Proiect

- nfiinarea propriei firme prestatoare

de servicii
nfiinarea SRL Curcubeu.

Capitolul I.

Prezentarea ideii de afacere i a unitii

economice care o implementeaz
1. Ideea de afacere. Argumentare.

Oamenii sunt din ce n ce mai ocupai. n acelai timp fiecare dorete s ofere
maxim atenie familiei i copiilor. Astfel putem observa c n ultimii ani au crescut
exigenele fa de educarea copiilor.Oamenii sunt din ce n ce mai dispui s
plteasc pentru un serviciu educativ de calitate, n care s se urmareasc evoluia
copilului, s fie testat i s fie tratat individual.
Acestea sunt premisele din planul social care creaz n planul economic
premisele dezvoltrii afacerii noastre. Prezentul Plan de afaceri se refer la nfiinarea
unei uniti particulare de nvmnt precolar, care va funciona n Bli.
Segmentul de pia vizat este reprezentat de familii tinere cu venituri din grupa
medie superioar, provenind dintr-un mediu social care solicit, apreciaz i
favorizeaz un nivel educaional i de ngrijire nalt i pentru care formarea copiilor
este un proces continuu.
Ideea de afacere pe care dorim s o implimentm const n ideea de a merge i a
promova ore educative cu copii din instituiile precolare, seara. Deoarece grdiniele
din Republica Moldova i finiseaz orarul de munc pn la orele 17.00 muli prini
nu reuesc s i i-a copilul la timp. Noi dorim s prelungim graficul de lucru al
gradiniilor oferind timp suplimentar prinilor i lecii noi, inovative i interesante
pentru copiii lor.

2. Date de identificare a unitii economice nou nfiinate .

Amplasarea:
Sediul organizaiei va fi amplasat n centrul mun. Bli, str. Constantin Stamati 3/5.
Denumirea :
S.R.L. ,, CURCUBEU
Slogan:
,,Noi venim la voi...

Logou : Curcubeul
Curcubeul este poate cel mai frumos fenomen din natur, amintind de trecut, i
aducnd speran pentru viitor. Curcubeul a impresionat omenirea din toate timpurile,
fiind considerat un semn ceresc care aduce binele, prosperitatea i pacea. Astfel
curcubeul este simbol al diversitii ntrunit ntr-un singur element, la fel ca copii care
sunt diferii. Noi am ales acest logou deoarece avem de lucrat cu picii i anume el
este acela care reamintete de veselie, culoare i atrage atenia spre creaie folosind
cele mai frumoase culori. La fel nu este exclus i factorul de atracie vizual a acestui
element, care joac un rol important deoarece -l face s fie uor memorabil.

3. .Misiunea i obiectivele unitii economice.

Misiunea:
Organizaia vine n ajutorul printelui modern, oferind prinilor mai mult timp liber
i servicii educative de nalta calitate pentru copii de vrst precolar.
Obiective:
Obiectivul general l reprezint ngrijirea i educarea copiilor de vrst precolar, n
vederea dezvoltrii armonioase a personalitii acestora i pregtirea lor pentru
urmatoarele etape ale vieii.
Educaia precolar este parte a sistemului de educaie i formare iniial, el
urmrete socializarea i dezvoltarea emoional, cognitiv i mental a copiilor, prin
metode i activiti specifice. Diverse studii efectuate de Institutul de tiinte ale
Educaiei relev faptul c abordarea problemelor copilului de la o vrst fraged prin
intervenii la nivelul educaiei precolare duce la obinerea de beneficii pe termen
lung n ceea ce privete performana acestuia n coala i ulterior n carier, acest tip
de educaie fiind esenial pentru dezvoltarea individului din punct de vedere al
abilitilor de nvare, contribuind la prevenirea prsirii timpurii a colii, la
creterea nivelului educaional i facilitnd nvarea continu de mai trziu.
n concluzie, strategia noastr se bazeaz pe urmtoarele puncte cheie:
Servicii de nalt calitate;
Cadre didactice cu experien i pregtire corespunztoare;
Programe educaionale i de recreere variate;
Politici de marketing viznd promovarea imaginii S.R.L. ,, CURCUBEU, atragerea
i meninerea clienilor.
Profitabilitate: controlul riguros al costurilor i management eficient al bugetului de
venituri i cheltuieli.

4. Obiectivele de activitate.
Obiectivele de activitate:

recuperarea investiiei iniiale i demararea programului de rambursare a

creditului conform planului de afaceri;

asigurarea unui nivel educaional i de ngrijire n concordan cu exigenele

clienilor;

lrgirea parteneriatelor cu instituiile precolare i mrirea afacerii;

asigurarea de servicii de educare a copiilor precolari.

S.R.L. ,,CURCUBEU va avea o palet divers de activiti opionale pentru copii,

parinii vor putea exprima acordul pentru ceea ce prefer. Astfel, pot fi organizate
cursuri de gimnastic aerobic, de muzic, etc., care au ca obiectiv general
dezvoltarea fizic armonioas i favorizarea proceselor de cretere. Ele contribuie la
dezvoltarea simului de echilibru, a ritmului i la coordonarea micrilor.

