http://www.calificativ.ro/COREEA-a7876.

html
Kibun, intr-o traducere aproximativa "fata" sau "reputatie" este o problema mai delicata in Coreea
decat, poate, oriunde altundeva in lume. Pentru un coreean, kihun este un sentiment intuitiv al
echilibrului social si al comportamentului corect. Coreenii sunt capabili sa trateze chiar si cu cei care
le displac, pastrand aparentele de politete si gentilete. Strainii care fac afaceri cu ei pot fi usor indusi
in eroare, crezand despre coreeni ca sunt ingaduitori si blajini.

Chaebol-urile

In Coreea, chaebol este echivalentul, aproximativ, al termenului keiretsu sau al mai vechiului
zaibatsu din Japonia. Reprezinta un conglomerat de douasprezece sau mai multe companii aflate in
posesia sau in legatura directa cu o familie de prima marime.

Relatiile personale si de familie sunt foarte importante in Coreea, unde clanurile sunt considerate
bastioane impotriva lumii din afara. Insasi marimea chaebol-ului in Coreea moderna a necesitat
folosirea unei categorii ample de manageri profesionisti bine pregatiti. Cu toate acestea, chiar si ei
au in general legaturi personale stranse cu familia proprietarului.

Strainii care lucreaza impreuna cu coreenii ar face bine sa cultive relatii bune in cadrul structurilor
puterii coreene. Este un lucru dificil, drept care nu numai ca se recomanda, dar se si impune sa fie
prezentati de terte parti.

Cultura, Valorile

Concepte
Stilul de conducere si statutul

Conducerea este confucianista in esenta, insa importanta, influenta si puterea anumitor familii sunt
mai vizibile decat in Japonia si China. Puterea, o data dobandita, nu este cedata cu usurinta, iar
istoria violentei intre autoritati si popor este impusa de sus in Coreea, spre deosebire de Japonia,
unde se intampla invers de regula. Numele de familie, bunastarea si autoritatea chaebol-urilor decid
statutul.

Spatiul si timpul

Coreea este o tara aglomerata, iar spatiul, in special in marile orase, este foarte solicitat. Coreenii
sunt obisnuiti sa lucreze unul langa altul, insa in situatiile oficiale le este necesar un spatiu personal
bine definit. Nu sunt tactili. Coreenii sunt foarte muncitori (se straduiesc sa depaseasca
performantele japonezilor) si rareori se intampla sa piarda timpul. Sunt relativ punctuali si au o
atitudine tipic americana de a desfasura cat mai multe activitati intr-o perioada de timp data.

Factorii culturali ai comunicarii

Modele de comunicare si utilizarea limbii

Coreenii fac o mare risipa de energie in conversatii, fiind foarte sobri cand vorbesc serios si afisand
uneori un umor de factura occidentala cand incearca sa intre in gratiile cuiva. In Coreea, adevarul
este elastic.

Obiceiul de a asculta

Coreenii sunt niste ascultatori politicosi in adevaratul stil asiatic, insa lasa adesea impresia ca stiu
dinainte ceea ce intentionezi sa le spui.
Comportamentul la intalniri si negocieri

Poate fi mai dificil sa ajungi la un acord durabil cu coreenii ageri decat cu japonezii ultraorganizati
sau cu oficialitatile chineze birocrate. Experienta lor de-a lungul istoriei le-a aratat un lucru:
compromisul duce la infrangere, iar locul al doilea provoaca dezastre. Aceasta ii face sa fie extrem
de competitivi si sa caute in permanenta avantaje suplimentare, fapt deranjant pentru occidentalii
care incearca sa negocieze o situatie reciproc avantajoasa.

Cei care fac afaceri cu coreenii se lovesc de urmatoarele aspecte negative:

Deceptia: iti vor spune ca s-a facut una sau alta, insa nu fac nimic de fapt.
Cand vor sa te faca sa te retragi dintr-o afacere (si sa ramana ei singurii responsabili) iti creeaza
adesea dificultati, uneori puse la cale cu acordul oficialitatilor sau al guvernului.
Le creeaza strainilor o atmosfera de lucru placuta, acestia plecand acasa fericiti, insa nu aplica
acordul semnat in atmosfera cordiala creata de ei.
Cauta adesea acordurile exclusive, pe termen lung. E mai bine sa semnezi acorduri pe termen
scurt bazandu-te pe randamentul coreean!
Adesea, coreenii rup o relatie pe neasteptate daca gasesc o afacere mai buna in alta parte.
Informatia inseamna putere au tendinta de a o pastra pentru ei.
Cand iti vand ceva, s-ar putea sa scada calitatea produsului daca primesc comenzi mai mari din
alta parte.
Cand cumpara ceva, ii preocupa mai mult pretul decat utilitatea produsului.
Prefera vanzarile rapide stabilirii de relatii de afaceri solide. (Aceasta se datoreaza instabilitatii
cronice a Coreii de-a lungul istoriei.)

