UNIVERSITATEA ALEXANDRU IOAN CUZA DIN IAI

FACULTATEA DE ECONOMIE I ADMINISTRAREA AFACERILOR

SPECIALIZAREA: MARKETING
DISCIPLINA: ACHIZIII

PROIECT ACHIZIII
Produs: Accesoriu susinere smartphone

Conductor tiinific Student

Prof. Alexandru Maxim Botezatu Lucian-Marian
Grupa 2

Iai 2015
 Cuprins

1. Motivatia alegerii produsului ........................................................................................ 1

2. Descrierea produsului ................................................................................................... 1

3. Previziunea vanzarilor .................................................................................................. 2

4. Alegerea amplasarii spatiului de productie .................................................................. 5

5. Achizitii inafara productiei ............................................................................................ 6

6. Determinarea necesarului de utilaje .............................................................................. 7

6.1.Descriere fluxului tehnologic ................................................................................ 7

6.2.Utilaje necesare ..................................................................................................... 7

6.3. Alegerea furnizorilor de utilaje ............................................................................ 8

7. Determinarea necesarului de materii prime .................................................................10

8. Determinarea necesarului de personal .........................................................................11

8.1. Personal direct productiv ................................................................................... 11

8.2. Personal indirect productiv ................................................................................13

8.3. Fondul de salarii total anual ...............................................................................13

9. Calculul costului de productie .................................................................................... 14

9.1.Costuri directe .....................................................................................................14

9.2. Costuri indirecte .................................................................................................15

10. Stabilirea pretului de vanzare pe baza costului ...........................................................18

11. Productia critica si cifra de afaceri critica ...................................................................19

12. Aprecierea situatiei financiare .....................................................................................20

13. Concluzii .....................................................................................................................20

14. Bibliografie ..................................................................................................................21

 1. Motivaia alegerii produsului

Smartphone-urile au revoluionat modul in care ne desfasuram viata de zi cu zi: in

plus fata de avantajul de a comunica wireless, smartphone-urile ne permit sa accesam
Internetul, oriunde ne-am afla, sa ne conectam cu prietenii sau cu familia, sa jucam diverse
jocuri etc.

Accesoriile pentru telefoane mobile au inceput sa devina din ce in ce mai populare in

ultimii ani de zile, si asta multumita populatiei, care se arata foarte interesata de smartphone-
uri si tablete. Principala motivatie a alegerii acestui produs o constituie insasi inexistena pe
piata din Romania a acestuia, in ciuda beneficiilor pe care le aduce.

2. Descrierea produsului.

Produsul este un accesoriu pentru smartphone-uri, care ofera utilizatorului un suport

pentru telefonul sau cat timp acesta se incarca. Modul de functionare este urmatorul: suportul,
realizat din plastic color, sustine smartphone-ul prin inclinarea la un unghi. Incarcatorul se
introduce in priza iar suportul impreuna cu smartphone-ul sunt sustinute de catre incarcator.

Acesta este un accesoriu simplu, usor de utilizat si de transportat, destinat

imbunatatirii comfortului utilizatorului. Utilitatea se observa in special in timpul calatoriilor,
cand se frecventeaza locuri publice precum restaurante sau baruri sau la locul de munca unde
deseori utilizatorul nu are unde lasa telefonul cat timp acesta se incarca din varii motive
(priza la inaltime, pardoseala murdara, pericol de a fi calcat).

Piaa int
Piaa int pe care ne vom axa va include att femei, ct i brbai, cu vrsta de peste
18 de ani pn la 40 de ani, din Romnia, cu un venit de peste 1000 RON, din mediul urban.

n categoria nonconsumatorilor se includ persoanele cu un venit mai mic de 1000

RON, cu vrsta de pn la 18 ani si peste 40, din mediul rural.

Produsul nostru nu este un accesoriu strict necesar insa poate aduce un spor de
comfort si reduce micile inconveniente pe care multi utilizatori de telefoane le intalnesc,
astfel ca potenialii consumatori pot fi considerati persoanele cu vrsta cuprins ntre 18-25
de ani, din mediul urban.

