TEMA 1.

BAZELE TEORETICE ALE FORMRII

PREURILOR N NSTRUCII. SISTEMUL DE
PREURI N CONSTRUCII.

1.1 Noiuni i definiii generale.

1.2 Particularitile formrii preurilor n
construcii.
1.3 Clasificarea preurilor n construcii.
1.4 Obiectivele stabilirii preurilor.
1.5 Factorii ce influieneaz formarea preurilor.
1.6 Politici, tactici i strategii de pre.
 1.1 NOIUNI I DEFINIII GENERALE.
PRE - Sum de bani pe care trebuie s o plteasc cumprtorul pentru achiziionarea unui produs
sau pentru un serviciu;
Expresie bneasc a valorii unei mrfi;
suma de bani cu care se poate vinde sau cumpra ceva;
COST - Sum de bani cheltuit pentru producerea unui bun, efectuarea unei lucrri, prestarea unui
serviciu etc;
CONSM - a. Folosire a unor bunuri rezultate din producie pentru satisfacerea nevoilor produciei
i ale oamenilor. Consum productiv = folosire a mijloacelor de producie pentru crearea de noi
bunuri materiale. Consum neproductiv = consum care nu are drept rezultat producerea de noi
bunuri materiale. Bunuri (sau mrfuri) de larg consum = produse ale industriei uoare sau
alimentare care intr n proporii mari n consumul individual al oamenilor i prin a cror folosire nu
rezult produse noi. b. Cantitate de materiale, materii prime, combustibil sau energie folosite
pentru a realiza un produs tehnic, o lucrare etc. Consum specific = cantitate de combustibil, de
material i de energie consumat ntr-o unitate de timp pentru executarea unui produs, a unei
operaii etc;
CHELTUIAL - Expresie valoric a consumului de bunuri materiale, de munc etc. pentru
satisfacerea necesitilor de producie sau individuale;
FEZABILITTE - nsuirea de a fi fezabil, de a se putea face;
FEZABILITTEA PREURILOR nsuirea preurilor lucrrilor de construcii-montaj de a acoperi
toate cheltuielile necesare pentru realizarea acestora n condiiile determinate de documentaia de
proiect;
 VALOARE DE DEVIZ A CONSTRUCIEI - sum mijloacelor bneti necesare pentru realizarea
obiectivelor de investiii n conformitate cu documentaia de proiect.
METOD DE RESURSE metod de determinare a preurilor pentru lucrrile de construcii prin
calcularea n preuri i tarife curente a elementelor de cheltuieli (a resurselor) necesare pentru
realizarea proiectului;
NIVEL DE PREURI CURENTE (PREURI CURENTE) preuri n vigoare la momentul determinrii
valorii;
OBIECTIV DE INVESTIII construcia, reconstrucia, extinderea, reutilarea tehnic a
ntreprinderilor, reparaia capital sau curent a cldirilor i construciilor;
DEVIZ AL INVESTITORULUI document ntocmit la cererea investitorului (beneficiarului), care
cuprinde toate cheltuielile pe care trebuie s le suporte acesta pentru realizarea obiectivului de
investiii. n devizul investitorului se prezint valoarea medie de deviz total pentru realizarea
obiectivului de investiii, inclusiv valoarea utilajelor tehnologice, lucrrilor de cercetare i
proiectare, ntreinerea serviciului investitorului care se ocup de realizarea proiectului etc.
DEVIZ AL ANTREPRENORULUI (DEVIZ-OFERT) setul de documente ntocmite de antreprenor
pe baza documentaiei de licitaie declarate (expediate) de ctre investitor. n aceast
documentaie se prezint valoarea lucrrilor i a cheltuielilor ofertate de antreprenor pentru
execuie (valoarea ofertei);
 1.2 PARTICULITILE FORMRII PREURILOR N
CONSTRUCII.
ntreaga activitate n construcii este influenat puternic de aciunea particularitilor sub
care se desfoar procesul de producie i care i atest caracterul de ramur distinct a
economiei naionale, particulariti care se desprind din natura produciei, a obiectului
construit i a procesului de producie.
n literatura de specialitate aceste particulariti sunt prezentate astfel:

1.Caracterul de unicat al obiectului de construcie,

2.Procesul de producie n construcii este mobil, n timp ce produsul (obiectul de
construcii) este fix (legat de sol),
3.Procesul de producie din construcii se desfoar, n general, sub cerul liber,
4.Durata ciclului de producie este relativ mare,
5.Diversitatea mare a lucrrilor de construcii,
6.Complexitatea mare a procesului de producie,
7.Greutatea mare a obiectelor de construcii,
8.Durata de via a obiectelor de construcii este foarte mare.

