Date de contact :

Telefon : 0725765507 / 0765419029

Adresa : Bd Ferdinand Nr. 89A, Bl. AR1, Parter, Constanţa

1
1. Întrebări pentru o afacere

Ştiu să comunic cu
oamenii, să
conduc, să lucrez
cu office, să pun
unghii
Îmi place să mă
relaxez, să ma
plimb cu rolele, să
călătoresc, să mă
plim în aer liber.

Manichiuristă,
loc pentru
petrecerea
timpului liber.

2
 Îmi place să mă
plimb, să stau în
aer liber, să ies cu
prietenii,să gătesc.
Ştiu să fac
prăjituri, să lucrez
în program de
contbilitate, să
conduc.

Cofetar, loc
pentru petrecerea
timpuli liber .

3
2. Scop şi obiective.

Ţelul cafenelei este de a oferi un meniu special de cafea, ceai, băuturi racoritoare băuturi
alcoolice şi non-alcoolice într-o atmosferă vesela şi relaxantă.

Obiective

Deschiderea unei
cafenele de succes,
având ca segment
tineri din clasa de
mijloc

Dezvoltarea unei Adaptarea

relţtii de încredere cu permanentă la prin
clienţii, astfel încat oferirea de noi
promovarea cafenelei produse şi
să se realizeze în modalităţi de
primul rând prin petrecere a
recomandări . timpului liber

Un numar minim
de 100 de clienţi / zi
în primul an de
afaceri

4
3. Descrierea afacerii

3.1 Prezentarea cladirii

Spaţiul comercial este situat în centrul oraşului Constanţa, Bd Ferdinand Nr. 89A,
Bl. AR1, Parter.

Are o suprafaţa utila de 110 mp, din care 59 mp showroom vitrat, 51 mp: spaţii de
depozitare, grup sanitar. Spaţiul are un nivel etajat de aproximativ 30 mp cu acces din
depozit. Etajul este amenajat şi poate fi folosit ca birou. Dispune de un grup sanitar propriu. 40
de ani, educaţi, care apreciază produse şi servicii de calitate. Oamenii de afaceri reprezintă
50% din clienţii cafenelelor.

Procentajul ajunge chiar la 70%, în cazul anumitor cafenele care sunt localizate în
apropierea centrelor de afaceri. În cazul acestora, luxul clienţilor este cel mai ridicat dimineaţa
devreme sau seara târziu. Consumul de cafea în cafenele a crescut în România considerabil în
ultimii ani, împreuna cu o creştere semnificativă a numarului de clienţi. Aceste creşteri au fost
acompaniate de o scadere a timpului petrecut la masă, după modelul occidental.
Totuşi, suntem în continuare mult în spatele vecinilor europeni.Spre deosebire de
Romînia, alte pieţe din Europa sunt chiar dominate de canalul HoReCa. De exemplu, în
Belgia, 58% din piaţa cafelei este reprezentată de cafenele, restaurante şi fast-food-uri.

3.2 Întreprinzători si proprietari de afaceri

Cernățeanu Georgiana- studentă în cadrul Universității „Ovidius” din Constanța. Are

aptitudini bune de comunicare, exprimandu-și ideile în mod deschis ceea ce reprezintă un
avantaj deosebit în colaborarea eficientă cu clienții şi furnizorii întreprinderi.O altă abilitate
este reprezentată de coordonarea mai multor sarcini în acelaşi timp reuşind astfel să respecte
toate termenele limită.:

Scorția Corina- studentă în cadrul Universitații „Ovidius” din Constanța. Posedă

aptitudini deosebite în cadrul contabilității fiind un bun avantaj privind gestionarea activității
economice a firmei.Seriozitatea este punctul forte care o definește pe langă hotărarea și
adaptabilitate la condițiile de muncă.În plus este o personă extrem de ordonată și calculată

5
 3.3 Resurse umane

La nivelul societăţii activează :2 barmani , 2 ospătari şi o persoană responsabilă cu

curaţenia. Valoarea totală a cheltuielilor salariale lunare este de 8.661 lei. Costurile aferente
fiecărui angajat sunt urmatoarele:

