Comportament Economic n Condiii de Risc i Incertitudine

Program de Master Consultan n Afaceri

Anul II, 2016-2017

Conf.Univ.Dr. Rodica Ianole-Clin

rodica.ianole@faa.unibuc.ro

DESCRIERE GENERAL

Cursul de Comportament Economic n Condiii de Risc i Incertitudine i propune

s prezinte principalele modele normative de decizie i comportament economic n
strns legtur cu factorii de influen i mecanismele structurale de funcionare,
accentund elementele subiective i non-monetare, adesea trecute cu vederea n
studiile economice obinuite.

Coninutul disciplinei se revendinc din mai multe domenii noi n cercetarea

economic, aflate n plin dezvoltare:

Economia comportamental, ce exprim efortul de a extinde puterea explicativ

i predictiv a tiinei economice prin integrarea unor fundamente psihologice
plauzibile (Camerer i Lowenstein, 2004).
Economia experimental, ce se distinge prin atributul su metodologic
design-ul i realizarea experimentelor economice - i poate fi astfel
implementat sub imperiul oricrei ramuri economice (dei predomin
experimentele de laborator, al cror apanaj este mai degrab cel
microeconomic prin variabilele controlate, exist n ponderi cresctoare i
 experimente de teren sau experimente naturale, mai puin riguroase ca
structur dar mai generoase ca spectru).
Teoria deciziei - produsul eforturilor matematicienilor, filosofilor, economitilor,
statisticienilor i ai altor specialiti n tiinele sociale care i-au propus s i utilizeze
instrumentele specifice formaiei lor pentru a analiza de la latura filosofic a
raionalitii, pn la a elabora cele mai concrete sfaturi legate de bunul mers al
afacerilor (Resnik, 1987)
Teoria jocurilor extinde analiza realizat sub aspectul deciziilor individuale i
o plaseaz n contextul interaciunilor dintre indivizi, oferind astfel o
perspectiv strategic asupra comportamentelor considerate optime n diferite
contexte (jocuri) caracterizate de un anumit nivel de cunoatere a informaiilor
relevante, o anumit probabilitate de estimare a ctigurilor i a anticiprii
dinamicii de desfurare a interaciunii.

n acest sens, neconvenionalitatea modelelor prezentate deriv att din noutatea

informaiilor ct i din asumarea unui sens critic i al unei curioziti entuziaste n
ncercarea de a descrie ntr-un mod ct mai realist cum anume se comport indivizii
n postura lor de ageni economici (att consumatori ct i productori ).

A avea o nelegere comprehensiv asupra comportamentele umane economice este

de o valoare inestimabil pentru specialistul n management, al crui risc major este
de a se cantona el nsui n diverse tipare (ale sale, ale instituiei i/sau ale societii).
Acest tip de cunoatere face de fapt diferena ntre cei care rmn la nivelul de
supravieuire administrare - i cei care reuesc s aduc plus valoare, s creeze
sinergii dezvoltare.

n linii mari cursul va atinge urmtoarele aspecte:

- Tipuri de modele ce surprind comportamentele i interaciunile socio-

economice ale indivizilor (modelul standard al tiinelor sociale, alegerea
raional, economia comportamental)
- Concepte ancor n definirea unui model: preferine, funcii de utilitate, teorii
decizionale (teoria utilitii ateptate versus teoria prospectrii)
- Variabile non-economice ce influeneaz comportamentul economic n alegeri
individuale i colective (psihologia banilor, societatea de consum, emoii,
moralitate)
- Particulariti ale alegerilor intertemporale i a preferinelor fa de timp
- Elemente de teoria jocurilor (modele de interaciune strategic) i
neuroeconomie
ELEMENTE ADMINISTRATIVE LEGATE DE CURS

Modalitatea de evaluare

A. Prezentare n cadrul cursului - 25% din nota final

Punctajul se poate obine prin realizarea unei prezentri de aproximativ 15

minute pe o tem din bibliografia indicat (sau alte titluri bibliografice agreate
de comun acord). Prezentarea poate fi realizat fie individual, fie n echipe de
2 persoane (cantitatea de informaie prezentat crescnd n mod
corespunztor), i trebuie s cuprind urmtoarele elementele:

- Scopul prezentrii i importana subiectului ales

- Opinii personale asupra coninutului analizat, eventuale comparaii cu alte
materii/discipline/teorii
- 1-2 implicaii pentru activitatea proprie sau pentru sfera generic a
activitii de consultan
- 2 ntrebri adresate colegilor

B. Examen scris 75% din nota final.

Structura orientativ a examenului: ntrebri de tip gril i ntrebri deschise.

