ȘCOALA: Colegiul Tehnic Dumitru Mangeron, Bacău

PROFESOR: CORLADE EDUARD

MODULUL: MARKETINGUL AFACERII
CLASA : a XI-a B
CALIFICAREA PROFESIONALĂ: TEHNICIAN ÎN ACTIVITĂŢI ECONOMICE
UNITATEA DE ÎNVĂȚARE: Oportunitățile de marketing
TITLUL LECTIEI: Macromediul firmei

COMPETENŢE GENERALE: Identificarea constrângerilor asupra activităţilor de marketing a

agentului economic
COMPETENTE SPECIFICE:
- să evalueze factorii externi ai agentului economic;
- să identifice elementele macromediului;
- să specifice importanța fiecărui element în raport cu entitatea patrimonială/agentul economic.
RESURSE DE INVATARE :
 procedurale:
 conversaţia euristică
 demonstraţia
 ciorchinele
 metoda mozaic
 materiale :
 tablă
 cretă
 manual
 fișe de lucru
 prezentare PowerPoint
FORME DE DESFASURARE A INSTRUIRII : frontal, individual.
BIBLIOGRAFIE:
1. Suzana Ilie, Cristina Tanislav, Cătălina Poștovei, Manual de clasa a XI a, Marketingul afacerilor,
Editura Oscar Print, București, 2006
2. Valentipa Capotă, Florica Popa, Cristina Ghinescu, Manual de clasa XI a, Marketingul afacerii,
Editura Akademos Art, București, 2006

PROIECT DE LECŢIE
Se precizează că astăzi vor afla mai multe Pe rând, vor ieşi Conversaţia
cunoştiinţe despre Macromediul firmei și la tablă, și vor Observaţia
elementele acestuia. întocmi sarcina dirijată
Colectivul se împarte în grupuri de câte patru de lucru
elevi (grupuri casă). Fiecare elev din grup
Orală frontală, orală pe grupe.

reprezintă un număr de la unu la trei, astfel

încât un elev are numărul unu, altul numărul
doi, altul numărul trei, iar altul numărul patru.
Se cere elevilor să formeze grupul de experţi.
5. Dirijarea
15 Toţi cei cu numărul unu se adună într-un grup,
învăţării.
toţi cei cu numărul doi se adună în alt grup, cei
cu numărul trei în altul iar cei cu numărul
patru în altul. Metoda
Fiecare elev din grupurile de experţi primeşte o mozaic
fişă de lucru cu fragmentul de lectură de Elevii formează Lectura
marketing pe care îl va studia (anexa 4.1, 4.2, grupuri de câte Descoperirea
4.3, 4.4). Se solicită elevilor ca în grupurile de patru.
experţi să citească materialul, să îl înţeleagă
bine şi să completeze schema dată pentru a o
preda şi celorlalţi când se vor întoarce în
grupurile casă. Se monitorizează activitatea de
grup şi se acordă sprijin unde este cazul.
 Grup experţi numărul 1: Mediul
economic: definiție, factori, tendințe
de viitor, etc. Mediul tehnologic: Elevii formează
definiție, caracteristici, tendințe de grupurile de
viitor, etc. experţi unde
 Grup experţi numărul 2: Mediul realizează
demografic: definiție, caracteristici, cerinţele date.
forța de muncă etc.
 Grup experţi numărul 3: Mediul
cultural și Mediul natural: definiție,
caracteristici, valorile culturale etc.
 Grup experţi numărul 4: Întocmește
harta conceptuală a mediului extern
 HARTA CONCEPTUALĂ

Copacul ideilor este o metodă grafică în care cuvântul cheie este scris într-un
dreptunghi la baza foii, în partea centrală. De la acest dreptunghi se ramifică asemenea
crengilor unui copac, toate cunoştinţele evocate. Copacul ideilor poate fi completat individual, în
perechi sau în grup.
1. Comunicarea sarcinii de lucru: Vor fi formate grupe de câte 4-5 elevi
şi se va formula cerinţa ca fiecare să realizeze harta conceptuală a
mediului extern, pe baza cuvintelor completate în lista de inventariere.
2. Activitate pe grupe: Grupele vor completa harta cu termenii
reprezentativi.
3. Activitate frontală: Fiecare grupă va prezenta rezultatele şi se va
realiza o hartă conceptuală comună, cu valorificarea experienţei fiecărui
elev şi corelarea acesteia cu noile propuneri teoretice din cadrul
modulului.

firme de distribuţie
de bunuri şi servicii

prestatorii servicii de
marketing
de produse şi servicii de forţă de
intermediarii financiari
muncă

intermediarii
consumatorii de servicii
furnizorii
utilizatorii industriali clienţii tradiţionali
modul de colaborare
comercianţii
MICROMEDIUL
ocazionali
instituţiile

pieţele guvernamentale
concurenţii
MEDIUL
pieţele internaţionale EXTERN

organisme financiare mediul economic

prescriptorii
mijloace de mediul tehnologic
informare
categoriile de public
MACROMEDIUL
organe de stat mediul
demografic
organele cetăţeneşti
liderii de opinie mediul cultural
organismele publice mediul natural
locale
personalul public

marele public