Subiectul I.

Contabilitatea capitalului propriu

1 Cunoatere: Definii i clasificai capitalul propriu
. Contabilitatea capitalului propriu reprezint mrimea rmas n activele ntreprinderii dup
scdereadatoriilor.Componena capitalului propriu include capitalul statutar,capit
alul secundar, rezerve, profit (pierdere) nerepartizat i capital secundar.Capitalul propriu
reprzint mrimea rmas n activele ntreprinderii dup scderea datoriilor, ncomponena lui
sunt incluse:
La determinarea capitalului propriu din marimea lui se scad capitalul nevarsat ,capitalul
retras ,pierderea neacoperita devidentele platite in avans.
Capitalul propriu include capitalul social, capitalul suplimentar, capitalul nenregistrat,
capitalul nevrsat, capitalul retras, rezervele, profitul nerepartizat (pierderea neacoperit),
alte elemente ale capitalului propriu.
2 Aplicare: nregistrai operaiunile, ce in de rscumprarea, anularea i
. revnzarea aciunilor proprii a entitii Flomar S.A.
1. Reflectarea rscumprrii aciunilor proprii
Dt 314 15 000 (1000 * 15 lei/ac)
Ct 242 15 000 lei
2. Reflectarea anulrii aciunilor
Dt 311 5000 (500*10 lei/ac)
Ct 315 5000 (500*10 lei/ac)
3. Reflectarea diferenelor dintre valoarea nominal i preul de procurare
Dt 312 2500 (500*5 lei/ac)
Ct 315 2500 (500*5 lei ac)
4. Reflectarea revnzrii aciunilor
Dt 242 9000 ( 500*18 lei/ac)
Ct 315 9000 (500*18 lei/ac)
5. Reflectarea diferenei dintre preul de procurare i preul de vnzare
Dt 315 1500 (500*3 lei/ac)
Ct 312 1500 (500*3 lei/ac)

3 Integrare: Contabilizai formarea capitalului social i suplimentar

. Capitalul propiu,cuprinde capitalul social,rezervele,profitul nerepartizat sau pierderea
neacoperit anilor precedeni,corectrile rezultatelor perioadelor precedente,profitul
net sau pierderea net a perioadei de gestiune i alte elemente de capital propriu.
Evidena analitic a capitalului social se ine pe proprietari( acionari) ai ntreprinderii,pe
persoane fizice sau juridice.Pentru evidena sintetic a capitalului social este destinat contul de
pasiv 311,,Capital social,,. n creditul acestui cont se nregistreaz mijloacele alocate n
capitalul statutar, iar n debit mijloacele retrase de ctre fondatori din capitalul
statutar.Formarea capitalului social n cazul depunerii aporturilor bneti se reflect n
contabilitate prin urmatoarele formule contabile:

La valoarea nominal a aporturilor la capital social achitate de ctre fondatori:

Dt 242,,Conturi curente n moned naional,,

Dt 243 ,,Conturi curente n valut strain,,

Ct 311 ,,Capital social,,

La achitarea datoriilor privind aporturi la capital social se ntocmesc formulele contabile:

 La valorea efectiv a aporturilor la capital social (fr TVA):

Dt 123,,Mijloace fixe,,

Dt 211,,Materiale,,

Dt 217 ,,Mrfuri,,

Dt 242,, Conturi curente n moned national,,

Ct 313 ,,Capital nevrsat,,

La suma aporturilor care nu au fost depuse de fondatori pn la nregistrarea

ntreprinderilor se ntocmete formula contabil:

Dt 313,,Capital nevarsat,,

Ct 311 ,,Capital social,,

Intrarea mijloacelor depuse de ctre fondatori dup nregistrarea de stat se reflect prin
formula:

Dt 241, Casa,,

Dt 242,,Conturi curente in moneda nationala,,

Dt 243,,Conturi curente in valuta straina,,

Dt 112,,Imobilizari corporale,,

Dt 121,,Imobilizari corporale in curs de executie,,

Dt 123,,Mijloace fixe,,

Dt 141,,Investitii financiare pe termen lung in parti neafiliate,,

Dt 211,,Materiale,,

Dt 213,,Obieacte de mica valoare si scurta durata,,

Dt 217,,Marfuri,,

Ct 313,,Capital nevarsat,,

n condiiiile economiei de pia ,rezervele au o mare importan n componena capitalului

propriu al ntreprinderii ,care se trateaz ca o msur de precauie pentru nlturarea dereglarilor
n desfurarea normal a activitii financiare a ntreprinderii.Societile pe aciuni sunt obligate
s creeze capital de rezerv care trebuie sa constituie cel puin 15 % din marimea capitalului
social.