5. Forma organizatoric (aspecte ce particularizeaz unitatea economic

nfiinat).
Forma juridic-organizatoric: SRL
avantaje:

Solicitantul nu trebuie s ateste pregtirea profesional;

Nu exist limite n alegerea domeniilor de activitate i a codurilor CAEN

reprezentative;

Rspunderea personal a asociailor n caz de datorii este limitat la capitalul

social pe care l-a depus n momentul nfiinrii;

SRL-urile au dreptul de a participa la licitaii publice sau private;

dezavantaje

Investiia iniial necesar pentru nfiinarea unui SRL este mai mare fa de
cea pentru un PFA, taxele percepute la Registrul Comerului fiind de 4400 lei (SRL
cu asociat unic), iar capitalul social minim este de 4000 lei;

Exist obligativitatea colaborrii cu un contabil autorizat;

Cheltuielile de administrare sunt, n general, mai ridicate fa de un PFA;

Asociatul unui SRL nu poate beneficia de profitul obinut dect prin

distribuirea de dividende, pe care se aplic un impozit;

n cazul n care asociatul nu obine venituri din care s poat plti contribuiile
sociale, statul va reine automat aceast sum din dividende;

Procesul de desfiinare a unui SRL este mai anevoios i se rezolv, uzual, n

termen de aproximativ dou luni;

Taxele obligatorii

6. Structura organizatoric (evidenierea nivelurilor, funciilor de conducere

- top manageri, manageri de compartimente, prezentarea atribuiilor i
autoritilor - fia posturilor de conducere).
Top Manager

Manager
financiar

Manger Educa ie
i formare
continue
Specialist Limbi
strine

Specialist limb
i comunicare

Specialist
Dansuri

Specialist mod
sntos de via

Educator

Interprinderea noastr va avea : un top manager i 2 manageri mijlocii, care

mpreun cu managerul de prim linie vor realiza i funcia de marketing. Vor fi
selectai 5 angajai permaneni cu grafic de lucru part-time, acetia urmeaz s posede
anumite abiliti profesionale specifice domeniului nostru de activitate: educaie,
formare personl. n mare parte dorim s angajm tineri specialiti care i fac sau au
finisat studii de pedagogie.
Sistemul de salarizare: intenionm s folosim salarii motivaionale prin achitarea
de 2 ori pe lun n form cash. Stimulente non financiare vor servi premii i cadouri
ocazionale.
Recrutarea: Plasarea unor postere informative n cadrul blocului 3, 4, 6 din cadrul
USARB unde i fac studiile studenii de la facultatea de pedagogie, psihologie i
filologie.
Selectarea: Selecia se va face prin intervievare i prezentare de CV.

Perfecionarea salariailor: se va realiza prin facilitarea participrii lor la diferite

treininguri i seminare att naionale ct i internaionale din domeniul educaiei.
n cazul n care cineva din angajai sau manageri se mbolnvete, top-managerul i
asum responsabilitatea s nlocuiasc persoana dat.
Personalul nu va avea o uniform specific dar va fi obligat s aib un aspect decent
i comod pentru activitatea cu copii, comportament adecvat i conduit respectuas i
amabil.
Personalul este implicat direct n procesul decizional i de mbuntire direct.
Aceasta are loc prin intermediul activitilor de team-building, brainstorming, feedback, mese rotunde i discuii de grup.
7. Descrierea conjuncturii n care se demareaz afacerea (factori interni
externi de influen)
Mediul Politic Climatul politic din R. Moldova a fost i este n continuare supus
influenei crizelor economice, aceste influeneaz negative ntreprinderea prin
instabilitatea politic creat i prin stabilirea unei politici fiscale adecvate. Dei n
ultimii ani se observ susinirea micilor afaceri prin taxe fiscale sczute n primii ani
de activitate i posibilitate de a participa la finanri bugetare.
Mediul Economic Economia slab dezvoltat a R. Moldova a fost grav afectat de
criza mondial din 2009, dar nectnd la acest fapt educaia rmne a fi unul dintre
cele mai importante sectoare ale investiiilor.
Mediu social Foarte interesant i absolut necesar este domeniul educaie pentru
societate, care integreaz elemente de cultur, moral-civic (pregtitoare pentru
educaia civic din coal i, n general, din via) i educaia practic i
gospodreasc (care -l pregtete pe copil pentru viaa de familie, pentru activitatea
casnic, dezvoltndu-l, n acelai timp, psiho-motric). Trendurile din zilele de azi
impun prinii s i implice copiii n ct mai multe activiti de dezvoltare.
Mediul Tehnologic- ntr-un mediu concurenial acerb firma a fost nevoit s-i
rennoiasc mereu tehnologiile pentru a rpunde cerinelor unei piee att de
sensibile. Dar totui un rol principal l are profesionalismul celor ce lucreaz cu
copiii.
Mediul Intern- Mediul intern al orgnanizaiei este foarte important n dezvoltarea
unei afaceri. Un mediu intern favorabil face ca afacerea s prospere.

