23/Dec/10 Speaker Secrets - Andy Szekely

Ca sa ma fac si mai bine inteles...

Ai 60 de zile sa testezi informatia din acest pachet multimedia... si daca din

orice motiv consideri ca investitia ta nu a meritat... atunci trimite un email cu
numele si numarul facturii la suport@astraining.ro si in maximum 48 de ore ai
toti banii inapoi.

Cum testezi informatia?

Primind feedback direct (sau indirect) de la oamenii carora le vorbesti in

conferinte, prezentari, sedinte... sau urmarind reactiile oamenilor apropiati
atunci cand iei cuvantul la masa, la restaurant, la petreceri sau la discutiile din
familie.

De ce nu am nici cea mai mica problema sa garantez pentru acest pachet?

In primul rand pentru ca informatiile pe care ti le ofer in cele 8 ore au fost

testate de mine in 12 ani si in peste 500 de speech-uri si prezentari publice.

In al 2-lea rand pentru ca aceasta abilitate poate fi invatata de aproape orice

profesionist. Chiar daca nu isi poate stapanii emotiile atunci cand se afla in
situatia de a vorbi la mai mult de 2 persoane (exista tehinici pentru a-ti depasi
emotiile) sau daca nu isi poate structura ideile incat sa fie intelese usor (exista
modele pentru asta).

http://ss.andyszekely.ro/ 1/11
23/Dec/10 Speaker Secrets - Andy Szekely
Si in al 3-lea rand pentru ca daca ai investit timp si efort sa iti construiesti
cariera, poti folosi cu succes secretele vorbitorilor publici ca sa:

iti castigi notorietatea in meseria ta

conduci, motivezi si sa inspiri grupuri de oameni
sa iti transmiti ideile intr-un mod clar, convingator si usor de inteles catre
sefi, angajati si colegi

Iar pentru ca tu ai ajuns deja la nivelul la care nu mai ai nevoie de explicatii

despre avantajul competitiv pe care ti-l ofera abilitatile de vorbitor public... si
pentru ca nu vreau sa iti rapesc mai mult timp decat este nevoie...

...iti prezint mai jos ce contine fiecare din cele 4 CD-uri si 4 DVD-uri din pachetul
Speaker Secrets.

Vei observa ca metodele, beneficiile, modelele despre care vorbesc... au la

sfarsitul lor mentionat CD-ul sau DVD-ul in care le gasesti.

Cand citesti lista de mai jos ai cel putin 2 avantaje majore:

1. Sa iti faci o imagine clara despre informatia pe care o gasesti in acest pachet
si sa poti face o alegere informata.

si 2. Sa ai in orice moment la dispozitie un fel de "cuprins amanuntit" pe care

poti sa il accesezi oricand doresti sa afli pe ce CD sau DVD se afla informatia
pe care vrei sa ti-o reamintesti.

Asa ca... fara sa mai lungim vorba...

De ce expertii cu abilitati de public speaker sunt platiti de 2 ori mai

mult ?

Cum sa folosesti pachetul Speaker

Secrets incat sa scoti maximul din el. De
ce acest pachet multimedia contine
informatie in 3 formate (audio, video si text)
si cum sa o folosesti astfel incat invatarea
sa fie accelerata si pe termen lung. Care
este structura conceptuala a acestui pachet
si in ce ordine sa asculti CD-urile si sa
urmaresti DVD-urile.

Cum sa iti creezi starea emotionala perfecta inaintea oricarei prezentari

http://ss.andyszekely.ro/ 2/11
23/Dec/10 Speaker Secrets - Andy Szekely
cu ajutorul vizualizarii si exercitiilor fizice.

Cum "ocolesti" intrebarile dificile si cum

rezolvi obiectiile "ridicate la fileu" de
catre scepticii din audienta ta. De ce pun
oamenii intrebari dificile sau iti arunca "coji
de banana" pe scena... si cum poti tu sa
eviti orice problema cu eleganta unui
dansator profesionist.

Stilul C.R.O.C.A.N.T. de prezentare.

