BOGDAN FICEAC

TEHNICI DE MANIPULARE

n piesa vieii, fiecare dintre noi ar vrea s-i scrie rolul i s-i
interpreteze destinul n aa fel nct s ajung la un final conform cu propriile
sale dorine. Dar pentru c suntem fiine sociale, monologul nu este o soluie.
Trebuie s ne alegem replicile astfel ca ele s se integreze unui cor anume.
Uneori, sau chiar adesea, este foarte posibil ca replicile imaginate de noi s fie
disonante sau s nu fie acceptate de ceilali actori. De aceea este nevoie de un
Regizor care s-i asume rolul de a pune n acord toate rolurile personale.
Supunndu-ne lui, ne pierdem autonomia i ne integrm sistemului. Cu
timpul, nu mai putem spune ct anume din destinul personal l-am scris noi
nine i ct a fost scris de alii. Nu mai putem preciza cu exactitate ct din
fiina noastr ne reprezint Eul i ct este rezultatul sfaturilor,
antrenamentelor, educaiei, sugestiilor, recomandrilor sau ordinelor pe care ni
le impun ceilali. Nu mai tim unde se termin rolul pe care ni l-am scris noi
nine i unde ncepe cel scris de alii. Nu mai putem spune cine, de ce i cnd
a scris scenariul care ne comand ce s gndim, ce s facem, ce s simim.
Iar de multe ori se ntmpl ca vreun Regizor s-i depeasc simpla
condiie de dispecer abilitat s pun ordine ntr-un sistem i ncepe s se
cread demiurg, s-i socoteasc pe ceilali simpli figurani ntr-o pies scris
de el, pentru el, care lor, evident le este strin. n astfel de cazuri, mai
devreme sau mai trziu, piesele se transform n tragedii oribile...
Aceast carte se ocup tocmai de Regizorii care se cred demiurgi, de
modul n care i scriu scenariile i de tehnicile prin care transform actori
talentai n figurani fr voie. Este un domeniu care, dincolo de impresia
ocult pe care o degaj, are reguli precise. Cei mai muli dintre noi, prad
impresiei bune pe care o avem despre propria noastr persoan, nu credem c
putem deveni prea uor victimele artizanilor manipulrii. Dar lucrurile stau cu
totul pe dos. ncercrile de manipulare vin tot timpul, de pretutindeni. i cele
mai uoare victime sunt cei care nu vor s cread...
Exist nenumrate sfaturi, exerciii i algoritmi de a induce individului
rezistena fa de presiunea celor care ncearc s-i remodeleze gndirea,
simurile, comportamentul, conform intereselor lor. Toate ns au la baz
cunoaterea tehnicilor de manipulare. Fiind avertizat de presiunile ce se
exercit permanent asupra lui, tiindu-le substratul i finalitatea, fiecare
individ i poate gsi propria sa cale de a rezista, de a se regsi pe sine nsui
n orice mprejurare, de a nu deveni un simplu figurant...
Aceast carte nu este un manual. Nici nu i propune s fie aa ceva. Ea
se adreseaz ceteanului obinuit, celui supus n permanen manipulrilor.
Analiza tehnicilor de influenare i a efectelor acestora, cu exemple
arhicunoscute sau abia sesizabile, din istorie sau din zilele noastre, poate
reprezenta un avertisment. "Knowledge is power" (Cunoaterea nseamn
putere), spunea cndva filozoful englez Francis Bacon. Cunoscnd tehnicile
de manipulare putem s rezistm n faa lor. Putem evita rolul de figurani n
propria noastr via...
n acelai timp, o astfel de carte este extrem de necesar cititorului romn.
n Romnia, subiectul a fost tabu timp de aproape o jumtate de secol.
Cuvntul manipulare nici mcar nu exist n Micul Dicionar Enciclopedic.
Iar n Dicionarul Explicativ al Limbii Romne este prezentat doar
semnificaia sa tehnic. Motivele sunt lesne de neles, dar golul trebuie um-
plut, pentru a nu se mai repeta ororile din trecut...
Am reuit conturarea acestei cri dup ce am urmat cursurile Catedrei de
psihologie social de la Universitatea Stanford din California. Leciile predate
studenilor de profesorul Philip Zimbardo, eful Catedrei, precum i referinele
bibliografice indicate de Domnia sa mi-aufost de un real folos. Faptul c am
putut studia la Universitatea Stanford se datoreaz Fundaiei Reuter din
Londra, care mi-a acordat o burs de un an de zile, precum i Programului de
burse Knight de care am beneficiat la Stanford. Mulumesc tuturor celor care
m-au ajutat ca aceast carte s poat aprea i s ajung la cititori.

Argument cu regizori i figurani

n seara de Halloween (31 octombrie) a anului 1938, n Statele Unite, un

program de radio ce transmitea muzic spaniol a fost ntrerupt de un
buletin de tiri n cadrul cruia se anuna observarea unor explozii
neobinuite pe planeta Marte. Dup care, programul muzical a continuat.
Ceva mai trziu, din nou o ntrerupere, pentru a transmite n direct un
reportaj din Grover's Mill, o micu localitate din statul New Jersey, unde un
"cilindru uria" a lovit Pmntul "cu o for teribil". Se pare c n acel
moment, circa un milion de americani ascultau emisiunea. Curiozitatea a
fost nlocuit treptat de team atunci cnd reporterul, i el speriat, a
nceput s descrie cum se deurubeaz captul exterior al cilindrului (n
difuzoare se auzeau nite scrnete cu adevrat lugubre) i din interiorul
"mainriei" apar nite creaturi uriae, sclipitoare, cu tentacule imense i
ochi ca de arpe.
Pe msur ce continua "reportajul de la faa locului", panica se
rspndea. nfricoai, reporterii relatau cum aceast "avangard a
invadatorilor de pe Marte" a nceput s cucereasc New Jersey, s ucid pe
oricine ar fi ncercat s i se opun i s se ndrepte spre inima New Yorkului.
n cadrul emisiunii se auzeau tot mai des apeluri ale autoritilor ctre
populaie, pentru evacuarea unor ntregi zone.
n studiile sale consacrate efectelor acestei emisiuni de radio, psihologul
american Hadley Cantril a observat c sute de mii de oameni au intrat n
panic i muli dintre ei i-au prsit locuinele pentru a scpa de invazia
"marienilor".
Ce se ntmplase de fapt? n fiecare an, n noaptea de Halloween,
americanii se deghizeaz n fantome, montri, vampiri i alte figuri de
groaz. Srbtoarea provine dintr-un vechi obicei celt, care urmrea
mbunarea spiritelor celor mori. Datina s-a rspndit n Statele Unite,
Canada i teritoriile britanice, devenind un prilej de carnaval i distracie.
Copiii merg cu colindul, deghizai n fantome, i "amenin" gazdele c le vor
face surprize neplcute dac nu i vor mbuna cu ceva dulciuri, iar adulii se
ntrec n pcleli. n noaptea de 31 octombrie 1938, Orson Wells, cel care
avea s devin unul dintre cei mai vestii regizori i actori americani, s-a
gndit s adapteze radiofonic celebrul roman tiinifico-fantastic Rzboiul
lumilor, scris de H.G. Wells. mpreun cu colegii si, actorii de la Mercury
Theater, au interpretat extrem de realist momentele dramatice ale "invadrii"
Americii de ctre hidoasele "creaturi mariene". Efectele speciale au fost
improvizate i ele cu foarte mult abilitate, reuind amplificarea tensiunii i
inducerea sentimentului de panic. Spre exemplu, pentru a reda sonor
celebra deurubare a cilindrului, tehnicienii au gsit un borcan cu capac, pe
care l-au deschis n bazinul WC-ului pentru a da o rezonan special
scrnetelor.
Cum de au czut att de muli americani prad pclelii? n primul rnd
trebuie amintit c piesa a fost transmis n 1938, deci nainte de "era
televizorului". Pe atunci, radioul era unica surs de muzic, divertisment,
piese de teatru, dar i de tiri de ultim or. Apoi, piesa copia foarte exact
sistemul de transmitere a tirilor i a reportajelor n direct, n plus, foarte
muli dintre asculttori pierduser nceputul cnd emisiunea fusese clar
prezentat ca o adaptare radiofonic a romanului Rzboiul lumilor. Orson
Wells a ales ora nceperii emisiunii cu puin nainte de finalul unui foarte
ndrgit spectacol radiofonic, Charlie McCarthy, ce se desfura pe un alt
post de radio. Majoritatea asculttorilor au ateptat finalul acelui spectacol
i abia dup aceea au comutat pe frecvena postului de muzic spaniol,
pierznd astfel prezentarea din debutul emisiunii.
Dincolo de aceste explicaii, mai exist i o alta innd de structura
psihicului uman, de psihologia social. Auzind acele "reportaje"
nfricotoare, dar i aproape incredibile, foarte muli dintre asculttori au
cutat s vad cum se comport cei mpreun cu care audiau emisiunea.
Cum toi erau ngrijorai i speriai, orice ndoial a disprut. Ne-am srutat
unii pe alii pentru c ne ateptam s murim dintr-o clip n alta, i amintea
un asculttor, citat de Cantril.
Muli dintre cei convini c tot ceea ce aud la radio se ntmpl cu
adevrat au gsit chiar i corespondene n realitatea imediat, interpretnd
instinctiv, "n cheie proprie", observaiile, pentru a se potrivi cu ceea ce se
transmitea n difuzoare. Ne-am uitat pe fereastr i Wyoming Avenue era
negru de maini. Mi-am dat seama c oamenii ncercau s fug, s scape...,
spunea un asculttor, pentru ca altul s adauge: Pe strada mea nu se zrea
nici o main. M-am gndit c drumurile erau blocate de ambuteiaje, din
cauz c foarte multe ci de acces fuseser distruse de invadatori. (Cantril)
Fenomenul care a produs o asemenea psihoz n mas a fost denumit
Contagiune) printr-un paralelism cu termenul medical ce semnific
rspndirea unei epidemii. n psihologia social, contagiunea reprezint
transmiterea rapid la nivelul mulimilor de oameni, a emoiilor i a
manifestrilor de comportament. De fiecare dat cnd un individ se afl ntr-
o situaie ambigu, el ncearc s se adapteze reaciilor celorlali. Din
pcate, ntr-o astfel de situaie confuz, nici ceilali nu tiu mai mult dect
el. Din cauza contagiunii, psihozele n mas capt, uneori, proporii
incredibile.
n acelai timp, efectele emisiunii radiofonice Rzboiul lumilor arat ct
de puternice, dar, uneori, i periculoase, pot deveni sursele de informaie
atunci cnd ele sunt manipulate ntr-un anume scop. n acea noapte a lui
1938, foarte puini au fost cetenii care nu au crezut n ceea ce auzeau la
radio i au ncercat s afle amnunte de la alte posturi radiofonice. Dar nu
au gsit nicieri vreo tire referitoare la respectivul "eveniment". Au telefonat
diverselor cunotine, dar nici acestea nu aveau informaii suplimentare,
singura surs referitoare la "invazie" fiind, pentru toi, postul ce transmitea
"reportajele de la faa locului". Lipsa datelor suplimentare, "tcerea"
celorlalte posturi au sporit deruta. Fapt ce demonstreaz c existena unei
singure surse de informare poate amplifica la maximum efectele
manipulrii. Cazul emisiunii lui Orson Wells este doar un exemplu
particular, mai ales c s-a petrecut n condiiile existenei unui numr
considerabil de posturi radiofonice. Lipsa informaiilor suplimentare a
generat confuzia i a facilitat rspndirea psihozei.
Cu mult mai puternic ns este influena unei surse de informaie n
condiiile n care nu exist o alternativ. Un exemplu edificator l constituie
revoluia romn din decembrie 1989, cnd televiziunea naional
reprezenta singura surs major de informare. Nimeni nu avea posibilitatea,
atunci, s verifice dac ntr-adevr existau cei "aizeci de mii de mori"
despre care se vorbea pe post. La fel, zvonurile despre teroritii care "trag
din toate poziiile", despre iminenta aruncare n aer a Combinatului
Petrochimic de la Piteti, despre otrvirea apei potabile .a.m.d. erau
imposibil de verificat. nsui faptul c principalul obiectiv vizat de cei care
au participat la revoluie, dar mai ales de cei care au dirijat-o, a fost
Televiziunea Romn, demonstreaz rolul vital al mijloacelor de informare n
mas, al acestei televiziuni n special, n canalizarea energiilor umane spre
un anume scop. n anii urmtori, mineriadele, ce au afectat grav imaginea
Romniei n lume, au fost posibile tot din cauza pstrrii televiziunii naio-
nale ca singur surs de informare a marii majoriti a populaiei.
Prezentarea voit distorsionat a evenimentelor pe postul naional de
televiziune a indus o anume psihoz n mas, pregtind terenul pentru
evenimentele regretabile ce au urmat.
Trebuie reamintit totui c nu doar studierea mecanismelor de propagare
a psihozelor n mas constituie obiectul acestei cri, ci mai ales tehnicile
prin care, cu bun tiin, ele sunt induse la nivelul unui grup de oameni
ct mai larg, de un grup restrns de indivizi care urmrete un anume scop.
Rmnnd n sfera crerii psihozelor n mas, merit amintit o alt
isterie colectiv de proporii, care, la o analiz mai atent, poate prea o
glum prosteasc, fr nici o ans de reuit. i totui, la vremea
respectiv, sute de mii de oameni s-au lsat antrenai n ceea ce mai trziu
va fi consemnat n tratatele de psihologie social drept Epidemia ciupiturilor
de parbrize din Seattle.
n ultima decad a lunii martie din 1954, n ziarele din Seattle au
nceput s apar tot mai multe informaii despre avarierea parbrizelor de
automobile din pricina unor ciupituri foarte fine i a unor mici bule aprute
n sticl. Pn atunci, nimeni nu remarcase fenomenul i viaa decurgea n
linite. Dup ce au citit respectivele relatri din ziare, mai toi posesorii de
automobile din Seattle au descoperit c, ntr-adevr, parbrizele le erau
ciupite i presrate ici-colo de bule minuscule. n urmtoarele trei spt-
mni, s-a rspndit zvonul c respectivele stricciuni erau produse de nite
bande de vandali care terorizau oraul. Telefoanele circumscripiilor de
poliie au nceput s sune continuu. Mii de ceteni raportau noi stricciuni
la parbrizele lor, iar alii chemau poliia pentru a-i prinde pe vandalii care
tocmai dispruser "dup colul strzii". Poliia s-a dovedit depit de
evenimente, mai ales c nu reuise s prind nici un bandit. Pe 15 aprilie,
primarul din Seattle a declarat c stricciunile raportate sunt mult prea
numeroase pentru a mai ncredina cazurile poliiei i a cerut
guvernatorului statului Washington (a crui capital este Seattle), precum i
preedintelui Statelor Unite, Dwight D. Eisenhower, s ia msuri urgente.
Oamenii au nceput s-i acopere parbrizele cu ziare sau cuverturi, ori s le
in numai n garaje. Nefiind depistat nici o band de vandali, a nceput s
se rspndeasc zvonul c ciupiturile ar fi produse de un praf meteoric sau
de cderile radioactive ce au urmat unor testri ale bombei cu hidrogen
efectuate cu puin timp n urm. Cteva sptmni mai trziu, tot ziarele au
fost cele care au artat c tot ceea ce se ntmpla n Seattle nu era dect o
isterie colectiv, provocat de faptul c, pentru prima dat, oamenii au fost
determinai s se uite cu atenie la parbrizele mainilor (ntotdeauna ciupite
i cu bule minuscule), n loc s priveasc prin ele, aa cum fac de obicei.
Epidemia ciupiturilor de parbrize din Seattle a disprut la fel de brusc
precum apruse. Nu se mai tie cine a avut nstrunica idee de a provoca
respectiva psihoz. Atunci a fost vorba de un renghi jucat cititorilor. Tehnica
ns rmne valabil. Ea a fost i va mai fi utilizat de artizanii manipulrii
n scopuri mult mai grave dect o simpl fars.
Filmul Triumful voinei, realizat de Leni Riefenstahl, nfieaz
grandioasa manifestaie cu care debuta Congresul Partidului Naional
Socialist German din septembrie 1934. Filmul ncepe cu o vedere
panoramic a cerului de un albastru splendid. Apoi, dinspre munii tivii cu
nori albi, apare un avion argintiu. Dedesubtul su, camera ncepe s
nregistreze turnurile i zidurile maiestuoase ale unui ora medieval:
Nrnberg. Umbra avionului trece peste o coloan uria de oameni n
cmi brune, aflat n mar. Apar alte i alte strzi, toate pline cu iruri de
oameni mrluind. n cele din urm avionul aterizeaz i se oprete ntr-un
loc fastuos amenajat. Din cabina sa sclipitoare, ca o zeitate cobort din
ceruri, apare Adolf Hitler. O mulime n extaz i vine n ntmpinare.
Dei realizat n scop de propagand, Triumful voinei conine imagini
reale, ocante, ce dezvluie unele dintre metodele folosite pentru
manipularea pe scar larg a colectivitii umane, precum i rezultatele
cutremurtoare ale acestei manipulri. Circa un milion i jumtate de
ceteni s-au strns la Nrnberg, n septembrie 1934. i nu au fost adui cu
fora. Asemenea uriae adunri de oameni, care participau la procesiuni n
lumina torelor, asistau laparade militare impresionante, ascultau
discursuri incendiare, inute de la nlimea unor tribune grandioase,
pavoazate cu gigantice nsemne naziste, i scandau la unison urale precum:
Sieg heil!, reprezentau o component vital a "noii ordini" pe care nazitii o
impuseser Germaniei, dup ce au preluat puterea n 1933.
Dincolo de asemenea manifestaii grandioase i de prezentarea unor
filme precum Triumful voinei, propaganda nazist a pus la punct numeroase
alte metode de ndoctrinare. Pictura, arhitectura, teatrul, radioul, ziarele,
muzica, toate au fost supuse unei cenzuri stricte, pentru a putea fi utilizate
cu maximum de eficien n controlul gndurilor, emoiilor i
comportamentului fiecrui cetean din cel de-al Treilea Reich. Un vast
sistem de manipulare a fost construit pentru a putea supraveghea i dirija
permanent fiecare mijloc de exprimare.
Studierea acestui sistem i analiza tehnicilor utilizate n cadrul su pot
oferi un posibil rspuns la ntrebarea: "Cum a fost posibil ca nazitii s
ajung la putere n Germania i s declaneze cel mai devastator conflict
armat din istoria omenirii?"
La rndul lor, regimurile comuniste au aplicat, n linii generale, aceleai
metode de manipulare precum cele utilizate de nazitii ai cror dumani de
moarte erau. n fond, i fascismul i comunismul sunt ideologii totalitare, ce
presupun strategii asemntoare de preluare a puterii i apoi de meninere
a acesteia.
Spre exemplu, manifestrile grandioase ce marcau discursurile lui Adolf
Hitler fac parte din aceeai categorie cu spectacolele ce acompaniau
cuvntrile lui Kim Ir Sen sau ale lui Nicolae Ceauescu. Doar recuzita era
diferit.
Un alt element comun, din pcate, l reprezint dezastrul i
nenumratele victime umane pe care le las n urm prbuirea regimurilor
totalitare. i iari, din pcate prea trziu, apar ntrebri de genul: "Cum a
fost posibil ca astfel de lucruri s se ntmple?" Unul dintre capitolele
acestei cri radiografiaz tocmai mecanismele intime utilizate de
propovduitorii totalitarismului pentru a remodela gndirea celor pe care i
conduc.
n campania electoral din vara lui 1988, n Statele Unite,
vicepreedintele George Bush se situa mult n urma guvernatorului Michael
Dukakis n cursa pentru fotoliul de la Casa Alb. Majoritatea observatorilor
erau convini c avantajul lui Dukakis era imposibil de ntrecut. i totui,
spre surpriza general, n numai cteva luni, George Bush a redus
handicapul, l-a anulat i a ctigat alegerile. Cei mai muli analiti politici
sunt de prere c Willie Horton a jucat rolul principal n aceast
spectaculoas rsturnare de situaie. Revista Time l denumea: Cel mai
valoros juctor din echipa lui George Bush.
Cine era acest Willie Horton? Nu fcea parte dintre cei care au susinut
financiar campania electoral a lui Bush i nici nu se numra printre
consilierii viitorului preedinte. De fapt, cei doi nici nu se ntlniser
vreodat.
Willie Horton era un delincvent afro-american, care fusese eliberat dintr-
o nchisoare din statul Massachusetts, nainte de termen, n cadrul unui
program de reabilitare. Imediat dup eliberare, el a fugit n statul Maryland,
unde a violat o femeie dup ce i-a rnit concubinul. Michael Dukakis era
guvernator n Massachusetts atunci cnd a fost iniiat respectivul program
de reabilitare.
Bush l-a acuzat pe Dukakis c acioneaz prea "moale" atunci cnd se
pune problema combaterii criminalitii. Echipa lui Bush a pregtit imediat
o serie de clipuri electorale pentru televiziune, precum i articole publicitare
pentru pres, n care era prezentat figura lui Horton, n cele mai sinistre
posturi. De asemenea erau transmise imagini cu delincveni intrnd i
ieind n voie prin ua turnant a unei nchisori.
Asemenea clipuri i articole au atins coarda sensibil a multor
americani, care se temeau de escalada violenei, i au indus n rndurile
opiniei publice sentimentul c justiia american este prea blnd cu
criminalii i chiar i favorizeaz n detrimentul cetenilor obinuii. Pe de
alt parte, faptul c Horton era negru a resuscitat anumite prejudeci
rasiale n rndurile albilor, care totui constituie majoritatea electoratului.
Evident, n toate clipurile, Dukakis era fcut rspunztor pentru
susinerea programelor de reabilitare a deinuilor, programe ce aveau ca
rezultat alte noi crime.
n replic, Michael Dukakis a venit cu o impresionant cantitate de
statistici i argumente. El a subliniat c Massachusetts era numai unul din
multele state n care se introduseser programele de reabilitare i c nsui
guvernul federal (n cadrul cruia George Bush era vicepreedinte) eliberase
deinui nainte de termen. Dukakis a demonstrat cu date concrete c
respectivele programe erau eficiente. Din cei cincizeci i trei de mii de
deinui eliberai nainte de termen n 1987, foarte puini au recidivat. Pe
lng toate aceste argumente n favoarea reabilitrii criminalilor, Dukakis i-
a continuat campania electoral i cu numeroase alte promisiuni: patru sute
de mii de noi locuri de munc, reducerea masiv a taxelor, creterea
numrului de poliiti pe strzi .a.m.d.
Dar americanii erau stui de statistici i de promisiuni la modul general.
Dac Dukakis ar fi avut un consilier specializat n psihologia social, acesta
i-ar fi putut spune c oamenii sunt profund ngrijorai i chiar furioi din
cauza faptului c ei sau cei care le sunt dragi pot fi atacai, btui i chiar
omori n plin strad, c nu sunt interesai de statistici, grafice sau date
generale, ci de alegerea ca preedinte a unui tip "dur", care s le asigure
linitea. Aa cum promitea s fac George Bush...
Nimeni nu poate spune dac George Bush a fost un preedinte mai bun
dect ar fi putut s fie Michael Dukakis. Cert este ns c el a avut o mai
bun echip de specialiti n campanii electorale, o echip care a tiut cum
s influeneze decisiv opiniile electoratului, speculndu-i starea de spirit i
speculnd momentul.
Faptul c oamenii sunt mai puin interesai, n momentele decisive, de
analiza la rece a datelor i a fenomenelor, prefernd s se ghideze dup
simuri i dup ceea ce le dicteaz instinctul de conservare este demonstrat
i de un alt exemplu, care, la prima vedere, ar prea n contradicie cu
concluziile trase n urma campaniei electorale descrise mai sus. n ultimele
dou decenii, n Statele Unite s-a desfurat o campanie vast mpotriva
fumatului. n acelai timp, companiile productoare de igri au pus n joc
uriae sume de bani pentru publicitate.
 Campania antifumat se axa pe prezentarea a numeroase date i statistici
referitoare la bolile grave cauzate de fumat i la efectele devastatoare ale
acestora. n replic, productorii de igri au lansat clipuri i articole
publicitare, n care igrile erau asociate cu distracia, cu aventura, cu
dragostea, cu tinereea. Nimic despre date, nimic despre statistici. i totui
adversarii fumatului au avut succes. n dou decenii, numrul fumtorilor
americani s-a njumtit. Contradicia cu confruntarea Bush-Dukakis este
doar aparent. Dei campania antifumat utiliza statistici i date concrete,
esena ei se referea la nsi supravieuirea individului. Iar pentru foarte
muli, sntatea i viaa s-au dovedit mai preioase dect aventura ori
distraciile.
n acelai timp, nu trebuie neglijat faptul c antifumtorii au folosit, pe
lng numeroasele date medicale, i clipuri de televiziune n care se fcea
apel la cele mai profunde sentimente umane, precum dragostea i
preocuparea pentru copii, pentru sntatea i viitorul lor. Spre exemplu,
unul dintre aceste clipuri, avansat ca model n mai toate manualele
destinate agenilor de publicitate, prezenta un bieel i o feti, n podul
unei case. Copiii descoper un cufr vechi i scot din el hainele de miri ale
prinilor. Fetia mbrac rochia alb, mult prea mare pentru ea, ncal
pantofii uriai ai mamei i ncepe s se machieze cu stngcie, n faa unei
oglinzi vechi. Biatul, la fel, i pune pe el hainele largi ale tatlui, apoi vine
lng feti i se privesc amndoi n oglind. Clipul nu are nici o explicaie.
Abia n final, pe ecran apare un text lapidar: Copiii tind s-i imite prinii.
Dumneavoastr fumai? Statisticile au demonstrat c prezentarea acestui
clip a avut efecte sensibil mai mari dect toate celelalte clipuri referitoare la
urmrile negative ale fumatului asupra sntii.
Acest ultim exemplu ilustreaz unul dintre puinele cazuri n care
tehnicile de influenare a opiniei publice sunt utilizate n scopuri nobile. Din
pcate, cel mai adesea, manipularea n mas este exercitat de un grup
restrns, n folosul propriu i n detrimentul intereselor celor muli. ns,
indiferent de scop, tehnicile rmn aceleai...

Despre Guyana, opinia public mondial nu are prea multe cunotine.

Situat n nordul continentului sud-american, statul are cea mai mare parte
a suprafeei acoperit cu mlatini i pduri tropicale de neptruns. Puin
peste apte sute de mii de oameni triesc n localitile de pe coast. Numele
statului a cptat la un moment dat o oarecare popularitate datorit crii
fostului ocna-evadat Papillon, n rest viaa guyanezilor este nvluit de un
anonimat deplin. i totui, n noiembrie 1978, Guyana a ajuns brusc n
atenia ntregii lumi. Ziarele, posturile de radio i televiziune aveau ca
principal subiect o inexplicabil tragedie petrecut undeva n jungla
nconjurat de mlatini. Pe 18 noiembrie, n acel an, nou sute unsprezece
oameni, adepi ai sectei Templul poporului, s-au sinucis n cadrul unei
ceremonii bizare. Secta era condus de pastorul Jim Jones, care a murit
mpreun cu adepii si.
Povestea lui Jim Jones ncepuse cu peste dou decenii n urm, n
Indiana, unde el a fondat Templul poporului. Pe atunci, Jones propovduia
tolerana interrasial, iar adepii si i ajutau pe srmani, i hrneau, le
gseau uneori locuri de munc. Pe msur ce congregaia sa cretea, Jim
Jones a nceput s pretind tot mai mult devotament i supunere adepilor
si. n 1965, urmat de circa o sut de oameni, s-a mutat n California. Secta
a nceput s se dezvolte, au fost nfiinate nuclee noi, iar Cartierul General
s-a stabilit la San Francisco.
Dincolo de imaginea sa public, de lider spiritual foarte iubit de adepi,
militnd pentru armonia interrasial, "printele" Jones a nceput s-i
construiasc i n cadrul sectei sale imaginea unui Mesia, venit ca o
binecuvntare n mijlocul oamenilor. El i-a determinat pe adepii si s-l
venereze i s i se nchine n cadrul unor ritualuri tot mai sofisticate. n
acelai timp, se folosea de numrul tot mai mare al membrilor sectei,
precum i de supunerea lor desvrit n faa ordinelor sale, pentru a-i
spori influena politic.
Templul poporului a cptat amploare. Pentru a avea puterea absolut
asupra supuilor si, Jim Jones le-a cerut o loialitate absolut, a iniiat un
sistem foarte riguros de disciplinare a "rtciilor" i a nceput s prezic, n
cuvntrile sale, sfritul lumii n urma unei iminente catastrofe nucleare.
Evident, singurii care ar supravieui holocaustului ar fi cei care credeau
sincer n el. n multe din predicile sale ataca rasismul i sistemul capitalist,
ns cele mai virulente atacuri erau ndreptate mpotriva inamicilor
Templului poporului i, mai ales, mpotriva acelor adepi care se mai ndoiau
de caracterul su mesianic.
Secta a nceput s-i ngrijoreze tot mai mult pe locuitorii din San
Francisco. Rudele celor racolai fceau apel la autoriti, ziarele publicau tot
mai multe articole defavorabile lui Jones, iar tensiunea a atins punctul
culminant o dat cu o veritabil btlie juridic n urma creia Jim Jones
amenina s obin custodia asupra unui bieel de ase ani, n ciuda
opoziiei rudelor acestuia.
Predicatorul a simit c zilele sectei sale sunt numrate n California, de
aceea a hotrt s plece, mpreun cu aproape o mie dintre adepi, n
Guyana. Acolo, izolai n jungla nconjurat de mlatini, au construit
aezarea Jonestown.
Foarte puine informaii au mai ajuns n Statele Unite despre ceea ce se
petrecea n "comunitatea socialist cretin" din Jonestown, dup cum o
denumea nsui pastorul. Cei care doreau s prseasc secta, sau doar se
ndoiau de Jones, erau supui unor pedepse severe, mergnd de la umilirea
public pn la bti crncene.
n noiembrie 1978, Leo Ryan, membru al Congresului Statelor Unite, a
plecat spre Guyana spre a verifica informaiile conform crora, n
Jonestown, oamenii erau inui mpotriva voinei lor. Ryan a luat cu el civa
ziariti i cteva rude ngrijorate ale unora dintre sectani. Ajuni la
Jonestown, au petrecut acolo o sear i nceputul zilei urmtoare,
ascultndu-i pe membrii comunitii cum i laud viaa paradisiac. Toi i
exprimau dorina ferm de a rmne acolo. i totui, dou familii au reuit
s-i strecoare lui Ryan mesaje n care l implorau s-i ia cu el la plecare.
Dup ncheierea vizitei, n timp ce Ryan, echipa sa i "ereticii" se pregteau
s urce n avion, civa pistolari din garda lui Jim Jones au deschis focul i
au ucis cinci oameni, inclusiv pe Leo Ryan.
n timp ce dinspre pista de aterizare se auzeau mpucturile, Jones a
adunat toat comunitatea, le-a spus oamenilor c inamicii sunt pretutindeni
i c este timpul s treac la "sinuciderea revoluionar", aa cum o
exersaser, teoretic, de nenumrate ori pn atunci. Oamenii de ncredere ai
lui Jones i-au luat armele pentru a supraveghea mai bine ritualul. Un bol
mare de cristal, coninnd suc de fructe n care se turnaser sedative i
cianur, a nceput s circule printre oameni. Adulii au fost sftuii s-i
ucid nti copiii, apoi s-i ia i ei viaa. Civa au protestat, ns reacia
mulimii i-a redus la tcere.
Acel ultim discurs al lui Jim Jones, ntrerupt de interveniile unora
dintre adepi, a fost imprimat pe casete audio i a ajuns apoi la cunotina
opiniei publice. Este halucinant ce s-a ntmplat acolo, n numai cteva
minute...
Jones: Mi-am dat toat silina s v asigur o via mai bun. Dar n ciuda
tuturor ncercrilor mele, o mn de oameni, cu minciunile lor, ne-au fcut
viaa imposibil. Dac nu putem tri n pace, atunci s murim n pace!...
(mulimea aplaud)... Am fost att de crunt nelai... n urmtoarele cteva
minute unul dintre oamenii din acel avion l va mpuca pe pilot... tiu asta...
Nu am plnuit-o, dar tiu c se va ntmpla... Nu avem scpare... Aa c
prerea mea este s fii blnzi cu copiii, s fii blnzi cu btrnii i s luai
poiunea aa cum o fceau vechii greci. S trecei dincolo n linite, pentru c
noi nu ne sinucidem, acesta este un act revoluionar... Nu mai exist cale de
ntoarcere. Doar dumanii se vor ntoarce pentru a spune alte i alte
minciuni...
O femeie: Simt c att timp ct mai exist via, exist i speran...
Jones: i totui, cndva fiecare trebuie s moar...
Mulimea: Aa este! Aa este!
Jones: Ce au fcut i ce fac acei oameni, ce ne pregtesc ei nseamn o
via mai rea dect iadul... Pentru mine, moartei nu este un lucru
nspimnttor... Viaa este cea blestemat... Nu merit s trim cum vor ei...
Femeia: Dar mi-e fric s mor...
Jones: Nu cred. Nu cred c i-e fric...
Femeia: Cred c sunt prea puini cei care ne-au prsit, pentru ca o mie
dou sute de oameni s-i dea vieile pentru ei... M uit la toi copiii acetia i
cred c ei merit s triasc...
Jones: Eu cred c merit mai mult... merit linitea. Cel mai bun lucru pe
care l putem face este s prsim aceast lume blestemat... (mulimea
aplaud n delir)
Un brbat: S-a terminat, surioar... Am trit o zi minunat... (aplauze)
Al doilea brbat: Dac ne spui c trebuie s ne dm vieile acum, suntem
pregtii... (aplauze)
Peste ipetele copilailor forai s nghit otrava, vocea lui Jones se aude
insistnd asupra necesitii sinuciderii, grbindu-i pe oameni...
Jones: V rog, luai doctoria. Este simplu, foarte simplu. Nu vei avea
convulsii... Nu v fie team s murii... Altfel vei vedea curnd oameni
ateriznd aici... Venind s ne tortureze poporul...
A doua femeie: Nu trebuie s ne ngrijorm. Fiecare s-i pstreze calmul
i s ncerce s-i liniteasc pe copii... Ei nu plng de durere, ci numai pentru
c gustul poiunii este puin amar...
A treia femeie: Nu este nimic de plns. E ceva care ar trebui s ne
nveseleasc... (aplauze)
Jones: V rog, pentru numele lui Dumnezeu, s trecem mai repede peste
asta... Este o sinucidere revoluionar. Nu este o simpl sinucidere menit s
ne distrug... (vocile se roag: "Tat.."; aplauze)
Al treilea brbat: Tatl ne-a adus att de departe. Eu aleg s merg cu El
mai departe...
Jones: Trebuie s murim cu demnitate. Mai repede, mai repede, mai
repede... Trebuie s ne grbim... ncetai istericalele. Moartea este de un milion
de ori mai preferabil dect s trim nc o zi din viaa asta blestemat...
Dac ai ti ce v ateapt, ai fi fericii c trecei dincolo n noaptea asta...
A patra femeie: A fost o mndrie s merg alturi de voi n aceast
permanent lupt revoluionar... nu mi mai pot dori altceva dect s-mi dau
i viaa pentru socialism, pentru comunism. i mulumesc, Tat, pentru tot...
Jones: Doamne, primete-ne vieile... Nu ne sinucidem. Facem un act
revoluionar de sinucidere, pentru a protesta mpotriva unei lumi inumane...
A doua zi, cnd echipele trimise de autoriti au ajuns n Jonestown, au
descoperit acolo o privelite terifiant. Sute de cadavre zceau n jurul
podiumului de pe care le vorbise Jim Jones. Sectanii muriser mbriai
sau inndu-se de mn. Doar civa se pare c rezistaser, motiv pentru
care li s-a turnat otrava cu fora pe gt ori li s-a injectat. Cadavrul lui Jim
Jones se afla printre cele ale adepilor si.
 ntreaga lume a fost ocat de ceea ce s-a ntmplat n micua aezare
din jungla Guyanei. Nimeni nu putea nelege cum au ajuns sute de oameni
simple marionete, cum i-au urmat liderul fr s raioneze, cum au ajuns
s-i ndeplineasc dorinele i s se supun ntr-att, nct s-i omoare
copiii i apoi s se sinucid. Aceast carte i propune s dea un posibil
rspuns la astfel de ntrebri. Mai ales c tot ceea ce s-a ntmplat la
Jonestown nu reprezint un caz singular. Chiar dac numrul victimelor nu
a atins asemenea dimensiuni ca n Guyana, istoria s-a repetat, n linii mari,
cu secta davidienilor, n 1993.
David Koresh, conductorul sectei, a refuzat s permit autoritilor
accesul n veritabilul fort pe care l construise, din lemn, n apropiere de
localitatea Waco, din Texas. Oamenii legii voiau s verifice unele zvonuri
conform crora membrii cultului i maltratau copiii. Fornd intrarea n
fort, patru ageni federali au fost ucii n cadrul unui schimb de focuri cu
sectanii baricadai n interior. A urmat un asediu de cincizeci i una de zile.
Dei unii dintre membrii cultului au prsit fortreaa, Koresh a refuzat s
se predea. n cele din urm, poliitii au hotrt s dea asaltul decisiv,
precedat de aruncarea unor grenade cu gaz lacrimogen n incinta fortului.
n lupta ce a urmat, cldirile au fost cuprinse de flcri i mistuite complet
n mai puin de treizeci de minute. Cercetrile ulterioare au demonstrat c
focul fusese pus de davidieni, dup ce, mai nti, i-au ucis copiii, ntr-un
gest disperat de a refuza s se predea. Nimeni dintre cei aflai nuntru nu a
scpat din incendiu. Dup ce s-au stins flcrile, au fost descoperite
rmiele a aptezeci i cinci de persoane. i din nou au aprut ntrebri
de genul: "Cum a fost posibil s se ntmple aa ceva?"
n 1995, de data aceasta n Europa, opinia public a fost din nou ocat
de sinuciderea colectiv a unora dintre adepii sectei Templul soarelui, ale
cror trupuri au fost gsite ntr-o vil izolat din Elveia. i exemplele pot
continua.
ns cazurile amintite pn acum reprezint doar urmrile duse pn la
extrem ale unor ncercri de remodelare total a gndirii umane, n cadrul
uno: secte, care, la nceput, par cu totul inofensive. Numeroase alte exemple,
fr conotaia tragic a celor de mai sus, dar genernd o ngrijorare la fel de
mare, apar aproape la tot pasul. Adepii cultului Hare Krishna au dezvoltat
tehnici extrem de subtile de manipulare, nu numai pentru a face noi
prozelii, ci i cu scopul de a strnge fonduri pentru sect, pe strad, de la
trectori obinuii. Membrii sectei Biserica Unificrii, conduse de sud-
coreeanul Sun Myung Moon, particip periodic, pe stadioane, la ceremoniile
unor cstorii n mas. Mii de cupluri sunt unite n acelai timp, fr ca
mirii s se fi cunoscut vreodat. Cuplurile sunt alctuite de Moon i de
suita sa. Adepii sectei Copiii Domnului, conduse de David Berg, i doneaz
de bun-voie ntreaga avere bisericii, n fapt conductorului acesteia. n
Romnia, conform relatrilor din pres, tinerii adepi ai unei pseudosecte,
conduse de un anume Gregorian Bivolaru, particip la orgii sexuale n grup,
ajungnd chiar s accepte un ritual n care i beau unul altuia urina,
convini fiind de liderul lor c aceasta reprezint un "izvor de sntate".
Din nou apar ntrebri de genul: "Cum este posibil?"
Trebuie amintit, ca o ironie a sorii, c atunci cnd echipele trimise de
autoriti au sosit la locul tragediei din Jonestown au vzut deasupra
podiumului nconjurat de sute de cadavre, de unde Jones i inuse
discursurile, o pancart pe care scria cu litere de-o chioap: "ACEIA CARE
NU I AMINTESC TRECUTUL, SUNT CONDAMNAI S-L REPETE".
Tocmai pentru a nu se repeta un astfel de trecut, i nu numai de aceea,
o asemenea carte este necesar...

Tehnicile de manipulare sunt dintre cele mai diverse, de la foarte simple

la extrem de sofisticate, de la cele cu efecte imediate pn la cele ale cror
urmri se vd dup ani de zile sau chiar dup decenii, de la unele utilizate
pentru influenarea unei anumite persoane, ntr-o anumit mprejurare,
pn la altele axate pe remodelarea unei ntregi societi.
Pe lng exemplele de pn acum, cu larg rezonan, este interesant de
amintit i un caz de manipulare din cele aparent fr prea mare importan.
n 1736, Benjamin Franklin mrturisea c a utilizat nvmintele din
nelepciunea popular ca strategie politic. Episodul va fi cunoscut mai
trziu, dup preluarea sa ca exemplu, n manualele de psihologie social,
drept: "Manipularea Ben Franklin". Despre ce este vorba?
Pe cnd era membru n forul legislativ al statului Pennsylvania, Franklin
era tot timpul contrat de un oponent politic, care prea chiar s-l
antipatizeze. Situaia devenise enervant, motiv pentru care Ben Franklin a
nceput s se gndeasc tot mai des la o soluie prin care s-l reduc la
tcere pe respectivul oponent. i a gsit-o. Iat-l povestind singur n ce mod
a acionat:
Nu m ncnta ideea s-i ctig favorurile manifestnd un respect servil
fa de el, aa c am folosit o alt metod. Auzind c are n biblioteca lui o
carte foarte rar i valoroas, i-am scris un bileel n care mi exprimam
dorina de a citi cu atenie respectivul volum i l rugam s-mi fac favoarea
de a mi-l mprumuta pentru cteva zile. Mi l-a trimis imediat, iar eu i l-am
restituit peste vreo sptmn mpreun cu un alt bileel n care mi artam
recunotina pentru favoarea pe care mi-o fcuse. Cnd m-a ntlnit din nou la
Camer, s-a apropiat de mine i mi-a vorbit (ceea ce nu fcuse niciodat
nainte), folosind un ton extrem de civilizat. Apoi, n toate ocaziile i-a artat
bunvoina n a m servi, aa c am devenit buni prieteni, iar prietenia
noastr a durat pn la moartea lui. Acesta este un alt exemplu al adevrului
cuprins ntr-o veche zical, pe care am nvat-o i care spune: "Cel care i-a
fcut odat o favoare, este mult mai disponibil s te ajute din nou dect acela
care i este obligat."
Scepticii ar putea fi nclinai s cread c succesul lui Franklin fusese
determinat, n mare msur, de farmecul su personal i mai puin de
strategia aplicat. Pentru a clarifica problema, doi cercettori n psihologie,
Jon Jecker i David Landy, au imaginat, n 1969, un experiment care s
determine ct mai obiectiv efectul "Manipulrii Ben Franklin". Ei au propus
unei grupe de studeni s participe la un test oarecare, n prezena unui
experimentator. De pe urma testului fiecare student a ctigat o anumit
sum de bani. Ceva mai trziu, experimentatorul a abordat o treime dintre
studeni, explicndu-le c a finanat testul din propriul su buzunar i c
nu mai are nici un fel de fonduri pentru a continua cercetrile. La sfrit i-a
ntrebat: Ca o mare favoare pentru mine, ai fi dispui s returnai banii pe
care i-ai ctigat? Aceeai cerere a fost fcut i celei de-a doua treimi dintre
studeni (diferite de prima), ns de aceast dat cel care a formulat-o nu a
mai fost experimentatorul, ci secretarul Catedrei de psihologie, care le-a
explicat studenilor c banii provin din fondurile universitii, care au ajuns
la limita inferioar. Restul de studeni (a treia treime) nu au primit nici o
solicitare n ceea ce privete banii. n cele din urm, fiecare student a fost
rugat s mai completeze un chestionar, care i cerea, printre altele, s-i
acorde o not ntre 1 i 10 experimentatorului.
Media notelor acordate de "neutri" (cei crora nu li s-a pomenit de
returnarea fondurilor) a fost 5,8. Media notelor date de cei crora favoarea
le-a fost cerut de ctre secretarul Catedrei a fost de 4,4. Cei care au fost
rugai de experimentator s returneze banii i-au dat note cu o medie de 7,2,
convini fiind c este un tip simpatic i merit s fie ajutat.
Experimentul a dovedit c "Manipularea Ben Franklin" nu depinde de
farmecul celui care o aplic, ci are un caracter strict obiectiv...

Pe 4 noiembrie 1991, n New Yorker aprea o scurt tire: n ultimele

dou sptmni, n tunelurile metroului din New York au fost ucii un ceretor,
un lucrtor de la ntreinere i un cine. Nouzeci de oameni au telefonat la
Autoritatea de Tranzit pentru a-i exprima ngrijorarea n legtur cu soarta
cinelui, ns numai trei apeluri au fost n legtur cu lucrtorul. Nimeni nu s-
a interesat de ceretor.
tirea ilustreaz elocvent fenomenul dezumanizrii. n termenii
psihologiei sociale, dezumanizarea nseamn actul de a percepe victimele ca
fiine nonumane. Dezumanizarea slbete sentimentul de respingere
instinctiv a violenei i faciliteaz escalada actelor de agresiune, sub
diversele lor forme.
 nc un exemplu care demonstreaz c, din nefericire, fenomenul de
dezumanizare nu este deloc rar. Conform articolelor aprute n presa
romneasc, ce preluau date furnizate de Institutul Medico-Legal din
Bucureti, n timpul celor dou sptmni de viscol puternic din noiembrie
1995, circa o sut cincizeci de oameni i-au pierdut viaa pe strzi, n marea
lor majoritate ceretori i ceteni fr locuine. O tragedie de proporii, care
nu a declanat ns nici o reacie. Oficialitile au consemnat faptul ca pe
ceva obinuit n astfel de perioade cu vreme rea, politicienii nu i-au dat nici
cea mai mic importan, dar cel mai ngrijortor este faptul c nici mcar
opinia public nu a reacionat n vreun fel. Victimele au fost catalogate drept
"ceretori", "vagabonzi", "beivi" .a.m.d., extrem de puini fiind cei care le-au
privit ca pe nite fiine umane, ca pe nite semeni, indiferent de starea lor
material, de vrst sau de eventualele vicii, pentru care, ntr-o mare
msur, societatea este responsabil. O sut cincizeci de oameni au murit
pe strzi, n cteva zile, fr ca semenii lor s se sinchiseasc i s cear
mcar construirea unui banal azil de noapte pentru adpostirea vitregiilor
de soart.
Fenomenul dezumanizrii exist i el este ngrijortor de rspndit. ns
mult mai ngrijortor este faptul c artizanii manipulrii l pot induce i
exploata la maximum, prin tehnici specifice, atunci cnd interesele lor o cer.
Iar efectele sunt nspimnttoare. Exterminarea celor ase milioane de
evrei n a doua conflagraie mondial, lansarea bombelor de la Hiroshima i
Nagasaki, masacrele ce au provocat i continu s provoace milioane de
victime n toate rzboaiele de pe glob, miile de viei distruse n atentatele
teroriste, nenumratele victime ale regimurilor totalitare i multe alte
atrociti au fost i sunt posibile i prin aplicarea tehnicilor de
dezumanizare la adresa inamicului. Nazitii ucideau evrei nu oameni,
comunitii ucideau dumani ai poporului, nu oameni, comandourile teroriste
arabe ucideau ageni ai imperialismului, nu oameni .a.m.d.
Prima etap n a determina oamenii obinuii s-i ucid sau s-i
prigoneasc semenii este dezumanizarea potenialelor victime prin tehnici
specifice de manipulare, pe care se bazeaz ntregul sistem propagandistic
menit s declaneze i s susin conflictele...
Iat numai cteva argumente care fac necesar studiul tehnicilor de
manipulare a contiinelor. Pentru a putea rezista celor care doresc s
perverteasc minile semenilor lor, transformndu-i n simple marionete sau
ntr-o mas de manevr, pentru a putea rezista chiar i ncercrilor minore
de a fi forai s acceptm sau s facem lucruri care nu ne sunt n fire,
cunoaterea unor asemenea tehnici este un prim pas...
 Scurt clasificare a manipulrilor

Situaiile sociale exercit un control semnificativ asupra

comportamentului uman. Aciunile i reaciile individului la stimulii dintr-
un anumit mediu social sunt determinate de fore i constrngeri specifice
acelui mediu, ntr-o msur mult mai mare dect ar fi de ateptat dac s-ar
avea n vedere doar personalitatea intim a celui n cauz. Chiar i aspecte
care par banale, nesemnificative, pot determina schimbri majore n
comportamentul persoanelor aflate ntr-o anume situaie social. Cuvinte,
etichete, lozinci, semne, regulamente, legi i, ntr-o mare msur, prezena
celorlali sunt factori cu o mare putere de influen asupra individului,
dirijndu-i reaciile i comportamentul uneori chiar fr ca respectivul s-i
dea seama.
n termenii psihologiei sociale, putem vorbi de manipulare atunci cnd o
anume situaie social este creat premeditat pentru a influena reaciile i
comportamentul manipulailor n sensul dorit de manipulator.
Manipulrile pot fi clasificate n funcie de diverse criterii. Profesorul
Philip Zimbardo, de la Universitatea Stanford, California, utilizeaz drept
criteriu amplitudinea modificrilor efectuate ntr-o anumit situaie social.
Astfel "manipulrile mici" sunt cele obinute prin schimbri minore ale
situaiei sociale. Trebuie remarcat c, dei n aceast accepiune ma-
nipulrile pot fi clasificate ca mici, medii i mari, consecinele lor nu
respect o coresponden strict cu amplitudinea modificrilor iniiale. Spre
exemplu, schimbri mici pot avea consecine majore i invers.

Manipulrile mici, obinute prin modificri minore ale situaiei sociale,

pot avea, uneori, efecte surprinztor de ample. De pild, donaiile pot crete
simitor atunci cnd cererea este nsoit de un mic serviciu, aparent
nesemnificativ, de un apel la binecuvntarea cereasc sau chiar numai de
nfiarea celui care formuleaz cererea. Membrii sectei Hare Krishna au
pus la punct un sistem extrem de simplu i de eficient pentru adunarea
fondurilor. Un membru al sectei, ras n cap i nvemntat n specifica tog
alb, se plaseaz n sala de sosiri a unui aeroport i i ateapt pe cltori
cu o floare n mn. Cnd acetia ncep s ias, i ochete imediat o
"victim" i i ofer floarea insistnd s fie primit fr nici o obligaie, doar
aa, ca semn al bucuriei de a tri i al iubirii fa de semeni. Dac darul
este acceptat, imediat membrul sectei scoate o mic revist a cultului i o
ofer i pe aceasta, dar de ast dat contra unei... mici donaii. Foarte puini
sunt cei care pleac numai cu floarea, fr a face vreo donaie. La fel, cei
care adun fonduri pentru diverse aciuni de protejare a mediului, de pild,
i roag pe trectori s semneze ntr-un registru voluminos, despre care se
afirm c va constitui unul din "argumentele" respectivei organizaii n
aciunile de convingere a autoritilor. De asemenea, semnatarului i se ofer
i o insign sau o mic plant. Abia la sfrit se formuleaz cererea pentru o
donaie "nesemnificativ". Din nou, foarte puini sunt cei care, dup ce au
semnat i au primit insigna, pleac fr s-i subieze portmoneul.
Ceretorii utilizeaz i ei nenumrate trucuri pentru a stimula spiritul
caritabil al trectorilor. La cerit sunt trimii mai ales copiii, dezbrcai
iarna, plngnd vara, uneori mutilai intenionat pentru a spori mila
cetenilor. Sume importante sunt pltite celor care compun versurile i
muzica unor cntece deosebit de lacrimogene, gen: Fr mam, fr tat...
Srbtorile de iarn sunt exploatate cu sptmni de zile nainte sau dup,
prin ngnarea de colinde care s sensibilizeze potenialul donator etc. Sume
incredibil de mari sunt adunate de spltorii de parbrize, care i deghizeaz
ceretoria sub aparena unor servicii utile celor aflai la volan. n Bucureti,
pentru mai puin de treizeci de secunde ct dureaz curatul unui parbriz,
se primete, n medie, o sum echivalent cu ctigul unui muncitor n
treizeci de minute. ns foarte puini dintre cei care dau banii se gndesc la
acest lucru.
n 1966, Scott Fraser i Jonathan Freedman au imaginat un experiment
care a demonstrat obiectivitatea unor asemenea tehnici de manipulare
minor. Despre ce era vorba? ntr-un cartier obinuit, casele au fost luate la
rnd i fiecrui proprietar i s-a propus s permit instalarea, n faa curii
sale, a unui panou imens pe care scria Conducei cu pruden. Dei s-a fcut
apel la spiritul lor civic, numai aptesprezece la sut au acceptat s-i
umbreasc gazonul cu aa ceva. O a doua grup de experimentatori s-a
deplasat ntr-o alt zon a cartierului i a colindat casele cerndu-le
proprietarilor s semneze o petiie n favoarea introducerii unor reguli stricte
de circulaie preventiv. Aproape toi au acceptat s-i depun semntura pe
un act ce nu le atrgea vreo obligaie. Dou sptmni mai trziu, echipa a
vizitat din nou proprietarii ce semnaser petiia, propunndu-le instalarea
panoului. De data aceasta, procentul celor care au acceptat a fost de trei ori
mai mare fa de primul caz. Deci pentru a determina oamenii s accepte o
concesie major, este convenabil s li se prezinte mai nti o cerere
nesemnificativ, dar de aceeai natur, creia aproape fiecare i va da curs,
pentru ca abia dup aceea s se vin cu cererea avut n vedere de la bun
nceput. Dup cum arat rezultatele experimentului descris anterior,
ansele de reuit se vor tripla utiliznd respectiva tehnic, denumit de
psihologi: Piciorul-n-u. Dei tehnica se bazeaz pe stimuli sociali minori,
efectele ei pot fi extrem de puternice, uneori la nivelul unei societi ntregi.
Un minim contact social poate determina de asemenea schimbri
semnificative de comportament. Spre exemplu, pe plaj, un necunoscut se
adreseaz "vecinului de cearaf: V rog s v uitai puin la lucrurile mele.
Lipsesc doar cteva minute. n momentul apariiei unui ho care adun
respectivele lucruri i fuge, ceteanul rugat s le pzeasc pornete de cele
mai multe ori n urmrirea hoului i se agit pentru a determina prinderea
lui. Lucru care s-ar ntmpla cu o probabilitate mult redus n cazul n care
rugmintea nu ar fi fost fcut. Uneori, hoii utilizeaz asemenea trucuri
pentru a-l jefui tocmai pe cel rugat s aib grij de lucrurile unui
necunoscut.
Micile manipulri pot avea i efecte de o extrem gravitate la nivelul
ntregii societi. Spre exemplu, n 1992, n Romnia, televiziunea naional
a prezentat mai multe zile la rnd informaii oficiale privind o iminent criz
de pine, din cauza lipsei de gru. S-a indus astfel un sentiment de panic
la nivelul ntregii societi. Cteva zile mai trziu, oamenii au rsuflat
uurai aflnd, tot de la televiziune, c guvernul a rezolvat situaia prin
acceptarea unor masive importuri de gru. Abia mult mai trziu, n pres au
nceput s apar materiale privind substratul ocult al afacerii. Criza fusese
artificial creat pentru a justifica masivele importuri, aductoare de
comisioane fabuloase pentru cei care le-au derulat beneficiind de
complicitatea guvernului. n realitate, ranii din Romnia aveau suficient
gru pentru a satisface necesarul la nivel naional, ns preul de achiziie
care le-a fost oferit era ridicol de mic, tocmai pentru a-i determina s refuze
comercializarea stocurilor n ateptarea unui pre mai bun. Preul grului
importat a fost de trei ori mai mare dect cel propus ranilor, dar afacerea
s-a derulat pentru ncasarea respectivelor comisioane. Efectele s-au regsit
att n creterea general a preurilor, ct i n deteriorarea situaiei
financiare a micilor proprietari agricoli, care nu au avut posibilitatea s-i
valorifice recoltele pentru a obine surse de finanare a lucrrilor din anii
urmtori. O strategie similar a fost folosit i pentru generarea unor alte
crize artificiale precum cea a uleiului, a zahrului, a orezului etc.
Numeroase fabrici de ulei sau zahr din Romnia au fost aduse premeditat
n stare de faliment pentru a permite importurile aductoare de comisioane
fabuloase.
Crizele amintite pot fi prezentate ca rezultate grave ale unor manipulri
minore, dar pot fi reluate i n subcapitolul marilor manipulri, dac se
analizeaz ntreg contextul ce le-a fcut posibile. Spre exemplu, pstrarea
deliberat a televiziunii naionale ca unic mijloc de informare pentru marea
majoritate a cetenilor, lucru ce a fcut, ntre altele, posibil inducerea
panicii generale prin comunicate privind iminenta criz de pine, nu mai
intr n categoria manipulrilor minore, ci a celor de anvergur.
O alt tehnic de manipulare este:Trntitul-uii-n-fa. Dei total opus,
ca esen, cu Piciorul-n-u, etectele sunt aceleai. Prin aceast tehnic,
oamenii sunt determinai s accepte o anume concesie, prezentndu-li-se n
prealabil o cerere mult mai mare, de aceeai natur, care are toate ansele
s fie refuzat. Abia dup aceea se vine cu cererea avut n vedere de la bun
nceput. Aceasta are toate ansele de a fi acceptat, deoarece, prin
comparaie cu solicitarea inacceptabil de dinainte, pare foarte rezonabil.
n 1975, psihologul Robert Cialdini i colegii si au imaginat un
experiment menit s analizeze efectul acestei tehnici. Ei i-au ntrebat pe
elevii unui colegiu dac accept s nsoeasc i s supravegheze un grup de
copii handicapai, pentru dou ore, ntr-o vizit la grdina zoologic. Numai
aisprezece la sut dintre cei ntrebai au acceptat. Unui alt grup de elevi i
s-a prezentat, n prealabil, o propunere mult mai ampl. n mod obinuit,
recrutm voluntari dintre elevi, pentru a lucra fr plat, n calitate de con-
silieri la Centrul de detenie a minorilor, a spus experimentatorul. Apoi a
continuat: Serviciul const n dou ore de munc pe sptmn, timp de doi
ani. Cine se ofer? Dup cum era de ateptat, nimeni nu a acceptat un
angajament pentru o perioad att de lung. n urma refuzului,
experimentatorul a fcut o a doua propunere, cea referitoare la nsoirea
copiilor handicapai. Circa cincizeci la sut din elevi au acceptat. Deci i n
cazul tehnicii Trntitul-uii-n-fa, ca i n cazul Piciorului-n-u, ansele de
obinere a unei concesii au crescut de trei ori, n comparaie cu cazurile n
care cererea a fost normal.
Ca o scurt recapitulare, Piciorul-n-ua const n obinerea prealabil a
unei mici concesii, care s determine sporirea disponibilitii celui vizat de a
accepta o concesie mai mare, Trntitul-uii-n-fa, la rndul su, const n
prezentarea prealabil a unei cereri aproape imposibil de acceptat, prin
comparaie cu care urmtoarea solicitare s par mult mai rezonabil i s
aib mult mai multe anse de a fi acceptat.
Trebuie precizat nc o dat c asemenea tehnici pot aparine categoriei
micilor manipulri, dar la fel de bine pot constitui componente ale unui
sistem de manipulare pe scar larg. Ele pot fi utilizate pentru a influena
deciziile unei singure persoane sau pot s genereze efecte puternice la
nivelul ntregii societi, aa cum se va vedea i dintr-un studiu de caz ce
face subiectul unui capitol aparte al volumului de fa.

