PEC

SRL Dulce Vis

Cuprins

Capitolul I: Prezentarea firmei......................................................................................... 3

Capitolul II: Piaa int.................................................................................................... 4
Segmentarea pieei...................................................................................................... 4
Bariere la intrare i la ieire pentru domeniul de activitate............................................................5
Obiectivele Firmei........................................................................................................ 5
Concurena.................................................................................................................. 6
Furnizori....................................................................................................................... 7
Capitolul III: Oferta de pre.............................................................................................. 8
Capitolul IV: Magaziunil offline vs. Magazinul online.....................................................11
Analiza SWOT magazin offline.................................................................................11
Analiza SWOT- magazine online.................................................................................11
Analiza SWOT- magazine online+offline.....................................................................12
Capitolul V: Gestiunea spaiului de vnzare..................................................................13
Capitolul VI: Atmosfera i digital signage......................................................................18
Atmosfer.................................................................................................................. 18
Elemente Tangibile.................................................................................................. 18
Elemente intangibile............................................................................................... 19
Digital signage........................................................................................................... 20
Capitolul VIII: Sortimente i stocuri..................................................................................24
Capitolul IX: Relaii publice - Promovarea......................................................................25
Capitolul X: Digitalizarea vnzarilor i e-mix-ul de marketing.......................................26
Capitolul XI: Vnzrile scriptice i micarea mrfurilor..................................................29
Capitolul XII: Resursele umane...................................................................................... 30
Capitolul XIII: Structura de cheltuieli i indicatori ai performanei................................31

Capitolul I: Prezentarea firmei

1. Domeniul: Panificaie- acest sector a fost permanent atractiv, am ales acest domeniu, deoarece n
primul rnd noi suntem pasionate de aceste produse i crendu-le cu placere le vom vinde cu cea mai
mare plcere, n al doilea rnd localizarea magazinelor noastre ne permite s avem o afacere cu un
viitor de succes. Regiunile centrale, cu multe coli, licee si faculti ne vor asigura un numar mare
de elevi i studeni care sunt piaa inta a produselor noastre.
2. Forma Juridica: Forma de nregistrare este SRL, am ales aceast form de nregistrare deoarece
este usor de nfiinat i de ntreinut.
3. Sediul Firmei- Sediul firmei se gsete n mun.Bli, str.Independenei 24
4. Obiectivul de activitate- Obiectivul de activitate al firmei l constituie realizarea de produse de
panificaie de nalt calitate, precum i de buturi calde i reci.
5. Denumirea:,,DulceVis- am ales aceasta denumire, deoarece toate
produsele sunt oferite spre a ndeplini visurile, ateptrile i poftele
consumatorilor nostri, pentru ca majoritatea din ele sunt dulci. Potrivit
denumirii gama de produse a companieiva fi larg ntruct s
ndeplineasc visul chiar i celui mai capricios consumator.
6. Slogan: ,,Pe placul tu- producem o gam larg de produse care vor fi
pe placul oricui.Oricine care ne va deschide uile nu va pleca fr
produsul dorit sau dezamagit.

7.

Culorile-

Figure 1

vii ale logo-ului au fost atribuite astfel, pentru ca s

strneasc n primul rnd atenia i pofta de mncare a tuturor ce zresc i privesc imaginea vie si
colorat a prjiturii, n al doilea rnd pentru a crea n fata consumatorilor o imagine de vis a
companiei.Imaginea atrgtoare a acestui inspir s creeze buna dispoziie oricui de a procura doar

8.

de la noi.
Orele de lucru :zilnic 08.00-20.00

Capitolul II: Piaa int

Segmentarea pieei
Segmentarea pieei are un rol important n elaborarea i dezvoltarea strategiei de marketing. Pe baza
segmentrii piei se poate face diversificarea ofertei i propunerea de produse specifice i adaptate
pentru fiecare segment. Pentru afacerea noastr noi vom segmenta piaa dup urmatoarele criterii:

Segmentarea pe criterii socio-demografice

-

Dup zona geografic

Noi ne vom axa pe locuitorii mun.Bli, oraele

Drochia i Rcani. Dup cum vedem n tabelul
alturat populaia din aceste localiti este ntr-o
continu cretere ceea ce nseamn c piaa este n cretere. La fel piaa din aceste orae este mai
puin valorificat n comparaie cu zona central a RM.
Table 1

Dup vrst

Afacerea este adresat mai mult segmentelor de

vrst copii i tineri care sunt principalii
consumatori de panificaie, dar sunt luate n
eviden i dorinele btrnilor. Dup cum
observm n diagrama alturat numrul persoanelor cu vrsta ntre 0-19 i 20-39 prevaleaza ceea ce
prezint un avantaj pentru noi.
Table 2

Segmentarea psihografic

Dup domeniul de activitate

SRLDulce Vis i dreapt strategia de marketing spre elevi i studeni care au un ritm alert de
via i foarte des iau masa n cafenele.

Bariere la intrare i la ieire pentru domeniul de activitate

Dup ce este stabilit domeniul de activitate i sunt analizai un ir de indicatori , trebuie de analizat
i barierile de intarare i ieire din sectorul dat de activitate. Anume aceti indicatori ne vorbesc
despre atractivitatea pieii i starea ei.
Astfel, nu este favorabil de intrat n-trun sector cu bariere mici de intrare i ieire fiindc aceasta ne
promite venituri mici. Sectorul este mai atractiv dac barierele de intrare sunt mici, iar de ieire sunt
mari dar venitul n acest caz la fel este redus. Cel mai atractiv ns este cazul cnd bariera de intare e
mare, iar de iesire e sczut i sectorul devine neatractiv dac ambele bariere sunt nalte.
Cu ce bariere se va ciocni SRLDulce vis?