Acest model contine o lista de criterii pe
care discursul tau are nevoie sa le
indeplineasca pentru a avea impactul dorit. Poti sa il privesti ca o
modalitate de a verifica succesul viitorului tau speech... inainte sa te urci
pe scena. Functioneaza pe acelasi principiu ca lista de cumparaturi... te
asigura ca ai cumparat tot ce aveai nevoie inainte de a face tot drumul
spre casa doar pentru a realiza ca ai uitat sa cumperi paine. In plus...
daca atunci cand faci verificarea viitoarei prezentari... iti dai seama ca
aceasta nu indeplineste 2 dintre criterii... atunci poti imediat sa le adaugi si
astfel... iti asiguri succesul chiar inainte sa iesi pe usa.

Cum folosesti stilul C.R.O.C.A.N.T. pentru ca sa ceri feedback de la

public, colegi sau prieteni si sa afli care sunt punctele tale slabe si punctele
tale tari. Odata ce ai aceasta informatie din 3 4 5 surse... poti sa iti faci o
idee clara despre abilitatile pe care ai nevoie sa te focalizezi mai mult...
pentru ca discursurile tale sa inspire, sa convinga, sa motiveze.

Care sunt cei 3 parametri cu ajutorul carora masori progresul in

dobandirea abilitatilor tale de vorbitor public.

"Mai bine mor decat sa vorbesc in public." Frica de a vorbi in public

este cea mai mare frica din lume, pe cand frica de moarte este abia pe
locul 4. De ce exista o astfel de anomalie si cum poti tu depasi frica de a
vorbi in public.

Desi majoritatea oamenilor cred ca ai nevoie sa scapi de emotii pentru a

vorbi in fata unui grup de persoane... adevarul este ca emotiile nu vor
disparea nici daca faci 10.000 de speech-uri (speech = prezentare cu
public). Ce ai de facut este sa inveti cum sa iti ghidezi emotiile astfel incat
mesajul tau sa aiba impact pe scena.

Cum inveti accelerat tehnicile de public speaking ca sa treci rapid si

eficient prin partea de studiu... si sa ajungi la partea mult mai interesanta...
care se numeste aplicarea tehnicilor in prezentarile tale.

Ce sa faci in primele minute ale prezentarii astfel incat sa iti castigi

http://ss.andyszekely.ro/ 3/11
23/Dec/10 Speaker Secrets - Andy Szekely
credibilitatea, sa relaxezi audienta si sa rezolvi principalele obiectii care
ruleaza in capul oamenilor inainte ca tu sa
incepi sa vorbesti.

Cum sa oferi perspectiva relevantei?

Singurul lucru pe care un expert il poate
oferi mai bine decat orice alta persoana...
este perspectiva in care informatia pe care
el ti-o ofera... este relevanta pentru tine.
De-aia asculti cu interes un doctor cand iti
vorbeste despre simptomele pe care le ai.
Au relevanta pentru tine. Public speaking-ul
te invata cum sa gasesti acea relevanta pe
care daca o oferi unui grup de persoane... acesta va fi foarte motivat sa iti
asculte ideile.

Cele 3 intrebari care te scot din orice "belea" atunci cand faci
prezentari cu public. Aceste intrebari pot fi utilizate aproape pentru orice
scop personal... nu numai pentru speech-uri.

Care sunt convingerile cheie ale vorbitorilor publici profesionisti.

Care sunt acele convingeri pe care ai nevoie sa ti le "instalezi" pentru ca
succesul tau in public speaking sa fie inevitabil. Care sunt cateva tehnici pe
care poti sa le folosesti oricand ai nevoie sa iti instalezi o noua convingere.

Ce limbaj SA NU folosesti in discursurile tale. Care este limbajul care

ofera claritate mesajului tau... si ce fel de cuvinte este de preferat sa
folosesti in prezentarile tale.

De ce planificarea dinaintea prezentarii este foarte importanta... dar

nu si respectarea ei in timpul discursului. De ce ar fi bine ca dupa ce ti-
ai facut un plan... sa il uiti atunci cand te-ai urcat pe scena.

Care sunt obiectiile care ruleaza in capul oamenilor la inceputul

prezentarii tale si cum poti sa le rezolvi in primele minute.

