Intrarea in tarile corupte

Coruptia reduce in mod direct semnificativ fluxurile de investitii intr-o economie, ca un

organism in crestere, dupa cum arata cercetarile. De asemenea, coruptia este in mod negativ
asociata cu un nivel economic crescut si deschidere catre comertul international. In mod cert,
coruptia reduce intrarea agregata, dar multe companii aleg sa intre local , in ciuda provocarilor
manifestate de coruptie.

Pentru a se izola de intervenția guvernului sau pentru a profita de oportunitățile create de

corupție prin comportamentul politic, intirerprinderile multinationale aleg un mod de intrare,
care este critic pentru performanta si supravietuirea lor. Exista doua moduri de intrare:
investirea prin intermediul unei filiale detinute in intregime sau asocierea in participatie cu o
altă firmă, de obicei un partener local, ale cărui cunoștințe și / sau legături de rețea pot ajuta la
depășirea barierelor mai puțin formale la intrare.
Alegerea modului de intrare de catre o intreprindere multinationala este influentata de condițiile
tarii gazdă, cum ar fi riscul investitional, structura industriei și cultura, dar si de mediul tarii
sale de origine, resursele si experienta internationala.
Pentru a intra, firmele trebuie sa se conformeze contextului instituțional, astfel încât să se obțină
o legitimitate, care, la randul sau, face ca existența lor să fie de dorit și adecvata în opinia
clienților, furnizorilor și guvernului. Fără legitimitate, firmele nu pot avea acces la resurse
valoroase care sunt vitale pentru supraviețuire și profitabilitate. Provocările obținerii
legitimității și adaptarea la mai multe contexte instituționale sunt în special mari pentru
intreprinderile multinationale. O ignoranță a guvernului gazdă cu privire intreprinderile
multinationale străine poate conduce la folosirea stereotipurilor, aplicarea standardelor
prejudiciabile și promovarea agresiunii grupurile de interese locale, crescând astfel
responsabilitatea strainilor. Intreprinderile multinationale pot să evite aceste costuri prin relatia
cu mediul țării gazdă, ceea ce ar trebui să se îmbunătățească legitimitatea externă,
disponibilitatea resurselor și capacitățile de supraviețuire. Legitimitatea externa poate fi
imbunatatita si atunci când se dezvoltă parteneriatele intrerprinderilor multinationale cu
organizațiile locale și relații personale cu agențiile guvernamentale gazdă și oficialii lor.
O perspectivă instituțională asupra efectelor corupției asupra strategiei de intrare a
intreprinderilor multinationale
Efectele coruptiei asupra alegerii modului de intrare
Pentru a studia efectele arbitraritatii și raspandirii corupției asupra intrării în capital, evaluam
alegerea modului de intrare în lumina naturii corupției guvernului tarii gazdă, presupunând ca
o intreprindere multinationala a decis să intre în țara gazdă.
Arbitraritatea
Arbitraritatea corupției mărește stimulentele pentru intrarea intreprinderilor multinationale prin
intermediul investițiilor în parteneriat cu firme locale.
Arbitraritatea coruptiei poate încuraja dezvoltarea rețelelor sociale, care pot fi importante surse
de legitimitate externă. Cu cât este mai mare legitimitatea externă a unei firme, cu atât mai mică
este probabilitatea limitării activităților sale prin coruptie.
Odată ce încrederea este dezvoltată în parteneri existenți, firmele sunt reticente la schimbare,
creând obstacole în calea intrării noilor firme. Un grup mic din firmele dintr-o rețea, în realitate,
pot acționa ca un cartel. Rezultatul este dezvoltarea unor cercuri sau rețele de afaceri care exclud
firmele nou-venite. Pentru a intra în aceste rețele sociale și pentru a-și promova legitimitatea, o
intreprindere multinationala va alege probabil un partener local atunci când intră într-o țară cu
corupție foarte arbitrară Avantajul unui partener local este reducerea interacțiunii cu agentiile
guvernamentale și șansa asociată de a se întâlni cu oficialii corupți, deoarece firmele străine
sunt adesea supuse unor constrângeri de reglementare mai mult decât firmele locale.
Concluzie 1: Cu cât este mai mare influenta corupției într-o țară gazdă, cu atat mai mare este
probabilitatea ca o intreprindere multinationala să aleagă să intre cu un partener local, mai
degrabă decât printr-o filială deținută în întregime.
Raspandirea coruptiei

Spre deosebire de arbitraritate, raspandirea coruptiei mareste probabilitatea ca o firmă care intra
printr-o filiala detinuta in intregime, deoarece beneficiile pentru parteneriate sunt reduse și se
se conformeaza cu respectarea presiunilor de a se implica în corupție. Parteneriatul nu are să
reducă în mod semnificativ probabilitatea sau costurile de confruntare a corupției în cazul în
care firmele sunt în mod regulat se conformează agenților corupți. Mai degrabă, deoarece
corupția este valabilă din punct de vedere social în cazul în care este perpetuă, respectarea
practicilor unui mediu corupt este de natură să genereze legitimitate externă. Firmele pot
dobândi legitimitate prin dobândirea consimțământului guvernului cu acțiunile lor. Statul poate
să furnizeze firmei resurse și contracte de achiziții publice care o fac să pară acceptata și
legitima, ceea ce ar putea îmbunătăți vizibilitatea firmei în ochii clienților locali și ar putea
reduce necesitatea integrării în rețelele locale.
Daca firmele pot dobândi bunăvoința agenților guvernamentali, pot depăși provocările tipice de
intrare și probleme operaționale și strategice post-intrare , cum ar fi obținerea de licențe locale
sau infrastructura necesară.
Diversitatea mediilor naționale oferă firmelor posibilitatea de a selecta dintre mediile corupte
pentru cei care se potrivesc cu anumite motive sau cu cerințele unei investitii. Unele
intreprinderi multinationale pot intra într-o țară cu corupție pervazivă pentru a evita un alt mediu
în care legitimitatea trebuie dobândită prin acte de aderare sau prin practici mai costisitoare.
Cand deciziile guvernului pot fi ușor influențate prin luare de mită, oficialii pot crea
imperfecțiuni ale pieței care beneficiază de intrarea în intreprinderi multinationale prin
modificarea standardelor de reglementare sau prin ridicarea nivelului instituțional al
complexitatii concurenților.
Respectarea corupției, în special în cazul în care este perpetuă, ajută la depășirea situației
responsabilitatii străinului, sporește legitimitatea externă și, prin urmare, scade beneficiile unui
partener local. În plus, costurile de parteneriat, cum ar fi împărțirea profiturilor, nu sunt reduse,
dar sunt susceptibile de a crește dacă intreprinderile multinationale sporesc profiturile datorită
exploatării eficiente a coruptiei guvernamentale.
Concluzie 2: Cu cât este mai mare raspandirea corupției într-o țară gazdă, cu atât este mai mare
probabilitatea ca o intreprindere multinationala să intre printr-o filială deținută în întregime,
mai degrabă decât printr-un partener local.