Se acord 1 punct din oficiu.

.
 Bibliografie
Titlu
Dan Ariely, Irationalitatea benefica :
avantajele neasteptate ale sfidarii
logicii la serviciu si acas, Editura
Publica, 2011
Dan Ariely, Adevarul (cinstit) despre
necinste : cum i mintim pe toti-dar
mai ales pe noi nsine, Editura
Publica, 2012
A da i a lua. O abordare
revoluionar a succesului, Adam
Grant, Editura Publica, 2013
Subiecte abordate
Se poate realiza o prezentare pentru un
capitol din primele 10 capitole ale crii
(mai puin introducerea i cap 11 de
concluzii).
Capitolul 1. A plti mai mult pentru mai
puin: de ce bonusurile mari nu
functioneaz intotdeauna
Capitolul 10. Efectele pe termen lung ale
emoiilor de scurt durat: de ce nu
trebuie s dm curs emoiilor negative
Se poate realiza o prezentare pentru un
capitol din primele 9 capitole ale crii
Capitolul 1. Testarea simplului model al
infraciunii raionale
...
Capitolul 9. nelciune i colaborare
Cooperare vs. urmrirea interesului
propriu
Capitolul 1. Cum se ctig bine.
Primejdiile i recompensele faptului de a
drui mai mult dect primeti.
....
Capitolul 8. Schimbarea crpnosului. De
ce o echip de fotbal, o amprent digital
i un nume ne pot mpinge ntr-o alt

Lindstorm Martin, Buyology, Ed.
Publica, 2011
Daniel Pink, Drive Ce anume ne
motiveaza cu adevrat, Ed. Publica,
2011
John List, Uri Gneezy. De ce?
Motivaiile ascunse i economia
misterioas a vieii cotidiene
Nassim Nicholas Taleb, Lebda
Neagr, Editura Curtea Veche, 2009
Dan Hill, Emotionomics : Cum sa
cstigi inimile si mintile oamenilor,
Editura Publica, 2010
Blink : decizii bune in 2 secunde,
direcie
Se poate realiza o prezentare pentru un
capitol din primele 8 capitole ale crii
Capitolul 1. Cel mai amplu studiu de
neuromarketing realizat vreodat
....
Capitolul 8. A vinde adresndu-ne
simurilor
Capitolul 1. Ascensiunea i declinul
motivaiei 2.0
Capitolul 2. apte motive pentru care
adesea recompensele i pedepsele nu dau
rezultate (+2A)
Capitolul 3. Tipul I i Tipul X
Se poate realiza o prezentare pentru un
capitol din cele 11 ale crii (fr
introducere i epilog)
Capitolul 1. Cnd poi s-i determini pe
oameni s fac ce vrei?
....
Capitolul 11. De ce este managerul actual
o specie periclitat?
Percepia riscurilor, evenimente extreme,
euristici cognitive
Capitolul 1. Ucenicia unui sceptic empiric
...
Capitolul 6. Eroarea narativ
Partea 1. De ce sunt importante emoiile
(capitolele 1-3)
Partea 3. Aplicaii la locul de munc
(capitolele 9-10)
Importana judecilor rapide; euristici
 Malcolm Gladwell ; Editura Publica, cognitive
2013
Capitolul 1. Teoria feliilor subiri.Ce poi
face cu doar cteva informaii
...
Capitolul 6. apte minute n Bronx.
Delicata art de a citi gndurile
***Se pot recomanda i multe alte articole de specialitate, n limba englez, n funcie
de preferina pentru o anumit tem.