Bariere de intrare:
Lipsa de lichiditi insuficiena de bani la procurarea materialelor necesare pentru lansarea afacerii
Concurena imaginea de marc a concurenilor din acest sector
Reglementrile juridice- obinerea licenei de comer(birocraia), rigori foarte ridicate la controlul

Medico-sanitar
Bariere de ieire
dificultatea de realizarea a echipamentului folosit
costuri mari de lichidare
credite bancare sau mprumuturi pe termen lung

Obiectivele Firmei

Obiective pe termen lung

- Ne propunem ca n urmtorii 4 ani s deschidem 2 filiale in sudul rii (Chiinu i Orhei )
- Timp de 3 ani s oferim carduri de fidelitate la 10000 de cumprtori.
- n urmtorii trei ani s ne extindem sub forma de franciz i n Romnia (Bucureti sau Cluj)

Obiective pe termen mediu

- Ne propunem in urmatorii 2 ani s semnm un contract de afaceri cu bucatarul ef al Companiei
Zoomserie pentru traininguri i masterclasurile oferite buctarilor notri pentru creterea calitii i

deservirii ce vor avea loc timp de jumtate de an( m.zf.ro//fac-afaceri-de-jumatate-de-milion-deeuro-cu-cinc )

-In primii doi ani de activitate ne dorim implementarea a trei tipuri de dulciuri cu nume propriu.
-Timp de doi ani ne propunem ca produsele noastre s fie vndute n 3 cele mai cunoscute magazie
specializate.

Obiective pe termen scurt

Creterea vnzrilor n al doilea trimestru a primului an cu circa 50%

Informarea a 10000 de oameni despre localul nostru timp de un an

Fidelizarea a minim 100 persoane lunar

Participarea la 4 expoziii de productori autohtoni de nivel naional timp de un an :Made in

moldova, Easter fair, Food technology, Food and drink

Concurena
Existena concurenii pe piaa de desfacere pe care vrem s intrm arat ca piaa este n curs
de dezvoltare i prezint interes. Fiecare firm este preocupat s fie ct mai competitiv i s ofere
produse la cea mai nalt calitate. Astfel noi ne vom ciocni cu standarte nalte de calitate, crora
trebuie s le corespundem i chiar s stabilim unele noi .
ns nu doar firmele mari de panificie sunt concurente pentru noi, la fel i micile afaceri care
comercializeaz produse de panificaie pot fi concureni indireci.
Table 3

C.Direct

Local
mun.Bli
-Panifico
-Covrigo
-Cuptorul fermecat
Drochia
-Cuptorul fermecat
- Brutarii mici
Rcani
-Cuptorul fermecat
-Brutarii mici

Naional
Cuptorul fermecat
Covrigo

C.Indirect
C. De soluie

Magazine n care se vnd

produse de panificaie
- oamenii pot coace singuri
acasa
- sunt brutarii mici care fac
produse la comanda

Magazine n care se vnd

produse de panificaie

Furnizori
Furnizorii sunt cei care asigur firmelor resurse necesare desfurrii normale a activitii.
1. "VAV-Tranding" SRL ofer serviciu de calitate i o gam larg de produse pentru fiecare .
Activitatea de baz a companiei este comerul cu ridiacatul, oferind o gam de peste 5000 de
produse.Societatea garanteaz:
consultan de specialitate
Expediere gratuit
sistem de reducere
bunuri numai certificate
amnarea plii
Cele mai bune oferte de pre
2. Vest Resurs - este una dintre cele mai mari companii din Republica Moldova, care desfoar
activiti n domeniul comerului cu amanuntul i ridicat, att pe pieele interne i externe.
Table 4

Pre
Calitate
Termen de livrare
Transportarea
Garanii

Condiii de plat
Stoc de securitate

VAV-trading
Pre redus+ reduceri
Urmrete calitatea nalt a
produciei
Disponibil
gratis
certificate de calitate i
disponibilitate de nlocuire a
produselor
este posibil achitarea n rate,
i creditarea
100 %

Budai-Group SRL
Pre de pia
Menine calitatea

Vest-Resurs SRL
Pre de pia
Menine caitatea

1 lun
5% din cost
-

1-2 luni
10% din cost
-

la momentul livrrii

30 zile

5%

40%

Table 5

Pre
Calitate
Termen de livrare
Transportarea
Garanii

Coeficient de
importan
20 %
30%
20%
5%
10%

VAV-trading
20
30
20
5
10

Budai-Group
SRL
10
15
15
2
0

Vest-Resurs
SRL
10
10
15
1
0

Condiii de plat
5%
5
2
4
Stoc de securitate
10%
10
2
5
Total
100%
100
46
45
n urma studiului analizat i oferirea coeficienilor de importan ca furnizor de baz a fost
selectat compania VAV-trading, care a luat 100 % i este cel mai reuit furnizor oferit cele mai bune
condiii de furnizare.

Capitolul III: Oferta de pre

Table 6

Nr
1
2

Foto

Denumire
Covrig cacaval
Covrig Mac

Pre
5,20
4,10

Cost
3,45
2,85

Covrig Susan

4,10

2,85

Covrig Semine
floarea soarelui

4,10

2,85

Covrig
Scorioar

4,10

2,85

Croissan
ciocalat

11,40

7,59

Croissan vanilie

11,40

7,59

Croissan Clasic

830

5,52

Gogoi ciocalat

8,30

5,52

10

Gogoi Vanilie

8,30

5,52

11

Bomboloni pudr

7,20

12

Bomboloni cu
umplutur de
ciocalat

7,20

13

Bombaloni cu
umplutur de
vanilie

7,20

14

Cornior cu
viin

7,20

15

Foietaj cu fructe

11,40

7,59

16

Muffin cu
ciocalat

9,30

6,20

17

Muffin cu vanilie

9,30

6,20

18

Crenvute cu
aluat

15

10

19

Urechiu

8,30

5,52

La fel vom oferi produse adiionale precum :

Ceai n asortiment
Cafea de mai multe tipuri
Compoturi din fructe
Iar pentru a oferi clientului nu doar servicii de alimentare dar i experien nou, ceea ce va favoriza
fidelizarea clienilor.Urmeaz s organizm:
Master clasuri de preparare produse penru copii i maturi
Serate tematice: clubul cititorilor i buctarilor.

