1812 Alte activitati de tiparire n.c.a.

Aceasta clasa include:

-tiparirea revistelor si a altor publicatii periodice, care apar mai rar de patru ori pe saptamana

-tiparirea de carti si brosuri, partituri si manuscrise muzicale, harti, atlase, afise, cataloage
publicitare, prospecte si alte tiparituri publicitare, timbre postale si fiscale, bilete de banca, cecuri
si alte titluri fiduciare, carduri, albume, agende, calendare si alte imprimate comerciale, produse
de papetarie personalizate si alte imprimate, tiparire efectuata cu ajutorul presei de tipar inalt, a
offset-ului, a fotogravurii, a imprimarii flexografice, serigrafice si a altor prese de tiparit, masini
de multiplicat, imprimante de calculator, masini de tiparit in relief, inclusiv masini de tiparire
rapida

-tiparirea direct pe suport textil, pe material plastic, pe sticla, metal, lemn si ceramica Materialul
tiparit poseda dreptul de reproducere (copyright).

Aceasta clasa include de asemenea: -tiparirea de etichete si placute metalice prin litografiere,
gravare, tiparire flexografica, si alte metodE.

Aceasta clasa exclude:

-imprimarea materialelor textile si a articolelor de imbracaminte, vezi 1330

-fabricarea articolelor de papetarie (agende, registre, registre de conturi, formulare comerciale,

etc) atunci cand informatia tiparita nu este principala caracteristica, vezi 1723

-activitati de editare, publicare, vezi 581

2. SCOPUL SI OBIECTIVELE

2.1. Scopul proiectului:

Dezvoltarea activitatii SC DAKT SRL prin realizarea de investitii productive ce vor conduce la cresterea
capacitatii de productie si diversificarea gamei de produse.

2.2. Obiectiv general:

Obiectivul general al proiectului il reprezinta consolidarea si dezvoltarea activitatii SC DAKT SRL prin
implementarea unor tehnologii moderne, care sa conduca la imbunatatirea si eficientizarea fluxului tehnologic.

Atingerea obiectivului general al proiectului conduce la rezalizarea obiectivului general al POS-CCE -

cresterea productivitatii intreprinderilor romanesti, cu asigurarea principiilor dezvoltarii durabile si reducerea
decalajelor fata de productivitatea la nivelul UE.

2.3. Obiective specifice:

Obiectivele specifice ale proiectului sunt :

  Modernizarea proceselor de productie prin investitii in echipamente noi;
 Inovarea tehnologiilor de productie prin implementarea unor tehnologii moderne conforme
standardelor de calitate internationale care vor avea ca efect atat o reducere a timpului de executie a
produselor, cat si o crestere a calitatii acestora.
 Cresterea productivitatii - vizeaza o eficientizare a utilizarii resurselor financiare, materiale si umane

o Cresterea cifrei de afaceri intr-un interval de trei ani de la data finalizarii proiectului
cu peste 30%.
o Cresterea numarului de locuri de munca cu peste 20% si imbunatatirea mediului de
lucru al angajatilor S.C. DAKT S.R.L.
o Optimizarea alocarii resurselor financiare prin identificarea oportunitatilor si
alternativelor.
 Promovarea dezvoltarii durabile, diminuarea impactului negativ asupra mediului si egalitatea de sanse
- proiectul respecta cerintele legale minime in privinta protejarii mediului inconjurator si egalitatii de
sanse;

Obiectivele specifice ale proiectului reflecta obiectivul specific al DM 1 - consolidarea si dezvoltarea

sectorului productiv - ce constituie deasemenea si obiectiv al AP1.

3. DESCRIEREA AFACERII

3.1. Informatii privind activitatea curenta.

Inca din anul infiintarii - 1994, societatea comerciala DAKT si-a diversificat serviciile si produselor oferite
clientilor pe sectorul ambalajelor si al cartonului ondulat, dar si pe cel al serviciilor de tipografie.
Obiectivul principal de activitate asa cum este declarat si la O.R.C. Dolj este: "Fabricarea hartiei si
cartonului ondulat si a ambalajelor din hartie sau carton" - cod CAEN 2121
In cadrul activitatii de tipografie societatea realizeaza urmatoarele produse:

o Afise, pliante publicitare.

o Mape

o Produse papetarie, caiete, tipizate

o Calendare

o Etichete (policromie, laminare fata verso)

Societatea realizeaza productia de carton ondulat in 2 straturi cu ondula tip B,C,E si efecueaza prelucrarea
acestuia pentru producerea de ambalaje.

Se pot acum executa cutii caserate in policromie de dimensiuni mici si mijlocii, folosite in industria
cosmetica, alimentara, textila, chimica, IT, etc., precum si asigurarea materiei prime pentru alti producatori de
ambalaje.

Misiunea firmei este satisfacerea asteptarilor clientilor si partenerilor nostri:

  Concentrarea pe relatii de lunga durata cu parteneri care sustin mentinerea
pozitiei firmei pe piata;
 Asigurarea pe termen lung a cresterii profitului;
 Mentinerea unui mediu de inalt profesionalism, cresterea
performantelor si atingerea obiectivelor firmei.

Pe termen scurt, societatea isi propune sa-si mentina si sa consolideze relatiile cu clientii traditionali atat
pentru realizarea produselor de tipografie, cat si pentru producerea de carton ondulat si ambalaje. Se
urmareste realizarea produselor la termenele consimtite prin contractele incheiate cu partenerii, cu incadrarea
in costurile prevazute si incasarea contravalorii acestora, aceasta find o conditie de baza in asigurarea sursei
de finantare a activitatii curente.

Pe termen mediu si lung, se urmareste cresterea continua a calitatii produselor executate si a serviciilor
prestate, achitarea la termen a datoriilor exigibile in paralel cu cresterea nivelului de competitivitate prin
imbunatatirea performantelor, cresterea prestigiului firmei si construirea unei imagini de excelenta - prin
seriozitate si competenta in activitatea desfasurata; acestea fiind conditii in vederea obtinerii de contracte
avantajoase pentru firma.

3.2. Istoricul societatii

Societatea comerciala DAKT S.R.L. isi incepe activitatea in anul 1994 , cu un capital social de 150.000
ROL prin aportul a doi asociati (50% din capitalul social total) si (50% din capitalul social total).
In perioada 1995-1997 societatea a realizat distributia hartiei si a cartonului tipografic. Aceasta distributie a
luat amploare prin devenirea distribuitorului pe zona Olteniei a produselor firmei RTC Holding (papetarie si
birotica), urmand sa se extinda cu distributia produselor RTC Cosmetics (sampoane si produse cosmetice).
In 1998 se majoreaza capitalul social la 5.700.000 ROL si intra in societate cu un aport in numerar de
500.000 ROL (5 parti sociale). Societatea a efectuat intre 1999-2002 distributie pentru hartie tipografica si
papetarie.
Prin efectuarea acestui tip de comert, la inceputul anului 1999 profitul obtinut a fost investit in utilaje
tipografice, respectiv masini de tiparit in doua grupuri de culoare cu randament ridicat de productie. Concurenta
fiind mica in acea perioada si materia prima fiind asigurata la preturi de distribuitor, firma s-a dezvoltat urmand
noi investitii in utilaje care sa mareasca productivitatea si sa acopere cerintele pietei.
In 2002 se infiinteaza punct de lucru in cladirea "Ateliere" din cadrul Bazei de Productie Cernele,
firma devenind un important producator de papetarie si materiale publicitare, urmand ca in anul 2004 sa isi
diversifice activitatea incepand productia de ambalaje din hartie si carton.
Are loc in anul 2003 o majorare de capital social - la 6.000.000 ROL si se retrage din societate care
cedeaza 3 parti sociale domnului si 2 parti sociale domnului .
Societatea se transforma in 2004 in SRL cu asociat unic, prin retragerea din societate a domnului care
cedeaza toate partile sociale domnului . De asemenea are loc numirea doamnei in functia de administrator cu
drepturi depline in angajarea si reprezentarea socitatii in relatiile cu tertii.
In anul 2004, societatea isi diversifica activitatea, incepand productia de ambalaje din hartie si carton.
Piata ambalajelor din carton fiind intr-o continua expansiune, societatea a realizat un proces continuu de
investitii pentru dezvoltarea activitatii la standarde de calitate superioare. In acest scop, a avut loc extinderea
activitatii prin producerea materiei prime necesare, respectiv a cartonului ondulat, obtina 747i88h nd astfel
ambalaje de o calitate superioara la preturi fara concurenta in zona.