1.Ospătar - venit brut 1.378 lei

- venit net 1.000 lei
- cheltuieli totale angajator 1.696

2.Barman - venit brut 1.671 lei

- venit net 1.200 lei
- cheltuieli totale angajator 2.055 lei

3. Persoană responsabilă - venit brut 942 lei

cu curăţenia - venit net 700 lei
- cheltuieli totale angajator 1.159 lei
Aceştia vor fi în subordinea managerului , care va fi responsabil de activitatea curentă
a cafenelei, de relaţia cu furnizorii ,clienţii şi parteneri, şi va lucra în mod direct pentru a
stabili şi respecta metodele de promovare ale cafenelei .
Organigrama

Manager

Persoană de
Contabil Ospătar Barman
întreţinere

6
 3.4 Previzionarea cheltuielilor

Nr Indicator Simb Relatie Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5

ol de
calcul
A B C D 1 2 3 4 5
1

Venituri totale Vt 112.928,00 180.225,00 151.005,00 110.695,0 161.095,00

0
2 89.513,00 85.329,00 92.493,00

Cheltuieli Ct 89.557,0 90.337,00

totale
3 61.491,00 25.365,00

Profit brut Pb Vt-Ct 23.370,00 57.887,00 68.601,00

4 9.838,16 4.358,84
Impozit pe IMP 0,16x Pb 4.058,74 9.299,36 10.976,92
profit
5 51.652,84
Profit net Pn Pb-IMP 24.478.08 48.820,64 21.307,04 57.625,08

6
Rata profitului RPb Pb/Vt 20,7 % 32,12 % 40,72 % 21,91% 42,58 %
brut x100
7
Rata profitului RPn Pn/Vt 21,68 % 27,09 % 34,20 % 19,25 % 25,78 %
net x100

7
Structura cheltuielilor pe anul 1

Anul 1
Total cheltuieli salariale
Materiale de curatare
Energie electrica
Apa
Cablu TV
Chirie cladire
Internet
Telefon

Prognoza veniturilor in Anul 1, pe luni calendaristice

Luna Client Pret Valoare Alte Total venituri

venituri

A 1 2 3=1x2 4 5=3+4
I 2000 15 30.000,00 500 30.500,00
II 2200 20 44.000,00 800 44.800,00
III 2100 20 42.000,00 600 42.600,00
IV 2400 20 48.000,00 650 48.650,00
V 2000 25 50.000,00 600 50.600,00
VI 1700 15 25.500,00 500 26.000,00
VII 1800 20 36.000,00 550 36.550,00
VIII 2100 25 52.500,00 700 53.200,00
IX 2500 15 37.500,00 800 38.300,00
X 2600 20 52.000,00 850 52.850,00
XI 2300 25 57.500,00 680 58.180,00
XI 1900 20 38.000,00 550 38.550,00

8
 4. Prezentarea proiectului

Cafenea

Sub nişa Loc de recreere şi socializare

1

Sub nişa Loc de întâlnire cu prietenii

2

4.1 Descrierea produselor şi serviciilor

Oferta cafenelei este prezentată într-un meniu cuprinzător ce cuprinde cafea, băuturi
racoritoare , ceaiuri aromate calde şi reci, băuturi alcoolice şi non-alcoolice.
Se va lucra în mod exclusiv cu anumiţi furnizori de cafea, băuturi, astfel încat să se asigure
un înalt standard de calitate.
Pe langă aceste produse, cafeneaua va oferi acces gratuit la internet wireless În plus, în
timpul săptămânii, cafeneaua va organiza seri tematice (karaoke, muzica live, etc.). Spaţiul
cafenelei va putea fi închiriat pentru petreceri private, parţial sau în întregime.

9
4.2 Considerăm că afacerea va fi profitabilă deoarece:

 Chiria pentru spaţiile comerciale a scăzut, în timp ce numărul de spaţii comerciale

disponibile a crescut;
 Când facem parteneriat cu un nume mare din domeniul cafelei, succesul este de partea
noastră;
 Consumul de cafea pe cap de locuitor a crescut;
 Vom dezvolta continuu imaginea cafenelei noastre;
 Merge în orice sezon, iar cu o sumă nu foarte mare de bani poţi investii într-o afacere
durabilă.
 Poţi întalnii foarte mulți oameni, astfel activitatea ta poate fi foarte placută.