8. Descrierea procesului de producie a serviciilor (elemente tangibille i

intangibile)
Dei, serviciile sunt clasate n categoria celor intagibile, totu i serviciile oferite de
SRL CURCUBEU fac parte din categoria semi-tangibilelor. Deoarece n cadrul
desfurrii orele se vor repartiza materiale, cri, brouri iar prinii vor primi grafici
de lucru. Serviciile oferite de SRL CURCUBEU:
1.Teatru + Oratoric
2.Limba englez
3.Jocuri intelectuale i interactive
4.Educaia modului sntos de via (igiena personal, stil de via sntos)
5.Educaia casnic(modul corect de utilizare a resurselor casnice: energie, apa etc)
5.Dansuri
Pentru a putea promova aceste servicii este nevoie de elaborarea unor anumite
curricule/ planuri de activitate n cadrul fiecrei ore n parte. Anume elaborarea unor
strategii i planuri de lucru vor face ca orele s decurg structurat i logic.
Atingerea parametrilor propui se realizeaz prin respectarea planului de
nvmnt stabilit de METS conform particularitilor de vrsta i selectarea
judicioasa a tematicii.

Nr.
Crt

Nivel I

Nivel II

3-5 ani

5-7 ani

(ore/sptmn)

(ore/sptmn)

Domeniu de cunoatere
Categoria de activitate

EDUCAREA LIMBAJULUI

2/1

2/1

Activitate de educare a limbajului

1-2

1-2

Oratoric

1-2

1-2

II

EDUCATIE PENTRU STIINTA

2-1

2-1

Matematica distractiv

1-2

2-3

Cunoaterea mediului

1-2

1-2

III

EDUCATIE PENTRU SOCIETATE

1-2

2-3

Educaie despre societate

Modul sntos de via

IV

EDUCATIE ESTETICA

2-1

2-1

Teatru

Dans

EDUCATIE PSIHOMOTRICA

1-2

1-3

1-2

1-2

Jocuri interactive

VI

Limba engleza

9. Elemente de difereniere fa de concuren. Factorii care influeneaz

calitatea.
n mun. Bli sunt ntreprinderi care ofer asemenea servicii dar trebuie de adus copiii
la ei n sediu. SRLCURCUBEU vine cu o gam vast de servicii i cu deplasare n
cadrul instituiilor precolare de nvmnt n care copilul se afl. La fel
SRLCURCUBEU ofer:

- serviciu inovativ, necesar, accesibil;

- prinilor timp suplimentar;
- dezvoltarea multilateral a copiilor ;
- deservirea personal a fiecrui client;
- program multilateral i flexibil;
- face to face;
Anume accentul pe individualizare i diferenierea de concureni face ca
SRLCURCUBEU s aib succes pe piaa serviciilor educative din mun. Bli.
Factorii care influeneaz calitatea serviciilor
- Personalul care lucreaz cu copiii i gradul lor de instruire
- Managementul organizaional
- Modul de organizare i desfurare a activitii cu copiii

Capitolul II.
Planul de marketing
1. Descrierea pieei: dimensiunea, trendul pieei, furnizori, clieni, concuren etc.

Piaa: Piaa este n acest caz nelimitat. Copiii vor merge ntotdeauna la gradini .
ns aceasta este foarte flexibil i se modific foarte uor. Modificarea n
comportament este dat de nevoia prinilor de a-i ti copiii n siguran i de a le
oferi cele mai bune anse n viaa prin intermediul unei educa ii de calitate. Acest
aspect a dus i la o mare diversificare a ofertei educaionale n cadrul gradinielor.
Concurenii- concurenii sunt n principal firmele din domeniul serviciilor educative:
LINGUATA - coal de limbi strine, GLOB-com pregtirea copiilor de coal.
Precum i alte cercuri de dansuri, creaie din mun. Bli.
Clieni Clienii sunt persoanele care au copii cu vrste n general cuprinse ntre 3 i
6 ani, persoane ocupate, cu un venit peste medie, care nu au timp n cursul zilei s
aib grij de copii, dar sunt preocupai de educaia acestora i care ncearc s
gseasc o alternativ la sistemul de grdinie de stat. Acetia sunt de obicei persoane
tinere, educate, cu venituri peste medie.

2. Prezentarea segmentelor de clieni vizai.

n primul rnd cei interesai de serviciile noastre sunt prinii care au serviciu pn
trziu i nu reuesc s-i ia copiii de la grdini. n al doilea rnd pentru prinii care
vor s-i dezvolte la copiii lor abiliti intelectuale, artistice, teatrale i coreografice.
Activitatea va fi desfurat n mun. Bli, cel mai mare ora din regiunea de
Nord a RM. n ora sunt 145800 de locuitori. Conform structurii pe grupe de vrste
este:

Total locuitori

Structura n %

Grupa de vrst,
ani
ambele sexe masculin femenin ambele sexe masculin femenin

0-4

5680

2918

2762

4,63

5,21

4,14

5-9

5680

2844

2836

4,63

5,08

4,26

10 - 14

8252

4183

4069

6,73

7,47

6,11

15 - 19

14627

6869

7758

11,92

12,26

11,64

20 - 24

11298

5272

6026

9,21

9,41

9,04

25 - 29

9424

4636

4788

7,68

8,27

7,19

30 - 34

8726

4031

4695

7,11

7,19

7,05

35 - 39

8312

3849

4463

6,78

6,87

6,70

Serviciile noastre sunt pentru picii de la gradini pn la atingerea vrstei colare,

la vrsta de 3-5 ani interesul copilului este concentrat n mod evident asupra adulilor
care i sunt parteneri i i servesc ca model. Crete interesul i dorina de a se juca cu
ali copiii i de a msura n mici competiii capacitile i puterea. ncepe s accepte
reguli simple de comportare.