3.3. Managementul societatii

Organizarea si functionarea societatii comerciale DAKT SRL sunt orientate spre realizarea obiectivelor
sale in sensul ca fiecare componenta organizatorica sau actiune corespunde unor cerinte clar definite, reiesite
din obiectivele sale. Sistemul de conducere al intreprinderii este structurat intr-un cadru organizatoric flexibil,
care permite adaptarea deciziei manageriale la cerintele mediului economic.
Personalul societatii este organizat pe compartimente specializate astfel incat sa se asigure o indeplinire
optima a functiilor intreprinderii (pentru exemplificare, atasam organigrama). In acest sens, in procesul
proiectarii structurii organizatorice a firmei s-au avut in vedere asigurarea unui evantai optim al subordonarii,
crearea si dependenta compartimentelor, adica fiecare functiune ce prezinta importanta pentru realizarea
politicii si obiectivelor intreprinderii sa se constituie intr-un compartiment specializat, asigurarea unei conduceri
si a unor sevicii functionale competente, asigurarea economiei de comunicatii cat si folosirea delegarii in cazul
procesului de conducere.
Conducerea societatii este asigurata de Consiliul de Administatie prin intermediul conducerii executive a
societatii, la randul ei are in subordine un Manager general (Administrator). In subordinea lui se regasesc
departamentul financiar - contabil si departamentul productie.
Societatea noastra implementeaza o strategie orientata spre dezvoltare prin politici de investitie optima a
resurselor necesare unei bune functionari si desfasurari a activitatii de productie. Scopul ce descinde din
aceste politici este reprezentat de o oferta privind activitatea, de calitate tuturor clientilor nostri si mentinerea
unui mediu care ajuta la cresterea performantelor angajatilor si la atingerea obiectivelor firmei.

Strategia activitatii viitoare

De-a lungul anilor societatea comerciala DAKT si-a diversificat serviciile si produselor oferite clientilor pe
sectorul ambalajelor si al cartonului ondulat, dar si pe cel al serviciilor de tipografie.
Piata ambalajelor din carton fiind intr-o continua expansiune, societatea a realizat un proces continuu de
investitii pentru dezvoltarea activitatii la standarde de calitate superioare. In acest scop, a avut loc extinderea
activitatii prin producerea materiei prime necesare, respectiv a cartonului ondulat, obtina 747i88h nd astfel
ambalaje de o calitate superioara la preturi fara concurenta in zona.
Pentru a-si mentine pozitia competitiva pe piata, S.C. DAKT S.R.L. isi propune printr-o strategia bine
pusa la punct o serie de obiective, printre care:

 Dezvoltarea unui sistem de management eficient si cresterea constanta a numarului de clienti;

 Dezvoltarea si cresterea firmei in cadrul pietei de profil;
 Concentrarea pe relatii de lunga durata cu parteneri care sustin mentinerea pozitiei firmei pe piata;
 Cresterea satisfactiei clientilor prin calitatea, complexitatea, acuratetea solutiilor oferite;
 Vizavi de politica de marketing S.C. DAKT S.R.L. isi propune sa puna accent pe nevoile specifice ale
clientilor;
 Cresterea cotei de piata detinuta in cadrul pietei de profil, dar si dezvoltarea unei retele consolidate a
clientilor;
 Realizarea unei interferente profesionale cu clientii si asigurarea unui feed - back eficace al informatiilor;
 Asigurarea pe termen lung a cresterii profitului;
 Angajarea de personal calificat in acest domeniu, formarea continua a acestora pentru a oferi cea mai
buna calitate a produselor;
 Mentinerea unui mediu care ajuta la cresterea performantelor angajatilor dar si sustinerea si dezvoltarea
unui sistem eficient de stimulare si recompensare;
3.4. Organizare si personal:

Societatea are in prezent 12 de angajati, organizati pe compartimente functionale conform specificului

activitatii societatii.

Astfel, subordonate Directorului general sunt urmatoarele departamente:

 - Departamentul financiar - contabil, in subordinea acestui serviciu se afla un contabil responsabil cu
partea financiara si cu evidenta primara, acesta se afla in directa legatura cu managerul general si
urmareste investitiile realizate la nivelul societatii. Serviciul este dotat cu aparatura de telefonie fixa si
mobila, faxuri, copiatoare, calculatoare si alte elemente de birotica;
- Departamentul de productie  este impartit pe sectii de productie - tipografie si productie carton,
fiecare dintre acestea isi coordoneaza activitatea proprie prin intermediul responsabililor.
In subordinea acestui departament se situeaza un asistent pentru activitatea de productie - un
tehnoredactor pre-press - a carui sarcina este de a asigura proiectarea produselor si urmarirea productiei.
Responsabilii de pe fiecare sectie coordoneaza aprovizionarea si asigurarea cu materiale a locurilor
de munca; planifica, indruma si controleaza activitatea de productie.
Responsabilii verifica si raspund de fundamentarea necesarului de aprovizionat avand la baza cererile
de necesitate si organizeaza activitatea de prospectare a pietii pentru materialele ce urmeaza a se
achizitiona.

Sistemul informational - informatic (existent si preconizat)

Avand in vedere faptul ca sistemul decizional este foarte strans legat de sistemul informational, pentru
functionarea adecvata a firmei si realizarea obiectivelor cuprinse in previziunile sale, s-a urmarit o buna
organizare structurala a firmei. Astfel, s-a vizat crearea unui sistem informational care sa ofere materia prima
informationala necesara stabilirii si indeplinirii obiectivelor manageriale.

Datorita complexitatii activitatii societatii noastre, sistemul informational are un rol deosebit de important in
luarea deciziilor si executarea acestora. Astfel:
- in primul rand, sistemul informational furnizeaza sistemului decizional datele de care acesta are nevoie si
pe care le prelucreaza dandu-le forma adecvata pentru a putea fi folosite in cadrul procesului decizional;
- in al doilea rand, datele, odata prelucrate si luata decizia, aceasta este preluata de catre sistemul
informational si dirijata spre compartimentele unde ea trebuie sa ajunga pentru a putea fi pusa in practica;
- in al treilea rand, sistemul decizional necesita chiar in interiorul sau un circuit intermediar de informatii in
conditiile in care firma este condusa prin intermediul managementului participativ.
Circuitele si fluxurile informationale din societatea noastra sunt atat verticale, stabilindu-se intre posturi si
compartimente situate pe niveluri ierarhic diferite si intre care exista relatii de subordonare nemijlocite,
orizontale, stabilindu-se intre posturi si compartimente situate pe acelasi nivel ierarhic, intre care exista relatii
de cooperare sau functionale, cat si oblice, cand se stabilesc intre posturi si compartimente situate pe nivele
ierarhice diferite, intre care nu exista relatii de subordonare nemijlocita.
In vederea asigurarii functionarii la standarde ridicate si asigurarii indeplinirii functiilor economice de baza,
firma dispune de un sistem informatic de inalt nivel tenologic, asigurand furnizarea informatiilor utile,
fundamentarii si luarii deciziilor pe toate treptele organizatorice, la toate nivelele ierarhice.
4. PREZENTAREA PROIECTULUI

4.1. Obiectul investitiei

S.C. DAKT S.R.L. isi propune prin prezentul proiect de investitii dezvoltarea activitatii, aceasta efectuandu-
se prin achizitionarea unor echipamente tehnologice performante care vor contribui la cresterea capacitatii de
productie si diversificarea gamei de produse.

Achizitionarea unor echipamente cu un grad ridicat de inovare, reprezinta o necesitate pentru dezvoltatea
societatii in ceea ce priveste realizarea unor produse de o calitate superioara si asigurarea unor prelucrari
diverse ce raspund in mod optim cerintelor clientilor, aducand dupa sine o crestere a portofoliului acestora.

Piata ambalajelor este in dezvoltare, iar tendintele se indreapta spre segmentul ambalajelor ce vizeaza
protejarea mediului inconjurator - in special hartia si cartonul. Astfel, societatea urmareste implementarea unor
strategii eficiente de dezvoltare menite sa asigure societatii avantajul competitiv in fata celor care nu se
adapteaza la cerintelor tot mai exigente ale pietei.

Pentru implementarea proiectului, se va creste numarul de salariati cu peste 20%, respectiv cu 5 salariati;
astfel numarul mediu de salariati la finele proiectului va fi de 29. Politica de personal are in vedere asigurarea
cu personal din regiunea locala si instruirea a 10 persoane, pentru imbunatatirea conditiilor de desfasurare a
activitatilor.

Prezentul proiect de investitii urmareste achizitionarea unor echipamnete performante utilizate cu

precadere in sectorul tipografic si al ambalajelor, acestea sunt conforme cu standardele Uniunii Europene si
raspund obiectivelor firmei pe termen lung.