Evidena analitic a rezervelor ntreprinderii se ine pe fiecare tip de rezerv,cu reflectarea

 nformaiei privind sursele de formare i direciile de utilizare a acestora.Pentru evidena
analitic sunt destinate conturile din grupa 32,,Rezerve,,

321 ,,Capital de rezerv,,

322 ,,Rezerve statutare,,
323 ,,Alte rezerve,,

n componena capitalului propriu al entitii se include i profitul (pierderea ) net al anului de

gestiune i 332 ,,Profitul nerepartizat al anilor precedeni,,. Suma profitului net al anului de
gestiune se determin n contul 351 ,,Rezultat financiar total,,.Utilizarea profitului nerepartizat
(acoperirea pierderii) al anilor precedeni se reflect n contabilitate prin urmatorele formule:

La utilizarea profitul anilor precedeni pentru crearea rezervelor:

Dt 332 ,,Profit nerepartizat (pierdere neacoperit) al anilor precedeni,,

Ct 321 ,,Capital de rezerv,,
Ct 322 ,,Rezerve statutare,,
Ct 323,,Alte rezerve

La majorarea capitalului social pe seama profitul anilor precedeni:

Dt 332,,Profit nerepartizat( pierdere) al ailor precedeni,,

Ct 311,,Capital social,,.

1 Cunoatere: Expunei necesitatea analizei structurii activelor

. ntreprinderii
Analiza situatilor patrimoniale:-examinarea activelor controlate de
intreprindere indiferent de sursele de finantare a acestora
Pentru desfurarea activitii economico-financiare, ntreprinderea i
formeaz patrimoniul, care reprezint totalitatea resurselor economice
controlate de agentul economic. n Rapoarte financiare pentru reflectarea
acestui patrimoniu aflat la dispoziia ntreprinderii, se aplic noiunea de
active". Analiza situaiei patrimoniale presupune examinarea activelor
controlate de ntreprindere, indiferent de sursele de finanare a acestora.
Necesitatea analizei situaiei patrimoniale rezult din importana
informaiei obinute n urma analizei pentru elaborarea deciziilor de diferit
gen din partea utilizatorilor numeroi ai Rapoartelor financiare. Analiza
situaiei patrimoniale ofer utilizatorilor Rapoartelor financiare posibilitatea
de a aprecia urmtoarele aspecte: Care este mrimea total a activelor
controlate de ntreprindere? Crete ori descrete n dinamic patrimoniul
aflat la dispoziia ntreprinderii? Care este componena patrimoniului
ntreprinderii? Care este durata de folosire a activelor n circuitul
economic al ntreprinderii? Cu ce destinaie se folosesc activele
disponibile? Aparin ori nu ntreprinderii cu drept de proprietate activele
disponibile? Este grevat cu gaj ori nu patrimoniul ntreprinderii? Care
este gradul lichiditii activelor, controlate de ntreprindere? Aduc ori nu
aduc venit activele controlate de ntreprinderea? n calitate de surs
principal de analiz a situaiei patrimoniale servete Bilanul contabil, n
 particular, informaiile situate n activul acestuia. Baza informaional
aplicat pentru efectuarea analizei situaiei patrimoniale cuprinde, de
asemenea, i date din Anexe la Bilanul contabil.
2 Aplicare: Examinai evoluia i structura profitului (pierderii) pn la
. impozitare

