Capitolul VII

Riscuri i probleme majore

7.1 Piat foarte mic,pe care nu se poate supravieui,dei produsul este unic
Blanu Sergiu

Problema cu care ne confruntm are la baz ideea conform creia piaa nu ofer foarte multe
oportuniti.Concurenii acoper segmentele existente iar posibilitatea de a ne impune produsul
este minim.Chiar dac noi punem la dispoziia clienilor un produs unic,ne confruntm cu
incapacitatea de a intra pe pia.Lipsa vnzrilor nu va face dect s ngreuneze situaia.Drept
urmare supravieuirea firmei noastre poate fi pus sub semnul ntrebrii.Contextul curent nu ne
va permite s vindem produsul,va constitui un obstacol n vederea realizrii de profit i
oportunitatea expansiunii firmei noastre nu reprezint o opiune.

7.2 Incapacitatea de a produce la un pre competitiv Blanu Sergiu,Crucianu

Alexandru Ctlin,Vielaru Vlad

Motivul iniierii unei afaceri este reprezentat de posibilitatea de a realiza un ctig.Orice

persoan care iniiaz o afacere are n gnd aceast idee.n activitatea oricrei ntreprinderi
productoare de bunuri i servicii,preul deine un rol special,de maxim importan pentru
atingerea obiectivului final pe care aceasta i-l propune i anume maximizarea
profitului.Produsul sau produsele pe care le fabricm i le punem la dispoziia clienilor au
responsabilitatea i menirea de a produce bani pentru compania noastr i pentru a ne rsplti pe
noi,proprietarii afacerii,pentru efortul depus i investit pentru a iniia afacerea respectiv.Prin
urmare ceea ce realizm i preul pe care-l stabilim pentru a vinde produsul sau produsele trebuie
s in cont i de competiia existent.Dac nu lum n considerare acest aspect,competiia va
dobndi o poziie mai superioar dect cea pe care este poziionat compania noastr.O greeal
ar putea fi practicarea unor preuri ce le depesc pe cele ale concurenilor apropiai.Datorit
costurilor pe care le vom avea cu producia s-ar putea s nu avem posibilitatea de a stabili
produslui un pre care s acopere costurile noastrea,dar s fie i competitiv.Drept urmare vom
avea de suferit deoarece ori ncasrile vor fi mai mici dect investiia ori nu vom reui s vindem
produsul petntru c preul ar fi prea mare iar clienii ar apela la concureni.
7.3 Imposibilitatea de a introduce i alt produs pe lng cel existent Crucianu
Aleandru Ctlin,Rotaru Eduard

Aceast situaie se poate datora fie din lipsa fondurilor necesare pentru a lansa acest nou produs
pe pia ori din cauza numrului restrns de opiuni de pe pia.Cnd disponibilitile financiare
lipsesc cu desvrire,msura de a introduce un alt produs pe pia pe lng cel existent nu se va
putea materializa deoarece absena acestor fonduri denot faptul c produsul nu poate fi
realizat.Mai poate fi ntlnit situaia n care se dorete a se introduce un nou produs pe lng cel
existent dar resursele financiare disponibile nu sunt suficiente.Mai putem vorbi i despre faptul
c acest nou produs nu i va merita banii investii i sustenabilitatea nu va putea fi asigurat.Prin
urmare nu se poate discuta despre un volum mare al vnzrilor i nici despre o cerere mare pe
pia.

7.4. Lipsa controlului produciei, dac produsul este doar o component a unui
produs complex realizat de alt firm Crucianu Alexandru Ctlin,Vielaru Vlad

