conflicat cu credintele/convingerile;
-Disonanta cognitiva este proportionala cu cat de ferme sunt
credintele/convingerile;
ATITUDINEA FATA DE RISC
1. Evitarea riscului= RISK-AVOIDANCE
2. Cautarea riscului= RISK-SEEKER
3. NEUTRU FATA DE RISC
GANDIRE LINIARA:
1. ANALIZA, ORDINUL, SECURIZARE, SUCCES;
GANDIRE NON-LINIARA/NON-ALGORITMICA= RETEA
Influente externe 1, 2,..., schimbare mediu