Masina confectionat pahare si

recipienti din carton cu sudura
ultrasonica+compresor+stante
2 Masina de faltuit
3 Imagesetter
4 Centraflex 250
Flexografic Press
5 Masina pentru
productia de tavite
ecologice din carton
6 Masini de laminat cu
iesire in coala
7 Masina Folio la cald
8 Cuptoare UV EMA
9 Ghilotina de taiat
hartie
4.2. Avantajele produselor si serviciilor
Avantajul de care beneficiaza SC DAKT SRL, fiind o firma de dimensiuni mici, cu 12 angajati, il constituie
usurinta adaptarii la mediul extern, organizarea foarte buna a activitatii, importanta acordata fiecarui proiect
care conduce la o planificare optima a activitatii.
Societatea se regaseste printre putinii producatori de carton ondulat in doua straturi de tip alimentar din
zona Olteniei, consecinta a acestui fapt o reprezinta preturile practicate pentru ambalajele produse, situate la
un nivel mai scazut decat cele ale marilor firme din acelasi sector. Politica de preturi constiutuie un element
cheie al mixului de marketing realizat de societate.
Societatea urmareste oferirea unor produse de calitate superioara si a demarat principalele actiuni pentru
obtinerea certificarii ISO 9001-2001.
Standardul ISO 9001/2001 se poate aplica in orice tip de intreprindere, indiferent de obiectul de activitate -
productie sau servicii. Acest certificat atesta indeplinirea normelor de calitate de catre companie si ii confera
acesteia recunoasterea si respectul fata de activitatea sa la nivel international. Prin certificarea SR EN ISO
9001:2001, societatea va oferi recunoasterea calitatii serviciilor oferite clientilor sai si va impune numele
companiei pe piata de profil, in judetul Dolj si in tara.
De asemenea experienta managementului de varf este un avantaj in acest domeniu de activitate prin
abilitatea de a contracta noi clienti si de a implementa un standard calitativ ridicat in cadrul societatii.
 Aceste lucruri fac din societate un producator serios cu avantaje considerabile in
fata noilor intrati pe piata, dar si a celorlalti concurenti, conferindu-i o pozitie favorabila.
SC DAKT SRL se adapteaza
la noile tendinte ale pietei ambalajelor - prin
productia de carton ondulat si de ambalaje
din carton si hartie, materiale biodegradabile
ce protejeaza mediul inconjurator.

Ambalajele oferite de societate sunt proiectate dupa consultari realizate cu clientii si

sunt efectuate in conformitate cu solicitarile acestora.
Societatea reuseste sa implementeze datorita structurii sale flexibile, cu ajutorul partenerilor, sisiteme si
tehnologii noi care conduc la realizarea si obtinerea unui produs de o calitate superioara
4.3. Managementul proiectului si activitatile realizate prin proiect

Sistemul de management implica achizitionarea unor echipamente noi, cu certificat de

calitate conform standardelor europene. Activitatile implicate in proiect se refera la activitatea de achizitionare,
activitatea de instalare si montare, de recrutare si instruire personal, de punere in functiune si darea in
functiune, urmand ca la final sa se realizeze partea de promovare si de marketing.

Echipa responsabila de proiect este condusa de - responsabilul legal al proiectului si prevede si

responsabil tehnic datorita faptului ca investitia se refera cu precadere la achizitia de utilaje si echipamenete
necesare dezvoltarii tehnologiei de productie ca solutie integrata de crestere a competitivitatii societatii,
termenul de finalizare a implementarii este de 6 luni.

Societatea se va asigura ca implementarea proiectului s-a realizat atat prin prisma atingerii
indicatorilor calitativi, cat si a celor cantitativi, iar pe parcursul integrarii investitiei in activitatea curenta a
societatii, atingerea indicatorului de eficienta la nivelul afacerii: productivitatea, atat din punct de vedere a
angajatilor, cat si a activitatii in general.

De asemenea, angajatii existenti vor fi pregatiti pentru ancorarea si pregatirea implicarii in societatea
noastra si a personalului nou generat de investitia prezentata prin proiect. Fluxul informational va fi asigurat la
toate nivelurile ierarhice tinand cont atat de sistemul informatic de care dispune scietatea si care sta la baza
implementarii eficiente a prezentului proiect, cat si prin canale directe de informare (sedinte de informare,
operative).

A.1. Activitatea de achizitionare a utilajului in proiect. Tinand seama de valoarea estimata a

contractului de achizitie, in conformitate cu dispozitiile cuprinse in Cap. II din Ghidul solicitantului, 3.
APLICAREA PREVEDERILOR LEGALE REFERITOARE LA ACHIZITI ILE PUBLICE in cazul operatorilor
economici privati - beneficiari ai POS Cresterea Competitivitatii Economice, vor fi respectate procedurile
prevazute in Normele interne de achizitii din Anexa V la Contractul de finantare.

Aceasta activitate este, in implementarea proiectului, prima ca realizare, de realizarea ei depinzand

executarea celorlalte. Un aspect important pe care societatea trebuie sa considere il reprezinta alegea
procedurii de achizitie in raport de valoarea contractului

Durata acestei activitati se stabileste tinand seama de asigurarea unor perioade optime pentru
participarea la procedura de achizitie a potentialilor ofertanti si termenul mediu de livrare.

A.1.1. Subactivitatea de intocmire a documentatiei de achizitie

Pe acest proiect, activitatea de achizitie urmeaza sa se desfasoare parcurgandu-se etapele:

* Programarea achizitiei - identificarea necesitatii

- estimarea valorii

- alegerea procedurii (conform OUG 34/2006/instructiuni)

* Elaborarea documentatiei de achizitie

- elaborarea caietului de sarcini

- stabilirea clauzelor contractuale

- stabilirea cerintelor minime de calificare si selectie (optional)

- stabilirea criteriului de atribuire

- reguli de participare si de evitare a conflictului de interese

Elaborarea documentatiei de atribuire

Documentatia de atribuire reprezinta acele documente care contin cerinte formale, tehnice si financiare
care permit descrierea obiectiva a obiectului contractului de achizitie si pe baza caruia un potential ofertant isi
va elabora oferta. La elaborarea documentatiei de atribuire, in special a caietului de sarcini, se va urmari
mentinerea concordantei dintre datele tehnico-financiare ale bunului/serviciului/lucrarii care face obiectul
achizitiei cu datele tehnico-financiare din proiectul cofinantat din POS CCE.

Documentatia de atribuire va cuprinde cel putin urmatoarele elemente:

- informatii generale privind beneficiarul (adresa, date de contact, mijloace de comunicare);

- instructiuni privind date limita care trebuie respectate (pentru solicitarile de clarificari, pentru depunerea
ofertelor etc.) si formalitati care trebuie indeplinite in legatura cu participarea la procedura de atribuire;

- optional, cerinte minime de calificare si selectie a ofertantilor cu precizarea documentelor care urmeaza a fi
prezentate de catre ofertanti pentru dovedirea indeplinirii acestor criterii;

- caietul de sarcini;

- instructiuni privind modul de elaborare si prezentare a propunerii tehnice si a celei financiare, precum si cu
privire la perioada minima de valabilitate a ofertelor;

- informatii detaliate si complete cu privire la criteriul de atribuire aplicat pentru stabilirea ofertei castigatoare
(oferta cea mai avantajoasa din punct de vedere economic sau pretul cel mai scazut)

- informatii referitoare la clauzele contractuale obligatorii.

Modalitatea de punere la dispozitie a documentatiei de atribuire va fi mentionata in anuntul/invitatia de

participare.

Caietul de sarcini reprezinta descrierea obiectiva a produselor, serviciilor sau lucrarilor

necesare beneficiarului.cu referire la cerintele, prescriptiile si caracteristicile tehnice ale acestora.
 Criteriile de calificare si selectie reprezinta acele conditii/cerinte minime, impuse prin documentatia de
atribuire, ce trebuie indeplinite de catre ofertant, care se refera la:

- situatia personala a ofertantului;

- capacitatea de exercitare a activitatii profesionale;

- situatia economica si financiara a ofertantului;

- capacitatea tehnica si/sau profesionala a ofertantului;

- standarde de asigurare a calitatii;

- standarde de protectie a mediului;

- standarde referitoare la condittile de munca si de protectie a muncii.

Criteriile de calificare si selectie trebuie alese in asa fel incat sa nu fie disproportionate in raport cu obiectul
contractului.

Durata estimata a Subactivitatii A.1.1. este de 1 luna,urmand a fi desfasurata in luna 1 de la

semnarea contractului de finantare.

Responsabili pentru executarea activitatii:

Responsabilul legal de proiect, care va avea competente in ceea ce priveste alegerea criteriilor de calificare,
selectie si atribuire.

Responsabilul tehnic de proiect va avea competente in realizarea componentei tehnice a caietului de sarcini.

A.1.2. Subactivitatea de derulare a procedurii de achizitie

* Anuntul/invitatia de participare

- elaborarea si publicarea anuntului de participare intr-un ziar local/national

- elaborarea si trimiterea invitatiei de participare la cel putin 3 potentiali ofertanti

- punerea la dispozitie a documentatiei de atribuire - raspuns la solicitarile de clarificari

* Derularea procedurii

- primirea si inregistrarea ofertelor

- deschiderea ofertelor

- evaluarea ofertelor

- elaborarea procesului-verbal de evaluare a ofertelor si de adjudecare a ofertei castigatoare

* Atribuirea contractului
- comunicarea rezultatului procedurii catre ofertanti

- publicarea anuntului de atribuire intr-un ziar local/national

- semnarea contractului

Anuntul/invitatia de participare

Dupa finalizarea documentatiei de atribuire, beneficiarul va publica un anun de participare intr-un ziar
local/national si va transmite concomitent invitatii de participare la cel putin 3 potentiali ofertanti. Anuntul si
invitatia de participare vor avea acelasi continut, vor fi elaborate in baza documentatiei de atribuire si vor
stipula principalele reguli de participare.

Prin potential ofertant se intelege un operator economic, persoana fizica/juridica, de drept public sau
privat care ofera in mod licit pe piata, potrivit domeniului sau de activitate, produsele, serviciile sau lucrarile
care fac obiectul procedurii de achizitie respective.