Grupa La nceputul anului La sfritul anului Devier

activelor Ponder Ponder ea n %
Suma, lei Suma, lei
ea % ea %
A 1 2 3 4 5
1. Imobilizri
38 834,00 0,1 64 555,00 0,15 0,05
necorporale
2. Imobilizri
corporale n 1 408
770 773,00 1,81 3,22 1,41
curs de 599,00
execuie
3. Terenuri 0 850 0,002 0,002
30 655 29 427
4. Mijloace fixe 72,11 67,43 4,68
410,00 933,00
5. Investiii
financiare pe 86 750,00 0,20 36 750,00 0,1 -0,1
termen lung
6 941 10 060
16,33 23,1 6,77
6. Stocuri 813,00 234,00
7. Creane
3 755 2 569
comerciale i 8,83 5,88 -2,95
027,00 788,00
calculate
8. Numerar 216 095,00 0,51 63 369,00 0,14 -0,37
9. Alte active
49 829,00 0,12 8 568,00 0,02 -0,1
circulante
Total active 42514531 100 43640646 100
3 Integrare: Analiza patrimoniului net (activelor nete)
. Patrimoniul totalitatea resurselor economice controlate de intreprindere
in rapoartele situatiei financiare patrimonial aflat la dispozitia
intreprinderii este denumita cu notiunea de activ.
Patrimoniul ntreprinderii poate fi analizat nu numai la valoarea de bilan,
dar i la valoarea net a acestuia). n practica economic internaional se
aplic dou variante de definire i, respectiv, de calculare a patrimoniului
net. Prima abordare definete patrimoniul net ca valoare a activelor,
diminuat cu mrimea datoriilor (pe termen lung i scurt). In conformitate
cu aceast modalitate, valoarea patrimoniului net se calculeaz n felul
urmtor: Patrimoniul net = Total active - Datorii pe termen lung - Datorii pe
termen scurt Din formul se observ c rezultatul calculului efectuat n
baza datelor Bilanului contabil va fi egal cu valoarea capitalului propriu. A
doua abordare determin patrimoniul net ca valoare a activelor, diminuat
cu mrimea datoriilor pe termen scurt. Formula de calcul n acest caz este
urmtoarea: Patrimoniul net = Total active - Datorii pe termen scurt
Rezultatul obinut n urma aplicrii acestei formule conform datelor
Bilanului contabil va coincide cu valoarea capitalului permanent (suma
capitalului propriu i datoriilor pe termen lung).
n mod normal mrimea patrimoniului net crete n dinamic n urma
desfurrii activitii economico-financiare eficiente. Tendina de scdere
a activelor nete semnaleaz existena aspectelor dificile n dezvoltarea
ntreprinderii. Situaia financiar n acest caz se caracterizeaz ca
instabil. Apariia valorii negative a patrimoniului net confirm o stare de
criz, cnd ntreprinderea
 nu dispune de active formate pe seama surselor proprii i activitatea pe
deplin se finaneaz datorit surselor mprumutate. Deci, se constat
dependena financiar absolut a ntreprinderii de creditorii acesteia.
Pentru a depista cauze de scdere (ca i de cretere) a patrimoniului net,
se efectueaz analiza factorial cu aplicarea metodei balaniere.
Suma total pozitiv a patrimoniului net poate camufla n sine existena
componentelor negative. De aceea n continuare se efectueaz analiza mai
detaliat a patrimoniului net din punct de vedere structural. La aceast
etap de analiz n cadrul patrimoniului net se evideniaz dou pri
componente: activele pe termen lung nete i activele curente nete (fondul
de rulment net). n acest scop se aplic una din regulile fundamentale ale
echilibrului financiar care prevede c activele pe termen lung trebuie
finanate pe seama capitalului permanent (capitalului propriu i datoriilor
pe termen lung). Deci, n procesul analizei structurale a patrimoniului net,
din activele pe termen lung se scad datoriile pe termen lung, iar din
activele curente - datoriile pe termen scurt. Dac n urma calculelor se
determin mrimea negativ a activelor pe termen lung nete, se constat
nclcarea principiului de finanare menionat mai sus, i anume: creditele
i mprumuturile pe termen lung destinate procurrii (crerii) sau rennoirii
activelor pe termen lung au fost folosite pentru finanarea activitii
curente (procurarea materialelor, remunerarea muncii, plata impozitelor
etc). n consecin apare pericolul de nvechire i degradare a potenialului
tehnic al ntreprinderii, care va reduce posibilitile de desfurare a
activitii operaionale.