4.3 Dezvoltarea ulterioară

Managementul societăţii este conştient de evoluţia rapidă a tendinţelor şi nevoilor
segmentului său ţintă. Studiile periodice de piaţă şi analiza concurenţei vor ajuta firma să
anticipeze dorinţele clienţilor săi şi să lanseze produse şi servicii noi, astfel încat să rămână în
topul preferinţelor acestora.
În funcţie de sugestiile clienţilor se vor lansa noi produse pe bază de cafea sau
cocktailuri, se vor organiza concursuri pentru clienţi (ex. propunerea / crearea unui produs
nou), se vor oferi produse „deschise” – clientul îşi crează propria bautură prin comandarea
dintr-un set de ingrediente, etc.

10
 5. Planul operaţional
Amenajarile vor fi realizate de firma, conform devizului de cheltuieli antecalculat cu
ocazia intocmirii planului de afaceri. Astfel:

 instalaţia electrică : pentru iluminat şi functionarea unor utilaje : 500 EUR ;

 instalaţiile sanitare, care cuprind alimentarea cu apă caldă, rece şi canalizarea pentru
evacuarea apei menajere : 600 EUR ;
 instalaţia de incălzire / racire : asigura confortul prin temperatura, umiditate constanta
si aer puri€cat 540 EUR;
 instalatia pentru curentii slabi : telefon, calculator,camere supraveghere, alarma, casa
de marcat, sonorizare : 630 EUR ;
 amenajari interioare :
– plafon si pereti rigips : 500 EUR ;
– indreptat pereti si zugravit cu vopsea lavabila : 500 EUR ;
– parchet 30 mp: 1050 EUR ( 25 €/mp parchet+ 10€/mp manopera);
– gresie 10mp : 300 EUR (20 €/mp gresie + 10 €/mp manopera) ;
 organizarea interioara a cafenelei :
 barul – 4 mp :
– cost achizitie bar: 600 EUR
– oficiu pentru spalarea si pastrarea paharelor si a veselei;
– macinator de cafea – asigurat gratis de catre furnizorul de cafea;
– expressor – asigurat gratis de catre furnizorul de cafea;
– dedurizator – asigurat gratis de catre furnizorul de cafea;
– blender – asigurat gratis de catre furnizorul de cafea;
– 1 frigider pentru bauturi racoritoare – asigurat gratis de catre furnizorul de bauturi
racoritoare;
– 1 frigider pentru bere – asigurat gratis de catre furnizorul de bauturi alcoolice;
– frigider/congelator pentru inghetata – asigurat gratis de furnizorul de inghetata;
– dozator pentru bere – asigurat gratis de furnizorul de bere;
– vitrina frigori€ca pentru mancare si prajituri – 300 EUR.
– cuptor cu microunde: 100 EUR;
11
 – casa de marcat speciala pentru cafenele si soft: 300 EUR;
– masina de facut gheata: 200 EUR;
– mobilier tehnologic: barul, mese de lucru, dulapuri, etajere: 700 EUR.
 Vestiarul pentru salariati – 3 mp: mobilier – 300 EUR
 Spatii de primire si servire: 20 mp (20 – 15 de locuri):
– mese patrate (60x60 cm): 10 buc x 50 EUR/ buc = 500
– fotolii: 15 buc x 40 EUR / buc = 600 EUR
– canapea de colt (2 persoane): 2 buc x 400 EUR / buc =800 EUR
– televizor (lcd): 2 buc * 450 EUR / buc = 900 EUR
– decoratiuni interioare (vaze !ori, plante de interior, tablouri, perdele, decoratiuni,
suporturi, etc.):
– 1000 EUR
– sistem video de supraveghere, monitorizare si inregistrare: 1000 EUR
– sistem sonorizare: 1000 EUR
 Inventarul pentru servire (vesela):
– farfurii desert: 25 * 2 EUR / buc = 50 EUR
– tacamuri (set: furculite + cutite + lingurite): 25 x 4 EUR / set = 100 EUR
– note de plata: 15 x 15 EUR / buc = 225 EUR
– cesti cu farfurioara pentru cafea si ceai, pahare pentru bauturi alcoolice si racoritoare,
scrumiere,servetele, tavi, suporturi pentru meniuri – asigurate in mod gratuit de catre
furnizorii de cafea, ceai, bauturi alcoolice si racoritoare si tigari.
 Camera pentru depozitare: rafturi – 200 EUR
 Birou – 4 mp
– un calculator: 600 EUR
– o imprimanta / copiator / fax / scaner: 500 EUR
– un telefon: 100 EUR
– diverse – birotica (dosare, hartie, pixuri, etc.): 100 EUR