Astfel principalele criterii de segmentare sunt:

Sex: Feminin, Masculin;

Vrsta: ntre 18 si 40 ani;

Venitul: peste 1000 Ron;

Mediul: urban.

1
 Concurena
Intrucat produsul nostru nu este comercializat oficial pe piata din Romania, putem
spune ca nu avem concurenta directa cu nici un producator, fie autohton sau strain.

Singurele metode prin care o persoana poate procura un produs ca al nostru, este prin
intermediul site-urilor de anunturi precum OLX.ro sau Okazii.ro de la alte persoane fizice.

3. Previziunea vnzrilor
Vanzarile de smartphone-uri in ultimii 4 ani.1

Nr. ani 2012 2013 2014 2015

Nr. Smartphone-uri
1 1,5 2,5 3,3
vandute (mil.)

1. http://www.ziare.com/internet-si-tehnologie/smartphone/cate-milioane-de-smartphone-uri-vor-fi-in-
romania-pana-la-finalul-anului-1353607

http://www.romanialibera.ro/stiinta-tehnologie/it-c/romanii-cumpara-telefoane-scumpe-425499

http://www.zf.ro/zf-24/infografic-evolutia-vanzarilor-de-smartphone-uri-in-romania-2010-2013-
11508629/

Respondeni pe sexe (f+m), cu vrsta cuprins ntre 18 i 40 de ani, mediul urban.

2
 Anul 2012 2013 2014 2015

Numar persoane 4.576.533 4.489.366 4.401.574 4.305.222

Sursa: Insse

Presupunand ca 40% din numarul persoanelor care au achizitionat un smartphone din

fiecare an ar fi cumparat cel putin un accesoriu pentru smartphone putem aproxima cate
accesorii s-au vandut aproximativ in fiecare an:

2012: 40%*1.000.000= 400.000

2013: 40%*1.500.000= 600.000

2014: 40%*2.500.000= 1.000.000

2015: 40%*3.300.000= 1.320.000

Anul Accesorii vandute aproximativ pe an (buc)

2012 400.000

2013 600.000

2014 1.000.000

2015 1.320.000

Pe baza informatiilor din tabelul de mai sus am calculat rata medie de crestere a
accesoriilor din 2012 pana in 2015.

r = (1.320.000
400 .000
)() -1= 0,3478 = 34,78%

3
Avnd evoluia vnzrilor pe anii precedeni, am calculat previziunile pe urmatorii trei ani.

Metoda de previziune: Media Mobila

Formula utilizata: Pn+k = (Yi-1+Yi+Yi+1)/n

P5 = (400.000+600.000+1.000.000+1.320.000)/4 = 2.330.000

P6 = (600.000+1.000.000+1.320.000+2.330.000)/4 = 3.502.500

P7 = (1.000.000+1.320.000+2.330.000+3.502.500)/4 = 5.525.625

y t t2 t*y

2016 2.330.000 1 1 2.330.000

2017 3.502.500 2 4 7.005.00

2018 5.525.625 3 9 16.576.875

Total 11.358.125 6 14 25.911.875

+ = 3 + 6 = 11.358.125 (2)
{ > {
+ 2 = 6 + 14 = 25.911.875

2 = 3.195.625
> {12 = 22.716.250 > {
14 = 25.911.875 = . . ,

3 + 9.596.875 = 11.358.125
{ 3 = 1.771.250
= . ,

Pe baza ecuatiei de trend y=a+bt am aflat cantitatea vanzarilor previzionate pe urmatorii trei
ani.

Anul Cantitatea vanzarilor previzionate (buc)

2016 2.188.229,16

2017 3.786.041,66

2018 5.383.844,16

4
 In urma calculelor efectuate pentru a afla ce cantitati de accesorii sunt previzionate a fi
vandute in urmatorii trei ani, firma mea isi propune sa ocupe 4% din piata in anul 2016, 7% in
anul 2017 si 10% in anul 2018. De-a lungul celor trei ani anticipam specializarea fortei de
munca iar cu ajutorul investitiilor ulterioare urmarim sa crestem capacitatea de productie.

