CAP. 6.

Cererea de mrfuri

6.1. Cadrul conceptual de definire a cererii de

mrfuri
6.2. Coninutul cererii de mrfuri i formele ei de
manifestare
6.3. Factorii care influeneaz cererea de mrfuri
6.1. Cadrul conceptual de definire a cererii de mrfuri

Cererea
- cantitatea total dintr-un produs care va fi cumprat de
ctre o categorie de clientel dat, ntr-un sector geografic
dat, n cursul unei perioade date, n anumite condiii de
mediu i ca rezultat a unui program de marketing bine
definit.
 Cumprarea propriu-zis suport o dubl
influen n vederea orientrii i realizrii sale:

a factorilor obiectivi (nevoia real privind un

anumit produs, puterea de cumprare sau
investiional i existena ofertei);

a factorilor subiectivi (dorinele, preferinele

consumatorilor etc.).
Coninutul cererii de mrfuri i formele ei de manifestare

Cererea de mrfuri a populaiei exprim o parte a nevoii

reale, respectiv acea parte care se manifest n cadrul
pieei.

Cererea de mrfuri, ca o categorie a pieei, reprezint

forma de materializare a nevoi reale i se refer la:
bunurile i serviciile destinate consumului final, avnd
drept beneficiar individul;
bunurile i serviciile privind consumul intermediar,
unde ca beneficiar apare ntreprindea sau societatea de
diferite tipuri.
 Cererea de mrfuri se clasific n funcie de:

posibilitatea de manifestare a nevoilor:

cerere efectiv i cerere potenial;
modul n care se formeaz i se fixeaz asupra produselor:
cerere ferm i cerere spontan;
modul de manifestare n timp a cererii de mrfuri:
cerere curent, cerere periodic i cerere rar;
modului n care evolueaz n timp:
cerere constant, cerere crescnd, cerere descrescnd;
gradul de corelare a cererii cu oferta:
cerere satisfcut i cerere nesatisfcut.
6.3. Factorii care influeneaz cererea de mrfuri

Factorii de influen ai cererii de mrfuri sunt:

economici: investiiile, oferta, veniturile, preurile etc;
biologici;
demografici: numrul i structura populaiei pe vrste,
sexe, profesii, grad de cultur i instruire;
psihologici: nclinaii personale, gusturi, preferine etc;
sociologici: mod, mediul social, mobilitatea socio-
profesional;
organizatorici: calitatea activitii comerciale, aciuni
promoionale;
sezonieri i conjuncturali.