Imaginaia este foarte important n dezvoltarea gndirii i a creativitii micuului

i trebuie ncurajat i stimulat de prini. Se dezvolta prin interaciunile cu mama,
cu fraii, familia i nu n cele din urm cu lumea care -l nconjoar, cu socialul. Noi
venim s mbuntim i s dezvoltm la copii doar cei mai bun i atractiv, s
dezvluim n fiecare din ei nclinaii spre dans, desen, poezie sau jocuri intelectuale.

3. Identificarea i analiza riscurilor.

I. Factorii macroeconomici
II. Piaa
III. Calitatea serviciilor
IV. Factori interni
I. Factorii macroeconomici reprezint influena pe care parametrii economici
generali, mediul de afaceri i legislaia o pot avea asupra afacerii. Din previziunile

economice pentru anii 2016 i 2017, dei se preconizeaz o cretere economic

sczut, oscilaiile inflaiei i a regimului taxelor nu vor influena negativ afacerea din
urmatoarele motive:
Se estimeaz o continuare a investiiilor n educaia i formarea copilului, la un
nivel mult mai ridicat anilor precedeni;
firma va avea o strategie de gueril fa de concurena n ideea de a atrage clieni
deja existeni respectiv acapararea pieei deja formate prin furnizarea unui serviciu
premium.
Serviciile firmei sunt servicii de prim necesitate n dezvoltarea i formarea
copiilor.
II. Piaa, reprezint un risc relativ sczut pornind de la premiza c firma vine n
ntmpinarea unei nevoi neacoperite.
III.Calitatea serviciilor, poate reprezenta un risc n masura n care firma nu va ine
pasul la nivel mondial cu inovarea n privina serviciilor oferite. Totui, consideram
ca acest risc este sczut datorit faptului c firma acord o atenie special calitii
serviciului oferit.
IV. Factorii interni- lipsa unui management de calitate poate duce la falimentarea
afacerii.
4. Analiza SWOT.
Puncte tari:
Se adreseaza unei nevoi foarte mari a populaiei tinere, mai bine renumerat,
deschis spre nou i dispus s plateasc;
Fiind o afacere n domeniul serviciilor, nivelul cheltuielilor fixe este sczut

 Investiia cea mai mare - capitalul uman este inevitabil, ceea ce nseamn c,
cu oameni bine pregiti, se poate face fa unei concurene mai bine dotate
financiar.

Puncte slabe:
Afacerea nu poate fi implementat de oricine - este nevoie de pregtire
pedagogic.

Oportunitati:
Programele de pregtire a formatorilor devin accesibile
Intrarea n UE schimb mentalitatea oamenilor. Acetia devin contieni c
educaia este foarte important, i mai interesai s investeasc ntr-o educaie
de calitate pentru proprii copii.

Temeri:
Aa cum este i normal reglementrile legale pentru deschiderea unei astfel de
afaceri sunt stricte i vor deveni mai stricte pe termen mediu.

5. Stabilirea obiectivelor de marketing.

Crearea unei imagini favorabile a firmei n rndul consumatorilor
Creterea notorietii serviciilor
mbuntirea atitudinii clienilor vizavi de echipa Curcubeu
Fidelizarea clienilor.
Creterea gradului de satisfacere a clienilor.
Creterea gradului de cunoatere a produselor i serviciilor firmei
Creterea profitului

6. Strategiile de marketing
Strategia de marketing a SRLCURCUBEU se bazeaz pe o serie de linii bine
definite. Asigurarea unor servicii de nvmnt de calitate, educatori bine pregtii
din punct de vedere profesional precum i crearea unui mediu academic n care
micuii s deprind cunotinele sociale i tiinifice de baz, n care s beneficieze
de programe educaionale i de recreere variate, standard i opionale. La fel
obinerea acreditrii din partea METS n cel mai scurt timp posibil conform
legislaiei n vigoare. Toate aceste aspecte sunt foarte importante pentru a crea o
imagine notorie a firmei i promovarea serviciilor.

Capitolul III. Planul operaional

1. Managementul afacerii: proprietarii, descrierea echipei manageriale, mod de

organizare, politica de resurse umane, politica de calitate, alte politici specifice.
Proprietari:
chiopu Viorica- specialis ECTS
Chilea Cristina profesor Clasele primare + specialist ECTS
Socolenco Victoria- specialist ECTS
Echipa Managerial:
chiopu Viorica- Top Manager
Socolenco Victoria Manager Financiar
Chilea Cristina Manager Educaie i Formare continue
Mod de organizare:
Organigrama este format iniial din 2 departamente dar ne permite dezvoltarea
acestei pe viitor. Avem iniial departamentul Financiar- Contabil i departamentul
Educaie i formare continue, funciile de marketing fiind preluat de top manager prin
combinare cu ceilali doi manageri. Funciile departamentului de RU sunt transmise
unei ntreprinderi specializate.