Capitolul IV: Magazinul offline vs. Magazinul online

Analiza SWOT magazin offline
Table 7

Puncte tari
Oportuniti
Preuri mai mici ca la concureni
Pia nevalaroficat(or.Drochia i
Personal calificat
Rcani)
Produsul vndut nu se gsete n alte Subvenii de la stat
Tendine de cretere a pieii
localuri
Construcia de blocuri locative n jur
Puncte slabe
Ameninti
Lipsa parcrii
Concurena mare
Nu sunt prezente faciliti pentru
Costuri operaionale n cretere
Evoluia nevoilor,preferinelor i
personae cu dezabiliti
ntreprindere noua pe pia
gusturilor clienlor
Structura organizaional- ne clar
Analiza SWOT- magazin online
Table 8

Puncte tari
Reducerea costurilor
Canale rapide de comunicare
Creearea bazei de date
Stocuri mici

Puncte slabe
Consumatori pretenioi

Imposibilitatea de a achita cu cardul

Produsul nu poate fi gustat/vzut

Relaiile cu Clienii slab dezvoltate- nu

exist contact direct cu clientul

Oportuniti
Investiii reduse
Acoperire naional
Bariere slabe de intrare
Posibilitate de cretere rapid a
afacerii
Ameninti
Concurena crete foarte repede
Costurile de publicitate n cretere
Clientul poate fi uor manipulat

Analiza SWOT- magazine online+offline

Table 9

Puncte tari
Reea mare de acoperire

Promovare puternic

Serviciu de livrare

Personal calificat

Puncte slabe
Costuri ridicate de ntreinere

Administrarea

Scderea calitii produsului n timpul

livrrii

Oportuniti
Creterea cotei de pia
Crearea bazei de date a clientelei
Fidelizarea clienilor
Acces rapid i uor la produse
Ameninti
Deteriorarea imaginei brndului
Necorespunderea imaginei reale cu cea
digital
Concurena

Capitolul V: Gestiunea spaiului de vnzare

Magazine
Planul general al celor 3magazine:M1, M2, M3.
Figure 2

Vederea din afar

Figure 3

Amenajare loc deservire,cas,vitrin, buctrie

Figure 4

Amenajare sal
Figure 5

Amenajare WC
Figure 6

Depozit

Figure 7

Administraia
Figure 8

Figure 9

Figure 10

Capitolul VI: Atmosfera i digital signage

Atmosfer
Atmosfera unui local este format dintr-un ir de elemente tangibile i intangibele care sunt
orientatate spre asigurarea unui confort fiziologic i psihologic al consumatorului i tot odat sunt
orientate spre a stimula consumul de produse i a influena alegerea consumatorului n favoarea
productorului .
SRLDulce Vis va folosi urmtoarele elemente pentru a stimula consumatorul i tot odat
pentru ai oferi o ambian plcut i confortabil:
Elemente Tangibile

Designul de interior a fost iniial o ramur a arhitecturii, dar care acum se desprinde tot mai mult de
domeniul din care face parte, cptnd statutul de disciplin de sine stttoare. Decorul de interior,
este modalitatea de aranjare a spaiului intern ale unei case, apartament, sau birou, prin mijloace de
plasare a diferitelor obiecte care lucreaz n armonie pentru a crea o senzaie plcutla vedere, fiind
n acelai timp una arbitrat.
Pentru amenajarea spaiului celor 3 magazine SRLDulce Vis va apela la un designer care
va ine cont n primul rind de piaa int a firmei.
Astfel cum deja ai observant cea mai mare parte a localului este oformat din
sticl,elemennd graniele vizuale i mrind astfel vizual spaiul localului i oferind senzaia de
libertate. Tavanul va fi pictat reprezentnd cereul cu nori pentru a da libertate imaginaiei i a evita
senzaia apstoare .Pereii care vor fi vor fi colorai n culoarea roz i lme, la fel o parte din perei
va fi nzestrat cu oglinzi. Podeaua va fi nzestrat cu tehnologii moderne.
Culorile utilizate din gama nuanelor de galbeni roz. Culoarea Lme se obine prin
combinarea verdelui cu galben, decipoart proprietatea la ambele.Cel mai important efect al acestei
culori este asupra sistemului digestiv , stimulnd salivaia i strnind pofta de mncare. Rozul este
cea mai romantic i afectiv culoare, capteaz atenia. Cuvintele i obiectele care au aceast culoare
sunt imediat observate.Astfel logoul nostru va fi imprimat pe peretele cu culoare lme anume n
culoarea roz.Tot odat anumite nuane de roz mai apropiate de roz au efectul de a stimula oamenii s
ia decizii n mod rapid.
Lmpile care vor fi utilizate for fi n stil minimalist n dou culori lme i roz susinnd tematica
general a localului .

Mesile din sal sunt din lemn natural cu scaune cu tapiserie moale de culaore roz, care sunt
uor de meninut.
Tejgheaua este din lemn natural cu faad culoarea lme.La fel
ca i mesele de la fereastr care sunt din lem doar fr faad.
Vitrina cu panou led cu minute- va fi folosit pentru
demonstrarea produselor i pentru informarea despre ora cnd apare noua porie de produs
proaspt.
Astfel designul interiorului va fi realizat n stil minimalist cu
utilizarea a minim mobilier dar maxim confort i utilitate.
n decorul ncperii sunt folosite diferite lucruri menite s creeze
atmosfera de comoditate. n amenajarea interierului Dulce Vis s-a
folosit tabl de scris cu creta pe care vor fi expuse mesaje plcute. Un alt element de
decor vor fi vazele cu flori de culoare roz i galben care vor susine tematica localului i
vor servi ca un element de familiaritate.
Elemente intangibile
Elementele intangibile sunt formate din 4 elemente eseniale.
Muzica- muzica abordat de SRLDulce Vis va fi format din mixuri realizate de dj. La fel noi
vom achita pentru muzica folosit conform legislaiei n vigoare privind apararea drepturilor de
autor . Este de menionat c muzica va fi pe ritmuri rapide, pentru a stimula fluxul de consumatori,
dar nivelul ei va fi mai mult ca un fundal muzical, acest nivel muzical adoptat urmeaz s nu creeze
disconfort auditiv i s nu creeze bariere de comunicare.
Caldura- nivelul cldurei este un element esenial n crearea condiiilor de confort. Atfel n sezonul
rece urmeaz s meninem o temperaur de +20 C iar n timpul cald al anului +18 C. Aceti
indicatori termici sunt considerai optimi i ofer comoditate maxim i l va face pe client s se
rein mai mult timp nlocal.
Lumina- luminozitatea poatea aduce consumatorilor diferite stri psihice de la somnolen pn la
revigorare. Pentru a intensifica consumul i a face consumatorul s fie mai activ se vor folosi lumini
permanente n forma de lmpi mici i lumini ce vor fi difuzate de lmpi deasupra la fiecare mas n
parte.