Cele 4 mituri despre Public Speaking. Mitul expertului care are

convingerea ca rezultatele vorbesc pentru el; Mitul emotiilor - am prea
multe emotii ca sa pot vorbi in public; Mitul vorbitorului public care crede ca
este suficient sa stie sa vorbeasca pe scena... uitand de brand, promovare
si credibilitate; Mitul oamenilor de cifre, care considera ca cifrele vorbesc
in locul lor si nu iau in considerare ca un anumit mod de a prezenta faptele
schimba total realitatea (in bine sau in rau).

Ce faci daca "ai pierdut audienta"... adica lumea nu mai este interesata
de ce spui tu si isi gaseste alte lucruri de facut (cum ar fi sa vorbeasca
intre ei, sa se joace pe telefoane sau unii chiar sa se ridice si sa plece)
http://ss.andyszekely.ro/ 4/11
23/Dec/10 Speaker Secrets - Andy Szekely

Cum faci un "contract psihologic" cu grupul astfel incat sa eviti

problemele care pot aparea din cauza sentimentului de confuzie al
publicului.

Importanta scopului in prezentarile

publice. Cand vorbesti unui public... scopul
este cel care te va motiva sa mergi inainte si
sa treci peste problemele care pot aparea in
timpul unei prezentari. Daca cineva din
public tine cu tot dinadinsul sa iti puna "bete-
n roate"... nu te vei apuca sa intri cu el in
polemica pentru ca scopul tau este sa
transmiti informatie importanta celor care au nevoie de ea... nu celor care
vor sa te opreasca.

Cele 4 lectii esentiale ale vorbitorilor publici si cum sa te folosesti de

ele ca sa gasesti autostrada catre maiestria in public speaking si sa eviti
drumurile cu gropi pe care apuca majoritatea oamenilor.

Cei 5S ai succesului unui vorbitor public. De ce tehnica prezentarilor

(strategia de livrare - primul S) este responsabila doar pentru 20% din
impactul unei prezentari publice... si cum poti combina ceilalti 4S (scop,
stare, semnificatie, stil) astfel incat prezentarea ta sa aiba impact.

Jamie Oliver nu este cel mai bun bucatar

din lume... dar este cu siguranta cel mai
cunoscut. Ce a facut diferenta in cariera lui?
Abilitatea de a vorbi convingator in fata
camerei si a grupurilor de persoane.
Descopera cum te poti folosi de aceasta
abilitate pentru a-ti castiga renumele la nivel
local, national sau chiar international.

Ce inseamna o audienta dificila? Exista

vreo audienta care nu poate fi convinsa?
...sau exista doar speech-uri care nu au
relevanta pentru acea audienta si tot ce este de facut... este sa gasesti
acel punct comun (intre vorbitor si grupul de oameni) pentru a fi ascultat si
inteles.

Cei 3 "i" ai vorbitului in public (inspiratie, informatie si implicare). Cum

sa ii folosesti in prezentarile tale pentru a crea o experienta completa
pentru audienta ta. (CD 2)

Cum sa "furi meserie" de la cei mai buni vorbitori publici pentru ca tu

sa ajungi in locul dorit mult mai repede. Modelarea excelentei... cum i se
http://ss.andyszekely.ro/ 5/11
23/Dec/10 Speaker Secrets - Andy Szekely
mai spune in literatura de specialitate... este cea mai rapida cale catre
maiestria in orice domeniu doresti sa devii performant.

Cum sa creezi acele "ruperi de ritm" in timpul prezentarilor astfel incat

audienta ta sa nu se plictiseasca sau sa intre intr-un dialog interior
abundent. Doua dintre metodele prin care poti crea aceste "ruperi de
ritm".... sunt glumele si pauzele dramatice.

Secretul succesului unei prezentari

publice este povestea in jurul careia se
structureaza speech-ul. Cum iti gasesti
povestea relevanta din viata ta (sau a
prietenilor) care are legatura cu ceea ce
urmeaza sa prezinti.

De cate ori sa repeti o poveste inainte sa tii

discursul? Cum sa transformi o poveste
"banala" intr-una inspirationala? Ce fac
vorbitorii de succes pentru a transmite
emotie puternice prin povestirile lor.