Total cheltuieli de investitii : 20.645 EUR

12
 6. Analiza pieţei

6.1 Piaţa ţintă

Piaţa romanească a cafenelelor tinde să transforme consumatorul într-un client tot mai
pretenţios. Gusturile şi preferinţele românilor au evoluat atât din perspectiva produselor pe
baza de cafea consumate, cât şi din perspectiva aprecierii serviciului primit şi a locaţiei
frecventate.
Consumatorii au început sa fie mai selectivi, să treacă de la cafeaua la filtru şi
cappuccino la plic către preparate pregătie profesionist, să recunoască o cafea bună şi chiar să
dezvolte preferinţe pentru un anumit brand.
Designul interior şi serviciile conexe au început să conteze de asemenea în algerea
unei cafenele.
Cel mai mare trafic de clienţi se va înregistra în weekend. În cursul saptămânii cele
mai mari vânzări se vor realiza între orele 17 – 24, însa vor exista foarte mulţi clienţi care îşi
vor cumpăra cafea la primele ore ale dimineţii. Cafeneaua nu va fii doar un mod de relaxare
după serviciu, ci şi un loc de unde se poate procura cafeaua de dimineaţă.

6.2 Furnizori

Cafeneaua va încheia contracte cu următorii furnizori:

 Cafea: Julius Meinl Romania, Strauss Romania (Doncafe si Lavazza), Nordic Import
Export Co SRL , Nestle Romania (Nescafe), Pro Brands Distribution (Illy);
 Bauturi racoritoare: Coca – Cola Hellenic, American Pepsi;
 Bere: Heineken Romania, Ursus Breweries, InBev Romania,

13
 Managerul preferă parteneriatul cu furnizorii în locul aprovizionării din magazine gen
Metro sau Selgross datorită economiei de timp (furnizorii vor aduce marfă direct la punctul de
lucru) dar şi datorită faptului că astfel cafeneaua va beneficia în mod gratuit de aparate şi
materiale promoţionale.

Aprovizionarea se va realiza o dată la 2 săptamani. În acest fel nu va fi necesar un spaţiu

mare de depozitare. Băuturile, cafeaua şi ceaiul vor fi depozitate la punctul de lucru într-o
cameră special amenajată.

6.3 Concurenţa

Piaţa cafenelelor din România este împarţită între lanţuri naţionale şi internaţionale
mari, orientate către segmentul premium, şi cafenele mici, mai mult sau mai puţin
personalizate, centrate în majoritatea cazurilor pe clasă medie.
O clasificare a tipurilor cafenelelor din Constanţa ar include:
 cafenele tipice (amplasate cat mai central, oferind cateva preparate culinare şi, deseori,
concerte sau alte evenimente): Amster’s, Biblos, Relax Cafe;
 cafenele bancare - BT Cafe;
 cafenele din centre comerciale – Crema Café , Bourbon Cocktails & Coffee, Starbucks
 cafenele din benzinării

14
 7. Strategia de marketing

7.1 Profilul consumatorului de cafea

Cel mai mare trafic de clienţi se va înregistra în weekend. În cursul săptămînii cele mai
mari vânzări se vor realiza între orele 17 – 24,însă vor exista foarte mulţi clienţi care îşi vor
cumpăra cafea la primele ore ale dimineţii.
Cafeneaua nu va fii doar un mod de relaxare după serviciu, ci şi un loc de unde se
poate procura cafeaua de dimineaţă .
În ultima perioada preferinţele clienţilor de cafenele se îndreapta catre specialităţile de
cafea pe baza de espresso, cum ar fii espresso con panna (espresso cu un varf de spuma de
lapte), latte machiatto (espresso cu lapte si spuma de lapte), triestino (espresso dublu cu spuma
de lapte), cafe con panna (espresso lung cu frisca), dar şi affogato cafe (espresso cu înghetata),
ciocolata italiana sau trieste moca (ciocolata, espre-sso, lapte si frisca).
Un alt semn al rafinării gustului consumatorului român este şi creşterea cererii pentru
cafelele aromate.
Cafeneaua va oferi o gamă largă de produse pe baza de cafea, astfel încat să poată
satisface gusturile cât mai pretenţioase ale clienţilor săi.