Valoarea patrimoniului net (activelor nete) se folosete la efectuarea multiplelor operaiuni

economice, ca de exemplu: la evaluarea patrimoniului ntreprinderii n scopul acionrii,
privatizrii, vnzrii, motenirii, la depunerea ntreprinderii n gaj (ipoteca de ntreprinztor),
asigurarea bunurilor ntreprinderii contra daunelor, reorganizarea ntreprinderii (fuziunea,
divizarea etc), la evaluarea pachetelor de aciuni (cotelor de participaie) pentru rscumprarea,
depunerea n gaj i alte scopuri n condiiile lipsei preurilor de pia i altele.
 Test de examinare nr. 12
1 Cunoatere: Definii i clasificai stocurile de materiale
. Stocurile de mrfuri i materiale (SMM) cuprind activele aflate la dispoziia
ntreprinderii:
- destinate vnzrii n aceeai stare sau dup prelucrarea lor n procesul de producie;
- nregistrate ca producie neterminat;
- destinate consumului n procesul de producie i la prestarea de servicii.
Componena, modul de constatare, evaluarea i evidena Stocurile de mrfuri i
materiale snt reglementate de prevederile S.N.C. 2 "Stocurile de mrfuri i
materiale".
Lund n consideraie faptul c la ntreprindere se utilizeaz diverse stocuri, este
necesar clasificarea lor, care se efectueaz dup urmtoarele criterii:
1. Coninutul economic i destinaie;
2. Apartenena la patrimoniul ntreprinderii;
3. Sursa de provenien
4. Dup direciile de utilizare
Dup primul criteriu stocurile se mpart n
- materie prim i materiale;
- animale la cretere i ngrat;
- obiecte de mic valoare i scurt durat;
- producie n curs de execuie;
- produse;
- mrfuri, inclusiv terenuri i alte active materiale curente i pe termen lung
achiziionate i destinate revnzrii.
Materia prim i materialele particip direct la fabricarea produsului i constituie
coninutul substanial al acestuia.
Materii prime snt acele bunuri care n-au parcurs nici un stadiu de prelucrare (fructele
i legumele achiziionate pentru producerea sucurilor .a.)
Materialele pn la achiziionare au parcurs deja anumite stadii de prelucrare
(cimentul, stofa, materialul pentru costume .a.).
 Materialele se clasific n:
a) materiale de baz care constituie coninutul substanial al produsului fabricat;
b) materiale auxiliare, care iau parte la fabricarea produselor, dar nu constituie
coninutul lor substanial, atribuind produsului fabricat un oarecare aspect, gust etc.
(lacul la mobil, condimentele la conserve).
Dup rolul pe care-l joac n procesul economic materialele auxiliare cuprind
combustibilul, ambalajele circulante, piesele de schimb. ns, daca aceste materiale
ocup o pondere nsemnat n activitatea ntreprinderii, ele pot fi evideniate separat.
Animalele cuprind animalele tinere aflate la ntreprindere n scopul creterii pentru a
fi trecute la ngrat sau n componena mijloacelor fixe.
Obiectele de mic valoare i scurt durat reprezint bunurile cu o valoare mai
mic dect limita stabilit pentru a fi considerate mijloace fixe (n prezent 3 000 lei),
indiferent de durata lor de exploatare, sau cu o durat mai mic de un an, indiferent de
valoarea lor unitar, precum i bunurile similare acestora (echipament i mbrcminte
de protecie, alte obiecte similare).
n componena obiectelor de mic valoare i scurt durat snt incluse i construciile
speciale provizorii, cum ar fi ngrditurile construciilor, alte construcii (neprevzute
n lista de titluri).
Producia n curs de execuie cuprinde producia care nu a trecut prin toate fazele de
prelucrare, prevzute pentru produsele finite.
Produsele reprezint bunurile obinute n procesul de producie, destinate livrrii
terilor, iar n unele cazuri, pentru consumul intern. De asemenea, n componena
produselor snt incluse semifabricatele din producia proprie, produsele procesul
tehnologic al crora a fost terminat ntr-o anumit faz tehnologic, transferate n
continuare altei secii sau livrate n aceast stare terilor.
Mrfurile snt bunurile pe care ntreprinderea le cumpr n scopul revnzrii.
Conform celui de-al doilea criteriu Stocurile de mrfuri i materiale se mpart n
a) stocuri care aparin ntreprinderii cu drept de proprietate i fac parte din patrimoniul
acesteia;
b) stocuri care nu se afl n proprietatea ntreprinderii, dar care se afl la dispoziia
acesteia (stocuri primite n custodie, consignaie).
Conform celei de-al treilea criteriu stocurile se mpart n
a) stocuri provenite din afar ntreprinderii (cumprate, primite de la fondatori sau
primite cu titlu gratuit);
b) stocuri provenite din producia proprie (ambalaje, instrumente, semifabricate .a.).
n dependen de direciile de utilizare Stocurile de mrfuri i materiale se clasific n
felul urmtor
Stocurile de mrfuri i materiale utilizate n activitatea de comer (mrfurile)
Stocurile de mrfuri i materiale utilizate n activitatea de producie (stocuri
destinate consumului n procesul de producie (la prestarea de servicii), stocuri
n stare de prelucrare, stocuri destinate vnzrii).