Miros-deoarece SRlDulce Vis se ocup cu panificaia mirosul ce va domina n ncpere va fi unul

de coptur proaspt , dar acest miros nu va fi foarte intens pentru a nu mbiba hainele
consumatorilor i s nu strice imaginea mrcii.
Digital signage
Folosirea tehnologiilor moderne este menit s fac schimbul de informaie dintre consumator i
productor mai rapid i mai eficient. La fel utilizarea acestor tehnologii n sec.XXI este vital
important, acestea fcnd procesul de consumare memorabil i atractiv pentru consumatori.
n cazul SRLDulce Vis s-a hotart folosirea a 4 digital signage i anume :
- Podea interactiv
Podelele interactive sunt extrem de atractive, deopotriva pentru copii, dar i pentru cei
mari. Se pot nascoci jocuri interesante, dinamice, pline de haz sau foarte serioase. CU
ajutorul podelelor interactive orice podeal poate fi transferat ntr-o scen dinamic
n care fiecare pas s fie analizat pentru a genera diverse aciuni, luminoase sau
sonore.
-

TV digital

Echipament profesional de comunicare electronic, destinat pieei de publicitate i

mediului organizaional, att ca i instrument de comunicare extern, ct i pentru
comunicarea intern. La necesitate, pot fi prencarcate cu sistem de management i de
coninut HD grafic, foto i video.
-

Panou afiajdigital cu led Bine ai Venit i cte minute au rmas pn la o porie nou
de copturi
Echipamente profesionale folosite att n exterior ct i n interior . Au menirea de a
informa consumatorii, pe panouri pot fi transmise mesaje, informaii i intervale de
timp.

Acestea urmeaz s fac procesul de consumare mai interactiv i s strneasc interesul

consumatorilor. Panoul afiaj cu Led de Bun Venit, urmeaz s demonstreze stima i
familiaritatea care noi o oferim clienilor iar panoul afiaj cu minute amplasat n faa fiecrui co cu
produse este menit s arte timpul n care va fi copt o nou porie de produse.

Capitolul VII: Structura mijloacelor fixe i amortizarea(Pre

>6000 lei)

Table 10Strutura mijl. fixe pentru 3 magazine

Nr

Denumirea utilajului

1
2
3
4
5
6
7
8
9

Mas de modelare
Laminator
Amestector aluat
Tunel de copt
Cuptor dospitor
Frigider
Aparat de cas
Podea interactiv
Tv

Categori
a
II
II
II
II
II
II
III
III
III

Numrul de
utilaje
1 *3
1*3
1*3
1*3
1*3
1*3
1*3
1*3
1*3

Pre unitate,lei

Pre total,lei

9000
12100
20000
30000
40000
10000
8000
25000
10000

18000
36300
60000
90000
120000
30000
16000
75000
30000

Table 11structura mij. fixe Depozit

Nr

Denumirea utilajului

Categoria

1
2
3

Stivuitor
camera frigorific
Cldirea

IV
II
I

Numrul de
utilaje
1
1
1

Pre unitate,lei

Pre total,lei

90000
40000
35700

90000
40000
35700

Table 12Strucura mij. fixe Administratie

1
2
3
4
5
6
7
8

Denumirea utilajului

categoria

calculatoare
Xerox 3-1
cldirea
maina
soft- contabil
soft supraveghere
Web-sait
soft-stocuri

III
III
I
IV
III
III
III
III

Numrul de
utilaje
6
1
1
2
1
1
1
1

Pre unitate,lei

Pre total,lei

8000
7000
52500
60000
12000
8000
20000
6000

48000
7000
52500
120000
12000
8000
20000
6000

Metoda de amortizare cea mai simpl i cea mai frecvent, care const n repartizarea egal a
valorii actualizate, de-a lungul duratei sale de viata.
In ara noastr amortizarea liniar se determina prin includerea uniforma in cheltuielile de
exploatare a unor sume fixe, stabilite proporional cu numarul de ani si cu duratele normale de
utilizare a mijloacelor fixe.
Formula de calcul pentru Amortizarea liniar anual este:
Aan=

Valoarea100
Durate de utilizare

Amortizarea lunar este:

Al=

Aan
12

Conform codului fiscal la fiecare categorie de proprietate se aplic urmtoarele norme de uzur
Table 13

Categoria de proprietate
I
II
III
IV
V

Denumirea
Construcii
Echipamente tehnologice
Aparate de msurare reglare i
control
Mijloace de transport
Mobilier, aparatur de birotic

Norma de uzur, %
5
8
12,5
20
30

Table 14Amortizarea
Denumire utilaj

Cat

Pre Achiziie
, lei

Nr
de
un,
buc

Norma
de
uzur,
%

Perioada
normal de
funcionare, ani

Mas de modelare
Laminator
Amestector aluat
Tunel de copt
Cuptor dospitor
Frigider

II
II
II
II
II
II

9000
12100
20000
30000
40000
10000

3
3
3
3
3
3

8-8,3
8
8
8
8
8-11,1

12
12
12
12
12
9

Amortizarea,
lei
Lunar per Anual
unitate
per
unitae
62,65
747
836,92
10043
1383,34
16600
2075
24900
2766,67
33200
92,5
1110

Aparat de cas
Podea interactiv
TV
Denumire utilaj

III
III
III
Cat

8000
25000
10000
Pre
Achiziie,
lei

3
3
3
Nr de
un.
buc

12,5
12,5-25
12,5-25
Norma
de
uzur,
%

8
4
4
Perioada
normal de
funcionare,
ani

83,34
1000
520,84
6250
208,34
2500
Amortizarea,
lei
Lunar per
Anual
un
per un

Stivuitor
camer frigorific
Cldirea
Denumire utilaj

IV
II
I
Cat

90000
40000
35700
Pre
Achiziie,
lei

1
1
1
Nr de
uni,
buc

calculatoare

III

8000

8
15
20
Perioada
normal de
funcionare,
ani
6

937,5
11250
2200
26400
1487,50
17850
Amortizarea,
lei
Lunar per
Anual
un
per un
110,67
1328

Xerox 3-1

III

7000

cldirea

52500

20-12,5
8-6,6
5
Norma
de
uzur,
%
12,516,6
12,516,6
5

maina

IV

60000

20-12,5

96,84

1162

20

2187,50

26250

625

7500

soft- contabil

III

12000

12,5

12

830

9960

soft supraveghere

III

8000

12,5

12

553,34

6640

Web-sait

III

20000

12,5

12

1383,34

16600

sof stocuri

III

6000

12,5

12

415

4980

Capitolul VIII: Sortimente i stocuri

Deoarece domeniul de activitate al SRLDulce Vis este panificaia o eventual rupere de
stoc poate duce la pierderi financiare i la dezmgirea clienilor. Pentru a evita aa situaii vom
implementa 2 tipuri de politici de stoc pentru a avea o eficien maxim n gestiunea stocurilor.
La depozit vom promova o politic defensiv cu crearea de stocuri confortabile(aceast se
datoreaz faptului c furnizor ne este la dizpoziie permanent- i ne permite s evitm s creem
stocuri prea mari) care vor asigura activitatea normal a magazinelor.
La Magazine ns vom aplica o politic ofensiv , ce presupune crearea de stocuri minime
din lipsa condiiilor de pstrare i specificul produselor, ce se pot altera.
Anume combinarea acestor dou tipuri de politici ne va asigura o bun funcionare i
evitarea ruperilor de stoc, dar i a excesului de produse .
Pentru implimentareai controlul stocurilor se va utiliza un soft specializat de gestiune ce ne
va permite s vedem n timp real mrimea stocurilor .