7.2 Obiectivele de marketing şi definirea strategiei

Societatea urmareşte intrarea pe piaţa cafenelelor, o piaţă cu un vizibil potenţial de
exploatat chiar şi în condiţiile economice actuale. Intenţia conducerii este de a atrage şi mai
ales ales fideliza clienţi din clasa de mijloc, oferind produse de calitate la un preţ corect şi cu
un serviciu impecabil.
Cafeneaua va fi perceputa ca un spatiu cald si primitor, unde personalul se
imprieteneste cu clientii şi creaza o relaţie de încredere. Se doreşte ca baza promovării
cafenelei să fie recomandarile clientilor multumiti, alocandu-se un buget mic (nu mai mult de
2% din vanzari) pentru promovare.

15
 7.3 Politica de preţ
Preţurile practicate vor încadra cafeneaua în categoria medie. În funcţie de produs,
cafeneaua va practica un ados comercial de la 30% (bauturile alcoolice si non-alcoolice)
până la 300% (produsele pe baza de cafea si ceaiurile).
Astfel, o cafea va costa între 5 si 15 lei, o ciocolata caldă între 7 şi 10 lei, bauturile
non-alcoolice între 5 şi 8 lei, berea între 6 şi 12 lei.
În cursul saptamanii, între orele 15.00 si 18.00, Cafeneaua va practica preţuri reduse
cu 20% pentru a atrage clientela.
Clienţii fideli vor fi răsplatiţi periodic prin oferirea unor băuturi sau chiar a întregii
consumaţii din partea casei (în functie de frecventa şi volumul lor de consum).

7.4 Politica de promovare

Managementul doreşte ca mecanismul cel mai puternic de promovare al cafenelei să
fie recomandarea clienţilor multumiţi.
Cafeneaua va fi promovată constant prin ghidurile de petrecere a timpului liber atat în
format hârtie, cât şi în format on-line. Prin aceste canale, se va prezenta o scurtă descriere a
cafenelei, a serviciilor oferite şi a serilor tematice, propria pagină de internet şi un numar de
telefon pentru rezervări.
Managementul cafenelei va opta şi pentru o pagină proprie de internet prin care să
ofere informaţii despre produsele oferite şi posibilitatea de a face rezervări on-line sau prin
telefon.

16
 Marketing Număr de contacte 100

Vânzare Rata de conversie

30%

Număr de clienţi
30

Vânzare cu
care Număr mediu de tanzacţii 10

Valoarea medie a tranzacţiei 100

Cifra de afaceri 30.000

Management Marja de cheltuieli

20%
şi
administrare
Profit brut 17 6.000
 8. Proiectii financiare
Previzionarea cheltuielilor

Nr Indicator Simb Relat Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5

ol ie de
calcu
l
A B C D 1 2 3 4 5
1

Venituri totale Vt 112.928,0 180.225,00 151.005,00 110.695,00 161.095,00

0
2 89.513,00 85.329,00 92.493,00

Cheltuieli totale Ct 89.557,0 90.337,00

3 61.491,00 25.365,00

Profit brut Pb Vt-Ct 23.370,00 57.887,00 68.601,00

4 9.838,16 4.358,84
Impozit pe profit IMP 0,16x 4.058,74 9.299,36 10.976,92
Pb
5 51.652,84
Profit net Pn Pb- 24.478.08 48.820,64 21.307,04 57.625,08
IMP
6
Rata profitului RPb Pb/Vt 20,7 % 32,12 % 40,72 % 21,91% 42,58 %
brut x100
7
Rata profitului net RPn Pn/Vt 21,68 % 27,09 % 34,20 % 19,25 % 25,78 %
x100

Prognoza veniturilor in primii 5 ani de functionare

Venituri
2,000,000.00

1,500,000.00

1,000,000.00
Venit…
500,000.00

0.00
18
Anul 1 Anul 2
Anul 3
Anul 4
Anul 5
 Prognoza veniturilor in Anul 1, pe luni calendaristice

Luna Client Pret Valoare Alte Total venituri

venituri

A 1 2 3=1x2 4 5=3+4
I 2000 15 30.000,00 500 30.500,00
II 2200 20 44.000,00 800 44.800,00
III 2100 20 42.000,00 600 42.600,00
IV 2400 20 48.000,00 650 48.650,00
V 2000 25 50.000,00 600 50.600,00
VI 1700 15 25.500,00 500 26.000,00
VII 1800 20 36.000,00 550 36.550,00
VIII 2100 25 52.500,00 700 53.200,00
IX 2500 15 37.500,00 800 38.300,00
X 2600 20 52.000,00 850 52.850,00
XI 2300 25 57.500,00 680 58.180,00
XI 1900 20 38.000,00 550 38.550,00