Pentru a putea participa la procedura de achizitie, potentialii ofertanti trebuie sa nu se regaseasca in

niciunul din urmatoarele cazuri:

a) sunt insolvabili sau in stare de faliment sau lichidare, au afacerile conduse de un administrator judiciar,
sunt in incetare de plati, au suspendate activitatile de afaceri sau sunt in situatii similare prevazute in legislatia
nationala;

b) fac obiectul unei actiuni in justitie pentru declararea starii de faliment, lichidare, administrare speciala
sau orice alta situatie similara prevazuta de legislatia nationala;

c) au fost condamnati in ultimii 3 ani prin hotarare definitiva a unei instante judecatoresti, pentru o fapta
care a adus atingere eticii profesionale sau pentru comiterea unei greseli in materie profesionala;

d) in ultimii 5 ani, au fost condamnati prin hotararea definitiva a unei instante judecatoresti, pentru

participare la activitati ale unei organizatii criminale, pentru coruptie, pentru frauda si/sau pentru spalare de
bani.

e) sunt vinovati de o grava greseala profesionala dovedita prin orice mijloace pe care autoritatea

contractanta le poate dovedi;

f) nu si-au indeplinit obligatiile privind plata impozitelor, taxelor si contributiilor de asigurari sociale catre

bugetele componente ale bugetului general consolidat si bugetele locale in conformitate cu prevederile
legale in vigoare in Romania sau in tara in care sunt stabilite;

g) sunt vinovati de prezentarea denaturata a informatiilor solicitate de autoritatile contractante, ca o

conditie de participare la invitatia de ofertare sau contract;

h) in ultimii 2 ani nu si-au indeplinit sau si-au indeplinit in mod defectuos obligatiile contractuale, din motive
imputabile lor, fapt care a produs sau este de natura sa produca grave prejudicii beneficiarilor contractelor
respective, indiferent de natura finantarii acestor contracte.

Eligibilitatea ofertantilor va fi dovedita prin anexarea la oferte a unei declaratii, prin care se va preciza
ca ofertantul nu se regaseste in niciuna dintre situatiile de mai sus.
 Termenul limita pentru depunerea ofertelor, mentionat in invitatia si anuntul de participare va fi stabilit
astfel incat sa permita intocmirea de oferte fundamentate tehnic si financiar. Ofertantii sunt obligati sa-si
mentina ofertele valabile pe perioada specificata in documentatia de atribuire. Aceasta perioada trebuie sa fie
suficienta pentru a permite beneficiarului sa examineze ofertele, sa aprobe propunerea de adjudecare, sa
anunte ofertantul castigator si sa semneze contractul.

Derularea procedurii

La primirea ofertelor, beneficiarul trebuie sa le inregistreze in ordinea primirii. O oferta primita prin
mijloace electronice poate fi inregistrata si analizata, dar va fi considerata conforma numai daca este anexata,
in dosarul de achizitii, in varianta originala (tiparita, semnata si stampilata).

Vor intra in evaluarea tehnica si financiara numai acele oferte depuse in termen si ai caror ofertanti
sunt eligibili si au indeplinit criteriile de calificare si selectie, daca este cazul, descrise in documentatia de
atribuire.

Ofertele primite vor fi considerate conforme daca sunt compatibile din punctul de vedere al valorii, al
performantelor tehnice si al obiectului cu cerintele mentionate in caietul de sarcini. Ofertele trebuie defalcate pe
componente si preturi.

Atribuirea contractului de achizitie

Beneficiarul va comunica rezultatul procedurii de atribuire, in acelasi timp, catre toti ofertantii care au
participat la procedura si va publica un anunt de atribuire intr-un ziar local/national.

Contractul trebuie sa fie incheiat in forma scrisa in doua exemplare originale, semnat de ambele parti, stampilat
si datat. Contractul trebuie sa fie valabil pe o perioada suficient de mare, astfel incat sa se permita
implementarea proiectului in conformitate cu datele din contractul de finantare, cu documentele anexate
acestuia si cu graficul de implementare tehnico-financiara a proiectului.

Contractul trebuie sa mentioneze datele de identificare ale celor doua parti semnatare, obiectul,
valoarea si durata contractului, termene clare si ferme pentru livrarea bunurilor/prestarea serviciilor/ executia
lucrarilor, contul in care se vor face platile. Vor fi prevazute in mod expres conditii referitoare la livrare, montaj,
punere in functiune, receptie, standarde de calitate, service, garantii etc.

Durata estimata a Subactivitatii A.1.2. este de 1 luna, de la luna 1 la 2, urmand a fi finalizata la finalul
lunii 2.

Responsabili pentru executarea activitatii:

Responsabilul legal de proiect, care va avea competente in ceea ce priveste asigurarea desfasurarii conforme
a procedurii de achizitie, de incheierea legala a contratului de furnizare.

Responsabilul tehnic de proiect va avea competente in verificarea conformitatii specificatilor tehnice prevazute.

Responsabilul financiar de proiect va verifica respectarea legalitatii cheltuielilor, daca acestea se incadreaza in
limitele prevazute in bugetul aprobat.

A.1.3. Subactivitatea de livrare si receptie a utilajului

 Termenul de livrare pentru echipamentele contactate este de pana la 18-20 saptamani ( 5 luni). Durata
acestei activitati a fost stabilita tinand seama de aceste aspecte.

Livrarea va fi efectuata, in conformitate cu prevederile contractuale, de catre furnizor la sediul

beneficiarului. La livrare se va verifica conformitatea tehnica dintre oferta si produsul efectiv livrat si se vor
intocmi documentele contabile necesare pentru luarea in evidenta a acestora.

Durata estimata a Subactivitatii A.1.3. este de 5 luni, de la luna 3 la 7,urmand a se incheia la finalul
lunii 7.

Responsabili pentru executarea activitatii:

Responsabilul legal, care va efectua formalitatile si documentatia necesara.

Responsabilul tehnic, care va inspecta conformitatea tehnica si functionalitatea utilajului.

Responsabilul financiar, care urmeaza a inregistra in evidenta contabila a firmei utilajul achizitionat.

A.2. Activitatea de instalare si montare a echipamentelor, in vederea integrarii efective in fluxul de

productie al intreprinderii. Aceasta presupune atat montarea la locul de productie cat si realizarea de probe
tehnologice care sa confirme caracteristicile tehnice ale echipamentului.

Va fi ulterioara activitatii A1 si se va desfasura la sediul societatii. Montarea echipamentelor se va realiza de

catre perosnal specializat din partea furnizorului, asistat de persoane din partea societatii.

Durata estimata a Subactivitatii A.2. este de 2 saptamani, urmand a se realiza in primele 2 saptamani
ale lunii 8.

Responsabili pentru executarea activitatii:

Responsabilul legal, care se va ocupa de planificarea activitatii, aceasta efectuandu-se imediat ce

echipamentul a fost livrat.

Responsabilul tehnic, care va urmari desfasurarea operatiilor de montaj.

Responsabilul financiar, care urmareste efectuarea platile ce decurg din aceasta activitate, in special pentru
instalarea si montajul care nu sunt asimilate livrarii echipamentelor .

A.3. tActivitaea de recrutare, instruire si pregatire a personalului, are drept scop asigurarea unui
nivel de pregatire pentru acele persoane care vor fi in mod direct implicate in utilizarea utilajului. Activitatea de
pregatire va fi realizata de catre furnizorii utilajului.

Proiectul urmareste crearea pe termen nedeterminat a inca 5 locuri de munca. Angajarea pe aceste posturi
se va face cu respectarea legii, a principiului transparentei si a egalitatii de sanse. Activitatea de recutare se va
face cu implicarea AJOFM Dolj si va cuprinde urmatoarele etape:

 Anunt de recrutare personal, pe specializari, in ziar local si la sediul AJOFM Dolj

Prima etapa in recrutarea personalului este efectuate procedurilor de publicitate si informare cu privire la
oportunitatea de angajare. Astfel vor fi publicate anunturi in ziare de circulatie locala in care vor fi mentionate
posturile care urmeaza a fi scoase la concurs. In paralel va fi comunicat AJOFM Dolj numarul si tipul de
posturi, identificat prin Calsificare COR, necesar pentru completarea structurii de personal.
 Analiza CV-urilor primite si programarea interviurilor persoanelor selectate

Dupa primirea CV-urilor persoanelor interesate, vor fi selectate acelea care corespund din punct de vedere
al cerintelor solicitate. In aceasta etapa se va acorda o atentie sporita respectarii egalitatii de sanse intre
barbati si femei, mai ales in ceea ce prineste selectarea potentialilor candidati.

In urma acestei activitati vor fi programat la interviuri persoanele selectate si cele repartizate de catre
AJOFM Dolj.

 Sustinerea interviurilor

In aceasta etapa candidatii selectati vor sustine interviuri cu reperezentantii beneficiarului. Ca urmare a
acestei activitati vor fi identificati angajatii care corespund cerintelor angajatorului.