Anul Productia previzionata pentru firma mea (buc)

2016 87.529

2017 265.023

2018 538.384

4. Alegerea amplasrii i a spaiului de producie

Vom inchiria un spatiu industrial amplasat intr-un parc logistic, in orasul Iasi, zona
Tatarasi pe o perioada de 3 ani. Locatia este facila deoarece suntem aproape de piata de
desfacere din Iasi.

Cldirea are:
suprafa total de 300 m2 ;
Anul construciei 2008;
nlimea spaiului de 6 m;
1 usa acces TIR(4x5);
Utiliti : ap, gaze, electricitate;
Dotri : Instalatie incalzire, Ferestre/luminatoare, Iluminat, Parcare, Senzor de
fum, Sistem de alarma

Valoare totala inchiriere spatiu pe o perioada de 3 ani:

5 EUR/m2 /luna = 1.500 EUR/luna = 6.750lei / luna
1500*12 luni = 18.000 EUR/an = 81.000 lei / an
18.000*3 ani = 54.000 EUR = 243.000 lei / an

Am ales acest spaiu de producie deoarece are un pre bun, este n stare bun, e dotat
cu toate utilitile de baza, condiii bune de lucru i spatiu suficient de pstrare a produciei.

5
 5. Achiziii n afara produciei

n afara produciei s-a cumparat, mobilier pentru birou, calculatoare, articole birotic -
papetrie i licene de fabricaie.

1. Mobilier: birou pentru calculator

174 Ron*5 = 870 lei

2. Scaun pentru vizitator

110 Ron *5 = 550 lei

3. Laptop Lenovo IdeaPad

1 449 Ron*2=2 898 lei

4. Articole birotic-papetrie:

Co de birou pentru hrtii 18 litri x 2 = 50 lei

Suport pentru instrumente de scris i accesorii x 5 = 20 lei

Tu pentru tampile x 2 = 9,99 lei

Hrtie copiator A4, 80g/mp, 500coli/top x 2 = 30 lei

Hrtie pentru imprimant x 1 = 150 lei

Toner pentru imprimanta x 1 = 150 lei.

5. Trusa sanitara de prim ajutor, echipat

529 Ron x 1 = 529 lei

6
 6. Determinarea necesarului de utilaje i a investiiilor
6.1. Descrierea fluxului tehnologic
Procesul de creare a produsului pe care dorim sa-l comercializam este unul relativ
simplu. Fiind un produs dintr-o singura bucata de plastic am optat sa achizionam ca utilaje de
productie imprimate 3D. Motivul acestei decizii consta in faptul ca imprimantele 3D ofera mai
multe avantaje spre deosebire de utilajele traditionale de modelare in plastic. Printre acestea se
numara calitatea productiei, usurinta in utilizare si dimensiunile mult mai mici.

Procesul de productie este urmatorul:

1. Se creaza o matrita 3D a produsului intr-un program software specializat oferit de
producatorul imprimantei.
2. Se introduce elementul consumabil al imprimantei 3D si anume o rola de 1kg de
filament Premium Robofun ABS de 3mm.
3. Se curata suprafata de imprimare pentru a elimina depunerile de praf si alte impuritati
4. Se pune imprimanta in functiune si se porneste procesul de imprimare.
5. Dupa finalizarea imprimarii produsului, acesta se ia impreuna cu suprafata de
imprimare si este supus unui jet de apa calda pentru a se indeparta produsul de suprafata
respectiva.
6. Dupa uscare este aplicat un sticker cu logo-ul firmei.

6.2. Utilaje necesare

Pentru productie este necesar un singur utilaj: imprimata 3D.
Norma de timp necesara pentru producerea unui singur produs este greu de calculat cu
exactitate insa la o viteza medie de imprimare de 150mm3 /s in conditiile in care produsul nostru
are un volum de 28.500mm3 putem estima timpul necesar.