Table 15Costurile Privind stocurile lunare n 3M

Denumirea
produs

Sortiment

Cost achiziie
far TVA

Valoarea
produselor,lei

TVA dedus, 20%,

lei

1200kg
60 kg
100 kg
30kg
900buc
120 kg
60 kg
6 kg
6 kg
6kg
18 kg
360kg
3 kg

Cost
achiziie
cu TVA
5
115
20
70
25
100
110
40
80
80
15
145
120

4,16
95,83
16,70
58,35
20,85
83,35
91,65
33,35
66,70
66,70
12,5
120,85
100

4992
5749,50
1670
1750,5
18765
10002
5499
200,10
400,20
400,20
225
43506
300

1008
1150
330
349,5
3735
1998
1101
39,9
79,8
79,8
45
8694
60

viin
asorti

60kg
60kg
450 kg
90 kg
10 cut
20 cut
1000 buc
12 cut
6 cut
100000

40
45
15
9
80
25
2
60
60
2

33,35
37,5
12,5
7,5
66,70
20,85
1,70
50
50
1,70

2001
2250
5625
675
667
417
1700
600
300
170000

399
450
1125
135
133
83
300
120
60
30000

pahare ceai,

100000

2,5

200000

50000

Fin
ulei
Margarin
Drojdie uscat
ou
ciocalat
cacaval
Scorioar
Mac
Susan
Seminte F/S
crenvuti
vanilin extract
fructe ngheate

zahr
sare
mnui
pachete de gunoi
cap
lavete
burete
pachete
pahare

Cantitate,buc/

cafea
compot
Betioare

100000
100000

3
1,5

2,5
1,25

250000
125000

50000
25000

Aceste sunt datele previtor la vnzrile dintr-un singur magazin realizate timp de o lun . Aceste sunt
date n aa mod n ct valoarea vnzrilor poate varia. Datele privind prognozarea vnzrilor sunt
luate dintru magazin de panificaie din mun. Bli care au oferit acestea date.

Capitolul
-

IX: Relaii publice PromovareaObiective PR

Informarea i fidelizarea clientului
Promovarea produselor
Crearea unei imagine de marc ce ofer calitate i siguran
Analizarea cererei i comportamentul consumatorului.

Strategia de promovare: Fiind o companie nou pe pia Dulce Vis va aborda o strategie intens
de marketing care se va contura prin activiti de promovare(flaere, banere, pliante) i de
publicitate(Tv,internet,Radio) acestea vor contribui la crearea unei imagini de brand i periodic se
vor face studii de pia privind dorinele cnsumatorului.

Activiti de interes public: SRLDulce vis va porni de la lansare o campanie de caritateDoneaz

pentru un zmbet . Aceast campanie presupune c din preul fiecarei buturi servite n incinta
Dulce Vis, un leu este n scopuri caritabile. Aceast campanie va stimula consumatorii Dulce Vis s
procure buturi pentru a acorda un ajutor copiilor orfani .
La fel Dulce Vis are o strategie de a participa ca partener la mai multe evenimente publice i
este deschis spre colaborri cu ONG-uri i alte organizaii.

Mass media:Conform strategiei de promovare Dulce Vis, publicitate i promovare se afl n prim
plan.Prin aceasta presupunem promovarea intens a produselor, ofertelor i mrcii Dulce Vis. Astfel

vom realiza mai multe

spoturi publicitare pentru reclam TV i internet
nregistrri pentru difuzare radio
Publicitate n reviste culinare
Evenimente diverse
Deoarece Dulce Vis dorete s se poziioneze ca o marc deschis spre colaborare, urmeaz s
realizm mai multe evenimente n incinta localurilor:
-Master class pentru copii i prini
-Serate tematice
-Srbtorile calendaristice(Pate, Anul nou , Ziua ndrgostiilor)

Materiale i publicaii ale firmei

Dulce vis va realiza mai multe de materiale

publicitare:
-

Figure 11

Pliante
Flaere
Vauchere
Banere
Anunuri
Carduri de fidelitate
Aceste materiale, vor avea dret scop informarea, atragerea i fidelizarea clientului .

Capitolul X: Digitalizarea vnzarilor i e-mix-ul de marketing

Pia int a firmei Dulce Vis sunt n principal tinerii, acesti consumatori se informeaza
online, au acces la reviews, pot verifica din mai multe surse veridicitatea mesajelor de marketing,
aleg cum doresc canalul de cumparare. In acest context, 62% dintre consumatori se informeaza
exclusiv online pentru a cauta produsul sau serviciul dorit, decizia de cumparare este 56-67% bazat
pe sfaturile date de prieteni i cunotinte, iar numai 21% sunt influentati de loialitatea fa de brand.
i cum digitalizarea devine din ce in ce mai prezent n mediul de afaceri, nu doar
transformarile in comportamentul consumatorilor, ci i adopia noilor tehnologii, instrumente i
aplicaii este puternic discriptiv, cu impact imediat n activitatea tuturor companiilor.
Anume aceste tendine de pe pia ne-au dus cu idea la crearea unui web sait pe care vor fi
promovate produsele Dulce Vis.Saitul va fi realizat in culori pastelate calme cu dominaia celor din
magazinul offline. Pe sait se va putea vedea gama de produse oferite i preul acestora, evenimente,
date de contact i reclamaii.
Succesul unei firme n spaiul online se reflect n modul n care ea reuete combinarea
eficient a celor patru elemente ale e-mixului de marketing. Dup cum tim cu toii cei 4 P ai mixul
de marketing sunt : Pre, Plasarea, Promovare, Produs

n ceea ce privete produsul online nu va fi diferit de cel real.

Preul produselor va fi exact ca n magazine, doar c se va achita o tax de livrare.