In cadrul interviului vor fi analizate si evaluate cunostintele teoretice si abilitatile de comunicare. Tot in
cadrul acestei probe pot fi organizate si probe practice pentru evaluarea aptitudinilor specifice. In urma
interviului, fiecare candidat va fi notat cu note de la 1 la 10, notele obtinute fiind trecute intr-un proces-verbal
special realizat pentru aceasta proba, care va fi semnat de catre toti membrii Comisiei de examinare si
angajare.

 Selectarea viitori angajati

Candidatii calificati sunt obligati sa se prezinte la post in termen de maximum 15 zile calendaristice de la
data luarii la cunostinta. In cazul neprezentarii la post, la termenul stabilit, postul este declarat vacant, urmand
sa se comunice urmatoarei persoane reusita la concurs, posibilitatea de a se angaja pe postul respectiv.

Angajarea candidatilor admisi se face in conformitate cu prevederile legale in vigoare, fiind supusi unei
perioade de proba de 30 zile calendaristice pentru functiile de executie conform art. 31 alin. (2) si 90 de zile
calendaristice pentru functiile de conducere conform art. 31 alin. (1), Legea 53/2003 - cu modificarile si
completarile ulterioare, Codul Muncii. Daca la sfarsitul perioadei de proba, persoana angajata s-a dovedit
corespunzatoare, angajarea va fi definitivata de la data inceperii perioadei de proba.

Instruirea si pregatirea personalului va avea drept obiectiv familiarizarea lucratorilor cu noul utilaj si
pregatirea acestora in protectia muncii. Activitatea de instruire si pregatire a personalului va fi efectuata de
personal specializat din partea furnizorilor.

Durata estimata a Activitatii A2 este de 2 luni, urmand a fi implementata intre Luna 7 si luna 8.

Responsabili pentru executarea activitatii:

Responsabilul legal, care va realiza analiza CV-urilor, sustinerea interviurilor si selectarea viitorilor angajati.

Responsabilul tehnic, care va participa la sustinerea interviurilor si va supraveghea procesul de instruire si

modul cum lucratorii au dobandit deprinderile necesare.

A.4. Activitatea de punerea in functiune a echipamentelor si utilajelor, se dau in folosinta

echipamentele si utilajele, urmand a fi utilizate in activitatea de productie realizandu-se produsele specifice
firmei, in cadrul unui flux prezentat detaliat in cadrul planului de afacere.

Durata estimata a Activitatii A4 este de 1 sapatamana luna de la instalarea si montajul fiecarui echipament,
insa avand in vedere ca activitatea A.2. se realizeaza pe parcursul a 5 luni si activitatea A4 urmeaza a fi
implementata intre Luna 2 si luna 6.

Responsabili pentru executarea activitatii:

Responsabilul tehnic, care urmareste utilizarea echipamentelor in procesul de produtie.

A.5. Activitate de promovare si marketing, conceputa ca o activitate cu caracter de permanenta.

A.5.1. Subactivitatea de promovare a proiectului

 Redactarea materialelor ce urmeaza a fi imprimate pe pliante, cataloage, anunturi. Publicarea

anunturilor de incepere a proiectului - materialele vor fi concepute in vederea evidentierii punctelor
tari ale tehnologiei de productie si a avantajelor competetive ale produselor realizate.

 Contactarea unei firme pentru realizarea pliantelor, cataloagelor si a materialelor promotionale -

realizarea materialelor va fi efectuata de o societate specializata pentru asigurarea unei calitati
optime.

 Distribuirea pliantelor, cataloagelor si efectuarea promovarii - promovarea imaginii firmei are atat
un caracter permanent prin prezentarea firmei in cataloage locale si nationale si internet, cat si un
caracter punctual prin distribuirea de materiale promotionale (pliante, cataloage), cu ocazia
anumitor evenimente - conferinte, simpozioane, congrese, intalniri cu oameni de afaceri.

A.5.2. Subactivitatea de marketing a societatii

Promovarea imaginii firmei are atat un caracter permanent prin prezentarea firmei in cataloage locale si
nationale si internet, cat si un caracter punctual prin distribuirea de materiale promotionale (pliante, cataloage
de produse, oferte de preturi) cu ocazia anumitor evenimente - targuri, expozitii, intalniri cu oameni de afaceri.
In cadrul strategiei publicitare, un rol important il detine identificarea esentei mesajului publicitar si
alegerea mediului de transmitere. Printre mijloacele mass-media la care a apelat societatea, se afla reviste
adresate unor grupuri tinta, ziarele cotidiene, publicitatea radio. De mentionat si cu un efect asupra actiunilor
de promovare, este faptul ca societatea este membra a Asociatiei Tipografilor
Cu un efect promotional incontestabil, societatea a recurs si la actiuni de promovare a vanzarilor, prin
reducerile de preturi(tarife) si vanzarile grupate, asteptate sa sprijine in anumite perioade volumul desfacerilor
sau sa vina in completarea actiunilor de publicitate.
De asemenea, de notat este faptul ca societatea noastra a apelat si la o promovare prin prisma
marketingului direct, reprezentat in mare masura de promovarea electronica. Pentru aceasta, societatea a
colabrat cu o agentie specializata - o "solutie externa" care furnizeaza solutii intergrate de comunicare. Pagina
electronica prin intermediul careia de efctueaza promovarea produselor se regaseste la adresa www.flypack.ro.

Durata estimata a Activitatii A5 este de 8 luni, urmand a se desfasura pe parcursul implemetarii proiectului,
suprapunandu-se cu realizarea celorlalte activitatii .

Responsabili pentru executarea activitatii:

Responsabilul legal, care urmareste contactarea furnizorului de materiale si utilizarea instrumentelor de

marketing.

Responsabilul financiar, care urmareste elaborarea documentatiei necesare

5. PLANUL OPERATIONAL

5.1. Descrierea produselor oferite.

Tinand cont de cele doua activitati distincte dezvoltate de societate, principalele produse si/ sau servicii
realizate de S.C. DAKT S.R.L. :
  Activitatea de Tipografie
o Afise, pliante publicitare.
Afisele si pliantele publicitare se pot confectiona din:

- hartie dublucretata (gramaj 90 - 250 gr/mp)

- hartie autocolanta

- carton duplex lucios si semi-lucios (gramaj 230 - 300 gr/mp)

- carton STROMCARD, grad de albire ridicat (gramaj 200 - 290 gr/mp)

- pentru afise si pliante publicitare de dimensiuni reduse (maxim A4), tiparit maxim 2 culori se poate
folosi hartie offset (gramaj 60 - 80 gr/mp)

Imprimarea se face cu 1 - 5 culori, fata-verso, in functie de macheta grafica si de cerintele clientului.

Afisele si pliantele publicitare se pot infolia fata-verso si se pot plia in functie de cerintele clientului.

o Mape
Mapele se pot confectiona din:

- carton duplex lucios si semi-lucios (gramaj 230 - 300 gr/mp)

- carton STROMCARD, grad de albire ridicat (gramaj 200 - 290 gr/mp)
- hartie dublucretata (gramaj 200 - 300 gr/mp)
o Produse papetarie, caiete, tipizate
rodusele de papetarie se confectioneaza din:
- INTERIOR - hartie offset (gramaj 50 - 60 gr/mp)

- COPERTA - hartie offset (gramaj 180 gr/mp) pentru monocromie

- carton duplex (gramaj 220 - 250 gr/mp) pentru policromie
- hartie dublucretata (gramaj 170 - 220 gr/mp) pentru policromie
Pentru blocurile de desen format A3 si A4: - COPERTA - carton duplex 230 gr/mp
- INTERIOR - hartie offset 80 gr/mp
Formularele tipizate se pot confectiona din:
- hartie offset (50 - 80 gr/mp)
- hartie autocopiativa (3 culori - alb, verde, roz)
Formulare tipizate se pot lega in carnete, registre de diferite dimensiuni cu coperti de diferite grosimi (mucava,
carton), caserare cu imitatie piele, DCL tiparit sau nu.
Formularele tipizate se pot inseria cu maxim 7 cifre si se pot perfora pentru desprinderea cu usurinta de cotor.
alendarele de perete se confectioneaza cu sau fara personalizare, in functie de cererea clientului.
Imprimarea se face pe hartie dublucretata, gramaj 130 - 200 gr/mp, cu 1-5 culori (triptic, floral, peisaj, imagini
Craiova, picturi, etc). Calendarele se pot executa cu 6/12 file. Prinderea se face prin arc sau lipire cu perforeu.