Viteza de imprimare: 150 mm3 /s

Volum produs: 28.500 mm3
28.500/150= 190s = 3,16 minute/produs

La aceasta viteza de productie per utilaj, putem face urmatoarele estimari:

19 produse pe ora
152 produse pe zi (8 ore de activitate)

7
 (/ )
Necesarul de utilaje = (/)

Timp de functionare a utilajului= [Tcal (S+D+SL)] *ns*ds-Trep

=[360-(52+52+12)] *1*8
=1952 ore

87.529 0.0316 (/ )
Necesarul de utilaje 2016 = = 1,41 = 1 utilaj
1952 (/)

265 .023 0.0316 (/ )

Necesarul de utilaje 2017 = = 4,29 = 4 utilaje
1952 (/)

538 .384 0.0316 (/ )

Necesarul de utilaje 2018 = = 8,71 = 9 utilaje
1952 (/)

6.3. Alegerea furnizorilor de utilaje

In ceea ce priveste acest aspect am ales 3 furnizori diferiti pentru a-i compara si a
stabili care dintre ei ofera utilajul cel mai rentabil si mai util activitatii noastre.

Furnizori Pret Viteza printare Garantie

F1 40mm3 /s -
4499lei 0,5 0,5 24 luni 1
(Winbo Mini) 200mm3 /s
F2 120mm3 / -
1999lei 1 1 0 luni 0
(Velleman) 300mm3 /s
F3
10500lei 0 100mm3 /s 0 12 luni 0,5
(Zortrax)
Coef. de
0,5 0,4 0,1
importanta

In continuare a fost calculata utilitatea globala a fiecarui furnizor:

Ug1 = 0,5*0,5+0,4*0,5+0,1*1 = 0,55
Ug2 = 0,5*1+0,4*1+0,1*0 = 0,9
Ug3 = 0,5*0+0,4*0+0,1*0,5 = 0,05

Dupa cum putem observa, utilitatea globala cea mai mare este inregistrata de catre
firma Velleman cu imprimanta 3D K8200. Asadar, firma noastra va avea in vedere acest
furnizor la achizitia utilajelor pentru productie. Utilajul este comercializat de catre Conex

8
Electronic in Romania prin intermediul website-ului de e-commerce EMAG. Pretul
produsului (1999lei) include TVA 20% iar costul transportului este gratuit in toata tara.
Costurile cu utilajele pentru cei trei ani se rezuma astfel:
2016 1 utilaj necesar = 1.999 lei
2017 4 utilaje necesare = 1999 x 3 = 5.997 lei
2018 9 utilaje necesare = 1999 x 5 = 9.995 lei
Total = 17.991 lei

Kit Imprimanta 3D Velleman K8200 PLA/ABS Heated bed

Tehnologie printare: FFF
Grosime strat (microni): Variabil
Viteza printare (mm3/s): 120mm/s (optim); 150...300mm/s (maxim)
Conectivitate: USB
Numar standard capete printare: 1
Numar maxim capete printare : 1
Tip consumabil: PLA, ABS
Dimensiuni extruder: 200 x 200 x 200 mm
Sistem de operare compatibil: Microsoft Windows XP/7/8/8.1/10
Software inclus: Repetier (download digital)
Greutate (Kg): 9
Dimensiuni produs (W x H x D): 500 x 620 x 420 mm
Putere consum (W): 100
Slot card: Nu

9
 7. Determinarea necesarului de materii prime si materiale

Pentru inceperea productie vom avea nevoie de urmatoarele materii prime:

1. Filament Premium Robofun ABS de 3mm
2. Cutii de carton cu capac 170x130x70

1. Filament Premium Robofun ABS 3mm (149 lei cu TVA/transport curier gratuit)1
Tinand cont de faptul ca filamentul ca materie prima nu se pierde in procesul de
fabricatie, si de faptul ca produsul nostru are aproximativ 20 de grame, o rola de 1kg ar
ajunge pentru 50 de produse. Calculam necesarul de materie prima astfel:
Nmi = qj x csij
2016 Nmi = 87.529 x 0,005 = 437,64 > 438 role de filament sunt necesare
2017 Nmi = 265.023 x 0,005 = 1325,11 > 1325 role de filament sunt necesare
2018 Nmi = 539.384 x 0,005 = 2691,92 > 2692 role de filament sunt necesare