Cele 10 convingeri cheie pe care le-am

extras in timpul unei conferinte in Italia de la vorbitori publici cu
renume mondial si care sunt de fapt baza sau daca vrei... radacina
succesului lor.

De ce public speaking-ul va deveni un element cheie in sistemul

educational... si de ce este cea mai buna cale de transmitere a
informatiei catre grupuri de oameni (mai puternica decat cartile, cursurile
sau orice alte modalitate de invatare)

Ce inseamna improvizatia... cand te ajuta si cand devine dusmanul

prezentarilor tale. Sa te bazezi pe aceasta abilitate inainte de fiecare
discurs ca sa nu te pregatesti... cu siguranta va duce catre esec... dar sa
te bazezi pe ea ca sa te scoata din probleme neasteptate... este o solutie
excelenta.

Mitul powerpoint-ului. Care este singura situatie in care un powerpoint

chiar ajuta intr-o prezentare publica... si care sunt situatiile in care o astfel
de adaugare nu face altceva decat sa manance din atentia publicului tau.

La ce altceva mai ajuta Public Speaking-

ul? Pe scurt... iti creste stima de sine, te
ajuta sa-ti structurezi ideile si te
flexibilizeaza. Aceste beneficii aditionale sunt
cheia succesului in cariera si viata
personala.
http://ss.andyszekely.ro/ 6/11
23/Dec/10 Speaker Secrets - Andy Szekely
De ce abilitatile de vorbitor public pot fi
folosite pentru a trece la urmatorul nivel
in orice cariera? De exemplu... directorii de
vanzari se folosesc de public speaking
pentru a-si motiva si conduce echipele,
pentru a face prezentari de vanzari, pentru
a-si prezenta ideile si rapoartele in fata
board-ului de directori. Expertii... folosesc
abilitatile de vorbitor public... pentru a-si
construi un brand, pentru a se face
cunoscuti, pentru a transmite altora
expertiza lor. Marketerii si cei care lucreaza
in relatii publice au nevoie sa poata face prezentari de impact pentru a
construi brandul companiilor.

http://ss.andyszekely.ro/ 7/11
23/Dec/10 Speaker Secrets - Andy Szekely

7 sugestii pentru pregatirea succesului oricarei prezentari (pag. 4)

12 secrete ale vorbitorilor publici profesionisti (pag. 9)

Cum invata si cum se razgandesc oamenii din public (pag. 16)

5 tehnici de incheiere a unei prezentari cu maxim de impact (pag. 29)

5 formule prin care sa pui in practica ceea ce ai invatat (functioneaza si

pentru public, dar si pentru tine !) (pag. 33)

CAPITOLUL 1: Cum sa te pregatesti eficient (7 sugestii pentru pregatirea

succesului oricarei prezentari)

Pregatirea argumentatiei si pregatirea psihologica

sunt aspecte decisive pentru o prezentare
reusita.

Regula de aur este: niciodata sa nu te incalzesti

pe scena.

Numerosi vorbitori profesionisti se pregatesc cate

o ora pentru fiecare 5 minute de discurs. Pentru majoritatea discursurilor
aceasta pregatire extensiva nu este necesara mai ales daca stii sa folosesti
cateva strategii simple.

CAPITOLUL 2: Cum sa prezinti fara sa plictisesti (12 secrete ale

vorbitorilor publici profesionisti)

Vorbitorii motivationali folosesc numeroase tactici pentru captarea atentiei si

http://ss.andyszekely.ro/ 8/11
23/Dec/10 Speaker Secrets - Andy Szekely
"incalzirea atmosferei" atunci cand au audiente mari. O parte dintre aceste
metode pot fi folosite si cu grupuri mici.

CAPITOLUL 3: Cum invata si cum se razgandesc oamenii din public (3

modalitati de invatare si razgandire de care poti sa profiti chiar acum)

Exista trei modalitati prin care adultii invata iar

vorbitorii publici se pot folosi de toate trei pentru
a isi maximiza impactul.