Venituri
160,000.00
140,000.00
120,000.00
100,000.00
80,000.00 Venituri
60,000.00
40,000.00
20,000.00
0.00
I II III IV V VI VII VIII IX X XI XI

19
 Structura cheltuielilor pe luna 1 anul 1

Nr. Tip cheltuiala Cantitate Cost mediu Total % din total

crt chetuieli

A B 1 2 3=1x2 4=(rand/totalx100)

1 Salarii nete 5.100 8,26

2 Impozite salarii 4.284 6,94

Total cheltuieli 9.384 15,20

salariale
3 Materiale de curatare 270 0,43

4 Energie electrica 1.000 1,62

5 Apa 120 mc 6 lei/mc 720 1,16

6 Cablu TV 100 0,16

7 Chirie cladire 9.000 14,58

8 Internet 100 0,16

9 Telefon 30 0,04

10 Bauturi 2000 18lei/ pers 36.000 58,34

11 Amortisment 13.600 22,04

12 Dobanzi 1.000 1,62

13 Alte cheltuieli 500 0,81

14 Total cheltuieli 52.320 84,79

materiale
Total cheltuieli 61.704 100,0

20
Venituri, cheltuieli, profit/pierdere în anul 1 de functionare

Luna Venituri Cheltuieli Profit Brut Impozit Profit Net

A 1 2 3 = 1-2 4 5 = 3-4

I 80.500,00 89.579,00 -9.079,00 0.00 -9.079,00

II 99.800,00 74.950,00 24.850,00 3.976 20.874

III 84.600,00 73.374,00 11.226,00 1.796.16 9.429,84

IV 120.650,00 78.864,00 41.786,00 6.685,76 35.100,24

V 80.600,00 61.704,00 18.896,00 3.023,36 15.872,64

VI 34.500,00 66.374,00 -31.874,00 0.00 -31.874,00

VII 54.550,00 68.034,00 -13.484,00 0.00 -13.484,00

VIII 84.700,00 73.084,00 11.616,00 1.858,56 9.757,44

IX 150.800,00 82.024,00 68.776,00 11.004,16 57.771,84

X 156.850,00 82.024,00 74.826,00 11.972,16 62.853,84

XI 115.680,00 76.244,00 39.436,00 6.039,76 33.126,24

XII 66.050,00 69.324,00 -3.274,00 0.00 -3.274,00

21
 Prognoza veniturilor pe trimestre in ani 2 ,3, 4 si 5

Luna Client Pret Valoare Alte Total

venituri venituri
A 1 2 3=1x2 4 5=3+4
2/I 1900 35,00 66.500,00 500,00 67.000,00

2/II 2300 65,00 149.500,00 900,00 150.400,00

2/III 2300 65,00 149.500,00 800,00 150.300,00

2/IV 2400 60,00 144.000,00 800,00 144.800,00

TOTAL ANUL 2 8.900,00 225,00 509.500,00 3.000,00 512.500,00

3/I 2000 45,00 90.000,00 550,00 90.550,00

3/II 2100 50,00 105.000,00 600,00 105.600,00

3/III 2200 50,00 110.000,00 650,00 110.650,00

3/IV 2400 65,00 156.000,00 750,00 156.750,00

TOTAL ANUL 3 8.700,00 210,00 461.000,00 2.550,00 463.550,00

4/I 1800 35,00 63.000,00 500,00 63.500,00

4/II 1900 40,00 76.000,00 550,00 76.550,00

4/III 2000 45,00 90.000,00 600,00 90.600,00

4/IV 2200 50,00 110.000,00 600,00 110.600,00

TOTAL ANUL 4 7.900,00 170,00 339.000,00 2.250,00 341.250,00

5/I 2000 40,00 80.000,00 400,00 80.400,00

5/II 2100 45,00 94.500,00 500,00 95.000,00

5/III 2200 50,00 110.000,00 550,00 110.550,00

5/IV 2300 60,00 138.000,00 550,00 138.550,00

TOTAL ANUL 5 8600 195,00 422.500,00 2.000,00 424.500,00

22