Manipulrile medii se refer la modificri importante ale situaiilor

sociale, cu efecte care, uneori, depesc n mod dramatic ateptrile, tocmai
pentru c enorma putere de influen a situaiilor sociale asupra
comportamentului uman este subevaluat n cele mai multe cazuri.
Cu dou decenii n urm, Stanley Milgram a iniiat o serie de
experimente cu rezultate de-a dreptul ocante n ceea ce privete supunerea
individului fa de o anume autoritate.
 n cadrul experimentului standard, li se propunea voluntarilor s
participe la un test menit s studieze capacitatea de memorare i
influenarea acestei capaciti prin administrarea unor pedepse n caz de
greeal. Voluntarul era introdus ntr-o ncpere i aezat la o mas pe care
se afla pupitrul de comand al unui aparat de generat ocuri electrice.
Printr-un geam de sticl, voluntarul vedea o alt ncpere, n care un tip de
patruzeci i apte de ani, uor supraponderal, cu o nfiare agreabil,
edea pe un scaun, conectat la electrozii ce urmau s administreze ocurile.
n aceeai camer cu primul voluntar, care va fi denumit "profesorul", se afla
un experimentator sobru, care ncepea prin a spune c persoana aflat
dincolo de geam se oferise tot de bun-voie pentru testare.
Testul consta n citirea unor perechi de cuvinte pe care cel cu electrozii,
numit "elevul", trebuia s le memoreze. Apoi "profesorul" ncepea s spun
cte un cuvnt, iar "elevul" s rspund cu perechea lui. Pentru fiecare
greeal, "profesorul" trebuia s-i administreze "elevului" un oc electric
ncepnd cu cincisprezece voli i putnd ajunge pn la patru sute cincizeci
de voli, n trepte de cte cincisprezece voli. Pentru a-l avertiza pe "profesor"
asupra a ceea ce urma s-i fac "elevului", experimentatorul i aplica,
demonstrativ, primului un oc de patruzeci i cinci de voli, destul de
dureros.
Testul ncepe. Primele rspunsuri ale "elevului" sunt corecte. Apoi, la
prima greeal, "profesorul" i administreaz cincisprezece voli, provocndu-
i o tresrire evident. Urmeaz nc o greeal i un oc de treizeci de voli.
Treptat, pe msur ce timpul trece i ocurile cresc n intensitate, suferina
"elevului" devine tot mai evident, iar "profesorul" ncepe s aib mustrri de
contiin. Dar la fiecare ezitare a acestuia, experimentatorul l ndeamn
sobru: V rog, continuai. Peste aptezeci i cinci de voli, "elevul" ncepe s
ipe de durere, la o sut cincizeci url pentru a fi lsat s plece, acuznd
dureri de inim, la o sut nouzeci i cinci strigtele devin insuportabile.
"Profesorul" este i el nnebunit, speriat, drmat. Ins la fiecare ezitare,
vocea sobr a experimentatorului l ndeamn: Experimentul v cere s
continuai, apoi: Este absolut esenial s continuai, dup care urmeaz: Nu
avei alt alegere, trebuie s continuai. Dac, totui, "profesorul" nc ezit,
vznd c pn i marcajele de pe pupitrul de comand indic pericolul
extrem al voltajului la care s-a ajuns, experimentatorul adaug: ocurile
sunt dureroase, dar im produc nici o ran. Continuai, v rog. n caz c
"profesorul" vrea s se opreasc pe motiv c "elevul" nu mai suport,
experimentatorul i spune: Indiferent dac celuilalt i place sau nu, trebuie s
continuai pn va memora corect perechile de cuvinte. V rog, continuai. La
dou sute aptezeci de voli, "elevul" ncepe s agonizeze, iar "profesorul"
este ngrozit. i totui, la ndemnurile sobre ale experimentatorului,
continu s mreasc voltajul ocurilor i s apese pe comutator...
 Trebuie menionat c, de fapt, "elevul" este n nelegere cu
experimentatorii pentru a mima foarte bine efectele ocurilor electrice, pe
care, n realitate, nu le primete. Studiul capacitii de memorare este doar
un pretext pentru adevratul scop al experimentului, acela de a vedea pn
la ce limit a cruzimii pot merge oamenii obinuii sub presiunea unei
autoriti, reprezentate de experimentatorul cel sobru. Este necesar s
adugm c, n afara ndemnurilor permanente de a continua, nici o alt
presiune nu s-a fcut asupra celui aflat n postura "profesorului". El putea
oricnd s se ridice i s plece.
ntrebarea: "Ci ar accepta s mearg pn la limita de patru sute
cincizeci de voli?" a fost pus, n cadrul unor chestionare, mai multor
grupuri, ce includeau att oameni obinuii, ct i studeni sau psihologi.
Rspunsul a fost aproape unanim: "Circa unu la sut". Nimeni nu-i putea
nchipui c limita bunului-sim i a unui comportament general uman ar
putea fi depit.
ns rezultatul experimentului a infirmat dramatic toate aceste
previziuni: 62,5 la sut dintre voluntarii pui n postura de "profesor" au
administrat ocurile maxime de patru sute cincizeci de voli, iar 80 la sut
au continuat s apese comutatorul i dup ce "elevul" a nceput s urle de
durere i s spun c poate suferi de la o clip la alta un atac de cord!
Nenumrate ntrebri au fost generate de rezultatele terifiante ale acestui
experiment, majoritatea legate de cauzele cruzimii inexplicabile de care au
dat dovad nite oameni obinuii, aflai sub permanenta presiune psihic a
"autoritii" reprezentate de experimentator.
Pentru a gsi motivaiile intime ale generrii unui comportament inuman
n cazul oamenilor obinuii, Milgram a reluat experimentul n alte variante.
Trei "profesori" au fost introdui simultan n aceeai ncpere. Doi erau
n nelegere cu experimentatorii i, la un moment dat, au refuzat s mai
continue testul. n astfel de situaii, numrul celor care au mers cu ocurile
pn la limita maxim s-a diminuat de peste ase ori! Ceea ce nseamn c
sentimentul de supunere necondiionat fa de autoriti scade drastic
atunci cnd individul vede c sunt i alii care gndesc asemenea lui i
acioneaz n sensul considerat de el drept a fi corect.
ntr-o alt variant, experimentatorul iese la un moment dat din
ncpere i locul su este luat de un alt "voluntar" care i repet
"profesorului" obinuitele ordine de a continua. n asemenea cazuri,
numrul celor care au mers pn la voltajul maxim a sczut de trei ori. Fapt
ce dovedete c atunci cnd cel care ntruchipeaz autoritatea nu este
prezent, spiritul de supunere necondiionat, din nou, scade simitor.
O alt variant s-a desfurat cu doi experimentatori i un "profesor". n
momentul n care "elevul" a nceput s ipe "de durere", experimentatorii au
iniiat o discuie n contradictoriu asupra oportunitii de a continua testul,
lsnd decizia la voia celor aflai n postura de "profesori". Nimeni nu a mai
continuat administrarea ocurilor.
Trebuie remarcat faptul c, n nici una dintre variante, decizia
"profesorilor" de a prsi experimentul nu a fost determinat de reaciile
"elevului", ci de comportamentul experimentatorilor ce ntruchipau
autoritatea. n acelai timp, revenind la ultima variant a experimentului,
trebuie observat c, n momentul n care capacitatea autoritii de a stpni
o situaie devine discu-tabil, iar "cei de jos" refuz s se mai supun i i
urmeaz propria lor contiin i propriile lor interese.
Ultima variant a experimentelor lui Milgram a fost cea n care
participanilor li s-a spus c pot merge pn la limita maxim a voltajului,
pentru c sunt o mulime de lucruri interesante de studiat la fiecare etap,
apoi au fost lsai s acioneze singuri. Numai 2,5 la sut au mers pn la
limita maxim, procent foarte apropiat de cel obinut n chestionarele celor
ntrebai despre posibilele rezultate ale unui asemenea test.
Experimentele lui Stanley Milgram reprezint o form aproape abstract
de studiere a unora dintre tehnicile de manipulare medie. Avnd n vedere
concluziile testelor descrise pn acum, se poate face o paralel revelatoare
cu cazuri reale, precum cel al revoluiei romne din decembrie 1989.
n Romnia acelui an, autoritatea suprem era reprezentat de Nicolae
Ceauescu. Cultul personalitii fusese n asemenea msur dezvoltat, nct
distana dintre el i restul ierarhiei comuniste era imens. Comitetul Politic
Executiv, spre exemplu, crea impresia unei adunri de marionete al cror
unic rol era de a aplauda i de a aproba deciziile dictatorului. n acest
context, trebuie remarcat faptul c debutul revoluiei s-a produs la
Timioara, exact n zilele n care Ceauescu se afla ntr-o vizit n Iran. Lipsa
autoritii supreme din ar a fcut mult mai uoar ridicarea maselor n
numele redobndirii acelei liberti mult visate. Amploarea evenimentelor de
la Timioara, datorit crora muli ali locuitori ai Romniei au vzut c
sunt i alii care gndesc asemenea lor i au curajul de a refuza supunerea
necondiionat, a uurat extinderea la nivel naional a aciunilor de protest,
urmndu-se lozinca bine cunoscut Azi n Timioara, mine-n toat ara.
Revenit de urgen la Bucureti, Ceauescu a convocat un mare miting
popular, ce s-a transformat ntr-un veritabil butoi cu pulbere cruia i lipsea
o singur scnteie. i aceasta a venit din partea unui mic grup, ale crui
aciuni au determinat explozia mulimii i fuga precipitat a dictatorului.
ns chiar i fugrit, simpla lui prezen era o ameninare, aa c, dup ce a
fost capturat, s-a luat msura eliminrii sale fizice, n urma unui proces
extrem de sumar. O dat cu el a fost mpucat i Elena Ceauescu,
deoarece, n ultimul timp, dictatura devenise de fapt bicefal i trebuia ca
ambele capete s dispar, pentru c simpla lor prezen putea avea efecte
greu de controlat pentru noua conducere a rii.
 Peste o mie de oameni au fost ucii n revoluia romn fr ca autorii s
fie descoperii. Pn n 22 decembrie, situaia s-a caracterizat printr-o
anume confuzie. Puini dintre cei descoperii c au tras susin c nu au
fcut dect s execute nite ordine, iar cei care au dat respectivele ordine
susin c nu s-au referit, de fapt, la eliminarea fizic a manifestanilor. S-a
creat astfel o fragmentare a aciunilor de ucidere, nct nimeni s nu aib
ntreaga responsabilitate a crimelor, de la ordin, pn la execuie.
Acelai lucru s-a ntmplat n nenumrate alte cazuri, la scar mai mare
sau mai mic. Stanley Milgram amintete c pn i lui Eichman i se fcea
ru atunci cnd vizita lagrele de exterminare. Dar de fiecare dat el se
ntorcea la masa de lucru i continua s pritoceasc hrtiile ce conineau
planuri ale unor noi aciuni de ucideri n mas. n acelai timp, gardianul
care arunca pastilele de Cyclon-B n camerele de gazare i justifica aciunile
pe baza faptului c nu fcea altceva dect s se supun ordinelor. n acest
mod, invocndu-se i anumite distorsiuni n transmiterea ordinelor sau n
recepionarea lor, responsabilitile se restrngeau, iar persoana care ar fi
trebuit s urmreasc actul criminal de la un capt la altul i s rspund
att pentru ndeplinirea lui, ct i pentru consecine, nu mai exista.
n regimurile totalitare trebuie anihilat pn i impresia c ar putea
exista, n strucurile superioare, persoane care s poat fi fcute
responsabile de vreo aciune cu consecine negative asupra populaiei.
Serviciile specializate n dezinformare au, printre altele, i misiunea de a
susine zvonul c, dei s-ar putea s existe unele aspecte negative, cu
siguran eful regimului nu le cunoate. Deoarece dac le-ar cunoate, ar
lua imediat msuri, continu argumentaia zvonului. De fapt, conductorii
regimurilor totalitare sunt extrem de bine informai, chiar despre situaii
care scap ateniei ceteanului de rnd. Astfel se i explic meninerea lor
la putere dincolo de orice raiune.
Starea de confuzie creat n timpul revoluiei romne, deruta i nevoia
de a gsi ct mai repede o autoritate care s o nlocuiasc pe cea veche,
pentru a reordona sistemul social i pentru a restrnge haosul, zvonurile
despre teroriti i despre tragedii iminente, toate la un loc au sporit starea
de tensiune i au inhibat raiunea, determinnd oameni, altfel obinuii, s
i ucid semenii. Straniu este faptul c, dei autoritatea suprem din
Romnia a fost nlturat de la putere pe 22 decembrie, totui marea
majoritate a victimelor s-a nregistrat dup aceast dat. Nu s-a oferit o
explicaie oficial coerent care s motiveze aceast ciudenie. Exist doar
prerea neoficial c numrul mare de mori, de care era fcut responsabil
fostul dictator, a avut rolul de a legitima rapid, n faa ntregii lumi, noul
regim de la Bucureti.
Revoluia romn reprezint un material faptic de excepie pentru
identificarea nenumratelor tehnici de manipulare ce au funcionat perfect,
ncepnd cu rzboiul radioelectronic i sfrind cu rolul decisiv al
televiziunii n magnetizarea maselor. Singurul lucru care lipsete, dup ase
ani, este identificarea oficial, clar, a celor care au imaginat i pus n
funciune tot acest mecanism. ns chiar meninerea unei permanente
ncordri reprezint o tactic menit s vulnerabilizeze individul i s-l fac
mult mai uor de manipulat.
Pe lng tehnicile menite s induc sentimentul de supunere fa de
autoriti sau, dimpotriv, s declaneze revolte puternice, alte exemple de
manipulri medii pot fi i cele prin care se urmrete dezumanizarea
victimelor sau dezindividualizarea atacatorilor, n vederea ncurajrii
spiritului agresiv.
Dup cum s-a precizat anterior, aceste tehnici pot intra n categoria
manipulrilor medii, datorit faptului c, dei sunt relativ simple, efectele
lor depesc orice ateptri.
n principal, tehnicile de dezumanizare a inamicului se utilizeaz pentru
a face posibil exterminarea acestuia fr ezitri i fr remucri din
partea executanilor, majoritatea provenii dintre oamenii obinuii.
Scopul fundamental al tehnicilor de dezumanizare este curarea
imaginii inamicului de orice trstur uman, prezentarea lui drept un
monstru nedemn i periculos pentru specia uman, identificarea lui prin
porecle sau prin orice alte denumiri care nu trebuie s mai pstreze nici o
conotaie omeneasc. La nevoie, nsui sensul cuvintelor este pervertit
pentru a nu lsa vreo fisur prin care viitorii agresori s sesizeze c, de fapt,
inamicii le sunt semeni ntru raiune. La modul concret, metodele utilizate
n propaganda de dezumanizare a inamicului constau n impunerea prin
mass-media a unor caricaturi oribile, a unor sloganuri agresive, a unor
materiale de pres falsificate, n care inamicii sunt prezentai drept nite
troglodii violeni i periculoi.
Psihologul Elliot Aronsor povestete o ntmplare elocvent n ceea ce
privete efectele acestei propagande. Cu mai muli ani n urm, a angajat un
zugrav pentru a-i renova casa. Omul era foarte linitit i plcut. ntre altele,
i-a spus c, dup terminarea colegiului, se nrolase n armat i luptase n
Vietnam. Dup lsarea la vatr se apucase de zugrvit i devenise un
meseria priceput i onest. Lui Elliot i fcea o real plcere s lucreze cu el
i s discute pe diverse teme. La un moment dat, n timpul unei pauze de
cafea, au abordat problema conflictului din Vietnam i aici prerile lor s-au
dovedit a fi total contradictorii. Zugravul susinea c rzboiul era just i
urma s fac lumea mai sigur pentru democraia n plin dezvoltare. Elliot
l-a contrazis, spunndu-i c luptele erau murdare, provocnd moartea,
mutilarea i arderea cu napalm a mii de oameni nevinovai, ndeosebi copii,
femei i btrni, care nu aveau nici o legtur cu politica sau cu rzboiul.
Cellalt l-a privit lung, apoi a surs cu sinceritate: La naiba, doctore, ia nu
sunt oameni, ia sunt vietnamezi! Toate cuvintele au fost spuse pe un ton
deschis, fr urm de vehemen. Elliot a rmas perplex. Nu reueam s
pricep cum putea s aib o asemenea concepie omul acela blnd, manierat i
sincer. Cum putea el s exclud o ntreag naiune din rasa uman, i va
aminti Elliot mai trziu. Peste cteva zile, cu prilejul altor discuii, zugravul
i-a spus c ucisese i el civili n cadrul unor aciuni n Vietnam. Elliot a
neles c putea s reziste asaltului remucrilor doar continund s nu-i
considere pe vietnamezi fiine umane...
Dezindividualizarea este o tehnic mult mai simpl, dar cu efecte la fel
de ocante. n accepia psihologiei sociale, dezindividualizarea este definit
ca un sentiment al pierderii n anonimat. Eliberarea de sub constrngerile
inerente, impuse de un comportament normal si corec n societate,
eliberare obinut prin aceast cufundare n anonimat, conduce la o
cretere a agresivitii, a manifestrilor deviante.
Cercettorul Brian Mullen a publicat n 1986 rezultatul cercetrilor pe
care le-a fcut asupra a aizeci de cazuri de linaj, svrite n Statele Unite
ntre 1899 i 1946. Cruzimea, s-a constatat, era cu att mai mare, cu ct
cretea numrul participanilor la asasinatul colectiv.
n 1973, Robert Watson a efectuat un studiu asupra a douzeci i patru
de culturi, n ceea ce privete caracteristicile lor etnografice. S-a dovedit c
rzboinicii care i schimb nfiarea, vopsindu-i chipul sau corpul, ori
punndu-i mti nainte de a pleca la lupt, comit mult mai multe acte de
sadism, asasinate, mutilri, dect cei care nu se mascheaz.
Dezindividualizarea prin ascunderea chipului n spatele unor mti se
regsete n numeroase cazuri att din istorie, ct i din realitatea imediat.
Membrii organizaiilor Ku Klux Klan poart mti n timpul ntrunirilor i
aciunilor. Membrii unor secte satanice, de asemenea. Chiar i introducerea
uniformei are printre scopurile ei crearea unui sentiment de uniformitate,
care s cufunde individul n anonimat, pentru a-l face mult mai disponibil
pentru comiterea unor acte inumane, precum uciderea inamicului.
Pe de alt parte, pierderea sentimentului identitii are i rolul de a face
individul mult mai uor de manipulat. De aceea unele regimuri totalitare
pretind supuilor s se mbrace la fel. n China sau n Coreea de Nord,
inuta obinuit a cetenilor era un soi de "uniform muncitoreasc",
menit s uniformizeze ct mai mult masa de manevr...
Un alt exemplu de manipulri medii poate fi gsit n dosarele referitoare
la experimentele strict secrete de controlare a minii umane. Programul MK-
ULTRA, iniiat la cteva decenii dup sfritul celui de-al doilea rzboi
mondial, consta n experimentarea unor tehnologii neconvenionale, precum
hipnoza, stimularea electric a creierului sau administrarea de droguri,
respectiv LSD, pentru a obine un control total asupra gndirii i
comportamentului subiecilor. Numeroi savani de renume au fost cooptai
de bun-voie n cadrul acestui program. De multe ori, experienele
desfurate de ei nu numai c violau etica profesional, dar depeau orice
limit a legalitii i a moralitii, provocnd infirmitatea sau chiar moartea
unora dintre cei supui testelor. Rezultatele nu au corespuns ateptrilor,
dar ceea ce uimete este uurina cu care numeroase somiti ale tiinei, cu
o reputaie de invidiat, au consimit s se angajeze n asemenea experimente
i chiar s provoace moartea unor semeni ai lor...

Manipulrile mari sunt reprezentate de influena ntregii culturi n

mijlocul creia vieuiete individul. Sistemul de valori, comportamentul, felul
de a gndi al individului sunt determinate n primul rnd de normele scrise
i nescrise ale societii n care triete, de subculturile cu care vine n
contact. Neglijnd aceast permanent i uria influen, individul poate
face mult mai uor judeci greite sau poate fi lesne de manipulat.
n acelai timp trebuie observat c, tocmai datorit aciunii continue a
manipulrilor mari asupra noastr, prezena lor a devenit ceva obinuit,
fiind mult mai dificil de identificat. Pentru foarte muli este uor de remarcat
o manipulare minor, de genul "trucurilor" electorale, spre exemplu, dect
una major, cum ar fi, de pild, faptul c rolul colii de a transmite elevilor
un bagaj de cunotine ct mai mare are o importan secundar n com-
paraie cu celelalte scopuri, prin care copilul, adolescentul de mai trziu,
este antrenat pentru a se integra n respectiva societate.
Dup cum sublinia psihologul elveian Jean Piaget, nainte de a fi un
mijloc de comunicare a cunotinelor necesaie viitorului adult, coala l
obinuiete pe elev cu spiritul de subordonare fa de autoriti, reprezentate
n primul rnd la nivelul su de educatori, profesori, inspectori, comisii de
examinare. Mai trziu i va fi mult mai simplu s se conformeze legilor i
diverselor reglementri sociale, s se supun din instinct efilor de la
viitorul su loc de munc i autoritilor statului. n al doilea rnd, elevul
este obinuit cu simul responsabilitii, prin obligaia de a-i face temele
ntr-un anumit interval de timp, de a prezenta rezultatele studiilor sale la
termene bine stabilite, n cadrul unor examinri periodice, de a-i ordona
timpul i metodele de studiu n aa fel nct s depeasc succesiv
"obstacolele" reprezentate de extemporale, teze, examene, lucrri de
absolvire. Astfel, ca adult, el se va integra foarte uor n sistemul social din
care face parte, i va ndeplini n mod firesc obligaiile familiale, profesionale
i sociale, se va preocupa continuu de rezolvarea unor sarcini i probleme de
care depinde succesul n cariera pe care i-a ales-o, precum i accesul spre
un standard superior de via. Cea de-a treia menire a sistemului
educaional o repgrezint obinuirea elevului cu necesitatea respectrii unui
program srict. Faptul c trebuie s fie prezent la coal, n fiecare zi, la
aceeai or, cu avertizarea c orice minut de ntrziere i poate aduce
penalizri, c leciile i pauzele au o durat bine stabilit, ntotdeauna
aceeai, c ntreg anul colar este mprit n perioade de studiu i vacane,
toate acestea l obinuiesc cu acceptarea fireasc a programului de lucru de
mai trziu i cu respectarea lui instinctiv. n al patrulea rnd, sistemul
educaional promoveaz spiritul de competiie. Notele, premiile de la sfritul
fiecrui an, diverse alte recompense, participarea la olimpiade sub presiunea
celor din jur i creeaz viitorului adult obinuina de a se zbate pentru
promovarea profesional spre trepte salariale superioare, pentru prime i
alte diverse onoruri, pentru obinerea unor rezultate care s-i aduc
respectul celorlali i s-i sporeasc respectul de sine.
n afara acestor caracteristici generale, sistemul de nvmnt este n
aa fel alctuit, nct s modeleze comportamentul i gndirea viitorului
adult n conformitate cu ideologia regimului aflat la putere. n sistemele
totalitare, uniforma colar standard este obligatorie, deoarece induce
sentimentul de dezindividualizare, fcnd mult mai uoar disciplinarea i
manipularea individului. n sistemele democratice, obligativitatea purtrii
unor uniforme standard nu exist, tocmai pentru a permite dezvoltarea
personalitii individuale. i totui, unele instituii de nvmnt,
particulare n marea majoritate a cazurilor, le impun elevilor i studenilor
purtarea de uniforme specifice, tocmai pentru a-i deosebi de elevii i
studenii unor instituii similare. Se creeaz astfel sentimentul apartenenei
la un grup social, care se dorete de elit sentiment ce i va arta roadele
mai trziu, cnd fotii elevi sau studeni se vor susine i ajuta ntre ei,
tocmai datorit acestui sentiment. Ceea ce nu se poate ntmpla n
societile n care absolut toi fotii elevi au purtat o uniform standard.
Rmnnd la analiza sistemului de nvmnt ca instrument de
manipulare major, trebuie observat i structura subiectiv a programelor
de studiu i chiar a manualelor n sine. Regimurile totalitare politizeaz
programa colar ncepnd cu primele clase, prin introducerea unor obiecte
care urmresc inocularea doctrinei respective, de la cea mai fraged vrst,
n mintea viitorului adult. De asemenea, manualele de studiu al limbii
materne, de filozofie, istorie, geografie .a.m.d. sunt strict cenzurate pentru
a educa elevul n spiritul doctrinei dominante. Dei mai puin strident,
manipularea prin construirea unui sistem de nvmnt specific exist i n
societile democratice. De fapt, fiecare sistem politic i social i educ
cetenii n spiritul propriului su sistem de valori, al propriilor sale legi i
regulamente. Nu exist ar, orict de nensemnat, n care structura
educaional s nu induc un comportament de fidelitate fa de naiune i
de stat, de respect fa de istoria naional, prezentat cu o subiectivitate
evident pentru un observator neutru, n aa fel nct s motiveze i s
susin doctrina promovat de regimul aflat la putere.
 Avnd n vedere rolul sistemului de nvmnt, dar i ntreaga
complexitate a legilor i regulamentelor specifice unei anumite societi,
comportamentul i gndirea cetenilor obinuii sunt n aa fel modelate,
nct s se conformeze i s accepte cu naturalee concepiile i standardele
care definesc ce este bine i ce este ru, ce este permis i ce interzis, ce este
moral i ce imoral, ce este valoros i ce este lipsit de importan, ce este
adevrat i ce este fals.
Manipulrile majore stau la baza rspndirii diferitelor curente de
opinie, formeaz tradiii i obiceiuri, contureaz mentaliti, determin
curente "la mod" sau chiar ample manifestri protestatare.
Readucnd n atenie experimentele lui Milgram, se poate observa c
reaciile "profesorilor" au survenit ca urmare a unor manipulri relativ
sczute ca importan, dar nu ar fi fost posibile fr existena marilor
manipulri, reprezentate de influena ntregului sistem social, conform
cruia, celor care au jucat rolul "profesorilor" li s-a inoculat de la o vrst
fraged reflexul supunerii fa de autoriti, indiferent care ar fi acestea.
Studiul comparat al culturilor ofer concluzii extrem de interesante. Spre
exemplu, din punctul de vedere al mentalitii, locuitorii Europei Centrale i
de Est sunt mult mai asemntori asiaticilor dect americanilor, dei, la
prima vedere, impresia este total opus. ntreaga mentalitate a americanului
obinuit se bazeaz pe dezvoltarea respectului de sine, a deplinei ncrederi
n forele proprii. Poate i datorit faptului c actuala democraie american
s-a dezvoltat ntr-un spaiu cu totul nou, pe un teritoriu ce a fost cucerit cu
arma ntr-o mn i cu Biblia n cealalt, ntr-o ar descoperit i luat n
stpnire de oameni aspri, obinuii s nu atepte ajutor de la nimeni,
pentru c un astfel de ajutor era n majoritatea cazurilor inexistent sau
iluzoriu, n timp ce lupta pentru existen se ddea pe via i pe moarte.
Istoria Statelor Unite, aa cum este ea prezentat n The World Almanac,
cel mai rspndit compendiu despre "starea naiunii", reactualizat n fiecare
an, ncepe la 1492, deci are puin peste cinci sute de ani n cazul Coastei de
Est i circa un secol i jumtate pentru Coasta de Vest. nainte de a
continua, trebuie observat c trecutul popoarelor ce au stpnit acele
inuturi nainte de venirea lui Cristofor Columb nu este luat n calcul,
dovad c pn i n sistemele cu o democraie avansat prezentarea istoriei
are o tent subiectiv. n cazul Statelor Unite, aceast omisiune urmrete,
printre altele, accentuarea sentimentului de legitimitate al naiunii,
sentiment care acioneaz ca un liant social absolut necesar, genereaz
patriotismul i evit culpabilizarea cu efecte imprevizibile a cetenilor
obinuii pentru faptele mai puin corecte ale unora dintre naintai. Reve-
nind la istoria n sine, coninutul ei restrns, alturi de inexistena
tradiiilor i, n general, a unui context social prestabilit, a fcut posibil
crearea unei societi cu totul noi, lipsite de "povara" trecutului, n cadrul
creia s-a dezvoltat o mentalitate aparte. Una dintre caracteristicile acestei
mentaliti, spre exemplu, este absena sentimentelor naionaliste, tocmai
pentru c lipsete cauza lor.
Dar esena mentalitii americane, spuneam, este dezvoltarea
respectului fa de sine. De la cea mai fraged vrst copiii sunt nvai s
gseasc singuri soluia oricrei probleme. Cnd trec prin momente grele, ce
par fr ieire, sunt sftuii s nu atepte ajutor de la nimeni, ci s caute
puterea de a depi criza doar n ei nii. Pentru a le dezvolta tinerilor acest
sentiment de ncredere n forele proprii, profesorii respect cu strictee
anumite reguli. Spre exemplu, orict de stupide ar fi ntrebrile sau
rspunsurile unui elev, niciodat dasclul nu-i va spune "eti prost", "nu
reueti s pricepi un lucru att de simplu" sau "dac mergi tot aa, n-o s
ias nimic de capul tu", ci va folosi doar expresii de genul "ntrebarea nu e
bun" ori "rspunsul e foarte bun", care nu fac nici o referire la persoana
elevului sau la capacitatea lui de nvare. ntotdeauna elevul este cel mai
bun, cel mai detept, ntmplndu-se ca doar ntrebrile sau rspunsurile
lui s fie, uneori, proaste.
n societile asiatice sau de sorginte latin, lucrurile stau cu totul altfel.
Din fraged pruncie, copiii sunt nvai s in seama permanent de
tradiii, de prerile familiei sau de ale celor din jur. Cnd se afl n situaii
de criz, ei ateapt ajutor din afar, din partea prinilor, a prietenilor, a
celor n mijlocul crora triesc.
Specialitii americani n psihologie social comparat au efectuat cteva
experimente relevante, referitoare la diferena de mentalitate dintre
americani i japonezi. Acelai chestionar a fost mprit unui grup de
studeni americani i unui grup de studeni japonezi. Una dintre ntrebri
era: "Cte lucruri bune i cte lucruri rele ai fcut n via?" n
rspunsurile studenilor americani, numrul faptelor bune era incomparabil
mai mare dect cel al faptelor rele. n rspunsurile japonezilor, erau relativ
egale. Un alt element studiat a fost timpul n care s-au completat chestio-
narele. Americanii au rspuns imediat, majoritatea fr s pun ntrebri
suplimentare. Japonezii au avut nevoie de un timp mai ndelungat de
gndire, iar muli dintre ei au pus ntrebri de genul: "n ce sens lucruri
bune, pentru mine, pentru familie, pentru societate sau pentru toate la un
loc?" Nu exist un adevr absolut conform cruia s se afirme c o
mentalitate este mai bun dect alta Singura evaluare posibil poate fi
fcut avndu-se n vedere efectele respectivelor mentaliti asupra
dezvoltrii sociale, dar i individuale din cadrul unui anumit tip de
societate. n rest, toate celelalte interpretri nu pot fi dect subiective. Spre
exemplu, japonezii, din punctul lor de vedere, i pot acuza pe americani de
egoism. La rndul lor, americanii i pot acuza pe japonezi de slbiciune i
nehotrre. Asemenea acuze ns apar ca urmare a aprecierii unui sistem
de valori prin intermediul standardelor unui sistem de valori diferit.
Studiul mentalitilor este necesar i pentru stabilirea unor contacte
interumane importante. De pild, cunoscnd obiceiurile, tradiiile, felul de a
gndi i de a se comporta al partenerilor, unii oameni de afaceri pot ghida
negocierile n aa fel, nct s obin un profit maxim. Astfel cei care duc
tratative n rile arabe tiu c acolo discuiile importante se poart naintea
mesei, iar musafirii, pentru a fi politicoi, trebuie s se ridice de la mas i
s plece nainte de sfritul acesteia. La fel, oamenii de afaceri arabi, aflai la
un dineu oficial n Europa sau n Statele Unite, tiu c ar fi nepoliticos s
nceap tratativele nainte de mas sau s plece imediat dup terminarea
acesteia.
Dac n ceea ce privete mentalitile unor mari grupuri culturale este
imposibil alctuirea unui "top" al valorii absolute, cu totul altfel se prezint
situaia n cazul comparrii celor dou mari sisteme sociale totalitar i
democratic. nsui faptul c societile democratice au supravieuit tuturor
convulsiilor i se dezvolt n continuare, n timp ce sistemele totalitare s-au
prbuit de la sine, dup o perioad mai scurt sau mai lung,
demonstreaz superioritatea democraiei fa de totalitarism.
Un efect tulburtor i grav al marii manipulri exercitate prin integrarea
individului ntr-un anumit sistem este fenomenul de anomie, ce apare n
cazul seismelor social-politice de anvergur, atunci cnd ntregul sistem de
valori, de concepii i standarde sociale se prbuete brusc.
Conceptul de anomie (din grecete: a nomos fr lege) a fost introdus,
n 1893, de profesorul Emile Durkheim, ntemeietorul colii franceze de
sociologie, n lucrarea sa La division du travail social (Diviziunea muncii
sociale). Anomia desemneaz un fenomen social anormal, patologic, generat
de lipsa de reguli morale i juridice menite s organizeze viaa economic i
social. Lipsa acestor norme se resimte la nivelul omului obinuit prin
apariia i accentuarea unui sentiment de insecuritate difuz, de team
permanent, ce duce la aciuni revendicative n paralel cu creterea
agresivitii. Cu alte cuvinte, o ntreag societate devine bolnav atunci cnd
regulile, tradiiile i legile se modific brusc, dispar sau se ntrzie nlocuirea
lor la timp. Lipsii de vechiul sistem de valori prin care se raportau perma-
nent la situaiile sociale, oamenii devin vulnerabili, dezorientai, nervoi.
Dezvoltnd conceptul, Disertori i Piazza observau c dezordinea
psihopatologic de la nivelul colectivitii este provocat de schimbrile
rapide ale normelor sociale pe care individul nu le poate asimila cu aceeai
vitez. Efectul const n creterea numrului de agresiuni, sinucideri,
alienri i mbolnviri psihice.
Durkheim a studiat apariia i efectele fenomenului de anomie n
perioada Revoluiei Franceze. Dar observaiile sale se regsesc n analiza
tuturor seismelor sociale. Spre exemplu, n 1994, un sondaj al Centrului de
Studii i Cercetri pentru Probleme de Tineret din Romnia arta c optzeci
i opt la sut dintre tinerii ntre cincisprezece i douzeci i nou de ani
sufereau de anomie! O veritabil generaie de sacrificiu, pe care lipsa de legi
i regulamente, precum i aplicarea defectuoas a celor existente n perioada
imediat urmtoare revoluiei din decembrie '89 au fcut-o s-i piard
ncrederea n viitor i s se adapteze foarte greu prezentului.
Depind cadrul analizei sistemelor sociale, se pot face diverse
speculaii, nu lipsite de interes i de importan, referitoare la nsui rolul
speciei umane. Dezvoltarea umanitii, n ultimele milenii i mai ales n
ultimele secole, s-a fcut pe baza progresului tiinei i al tehnicii. Exist
ns preri care susin c un asemenea curs al dezvoltrii reprezint o
"variant fals" a evoluiei, prin care se creeaz tot mai multe "proteze" ce
limiteaz posibilitile naturale ale omului.
Prerile se bazeaz pe informaii controversate (insuficient dovedite, dar
i imposibil de contestat) privind puterile "supranaturale" pe care le-ar
dobndi, spre exemplu, unii ascei, n urma unor lungi perioade de exerciii.
Se au n vedere i fenomene inexplicabile, unele deja confirmate, precum
hipnoza, altele deocamdat doar ipotetice, cum ar fi telepatia, clarviziunea,
telekinezia, levitaia etc. n acest context, se emite ipoteza c toate fiinele
umane ar fi capabile de asemenea performane tulburtoare, dar eventualele
ncercri de a le activa sunt inhibate de stilul de via la care s-a ajuns. Spre
a da un exemplu simplificat pn la vulgaritate, se poate presupune c
telepatia nu este stimulat deoarece exist telefonul i celelalte mijloace de
comunicare, levitaia este inhibat de folosirea nenumratelor mijloace de
locomoie, eventualele capaciti telekinetice nu mai sunt necesare din
cauza dezvoltrii a tot felul de mecanisme i aparate artificiale .a.m.d.
Adepii acestor teorii utilizeaz i argumentul insuficientei cunoateri a
creierului uman, a crui cercetare n continuare ar putea oferi surprize de
nebnuit. n acelai timp sunt vehiculate exemplele unor enigmatice
civilizaii, de mult disprute, ale cror vestigii sunt imposibil de explicat n
contextul dezvoltrii comunitii umane aa cum este ea cunoscut astzi.
Foarte uor se pot nate speculaii de genul: n trecut, specia uman a
urmat i alte variante de evoluie, diferite de cea actual, variante n cursul
crora a atins performane uluitoare, fr a se folosi de tiina i tehnica n
accepiunea lor actual. Nu se tie ce a determinat dispariia respectivelor
civilizaii, aa cum nu se poate spune ct de aproape de extincie a fost
umanitatea n ultimii ani, i nc mai este, n eventualitatea declanrii unui
cataclism nuclear, a unei epidemii nc necunoscute, sau din cauze ce scap
previziunilor fireti. Nu trebuie s uitm c, nu demult, au fost interzise
experimente promitoare ce vizau obinerea unor bacterii care s
transforme celuloza n hidrocarburi. Dei astfel s-ar fi rezolvat criza de
combustibil pentru o lung perioad de timp, exista pericolul ca bacteriile
s scape de sub control, s se multiplice rapid i s transforme pdurile
Terrei n lacuri nesfrite de petrol, lucru ce ar fi putut duce chiar la
dispariia vieii de pe Pmnt.
Evident, n final apare i ntrebarea: "Ce i, poate, cine a determinat
actuala variant de evoluie a speciei umane?" ncercarea de a da un
rspuns ar marca deja trecerea la o categorie superioar de manipulri, cele
planetare, ce intr, deocamdat, n domeniul ficiunii pure.
Orict de fanteziste ar prea astfel de ipoteze, ele sunt analizate cu toat
seriozitatea de ctre colective impresionante de cercettori. Marile puteri, n
special Uniunea Sovietic i Statele Unite, au creat institute speciale i au
alocat fonduri substaniale pentru studierea "fenomenelor neconvenionale"
(innd, mai ales, de parapsihologic). Marea majoritate a acestor studii a
urmrit aplicaii militare, iar o parte dintre concluzii au fost utilizate n
imaginarea unor tehnici extrem de sofisticate pentru manipularea virtualilor
inamici sau a maselor de manevr.
S-ar putea merge i mai departe cu ipotezele. Academicianul romn
Eugen Macovschi a imaginat o teorie conform creia universul nconjurtor
este structurat pe mai multe niveluri. Primul, cel fizic, este reprezentat de
materia fr via. Al doilea, biosic, este reprezentat de materia nsufleit,
respectiv de plante i animale. Nivelul noesic aparine fiinelor cu inteligen,
respectiv oamenilor. Diferena, dat de inteligen, dintre un om i un cine
este la fel de mare i insurmontabil precum cea dintre un cine i o piatr,
de pild.
De ce ar fi numai trei niveluri ntr-o asemenea structur? Logica arat c
este foarte posibil s existe i un al patrulea nivel, cel denumit de Macovschi
enisic, precum i niveluri supraenisice. Conform acestei teorii, entitile
enisice ar putea fi att de deosebite de oameni, superioare omului, cum este
omul fa de cine. Iar capacitile lor nici mcar nu pot fi imaginate de
ctre oameni, aa cum darul inteligenei umane nu poate fi neles de un
cine. Animalele i plantele se folosesc de mediul nconjurtor pentru a
supravieui. Oamenii se folosesc de animale, utilizn-du-le ca hran, la
diverse munci sau ca material pentru experiene, fr ca "dobitoacele" s-i
poat da seama. Oare i entitile enisice manipuleaz specia uman fr ca
ea s fie contient? Iat ipoteze tulburtoare, ce intr din nou n domeniul
ficiunii pure...
Revenind la manipulrile deja cunoscute i clasificate, n special la cele
de mare anvergur, analiza lor, adus la cunotina ct mai multor oameni,
nu are doar menirea de a avertiza individul asupra presiunilor ce i
determin comportamentul i modul de gndire, dar poate oferi i soluii
benefice n cazul unor situaii de criz.
Este vorba de soluii reale, care s modifice structurile i sistemele
sociale n aa fel, nct s fie favorabile tuturor categoriilor de oameni, nu de
acele rezolvri false, n interesul grupului aflat la putere, concretizate n
reeducarea, pedepsirea, ncarcerarea, discriminarea, excluderea sau
execuia celor care nu se comport n spiritul normelor impuse. n
societile moderne, cu adevrat democratice, acuzarea victimelor a devenit
anacronic. Alcoolicii, sracii, omerii nu pot fi fcui vinovai n ntregime
de situaia n care se afl. n primul rnd trebuie identificate cauzele sociale
ale srciei, ale lipsei de locuri de munc sau ale mprejurrilor ce i
determin pe oameni s bea sau s se drogheze. Doar acionnd asupra
cauzelor se poate diminua amploarea unor flageluri precum srcia,
omajul, alcoolismul sau consumul de droguri...

Studiu de caz: "Trntitul-uii-n-fa" i amuirea presei

independente

n toamna lui 1995, o dat cu reluarea discutrii noului Cod Penal n

Parlamentul Romniei, partidul de guvernmnt i-a renceput presiunile
pentru introducerea n cadrul articolelor 205, 206, 238 i 239 a unor
pedepse speciale pentru ziariti n cazul comiterii infraciunilor de calomnie,
ofens adus autoritii etc. Cum rezistena reprezentanilor presei
independente era foarte puternic, fiind susinut i de majoritatea
partidelor din opoziie, formaiunea de guvernmnt s-a gndit la o strategie
de manipulare abil conceput, pentru a-i ndeplini scopul.
nainte de a trece la descrierea strategiei propriu-zise i a felului n care
ea a fost pus n aplicare, se cuvin totui cteva precizri pentru a contura
ntreg contextul respectivelor evenimente.
1) Din opiniile reprezentanilor presei, fcute publice att n paginile
ziarelor independente (nealiniate), ct i cu alte numeroase prilejuri, reieea
clar c opoziia fa de respectivele articole ale noului Cod Penal, precum i
fa de iniierea unei legi a presei, nu era rodul dorinei de a putea calomnia
n voie, de a mproca pe oricine cu noroi, de a pune n circulaie tiri voit
false ori tendenioase, fr nici o team de posibile urmri. De fapt,
asemenea lucruri nici nu erau posibile, chiar cu Codul Penal n vigoare la
acea dat (de fapt i n momentul n care sunt scrise aceste rnduri), acesta
coninnd deja pedepsele pentru infraciunile de calomnie, ultraj etc.
2) Opoziia fa de articolele mpricinate sau fa de o lege a presei rezida
i rezid nc n Romnia tocmai n ngrijorarea justificat de nenumrate
exemple c aceste legi pot fi aplicate i interpretate ntr-un singur sens,
anume de a ngrdi ct mai mult libertatea presei, chiar de a o anihila
pentru a nu mai deranja Puterea i pe ai si clieni.
3) Presa independent (nealiniat), ea singur, nu reprezint un pericol
pentru Putere. Teama cea mare const n audiena ei n rndul populaiei.
Milioane de oameni citesc zilnic ziarele independente, pltesc pentru a le
citi, tocmai pentru c le reflect opiniile, le rspund unor ntrebri spinoase,
le arat modul n care cei alei ndeplinesc sau nu ateptrile electoratului,
le desluesc mecanismele intime ale vieii sociale, economice i politice din
Romnia de astzi. Dac cititorii ar simi c tot ceea ce se spune n ziarul pe
care l cumpr contrazice realitatea, contravine propriilor lor observaii,
propriilor lor idei sau sentimente, s-ar orienta imediat spre un alt ziar, iar
cel care le-a nelat ateptrile ar da faliment. Deci fora ziarelor inde-
pendente st n primul rnd n cititorii pe care i reprezint i cu care, la un
moment dat, se identific. De fapt, acest lucru reflect tocmai rolul pe care
trebuie s-l aib presa, acela de a fi un veritabil cine de paz al
democraiei. n consecin Puterea nu se teme de presa independent, ci de
milioanele de oameni care au acces la aceast surs de informaie ce nu
poate fi controlat. Pentru ca opinia public s fie manipulat n voie,
trebuie s aib acces la o singur surs de informaie, aflat total sub
controlul Puterii (spre exemplu, televiziunea naional). O surs de
informaie care s nu aminteasc nimic de corupie, de incompeten, de
imaginea proast a Romniei n lume, ca urmare a mineriadelor i a
prezenei extremitilor la guvernare n anumite momente .a.m.d. O surs
care s prezinte numai ntlniri oficiale, zmbete, edine de lucru
susinute, momente nltoare din activitatea productiv etc. Aa cum, spre
exemplu, era pe vremea lui Ceauescu. Mai ales c aceiai profesioniti de
atunci au continuat s lucreze din plin i dup revoluie. Amintii-v c
regimul absurd, pe care o ntreag ar l ura, nu a putut s cad pn nu a
fost preluat controlul asupra informaiilor, respectiv asupra televiziunii
naionale. Amintii-v, din nou, c mineriadele poate nu ar fi existat fr
manipularea exercitat prin intermediul televiziunii. Manipularea eficient a
opiniei publice se poate realiza numai prin minimalizarea sau anihilarea
surselor alternative de informaie, deci a presei independente.
4) Un motiv principal vehiculat n permanen de Putere pentru a
impune legile mpotriva presei este c aceasta public i tiri false,
tendenioase ori acuzaii insuficient fundamentate. Este adevrat ns n
majoritatea cazurilor c vina nu aparine ziaritilor, ci lipsei de transparen
a autoritilor, a diverilor funcionari publici, chiar a celor obligai, prin
natura muncii lor, s informeze opinia public. ntr-o democraie veritabil,
este un drept fundamental al contribuabilului s fie informat corect, n mod
direct sau, mai ales, prin intermediul presei, despre cum i sunt cheltuii
banii, despre activitatea autoritilor sau a instituiilor pe care le finaneaz
din buzunarul su, despre comportamentul i activitatea aleilor si.
Probabil nimeni nu ar fi protestat dac, n acelai timp cu o lege a presei, s-
ar fi adoptat i legea funcionarului public, legea rspunderii ministeriale,
legea partidelor .a.m.d., mcar pentru a-i da posibilitatea ziaristului acuzat
de publicarea unor tiri false sau tendenioase s acuze la rndul su
funcionarul public ori autoritile, care au refuzat s-i rspund la
ntrebri, pentru lips de transparen sau comportament abuziv ori
arogant. Respectivele legi ns nici mcar nu au fost luate n discuie. S-a
aprobat n schimb Legea secretului de stat i de serviciu, care ngrdete i
mai mult accesul la informaii de interes pentru opinia public, dar
incomode pentru Putere i ai si clieni.
5) Faptul c modificarea articolelor 205, 206, 238, 239 din Codul Penal
nu avea nimic de-a face cu dorina Puterii de a impune societii romneti
norme fireti de conduit, de moralitate, ci erau orientate doar mpotriva
presei independente, reiese evident i din exemplul oferit de publicaiile
Preediniei i Guvernului. Ele au aprut din dorina respectivelor instituii
de a influena opinia public, dar i ca o modalitate de a sonda n ce msur
electoratul mai este sau nu de acord cu politica lor.
Tirajul infim reflect nencrederea populaiei fa de amintitele instituii,
dar nu acesta este subiectul analizei de fa. Important este faptul c n
amintitele publicaii civa mercenari ai scrisului public frecvent injurii
grosolane, gratuite, mult mai grave dect unele excese din presa
independent (excese aprute de cele mai multe ori din dorina disperat de
a atrage atenia asupra unor situaii intolerabile, n condiiile unei apatii
totale din partea celor ndrituii s le soluioneze, conform legilor i
Constituiei rii), n respectivele gazete apar frecvent insulte grosolane la
adresa unor personaliti politice sau culturale de prim rang, indezirabile
Puterii. Instaurarea moralitii att de dorite n discursuri de Putere s-
ar putea realiza, n aceste cazuri, prin simpla desfiinare a respectivelor
gazete. De fapt, ntr-un stat democratic este nepermis anomalia ca
Guvernul s finaneze din fonduri publice un ziar n care s-i fie atacai
adversarii politici.
6) Evident, trebuie remarcat faptul c ofensiva Puterii mpotriva presei
independente a coincis cu declanarea campaniei pentru alegerile din 1996.
Avnd n vedere situaia existent, creionat n cele de mai sus, s
vedem strategia prin care Puterea i-a propus s-i ating, ntr-o form sau
alta, scopul. Dup cum s-a vzut n capitolul anterior, o tehnic de
manipulare a prii adverse, frecvent utilizat n cadrul unor negocieri, este
"Trntitul-uii-n-fa". Reamintim, pe scurt, n ce const ea.
Adversarilor li se pun de la bun nceput n fa nite condiii total
inacceptabile, cu care iniiatorii nici nu se ateapt c partea advers ar
putea fi de acord, pentru ca apoi, pe parcursul negocierilor, s se ajung la
punctul n care condiiile dorite, de fapt, de iniiatori, s fie acceptate de
adversari. Mai mult, adversarii rmn cu impresia c au obinut o victorie
prin faptul c, dei defavorabile lor, noile condiii sunt mult mai blnde fa
de cele propuse la nceput de iniiatori.
Dar, pentru adevraii profesioniti ai manipulrii, lucrurile nu se opresc
aici. Pentru ca succesul s fie deplin, prin diverse canale, ce nici mcar nu
pot fi suspectate de legtur cu iniiatorii, li se sugereaz chiar adversarilor
textul noilor condiii, apoi se creeaz o stare artificial de panic, n sensul
c termenul final al negocierilor nu mai poate fi amnat i "ceva trebuie pus
n locul inacceptabilelor condiii iniiale". Astfel adversarii ajung ei nii s
fac propunerile dorite de iniiatori, convini fiind c sunt exclusiv rodul
gndirii lor. Mai trziu, cnd tensiunea dispare i analizele lucide arat
situaia de inferioritate n care s-au pus adversarii pstrm aceast
denumire generic , orice protest din partea lor este inutil, replicndu-li-se
c ei au fost cei care au fcut propunerile.
S traducem teoria de mai sus n ceea ce s-a ntmplat n toamna lui
1995, n relaia dintre presa independent i Putere. Reprezentanii Puterii
au "trntit" de la bun nceput articolele cu pricina n noul Cod Penal. Au
urmat, cum era de ateptat, protestele privind neconstituionalitatea lor,
proteste venite din partea ziarelor independente, susinute de fore din
opoziie, de sindicate, de o mare parte a opiniei publice .a.m.d. Imediat,
Puterea, prin diverse declaraii mai mult sau mai puin oficiale, s-a artat
dispus la concesii. n acest timp, prin canale oculte s-a rspndit sugestia
c totui "ceva trebuie pus n locul hulitelor articole". A fost elaborat chiar i
textul unui nou articol (doar unul, fa de celelalte patru pe care era menit
s le nlocuiasc, pentru a sugera din start o nou concesie), articol prin
care era definit i pasibil de pedeaps aa-numitul "delict de pres".
Respectiva "nad" a fost canalizat spre mediul gazetresc i a nceput s
circule pe diverse ci, fiind preluat i transmis de la unii la alii, pn ce
s-a pierdut total urma celor care au lansat-o.
Manevra a dat roade, n sensul c, dup puin timp, civa gazetari de la
un important cotidian naional au fcut public propunerea pentru
nlocuirea celor patru articole incriminate din noul Cod Penal cu articolul
privind "delictul de pres", convini fiind c ei sunt autorii textului i c
astfel ofer o soluie pentru ieirea din impas.
n paralel, Puterea a inoculat atent o atmosfer de tensiune, de grab,
convocnd imediat directorii principalelor cotidiane la o "ultim" i "decisiv"
ntlnire cu preedintele partidului de guvernmnt, pentru "hotrrea
final". Sub presiunea timpului, gazetarii care au propulsat "delictul de
pres" nu au mai avut timpul unei analize lucide care s le demonstreze c
noul articol nu numai c nu protejeaz ziaritii, dar creeaz disponibilitatea
de a fi incriminate chiar i persoanele dispuse la mrturisiri sau declaraii
incomode. O astfel de analiz arta clar c introducerea "delictului de pres"
n noul Cod Penal ar fi reprezentat o victorie important a Puterii n ofensiva
mpotriva presei independente.
 Dar, cum spuneam, ntlnirea dintre reprezentantul de marc al Puterii
i ziariti nu mai lsa timp pentru discuii i analize. Evident, se atepta ca
propunerea cu "delictul de pres" s vin din partea ziarului care l-a
prezentat n paginile sale. "Delictul..." ar fi fost imediat introdus n Codul
Penal pentru a nlocui celelalte patru modificri i oricare proteste ulterioare
ar fi fost contracarate cu nonalan: Voi l-ai cerut, noi n-am fcut altceva
dect s v acceptm dorina.
Spuneam c strategia aplicat de profesionitii Puterii n acest caz avea
i alte efecte, mult mai greu decelabile, dar de mare importan. Anticipnd
eforturile presei independente de a se apra de atacurile Puterii, prin a
demonstra c cele mai grave calomnii nu apar n paginile ei, ci n revistele
extremiste, artizanii manipulrii ncurajau, prin diverse canale oculte,
popularizarea conflictului existent la acea vreme ntre liderul Partidului
Romnia Mare i preedintele Romniei, sugerndu-se c neglijarea lui i-ar
putea da ap la moar liderului extremist. De asemenea, zilnic, presei i se
ofereau noi declaraii belicoase pentru a mediatiza nefiresc de mult acel
conflict. Rezultatul a fost contrar ateptrilor gazetarilor, dar conform cu
ateptrile manipulatorilor: att Ion Iliescu, ct i Vadim Tudor au n-
registrat creteri de popularitate, n detrimentul personalitilor din opoziie.
n plus, preedintele Romniei a reuit performana de a beneficia de o
imagine favorabil n mai toate cotidianele independente, fiind pus
permanent n antitez cu liderul extremist. O nesperat bil alb n
perspectiva alegerilor din anul urmtor.
Revenind la manevra cu modificrile Codului Penal, trebuie amintit c,
dei a fost construit cu cea mai mare finee, ea nu a reuit. Directorii
principalelor cotidiane s-au ntlnit, n seara de dinaintea discuiilor "finale"
cu preedintele partidului de guvernmnt, i s-au neles s renune la
ideea cu "delictul de pres" i s nu cedeze nici unei presiuni din partea
Puterii. Ceea ce, a doua zi, s-a i ntmplat.
Ar mai rmne de spus c imediat dup aceea noul Cod Penal a czut la
vot n Parlament, fiind trimis spre reformulare...