2 Aplicare: nregistrai operaiunile aferente tabelului de mai jos.

. Date iniiale:
 Nr. Dt Ct Suma
Coninutul operaiei
op. , lei
1. Se impune n contul persoanei vinovate lipsurile 22 61 358,3
de materiale la preuri de pia n trimestrul 7 2 3
curent, inclusiv TVA 22 53 71,67
7 4
2. Se deschide un acreditiv pentru procurarea 24 24 25000
ulterioar de materiale 4 2
3. Se nregistreaz materialele achiziionate de la 21 52 13
furnizori 1 1 500
4 Se reflect suma TVA aferent materialelor 53 52 2700
achiziionate 4 1
5. Materialele achiziionate se achit din contul 52 24 16200
acreditivului 1 4
6. Suma neutilizat din acreditiv se restituie 24 24 8800
2 4
7. Se trec n contul curent creditele bancare pe 24 41 20
termen lung 2 1 000
3 Integrare: Contabilizai intrrile i ieirile de materiale
.
Contul 211 Materiale se folosete pentru evidena existenei i micrii stocurilor de
materii prime i materiale care particip direct la fabricarea produselor, prestarea
serviciilor i se regsesc integral sau parial n produsul finit. Se debiteaz cu valoarea de
intrare a materialelor procurate prin creditul conturilor care indic sursa de provenien i
se crediteaz cu valoarea materialelor ieite din stoc (utilizate n procesul de prestare a
serviciilor sau vndute).
Intrrile de materiale se reflect n conturile sintetice astfel:
1. Pentru valoarea de cumprare a materialelor achiziionate, n funcie de sursa de
provenien:
Dt 211 Materiale
Ct 521 Datorii comerciale curente i/sau 522 Datorii curente fa de prile
afiliate n cazul acceptrii documentelor de decontare ale prilor nelegate
i/sau prilor legate
2. Pentru materialele achiziionate prin schimb contra altor active:
Dt 211 Materiale
Ct 221 Creane comerciale
Ct 223 Creane ale prilor afiliate.
3. Pentru plusurile de materiale constatate cu ocazia inventarierii:
Dt 211 Materiale
Ct 612 Alte venituri din activitatea operaional.
4. Pentru materialele i deeurile utilizabile obinute din:
a) casarea obiectelor de mic valoare i scurt durat:
Dt 211 Materiale
Ct 213 Obiecte de mic valoare i scurt durat
 Ct 612 Alte venituri din activitatea operaional;
b) lichidarea mijloacelor fixe:
Dt 211 Materiale
Ct 123 Mijloace fixe
Ct 621 Venituri din operaiuni cu active imobilizate.[8,p-211]

Informaia privind micarea stocurilor de materiale se generalizeaz prin ntocmirea

periodic (lunar) a registrului pentru contul 211 Materiale.