Costurile aferente fiecarui an pentru aceasta materie prima sunt urmatoarele:

2016 438 x 149 = 65.262 lei
2017 1325 x 149 = 197.425 lei
2018 2692 x 149 = 401.108 lei
Total = 663.795 lei

2. Cutii de carton cu capac 170x130x70 (0,79 lei/buc)2

La sfarsitul productiei produselor noastre, acestea vor fi ambalate in cutii de carton si
vandute in seturi de cate 20/cutie. Furnizorul nostru este XMoveTrans SRL cu sediul in
Bucuresti, sector 3, Str. Vasile Lucaciu 82-84, sector 3, Bucureti. Acesta administreaza
website-ul e-commerce www.in-pachet.ro. Pentru comenzi de dimensiuni mari firma ofera o
reducere de pret la 0,79 lei/buc. Transportul va fi asigurat de catre firma noastra cu ajutorul
autoutilitarei.

1. https://www.robofun.ro/imprimante-3d/filament-premium-robofun-abs-3mm/abs-3mm-1kg-alb
2. http://in-pachet.ro/cutii-clasice/115-cutie-clasica-170x130x70.html

10
 Nmi = qj x csij
2016 Nmi = 87.529 / 20= 4376,45 > 4376 cutii de carton necesare
2017 Nmi = 265.023 / 20 = 13.251,15 > 13.251 cutii de carton necesare
2018 Nmi = 539.384 / 20 = 26.969,2 > 26.969 cutii de carton necesare

Costurile aferente fiecarui an pentru aceasta materie prima sunt urmatoarele:

2016 4376 x 0,79 = 3457,04 lei > 3457,04 x 1,20 = 4148.45 lei cu TVA
2017 13251 x 0,79 = 10468,29 lei > 10468,29 x 1,20 = 12.561,95 lei cu TVA
2018 26969 x 0,79 = 21305,51 lei > 21305,51 x 1,20 = 25.566,61 lei cu TVA
Total = 42.277,01 lei cu TVA

8. Determinarea necesarului de personal (direct si indirect

productiv) si a fondului de salarii
8.1. Personal direct productiv
Pentru a desfasura activitatea firmei avem nevoie de 2 tipuri de personal direct
productiv: operatori imprimanta 3D si personal de impachetare. Am determinat necesarul de
personal cu formula urmatoare:

( )
Numar persoane/utilaj =

Pentru a determina numarul anual de ore lucrate de un muncitor s-a folosit relatia:
Tdk =[Tc-(S+D+SL+Zco )] x ds , unde:
Tc timpul calendaristic = 365 zile
S sambete/an = 52
D duminici/an = 52
SL sarbatori legale = 12
Zco zile concediu = 21
Ds durata schimbului = 8 ore

Astfel avem:
Tdk= [365-(52+52+12+21)] x 8 = 1.824 ore de munca/an

11
 Necesarul de personal direct productiv pentru firma noastra pe cei trei ani este
urmatorul:
1. Operatori imprimante 3D
87.529 0,1
2016 Numar persoane/utilaj = = 4.79 > 5 persoane necesare
1.824

265.023 0,1
2017 Numar persoane/utilaj = = 14,52 > 15 persoane necesare
1.824

539.384 0,08
2018 Numar persoane/utilaj = = 23,65> 24 persoane necesare
1.824

2. Personal de impachetare
87.529 0,1
2016 Numar persoane necesare = = 4.79 > 5 persoane necesare
1 .824

265 .023 0,05

2017 Numar persoane necesare = = 7,26 > 7 persoane necesare
1.824

539 .384 0,05

2018 Numar persoane necesare = = 14,78 > 15 persoane necesare
1.824

Specializarea Norma de timp Salariu mediu

Anul muncitorilor direct acordata lunar
productivi produsului (ore)