Canalele de distribuie magazinul online este doar o modalitate de distribiie

pentru Dulce Vis

Promovarea mbrac alte forme n spaiul virtual.Aici vom folosi 4 instrumente.

1.Search Engine Optimization: SEO sau optimizarea motorului de cutare este ceea ce utilizai
pentru a crete vizibilitatea site-ul n sfera web. Acum, pentru a face acest lucru va trebui
sbeneficiai de servicii profesionale de SEO deoarece aceasta implic punerea n aplicare a unui set
de tehnici, de la analize tehnice pe site-ul pentru a-link building, blogging-ul i crearea de coninut.
2.Email Marketing: Una dintre cele mai vechi canale de marketing digital, e-mail marketing
implic o baze de date. Aceast form de marketing te ajut s livrezi mesaje personalizate prin
segmentarea datelor clienilor. Factorul cel mai important de e-mail marketing este alegerea unui
moment corect.
3.Managementul Social Media: Este mai mult dect actualizarea strii de pe Facebook! Reprezint
procesul de gestionare a brand-ului folosind diverse canale sociale, cum ar fi Facebook, Twitter,
Google+, LinkedIn, YouTube, Pinterest i aa mai departe.
4.PPC sau Pay Per Click: Plata-per-click implic anunuri pltite n motoarele de cutare. n
general, aceste reclame pltite sunt plasate la dreapta sau deasupra rezultatelor cutrii organice.
Costul anunurilor pltite depinde de competitivitatea cuvntului cheie; mai competitiv (popular)
cuvntul cheie este scump. Astfel, cuvintele cheie joac un rol important n managementul PPC
5.Livrarea- pe sait va fi indicat n ct timp se va face livrarea atunci cnd se va da comanda. Preul
suplimentar pentru livrare va fi de 20 lei.

6.Oferte- pentru a face popular i saitul nostru vom face anumite concursuri online
unde vom oferi n urma concursurilor produse Dulce Vis i alte cadouri drague.
Adresa saitului: Http://dulcevis.com

Figure 12

Figure 13

Figure 14

Capitolul XI: Vnzrile scriptice i micarea mrfurilor

Table 16 vnzrile firmei pe anul 2015 ntrun singur magazin
Denumirea

Sort

cant
buc

Pre de
produce
refara
TVA

Vn. la
pre de
prod

Cota de
adaus
comercial,
%

Pre de
producie
+ CAC

Vnzarea
la pre cu
amanuntul
far TVA

Valoarea
adaus
comercial

Pre de
prod+CAC+
TVA. 20%

Vn. La pre
cu
amanuntul
cuTVA

TVA
colectat

TVA la buget

Covrig
cu
cacaval
Cu mac
scorioar
cu f/s

21000

3,45

72450

25

4,32

90720

18270

5,20

109200

18270

18270

18000
32000
28000

2,85
2,85
2,85

51300
91200
79800

20
20
20

3,42
3,42
3,42

61560
109440
95760

10260
18240
5960

4,10
4,10
4,10

73800
131200
114800

12312
21888
19152

12312
21888
19152

ciocalat
cu vanilie
clasic

3600
3000
2000

7,59
7,59
5,52

27324
22770
11040

25
25
25

9,49
9,49
6,9

34164
28470
13800

6840
5700
2760

11,40
11,40
8,30

41040
34200
16600

6840
5700
2760

6840
5700
2760

ciocalat
cu vanilie

36000
39000

5,52
5,52

198720
215280

25
25

6,9
6,9

248400
269100

49680
53820

8,30
8,30

298800
323700

49680
53820

49680
53820

ciocalat
cu pudra
cu vanilie

7000
6000
4000

5
5
5

35000
30000
20000

20
20
20

6
6
6

42000
36000
24000

7000
6000
4000

7,20
7,20
7,20

50400
43200
28800

8400
7200
4800

8400
7200
4800

cu viin

7000

35000

20

42000

7000

7,20

50400

8400

8400

cu fructe

6000

7,59

45540

25

9,49

56940

11400

11,40

68400

11400

11400

ciocalat
cu vanilie

7000
5000
9000
9000

6,20
6,20
5,52
10

43400
31000
49680
90000
1149504

25
25
25
25

7,75
7,75
6,9
12,5

54250
38750
62100
112500
1409954

10850
7750
12420
22500
260450

9,30
9,30
8,30
15

65100
46500
74700
135000
1705840

10850
7750
12420
22500

10850
7750
12420
22500
295886

croisan

gogoi
bomboloni

cornior
foietaj
Muffin
Urechiu
Crenvuti
Totale

Pentru micarea mrfurilor trebuie s se fericife urmatoarea rela ie:

SI + I =SF+V

Pentru Viteza de rotaie a stocurilor :

VRS=VPA / SM
SM =( SI+ SF)/2
Table 17 Micarea mr. i Vieza de rot. Anuale ntrunsingur magazine

Denumirea
Fin
ulei
Margarin
Drojdie uscat
ou
ciocalat
cacaval
Scorioar
Mac
Susan
Seminte F/S
crenvuti
vanilin extract

Sortimen
Stoc Iniial
Catitatea
Valoarea
t
2
10
1
115
2
80
0,5
35
0
0
1,5
150
2
220
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0,5
60

intrri

Stoc final

Stoc mediu

Catitatea

Valoarea

Catitatea

Valoarea

Catitatea

Valoarea

+4800 kg
+240 lit
+360 kg
+120 kg
+3600buc
+360 kg
+240 kg
+24 kg
+24 kg
+24 kg
+108 kg
+1440 kg
+12 kg

24000
27600
7200
8400
90000
3600
26400
960
1920
1920
1620
208800
1440

0
1
1,5
0
0
0
1
0
0
0
0
10
0

0
115
30
0
0
0
110
0
0
0
0
1450
0

1
1
1,75
0,25
0
0,75
56
0
0
0
0
5
0,25

1005
115
35
17,5
12,5
75
165
0
0
0
0
725
30

+240 kg
+240 kg
+1800kg
+360 kg
+36 cut
+1200cut
+396000
buc
+48 cut
+24 cut
420000buc

9600
10080
27000
2160
28800
3000
792000

0
2
1
10
0,5
1
100

0
90
15
90
40
25
200

0,5
1,25
1
6
0,25
0,5
50

20
56,25
15
54
20
12,5
100

2880
1440
840000

0
0
100

0
0
200

0
0
50

0
0
100

fructe ngheate
viin
asorti
zahr
sare
mnui
pachete de gunoi
cap
lavete
burete
pachete
pahare

1
0,5
1
2
0
0
0

40
22,5
15
18
0
0
0

0
0
0

0
0
0

ceai , cafea
compot
beioarea

1000
1000
750

2500
3000
1125

408000
408000
408000

1020000
306000
1530000

200
100
1000

500
300
1500

600
550
875

1500
1650
1312,5

Astfel Viteza de repartiie poate fi calculat dup urmatoarea formul:

VRS=VPA / SM

unde din tabelel de mai sus

SM= 2195,5
VPA=1705840
Astfel viteza de rotaie a stocurilor ntr-un singur magazin timp de un an este
VRS=776,97 rot/an
Aceast cifr att de mare este un indicator foarte bun , deoarece Stocurile mici genereaz Venituri
mici i tot odat aceast ne evedeniaz nc odat specificul afacerii.

