3 tipuri de nevoi care te definesc ca angajat

n 1961 David McClelland a publicat cartea The Achieving Society, n care explic propria

teorie cu privire la motivaia uman Teoria celor trei nevoi. McClelland identific trei mari

motivaii sociale nvate care conduc comportamentul uman: nevoia de putere, de realizare i de

afiliere. Fiecare dintre noi este caracterizat de o nevoie dominant, factorii care influeneaz

aceast configuraie fiind att de natur individual, ct i de natur cultural i etnic. n funcie

de nevoia predominant pe care o identifici la tine, poi s-i dai seama de domeniul n care ai avea

cele mai ridicate performane:

1. Nevoia de realizare se transpune ntr-o dorin puternic de a atinge scopurile propuse i

de a obine succesul, persoana n cauz fiind nclinat s i asume riscuri i s munceasc

singur pentru a progresa. Sunt acele persoane perseverente, care nu se feresc s depun tot

efortul pentru a obine cele mai bune rezultate. Proiectele dificile devin provocri i nevoia

de feedback le ajut s duc la capt sarcinile.

2. Nevoia de afiliere reprezint dorina de a aparine unui grup, de a crea i menine relaii

interpersonale armonioase, persoanele cu o astfel de nevoie predominant prefernd

cooperarea i nelegerea reciproc, n locul competiiei. Sunt acei prieteni/ colegi mereu

dispui s ajute i s-i fac pe ceilali s se simt bine, dorind s fie permanent nconjurai

i plcui de oameni. Acetia ncearc s aib relaii bune cu toi colegii i preuiete foarte

mult opiniile celorlali, lucru care devine problematic atunci cnd sunt plasai n poziiile

de lideri. Unele studii arat c femeile au scoruri mai mari dect brbaii n ceea ce

privete motivaia implicit de afiliere. Joburile care implic ct mai mult contact cu

oamenii sunt cele mai plcute pentru persoanele cu nevoia de afiliere puternic.
3. Nevoia de putere aaz n prim-plan controlul i influena exercitat asupra celorlali,

dorina persoanei de a ctiga prestigiu i recunoatere. Aceast nevoie poate fi exprimat

la nivel individual (pentru obinerea faimei personale) sau organizaional (conducndu-i pe

ceilali pentru a realiza scopurile organizaiei/ grupului). Postura de lider i se potrivete cel

mai bine unei astfel de persoane.

Toate aceste trei nevoi, alturi de nevoia de intimitate (care extinde nevoia de afiliere n

cercul relaiilor familiale i de iubire) au fost incluse de McClelland n categoria motivelor

implicite. Acestea sunt nevoi care nu sunt verbal reprezentate i care opreaz n afara ariei

contiente a persoanei. Motivele implicite sufer schimbri de-a lungul vieii, n funcie de

situaiilr n care ne aflm. n schimb, motivele explicite se refer la scopuri contiente,

modelate socio-cultural, concrete i declarate. Acestea afecteaz alegerile contiente pe

care le facem. Este important ca cele dou tipuri de nevoi s fie congruente. Dorinele pe

care nu le contientizm i nu le rostim sunt ndeplinite mai greu. Aadar, pentru a fi

satisfcute, nevoile implicite trebuie s fie transformate n obiective (motive explicite) i

mai apoi materializate n comportamente corespunztoare concrete, ceea ce poate conduce

la rezultatul ateptat.

Tu ce alegi: realizare, afiliere sau putere?

Surse:

Drescher, A. & Schultheiss, O. (2016). Meta-analytic evidence for higher implicit

affiliation and intimacy motivation scores in women, compared to men. Journal Of

Research In Personality, 64, 1-10.

 McClelland, D. (1961). The achieving society (1st ed.). Princeton, N.J.: Van Nostrand.

Schler, J., Job, V., Frhlich, S., & Brandsttter, V. (2008). A high implicit affiliation

motive does not always make you happy: A corresponding explicit motive and

corresponding behavior are further needed. Motivation And Emotion, 32(3), 231-242.