Politica de RU:

Pentru angajarea necesarului de personal se va apela la serviciile

specializate ale unei firme de recrutare online. Personalul necesar pentru desfurarea
n bune condiii a activitaii, format din 1 educatoare,1 profesor dans, 1 profesor limbi
strine, 1 psiholog, 1 specialist teatru i oratoric, cu rol de coordonare a activitii ,
va fi recrutat n urma analizei CV-urilor primite.
Acestea trebuie s fie n primul rnd pasionate, devotate muncii pe care o desfoar,
dar i s aib o personalitate adecvat unei asemenea munci (rbdare, tact, nelegere)
avnd n vedere categoria creia i se adreseaz.
Politica de calitate: Calitatea serviciilor oferite, certificrile/acreditrile pe care
urmrim s le obinem, reputaia pe care dorim s o cldim i referinele pe care le
putem primi din partea clienilor satisfcui reprezint factori critici pentru succesul
nostru. Suntem ncreztori ca instituia noastr va reprezenta un puternic concurent pe
aceast pia urmrind liniile strategice i atingnd scopurile propuse.
Politica de pre va fi definit n conformitate cu nivelul calitativ al serviciilor de
educaie i de ngrijire oferite. Nivelul veniturilor obinute trebuie s acopere
structura costurilor.
Pentru a oferi servicii de educaie la un nivel calitativ nalt personalul didactic
trebuie motivat, ceea ce face ca i salariile pltite s fie competitive. De asemenea,
dotarea cu materiale educaionale, jucrii i programele de recreere organizate trebuie
s fie corespunztoare din punct de vedere calitativ i cantitativ pentru a menine
interesul clienilor. Toate acestea trebuie balansate prin fondurile ncasate.
SRL CURCUBEU va adopta o politic de pre competitiv i nu va ncerca
ptrunderea pe pia folosind politica unui pre mic. Taxele aplicate vor fi n mod
evident raportate la nivelul serviciilor de calitate oferite.
Politica promoional iniiala se bazeaz pe promovarea Gradiniei
SILAMANA prin intermediul unui website, campanii de promovare a imaginii prin
intermediul fluturailor care vor fi mprii n Bli, prin instituii frecventate de

segmentul int i campanii de direct-mail. De asemenea, pentru a ne defini poziia pe

pia i a ne diferenia de instituiile concurente, SRLCURCUBEU va beneficia de
un logo i un mesaj de promovare sugestiv i uor de reinut.
Au fost alese acele mijloace de promovare, care s permit minimizarea
investiiei iniiale i n acelai timp s asigure necesarul de imagine i contientizare a
publicului referitor la SRLCURCUBEU. Strategia promoional va fi diversificat
pe parcurs pentru a ntri imaginea instituiei. De asemenea, ntrirea reputaiei
Gradiniei SRLCURCUBEU n rndul familiilor i comunitii va fi un element
esenial pentru creterea cotei de pia.

2. Necesarul de finanare: sursele de finanare i destinaia fondurilor, modul de

finanare, momentul finanrii, alte aspecte particulare. (1/2 pagin)
Destinaia fondurilor se va descrie mai nti cum se obine imobilul n care se va desfura activitatea firmei:
construirea spaiului necesar, nchirierea unui spaiu i amenajarea , achiziionarea unui spaiu i amenajarea lui
Nr.
Crt.

Alocri de fonduri

Valoarea total

1. Achiziionarea unui spaiu/ oficiu

-suprafaa

100m2X 500 Eur/m2

50000euro
1118000 lei

2.

Amenajri

In anex se va detalia in
ce constau amenajrile
necesare

Utilaje, instalaii, echipamente

Detaliere necesar de
utilaje i echipamente,
preuri unitare i valori
totale n anex

1600 lei

47000
4

Autovehicole

Detaliate in anex tip de

autovehicol, nr. i valoare
8000 euro
178880 lei

Total, din care:

1345480lei

- fonduri proprii participare la capital

1296880lei

- mprumuturi pe termen lung

48600lei

Descrierea modului de finanare:

- De unde provin banii? participarea la capital a membrilor asociai, mprumut pe termen lung pe o
perioad de 3-5 ani
Pentru iniierea afacerii sunt nevoie de 1345480 lei dintre care 1296880 lei sunt aport la capitalul social al
membrilor asociaiei iar restul sumei 48600 lei sunt luate n nprumut de la BCMoldova Agroinbank . Anume
aceast banc ofer credite pentru micile afaceri.
- Cum se face rambursarea? rate egale i dobnd calculat la sold, anuiti constante,
rambursarea ntregii sume la sfrit
Rambursarea se face n rate egale i dobnda calculat - acea
- Rata dobnzii la valuta n care se face mprumutul
Pentru afacerea noastr vom lua un credit pe 18 luni la o rat fix de 18% anual.

Planul de rambursare a mprumutului se va prezenta varianta aleas i de ce? ( motivare

- rate egale i dobnd calculat la sold
Am aleas acet tip de rambursare , deoarece credem ca este mai convenabil pentru tipul nostru de
organizaie. Deoarece venitul organizaiei se creeaz la nceput de fiecare lun , ne este mai uor din punct de
vedere financiar s distribuit fondurile .