Capitolul XII: Resursele umane

Persoanele n cazul afacerii noastre joac un rol foarte important , acestea asigur calitatea
produselor i prestrii serviciilor. Astfel n politica de RU se va construi pe 2 piloni,
profesionalismul angajailor i analiza lunar a cunotinelor lor. n aa mod vom opta pentru
angajai ce au studii terminate n domeniul (buctari- studii de buctari, manageri- sudii de
administrare a afacerii) , pentru posturi mai importante experiena prezint un avantaj.
Vom selecta personalul prin intermediul unui sait specializat i anunurilor din ziare.

Candidatitul ideal : Manager de magazin

Comunicare: s comunice clar i concis i desigur s poat asculta

Leadership: s fie responsabil i s manifeste iniiativ

Orientare spre rezolvarea problemelor: s fie capabil s analizeze o problem i s

gseasc metode de rezolvare

ncredere: s fie ncrezut n sine i s fie capabil s realizeze ce poate

Flexibilitate: s se poat adapta la modificri i s fie deschis spre noi idei

Energetic/:s fie dispus s lucreze i s obin rezultate.

Lucrul in echip: s poat lucra n echip i s poat motiva echipa

Aspect profesional: s fie professional n domeniul n care vine s lucreze i s aib

unaspect i o inut conform profesiei

Motivarea personalului :Motivarea angajailor joac un rol foarte important n rezultatele pe care
le are afacerea. Factorul uman este unul determinant spre calea succesulu, mai ales cnd vorbim de
vnzri de produse. Cuct angajaii lucreaz mai repede, mai eficient ,mai motivai- cu att produsele

sunt livrate mai repede, clienii sunt deservii mai bine . Motivarea poate fi foarte diferit n cadrul
dulce vis se va opta pentru 2 tipuride motivare:
Financiara:
- Salariu :
Salariul pentru angajaii din sectorul comercial i auxiliar se face n depende de orele lucrate.
Astfel acestea vor avea un card pe care se vor nregistra orele de lucru i n dependen de orele de
lucru se va achita salariu .
-

Pentru casieri 1h=17 lei

Pentru buctari 1h=18lei
Pentru dirdectoare 1h= 15 lei

Personalul din magazine va lucra n ture 2 zile peste 2 astfel rezult c o perosn a lucra 15 zile pe
lun cte 12 ore pe zi i n rezultat avem 180 de ore pe lun lucrate.
Pentru angajaii din administraie salariu va fi fix iar programul de lucru este zilnic cu smbta,
duminica zile de odihn.
-

bonusuri :

n fiecare lun va fi selectat un magazin care va avea cele mai mari vnzri i personalul angajat n
acest magazin vor primi bonus la salariu

manager 1500 lei

casier-1000lei
buctari 1000 lei

Aceste cheltuieli suplimentare ne vor ajut s motivm personalul s realizeze produse Dulce Vis .
-

nefinanciar
instruirea anual a personalului comercial- aceasta presupune instruirea ntregei echipe n fiecare .
instruirea la fiecare jumtate de an a managerelor
premiul angajatul lunii- acest premiu ne va ajuta s motivm angajaii din cadrul fiecrui magazin s

depun mai mult efort pentru a primi la finele lunii un mic cadou din partea ntreprinderii.
prietenul secret-aceast metoda este mai mult una de team- building, i ne va ajuta la consolidarea
echipei.n fiecare lun fiecare angajat i va extrage numele altui angajat crui trebuie s-i fac o
surpriz plcut , dar nu mai scump de 50 lei.

Cheltuieli cu personalul:
Cheltuiele suportate de ANGAJATOR
CNAM- 4,5%
Impozit social-23%
Cheltuieli suportate de ANGAJAT:
CNAM-4,5%
CNAS-6%
Impozit pe venit 7%/18%
Fiecare angajat poate beneficiat de scutirea personal, care este prevzut n lege i poate fi aplicat dup ce angajatul scrie o cerere.
Table 18 Chel tuieli cu personalul

nr.

Cat. Angajai

Administraie
Director
general *1
Director de
departament
*2
manager *3
comercial
Casier *6
Buctar*9
auxiliar
directoare*6
Total

2
3
4

salariu Total
lunar,lei
anual,lei

CNAM
, 4,5%

Impozitel
e sociale
23%

Salariu Brut, lei

CNAM
4,5%

CNAS
6%

impozit pe venit
7%
18%

Salariu
Net,
lunar,lei

Cheltuieli achitate de
angajator ctre stat
lunar,lei
anual,lei

7950,52

95406,24

280,61

1434,21

lunar
6235,70

anual
74828,4

280,61

374,14

172,90

408,05

5000

1714,82

20577,84

7950,52

95406,24

280,61

1434,21

6235,70

74828,4

280,61

374,14

172,90

408,05

5000

1714,82

20577,84

7950,52

95406,24

280,61

1434,21

6235,70

74828,4

280,61

374,14

172,90

408,05

5000

1714,82

20577,84

4594,04
4892,88

55128,48
58714,56

162,14
172,69

828,73
882,64

3600,17
3837,55

43202,04
46050,6

162,14
172,69

216,19
230,25

166,66
172,90

0
21,71

3060
3240

990,87
1055,33

11890,44
12663,96

2604.07
44623,94

31248.84
535487,28

91.91

469.75

2042.41
34999,11

24508.92
419989,3

91.91

122.54

127.96

1700
28600

561.66
9624,83

6739
115497,96

Capitolul XIII: Structura de cheltuieli i indicatori ai

performanei
Table 19 Cheltuieli de circulatie specifice activitatii comerciale

N
r.