Subiectul II. Analiza rentabilitii

1 Cunoatere: Definii noiunea de rentabilitate. Caracteristica general a
. indicatorilor de rentabilitate
Rentabilitatea reprezint un indicator al eficienei, care exprim capacitatea
ntreprinderii de a ctiga profit. Rentabilitatea se determin ca raportul dintre efectele
economice i financiare obinute de ntreprindere i eforturile depuse pentru obinerea
acestora. Formula de baz a calculului rentabilitii este:
n practica economic, rentabilitatea poate cpta diferite forme, dup cum se schimb
prile componente ale formulei de baz. n calitate de efect economic i financiar, la
calculul rentabilitii, se utilizeaz profitul, dividende etc, iar n calitate de efort -
costul vnzrilor, activele totale, capitalul propriu, capitalul permanent al
ntreprinderii i altele.
n literatura de specialitate, indicatorii rentabilitii sunt grupai n trei categorii:
indicatorii rentabilitii produciei;
indicatorii rentabilitii activelor;
indicatorii rentabilitii capitalului.
Sistemul de indicatori principali ai rentabilitii este prezentat n tabelul 4.1, din
care rezult c indicatorii rentabilitii, exprimai ntotdeauna n procente, reflect
eficiena diferitelor laturi ale activitii economice ale ntreprinderii. In calculul i
analiza acestora sunt cointeresai diveri utilizatori ai Rapoartelor financiare. Astfel,
indicatorii rentabilitii produciei sunt examinai de managerii ntreprinderii n cadrul
elaborrii Planului de afaceri i stabilirii programului de producie.
 Indicatorii rentabilitii activelor exprim interesele utilizatorilor interni pentru
aprecierea capacitii unitii economice de a-i utiliza ct mai eficient activele sale.
De calculul indicatorilor rentabilitii capitalului sunt preocupai nu numai proprietarii
ntreprinderii, dar i potenialii acionari, atunci cnd pe piaa valorilor mobiliare aleg
cele mai atrgtoare variante de procurare a aciunilor. Analiza rentabilitii ofer
diferitelor categorii de utilizatori ai Rapoartelor financiare posibilitatea de a aprecia
urmtoarele aspecte: Ct profit ctig ntreprinderea la un leu venituri din vnzri?
Care este nivelul rentabilitii pe produs? Ce profit obine ntreprinderea la un leu
active cu destinaie de producie? Care este nivelul rentabilitii activelor i
capitalului? Care sunt cauzele principale ce au provocat devierea nivelului
rentabilitii? Care sunt rezervele de majorare a nivelului rentabilitii? Studierea
acestor aspecte ofer utilizatorilor Rapoartelor financiare informaia necesar pentru
aprecierea eficienei diferitelor laturi ale activitii ntreprinderii, luarea deciziilor
manageriale privind raionalitatea atragerii surselor mprumutate, formarea preurilor
etc.

2 Aplicare: Calculai i analizai evoluia nivelului rentabilitii veniturilor

. din vnzri
Indicatori Anul Anul de Abaterea
precedent gestiune absolut
1 2 3 4
1. Venituri din vnzri, lei 21361294 16412320
-4948974
2. Profitul brut, lei 9383349 5229254 -4154095
3.Profitul din activitatea 4082576 496179 -3586397
operaional
4.Profitul pn la 3916236 137572 -3778664
impozitare, lei
5. Profitul net (pierderea 3791380 (300794) -4092174
net), lei
 6. Rentabilitatea
veniturilor din vnzri
(%), calculat n baza: 43,3 -12,07
6.1. Profitului brut 2/1 31,86
6.2. Profitului din 19,11 -16,09
activitatea operaional 3,02
3/1*100 18,33 -17,9
6.3. Profitului pn la 0,83
impozitare 4/1*100 17,75 -19,58
6.4. profitului net (pierderi
nete)5/1*100 ( 1,83)
3 Integrare: Analiza rentabilitii veniturilor din vnzri (Rvv). Indicatorii
. rentabilitii. Importana acestei analize pentru ntreprindere i pentru
mediul extern
Rentabilitatea veniturilor din vnzri reflect capacitatea ntreprinderii de a obine profit n urma
vnzrii produselor finite, mrfurilor i prestrii serviciilor, adic caracterizeaz mrimea profitului
obinut la un leu venituri din vnzri. Analiza rentabilitii veniturilor din vnzri este important att
pentru managerii financiari, ct i pentru conducerea ntreprinderii, deoarece, analiznd nivelul acestui
indicator, se poate determina: ct de eficient au fost promovate deciziile managementului financiar n
obinerea profitului la un leu venituri din vnzri; care este nivelul i evoluia rentabilitii veniturilor
din vnzri pe parcursul mai multor perioade de activitate a ntreprinderii; ce factori au contribuit la
devierea rentabilitii veniturilor din vnzri fa de nivelul anilor precedeni i/sau prevzut n Planul
de afaceri; ce msuri trebuie ntreprinse pentru creterea nivelului rentabilitii veniturilor din vnzri.
Rentabilitatea veniturilor din vnzri exprim legtura care exist ntre rezultatul financiar i veniturile
din vnzri obinute de ntreprindere i se determin n baza raportului dintre mrimea profitului i
valoarea veniturilor din vnzri. Formula general de calcul al rentabilitii veniturilor din vnzri este:
Rvv=Profit (pierdere)/VV *100
n practica analitic, pot fi aplicate mai multe variante de calcul al rentabilitii veniturilor din vnzri
n funcie de mrimea crui fel de profit se ia n calcul la determinarea nivelului rentabilitii. Astfel, se
utilizeaz profitul brut, profitul din activitatea operaional, profitul pn la impozitare sau profitul net.
Respectiv, pot fi calculai patru indicatori ai rentabilitii veniturilor din vnzri.
1. Rentabilitatea veniturilor din vnzri, calculat n baza profitului brut
(pierderii globale):
Rvv=PB(pierdere globala)/VV*100