Remodelarea gndirii ntr-un sistem totalitar

n teorie, doctrinele bazate pe egalitarism au ctigat numeroi adepi. n

practic ns, ele s-au dovedit falimentare. Dac ar fi s lum doar exemplul
Revoluiei Franceze, desfurate sub deviza Libertate, Egalitate, Fraternitate,
vedem c dup toat acea euforie iniial a maselor a urmat sngeroasa
perioad a terorii. Conductorilor revoluiei, dup preluarea puterii, le-a
devenit tot mai clar c nu pot pune n aplicare ideile utopice n numele
crora au ridicat mulimea. Pentru a se menine la putere nu au avut
alternativ; au instaurat o domnie a terorii, cu mult mai crncen i mai
absurd dect constrngerile existente n societate anterior venirii lor la
conducere. n linii mari scenariul s-a repetat n mai toate societile n care
s-a ncercat aplicarea sistemelor bazate pe ideile socialismului utopic.
Pentru c doctrina socialist a fost, este i va rmne utopic.
Egalitatea ntre oameni, lipsa proprietii private, lipsa unui sistem
concurenial autentic n economie, societate sau politic anihileaz nsi
esena fiinei umane, distruge individualitatea, slbete societatea pn la
trecerea n nefiin. O superb povestire science-fiction ncepea cu o
constatare dureroas: Mi-au tiat aripile. Pe o planet ipotetic, locuit de
oameni cu aripi, un adevrat paradis, au venit membrii unei expediii, tot
oameni, care au tiat aripile mai multor indivizi, forndu-i s se zbat
continuu, la nesfrit, pentru a supravieui. Dei experimentatorii preau la
nceput nite ageni ai rului, n timp cnd pe planeta respectiv au
nceput cataclisme devastatoare, pe care ei le prevzuser adevratul
sens al misiunii lor a ieit la iveal. Oamenii cu aripi, nenvai cu lupta
dur pentru existen, au murit unul cte unul, dar specia a supravieuit
prin cei crora li se tiaser aripile, pentru c ei deveniser mult mai
rezisteni, mai inventivi, mai creatori.
Povestirea, ntr-un fel, duce cu gndul spre destinul tragic al imperiilor
precolumbiene. Incaii dezvoltaser un sistem social ntructva asemntor
celor imaginate de adepii socialismului utopic. ntreaga suprafa a statului
era mprit n trei: o parte aparinea soarelui, produsele obinute de pe
aceast "treime sacr" fiind folosite pentru ntreinerea preoilor i pentru
jertfele rituale, a doua aparinea suveranului, iar a treia poporului. n ceea
ce privete cultivarea pmntului, fiecrui brbat nsurat i se repartiza o
bucat de pmnt de o anumit suprafa (aproximativ aceeai pentru toi),
numit tupu. De asemenea, dac avea copii, pentru fiecare biat i se mai
repartiza un tupu, iar pentru fiecare fat, o jumtate de tupu. Recolta era
strns la comun i se mprea i ea tot n trei pri egale. O treime mergea
la depozitele de stat, ce aparineau suveranului, depozite din care erau
pltii militarii, constructorii de drumuri i ceti, funcionarii. Tot din
aceste depozite era ntreinut i Curtea imperial. A doua treime era dus
n depozitele "sacre", de unde erau aprovizionai preoii. A treia parte era
mprit n mod egal tuturor celor care munciser pmntul, n raport cu
numrul parcelelor pe care le cultivase fiecare. n cazul unor calamiti
naturale, ce nu permiteau obinerea unor recolte suficiente pentru toat
lumea, depozitele de stat erau deschise pentru a se aproviziona din rezervele
lor i poporul. Acelai sistem era aplicat i n cazul creterii turmelor de
lame. n afara obligaiilor fa de stat, concretizate n munca pe cmp, i
satisfacerea stagiului militar, cetenii aveau i obligaia de a presta un
anumit numr de zile de munc n folos obtesc (la construcii, n mine, la
sistemele de irigaii etc). Cei inapi de munc, vduvele i btrnii primeau
de la stat toate cele necesare traiului. De asemenea, oamenii trecui de
aizeci de ani erau scutii de munc, iar cei ce mpliniser cincizeci de ani
munceau mai puin. Dei, n urma cuceririlor, multe grupri etnice fuseser
strmutate din locurile de batin i amestecate cu altele, acest sistem de
via, n timp, a dus la deosebiri minime ntre cetenii de rnd ai
imperiului.
Nu existau bani, nu exista proprietate privat, nu existau ceretori,
cetenii obinuii aveau aceeai stare material, motiv pentru care nu se
rspndiser nici "maladii" precum lcomia, invidia, egoismul. Se pot scrie
studii ntregi despre comparaia unui asemenea sistem ce funciona aproape
impecabil i tipul de societate ntrevzut de adepii socialismului. Trebuie
remarcat c societatea incas nregistra o egalitate aproape perfect doar la
nivelul cetenilor de rnd. Deasupra acestora, se afla o ntreag ierarhie de
funcionari ai statului, membri ai familiei imperiale, preoi, care se bucurau
de privilegii uriae, dar i acestea foarte bine definite i mbinate cu obligaii
privind buna funcionare a statului. ns nu despre o asemenea paralel
dorim s discutm. Sistemul inca, indiferent ct de neobinuit ar prea,
ajunsese aproape de perfeciune n ceea ce privete funcionarea sa. La fel,
dei diferenele sunt semnificative, Imperiul Aztec, pe continentul nord-
american, tindea spre perfeciune (tot n ceea ce privete funcionarea). ns
perfeciunea a condus spre o anumit degenerare, spre o vulnerabilitate tot
mai accentuat a ntregii societi. Aceasta este una dintre cauzele, poate
chiar cea fundamental, pentru care cteva sute de conchistadori au reuit
s distrug dou civilizaii uluitoare, s provoace moartea a milioane de
oameni.
Uniformitatea, lipsa motivaiilor, nivelarea sistemelor umane genereaz
vulnerabilitate. nc un argument ar putea fi adus n sprijinul acestei
afirmaii. Progresele geneticii, ale ingineriei genetice, vor face n curnd
posibil realizarea "hrii genetice" a fiecrui individ. Se va putea cunoate
astfel, chiar nainte de natere, dac noua fiin uman va suferi de vreo
boal congenital sau va fi predispus unei maladii sau alteia. Ingineria
genetic va permite nu peste mult timp chiar corectarea unor asemenea
deficiene. Mai mult, se va putea ajunge chiar la "modelarea" fiecrui nou-
nscut conform dorinei prinilor, ncepnd cu sexul i terminnd cu
fizionomia, culoarea ochilor sau a prului. Dincolo de optimismul generat de
asemenea perspective tulburtoare, oamenii de tiin au nceput deja s-i
pun ntrebri extrem de grave. Principala problem este aceea a unei
previzibile i extrem de duntoare srciri a fondului genetic uman, n
cazul n care se va permite "modelarea" nou-nscuilor. Spre exemplu, dac
majoritatea prinilor i vor dori copii blonzi, cu ochi albatri, este foarte
posibil ca n scurt timp s dispar total tipurile umane care nu ar
corespunde standardelor de frumusee ale momentului. Iar dispariia unor
astfel de tipuri ar srci grav motenirea genetic a omenirii, fcnd-o
extraordinar de vulnerabil n cazul apariiei unor maladii nc
necunoscute, dar genernd i noi "boli" ale societii, ce ar putea duce, n
ultim instan, la dispariia speciei umane.
Poate am mers prea departe cu argumentaia. Ideea ns era de a
demonstra c supravieuirea speciei umane i dezvoltarea acesteia se pot
face numai n cadrul unor sisteme, societi, ecosisteme care s incite
creativitatea, spiritul de competiie, diversificarea activitilor umane.
Practica a dovedit c sistemele cele mai favorabile sunt acelea n care
libertile individuale sunt ncurajate i mbinate ct mai armonios cu
libertile colective. Socialismul, care i propusese nlturarea srciei,
bunstarea general, egalitatea ntre toi cetenii i alte asemenea obiective
mree a dat faliment. Democraiile occidentale n care societatea a ncurajat
competiia i afirmarea valorilor, dincolo de tarele sale, tot mai restrnse pe
msura dezvoltrii sistemului social, au supravieuit i s-au consolidat. Mai
mult, n rile cu democraie avansat, nivelul de trai al ceteanului
obinuit este cu mult peste cel nregistrat n rile foste comuniste, chiar n
trecutele momente de vrf ale economiei socialiste. nc o dovad c
sistemul concurenial s-a dovedit cel viabil, n comparaie cu sistemul
centralizat, care, dup unele succese de nceput, a degenerat spre teroare.
Spre deosebire de membrii de rnd ai partidelor comuniste, dintre care
muli, la nceput, au crezut sincer n "superioritatea" i "binefacerile" unei
viitoare societi perfecte, teoreticienii comunismului au neles, tot de la
bun nceput, c ideologia lor va trebui impus prin for i, mai mult, va
trebui meninut prin for. De aceea au iniiat o strategie extrem de bine
pus la punct, perfecionat continuu, de manipulare a contiinelor. Ceea
ce uimete este cinismul acestor "ntemeietori", aerul lor superior, eforturile
depuse n a modifica structura psihic a sute de milioane de fiine umane
pentru a le supune voinei lor. Ei tiau c socialismul i, mai apoi,
comunismul vor rmne ideologii utopice i, n loc de a cuta alte soluii
pentru a veni n ntmpinarea dorinelor i necesitilor fireti ale oamenilor,
au pus n micare un ntreg mecanism al manipulrii i terorii pentru a-i
aduce pe oameni n situaia unor marionete care s populeze universul pe
care i l-au imaginat ei.
Analiza metodelor de creare i ntreinere a unui sistem totalitar relev
faptul c minciuna era i nc mai este (n unele zone ale globului) doar una
dintre armele celor aflai la putere. E cazul s vorbim de sistemele totalitare
n general, indiferent c la conducerea lor s-au aflat comunitii, nazitii, sau
diveri ali dictatori, lideri de cult, fundamentaliti etc. etc. Nu are rost s ne
limitm doar la comuniti, pentru c asemnrile ntre toate aceste sisteme
totalitare, de origini foarte diferite, uneori chiar opuse ideologic, sunt
izbitoare. Minciuna, spuneam, era poate arma de baz a celor care au impus
ideologiile totalitare. ns procesul de manipulare a contiinelor, de
ctigare a controlului asupra minilor umane este cu mult mai complex...

Unicitatea speciei umane, dar i a fiecrui individ n parte, este dat de

armonia n care se mpletesc inteligena, contiina i afectul. Inteligena ne
d capacitatea de a nva, de a ne aminti i de a imagina. Datorit
contiinei ne dm seama de relaiile noastre cu lumea exterioar, putem
face distincia ntre eul nostru i lume, ntre universul nostru interior i
realitile exterioare. Afectul ne ofer baza pentru a percepe experienele
ntr-o infinitate de nuane subtile, dar i complexe, dincolo de simpla
suferin sau plcere.
Imensa capacitate de a nva ne permite nu numai s profitm de
propria noastr experien, ci s ne construim viaa bazndu-ne i pe
experiena altora, nmagazinat n planuri, memorii, documente, istorii
scrise. Abilitatea de a imagina alternative, de a propune variante, de a
anticipa consecine ne d posibilitatea s construim scenarii dintre cele mai
ndrznee despre viitor, depind chiar logica linear. Capacitatea de a iubi,
de a tri emoii intense, ne determin s ne implicm total n viaa de fiecare
zi.
Pentru ca atributele tripletei inteligen-contiin-afect s funcioneze
perfect n sensul dezvoltrii individului, trebuie ca el s aib o viziune foarte
bine nchegat a temporalitii, a ceea ce nseamn trecut, prezent i viitor,
a importanei acestor noiuni. Numai astfel fiina uman i dobndete i i
demonstreaz superioritatea: devenind total implicat n ceea ce a fost, n
ceea ce este i n ceea ce va fi.
Cnd unei asemenea fiine umane pure i este adugat, impus,
implementat, cum vrei s spunei, un sistem de norme morale, etice, atunci
comportamentul su va fi determinat i de contiina a ceea ce s-ar putea
ntmpla n anumite condiii date, comparativ cu ceea ce ar trebui s se
ntmple, n sensul ndeplinirii sau nendeplinirii respectivelor norme.
Memoria d omului sentimentul de continuitate a eului de-a lungul
timpului, n cadrul societii, conturndu-i astfel personalitatea. Trecutul
alimenteaz prezentul cu standarde, criterii de comparaie, experiene,
tradiii, reflexe, determinnd reaciile din experiena imediat. Sentimentele
reprezint o punte de legtur special cu ceilali oameni, de multe ori mult
mai eficient i mai rapid dect rezultatele unor analize reci, bazate pe
raionamente pure. Iubirea i sentimentul de ncredere pot crea legturi
mult mai puternice i mai stabile dect orice judecat. Imaginaia ofer
omului puterea de a depi greelile trecutului, de a corecta prezentul i de
a construi variante mai bune ale viitorului. Ca un corolar al acestui
mecanism apar noiunile de bine i ru, co-rect-incorect, apoi, n cadrul
societii, sistemul de legi.
Omul este o fiin social. Pentru a se dezvolta, el are nevoie de ceilali.
n cadrul societii se regleaz raportul ntre interesele personale, drepturi,
privilegii, dar i obligaiile ce stau la baza bunului-sim. Oamenii au nevoie
de oameni pentru a se susine reciproc, pentru a evolua, pentru a rezista
pericolelor.
Avnd n vedere aceast extrem de schematic prezentare a esenei
umane sau, mai bine zis, a modului n care este ea perceput de psihologia
social, e mult mai lesne de neles modul n care acioneaz cei care doresc
s aib controlul total asupra semenilor lor.
Principalul scop al liderilor unui sistem totalitar nu este de a stpni
prin for sau de a-i distruge adversarii, ci de a-i determina supuii s
gndeasc sincer aa cum vor ei, conductorii. Noul sistem social creat de
dictatori are ca unitate reprezentativ omul nou, cu o gndire total diferit de
a predecesorilor. Fora este folosit ca un auxiliar, n cadrul unui ntreg
sistem de recreare a contiinelor, sistem n care manipularea, mai precis
minciuna, are rolul determinant.
Minciuna este instrumentul folosit n restructurarea concepiilor, n
modificarea experienelor, n deformarea relaiilor interpersonale, n
distorsionarea proceselor imaginative, n recrearea sistemelor de norme
morale i etice, n rescrierea istoriei, n dezvoltarea unor noi criterii de
evaluare, n remodelarea sentimentelor. Minciuna este instrumentul de baz
prin care se creeaz omul nou.
Propovduitorii regimurilor totalitare, spuneam, aveau i au un total
dispre fa de fiina uman, vznd oamenii ca pe o mas amorf,
depersonalizat, gata de a fi remodelat pentru a da natere irurilor de
supui perfeci. Credina propovduitorilor n posibilitatea de a controla
minile oamenilor, de a le stpni, era total. Iat ce spuneau trei dintre ei,
referitor la acest subiect:
Dai-ne un copil de opt ani i v garantez c va fi bolevic toat viaa.
(Lenin, cuvntare n faa comisarilor educaiei, 1923)
Individul trebuie s accepte lipsa de importan a propriei sale persoane,
s se integreze unei puteri superioare i s fie mndru c este parte din fora
i gloria acestei puteri superioare. (Hitler, Mein Kampf 1933)
Fr nici o exagerare trebuie spus c nsui viitorul comunist al patriei
noastre depinde de dezvoltarea cu succes a muncii ideologico-educative (...)
Trebuie s facem din fiecare unitate colar un puternic centru de educaie n
spirit socialist i comunist a copiilor i tinerilor. (Ceauescu, Programul PCR
pentru mbuntirea activitii ideologice, 1971)
n cartea sa, Reforma gndirii i psihologia totalitarismului, R.J. Lifton
identific opt ci de aciune pentru remodelarea gndirii, n scopul obinerii
controlului asupra minii maselor de oameni. Acestea sunt: Controlul
comunicaiilor umane, Manipularea "mistic", Cerina de puritate, Cultul
confesiunii, tiina sacr, Remodelarea limbajului, Doctrina mai presus de
oameni i Delimitarea social. n toate aceste direcii, minciuna joac un rol
primordial. Chiar dac, n realitate, ideologiile totalitare nu au utilizat o
combinaie perfect ntre cele opt "ci", chiar dac unele metode de
remodelare a gndirii au fost experimentate ntr-o proporie mai mare dect
altele i chiar exacerbate, clasificarea lui Lifton rmne valabil, pertinent
i util n ncercrile de radiografiere a oricrui sistem totalitar, indiferent c
este de sorginte comunist, nazist, fundamentalist-religioas .a.m.d.
Controlul comunicaiilor umane este mijlocul fundamental de aciune n
remodelarea gndirii umane. n cartea sa, 1984. cea strict interzis de
regimurile comuniste, George Orwell imagina un sistem totalitar ce tindea
spre perfeciune. Teza de baz a liderilor acelui regim era: Cine controleaz
prezentul, controleaz trecutul. Cine controleaz trecutul, controleaz viitorul.
O uria armat de oameni lucra pentru modificarea trecutului. Permanent,
n funcie de cei care se succedau n posturile de conducere sau cdeau n
dizgraie, n funcie de necesitile momentului, istoria era rescris. Crile,
articolele din ziare, documentele erau reformulate i noile variante le
nlocuiau n arhive pe cele vechi, care erau distruse, pentru a nu rmne
nici o urm despre ceea ce se ntmplase cu adevrat cndva sau mcar
despre care fusese ultima versiune agreat de conductori. De fapt nimeni
nu mai tia exact ce se ntmplase n realitate. Trecutul era adaptat pentru
a motiva aciunile din realitatea imediat, dar i pentru a justifica aciunile
din viitor. n acelai timp, o alt armat de oameni lucra la recrearea
prezentului. Pentru a justifica o aciune sau alta, permanent erau inventai
inamici, conflicte, dezastre. Nimeni nu mai tia exact ce se petrecea cu
adevrat. Realitatea nsi fusese anihilat i nlocuit cu o aparen de
realitate.
n cartea sa, Structura minciunii, Piotr Wierzbicki se ocup de analiza
amnunit a minciunilor din sfera informaiilor. Principiul esenial de
informare ntr-un sistem totalitar, spune Wierzbicki, are forma urmtoarelor
directive: Ce trebuie s tie poporul i Ce trebuie s nu tie poporul.
Pentru ndeplinirea primei directive se pune n micare un ntreg sistem
de propagand care s induc n contiina public ideea i mai apoi
convingerea c ar fi "cea mai bun dintre lumi". Aciunea ns are anse
foarte limitate de reuit, att timp ct oamenii au acces i la alte surse de
informaie. De aceea, partea cea mai grea este imaginarea mijloacelor prin
care la urechile poporului s nu ajung informaiile ce ar putea afecta
reuita activitii de propagand.
Metodele prezentate n Structura minciunii au fost experimentate i n
Romnia aproape o jumtate de secol. Referitor la ceea ce se petrecea n
ar, presa, televiziunea, radioul erau obligate s prezinte doar "mreele
realizri", mai mult, modul de prezentare cuprindea, uneori, exagerri i
minciuni ce frizau absurdul. Suprafaa raportat ca recoltat depea
suprafaa arabil a rii, inaugurarea unor noi obiective industriale se fcea
cu multe luni nainte de finalizare doar pentru a fi bifate n planul de
investiii, bunurile nu se scumpeau, ci numai "preurile se reaezau", n
Romnia nu existau bolnavi de SIDA, handicapai, case de copii orfani
.a.m.d. n acelai timp, toate informaiile ce veneau din exterior erau
cenzurate i deformate pentru a arta "degradarea societii capitaliste
aflate n putrefacie", pentru a mpiedica "rspndirea concepiilor
retrograde, reacionare".
Iat cteva fragmente din cuvntarea lui Nicolae Ceauescu din 1971, cu
privire la programul PCR pentru mbuntirea activitii ideologice. Nici un
segment din sfera informaiei sau a culturii n general (care are un efect
decisiv n crearea mentalitii individuale, dar i colective) nu era neglijat.
...radioteleviziunea trebuie s pun n centrul emisiunilor problemele
educaiei socialiste (...), pe aceast cale s fie biciuite fr cruare moravurile
retrograde, s fie promovate normele socialiste de convieuire. (...) Filmul s
devin un puternic mijloc de educaie socialist a maselor! (...) Pe scena
teatrelor noastre, a operei, trebuie s-i fac loc (...) lucrri contemporane, cu
caracter revoluionar, militant. (...) Casele de cultur, cluburile i cminele
culturale trebuie s desfoare o activitate cultural-artistic multilateral, s
cuprind milioane de oameni, ndeosebi tineretul, contribuind n mod activ la
educaia socialist a maselor. (...) Ziarele i revistele trebuie s deschid larg
paginile lor problemelor educaiei socialiste. (...) Ele trebuie s promoveze cu
curaj experiena naintat, s critice obiceiurile i moravurile napoiate. (...)
Criticii de art trebuie s acioneze ntotdeauna n spiritul principiilor marxist-
leniniste. (...) Este necesar ca organele i organizaiile de partid s acioneze
pentru unirea tuturor forelor de care dispune societatea noastr n direcia
realizrii hotrrilor partidului privind mbuntirea activitii politico-
educative, formarea contiinei socialiste, care s devin o uria for n
nfptuirea programului general de furire a societii socialiste multilateral
dezvoltate n Romnia."
ndeplinirea tuturor acestor "indicaii preioase" se realiza printr-un
imens mecanism al minciunii instituionalizate, radiografiat minuios n
cartea lui Piotr Wierzbicki.
Ca i n romanul lui Orwell, remodelarea trecutului constituia o metod
de baz pentru crearea unui ntreg eafodaj de criterii, standarde i
obinuine menite s motiveze aciunile din realitatea imediat a
conductorilor regimurilor totalitare. Deja, n analiza trecutului,
propovduitorii totalitarismului ncep s opereze distincii. Nu mai exist un
singur trecut, cel consemnat de istorie, ci mai multe. Dintre acestea doar
unul trebuie pstrat, amplificat, glorificat. Nicolae Ceauescu accentua clar
aceast distincie n "indicaiile" adresate responsabililor din nvmntul
politico-ideologic:
Dar n afar de aceste trecuturi ca s spun aa de trist amintire,
mai exist i un alt trecut: este vorba (...) de trecutul glorios al micrii
revoluionare i comuniste, de trecutul anilor construciilor socialiste, care a
ridicat patria noastr la un nalt grad de dezvoltare n toate domeniile
activitii economico-sociale. Acest trecut glorios st la baza dezvoltrii viitoare
a poporului nostru, n centrul politicii educative!
n scopul remodelrii trecutului au fost puse n micare colective ntregi
de "cercettori", "istorici", "scriitori". Astfel ntreaga istorie a fost rescris.
Venirea comunitilor la putere, prin for, impui de sovietici, a fost
prezentat ca un rezultat al voinei ntregului popor romn, toate
evenimentele trecutului au fost reinterpretate pentru a folosi doctrinei
comuniste, pn i numele localitilor sau ale domnitorilor au fost
modificate, personalitile istoriei naionale s-au trezit brusc, n fruntea lor,
ca o apoteoz, cu figura liderului Nicolae Ceauescu. Biografiile lui Nicolae
i Elena Ceauescu au fost rescrise, rolul lor minor n cadrul micrii
comuniste fiind exacerbat la dimensiuni mesianice. Pe baza acestei
reconstruiri a trecutului s-a ridicat, treptat-treptat, absurdul cult al
personalitii.
Din pcate, mecanismul minciunii instituionalizate nu a disprut o dat
cu revoluia din decembrie '89. Protestatarii calificai de Ceauescu drept
"huligani" aflai n solda "agenturilor strine" au devenit, dup revoluie,
"golani" i "animale", rapoartele optimiste ale Comisiei Naionale de
Statistic sunt n permanent contradicie cu nivelul de trai tot mai sczut
al majoritii populaiei. O alt contradicie flagrant a fost sesizat ntre
concluziile roz ale raportului celor trei ani de guvernare ai cabinetului
Vcroiu i concluziile ngrijortoare ale seciunii economice din raportul
SRI, prezentat de directorul respectivei instituii n Parlament.
Exemplele pot continua la nesfrit. Cea mai important concluzie ns
trebuie s rezide nu n ct de extins poate ajunge sistemul manipulrii
contiinelor, ci n metodele de contracarare eficient a acestuia. Condiia
fundamental a oricrei democraii este asigurarea de alegeri libere i
corecte. Dar corectitudinea alegerilor nu nseamn doar mpiedicarea
fraudelor electorale, ci, n primul rnd, crearea condiiilor ca fiecare cetean
s voteze n deplin cunotin de cauz. Iar acest deziderat se realizeaz
numai prin nlturarea controlului asupra informaiilor. Fiecare cetean
trebuie s aib acces liber la surse de informaie alternative, pentru a putea
fi contracarate influenele subiective ale unuia sau altuia dintre mijloacele
de informare n mas. Procurndu-i informaiile din ct mai multe surse,
ceteanul poate avea o imagine ct mai apropiat de realitate i poate vota
n consecin. Evident, n completare, trebuie ca i mass-media s se bucure
de o total libertate.
Controlul comunicaiilor umane se refer nu numai la cenzura
informaiilor pe care le primete individul din exterior, ci i la comunicarea
cu el nsui. Permanenta discordan perceput ntre presiunea falsitilor
exterioare i simmintele interioare provoac individului o stare de
nesiguran, perceperea unei profunde ameninri la adresa autonomiei
sale. Pentru a iei din aceast stare, incontient, individul ncearc s se
detaeze, s priveasc realitatea ca pe ceva ce nu are o legtur apropiat cu
el. Acest lucru ns nu l scutete de a fi profund afectat n capacitatea lui
de a mai nelege ce este bun, adevrat i relevant n lumea exterioar, dar i
n interiorul su. Permanent, mai mult sau mai puin, el se va simi
victimizat de cei aflai la controlul societii. Acest lucru este foarte bine
tiut de liderii societilor totalitare. Ei caut s nceap procesul de
reeducare n primul rnd cu tnra generaie. n Uniunea Sovietic, n
China, n Cambodgea, copiii au ajuns s-i trdeze prinii i chiar s cear
condamnarea lor la moarte pentru "crima de a gndi"...
Manipularea "mistic", cea de-a doua cale de remodelare a minii umane,
const n crearea unei aure aproape mistice n jurul grupului conductor, al
aciunilor i concepiilor lui. Acest lucru, indiferent c se face prin mijloace
de un cinism revolttor sau prin propovduirea unui idealism aproape pur,
are aceleai efecte: induce n rndul maselor un anume tip de
comportament, creeaz reflexe i obinuine n sensul dorit de lideri.
Ideologii totalitarismului renun aparent la ideea meninerii la putere,
susinnd c aciunile lor sunt ndreptate spre un scop mai presus de orice
altceva. Ei sunt dispui chiar s recunoasc manipularea, justificnd-o ca
pe o necesitate n atingerea mreului scop. n acelai timp, pe ei nii se
prezint drept "aleii" (de ctre istorie, Dumnezeu sau alte fore
supranaturale) mandatai s conduc societatea spre ndeplinirea elului
respectiv (comunismul, spre exemplu). Propovduind "noua religie",
dictatorii nii, precum i apropiaii lor, se nvluie n aceeai aur
"mistic". Caracterul lor mesianic nu poate fi pus la ndoial, orice aciune,
orict de bizar, cinic sau absurd se desfoar n virtutea unor raiuni
superioare, greu de neles sau chiar inaccesibile cetenilor de rnd. Orice
ncercare de a le pune la ndoial autoritatea, buna-credin sau competena
nu este dect manifestarea egoismului, a josniciei sau a dumniei unor
indivizi meschini. Indiferent dac ncercrile de a introduce n minile oame-
nilor ideea guvernrii n numele unor scopuri nobile reuesc sau nu, efectul
acestora este n folosul conductorilor. Pentru cei care cred, manipularea
apare ca o binecuvntare, datorit aurei de misticism. Ei accept cu bucurie
misterul, gsesc plcerea chiar i n suferin, se simt utili n ndeplinirea
acelor scopuri mai presus de nelegere. Dar i cei care nu cred devin la fel
de manevrabili. Simind c nu pot s scape de sub apsarea unor fore mai
puternice dect ei, ncearc s se adapteze. nva s citeasc printre
rnduri, s anticipeze diverse evenimente, s-i canalizeze energia n a
descifra mersul lucrurilor, pentru a se feri de necazuri. Mai mult, i sftuiesc
i pe alii cum s se fereasc de necazuri, cum s supravieuiasc. Pe
nesimite, ajung ei nii ageni ai manipulrii. Astfel, indiferent dac
individul accept cu bucurie manipularea, dac o suport prin constrngere
sau i una, i alta, el merge cu valul, nu i se opune.
Cultul personalitii i are principala explicaie n dezvoltarea acestei ci
de manipulare. Nu numai corectitudinea scopurilor propuse nu mai poate fi
pus la ndoial, dar nici mcar autoritatea i competena celui ales s le
ndeplineasc nu mai sunt subiect de controverse. Conductorul devine o
figur mesianic, o binecuvntare a istoriei, depozitarul adevrurilor
absolute, singurul capabil s conduc ntreaga societate, precum i fiecare
sector n parte. Pentru a-l venera se creeaz spectacole grandioase, chipul
lui este imortalizat n picturi i sculpturi, i se nchin ode i poezii, figura i
se identific treptat cu partidul, cu naiunea, cu ntreaga ar, biografia i
este mbogit cu noi elemente care s demonstreze c din fraged pruncie
s-a dovedit predestinat s conduc destinele rii, poporului sau chiar ale
lumii ntregi. Dintre liderii comuniti, Kim Ir Sen a fost cel care a beneficiat
de reuita aproape total a unui asemenea cult. Ceauescu a fost cel care a
dorit ntotdeauna s fie la fel de sincer venerat.
n crearea i amplificarea aurei de misticism, de mister, de grandoare,
artizanii sistemelor totalitare au iniiat veritabile ritualuri, din ce n ce mai
fastuoase. Cuvntrile lui Hitler, spre exemplu, erau acompaniate de
manifestaii grandioase, de procesiuni imense la lumina torelor, de decoruri
gigantice. Tendina spre megalomanie devenea dominant. Treptat, ea
depea manifestrile grandioase, spectacolele omagiale cu zeci i sute de
mii de figurani, cultul personalitii i ajungea s se reflecte chiar i n
restructurarea arhitectonic a unor ntregi orae, mai ales capitale. La un
moment dat, grandomania trecea de limitele absurdului. Ceauescu a
demolat cartiere ntregi, a distrus sute de biserici i de monumente istorice,
pentru a construi noi cartiere muncitoreti, dar, mai ales, Centrul Civic al
Bucuretiului. Ca un gest suprem de megalomanie a ordonat ridicarea aa-
numitei Case a Poporului, care a devenit a doua cldire ca mrime, din
lume, dup Pentagon. Dup cderea regimului comunist, nimeni nu poate
gsi acestui colos o ntrebuinare. Nici mcar nu se tie exact cum ar fi avut
de gnd Ceauescu s utilizeze nenumratele i imensele ei ncperi. Poate
nici nu avea un plan anume, rostul Casei fiind acela de a domina
Bucuretiul, de a fi un gigantic templu al ideologiei comuniste, al cultului
ceauist...
 Cererea de puritate se bazeaz pe delimitarea strict ntre bine i ru,
ntre pur i impur. Pentru ideologii totalitarismului, cale de mijloc nu exist.
Cine nu este cu noi, este mpotriva noastr sun sloganul comunitilor, dar
nu numai al lor. "Corecte" i "pure" sunt, evident, numai ideile, sentimentele
i aciunile ce concord cu ideologia i cu politica totalitar. Orice altceva
poate fi rapid catalogat drept "ru" i "impur". Urmeaz apoi aciunile de
nlturare i de anihilare a "impuritilor". n numele idealurilor nentinate
se pot desfura cele mai crunte prigoane sau cele mai crude opresiuni.
"Omul nou" nu trebuie s mai aib nici o legtur cu influenele nefaste ale
trecutului. Trebuie s aib puritatea societii comuniste pe care o
construiete i n care va tri, trebuie s rup definitiv cu mentalitile i
practicile din trecut. (N. Ceauescu)
Ideologii totalitarismului tiu c o asemenea "puritate" precum cea
propovduit de ei este imposibil de atins n viaa real a celor pe care i
conduc. Dar ei pornesc rzboiul total mpotriva "impuritilor" tocmai
pentru a crea o lume a vinoviei omniprezente. Standardele impuse
indivizilor fiind imposibil de atins, fiecare va avea, mai mult sau mai puin
instinctiv, un sentiment de vinovie sau chiar de ruine. De asemenea el se
va atepta ca, mai devreme sau mai trziu, s fie pedepsit pentru "vina" sa.
Sentimentul de vinovie poate fi exploatat n aa fel, nct s se ajung la
acceptarea de ctre cetenii obinuii a diverselor epurri, ba mai mult,
poate deveni un factor n declanarea competiiilor publice axate pe
atingerea unor standarde ale "puritii". Pe de alt parte, indivizii sunt
determinai s se zbat permanent pentru a supravieui, pentru a se feri de
pedepse. Aceast preocupare continu nu le mai las timp pentru a gndi
liber, pentru a judeca dac sistemul n care triesc este normal sau nu.
Totodat, atunci cnd cei recalcitrani intr n contact direct cu instituiile
de represiune, sentimentul de vinovie combinat cu instinctul primar de
supravieuire pot sta la baza unei viitoare colaborri ntre cei "vinovai" i cei
care sunt pui s-i controleze. Sau, dac aceast colaborare nu se poate lega
din cauza unei rezistene puternice a "vinovatului", oricum cel n cauz se va
comporta mult mai prudent pentru a nu intra din nou n conflict cu
normele impuse de ideologii totalitarismului. Unii dintre ei ajung chiar s
accepte sistemul i s i se adapteze, n acelai timp, erijarea conductorilor
n judectori supremi ai binelui i rului le d acestora posibilitatea de a
jongla cu pedepsele, dar mai ales de a-i exercita capacitatea de a "ierta".
Pot atrage astfel, de partea lor, indivizi dintre cei mai recalcitrani, brusc
recunosctori pentru faptul c nu au fost pedepsii aa cum ar fi cerut-o
"vina" lor.
Pentru a trece la aplicarea complex a cerinei de puritate, regimurile
totalitare i-au dezvoltat un sistem foarte complex i extins de poliie
politic. mpletind aura de mister, de misticism, a celor pe care i slujeau, cu
teroarea dezlnuit n numele purificrii societii, poliiile politice i-au
dezvoltat ele nsele un ntreg sistem de aciune, n care tortura fizic i
psihic, antajul, ameninrile eseau un pienjeni aproape indestructibil.
Din pcate, chiar dup prbuirea unui sistem totalitar precum
comunismul, efectele subtile ale unui asemenea gen de manipulare a
contiinelor, precum cel declanat n numele cerinei de puritate,
acioneaz nc mult timp. Indivizii care au trit n asemenea societi se
dezobinuiesc foarte greu s mpart totul, strict, n "bine" i "ru", s
accepte nuanele, s-i redobndeasc sensibilitatea interioar menit s-i
fac mult mai receptivi la complexitatea moralitii umane. Muli dintre ei
rmn pentru totdeauna adepii involuntari ai unor ideologii totalitariste.
Cultul confesiunii apare n strns legtur cu propovduirea cerinei de
puritate. ntr-un anume sens, este o consecin a acesteia. n cazul
sistemelor totalitare de sorginte religioas, confesiunea este ncurajat pe
motiv c ea purific sufletul, face posibil cunoaterea de sine, nlesnete
uniunea spiritual cu divinitatea venerat. Adepii unor astfel de religii
ajung s simt o veritabil uurare n momentul confesiunii, o eliberare de
vinovii, de ndoieli, de ruine. De asemenea, mrturisirea celor mai
ascunse gnduri i sentimente i leag sufletete de cei asemenea lor, de
lideri, i fac s se piard n marele curs al Micrii.
Cu totul altfel stau lucrurile n sistemele totalitare opresive, precum
comunismul ori fascismul. Aici confesiunea, mrturisirea vinei, atrage dup
sine iminena pedepsei. Indivizii fac eforturi pentru a-i ascunde gndurile
i tririle. n momentul n care sunt forai s mrturiseasc, spun totul n
afara lucrurilor importante. petrece un veritabil fenomen de dedublare a
personalitii. Cel care mrturisete, "actorul", ncearc prin orice mijloace
s-l protejeze pe cel acuzat, "adevratul eu". Astfel, n acest caz, cultul
confesiunii are un efect cu totul opus fa de cazul sistemelor religioase.
Individul ncearc toate metodele pentru a-i nmormnta n adncul eului
su secretele, n loc de a se elibera de ele. ns toat viaa secretele
personale se vor afla ntr-o permanent opoziie cu presiunea interioar de a
le destinui i de a scpa de povara lor. Ideologii totalitarismului tocmai asta
urmresc: accentuarea acestui conflict interior, ce face tot mai vulnerabil
individul. Mai mult, ei nscocesc permanent noi motive de "vin", care, la
rndul lor, s creeze mereu alte secrete, astfel nct individul s fie mcinat
de un conflict interior perpetuu, legat de venice ntrebri: "Ce secrete
trebuie pstrate n continuare i care pot fi mrturisite? Care dintre cele
mrunte ar trebui spuse pentru a le ascunde pe cele grave?"
n cele din urm, exacerbarea conflictului interior aduce indivizii n
situaia de a nu mai fi n stare s menin echilibrul ntre demnitate i
umilin. Pentru a scpa de zbuciumul sufletesc, ei ncearc s mprumute
psihologia celor care i controleaz. Devin ei nii, n funcie de situaie, i
cli i victime. Umili i slabi fa de cei care i controleaz, arogani i
puternici fa de cei asemenea sau inferiori lor.
Pornind de la acest cult al confesiunii, combinat cu direciile de aplicare
a cerinei de puritate, poliia politic a sistemelor totalitare a experimentat i
dezvoltat o uria instituie a antajului. Conflictul interior al individului era
dublat de un conflict exterior, generator de presiuni cu mult mai puternice
i mai eficiente. Astfel s-a dezvoltat practica antajului prin dosare. Secretul
individului devenea cunoscut i de ctre cei desemnai s-l controleze, dar
nu ajungea public. Se crea o anume complicitate, dominat de spaim, prin
care individul era controlat total.
n primele zile ale revoluiei romne am avut posibilitatea s vd acele
dosare de cadre strict secrete, din fietele biroului organizaiei de baz PCR
dintr-un sector al Bucuretiului. Uimirea a fost total. n cazul primirii n
partid a unui membru obinuit, candidatul era trecut printr-un filtru
extrem de sever. Nu se admiteau "impuriti" la dosar precum rude n
strintate, rude preoi, foti chiaburi, legionari sau membri ai partidelor
istorice, nu se admiteau antecedentele penale, mai ales cele de natur
politic. Studiind dosarele celor aflai n funciile de conducere ale
partidului, dar i n posturi de rspundere n diverse sectoare ale economiei
sau ale vieii sociale, am descoperit cu o imens surprindere c marea
majoritate a nomenclaturii avea, n fiele personale, "pete", care, n cazul
membrilor de partid obinuii, erau inadmisibile. Aproape fiecare activist
superior sau director de ntreprindere avea o rud n strintate, un tat
fost chiabur ori un unchi legionar; erau cazuri n care ei nii fuseser
condamnai, n studenie, pentru aciuni mpotriva ornduirii socialiste
.a.m.d. Atunci am neles amploarea extraordinar a antajului pus n
aplicare de sistemul comunist. Sute de mii de oameni aveau dosarele
completate cu cele mai intime amnunte ale vieii lor. n funciile de
conducere au fost promovai cei "impuri", pentru a putea fi permanent
controlai i readui la ordine n caz de nesupunere. Dup ce s-au nvat cu
privilegiile oferite de funcii, cu un anume standard de via, cu linitea
relativ a unui cmin, prea puini se ncumetau s ncalce regulile sau s
nu respecte "indicaiile". Dar nu numai lor li se ntocmeau dosare, ci i altor
milioane de oameni, dintre care, la orice moment, se puteau ivi contestatari
ai sistemului. Motivele de a ncerca sentimentul de vin erau att de
numeroase, nct nimeni nu mai putea fi sigur dac nu nclcase cndva
vreo norm, nclcare ce putea fi anexat n dosar. Astfel numai ideea
existenei dosarului fcea posibil antajul, chiar dac individul era curat.
Dup revoluia din decembrie '89, "impuritile" de la dosar, care
generau sentimentele de vin sau ruine, au devenit, n unele cazuri, motive
de mndrie. Politica antajului se afla n pericol de anihilare. ns ideologii
fostului regim, aflai n aceleai structuri de conducere, au gsit imediat noi
metode de a perpetua antajul, una dintre cele mai eficiente metode de
manipulare a individului. Aa cum ceea ce fusese "ru" nainte a devenit
"bun", acum i reciproca putea fi valabil. Dosarele au fost pstrate la
secret, pentru a nu se ti n continuare ce conin, iar declaraiile date la
securitate, voluntar sau forat, nu conteaz, au devenit noile elemente de
antaj.
tiina sacr se manifest prin crearea unei aure de sacralitate n jurul
dogmelor de baz ale ideologiei totalitariste. Aceast ideologie este
prezentat drept singura n msur s asigure "dezvoltarea plenar" a fiinei
umane, n cadrul unei societi perfecte, guvernate de o moralitate absolut.
Sacralitatea se manifest n primul rnd prin interdicia, mai mult sau mai
puin explicit, de a se pune n discuie fundamentele ideologiei respective.
Acestea sunt mai presus de orice ndoial, reprezint adevrul absolut, iar
contestarea lor ar fi un adevrat sacrilegiu. Mai mult, ele sunt prezentate i
difuzate n rndul maselor drept rezultate ale celor mai evoluate studii i
cercetri tiinifice n domeniul filozofiei, tiinelor sociale, economiei etc.
Aceast "pecete" tiinific d posibilitatea propovduitorilor de a-i califica pe
cei care ndrznesc s critice sistemul nu numai drept imorali i reacionari,
ci i depozitari ai unor mentaliti retrograde, obscurantiste, n total
opoziie cu progresul tiinific.
Trebuie s facem o mic parantez pentru a accentua diferenele de
esen ntre cele dou ci, tiina sacr i Manipularea mistic. tiina sacr
are n vedere sacralizarea doctrinei, n timp ce Manipularea mistic i
propune s-i divinizeze pe conductorii ce acioneaz n numele respectivei
doctrine.Fiecare n parte presupune crearea unui ntreg sistem care s
vegheze la convertirea cetenilor n adepi fideli. Nimeni nu trebuie s se
ndoiasc nici de "superioritatea" sistemului, nici de caracterul mesianic al
celor care l impun.
Revenind la tiina sacr, acest amestec permanent ntre misticism i
adevruri "tiinifice" mai presus de orice ndoial face s dispar grania
dintre logic i credin, permind crearea unui sentiment special al
ncrederii n superioritatea sistemului. Propovduirea noii ideologii la toate
nivelurile, ncepnd cu primele clase de coal, i dau o aur de omni-
prezen i omnipoten. Cei care se ndoiesc devin disideni demni de
dispre, incapabili s neleag mreia noii doctrine, caracterul ei absolut.
Ei sunt supui oprobriului public, calificai drept disideni, exclui din
societate i chiar pedepsii pentru "erezia" lor, pentru "crima de a gndi". n
interiorul unor asemenea indivizi apare o lupt permanent ntre rezistena
minii lor de a accepta idei n care nu cred i permanentul sentiment de
team n a-i exprima public prerile. Aceast lupt i face vulnerabili, cel
puin unul dintre obiectivele manipulatorilor ndeplinindu-se astfel.
Teoreticienii totalitarismului opereaz cu concepte deja cunoscute, dar le
pervertesc, le ofer nelesuri cu totul noi, care s serveasc doar ideologiei
lor. Spre exemplu, n viziunea lui Engels, morala capt brusc caracter de
clas, dup cum observ Piotr Wierzbicki n Structura minciunii. Binele
obinuit nu mai exist, ci apar binele adevrat i binele aparent. Nici
adevrul obinuit nu mai exist, el fiind nlocuit de adevrul cu adevrat
obiectiv i de cel doar aparent obiectiv. La fel nu mai exist democraie n
general, ci democraie adevrat i democraie fals, drepturile omului se
mpart i acestea n fictive i reale .a.m.d.
Redefinirea limbajului, anularea logicii i deformarea realitii permit
inocularea noilor teorii privind superioritatea total a noului sistem fa de
cele anterioare. Noul sistem acord "adevratele" liberti individuale i
colective, el permite crearea "omului nou", asigur bunstarea, conduce
omenirea spre "cele mai nalte culmi de civilizaie i progres". Tot ceea ce nu
corespunde noii ideologii reprezint manifestri i mentaliti obscurantiste,
napoiate, despre lume i via, (...) concepii strine, mentaliti ale vechii
societi burghezo-moiereti, (...) influene strine concepiei noastre
revoluionare despre lume i via. (Nicolae Ceauescu Raport la Congresul
al XIII-lea al PCR) Evident, toi cei care i pun ntrebri cu privire la justeea
ideologiei comuniste sunt nite napoiai, eventual ageni ai "agenturilor
strine". Acetia i alii asemenea lor, nici mcar nu merit s li se
demonstreze n ce const superioritatea noii ornduiri. n general acest
lucru nu se discut, pentru c este de la sine neles. Discutarea lui, cum
spuneam, ar reprezenta un sacrilegiu.
Chiar i cele mai absurde aseriuni sunt nvelite n aceeai aur de
sacralitate, pentru ca stupizenia lor s fie prezentat drept adevr
elementar, pe care societile din trecut l-au ignorat din rea-credin. Spre
exemplu, atunci cnd voci tot mai multe i mai rezonante au nceput s se
ridice mpotriva nclcrii drepturilor fundamentale ale omului n Romnia,
Ceauescu a modificat radical ierarhia acestor drepturi ale omului,
trecndu-le sub tcere pe cele ce erau nclcate flagrant i aducnd n
prim poziie aa-numitul "drept la via" (o noiune care, ntr-o ar
civilizat, intr n firescul lucrurilor, cum ar fi, de pild, i "dreptul" de a
respira, nemaifiind necesar statutarea lui, din moment ce toat lumea l
respect n mod natural). n numele acestui "drept la via" al tuturor
oamenilor de pe planet au nceput apoi, n Romnia, uriae manifestaii i
procesiuni n favoarea pcii mondiale, dar mai ales de venerare a
crmaciului care nu se gndea numai la soarta propriului su popor, ci i la
soarta ntregii omeniri. Treptat, att "dreptul la via", ct i lupta pentru
pace au fost trecute pe planuri secunde, au fost uitate, iar manifestrile i
procesiunile s-au concentrat n jurul slvirii "geniului carpatin", a rolului
su mesianic, "istoric", n conducerea Romniei.
Din pcate, aceast metod de remodelare a gndirii, tiina sacr, are
efecte mult mai puternice dect s-ar putea crede la prima vedere. Chiar i
dup nlturarea de la putere a regimurilor totalitare, foarte muli oameni
rmn pentru toat viaa prizonierii unora dintre conceptele de baz, "mai
presus de ndoial" vehi-culate de ideologii totalitarismului.
Spre exemplu, unii dintre cei care au fost mpotriva lui Ceauescu l-au
acuzat c, n megalomania lui, a compromis "idealurile comunismului", alii
afirm c ideologia comunist ar fi perfect, dar rmne utopic, neputnd
fi aplicat n viaa de zi cu zi. Prea puini ns, raportnd la nivelul ntregii
ri, sunt cei care pun n discuie bazele doctrinei comuniste. Chiar i dup
ani de zile de la colapsul sistemului. i asta pentru c timp de aproape o
jumtate de secol, probleme fundamentale, din punct de vedere filozofic,
erau total ignorate n numele "adevrului absolut" propovduit de ideologii
comunismului. Este acel egalitarism idilic, reprezentat de principiul "de la
fiecare dup capaciti, fiecruia dup nevoi", benefic pentru dezvoltarea
umanitii? Sau doar permanenta competiie poate genera progresul? Iat
ntrebri pe care tiina sacr nu le admitea. Ea postula principiul egalitii
perfecte, fr a-l discuta.
Mai mult, pentru a remodela gndirea oamenilor, conceptele i
rezultatele experienei erau amestecate i rearanjate pentru a folosi
propagandei proprii. Dei nivelul mediu de trai din democraiile occidentale
era mult mai nalt dect cel din rile socialiste, informaiile ce veneau din
exterior se filtrau cu grij, pentru a fi evideniate doar aspectele negative:
criminalitate, omaj, greve, prostituie etc. i reprezentau "adevrata fa a
imperialismului". n acelai timp, de pild, nu se spunea nimic despre
Sistemul de protecie social din democraiile occidentale, care asigura
oricrui omer o via decent, la standarde superioare celei duse de
majoritatea cetenilor cu "drept la munc" din societile socialiste. Ca s
nu mai vorbim de toate celelalte liberti i drepturi ceteneti despre care
nu se spunea nici un cuvnt.
Totodat, dincolo de ridicarea n slvi a "mreelor realizri" din toate
domeniile "construciei societii socialiste multilateral dezvoltate", erau total
interzise informaiile interne referitoare la criminalitate, ceretori,
handicapai, copii orfani .a.m.d. Conform principiului "despre ce nu se
vorbete, nu exist", ideologii comunismului ncercau acreditarea ideii c
asemenea fenomene negative nu se ntlnesc n societatea socialist, ele
fiind specifice doar capitalismului.
Prin asemenea tehnici de manipulare, n care minciuna avea un rol
primordial, nici nu se mai analizau, comparativ, concepiile fundamentale n
virtutea crora au fost construite cele dou sisteme, cel democratic i cel
totalitar, ci se admitea doar discutarea efectelor. Ins i aceast discuie era
total pervertit, pentru c din interior ajungeau la cunotina maselor
numai informaiile pozitive, exagerat poleite, iar din exterior veneau numai
informaiile negative, exagerat ngroate.
Chiar i dup colapsul comunismului, foarte muli oameni au rmas n
capcana fostei ideologii, limitndu-se la discutarea efectelor nocive asupra
societii pe care le-au avut minciuna, demagogia i megalomania fotilor
lideri comuniti, fr a ncerca s clarifice dac nsi bazele ntregii
doctrine erau adevrate sau false. Iar aceast lips a iniiativei de clarificare
provine tocmai din sistemul de promovare a tiinei sacre, care avea ca
principal menire dezobinuirea oamenilo de a pune i de a-i pune
ntrebri fundamentale.
Remodelarea limbajului are ca obiect condensarea ntregii complexiti a
problematicii umane ntr-un numr redus de categorii, strict delimitate,
curate de nuane, conform principiului "puritii", exprimate prin cliee
verbale uor de rostit i de memorat, care vor fi repetate la infinit, pn ce
vor ptrunde n mintea individului drept concepte ale "tiinei sacre". Efortul
interior de analizare a acestor noiuni va fi ntr-o etern contradicie cu
presiunile din lumea exterioar, unde este permis numai folosirea clieelor,
fr "greeli" de exprimare ce ar atrage dup sine diverse pedepse. Chiar
dac rezistena intern nu este anihilat, folosirea respectivelor "noiuni" la
nesfrit, n viaa de zi cu zi, de ctre individ, are un efect considerabil
asupra subcontientului su. Individul ajunge s nu mai gndeasc, ci doar
s ncerce permanent s se adapteze folosirii unor termeni abstraci, care
reduc ntreaga complexitate a lumii exterioare la cteva cliee.
"Limba de lemn", pentru c despre ea este vorba, devine mijlocul oficial
de comunicare. Cum spuneam, termenii folosii de ea nu las loc
interpretrilor sau nuanelor. Spre exemplu, sintagma "mentaliti
burgheze" ajunsese s reprezinte tot ce era mai ru, mai retrograd, mai
nociv pentru dezvoltarea fiinei umane. Respectiva noiune fusese total golit
de conotaii precum posibilitatea individului de a se exprima liber, adesea
critic, la adresa unor idei politice sau a unor oameni politici, de a cuta
alternative etc. S-a ajuns ca numai cuvntul de "mentalitate", fr nici un
alt atribut, s aib o rezonan negativ. La fel, de pild, interdicia de a se
discuta concepiile a indus o conotaie negativ cuvntului "a interpreta".
Expresia "nu vreau s se interpreteze ce am spus" nu mai era urmat de
explicitarea "n bine" sau "n ru", pentru c nsi aciunea de a interpreta
reprezenta un fenomen negativ. "Omul nou" nu interpreteaz, el crede.
Numai cei cu "mentaliti burgheze" interpreteaz i caut nod n papur.
Exemple de cliee ale "limbii de lemn" se pot da la nesfrit. Mai
important ns i mai grav este efectul pe care utilizarea acestor cliee l are
asupra individului. Limbajul este principalul mijloc de comunicare al
omului, principala lui legtur cu semenii n cadrul societii, principalul
mijloc de a percepe i interpreta experiena exterioar. ngustarea
limbajului, rigidizarea lui, reducerea la cteva noiuni ce exprim doar
"binele" i "rul", fr posibiliti de nuanare, sunt percepute de individ ca
o permanent ameninare la adresa intimitii sale. Din nou se poate
produce o dedublare a personalitii, n sensul c, n interior, dilemele iau
amploare, iar n exterior omul ncearc permanent s-i adapteze limbajul i
chiar gndirea noilor reguli. Rezultatul este un profund sentiment de
frustrare care accentueaz vulnerabilitatea individului.
La fel, evadarea din aceast "capcan lingvistic" este extrem de grea.
Utilizarea forat a unor termeni, timp de decenii, a dus la un sentiment
instinctiv de aversiune fa de unele cuvinte, al cror sens a fost pervertit
evident. Noiunile de "patrie" i "patriotism", de exemplu, au fost n
asemenea msur tocite de propaganda comunist, pentru a fi confundate
cu "partidul" i "dragostea pentru crmaci", nct la ani de zile dup cderea
sistemului comunist, oamenii nc mai utilizeaz cu fereal astfel de cuvinte
Fireti, pentru a nu fi catalogai, printr-o analogie instinctiv, drept
comuniti. Iat c tergerea efectelor "limbii de lemn", revenirea la un limbaj
normal, lipsit de nelesuri abuziv impuse unor cuvinte, este un proces dificil
i ndelungat, care poate dura ani de zile.
Doctrina mai presus de oameni se afl n strns interdependen cu
toate celelalte tehnici de remodelare a gndirii umane, dar mai ales cu
tiina sacr. Aceasta din urm are ca obiectiv, dup cum spuneam, crearea
unei aure de sacralitate n jurul ideologiei totalitare. Ideologia nu poate fi
pus la ndoial, ea reprezint adevrul absolut i ofer singura "cale de
progres" a fiinei umane. Pentru a nltura orice umbr de ndoial cu
privire la aceste postulate, este aplicat mecanismul de manipulare,
schematic numit Doctrina mai presus de oameni, prin care ntreaga
experien uman este subordonat principiilor doctrinare.
Astfel, chiar dac ideologia este perfect, trebuie totui s se integreze
perfect n realitate, s fie motivat perfect de trecut i s determine n mod
firesc viitorul. n acest mod, orice ndoial cu privire la fora i
corectitudinea ei este nlturat. ns potriveala ntre doctrina totalitar i
realitatea unei comuniti umane e foarte greu, dac nu imposibil de atins.
Cum doctrina este perfect, evident realitatea e cea care trebuie modificat
pentru a veni n concordan cu ideologia. Altfel spus, doctrina este "sacr",
perfect, n timp ce oamenii sunt imperfeci, iar colectivitatea uman trebuie
remodelat pentru a se putea bucura de "binefacerile" promise de noua
ideologie.
La nivel de societate, istoria este rescris complet, evenimentele din
trecut sunt reinterpretate total sau, atunci cnd acest lucru este imposibil,
sunt trecute sub tcere i uitate, liderilor sistemului totalitar li se
confecioneaz biografii mesianice .a.m.d. ntreg trecutul e recreat pentru a
motiva apariia i impunerea noii doctrine n respectiva comunitate uman.
Apoi urmeaz recrearea prezentului, prin mijloacele deja descrise, pentru a
se cupla perfect cu "logica" doctrinei. Drept urmare configurarea viitorului
va ine seama de aceast nou "realitate" conform cu ideologia i se va
integra perfect n viziunea propovduit de liderii sistemului totalitar.
Am putea concluziona c aceast tehnic de remodelare a gndirii
umane are ca obiectiv inocularea ideii c doctrina, dincolo de aura ei sacr,
este mai adevrat, mai "real" dect nsi realitatea. Iar cei care nu neleg
nu pot fi dect indivizi cu "mentaliti burgheze", indivizi neadaptabili,
deviani, care nu doresc s accepte "noile, realiti".
Delimitarea social const n mprirea indivizilor n dou categorii
distincte: de o parte sunt cei al cror drept la existen trebuie recunoscut,
iar de cealalt cei care nu au nici un drept. Cerina de puritate nu accept
nuanele sau indivizii neimplicai. De aceea mprirea societii se face
conform principiului "cine nu este cu noi, este mpotriva noastr". Cale de
mijloc nu exist. De o parte se afl adepii, de cealalt "oile rtcite". Sau, n
viziunea totalitarismului comunist, de o parte sunt marea majoritate a
"tovarilor", "oamenii noi", "constructorii contieni ai socialismului i
comunismului", de cealalt parte sunt indivizii cu "mentaliti ale vechii
societi burghezo-moiereti", "lacheii imperialismului", ba chiar
"reacionari", "huligani" sau ticloi aflai n slujba "agenturilor strine".
Menirea societii, a partidului consta n curarea sa de asemenea
"impuriti". Efectele aciunilor de epurare se manifestau att la nivelul celor
docili, ct i la nivelul disidenilor. Pentru docili, chiar dac n adncul lor
nu credeau n noua ideologie, permanenta ameninare c dreptul la
existen le putea fi luat la cea mai mic abatere constituia o motivaie
suficient pentru a se integra sistemului. Sistemele totalitare au redus
chintesena existenei umane de la celebra tez cartezian "cuget, deci
exist", la o constatare mult mai pragmatic: "m supun, deci exist".
n ceea ce privete "devianii", dup perioadele de execuii n mas,
sistemul s-a perfecionat, oferindu-le acestora posibilitatea de "reeducare",
ca alternativ la sentina de condamnare la moarte sau la temni grea.

Variaiuni ale acestor opt principale metode de manipulare a

contiinelor au fost, sunt i vor fi ntlnite n mai toate sistemele totalitare.
n acelai timp, ca orice analiz, i cea care a condus la clasificarea "cilor"
de remodelare a gndirii are o anumit doz de arbitrar, depinznd de cel
care i propune radiografierea ideologiilor totalitare i a metodelor de
impunere a acestora. Evident, exist i alte modaliti de abordare a
subiectului. n Structura minciunii, Piotr Wierzbicki a inut s-i completeze
explicit analiza minciunilor oficiale cu o constatare extrem de important:
sistemul comunist nu putea rezista numai prin dezvoltarea unui imens
aparat al dezinformrii, ci prin completarea acestuia cu un sistem la fel de
extins al represiunii.
O constatare recent din domeniul psihologiei sociale relev faptul c
remodelarea minii umane nu se face prin for sau prin ndoctrinare
excesiv. La oricte torturi fizice sau psihice ar fi supus, oricte lecii de
ndoctrinare ar urma, omul nu ajunge s cread cu adevrat ntr-o ideologie
care i este strin, ci, cel mult, consimte s i se conformeze, s-i ascund
reaciile fireti, s mint pentru a supravieui. Pentru a se produce o
schimbare major n gndire, trebuie ndeplinite dou condiii eseniale.
Individul trebuie s aib senzaia c depinde numai de el dac accept sau
nu s se comporte i s gndeasc ntr-un mod ce contravine credinelor i
concepiilor lui anterioare. Apoi, presiunea la care este supus pentru a
accepta noul comportament sau mod de gndire trebuie s fie permanent,
dar suficient de moderat pentru a nu-l determina la o respingere
instinctiv. Prin aciunea conjugat a acestor doi factori, individul ajunge
s-i modifice radical atitudinea, deoarece i se ofer posibilitatea de a-i crea
o motivaie interioar pentru gestul su, prin acea aparen a libertii de
decizie.
Spre exemplu, dup teroarea primilor ani i chiar a primelor decenii
comuniste, care nu au reuit s schimbe mentaliti, ci doar s impun prin
for acceptarea ideologiei comuniste n rndurile celor care i erau ostili, a
urmat perioada "destinderii", n care manipularea contiinelor a trecut la
aciuni subtile.
Persecuiile violente au ncetat, lagrele au fost desfiinate, torturile i
prigoana au sczut considerabil n intensitate i, n paralel, a nceput
dezvoltarea "politicii" de antaj. Dac individul se conforma ideologiei, putea
promova n carier, putea avea acces la unele privilegii, putea duce o via
linitit i chiar cu unele satisfacii. Chiar i admiterea la doctorat trecea
mai nti prin filtrul partidului. Nu se impunea nimic prin for dac
individul nu se manifesta public mpotriva regimului. Dimpotriv, totul sau
aproape totul era la libera alegere a ceteanului. Putea s se conformeze i
s aib unele satisfacii sau s nu se conformeze i s rmn cufundat
ntr-o existen anost, cenuie. Treptat, chiar dac nu era ntru totul de
acord cu noua ideologie, individul ajungea la concluzia c este mai bine
pentru el s i se supun. Urmau apoi avantajele. i, treptat, noua ideologie
nu i se mai prea chiar att de nefireasc, ba chiar acceptabil n anumite
privine. Faptul c n Romnia regimul ceauist a czut printr-o revoluie s-a
datorat ntr-o mare msur neglijrii acestei tactici n ultimii ani de
"domnie" ai lui Ceauescu. Presiunile asupra cetenilor au devenit mult
prea puternice pentru a le mai da senzaia unei liberti de alegere.
Foametea, teroarea frigului n fiecare iarn, ntunericul din locuine, lipsa
oricrui gen de divertisment mcar la televiziune, toate la un loc au depit
cu mult bariera minimei rezistene i efectul a fost contrar celui ateptat.
Ostilitatea s-a amplificat la nivelul ntregii societi i sistemul a czut. Cei
care nu cred ntr-o asemenea teorie sunt invitai s se gndeasc bine ct de
des au auzit, dup revoluie, n rndurile cetenilor obinuii, fraze de
genul: "Dac Ceauescu ddea mncare la oameni dup ce a pltit datoriile,
mai era i acum la putere..."
nainte s ncheiem aceast scurt ncercare de a radiografia sistemele
totalitare, se cuvine s rspundem la dou ntrebri.
Care este, de fapt, sursa intim a ideologiilor totalitare?
O asemenea ntrebare implic, poate, cea mai profund i mai complex
problem legat de esena fiinei umane. Dincolo de fundamentele oricrei
ideologii totalitare s-ar putea s fie eterna dorin a omului de a cuta un
ghid, un suport omnipotent (fie c este vorba de o for supranatural, de o
idee filozofic, de un mare conductor sau de o tiin precis i universal
valabil) care s permit solidarizarea definitiv a tuturor oamenilor i s
elimine teroarea reprezentat de moarte i de nimicnicie. Aceast
permanent cutare este prezent, ntr-o form sau alta, n mai toate
mitologiile i religiile, n istoria umanitii, dar i n viaa fiecrui individ n
parte.
Rdcinile tendinei individuale spre totalitarism ar putea fi cutate n
copilria fiecruia. Sentimentul de neajutorare al celor mici i impresia de
putere i de autoritate pe care le-o inspir prinii se pot manifesta mai
trziu prin tendina de a cuta un suport puternic, omnipotent, care s
faciliteze rezolvarea tuturor problemelor. De asemenea, sentimentul de haos
ncercat de unii n copilrie poate induce, la maturitate, un sentiment de
intoleran fa de haos. Prinii prea autoritari i fac i pe copii, mai trziu,
s doreasc un sistem bine definit, n alb-negru, de valori .am.d. Cum
asemenea stri se regsesc n copilria mai tuturor, potenialul pentru
dezvoltarea i acceptarea tendinelor i mai apoi a ideologiilor totalitare se
menine aproape constant. La maturitate, n circumstane favorabile, el
poate fi reactivat ntr-o form mbogit prin experiena personal. n
societile echilibrate, tendina spre totalitarism este mult atenuat, pentru
c i sentimentul de insecuritate personal este foarte restrns. ns n
perioadele de criz cultural sau de schimbri istorice rapide, sentimentul
de invulnerabilitate crete i o dat cu el crete si tendina de a cuta sau de
a accepta o for omnipotent care s aduc salvarea. Revoluia comunist
din Rusia a avut loc n timpul primului rzboi mondial, nazismul a aprut
imediat dup aceeai prim conflagraie mondial, instaurarea
comunismului n celelalte ri europene s-a produs imediat dup cel de-al
doilea rzboi mondial. i exemplele pot continua.
O concluzie a acestei explicaii aproximative ar putea fi: stabilitatea
favorizeaz democraia, iar instabilitatea totalitarismul.
A doua ntrebare: Care este, de fapt, rolul acestor studii referitoare la
sistemele totalitare?
De data aceasta rspunsul e simplu: Knowledge is power (tiina
nseamn putere), dup cum spunea filozoful englez Francis Bacon.
Ideologiile totalitariste, chiar dac i trag rdcinile dintr-o permanent
zbatere a fiinei umane de a gsi o for mai presus de nelegerea comun,
care s-i uneasc i s-i protejeze mpotriva spaimelor universale, n
practic s-au dovedit falimentare. Pentru c ele au fost imaginate tot de
oameni sau de grupuri de oameni, care au vrut s se identifice cu acele fore
supreme i, inevitabil, i-au depit condiia, iar pentru a se menine la
putere au apelat la constrngeri i la teroare. nceputul, dezvoltarea i
declinul sistemelor totalitare au fost nsoite de tragedii soldate cu
nenumrate victime omeneti, dar i cu regretabile involuii ale
comunitilor umane. Pentru ca astfel de fenomene s nu se mai ntmple,
pentru a rezista manipulrilor de orice fel, dezinformrii i presiunilor
subtile, individul trebuie s fie avertizat, s cunoasc n amnunt esena i
mecanismul intim ale sistemelor totalitare. Astfel va deveni mai puternic i
mai puin influenabil. Simpla opoziie fa de totalitarism, fr a-i cunoate
esena i cile de aciune, nu este dect tot o expresie a vulnerabilitii
individului, uor de exploatat de artizanii manipulrii.
Cercettorii n psihologia social au imaginat numeroase modaliti de
educare a cetenilor pentru a rezista manipulrii. Toate ns au la baz
analiza minuioas a strategiilor de remodelare a gndirii. Fr aceast
analiz, chiar i metodele de educare ar reprezenta tot un anume gen de
manipulare, chiar dac scopul lor este nobil. Dar, teoretic, i elul
ideologiilor totalitare era nobil...
De aceea cel mai eficient mijloc de "imunizare" fa de influenele
exterioare este studiul analizelor referitoare la asemenea influente...