1.
2.

3.

Elemente de cheltuieli GRUPA

A (lei)

Cheltuieli cu retribuirea
personalului operativ,
auxiliar si de servire
Cheltuieli cu transportul,
depozitarea si pregatirea
marfii pentru vnzare
- Chel cu ambalarea
- Chel de asigurarea
a firmei
Cheltuieli cu ntreinere,
reparaie i revizia

M1

M2

M3

75247

75247

75247

DC

Total

225741

84000
10000

84000
10000

84000
10000

10000

252000
40000

2000

2000

2000

1000

7000

Total

524741

Table 20 Cheltuieli administrativ - gospodaresti

Nr. Elemente de cheltuieli GRUPA B (lei)

crt.

M1

Cheltuieli cu retribuirea personalului de

conducere

Cheltuieli de birou

M2

M3

DC

20577.8 20577. 20577.

4
84
84
0

TOTAL
61733.52

6800

- materiale de birou

500

500

- cheltuieli cu telefoanele

1200

1200 1200 1200

4800

Amortismente mijloace fixe

8000

8000 8000 470

24470

Cheltuieli de ncalzire a unitatii

3500

3500 3500 2000

12500

Costul energiei electrice

12000 12000 12000 4000

40000

10

Cheltuieli cu apa, gazul si salubrizarea

2000

6500

TOTAL

500

500

2000 2000 500

2000

152003

Cheltuielile sediului central intra n categoria cheltuielilor generale ale firmei:

Table 21 Cheltuieli generale ale firmei

NR
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16

Cheltuieli Generale ale firmei

Cheltuieli cu remuneratia personalului administrativ
Amortismente pe mijloace fixe
Cheltuieli cu energia electrica la sediul central
Cheltuieli cu ncalzirea spatiului administrativ
Cheltuieli cu materiale de birou
Cheltuieli cu telefonul si faxul
Cheltuieli de transport n interes de serviciu al personalului de
conducere
Cheltuieli cu apa, canalizare si salubritate
Impozitul pe cladire si mijloace de transport
Taxe pe teren
Cheltuieli cu reclama si promovarea vnzarilor
Alte cheltuieli
Total cheltuieli Generale ale firmei
Total cheltuieli Grupa A
Total Cheltuieli Grupa B
Total Cheltuieli de Circulatie ale Firmei

Valoarea
61732
6000
4000
3500
3000
2000
1500
800
1500
875
10000
1000
95907
524741
152003
772651

Determinarea coeficientului de repartizare a cheltuielilor indirecte

Kr = [(chelt. clasa A + chelt. clasa B) ale DC + chelt. gen. ale firmei] / vnzari la pret cu amanuntul
fara TVA (anuale, total firma)
Table 22 Coeficientul de repartiie a cheltuielilor indirecte

Cheltuieli clasa A

Cheltuieli clasa B

524741

152003

Cheltuieli
generale ale
Firmei
244642.75

Vnzri totale ale

firmei

Kr

4229862

0.18

Table 23 Cheltuieli indirecte, directe i total cheltuieli

NR

Magazin

1
2
3

M1
M2
M3
Total

Vnzri la pre
cu amnuntul
1409954
1409954
1409954
4229862

Kr
0.18
0.18
0.18

Cheltuieli
directe
800000
800000
800000
2400000

Cheltuieli
indirecte
349504
349504
349504
1048512

Total
1149504
1149504
1149504
3448512

Costurile variabile sunt acele costuri care evolueaza proportional cu volumul

productiei. Costurile fixe sunt acele costuri care ramn neschimbate pe o anumita perioada de
timp, indiferent de nivelul productiei.

Structura cheltuielilor conventional constante si variabile n firmele de comert:

a. Cheltuieli fixe (conventional constante):

cheltuieli de ntretinere, reparatii si revizii;

cheltuieli cu retribuirea personalului de conducere;
cheltuieli de birou (materiale de birou, rechizite, reviste si ziare, cheltuieli cu telefoanele);
amortismente pentru mijloace fixe;
cheltuieli de ntretinere si reparatii curente;
piese de schimb la masini si utilaje comerciale;
taxe pe teren;
uzura, ntretinerea si reparatia obiectelor de inventar;
cheltuieli de ncalzire la magazine si depozitul central;
cheltuieli cu apa, canal si salubrizare;
cheltuieli cu energia electrica la magazine si depozitul central;
impozite pe cladiri si mijloace de transport;
alte cheltuieli (cheltuieli cu protectia muncii, cheltuieli cu PSI, cheltuieli cu materiale de
protectie);
toate cheltuielile generale ale firmei (ale administratiei centrale), mai putin dobnzi si speze
bancare.

b. Cheltuieli variabile:
cheltuieli cu retribuirea personalului operativ, auxiliar si de servire;
cheltuieli cu transportul, depozitarea si pregatirea marfurilor pentru vnzare (cheltuieli de
transport, cheltuieli cu ambalarea, cheltuieli de asigurare a marfurilor);
cheltuieli si pierderi la ambalaje;
dobnzi si speze bancare;
cheltuieli cu deplasarile (cheltuieli de transport, cheltuieli de cazare, diurna).

Table 24 Cheltuieli convenionale i variabile

Locaia
M1
M2
M3
Total
SD
DC
Total
Total Firma

Cheltuieli convenional
constante
172580
172580
172580
517741
0
0
0
517741

Cheltuieli Variabile

Total

50111
50111
50111
150333
8670
95907
104577
254910

222691
222691
222691
668074
8670
95907
104577
772651

Table 25 Indicatori economico-financiari

Nr

Indicatori

Anul

Vnzri de mrfuri la pre de

5117520

Magazine
M1
1705840

amnuntul cu TVA
Vnzri de mrfuri la pre de

4229862

1409954

1409954

1409954

amnuntul fr TVA
Vnzri de mrfuri la pre

3448512

1149504

1149504

1149504

4
5
6
7
8
9
10
11
12

producie
TVA colectat
TVA la buget
Valoarea CAC
Cota medie CAC
Cheltuieli de circulaie
Profit Brut
Impozit pe profit -7%
Profit net
Rentabilitatea economic

887658
887658
781350
22.5
772651
8700
609
8091
1.5%

295886
295886
260450

295886
295886
260450

295886
295886
260450

257550
2900
203
2697

257550
2900
203
2697

257550
2900
203
2697

M2
1705840

M3
1705840