Calendarele piramida si calendarele de buzunar se confectioneaza cu sau fara personalizare, in functie de

cererea clientului din carton duplex (gramaj 230-270 gr/mp), StromCard (grad de albire ridicat, gramaj 200-220
gr/mp). Calendarele piramida pot fi simple (piramida) sau cu suport piramida cu 6/12 file, prindere cu arc.
Imprimarea se face cu 1-5 culori.
 o Etichete (policromie, laminare fata verso)
 Activitatea de productie a cartonului ondulat si a ambalajelor
o Carton ondulat in 2 straturi cu ondula tip B,C,E

Este alcatuit din doua straturi de hartie:

 unul de tip testliner sau kraftliner, denumit capac, alb sau natur,

 celalalt de tip fluting denumit strat ondula; in functie de marime, ondula poate fi de tip
B, C sau E.
Cele doua straturi sunt unite prin linii de lipire intre varfurile ondulelor sau capac. Cartonul ondulat de tip II se
prezinta sub forma de role cu o latime de la 800 mm la 2100 mm si o greutate de la 30 kg/rola pana la 250 Kg
/rola, in functie de tipul de hartie si de ondula.
Ambalaje confectionate din carton duplex si carton ondulat
 Cutii clasice (FEFCO 0201) confectionate din placi de carton ondulat de diferite
tipuri, neimprimate sau imprimate flexografic pana la 4 culori, cu capac exterior alb sau natur, si sunt
destinate ambalarii unei game variate de produse: produselor alimentare, bauturi alcoolice si
nealcoolice, diferite aparate de telecomunicatii si electronice, materiale de constructii etc.

 Cutii stantate  realizate prin stantarea placilor de carton ondulat de diverse

dimensiuni, ambalaje complexe, cu capac albit sau natur, imprimate flexografic cu pana la patru culori;
acestea au o larga arie de utilizare, putandu-se ambala atat obiectele de uz casnic de mici dimensiuni,
cat si produse electrocasnice voluminoase, bauturi si tigari, produse alimentare de diverse tipuri: fructe
si legume, pizza, dulciuri, produse de patiserie, cafea, biscuiti etc.

 Cutii caserate  confectionate din carton ondulat caserat cu carton duplex de

diferite gramaje de la 225 pana la 350 gr/mp cu spate gri sau diverse suporturi de hartii si cartoane
tipografice, imprimate in policromie pana la 4+2 culori speciale, destinate ambalarii articolelor de uz
casnic, in diferite ramuri ale idustriei alimentare, etc.
5.2. Descrierea fluxului tehnologic.

A. Flux tehnologic pentru activitatea de tipografie poate fi descris dupa cum urmeza :

I . A CCEP TA RE A C OME N ZI I

. Analizarea cerintei clientului

. Informatii privind produsul (dimensiune,forma, felul si calitatea

materiei prime dorita pt. confectionare, imaginea, culoarea si tirajul
pt. respectivul produs)

. Verificarea daca firma este capabila sa raspunda cerintelor clientului

. Calculatia de costuri

. Calculatia de pret

. Comunicarea catre client a pretului si termenul de executie

. Realizarea machetei grafice

 . Efectuarea si acceptarea "BUN DE TIPAR,,

. Analiza unui eventual contract

. Stabilirea termenelor de plata

II. LANSAREA COMENZILOR DE MATERII PRIME SI MATERIALE NECESARE

. Verificarea stocului

. Analizarea ofertelor de preturi de la furnizori

. Efectuarea comenzilor pt. necesarul de materii prime si materiale

III. PLANIFICAREA PRODUCTIEI

Deschiderea comenzii interne care cuprinde :

- tipul de materie prima ce trebuie folosita - cantitatea

- formatul de tipar
- utilajul pe care se tipareste
- data inceperii executiei

IV. FABRICAREA PRODUSELOR

o Realizarea filmului

o Transpunerea lui pe placa

o Tiparitul

o Taierea, ajustarea

o Legarea sau inserierea (depinde de fiecare produs in parte )

V. RECEPTIA CANTITATIVA SI CALITATIVA A PRODUSULUI FINIT

VI. AMBALARE SI LIVRARE

VII. INTOCMIREA FACTURII CATRE CLIENT

Aparatura ante proces tehnologic:

- Calculatoare
echipate
corespunzator
tipografiei

- Rama developat
filme
Masini tiparit:

- Heidelberg, tipar
policromie, format
35x50

- KBA, tipar
policromie, format
50x70

- Adast, tipar offset,

format 43x61

- Riso RP3100,
tipar offset, format
21x42

- Masina de liniat
din bobina

Utilaje finisare:

- ghilotina 3 cutite

- ghilotina 1 cutit

B. TEHNOLOGIA DE FABRICARE A CARTONULUI ONDULAT

Cartonul ondulat se obtine printr-o tehnologie speciala, care consta din mai multe faze:

o conditionarea hartiilor,

o ondularea hartiei miez,

o aplicarea adezivului,
o lipirea hartiei capac,
o uscarea,
o finisarea cartonului rezultat.

Toate aceste faze se realizeaza pe masina de carton ondulat. Aceasta masina are in componenta o parte
umeda si o parte uscatoare, precum si niste instalatii-anexa.

Partea umeda cuprinde: derulatorul, preincalzitorul, grupul de ondulare si grupul de lipire.

Partea uscatoare este alcatuita din: masa uscatoare, cutitele de taiere si dispozitivele de preluare a formatelor.
Instalatiile-anexa cuprind: sistemul de alimentare cu abur si de evacuare a condensului, de alimentare cu
energie electrica, de actionare-sincronizare, instalatia de ungere, de vacuum, de ventilatie, de preparare a
cleiului de amidon etc.
 Partea umeda

Derulatorul realizeaza alimentarea continua cu hartie a masinii si permite tensionarea controlata si

uniforma a benzii de hartie inainte de intrarea in grupul de ondulare.

Preincalzitorul conditioneaza hartiile miez si capac prin cresterea controlata a temperaturii, pentru ca
acestea sa se comporte corespunzator in procesul de ondulare si lipire. Transferul de caldura se realizeaza
prin contactul direct al hartiei cu suprafata valturilor metalice, incalzite cu abur la 12-16 at.

Grupul de ondulare reprezinta cea mai importanta parte a masinii de carton ondulat pentru ca de modul
sau de actionare depind calitatea cartonului ondulat si productivitatea masinii. Fiecare grup de ondulare este
dotat cu un pod de depozitare si transportare a cartonului tip II. Podul masinii permite grupului de lipire sa
functioneze cu viteza diferita de cea a grupului de ondulare, in situatia alimentarii defectuoase a masinii cu
hartie sau aparitiei unor discontinuitati de functionare.

Grupul de lipire are rolul de a depune adeziv pe varful ondulelor cartonului tip II care soseste de la grupul
de ondulare.

Partea uscatoare

Masa uscatoare are rolul de a indeparta excesul de umiditate din carton si de a consolida lipiturile incepute
in grupurile de ondulare si lipire.

Dispozitivele de taiere sunt reprezentate de: cutitul de debitare a marginilor cartonului, cutitul de taiere in
lungime si cutitul de taiere transversala.

Dispozitivele de preluare a formatelor sunt prevazute cu benzi incetinitoare, care dirijeaza placile de carton
spre mesele de stivuire, dupa care acestea ajung pe o masa cu role, unde se alcatuiesc pachete de placi dintr-
un numar prestabilit de formate. Pachetele de placi rezultate sunt apoi evacuate pe mesele de asteptare
laterale, de unde, ulterior, sunt dirijate dupa necesitati.

ALCATUIREA CARTONULUI ONDULAT

Pentru fabricarea cartonului ondulat se folosesc trei semifabricate:

 Hartia strat ondulat (hartia miez). Hartia miez este de patru tipuri: Fluting, Kemifluting, Wellenstoff si
Schrenz.

 Hartia strat neted (hartia capac). Hartia capac este de patru tipuri: Testliner , White Top Testliner ,
Ecokraft , Kraft.

 Adeziv (clei de amidon).

6. ANALIZA PIETEI

6.1. Clientii existenti:

Clientii firmei au fost dintotdeuna interesati de relatii traditionale care sa contribuie la dezvoltarea afacerilor
si sa ofera o anumita certitudine in mediul in care activeaza societatea. Calitatea a fost mereu un atribut al
pietei, clientii fiind mereu interesati de raportul calitate / pret.

Produsele si serviciile oferite de societatea noastra reprezinta solutii elaborate dupa solicitarile clientilor si
dupa consultarile cu acestia, dar si dupa o analiza elaborata a tendintelor pietei.
 Principalii clienti cu care firma a dezvoltat relatii de durata in baza contractelor ferme si care reprezinta o
axa de stabilitate pentru strategia de dezvoltare intreprinsa de firma, sunt :

- S.C. PAN GRUP S.A.

- S.C. AGRESIVE TRADING GRUP S.R.L.

- S.C. CASA 9 S.R.L.

- S.C. TEHNO CORE S.R.L.

- S.C. EMCRIL PLANT S.R.L.

De asemenea, pe langa aceste nume, in viitor vor exista si alti clienti de talie mare ca urmare a
imbunatatirii tehnologiei de productie, insa sectorul de activitate nu se va modifica.

Intreg portofoliul de clienti actual ramane valid si pentru viitor pentru ca fiecare client in parte reprezinta un
beneficiu important pentru societatea noastra.

Societatea noastra are o politica de dezvoltare formulata prin obiective pe termen lung in ce priveste
cresterea cotei de piata detinute prin cresterea numarului de clienti.

De aceea, pe viitor isi propune sa dezvolte actualul portofoliu si sa ofere actualilor clienti produse calitative.