Eminenele negre ale propagandei

n primul capitol al acestei cri erau descrise cteva imagini

semnificative din filmul Triumful voinei, realizat de Leni Riefenstahl, n
cadrul aciunilor de propagand nazist. Dincolo de faptul c Adolf Hitler
era prezentat ca un zeu cobornd din cer pentru a-i binecuvnta milioanele
de supui, tehnic menit, printre altele, s creeze o aur mistic Fhrer-
ului, secvenele devin de-a dreptul nspimnttoare pentru spectatorul
neutru atunci cnd nfieaz sute de mii de oameni n uniform,
comportndu-se precum roboii, mrluind, cntnd i scandnd lozinci,
prnd simple ppui, manevrate prin fire invizibile de liderii regimului
nazist. Cum a fost posibil aa ceva?
 n capitolul precedent am analizat metodele prin care propovduitorii
unei ideologii totalitare acioneaz pentru a obine controlul total asupra
minii, a comportamentului i a sentimentelor unei mase imense de oameni.
Cele opt ci, Controlul comunicaiilor umane, Manipularea "mistic", Cerina
de puritate, Cultul confesiunii, tiina sacr, Remodelarea limbajului, Doctrina
mai presus de oameni i Delimitarea social sunt, n diverse variante,
caracteristice tuturor sistemelor totalitare. Pentru a nelege i mai bine
mecanismele de manipulare n mas, se cuvine prezentarea unui studiu de
caz. Cum pentru exemplificarea pe larg a celor opt metode ar fi necesar
spaiul unui volum de sine stttor, ne vom limita doar la Controlul
comunicaiilor umane.
Pn la apariia Partidului Naional Socialist German, au existat n
istoria omenirii nenumrate alte sisteme totalitare, ce au distrus sute de mii
sau milioane de viei n numele unor ideologii, ns niciodat pn atunci
tehnicile de manipulare nu au fost att de perfecionate i de extinse, pentru
a controla tot ceea ce nseamn cuvnt tiprit sau vorbit, imagine artistic
sau sunet muzical, n scopul controlului total al individului. Sistemele
comuniste, mai ales cele din perioada lui Stalin, Mao sau Kim Ir Sen, au
ajuns la "performane" similare dup experiena nazist i ntr-un interval
de timp sensibil mai lung.
Totodat, trebuie reamintit faptul c, dei teroarea nazist a provocat
milioane de victime umane, totui alte zeci de milioane de oameni au fost
determinai s cread sincer n discursurile lui Hitler, s se supun cu
devotament unor experiene altminteri umilitoare, s-i dea viaa de bun-
voie pentru cel de-al Treilea Reich. Cum a fost posibil aceast isterizare fr
precedent a maselor i cine a fost artizanul ei, iat dou ntrebri crora li
se va da un posibil rspuns n cele ce urmeaz.
Fundamentele ideologiei naziste i principalele metode propagandistice
de impunere a ei au fost gndite de Adolf Hitler i prezentate n cartea sa,
Mein Kampf. ns Hitler nu se putea ocupa personal, zi de zi, cu dirijarea
propagandei. El urma s fie cel adulat, figura mesianic n stare s
mobilizeze ntreaga energie a naiunii germane, omul de la tribun,
conductorul suprem. Pentru a-i putea ndeplini rolul, avea nevoie de un
om de ncredere, inteligent i energic, care s preia ideile sale i s le duc la
ndeplinire, aducndu-i, la nevoie, propria sa contribuie. Acest om a fost
gsit n persoana lui Paul Joseph Goebbels, un brbat scund, firav, cu ochi
mari i zmbet diabolic, cruia i plcea ca lumea s i se adreseze cu Herr
Doktor.
Goebbels s-a nscut n 1897, ntr-o familie de catolici din Rheydt, un mic
centru al industriei textile din valea Rinului. Tatl su muncea ntr-un
atelier de fitile de lamp i nota ntr-un carneel cu coperte albastre fiecare
ban pe care l ctiga. Dei prinii se ngrijeau ca toi trei bieii lor s
primeasc o educaie sntoas i s nu duc lips de nimic, totui
permanenta grij pentru bani a tatlui i normele morale rigide ale familiei
aflate la periferia clasei de mijloc i-au lsat micului Joseph un gust amar,
din care se va dezvolta mai trziu cinismul ce l va caracteriza.
O alt cauz a spiritului introvertit o reprezenta ura fa de propriul su
corp. Pe lng faptul c era scund, avea i un chioptat evident. Piciorul
su stng era cu vreo apte centimetri mai scurt dect dreptul, ca urmare a
unei boli din copilrie (probabil poliomielit sau osteomielit). Din cauza
handicapului a fost respins de la serviciul militar, n timpul primului rzboi
mondial, lucru care l-a fcut s se urasc i mai mult pe sine, dar s urasc
i lumea nconjurtoare. Ceva mai trziu, cnd a plecat la Universitatea din
Heidelberg, s studieze literatura german, a inventat o poveste, potrivit
creia chiopta din cauza unei rni suferite pe cmpul de lupt. La
facultate a excelat n studiul latinei i al religiei, ns atitudinea sa arogant
l-a fcut s fie ocolit de colegi. Dei a absolvit Universitatea cu rezultate
foarte bune i, n 1922, i-a luat doctoratul, cariera sa de scriitor nu a avut
anse de reuit. A scris un roman, cteva piese de teatru, poeme i mai
multe articole pentru ziare, toate respinse de editori.
n 1924 i-a gsit adevrata chemare, atunci cnd s-a angajat ca
redactor la o publicaie aparinnd alianei de extrem dreapt, ce includea
partidul nazist. n foarte scurt timp a ajuns mna dreapt a lui Gregor
Strasser. De profesie farmacist, Strasser era la acea vreme un foarte influent
lider al nazitilor i rivalul ideologic al lui Adolf Hitler. Goebbels i-a slujit cu
credin noul ef ajungnd pn la a-l denigra pe Hitler ca avnd mentaliti
"mic-burgheze" i a cere expulzarea acestuia din partid. Cuvntrile lui
Goebbels au nceput s aib o tot mai mare audien, el nsui fiind plcut
surprins de darul oratoric pe care i-l descoperise. Atunci cnd vorbea, avea
senzaia c este un adevrat predicator, un apostol, un comandant de oti.
Sufletul muncitorului german este n minile mele i l pot simi moale precum
ceara, scria el entuziasmat de fascinaia pe care o creau discursurile lui
asupra mulimii.
Abilitatea sa de a manipula auditoriul i-a atras atenia lui Adolf Hitler,
care a declanat o veritabil campanie pentru a-l atrage de partea lui. Cu
timpul, Goebbels a neles c viitorul i va aparine lui Hitler. Mai mult,
influena de care se bucura Fhrer-ul l-a fcut s l admire sincer, aa cum
o arat nsemnrile din jurnalul su personal. Nu a mai durat mult pn la
desprirea de Strasser.
La douzeci i nou de ani, Joseph Goebbels a fost numit de Hitler
conductor al Organizaiei berlineze a partidului nazist. n acelai timp,
Fiihrer-ul a nceput s-l instruiasc temeinic asupra importanei
covritoare pe care o are propaganda, pregtindu-l pentru viitorul pas pe
scara ierarhic.
 Adolf Hitler era un geniu al propagandei. El ncepuse s practice aceast
art nc din 1919, cnd a fost angajat ca ofier responsabil cu educaia
politic, n cadrul Regimentului I de pucai din Bavaria. ntreaga lui
activitate din acea perioad s-a bazat pe analiza mijloacelor utilizate de
propaganditii englezi n timpul primului rzboi mondial. Acetia folosiser
un ntreg arsenal de articole de pres, caricaturi groteti, emisiuni radio-
fonice, imagini trucate pentru a-i prezenta pe soldaii germani ca pe nite
barbari (huni, cum erau denumii pentru a se induce instinctiv asocierea cu
imaginea triburilor de migratori). n plus, nemii erau acuzai permanent de
atrociti monstruoase, prezentate cu o asemenea abilitate, nct pn i
soldaii germani ajunseser s cread c, ntr-adevr, acestea fuseser
comise de unii camarazi de arme de-ai lor. Adolf Hitler a sesizat efectul
devastator pe care l-a avut propaganda englez chiar asupra moralului
soldailor i civililor germani. Pe baza acestor observaii a scris cartea sa de
cpti, Mein Kampf, n care a preluat, printre altele, i una dintre ideile
fundamentale ale inamicului: Spune o minciun i ea va prinde, la care a
adugat c propaganda trebuie s se adreseze maselor i c ea trebuie s se
concentreze doar asupra ctorva puncte care s fie repetate la nesfrit.
Sub ndrumarea lui Hitler, Joseph Goebbels a nvat curnd c
propaganda nu are nimic comun cu adevrul. Trebuind s revigoreze anemica
organizaie nazist din Berlin, el a imaginat nenumrate ci de aciune. A
iniiat tiprirea de afie incitante, a publicat articole de genul Micul ABC
pentru Naional-Socialiti i a iniiat un ziar al partidului, numit Der Angriff
(Atacul), n care vor fi publicate frecvent caricaturi groteti ale evreilor i ale
marxitilor. Apoi a provocat nenumrate confruntri ntre oamenii si i
adversarii lor politici, comunitii, pentru a cuceri supremaia politic.
Trebuie s ieim din anonimat, le spunea adepilor, lsai-i s ne njure, s ne
calomnieze, s ne bat, important este s se vorbeasc despre noi. n urma
ciocnirilor violente cu comunitii i punea pe soldaii si s i arate n
public rnile pentru a aprea ca nite martiri. Atunci cnd pe ecranele
berlineze a fost programat premiera filmului american pacifist Nimic nou pe
Frontul de Vest, a rspndit n slile de cinema oricei i erpi inofensivi,
fcndu-i pe oameni s le prseasc n panic. La un moment dat, unul
dintre soldaii naziti din trupele de asalt, Horst Wessel, s-a certat pentru o
prostituat cu un individ i a fost ucis de acesta. Aflnd c ucigaul fcea
parte din Partidul Comunist, Goebbels a creat imediat un mit, n care
Wessel era prezentat ca victima inocent a adversarilor politici ai nazitilor.
Mai mult, a preluat un cntec scris de Wessel i l-a transformat n imnul
micrii naziste.
n paralel, Goebbels i-a perfecionat talentul oratoric. El i repeta ore
n ir discursurile n faa unui triptic de oglinzi, atent la fiecare gest, la
fiecare intonaie a vocii. Hitler era mulumit de progresele lui i spunea c
Goebbels a devenit singurul vorbitor pe care l poate auzi fr s adoarm.
n 1930, Fhrer-ul l-a numit ef al propagandei naziste, pe postul pe care el
nsui l ocupase pn atunci. Pstrndu-i i funcia de conductor al
Organizaiei berlineze, Goebbels s-a angrenat serios n viitoarea campanie
electoral. El a folosit toate mijloacele pentru a-i crea lui Hitler o aur
mistic, de unic salvator al Germaniei din ghearele evreilor i ale
comunitilor. Se pare c Goebbels a fost cel care a inventat acea celebr
lozinc menit s energizeze masele: Ein Volk, ein Reich, ein Fhrer (Un
popor, o ar, un conductor). Mesajul va fi preluat, mai trziu, n diverse
forme, i de ali lideri ai unor sisteme totalitare. Spre exemplu, n Romnia
ultimilor ani ai regimului comunist, arhicunoscuta sigl PCR a fost tot mai
mult utilizat, mai ales prin intermediul odelor politice, pentru a induce n
rndul maselor un gen de fascinaie mitic a nou-aprutei triniti Poporul-
Ceauescu-Romnia sau Partidul-Ceauescu-Romnia.
Pentru meritele sale, pe 13 martie 1933, la ase sptmni dup ce
Hitler a ajuns cancelar al Germaniei, Joseph Goebbels a fost numit ministru
al Informaiei i Propagandei. Prin decret, el devenea responsabil "pentru
toat influena exercitat asupra vieii intelectuale a naiunii, pentru toate
relaiile publice din stat, cultur i economie i pentru administrarea
tuturor instituiilor ce servesc acestor scopuri".
Goebbels a organizat urgent ministerul, i-a gsit un sediu somptuos i a
alctuit personalul din tineri strlucii, recrutai din alte ministere. Pentru
c muli dintre noii si subordonai nu aveau suficient experien, le-a
adus profesori i a instituit un sistem foarte strict de reguli interne. ntre
altele, a impus ca rapoartele ce i se naintau s aib maximum cinci pagini
dactilografiate i s fie scrise extrem de fluent i de corect din punct de
vedere gramatical.
n ase luni, Ministerul Propagandei, supranumit i Promi, s-a dezvoltat
rapid i a ajuns s aib i treizeci i dou de filiale regionale. Dar Goebbels
voia s controleze absolut toat viaa cultural a Germaniei, aa c l-a
convins pe Hitler s nfiineze Camera de Cultur a Reich-ului, cu apte
departamente: literatur, teatru, muzic, film, arte frumoase, pres scris i
radio. Oricine "producea, distribuia sau vindea proprietate cultural" era
obligat s se nscrie n departamentul potrivit al Camerei de Cultur i s se
supun regulilor dictate de preedintele acesteia, Joseph Goebbels. Evreii,
non-arienii sau cei care nu erau agreai din motive politice nu puteau deveni
membri ai Camerei i, n consecin, nu aveau voie s desfoare nici o
activitate din sfera culturii.
n tripla sa calitate de ef al propagandei partidului nazist, de preedinte
al Camerei de Cultur i de ministru al Propagandei, Goebbels deinea
mecanismele necesare controlului ntregii activiti culturale a Germaniei.
Prima int spre care i-a concentrat atenia a fost presa scris. La acea
vreme, n Germania existau circa patru mii apte sute de cotidiane i
sptmnale i peste apte mii de reviste, mai mult dect n orice alt ar
de pe glob. Publicaiile reprezentau o palet foarte larg de interese politice,
religioase, sindicale. n 1933, incendierea Reichstag-ului, pe care Hitler a
pus-o n seama comunitilor (abia mult mai trziu se va dovedi c a fost o
nscenare abil), a oferit motivul pentru interzicerea presei de stnga
(comuniste i social-democrate). Cu toate acestea, publicaiile naziste
reprezentau sub trei la sut din total.
Spre sfritul lui 1933, Goebbels a luat dou msuri de for. n primul
rnd a unit cele dou agenii naionale de tiri existente la acea dat ntr-
una singur, pe care a denumit-o Biroul German de tiri i a pus-o n
subordinea ministerului su. n acest fel a reuit s dobndeasc un anume
control asupra informaiilor. Al doilea pas l-a constituit promulgarea Legii
Editorilor, prin care acetia erau fcui rspunztori pentru fiecare cuvnt
din publicaiile lor. n acelai timp li se interzicea s publice vreun material
ce ar fi putut leza interesele statului. Mai mult, pentru a fi autorizai s-i
desfoare activitatea, era necesar s fie nscrii ntr-un nomenclator, la
Ministerul Propagandei. Orice scpare, ct de mrunt, precum
menionarea vreunei diferene ntre germani i austrieci dup anexarea
Austriei din 1938, atrgea dup sine excluderea editorului respectiv din
nomenclator i interdicia de a mai profesa.
Urmtoarea mutare a fost transformarea conferinelor de pres
guvernamentale n ore de instruire a ziaritilor despre ce i cum s scrie. De
dou ori pe zi, la prnz i seara, reprezentanilor presei li se spuneau tirile
zilei, bine selectate, apoi erau pui s semneze pentru primirea unor
teancuri de foi galbene, secrete, coninnd directive amnunite privind
evenimentele despre care era permis s se scrie, precum i lumina n care s
fie prezentate. Dup citirea instruciunilor, redactorii erau obligai s le ard
n prezena unui martor. Se ajungea pn la a le impune ziaritilor i
lungimea articolelor, aranjarea acestora n pagin, mrimea titlului .a.m.d.
Treptat, redactorii i editorii au ajuns doar s preia articolele deja scrise de
propaganditii lui Goebbels, s le semneze i s le pun n pagin acolo
unde li se indica. Situaia presei devenise att de dramatic, nct pn i
Goebbels recunotea, n jurnalul su intim: orice om cruia nc i-a mai
rmas o frm de onoare va fi foarte atent ca nu cumva, n viitor, s ajung
ziarist.
Lun de lun, cenzura devenea tot mai strict. O directiv din 1935
interzicea publicarea fotografiilor cu lideri naziti la mese festive, n spatele
unor rnduri de sticle, pentru a nu crea populaiei "impresia absurd" c
membrii guvernului s-ar ine de chefuri. Era interzis orice referire la
ceretori sau la sraci, fr menionarea actelor de caritate pe care le fcea
partidul nazist pentru acetia. n 1938, n preajma invadrii Cehoslovaciei,
ziarelor li s-a impus s amplifice excesiv orice incident creat de cehi la
grani. Uneori, Goebbels ajungea i n situaii dificile, precum cea ivit la
sfritul lui august 1939, cnd nu se tia dac Hitler va lua sau nu
hotrrea de a ataca Polonia. Instruciunea General nr. 674, adresat
editorilor de ziare cu cteva ore naintea lurii deciziei, prevedea: n numrul
de mine, articolul de fond va trebui s prezinte, ct mai elocvent cu putin,
hotrrea Fhrer-ului, oricare ar fi ea, ca reprezentnd singura soluie corect
pentru Germania.
n paralel cu indicaiile pentru ziariti, Goebbels a pus la punct i un
serviciu foarte extins de supraveghere a presei. Fiecare publicaie se citea cu
mare atenie i orice greeal sau nesupunere era semnalat imediat.
Pedepsele variau n funcie de gravitatea faptei. Erorile minore se soldau cu
confiscarea tirajului, dar menionarea unui nume interzis (de exemplu al
unei personaliti socialiste sau al unui autor evreu) atrgea dup sine
interzicerea dreptului de a mai profesa pentru editorul n cauz. n alte
cazuri putea fi i mai ru. Pentru o greeal de machetare, n urma creia o
explicaie privind un carnaval a aprut sub fotografia unei procesiuni
solemne a trupelor de asalt naziste, redactorul-ef i editorul unui ziar local
din Essen au fost trimii ntr-un lagr de concentrare.
Chiar i publicitatea se cenzura. Goebbels a interzis apariia anunurilor
prin care erau cutate menajere pentru familiile fr copii, pentru c
politica demografic a nazitilor ncuraja naterile.
Cu toate aceste aciuni n for de subordonare a presei, Goebbels nu a
devenit omnipotent. Adolf Hitler a avut ntotdeauna grij s nu lase prea
mult putere vreunuia dintre subordonaii si, pentru a nu ajunge n
situaia de a-i vedea ameninat poziia suprem din ierarhie. Conform
principiului "dezbin i stpnete", el a ncurajat rivalitile dintre
subordonaii si apropiai, dintre autoritile reprezentate de acetia. Astfel,
n timp ce lui Goebbels i-a ncredinat misiunea s nregimenteze presa, un
alt cunoscut al su a fost ales s aduc n proprietatea partidului tot mai
multe publicaii. Este vorba de Max Amann, cu care Fhrer-ul se
mprietenise n timpul primului rzboi mondial, cnd amndoi fceau parte
din aceeai unitate.
Amann era i el, ca i Goebbels, un individ scund, firav i handicapat. i
pierduse mna stng ntr-un accident de vntoare. Hitler l-a numit
director al editurii oficiale a partidului nazist, Eher Verlag, din Mnchen,
dei Amann nu avea nici aptitudini literare, nici talent de orator. Chiar i
ideologia nazist i era indiferent. ns avea un foarte ascuit sim al
afacerilor i mult fler n angajarea unor subordonai de valoare. La Eher
Verlag a fost publicat cartea lui Hitler, Mein Kampf, i tot aici era editat i
ziarul oficial al partidului, Volkisher Beobachter (Observatorul poporului). n
foarte scurt timp, Amann a transformat publicaia dintr-un sptmnal
plicticos, ntr-un cotidian plin de succes, cu un tiraj de peste un milion de
exemplare, n ediii tiprite la Mnchen, Viena i Berlin. Tirajul imens se
explica i prin faptul c, dup venirea nazitilor la putere, foarte muli
oameni s-au abonat la ziarul lor pentru a se proteja ntr-un fel.
Hitler l-a numit pe Max Amann responsabil cu ntreaga pres a
partidului i l-a fcut eful Departamentului de pres din cadrul Camerei de
Cultur conduse de Goebbels. Puterea lui Amann a nceput s creasc pe
msur ce noi publicaii intrau n proprietatea lui Eher Verlag, mai ales
dup ce evreii au fost forai s-i vnd pe nimic editurile.
Pentru a prelua tot mai multe publicaii independente, Amann a dat i el
nite ordonane, pe 24 aprilie 1935, n calitatea lui de ef al
Departamentului de pres al Camerei de Cultur, ordonane prin care i
obliga pe proprietarii de case editoriale s-i dovedeasc originea arian
pn la anul 1800, le interzicea s dein, fiecare, mai mult de un ziar i i
aroga dreptul de a suspenda cu de la sine putere unele publicaii, acolo
unde considera concurena prea puternic. Peste cinci sute de editori s-au
vzut nevoii s abandoneze afacerile sau s-i vnd editurile lui Eher
Verlag.
Pn n 1939, numrul ziarelor germane s-a redus aproape la jumtate.
Iar dac n 1932 partidul avea n proprietate numai 3 la sut din publicaii,
acum a ajuns s dein circa 66 la sut. i n anii urmtori, n perioada
rzboiului, procentul a fost ridicat la 82,5. Profitul casei editoriale a
partidului nazist a ajuns s fie comparabil cu cel al celor mai mari corporaii
germane, precum I.G. Farben. Max Amann, la rndul su, i-a tras fr
scrupule o parte nsemnat din ctiguri, datorit faptului c poseda, n
secret, o treime din aciunile de la cea mai important tipografie cu care
lucra editura.
ns faptul c majoritatea publicaiilor aparinea nazitilor, iar cenzura
funciona pentru absolut toate, a fcut ca ziarele s devin extrem de
plicticoase, lucru ce a dus la scderea drastic a numrului de cititori.
ndemnurile lui Goebbels la adresa jurnalitilor de a fi mai inventivi s-au
dovedit zadarnice. Fiecare era contient c orice greeal i poate fi fatal.
Atunci ministrul Propagandei a hotrt s permit ctorva ziare foarte
respectabile o minim independen editorial. Cel mai important dintre
acestea era Frankfurter Zeitung, care se bucura i de o solid reputaie
internaional. Aparenta lui independen, continuitatea prezenei sale,
evident fr evreii a cror familie l avea n proprietate din 1856, au dus la
creterea prestigiului lui Hitler n strintate. n acelai timp, regimul nazist
a gsit un mijloc extrem de eficient pentru influenarea opiniei publice din
afara granielor Germaniei. n schimbul libertii de a comenta unele
evenimente culturale i religioase, editorii lui Frankfurter Zeitung au acceptat
s urmeze direciile politicii externe impuse de Hitler i pentru faptul c ei
credeau n discursurile acestuia referitoare la crearea unei Germanii puter-
nice, dar panice. ns cnd Hitler a ordonat invadarea Poloniei, redactorul-
ef al ziarului a rmas ocat. Frankfurter Zeitung a mai supravieuit pn n
1943, cnd Hitler a dispus desfiinarea lui.
Dup ce a reuit subordonarea necondiionat a presei, Goebbels s-a
orientat rapid spre celelalte dou noi mijloace de informare n mas: radioul
i filmul. Dezvoltarea radiodifuziunii i a cinematografiei sonore a coincis cu
perioada de ascensiune a nazismului. Mai mult, caracterul lor de noutate,
faptul c nc nu ajunseser la o diversitate i la tradiii greu de controlat le
fceau foarte vulnerabile imixtiunilor unor artizani ai manipulrii. La toate
acestea se aduga i faptul c liderii naziti, n special Hitler, le agreau
pentru c aveau posibilitatea s-i etaleze, prin intermediul lor, talentul
oratoric.
n Germania, nc de la nceputurile sale, din 1925, sistemul de
radiodifuziune aparinea statului, aa c misiunea lui Goebbels nu a
ntmpinat prea multe dificulti. n martie 1933, Ministerul Propagandei a
preluat controlul asupra ntregii reele radiofonice, incluznd releele i
staiile locale de emisie. Oamenii lui Goebbels i-au nlocuit masiv pe
profesionitii din radiodifuziune, iar pentru a asigura o ct mai mare
audien emisiunilor, ministerul a forat productorii s scoat pe pia ct
mai multe difuzoare populare, la un pre ct mai sczut. n ase ani,
numrul posesorilor de radiouri s-a triplat. Circa aptezeci la sut din
populaie avea n cas cel puin un aparat de radio, procentul fiind cel mai
ridicat din lume.
n 1933, Fhrer-ul a inut patruzeci i cinci de cuvntri la radio, dei
nceputul a fost ceva mai dificil. Cu toate c era un orator nnscut, Adolf
Hitler se obinuise s vorbeasc n "priz" direct cu mulimea. Aflat de
unul singur n faa microfonului, s-a blbit. Dar Goebbels a remediat
imediat situaia. La urmtoarele emisii a umplut studioul cu oameni.
Pe lng stimularea produciei de radiouri, Joseph Goebbels a iniiat i
un vast program de audiii n comun, convins fiind c efectul discursurilor
este cu att mai mare, cu ct mulimea adunat ntr-un loc, s le asculte,
este mai mare. Nenumrate difuzoare au fost instalate pe stlpii de telegraf
din intersecii, n fabrici, magazine, birouri, berrii i n alte locuri publice.
n timpul programelor importante, se ordona ncetarea lucrului, astfel nct
oamenii s poat auzi emisiunile. Mii de gardieni ai radiourilor publice se
ocupau de organizarea grupurilor de asculttori, i notau preferinele
oamenilor i raportau contiincios orice eventual nemulumire legat de
faptul c emisiunile durau prea mult.
n scurt timp, circa un sfert din cele nousprezece ore de emisie zilnic
erau dedicate cuvntrilor i comentariilor cu conotaie clar
propagandistic. Restul programului cuprindea tiri (dintre cele furnizate de
agenia naional, aflat i ea sub totalul control al lui Goebbels) i muzic.
n general muzic simfonic, opere de Beethoven i Wagner, maruri, dar i
muzic popular ori valsuri. Goebbels era foarte atent ca asculttorii s nu
se plictiseasc i s nchid radioul, de aceea urmrea cu grij programele
i intervenea ori de cte ori considera c era cazul.
ns, cu toat preocuparea pentru a subordona presa scris i radioul,
adevrata obsesie a lui Joseph Goebbels o constituia cinematografia. n
fiecare din cele trei case ale sale avea cte un aparat de proiecie i i fcea
timp s vad cel puin un film pe zi, chiar i atunci cnd era extrem de
ocupat. Pelicula lui preferat era Pe aripile vntului, dar a urmrit de mai
multe ori i Nimic nou pe Frontul de Vest pentru a-i studia modalitile de
transmitere a mesajului pacifist, din cauza cruia a fost interzis n Ger-
mania acelor ani.
Goebbels a neles c filmul, prin calitile sale vizuale, mergnd direct la
sufletul spectatorilor, poate deveni un mijloc de propagand extrem de
inteligent i eficace. Singurul su regret era acela c foarte muli dintre
actorii i regizorii talentai ai Germaniei au plecat spre Hollywood sau spre
alte capitale ale filmului din cauz c aveau evrei printre strmoi, iar
persecuiile antisemite cptau tot mai mult amploare. Goebbels a ncercat
s-l conving pe Fritz Lang, autorul celebrului Metropolis, s fac filme
pentru naziti, chiar dac originea sa era evreiasc. Lang i-a cerut un rgaz
de gndire de douzeci i patru de ore i n aceeai noapte a prsit
Germania cu trenul de Paris. Un alt actor renumit al timpului, Leo Russ, tot
evreu, a fugit la Viena, i-a vopsit prul i barba n blond, i, sub un alt
nume, s-a specializat n roluri de arieni, spre mndria criticilor de film
naziti din capitala austriac. Abia mai trziu i-a declinat adevrata
identitate i s-a ndreptat spre Hollywood unde a nceput s lucreze pentru
Metro Goldwyn Mayer.
Pentru a mpiedica exodul acesta, Goebbels le-a promis realizatorilor de
filme o libertate mult mai mare dect cea dat editorilor i celor de la radio.
Dar promisiunea nu a inut prea mult. Prin Ministerul Propagandei i prin
Camera de Cultur, Goebbels le-a impus productorilor s-i prezinte spre
aprobare fiecare scenariu, apoi a nceput chiar el s decid ce pelicul
trebuie filmat, ce scene trebuie refcute sau scoase din film, ce actori s
interpreteze rolurile. n 1937, patru dintre cele mai cunoscute studiouri de
film germane au intrat n proprietatea Ministerului Propagandei, iar puterea
lui Goebbels a crescut i pentru faptul c el putea finana diverse pelicule
sau putea excepta ncasrile de la impozitare pe motiv c filmul are o
"valoare politic i estetic special".
Joseph Goebbels viziona fiecare film produs n Germania, de la scurtele
documentare educative pn la peliculele artistice de lungmetraj. n mod
surprinztor, acestea din urm nu purtau mesaje propagandistice. Goebbels
avea interesul ca oamenii s vin n slile de cinema unde asistau, nainte
de proiectarea filmului, i la jurnale de tiri sau la documentare ce
reprezentau propagand pur. Cum muli dintre spectatori ncepuser s
ntrzie, a ordonat ca uile slilor s nu se mai deschid n pauza dintre film
i documentar.
Circa o mie cinci sute de caravane cinematografice colindau zonele
rurale ale Germaniei pentru a proiecta n special filme documentare, jurnale
de tiri, pelicule despre tinereea lui Hitler sau alte teme de propagand
nazist. Neexistnd alternativ, oamenii le priveau i pe acestea.
S-au realizat i dou filme avnd ca eroi militari din trupele de asalt,
ns numrul extrem de redus al spectatorilor care au venit s le vad l-a
fcut pe Goebbels s concluzioneze c: Locul cmilor brune este n strad,
nu pe ecran.
i totui, pe msur ce se apropia rzboiul, Goebbels a trebuit s
introduc tot mai mult propagand n producia cinematografic, mai ales
dup ce Hitler i-a reproat c temele naziste sunt prea puin reprezentate n
filmele germane. n 1938, Goebbels a ordonat intrarea n producie a ctorva
pelicule virulent antisemite. Deja terenul era pregtit de presa n care
caricaturile hidoase ale evreilor apreau aproape zilnic. Sptmnalul Der
Strmer (Atacatorul), spre exemplu, ajunsese la un tiraj de apte sute de mii
de exemplare, cu toate c propaganda antisemit avea accente att de
scabroase, nct i scrbise pn i pe unii lideri naziti.
La realizarea peliculei Jidanul Sss, a trebuit ca Goebbels s-i amenine
pe productori i pe actori pentru a continua filmrile. Pelicula prezenta
cazul unui bancher evreu care i extorca fr scrupule concetenii, i
tortura i le viola femeile, pn ce revolta maselor a impus condamnarea lui
la moarte. Efectul filmului a fost att de puternic, nct grupuri de tineri,
dup ce ieeau din sala de proiecie, se npusteau asupra evreilor de pe
strad si i bteau cu slbticie.

Strategiile de influen ale NKVD (KGB) pentru rile din lagrul

sovietic

Despre tehnicile de manipulare utilizate intens de ideologii de la Kremlin

s-ar putea scrie volume ntregi. Pentru capitolul de fa am ales numai un
exemplu, anume directivele secrete ale NKVD (KGB), din 1947, pentru rile
din sfera de influen sovietic.
Documentul, reprodus dup revista Literatur i art, Chiinu, 7 iunie
1990, citat i de istoricul Gh. Buzatu n lucrarea sa Rzboiul mondial al
spionilor, a fost descoperit n camera de lucru a lui Boleslav Bierut, fostul
preedinte al Poloniei comuniste (1944-l956). Pregtit la Moscova, cu
caracter strict secret, n birourile nalte ale NKVD (KGB), acest document
conine directive exprese pentru toate filialele Comitetului de Stat pentru
Securitate din statele-satelit ale URSS. n cele patruzeci i cinci de puncte
ale "Testamentului rou" kremlinez sunt cuprinse acele aciuni ce aveau s
fie ntreprinse de cea mai malefic i ntins reea de spionaj din lume, din
toate timpurile, cu consecine tragice pentru toate popoarele din sfera
Puterii sovietice. Dei documentul era destinat, cum se vede, filialei din
Varovia, aflat, nu se putea altfel, n seiful efului partidului i statului
polonez, firete, agent i executant impus de KGB, el a fost pus n practic n
tot lagrul socialist. i nu numai. Directivele au fost transmise destinatarilor
pe 2 iunie 1947, cu meniunea "Strict secret", sub codul K-AA/CC 113.
Indicaie NK/003/47. E posibil ca, dincolo de directivele de baz, aceleai
pentru toate filialele NKVD (KGB) din fostele ri comuniste, pentru fiecare
dintre ele s existe cte o variant. Dup "nevoile" Moscovei i dup
"pericolele" care existau n fiecare dintre aceste ri din orbita URSS. Dar,
judecnd efectele dezastruoase pe care le-a avut ocupaia sovietic asupra
acestor ri, se poate acredita ideea c "directivele" au fost urmrite i
aplicate ntocmai. Consecinele se vd i astzi.
nainte de a trece la comentarea pe scurt a fiecrei instruciuni
coninute n "Testamentul rou", se cuvine s observm c aciunile de
manipulare pe scar larg a populaiei din rile-satelit ale Uniunii Sovietice
se combinau perfect cu cele de spionaj i cu cele de terorizare a populaiei
(mergnd pn la pregtirea i iniierea unor masacre halucinante).
De asemenea trebuie precizat c scurtele comentarii ce nsoesc fiecare
directiv reprezint doar faeta cea mai evident a adevratelor intenii ale
celor care au imaginat respectiva strategie. O analiz extins ar scoate la
iveal nenumrate alte raiuni oculte. Lsm n seama cititorului tentativa
de a le descifra. i acum, documentul...

Directivele de baz ale KGB pentru rile din lagrul sovietic Moscova,
2.6.1947 (Strict secret) K-AA/CC 113. Indicaie NK/003/47