Printre aspectele pozitive se numara:

Sunt dornici sa experimenteze si sa-si asume riscuri.
Se agita si se imbulzesc.
Sunt usor de abordat.
Sunt adaptabili si dispusi la operarea de modificari in ultimul moment.

Maniere si tabuuri

Protocolul este deosebit de important. Daca nu le acorzi coreenilor respectul cuvenit rangului sau
statutului sau, se vor retrage si te vor evita pe viitor. Daca nu respecti regulile de baza ale societatii
coreene, vei fi declarat "non-persoana" si din acel moment nu ii mai preocupa bunastarea ta. Pot
deveni violenti fata de aceste "non-persoane". Strainii daca nu dau dovada in mod constant de
respectul cuvenit sunt trecuti la categoria "non-persoane", in ciuda politetii cu care continua sa fie
tratati.

Atingerea unei persoane este un afront. Oamenii de afaceri din ziua de azi isi dau mana pentru a
arata ca s-au modernizat, insa in acelasi timp fac si o plecaciune. Uneori devin mai cordiali dupa ce
beau cateva pahare, insa de obicei se scuza ca s-au imbatat (in aceeasi seara si din nou in ziua
urmatoare).

Punctualitatea este mai putin importanta decat in China sau Japonia. Cand se afla la birou sau in
clipele lor de meditatie, coreenii se inconjoara de ziduri imaginare si apoi "decoleaza" un timp. Poti
sa strapungi acest zid tusind discret la o distanta intre trei si cinci metri.

Nu ii prezinta pe altii oficial, ci se adreseaza strainilor in felul urmator: "Este prima data cand va
vad". Atunci, persoana mai in varsta sugereaza sa se faca prezentarile, dupa care amandoi isi
rostesc nedeslusit numele si fac schimb de carti de vizita. Coreenii evita sa le spuna interlocutorilor
pe nume, preferand titlurile.
Printre manierele obisnuite la masa se numara servirea oaspetelui, sorbitul supei, plescaitul buzelor
si un ragait sanatos in semn de apreciere a mesei.

Cum sa te intelegi cu coreenii

Coreenii se considera foarte diferiti de chinezi si de japonezi si trebuie sa li se acorde respectul

cuvenit istoriei lor indelungate, bogatiilor artistice si unicitatii nationale. Ei sunt de parere ca se
descurca mai bine decat alti asiatici in a-i aborda pe occidentali. Voi trebuie sa manifestati
disponibilitatea de a le imbratisa ideile, sa glumiti cu ei ori de cate ori este posibil, dar sa va pastrati
intotdeauna pozitia ferma, pragmatica. Respecta duritatea; vor profita de naivitatea voastra.

Aveti mare grija la protejarea kibun-ului lor in Coreea, compromiterea este mai grava decat
oriunde altundeva. Nu subliniati in mod exagerat relatiile voastre cu japonezii si nu priviti limba
coreeana ca pe o ramura a limbii japoneze.

Kibun, intr-o traducere aproximativa "fata" sau "reputatie" este o problema mai
delicata in Coreea decat, poate, oriunde altundeva in lume. Pentru un coreean,
kihun este un sentiment intuitiv al echilibrului social si al comportamentului corect.
Coreenii sunt capabili sa trateze chiar si cu cei care le displac, pastrand aparentele
de politete si gentilete. Strainii care fac afaceri cu ei pot fi usor indusi in eroare,
crezand despre coreeni ca sunt ingaduitori si blajini.

Chaebol-urile

In Coreea, chaebol este echivalentul, aproximativ, al termenului keiretsu sau al mai

vechiului zaibatsu din Japonia. Reprezinta un conglomerat de douasprezece sau mai
multe companii aflate in posesia sau in legatura directa cu o familie de prima
marime.

Relatiile personale si de familie sunt foarte importante in Coreea, unde clanurile

sunt considerate bastioane impotriva lumii din afara. Insasi marimea chaebol-ului in
Coreea moderna a necesitat folosirea unei categorii ample de manageri profesionisti
bine pregatiti. Cu toate acestea, chiar si ei au in general legaturi personale stranse
cu familia proprietarului.

Strainii care lucreaza impreuna cu coreenii ar face bine sa cultive relatii bune in cadrul structurilor
puterii coreene. Este un lucru dificil, drept care nu numai ca se recomanda, dar se si impune sa fie
prezentati de terte parti.