Aceast rat caracterizeaz ct profit brut (pierdere global) a generat ntreprinderea la un leu venituri
din vnzri, care poate fi ndreptat att la acoperirea cheltuielilor perioadei, ct i la formarea profitului
din activitatea operaional.
2. Rentabilitatea veniturilor din vnzri, calculat n baza profitului (pierderii)
din activitatea operaional:
Rvv=Profit (pierdere )act.operatioanal/VV *100

Nivelul acestui indicator indic ct profit (pierdere) din activitatea operaional a obinut ntreprinderea
la un leu venituri din vnzri i permite aprecierea mai exact a eficienei gestiunii vnzrilor n urma
activitii de baz a ntreprinderii.
3. Rentabilitatea veniturilor din vnzri, calculat n baza profitului (pierderii)
pn la impozitare:
Rvv=PPI/VV*100

Rentabilitatea veniturilor din vnzri, calculat n baza profitului pn la impozitare, caracterizeaz

corelaia dintre mrimea profitului pn la impozitare i veniturile din vnzri, i arat ct profit
contabil a ctigat ntreprinderea la un leu venituri din vnzri. n comparaie cu indicatorul precedent,
nivelul acestuia se modific sub influena nu numai a veniturilor i cheltuielilor operaionale, dar i sub
influena veniturilor i cheltuielilor din activitile de investiii, financiar i chiar din evenimentele
excepionale
 4. Rentabilitatea veniturilor din vnzri, calculat n baza profitului net
(pierderii nete):
Rv=PN/VV*100

Rentabilitatea veniturilor din vnzri, calculat n baza profitului net, reprezint indicatorul final n
sistemul indicatorilor rentabilitii veniturilor din vnzri i arat ct profit net a generat ntreprinderea
la un leu venituri din vnzri. n practica analitic, n cele mai dese cazuri, se analizeaz rentabilitatea
veniturilor din vnzri calculat n baza profitului brut, deoarece nivelul acestui indicator reflect ct de
efectiv ntreprinderea gestioneaz vnzrile, costurile i preurile de vnzare ale produselor, mrfurilor
i serviciilor prestate, pentru c scopul oricrei ntreprinderi l constituie majorarea volumului
vnzrilor n vederea obinerii unui profit ct mai mare.

La etapa a doua a analizei, se determin multitudinea de factori care au contribuit la modificarea

nivelului rentabilitii veniturilor din vnzri. n practic, sunt cunoscute i utilizate mai multe modele
de analiz factorial a rentabilitii veniturilor din vnzri. Unul din posibile modele stipuleaz c
devierea nivelului rentabilitii veniturilor din vnzri depinde de influena urmtorilor factori:
modificarea structurii i sortimentului produselor vndute (mrfurilor i serviciilor prestate);
modificarea costului pe unitatea de produs vndut (marfa i serviciu prestat); modificarea preului de
vnzare pe unitatea de produs (marf i serviciu prestat).
Structura i sortimentul produselor vndute (mrfurilor i serviciilor prestate) poate avea o
influen att pozitiv, ct i negativ asupra nivelului rentabilitii veniturilor din vnzri. O dat cu
majorarea ponderii produselor (mrfurilor i serviciilor prestate) mai rentabile n suma total a
volumului de vnzri, crete i nivelul rentabilitii, i invers, micorarea ponderii produselor
(mrfurilor i serviciilor prestate) mai rentabile conduce la diminuarea nivelului rentabilitii.
Costul pe unitatea de produs vndut (marf i serviciu prestat) are o influen invers asupra
nivelului rentabilitii veniturilor din vnzri: creterea costului de vnzare pe unitatea de produs
(marfa, serviciu prestat) conduce la micorarea nivelului rentabilitii, i invers.
Majorarea sau reducerea preului de vnzare pe unitatea de produs (marfa i serviciu prestat)
influeneaz direct asupra nivelului rentabilitii veniturilor din vnzri: creterea preului
condiioneaz sporirea rentabilitii, i invers