1. Este interzis primirea pe teritoriul ambasadelor a autohtonilor racolai

de noi ca informatori. ntlnirea cu aceti oameni este organizat de serviciul
special desemnat n acest scop, iar ntlnirile pot avea loc doar n locuri
publice. Informaiile sunt preluate de ctre ambasad, prin organele serviciilor
speciale.
Activitatea de spionaj trebuia s se desfoare n cel mai deplin secret,
de obicei respectndu-se "principiul dominoului", conform cruia fiecare
verig a serviciului de informaii trebuia s cunoasc numai ct i era strict
necesar n activitate. n acelai timp, contactele de lucru ale fiecrui agent
se limitau numai la verigile imediat alturate. Astfel descoperirea unui spion
fcea mult mai dificil cderea ntregii reele. Instruciunea, pe lng
referirile la pstrarea confidenialitii racolrilor de informatori, relev rolul
important jucat de ambasadele Uniunii Sovietice n formarea unor puternice
reele de spionaj pe teritoriul statelor unde funcionau.
2. Se va urmri ca ntre soldaii notri i populaia civil s nu se produc
legturi de nici un fel. Este inadmisibil ca ofierii notri s viziteze autohtoni la
locuinele lor; este, de asemenea, inadmisibil ca simplii soldai s stabileasc
relaii cu femei din rndul localnicelor. Nu se admite stabilirea de relaii ntre
soldaii notri i populaia civil, respectiv soldaii autohtoni.
Pentru formarea unei armate eficiente, dezumanizarea inamicului este
condiia esenial. ncetnd s-i mai priveasc viitoarele victime ca pe nite
fiine umane asemenea lui, soldatului i va fi mult mai uor s ndeplineasc
ordinele de atac, s ucid. De aceea este interzis orice legtur afectiv cu
dumanul. Astfel de legturi ntre membrii celor dou tabere rivale ar face
imposibil succesul tehnicilor de dezumanizare a viitoarelor victime i, mai
mult, ar putea genera fenomene total nedorite (dezertri, nesupuneri la
ordine etc). n acelai timp trebuie reamintit c cele mai puternice tehnici de
manipulare se bazeaz pe izolarea individului (n cadrul unei cazrmi sau pe
front, departe de viaa normal), urmat de supunerea lui la un nou mod de
comportament (dirijat prin regulamentele militare). Contactele interumane
ar putea anihila foarte repede efectele izolrii i ar putea sta la baza unor
puternice relaii emoionale ce ar zdrnici eforturile de obinere a unei
supuneri necondiionate din partea soldatului fa de ordinele superiorilor.
Toate acestea demonstreaz fr putin de tgad c URSS considera
toate statele-satelit nite poteniali inamici. Iar inamicii ar fi trebuit s fie
ngenuncheai fr mil, chiar cu preul unor masacre de proporii (aa cum
de altfel s-a i ntmplat).
Aceasta era adevrata fa a "prieteniei" pe care marele vecin de la
Rsrit o nutrea fa de rile socialiste vecine.
3. Se va accelera lichidarea cetenilor care ntrein legturi neiniiate de
noi cu Partidul Comunist Polonez, Partidul Socialist Polonez, cu interbrigaditii,
cu Organizaia Tineretului Comunist Polonez, cu Armata de Acas i alte
asociaii. n acest scop trebuie folosite elementele opoziiei militare.
Orict de sincere ar fi fost, legturile cu partidele sau organizaiile
"freti" nu puteau fi iniiate dect n cadru organizat i supravegheat strict
"de la Centru". Cei care ndrzneau s acioneze din proprie iniiativ urmau
s fie lichidai fr mil.
n acest scop se foloseau "elementele opoziiei militare", pentru ca vina
pentru ucideri s fie pus pe seama inamicului. Grija de a controla total
orice contacte cu partidele similare din rile-satelit demonstreaz nc o
dat atitudinea dispreuitoare i dumnoas a liderilor comuniti de la
Moscova fa de cei pe care chiar ei i impuseser la conducerea rilor
vecine. Oricnd se puteau ivi motive pentru a-i executa fidelii, motive reale
sau imaginare, aa c relaiile cu acetia nu puteau s depeasc cadrul
strict aprobat i controlat.
4. La aciunile militare vor lua parte acei soldai care au stat pe teritoriul
rii noastre (se are n vedere Uniunea Sovietic) nainte de a intra n Armata
Kosciuzsco (Armata Polon ce lupta de partea Armatei Sovietice pe teritoriul
URSS). Se va ajunge la distrugerea ei total.
n timpul ederii n Uniunea Sovietic, soldaii erau supui unui intens
proces de splare a creierului, pentru a li se inocula un sentiment de
fidelitate necondiionat fa de Moscova. Astfel ei deveneau demni de
ncredere n desfurarea unor aciuni militare. i totui efectul ndoctrinrii
putea s dispar n timp, atunci cnd soldatul se napoia n mijlocul
conaionalilor si, cnd i relua vechile obiceiuri i revenea la uzul limbii
materne. Cu ct trecea timpul, controlul asupra lui era mai dificil de
exercitat. De aceea armata aliailor, chiar dac se dovedise tovar fidel de
lupt a celei sovietice, trebuia, n cele din urm, s fie distrus, pentru a
nltura orice surprize viitoare.
5. Trebuie realizat n mod accelerat unificarea tuturor partidelor ntr-un
partid unic, avnd grij ca toate rolurile-cheie s revin acelor oameni care
aparin serviciilor noastre secrete.
Controlul total asupra societii trebuia exercitat numai de la Centru.
Sistemele totalitare, printre care i cele de sorginte comunist, excludeau cu
desvrire pluralismul politic. n cadrul lor nu exista dect o singur
doctrin "corect", anume cea propovduit de liderii de la Centru. Orice
deviere de la linie trebuia pedepsit cu cea mai mare severitate. Iar pentru
aceasta, ea trebuia s fie sesizat cu maximum de operativitate de oamenii
antrenai special pentru astfel de misiuni.
6. Unificarea tuturor organizaiilor de tineret. De la conductori de plase n
sus, n poziii de conducere se vor repartiza oameni cu care sunt de acord
serviciile noastre speciale.
Membrii organizaiilor de tineret reprezentau schimbul de mine al
partidului unic. De aceea trebuia s fie verificai cu atenie, pentru a
rmne fideli Moscovei, indiferent n ce situaie se va afla ara lor. Tinerii
constituiau de asemenea materia prim pentru formarea "omului nou", iar
cei alei pentru a face parte din respectivele organizaii ar fi trebuit s
reprezinte "crema" viitoarelor detaamente credincioase pe veci Kremlinului.
7. Se organizeaz i se urmrete ca funcionarii alei deputai la
congrese s nu-i poat pstra mandatul pe ntreaga perioad ce le st n
fa. Deputaii nu pot convoca n nici un caz edine ntre ntreprinderi. Dac
nu exist alt soluie i o asemenea edin trebuie totui convocat, se vor
ndeprta acei oameni care au activitate legat de proiectarea concepiilor i
avansarea revendicrilor. Pentru fiecare congres se vor pregti oameni noi i
doar cei vizai de serviciile noastre secrete vor fi alei.
Nici o personalitate autohton nu trebuia s aib ocazia de a dobndi
prea mult autoritate. Autoritatea ar fi fcut-o mult mai greu de controlat.
Obstrucionarea permanent a celor competeni, nlocuirea lor conform
principiului "rotirii cadrelor" fceau imposibil impunerea lor n faa
concetenilor. Astfel influena lor asupra celor din jur era redus la
maximum, iar cile de manipulare de la Centru rmneau deschise.
8. Se va acorda o atenie deosebit persoanelor cu capaciti
organizatorice i cu anse sigure de popularitate. Aceti oameni trebuie
cooptai, iar n cazul n care se opun, nu li se vor oferi posturi ierarhic
superioare.
Nici un autohton nu trebuia s capete prea mult popularitate, prea
mult aderen la mase. Popularitatea l fcea greu de controlat.
Competenii ori se racolau, ori se anihilau. Cu orice pre, cale de mijloc nu
exista.
9. Se va urmri ca funcionarii de stat (exclusiv organele de securitate i
din industria minelor) s aib retribuii mici. Aceasta se refer ndeosebi la
sfera sntii, justiiei, culturii, respectiv la cei care dein funcii de
conducere.
n permanen, trebuia ca toi cei care puteau genera curente de opinie,
care puteau juca rolul unor ageni de influen sau care puteau aduna
adepi n jurul lor s fie redui la tcere. Salariile mici i obligau la un trai
mizer. Trebuia s fie umilii, fcui s se preocupe de supravieuirea zilnic,
pentru a nu mai avea timp de altceva. Oamenii de cultur, medicii, lucrtorii
din justiie, ceilali funcionari de stat, care prin natura profesiei lor puteau
avea un ascendent asupra semenilor, s fie minimalizai, supui dispreului.
Justiia, mai ales, trebuia trt n criz, pentru a-i face pe judectori total
dependeni fa de Putere. Excepie fceau lucrtorii din securitate, a cror
fidelitate trebuia ntreinut prin oferirea unor privilegii, dar i minerii.
Acetia din urm, din pricina izolrii totale n care i petrec majoritatea
timpului, sunt foarte influenabili, foarte uor de manipulat. Orice scnteie
de nemulumire poate aprinde un veritabil butoi de pulbere, imposibil de
controlat. De aceea salariile mai mari dect media erau menite s le induc
un sentiment de fidelitate fa de Centru, n virtutea cruia puteau fi scoi
n orice moment pentru a servi intereselor ascunse ale manipulatorilor, fr
ca ei s-i dea seama
10. n toate organismele de guvernmnt, respectiv n majoritatea uzinelor,
trebuie s avem oameni care conlucreaz cu serviciile noastre speciale (fr
tirea organelor administrative locale).
Marile colectiviti muncitoreti reprezentau n permanen un pericol
potenial. Aa cum, n trecut, nemulumirile lor au putut fi exploatate foarte
uor pentru declanarea revoluiilor prin care a fost instaurat sistemul
comunist, i n continuare ei se puteau revolta oricnd mpotriva mizeriei
zilnice. n fond, muncitorii nu aveau de pierdut "dect lanurile". Pe baza
acestei concepii ei au fost folosii n revoluii, dar tot n virtutea ei se puteau
rzvrti oricnd mpotriva noilor stpni. Liderii de la Kremlin cunoteau
foarte bine strategia rsturnrii unui regim cu ajutorul muncitorilor i se
temeau c i vor cdea victime la rndul lor. Ceea ce, n multe cazuri, s-a i
ntmplat. Spre exemplu, n Romnia, regimul ceauist s-a prbuit definitiv
n momentul n care marile colective muncitoreti s-au alturat
revoluionarilor din strad. Din aceste motive, trebuia ca muncitorii s fie
supravegheai permanent, cu atenie, de oameni special pregtii. infiltrai n
rndurile lor.
11. Se va urmri cu strictee ca presa autohton s nu transmit date
privind calitatea i sortimentul mrfurilor ce ni se transport. Nu este voie ca
aceast activitate s se cheme comer. Trebuie neaprat menionat faptul c e
vorba de schimburi de mrfuri.
Marele vecin de la Rsrit nu trebuia perceput ca un partener de afaceri,
ci ca un prieten. Iar cu un prieten nu faci afaceri, deoarece, mai devreme
sau mai trziu, pot aprea suspiciuni ori nemulumiri, mai ales din partea
celui aflat n inferioritate. De aceea trebuia pstrat un secret absolut i
asupra mrfurilor trimise n URSS. n plus, sintagma "schimburi de
mrfuri" inducea impresia unui avantaj reciproc, ce masca jaful practicat de
liderii de la Moscova n detrimentul statelor-satelit.
12. Se vor exercita presiuni asupra serviciilor, n sensul neacordrii de
acte de proprietate asupra pmntului; actele vor arta calitatea de lot dat n
folosin, dar nu de proprietate a deintorului.
Sentimentul de proprietate trebuia anihilat prin orice mijloace.
Distrugndu-i suportul material al independenei personale, individul putea
fi fcut s-i piard complet identitatea i apoi cufundat cu mult mai mult
uurin n anonimatul maselor de manevr supuse necondiionat
autoritilor.
13. Politica fa de mica gospodrie rneasc s urmeze acel curs
pentru a o face nerentabil. Dup aceea trebuie nceput colectivizarea. n
cazul n care ar interveni o rezisten mai mare, trebuie redus mprirea
mijloacelor de producie, concomitent cu creterea obligaiilor de predare a
cotelor. Dac nu se ajunge la rezultatul scontat, trebuie aranjat ca agricultura
s nu poat asigura aprovizionarea ntregii ri, astfel ca necesarul s fie
acoperit prin import.
Proprietatea particular trebuia distrus, mai ales la ar. Micul
proprietar agricol avea un grad mai mare de independen datorit faptului
c i putea asigura cele necesare traiului, i chiar ceva n plus, n cadrul
propriei sale gospodrii. El nu mai depindea de relaiile cu cei din jur pentru
a supravieui i nici nu era prea preocupat de obinerea unor nalte poziii
sociale sau de alte privilegii. Micul proprietar agricol tria ntr-o cvasiizolare,
fapt care l fcea foarte greu de manipulat. De aceea trebuia nlturat
suportul ce i ddea sigurana zilei de mine i fora de a rezista, ndrjit i
tcut, tuturor presiunilor. ranul tia c puterea lui sttea n pmnt i n
mica gospodrie din care i asigura traiul zilnic, de aceea era imposibil de
aplicat o metod direct pentru a-l deposeda de ceea ce avea mai scump. n
acest sens, strategii comunismului au apelat la o manevr indirect i
anume la subminarea micii proprieti private, gradat, prin diverse metode,
fcnd-o nerentabil. Srcit, hruit, lipsit de speran n ceea ce privete
viitorul, micul proprietar trebuia n cele din urm s se supun
colectivizrii. Iar dac totui rezistena continua, trebuia s se apeleze la
import, pentru a-i da lovitura de graie. Metoda a fost adoptat n mai toate
statele socialiste, n primele decenii ale formrii acestora, dar i mai trziu.
Spre exemplu, n Romnia, n 1992 i 1993 s-a apelat la importul de gru,
dei micii productori obinuser producii dincolo de ateptri.
14. Trebuie fcut totul ca hotrrile i ordinele fie acestea cu caracter
juridic, economic sau organizatoric s fie nepunctuale.
n statele-satelit trebuia pstrat permanent o stare de dezorganizare.
Trebuia ca legile s se bat cap n cap ori s vin prea trziu, ordinele i
hotrrile s fie ineficiente, ierarhiile s nu aib stabilitate .a.m.d.
Meninnd haosul, societatea i pstra slbiciunile i putea fi foarte uor de
controlat. Oamenii nu aveau posibilitatea s-i solidifice un sistem propriu
de valori, sentimentul de insecuritate se accentua, iar manipulatorii aveau
astfel un teren extrem de propice pentru aciune.
15. Trebuie fcut totul ca anumite cazuri s fie discutate concomitent de
mai multe comisii, oficii sau institute, ns nici una dintre ele s nu aib drept
de decizie nainte de a se consulta cu celelalte (fac excepie cazurile ce vizeaz
industria minelor).
O alt strategie menit s induc haosul, s mpiedice formarea unor
ierarhii funcionale, s nu ofere posibilitatea vreunei instituii sau alteia de a
acumula prea mult autoritate. De fapt, o variant a vechiului principiu
"dezbin i stpnete". Excepie face industria minelor, deoarece minerii
constituiau armata de rezerv a regimului, prin faptul c ei puteau fi
manipulai cu extrem uurin. Iar pentru ca efectul manipulrii s fie cel
scontat, era necesar ca n rndurile celor din subteran s funcioneze
impecabil simul ierarhiei. La un singur semn al celui pe care l considerau
lider (evident, acesta fiind agent KGB), trebuia ca ei s se mobilizeze i s
acioneze pentru ndeplinirea ordinelor, fr nici un comentariu sau
reinere. Izolarea total de lumea exterioar ddea posibilitatea liderului s-i
conving c numai ce spunea el era "corect" i "bine" pentru ei. O veritabil
armat de roboi, pstrat n subterane, gata de aciune la orice moment.
 16. Autoconducerea din uzin nu poate exercita nici o influen asupra
activitii din uzin. Poate lucra doar la punerea n practic a hotrrilor.
Trebuia ca principiile socialiste vehiculate tot timpul, precum i cel al
"autoconducerii muncitoreti", s rmn numai pentru faada
propagandistic i, eventual, pentru a arunca vina tuturor nereuitelor
asupra colectivelor nsei. Dar realizrile trebuie atribuite doar "viziunii
nelepte" a conductorilor de la Centru. n acest sens, Centrul trebuia s
coordoneze nemijlocit ntreaga activitate, iar "autoconducerea" uzinal s
ndeplineasc doar rolul simplului executant. Asta i pentru a evita, iari,
acumularea de autoritate sau de popularitate de ctre unii oameni din
colectivele muncitoreti, competeni, dar neverificai i nenregimentai.
17. Sindicatele nu au dreptul de a se mpotrivi conducerii. Sindicatele
trebuie s fie ocupate cu alte probleme, spre exemplu cu organizarea odihnei
n concedii, discutarea cererilor de pensii i mprumuturi, programe culturale i
distractive, organizarea de excursii, repartizarea mrfurilor deficitare,
justificarea unor puncte de vedere i decizii ale conducerii politice.
Rolul sindicatelor, ca i al tuturor celorlalte organizaii civice, obteti, de
tineret etc. trebuie s fie acela de simpli vasali aflai sub controlul total al
partidului unic, mai bine zis al Centrului de la Kremlin. Ele trebuie s
ndeplineasc orbete ordinele, s promoveze politica partidului unic, s
capaciteze energiile populaiei spre diverse alte sectoare, pentru a restrnge
riscul apariiei unor nemulumiri sau rzvrtiri. Dei purtau denumirea
unor organisme existente i n statele democratice, pentru a induce o
aparen de libertate, ele se deosebeau fundamental de acestea. n statele
democratice, sindicatele i celelalte organizaii neguvernamentale se afl
total n slujba membrilor sau a cetenilor lor. n sistemele totalitare, ele se
aflau i se afl nc i astzi, n numeroase zone ale globului, numai n
slujba partidului unic, acionnd, subtil sau chiar fi, mpotriva
intereselor legitime ale cetenilor.
18. Trebuie avansai numai acei conductori care execut impecabil
sarcinile primite i nu le analizeaz depind cadrul activitii lor.
Conducerea de la Kremlin nu avea nevoie, n statele-satelit, de parteneri,
ci de executani. Aceast politic trebuia aplicat pn la nivelul celei mai
nensemnate ntreprinderi. Criteriul de avansare nu trebuia s fie
competena, autoritatea, inteligena sau popularitatea, ci fidelitatea
necondiionat fa de Centru. Faptul c fidelitatea era cultivat, n
majoritatea cazurilor, numai la cei incapabili, pentru c ei erau cei mai
zeloi executani, nu deranja, ba chiar era de dorit. Nu contau uriaele
pierderi suferite de economiile rilor socialiste prin promovarea
incompetenilor. Scopul era pstrarea unui control total asupra fiecrui
segment al vieii politice, economice, sociale i culturale. Iar dezastrul era
chiar de dorit, pentru c bunstarea ar fi oferit oamenilor rgazul de a
gndi.
19. n legtur cu activitatea localnicilor cu funcii de partid, de stat sau
administrative, trebuie create asemenea condiii, nct s fie compromii n
faa angajailor, astfel devenind imposibil ntoarcerea lor n anturajul iniial.
Din nou, orict de fideli ar fi fost Kremlinului, partenerii de ideologie din
rile-satelit nu puteau fi lsai s dobndeasc prea mult putere.
Indiferent de serviciile aduse Moscovei, trebuia ca nalii funcionari de
partid sau de stat din rile "freti" s fie compromii iremediabil, chiar
aruncai n temni, cel mai adesea n urma unor procese de "demascare"
sau prin reconsiderarea trecutului lor conform unor concepii i reguli
inventate special n acest scop. Istoria perioadei comuniste din mai toate
rile Europei Centrale i de Est dovedete c principiul a fost aplicat
temeinic, decenii la rnd. De fiecare dat cnd un nou lider venea la
conducerea rii, cei de dinaintea lui erau blamai, judecai, nfierai,
ntemniai .a.m.d. Niciodat, n perioada existenei regimurilor comuniste,
cei acuzai nu au mai putut s revin la putere.
20. Cadrelor militare autohtone li se pot ncredina poziii de rspundere n
locuri unde deja sunt plasai oamenii serviciului special.
Armata trebuia i ea supravegheat ndeaproape, prin ageni infiltrai n
poziii-cheie. Fiecare personalitate militar autohton trebuia s aib cel
puin o "umbr" din cadrul KGB, care s-i raporteze orice micare, s-i afle
slbiciunile, n vederea unui eventual antaj viitor, dar, totodat, s poat
cunoate n amnunt i cele mai secrete planuri militare ale armatelor
"freti". Cum infiltrarea spionilor n colective de conducere deja formate
atrgea dup sine unele riscuri, era mult mai eficient promovarea cadrelor
militare autohtone n locuri unde deja se aflau implantai ageni KGB, astfel
nct autoritatea militarilor din rile-satelit s creasc n acelai timp cu
cea a agenilor Kremlinului.
21. n cazul fiecrei aciuni armate i eu ocazia tragerilor, cantitatea
muniiei va fi controlat permanent i cu seriozitate, indiferent de tipul de
arm.
ntotdeauna se putea ivi posibilitatea unei conspiraii militare avnd ca
scop declanarea unei revolte mpotriva stpnului de la Rsrit. De aceea,
alturi de supravegherea tuturor persoanelor influente din armat, trebuia
controlat minuios muniia existent, pentru a nu permite formarea unor
stocuri clandestine, care s fie folosite ulterior.
22. Trebuie inut sub observaie fiecare institut de cercetare i laborator.
Progresele tiinei puteau oferi oricnd un atu pentru contracararea
influenei ruseti sau pentru preluarea supremaiei ntr-un anumit
domeniu. De aceea institutele de cercetri trebuie supravegheate cu atenie
pentru a contracara astfel de eventualiti, dar i pentru a prelua, prin
activiti specifice spionajului economic, orice descoperire demn de interes.
 23. Trebuie acordat o mare atenie inventatorilor, inovatorilor, respectiv
dezvoltat i sprijinit activitatea lor, dar fiecare invenie trebuie nregistrat
cu consecven la Centru. Este permis doar realizarea acelor investiii care
au aplicabilitate n industria minelor sau cele care au indicaiile noastre
speciale. Nu se pot realiza acele invenii care ar asigura creterea produciei
de produse finite i, paralel cu aceasta, scderea extraciei i a produciei de
materii prime sau ar mpiedica ndeplinirea deciziilor. Dac o invenie a
devenit cunoscut, trebuie organizat vnzarea acesteia n strintate.
Documentele cuprinznd date cu privire la valoarea i descrierea inveniei nu
se public.
i activitatea inventatorilor i a inovatorilor trebuia supus celui mai
strict control. Dac unele invenii ar fi dus la accelerarea progresului
economic i la creterea gradului de bunstare a populaiei, trebuia s fie
subminate. Populaia trebuia meninut la limita subzistenei pentru a
deveni total dependent de msurile luate de liderii sistemului, iar
economiile statelor-satelit s fie total dependente de relaiile cu Uniunea
Sovietic. Excepie fcea industria minelor, a crei dezvoltare trebuia s
ofere, pe de o parte, materia prim necesar n orice moment economiei i,
pe de alta, bunstarea minerilor, care puteau fi folosii oricnd drept armat
fidel de rezerv. Dac totui unele invenii deveneau cunoscute, aveau s
fie exploatate n folosul statului, pentru c nici o surs de venit nu trebuia
neglijat. Ins inveniile rmneau secrete, pentru a nu atrage cuiva atenia
asupra acestei politici oculte de supraveghere i utilizare a lor.
24. Punctualitatea transporturilor trebuie perturbat (mai puin cele
cuprinse n ndrumrile din NG 552-46).
Cu ct haosul cretea, cu att ara respectiv, populaia ei, era mai uor
de stpnit. n plus, trebuia ca oamenii s fie n permanen preocupai de
ceva, nemulumii de activitatea vreunui ofer sau a altuia, agasai de
ntrzieri ori de aglomeraie, pentru a-i pierde obinuina gndirii lucide,
pentru a nu observa c ntreg sistemul era greit. n plus, n momente de
cumpn, cnd mizeria traiului cotidian atingea insuportabilul, orice regle-
mentare minor nsoit de nfierarea public a unor api ispitori putea
dezamorsa tensiunea, atrgnd chiar recunotina populaiei pentru scurtul
moment de respiro. Apoi tactica era reluat.
25. n uzine trebuie iniiate diferite edine i conferine profesionale,
trebuie notate propunerile, observaiile ce au fost expuse, respectiv autorii
acestora.
Preocuprile de ordin profesional ale cetenilor i ndeosebi ale celor din
marile centre industriale trebuie s fie cunoscute cu precizie pentru a nu
face loc surprizelor. Dar nu numai cunoscute, ci i notate, clasificate,
arhivate, pentru a urmri evoluia profesional a fiecrui individ n parte,
modul su de gndire, motivele de satisfacie sau de nemulumire, dorinele
i potenialul intelectual .a.m.d. Avnd aceste fie individuale se putea
anticipa i comportamentul fiecruia n anumite situaii.
26. Trebuie popularizate discuiile cu muncitorii care se ocup de probleme
actuale legate de producie, respectiv cele care critic trecutul i problemele
locale. Nu se vor nltura cauzele fenomenelor n discuie.
Preocuprile i gndurile clasei "conductoare" trebuie canalizate spre
probleme de munc ori locale, pentru a evita ntrebrile grave ce puteau
aprea n minile unora. De asemenea, pentru a demonstra c sistemul
comunist ncuraja libertatea de opinie (aa cum susineau ideologii de la
Centru), erau ncurajate poziiile critice, dar, bineneles, numai la adresa
trecutului sau a unor probleme minore, ce nu puteau duce la punerea n
discuie a ntregului sistem. Din aceleai motive era ncurajat i autocri-
tica. Dar pentru ca astfel de discuii diversioniste s poat continua la
nesfrit, era esenial pstrarea cauzelor ce le fceau posibile.
27. Lurile de poziie ale conducerilor autohtone pot avea coloratur
naional sau istoric, dar nu pot duce la unitate naional.
Pentru pstrarea unei aparene de independen fa de Moscova, erau
ngduite lurile de poziie cu substrat istoric (bineneles, era vorba de
istoria naiunilor respective rescris n cheie comunist), sau naionalist (n
acest caz, pentru a amplifica tensiunile interetnice n spiritul bine
cunoscutului principiu "dezbin i stpnete"). Trebuia ns respectat
limita dincolo de care ar fi putut aprea unele revendicri teritoriale
ntemeiate. Chiar i dup colapsul comunismului, n unele ri din sfera de
influen moscovit directiva a fost aplicat n continuare. Spre exemplu, n
Romnia, dup revoluia din decembrie 1989, tendinele naionaliste au
rbufnit cu furie, dar nu s-a mers pn la depunerea unor eforturi concrete,
susinute, pentru reunificarea rii cu teritoriile romneti de dincolo de
Prut.
28. Trebuie acordat o mare atenie ca nu cumva s existe reele de ap
neracordate la reeaua principal n cartierele n curs de reconstrucie sau nou
construite. Canalizarea veche i fntnile trebuie lichidate sistematic pe
parcurs.
Apa este esenial pentru supravieuirea omului. n cazul unor revolte
foarte greu de contracarat, controlul asupra reelelor de ap oferea
posibilitatea declanrii unor aciuni diversionist-teroriste cu efect
catastrofal asupra insurgenilor. Pentru reuita total a acestor aciuni era
necesar ca toate reelele de ap se fie conectate la un sistem central, iar
sursele independente s fie distruse. De fapt, metoda era cunoscut i
aplicat, n diverse variante, de foarte mult timp. Spre exemplu, popoarele
din vechime, n fuga lor din calea nvlirilor barbare, aveau ntotdeauna
grij s otrveasc fntnile. De asemenea, existena sistemului unic de
alimentare cu ap fcea posibil i aplicarea altor diversiuni, cum ar fi
rspndirea zvonurilor privind otrvirea apei potabile, ce amplificau starea
de tensiune, de nesiguran, fcndu-i vulnerabili pe cei vizai. n timpul
revoluiei din Romnia au fost utilizate intens astfel de zvonuri.
29. Reconstrucia obiectivelor industriale i construcia celor noi se vor face
avnd n vedere ca materialele reziduale s fie dirijate n depozitele de ap ce
ar putea folosi drept rezerve de ap potabil.
Nu numai fntnile i sistemele independente de alimentare cu ap
trebuie distruse, ci i orice alt rezerv potenial de ap potabil. n acest
sens era impus poluarea lacurilor, a rurilor, a pnzelor freatice etc.
30. n oraele reconstruite sau nou-construite nu se admit n locuine spaii
excedentare, care ar putea folosi la adpostirea pe o perioad mai lung a
animalelor sau depozitarea rezervelor de alimente.
Tot n eventualitatea apariiei unor micri de rezisten sau a altor
situaii de criz, trebuie s fie reduse la maximum ansele de supravieuire
a celor care luptau mpotriva sistemului.
31. ntreprinderile proprietate personal i industriaii vor primi doar
acele cantiti de materii prime i utilaje care s mpiedice producia de
calitate. Preul acestor mrfuri s fie mai mare dect preul produselor similare
ale ntreprinderilor de stat.
n unele state socialiste au mai continuat, un timp, s existe i
ntreprinderi particulare. Dar ele au fost subminate, pentru a da faliment n
cel mai scurt timp posibil. Asemenea cazuri erau apoi folosite de propaganda
comunist ca exemple "vii" ale superioritii sistemului de producie socialist
fa de cel capitalist.
32. Trebuie facilitat extinderea proprietii de stat la cel mai nalt grad n
toate domeniile. Este admis criticarea activitii organelor administrative,
ns nu se admite nicidecum scderea numeric a personalului i nici
funcionarea lor normal.
Controlul statului, respectiv al partidului unic, trebuia impus n absolut
toate domeniile. Pentru a facilita acest lucru era necesar crearea unui
uria sistem birocratic, n cotloanele cruia s se piard orice revendicare
raional, orice iniiativ nedorit, orice manifestare de independen.
Sistemul birocratic putea fi criticat, pentru a da nemulumiilor iluzia c i
pot exprima liber prerile, dar nu trebuia mpiedicat s funcioneze.
33. Trebuie s se aib o mare grij de toate proiectele de fabricaie din
industria minier, respectiv din ntreprinderile indicate n mod special. A se
mpiedica aprovizionarea bun a pieei interne.
"Prghiile" economiei socialiste trebuie pstrate n minile celor de la
Centru. Din nou, o atenie special este acordat industriei miniere, precum
i celorlalte "sectoare prioritare". n ce privete populaia, aceasta trebuia
meninut la limita subzistenei. Obinerea unui strict necesar pentru viaa
de zi cu zi trebuia s devin preocuparea permanent a fiecrui individ,
pentru a nu mai avea timp s gndeasc. n acelai timp, se crea
posibilitatea recompensrii celor fideli cu permisiunea de a se aproviziona pe
filiere prefereniale.
34. Trebuie acordat o atenie deosebit bisericilor. Activitatea cultural-
educativ trebuie astfel dirijat ca s rezulte o antipatie general mpotriva
acestora. E necesar s fie puse sub observaie tipografiile bisericeti, arhivele,
coninutul predicilo, al cntecelor, al educaiei religioase, dar i cel al
ceremoniilor de nmormntare.
Biserica putea oferi un refugiu, l putea conecta pe individ la un alt
sistem de valori, la o alt viziune asupra existenei, i putea da un sprijin
pentru a rezista celor mai aspre ncercri. Biserica trebuia anihilat, pentru
ca singura "tiin sacr" s rmn ideologia comunist.
35. Din colile elementare, de specialitate, dar mai ales din licee i
faculti trebuie s fie nlturai profesorii care se bucur de popularitate.
Locurile lor vor fi ocupate de oameni numii. S se analizeze diferenele dintre
materii, s fie redus cantitatea de material documentar, iar la licee s se
opreasc predarea limbilor latin i greac veche, a filozofiei generale, a logicii
i geneticii. Cu ocazia predrii istoriei nu trebuie amintit care dintre domnitori
a servit sau a vrut s serveasc binele rii, ci trebuie artat mielia regilor
i lupta poporului asuprit. n colile de specialitate trebuie introdus
specializarea restrns.
Profesorii care se bucur de popularitate sunt foarte greu de controlat.
Atenia deosebit ce li se acord e motivat de faptul c, lucrnd cu tinerii,
le pot forma acestora concepii i atitudini ostile ideologiei comuniste. Mai
mult, atitudinile deprinse la o vrst fraged au anse considerabile s se
pstreze toat viaa. De aceea se impunea obligatoriu nlocuirea dasclilor
populari cu politruci convini. Materialul documentar folosit n procesul de
nvmnt trebuia s fie redus ct mai mult pentru a le transmite elevilor
doar rudimente de cultur general, rudimente permise de cenzura
regimului. Adevrata nvtur urma s fie cea din manualele de socialism
tiinific, economie politic, precum i din toate celelalte manuale rescrise n
cheia ideologiei comuniste. Studiul limbilor latin i greac veche trebuia
interzis n licee pentru a nu le da posibilitatea elevilor s aib acces direct la
operele unor mari gnditori ai lumii. Filozofia general era interzis, singura
filozofie "adevrat" fiind cea marxist-leninist; individul nu trebuie s aib
vreun termen de comparaie pentru a ajunge s-i pun ntrebri
periculoase. De asemenea, era interzis studiul logicii, pentru c ea i-ar fi
putut face pe unii s aib ideea de a judeca logic ideologia comunist.
Genetica, precum i alte tiine de avangard, ar fi putut deschide noi
orizonturi cognitive, din perspectiva crora materialismul dialectic,
darwinismul, ori socialismul tiinific ar fi prut desuete i chiar false. O
atenie special se acorda rescrierii istoriei. n acest context, chiar dac
respectiva naiune ar fi avut naintai de marc, trebuia ca ei s fie
minimalizai, pentru a permite ca inocularea urii fa de sistemul monarhist
i capitalist s aib eficien maxim. n colile specializate era recomandat
specializarea ngust, menit s-l transforme pe om ntr-un robot foarte
priceput n domeniul su de activitate, dar neputincios n rest.
36. Trebuie s fie iniiat organizarea unor aciuni cu caracter artistic sau
sportiv care s srbtoreasc lupta autohtonilor mpotriva cotropitorilor
(exclusiv ruii, ndeosebi nemii) i care s popularizeze lupta pentru
socialism.
Din cnd n cnd, populaia avea nevoie i de o porie de "circ". Acesta
ns trebuia s ndoctrineze cetenii. Istoria era rescris, astfel nct orice
srbtoare naional se transforma n prilej de glorificare a "luptei pentru
socialism" i, eventual, a "mult iubiilor" conductori.
37. Pe plan local este interzis apariia unor opere despre acei autohtoni
care nainte de revoluie i n perioada celui de-al doilea rzboi mondial au
trit la noi.
Iluzia independenei fa de Moscova a statelor-satelit trebuia pstrat
pentru a nu zgndri n mod inutil orgoliul naional al popoarelor vasale. i
se pstra i secretul asupra trecutului acelor personaliti autohtone (multe
dintre ele n funcii importante, mergnd pn la cea suprem n stat i
partid, sau n rezerva de cadre), personaliti care au fost pregtite din
punct de vedere ideologic pe teritoriul Uniunii Sovietice, antrenate n spiritul
unei fideliti absolute fa de Kremlin.
38. Dac se constituie o organizaie care ar sprijini aliana cu noi, dar
totodat ar strui asupra controlului activitii economice a conducerii oficiale,
imediat se va porni mpotriva ei o campanie de acuzare a naionalismului i
ovinismului. Se va ncepe cu: profanarea monumentelor ce ne aparin,
distrugerea cimitirelor, difuzarea unor manifeste din care s rezulte ponegrirea
naiunii i a culturii noastre i ndoiala fa de nelesul contractelor ncheiate
cu noi. n munca de propagand trebuie implicai i localnicii, folosindu-ne de
ura care exist mpotriva acelor organizaii.
n statele socialiste puteau aprea diverse organizaii avnd la baz
ideologia comunist, i chiar declarativ filoruse. ntotdeauna ns exista
pericolul ca declaraiile de fidelitate fa de Moscova s reprezinte doar o
faad n spatele creia aceste organizaii s ncerce promovarea
independenei naionale, cel puin din punct de vedere economic. A le
interzice de-a dreptul era dificil, pentru c nu se puteau invoca n mod clar
incompatibiliti ideologice i nici nu se dorea zgndrirea orgoliului
naional al cetenilor din ara respectiv. De aceea se recomanda utilizarea
unei diversiuni constnd n acuzarea organizaiei n cauz de naionalism i
ovinism. n doctrina comunist, naionalismul era definit drept o "arm
politic a burgheziei, folosit n scopul arii urii naionale, pentru a
justifica asuprirea naional, pentru a ascunde tendinele sale
expansioniste, pentru a mpiedica unitatea de lupt a oamenilor muncii
mpotriva exploatrii". Naionalismul era n total opoziie cu "inter-
naionalismul proletar". La rndul su, ovinismul se definea ca "atitudine
politic anacronic i retrograd". Dar aceste "pcate ideologice" puse n
seama organizaiei vizate ar fi trebuit susinute de fapte reprobabile pe
msur. De aceea se trecea la nscenarea unor fapte de o extrem gravitate
precum profanarea de monumente, rspndirea de manifeste ostile Uniunii
Sovietice i "prieteniei" dintre ara respectiv i marele vecin de la Rsrit
.a.m.d. n acelai timp, oricnd puteau fi gsii localnicii care s poat fi
folosii drept cozi de topor, n scopul provocrii unei aversiuni totale a
populaiei fa de organizaia vizat. Motivele anihilrii fiind astfel create,
lovitura final devenea extrem de simpl.
39. Se va avea grij de construcia i reconstrucia oselelor, a podurilor, a
drumurilor i reelelor de legtur, astfel ca n cazul n care este nevoie de o
intervenie armat, locul rezistenei sau al concentrrii forelor reacionare s
fie accesibil din toate prile.
Uluitoarea vitez cu care trupele sovietice au intervenit n Cehoslovacia
anului 1968 reprezint o confirmare elocvent pentru importana acestei
instruciuni.
40. Atenie ca reprezentanii opoziiei politice s fie nchii. S se
prelucreze acei opozani care se bucur de stima populaiei. nainte ca ei s se
ntipreasc n contiina maselor, trebuie lichidai prin aa-numite "ntmplri
neprevzute" sau nchii sub acuzaie de crim de drept comun.
Reprezentanii opoziiei politice nu puteau rmne n libertate pentru c
foarte uor ar fi putut deveni nuclee de cristalizare a unor noi micri de
rezisten anticomunist. n acelai timp trebuia evitat cu foarte mare grij
martirizarea lor, pentru a nu rmne n contiina contemporanilor i a
generaiilor viitoare drept exemple de verticalitate moral. Deoarece
pstrarea unui secret absolut asupra sorii lor era imposibil, se impunea
demolarea imaginii pe care o aveau n ochii populaiei. n acest scop, erau
acuzai i condamnai pentru delicte de drept comun. n alte cazuri se
rspndeau zvonuri i chiar "dovezi" despre colaborarea lor cu diverse fore
antinaionale sau chiar, mai trziu, cu serviciile de securitate. Iar atunci
cnd se considera c nscenrile ar fi luat prea mult timp, erau lichidai pur
i simplu prin "ntmplri neprevzute".
41. Trebuie mpiedicat reabilitarea celor condamnai n procese politice.
Iar dac devine inevitabil, se admite doar cu condiia ca acest caz s fie
considerat o greeal judectoreasc: nu va avea loc reluarea procesului,
respectiv pricinuitorii judecii greite nu vor fi convocai.
Sistemul comunist era "perfect". n "cea mai bun dintre lumi, justiia
nu putea grei, mai ales din punct de vedere ideologic. Dac totui se iveau
cazuri n care reabilitarea unor condamnai n procese politice devenea
inevitabil, "greeala" trebuia atribuit unor oameni, nu sistemului n sine.
Tot pentru a nu se ajunge la punerea n discuie a sistemului era interzis
cu desvrire reluarea procesului. Pricinuitorii erorii judiciare erau i ei
nvluii n uitare, pentru a nu atrage prea mult atenia opiniei publice
asupra dedesubturilor procesului i implicit a sistemului.
42. Acei conductori numii de ctre partid, care prin activitatea lor au
produs pierderi sau au trezit nemulumirea angajailor, s nu fie chemai n
judecat. n cazuri drastice se recheam din funcie, fiind numii n poziii
similare sau superioare. La sfrit vor fi pui n fiincii de conducere i inui
n eviden ca i cadre de rezerv pentru perioada schimbrilor ulterioare.
Incompetenii promovai n funcii superioare, care au produs pierderi
substaniale sau au creat tensiuni nedorite n rndul subalternilor, nu erau
nvinuii, nici trimii n judecat, pentru c asemenea aciuni ar fi atras
atenia asupra ntregului sistem de promovare a cadrelor i, n ultim
instan, ar fi erodat credibilitatea regimului. Dac situaia devenea
intolerabil, erau revocai din funcii i trecui n posturi echivalente sau
chiar superioare ierarhic, pentru a demonstra populaiei c liderii nu au
greit atunci cnd i-au nvestit n respectivele funcii, ci de vin au fost
unele situaii obiective, crora nimeni nu le-ar fi fcut fa mai bine n acele
momente. Chiar dac motivaia prea confuz i contradictorie, ea era
utilizat ca atare i pentru a induce n contiina public ideea c existau
"raiuni superioare", de neneles pentru omul obinuit, care au motivat
schimbarea din funcie a respectivilor. n continuare incompetenii erau
meninui n posturi-cheie sau ca rezerve pentru procesul de "rotaie a ca-
drelor", deoarece erau total dependeni de directivele de la Centru i, astfel,
extrem de uor de controlat. n plus, dosarele penale ce li se puteau ntocmi
n orice moment puteau fi utilizate cu eficien garantat ca instrument de
antaj, dac respectivii ar fi dat cel mai timid semn de nesupunere.
Procedeul a continuat s fie folosit i dup colapsul comunismului, n unele
ri est-europene. Spre exemplu, n Romnia din timpul regimului Iliescu
sunt nenumrate exemple de minitri sau de nali funcionari de stat care,
dup compromiterea definitiv n anumite funcii, au fost "rotii" n altele
similare sau au fost numii consilieri prezideniali, n loc de a fi deferii
justiiei, pentru a nu se da o confirmare oficial a greelilor grave comise de
conducerea de la Bucureti.
43. Se aduc la cunotin publicului procesele acelor persoane cu poziie
de conducere (n primul rnd din cadrul armatei, ministerelor, serviciilor
importante, cadrelor didactice) care sunt nvinuite de atitudine mpotriva
poporului, a socialismului, a industrializrii. E o aciune ce atrage atenia
maselor populare.
Sistemul comunist nu putea fi acuzat vreodat de greeli. Mai ales din
punct de vedere ideologic. Pentru a accentua aceast percepie n ochii
opiniei publice, trebuia s se dovedeasc intransigent, ndeosebi cu cei care
deviau de la linia politic impus de la Centru, n timp ce se aflau n poziii
de conducere. Debarasarea de astfel de opozani politici periculoi trebuia
mediatizat la maximum, pentru a demonstra populaiei c liderii comuniti
nu fac nici un fel de discriminare i i pedepsesc drastic pe cei cu atitudini
"dumnoase" la adresa poporului sau a socialismului. Totui procesele
politice de rsunet s-au mpuinat cu timpul, pentru c politica antajrii
"vinovailor" cu "petele" de la dosar s-a dovedit mult mai eficient.
44. Cei care lucreaz n diferite funcii trebuie s fie schimbai i nlocuii
cu muncitori cu cea mai slab pregtire profesional, chiar necalificai.
Cei competeni erau foarte greu de manipulat. De aceea ei nu erau de
dorit n funcii de conducere. n posturile-cheie trebuia s fie numii doar cei
total incompeteni, deoarece acetia, pentru a-i pstra noile privilegii,
deveneau fideli total conducerii de la Centru i ndeplineau cu strictee
numai directivele venite de sus.
45. Trebuie ca la faculti s ajung cu prioritate cei care provin din cele
mai joase categorii sociale, cei care nu sunt interesai s se perfecioneze la
nivel nalt, ci doar s obin o diplom.
Pentru ideologii totalitarismului, marile personaliti ale culturii
reprezentau cea mai mare ameninare. Asemenea personaliti puteau
desfiina foarte uor, cu argumente clare, rudimentara ideologie comunist,
puteau aduna n jurul lor ali oameni de valoare, puteau forma grupuri de
rezisten tacit, dar extrem de eficient n privina impactului asupra unei
populaii nemulumite, erau greu de contracarat sau de aruncat n pucrii
datorit renumelui lor internaional. Din aceste motive trebuia ca ei s fie
anihilai n timp, prin izolare, prin umilire, prin nlocuirea cu noi
"personaliti", selectate dintre parveniii cu "origine social sntoas",
interesai numai de avansarea n ierarhia social, tiinific sau cultural,
doar pe baza unei diplome i a relaiilor cu persoane influente din partid. n
timp, strategia a avut sori de izbnd, astfel c la prbuirea regimurilor
comuniste din estul i centrul Europei, mare parte din "elita" cultural ori
tiinific a respectivelor state era alctuit din indivizi mediocri. Din pcate,
acetia s-au erijat imediat n reprezentani "autentici" ai intelectualitii i
au invadat noua scen politic, n timp ce adevratele valori, decimate n
timpul regimului comunist, au continuat s triasc i s creeze n izolare i
cvasianonimat, scrbite de noua mascarad a democraiilor de operet.
n ncheierea acestui capitol, cred c ar fi interesant pentru cititor s
ncerce identificarea ct mai multor exemple de aplicare a acestor
instruciuni n Romnia Att nainte de revoluia din decembrie 1989, ct i
dup...
 Controlul total asupra individului

Controlul total asupra individului nseamn controlul total asupra

modului su de gndire, asupra comportamentului su i asupra
sentimentelor sale. Sistemele totalitare ce urmresc supunerea
necondiionat a oamenilor se concentreaz spre crearea acelui tip de
cetean incapabil s ia decizii de unul singur.
n consecin esena controlului total asupra individului este
reprezentat de anihilarea sentimentului de independen a acestuia,
sentiment ce l-ar putea determina s gndeasc, s-i creeze propriul su
sistem de valori i s ia decizii de unul singur. Pentru a pune sub control
total mintea oamenilor, trebuie ca ei s fie cufundai n anonimatul maselor
de manevr, s fie permanent dependeni de sistemul de gndire al grupului
din care fac parte i s se supun necondiionat, instinctiv, autoritilor.
Pentru a nelege mai bine ce nseamn controlul asupra minii umane i
cum se obine, practic, reformarea gndirii indivizilor, este necesar, de la
bun nceput, sublinierea diferenelor existente ntre aceast reform a
gndirii i splarea creierului sau manipularea prin hipnoz.
Splarea creierulu, metod creia i va fi dedicat un capitol special al
acestui volum, are efecte remarcabile n ceea ce privete determinarea
individului de a se supune din reflex ordinelor sau de a-i trda semenii ori
propria sa ar. Tehnica a ieit n eviden n timpul rzboiului din Coreea.
Prizonierii americani erau supui unui tratament intensiv de manipulare a
gndirii, n urma cruia ajungeau s serveasc propaganda procoreean,
mpotriva intereselor Statelor Unite. i totui efectele splrii creierului
depindeau de conjunctura n care se afla prizonierul. Scpat de sub
influena "educatorilor" si, eliberat de spaim, individul era capabil, n
majoritatea cazurilor, s revin la vechiul su mod de gndire..
Hipnotismul, la rndul lui, const n desprinderea individului din starea
de contient normal, n timpul creia atenia i este concentrat ctre
exterior prin intermediul celor cinci simuri, pentru a-l plasa ntr-o stare de
trans: legturile cu exteriorul i sunt estompate sau chiar retezate, iar
atenia i este focalizat ctre interior, ctre sine. Evident, exist mai multe
feluri de transe, mergnd de la cele de simpl reverie, cnd subiectul are
semnale slabe de la lumea exterioar, pn la cele puternice, cnd se su-
pune total ordinelor hipnotizatorului, ajungnd chiar la performane
incredibile. n foarte multe secte, ritualurile specifice sunt menite s induc
adepilor o stare de trans, n urma creia predicatorii i fac s se comporte
iraional sau s comit acte pe care, n mod normal, le-ar fi respins.
Comparativ cu splarea creierului sau cu manipularea prin hipnoz,
reformarea gndirii este un proces mult mai subtil i mai sofisticat. n
sistemele totalitare, n special n cele evoluate, abuzul fizic sau psihic este
foarte puin sau chiar deloc perceptibil. Artizanii manipulrii ncearc s
creeze o imagine agreabil a liderului n rndul maselor. n acest fel,
rezistena psihic a individului este mult diminuat i el poate fi influenat
mult mai uor. Fr s vrea, el va coopera astfel cu manipulatorii si,
oferindu-le de multe ori informaii despre sine, informaii care mai apoi, fr
tirea sa, vor fi folosite chiar mpotriva lui. Treptat subiectul se va integra
maselor i va rspunde perfect la ceea ce este "programat" s rspund.
Experiena celui de-al doilea rzboi mondial, n timpul cruia mii de
oameni obinuii au fost determinai s participe la exterminarea, n lagrele
de concentrare, a milioane de ali oameni obinuii, a relevat nc o dat, cu
acuitate, necesitatea studierii mecanismelor de manipulare att la nivel
individual, ct i la nivelul unor largi grupuri de oameni. Rezultatele acestor
studii au artat c procesul de influenare are trei componente principale:
modificarea comportamentului, integrarea n grup i inducerea sentimentului
de supunere necondiionat fa de autoriti.
Experimentele desfurate de cercettorii n domeniul psihologiei sociale
au demonstrat c, n majoritatea cazurilor, atunci cnd individul caut s
rspund unei anumite situaii sociale, el reacioneaz din reflex, conform
informaiei acumulate n subcontientul su. Acionnd asupra
subcontientului, artizanii manipulrii obin aproape ntotdeauna reaciile
dorite din partea subiecilor, fr ca acetia s i dea seama c sunt
influenai.
Pentru a nelege mai bine cele trei componente ale procesului de
influenare este necesar prezentarea ctorva experimente foarte simple,
ns deosebit de relevante.
n studierea tehnicilor de modificare subtil a comportamentului, fr ca
subiectul manipulat s-i dea seama, un grup de cercettori i-a instruit pe
studenii unei clase de psihologie s experimenteze metoda pe propriul lor
profesor. Astfel, n timp ce profesorul i inea cursul micndu-se spre
partea stng a ncperii, trebuia ca studenii s zmbeasc i s par mult
mai ateni la spusele lui. n momentul n care profesorul se deplasa ctre
partea dreapt a clasei, studenii preau plictisii, iritai, neateni. Dup mai
multe cursuri, profesorul a nceput s prefere doar partea stng a ncperii
pentru a-i ine prelegerile, iar cteva zile mai trziu s-a obinuit s
vorbeasc sprijinit lejer de peretele din stnga clasei.
Dar lucrurile nu s-au oprit aici. Chiar i dup ce studenii au revenit la
comportamentul absolut normal, profesorul a continuat s-i in cursurile
n apropierea peretelui din stnga. ntrebat de cercettori asupra
comportamentului su, a reacionat oarecum cu iritare, susinnd c aa
preda el dintotdeauna, c acela era stilul su personal, c nu i se prea
deloc ciudat s se sprijine de peretele din stnga clasei. n mod clar el nu
contientiza faptul c fusese influenat de "jocul" studenilor si.
Exact ca n experimentul descris mai sus, nenumrate caracteristici
comportamentale i sunt induse individului n urma presiunii exercitate
permanent asupra sa de cei din jur, de tradiii, obiceiuri, rutine.
n acest mod se ajunge la cea de-a doua caracteristic, cea a integrrii
tntnle a individului n grupul din care face parte. Un alt experiment faimos,
iniiat de doctorul Solomon Asch, a demonstrat c marea majoritate a
indivizilor ajung s se ndoiasc de propriile lor cunotine atunci cnd sunt
pui ntr-o situaie social n cadrul creia componenii grupului care se
bucur de cel mai mare respect dau rspunsuri greite la ntrebri simple.
O variant a acestui experiment s-a desfurat ntr-o coal cu elevi foarte
buni, care au fost pui n rnd, n faa unui examinator sever. Acesta i-a
ntrebat care este formula apei. Elevii au rspuns relaxai, unul dup altul:
H2O. Examinatorul a zmbit oarecum dispreuitor, apoi a reluat cu
severitate ntrebarea: nc o dat: care este formula chimic a apei? Pui s
rspund pe rnd, elevii au rmas dezorientai, unii au tcut ncurcai, alii
au rspuns c nu tiu. Nimeni nu a reluat rspunsul corect!
Un alt exemplu care demonstreaz ct de puternic, dar i subtil, este
influena regulilor grupului asupra individului l reprezint unul dintre
episoadele ndrgitului serial de televiziune Camera ascuns. Organizatorii
au trimis un grup de civa ceteni s intre n liftul unei instituii i s-l
ocupe n aa fel nct s nu mai fie loc nuntru dect pentru o singur
persoan, apoi s stea cu spatele la u pe tot timpul deplasrii
ascensorului. Dup terminarea aranjamentului, camera ascuns a
nregistrat comportamentul indivizilor inoceni, care intrau n lift, alturi de
grupul manipulatorilor.
La nceput, fiecare "victim" era vizibil surprins de comportamentul
neobinuit al celor dinuntru, manifesta o stare accentuat de disconfort, se
agita, ncerca s rmn, totui, cu faa la u, apoi se ntorcea ntr-o parte,
tot mai mult, iar la destinaie era aproape ntotdeauna cu spatele la u, la
fel cu toi ceilali. ntr-un singur caz, un tnr s-a agitat permanent, dar a
rezistat eroic tentaiei de a se supune regulii de grup. Dup ce a ieit din
ascensor, starea de tensiune i era att de mare, nct a simit nevoia s-i
aprind imediat o igar.
n privina supunerii fa de autoriti, cele mai elocvente sunt
experimentele lui Stanley Milgram, ce au fost descrise pe larg n capitolul
dedicat clasificrii manipulrilor. Ca o concluzie important a studiilor sale,
nu trebuie uitat c Milgram scria: Esena supunerii const n faptul c o
persoan ajunge s se considere pe sine nsi ca fiind un instrument al
ndeplinirii dorinelor i ordinelor unei alte persoane i, ca urmare, nu se mai
consider responsabil pentru propriile sale aciuni.
 n capitolul dedicat sistemelor totalitare au fost descrise pe larg cele opt
ci majore de manipulare a individului i, n ultim instan, a maselor,
pentru obinerea unui control total asupra acestora. Cele opt tehnici
urmresc declanarea i amplificarea procesului de influenare, cu cele trei
scopuri principale ale acestuia, deja descrise anterior: modificarea
comportamentului, integrarea individului n grup (cufundarea n anonimat)
i supunerea necondiionat fa de autoriti.
Efectele acestui proces de influenare se concretizeaz, treptat, n
supunerea total a individului, deoarece manipulatorii ajung n cele din
urm s-i controleze i comportamentul, i gndirea, i sentimentele.

nainte de analizarea celor trei componente ale recrerii complete a

individului: controlul comportamentului, controlul gndirii i controlul
sentimentelor, este necesar introducerea unui nou concept, anume
disonana cognitivJ
n 1957, Leon Festinger a fcut cunoscute rezultatele unor studii ale sale
bazate pe conflictul interior ce apare atunci cnd un raionament, o trire
sau un act de comportament vine n contradicie cu celelalte dou.
Identitatea unui individ este alctuit din mpletirea armonioas a gndirii,
sentimentelor i aciunilor sale. Individul poate suporta numai discrepanele
minore ntre cele trei componente ale identitii lui. Atunci cnd apare o
discrepan major, omul are o senzaie foarte puternic de disconfort, care
reprezint disonana cognitiv.
ntotdeauna cnd omului i este foame, ncearc s mnnce.
ntotdeauna cnd i este sete, ncearc s bea La fel, ntotdeauna cnd
resimte disconfortul psihic, ncearc s-l reduc sau chiar s-l anihileze.
Cum? Festinger ofer un exemplu general n concluziile studiului su: Dac
unei persoane i se modific actele comportamentale, atunci gndirea i
sentimentele sale se vor modifica n sensul minimalizrii disonanei.
Altfel spus, ntotdeauna cnd unui individ i este indus schimbarea
uneia dintre cele trei componente ale identitii sale (gndire,
comportament, sentimente), el i le va modifica instinctiv pe celelalte dou,
pentru a nu mai avea senzaia acut de disconfort psihic.
S dm cteva exemple simple pentru a nelege ct mai exact
implacabilul mecanism declanat de disonana cognitiv. S presupunem c
un individ are obiceiul fumatului. n urma citirii avertismentelor privind
nocivitatea viciului su, privind rata nalt de cancer pulmonar n rndul
fumtorilor, ntre obiceiul (comportamentul) su i raiune apare un conflict.
Pentru a elimina acest conflict, individul are dou variante: ori renun la
viciu, ori i adapteaz gndirea acestui comportament, n sensul gsirii
unor justificri. Optnd pentru cea de-a doua variant, fumtorul nveterat
va ajunge s-i spun c, de fapt, statisticile privind cancerul nu sunt
concludente, sau c va fi ferit de pericol dac va fuma numai igri cu filtru,
ori va gsi exemple justificative de genul: Uite la nea Ilie, are nouzeci de ani,
fumeaz cte un pachet pe zi de la doi'pe ani i n-are nici pe naiba... Dac
adaptarea gndirii este insuficient, fumtorul i va adapta i sentimentele,
ajungnd s fie convins c o igar i produce att de mult plcere, nct
merit s-i sacrifice cteva minute din via pentru ea. Pentru nefumtori
asemenea justificri par stupide. ns pentru fumtori ele devin convingeri
de nezdruncinat. i tocmai pe crearea unor asemenea convingeri se bazeaz
strategia publicitar a marilor companii productoare de igri.
Pe acelai fenomen al disonanei cognitive se bazeaz i dezumanizarea
victimelor, n urma creia oamenii obinuii sunt transformai n ucigai cu
snge rece, proces descris ntr-un capitol anterior. Soldaii, altminteri
indivizi normali, sunt antrenai s lupte i s ucid inamicul. De multe ori
se ajunge chiar la masacrarea unor fiine nevinovate: femei, btrni, copii. n
urma unor asemenea acte de cruzime, soldatul resimte un acut disconfort
psihic, concretizat prin apariia remucrilor. Pentru a scpa de remucri,
pentru a-i aduce n consonan aciunile cu sentimentele i raiunea,
soldatul ajunge s cread sincer n propaganda desfurat de conductorii
si. El consider c dumanii nu sunt oameni ca i el, ci figuri odioase a
cror via nu are nici un fel de valoare. n consecin astfel de raionamente
l absolv de vin, iar sentimentele se conformeaz i ele raiunii, n sensul
c remucrile fac loc dispreului i urii fat de inamic, ba mai mult,
satisfaciei c dumanii au fost eliminai.
Revenind la exemple mai simple, trebuie menionat i comportamentul
cumprtorului obinuit. S presupunem c cineva colind magazinele
specializate pentru a-i gsi o main pe placul su. n cele din urm se
decide i cumpr un anumit model. Dup efectuarea plii, n
subcontientul individului apare o contradicie ntre actul de cumprare pe
care tocmai l-a efectuat i gndul c poate ar fi gsit ceva mai bun ori
sentimentul c alte modele ar fi totui mai frumoase. n timp, pentru a
reduce disonana, va ajunge s cread c maina pe care a cumprat-o este
cea mai frumoas i cea mai performant. Chiar dac un cunoscut ar
ncerca s-i demonstreze c alegerea sa a fost greit, noul posesor de
autoturism nu-l va asculta sau va cuta imediat argumente prin care s-i
demonstreze c modelul cumprat de el este cel mai bun. Dac argumentele
nu stau n picioare, el va pune intervenia cunoscutului pe seama invidiei.
Este interesant i modul n care au reuit s se impun, pe pieele
occidentale, alimentele cu coninut sczut de grsimi, fr colesterol etc,
dei gustul lor este diferit de cel al alimentelor tradiionale. n acest caz,
propaganda productorilor a acionat asupra raiunii consumatorilor,
convingndu-i c asemenea alimente sunt cele mai sntoase.
Comportamentul a urmat raiunea, n sensul c oamenii au nceput s
cumpere numai astfel de produse. Mai rmneau simmintele. Pentru cei
neobinuii, gustul noilor alimente prea fad. Treptat ns, gustul s-a
adaptat, conformndu-se raiunii i comportamentului. Dup cteva luni,
consumatorii chiar nu mai suport gustul bucatelor tradiionale, care li se
par infernal de grase, spre exemplu.
n concluzie trebuie subliniat nc o dat faptul c, datorit fenomenului
de disonan cognitiv, obinerea controlului total asupra individului nu
este neaprat condiionat de exercitarea presiunilor, cu aceeai intensitate,
i asupra gndirii individului, i asupra sentimentelor lui, i asupra
comportamentului su. n funcie de scopul urmrit, manipulatorii pot
aciona, n principal, numai asupra uneia dintre cele trei componente ale
identitii individului, celelalte dou modificndu-se de la sine n funcie de
cea deja schimbat. Cu alte cuvinte, artizanii manipulrii provoac n mod
deliberat disonane cognitive, pentru a face mult mai eficient i mai rapid
procesul de influenare.
Avnd n vedere importana fenomenului de disonan, s analizm pe
rnd cei trei piloni pe care se bazeaz controlul total asupra individului:
controlul comportamentului, controlul gndirii i controlul emoiilor.