6.2. Concurenta - Avantaje competitive:

Dintre firmele concurente existente pe piata de profil, amintim:

6.3. Piata de desfacere. Prognoza cererii.

PIATA AMBALAJELOR

Astazi, ambalajul este considerat un concept multifunctional si deschis care prin dezvoltarea inovativa
trebuie adapat noilor cerinte ale pietei.
Pentru intreprindere este necesara gasirea unui ambalaj individual optim pentru fiecare produs in
parte.
Ambalajul se dovedeste a fi un element de legatura integral pentru organizarea produsului si pentru
un marketing de succes al produsului. De asemenea, organizarea sistemului produs - ambalaj necesita o
gandire complexa precum si utlizarea unor metode sistematice, inovative si orientate.
Cresterea volumului productiei industriale si alimentare, aparitia de noi materii prime, materiale si
tehnologii, intensificarea comertului intern si international au generat preocupari sporite pentru gasirea de noi
solutii, reconsiderandu-se raporturile de interdependenta producator-consumator, primul trebuind sa tina
seama in masura tot mai mare de cerintele celuilalt.
Afacerile din retail se dezvolta pe fondul consumului tot mai mare al populatiei. Astfel romanii au
cumparat in primele patru luni ale anului 2008 cu peste 18% mai multe produse alimentare si nealimentare
decat in aceeasi perioada din 2007.
In directionarea productiei si consumului de ambalaje, un rol de frunte revine cresterii continue a
necesarului de marfuri al populatiei.
La nivelul actual de dezvoltare a productiei si schimbului mondial de marfuri, peste 90%, din marfuri
necesita ambalaje; acestea evidentiaza implicatiile cresterii necesarului de marfuri pentru populatie cu structura
si dimensiunile productiei nationale si mondiale de ambalaje.
 Noua optica asupra ambalajului, impusa de eliminarea barierelor dintre producator si consumator si
amplificarea pe aceasta baza a functiilor si caracteristicilor ambalajelor, a obligat la o abordare si fundamentare
a calitatii acestora in baza unor conditii indispensabile pe care ele trebuie sa le indeplineasca si care au atat un
caracter obiectiv (protectia fizico-mecanica), cat si unul subiectiv.
Piata romaneasca a ambalajelor se afla in plina dezvoltare. Puterea de cumparare a romanilor s-a
dovedit ca are o singura tinta: produsele cu etichete sau ambalaje cat mai estetice.
Odata ce economia a inceput sa miste din degete, revenindu-si greu din paralizia facuta pe fond de
neadaptare la capitalism, producatorii romani au invatat ca oricat de bune ar fi propriile produse, fara un
ambalaj atragator, tot efortul se dovedeste a fi in zadar.
Specialistii din piata sustin in prezent ca productia de ambalaje este inca redusa comparativ cu media
inregistrata in Uniunea Europeana, dar ea va avea un trend crescator, ajutata in principal de cresterea
veniturilor populatiei, care a devenit mult pretentioasa preferand produsele cu ambalaje cat mai atragatoare.
In 2006, industria alimentelor si a bauturilor a detinut primul loc in topul industriilor care au pus pe piata
ambalaje, cu un procent de 60% din totalul ambalajelor, la o distanta considerabila de industria materialelor de
constructii, reprezentate de 12%.
Potrivit normelor comunitare, Romania trebuie sa se ingrijeasca pentru ca producatorii de ambalaje,
indiferent de natura acestora, sa recupereze minimum de jumatate din ambalajele puse in circulatie.
Astfel, fiecare producator ar trebui sa declare autoritatilor in fiecare luna cantitatea de deseuri pe care
au lansat-o pe piata. In acelasi timp, tara noastra trebuie sa faca dovada recuperarii a cel putin 50% din
deseuri si sa recicleze 25% din acest volum pentru fiecare tip de ambalaje.
Ponderea cea mai importanta pe piata ambalajelor o are cartonul ondulat, cu productie de aproximativ
300 milioane de euro in acest an. Acesta este urmat de cartonul duplex, in Romania valoarea productiei
ajungand, pana la sfarsitul acestei luni, la un nivel de 250 milioane de euro.
Etichetele autoadezive contribuie cu 150 milioane de euro, nivel apropiat de piata ambalajelor flexibile,
cum ar fi pungile sau ambalajul croasantelor.
Vanzarile principalilor jucatori de pe piata de carton si ambalaje din carton au crescut in 2007 cu
aproximativ 30%, fapt corelat cu dezvoltarea retailului. Procesul nu a putut fi franat nici de pretul ridicat al
energiei, chiar daca este o industrie energofaga. Gradul redus de colectare a maculaturii, din care se face
cartonul ondulat, a avut prea putine piedici in sporirea afacerilor. Piata de profil mai are foarte mult pana la
saturare.
Industria producatorilor de ambalaje din carton are in fata o piata de profil cu o cerere in continua
crestere. Romania este deocamdata, alaturi de Bulgaria, tara ca avand cea mai redusa productie de ambalaje
pe cap de locuitor din Uniunea Europeana.
Piata autohtona este in permanenta dezvoltare.
Astfel, conform Federatiei Patronale pentru Celuloza si Hartie ROMPAP, daca in 2000, productia de
carton per capita a fost de patru kilograme, in 2008 aceasta este de aproximativ zece kilograme. Cererea de
ambalaje este mare in continuare, iar din totalul acestora, cele de carton au o pondere de 40%-45%.
Previzionarea
Comertul mondial, confruntat cu cerintele in plina crestere ale consumatorilor si cu schimbarile
intervenite in optica organizatorilor sistemelor de distributie cu privire la locul si functiile ambalajelor in
vanzarea marfurilor, au stimulat aceste tendinte ale productiei de bunuri.
Piata ambalajelor va inregistra o crestere importanta in perioada urmatoare, pentru ca aceasta se va
dezvolta aproape in egala masura cu cresterea puterii de cumparare a romanilor, ceea ce va face ca
producatorii sa se bata pe etichete si ambalaje de buna calitate.
O inflentata puternica este data de piata industriei prelucratoare, iar in cadrul acesteia piata alimentara
si a bauturilor contribuind cu cea mai mare pondere la totalul ambalajelor introduse in piata. Potrivit Comisiei
Nationale de Prognoza, evolutia acestui sector in urmatorii 5 ani identifica o crestere constanta, cuprinsa intre
5,5 si 6 procente pe an, care va aduce dupa sine o maturizare si o previzionare optima pe aceasta piata.
 Influentand productia si consumul de ambalaje, valoarea pietei romanesti de retail a fost in 2007 de
31,3 miliarde de euro si se estimeaza ca va creste la 53,7 miliarde de euro in 2010. Romania are potentialul de
a ajunge pe termen lung la vanzari anuale de 134 miliarde euro in retail.
Potentialul de dezvoltare a pietei ambalajelor a inceput sa-si arate coltii si in Romania, asteaptandu-se
in 2007 depasirea cu mult a pragului de miliard de euro Pentru anul 2008, specialistii se asteapta ca sectorul
de activitate privind prestarea serviciilor de ambalare sa inregistreze o crestere de 15 procente..
PIATA ARTICOLELOR DE BIROTICA SI PAPETARIE
Piata de articole de birotica si papetarie din Romania inregistreaza un ritm de crestere anual mediu de 15%,
valoarea estimata pentru anul 2008 fiind de aproximativ 200 de milioane de euro.
7. STRATEGIA DE MARKETING

Politica de marketing a SC DAKT SRL are in vedere fixarea obiectivelor, stabilirea strategiilor si alegerea
mixului de marketing corespunzator, ceea ce va constitui cheia succesului firmei
Considerand ca obiectiv semnificativ in marketing atragerea clientilor, atunci aceasta nu se realizeaza
fara o strategie corespunzatoare orientata catre piata, avand in vedere atat clientii, cat si concurentii. Strategia
de piata ocupa astfel o pozitie centrala in cadrul politicii de marketing.
Instrumentarul de marketing este adaptat de SC DAKT SRL la particularitatile procesului productive din
domeniu. Una dintre principalele atributii ale strategiei de marketing considerata de societate, consta in
corelarea activitatilor specifice astfel incat oameni, materiale si utilaje sa intervina la momentul potrivit, in
vederea realizarii produsului final.
Pentru a detine capacitatea de raspuns la reactiile pietei, resursele detinute de societate - umane,
materiale si financiare - sunt reorientate, daca este cazul, pentru a se afla in raporturi adecvate, iar
disponibilitatea lor sa fie maxima, in acest fel asamblarea in procesul activitatii sa produca un efect sinergic
ridicat.
Pentru a realiza un contact eficient cu piata, societatea isi antreneaza resursele interne, in functie si de
conditiile pietei, prin combinarea intr-un tot unitar, coerent, sub forma unor programe, elementele politicii de
produs, promovare si pret.