Caracteristicile i particularitile de mai sus evideniaz diferene foarte mari ntre

posibilitile de organizare a proceselor tehnologice i condiiilor de munc n
sectoare industrializate i cel al construciilor.
 1.3 CLASIFICAREA PREURILOR N CONSTRUCII.
Preul este una din cele patru variabile clasice ale mixului de marketing, care are cea mai mare influen n
activitatea ntreprinderii n general, a celei de marketing, n mod special, deoarece el afecteaz
nemijlocit i promt: profitul, volumul vnzrilor, cota de pia i poziia pe care aceasta o ocup pe pia
n complexul economic naional.
Ca expresie a informaiilor furnizate reciproc de ctre participanii la schimb, n economia contemporan,
ntlnim i alte posture ale preului, ce poart numele de:
tarif n cazul serviciilor.
tax n cazul plilor la bugetul de stat sau alte instuii financiare.
impozit ca pre al dreptului de a ctiga bani.
comision pentru agenii comerciale.
prim n cazul asigurrilor sociale.
chirie pentru utilizarea temporar a unui spaiu
onorariu n cazul unui liber profesionist.
cotizaie pentru apartenene la o organizaie.
amend pentru contravenieni.
penalizare pentru nereguli.
cauiune ca pre al libertii temporare.
rat n cazul unei pli ealonate.
salariu ca pre al muncii.
dobnda ca pre al banilor mprumutai.
garanii pentru amanetare.
mit pre al bunvoinei, favorizrii.
CICLUL DE VIA AL UNUI OBIECT DE CONSTRUCIE

Reprezint orizontul de timp vizat de la conceperea i pn la moartea acestuia, n care un

spaiu construit satisface cerinele utilizatorilor.
Conform legii nr. 721 privind calitatea construciilor din R. Moldova, pentru obinerea unor construcii
de calitate corespunztoare, sunt obligatorii realizarea i meninerea, pe ntreaga durat de existen
a construciilor, a urmtoarelor exigene de baz (asemntoare cu cele din normele europene):
rezisten i stabilitate;
siguran n exploatare;
siguran la foc;
igiena, sntatea oamenilor, refacerea i protecia mediului;
izolare termic, hidrofug i economie de energie;
protecie la zgomot.

CONCEPERE VIA MOARTE

EXPLOATARE POSTUTILIZARE

1. Prefezabilitate
2. Fezabilitate 1. ntreinere 1. Dezafectarea
3. Execuie 2. Exploatare 2. Demontarea
3. Intervenii - reparatii curente, 3. Reciclarea
- reconstrucii, 4. Reintegrarea
- consolidri,
- reabilitri

1-5 ani 50-100 ani 1 ani

 OBIECTIVELE FORMRII PREULUI

Asigurarea stabilitii pe pia.

Majorarea cotei pieii unde ntreprinderea i realizeaz
marfa.
Maximizarea profitului, majorarea nivelului rentabilitii.
Susinerea i asigurarea solvabilitii ntreprinderii.
Acapararea pieii i obinerea statutului de lider n
determinarea preurilor.
Dezvoltarea posibibilitilor de export al ntreprinderii.
 METODELE (TACTICILE) FORMRII PREURILOR
Metodele (tactica) formrii preurilor reprezint acele reguli i scheme care sunt bazate pe
cunoatere i experien sau calculul costurilor.
n practic exist un ir ntreg de strategii de pre:
- strategia preurilor ridicate pentru a lua caimacul- tactic prin care se lanseaz o nou
marc, sau un nou produs la un pre ridicat, pentru a vinde pe un anumit segment care este
atras de valoarea de prestigiu, fiind capabil s plteasc preuri de lux;
- strategia preurilor sczute, pentru a ctiga un segment important al pieii prin preul
de penetrare, utilizat cnd ptrunde pe o pia cu mare elasticitate a cererii i preuri nalte.
Noul venit va utiliza un pre peste pragul de rentabilitate(adic cheltuielile totale de producie)
prin care va submina vnzarea produselor existente, datorit reducerilor atractive ale propriilor
preuri;
- strategia preurilor difereniate care se manifest n stabilirea preurilor n combinaie cu tot
felul de reduceri i indemnizaii la nivelul mediu al preurilor pentru diferite piee, segmente i
clienii lor;
- strategia preurilor de preferin ndreptat la actvitatea cu cumprtorii n care este
cointeresat ntreprinderea i le propune marf la preuri reduse;
- strategia preurilor elastice, flexibile, n cazul cnd preturile se determin n dependen de
posibilitile cumprtorilor;
- strategia preurilor stabile, neschimbate;
- strategia preturilor cumprturilor n mas;
- strategia reducerilor.
TIPURILE DOCUMENTAIEI DE DEVIZ
 CONCLUZII

Totui, cea mai rspndit i acceptabil metod de formare a

preurilor n construcii este metoda bazat pe costul de
execuie(cheltuieli).
n primul rnd, ntreprinderea i cunoate mai bine cheltuielile
proprii dect cererea pe pia la marfa dat. Acest fapt o impune
s se bazeze nemijlocit pe calculul cheltuielilor reale (costului de
execuie) la determinarea preului.
n al doilea rnd, dac toi antreprenorii folosesc anume aceast
metod de formare a preului, atunci preurile ofertate sunt
aproape identice i concurena dintre ei este minim, n
comparaie cu ramurile unde preul mrfii este determinat
nemijlocit de cererea de pe pia.
n al treilea rnd, i majoritatea antreprenorilor i beneficiarilor
consider c aceast metod este cea mai corect, deoarece sunt
respectate interesele ambelor pri.