Controlul comportamentului este determinat de controlul realitii fizice n

care triete individul. n aceast idee, artizanii manipulrii au n vedere
tipul de locuin a individului, felul n care acesta se mbrac, numrul
mediu al orelor de somn, alimentaia, felul muncii pe care o presteaz,
ritualurile i obiceiurile sale i, n general, toate aciunile lui.
Primul pas l constituie instituirea unui program zilnic foarte strict,
valabil pentru toi membrii grupului social (ceteni obinuii din societile
guvernate de ideologii totalitare, membri ai unor secte, indivizi aflai n
captivitate etc). n fiecare zi, un important interval de timp este dedicat
activitilor de ndoctrinare i ndeplinirii unor ritualuri. n acelai timp
fiecrui individ i se dau sarcini specifice, a cror rezolvare i ocup cea mai
mare parte a timpului. n societile totalitare i n cadrul sectelor
distructive, omul are ntotdeauna ceva de fcut. El nu se poate substitui
regulilor deoarece tie c este pasibil de pedeaps.
n unele sisteme sociale ca i n sectele extremiste, indivizii sunt adui
pn n faza unei dependene totale fa de lideri. Ei trebuie s cear
permisiunea pentru absolut orice. Trebuie s cear bani pentru autobuz,
pentru haine, pentru a putea da un telefon unor rude sau cunotine,
pentru a se duce la doctor .a.m.d. Fiecare or din via este destinat
pentru ceva anume, conform indicaiilor liderilor sau cu aprobarea acestora.
Pentru a fi exclus orice manifestare de insubordonare, indivizii sunt adui
n starea de dependen financiar total fa de liderul de grup sau fa de
sistem. Nesupunndu-se ordinelor i regulamentelor, ei nu mai au anse de
supravieuire fizic.
n Albania lui Enver Hogea, spre exemplu, oamenii ajunseser la o
dependen total fa de conductorii regimului. Pentru a avea dreptul s
primeasc un aparat de radio, trebuia s se nscrie pe liste la serviciu i s
dovedeasc un comportament "exemplar" n munc i via. Dup ani ntregi
de demonstrare a loialitii fa de regim puteau primi chiar i aprobarea de
a-i cumpra o biciclet sau, culmea luxului, un televizor. Locuitorii
obinuii ai blocurilor din Tirana nu aveau nclzire, nici buctrii n
apartamente. Existau buctrii comune, pe strad, iar femeile erau obligate
s mearg acolo pentru a gti. n Albania nu existau autoturisme, dect n
posesia unor membri ai ambasadelor sau a unor lideri comuniti. n rest
nimeni nu avea acces la aa ceva. Singurele mijloace de transport n comun
erau autobuzele. Nu trebuia ca oamenii s fie lsai s simt c le aparine
ceva numai lor, indiferent c era vorba de un autoturism sau de linitea
unui cmin. Ei puteau doar s primeasc recompense pentru comportament
loial. Casele de odihn existente la sfritul celui de-al doilea rzboi mondial
pe superbul litoral al Adriaticii au fost nchise i lsate n paragin. A merge
n concediu la mare era considerat un obicei "mic-burghez", ce trebuia
eradicat. n locul acestor perioade de relaxare, oamenilor li se oferea ceva
mult mai "util". Datoria de onoare a fiecruia era s-i apere ara de
iminenta invazie a cotropitorilor imperialiti, ntr-un timp record, ntreg
teritoriul rii a fost mpnzit cu cazemate. Cupolele de ciment au fost
amplasate n sate, la intersecia drumurilor, n vii, n livezi, n lanuri, pe
plaja de la malul mrii, n muni, absolut peste tot. Cazematele erau astfel
orientate pentru a primi atacurile venite din vest, n special din Italia. Nu
era zi n care fiecare cetean al rii s nu vad cazematele i s nu simt,
instinctiv, pericolul. Iar dac se ntmpla totui s-i mai rmn i ceva timp
liber, era preocupat s i-l ocupe n ntregime cu cutarea unei mbucturi
mai bune sau cu procurarea ctorva lemne cu care s fac focul ntr-o sob
special, dou ore pe sptmn, pentru a-i mbia copilul.
Pe lng controlul strict exercitat asupra fiecrei ore din via, o alt
metod de determinare a comportamentului este impunerea unor reguli care
s-l determine pe individ s se integreze grupului, s nu aib senzaia unei
identiti proprii, ce l-ar putea duce spre exprimarea unor opinii personale.
n sistemele totalitare, dar mai ales n sectele distructive, oamenii sunt pui
s mnnce mpreun, s lucreze mpreun, s aib ct mai multe ntlniri
n grup i chiar s doarm n mari dormitoare comune. Individualismul este
descurajat prin orice mijloace. Mai mult, individul trebuie nregimentat ntr-
o organizaie anume, oricare ar fi ea, pentru a se supune unor regulamente
abuzive i a se integra unei ierarhii suplimentare.
 n Romnia lui Ceauescu, conform experienei nord-coreene, s-a
ncercat crearea "omului nou", cu un comportament total nou, prin plasarea
lui ntr-un cadru complet nou. Marile monumente istorice ale rii au fost
lsate n paragin, pentru c trecutul trebuia rescris. Tradiiile i obiceiurile
romneti au fost ignorate i chiar interzise. Un fabulos tezaur spiritual, cel
al mitologiei naionale, a fost cenzurat total, deoarece nu avea nici o legtur
cu noua doctrin comunist. Nici mcar locuinele nu au scpat tvlugului
demolator. Nenumrate cldiri din centrele tuturor oraelor rii au fost rase
de pe suprafaa pmntului pentru a face loc arhitecturii "de tip nou",
concretizate n aa-numitele "centre civice", toate trase parc la indigo,
pentru a nu individualiza n vreun fel oraul sau regiunea respectiv. n
fiecare cartier al Bucuretiului a nceput construirea unor mari complexe
alimentare, despre care a prins s se insinueze tot mai mult zvonul c
urmau a fi transformate n uriae cantine publice. La ar, teroarea a fost i
mai mare. Sute de sate au fost distruse sau rase de pe faa pmntului n
intenia de a desfiina gospodria rneasc, aa neajutorat cum era ea,
pentru c reprezenta o surs de inducere a simului de proprietate privat,
care, la rndul su, i conferea omului o anume individualitate. n locul
caselor au fost ridicate blocuri, n ncercarea de a le impune ranilor un
nou mod de via, bazat pe traiul n comun, anost, fr posibilitatea vreunei
iniiative. De asemenea, n orae oamenii au fost nghesuii n blocuri-tip,
fr personalitate, fr nici un detaliu arhitectonic distinctiv, care s le
inoculeze tocmai acest sentiment de cufundare n anonimat, i implicit
comportamentul respectiv. Toate oraele din rile foste comuniste au acelai
aspect: sufocate de blocuri uriae, identice, n culori terse. Omului i era
impus prin orice mijloace pierderea identitii.
Controlul comportamentului se creeaz din fraged pruncie, prin
nregimentarea n tot felul de organizaii bazate pe o ierarhie bine stabilit,
cu un statut rigid, cu obligaia de a purta un anumit gen de uniforme,
aceleai pentru toi. n Romnia regimului comunist a fost nfiinat
organizaia naional a "oimilor patriei", n cadrul creia comportamentul
copiilor era controlat nc din faza precolar. Urmau apoi organizaia de
pionieri, UTC-ul, sindicatul, organizaia de partid .a.m.d. ntreaga
populaie trebuia cuprins n una sau mai multe forme de organizare, cu
reguli stricte, eventual cu uniforme specifice, care s creeze sentimentul
supunerii fa de autoriti, orice reprezentare ar fi avut acestea. Inducerea
supunerii determina implicit i un anume model de comportament. Omul
nu trebuia s aib timp de reflecie pentru a ajunge la vreo opinie proprie
sau la manifestri personale. Permanent, individul era ocupat s participe la
aciunile organizaiei, s se zbat pentru obinerea unor mici recompense, n
majoritatea cazurilor "titluri de merit" ce nu aveau nici o component
material, s se comporte "exemplar" pentru a accede la trepte superioare
ale erarhiei grupului. ntr-un asemenea mediu, guvernat de reguli
nenumrate, orice act comportamental putea fi interpretat ntr-un anume
fel, atrgnd dup sine recompense sau pedepse. Individul era meninut
permanent ntr-o balan asupra creia i concentra ntreaga atenie.
Acionnd n sensul dorit de autoriti, el era recompensat, ludat i,
uneori, promovat; acionnd n sens nedorit, el era expus oprobriului public,
criticat, retrogradat, supus unor munci umilitoare.
Viaa n cadrul unui asemenea sistem, fr alternativ, fr derogri de
la reguli (n cazul majoritii cetenilor obinuii), l aduce pe individ n
situaia de a crede sincer c recompensele pe care le obine n cazul
comportamentului "corect" sunt absolut fireti. De asemenea el crede sincer
c atunci cnd este pedepsit pentru acte "incorecte", chiar merit pedeapsa.
Astfel impunerea unui anume gen de comportament atrage dup sine, n
timp, modificarea gndirii individului i chiar a sentimentelor acestuia.
Obinerea controlului total asupra individului prin determinarea
modului su de comportament impune crearea unui ntreg sistem de
ritualuri i obinuine menite s asigure coeziunea grupului, s cufunde
individul n anonimat i s-l fac s se supun din reflex autoritilor i
regulilor statuate de acestea. Se ajunge astfel la crearea unei maniere de a
vorbi, de a se mbrca, de a se tunde, chiar i la o anumit expresie facial.
"Limbajul de lemn" att de ironizat dup colapsul comunismului reprezenta
totui, la vremea lui, o poart spre promovarea social. Cei care ajungeau
s-l stpneasc erau contieni c puteau accede mult mai uor spre vrful
ierarhiei. Muli ajungeau chiar s cread sincer c un asemenea limbaj este
"diplomatic" i superior celui utilizat de "vulg". Tunsoarea "decent" era un
alt element care i fcea pe oameni s nu se deosebeasc unii de alii. n
sistemele totalitare asiatice, majoritatea populaiei purta un soi de uniforme
tot timpul zilei. Dependena total fa de regim din punct de vedere
financiar i obliga pe cetenii obinuii s se aeze la coad pentru a primi
periodic mbrcminte i nclminte. Chiar i s fi vrut, oamenii nu aveau
posibilitatea s-i procure haine mai "altfel". Cu timpul, obinuina i-a fcut
s cread sincer c acel gen de mbrcminte este cel mai potrivit, cel mai
decent, cel mai practic. Oamenii mbrcai deosebit le provocau un instinctiv
sentiment de respingere.
n cadrul sectelor, adepii sunt supui unor nenumrate ritualuri ce le
creeaz un anume gen de comportament, care, la fel, atrage dup sine
reformarea gndirii i a sentimentelor. Un fost membru al sectei lui Moon i
amintete c pn i obiceiuri orientale minore precum desclatul la
intrarea ntr-un centru de meditaie, ngenuncherea i plecciunile n faa
celor mai n vrst l fceau s se simt deosebit de restul lumii, s aib un
sentiment de relaxare i mulumire de sine.
Indivizii care totui mai rezist integrrii totale sunt acuzai de egoism,
de mentaliti nvechite i, nainte de a fi pedepsii, li se ofer "ansa"
reabilitrii. Pentru a se reabilita, sau chiar pentru a nu se pune n
asemenea situaii, indivizii caut s se integreze perfect grupului, ajungnd
pn la a-i controla cele mai mici gesturi sau chiar tonul vocii n dorina de
a nu iei cu ceva n eviden. Supunerea total fa de conductor, orice
reprezentare ar avea acesta, devine cel mai important lucru pe care l au de
nvat.
Conductorii tiu c nu pot comanda gndurile ascunse ale indivizilor.
ns ei tiu foarte bine cum s le comande comportamentul, pentru ca
gndirea i emoiile s se conformeze de la sine acestuia.
Controlul gndirii presupune ndoctrinarea indivizilor att de profund,
nct ei s accepte necondiionat ideologia grupului, s adopte n mod firesc
noul limbaj i s i formeze reflexul de a respinge instinctiv orice "gnd
perturbator". Pentru a deveni un "bun" membru al respectivului grup social,
individul ajunge s sj manipuleze singur propria sa gndire.
n sistemele totalitare, oamenii sunt adui n situaia de a crede c
ideologia propagat de conductori reprezint "adevrul absolut", singura
interpretare corect a realitii. Doctrina i ntregul pienjeni de legi i
regulamente ale sistemelor totalitare nu se axeaz doar pe filtrarea
informaiilor culese de individ din exterior, ci mai ales au n vedere crearea
unui sistem de gndire prin care individul nsui s selecteze i s
interpreteze informaiile n sensul dorit de lideri.
ndoctrinarea, pentru a fi ct mai eficient, trebuie s se bazeze pe
simplicitate. Individului i se anuleaz posibilitatea de a judeca
nprorunzime, de a interpreta situaiile sociale, n special prin mprirea
tuturor fenomenelor n "bune" i "rele". Nuanele sunt excluse. n acest sens,
lozinca: Cine nu este cu noi, este mpotriva noastr separ dintr-o dat
societatea, lumea exterioar, n "buni" i "ri", n oameni care gndesc
"corect" i inamici cu "mentaliti nvechite". Delimitarea dintre cele dou
categorii este strict i nu accept nici o derogare, nici o interpretare. Pentru
a da msura lucrurilor "corecte", tot ce este "bun" i permis se regsete n
imaginea conductorului. Tot ce este "ru" provine din afar.
Mai mult, toate sistemele totalitare susin c doctrina lor este riguros
fundamentat din punct de vedere tiinific. Este, de fapt, singura "valabil",
singura "adevrat". Din acest motiv, indivizilor le este inoculat ideea de a
nu se mai gndi la asemenea lucruri, "deja verificate", pentru c ideologii
sistemului au avut grij s gndeasc pentru ei i s le asigure integrarea n
"cea mai bun dintre lumi".
Conductorii unui sistem totalitar creeaz ntotdeauna un limbaj
propriu grupului, alctuit din cuvinte i expresii specifice, pentru c
limbajul pune la dispoziia gndirii simbolurile cu care aceasta opereaz.
Controlnd limbajul, se poate controla gndirea. Majoritatea situaiilor ce ar
necesita analize complexe pentru a fi nelese n esen de oamenii obinuii
sunt condensate, etichetate i reduse la simple cliee verbale, ce atrag dup
ele formarea unor cliee de gndire.
Spre exemplu, n secta lui Moon, atunci cnd un membru are dificulti
n a se nelege cu un altul, situat fie deasupra, fie dedesubtul su n
ierarhia grupului, conflictul este calificat drept "problema Cain-Abel".
Aceast etichetare induce imediat n mintea adepilor i modul de rezolvare a
conflictului: Cain trebuie s i se supun lui Abel i s-l urmeze, nu s-l
ucid, aa cum s-a ntmplat n episodul descris de Vechiul Testament. Cu
alte cuvinte, cel situat pe o treapt ierarhic superioar are ntotdeauna
dreptate. n acest mod conflictul este dezamorsat pe loc. ncercarea vreunui
adept de a gndi altfel este calificat imediat drept supunere fa de dorina
Diavolului de a-l pune pe Cain-cel-ru mai presus de Abel-cel-bun. Acest
clieu verbal i de gndire i mpiedic pe adepi s judece actele i
eventualele greeli ale conductorilor. Pentru c liderul acioneaz
ntotdeauna corect i, chiar dac deciziile lui par uneori bizare, el tie foarte
bine ce face.
Clieele verbale i, mai apoi, cele de gndire au rolul de a-i separa net pe
membrii grupului de restul lumii. Acest lucru este vizibil mai ales n cadrul
unor secte, al cror sistem de ndoctrinare este foarte eficient i pentru
faptul c liderii lor acioneaz asupra unor grupuri de oameni relativ
restrnse, izolate de ansamblul societii. Prin practicarea unui limbaj
propriu, sectanii, se simt superiori, alej, posesori ai adevrului absolut. n
acelai timp, clieele verbale servesc pentru derutarea nou-ve-niilor. Acetia
au impresia c sectanii au ajuns la o nelegere superioar a fenomenelor
vieii, c pentru a deveni asemenea lor trebuie parcurse nenumrate trepte
iniiatice, care s deschid noi pori ale cunoaterii, c vor fi necesari ani
ntregi de eforturi pentru a accede la "adevrul absolut''. n realitate,
nsuindu-i limbajul sectei, participnd la ritualurile iniiatice, novicii vor
nva cum s nu gndeasc. Ei vor nva c adevrata cunoatere
nseamn credina total n ideologia sectei.
O alt component important a controlului gndirii este formarea
reflexelor mentale ale individului de a respinge orice gnd ce ar putea
contraveni ideologiei. Judecarea instinctiv a diverselor situaii sociale este
anihilat, prin crearea unei noi identiti spirituale a individului, deosebite
total de cea veche. Procesul inducerii unor astfel de reflexe mentale are mai
multe etape. n prima faz se aplic negarea total a ideilor "incorecte",
coroborat cu cenzurarea drastic a informaiilor venite din exterior: Ce
spun ei nu este adevrat. Este o minciun inventat de dumanii notri.
Treptat, individul ajunge n situaia de a-i forma el nsui un nou mod de
gndire. Atunci cnd are unele dubii, din instinct va fi nvat s gndeasc:
Aa ceva s-a ntmplat din motive bine ntemeiate. Apoi nu va mai gndi, ci
va veni imediat cu justificarea: Aa ceva s-a ntmplat pentru c trebuia s
se ntmple.
Crearea reflexelor mentale are ca scop aducerea indivizilor n situaia de
a respinge din start orice idee ce vine n contradicie cu doctrina sistemului,
price critic la adresa conductorilor sau a grupului. Astfel de indivizi vor fi
incapabili s raioneze cu detaare, s evalueze i s interpreteze obiectiv
situaiile sociale. Rigiditatea gndirii lor i va mpiedica s se angreneze chiar
n cel mai banal schimb de opinii. Ei vor fi sincer convini c sunt posesorii
adevrului absolut. Dar ceea ce este mai grav, vor fi la fel de sincer convini
c toi cei ce nu au idei asemenea lor le sunt dumani de moarte i trebuie
eliminai.
Tot n ideea inducerii reflexelor mentale este ncurajat un anume gen de
critic i autocritic- n cazul multor indivizi, dei atrofiat pn aproape de
dispariie, instinctul de judecare detaat a unor situaii sociale nu poate fi
eliminat definitiv. De aceea el trebuie pervertit treptat, oferindu-i-se ansa
de a fi utilizat, spre exemplu, n afirmarea unor preri critice. Critica i
autocritica au i menirea de a crea o imagine de "obiectivitate" a sistemului,
ntruct cetenilor le este permis s-i expun, chiar public, prerile. ns
punctul vital al acestor manifestri const n faptul c niciodat nu este
permis criticarea ideologiei, ci a fenomenelor, a situaiilor i a persoanelor
care i se opun. ntotdeauna doctrina, sistemul, conductorul sunt mai
presus de orice ndoial. n consecin numai ceea ce i se opune este demn
de critic. La fel, autocritica nu va include niciodat prerea de ru a
individului c a crezut necondiionat n ideologia grupului, ci nemulumirea
c nu a crezut destul pentru a fi un "bun" cetean sau un "bun" adept al
sectei respective.
n cadrul unor secte se practic intens ritualuri speciale de alungare a
gndurilor "rele". Adepii sunt nvai s identifice ei nii aceste gnduri i
s le anihileze pentru a se putea ridica pe o "treapt superioar a
cunoaterii".
n funcie de sect, respectivele ritualuri pot consta n: rugciuni,
mtnii, meditaii, cntece specifice, repetarea cu voce tare sau n gnd a
unor cliee cu valoare de simbol, intrarea n trans .a.m.d. Treptat,
ritualurile devin obinuin. Individul este "programat" s le activeze la
primul semn de ndoial, team sau nesiguran. Automatismul ajunge la
perfeciune, iar sectantul ncepe s se roage brusc sau intr subit n trans
fr ca mcar s realizeze c tocmai a avut un gnd "ru".
Asemenea automatisme mentale de nlturare a oricrui gnd "incorect",
a oricrei ndoieli sau incertitudini reprezint cea mai direct cale de a rupe
individul de realitate. Pentru el doctrina grupului va fi perfect, conductorii
vor fi perfeci, iar toate lucrurile rele ce i se vor ntmpla vor fi numai din
vina lui. Dac n cadrul sectelor astfel de automatisme se pot crea n cteva
sptmni sau luni, n cadrul sistemelor sociale mai mari este nevoie de ani
sau chiar de decenii. Cu ct trece mai mult timp, apar noi generaii, care,
chiar dac nu ar fi ndoctrinate n mod evident, ar ajunge s serveasc
ideologia regimului prin simplul fapt c triesc n acel sistem, c ntreg
comportamentul lor, modul de gndire, sistemul de valori, standardele
culturale etc. se formeaz sub influena total a ideologiei respective. Din
acest motiv, seismele sociale mari, provocate de prbuirea unui ntreg
sistem doctrinar, induc la nivelul ntregii populaii starea de anomie, despre
care am discutat ntr-un capitol anterior. Pentru reducerea perioadei de
anomie ct mai mult posibil este necesar restructurarea din temelii a
ntregului sistem de valori, de legi i regulamente. Perpetuarea unei stri de
fals tranziie, n care vechile structuri i mentaliti continu s
funcioneze, chiar i sub forme poleite, n paralel cu noile mecanisme
politice, economice i sociale, nu face dect s permanentizeze haosul i
confuzia. Sistemele totalitare au putut fi instaurate rapid tocmai prin
eliminarea complet, ntr-un interval de timp foarte scurt, a vechilor
structuri. Instaurarea unui regim democratic, bazat pe ncurajarea
individului de a-i manifesta propria sa identitate, nu se poate realiza prin
for. Aici intervine rolul personalitilor n istorie.
Atunci cnd personalitile, aflate la conducere n asemenea situaii de
criz, sunt incapabile s imprime un curs ascendent redefinirii societii,
artizanii manipulrii pot induce foarte uor sentimentul culpabilizrii
generale. Avnd n vedere c fostul regim ideologic totalitar a inoculat n
mentalitatea cetenilor de rnd ideea c doctrina i aciunile conductorilor
sunt ntotdeauna corecte, iar fenomenele negative sunt puse exclusiv pe
seama oamenilor obinuii, cu concepii "incorecte", acetia vor putea fi
nvinuii mult mai uor de toate relele, pe motiv c "mentalitatea lor este
nvechit", c nu vor s neleag mreia programelor propuse de lideri i
justeea acestora, c se las influenai de dumanii naiunii sau de diveri
"huligani" ori "golani", c toat lumea este corupt, c oamenii nu-i merit
liderii.
Conductorii totalitari nu vor accepta niciodat ideea c fenomenele
negative s-ar putea ntmpla din cauza incompetenei lor, doctrinei pe care o
servesc, sau sistemului pe care l susin. Chiar n faa celor mai clare
evidene ale eecului totalitarismului, ei vor susine n continuare ideologiile
de inspiraie totalitar sub diverse pretexte precum: Se poate democraie i
cu un despot luminat... .a.m.d.
Revenind la mecanismele de control al gndirii, trebuie subliniat i n
acest caz faptul c, acionnd asupra gndirii, exploatnd fenomenul de
disonan cognitiv se poate obine i controlul asupra comportamentului
sau al sentimentelor.
 Controlul sentimentelor const n manipularea emoiilor individului i n
restrngerea ct mai mult posibil a spectrului su sentimental. Vinovia i
frica sunt dou instrumente absolut necesare pentru a ine oamenii sub
control. Manipularea sentimentului de vinovie d cele mai bune rezultate
pentru integrarea individului n societate, pentru cufundarea lui n
anonimat, dar i pentru inducerea supunerii necondiionate fa de
autoriti.
Vinovia poate fi de multe feluri. Astfel vina istoric este cea prin care se
creeaz culpabilizarea general. Pentru ororile nazismului a fost blamat
ntregul popor german. Pentru aruncarea bombelor de la Hiroshima i
Nagasaki, fiecare american s-a simit vinovat. Pentru a nu se ncepe
procesele criminalilor comuniti s-a insinuat ideea c toi membrii de partid
ar fi vinovai de crimele comise n lagrele i pucriile comuniste. Vina
istoric poate fi indus att de cuceritorii din afar, care urmresc s obin
supunerea necondiionat a "vinovailor" n numele pcatelor comise de
reprezentanii acestora, ct i de propriii conductori, care doresc s-i
justifice unele acte grave i s le prezinte distorsionat n ochii opiniei publice
interne sau internaionale. Vina istoric se bazeaz pe inducerea unui
sentiment de complicitate ntre autoriti i cetenii obinuii, chiar dac
deciziile le iau numai unii, ceilali reprezentnd doar masa de manevr.
Complicitatea i vina istoric prind mult mai repede n regimurile totalitare,
acolo unde opoziia a fost eliminat, iar liderii acioneaz i vorbesc n
numele ntregii naiuni.
Vina incapacitii de afirmare a propriei identiti, exprimat prin
sentimentul de insatisfacie al individului c nu triete la nivelul valorii
sale, poate fi de asemenea exploatat pentru amplificarea strii de
nemulumire pn la stadiul de revolt ori, n sens opus, pn la acceptarea
unei supuneri totale fa de autoriti, supunere n schimbul creia
individului i este facilitat accesul spre treptele superioare ale ierarhiei
sociale, spre un loc pe care acesta consider c l merit.
Vina pentru aciuni comise n trecut este intens utilizat de artizanii
manipulrii pentru antajarea individului. n acest sens sunt alctuite
dosare voluminoase, care pot fi scoase la iveal ori de cte ori persoana n
cauz d semne de nesupunere. Puterea extraordinar a acestui tip de
vinovie determin i crearea unor noi genuri de "pcate", tocmai pentru a
face dosarele ct mai voluminoase. Iar dac individul a avut o via
exemplar, se pot gsi oricnd prini, frai, prieteni sau simple cunotine
ale acestuia pentru greelile crora s fie fcut i el rspunztor.
Mrturisirea pcatelor nu aduce niciodat iertarea lor. Cu att mai puin
uitarea. n sistemele totalitare sau n sectele distructive, este generalizat
aplicarea practicii ntlnite la societile democratice doar n cadrul
proceselor penale: Tot ce spui poate fi folosit mpotriva ta.
Vina social const n culpabilizarea general a indivizilor pentru tarele
existente n societate. Prin inducerea acestei vinovii, individul este
determinat s-i minimalizeze propriile sale probleme i incertitudini, s nu
mai dea atenie ndoielilor la adresa celor care l conduc. Cum te poi lega de
unele greeli minore ale guvernului, cnd atia oameni mor de foame pe
strzi i din vina ta?, sun doar una dintre ntrebrile retorice prin care se
propag vina social. n cadrul unor secte se ajunge la blamarea adepilor
pentru toate tarele societii, chiar i pentru cele ipotetice, precum iminenta
declanare a unui rzboi nuclear. Ei sunt fcui rspunztori pentru toate
pcatele omenirii. Bineneles, ca s-i spele "greelile", trebuie s cread
nestrmutat n liderul lor spiritual, care, mai devreme sau mai trziu, le va
aduce iertarea.
Frica este cellalt sentiment utilizat pe scar larg pentru manipularea
indivizilor, n special n sensul meninerii coeziunii grupului social din care
fac parte. Sentimentul de fric este indus i amplificat n dou direcii
principale, fiecare avnd la baz o ameninare specific. Astfel, n primul
rnd, indivizii sunt avertizai permanent asupra pericolului reprezentat de
forele ostile din exterior, care acioneaz continuu pentru a dezmembra i a
distruge grupul. Aceste fore pot fi autoritile statului n cazul unor secte
extremiste, "forele imperialiste, reacionare" n cazul sistemelor socialiste,
slujitorii Diavolului n cazul unor grupri religioase, gruprile comuniste n
cazul unor societi cu doctrin de dreapta, etniile rivale n cazul n care se
urmrete exacerbarea unor conflicte interetnice, gruprile teroriste
dumane unei naiuni, religii sau unui sistem social .a.m.d.
Manipularea indivizilor prin inducerea i amplificarea ameninrilor
venite din exterior poate ajunge pn la subtiliti extrem de perfide. n
cazurile n care "dumanul" nu exist, el este inventat. Individul trebuie
meninut permanent ntr-o stare de fric pentru a nu avea timp s
gndeasc. n acelai timp, existena "dumanului" poate motiva, n
sistemele totalitare, aciuni n for, sngeroase, care au ca scop final
accentuarea strii de team i nesiguran n rndurile ntregii populaii.
Propaganda nazist s-a bazat ntr-o mare msur pe nvinovirea evreilor
de toate relele societii. Milioane de oameni au fost ucii n numele acestei
idei, dar, n acelai timp, a fost dezvoltat un imens sistem de represiune
menit s distrug orice opozant al regimului, indiferent dac avea sau nu
vreo legtur cu etnia evreilor. La rndul su, propaganda comunist se
baza pe exacerbarea sentimentelor de team fa de "aciunile dumnoase
ale cercurilor imperialiste, reacionare". Oricine nu era de acord cu doctrina
comunist putea fi oricnd nvinovit de legturi cu "agenturile strine".
Avnd n vedere cele spuse mai sus, iese n eviden cea de-a doua cale
de utilizare a terorii n scopul controlrii totale a individului. Acestuia i este
indus, permanent, teama de a nu fi descoperit i pedepsit de autoriti,
indiferent dac vina lui este real (n sensul nclcrii unor reguli arbitrar
impuse de regimul la putere) sau pur i simplu inventat. Aceast perfid
combinaie ntre dezvoltarea unui sentiment de vin individual i frica de a
nu fi descoperit este cu att mai eficient cu ct regulile sunt mai
numeroase, mai oculte i, astfel, foarte uor de nclcat. ntr-un sistem
totalitar dezvoltat este practic imposibil ca individul s respecte absolut
toate regulile i legile, mai ales c aproape n fiecare zi sunt inventate altele
noi, iar popularizarea lor este inut n fru, "din raiuni superioare", astfel
nct ceteanul s afle de ele abia dup ce le-a nclcat i a devenit, n acest
fel, pasibil de pedeaps. Mai mult, de fiecare dat cnd apar reglementri
noi, efectul lor este retroactiv, pentru a nu da nici o ans individului, orict
de supus i de atent ar fi el.
De multe ori, pentru a controla eficient emoiile indivizilor, se utilizeaz
redefinirea sentimentelor. n acest mod, ceea ce era motiv de tristee trebuie
s devin prilej de bucurie, ceea ce reprezenta o ruine trebuie s devin o
mndrie .a.m.d. Fericirea, spre exemplu, este un sentiment spre care
aspir orice fiin uman. n unele secte, de pild, liderii spun c omul
poate fi fericit numai atunci cnd se simte ct mai aproape de Dumnezeu.
Dar cum Dumnezeu este, n viziunea respectivilor lideri, mai tot timpul
nefericit i nemulumit, ar fi un adevrat sacrilegiu ca adepii sectei s-i
manifeste, vreodat, n mod deschis, bucuria. n consecin, starea de
fericire se atinge printr-o permanent nefericire i suferin. De multe ori,
sectanii ajung n extaz numai dup ce se supun unor suplicii nfricotoare
(flagelri, posturi negre, automutilri, crucificri etc). Cu ct durerea este
mai atroce, cu att ei se simt mai aproape de divinitate, deci mai fericii.
Redefinirea sentimentelor este o tehnic de baz n absolut toate
sistemele totalitare. Copiii sunt crescui i educai dup standarde noi,
conform crora trdarea prinilor pentru "mentaliti nvechite" devine un
merit. Mai mult, n sistemele comuniste de mn forte, au fost numeroase
cazuri n care fiii i-au acuzat prinii n cadrul unor procese publice i au
cerut condamnarea lor la moarte. Tinerii au fost prezentai ca veritabili eroi,
au fost copleii de onoruri i li s-a facilitat ascensiunea social, pentru ca
exemplul lor s fie urmat de ct mai muli. Treptat s-a creat o nou
mentalitate, n care delaiunea a fost ridicat la rangul de virtute, de
"ndatorire patriotic" fundamental a oricrui cetean. Mai trist este faptul
c astfel de metode sunt continuate chiar i dup colapsul sistemelor
totalitare. n Romnia, spre exemplu, la ase ani dup revoluia din
decembrie 1989, forul legislativ a adoptat noua lege a secretului de stat, n
care delaiunea se menine ca o expresie a "fidelitii fa de ar". Pentru a-
i demonstra aceast fidelitate, fiecare cetean este obligat s-i
supravegheze i s-i suspecteze permanent semenii, s devin un
colaborator asiduu al serviciilor de informaii. Astfel noua lege a secretului
de stat nu numai c menine redefinirea sentimentelor iniiat de fostul
regim, dar are i un al doilea scop extrem de important, acela de a crea o
nentrerupt stare de suspiciune n rndurile cetenilor. Astfel este
facilitat dezbinarea, oamenii pot fi asmuii mult mai uor unii asupra
altora, iar controlul asupra lor este extrem de eficient, conform principiului
de guvernare: Divide et impera!, enunat de Machiavelli. De fapt, principiul
este preluat de la romani: Divide ut regnes! (Dezbin ca s domneti!).
Fericirea, n majoritatea cazurilor de redefinire a sentimentelor, este
redus la bucuria individului de a se integra grupului, de a-i urma i adula
conductorul, de a ndeplini contiincios toate sarcinile ce i sunt atribuite.
n Coreea de Nord, copiii, dar i foarte muli oameni maturi atingeau chiar o
veritabil stare de extaz la vederea "Conductorului" Kim Ir Sen. De
asemenea, n multe secte, fericirea adepilor este concretizat ntr-o munc
epuizant n folosul grupului, n cedarea tuturor bunurilor ctre
comunitate, n respectarea fiecrui ndemn adresat de ctre lider. Chiar i
atunci cnd acesta face apel la sacrificiul suprem, aa cum a fost cazul n
Guyana, cnd Jim Jones a determinat sinuciderea n grup a peste nou sute
de oameni.
Alte dou sentimente utilizate intens de artizanii manipulrii sunt
loialitatea i devotamentul. Un uria sistem de propagand este pus n
micare pentrua-l determina pe individ s-i canalizeze sentimentele
negative numai ctre cei din afara grupului. Nu este admis nici o critic la
adresa doctrinei sau a liderilor, ci doar la adresa celor care au concepii
potrivnice sistemului. De asemenea, autocritica este ncurajat doar n
sensul blamrii oricrei tendine de nesupunere fa de normele ideologiei
respective sau fa de ndemnurile conductorilor. Pentru ncurajarea
sentimentului de cufundare n anonimat, ce atrage dup sine obediena
necondiionat fa de autoriti, indivizii sunt nvai s nu se mai
preocupe de ei nii, de nevoile i aspiraiile lor fireti, ci numai de ceea ce
este "bun" i "corect" pentru ntregul grup. n acest sens, sistemul comunist
urmrea continuu inducerea n contiina ceteanului a principiului: De la
fiecare dup capaciti, fiecruia dup nevoi. Individul trebuia s se
gndeasc permanent la faptul c sunt destui cei cu un standard de via
mai sczut dect el (apare aici i sentimentul de vin social), de aceea nu
trebuia s se plng, ci s depun eforturi tot mai mari pentru "binele
colectiv". Nu conta c acest principiu era aplicat numai oamenilor de rnd,
n timp ce suprastructura se bucura de privilegii nemsurate. Despre acele
privilegii era interzis s se vorbeasc. "Codul eticii i echitii socialiste"
anula ierarhia fireasc a valorilor i i acuza imediat de "egoism" pe cei care
doreau s-i pun n eviden propriile lor capaciti. Manifestarea unui
spirit egalitarist perfect (n cazul cetenilor de rnd) era dovada suprem a
loialitii fa de doctrina comunist.
O importan deosebit pentru controlul total asupra structurii
emoionale a individului o are manipularea relatiilor interpersonale ale
acestuia. Liderii urmresc direcionarea indivizilor spre un anume gen de
prietenii, le inoculeaz necesitatea evitrii celor cu concepii "incorecte", i
angreneaz n activiti entuziaste de grup, axate n special pe ndeplinirea
ndemnurilor venite de la conductori. Munca patriotic, colectarea sticlelor
goale, organizarea de brigzi artistice, dincolo de scopul lor pur economic
sau cultural, creeaz prietenii i simpatii avnd la baz tocmai ndeplinirea
unei "sarcini" transmise "de la Centru". Chiar i micile abateri de la linia
impus "de sus" sunt tolerate, pentru a da individului sentimentul de
libertate, pentru a-l determina s se angreneze sincer n respectivele
activiti.
Uneori, sentimentele pe care trebuie s le manifeste permanent un "bun"
membru al grupului social sunt impuse prin directive clare. Acestea au un
rol bine determinat, mai ales atunci cnd i vizeaz pe cei mai tineri membri
ai societii, al cror sistem de valori este n plin formare. Astfel Statutul
oimilor patriei, elaborat n timpul regimului Ceauescu, impunea nc din
primele paragrafe: oimii patriei trebuie s fie ntotdeauna veseli. Orict ar
prea de absurd, la prima vedere, o asemenea "sarcin", trebuie luat n
considerare ntregul sistem de educaie din vremea respectiv, sistem prin
care primii rspunztori de nclcarea statutului puteau fi educatorii.
Trebuia ca ei s-i menin veseli pe micii "oimi", dar, n acelai timp, s-i
nvee s respecte ntocmai legile i reglementrile regimului. n consecin,
singura soluie era aceea de a-i forma pe copii n aa fel nct s fie veseli i
fericii numai atunci cnd gndeau i se comportau "corect".
Controlul relaiilor interpersonale mai are o component deosebit de
important, anume controlul relatiilor sexuale. Liderii sistemelor totalitare
impun reguli foarte stricte n ceea ce privete alegerea partenerului de via
i numrul urmailor pe care i poate avea un cuplu. O atenie deosebit
este acordat tinerei generaii, deoarece aceasta este mult mai uor de
ndoctrinat. n timpul regimului nazist, alegerea unui so sau a unei soii
aparinnd etniei evreilor echivala cu trimiterea ntr-un lagr de concentrare
i exterminare. n paralel, liderii naziti au imaginat i au pus n aplicare un
program halucinant de obinere a unor noi generaii de "arieni", care s
reprezinte viitorul naiunii germane. Trupe speciale SS rpeau din teritoriile
ocupate copii care corespundeau "standardelor" i i internau n cmine
speciale unde erau crescui doar n scopul procrerii. Pe de alt parte, multe
tinere germane erau selectate, ntr-o atmosfer de extaz ideologic, pentru
misiunea "suprem" de a oferi copii Reich-ului. Fetele se mpreunau. n
cadru organizat i supravegheat, cu soldai germani, de asemenea selectai
riguros, pe care nu i cunoteau i nici nu i mai ntlneau vreodat. Dup
natere, pruncii erau preluai imediat n cmine speciale i crescui n
spiritul doctrinei naziste. Ei nu i mai vedeau niciodat prinii, iar acetia
din urm erau mndri c i serviser patria i Fhrer-ul.
n Romnia regimului comunist, cstoriile erau controlate prin mijloace
mai subtile. n foarte multe cazuri, prinii se opuneau cstoriei copilului
cu cineva provenind dintr-o familie "cu probleme". Ei tiau c noul cuplu va
avea de suferit din cauza "petelor" de la dosarele viitoarelor rude apropiate i
de aceea preferau s evite asemenea situaii. Erau ndeobte dorite
cstoriile cu odrasle ale suprastructurii comuniste, avndu-se n vedere
privilegiile de care se va bucura, automat, tnra familie. Aprea astfel o
polarizare invizibil a societii n familii "bune" i familii "cu probleme".
n ceea ce privete "politica demografic" a Partidului Comunist Romn,
situaia a cptat accente dramatice, mai ales n timpul regimului
Ceauescu. n dorina lui de a crea "omul nou", Ceauescu, la fel ca i Hitler
i ca toi ceilali lideri ai sistemelor totalitare, a tiut c masa de manevr
cea mai docil va fi constituit de tnra generaie, crescut i educat "n
spiritul valorilor comunismului", ce urma s ia locul celor cu "mentaliti
nvechite". n acest sens, un prim pas a fost fcut prin interzicerea
avorturilor, lucru ce a dus la naterea unor generaii ntregi de "ceauei".
Apoi, pentru a elimina total avorturile ilegale, a fost iniiat un sistem
draconic de legi i regulamente, ce a dus la moartea a mii de femei.
Doctorilor le-a fost interzis, sub ameninarea cu ani grei de pucrie,
acordarea oricrui ajutor pacientelor aflate n stare grav, ca urmare a unor
intervenii empirice, pn ce acestea nu-l denunau pe autorul interveniei.
Chiar i atunci cnd femeile se aflau n com, sistemul condiiona acordarea
primului ajutor de existena unui denun. Mii de familii au rmas ndoliate,
sute de medici au ajuns n pucrii, alte mii de tinere au fost trimise la
nchisoare, deoarece, chiar dac fcuser mrturisiri complete, fapta era
pedepsit exemplar, n semn de avertisment pentru cei care ar mai fi
ndrznit s ncalce respectivele legi. n acelai timp, pentru ncurajarea
naterilor, ideologii comunismului au inventat titlul onorific de "mam
eroin", acordat femeilor cu muli copii.
ns condiiile tot mai mizere de via din ultimii ani ai regimului
Ceauescu au fcut ca apariia unui copil s devin o adevrat problem n
foarte multe familii. De aceea avorturile clandestine au continuat. Pentru a
le contracara i mai eficient, autoritile au impus fiecrei femei din
Romnia obligativitatea de a se supune periodic unui control ginecologic
umilitor, ce urmrea depistarea i nregistrarea unor eventuale sarcini nc
din primele luni. n acest mod, viaa intim a ntregii populaii a intrat sub o
supraveghere foarte strict. Dup revoluia din decembrie '89 s-a decretat
imediat libertatea avorturilor, ns responsabilii pentru acea politic soldat
cu mii de victime nu au fost niciodat trai la rspundere.
 Controlul vieii sexuale este practicat i n foarte multe secte. n unele
dintre ele, adepilor le este impus un regim de abstinen. Pentru a putea
rezista, ei trebuie s-i gseasc o preocupare permanent, aceasta fiind, cel
mai adesea, desfurarea unor munci extenuante n folosul grupului (de
fapt, n foarte multe cazuri, cel care profit de roadele muncii adepilor este
exclusiv conductorul sectei). n alte grupuri, sectanii sunt ndemnai spre
o via sexual frenetic, spre adevrate orgii i chiar perversiuni, precum
cele practicate n unele grupuri satanice. n ambele cazuri, adepii devin tot
mai dependeni de stilul de via al grupului, iar controlul asupra strii lor
emoionale ajunge o arm redutabil n minile conductorului sectei.
Dar cea mai puternic tehnic utilizat n obinerea unui control total
asupra sentimentelor individului este inocularea spaimei fa de prsirea
grupului. Individul este obinuit cu o total dependen fa de comunitatea
din care face parte. El trebuie s se simt n siguran numai n cadrul
grupului. Permanent i se spune c, n cazul prsirii comunitii, va rmne
fr aprare, se va mbolnvi, va fi persecutat de cei din afar, va fi chiar
ucis sau se va sinucide. n cadrul unor secte, adepii ajung s aib veritabile
reacii de panic numai la gndul plecrii: transpir, btile inimii se
accelereaz, subcontientul le transmite o dorin intens de a respinge
respectiva idee. n societile totalitare, aparatul de propagand se preocup
intens de difuzarea unei imagini ct mai sumbre a lumii exterioare. Prin
mediile oficiale de comunicare n mas ori prin intermediul zvonurilor,
lumea exterioar este nfiat ca un spaiu haotic, populat numai de
teroriti, drogai, omeri, criminali, indivizi fr scrupule, care abia ateapt
s-i ngenuncheze i s-i exploateze pe nou-venii. O captur important
pentru propaganda totalitar sunt cei revenii n ar, dup eecurile
nregistrate n exterior. Acetia sunt mediatizai intens, pui s-i prezinte
nerealizrile ca fiind obiective, generate exclusiv de aciunile forelor oculte
din exterior, apoi sunt rencadrai n societate, chiar cu unele privilegii
efemere, ca exemplu de mrinimie a sistemului fa de "fiii rtcitori".
ns oricum s-ar aciona pentru obinerea controlului asupra emoiilor
unui individ, trebuie reinut faptul c, o dat dobndit acest control,
comportamentul i gndirea individului se vor conforma noii structuri
emoionale.
n concluzie, modificndu-se una dintre componentele identitii
individuale (fie gndire, fie comportament, fie structur afectiv), ca urmare
a fenomenului de disonan cognitiv, celelalte dou se vor adapta
corespunztor.
n cele mai multe cazuri ns, artizanii manipulrii acioneaz n paralel
asupra tuturor celor trei componente, astfel nct fiecare modificare a uneia
dintre ele s vin imediat n ntmpinarea modificrilor celorlalte dou.
Astfel eficiena n obinerea unui control total asupra individului este
maxim...

Splarea creierului

n capitolul precedent am prezentat cele trei mari direcii de aciune

pentru obinerea unui control total asupra individului: remodelarea
comportamentului, restructurarea gndirii i redefinirea structurii
emoionale. Pentru fiecare direcie n parte am dat nenumrate exemple de
modificri impuse individului. Strategia impunerii acestor modificri, pentru
a fi eficient, pentru ca schimbrile s fie durabile, are ca numitor comun
succesiunea a trei etape: dezghearea, schimbarea i renghetarea.
Dezghearea are ca scop distrugerea total a vechiului element de
identitate a individului (act de comportament, mod de gndire, sentiment).
Schimbarea este reprezentat de inocularea noului element de identitate.
Renghetarea const n fixarea noii personaliti a individului, pentru ca ea
s reziste n timp.
Acest model n trei trepte a fost studiat, n linii generale, de Kurt Lewin,
n anii patruzeci, apoi a fost descris i sistematizat, dou decenii mai trziu,
de Edgar Schein i de R.J. Lifton. Ultimii doi i-au bazat studiile pe analiza
programelor de splare a creierului, utilizate n China maoist, la sfritul
anilor cincizeci. Modelul n trei trepte nu este ns aplicabil numai unor
tehnici de felul celor utilizate de comunitii chinezi pentru a-i "converti" pe
prizonierii lor americani. El este aplicabil n toate mprejurrile n care
individul este supus unor constrngeri fizice, sociale sau psihice, pentru a i
se crea o nou identitate.
Dac nu se iau n considerare credina, valorile, atitudinile, sentimentele
sau actele de comportament ce urmeaz a fi modificate, modelul n sine
(devenit astfel neutru din punct de vedere moral) poate explica toate
procesele de influenare i de schimbare a personalitii individului, att
cele cu finalitate moral negativ, ct i cele ce urmresc scopuri pozitive,
din perspectiva moralitii, precum reeducarea n penitenciare sau
psihoterapia.
Dezghearea, schimbarea i renghearea sunt specifice i proceselor de
ndoctrinare din sistemele totalitare, i metodelor de convertire la diverse
religii i secte religioase, i sistemelor de reeducare din pucrii, i
proceselor de recuperare mental din spitalele de boli nervoase, i
antrenamentelor din armat, iar exemplele pot continua. Modelul n trei
trepte este universal valabil i, de fapt, singurul cu adevrat eficient.
Dezghearea este cea mai important etap a procesului, de eficiena ei
depinznd reuita aplicrii ntregului model. Pentru a pregti un individ n
vederea unei schimbri radicale, identitatea acestuia trebuie distrus. El
trebuie s fie complet dezorientat. Sistemul su propriu de valori,
standardele conform crora se raporta la lumea exterioar i se nelegea pe
sine nsui sunt anihilate pentru a pregti terenul schimbrii ce va urma.
Dezghearea poate fi aplicat pe diverse ci. Prima ar fi detaarea
individului din mediul su social i anihilarea deprinderilor sale zilnice. Lipsa
contactelor interumane obinuite l va priva de posibilitatea unor confirmri
exterioare ale manifestrilor sale, sporindu-i deruta. n nchisori, n spitalele
de boli nervoase, n aezmintele monahale, n taberele de instruire
.a.m.d., sistemul de regulamente interne, obligativitatea purtrii unor
veminte specifice, aceleai pentru toi, programul zilnic foarte riguros
stabilit creeaz un cadru cu totul nou, complet diferit de cel cu care era
familiarizat individul. n acelai timp, vechile deprinderi sunt uitate i se
formeaz noi obinuine ce vor intra curnd n reflex. O situaie
asemntoare, dei mai puin evident, se ntlnete i n instituiile de
nvmnt, mai ales acolo unde funcioneaz internatele. Nevoit s
locuiasc la cmin sau n campusurile universitare, tnrul se adapteaz
treptat unui nou mediu social, contactul cu cei de acas devine dificil,
programul de studiu i regulamentele interne i creeaz noi obinuine. n
acest mod, procesul de educaie ncepe pe un "teren defriat", eliberat, n
mare parte, de influena experienei anterioare. La fel se petrece i n
armat. Regulamentul strict, ncazar-marea, uniformele, lipsa contactelor cu
cei de acas l dezorienteaz complet pe recrut i l fac mult mai uor de
instruit, mult mai obedient fa de ordinele superiorilor. Un studiu din
1954, efectuat n mai multe uniti militare din Statele Unite, revela faptul
c rezultatele militarilor erau cu att mai bune, cu ct unitatea lor se afla
mai departe de cas, iar contactele cu cei apropiai erau mai puine.
n sistemele totalitare, dup preluarea puterii, ntregul sistem de legi
este modificat ntr-un timp foarte scurt, se impun rapid noi deprinderi i noi
forme de comportament, mergnd pn la purtarea unor haine specifice,
utilizarea unor alte formule de adresare ori respectarea unui nou program
zilnic, astfel c, pe fondul strii generale de anomie, propovduitorii noii
doctrine au o aderen sporit n rndurile marii mase a cetenilor.
O variant mai dur a acestei prime ci de dezgheare este mortificarea
eului. Ea se ntlnete n special n unele secte religioase sau n lagre.
Individului i se iau definitiv toate bunurile personale, este privat, de multe
ori, chiar i de unele semne distinctive ale persoanei sale prin obligativitatea
tunsului la piele i a rasului, primete un numr n locul numelui, este
supus unor munci sau ritualuri extenuante i deseori umilitoare, per-
sonalitatea i e complet anulat. Devine un "nimeni" cufundat n anonimatul
celor muli. Vechea sa identitate este complet distrus.
n unele culte satanice, novicele, pentru a fi rupt complet de vechea
personalitate, este supus unor ritualuri ce implic desacralizarea i
profanarea unor simboluri unanim acceptate n lumea exterioar (i se
impune s scuipe crucea, s jure c i va omor prinii sau prietenii dac i
se va cere, s fac diverse jertfe animale etc).
O alt metod foarte utilizat pentru distrugerea identitii O individului
este privarea acestuia de somn. n completare se poate veni i cu o nou
diet precum i cu noi ore de mas, ce sporesc dezorientarea persoanei. n
unele grupuri se folosete regimul alimentar srac n proteine i bogat n
glucide. De asemenea, subalimentarea continu a individului are efecte
sensibile n subminarea stabilitii sale psihice. n lagrele de concentrare
naziste, metoda era generalizat. n Romnia regimului Ceauescu, ntreaga
populaie a rii, cu excepia nomenclaturii, suferea de foame. Aa-numitul
"program de alimentaie raional" avea ca scop att erodarea rezistenei
psihice a individului, ct i ocuparea timpului liber al acestuia cu o
permanent alergtur dup alimente, pentru a nu avea cnd s mai
gndeasc. Trebuie remarcat i faptul c, dup cderea regimului comunist,
iniiatorul respectivului "program" a ajuns ministru al sntii.
Dezghearea este realizat cu maximum de eficien n izolare, atunci
cnd indivizii nu au posibilitatea ntreinerii unor legturi cu exteriorul.
Sistemele totalitare interzic cetenilor lor cltoriile n strintate. n
sectele extremiste, adepii sunt adui ntr-o stare de dependen total fa
de aezmntul grupului.
Hipnoza este o alt metod, foarte puternic, pentru desfurarea
procesului de dezgheare. Extrem de eficiente sunt tehnicile hipnotice bazate
pe utilizarea deliberat a confuziei pentru inducerea strii de trans.
Confuzia rezult atunci cnd individul este supus unui flux de informaii
contradictorii, comunicate n acelai timp. Spre exemplu, hipnotizatorul
spune pe un ton autoritar: Cu ct vei ncerca mai mult s nelegi ceea ce
spun, cu att te vei dovedi mai incapabil s pricepi vreodat. nelegi? Dei, la
o analiz mai atent, fraza pare a avea sens, efectul ei imediat asupra
subiectului este crearea unui sentiment de disconfort psihic.
ns chiar i n absena hipnozei, atunci cnd individul este meninut
mult timp ntr-un loc izolat i supus permanent unor astfel de fluxuri
informaionale confuze, el va ajunge s-i suprime din reflex gndirea logic
i s se comporte asemenea celor aflai mpreun cu el n izolare. Controlul
informaiei i dovedete astfel ntreaga putere de manipulare a contiinelor.
Individul nu mai are ncredere n sine, ci se adapteaz din instinct
comportamentului de grup.
n majoritatea sectelor, starea de trans este atins prin meditaii
ndelungate, edine de confesiune, rugciuni, cntece n grup .a.m.d. n
societile totalitare, acestea sunt nlocuite cu edinele comune de
nvmnt politic, sindicat ori partid, cu scrierea unor nenumrate
autobiografii, cu participarea la spectacole grandioase de venerare a
liderilor, cu audierea i interpretarea cntecelor patriotice etc. Chiar dac nu
cu aceeai intensitate ca n cazul sectelor, starea de disconfort psihic totui
apare i, pentru eliminarea ei, individul se conformeaz din reflex normelor
impuse de autoriti. Mai mult, o eventual nclcare a normelor i activeaz
profunde sentimente de vinovie, ruine i team de a nu fi pedepsit.
Asemnrile reflexelor de comportament ajung pn la identificare. Spre
exemplu, a te ridica n picioare i a prsi biserica n timpul unei predici
este la fel de inacceptabil ca a te ridica i a prsi sala n timpul unei
edine de nvmnt politic.
Revenind la metoda propriu-zis de splare a creierului, aceasta este
considerat unanim drept forma extrem de ndoctrinare politic i singura
cu adevrat eficient. Dei au urmat ci diferite, att ruii, ct i chinezii au
desvrit-o. Americanii, prin cteva programe ultrasecrete ale CIA, au
experimentat alt gen de metode, n care au utilizat hipnoza, drogurile,
ocurile electrice, administrarea de diferite substane chimice .a.m.d. Au
fost depite orice limite ale eticii medicale i profesionale, au fost sacrificate
viei omeneti, ns rezultatele nu au confirmat ateptrile. Comunitii rui
i cei chinezi i-au pstrat "supremaia" n domeniu, dei nu au folosit
tehnici "exotice" precum americanii, iar violena fizic a fost aproape
inexistent.
Metoda ruseasc de splare a creierului ncepea prin izolarea
prizonierului ntr-o celul auster. Grzile care l supravegheau permanent,
prin rotaie, l supuneau ncontinuu la tot felul de umiline i njosiri,
pentru a-i crea senzaia unei ruperi totale de lumea exterioar. i spuneau
cnd s stea n picioare i cnd s se aeze, i indicau n ce poziie s
doarm i l trezeau cnd fcea o micare ct de mic, i interziceau orice
stimul exterior (cri, tiri, conversaii).
Dup patru-cinci sptmni, prizonierul claca. Plngea, mormia, avea
halucinaii, se ruga de unul singur. Din acel moment ncepea interogatoriul.
n fiecare noapte gardienii l duceau ntr-o camer special unde l atepta
anchetatorul. Acesta nu l acuza de nimic, ci se arta convins c prizonierul
tie foarte bine de ce se afl acolo. La rndul su, prizonierul se strduia s-
i demonstreze nevinovia fr a ti de ce era acuzat. Ore n ir, nopi n ir,
cei doi treceau n revist ntreaga via a prizonierului, n cele mai mici
amnunte. Apoi o luau de la capt. Anchetatorul depista orice
neconcordan i o amplifica, prezentnd-o ca pe o dovad indubitabil de
vinovie. De cte ori prizonierul ncerca s se justifice, anchetatorul
izbucnea n rs, determinndu-l s caute un alt rspuns, ct mai plauzibil.
Dup sptmnile de izolare i de nesiguran, prizonierul ncerca
sentimente de uurare i de recunotin atunci cnd se ntlnea cu
anchetatorul, acesta fiind singura fiin cu care putea comunica. Mai mult,
ajungea s se nvinoveasc singur, pentru a face ancheta s avanseze,
pentru a nu mai tri n tensiunea aceea psihic insuportabil. Treptat avea
impresia c muncete cot la cot cu anchetatorul pentru rezolvarea ct mai
rapid a cazului su.
Pe msur ce treceau sptmnile, prizonierul i lsa tot mai mult
sufletul n minile anchetatorului, iar acesta, ori de cte ori obinea o nou
mrturie, slbea presiunea. i oferea prizonierului o igar, sttea cu el la
taclale, i spunea c este un simplu om care trebuie s-i fac meseria. Dac
prizonierul ntrzia s fac noi mrturisiri, strngea din nou urubul,
artndu-se nemulumit c i-a fost nelat ncrederea, c nu s-a colaborat
aa cum ar fi trebuit.
Pe msur ce acuzaiile la adresa lui ncepeau s se contureze,
prizonierul i ddea seama c singura cale de a scpa de acel calvar era
mrturisirea complet. Altfel infernul ar fi continuat la nesfrit. n nouzeci
i nou la sut din cazuri, ajuns n aceast faz, prizonierul semna tot ce i
se punea n fa.
n Uniunea Sovietic de pe timpul lui Stalin, mrturisirea complet
marca sfritul interogatoriului. Dup obinerea ei, prizonierul era mpucat
sau trimis ntr-un lagr de munc. Din acest motiv, termenul de "splare a
creierului" este impropriu folosit n cazul procedurilor folosite de rui asupra
prizonierilor. Izolarea i interogatoriile constituiau, de fapt, doar prima etap
a metodei, cea de dezgheare.
Spre deosebire de rui, chinezii au aplicat ntreaga succesiune a
etapelor, propunndu-i, nc de la nceput, sarcina ambiioas a reeducrii
prizonierilor. Pentru ei, obinerea mrturisirilor complete reprezenta abia
nceputul. Pentru a trece la faza a doua, cea de schimbare, mutau
prizonierul ntr-o celul mai larg, alturi de ali deinui. Aici avea loc
ndoctrinarea. Din zori i pn n noapte, prizonierul i studia, mpreun cu
ceilali, pe Marx i pe Mao, asculta prelegeri de nvmnt politic i se
autoevalua n cadrul edinelor de autocritic. Supraveghetorii nu apreciau
individual progresele, ci numai la nivelul ntregului grup. Orice ameliorare,
ct de mic, a condiiilor de detenie, depindea numai de "progresele"
nregistrate de absolut toi membrii grupului. Din acest motiv, fiecare
prizonier era foarte atent la comportamentul celorlali, atacndu-i violent pe
cei care se dovedeau mai rezisteni la ndoctrinare. n cele din urm,
"rezistenii", nemaisuportnd presiunile exercitate de colegi asupra lor, se
conformau comportamentului de grup. Imediat ei simeau cum ceilali i
privesc cu simpatie i chiar cu recunotin. Se crea astfel reflexul de
supunere necondiionat fa de procesul ndoctrinrii. Supunerea l fcea
pe prizonier s supravieuiasc n detenie, s se bucure de consideraia
colegilor si, s se cufunde n anonimat pentru a-i reduce zbuciumul
interior. Noul comportament atrgea dup sine, din cauza fenomenului de
disonan cognitiv, remodelarea sim-mintelor i, n cele din urm, a
gndirii. n timp, prizonierul ajungea s cread c numai credina n noua
doctrin i putea aduce stima celor din jur. El avea "revelaia" c ideologia
comunist reprezint "adevrul absolut", c doar lui trebuia s-i dedice
viaa.
Avnd n vedere acest proces de "splare a creierului", utilizat de chinezi
asupra prizonierilor de rzboi occidentali, se poate nelege mult mai uor
cea de-a doua etap a modelului de creare a unei noi identiti i anume
schimbarea...

Schimbarea const n a impune individului un nou mod de a se

comporta, de a simi i de a gndi. Astfel se umple vidul creat de tergerea
vechii sale identiti i i se creeaz noua identitate. n acest sens, aa cum
am vzut ceva mai nainte, procesul de ndoctrinare const att n tehnici
evidente, convenionale (ore de nvmnt politic, lecturi, ritualuri
specifice), ct i n metode subtile, neconvenionale (includerea ntr-un grup
i supunerea la presiunile exercitate de acesta, crearea reflexelor de gndire
.a.m.d.). Multe dintre tehnicile folosite n perioada anterioar, cea a
dezgherii, sunt utilizate, n continuare, i n aceast a doua etap.
Metoda chinez a demonstrat c cea mai puternic surs de influen, n
cadrul unui grup izolat, este reprezentat de dorina noilor prizonieri de a
deveni asemenea veteranilor. Veteranii sunt percepui ca modele de
comportament i fel de a gndi, ca exemple de adaptare i supravieuire, ca
indivizi care au scpat de povara acuzaiilor i se afl spre finalul unui
extenuant proces de reformare a personalitii. Novicele, disperat, confuz,
aflat la limita rezistenei tinde s urmeze din instinct experiena veteranilor
pentru a supravieui.
Trebuie remarcat faptul c remodelarea novicilor prin aceast metod se
face numai cnd acetia sunt convini de sinceritatea veteranilor. Dac
exist un dubiu ct de mic c veteranii s-ar afla n slujba autoritilor, c
sunt informatori sau ageni ai Puterii, tehnica nu mai d rezultate. Novicii se
izoleaz n ei nii, refuz contactele cu ceilali membri ai grupului, resping
orice cooperare. Din acest motiv, metoda chinez nu presupune, n mod
special, contacte cu vreun prizonier anume, nu se bazeaz pe infiltrarea de
informatori sau ageni de influen suplimentari. Grupul este tratat n
ansamblul su, iar constrngerile sau recompensele se aplic tuturor. Orice
contact cu vreun veteran ar trezi suspiciune i ar compromite procesul de
ndoctrinare. Este suficient ca veteranii s-i joace rolul lor de indivizi aflai
la grania dintre viaa n penitenciar i libertate. Novicii au ncredere n ei
pentru c i simt asemenea lor. n acelai timp tind s le urmeze
comportamentul pentru c veteranii reprezint un model de supravieuire.
 Acelai lucru se constat, de pild, n practica judiciar. Membrii
bandelor criminale rezist de obicei cu nverunare interogatoriilor
extenuante i presiunilor de tot felul venite din partea anchetatorilor. ns
atunci cnd un membru marcant al bandei este determinat s coopereze cu
anchetatorii, exemplul su, n marea majoritate a cazurilor, i determin i
pe ceilali delincveni s fac mrturisiri complete.
Aceeai metod este utilizat i n anumite penitenciare, n vederea
reeducrii deinuilor. Eforturile autoritilor se concentreaz asupra celui
care este privit ca lider de ctre ceilali pucriai. Atunci cnd acesta este
determinat s coopereze, influena lui asupra grupului poate fi
determinant n procesul de reeducare. Metoda implic totui riscuri
serioase. Dac legtura liderului de grup cu autoritile este descoperit
mult prea devreme de ctre ceilali deinui, acesta poate s cad n
dizgraia grupului, s fie catalogat drept "gu", "ciripitor" .a.m.d. Astfel
ntreaga strategie d gre, iar susceptibilitatea deinuilor crete, fcndu-i
mult mai greu de reeducat prin repetarea acestei tehnici sau chiar prin
aplicarea altora.
n spitalele de boli nervoase este cunoscut faptul c, pentru recuperarea
pacienilor, cea mai mare influen asupra acestora o au gardienii,
infirmierele sau ceilali pacieni. Medicii psihiatri obin, de obicei, mai
puine succese dect personalul auxiliar, tocmai pentru c rezistena
intern a pacienilor se amplific instinctiv n prezena unui cadru medical
cu autoritate. n unele spitale, psihiatrii, pentru a obine rezultate pozitive,
se menin n umbr, coordoneaz comportamentul infirmierelor i al
gardienilor, supravegheaz discret adunrile "libere" ale bolnavilor.
O metod deosebit de eficient, dar, ntr-un fel, i riscant, este cea a
"fratelui mai mare". Foarte multe companii au renunat la metoda tutelrii
noilor angajai de ctre persoane aflate spre vrful ierarhiei. Nou-veniii sunt
ncredinai celor aflai pe aceeai treapt cu ei, dar vechi n meserie, sau
celor de pe treapta imediat superioar. Acetia au mult mai mult influen,
astfel se creeaz i relaii interpersonale mult mai stabile, care, n final, i fac
pe nou-venii s devin loiali firmei. Riscul const n faptul c unii dintre
"fraii mai mari" pot avea propriile lor frustrri, pe care le inoculeaz
novicilor, determinndu-i s devin reticeni sau chiar ostili fa de cei din
fruntea ierarhiei. n alte cazuri, "fraii mai mari" pot manifesta o loialitate
ostentativ fa de companie, efectul fiind crearea aceluiai sentiment de
reticen.
n sectele extremiste, schimbarea are loc n cadrul unor ritualuri
extenuante, monotone, repetate la nesfrit, n grup. Uneori predicile pe
care sunt nevoii s le asculte noii adepi sunt sofisticate, aproape
neinteligibile, ns mesajul general este ntotdeauna acelai: lumea
exterioar este rea, de aceea unica speran o reprezint apartenena la
sect i respectarea ntocmai a nvturilor liderului. "Iluminarea spiritual
este imposibil pentru cei din exterior, deoarece ei nu cunosc adevrul." Iar
"adevrul" poate fi neles numai printr-o supunere oarb fa de
ndemnurile conductorului. "Vechile concepte" trebuie abandonate pentru a
elimina "rul", gndirea raional este potrivnic progresului spiritual, n
consecin numai credina fr limite poate salva sufletul i trupul.
Recruilor li se inoculeaz un nou comportament, un nou mod de gndire,
noi simminte n mod gradat. Ei sunt considerai asemenea unor nou-
nscui din punct de vedere spiritual. n momentul n care se observ o prea
mare rezisten din partea vreunuia, procesul este ncetinit i, cel mai
adesea, respectivul este ncredinat unui sectant experimentat care s-i
continue ndoctrinarea. ntotdeauna, puterea de influen a partenerilor de
grup are mai mari anse de reuit dect presiunea din partea celor situai
n fruntea ierarhiei.
De multe ori, edinele de ndoctrinare pot deveni obsedante, confuze,
dar tocmai asta se dorete. Noul adept este adus ntr-un gen de trans
hipnotic, n care gndirea logic este anihilat, mrind astfel ansele de
reuit ale procesului crerii unei noi identiti. n plus, dac novicii adorm
n timpul unor ritualuri obositoare, sentimentul de vinovie pe care l
ncearc instinctiv poate fi exploatat la maximum, pentru a-i face s se
strduiasc i mai mult n atingerea "iluminrii spirituale" pe calea indicat
de liderul sectei.
O alt tehnic de schimbare este "experiena spiritual". Cele mai bine
pstrate secrete ale recrutului sunt colectate treptat, eventual prin
intermediul noilor si prieteni din cadrul sectei, i transmise liderului
pentru a fi folosite mai trziu, n revelarea unei aa-zise "experiene
spirituale". Spre exemplu, noul adept a avut o prieten care s-a sinucis.
Informaia este pasat conductorului, care, la momentul potrivit, n cadrul
unor ritualuri specifice, o face cunoscut. Recrutul, tiind c nu divulgase
nimnui secretul sau fiind convins c cel cruia i-l mprtise nu i putea
trda ncrederea, ajunge la concluzia c liderul i-a citit gndurile sau a
comunicat cu divinitatea. n consecin el ajunge s-i cear iertare pentru
insuficienta preocupare de a deveni un "bun" membru al sectei, iar
ncrederea lui n lider devine de nezdruncinat. n acelai timp, prin astfel de
trucuri, conductorul sectei capt o aur cvasidivin. i cum lipsa de
credin n divinitate este cel mai mare pcat al unui sectant, dar i originea
tuturor relelor din lume, noua identitate a adepilor va fi lipsit total de
atributul gndirii logice. n consecin, dependena adepilor de sect i de
liderul acesteia va fi total.
Din nou, studiile de psihologie social axate pe analiza tehnicilor de
manipulare din cadrul sectelor arat c totui cea mai puternic presiune
de influenare a noilor membri vine din partea semenilor lor deja
ndoctrinai. Acetia din urm sunt absolut convini c tiu exact ce le
lipsete nou-veniilor i i "prelucreaz" n consecin. Veteranii au senzaia
c ei sunt singurii vinovai n caz c recrutul nu e destul de maleabil, de
aceea i mresc eforturile i presiunea pn cnd obin rezultatul dorit.
Pentru accelerarea procesului de creare a unei noi identiti, membrii
grupului sunt mprii n subgrupuri, astfel nct recruii s se afle
permanent n preajma i sub influena unor veterani de care s se lege i
sufletete.
Dar schimbarea nu implic doar inocularea unui sentiment de supunere
necondiionat fa de liderul sectei sau inocularea unor precepte religioase
cu totul noi. Pentru a fi de durat, se urmrete crearea unei veritabile
"mitologii" a grupului. Adepii ajung, treptat, s-i mrturiseasc ntre ei
"vechile pcate", s rspndeasc povetile de succes ale sectei sau
istorisirile cu aur mistic avndu-l n centru pe lider, s perceap noua
via din cadrul grupului ca fiind singura posibil pentru ei. Se nate astfel
un sim al comunitii, iar dependena sectanilor de grup este definitiv.
Ameninai cu prsirea sectei sau cu dezintegrarea acesteia, ei vor alege
sinuciderea, aa cum s-a ntmplat n Guyana.
Trebuie adugat i observaia c, pentru reuita schimbrii, o
importan aparte o are mediul (fizic, dac putem s-i spunem aa) n care
se afl recrutul. Dup cum s-a vzut, izolarea este absolut necesar. Cele
mai eficiente procese de schimbare au loc n nchisori, spitale, internate,
cazrmi etc. Liderii sectelor extremiste i duc ntotdeauna adepii n locuri
izolate, departe de lumea nconjurtoare, unde orice contact cu exteriorul
este anihilat. Aezarea sectei este ridicat din temelii, ntr-un loc virgin, la
fel cum noua identitate a adeptului este reconstruit total, pe spaiul liber
obinut prin distrugerea vechii personaliti.
Avnd n vedere tehnicile de schimbare a identitii n sectele religioase
sau n diferite instituii, se pot face i alte numeroase paralele cu
manipularea din sistemele sociale totalitare. Ideologia comunist, spre
exemplu, urmrea formarea "omului nou". Procesul de schimbare includea
izolarea ntre graniele rii, distrugerea a tot ceea ce amintea de trecut,
reinventarea istoriei, exacerbarea cultului personalitii, deposedarea
ceteanului de tot ceea ce i-ar fi oferit un anume grad de intimitate i
cufundarea lui n anonimatul unei mase de manevr uniforme, includerea
lui n tot felul de grupuri de ndoctrinare nc de la cea mai fraged vrst
.a.m.d.
Eecul sistemelor totalitare, mai ales al celor de sorginte comunist, s-a
datorat, ntr-o anume msur, i numrului foarte mare de indivizi a cror
mentalitate trebuia schimbat. Procesul are anse de reuit cu att mai
mari, cu ct grupul este mai restrns. i totui nu aceasta este cauza
principal a eecului, ci supralicitarea. ntr-un capitol anterior spuneam c
una dintre cele mai recente concluzii ale cercettorilor n psihologie social
este aceea c presiunea manipulatorului asupra individului nu trebuie s
depeasc un anume prag. Depirea pragului echivaleaz cu declanarea
unui intens sentiment de frustrare. Acesta va fi pstrat n interiorul
individului, va fi ascuns de frica de represalii, ns, mai devreme sau mai
trziu, va izbucni cu efecte incontrolabile.
Pentru reuita total a manipulrii, individul trebuie s rmn cu iluzia
c el a ales schimbarea, nu c i-ar fi fost impus. Nu trebuie s uitm ct de
preocupat era Goebbels ca programele lui de propagand s nu depeasc
limita peste care populaia ar fi fost plictisit i ar fi nchis butonul
radioului. Spre deosebire de el, activitii lui Ceauescu au exagerat enorm
manifestrile de venerare a "crmaciului", iar efectul a fost exact invers celui
preconizat.
Se cuvine aici o digresiune cu privire la diferena fundamental dintre
socialismul de sorginte moscovit i socialismul democratic. Pentru cei care
au trit (i au suferit) ntr-un sistem socialist totalitar, pare de-a dreptul
bizar aderena pe care o au ideile socialiste n democraiile veritabile, i
chiar n rndurile unei mari pri a intelectualitii occidentale. Aceast
percepie are la baz confuzia intenionat pe care propaganda comunist a
creat-o printr-un vast sistem de dezinformare i manipulare a opiniei publice
interne i internaionale. S-a ncercat inocularea ideii c socialismul este
acelai, indiferent de cile prin care este promovat. Mai mult, chiar i astzi,
cnd sistemele totalitare s-au prbuit, nostalgicii comuniti, n intenia de
a convinge cetenii c doctrina n numele creia au militat era "corect",
iau Suedia ca exemplu de ar n care principiile socialiste (n special n ceea
ce privete redistribuirea venitului) au avut ctig de cauz. Or, tocmai aici
se afl deosebirea esenial.
n democraiile autentice, ceteanul este liber s opteze pentru
socialism, la fel ca pentru orice alt ideologie. De asemenea, el este liber s
renune la respectiva doctrin atunci cnd nu mai este convins de eficiena
ei. n sistemele socialiste totalitare, ceteanul este forat s se supun
preceptelor ideologice impuse "de la Centru", fr a avea nici o alt variant.
Mai mult, nesupunerea echivaleaz cu pedepse adesea insuportabile.
Standardul nalt de via atins n Suedia se datoreaz tocmai sistemului
democratic de acolo. Dezastrul din rile est-europene a fost provocat tocmai
de sistemul totalitar. Aderena pe care o au principiile socialiste n
democraiile autentice se datoreaz faptului c adepii lor cred sincer n ele.
Prbuirea "lagrului socialist" a fost posibil pentru c oamenii nu au mai
crezut n ideologia socialist, poate i pentru c au fost forai s-o fac
decenii n ir.
Trebuie remarcat faptul c succesele regimurilor socialiste s-au
nregistrat n prima perioad a acestora, atunci cnd oamenii nc triau cu
iluzia c socialismul este opiunea lor fireasc. n acea vreme, era absolut
real entuziasmul celor care, spre exemplu, n Romnia, au construit, prin
munc voluntar, liniile ferate Bumbeti-Livezeni, Salva-Vieu sau alte
numeroase obiective. Pentru c acei oameni, atunci, credeau sincer n "zorii
unei ere noi". Dar pe msur ce regimul a devenit tot mai apstor, iar
nivelul de trai tot mai sczut, ei au ncetat s mai cread. Astfel, cteva
decenii mai trziu, regimurile socialiste s-au prbuit din interior, tocmai
pentru c marea majoritate a populaiei simea nevoia unei alternative.
i totui, poate c o anume confuzie persist. Sunt tot mai muli cei care
susin c principiile socialiste conteaz la urma urmei, nu cile prin care au
fost promovate acestea, iar dac s-au nregistrat eecuri, a fost din cauza
unor conductori incapabili, nu a sistemului n sine. Argumentaia poate
prea logic, dar ea eludeaz complexitatea fenomenului.
Sistemul socialist de sorginte moscovit punea doctrina pe primul plan.
Omul trebuia s se supun acesteia fr crcnire. Situaia n rile
occidentale este total diferit, pentru c, acolo, ideologia socialist este doar
o parte a unui sistem democratic, n care omul se afl pe primul plan, iar
sistemul trebuie s se adapteze pentru a pune n valoare personalitatea i
calitile fiecrui cetean, indiferent de opiunea lui politic.
n rile est-europene, nivelul de trai tot mai sczut era motivat de
oficialiti prin necesitatea existenei unor "generaii de sacrificiu" care s
fac posibil acel "viitor luminos", tot mai ndeprtat. Oamenii nu triau n
prezent, ci doar sufereau, singura lor speran fiind ca urmaii se vor
bucura, poate, de via. n democraiile veritabile, oamenii triesc n prezent,
se bucur de via i se ngrijesc n mod normal de generaiile viitoare.
n esen, deosebirea dintre socialismul de sorginte moscovit i cel
democratic este deosebirea dintre totalitarism i democraie. Principiile
socialiste ajunseser, n Est, doar nveliul doctrinar menit s instituie un
regim autoritar, n care nu era admis nesupunerea, mai ales fa de
conductor. De aceea i metodele de instaurare i de meninere a unui astfel
de sistem erau foarte asemntoare cu cele utilizate n alte regimuri
totalitare (de exemplu, n cel nazist). Ideologia, principiile "nltoare" n
numele crora guvernau liderii comuniti ajunseser simple idei abstracte,
menite s justifice represiunea. Ceea ce i interesa pe conductori era doar
meninerea unei puteri absolute asupra oamenilor, n numele creia s-i
aroge privilegii nemsurate. Ei erau primii care nclcau principiile pe care
le propovduiau. De aceea sistemele socialiste totalitare ajunseser s nu
mai aib nimic comun cu socialismul autentic. Ele erau pur i simplu
sisteme totalitare, perfect asemntoare celor pornite de la o doctrin de
dreapta, spre exemplu. ntotdeauna, extremele se ating. Acesta este i
motivul pentru care curentul socialist din societile democratice,
concretizat i n Internaionala socialist, refuz s se asocieze cu partide
socialiste de sorginte moscovit sau asemntoare lor. Pentru c astfel de
partide nu urmresc promovarea doctrinei socialiste (aa cum declar), ci
sunt doar instrumentele prin care se ncearc promovarea unui sistem
totalitar.
Socialismul a fost, este i va rmne o ideologie cu o mare putere de
fascinaie asupra oamenilor. ns promovarea principiilor sale este posibil
numai n cadrul unui sistem democratic. Doar ntr-un asemenea sistem, n
care oamenii sunt liberi s aleag, aderena sincer la doctrina socialist are
anse de reuit. n plus, orice abatere de la principii este imediat
sancionat de celelalte partide, iar pericolul alunecrii spre totalitarism (i
spre toate consecinele nefaste ale acestuia) este cu att mai mic, cu ct
sistemul democratic este mai puternic.
n fond, n democraiile avansate spre care se tinde, mai ales n cele
participative, confruntrile ideologice pierd foarte mult din intensitate.
Ceteanul nu mai este interesat de doctrina n sine, ci de ceea ce i ofer
promotorii ei n sensul bunstrii personale imediate. ncrncenrile,
zvrcolirile, confruntrile violente au loc doar acolo unde sistemul
democratic este abia n formare. Variantele hibride, precum "democraia cu
un despot luminat", au avut uneori efecte benefice doar n democraiile
fragile, pe o perioad limitat. Prelungirea unei astfel de perioade duce
inevitabil la alunecarea spre totalitarism, n momentul n care "despoii"
ncep s prind gustul puterii nelimitate.