Luna

Data

Sold Credit

Rata lunar

Dobnda

Comision

22.05.2016

48600.00

0.00

0.00

0.00

-48600.00

21.06.2016

48600.00

2381.13

719.01

0.00

3100.14

21.07.2016

46218.87

2416.36

683.79

0.00

3100.14

21.08.2016

43802.52

2430.50

669.64

0.00

3100.14

21.09.2016

41372.01

2467.66

632.48

0.00

3100.14

21.10.2016

38904.36

2524.57

575.57

0.00

3100.14

21.11.2016

36379.79

2543.98

556.16

0.00

3100.14

21.12.2016

33835.81

2599.56

500.58

0.00

3100.14

21.01.2017

31236.25

2622.61

477.53

0.00

3100.14

21.02.2017

28613.64

2662.71

437.44

0.00

3100.14

10

21.03.2017

25950.93

2741.80

358.34

0.00

3100.14

11

21.04.2017

23209.13

2756.77

343.37

0.00

3100.14

12

21.05.2017

20452.36

2797.56

302.58

0.00

3100.14

13

21.06.2017

17654.80

2830.24

269.90

0.00

3100.14

14

21.07.2017

14824.56

2880.82

219.32

0.00

3100.14

15

21.08.2017

11943.74

2917.55

182.59

0.00

3100.14

16

21.09.2017

9026.19

2962.15

137.99

0.00

3100.14

17

21.10.2017

6064.04

3010.43

89.71

0.00

3100.14

18

21.11.2017

3053.61

3053.61

46.68

0.00

3100.29

48600.00

7202.69

0.00

Total:

Plata
lunar

3. Planul financiar. Ipotezele previziunilor financiare pe urmtorii 3 ani

(previzionarea costurilor, prezentarea activelor, a stocurilor etc). Planul de
activiti (inclusiv graficul GANTT), resursele necesare (materiale, financiare,
umane, informaionale) i estimarea costurilor/activiti. Volumul estimat al
vnzrilor. Pragul de rentabilitate i analiza de senzitivitate. (1+1/2 pagini)
Previzionarea vnzrilor
Vnzrile vor fi estimate lunar n primul an de activitate, apoi anual pentru urmtorii ani ai perioadei de
planificare (5 ani):
- procesul de previzionare este mai dificil cnd afacerea este la nceput (nou) n aceast
situaie n procesul de previziune se vor folosi date i informaii din activitatea altor firme
din sector (concurente), din publicaii de specialitate etc.
Deoarece serviciul nostru este inovativ pe pua ne este greu s prevezionm evoluia afacerii, dar
lun n consideraie evoluia altor organizaii din domeniu leducativ putem observa c aceste au
tendine pozitive n dezvoltarea sa. Facnd corelaie cu aspectele prevzute n planul de marketing
putem evedenia:
-

evoluia vnzrilor vnzrile n sectorul educaional nregistreaz o cretere constant de la un

an la altul i putem presupune c fenomenul va nregistra aceeai evoluie n anii urmtori.
Tendinele din sectorul putem observa o cretere rapid a cererii pe piaa RM de cursuri
educaionale mai mult sau mai puin personalizate.Prinii investesc tot mai mult n educaia i
dezvoltarea copiilor si.
Cota de pia a firmei dei sectorul educaional este bine dezvoltat i prezint o concuren
aprig , putem spune c pe fila de educaie precolar sunt puine organizaii care ofer
asemenea gam de servii i merg n gradiniele locale. Aceast ne face s prestm un nou
serviciu .
Strategiile de marketing stabilite programe de cercetare-dezvoltare care vizeaz perfecionarea
serviciului i lansarea de alte servicii inovatoare, nsoite de alte activiti de marketing . o
puternic promovare for contribui la creterea vnzrilor.

Datele previzionate pentru cifra de afaceri vor fi folosite ulterior pentru:

- Analiza evoluiei activitii datele reale privind vnzrile i costurile vor fi comparate cu cele
previzionate
- Determinarea necesarului de resurse suplimentare ca rezultat al creterii volumului activitii
(vnzrilor) umane - prentmpinarea suprasolicitrii resurselor umane)
- Planificarea necesarului de achiziii pentru obinerea unor economii la costurile de achiziie a
resurselor materiale i asigurarea disponibilitii resurselor (evitarea rupturii de stoc)
- Anticiparea necesarului de resurse de finanare complementare i identificarea surselor.
Estimrile anuale:
- Anul 1- estimarea cifrei de afaceri (CA) aferente perioadei din an n care firme ncepe s obin
venituri.
- Anul 2 presupunem cresterea cifrei de afacere cu 10 % datorit creterii notorietii firmei
- Anul 3 - creterea vnzrilor cu 10 % datorit lansarii a unor noi servicii i creterea capacitii
de prestare servicii a organizaiei .