Este necesar ca produsul final s corespund din punct de vedere al normelor n vigoare pentru a
putea atinge satisfacerea nevoilor clientilor i pentru a evita orice probleme cauzate de eventuale
minusuri legate de produsul nostru.Supervizarea procesului de producie i a etapelor prin care
trece produsul pn la form finit reprezint att o necesitate ct i o msura pentru respectarea
standardelor impuse de noi asupra produsului final.n cazul n care acest lucru nu poate fi
ndeplinit,se poate constata apariia unor defecte ce pot afecta ntr-o manier nociv imaginea
firmei.Atunci cnd responsabilitatea controlului produselor revine altcuiva i nu nou
personal,ne putem confrunta cu unele cazuri de neglijen i neatenie ce pot avea consecine
iremediabile.Dac nu se poate asigura respectarea cerinelor legate de produs precum i controlul
acestuia,nu numai c nu vom putea pune pe pia produsul respectiv dar se poate ajunge n
situaia n care firma i-ar putea gsi sfritul.
7.5 Imposibilitatea realizrii unei creteri rapide n primii doi ani,ceea ce poate
reduce eficiena produsului Crucianu Alexandru Ctlin,Rotaru Eduard

Sursele de finanare sunt indispensabile unei idei de afaceri.Pentru ca aceasta s se

materializeze,infuzia de ordin bneasc nu trebuie s lipseasc.n cazul nostru,ideea de afaceri
prezent ar trebui s se bucure de reuit,pentru ca noi n postura de proprietari s ne recuperm
suma investit.Totui dac nu acordm o atenie deosebit tuturor aspectelor legate de aceast
afacere nu ni se va oferi posibilitatea de a nregistra o cretere substanial n anii ce vor preceda
nfiinarea.n absena ctigului nu vom fi motivai s continum i inevitabil se va ajunge la
ruin.Dac strategia pe care o punem n aplicare este nepotrivit,afacerea va avea de
suferit,produsele pe care le punem la dispoziia clienilor i vor pierde din valoarea i nu vor mai
fi la fel de cerute pe pia.Lipsa vnzrilor se poate dovedi dezastruoas,ceea ce are ca rezultat
privarea firmei noastre de ctiguri i scderea eficienei produselor noastre.

Alegerea speciei sau speciilor de peti pentru afacerea noastr reprezint un aspect ce nu poate fi
neglijat.Ceea ce trebuie s avem n vedere este faptul c aceast ferm piscicol are la baz o
exploataie care s genereze profit prin intermediul introducerii pe pia a unui produs ce poate fi
vndut.Din nefericire unii fermieri acord o atenie excesiv asupra produciei n sine,neglijnd
aspecte precum realitatea pieei,distana fa de procesator sau consumator precum i marketing-
ul n sine a produsului.Sursa petilor care sunt destinai populrii,fie c ne referim la puiet sau
reproductori,este esenial pentru succesul afacerii.Cu toate acestea,popularea n sine aduce un
risc considerabil,indiferent de vrsta petilor achiziionai,pentru c ar fi de preferat cunoaterea
n amnunt a unor detalii precum:seriozitatea i profesionalismul furnizorului;distana i
condiiile de transport;starea de sntate a petilor din ferma surs;preul i condiiile de plat.

Astfel ajungem la una dintre cele mai importante chestiuni referitoare la acest tip de afacere.n
acest sens trebuie s ne ntrebm cui i unde vindem producia obinut.Entuziasmul prea mare,n
absena unei analize atente a pieei locale sau regionale,este una din greelile frecvente svrite
de ctre fermieri.Pentru nceput piscicultorul nceptor ar trebui s stabileasc ntr-o manier
realist punctele tari i punctele slabe ale planului de afaceri.Este imperios ca aceast abordare s
ia n considerare elemente precum potenialii clieni,motivele pentru care ar cumpra produsele
noastre,preferinele acestora i nu n ultimul rnd cine sunt i unde sunt localizai principalii
competitori de pe pia.

Dat fiind faptul c investiia este destul de mare,exist riscul ca amortizarea s se realizeze ntr-o
perioad mai ndelungat,perioad ce ar putea s depeasc pragul celor doi ani propui pentru
realizarea ei.Acest lucru ar mpiedica i dezvoltarea rapid a afacerii,ceea ce ar putea da puin
nesiguran afacerii noastre.ns rmne la latitudinea noastr de a gestiona mai bine situaia din
firm pentru o mai bun planificare a afacerii.Diminuarea acestui risc se va realiza cu ajutorul
managerului care va acorda o atenie mai mare dezvoltrii afacerii.