Renghearea este cea de-a treia i ultima etap a procesului de creare a

unei noi identiti. Dup ce i-a fost distrus vechea personalitate i a fost
supus ndoctrinrii, individului i se cimenteaz noua identitate, pentru a nu
exista posibilitatea s revin la vechile obiceiuri, sentimente sau mod de
gndire, o dat ieit de sub presiunea manipulatorilor si. O mare parte
dintre tehnicile descrise la primele dou etape sunt folosite n continuare.
Neglijarea rengherii poate duce la eecul ntregului proces. Statisticile
arat c, n ciuda programelor de reeducare din unele penitenciare, foarte
muli deinui, o dat eliberai, recidiveaz. Din prima zi de libertate, ei se
ntorc la vechii prieteni, n mediul social cu care sunt obinuii i i reiau
ndeletnicirile ilegale. Un lucru asemntor se ntmpl cu fotii pacieni ai
spitalelor de boli nervoase, o dat revenii la situaia familial sau social ce
le-a produs cderea psihic. i n cazul acestora, lipsa unui suport social
ulterior zdrnicete programele de resocializare crora le-au fost supui n
perioada internrii.
n domeniul educaiei, se tie deja c "repetiia este mama nvturii".
ns principiul nu se aplic numai acumulrii de cunotine. Sistemul
educaional, dup cum am spus deja, are i menirea de a crea elevului
anumite deprinderi, un sistem de gndire specific, o scar de valori prin
prisma creia acesta va evalua ceea ce i ofer societatea, noii prieteni i
colegi de munc etc. Integrarea proasptului absolvent ntr-un mediu total
diferit de cel cu care fusese obinuit n timpul studiilor poate anihila efectul
perioadei de educaie, cu consecine adesea negative.
De asemenea membrii unor secte religioase, atunci cnd le prsesc,
revin treptat la vechile deprinderi, sub presiunea noului mediu social.
Pentru ca procesul de creare a noii identiti s nu se termine cu un
eec, perioada de rengheare este riguros urmrit. Individului i se impune,
n primul rnd, s-i blameze trecutul, s-i fac autocritica, s se confeseze
ndrumtorilor sau parte-nerilor si. El trebuie s se simt permanent
vinovat de faptele, gndurile i sentimentele pe care le-a ncercat naintea
schimbrii. n lagrele de reeducare sau n cultele extremiste, individul este
obligat s-i neglijeze aptitudinile specifice, s-i renege familia i fotii
prieteni sau colegi, s-i reprime dorinele fireti sau interesele personale i
s se preocupe doar de ceea ce i se spune c este "permis", "corect" ori
"nltor". De cele mai multe ori, ca i n etapele precedente, novicele este
dat spre tutelare unui veteran. Astfel, se ating dou obiective. Novicele va
avea permanent un model de comportament la care s se raporteze i spre
care s tind, iar veteranul i va gsi confirmarea credinei sale n respectul
pe care i-l va arta nvcelul.
Noua pereche sau, dup caz, noul grup va forma n acest fel o "familie
adevrat". Celelalte legturi de snge vor fi privite doar ca o demodat
familie "biologic", neavnd nimic comun cu spiritul. Jim Jones, liderul
sectei Templul poporului, ai crei membri au comis acea halucinant
sinucidere colectiv n Guyana, le-a impus adepilor si s i se adreseze cu
formula de "tat". Comunitii rui l denumeau pe Stalin "tutucul".
Pentru a impulsiona cimentarea noii identiti, individului i se d,
uneori, un nou nume, i se impun un nou stil de mbrcminte, o nou
tunsoare, noi formule de adresare, un nou limbaj, toate acestea specifice
grupului i neavnd nici o legtur cu perioada anterioar din viaa lui. n
sistemele totalitare, am discutat deja, se ajunge pn la impunerea unui
nou tip de locuin, a unui nou sistem educaional, a unui nou regim
alimentar .a.m.d.
n scopul ruperii tuturor legturilor tradiionale ale individului, acesta
este forat s locuiasc ntr-un mediu cu totul nou i ct mai lipsit de
intimitate. Liderii marilor sisteme totalitare au iniiat deportrile n mas.
ntregi grupuri etnice au fost determinate, prin for n marea majoritate a
cazurilor, s-i prseasc teritoriile natale i s se stabileasc la sute i mii
de kilometri distan, n locurile de batin ale altor popoare. Conflictele
sngeroase interetnice, nregistrate mai ales n ultimii ani n numeroase
zone ale globului (n fosta Uniune Sovietic, n fosta Iugoslavie etc.) sunt
urmarea nefast a unor astfel de aciuni, desfurate cu decenii n urm.
Mutarea ntr-un mediu total nou face mult mai facil subordonarea
indivizilor fa de autoriti. Lipsii de suportul social i moral cu care erau
obinuii, oamenii se vor supune noilor conductori, ca urmare a unui
elementar instinct de conservare.
O alt metod eficient de rengheare este transformarea adeptului n
propovduitor. Repetnd mereu aceleai idei, n eforturile de a cuceri noi
adepi, individul va ajunge s cread nestrmutat n ele, chiar i dup
ieirea de sub influena direct a manipulatorilor. n acest fel, victima va
deveni la rndul su manipulator, iar sistemul distructiv se va perpetua la
nesfrit.

Atunci cnd acest model n trei trepte, universal valabil, este aplicat n
mod riguros, el poate avea efecte tragice asupra individului, dac acesta
ajunge n situaii sociale cu totul noi, incompatibile cu identitatea ce i-a fost
impus de artizanii manipulrii.
n cazul adepilor lui Jim Jones, acetia au ales sinuciderea colectiv
atunci cnd au fost ameninai cu rentoarcerea la viaa din afara sectei.
O situaie dramatic se ntlnete i n cazul unor veterani de rzboi.
"Sindromul Vietnam", spre exemplu, a fost cauzat tocmai de hiatusul dintre
perioada "cazon" a individului, perioad n care acestuia i s-a inoculat o
nou identitate, cea de rzboinic n aprarea unei cauze juste, i mediul
social n care el a revenit. Aflat din nou n mijlocul celor apropiai, veteranul
nu a mai beneficiat de suportul social avut n cadrul armatei. Dimpotriv, el
a vzut c majoritatea celor din jur calific faptele sale de vitejie drept crime
murdare, c ntregul rzboi era considerat inutil i duntor pentru
naiune. n lipsa unor programe riguroase de readaptare la noile realiti
sociale, efectele fenomenului de disonan cognitiv au fost devastatoare
pentru majoritatea fotilor combatani. Unii nu au mai putut suporta i s-
au sinucis, iar muli alii au rmas s triasc la periferia societii, cel mai
adesea n izolare sau cutnd compania fotilor camarazi de arme pentru a
da fru liber nostalgiei dup vremurile de rzboi.
O situaie asemntoare s-a nregistrat dup cderea regimurilor
totalitare. Unii dintre acei lideri naziti care au crezut sincer n Hitler s-au
sinucis imediat dup moartea acestuia. Goebbels, de comun acord cu soia
sa, i-a otrvit cei ase copii, a asistat la sinuciderea consoartei, apoi i-a
pus i el capt zilelor.
n rile foste comuniste, cele mai mari probleme de readaptare le au
fotii activiti i propaganditi de partid. n perioada ce a urmat executrii
lui Ceauescu, unii dintre colaboratorii lui fideli s-au sinucis, iar alii au
ajuns n stri de depresie accentuat. Muli ns, chiar foarte muli, au
intrat n scena politic i continu promovarea aceleiai ideologii, sub o
form sau alta, sub sigla unui partid sau a altuia. Pentru ei, renunarea la
vechea doctrin, pe care au propovduit-o decenii n ir, ar echivala cu
sinuciderea moral sau chiar fizic. Fenomenul disonanei cognitive este
att de puternic n cazul lor, nct nu mai pot fi recuperai pentru societate,
mai ales n lipsa oricrui program de reeducare i reintegrare social. Din
pcate, dup prbuirea regimului ceauist, ei au ajuns s conduc
Romnia, n numele unor principii democratice fa de care li s-a inoculat,
decenii la rnd, o repulsie instinctiv.
Imediat dup revoluie, un analist politic provenit din vechea
nomenclatur lansa ideea c romnilor le vor fi necesare cel puin dou
decenii pentru a-si schimba mentalitatea. Experiena primilor ase ani de
dup revoluie a dovedit c tocmai cetenii de rnd au fost primii care au
acceptat noul sistem democratic i regulile economiei de pia. Cei de la
ar, unde tradiiile i legturile interumane au fost mai puin alterate, s-au
adaptat rapid, de ndat ce le-a fost redat dreptul de proprietate. Ceva mai
greu a reacionat clasa muncitoare, alctuit n mare parte din oameni care
i-au rupt legturile sociale i s-au mutat n diferite centre industriale
pentru a ncepe un mod nou de via, conform cu "standardele socialiste".
ns i aceast categorie, dup ce a experimentat pe propria sa piele
"originalitatea" tranziiei romneti, s-a adaptat, mai mult datorit
instinctului de supravieuire, noii identiti de ceteni tritori ntr-un
sistem democratic. Ceea ce nseamn c marea manipulare iniiat de
propovduitorii totalitarismului a luat sfrit. S-a intrat astfel n perioada
manipulrilor medii, prin care cei care dein puterea ncearc s se menin
la conducere prin orice mijloace.
Rmne de vzut ct va dura i aceast etap...

Fascinanta putere a manipulrilor neurolingvistice

n 1979, programul neurolingvistic ncepea s suscite interesul

publicului. Iniiatorii lui, psihologul Richard Bandler i lingvistul John
Grinder, susineau c pot ptrunde n mintea oricrei persoane i i pot
influena modul de gndire i de aciune numai cu ajutorul ctorva metode
originale de interpretare a limbajului i a gesturilor.
La nceput, afirmaiile celor doi cercettori au fost privite cu suspiciune,
ns, dup cteva demonstraii, tulburtoarele perspective oferite de
programul neurolingvistic au provocat deopotriv entuziasm i spaim.
Datorit simplitii lor, metodele descoperite de Grinder i Bandler sunt la
ndemna oricui, dup un minim exerciiu, dar, n acelai timp, puse n
slujba unor mini malefice, ele pot deveni instrumente foarte periculoase de
manipulare i control social.
La nceputul anilor aptezeci, John Grinder avea deja o reputaie solid
n domeniul lingvisticii i activa ca profesor la Universitatea California din
Santa Cruz. La rndul su, Richard Bandler era o somitate n domeniul
psihiatriei. Cei doi au nceput n Santa Cruz o cercetare din care, mai trziu,
s-a dezvoltat programul neurolingvistic. Studiile se axau pe analizarea
comportamentului unor foarte buni medici psihiatri, cu intenia de a
descoperi ce anume i fcea pe acetia s aib succes n vindecarea
bolnavilor. Mai precis, cum reueau s comunice cu pacienii, s i-i apropie
i s-i influeneze n sensul reintegrrii n societate.
Grinder i Bandler au asistat la sute de edine de psihoterapie i au
analizat n amnunt alte sute de nregistrri video. Treptat, din observarea
amnunit a nenumratelor ntlniri doctor-pacient, au nceput s
identifice i s sistematizeze principalele "structuri neurolingvistice" (cum le-
au denumit ei) ale procesului de comunicare interuman. n urma
cercetrilor au ajuns la concluzia c o mare parte din tulburrile psihice, de
la traumele din copilrie pn la fobiile adulilor, i pot avea cauzele n
deficiene de limbaj i n lacune de comunicare.
Dar curiozitatea celor doi nu s-a limitat numai la studiul limbajului. n
dorina de a descoperi noi ci de nelegere a minii omului, Grinder i cu
Bandler au plecat n Arizona, la Phoenix, pentru a studia metodele
celebrului psihiatru Milton Erickson. Acesta i petrecuse mai mult de o
jumtate de secol pentru a dezvolta un stil propriu de hipnoz, numit
"inducie indirect", prin care aducea subiecii n stare de trans fcnd
apel la amintirile i experienele acestora, ori punndu-i s-i concentreze
atenia pe diferite imagini mentale.
Dup analiza unor nenumrate ore de hipnotism, cei doi au reuit s
descifreze secretele lui Erickson: modul de a vorbi, strategiile de variaie a
tonului vocii, adaptarea la ritmul de respiraie al subiecilor .am.d. Apoi au
fcut legtura ntre cercetrile lor iniiale i noile studii, pentru a cuprinde
ntreaga complexitate a procesului de comunicare interuman, att verbal,
ct i non-verbal.
Astfel au descoperit c un practician foarte bine antrenat poate influena
decisiv comportamentul, emoiile i gndirea interlocutorilor si printr-o
serie ntreag de metode, cum ar fi: copierea gesticii celuilalt, reglarea
respiraiei, modificarea subtil a limbajului, a mimicii ori a intonaiei,
utilizarea unor "ancore" pentru a focaliza atenia celuilalt n sensul dorit
.a.m.d.
Punnd cap la cap toate rezultatele muncii lor, Grinder i Bandler au
pus la punct o teorie conform creia fiecare individ ia contact cu lumea
exterioar prin trei modaliti primare de percepie: vizual, auditiv i
senzitiv. ns n cazul fiecrui om, numai una dintre aceste modaliti de
percepie este predominant.
Persoanele "vizuale" i amintesc cu plcere de peisajele frumoase
admirate cndva, n cltorii, de casa copilriei, de nfirile picturale ale
bunicilor etc.
Persoanele "auditive" sunt atente la fiece zgomot. Unele sunete le pot
detepta amintiri dragi sau, dimpotriv, dureroase. Oamenii la care aceast
modalitate de percepie este predominant i amintesc uor de cntecele
auzite cu muli ani n urm, de vocea cald a mamei, de zgomotele casei
.a.m.d.
Persoanele "senzitive" percep lumea ca pe un pienjeni de emoii,
gusturi, mirosuri, atingeri. Ele tiu s aprecieze confortul unui fotoliu sau
cldura focului din sob, i amintesc cum mirosea casa a cozonac n zilele
de Crciun ale copilriei i reacioneaz imediat la parfumul sau la
atingerea persoanei iubite.
Pentru a afla din ce categorie face parte un eventual interlocutor, nu este
nevoie ca el s fie supus unui interogatoriu, ci doar s fie observat cu foarte
mare atenie.
"Vizualii" se exprim, de obicei, n termeni ce implic simul vederii:
"Vezi care-i diferena?...", "Alt dat s te uii mai bine cnd faci lucrul
sta...", "E posibil s fie aa, mai vedem...", "Uite la ce m-am gndit..."
"Auditivii" folosesc, de regul, expresii specifice modului lor de percepie:
Ascult la ce m-am gndit...", "Ai mai auzit ceva de el?...", "Explic-i tare i
rspicat despre ce este vorba...", "mi pocnesc tmplele de oboseal..."
"Senzitivii", la rndul lor, utilizeaz mai des termeni implicnd emoii i
senzaii tactile, olfactive ori gustative: ,Ai prins ideea?...", "M simt bine cu
ei...", "E o tip acr...", "Nu-mi miroase a bine..."
Bandler i Grinder au mers mai departe i au susinut c fiecare tip de
persoan este caracterizat, pe lng limbaj, de micrile ochilor i de ritmul
respiraiei. n cursul contactelor interumane, "vizualii" obinuiesc s
priveasc n sus i s respire abia perceptibil. "Auditivii" pot fi recunoscui
dup micrile ochilor ntr-o parte i n alta i dup respiraia normal.
"Senzitivii" arunc dese priviri n dreapta-jos i respir adnc.
Avnd n vedere aceste informaii, practicianul poate afla creia dintre
cele trei categorii i aparine interlocutorul su. tiind acest lucru, el se
poate adapta insesizabil modului n care cellalt vorbete, respir i privete.
Astfel se creeaz o legtur subtil ntre practician i interlocutor, legtur
datorit creia practicianul dobndete ncrederea celuilalt i apoi, treptat, i
poate influena gndirea, comportamentul i chiar deciziile. Psihologii care
au experimentat aceste metode n tratarea bolnavilor psihic au observat c
ele le faciliteaz enorm comunicarea cu pacientul i grbesc considerabil
rezultatele pozitive ale terapiei.
 Dup ce au pus noile lor metode la dispoziia medicilor psihiatri, Grinder
i Bandler le-au adaptat i pentru uzul avocailor, oamenilor de afaceri,
agenilor de publicitate, politicienilor, militarilor .a.m.d. n fiecare caz,
strategiile de "comunicare eficient" se bazeaz pe variante ale tehnicilor de
hipnoz subtil, dezvoltate i utilizate de Erickson.
Iat, spre exemplu, foarte pe scurt, cum ar decurge dialogul ntre
agentul de vnzri al unei companii de tehnic de calcul, iniiat n tehnicile
de influenare neurolingvistic, i un potenial client angrosist, pe care l
viziteaz pentru a-i oferi produsele firmei ce-o reprezint:
Agentul de vnzri (AV): Bun dimineaa, domnule Petrescu. Sunt George
Alexandru, agent de vnzri la Delta Electronics.
Clientul potenial (CP): Da, mi amintesc c am vorbit cu dumneavoastr
la telefon. (Dup ce i strnge mna, se aeaz napoi n fotoliu, se reazem
de sptar i i pune piciorul stng peste cel drept).
AV: (se aeaz i el n fotoliul din faa biroului; imit insesizabil
tonalitatea vocii i felul de a sta ale celuilalt) Am neles c vnzrile de
computere ZKM v merg foarte bine...
CP: (zmbete satisfcut) Da, cererea este nc mare. Suntem mulumii de
ele.
AV: (testeaz stabilirea contactului subtil, modificndu-i treptat poziia;
cellalt l imit fr s-i dea seama, deci contactul a fost stabilit) Ce anume
v-a determinat s cumprai produsele concurenilor notri?
CP: (privirile i rmn spre dreapta-jos, dezvluindu-i modul de percepie
"senzitiv") Pi, am simit {expresie senzitiv} c era cea mai bun afacere la
vremea respectiv i de aceea am semnat contractul cu ei. (agentul de vnzri
"ancoreaz" subtil fraza privind semnarea contractului, rostit de cellalt, cu
o ridicare a sprncenelor i cu un anume gest al minii) Mi-am imaginat ce
frumos vor arta {expresii vizuale} ZKM-urile n noile noastre brouri
publicitare i m-am gndit c dup asocierea asta se va auzi de noi {expresie
auditiv}. M-a prins aa de mult ideea asta {expresie senzitiv}, c ardeam de
nerbdare {expresie senzitiv} s m ntorc i s-i pun pe oamenii mei la
treab (din nou, AV "ancoreaz" fraza celuilalt, privind decizia luat n
trecut, cu o ridicare din sprncene i cu acelai gest al minii). Cam asta s-a
ntmplat atunci i simt {expresie senzitiv} c nu m-am nelat.
AV: (deschide servieta i ncepe prezentarea ofertei sale): Tastatura noilor
noastre modele este mult mai confortabil. O simpl atingere a tastelor este
suficient pentru a le activa, de aceea perioada de garanie oferit de noi este
de trei ori mai mare dect a concurenei. n calculator, modulele sunt uoare i
simplu de nlocuit. Sunt sigur c simii diferena ntre caracteristicile
calculatoarelor noastre i cele pe care le comercializai. La fel, sunt sigur c i
cumprtorii vor simi imediat avantajele oferite de firma noastr... (n timp ce
vorbete, agentul imit tonalitatea i gesturile cu care angrosistul i-a
descris strategia cu cteva momente mai nainte; de asemenea el arunc
"ancora", pentru a-l determina pe cellalt s semneze contractul, ridicnd
sprncenele i gesticulnd din mn)...
ntr-una dintre crile lor, adresat de aceast dat avocailor sau celor
care au contact cu justiia, Grinder i Bandler descriu unele tehnici de
manipulare a judectorilor n instan. Spre exemplu, "ancorele" acoperite i
comunicarea non-verbal pot fi deosebit de eficiente n asemenea cazuri.
Iat un exemplu de manipulare:
Un practicant al sistemelor de influenare neurolingvistic i nsoete
prietenul la tribunal, unde acesta urmeaz a fi judecat. La un moment dat,
n timpul desfurrii procesului, judectorul este amuzat de o replic a
unui martor i izbucnete n rs. Imediat practicianul arunc "ancora":
tuete ntr-un anume fel, i drege vocea sau strnut discret, astfel nct
s nu distrag atenia, dar s fie totui auzit de judector. Apoi el urmrete
fiecare moment de relaxare al judectorului i repet sunetul, pentru a
ntri legtura stabilit prin respectiva "ancor". De asemenea, particip i
la alte procese, aruncnd "ancora" de fiecare dat cnd judectorul
zmbete, dar n aa fel nct s nu ias n eviden. Apoi, n timpul
judecrii prietenului su, arunc "ancora" ct mai des posibil, dar fr a
distrage atenia. Legtura subtil creat n acest mod ntre "ancor" i
comportamentul judectorului l va face pe acesta s se relaxeze atunci cnd
se va adresa inculpatului i chiar sa aib o atitudine favorabil fa de
acesta. Grinder i Bandlersusin c, aplicat de practicani experimentai,
metoda are anse de reuit n majoritatea cazurilor.
ntre 1975 i 1980, cei doi autori au condus numeroase cursuri de
instruire n arta influenrii pe ci neurolingvistice. n Statele Unite, Canada
i Europa audiena lor a nceput s fie tot mai mare. Medici, avocai, oameni
de afaceri, vnztori au trecut cu miile pe la cursurile lor. n ciuda
succesului, dup civa ani, Grinder i Bandler au hotrt s se despart.
Bandler s-a orientat spre continuarea studiilor n domeniul terapiei
psihologice, n timp ce Grinder a ales calea afacerilor.
n primvara anului 1982, chiar i n armata Statelor Unite, ntr-o
unitate din Pennsylvania, a fost iniiat un curs de nvare a metodelor
neurolingvistice, ns episodul nu s-a mai repetat poate i din cauza
protestelor tot mai energice venite din partea celor care considerau
respectivele metode imorale.
Bandler i Grinder au instruit peste cincizeci i cinci de mii de oameni i
au scris mai mult de o duzin de cri despre tehnicile descoperite de ei, dar
nu au publicat niciodat vreun studiu tiinific avndu-le ca subiect. Asta i
pentru c lumea tiinific a privit cu suspiciune cercetrile celor doi. Mai
mult, contestatarii lor afirm c rezultatele pozitive sunt mult exagerate.
i totui, comunicarea neurolingvistic ar putea fi cea mai tulburtoare
descoperire din domeniul psihologiei din ultimele trei decenii. ns Grinder
i Bandler au omis s-o fundamenteze riguros, din punct de vedere tiinific,
fiind mult prea preocupai de avantajele comercializrii aplicaiilor ei. n
acelai timp se amplific discuiile referitoare la consecinele sociale ale
metodelor i la responsabilitatea autorilor n acest sens. Este foarte
important ca astfel de instrumente de manipulare subtil s nu ajung arme
de temut n minile vreunei elite atotputernice...

Dei nu are legtur cu metodele de comunicare neurolingvistic, vom

face, n cele ce urmeaz, o scurt trecere n revist a unui alt tip de
manipulare subtil, anume a celei axate pe mesajele subliminale.
Cu aproape patru decenii n urm, James Vicary, patronul unei firme
comerciale din New Jersey, l-a convins pe proprietarul unui cinematograf s
ncerce o nou metod pentru impulsionarea vnzrilor de Coca-Cola i de
floricele de porumb, consumate n mod curent de spectatorii din sal. n
timpul proieciei, pe ecran apreau flash-uri inobservabile n mod contient,
dar reinute de subcontientul spectatorilor, cu dou tipuri de mesaje: Bei
Coca-Cola i: Mncai floricele de porumb. n urma experimentului, Vicary a
declarat c vnzrile la buturile nealcoolice au crescut cu optsprezece
procente, iar cele la floricele de porumb, cu cincizeci i opt de procente.
Afirmaiile lui au declanat un adevrat scandal. Unele ziare i-au prezentat
iniiativa ca pe descoperirea secolului, altele l-au acuzat de manipulare
mrav a spectatorilor, iar Comisia Federal a Comunicaiilor a interzis
difuzarea unor astfel de mesaje subliminale la radio sau la televiziune.
i totui, experimentele ulterioare nu au confirmat eficiena acestui gen
de manipulare. A fost cercetat i efectul mesajelor subliminale auditive, dar
tot fr rezultate semnificative. ns cu toate contestrile lumii tiinifice,
numai vnzarea casetelor audio cu efecte de "slbire", de "ctigare a
respectului de sine", de "renunare la fumat", de "mbuntire a memoriei"
sau chiar de "perfecionare a ndemnrii la jocul de golf a nregistrat cti-
guri de peste cincizeci de milioane de dolari numai n 1990.
n privina efectului pe care l au mesajele subliminale auditive,
psihologul Anthony Greenwald a efectuat, n 1991, un experiment simplu,
dar edificator. El a convocat dou grupuri de subieci. Cei din primul grup
doreau s-i mbunteasc memoria, n timp ce componenii celui de-al
doilea erau interesai n ridicarea nivelului de respect fa de propria lor per-
soan. Ambele grupuri au fost puse s asculte casete cu mesaje
subliminale. n secret ns, Greenwald a schimbat benzile ntre ele. La
sfritul experimentului, fiecare subiect a fost rugat s aprecieze efectul pe
care l-au avut edinele de ascultare asupra propriilor lor ateptri. Absolut
toi au declarat c simt progrese semnificative. Evident, dei experimentul a
dovedit fr umbr de ndoial c efectul mesajelor subliminale este minim
sau chiar nul, progresele semnalate de subieci s-au datorat, atunci cnd
ntr-adevr au existat i nu au fost o simpl iluzie, autosugestiei.
i totui, conform rezultatelor unui alt tip de studii, mesajele
subliminale pot avea efect. Dar i n acest caz, efectul este departe de
ateptri i de miraculoasele progrese promise de reclamele destinate s
vnd casetele audio i video de gen.
n 1982, John Bargh i Paulo Pietromonaco au invitat dou grupuri de
subieci s vizioneze un filmule de desene animate "neutru", n care Donald
Roiul era rugat s doneze snge la Crucea Roie iar acesta refuza. n
filmuleul proiectat primului grup au fost inserate flash-uri, imperceptibile
n mod contient, ce reprezentau cuvinte neutre precum ap sau oameni. n
filmuleul destinat celui de-al doilea grup, mesajele subliminale erau
reprezentate de cuvinte cu ncrctur ostil, precum insult sau rutate. La
sfritul vizionrilor, fiecare subiect a fost invitat s aprecieze
comportamentul roiului. Cei care au recepionat mesaje subliminale
"neutre" s-au artat indifereni. Cei crora le-au fost proiectate flash-urile
"ostile" au spus despre Donald Roiul c este un egoist, un bdran
indiferent la suferina semenilor lor. Cei doi cercettori au ajuns astfel la
concluzia c mesajele subliminale pot induce o anumit atitudine n
comportamentul subiecilor.
n 1988, Steven Neuberg a fcut un experiment asemntor celui descris
anterior. El a lucrat tot cu dou grupuri de subieci. Din primul grup fceau
parte subieci ce artaser o anume nclinaie spre cooperare cu semenii lor,
n timp ce al doilea grup era alctuit din indivizi obinuii cu spiritul de
competiie. Primilor le-au fost proiectate mesaje subliminale ce accentuau
spiritul de cooperare, iar ceilali au fost supui influenei unor mesaje
subliminale ce accentuau comportamentul competitiv, mergnd pn la
agresivitate. Apoi subiecii au fost pui s joace cteva jocuri ce
presupuneau att cooperarea, ct i competiia n ctigarea ct mai multor
puncte. Rezultatele au demonstrat c att n cazul celor cooperani, ct i n
cel al competitivilor, nclinaiile lor fireti au fost accentuate sensibil de
vizionarea filmelor cu mesaje subliminale. Neuberg a inversat apoi filmele,
iar rezultatele au fost aproape nule. Concluzia studiilor sale a fost c
mesajele subliminale pot avea unele rezultate semnificative doar atunci cnd
ele ndeamn subiectul la un comportament ctre care acesta are deja o
nclinaie fireasc.
Dar concluzia general a tuturor experimentelor din acest domeniu este
aceea c efectul mesajelor subliminale nu corespunde nici pe departe
ateptrilor i nu justific adevrata psihoz manifestat n vnzri de
milioane de dolari la casetele audio sau video. Psihoza este ntreinut n
mod artificial de productorii respectivelor mrfuri i de comerciani.
 Efecte mult mai semnificative n sensul manipulrii consumatorului l
au reclamele evidente, precum afiele sau clipurile publicitare de la
televiziune ori radio. De foarte multe ori, clienii, sub efectul unor astfel de
reclame n avalan, cumpr lucruri de care, o dat ajuni acas, i dau
seama c nu aveau nevoie. n Statele Unite ale Americii, nemulumirea
cumprtorilor pui n asemenea situaii a ajuns, la un moment dat,
exploziv. Ei au dat n judecat guvernul pentru faptul c permite cascadele
de reclame care i fac s cumpere produse ce nu le sunt necesare. Pentru a-i
mpca i pe productori i pe consumatori, a fost dat imediat o lege
conform creia fiecare cumprtor poate returna orice obiect achiziionat
(evident cu excepia produselor perisabile i a altor categorii foarte bine
delimitate) n termen de treizeci de zile i va primi napoi ntreaga
contravaloare. Legea nu a reprezentat o lovitur prea mare la adresa
productorilor, deoarece efectul reclamelor este att de puternic, nct
procentul celor care returneaz lucrurile este nesemnificativ pentru totalul
vnzrilor.
Tot n cadrul acestui capitol destinat manipulrilor subtile se cuvine s
amintim i un alt gen de experimente cu rezultate interesante. Unui grup de
subieci i s-a dat s citeasc o lung list de cuvinte alese la ntmplare.
Unele apreau o singur dat, iar altele se repetau cu o frecven mai mare
sau mai mic. n final, subiecii erau rugai s aprecieze favorabil sau
defavorabil cuvintele. Apreciate favorabil au fost cele ce apreau cel mai des
n list. Cercettorii au explicat c subiecilor le-au devenit, n mod
incontient, familiare cuvintele pe care le-au ntlnit mai des. Metoda este
deja utilizat n strategiile ageniilor de publicitate. Cu ct numele unei
companii apare mai des, chiar dac nu n mod evident, potenialul
consumator devine tot mai familiar cu marca respectivei firme i are o
atitudine favorabil fa de produsul propus.
S exemplificm metoda cu cteva scene dintr-un film sponsorizat de o
firm productoare de Cola rece: un cuplu discut la o mas pe care se afl
o sticl de Cola; o femeie ateapt nfrigurat, ntr-o staie de autobuz, pe
care se poate zri, ntre alte afie, i unul cu Cola ntre cuburi de ghea; un
puti asist la cearta prinilor si sorbind dintr-un pahar pe care este o
inscripie cu Cola rece .a.m.d. Chiar dac aceste apariii ale mrcii Cola
trec neobservate, n mod contient, de ctre spectator, totui el devine
familiar cu sigla companiei i, la prima ocazie, va cumpra instinctiv o sticl
cu respectiva butur. Apropo, nu vi s-a fcut poft de o sticl de Cola
rece?...
Evident, respectiva tehnic poate fi utilizat i n campaniile electorale.
Cu ct figura unui anume candidat apare mai des la televizor, indiferent de
ocazie, cu att ea devine mai familiar alegtorului. Strategia i are n vedere
mai ales pe potenialii alegtori nc nehotri, al cror procent, uneori,
este att de mare, nct o asemenea manipulare poate rsturna spectaculos
rezultatele preconizate ale scrutinului. Din acest motiv, n statele cu
democraie avansat, domeniul audiovizualului este supus unor legi stricte
n timpul campaniilor electorale, legi menite s limiteze la maximum
utilizarea unor astfel de tehnici de manipulare subtil a electoratului....

Cum este manipulat mass-media n conflictele internaionale

Cea mai eficient tehnic de manipulare pe scar larg este reprezentat

de controlul informaiei. Rescrierea istoriei, cenzurarea tirilor,
dezinformrile, falsificarea realitii .a.m.d. sunt doar cteva dintre
procedeele avute n vedere de cei care se ocup cu controlul informaiei.
Principalul suport prin care se pun n practic asemenea strategii de
influen este mass-media. Dac n sistemele totalitare mijloacele de
informare erau controlate strict de la Centru, n democraiile aflate la
nceput i mai ales n cele deja rodate, manipularea mass-media implic
elaborarea unor strategii extrem de complicate i subtile, dar cu o for
extraordinar de influenare a opiniei publice, deoarece omul de rnd s-a
obinuit s cread sincer n imparialitatea ziaritilor.
Pentru a vedea la ce grad de sofisticare au ajuns artizanii manipulrii n
domeniul mass-media, redm mai jos dezvluirile lui Yohanan Ramati,
directorul unui institut de studii strategice celebru n ntreaga lume:
Jerusalem Institute for Western Deffence. Ramati, un cercettor sobru, care
se ocup de studiul fenomenelor geopolitice i geostrategice contemporane, a
acceptat s ofere publicaiei new-yorkeze Mainstream, n aprilie 1994, cteva
informaii zguduitoare despre felul cum se construiete, la nivelul
mentalitilor colective, imaginea unor ntregi popoare sau etnii, cu
consecine politice i istorice incalculabile. Dezvluirile lui Y. Ramati au
aprut apoi i n ziarul Romnia liber, n traducerea i prelucrarea lui
Vladimir Alexe.
Dup prerea lui Y. Ramati, mediatizarea internaional a rzboiului
civil din Iugoslavia a nfiat enormele pierderi i suferine nregistrate de
toate prile implicate n conflict, dar, continu el, cu diferenieri
semnificative. Astfel suferinele musulmanilor erau prezentate, de regul, cu
cele mai multe detalii, n timp ce suferinele croailor erau abia menionate,
iar cele ale srbilor nici mcar nu erau amintite.
n mass-media occidental, n cea din rile islamice, ca i n Israel
observ Ramati aprea o puternic tendin de "injectare a urii" prin
manipularea propagandistic a mass-media. De regul, n presa scris sau
la televiziune apreau femei, copii ori btrni din Sarajevo dar numai din
cartierele musulmane rnii, sngernd abundent, pe fundalul sonor al
rpitului de mitraliere i al bubuiturilor de tun. Niciodat ns nu erau
prezentai copii, femei sau btrni, n exact aceeai situaie, din partea
srb a Bosniei. Nici rnile femeilor, nici ale copiilor croai nu-i gseau, de
regul, spaiu, dac acestea erau rezultatul bombardamentelor sau tirurilor
musulmane.
Aceast selectivitate, spunea Ramati, "era de departe prea evident
pentru a fi rodul ntmplrii". Faptele erau manipulate i, cnd nu
conveneau, erau pur i simplu ignorate. Fiind vorba aadar de o aciune
concertat, urmtoarea ntrebare care s-a pus a fost: "Cine susinea
financiar i dirija din umbr toat acea manipulare internaional a mass-
media i a opiniei publice, astfel ca n SUA, Marea Britanie sau Frana s se
creeze un curent favorabil constituirii unui al doilea stat musulman n
Balcani?"
Ramati ofer n acest sens exemplul companiei "Ruder & Finn Global
Political Affairs". Obiectul companiei este mai neobinuit, cel puin pentru
marele public: manipularea imaginii unor conflicte internaionale, a imaginii
unor popoare i etnii, prin intermediul mass-media, n funcie de interesele
clientului. Adic ale guvernului sau ale celui care pltete compania pentru
asta! Mai pe scurt, "Ruder & Finn..." se ocup cu "intoxicarea" opiniei
publice mondiale la cerere.
Pentru a-i argumenta afirmaiile, Ramati a citat un interviu absolut
senzaional prin cinismul (sau, dac vrei, pragmatismul) su, acordat de
nsui James Harff, directorul lui "Ruder & Finn..." lui Jacques Merlino, la
Paris, n octombrie 1993...

Harff: Timp de optsprezece luni, noi am lucrat pentru Croaia i Bosnia-

Heregovina, ca i pentru opoziia din provincia Kosovo. n aceast perioad
am avut multe succese, crend clienilor o formidabil imagine internaional.
Intenionm, de altfel, s obinem toate avantajele i s dezvoltm nelegeri
comerciale cu aceste ri. Viteza este esenial pentru ca faptele, favorabile
clienilor notri, s fie sdite n contiina opiniei publice. Conteaz doar prima
afirmaie. Retractrile ulterioare nu au nici un efect.
Merlino: Ct de des recurgei la intervenii pe lng oficialiti?
Harff: Cantitatea nu e important. Trebuie doar s intervii la momentul
oportun i pe lng cea mai potrivit persoan. Din iunie pn n septembrie
(1993, n.n.) noi am organizat treizeci de ntlniri cu ageniile de pres
importante, ca i ntlniri ntre oficialitile bosniace cu Al Gore, Lawrence
Eagleburger, precum i cu zece senatori influeni, printre care George Mitchell
i Robert Dole. De asemenea, am expediat n exclusivitate treisprezece tiri de
ultim or, treizeci i apte de faxuri cu informaii de ultim moment, am trimis
aptesprezece scrisori oficiale i opt rapoarte. Am mai dat douzeci de
telefoane personalului de conducere de la Casa Alb i alte vreo sut la
ziariti, editori, comentatori de politic extern i altor persoane influente din
mass-media internaional.
Merlino: De care dintre realizrile Dvs. suntei cel mai mndru?
Harff: Faptul de a fi atras de partea noastr opinia public evreiasc.
Aceasta era o chestiune vital, fiindc dosarul afacerii era periculos, privit din
acest unghi. Pentru c preedintele Tudjman (al Croaiei), de pild, a fost dur
la adresa evreilor n cartea sa "ara fgduinei i realitatea istoric". Cine
citea aceast carte l-ar fi putut, cu mare uurin, acuza de antisemitism. Nici
n Bosnia lucrurile nu stteau mai bine. Preedintele Izetbegovici susinea, cu
ardoare, crearea acolo a unui stat fundamentalist islamic, n cartea sa
intitulat "Declaraia islamic". Dincolo de asta, trecutul Croaiei i al Bosniei
este puternic marcat de un autentic i crud antisemitism. Zeci de mii de evrei
au fost exterminai n lagrele croate. Aa c era foarte normal ca organizaiile
evreieti i intelectualii s fie ostili croailor i bosniacilor. Misiunea noastr
era s schimbm aceast atitudine. i am reuit de minune. La nceputul lui
iulie 1992, publicaia new-yorkez "Newsday" a lansat afacerea cu lagrele
(srbe) de concentrare. Am srit imediat s exploatm momentul. Aa c am
contactat pe loc trei dintre cele mai mari organizaii evreieti din America
Liga B'nai B'rith contra defimrii, Comitetul evreiesc american i Congresul
american-evreiesc. n august, le-am sugerat acestor organizaii influente s
publice un avertisment n "New York Times" i s organizeze demonstraii n
faa ONU. A fost o lovitur de proporii. Cnd organizaiile evreieti au trecut
de partea bosniacilor musulmani am putut, cu mare uurin, s-i identificm
pe srbi cu nazitii n mintea oamenilor. Nimeni nu nelege nimic din ceea ce
se ntmpl n Iugoslavia. Marea majoritate a americanilor se ntreab,
probabil, n care parte a Africii se afl Bosnia. Dar noi, dintr-o singur
micare, am fost n stare s le prezentm o poveste simpl, cu "biei buni" i
cu "biei ri", care pe urm a funcionat aproape de la sine. Imediat s-a
observat o schimbare clar n limbajul presei, care a nceput s exploateze
concepte cu o nalt ncrctur emoional, de genul "purificare etnic",
"lagre de concentrare", concepte ce evocau oamenilor imaginile Germaniei
naziste i ale camerelor de gazare de la Auschwitz. Schimbarea n acest
registru emoional a fost att de puternic, nct nimeni nu a mai ndrznit
dup aceea s mearg contra curentului.
Merlino: Dar cnd fceai toate acestea, nu aveai nici o dovad c ceea
ce spuneai era adevrat. Aveai doar un singur articol, din "Newsday"!
Harff: Treaba noastr nu e s verificm informaiile. N-avem echipament
pentru asta. Sarcina noastr este doar s accelerm rspndirea informaiilor
favorabile nou. Noi nu confirmam deloc existena lagrelor morii n Bosnia,
noi doar fceam cunoscut ce afirma "Newsday".
Merlino: Suntei contient c v-ai asumat o responsabilitate imens?
 Harff: Suntem profesioniti. Trebuia s facem ceva i am fcut. Nu suntem
pltii s fim morali.
Dup citarea interviului, Y. Ramati a adugat c mai rmnea de
clarificat o chestiune, doar aparent minor: cine a angajat i pltit compania
"Ruder & Finn..."? Era puin probabil ca guvernul croat sau bosniac s fi
dispus de fondurile necesare. S fi fost la mijloc banii unor state arabe? S fi
fost banii companiilor petroliere americane care opereaz n ri arabe? Sau
ai bncilor internaionale? i poate permite oricine s angajeze pe "Ruder &
Fin..."?
Unui israelian, interesat de chestiune atunci cnd Partidul Likud era la
putere n Israel, i s-a rspuns de ctre o alt asemenea companie c ea ar
putea ntreprinde ceva pentru guvernul israelian doar dac acesta ar fi
dispus la iniierea unor schimbri politice. Campania bine orchestrat de
"demonizare" a srbilor, era de prere Y. Ramati, ar trebui s-i avertizeze
att pe evrei, ct i pe toi cei care vor ca rile lor s continue s existe.
Pentru israelieni, ca i pentru cretinii maronii din Liban ori pentru albii
sau zuluii din Africa de Sud, aceast manipulare poate deveni o chestiune
de via i moarte. Cine promoveaz islamismul radical n Europa poate
promova radicalismul i islamismul oriunde n lume. Sanciunile exclusive
contra srbilor sunt o ruine pentru umanitate, susine Y. Ramati, pentru
c srbii ortodoci au fost majoritari n Bosnia, nainte de a fi decimai de
ustaii croai (poliiile fasciste croate n ultimul rzboi mondial) i de
musulmanii bosniaci care l-au susinut, cum se tie, pe Hitler. i nc mai
acopereau peste jumtate din teritoriul Bosniei nainte de nceperea luptelor.
Musulmanii, ajuni dup rzboi mai numeroi (48 la sut contra 35 la
sut), ocupau un teritoriu mai restrns, grupai mai ales n aezrile
urbane.
A lupta, susine Ramati, ca s scapi de impunerea cu fora a
fundamentalismului islamic de ctre despoi tip Izetbegovici, ntr-o ar care
i-a aparinut i apoi i-a fost rpit de o mn de strini, este o reacie
foarte natural la orice popor care i pstreaz instinctul naional de
supravieuire. Iar a continua lupta, n ciuda sanciunilor impuse de o
"comunitate internaional" cinic, dominat doar de interesele ei
financiare, nu i de obiectivitate, constituie un semn al onoarei. Nici o
sanciune, observa Ramati, nu a fost impus, de pild, Rusiei cnd a
intervenit pentru a-l rsturna pe preedintele liber ales al Gruziei
(Gamsahurdia) i a-l nlocui cu nite marionete, dup un rzboi sngeros.
Nici Siriei nu i s-a reproat nimic dup intervenia din Liban, menit s
distrug structurile cretine i s le nlocuiasc, treptat, cu cele
fundamentalist-islamice. Nici Egiptul nu a fost supus sanciunilor
economice atunci cnd a invadat i anexat o parte din Sudan (1993), fapt
necunoscut de opinia public internaional deoarece mass-media a ignorat
att invazia, ct i refuzul ONU de a o dezbate.
n 1993, sute de mii de oameni au fost ucii n diverse zone din Asia,
Africa, America Latin sau spaiul fostei URSS fr s se dea vreo
"sanciune" internaional. n schimb, constat Y. Ramati, "comunitatea
internaional" devine brusc foarte dur atunci cnd anumite interese legate
de exploatarea petrolului sunt n joc, ca de pild n Irak, n 1990.
Embargoul, observa Ramati, nu fcea dect s prelungeasc rzboiul.
Pentru c privnd populaia Serbiei de hran, medicamente i benzin l
lipsea total i pe Izetbegovici de vreun interes real pentru a pune capt
luptelor, deoarece el spera ca srbii s fie silii s-i accepte condiiile. Se
poate observa astfel c "Ruder & Finn..." nu reprezint dect un element
este adevrat, esenial al unui ntreg lan
Prin manipularea opiniei publice internaionale, imaginea unor conflicte
i popoare uitregi devine n acest mod dependent de interese legate de
petrol i financiare. "Ruder & Finn..." nu face dect s-i ofere serviciile. Ea,
ca i celelalte companii cu acelai profil, comercializeaz imaginea
internaional a unor state. E un comer nou i foarte costisitor. Iar deviza
lor, dup cum s-a vzut, este: We are not paid to be moral! (Nu suntem pltii
s fim morali!)...

Rezistena la manipulare

Dup cum am vzut n capitolele precedente, toate strategiile i tehnicile

de manipulare sunt axate pe obinerea controlului asupra
comportamentului, gndirii sau sentimentelor subiecilor, ntr-o anumit
situaie social i pe parcursul unei anumite perioade de timp, n vederea
ctigrii unor avantaje substaniale pentru artizanii manipulrii i n
detrimentul celor controlai. Schimbrile urmrite a fi produse n una dintre
cele trei componente ale identitii subiecilor pot fi focalizate precis sau pot
fi pri ale unui proces deosebit de complex. Ele pot avea efecte imediate sau
pot rmne n faz latent pentru a determina ulterior mutaii radicale de
mentalitate, pot fi induse n mod vizibil ori pe ci subtile, se pot solda cu
rezultate durabile n timp sau pot nregistra schimbri doar pentru o
anumit perioad avut n vedere de manipulatori.
Dei unele metode de manipulare se bazeaz pe tehnici "exotice" precum
hipnoza, administrarea de droguri sau de ocuri electrice, interveniile
chirurgicale pe creier, cele mai multe strategii de obinere a unui control
total asupra individului au n vedere tehnici "laice", n majoritatea cazurilor
extrem de eficiente. Ele se bazeaz pe exploatarea necesitilor
fundamentale ale omului (nevoia de hran, de adpost, de informare, de
integrare ntr-un anumit grup social .a.m.d.), n sensul cufundrii
individului n anonimat, pentru a-l face mult mai docil i mult mai dispus
s se supun regulilor impuse de autoriti, indiferent de forma sub care
sunt percepute acestea.
Unii ageni de manipulare fac parte dintr-un sistem instituionalizat,
guvernat de reguli stricte, precum armata, cultele religioase,
suprastructurile guvernamentale i administrative, instituiile de
nvmnt, structurile de promovare a activitilor comerciale etc, n timp
ce alii acioneaz n mod empiric, conform unor reguli nescrise sau
bazndu-se pe propria lor experien de influenare a indivizilor i chiar a
maselor (profei, ceretori, escroci .a.m.d.).
Tehnicile de manipulare se ntlnesc permanent, chiar i n cele mai
banale momente ale vieii. Mai mult ca sigur, fiecare dintre dumneavoastr a
utilizat cel puin o dat n via tehnica "trntitului-uii-n-fa", fr s tie
c se numete astfel i c a fost studiat de colective ntregi de psihologi. Iar
efectul a fost acelai cu cel obinut de specialiti. Spre exemplu, n cadrul
celei mai obinuite trguieli de la pia sau de la talcioc, atunci cnd ai
dorit s cumprai un produs, vnztorul v-a "trntit" de la bun nceput un
pre evident mai mare dect valoarea real a produsului i, bineneles,
dect ai fost dumneavoastr dispus s pltii. La rndu-v, i-ai "trntit" un
pre vizibil mai mic dect valoarea estimat. Jocul cererii i ofertei a
continuat pn la acordul asupra unui pre mediu care v-a satisfcut att
pe dumneavoastr, ct i pe vnztor.
Copiii, i ei, aplic de multe ori, instinctiv, metoda "piciorului-n-u",
cernd prinilor s le ia un lucru minor, apoi altceva i iar altceva... i nu
doar copiii procedeaz aa. Probabil de multe ori ai avut senzaia c i-ai
dat cuiva "un deget", pentru ca apoi respectivul s vrea "toat mna". n
astfel de situaii i nu numai, ai ncercat senzaii de nemulumire, de
disconfort psihic, ceea ce reprezint tocmai manifestrile specifice
disonanei cognitive. nvnd s recunoatei astfel de stri, tiind cum s
ajungei la cauzele lor intime, vei putea s rezistai manipulrilor de orice
fel. Sau majoritii lor. Tocmai acesta este scopul capitolului de fa.
Cum spuneam, presiunea diferitelor tipuri de manipulri poate fi
sesizat n cele mai obinuite secvene ale vieii. Importana acordat
relaiilor interumane, supunerea fa de regulile de grup, emoia produs de
recompense sociale minore precum un zmbet, un compliment sau un gest
prietenesc reprezint tocmai efectele manipulrilor. Nu ne propunem
neaprat s calificm manipulrile drept "bune" sau "rele", ci dorim s
oferim procedee de recunoatere a lor, lsnd apoi la latitudinea fiecruia
aprecierile precum i opiunea n ceea ce privete supunerea sau
nesupunerea fa de ele. Aceasta pentru c succesul influenelor sociale
nedorite se bazeaz tocmai pe neputina individului de a le percepe n mod
contient i a li se opune n consecin. Spre exemplu, regulile de protocol
reprezint factori de inhibiie extraordinar de puternici pentru
comportamentul firesc al omului obinuit. Uneori, disonana cognitiv
aprut n urma plasrii individului ntr-un mediu cu totul nou, guvernat
de reguli rigide, este att de puternic, nct d natere la manifestri
imposibil de controlat, precum accelerarea btilor inimii, transpiraia,
tremurul vocii etc. Pentru a rezista, individul ncearc disperat s se supun
noilor reguli, fr a se mai gndi mcar dac sunt neaprat necesare sau,
mai mult, dac nu cumva ele sunt anume fcute pentru a-i reduce la tcere
pe cei care gndesc diferit sau vor s pun ntrebri.
Cu ct individul se preocup mai mult de a nu fi luat drept incult,
plictisitor, prost sau lipsit de orice talent, cu att el este mai uor de
manipulat de ctre cei care intenionat i induc astfel de preocupri pentru
a-l distrage de la gndurile i ntrebrile lui fireti. n majoritatea cazurilor,
reflexul de supunere fa de regulile impuse de cei din jur este inoculat nc
din copilrie. Un "copil cuminte" vorbete numai cnd este ntrebat, st la
locul lui, nu i deranjeaz pe cei mari, e asculttor. De mic, individul se
obinuiete cu supunerea fa de o autoritate, reprezentat n primul rnd
de prini, apoi de ceilali aduli din familie sau de fraii mai mari, de
profesori .a.m.d. El nva c este mult mai uor s te supui, pentru a nu fi
trimis "la col" (o form de izolare n faa a doi perei goi), ori chiar pedepsit
mai aspru. Din nou, nu calificm un astfel de sistem educaional drept
"bun" sau "ru", ns cteva sfaturi generale pot rezulta de aici. Niciodat s
nu-i spunei copilului: "eti prost", "eti un neisprvit", "n-o s ias nimic
din tine". Foarte puini se ambiioneaz pentru a demonstra contrarul. Cei
mai muli ns rmn cu un sentiment de inferioritate care i poate urmri
toat viaa, fcndu-i victime sigure ale manipulatorilor care ateapt s
exploateze tocmai astfel de slbiciuni. Lsai copilul s pun chiar i cele
mai ciudate ntrebri i rspundei-i ntotdeauna fr a-l jigni. Dac
ntrebarea este chiar prosteasc, spunei-i simplu: "e o ntrebare proast",
dar niciodat "eti prost". Nu-l nvai s identifice ntrebarea greit cu
propria lui persoan. Nu-i impunei reguli fr a i le explica. nvai-l s
gndeasc singur. Avei ncredere n el, respectai-l chiar dac ai optat
pentru rolul de printe autoritar. nvai-l c respectul fa de ceilali
nseamn, n primul rnd, respectul fa de sine nsui. n acelai timp nu-l
rsfai necondiionat, pentru c, mai trziu, va deveni extrem de
vulnerabil la influenele anturajului, care, uneori, pot avea efecte negative
foarte greu sau chiar imposibil de controlat.
Revenind la influena situaiilor sociale obinuite, de multe ori ea poate
fi mai puternic dect influena exercitat n mod direct de ctre cei mai
versai manipulatori. De aceea artizanii marilor manipulri imagineaz
strategii tocmai pentru crearea unor astfel de situaii sociale, n care
individul este supus presiunilor grupului din care face parte. El realizeaz
din reflex c este mult mai uor s te supui regulilor grupului dect s le
ncalci i se adapteaz situaiei respective imitnd comportamentul celor din
jur, fr a mai ncerca s analizeze cu detaare respectivele reguli.
Se ajunge astfel la problema fundamental: "Care este cea mai bun cale
pentru a rezista manipulrilor?" La prima vedere, soluia ideal ar fi izolarea
total de societate. n acest fel individul se poate detaa complet de
influenele exterioare. Metoda a fost aplicat de unii sihatri, care s-au
retras departe de civilizaie, au refuzat orice contact cu semenii i i-au
dezvoltat propria lor filozofie de via, dup ani ntregi de suferin. Metoda
ns nu poate fi generalizat pentru c omul este, n primul rnd, o fiin
social. Ar exista i o variant mai rezonabil a izolrii: individul continu
s triasc n societate, dar se poate detaa emoional de anumite aspecte
ale vieii. Detaarea ns atrage dup sine pierderea suportului social
reprezentat de familie, de persoanele iubite, prieteni, colegi, care,
ntmpinai tot timpul cu rceal, vor ajunge s evite contactul direct cu in-
dividul. Treptat, sentimentul de singurtate se va amplifica, putnd duce
chiar la apariia unor manifestri paranoide.
Ne aflm astfel n faa unui veritabil paradox. Detaarea de societate,
pentru a evita orice contact prin intermediul cruia am putea fi manipulai,
este absurd. n acelai timp, implicarea total, sincer, plin de pasiune n
viaa social ne poate face extrem de vulnerabili la influenele exercitate de
artizanii manipulrii.
i totui, omul este o fiin social. Marile sale mpliniri se pot atinge
numai n cadrul societii. Fiecare dintre noi dorete s experimenteze cele
mai profunde sentimente, s aib prieteni de ndejde, s poat aciona aa
cum i dicteaz inima, s-i triasc viaa din plin. Acest lucru poate fi
realizat i fr a cdea victim manipulrilor prezente n fiecare moment al
existenei noastre, utilizndu-se o a treia cale, prin care paradoxul de care
vorbeam mai sus poate fi evitat. n acest sens, nu mai este vorba de a alege
ntre detaare i implicare, ci de a alterna cele dou stri, astfel nct
perioadele de trire la cote nalte s fie urmate de scurte intervale de
detaare. Din cnd n cnd este bine s ncercm o detaare total de
problemele zilnice i s ne analizm "la rece" aciunile, sentimentele,
alternativele alese ntr-o situaie sau alta, pentru a gsi cele mai bune soluii
pentru viitor. Oscilarea permanent ntre aceti doi poli (detaarea i impli-
carea) este singura modalitate de a evita, pe ct posibil, manipulrile zilnice.
Evident, se pune problema cnd s ne analizm viaa ,4a rece" i cnd
s trim din plin. Pentru c nu trebuie s ajungem obsedai de pericolul
manipulrilor. Acestea au existat, exist i vor exista, ct timp va fiina
societatea uman. Ceea ce ne intereseaz este ca ele s nu ne transforme n
sclavii unor indivizi lipsii de scrupule, s nu ne lipseasc de bucuriile
simple ale vieii, s nu ne transforme n nite "legume".
Unii i aleg timpul detarii seara, nainte de culcare. Un fost profesor
universitar al subsemnatului spunea, cu toat seriozitatea, c n perioada
studeniei sale obinuia s-i pun cciula pe mas, n faa patului, i s-i
vorbeasc nainte de a adormi. O considera ca pe un alter ego al su, i n
cadrul acelui "dialog"-monolog recapitula tot ceea ce fcuse n timpul zilei, i
bune i rele, pentru a analiza consecinele i a alege cea mai bun soluie
pentru a doua zi. Este un exemplu. Uneori ns problemele sunt complexe i
"analiza de sear" poate conduce spre insomnii cu efect stresant.
Nu poate fi dat o reet general, ns exist diverse modaliti pentru a
ne da seama imediat cnd se impune momentul de detaare. Profesorul
Philip Zimbardo i colega sa Susan Andersen, de la Universitatea Stanford,
California, au desfurat numeroase studii, n urma crora au cristalizat
principalele metode prin care putem identifica momentele n care suntem
supui manipulrilor. De asemenea, ei arat cum ne putem detaa n astfel
de momente i, mai ales, care sunt principalele strategii de a rezista
influenelor.
n continuare vom trece n revist cele mai importante asemenea
strategii, mpreun cu cteva exemple pentru fiecare.