- Anul 4 i 5 creterea veniturilor cu rata medie de cretere a ramurii 1,5 %

Pe anii viitori nu se exclude o cretere constant i construirea unei gradinii private sau a unui centru
educaional .
Tabel 1 Veniturile previzionate pentru perioada 2017-2022
Anul

Anul N/luna (euro)

Anul

Anul

Anul

396000

435600

44213

r.
1

10

11

12

30000lei30000lei
30000lei30000lei30000lei30000lei30000lei 30000lei 30000lei30000lei 30000lei
360000

Acor
1.

darea

30000

servic

lei

lei

iilor
30000lei30000lei
30000lei30000lei30000lei30000lei30000lei 30000lei 30000lei30000lei 30000lei

Total

30000

venit

lei

Previzionarea cheltuielilor de exploatare

Prezentarea ipotezelor de previzionare a cheltuielilor, pentru fiecare an (cheltuielile variabile vor crete
proporional cu creterea veniturilor - aproximativ cu acelai procent, iar cele fixe cu un procent redus datorit
creterii volumului activitii unele costuri fixe pot crete uor)):
- Anul 1- acest an este de maxim importan pentru afacere, anume acest an va arat dac
afacerea va supraveui sau nu
- Anul 2 n acest an preveziunea cheltuielilor trebuie s pstreze un ritm stabil pentru a mbunti
indicatorii economici
- Anul 3 n acest an cheltuielile vor crete pe baza mrirei afacerii i angajarea personalului
- Anul 4 i 5 pstrarea tendinelor de cretere a Cifrei de afacere
Tabel .2. Cheltuielile de exploatare previzionate n perioada 2017-2022
Elemente de cheltuieli/an

N+1

N+2

N+3

N+4

6000
199760

6600
199760

7260
199760

8300
199760

8425
199760

5000 lei

5000 lei

5000 lei

5000 lei

5000 lei

1000

1000

2000

2000

2500

37200

18600

Promovare

6000

5000

5000

5000

5000

Birotica

5000

5000

5000

5000

5000

864

864

250 lei

250 lei

250 ei

250 lei

250 lei

30492

30949

31413

Cheltuieli de distribuire
Utilitati
Salarii
serv. Rep intre
Transport
Credit

Amortizarea
Cheltuieli Financiare
servicii bancare
taxe +impo indir 7 %
Total chelt expl.

***Vor fi identificate i prezentate n tabel toate cheltuielile care rezult din activitatea curent a firmei. n
anex vor fi prezentate estimrile privind cheltuielile cu salariile i amortizarea (vei tabelele urmtoare)

Contul de profit i pierdere pentru perioada de plan

1.

EXPLICATII /ANUL

Vanzari de marfuri

360000

396000

lei
2.

435600

442134

435600

442134

448766

Venituri din vnzarea produse sau servicii (producia vndut)

360000

396000

lei
3.

448766

Cifra de afaceri (1+2)

4

Alte venituri din exploatare (Venituri din servicii de catering)

0
360000

Total venituri din exploatare (3+4)

Costul marfurilor vandute

Cheltuieli cu materiile prime, materiale, energie, combustibil

Lucrari si servicii executate de terti

Impozite si varsaminte assimilate

Cheltuieli cu remuneratiile personalului

11

Cheltuielile societatii cu contributiile sociale

12

Total cheltuieli cu personalul (10+11)

13

Cheltuieli cu amortizari si provizioane din exploatare

14

Total cheltuieli din exploatare (6+7+8+9+12+13)

15

Rezultat din exploatare (5-14)

16

Venituri financiare

17
18
19

Cheltuieli financiare
Rezultat financiar (16-17)
Rezultat curent al exercitiului (15+18)

448766

12000

12600

13260

14300

14420

77930

199760

199760

199760

199760

77930
277690

77930
277690

77930
277690

77930
277690

277690
864

864

290554

291154

290950

291990

292110

69446

104846

144650

150144

156656

0
69446

lei
Venituri totale (5+16)
Cheltuieli totale (14+17)
Rezultatul brut (15+18)
Impozit pe profit
Rezultat net (22-23)

442134

360000
20
21
22
23
24

199760
10

0
435600

396000

lei
5

0
104846

396000

290554
69446

291154
104846

69446

104846

0
144650
435600

290950
144650
30492
114158

0
150144
442134

291990
150144
30949
119195

0
156656

448766

292110
156656
31413
125243

Fluxul de numerar din activitate de exploatare (metoda direct) se bazeaz pe agregarea gradual a
tuturor elementelor care antreneaz ntrri sau ieiri de lichiditi este o metod mai analitic, mai precis i
conduce la estimarea mai pertinent a fluxului de numerar.
EXPLICAII/ANUL

435600

442134

44876

Intrri de numerar
Venituri/ncasri din vnzri
360000

Creane ncasate

396000

mprumuturi

6
0

Aport n numerar la capitalul social

48600
10000

0
10000

10000

10000

10000

Vnzarea de active

Altele

A. Total intrri de numerar

454600

406000

445600

452134

458766

Ieiri de numerar
Datorii scadente
Achizii curente

Chirii

Utiliti (ap, energie electric, telefon etc.)