Operator imprimante 1300

0,1
3D
2016
Personal 1100
0,2
impachetare
Operator imprimante 1350
0,1
3D
2017
Personal 1150
0,05
impachetare
Operator imprimante 1400
0,08
3D
2018
Personal 1200
0,05
impachetare

Cu ajutorul datelor de mai sus am calculat fondul de salarii pe cei trei ani:
2016 (1300*5 + 1100*5) * 12 * 1,281 = 184.464 lei / an
2017 (1350*15 + 1150*7)* 12 * 1,281 = 435.027,6 lei / an
2018 (1400*24 + 1200*15) * 12 * 1,281 = 793.195,2 lei / an
Total= 1.412.686,8 lei
12
 8.2. Personal indirect productiv

Personal indirect Salariu lunar (RON)

Nr. de salariati
productiv
Administrator 1 1300

Contabil 1 1200

Agent Vanzari 2 1100

Securitate 1 1100

Personal de intretinere 1 1100

Cu ajutorul datelor de mai sus am calculat fondul de salarii pe cei trei ani. Nu planuim
nici o schimbare in conducere sau sa facem recrutari pe aceasta perioada.
2016-2018
(1300*1 + 1200*1 + 1100*2+1100*1+1100*1) * 12 * 1,281 = 106.066,8 lei / an
Total = 106.066,8 x 3 = 318.200,4 lei

8.3. Fondul de salarii total anual

Anul Tip Personal Fond salarii (RON)

Direct productivi 184.464

2016
Indirect productivi 106.066,8

Total 290.530,8

Direct productivi 435.027,6

2017
Indirect productivi 106.066,8

Total 541.094,4

Direct productivi 793.195,2

2018
Indirect productivi 106.066,8

Total 899.262

13
 9. Calculul costului de productie
9.1. Costuri directe
In continuare avem costurile cu materii prime si materiale:

Tip materie prima Consum per produs Pret cu TVA

Filament Premium Robofun

0,02kg 149 lei
ABS 3mm 1kg
Cutii de carton cu capac 0,79 lei
0,05
170x130x70

MDi = 0,02*149+0,05*0,79=2.98+0,0395= 3,0195 Lei

Specializarea Norma de timp Salariu brut

Salariu mediu pe ora
Anul muncitorilor acordata
lunar (RON)
direct productivi produsului (ore)

Operator 8,55
0,1 1300
imprimante 3D
2016
Personal 7,23
0,2 1100
impachetare
Operator 8,88
0,1 1350
imprimante 3D
2017
Personal 7,56
0,05 1150
impachetare
Operator 9,21
0,08 1400
imprimante 3D
2018
Personal 7,89
0,05 1200
impachetare

2016 Sdi= 0,1*8,55*1,281+0,2*7,23*1,281 = 1,09+1,85

= 2,94 lei
2017 Sdi= 0,1*8,88*1,281+0,05*7,56*1,281
= 1,13+0,48 = 1.61 lei
2018 Sdi= 0,08*9,21*1,281+0,05*7,89*1,281
= 0,94+0,50 = 1.44 lei

Cheltuieli directe totale pe ani

KDT2016 =Qi*Cdi = 87.529 * 8,14 = 712.486,06 lei
KDT2017 =Qi*Cdi = 265.023 * 6,32 = 1.674.945,36 lei
KDT2018 =Qi*Cdi = 539.384 * 6,21 = 3.349.574,64 lei

14
Cdi2016 = MDi+Sdi = 3,01+2,94 = 5.95 lei
Cdi2017 = MDi+Sdi = 3,01+1,61 = 4,62 lei
Cdi2018 = MDi+Sdi = 3,01+1,44 = 4,45 lei

9.2. Costuri indirecte

Din categoriile cheltuielilor fixe fac parte:
CCS=cheltuieli comune ale sectiilor
CD=cheltuieli de desfacere
CGA=cheltuieli administrative