Identificarea discontinuitilor
De obicei, marile minciuni sunt ascunse sub un nveli de aparent
normalitate. i totui "camuflajul" nu poate fi niciodat perfect. ntotdeauna,
mai devreme sau mai trziu, apare ceva "n neregul", ceva ce "nu se
potrivete". De fiecare dat, astfel de momente trebuie s reprezinte pentru
noi semnale de alarm.
Jim Jones, liderul sectei Templul poporului, cel care a determinat
sinuciderea colectiv a peste nou sute de oameni, le promitea adepilor si
o via idilic n jungla Guyanei: climat blnd, mncare din abunden,
munc uoar, sntate i via venic. Realitatea a fost exact pe dos:
climat ucigtor, munc extenuant, hran insuficient, nari, boli, decese.
Unii dintre sectanii care nu fuseser nc subjugai total voinei lui Jones
i-au dat seama nc din momentul sosirii n Guyana c promisiunile
pastorului sunt vorbe n vnt. i totui marea majoritate a adepilor nega
evidenele i credea nestrmutat n cuvintele lui Jones care le spunea c,
oricum, viaa lor putea fi considerat un rai n comparaie cu "infernul" ce
pusese stpnire pe lume. Cei care au reuit s se salvaze naintea tragediei
finale au fost tocmai cei care i-au dat seama c "ceva nu se potrivete", c
exist o discrepan evident ntre promisiunile pastorului i realitatea
nconjurtoare. La rndul su, Richard Clark, cel care a condus prin jungl
un grup de evadai din Jonestown, chiar n dimineaa de dinaintea tragediei,
spunea: "nc de cnd am cobort din avion am simit c nu era n regul
ceva."
Regimurile comuniste au colapsat atunci cnd tot mai muli oameni au
nceput s simt discrepanele uriae dintre promisiunile nltoare ale
ideologilor i nrutirea continu a traiului de zi cu zi.
O escrocherie de proporii, descris ntr-un cotidian romnesc la
nceputul lui 1996, a euat din cauza unui amnunt minor ce a atras
atenia uneia dintre potenialele victime. Astfel conducerea unei regii
autonome din Bucureti a intrat n contact cu un grup de oameni de afaceri
romni i italieni, care urmreau ncheierea unor contracte fabuloase cu
respectiva regie. Ei susineau c vor contribui cu sute de milioane de dolari,
ceea ce, evident, reprezenta o ans unic pentru viitorii lor parteneri. La un
moment dat, unul dintre negociatorii regiei autonome a observat c un
membru important al celuilalt grup nu are cri de vizit. Scpare minor,
dar de neacceptat pentru un om de afaceri serios. Convins c "nu se
potrivete ceva", negociatorul a dispus verificarea partenerilor, care s-au
dovedit a fi nite escroci.
Exemplele sunt nenumrate, dar esena problemei rmne una singur.
Atunci cnd simim c "nu se potrivete ceva", c "nu e n regul ceva", c
"nu merge ceva", este momentul s ne detam i s analizm lucrurile
lucid, cu obiectivitate i calm, pentru a vedea care este sursa real a
respectivei discontinuiti. Trebuie s-i judecm i s-i evalum pe cei cu
care intrm n contact nu numai dup ceea ce spun, ci i dup ceea ce fac.
Iar cnd distana de la vorb la fapt este considerabil, nseamn c "nu
merge ceva". Foarte muli escroci i datoreaz succesele unei abiliti
nnscute de a-i nvlui interlocutorii n vorbe frumoase i n promisiuni ce
nu au nici o legtur cu realitatea.
n general, cnd simim c n adncul sufletului nostru persist o
nemulumire (semn al disonanei cognitive), nseamn c este momentul
unei analize "la rece" a situaiei n care ne aflm, pentru a lua ct de repede
posibil o decizie n privina viitorului. Neglijarea acestor nemulumiri
interne, ignorarea lor conform principiului "las c trece" ne pot duce uneori
n situaii ce par fr scpare. n fond, libertatea de opiune, n adevratul
sens al cuvntului, impune mai nti analiza obiectiv a situaiei, pentru ca
abia dup aceea s fie cutat soluia optim.
Alternnd tririle intense cu momentele de detaare destinate analizelor,
ne putem dezvolta un anume scepticism i un sim critic n msur s ne
ofere posibilitatea de a depista la timp influenele nedorite crora le suntem
supui.

Observarea normalitii aparente

 Cele mai eficiente tehnici de manipulare se bazeaz pe crearea unei
aparene de normalitate. Pentru a avea succes, agenii de influen trebuie
s acioneze n aa fel nct s nu atrag atenia celor din jur. Raportndu-
ne la subcapitolul precedent, ei sunt foarte ateni s nu le dea ocazia
celorlali de a observa c "nu se potrivete ceva". Ceretorii, chiar i cnd
venitul lor lunar l depete de cteva ori pe cel mediu pe economie, se
mbrac ntotdeauna n zdrene, umbl murdari, i pun n eviden rnile
(de multe ori intenionat) pentru a strni mila trectorilor. Marii escroci se
mbrac ntotdeauna elegant, folosesc un limbaj elevat, se comport aidoma
oamenilor de afaceri veritabili. De multe ori, potenialele victime nici nu mai
verific identitatea celor cu care stau de vorb de team s nu-i "ofenseze".
ntotdeauna cei care i asum o alt identitate ncearc s se comporte, s
vorbeasc, s se mbrace precum cei pe care i imit, pentru ca potenialelor
victime s le fie indus sentimentul de normalitate menit s adoarm
vigilena.
Comportamentul civilizat, respectul i sentimentele de prietenie fa de
cei din jur nu sunt echivalente cu a le acorda, necondiionat, o ncredere
absolut. ntotdeauna, un minim sim critic este bine venit. Chiar i cei mai
apropiai nou tind, uneori, s ne exploateze slbiciunile pentru a-i
satisface un interes, sau cum spun btrnii, ncearc "s ne apuce un deget,
pentru a ne lua toat mna".
La nivel macrosocial, toate regimurile, indiferent de ce orientare ar fi
acestea, ncearc s induc oamenilor obinuii sentimentul de normalitate,
n msur s justifice aciunile guvernamentale i s confere un spor de
autoritate suprastructurii. Acest lucru se realizeaz, n principal, prin
controlul informaiilor, n anii cincizeci, guvernul Statelor Unite a refuzat s
avertizeze cetenii din Nevada asupra pericolului cderilor radioactive
produse n urma testelor nucleare. Oamenii au crezut n starea de
formalitate" i nu i-au prsit aezrile, pentru ca abia mult mai trziu s
fie dezvluit incidena crescut a cazurilor de cancer din Nevada.
n cazul accidentului nuclear de la Cemobl, autoritile au refuzat s
ofere informaii opiniei publice, iar cnd dezastrul nu a mai putut fi ascuns,
au ncercat s-l minimalizeze ct de mult posibil. Echipele de intervenie nu
au fost avertizate asupra pericolului real la care se expun, locuitorii din
mprejurimi au fost linitii cu comunicate false, iar dup zece ani s-a
dovedit c mii de oameni au murit nevinovai, n chinuri groaznice, tocmai
din dorina guvernului de a pstra aparena de "normalitate", pentru a nu-i
ifona "imaginea".
n Romnia postrevoluionar, i nu numai, cuvntul de ordine n toate
ministerele este pstrarea secretului asupra tuturor nemplinirilor i
eecurilor, pentru a da impresia populaiei c tranziia decurge "normal". De
cte ori ziarele independente public documente compromitoare la adresa
suprastructurii, prima msur este demararea unei anchete pentru a se
depista scurgerea de informaii. Din pcate, n majoritatea cazurilor, aceasta
rmne i singura msur luat de guvernani. De multe ori, ncrncenarea
autoritilor de a pstra aparena de normalitate ajunge s frizeze absurdul.
Astfel, dup revoluia din decembrie 1989, Romnia a fost zguduit de
demisiile rsuntoare ale unor importani funcionari de stat (eful Grzii
Financiare, eful Inspectoratului General de Poliie, eful Serviciului de
Contrainformaii al Armatei etc), care au ncercat, prin gesturile lor, s arate
c "nu merge ceva n ar", respectiv c fenomenul corupiei a cuprins cele
mai nalte straturi ale suprastructurii. Reacia Puterii, n toate aceste cazuri,
a fost debarasarea de aceti funcionari incomozi, care au stricat impresia
de "normalitate". Sondajele de opinie arat c efectul a fost exact contrar
celui urmrit de autoriti. Omul obinuit resimte tot mai acut pericolul
corupiei, al coagulrii structurilor crimei organizate n sferele nalte ale
Puterii, n ciuda mesajelor linititoare venite "de sus", conform crora, "totul
este normal".
Revenind la presa independent, n orice stat civilizat, ea este
considerat "cinele de paz al democraiei", n sensul c menirea ei este
aceea de a sanciona prompt orice discontinuitate, orice fapt "ce pare n
neregul". Din acest motiv, presa se afl ntr-o permanent opoziie cu
tendina autoritilor de a pstra aparena de normalitate. Iar acuzele venite
din partea autoritilor, conform crora ziarele independente sunt vinovate
de imaginea proast a suprastructurii n ochii cetenilor, pentru c nu
reflect n paginile lor i faptele pozitive (cte ar fi acestea), nu reprezint
dect tot o tehnic de manipulare (cea a "intelor false"), prin care se
ncearc transferarea eecurilor autoritilor n sarcina presei, n realitate,
responsabilitatea pentru imaginea proprie revine n ntregime autoritilor,
n timp ce menirea ziarelor independente, dup cum spuneam, este aceea de
a observa discontinuitile, pentru a-i oferi cititorului posibilitatea s
analizeze obiectiv situaiile i s se poat hotr n perfect cunotin de
cauz cu ce formaiune politic va vota atunci cnd va veni vremea
alegerilor.
Un alt exemplu de aplicare a acestei tehnici privind "aparena de
normalitate" n Romnia postdecembrist este dat de interviurile acordate
presei de ctre cei incriminai n raportul "Apartamentul" (raport efectuat de
o comisie parlamentar special, avnd ca obiect repartizarea ilegal de
locuine unor nali demnitari). Cei intervievai au rspuns cu nonalan c
ei au obinut locuinele n mod "normal", ca urmare a unor cereri fcute, "ca
tot omul", forurilor n drept s acorde respectivele spaii locative. n acest
caz, aparena de normalitate a fost contrazis flagrant de criza de locuine
existent n Romnia acelei perioade. Cei incriminai au utilizat respectiva
tactic tocmai pentru a ascunde traficul de influen i ilegalitile prin care
i-au obinut locuinele i, din pcate, ca n multe alte cazuri flagrante, nu
s-a luat nici o msur n privina lor. Spunem din pcate, pentru c
perpetuarea unei asemenea stri are repercusiuni mult mai grave dect ar
prea la prima vedere. Treptat, n contiina public se insinueaz ideea c
adevrata stare de "normalitate" n Romnia este cea n care structurile
crimei organizate se afl la putere, n care orice ilegalitate este permis dac
ai "spatele asigurat". Oamenii ajung la concluzia c este mult mai simplu i
mai profitabil s i caui protectori pentru a nclca legea, dect s-o
respeci. Se creeaz astfel un nou sistem de valori, o nou mentalitate, ce nu
au nimic comun cu cele existente n rile cu democraie autentic. Iar
trecerea spre o normalitate real va fi mult mai grea i mai chinuitoare.
Dac va mai fi vreodat...
Revenind la modalitile propriu-zise de detectare a normalitii aparente
n viaa de zi cu zi i la strategiile de evitare a influenei manipulatorilor n
astfel de cazuri, trebuie remarcat dificultatea i caracterul complex al
acestora. Artizanii manipulrii depun eforturi considerabile pentru a evita
apariia oricrei discontinuiti. i totui posibiliti de aprare exist.
Respectarea unor reguli de protocol foarte rigide nu impune neaprat
supunerea necondiionat fa de acestea. Respectarea oricror legi, norme
i regulamente, scrise sau nescrise, nu nseamn abandonarea judecrii lor
cu un ochi critic, mai ales n cazurile n care ele afecteaz, chiar i ntr-o
mic msur, drepturi fundamentale precum cele la liber exprimare,
asociere sau informare. Testarea unor asemenea reguli se poate face printr-o
minor nclcare a lor pentru a observa consecinele. Dac reacia este
disproporionat de mare i de violent, nseamn c "nu e n regul ceva" i
trebuie s reevalum situaia, eventual prin adunarea unor informaii
suplimentare referitoare la cei cu care am intrat n contact sau la respectiva
situaie social.
n general, o anumit relaxare dublat de un spirit nonconformist sunt
necesare n asemenea situaii pentru pstrarea capacitii de analiz lucid,
n msur s sesizeze aparena de normalitate.

Sesizarea falsei similariti

Marii artizani ai manipulrii nu se mulumesc doar cu controlul total al
victimelor. Ei devin cei mai buni prieteni ai acestora, le capteaz afeciunea
i respectul, putnd astfel s le influeneze mult mai eficient.
Cu trei decenii n urm, n Statele Unite, un anume George Whitmore Jr.
a recunoscut asasinarea a doi activiti socialiti, dup ce fusese supus unor
interogatorii ndelungate. El nu numai c a scris o mrturisire de aizeci i
una de pagini, dar a dorit s-i exprime n mod public admiraia fa de
anchetator, pe care ajunsese s-l respecte mai mult dect pe propriul lui
printe. Pentru anchetator, aceste sentimente de admiraie reprezentau
dovada suprem a abilitii sale de a intra "pe lungimea de und" a
acuzatului, de a-i capta ncrederea i de a-l determina, n cele din urm, s
fac mrturisiri complete. Evenimentele ulterioare au demonstrat fr dubiu
c Whitmore fusese adus n situaia de a recunoate un dublu asasinat pe
care, de fapt, nu el l comisese!
Pentru a fi eficieni, manipulatorii ncearc, n primul rnd, "s se bage
sub pielea" victimei. Ei imit felul de a se comporta al celuilalt, i
mprtesc idealurile i temerile, i capteaz ncrederea i prietenia. Apoi,
atenia se mut imperceptibil dar continuu spre zona ce l intereseaz pe
manipulator. Victima se mic mai greu, ns ncrederea pe care deja o are
n noul prieten o face s nu sesizeze deplasarea, mai ales cnd partenerul
tie exact cnd s foloseasc un gest prietenesc sau un zmbet de
ncurajare. n final, victima sufer o transformare complet, de care nici
mcar nu-i d seama. Variante ale unor asemenea procedee se ntlnesc,
spre exemplu, n relaia dintre anchetator i deinut sau ntre deinut i
colegii si de celul, veterani, n cadrul procedeelor de splare a creierului
despre care am vorbit ntr-un capitol anterior.
Dar falsa similaritate apare i n situaii dintre cele mai simple, cnd
manipulatorul acioneaz uneori din instinct, fr un plan dinainte stabilit.
n subcapitolul precedent vorbeam despre legarea unor prietenii. Fiecruia
dintre noi i se pare "normal" ca noul amic s aib aceleai idealuri, aceleai
obiceiuri, acelai mod de a se mbrca sau de a vorbi. ntr-un anume fel ne
recunoatem n el, primim o confirmare a faptului c ceea ce facem, gndim
sau simim noi este corect, de vreme ce i alii se manifest la fel. Treptat,
ncrederea pe care o avem n noi nine se transfer asupra noului prieten,
iar spiritul critic se diminueaz tot mai mult. Devenim astfel victime uoare
ale celor care folosesc aceast tehnic a falsei similariti.
Pentru a ne feri de astfel de situaii este necesar s analizm cu atenie
comportamentul noului partener de relaie, s vedem dac supraliciteaz
ntr-un anume context i de ce, s facem diferena ntre ceea ce vorbete sau
promite i ceea ce face cu adevrat, s-i cerem, din cnd n cnd, cte o
dovad ct de mic, dar concret, de prietenie.
Este adevrat c exacerbarea unui asemenea comportament critic fa
de orice nou cunotin ar putea s ne mpiedice s trim din plin.
Permanenta nencredere n ceilali, bnuielile, teama de a nu fi nelai nu
pot rmne nesesizate prea mult timp de ctre cei din jur i ar putea s ne
izoleze. Probabil, n marea majoritate a cazurilor, este mai bine s-i privim
pe oameni cu ncredere, chiar cu riscul de a fi dezamgii mai trziu. Pentru
c toate astea in, n ultim instan, de farmecul vieii. De fapt, secretul
supravieuirii decente nu const n a ne comporta ca i cum am tri ntr-o
lume de dumani, ci de a nva din greelile noastre i ale celorlali
Acceptnd c am greit n anumite situaii, chiar i numai pentru faptul c
ne-am lasat amgii, ne va fi mult mai uor, dup aceea, s ne ferim.

Identificarea competenei aparente

Dincolo de credibilitatea real a unei persoane, pe cei din jur i
impresioneaz competena, ncrederea i sigurana de sine pe care aceasta o
manifesta. Oamenii puternici fascineaz nu numai prin ceea ce spun, ci i
prin tonalitatea vocii, prin gesturi, prin postur. Cineva care se uit direct n
ochii interlocutorului, st foarte aproape de acesta i vorbete rspicat,
reuete foarte uor s se impun.
Pe de alt parte, cei uor influenabili manifest o permanent stare de
incertitudine, att prin ceea ce spun, ct, mai ales, prin ceea ce nu spun.
Ezitri minore precum pauzele n vorbire sau blbielile pot fi uor de
manipulat pentru c ele exprim, n acel moment, o judecat confuz, deci o
vulnerabilitate sporit a celui n cauz. Multe dintre manualele destinate
vnztorilor din rile occidentale le ofer acestora sfaturi privind
exploatarea celor mai nensemnate gesturi i ezitri ale potenialilor
cumprtori.
Foarte muli manipulatori i creeaz cu atenie o imagine de indivizi
puternici, competeni, siguri pe ei nii, destinat s-i intimideze pe cei cu
care vin n contact. Liderii sectelor extremiste i construiesc o aur de
mister indescifrabil n jurul lor, folosesc un limbaj specific, "accesibil doar
iniiailor" (chiar dac nu semnific nimic concret), tocmai pentru a-i putea
subjuga mult mai uor pe novici. Conductorii sistemelor totalitare, de ase-
menea, i bazeaz ideologia pe "fundamente tiinifice", se comport ca
veritabile figuri mesianice, mai presus de orice bnuial, se erijeaz n
deintori ai adevrului absolut, dincolo de "nelegerea" maselor de
manevr. Pn i cele mai nesemnificative gesturi sunt supuse necesitii de
a-i crea o imagine de competen absolut. Astfel orice activist este obinuit
din start s se adreseze celor din afara ierarhiei, indiferent de vrsta sau
competena real a acestora, cu "tu", "mi" sau chiar s foloseasc expresii
triviale pentru a-i demonstra "superioritatea".
Putei s ncercai i singuri un experiment. Atunci cnd un funcionar
v vorbete tios, la per tu, rspundei-i n acelai fel. De multe ori l vei
vedea cum i ndulcete tonul vocii i trece la pronumele de politee.
Cum se poate rezista unor situaii n care cei cu care venim n contact
exercit o putere de fascinaie greu de evitat? Primul pas este acela de a
analiza rspunsurile "programate" pe care acetia le ateapt de la noi i de
a refuza rostirea lor n caz c nu sunt justificate. Niciodat nu trebuie s
acceptai un lucru ce vi se pare "ciudat" doar din cauza presiunii i a
insistenelor celuilalt. n marea majoritate a cazurilor, o amnare este bine
venit pentru judecarea la rece a situaiei. n acelai timp, refuzul de a
accepta necondiionat premisele impuse de cineva, cu aparen de
credibilitate sau competen, v poate stimula ncrederea n propria
dumneavoastr persoan, echilibrul i gndirea lucid.
Dac v considerai o persoan uor influenabil, gndii-v c totui
fiecare fiin uman, cu calitile i defectele ei, este unic n felul su.
Poate c tocmai cei care vi se par puternici au la rndul lor slbiciuni
ascunse, mult mai grave dect simpla dumneavoastr timiditate, de care ei
ncearc s profite. Reacti-vai-v n memorie un episod din viaa
dumneavoastr n care v-ai simit puternic(), n care v-ai bucurat de
respectul i admiraia celor din jur. Pstrai aceast imagine numai pentru
dumneavoastr, ca pe un secret intim, i gndii-v la ea ori de cte ori vei
ncerca un sentiment de slbiciune. Va fi dovada de necontestat c putei fi o
persoan puternic, la fel cu cei care v fascineaz ntr-un moment sau altul
al vieii, sau chiar mai presus de ei. Nu v mai gndii la amintirile
neplcute, eliminai incertitudinile i analizele interioare descurajante.
Concentrai-v atenia asupra a ceea ce avei de fcut n mod concret, n loc
s v pierdei timpul cu tot felul de ndoieli fa de propria dumneavoastr
persoan. Asemenea dialoguri interne v pot face extrem de vulnerabil() n
faa manipulatorilor care tiu extrem de bine cum s le observe i s le
exploateze.
Acionnd, analiznd, negociind, refuznd s colaborai sub presiune,
vei fi mult mai greu de influenat.

Sesizarea confuziei cognitive

De multe ori, la nivel macrosocial, dar nu numai, indivizii sunt integrai
unei "lumi mai bune" prin exploatarea erorilor din vechiul mod de via, dar,
mai ales, prin controlul informaiilor. Artizanii manipulrii apeleaz la
analogii false, la distorsiuni semantice, la etichetri retorice, ajungnd pn
la rescrierea istoriei sau la "reinventarea" unor tiine fundamentale, pentru
a motiva noul sistem social. n acest mod, individul e mpiedicat s perceap
realitatea aa cum este, limitndu-se la a tri ntr-o lume iluzorie, n care
simbolurile nlocuiesc concretul.
n coagularea societilor bazate pe ideologia comunist, un rol
fundamental l-a avut reconsiderarea istoriei, pe principiul orwellian,
conform cruia "cel care controleaz prezentul controleaz trecutul, iar cel
care controleaz trecutul controleaz i viitorul". n capitolul dedicat
sistemelor totalitare am vzut, pe larg, cum s-a acionat pentru crearea
"omului nou", pentru impunerea unei noi mentaliti, pentru redefinirea
culturii .a.m.d. ns utilizarea confuziei cognitive se aplic i n cazuri de
manipulri medii sau mici, pentru a ctiga controlul asupra individului.
 n general, ori de cte ori sesizai c o explicaie este neclar, c unele
generaliti sunt extrem de vagi, c mesajele transmise de diveri vorbitori
sunt retorice, confuze ori neconforme cu realitatea, nseamn c "nu merge
ceva". n majoritatea cazurilor, pentru a escamota realitatea sau pentru a-i
ascunde obiectivele reale, diveri indivizi ncearc s apeleze la noi
construcii semantice, la etichetri neobinuite sau la teorii cu aparen de
fundamentare tiinific. Spre exemplu, pentru c tranziia n Romnia
postrevoluionar a nregistrat nenumrate poticneli, ea a fost calificat
drept "original", aceast etichet fiind considerat suficient pentru a
motiva eecurile "inevitabile", dar i pentru a induce ideea c, dei
"original", tranziia exist i avanseaz triumfal. Nici unul dintre utilizatorii
acestei etichete nu a explicat vreodat, n mod concret, ce nelege prin
termenul de "original". Dac analizm programele partidelor de pe scena
politic romneasc vom vedea c multe, chiar i dintre cele cu aderen
semnificativ la electorat, nu au o doctrin clar, aceasta fiind nlocuit cu
generaliti extrem de vagi i de confuze. i exemplele pot continua la
nesfrit.
Pentru a scpa de tentativele de influenare prin inducerea unor astfel
de confuzii cognitive, cea mai eficient cale este aceea de a pune mereu
ntrebri. Atunci cnd ceva vi se pare neclar, ntrebai pn v lmurii.
Foarte muli ageni de influen ncearc evitarea unor rspunsuri concrete
prin crearea unui sentiment de jen n interiorul celui care este nelmurit.
Fie indirect, printr-o privire sever sau ironic, fie direct, prin fraze, uneori
chiar brutale, de genul: Eti prea prost s nelegi! Cum poi s pui asemenea
ntrebri? Te credeam mai detept! Eti prea nervos ca s judeci cu luciditate!
.a.m.d. n astfel de cazuri, cel mai indicat este s aplicai "metoda Ion
Roat", ntrebnd la modul foarte nevinovat: Domnule, explicaia
dumneavoastr este excelent, dar prea elevat pentru mine. Ai putea s
repetai concret, n cteva cuvinte, ce ai vrut s spunei? Evident, n funcie
de situaie i de interlocutor, putei folosi un ton serios sau mucalit, putei
reformula ntrebarea, putei gsi alte variante. Esenial este s ntrebai.

Sesizarea confuziei emoionale

Cel mai puternic instrument de manipulare a individului este apelul la
sentimentele sale. Artizanii manipulrii elaboreaz strategii, uneori extrem
de complexe, pentru a trece de bariera raiunii ctre emoiile individului,
pentru a-i exploata cele mai ascunse dorine sau temeri, mergnd pn la
activarea instinctului fundamental de conservare. Ei urmresc cu atenie ce
anume ateapt subiecii ntr-o anume situaie social, care sunt sursele de
team sau de inducere a unui sentiment de vinovie, ce interese sau
dorine intime se manifest, mai mult sau mai puin vizibil, la un anumit
moment dat. Cunoscnd toate acestea, este foarte uor apoi pentru
manipulatori s vin n ntmpinarea necesitilor emoionale ale indivizilor,
s le cucereasc ncrederea i s-i subjuge, fr ca ei s-i dea seama. Sau
dac realizeaz c au fost manipulai, de cele mai multe ori este prea trziu
pentru a mai face ceva.
Diane Louie, o supravieuitoare a tragediei din jungla Guyanei (a fcut
parte din grupul de fugari, condus prin jungl de Clark, n dimineaa de
dinaintea masacrului), povestea o amintire dureroas din viaa ei. ntr-o zi s-
a mbolnvit din cauza unui virus intestinal i a fost dus la infirmeria din
Jonestown. Ceva mai trziu, Jim Jones a venit la patul ei i a ntrebat-o:
Cum te mai simi? Ea s-a cufundat n pturi, evitnd s-l priveasc n ochi.
Ai vrea s mnnci ceva anume?, a continuat Jones. Diane i-a amintit
atunci de locuina ei mizerabil, de gndacii din mncare, de munca
istovitoare, de toate promisiunile cu care Jones i-a nelat pe ea i pe ceilali
i a rspuns: Nu. Totul e n regul. M simt mai bine. Mult mai trziu avea s
declare: Am tiut atunci c, dac acceptam vreo favoare, i-a fi aparinut
pentru totdeauna. De aceea n-am vrut s-i datorez nimic. Cum spuneam,
Diane Louie a fost unul dintre foarte puinii supravieuitori ai tragediei
finale.
n sistemele totalitare, o strategie extrem de complex este pus n
micare pentru exploatarea sentimentului de vinovie. Sunt imaginate noi
pcate, se ntocmesc dosare, individul este permanent ameninat cu ceea ce
ar putea s i se ntmple dac nu respect normele impuse de regim. Dar
strategia este aplicat, n continuare, i dup colapsul respectivelor sisteme.
n Romnia postrevoluionar, antajul a devenit o veritabil politic de stat.
Primul val a fost reprezentat de ameninrile cu publicarea dosarelor
ntocmite de securitate. Cum, ntre timp, opinia public i-a pierdut
interesul fa de trecutul mai mult sau mai puin tulbure al diferitor
personaliti, s-a trecut la cel de-al doilea val, reprezentat de ameninarea
cu dosarele penale. n mod voit, pe de o parte s-a perpetuat haosul legislativ,
iar pe de alta aparatul de justiie a fost fcut ineficient prin aruncarea lui
ntr-o criz fr precedent. n acest mod, declanarea urmririi penale, n
marea majoritate a cazurilor n care sunt implicate personaliti importante,
a rmas n ntregime la latitudinea celor aflai la putere. n consecin, ori
de cte ori interesele Puterii o cer, dosarele penale ale unor opozani sunt
trimise justiiei. n acelai timp, cnd aceleai interese o cer, procesele sunt
stinse i afacerile muamalizate pn la noi ordine.
Dar manipulrile bazate pe confuzia emoional nu se limiteaz numai la
exploatarea sentimentelor de vin sau de team. Extrem de subtil este
exploatarea dorinelor intime ale indivizilor. O locuin confortabil, o
deplasare n strintate, o funcie important .am.d., oferite la momentul
oportun, pot crea sentimente de recunotin extrem de puternice, prin care
chiar i cei mai aprigi dumani pot fi redui la tcere. De asemenea,
diversele cadouri, atragerea n anumite afaceri, n care mirajul banilor poate
ntuneca raiunea, pot deveni mai trziu instrumente extrem de eficiente
pentru antajul sentimental i chiar pentru cel cu conotaie penal.
Necesitile sexuale ale indivizilor i cele mai ascunse dorine ale
acestora n domeniu pot fi i ele exploatate pentru a genera posibiliti de
antaj ulterioare. Scandalul de la "Sexi Club", din Bucureti, este elocvent n
acest sens. Dei, n nenumrate interviuri, oficialitile au vorbit despre zeci
de casete pe care fuseser nregistrate, cu camere ascunse, delirurile
sexuale ale unor importante personaliti ale vieii publice romneti,
respectivele nregistrri nu au constituit niciodat obiectul vreunei anchete
serioase, ele fiind destinate exclusiv antajului la nivel nalt.
Cobornd la nivelul strzii, trebuie remarcat c pn i cel mai banal
ceretor se bazeaz, n activitatea lui, pe inducerea unui sentiment de vin
(alturi de mil) n sufletele trectorilor, pentru faptul c ei sunt bine
mbrcai, n general bine hrnii, n timp ce el sufer de foame sau de frig.
La fel, nenumrai escroci se dau drept gunoieri, controlori, poliiti,
angajai ai unor asociaii de caritate etc, exploatnd sentimentele pe care
oamenii le au fa de respectivele instituii sau organizaii.
Pentru a sesiza ncercrile de manipulare ce se fac asupra noastr pe
baza confuziei emoionale, ar trebui s ne inducem cteva momente de
detaare, de analiz lucid, ori de cte ori simim c abuzeaz cineva de
sentimentele noastre, cnd avem un disconfort psihic, sau cnd sesizm c
"ceva nu este n ordine". ncercnd s gsim cauzele acestor activri
emoionale, am putea, n multe cazuri, s vedem dac sentimentele avute n
acel moment sunt provocate cu un scop anume sau au o motivaie ce nu
ine neaprat de manipulare.
i totui, este foarte greu s acionm astfel n toate mprejurrile,
deoarece ar trebui s apelm la momentele de detaare cel puin de cteva
ori pe zi. O asemenea metod se impune doar atunci cnd ntr-adevr
simim c presiunea emoional a atins cote ngrijortoare. n rest, cel mai
indicat ar fi s ne lum cteva msuri elementare de precauie.
Nu v dezvluii niciodat, mai ales n prezena strinilor sau a unor
cunotine ntmpltoare, dorinele intime, punctele vulnerabile, temerile
sau incertitudinile. Vorbii ct mai puin despre trecutul dumneavoastr, nu
v lsai antrenai n confesiuni ce nu i au rostul, evitai s v deschidei
sufletul n faa oricui. Chiar i cel mai bun prieten se poate folosi, cndva,
de secretele pe care i le-ai destinuit numai lui.
Evitai tentaiile de orice fel. n general, darurile nu cad din cer. Gndii-
v, nainte de a accepta generozitatea cuiva, la ce v-ar putea duce un firesc
sentiment de recunotin. n Eneida lui Vergiliu, marele preot al Troiei,
Laocoon, ncercnd s-i conving pe concetenii si s nu introduc n
cetate calul de lemn lsat de ahei pe rm, n care se afla Odiseu mpreun
cu soldaii si, s-a adresat mulimii cu o fraz devenit celebr: Timeo
danaos el dona ferentes (M tem de danai chiar i cnd aduc daruri). Dup
cum se tie, din nefericire, temerea btrnului preot s-a dovedit ntemeiat.
Nu ar fi ru s v amintii acest episod ori de cte ori cineva la care nu v
ateptai v ofer daruri.

Jocul de-a "alegerea"

n rile cu sistem concurenial veritabil, cei mai versai vnztori nu se
mulumesc doar a-l determina pe client s cumpere unul dintre produsele
oferite de ei, ci continu discuia pentru a-l convinge c "a fcut cea mai
bun alegere". n acest fel se creeaz o legtur subtil ntre ei i
cumprtor, care l va determina pe acesta s le devin client permanent.
Mai mult, ndat ce simt c omul este decis s fac o cumprtur n
magazinul lor, i prezint mai multe sortimente, cu preuri din ce n ce mai
ridicate i de calitate superioar, accentund pe faptul c "alegerea i
aparine". Evident, au grij s-i induc sentimentul c posibilitatea de
alegere se refer la ce anume s cumpere, nu la dac s cumpere ceva ori
nu. n caz c respectivul cumprtor nclin s ia un produs ieftin, i
prezint n continuare calitile suplimentare ale mrfurilor de acelai gen,
dar mai scumpe, sugerndu-i c depinde numai de el dac vrea s ia un
lucru prost la un pre mic sau accept s dea civa bani n plus pentru a
avea o marf ntr-adevr de calitate.
Tehnica respectiv nu se aplic doar n domeniul comercial. O variant a
ei este reprezentat de strategia "fructului oprit". Liderii unor secte
extremiste, precum i conductorii unor organizaii cu iz ocult imagineaz
tot felul de ritualuri iniiatice, care s presupun ct mai multe eforturi din
partea novicelui pentru a le parcurge. n acest mod, satisfacia final a
noului adept, precum i fidelitatea sa fa de sect sau organizaie vor fi
incomparabil mai mari dect n cazul unei acceptri formale. Psihologii Jack
i Sharon Brehm au publicat n 1981 rezultatul unor studii prin care se
constat c, cu ct sunt mai severe restriciile impuse individului, cu att
dorina acestuia de a le nfrunta este mai mare. Tentaia "fructului oprit" i
d individului sentimentul c nu are dect o opiune, celelalte fiind nedemne
de atenie. Tehnica a fost aplicat i de multe partide extremiste, care, mai
ales atunci cnd au fost scoase n afara legii, au reuit s adune un numr
record de adepi, n special prin exagerarea persecuiilor la care au fost
supuse sau chiar prin inventarea unor pogromuri ori atentate la adresa
membrilor lor.
Pentru a rezista acestui joc de-a "alegerea", este necesar s lum n
considerare, ntotdeauna, i variante despre care nu ni se vorbete. Spre
exemplu, imaginai-v c suntei ntr-un bombardier i vi se adreseaz
ntrebarea: Cte bombe ar trebui s aruncm? Una, dou, sau zece? Nu este
necesar s spunei cte. Putei foarte bine alege un rspuns neindus de
ntrebare: Nici una. De asemenea trebuie s analizm de fiecare dat, cu
atenie, situaii n care suntem ademenii cu "fructul oprit". De multe ori, de
exemplu, preurile unor produse sunt artificial ridicate doar pentru c
acestea se vnd ntr-un magazin din care cumpr snobii sau, mai bine zis,
"lumea bun". Exist ns nenumrate alte magazine, unde se pot gsi
aceleai mrfuri, de aceeai calitate, la preuri sensibil mai mici, doar c
despre ele nu se vorbete.
n general, atunci cnd cineva ne impune s acionm ntr-un anume fel,
putem s-i testm inteniile, mcar cu o opoziie formal, pentru a-i vedea
reaciile. Atunci cnd ni se ofer posibilitatea de a alege ntre mai multe
variante este indicat s ne gndim dac nu exist i o alta nemenionat de
interlocutor, ns, poate, mult mai favorabil nou. n anumite situaii,
interlocutorul poate insista vehement asupra unei variante numai ca s ne
trezeasc suspiciunea i s ne determine s alegem o a doua posibilitate,
favorabil pentru el. Testai-l, acceptndu-i varianta! Dac are un plan
ascuns, va fi luat prin surprindere i se va da de gol.
n orice caz, gndii-v c aproape ntotdeauna exist o soluie ce nu a
fost luat n calcul. Poate fi chiar cea de care avei nevoie.

Gndirea de qrup
Succesul manipulrilor pe scar larg depinde, n primul rnd, de
modul n care individul a fost cufundat n anonimatul masei de manevr.
Liderii sistemelor totalitare, precum i conductorii unor secte extremiste
depun eforturi considerabile spre a inocula n minile celor pe care i
manevreaz sentimentul fidelitii necondiionate fa de respectivul grup
social. Repetnd la nesfrit preceptele teoriei bazate pe mprirea
oamenilor n "buni" i "ri", ei i fac pe adepi s cread sincer c fac parte
din grupul social "bun", "corect", n timp ce restul lumii este alctuit din
"ri" i "ticloi". Orice idee ce nu corespunde respectivei ideologii este
calificat drept eretic sau drept o expresie a trdrii.
Manipularea se realizeaz n special prin controlul informaiilor, dar i
prin izolarea grupului, pentru a evita orice contacte ale membrilor si cu
lumea exterioar. n capitolul dedicat sistemelor totalitare am vzut, pe larg,
n ce mod se face controlul informaiilor, pentru a permite accesul oamenilor
obinuii numai la tirile ce susin politica regimului. De asemenea, am
vzut cum se redefnesc istoria, morala, filozofia, limba, cum se modific
sistemul educaional, cum se d o nou nfiare oraelor, satelor .a.m.d.,
totul pentru a-l rupe complet pe individ de influenele vechiului mod de
via (de "mentalitile burghezo-moiereti", "reacionare") i pentru a-l
transforma n "omul nou". Aceleai tehnici se aplic, la scar redus i n
diverse variante, n orice sect religioas extremist.
O dat ce individul nu mai are nici un contact cu exteriorul i nici o
posibilitate de acces la surse alternative de informaie, identitatea lui se
evapor i el va fi integrat grupului. Comportamentul, gndirea i chiar
sentimentele lui se vor adapta noilor standarde, sisteme de valori, legi i
regulamente. Pentru a scpa de chinul interior, determinat de fenomenul
disonanei cognitive, el va ajunge s cread sincer n noua ideologie sau
viziune asupra vieii, n noile reguli de grup i va fi mult mai preocupat de
alinierea la modul de gndire general, dect de exprimarea unor preri
critice sau de analiza obiectiv a situaiilor. Cu timpul va avea chiar
impresia c particip efectiv la luarea deciziilor, c hotrrile luate "n
unanimitate" sunt cele "corecte", c noua lume n care triete este "cea mai
bun dintre toate". i chiar dac nu este totalmente supus noii ideologii,
izolarea fa de lumea exterioar, intoxicarea cu informaii aa-zis "corecte"
i contactul permanent cu o politic ce mparte totul n "alb" i "negru",
"bun" i "ru", "corect" i "incorect" i vor forma un mod de gndire foarte
greu de readus la normalitate.
Izolarea este aplicat i n situaii dintre cele mai comune, pentru a
influena individul s fac un lucru sau altul. Poliia i interogheaz
suspecii n camere goale, fr nici un fel de mobilier; pucriile, spitalele de
boli nervoase, centrele de reeducare sunt locuri izolate, sectele extremiste se
retrag n campusuri unde contactul cu lumea exterioar este inexistent.
Tehnica inoculrii unei "gndiri de grup", atunci cnd ea este aplicat
unui ntreg sistem social, e greu de sesizat, dar nu imposibil. Greu n special
din cauza faptului c cel care sesizeaz la un moment dat c "nu merge
ceva", se vede pus n situaia de a se aeza "mpotriva curentului general". i
totui, dac n sistemele totalitare o astfel de atitudine ar atrage dup sine
pedepse severe, n sistemele democratice ea este posibil fr urmri, iar n
sistemele democratice n curs de cristalizare (precum cele din statele
postcomuniste) este chiar bine venit, pentru a impulsiona formarea unei
mentaliti noi, deschise confruntrii autentice de idei.
Cum putem sesiza dac suntem victime ale acestor tehnici de impunere
a unei "gndiri de grup"? n primul rnd printr-o analiz la rece a
comportamentului, a gndirii i a sentimentelor noastre. Dac am ajuns s
credem necondiionat n anumite idei, dei suntem pui n faa a numeroase
fapte concrete ce le contrazic, dac i considerm proti sau dumani pe cei
care au alte preri dect ale noastre, dac ne limitm numai la anumite
surse de informaie, ce ne susin concepiile, dac ajungem s dm
rspunsuri standard, al cror neles profund nici mcar nu ne este prea
clar, nseamn c ne aflm sub influena total a manipulatorilor ce ne-au
inoculat politica mpririi tuturor faptelor i ideilor n "albe" i "negre", n
"corecte" i "incorecte". n viaa real exist nenumrate tonuri de gri,
nenumrate variante i nimeni nu se poate crede deintorul adevrului
absolut.
Dialogul autentic, schimbul de idei, recunoaterea greelilor, analiza
lucid a faptelor sunt pai importani spre evadarea din mrejele unui
asemenea tip de manipulare pe scar larg. Gndii-v atunci cnd luai o
decizie dac ea reprezint opiunea dumneavoastr intim. Nu cumva ai
luat-o pentru c "aa trebuie" sau pentru c o asemenea hotrre ateapt
de la dumneavoastr cei care deja v manevreaz aa cum vor ei?
Ataamentul necondiionat fa de anumite idei, n ciuda tuturor evidenelor
ce demonstreaz contrarul, nu reprezint un semn al loialitii, ci o dovad
de rigiditate i chiar de succes al manipulrii la care este supus individul.
Acceptai n cadrul discuiilor, nu doar formal, i prerile celorlali i
analizai-le cu atenie, atunci cnd sunt susinute de argumente concrete.
De multe ori v pot oferi soluii la care poate chiar i dumneavoastr v-ai
gndit, dar le-ai respins pentru c nu erau "pe linie" sau nu conveneau
"politicii generale". ncercai s ieii de sub influena celor care judec doar
n "alb" i "negru", a celor care i consider dumani personali pe toi cei
care au preri diferite de ale lor. Ieii de sub influena celor care susin
pn n pnzele albe idei contrazise de realitate, care nu accept dialogul,
care se erijeaz n deintori ai adevrului absolut.
Cristalizai-v propriile dumneavoastr opinii prin observarea atent a
realitii, prin culegerea informaiilor din ct mai multe surse. Nu uitai c
premisa fundamental a democraiei este asigurarea accesului tuturor
cetenilor la surse alternative de informaie. Numai astfel omul obinuit
poate s-i aleag reprezentanii n deplin cunotin de cauz. Numai
astfel alegerile generale pot fi considerate libere i corecte. Amintii-v cu
ct nverunare, ani de zile dup revoluia din Romnia a fost refuzat
acordarea licenelor de emisie unor posturi particulare de televiziune, ce nu
puteau fi controlate de autoriti. Amintii-v ct de uor au fost chemai
minerii la Bucureti, din cauza controlului informaional total exercitat de
puternicii zilei. La ase ani dup revoluie, cnd televiziunile i posturile de
radio particulare au nceput s se dezvolte, asemenea manipulri de
anvergur nu mai sunt posibile (sau, oricum, ar fi posibile cu mult mai mult
efort din partea autoritilor).
nvai din greelile trecutului, pentru a nu mai grei din nou.

Structurile impersonale
n sistemele totalitare, orice semn de opoziie este pedepsit sever. De
asemenea, n nchisori, n spitalele de boli mintale, n sectele extremiste, n
cazrmi sau n lagrele de concentrare, conductorii acestora au un control
aproape total asupra existenei celorlali. Nici o mpotrivire la reguli nu este
admis.
Atunci cnd presiunea unui sistem autoritar asupra oamenilor obinuii
devine insuportabil, apare ntrebarea dac este posibil ori nu vreo cale de
salvare sau de rzvrtire. Autoritile din astfel de sisteme i iau de obicei
msuri de siguran, prin angajarea n toate posturile-cheie ale
suprastructurii a unor oameni fideli lor, pe care i pot coordona cu uurin.
n asemenea cazuri, opozanii sunt mai tot timpul oameni obinuii, care nu
pot face mare lucru fr a fi pedepsii. Mult mai uoar este lupta mpotriva
unor astfel de sisteme din afara lor. Asta dac pot fi gsite ci de evadare.
i totui, chiar i n situaiile cele mai lipsite de speran exist
posibilitatea organizrii unei rezistene interne, ce ar putea da rezultate.
Primul pas este analiza atent a sistemului pentru a vedea ce schimbri
anume sunt posibile. Apoi, cei care formeaz nucleul rezistenei ncep s
testeze concepiile i sentimentele intime ale celor din jur, comenteaz unele
lucruri minore, crora regimul nu le acord prea mult importan (pentru
a demonstra celorlali c poziia critic este totui posibil, dar fr a se
expune prea mult, n caz c informeaz cineva autoritile). Apoi ncearc s
stabileasc puni de legtur cu cei din jur, axndu-se pe discutarea
problemelor ce i frmnt i pe acetia, mprtindu-le nemulumirile,
captndu-le ncrederea, determinndu-i s-i deschid tot mai mult sufletul.
De ndat ce se formeaz un grup de opozani, nemulumirile acestora
fa de sistem vor fi exprimate n revendicri ale grupului, ce vor fi mult mai
greu de anihilat de ctre autoriti dect rzvrtirile individuale. n acest
mod structurilor impersonale ale regimului li se opun revendicrile
impersonale ale unei anumite organizaii.
Astfel, o minoritate puternic poate lupta mult mai eficient mpotriva
majoritii. n continuare, de ndat ce minoritatea s-a fcut cunoscut, ea
poate determina Puterea s accepte unele concesii, lucru ce i sporete
prestigiul i i aduce noi adepi. O astfel de strategie are destul de puine
anse de succes ntr-un sistem totalitar, ns variante ale ei sunt aplicate
frecvent n statele ce asigur un anume grad de liberti ceteneti. Ea este
caracteristic nfiinrii i funcionrii unor organizaii ceteneti, unor
grupri ale minoritilor naionale sau rasiale .a.m.d.
Concluzia ce trebuie reinut din acest subcapitol este c rezistena
colectiv e mult mai eficient dect opoziia individual, indiferent ct de
cunoscut ar fi persoana n cauz. Din pcate, acest lucru nu este luat n
considerare de diverii veleitari care bntuie scena politic a statelor
postcomuniste. Fragmentarea spectrului politic, sciziunile determinate doar
de vanitile personale ale unor lideri sau ale altora nu fac dect s reduc
drastic posibilitatea apariiei unor formaiuni politice puternice, care s
impulsioneze decisiv tranziia spre sisteme democratice autentice.
n statele cu un grad nalt de civilizaie, deja scena politic este
dominat de un numr foarte redus de partide, n multe cazuri numai dou,
astfel nct stabilitatea sistemului este mult mai mare, iar dezorientarea
electoratului e minim.
Observarea atent, detaat, a scenei politice poate releva cu destul
uurin care partide ncearc s atrag electoratul, prin diverse tehnici de
manipulare, doar pentru satisfacerea orgoliilor sau a intereselor strict
personale ce i anim pe unii lideri de partid ori pe membrii acestora i care
au ntr-adevr un cuvnt de spus n promovarea mecanismelor democratice
autentice i n asigurarea unei creteri reale a bunstrii tuturor cetenilor.

n acest capitol am trecut n revist principalele strategii de identificare a

tehnicilor de manipulare i de rezisten mpotriva lor. Se cuvine totui o
scurt recapitulare, oferind astfel celor interesai instrumente ct mai
eficiente pentru a se sustrage presiunii permanente exercitate de agenii de
influen. De aceea vom ncheia aceast carte cu o list cuprinznd
douzeci i dou de sfaturi necesare pentru a rezista manipulrilor.

Douzeci i dou de sfaturi practice pentru a rezista manipulrilor

1. ncercai s jucai cu dumneavoastr niv, din cnd n cnd, rolul de

"avocat al diavolului", combtndu-v propria imagine, concepiile pe care le
considerai de nezdruncinat, prejudecile, comportamentul, sentimentele.
Vei ajunge astfel s v cunoatei mai bine, s v descoperii punctele slabe
ori rigiditile, dar poate i caliti pe care nu vi le-ai pus n valoare.
ncercai s v privii cu ali ochi, mereu din alte perspective, pentru a
nelege mai bine care este prerea celorlali despre dumneavoastr.
2. Exersai rostirea unor expresii precum: "Am greit", "mi pare ru", "E
vina mea", "Am nvat ceva din greeala asta".
3. Fii ateni la perspectiva din care alii ncearc s prezinte, s
ncadreze o problem, o situaie, o anume opinie. Acceptnd necondiionat
premisele lor, le oferii din start un avantaj substanial. Fii pregtii pentru
eventualitatea de a respinge de la bun nceput, n ntregime, punctul lor de
vedere i de a veni cu varianta dumneavoastr. Ferii-v s trecei la
discutarea detaliilor nainte de a vedea dac problema, n totalitatea ei, nu
este cumva greit pus. De multe ori agenii de influen i atrag inter-
locutorul n discuii pe marginea unei probleme, pentru ca abia cnd e prea
trziu acesta s-i dea seama c ntreaga problem era artificial creat. Spre
exemplu, dup revoluia din 1989, regimul de la Bucureti a fcut
nenumrate presiuni asupra ziaritilor pentru discutarea articolelor pe care
ar fi trebuit s le cuprind legea presei. Ziarele independente ns au pus
problema cu totul altfel: era ntr-adevr necesar legea presei sau apariia ei
ar fi putut justifica un nou val de cenzur informaional?
4. Acceptai pierderile pe termen scurt (n bani, timp, efort, sau chiar
respect fa de propria dumneavoastr persoan) pentru a v pstra
independena. Lsndu-v atrai cu uurin de mirajul unor avantaje
imediate, putei cdea n capcane foarte periculoase, iar suferina produs
de apariia disonanei cognitive va fi incomparabil mai mare dect cea
provocat de nemulumiri sau de necazuri trectoare. Acceptai micile
pierderi i gndii-v c ele v sunt nvtur de minte pentru a nu mai
grei n viitor.
5. Punei imediat piciorul n prag atunci cnd suntei nemulumit,
agasat, sau cnd suferii din cauza comportamentului unei persoane
apropiate. Exersai-v n a spune:,,Pot tri i fr dragostea (prietenia) ta,
chiar dac la nceput mi va fi greu. Dac vrei s mai fim mpreun
(prieteni), nceteaz s mai faci lucrul sta i obinuiete-te s faci asta",
sau: "Pot supravieui fr favorurile dumneavoastr, dac vrei s rmnem
n relaii bune, gndii-v s m tratai cu mai mult respect" .a.m.d. n caz
c nu suntei luat() n serios, chiar dup avertismente repetate, pregtii-v
s v detaai (desprii) total de persoana respectiv.
6. Evitai ntotdeauna s luai hotrri pripite, mai ales n situaii care
v sunt neclare. Muli ageni de influen exagereaz graba cu care trebuie
s rspundei, presndu-v, pentru a nu v da timp de gndire. Judecai
problema la rece, luai-v un rgaz suficient, cutai surse suplimentare de
informaii asupra subiectului i abia apoi punei-v semntura.
7. ntotdeauna cnd ceva vi se pare neclar, insistai cu ntrebrile pn
ce v lmurii complet. Nu-i lsai pe agenii de influen s v fac s v
simii prost i astfel s v reduc la tcere, n foarte multe cazuri,
explicaiile superficiale sunt semne ale unor tentative de manipulare, dar i
ale superficialitii i incompetenei celui chipurile atottiutor.
8. Exersai-v n descifrarea sensurilor ascunse ale lucrurilor sau
situaiilor ntlnite la fiecare pas, indiferent ct de banale ar prea: rolul
uniformelor, substratul diverselor relaii interper-sonale, inteniile reale ale
diverilor vorbitori, rolul nescris al unor legi i regulamente. ncercai s v
explicai ce s-a urmrit prin promovarea unor anumite concepii
arhitectonice, care sunt tentativele de manipulare prin afiarea diverselor
simboluri sau sigle, ce interese se ascund sub unele aliane de
circumstan, prin ce mijloace este obinut acceptul sau ataamentul unora
sau al altora fa de anumite idei, organizaii sau lideri, cum acioneaz
asupra individului presiunea grupului social din care face parte, ce se poate
citi printre rnduri n articolele din ziare .a.m.d. Poate fi un joc interesant,
dar i foarte util.
9. Fii atent() la regulile impuse de gazde, atunci cnd suntei n rolul
oaspetelui. Uneori respectarea instinctiv a acestora (pentru a nu da dovad
de impolitee) v poate limita drastic libertatea de exprimare, de aciune i
chiar de alegere. Privii cu detaare regulile de protocol, respectai-le, dar nu
ntr-o asemenea msur, nct s renunai la a v mai expune deschis
prerile. ncercai din cnd n cnd s jucai rolul nonconfor-mistului.
Reaciile celor din jur v vor putea demonstra dac au sau nu intenii
ascunse.
10. Nu acordai credit soluiilor simple n cazul unor probleme
personale, sociale sau politice complexe.
11. Amintii-v c nu exist dragoste sau prietenie totala,
necondiionat, din partea unui strin, la prima vedere. Fii foarte ateni la
cei care ncearc s vi se "bage sub piele" i ncercai s aflai ce anume
urmresc s obin de la dumneavoastr. ns chiar i n cadrul relaiilor
obinuite de prietenie sau de iubire, reinei c acestea pot fi verificate
numai n timp. De asemenea, este imposibil ca ele s reziste dac unul
numai d, iar cellalt doar primete. ncrederea, adevrata dragoste sau
prietenie au la baz reciprocitatea i respectul fa de cellalt.
12. Dac ajungei ntr-o situaie social nou, ntr-un anturaj nou, ntr-o
companie nefamiliar, ncercai imediat s aflai de pe ce poziie putei intra
n contact cu cei din jur i care sunt principalii ageni de influen ai
grupului. Intrai pe "lungimea de und" a acestora, aflai ct mai multe
amnunte despre ei, "citii-le" preferinele, orgoliile, preocuprile, flatai-i
dac e cazul, ncercai s descifrai ce urmresc i apoi cutai soluiile cele
mai bune pentru a rezolva problemele ce se pot ivi.
13. Evitai situaiile total nefamiliare, n care nu v putei manifesta
libertatea de aciune sau de exprimare. Dac totui v aflai ntr-o asemenea
situaie, ncepei cu testarea limitelor ce v sunt impuse. Acceptai un pre
mai mic pentru a v elibera, n loc s v supunei unor suferine greu de
suportat pe care vi le-ar putea provoca rmnerea ntr-o astfel de situaie.
14. Nu v dezvluii sentimentele, dorinele ascunse, slbi-ciunile sau
limitele n faa oricui. Amintii-v c, uneori, chiar i cel mai bun prieten v
poate trda sau v poate exploata cu ajutorul acestor destinuiri.
15. Obinuii-v cu momentele de detaare emoiona, mai ales atunci
cnd dorii s analizai cu atenie anumit problem. Exersai-v n
pstrarea calmului i a sngelui rece, n confruntrile cu cei care ncearc
s va manipuleze. De foarte multe ori ei urmresc s v enerveze special
pentru a v crea momente de vulnerabilitate de care s se foloseasc n a v
ngenunchea.
16. Nu v lsai la cheremul lcomiei i al satisfacerii orgoliului
personal. Agenii de influen tiu foarte bine cum s v exploateze aceste
slbiciuni pentru a profita de pe urma dumneavoastr sau chiar pentru a v
supune n cele din urm. Rezistai ademenirilor, linguelilor, brfelor, iar
dac v simii nesigur() i nu tii cum s procedai, gndii-v la persoana
pe care o considerai un exemplu de onestitate i stpnire de sine i
imaginai-v cum ar proceda aceasta n locul dumneavoastr.
17. Acceptai schimbul de idei, analizai la rece opiniile sau concepiile
ce nu coincid cu ale dumneavoastr, mai ales cnd sunt susinute de
argumente concrete, ncercai s v punei n locul celor cu care v
confruntai ideile, pentru a vedea mai bine unde greesc ei sau unde greii
dumneavoastr.
18. Identificai momentele n care simii un sentiment de vin i
ncercai s-i aflai originea. Vedei dac nu v este indus n mod artificial
pentru a v determina s acionai ntr-un anume fel. n general, nu luai
decizii pentru a scpa de sentimentul de vin. Acceptai-l ca pe o
component inevitabil a firii umane, dar nu acionai sub imperiul su.
19. Acionai pe deplin contient n toate situaiile. Nu luai decizii doar
pentru c "aa trebuie" sau pentru c aa v-a intrat n reflex. ncercai s
vedei care anume reflexe corespund convingerilor dumneavoastr intime i
care v-au fost impuse prin diverse tehnici de manipulare.
20. Gndii-v c, uneori, consecvena poate conduce la rigiditate. Dac
n urma unei analize detaate v dai seama c ai greit, nu persistai n
greeal doar de dragul consecvenei.
21. Autoritile legitime trebuie respectate, dar cei care se erijeaz n
autoriti fr a avea legitimitate trebuie supui unei analize atente pentru a
vedea care sunt interesele ascunse ce i anim i pentru a gsi calea de a-i
respinge.
22. Vociferrile sau reaciile emoionale nu sunt suficiente pentru
contracararea actelor de inechitate sau de injustiie. Pentru a lupta
mpotriva oricror abuzuri trebuie s v asumai deschis opiunea i s le
nfruntai pn la capt, indiferent de consecine.

Lista prezentat mai sus conine douzeci i dou de sfaturi, ns ea

constituie doar un nceput. O putei completa dumneavoastr niv cu
concluziile proprii extrase din aceast carte sau rezultate n urma
observaiilor din viaa de zi cu zi. Apoi putei analiza din nou toate aceste
metode, le putei practica, le putei perfeciona, le putei adapta situaiilor
concrete n care v aflai la un moment dat, le putei mprti celor din
jurul dumneavoastr sau le putei ignora.
Alegerea v aparine...
 Referine bibliografice
Aronson, Elliot, Akert, Robin M. & Wilson, Timothy D., Social Psychology:
The Heart and The Mind, New York, Harper Collins, 1994
Aronson, Elliot, Social Animal, San Francisco, W.H. Freeman, 1981
Cialdini, R.B., Influence: Science and Practice (ed. III), New York, Harper
Collins, 1993
Conway, Fio & Siegelman, Jim, The Awesome Power of The Mind-Probers,
Science Digest, sept. 1983
Hart, R., Friedrich, G. & Brooks, W., Overcoming Resistance to
Persuasion, New York, Harper & Row, 1975
Hassen, S., Combatting Cult Mind Control, Rochester VT, Park
Street, 1988
Kapferer, Jean-Noel, Zvonurile, Bucureti, Humanitas, 1993 Keen, Sam,
Faces ofthe Enemy, San Francisco, Harper & Row, 1986
Le Bon, Gustave, Psihologia mulimilor, Bucureti, Anima, 1990 Lifton,
R.J., Thought Reform and The Psychology of Totalism, New York, W.W. Norton,
1969
Lutz, W., Double-Speak, New York, Harper & Row, 1983 Mares, William,
The Marine Machine, New York, Doubleday, 1971 Marks, John, The Searchfor
The Manchurian Candidate, New York, McGraw-Hill, 1980
Milburn, M.A., Persuasion and Politics: The Social Psychology of Public
Opinion, Pacific Grove CA, Brooks/Cole, 1991
Milgram, S., The Individual in a Social Work: Essays and Experiments (ed.
II), New York, McGraw-Hill, 1992
Pease, A., Limbajul Trupului, Bucureti, Polimark, 1995
Pratkanis, A.R. & Aronson, E., Age of Propaganda: The Everyday Use
and Abuse of Persuasion, New York, Freeman, 1991
Schrag, R, Mind Control, New York, Pantheon Books, 1978
Schwitzgebel, R.L., & Schwitzgebel, R.K. (Ed.), Psychotechnology:
Electronic Control of Mind and Behavior, New York, Hoit, 1973
Weinstein, N.D., Psychiatry & the C.I.A., Washington D.C., American
Psychiatric Press, 1990
Zimbardo, P.G., Ebbesen, E., & Maslach, C, Influencing Attitudes and
Changing Behavior, Menlo Park CA, Addison Wesley, 1977
Zimbardo, P.G., Mind control: Political Fiction and Psychological Reality. n
P. Stansky (Ed.), On Nineteen Eighty-four, New York, Freeman Press, 1984
Zimbardo, RG. & Leippe, M.R., The Psychology of Attitude Change and
Social Influence, New York, McGraw-Hill, 1991
Zimbardo, P.G., The Tactics and Ethics of Persuasion.
E. McGinnies & B. King (Eds.), Attitudes, Conflict, and Social Change,
New York, Academic Press, 1972