5000

5000

5000

5000

5000

Asigurri

280lei

280

280

280

280

Salarii

199760

199760

199760

199760

199760

Reclam i publicitate

7000

5000

5000

5000

5000

Reparaii

1600

Dobnzi pltite
37200

18600

Rambursarea datoriilor pe termen lung

Impozite i taxe indirecte

30492

30949

31413

Transport
Altele

2000

1000

1000
1000

2000
1000

2000
1000

2500
1000

B. Total ieiri de numerar

250840

230640

243532

243989

244953

C. Fluxul de numerar al exerciiului (A-B)

203760

175360

202068

208145

213813

D. Disponibil la nceputul anului

1345480

203760

175360

202068

208145

Disponibil la sfritul anului (C+D)

1549240

379120

377428

410213

421958

4. Indicatorii de evaluare a proiectului de investiii. (1/2 pagin)

Fundamentarea ansamblului de decizii specifice activitilor investiionale se sprijin
pe un sistem de indicatori de eficien. Fiecare indicator cuantific o corelaie
specific ntre anumii parametri de efort i efect caracteriznd, deci, un aspect parial
al eficienei proiectului.
Sistemul de indicatori trebuie s fie ct mai complet, adaptat/adaptabil la
particularitile fiecarui domeniu de activitate, respectiv localizare geografic,
tehnologie,pia etc. Este recomandabil s se aib n vedere i criterii de alt
natur: social, ecologic, tehnic etc. Pentru o corecta evaluare a eficienei
economice a unui proiect, este nevoie, n primul rnd, de identificarea complet i
corect a tuturor parametrilor de efort i de efect, apoi, n funcie de condiiile
concrete, se construiesc acele corelaii care au relevana pentru factorii decizionali.
Exist dou modaliti principale de abordare a analizei eficienei investiiilor:

principiul economic, care se bazeaz pe capacitatea investiiei de a crea

valoare i de a fi rentabil, pe baza rezultatelor sau fluxurilor financiare pe care le
genereaz;
principiul financiar, care se bazeaz pe aceeai considerente, ns ia n
considerare toate aspectele legate de investiie, inclusiv cele de finanare.
Indiferent de modalitatea de abordare, exist patru concepte fundamentale care
ghideaz analiza unei investiii:
. capacitatea acesteia de a crea valoare pentru intreprindere i pentru acionari;
. rentabilitatea acesteia, definit prin capacitatea de a genera rezultate n urma
efortului;
. termenul de recuperare a investiiilor, care se dorete a fi ct mai mic;
. riscul, care de asemenea trebuie s fie ct mai mic.
5. Concluzii privind perspectivele afacerii
Iniierea unei afaceri noi presupune un efort important i solicit foarte mult
abilitile ntreprinztorului. Afacerile de tipul nostru cstig din ce n ce mai mult
teren n faa afacerilor tradiionale. Foarte multe dintre acestea sunt dezvoltate ntr-un
regim part-time de ctre antreprenori, care decid s i pstreze i jobul curent cel
puin n faza de start-up.
Tendina pieei pe aceast nia este de continu cretere . n prezent ns,
cererea manifestat pe pia pentru educarea precolarilor este mult peste
posibilitile de acoperire ale infrastructurii existente, deficitul de astfel de instituii la
nivelul capitalei fiind de ordinul zecilor i chiar sutelor.
n ceea ce privete domeniile de activitatea iniiate de noi, acestea sunt ct se poate
de diverse: nvarea limbilor strine, dezvoltarea abilitilor de dans i teatru,
mbogirea cunotinelor intelectuale.

Ne propunem s lucrm doar cu 5 grdinie din oraul Bli apoi s ne extindem

aria de activitate att n suburbiile oraului ct i n alte localiti din Moldova. Odat
cu creterea numrului de clieni interesai de serviciile noastre o s ne extindem
desigur i numarul de angajai.

Model GRAFIC GANTT (Planificarea calendaristic a activitilor)

Nr.

2015

Activitate / Subactivitate
1

Responsabili, resurse necesare,

observaii
8

10

11

Generarea ideei
Studiu de pia (cercetarea atractivitii

12

Echipa de implimentare
---

Echipa de implimentare

produsului
----

Planificarea afacerii
Aprobarea din partea

DTS mun. Bli

----

Echipa de implimentare
--

Echipa de implimentare

pentru a merge i a promova ore n

instituiile precolare
Pregtirea actelor i nregistrarea afacerii

--

----

----

Echipa de implimentare

Amenajare spaiu

--

Echipa de implimentare

Procurarea tehnicii i mobilierului

----

Echipa de implimentare

Instalarea tehnicii i mobilierului

--

Echipa de implimentare

Procurarea materialelor de birotic

--

Echipa de implimentare

Recrutarea i selecia personalului

Pregtirea preventiv a orelor i a graficului

--

----

Echipa de implimentare

----

----

Angajaii permaneni, Managerul

de implimentare a acestora
Pregtirea acordurilor de parteneriat cu

Echipa de implimentare

--

grdiniele
ncheierea acordurilor de parteneriat cu

--

Echipa de implimentare

grdiniele
Printarea materialelor informaionale pentru

--

Echipa de implimentare

--

Echipa de implimentare

prini(orarul, graficul, date de contact,

informaii adiacente)
Pregtirea contractelor de prestare servicii
pentru prini
nchierea contractelor de prestare servicii cu

Echipa de implimentare

--

prinii
Lansarea orelor

---

Angajaii permaneni