Elemente costuri CCS CD CGA

indirecte 2016/2017/2018 2016/2017/2018 2016/2017/2018
41.610,91 /
Energia 166.443,64
/ 291.276,38

Materiale 5641,71
/ 250 / 330
auxiliare

350,99 / 400 / 350,99

Consumabile
155.100 / 168.025 /
Combustibil 174.487,5
106.066,8 / 106.066,8
Salarii indirecte / 106.066,8

81.000 / 81.000 /
Chirie 81.000

14.700 / 14.700 /
Amortizari 14.700
47.252,62 / 187.417,79 /
169.800 / 182.725 / 187.466,8 /
Total 166.693,64 /
189.187,5 187.417,79
291.606,38

Cheltuieli fixe totale = 404.470,41 lei (2016)

536.885,44 lei (2017)
668.211,67 lei (2018)

15
 1. Materiale auxiliare
Birou pentru calculator = 174 lei *5 = 870 lei
Scaun pentru vizitator = 110 lei *10 = 1100 lei
Laptop Lenovo IdeaPad = 1 449 lei *2= 2898 lei
Trusa sanitara de prim ajutor = 529 Ron
Articole de birotica si papetarie = 244.71 lei
Total= 5641.71 lei

2. Energia
Utilajul pe care il avem are o putere instalata de 100W. In conditiile in care il folosim
timp de 8 ore pe zi, avem un consum zilnic de 800Wh.

Imprimanta 3D: 1824h * 100W= 182400 kw/an

Pret kilowatt: 0.22813 lei
Costuri totale = 182400 * 0.22813= 41.610,91 lei

3. Materiale consumabile
Hrtie copiator A4 = 150 lei
Toner pentru imprimanta = 150 lei
Pixuri = 10 lei
Detergent = 20 lei
Mop = 29,99 lei
Total = 350,99 lei

4. Combustibil
Pret motorina: 5,17 lei/litru
Consumul mediu al masinii pe zi: 25 litri
Consum pe an: 1200h*25l = 30.000 litri/an
Cost total: 30.000*5,17= 155.100 lei / an

5. Amortizari
44100
Amortizare pentru masina pe 3 ani: = 14.700 lei / an
3

16
 Pentru anul 2016
47.252,62
Kcss = = 712.486,06 = 0,00663

169.800
Kcd= + = 759.738,68 = 0,2234
187.417,79
Kcga= = = 0,2016
++ 929.538 ,68

Ccss = Cdi*Kcss = 5,95 * 0,00663= 0,0394 lei

Ccd = Cdi (1+Kcss)*Kcd= 5,95 (1+0,00663)* 0,2234 = 1,3380 lei
Ccga = Cdi (1+Kcss)(1+Kcd)*Kcga = 1,4772 lei

Total cheltuieli indirecte/unitate de produs:

CI=Ccss+Ccd+Ccga= 0,0394 + 1,3380 + 1,4772 = 2,8546 lei

Cost total de productie pentru un singur produs:

Cd+CI= 5,95 + 2,8546= 8.80 lei

Pentru anul 2017

166 .693 ,64
Kcss = = 1.674.945,36 = 0,0995

182 .725
Kcd= + = 1.841 .639 = 0,0992
187.466,8
Kcga= = = 0,0926
++ 2.024.364

Ccss = Cdi*Kcss = 4,62 * 0,0995= 0,4596 lei

Ccd = Cdi (1+Kcss)*Kcd= 4,62 (1+0,0995)* 0,0992= 0,5039 lei
Ccga = Cdi (1+Kcss)(1+Kcd)*Kcga = 0,5170 lei

Total cheltuieli indirecte/unitate de produs:

CI=Ccss+Ccd+Ccga= 0,4596 + 0,5039+ 0,5170 = 1,4805 lei

Cost total de productie pentru un singur produs:

Cd+CI= 4.62 + 1,4805 = 6,10 lei

17
 Pentru anul 2018
291 .606 ,38
Kcss = = 3.349.574 ,64 = 0,0870

189.187 ,5
Kcd= + = 3.641 .181 ,02 = 0,1152
187 .417 ,79
Kcga= = = 0.04892
++ 3.830.368,52

Ccss = Cdi*Kcss = 4,45 * 0,0870= 0,3871 lei

Ccd = Cdi (1+Kcss)*Kcd= 4,45 (1+0,0870)* 0,1152= 0,5572 lei
Ccga = Cdi (1+Kcss)(1+Kcd)*Kcga = 0,2638 lei

Total cheltuieli indirecte/unitate de produs:

CI=Ccss+Ccd+Ccga= 0,3871 + 0,5572 + 0,2638 = 1,2081 lei

Cost total de productie pentru un singur produs:

Cd+CI= 4,45 + 1,2081 = 5.65 lei

10. Stabilirea pretului de vanzare pe baza costului

Pentru 2016
Dupa calcularea costului de productie vom adauga la acesta o marja de profit de 70%
astfel incat obtinem un pret de vanzare rotunjit de 15 lei. Castigul nostru din aceasta marja de
profit va fi egal cu 6,16 lei/produs.

Pentru 2017
Dupa calcularea costului de productie vom adauga la acesta o marja de profit de 146%
astfel incat sa pastram pretul anterior rotunjit la 15 lei. Castigul nostru din aceasta marja de
profit va fi egal cu 8,90 lei/produs.

Pentru 2018
Dupa calcularea costului de productie vom adauga la acesta o marja de profit de 165%
astfel incat sa pastram pretul anterior rotunjit la 15 lei. Castigul nostru din aceasta marja de
profit va fi egal cu 9,32 lei/produs.

18
 11. Productia critica si cifra de afaceri critica
Pentru anul 2016

.,
Qcr = = = 44.692,86
15 5,95

.,
CAcr = = = 884.474,98
0,4573
600 .433 ,94
m== 1.312 .920 *100 = 45,73%

M=CA-KDT=1.312.920-712.486,06 = 600.433,94
CA=Q*Ppi = 87.528*15 = 1.312.920 lei

Pentru anul 2017

.,
Qcr = = = 54.324,22
15 4,62
.,
CAcr = = = 927.904,32
0,5786
2.300 .399,64
m== *100 = 57,86%
3.975 .345

M=CA-KDT=3.975.345 -1.674.945,36 = 2.300.399,64

CA=Q*Ppi = 265.023*15 = 3.975.345 lei

Pentru anul 2018

.,
Qcr = = = 63.337,59
15 4,45

.,
CAcr = = = 1.140.292,95
0,586
4.741 .185 ,36
m= = *100 = 58,6%
8.090 .760

M=CA-KDT=8.090.760 -3.349.574,64 = 4.741.185,36

CA=Q*Ppi = 539.384 *15 = 8.090.760 lei

19
 12. Aprecierea situatiei financiare
1. Pentru anul 2016

1.312.920
Situatia financiara=( -1)*100 = (884.474,98 -1)*100 = 48,44%

1. Pentru anul 2017

3.975 .345
Situatia financiara=( -1)*100 = (927.904 ,32 -1)*100 = 328,42%

1. Pentru anul 2018

8.090.760
Situatia financiara=( -1)*100 = (1.140.292,95 -1)*100 = 609,53%

13. Concluzii
Accesoriile pentru smartphone-uri sunt din ce in ce mai cautate pe piata din Romania.
Cererea pentru tot felul de dispozitive care pot sa imbunatateasca experienta de utilizare a
propriului telefon creste in fiecare an. Am profitat de acest moment prielnic in economie
romaneasca, de a introduce un produs nou pe o piata tanara si curioasa. Calculele efectuate in
acest proiect arata ca acest demers are o baza solida de plecare si un potential de dezvoltare.
Incercand sa minimizam cheltuielile legate de productie, am realizat un echilibru intre
economie si calitate de care suntem multumiti iar pe fondul cresterii pietei de smartphone-uri

20