Ca si obiective de marketing la nivelul societatii noastre se identifica :

a) Cresterea cifrei de afaceri
b) Cresterea cotei de piata
c) Sporirea gradului de cunoastere a firmei si a produselor sale
d) Promovarea si consolidarea imaginei firmei
e) Atragerea de noi clienti
f) Integrarea ofertei conform cu necesitatile clientilor si a imperativelor
societatii informationale, promovarea implicarilor in mediul de afaceri regional si
national;
Obiectivele sus mentionate vor indeplini pe langa functia de motivare, si functia de
control si de delimitare, reprezentand in consecinta instrumente optime de atingere a
scopului final.
In ceea ce priveste structura concreta a mixului de marketing realizat de societate, pozitia ocupata de
fiecare dintre componentele sale depind de posibilitatile firmei si de solicitarile pietei. Astfel, ordinea de
importanta a componentelor , cat si dozajul in care se manifesta, poate varia de la o perioada la alta,
exercitand si efecte diferite asupra rezultatelor asteptate.
7.1. Politica de produs
 Obiectivele urmarite de politica de produs a S.C. DAKT S.R.L. privesc modul concret de alocare a
resurselor pentru dimensionarea adecvata a structurii fabricatiei.
Societatea adopta strategii de investitie si crestere - astfel ca politica de produs apare ca un instrument de
marketing cu o pozitie centrala. Situate in prim-plan se afla inovatia produsului, largimea gamei de sortimente
si diversificarea produselor.
Pentru analiza variantelor de noi produse, societatea foloseste diverse criterii de filtraj, cum ar fi?
 Criterii tehnice  performantele noului produs raspund cerintelor - de durabilitate
- functionale
- ergonomice si
estetice
 resursele disponibile ce satisfac cerintele impuse de noul produs
 Criterii economico-financiare  incadrarea in consumurile specifice, timpii de munca normati, cerintele
ecologice, nivelul de rentabilitate al firmei
 disponibilitatea resurselor financiare pentru sustinerea productiei
 Criterii de marketing  raspunsul dat de noul produs obiectivelor privind cresterea capacitatii competitive,
imbunatatirea imaginei firmei, cresterea catei de piata
 raspunsul noului produs la cerintele consumatorilor privind gradul de noutate,
accesibiitatea pretului, diferentierea
 conditiile pietei permit castigarea de noi segmente de cumparatori
O componenta de sinteza a politicii produsului este alcatuirea gamei de produse. Aceasta se realizeaza
tinand cont nu numai de rentabilitatea fiecarei componente si a considerentelor de ordin tehnic, ci si de
exigentele pietei, de necesitatea adaptarii firmei la solicitarile mediului social-economic.
In elaborarea produsului-ambalaj, societatea trebuie sa tina cont de unele cerinte :
 Elaborarea ambalajului pentru drumul marfii de la producator la
comerciant  ambalajul trebuie sa fie capabil sa pastreze calitatea produselor si sa
foloseasca in mod optim locurile de depozitare
 Elaborarea ambalajului pentru procedura de vanzare in domeniul
comertului  trebuie ca ambalajui sa asigure o prezentare optima a produselor pe
rafturi si poate contribui la impulsionarea cumpararii. Acesta detine un caracter
comunicativ - prin inscriptionarea informatiillor privind produsele.
 Elaborarea ambalajului pentru utilizare la consumatori  acesta trebuie sa
contribuie la o simplificare a utilizarii produsului, o importanta o constituie si
posibilitatea de a-l inchide la loc, de a-l refolosi si caracteristicile sale ecologice.
7.2. Politica de promovare
S.C. DAKT S.R.L supune instrumentele de promovare unui proces de planificare ce cuprinde urmatoarele
faze:
- Analiza situatiei, a punctelor tari si a punctelor slabe relevante pentru comunicare
- Stabilirea scopurilor promovarii pornind de la obiectivele de marketing
- Identificarea grupurilor-tinta relevante
- Definirea strategiei de promovare cu definirea punctelor-cheie ale activitatilor comunicative
- Stabilirea bugetului de promovare si a instrumentelor adecvate
- Analiza efectelor comunicarii

Promovarea imaginii firmei are atat un caracter permanent prin prezentarea firmei in cataloage locale si
nationale si internet, cat si un caracter punctual prin distribuirea de materiale promotionale (pliante, cataloage
de produse, oferte de preturi) cu ocazia anumitor evenimente - targuri, expozitii, intalniri cu oameni de afaceri.
 Ca si actiuni efective de reclama si publicitate, societatea noastra a mers pe un mix promotional, ce consta
in selectarea si combinarea principalelor instrumente promotionale - publicitate, promovarea vanzarilor si
vanzarea personala, unele intr-o pondere mai mare decat celelalte.
In cadrul strategiei publicitare, un rol important il detine identificarea esentei mesajului publicitar si
alegerea mediului de transmitere. Printre mijloacele mass-media la care a apelat societatea, se afla reviste
adresate unor grupuri tinta, ziarele cotidiene, publicitatea radio. De mentionat si cu un efect asupra actiunilor
de promovare, este faptul ca societatea este membra a Asociatiei Tipografilor
Cu un efect promotional incontestabil, societatea a recurs si la actiuni de promovare a vanzarilor, prin
reducerile de preturi(tarife) si vanzarile grupate, asteptate sa sprijine in anumite perioade volumul desfacerilor
sau sa vina in completarea actiunilor de publicitate.
Vanzarile personale (vanzarile profesioniste) sunt un mijloc important pentru societatea noastra de a-si
promova produsele. Acestea ne ofera o comunicare directa, nemijlocita cu unul sau mai multi clienti potentiali,
efectul direct al acestui mod de promovare fiind informarea si convingerea efectiva a clientului sa ne cumpere
produsele.
De asemenea, de notat este faptul ca societatea noastra a apelat si la o promovare prin prisma
marketingului direct, reprezentat in mare masura de promovarea electronica. Pentru aceasta, societatea a
colabrat cu o agentie specializata - o "solutie externa" care furnizeaza solutii intergrate de comunicare. Pagina
electronica prin intermediul careia de efctueaza promovarea produselor se regaseste la adresa www.flypack.ro.
7.3. Politica de pret
Pentru societate politica de pret are urmatoarele obiective:
- Sporirea cifrei de afaceri
- Sporirea castigului
- Sporirea rentabilitatii
- Ridicarea cotei de piata

Politica de preturi a S.C. DAKT S.R.L vizeaza armonizarea sistemului de preturi

practicat de firma cu cererea, oferta de pe piata si, de asemenea de preturile practicate
de concurenta.
Astfel, limitele care conditioneaza stabilirea preturilor sunt impuse de costurile
efectuate de societate si de profitul planificat, de pragurile preturilor concurentei si de
acceptarea preturilor de catre utilizatorii finalii.
Fundamentarea preturilor se bazeaza atat pe costuri cat si pe o preocupare
constanta referitoare la ridicarea standardului calitativ. Firma vizeaza nu atat preturi
care sa genereze un profit mare pe unitatea de produs cat preturi care sa ofere o
incarcare la capacitate optima in vederea cresterii cifrei de afaceri si maximizarea
raportului beneficiu - cost.
Politica de preturi vizeaza practicarea unui sistem de preturi corelat cu preturile
practicate de firmele concurente, cu volumul de produse contractat si cu valoarea totala
a comenzii necesar a fi comercializata.
Preturile practicate de societatea noastra sunt mai mici decat cele ale concurentei,
informatie culeasa din experienta castigata la negocierea directa de contracte. Totusi un
aspect important pe care potentialii clienti il iau in considerare la semnarea contractelor
il reprezinta capacitatea prestatorului in vederea asigurarii respectarii termenelor de
livrare si calitatii produselor si serviciilor prestate.
7.4. Metode de vanzare
 S.C. DAKT S.R.L lucreaza in baza unor comenzi ferme, in ceea ce priveste relatiile contractuale cu clientii
traditionali, metoda ce nu necesita folosirea tehnicilor de promovare si vanzare, datorita relatiilor solide formate
in timp.
Vanzarile personale reprezinta tehnica cea mai des utilizata, oferind o comunicare directa, nemijlocita cu
unul sau mai multi clienti potentiali, efectul imediat obtinut al acestei modalitati de vanzare fiind informarea si
convingerea efectiva a potentialului client sa ne cumpere produsele. Ca urmare, canalul de distributie utilizat
este unul scurt, fara intermediari.
In contractele de colaborare incheiate cu clientii se regasesc clauze privind obiectul si durata contractului,
obligatiile ambelor parti, clauze speciale si de ordin major, la acestea anexandu-se ulterior, daca este nevoie,
comenzile suplimentare peste cele contractate initial.
Avantajul competitiv de care beneficiaza firma la castigarea si incheierea unor noi contracte il reprezinta
familiarizarea de care se bucura produsele firmei in randul clientilor si recunoasterea acestora in cadrul pietei.

http://www.scritub.com/management/PLANUL-DE-AFACERI-SC-DAKT-SRL54783.php

Punctele tari ale afacerii, avantaje fata de competitori

Echipamentele si tehnologia performanta
Calitatea maxima a produsului finit
Realizarea cat mai rapida a produsului ceruta de client
Predarea produsului la timp si pe suport usor ( Dvd, Caseta video, Cd etc. )
Preluare comenzi si prin internet
Furnizare corecta a datelor date de client
Echipamentele si tehnologiile care vor fi implementate reprezinta un pionierat pe piata serviciilor
de producerea de documentare, materiale informative din Transilvania, intrucat nu exista in
prezent o firma producatoare in zona.