Mergand la esenta. Arma secreta a

prezentatorilor de pretutindeni este povestirea.
De fapt, povestirea este structura pe care se
aseaza informatia memorabila si este cea mai
buna cale de a transmite mesaje ce raman in memoria publicului.

Mai mult, prezentatorul care stapaneste arta povestirii este capabil sa isi
gestioneze emotiile mult mai bine pentru ca el se "angajeaza" in povestire odata
cu audienta si in acest fel intregul grup porneste intr-o calatorie metaforica, la
fel ca publicul din salile de cinema.

CAPITOLUL 4: Cum sa finalizezi memorabil (5 tehnici de incheiere a unei

prezentari cu maxim de impact)

Participantii retin cel mai bine inceputul si finalul

prezentarii.

Finalul este un moment critic pentru ca de

calitatea lui depind in buna masura actiunile pe
care le intreprind participantii. In mod ideal, la
final participantii stiu cel putin trei lucruri: de ce sa
actioneze, cum sa actioneze si in ce conditii
specifice o vor face.

CAPITOLUL 5: Metode pentru evitarea amanarii (5 tehnici simple prin care

sa eviti amanarea si sa aplici ce ai invatat)

Probabil ca aceasta lectura ti-a dat cateva idei

care ar merita implementate. Pagina urmatoare
se refera la implementare.

Daca nu pui in practica strategiile pe care le-ai aflat pana acum... atunci ai
pierdut timpul degeaba.
http://ss.andyszekely.ro/ 9/11
23/Dec/10 Speaker Secrets - Andy Szekely
De aceea, iti ofer in continuare cinci sugestii pe
care sa le folosesti la implementare. Le poti
utiliza chiar si la finalul prezentarilor tale ca lista
de idei pentru acasa, oferite participantilor.

Cum intru in posesia pachetului Speaker Secrets?

Primul pas este sa completezi formularul de comanda (click aici pentru formular) iar
apoi sa dai click pe butonul "Trimite comanda" de la sfarsitul formularului.

Noi procesam comanda trimisa de tine si in cel mult 5 zile iti livram produsul prin
curier rapid.

Curierul te va suna inainte sa ajunga la adresa pe care ai completat-o in formularul

de comanda si va stabili cu tine o ora la care sa va intalniti pentru a-ti inmana
pachetul. Tot la curier vei plati si contravaloarea pachetului.

Ce fac daca nu sunt acasa atunci cand ma suna curierul?

Poti sa ceri sa primesti pachetul intr-o alta zi (maxim 7 zile) de la primirea primei
instiintari.

http://ss.andyszekely.ro/ 10/11
23/Dec/10 Speaker Secrets - Andy Szekely
Vreau pachetul Speaker Secrets dar sunt plecat din oras. Ce fac?

Poti sa ii trimiti un email Georgianei (managerul pe relatii cu clientii de la AS

Training) la georgiana.vasilescu@astraining.ro si sa ii specifici data la care vrei sa
fie livrat pachetul.

Sau... poti sa treci in formularul de comanda... adresa unui prieten sau a unei rude si
sa instiintezi persoanele respective ca urmeaza sa primeasca un pachet.

Cum beneficiez de garantia de 60 de zile?

Daca din orice motiv consideri ca investitia ta nu a meritat... te rog sa ne trimiti un

email la suport@astraining.ro sau sa o suni pe Georgiana (managerul de relatii cu
clientii de la AS Training) si sa ii spui ca vrei sa returnezi produsul.

Apoi... noi iti returnam banii in 48 de ore si trimitem curierul la tine acasa pentru a
ridica pachetul la care vrei sa renunti.

De ce CD-urile audio sunt in format interviu?

Citirea unui text pentru transformarea lui in format audio de o ora poate parea
monotona , iar condimentarea din cand in cand cu vocea intervievatorului, rupe
ritmul, ceea ce ii permite ascultatorului sa evite plictiseala.

Intrebarile pe care intervievatorul mi le adreseaza... le-am ales inainte de a face

inregistrarea, astfel incat sa ai cea mai relevanta experienta de invatare bazata pe o
structura usor de urmarit.

Alegere inspirata,

http://ss.andyszekely.ro/ 11/11